도화엔지니어링 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

■ 매출 현황(1) 사업부문별 매출현황

기준일 : 2023.03.31 (단위 : 백만원)

상세부문	구분	2023년 1분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

인프라	국내	27,263	22.5%	103,655	18.4%	98,264	16.6%

해외	6,292	5.2%	41,086	7.3%	28,222	4.8%

물산업	국내	14,044	11.6%	91,431	16.2%	92,196	15.6%

해외	2,440	2.0%	11,243	2.0%	9,305	1.6%

에너지	국내	4,790	3.9%	31,358	5.6%	50,356	8.5%

해외	9,189	7.6%	74,614	13.2%	115,586	19.6%

도 시	국내	11,633	9.6%	51,582	9.1%	51,323	8.7%

해외	910	0.7%	3,227	0.6%	3,284	0.6%

교 통	국내	6,455	5.3%	41,242	7.3%	28,361	4.8%

해외	6,180	5.1%	19,725	3.5%	16,203	2.7%

감 리	국내	24,790	20.4%	70,231	12.5%	73,985	12.5%

해외	2,328	1.9%	8,887	1.6%	5,240	0.9%

건 설	국내	3,509	2.9%	8,006	1.4%	12,709	2.2%

해외	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

전력판매	국내	139	0.1%	735	0.1%	693	0.1%

해외	1,001	0.8%	5,569	1.0%	5,039	0.9%

ESS	국내	453	0.4%	1,403	0.2%	-	0.0%

해외	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

총 계	121,415	100.0%	563,995	100.0%	590,766	100.0%

내부거래제거	(1,806)	-	(8,171)	-	(13,374)	-

합계	119,609	-	555,824	-	577,392	-

(2) 판매전략 등에 관한 사항[엔지니어링부문]1) 판매조직

당사는 전 분야별 사업부서가 직접 판매(수주)를 담당하고 있어 별도의 판매조직을 운영하고 있지 않으며, 입찰, 계약, 수금, 사업지원 관련 업무를 수행하기 위하여 지원부문를 운영하고 있습니다. 2) 주요매출처 및 수주전략 중앙행정부서, 지방자치단체 및 정부투자기관에서 발주하는 설계 및 감리사업을 대상으로 수주활동을 하고 있으며, 수주방법으로는 나라장터(G2B), 일간건설 등 각종 입찰공고를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다. 수주형태로는 업체에서 사업수행능력평가서(PQ, Pre-Qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과 수의계약방식 등이 있는데, 주로 사업수행능력평가서(PQ)에 의한 발주가 주종을 이루고 있으며, 엔지니어링업체에서의 수주여부는 입찰가액보다는 기술력 및 회사의 능력, 즉 회사 임직원의 전문기술지식 보유 및 경력여부 그리고 회사의 축적된 설계실적, 기술개발투자실적, 회사재정상태의 건실도 등이 좌우한다고 할 수 있습니다.당사에서는 정부의 정책에 따른 과업 발주에 발맞추어 수주활동을 전개함에 따라 당사의 강점인 입찰참가자격 사전심사(PQ: Pre-Qualification) 작성 능력을 한층 더 강화함과 더불어 60년 이상 관급공사를 주도한 기술자들의 풍부한 노하우를 바탕으로 수주현장에서 지방 우수회사와 공동수주 전략을 추진하고 있습니다.해외 시장의 경우 개도국을 중심으로 국내 공적자금 공여기관인 KOICA 및 EDCF에서 발주하는 프로젝트와 국제금융기구에서 발주한 차관 프로젝트에 적극적으로 참여하하고 있습니다. 민간시장 및 투자사업의 경우 재무적 안정성을 바탕으로 수익성 있는 사업을 지속적으로 발굴하고 중소형 신재생에너지(태양광, 해상풍력, 육상풍력, ESS 등) 시장을 집중적으로 공략하고 있습니다. [전력판매부문] 베트남 전력회사인 EVN과 체결된 전력판매계약(PPA)를 통해 정부 정책에 따른 기준가격지원(FIT) 단가를 적용하여 생산한 전력을 20년간 판매하는 조건의 사업으로 현재 체결된 PPA만 준수된다면 별도의 수주 및 판매전략은 필요하지 않은 상황입니다. [ESS 부문] 공장부지 내 설비를 설치하고 장기 전력 공급 계약을 통해 수익이 창출되는 특성상, 공장운영 사업자 발굴에 영업력을 집중할 계획입니다.

■ 수주 현황(1) 부문별 현황

기준일 : 2023.03.31 (단위 : 백만원)

구분	용 역 명	기초 계약잔액	신규계약액	추가ㆍ변경액	계약취소	공사수익 인식액	기말 계약잔액

설계	용인일반산업단지 조성 조사설계용역외	714,463	112,221	10,291	(3,066)	(67,297)	766,612

O	성남/판교수질복원센터 통합운영 관리대행 용역외	395,465	6,306	7,779	(11,756)	(7,454)	390,340

EPC	모리오카 태양광발전 EPC공사외	297,447	-	4,296	-	(7,516)	294,227

감리	OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역외	270,853	32,157	13,661	-	(32,371)	284,299

건설	논산시 노성읍내지구 공공하수처리설비공사외	27,341	644	525	-	(3,509)	25,001

합 계	1,705,568	151,328	36,551	(14,822)	(118,147)	1,760,478

(2) 주요 수주상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역	2005-10-11	2028-08-11	-	27,606	-	22,329	-	5,277

페루 리마 메트로 2호선 시공감리 사업	2015-03-21	2025-06-20	-	53,952	-	38,540	-	15,412

일본 이바라키현 카사마 태양광발전소 건설사업	2017-11-30	2023-09-30	-	29,604	-	26,245	-	3,359

강릉 강동 바이오매스 발전사업 EPC 건설공사	2018-11-15	2023-03-31	-	37,000	-	37,000	-	-

수도권광역급행철도 A노선 민간투자사업 실시설계	2018-07-01	2023-03-31	-	100,061	-	100,061	-	-

모리오카 태양광발전사업 건설공사	2019-06-28	2023-06-30	-	60,142	-	56,087	-	4,055

모리오카 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2019-06-28	2043-01-31	-	43,128	-	159	-	42,969

니시고 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2023-12-31	-	47,977	-	45,373	-	2,604

이나와시로 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2023-08-31	-	62,798	-	56,644	-	6,154

키츠키2 태양광발전사업 건설공사	2019-12-17	2023-03-31	-	32,527	-	32,527	-	-

QNY 40MW 태양광 발전소 건설/운영사업	2020-02-01	-	-	84,491	-	-	-	84,491

포천자원순환시설 건설 및 운영사업 건설공사	2020-12-24	-	-	45,500	-	750	-	44,750

유후 다카오 메가솔라파크 사업 건설공사	2021-02-26	2023-11-30	-	30,882	-	23,214	-	7,668

SP1 하쓰카이치 태양광 발전사업 건설공사	2021-05-20	2023-03-31	-	31,742	-	31,742	-	-

만노 메가 태양광발전 사업 건설공사	2022-01-21	2023-09-30	-	28,466	-	24,891	-	3,576

오오타케 태양광발전 사업 건설공사	2022-02-21	2024-03-31	-	44,263	-	-	-	44,262

당진 소각재 종합재활용 사업 관리운영위탁	2022-09-28	2032-09-27	-	53,700	-	-	-	53,700

우에키 태양광발전사업 건설공사	2022-12-23	-	-	46,422	-	-	-	46,422

K-실리콘밸리 국가산업단지 조사설계용역	2023-01-17	-	-	48,000	-	4	-	47,996

합 계	-	908,261	-	495,566	-	412,695