도화엔지니어링 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

■ 매 출 현 황 (1) 사업부문별 매출현황

기준일 : 2021.09.30 (단위 : 백만원)

매출유형	상 세	2021년 3분기	2020년	2019년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

설계	플랜트	116,365	29.3%	170,815	29.7%	127,597	24.7%

인프라	72,807	18.4%	115,672	20.1%	82,197	15.9%

물산업	64,513	16.3%	107,272	18.7%	75,725	14.7%

도시	37,929	9.6%	54,938	9.6%	35,696	6.9%

철도	33,658	8.5%	48,683	8.5%	89,369	17.3%

감 리	57,253	14.4%	64,786	11.3%	96,497	18.7%

공 사	9,449	2.4%	11,995	2.1%	8,274	1.6%

전력판매	4,896	1.2%	762	0.1%	773	0.1%

총 계	396,870	100.0%	574,923	100.0%	516,128	100.0%

(2) 지역 별 매출현황(기준일 : 2021.09.30)

구 분	당분기	전분기

국내	66.8%	66.3%

해외	33.2%	33.7%

(3) 판매전략 등에 관한 사항 [엔지니어링 부문] 1) 판매조직

당사는 전 분야별 사업부서가 직접 판매(수주)를 담당하고 있어 별도의 판매조직을 운영하고 있지 않으며, 입찰, 계약, 수금, 사업지원 관련 업무를 수행하기 위하여 경영지원본부를 운영하고 있습니다. 2) 주요매출처 및 수주전략 중앙행정부서, 지방자치단체 및 정부투자기관에서 발주하는 설계 및 감리사업을 대상으로 수주활동을 하고 있으며, 수주방법으로는 나라장터(G2B), 일간건설 등 각종 입찰공고를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다. 수주형태로는 업체에서 사업수행능력평가서(PQ, Pre-Qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과 수의계약방식 등이 있는데, 주로 사업수행능력평가서(PQ)에 의한 발주가 주종을 이루고 있으며, 엔지니어링업체에서의 수주여부는 입찰가액보다는 기술력 및 회사의 능력, 즉 회사 임직원의 전문기술지식 보유 및 경력여부 그리고 회사의 축적된 설계실적, 기술개발투자실적, 회사재정상태의 건실도 등이 좌우한다고 할 수 있습니다.

당사에서는 정부의 정책에 따른 과업 발주에 발맞추어 수주활동을 전개함에 따라 당사의 강점인 입찰참가자격 사전심사(PQ: Pre-Qualification) 작성 능력을 한층 더 강화함과 더불어 60년 이상 관급공사를 주도한 기술자들의 풍부한 노하우를 바탕으로 수주현장에서 지방 우수회사와 공동수주 전략을 추진하고 있습니다.해외 시장의 경우 개도국을 중심으로 국내 공적자금 공여기관인 KOICA 및 EDCF에서 발주하는 프로젝트와 국제금융기구에서 발주한 차관 프로젝트에 적극적으로 참여하고 있습니다. [ 전력판매 부문 ] 베트남 전력회사인 EVN과 체결된 전력판매계약(PPA)를 통해 정부 정책에 따른 기준가격지원(FIT) 단가를 적용하여 생산한 전력을 20년간 판매하는 조건의 사업으로 현재 체결된 PPA만 준수된다면 별도의 수주 및 판매전략은 필요하지 않은 상황입니다. ■ 수 주 현 황

(1) 부문별 현황

기준일 : 2021.09.30 (단위 : 백만원)

부문	구분	용 역 명	기초 계약잔액	신규계약액	추가ㆍ변경액	계약취소	공사수익 인식액	기말 계약잔액

설계	설계	보령명천지구 택지개발사업 조사설계용역외 2,392건	489,116	307,323	37,064	-	(193,602)	639,901

감리	노량항 건설공사 건설사업관리 용역외 71건	60,854	-	24,085	-	(19,660)	65,279

O	성남/판교수질복원센터 통합운영 관리대행 용역외 45건	340,833	93,109	1,004	(1,067)	(14,895)	418,984

EPC	신지풍력발전단지조성사업 EPC공사외 26건	383,505	54,630	6,766	-	(96,967)	347,934

감리	OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역외 394건	165,485	44,210	14,822	-	(57,252)	167,265

건설	거제자연생태테마파크 조성사업 건축조경공사외 31건	13,265	12,750	1,206	-	(9,449)	17,772

합 계	1,453,058	512,022	84,947	(1,067)	(391,825)	1,657,135

(2) 주요 수주상황

(기준일 : 2021.09.30) (단위 :백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

페루 리마 메트로 2호선 시공감리 사업	2015-03-21	2023-12-31	-	51,517	-	28,102	-	23,415

이와키 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2018-04-10	2038-04-09	-	31,454	-	5,619	-	25,835

강릉 강동 바이오매스 발전사업 EPC 건설공사	2018-11-15	2021-10-30	-	37,000	-	33,638	-	3,362

수도권광역급행철도 A노선 민간투자사업 실시설계	2018-07-01	2021-12-31	-	100,061	-	96,316	-	3,745

시마 태양광발전사업 건설공사	2018-12-28	2021-05-31	-	44,094	-	44,094	-	-

모리오카 태양광발전사업 건설공사	2019-06-28	2022-03-31	-	61,517	-	38,485	-	23,032

모리오카 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2019-06-28	2040-09-30	-	49,807	-	-	-	49,807

니시고 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2021-12-31	-	48,315	-	44,339	-	3,976

이나와시로 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2023-04-27	-	64,405	-	35,663	-	28,741

키츠키1 태양광발전사업 건설공사	2020-07-07	2021-12-31	-	30,708	-	17,541	-	13,168

키츠키2 태양광발전사업 건설공사	2019-12-27	2021-12-31	-	32,766	-	29,326	-	3,440

QNY 40MW 태양광 발전소 건설/운영사업	2020-02-01	-	-	77,433	-	-	-	77,433

베트남 꽝빈성 Le Thuy 태양광발전사업 EPC공사	2020-02-01	2021-12-31	-	39,152	-	38,782	-	370

포천자원순환시설 건설 및 운영사업 건설공사	2020-12-24	-	-	45,500	-	750	-	44,750

유후 다카오 메가솔라파크 사업 건설공사	2021-02-26	2022-05-31	-	32,360	-	6,442	-	25,918

SP1 하쓰카이치 태양광 발전사업 건설공사	2021-05-20	2021-12-31	-	32,270	-	26,324	-	5,946

합 계	-	778,359	-	445,421	-	332,938