도화엔지니어링 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

■ 매출 현황 (1) 사업부문별 매출현황

기준일 : 2022.09.30 (단위 : 백만원)

상세부문	구분	2022년 3분기	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

인프라	국내	67,882	17.3%	98,264	16.6%	82,859	13.6%

해외	31,421	8.0%	28,222	4.8%	32,813	5.4%

물산업	국내	59,168	15.1%	92,196	15.6%	101,426	16.6%

해외	8,158	2.1%	9,305	1.6%	5,846	1.0%

플랜트	국내	23,032	5.9%	50,356	8.5%	51,692	8.5%

해외	51,394	13.1%	115,586	19.6%	154,543	25.3%

도시	국내	33,807	8.6%	51,323	8.7%	54,936	9.0%

해외	1,929	0.5%	3,284	0.6%	2	0.0%

철도	국내	24,506	6.3%	28,361	4.8%	27,444	4.5%

해외	18,426	4.7%	16,203	2.7%	21,239	3.5%

감 리	국내	54,667	14.0%	73,985	12.5%	62,429	10.2%

해외	6,761	1.7%	5,240	0.9%	2,357	0.4%

공 사	국내	4,469	1.1%	12,709	2.2%	11,995	2.0%

해외	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

전력판매	국내	541	0.1%	693	0.1%	762	0.1%

해외	4,593	1.2%	5,039	0.9%	-	0.0%

ESS	국내	1,015	0.3%	-	0.0%	-	0.0%

해외	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

총 계	391,769	100.0%	590,766	100.0%	610,343	100.0%

내부거래제거	(4,632)	-	(13,374)	-	(35,420)	-

합계	387,137	-	577,392	-	574,923	-

(2) 판매전략 등에 관한 사항[엔지니어링부문]1) 판매조직

당사는 전 분야별 사업부서가 직접 판매(수주)를 담당하고 있어 별도의 판매조직을 운영하고 있지 않으며, 입찰, 계약, 수금, 사업지원 관련 업무를 수행하기 위하여 지원부문를 운영하고 있습니다. 2) 주요매출처 및 수주전략 중앙행정부서, 지방자치단체 및 정부투자기관에서 발주하는 설계 및 감리사업을 대상으로 수주활동을 하고 있으며, 수주방법으로는 나라장터(G2B), 일간건설 등 각종 입찰공고를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다. 수주형태로는 업체에서 사업수행능력평가서(PQ, Pre-Qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과 수의계약방식 등이 있는데, 주로 사업수행능력평가서(PQ)에 의한 발주가 주종을 이루고 있으며, 엔지니어링업체에서의 수주여부는 입찰가액보다는 기술력 및 회사의 능력, 즉 회사 임직원의 전문기술지식 보유 및 경력여부 그리고 회사의 축적된 설계실적, 기술개발투자실적, 회사재정상태의 건실도 등이 좌우한다고 할 수 있습니다.당사에서는 정부의 정책에 따른 과업 발주에 발맞추어 수주활동을 전개함에 따라 당사의 강점인 입찰참가자격 사전심사(PQ: Pre-Qualification) 작성 능력을 한층 더 강화함과 더불어 60년 이상 관급공사를 주도한 기술자들의 풍부한 노하우를 바탕으로 수주현장에서 지방 우수회사와 공동수주 전략을 추진하고 있습니다.해외 시장의 경우 개도국을 중심으로 국내 공적자금 공여기관인 KOICA 및 EDCF에서 발주하는 프로젝트와 국제금융기구에서 발주한 차관 프로젝트에 적극적으로 참여하하고 있습니다. 민간시장 및 투자사업의 경우 재무적 안정성을 바탕으로 수익성 있는 사업을 지속적으로 발굴하고 중소형 신재생에너지(태양광, 해상풍력, 육상풍력, ESS 등) 시장을 집중적으로 공략하고 있습니다. [전력판매부문] 베트남 전력회사인 EVN과 체결된 전력판매계약(PPA)를 통해 정부 정책에 따른 기준가격지원(FIT) 단가를 적용하여 생산한 전력을 20년간 판매하는 조건의 사업으로 현재 체결된 PPA만 준수된다면 별도의 수주 및 판매전략은 필요하지 않은 상황입니다. [ESS 부문] 공장부지 내 설비를 설치하고 장기 전력 공급 계약을 통해 수익이 창출되는 특성상, 공장운영 사업자 발굴에 영업력을 집중할 계획입니다.

■ 수주 현황(1) 부문별 현황

기준일 : 2022.09.30 (단위 : 백만원)

구분	용 역 명	기초 계약잔액	신규계약액	추가ㆍ변경액	계약취소	공사수익 인식액	기말 계약잔액

설계	남서권역 도시개발사업 조사설계용역외 2,542건	612,747	334,083	23,612	(2,765)	(220,675)	747,002

O	성남/판교수질복원센터 통합운영 관리대행 용역외 52건	465,868	62,757	(60,483)	(33,095)	(20,955)	414,092

EPC	모리오카 태양광발전 EPC공사외 27건	404,876	19,000	(103,916)	-	(50,946)	269,014

감리	OO부대 이전 및 부지개발사업 건설사업관리 용역외 479건	247,486	88,786	27,014	-	(83,472)	279,814

건설	논산시 노성읍내지구 공공하수처리설비공사외 29건	17,624	2,539	630	-	(4,469)	16,324

합 계	1,748,601	507,165	(113,143)	(35,860)	(380,517)	1,726,246

(2) 주요 수주상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

페루 리마 메트로 2호선 시공감리 사업	2015.03.21	2025.06.30	-	56,330	-	36,792	-	19,538

일본 이바라키현 카사마 태양광발전소 건설사업	2017.11.30	2022.12.31	-	29,642	-	25,992	-	3,650

강릉 강동 바이오매스 발전사업 EPC 건설공사	2018.11.15	2022.12.31	-	37,000	-	37,000	-	-

수도권광역급행철도 A노선 민간투자사업 실시설계	2018.07.01	2022.12.31	-	100,061	-	100,061	-	-

모리오카 태양광발전사업 건설공사	2019.06.28	2023.01.31	-	60,210	-	56,717	-	3,493

모리오카 태양광발전사업 관리운영위탁계약	2019.06.28	2043.01.31	-	43,955	-	-	-	43,955

니시고 태양광발전사업 건설공사	2019.10.28	2023.03.31	-	48,029	-	45,042	-	2,987

이나와시로 태양광발전사업 건설공사	2019.10.28	2023.04.27	-	62,870	-	57,193	-	5,677

키츠키2 태양광발전사업 건설공사	2020.07.07	2022.12.31	-	32,527	-	32,527	-	-

QNY 40MW 태양광 발전소 건설/운영사업	2020.02.01	-	-	84,491	-	-	-	84,491

포천자원순환시설 건설 및 운영사업 건설공사	2020.12.24	-	-	45,500	-	750	-	44,750

유후 다카오 메가솔라파크 사업 건설공사	2021.02.26	2022.10.31	-	31,070	-	18,376	-	12,694

SP1 하쓰카이치 태양광 발전사업 건설공사	2021.05.20	2022.12.31	-	31,744	-	30,828	-	916

오오타케 태양광발전 사업 건설공사	2022.02.21	2024.03.31	-	44,796	-	-	-	44,795

당진 소각재 종합재활용 사업 관리운영위탁	2022.09.28	2032.09.27	-	53,700	-	44	-	53,656

합 계	-	761,925	-	441,322	-	320,603