도화엔지니어링 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

■ 매출 현황(1) 사업부문별 매출현황

기준일: 2023.12.31 (단위 :백만원 )

사업부문/품목	구분	2023년	2022년	2021년

매출액	비율(%)	매출액	비율(%)	매출액	비율(%)

인프라	국내	115,443	19.8 7 %	103,655	18.38%	98,264	16.63%

해외	25,764	4.43%	41,086	7.28%	28,222	4.78%

교 통	국내	62,027	10.67%	41,242	7.31%	28,361	4.80%

해외	32,446	5.58%	19,725	3.50%	16,203	2.74%

물산업	국내	72,570	12.49%	70,956	12.58%	77,063	13.04%

해외	13,724	2.36%	11,243	1.99%	9,305	1.58%

에너지	국내	28,903	4.97%	31,358	5.56%	50,356	8.52%

해외	30,490	5.25%	74,614	13.23%	115,586	19.57%

도 시	국내	51,671	8.89%	51,582	9.15%	51,323	8.69%

해외	2,675	0.46%	3,227	0.57%	3,284	0.56%

CM	국내	91,823	15.80%	70,231	12.45%	73,985	12.52%

해외	6,068	1.04%	8,887	1.58%	5,240	0.89%

사업개발	국내	39,831	6.85%	28,480	5.05%	27,842	4.71%

해외	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

전력판매	국내	629	0.11%	735	0.13%	693	0.12%

해외	5,468	0.94%	5,569	0.99%	5,039	0.85%

ESS	국내	1,678	0.29%	1,403	0.25%	-	0.00%

해외	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	581,211	100%	563,995	100%	590,767	100%

내부거래제거	(6,220)	-	(8,171)	-	(13,374)	-

합 계	574,991	-	555,824	-	577,393	-

(2) 판매전략 등에 관한 사항 [엔지니어링부문]1) 판매조직 당사는 전 분야별 사업부서가 직접 판매(수주)를 담당하고 있어 별도의 판매조직을 운영하고 있지 않으며 입찰, 계약, 수금, 사업지원 관련 업무를 수행하기 위하여 지원부문을 운영하고 있습니다. 2) 주요매출처 및 수주전략 중앙행정부서, 지방자치단체 및 정부투자기관에서 발주하는 설계 및 CM사업을 대상으로 수주활동을 하고 있으며, 수주방법으로는 나라장터(G2B), 일간건설 등 각종 입찰공고를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다.수주형태로는 업체에서 사업수행능력평가서(PQ, Pre-Qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과 수의계약방식 등이 있는데, 주로 사업수행능력평가서(PQ)에 의한 발주가 주종을 이루고 있으며, 엔지니어링업체에서의 수주여부는 입찰가액보다는 기술력 및 회사의능력, 즉 회사 임직원의 전문기술지식 보유 및 경력여부 그리고 회사의 축적된 설계실적, 기술개발투자실적, 회사재정상태의 건실도 등이 좌우한다고 할 수 있습니다.당사에서는 정부의 정책에 따른 과업 발주에 발맞추어 수주활동을 전개함에 따라 당사의 강점인 입찰참가자격 사전심사 작성 능력을 한층 더 강화함과 더불어 60년 이상 관급공사를 주도한 기술자들의 풍부한 노하우를 바탕으로 수주현장에서 지방 우수회사와 공동수주 전략을 추진하고 있습니다.해외 시장의 경우 개도국을 중심으로 국내 공적자금 공여기관인 KOICA 및 EDCF에서발주하는 프로젝트와 국제금융기구에서 발주한 차관 프로젝트에 적극적으로 참여하하고 있습니다.민간시장 및 투자사업의 경우 재무적 안정성을 바탕으로 수익성 있는 사업을 지속적으로 발굴하고 중소형 신재생에너지(태양광, 해상풍력, 육상풍력, ESS 등) 시장을 집중적으로 공략하고 있습니다.[전력판매부문]베트남 전력회사인 EVN과 체결된 전력판매계약(PPA)를 통해 정부 정책에 따른 기준가격지원(FIT) 단가를 적용하여 생산한 전력을 20년간 판매하는 조건의 사업으로 현재 체결된 PPA만 준수된다면 별도의 수주 및 판매전략은 필요하지 않은 상황입니다.[ESS부문]공장부지 내 설비를 설치하고 장기 전력 공급 계약을 통해 수익이 창출되는 특성상, 공장운영 사업자 발굴에 영업력을 집중할 계획입니다. ■ 수주 현황 (1) 사업별 현황

기준일 : 2023.12.31 (단위 : 백만원)

구분	용 역 명	기초계약잔액	신규계약액	추가ㆍ변경액	계약취소	공사수익인식액	기말계약잔액

설계	남서권역 도시개발사업 조사설계용역외 2,831건	714,463	493,977	47,310	(25,338)	(376,454)	853,958

O	성남/판교수질복원센터 통합운영 관리대행 용역외 52건	395,465	81,379	(9,028)	(42,145)	(27,621)	398,049

EPC	모리오카 태양광발전 EPC공사외 27건	297,447	59,834	(4,066)	(45,500)	(23,507)	284,208

CM	OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역외 517건	270,853	120,434	28,841	-	(118,323)	301,804

건설	논산시 노성읍내지구 공공하수처리설비공사외 28건	27,341	7,197	4,128	-	(19,568)	19,097

합 계	1,705,568	762,821	67,184	(112,983)	(565,473)	1,857,117

(2) 주요 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역	2005-10-11	2028-08-11	-	27,945	-	23,075	-	4,870

페루 리마 메트로 2호선 시공감리 사업	2015-03-21	2025-06-20	-	53,848	-	42,098	-	11,750

일본 이바라키현 카사마 태양광발전소 건설사업	2017-11-30	2019-07-31	-	29,442	-	26,032	-	3,410

강릉 강동 바이오매스 발전사업 EPC 건설공사	2018-11-15	2021-01-30	-	37,000	-	37,000	-	-

모리오카 태양광발전사업 건설공사	2019-06-28	2021-09-30	-	59,768	-	59,768	-	-

모리오카 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2023-01-01	2040-09-30	-	40,072	-	2,332	-	37,740

니시고 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2020-09-30	-	47,757	-	45,614	-	2,143

이나와시로 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2023-04-27	-	62,495	-	56,933	-	5,562

QNY 40MW 태양광 발전소 건설/운영사업	2020-02-01	-	-	84,491	-	-	-	84,491

유후 다카오 메가솔라파크 사업 건설공사	2021-02-26	2023-02-28	-	30,470	-	28,156	-	2,314

SP1 하쓰카이치 태양광 발전사업 건설공사	2021-05-20	2021-10-31	-	31,742	-	31,742	-	-

만노 메가 태양광발전 사업 건설공사	2022-01-21	2023-03-31	-	28,282	-	25,089	-	3,193

오오타케 태양광발전 사업 건설공사	2022-02-21	2024-03-31	-	42,005	-	1	-	42,004

당진 소각재 종합재활용 사업 관리운영위탁	2023-07-01	2032-09-27	-	53,700	-	-	-	53,700

우에키 태양광발전사업 건설공사	2022-12-23	-	-	44,054	-	-	-	44,054

폴란드 고속철도 PR7 기본설계	2023-06-19	2030-11-19	-	34,418	-	3,962	-	30,456

수도권광역급행철도(GTX) B노선 민간투자사업 실시설계	2023-11-14	2031-06-30	-	37,164	-	8,824	-	28,340

화성 석포리 폐기물최종처분시설 조성공사	2023-12-28	2026-12-27	-	47,780	-	-	-	47,780

화성 석포리 폐기물최종처분시설 관리운영	2023-12-28	2034-12-27	-	42,680	-	-	-	42,680

합 계	-	807,168	-	367,551	-	439,617