도화엔지니어링 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

■ 매출 현황 (1) 사업부문별 매출현황

기준일 : 2022.06.30 (단위 : 백만원)

사업부문	상세부문	구분	2022년 2분기	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

설계	인프라	국내	45,967	18.1%	98,264	16.6%	82,859	13.6%

해외	19,404	7.6%	28,222	4.8%	32,813	5.4%

물산업	국내	38,746	15.2%	92,196	15.6%	101,426	16.6%

해외	5,060	2.0%	9,305	1.6%	5,846	1.0%

플랜트	국내	17,069	6.7%	50,356	8.5%	51,692	8.5%

해외	28,151	11.1%	115,586	19.6%	154,543	25.3%

도시	국내	24,662	9.7%	51,323	8.7%	54,936	9.0%

해외	1,065	0.4%	3,284	0.6%	2	0.0%

철도	국내	16,897	6.6%	28,361	4.8%	27,444	4.5%

해외	11,931	4.7%	16,203	2.7%	21,238	3.5%

감 리	국내	34,958	13.7%	73,985	12.5%	62,429	10.2%

해외	4,461	1.8%	5,240	0.9%	2,357	0.4%

공 사	국내	2,667	1.0%	12,709	2.2%	11,995	2.0%

해외	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

전력판매	국내	356	0.1%	693	0.1%	762	0.1%

해외	2,706	1.1%	5,039	0.9%	-	0.0%

ESS	국내	564	0.2%	-	0.0%	-	0.0%

해외	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

총 계	254,664	100.0%	590,767	100.0%	610,343	100.0%

(2) 판매전략 등에 관한 사항[엔지니어링부문]1) 판매조직

당사는 전 분야별 사업부서가 직접 판매(수주)를 담당하고 있어 별도의 판매조직을 운영하고 있지 않으며, 입찰, 계약, 수금, 사업지원 관련 업무를 수행하기 위하여 지원부문를 운영하고 있습니다. 2) 주요매출처 및 수주전략 중앙행정부서, 지방자치단체 및 정부투자기관에서 발주하는 설계 및 감리사업을 대상으로 수주활동을 하고 있으며, 수주방법으로는 나라장터(G2B), 일간건설 등 각종 입찰공고를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다. 수주형태로는 업체에서 사업수행능력평가서(PQ, Pre-Qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과 수의계약방식 등이 있는데, 주로 사업수행능력평가서(PQ)에 의한 발주가 주종을 이루고 있으며, 엔지니어링업체에서의 수주여부는 입찰가액보다는 기술력 및 회사의 능력, 즉 회사 임직원의 전문기술지식 보유 및 경력여부 그리고 회사의 축적된 설계실적, 기술개발투자실적, 회사재정상태의 건실도 등이 좌우한다고 할 수 있습니다.

당사에서는 정부의 정책에 따른 과업 발주에 발맞추어 수주활동을 전개함에 따라 당사의 강점인 입찰참가자격 사전심사(PQ: Pre-Qualification) 작성 능력을 한층 더 강화함과 더불어 60년 이상 관급공사를 주도한 기술자들의 풍부한 노하우를 바탕으로 수주현장에서 지방 우수회사와 공동수주 전략을 추진하고 있습니다.해외 시장의 경우 개도국을 중심으로 국내 공적자금 공여기관인 KOICA 및 EDCF에서 발주하는 프로젝트와 국제금융기구에서 발주한 차관 프로젝트에 적극적으로 참여하하고 있습니다. 민간시장 및 투자사업의 경우 재무적 안정성을 바탕으로 수익성 있는 사업을 지속적으로 발굴하고 중소형 신재생에너지(태양광, 해상풍력, 육상풍력, ESS 등) 시장을 집중적으로 공략하고 있습니다. [전력판매부문] 베트남 전력회사인 EVN과 체결된 전력판매계약(PPA)를 통해 정부 정책에 따른 기준가격지원(FIT) 단가를 적용하여 생산한 전력을 20년간 판매하는 조건의 사업으로 현재 체결된 PPA만 준수된다면 별도의 수주 및 판매전략은 필요하지 않은 상황입니다. [ESS 부문] 공장부지 내 설비를 설치하고 장기 전력 공급 계약을 통해 수익이 창출되는 특성상, 공장운영 사업자 발굴에 영업력을 집중할 계획입니다.

■ 수주 현황(1) 부문별 현황

기준일 : 2022.06.30 (단위 : 백만원)

부문	구분	용 역 명	기초 계약잔액	신규계약액	추가ㆍ변경액	계약취소	공사수익 인식액	기말 계약잔액

설계	설계	남서권역 도시개발사업 조사설계용역외 2,426건	612,747	216,302	18,340	(2,765)	(147,937)	696,688

감리	호남고속철도 2단계 제6공구 감리용역외 62건	66,886	-	5,520	-	(15,428)	56,978

O	성남/판교수질복원센터 통합운영 관리대행 용역외 50건	465,868	8,977	(72,934)	-	(15,302)	386,609

EPC	모리오카 태양광발전 EPC공사외 26건	404,876	-	(107,463)	-	(27,660)	269,753

감리	OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역외 389건	180,600	49,320	9,201	-	(39,419)	199,702

건설	논산시 노성읍내지구 공공하수처리설비공사외 27건	17,624	1,739	85	-	(2,667)	16,781

합 계	1,748,601	276,338	(147,252)	(2,765)	(248,413)	1,626,510

(2) 주요 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

페루 리마 메트로 2호선 시공감리 사업	2015-03-21	2025-06-30	-	53,722	-	35,302	-	18,420

일본 이바라키현 카사마 태양광발전소 건설사업	2017-11-30	2022-12-31	-	29,491	-	25,982	-	3,509

강릉 강동 바이오매스 발전사업 EPC 건설공사	2018-11-15	2022-12-31	-	37,000	-	37,000	-	-

수도권광역급행철도 A노선 민간투자사업 실시설계	2018-07-01	2022-09-30	-	100,061	-	100,061	-	-

모리오카 태양광발전사업 건설공사	2019-06-28	2022-08-31	-	59,764	-	49,864	-	9,901

모리오카 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2019-06-28	2040-09-30	-	42,205	-	-	-	42,205

니시고 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2023-03-31	-	47,823	-	44,922	-	2,901

이나와시로 태양광발전사업 건설공사	2019-10-28	2023-04-27	-	62,414	-	48,074	-	14,340

키츠키1 태양광발전사업 건설공사	2020-07-07	2023-06-30	-	29,305	-	17,517	-	11,789

키츠키2 태양광발전사업 건설공사	2019-12-17	2022-07-31	-	32,427	-	29,280	-	3,148

QNY 40MW 태양광 발전소 건설/운영사업	2020-02-01	-	-	84,491	-	-	-	84,491

포천자원순환시설 건설 및 운영사업 건설공사	2020-12-24	2024-03-31	-	45,500	-	750	-	44,750

유후 다카오 메가솔라파크 사업 건설공사	2021-02-26	2022-10-31	-	30,473	-	17,086	-	13,388

SP1 하쓰카이치 태양광 발전사업 건설공사	2021-05-20	2022-07-31	-	31,734	-	30,797	-	938

오오타케 태양광발전 사업 건설공사	2022-02-21	2024-03-31	-	42,685	-	-	-	42,685

합 계	-	729,095	-	436,635	-	292,465