도화엔지니어링 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

■ 매출 현황(1) 사업부문별 매출현황

기준일 : 2023.09.30 (단위 : 백만원)

상세부문	구분	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율(%)	매출액	비율(%)	매출액	비율(%)

인프라	국내	79,416	20.1	103,655	18.4	98,264	16.6

해외	20,569	5.2	41,086	7.3	28,222	4.8

물산업	국내	45,356	11.5	70,956	12.6	77,063	13.0

해외	10,051	2.5	11,243	2.0	9,305	1.6

에너지	국내	20,264	5.1	31,358	5.6	50,356	8.5

해외	25,248	6.4	74,614	13.2	115,586	19.6

도 시	국내	33,035	8.4	51,582	9.1	51,323	8.7

해외	2,243	0.6	3,227	0.6	3,284	0.6

교 통	국내	36,497	9.2	41,242	7.3	28,361	4.8

해외	22,581	5.7	19,725	3.5	16,203	2.7

CM	국내	59,048	15.0	70,231	12.5	73,985	12.5

해외	4,546	1.2	8,887	1.6	5,240	0.9

사업개발	국내	29,440	7.5	28,480	5.0	27,842	4.7

해외	-	-	-	-	-	-

전력판매	국내	486	0.1	735	0.1	693	0.1

해외	4,679	1.2	5,569	1.0	5,039	0.9

ESS	국내	1,270	0.3	1,403	0.2	-	0.0

해외	-	-	-	-	-	-

총 계	394,727	100.0	563,995	100.0	590,767	100.0

내부거래제거	(5,041)	-	(8,171)	-	(13,374)	-

합계	389,686	-	555,824	-	577,393	-

(2) 판매전략 등에 관한 사항[엔지니어링부문]1) 판매조직

당사는 전 분야별 사업부서가 직접 판매(수주)를 담당하고 있어 별도의 판매조직을 운영하고 있지 않으며, 입찰, 계약, 수금, 사업지원 관련 업무를 수행하기 위하여 지원부문를 운영하고 있습니다. 2) 주요매출처 및 수주전략 중앙행정부서, 지방자치단체 및 정부투자기관에서 발주하는 설계 및 CM사업을 대상으로 수주활동을 하고 있으며, 수주방법으로는 나라장터(G2B), 일간건설 등 각종 입찰공고를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다. 수주형태로는 업체에서 사업수행능력평가서(PQ, Pre-Qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과 수의계약방식 등이 있는데, 주로 사업수행능력평가서(PQ)에 의한 발주가 주종을 이루고 있으며, 엔지니어링업체에서의 수주여부는 입찰가액보다는 기술력 및 회사의능력, 즉 회사 임직원의 전문기술지식 보유 및 경력여부 그리고 회사의 축적된 설계실적, 기술개발투자실적, 회사재정상태의 건실도 등이 좌우한다고 할 수 있습니다.당사에서는 정부의 정책에 따른 과업 발주에 발맞추어 수주활동을 전개함에 따라 당사의 강점인 입찰참가자격 사전심사(PQ: Pre-Qualification) 작성 능력을 한층 더 강화함과 더불어 60년 이상 관급공사를 주도한 기술자들의 풍부한 노하우를 바탕으로 수주현장에서 지방 우수회사와 공동수주 전략을 추진하고 있습니다.해외 시장의 경우 개도국을 중심으로 국내 공적자금 공여기관인 KOICA 및 EDCF에서발주하는 프로젝트와 국제금융기구에서 발주한 차관 프로젝트에 적극적으로 참여하하고 있습니다. 민간시장 및 투자사업의 경우 재무적 안정성을 바탕으로 수익성 있는 사업을 지속적으로 발굴하고 중소형 신재생에너지(태양광, 해상풍력, 육상풍력, ESS 등) 시장을 집중적으로 공략하고 있습니다. [전력판매부문] 베트남 전력회사인 EVN과 체결된 전력판매계약(PPA)를 통해 정부 정책에 따른 기준가격지원(FIT) 단가를 적용하여 생산한 전력을 20년간 판매하는 조건의 사업으로 현재 체결된 PPA만 준수된다면 별도의 수주 및 판매전략은 필요하지 않은 상황입니다. [ESS부문] 공장부지 내 설비를 설치하고 장기 전력 공급 계약을 통해 수익이 창출되는 특성상, 공장운영 사업자 발굴에 영업력을 집중할 계획입니다.

■ 수주 현황(1) 사업별 현황

기준일 : 2023.09.30 (단위 : 백만원)

구분	용 역 명	기초 계약잔액	신규계약액	추가ㆍ변경액	계약취소	공사수익 인식액	기말 계약잔액

설계	남서권역 도시개발사업 조사설계용역외 2,672건	714,463	373,878	22,748	(16,024)	(248,801)	846,264

O	성남/판교수질복원센터 통합운영 관리대행 용역외 49건	395,465	8,890	(14,902)	(11,756)	(24,384)	353,313

EPC	모리오카 태양광발전 EPC공사외 25건	297,447	-	(7,178)	-	(17,938)	272,331

CM	OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역외 497건	270,853	92,620	22,047	-	(79,535)	305,985

건설	논산시 노성읍내지구 공공하수처리설비공사외 24건	27,341	5,218	3,290	-	(12,897)	22,952

합 계	1,705,568	480,606	26,005	(27,780)	(383,554)	1,800,844

(2) 주요 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역	2005.10.11	2028.08.11	-	27,945	-	22,753	-	5,192

페루 리마 메트로 2호선 시공감리 사업	2015.03.21	2025.06.20	-	54,546	-	40,610	-	13,936

일본 이바라키현 카사마 태양광발전소 건설사업	2017.11.30	2024.06.30	-	29,348	-	25,976	-	3,372

강릉 강동 바이오매스 발전사업 EPC 건설공사	2018.11.15	2023.12.31	-	37,000	-	37,000	-	-

모리오카 태양광발전사업 건설공사	2019.06.28	2023.12.31	-	59,768	-	59,768	-	-

모리오카 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2019.06.28	2043.01.31	-	39,659	-	1,769	-	37,890

니시고 태양광발전사업 건설공사	2019.10.28	2023.12.31	-	47,629	-	45,447	-	2,182

이나와시로 태양광발전사업 건설공사	2019.10.28	2023.12.31	-	62,319	-	56,743	-	5,576

QNY 40MW 태양광 발전소 건설/운영사업	2020.02.01	-	-	84,491	-	-	-	84,491

포천자원순환시설 건설 및 운영사업 건설공사	2020.12.24	-	-	45,500	-	750	-	44,750

유후 다카오 메가솔라파크 사업 건설공사	2021.02.26	2023.11.30	-	30,426	-	26,575	-	3,851

SP1 하쓰카이치 태양광 발전사업 건설공사	2021.05.20	2023.06.15	-	31,742	-	31,742	-	-

만노 메가 태양광발전 사업 건설공사	2022.01.21	2023.12.31	-	28,207	-	25,404	-	2,803

오오타케 태양광발전 사업 건설공사	2022.02.21	2024.03.31	-	40,690	-	-	-	40,690

우에키 태양광발전사업 건설공사	2022.12.23	-	-	42,675	-	-	-	42,675

폴란드 고속철도 PR7 기본설계	2023.06.19	2030.11.19	-	32,997	-	1,933	-	31,064

합 계	-	694,942	-	376,470	-	318,472