경농 사업보고서 (2018.12)
II. 사업의 내용

※ 아래 내용은 지배회사 (주)경농과 주요종속회사 (주)조비의 내용이며, 그 외 종속회사의 내용은 연결실체에 미치는 영향이 미미하여 기재를 생략하였습니다.

1. 사업의 개요 지배회사인 (주)경농은 1957년 설립이래 우수한 작물보호제제품을 생산ㆍ공급함으로써 국가의 식량자급률을 높임과 동시에 농가의 소득증대에 기여해 왔습니다. 작물보호제는 농산물의 품질향상과 대량생산을 가능하게 하여 농산물 가격을 안정시키는데 기여하고 있습니다. 하지만 이러한 순기능에도 불구하고 최근들어 식품안전성 및 환경에 대한 사회적 관심은 화학작물보호제에 대한 부정적 인식을 높이고 있습니다. 이러한 농약에 대한 부정적 인식은 안전한 농산물에 대한 사회적 요구일 것입니다. 회사는 새로운 사회적 요구에 부응하고자 전임직원이 일치 단결하여 국민들에게 안전한 농산물을 제공하고자 최선의 노력을 다 하 고 있습니다.연결대상 종속회사에 포함된 회사가 영위하는 사업으로는 비료 제조 및 판매, 농업용기계 및 장비 판매, 도소매업, 종자연구 및 생산판매, 종묘연구 및 생산판매 등이 있으며, 환경친화 트랜드 및 고부가가치 증대에 맞춘 제품 개발을 지속 추진하고 있습니다. 가 . 농약제조 사업부문 : (주)경농 1) 산업의 특성 작물보호제산업은 1차산업인 농업에 기반을 둔 산업으로 농업이 국내 GDP에서 차지하는 비중은 미약하나 국민의 건강을 책임지고 있고, 식량과 국가안보와의 관계 등 여러 무형적 요인들을 종합적으로 고려할 때 국민경제에 있어 상당히 중요한 위치에 있습니다. 또한 제품원가의 80~90%를 차지하는 화학원재의 대부분을 수입에 의존하다보니, 환율의 영향을 크게 받습니다. 2) 산업의 성장성 작물보호제산업은 농업의 성장과 그 운명을 함께 합니다. 과거 국가의 식량자급률을 높이려는 강력한 농업정책 하에 큰폭의 성장률을 기록하기도 하였으나 농산물 수입개방으로 인한 국내 농업의 위축 및 환경과 건강에 대한 사회적 관심증대로 인한 화학작물보호제에 대한 부정적 인식등으로 뚜렷한 성장요인을 찾기 힘든 것이 현실입니다.다만 농업이 국민의 건강을 책임지고 국가안보에 있어 중요한 위치에 있음으로 인해 정부의 정책하에서, 현재와 같은 시장규모를 유지해 나아갈 것으로 조심스럽게 판단되어 집니다. 또한 최근 국민들의 식품 안정성에 대한 관심증대는 친환경농산물에 대한 수요증가로 이어지고 있으며, 이는 미생물 및 천연원료를 원료로하는 친환경작물보호제에 대한 새로운 시장을 형성하고 있습니다. 3) 경기변동의 특성 농업은 세계 각국의 국가 안보와 밀접한 관련이 있다보니, 다른산업에 비하여 세계경기변동에 상대적으로 둔감하다 할 수 있습니다.그러나, 농작물의 재배 싸이클에 따라 그 수요의 계절성이 있습니다. 특히 농번기인 3~6월 사이 매출이 집중되고 있으며, 기후등의 자연환경 변화 및 천재지변, 우발적인 병해충의 발생으로 인한 수요의 우발성이 크기 때문에 정확한 수요를 예측하는데 어려움이 있습니다. 4) 경 쟁 요소 작물보호제산업은 초기 설비투자 금액이 많이 드는 자본집약적 특성과, 작물에 대한 오랜 연구와 노하우 등 지식집약적 특성이 높은 진입장벽을 형성하여, 현재 소수의 자본력을 갖춘 국내 업체들과 다국적 원제사의 한국법인이 시장을 주도하는 과점 경쟁구조에 있습니다. 또한 최근 세계 각 국가와의 FTA 체결 및 환경오염 등에 대한 우려로 작물보호제의 수요확대 요인을 찾기 어렵다보니, 공급이 수요를 초과하는 수요자 중 심의 시장구조를 형성하게 되었습니다. 이에 따라 회사는 각 지역에 있는 농약 판매상과, 농협 등의 유통채널 확보에 주력함과 동시에 각 지역의 풍토와 기후에 맞는 고품질 작물보호제 개발 및 친환경 작물보호제 개발을 통하여 새로운 시장으로의 진출을 도모하고 있습니다. 5) 자원조달상의 특성 작물보호제 제조원가의 80~90%를 차지하고 있는 농약 원재는 그 개발에 10년 이상의 장기간이 소요되며, 막대한 개발비용이 들어가기 때문에 현재 국내 업체들의 자본력으로는 그 개발에 따른 위험을 감당하기 어려운 실정입니다. 일부 대기업 등에서 원재를 개발하여 이를 공급하고 있으나, 대다수의 업체들은 해외 다국적 기업들로부터 원재를 수입하여 이를 작물보호제 살포 목적에 맞게 부원료를 배합하여 제품을 생산하고 있습니다. 6) 관련법령 또는 정부의 규제 등 작물보호제는 그 독성으로 인하여 토양 및 수질오염을 유발시킬 수 있으며, 실수요층이 농민들이기 때문에 농가의 생활안정을 위해 작물보호제의 개발부터 판매시까지 정부의 관리감독하에 진행이 되고 있습니다. 나. 비료제조 사업부문 : (주)조비 1) 산업의 특성 비료는 식물의 성장에 필요한 영양소를 식물이 흡수할 수 있는 형태로 구성해 놓은 영양 물질을 말합니다. 비료산업은 천연가스 산유국이나 인광석, 염화칼리 등 주요 원료를 생산하거나 보유하고 있는 나라를 제외하고는 국내수급을 안정적으로 유지하기 위한 내수 충당목적으로 건설하는 경향입니다. 우리나라의 경우 대부분의 원자재를 수입에 의존하고 있어 원칙적으로 국제 경쟁력이 약하다고 볼 수 있으며, 원자재 가격 변동에 영향을 많이 받고 있습니다. 반면 비료산업의 원자재는 비료 제품뿐만 아니라 정밀화학관련 제품의 기초 원자재로도 사용되므로 연관산업에 대한 파급 및 수입 대체 효과가 매우 큰 산업입니다. 2) 성장성 국내 비료산업은 녹색 성장 정책에 따른 친환경농업의 추세에 따라 화학비료가 감소하고 유기질 및 친 환경비료가 증가하고 있 습니다. 또한, 농촌인구의 고령화로 인한 노동력 절감과 농작물 품질향상에 기여할 수 있는 완효성 비료의 판매가 늘어나고 있습니다.

3) 경기변동의 특성 및 시장의 안전성 비료 산업은 여타의 원료 가공 제조업 및 유통업과는 달리 국내에서 재배하는 주요 작물의 시비시기에 맞추어 생산과 판매가 이루어 지고 있습니다. 그렇기 때문에 수요가 작물의 재배시기에 집중되는 양상을 보입니다. 또한 환율 및 원재료가격등과 같은 국제경기변동상황에 민감하게 반응을 하는 특징이 있습니다.

4) 계절성 국내 비료시장은 경쟁입찰방식으로 전환되고 있어서 기존의 브랜드 제품의 판매량 감소, 환경친화형비료, 유기질비료의 확대공급, 국내 경지면적 감소 등으로 화학비료의 수요는 감소 될 것으로 예상되고 있습니다. 또한 비료는 계절제품으로적기 안정공급을 위해 생산은 연간 이루어지는데 반해 소비는 시기별로 수요변동이 크며 특히 성수기(봄,여름)에 집중되어 있습니다. 5) 국내 시장여건

근래 국내 농업 정책은 지속가능한 농업 개념이 도입되면서 사회적, 경제적 측면의 농업 뿐만 아니라 환경보전적 측면의 농업이 강조되고 있습니다. 또한 비료판매의 자유화로 국내외의 전면적인 경쟁체제로 전환되어 시장경쟁은 더욱 치열해지고 농협납품 제품의 입찰경쟁 과열로 비료제조업체의 수익성은 최근 악화되고 있습니다. 따라서 과거 질보다는 양을 강조하는 증산정책과는 달리 저투입, 고효율의 지력을 이용한 농업이 중요시되고 있으며 이에 따라 유기질 비료등 친환경 농법에 주로 사용되는 비료의 판매가 늘어가는 반면 일반 화학비료의 판매는 점차적으로 감소되는 추세입니다. 또한 토양 검정을 토대로 정부 주도의 맞춤형 비료 공급이 활발해지고 있습니다. 비료와 관련하여 2차례의 산업합리화 조치에 의한 업계 구조조정 이후 현재 8개의 업체가 비료제조 및 판매에 참여하고 있으며,조비는 전체 비료시장 중 약 5%∼6%의시장점유율을 유지하고 있습니다. 6) 경쟁 상 황 비료생산 및 판매의 자유화로 제한적인 경쟁에서 국내외의 전면적인 경쟁체제로 전환됨에 따라 시장경쟁은 더욱 치열해지고 있으며 농협제품의 입찰경쟁 과열로 비료제조업체의 수익은 더욱 어려워질 전망입니다. 따라서 당사는 이러한 어려움을 근본적인 체질개선의 기회로 받아들여 경쟁력 강화를 위한 지속적인 원가절감, 친환경 신제품의 개발, 기술혁신과 신시장 개척등의 공격적인 경영을 지속적으로 추진할 계획입니다. 장기적 안목으로 볼 때는 농산물시장개방 및 국내산업 구조변화에 따라 향후 농업분야 이외의 고부가가치 산업 분야로의 진출을 추진하는 한편, 핵심분야인 비료부문에는 기 개발 보급중인 완효성비료의 고품질화와 제품다양화를 추진하고 환경친화형인맞춤형 비료와 PNS, NS비료 및 기능성 비료등 고부가가치를 창출 할 수 있는 비종 개발과 보급에 힘쓸 계획이며,수출기회를 도모하여 국내 수요위축에 대응하고 새로운 시장 수요을 창출하여 신시장을 개척해나가도록 하겠습니다.

7 ) 관계법령 또 는 정부의 규제 등 당사는 비 료관리법에 의하여 생산·등록·판매를 하고 있으며, 농림수산식품부장관 또는 시장, 군수, 구청장의 주도하에 필요시 품질관리를 받고 있습니다. 품질 및 기타사항에 대하여 문제 발생시 등록취소 및 영업정지, 혹은 과태료 등의 행정처분을 받게 됩니다.

2. 주요제품 현황 가. 주요제품/상품 현황

[(주 )경농] (단위 : 백만원)

구분	품목	용도	주요상표 등	매출액	비율(%)

작물보호제	입제	살균제	리도밀동골드 입제 2KG 외	3,137	2.1

입제	살충제	근충탄 입제 2KG 외	10,330	7.1

입제	제초제	황금볼점보 직접살포정제 500G(20EA) 외	16,126	11.0

유액제	살균제	퀸텍 액상수화제 500ML 외	17,482	12.0

유액제	살충제	가네마이트 액상수화제 500ML 외	25,593	17.5

유액제	제초제	신스타 액제 500ML 외	15,476	10.6

유액제	생조제/기타	비비풀 액상수화제 200ML (30병) 외	2,093	1.4

수화제	살균제	다이센엠-45 수화제 1KG 외	22,393	15.3

수화제	살충제	가수나방방 입상수화제 250G 외	19,472	13.3

수화제	제초제	그린스타 수화제 500G 외	2,419	1.7

수화제	생조제/기타	노나지 수용제 500G 외	131	0.1

소 계	134,653	92.1

작물보호제 외	친환경/비료	작물육성	치요다 복합비료(14-17-12) 20KG 외	2,199	2.1

관수	관수	경농 펌프 외	5,516	3.8

곤충	곤충	수정벌 Hive 외	2,810	1.9

기타	기타	커피,차 외	108	0.1

소 계	10,633	7.9

합 계	146,217	100.0

1) 살균제 : 식물에 병을 발생시키는 식물병원균(사상균 및 세균) 발생을 예방하거나 병을 치료함으로써 농작물을 보호하는 약제2) 살충제 : 식물에 해를 주는 해충을 죽게 하여 농작물을 보호하는 약제3) 제초제 : 농작물과 수목의 영양분을 빼앗아 정상적인 생장을 못하도록 하는 잡초를 없애주는 것으로 선택성이 있는 약제(특정식물은 고사시키되 작물은 고사시키지 못함)와 선택성이 없는 약제(작물과 잡초를 구분치 않고 모두 고사시킴)로 구분됨4) 기타 : 친환경농자재/비료, 관수, 곤충, 종자, 카페 등

[(주 )조비] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)	비 고

비료	제품	복합비료 외	비료	단한번 외	45,217(74.72%)	-

상품	유기질 외	비료	첫거름 혼합유박 외	10,455(17.28%)	-

기타	원재료	비료	입상요소 외	4,841(8.00%)	-

합 계	-	-	-	60,513(100.00%)	-

나. 주요제품 가격변동 추이(단위 : 원)

사업부문	품목	2018년	2017년	2016년

농약제조(경농)	황금볼점보 직접살포정제 500G	18,000	18,000	18,000

삼진왕 미탁제 500ML	26,000	26,000	26,000

신스타 액제 500ML	12,500	12,500	12,500

다이센엠-45 수화제 1KG	15,800	15,800	15,800

모스피란 수화제 250G	17,000	17,000	17,000

치요다 복합비료(14-17-12) 20KG	68,000	68,000	68,000

비료제조(조비)	단한번비료	846,022	848,581	896,367

이편한플러스	580,790	-	-

으뜸NK 18-0-16	351,475	359,449	474,994

미래로	493,722	-	-

용성인비	-	-	422,500

※ 산출기준 : 당해 실제 판매단가 ※ 가격변동 주요원인 : 원재료비, 환율 등 3. 주요원재료 현황 가. 주요원재료 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품목	구체적용도	매입액	비율(%)	비고

농약제조(경농)	원재료	MANCOZEB	살균제	6,477	10.0	다우아그로

BENZOBICYCLON	제초제	1,676	2.6	SDS바이오테크

ACETAMIPRID	살충제	2,653	4.1	NISSO

기타	-	54,015	83.3	-

계	64,821	100.00	-

비료제조(조비)	원재료	유안	복합비료제조	2,572	6.69%	태광산업(주) 등

코팅요소	5,972	15.54%	SUMITOMO 등

입상요소	6,742	17.55%	영인상사 등

염화가리	5,164	13.44%	캐나다 (칸포텍스) 등

제2인안	5,056	13.16%	중국 (포스코대우)

기 타	4,460	11.61%	리더스케미컬 등

소 계	29,967	77.99%	-

포장재료	포장대	포장대	1,263	3.29%	은창,미르지티에스 외

상품	유기질	비료	7,193	18.72%	해강바이오 외

계	38,423	100.00%	-

나. 주요원재료의 가격변동 추이

사업부문	품목	2018년	2017년	2016년

농약제조(경농)	MANCOZEB	수입	USD 6.00/KG	USD 6.00/KG	USD 6.00/KG

ACETAMIPRID	수입	USD 145.00/KG	USD 160.00/KG	USD 160.00/KG

BENZOBICYCLON	수입	JPY 14,000/KG	JPY 14,000/KG	JPY 14,000/KG

비료제조(조비)	유안	수입	141 천원/톤	139천원/톤	153천원/톤

요소	수입	518 천원/톤	466천원/톤	370천원/톤

제2인안	수입	510 천원/톤	442천원/톤	476천원/톤

※ 산출기준 : 당해 실제입고 평균단가 ※ 가격변동 주요원인 : 원재단가, 환율, 해상운임 등 4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력 산출근거 [(주)경농]

1) 생산능력 (단위 : 10톤)

사업부문	품목	사업소	제62기	제61기	제60기

농약제조	입제	대구공장	3,860	3,860	3,956

유액제	대구공장	542	542	556

수화제	대구공장	1,040	1,040	1,066

계	5,442	5,442	5,578

2) 생산능력의 산출방법 ① 산출기준

- 사업기수별 1일 작업시간 제62기 : 10시간(1~12월) 제61기 : 10시간(1~12월) 제60기 : 10시간(1~12월) ② 산출방법

- 수량 : 1일 작업시간 기준 × 1일 생산량(톤)

3 ) 평균가동시간

① 1일평균 가동시간 : 10시간 ② 월평균 가동일수 : 20.1일③ 당기 가동일수 : 20.1일 × 12개월 = 241일④ 당기 가동시간 : 241일 × 10시간 = 2,410시간 [(주)조비] 제품생산은 울산공장에서 3교대로 생산이 이루어지고 있으며, 연간생산능력 및 가동시간은 아래와 같이 가정하여 산출하였습니다.

(단위 : 톤, 시간)

사업부문	공장	1일생산량	연간생산능력	연 가동시간

연간가동일수	연간생산량	1일가동시간	연간가동시간

비료	울산공장	727	365	265,200	24	8,760

※ 7~9월 중 정기보수기간 및 휴무시 생산중지

나. 생산실적 및 가동률 [(주)경농]

1) 생산실적 (단위 : 10톤)

사업부문	품목	사업소	제62기	제61기	제60기

농약제조	입제	대구공장	741	872	700

유액제	대구공장	360	302	333

수화제	대구공장	276	313	247

합계	1,377	1,488	1,280

2) 가동률 (단위 : 시간)

사업부문	품목	사업소	당기가동가능시간	당기실제가동시간	평균가동률

농약제조	입제	대구공장	2,410	1,920	79.67%

유액제	대구공장	2,410	1,930	80.08%

수화제	대구공장	2,410	2,140	88.80%

합계	7,230	5,990	82.85%

[(주)조비]

1) 생산실적 (단위 : 톤)

사업부문	품목	사업소	2018년	2017년	2016년

비료	비료	울산공장	79,081	74,252	65,453

2) 당기 가동률 (단위 : 시간)

사업소	가동시간(능력)	실제가동시간	평균가동률

울산공장	8,760	4,199	47.93%

다. 생산과 영업에 중요한 시설 및 설비 등 현황 1) 공장 및 영업소 현황

구분	명칭	주요 사업내용	소재지

(주)경농	대구공장	살충제,살균제,제초제 생산	대구광역시 달서구 달서대로 58길 15

중앙연구소	제품 연구 및 개발	경북 경주시 숲머리길 34-14

김제 미래농업센터	물류기지 및 제품 홍보	전북 김제시 금구면 애통길 40

나주 미래농업센터	제품 홍보 및 대농민 서비스	전남 나주시 금천면 촌곡신가길1

경기남부지점	제품 판매 및 보급	경기도 수원시 팔달구 효원로 303

경기북부지점	제품 판매 및 보급	경기도 고양시 일산동구 백마로 432

강원지점	제품 판매 및 보급	강원도 원주시 서원대로 121-1

제주지점	제품 판매 및 보급	제주특별자치도 제주시 노연로 42

충북지점	제품 판매 및 보급	충북 청주시 서원구 사운로 135번길 11

충남남부지점	제품 판매 및 보급	대전광역시 중구 선화서로 71 205-2

충남북부지점	제품 판매 및 보급	충남 예산군 예산읍 벚꽃로 139-10

전북지점	제품 판매 및 보급	전북 김제시 금구면 애통길 40

전남북부지점	제품 판매 및 보급	전남 나주시 금천면 촌곡신가길1

전남남부지점	제품 판매 및 보급	전남 순천시 해룡면 신흥중1길 9

경북남부지점	제품 판매 및 보급	대구광역시 달서구 달서대로 58길 15

경북북부지점	제품 판매 및 보급	경북 안동시 평화윗길 39

경남동부지점	제품 판매 및 보급	경남 창원시 마산회원구 합포로 274

경남서부지점	제품 판매 및 보급	경남 진주시 금산면 금산로 83-4

(주)조비	울 산 공 장	수도용/원예용/맞춤형복합비료	울산광역시 남구 여천로 163번길 22

경기북부영업소	제품판매 및 보급	경기도 고양시 일산동구 백마로 432번지

경기남부영업소	제품판매 및 보급	경기도 수원시 팔달구 효원로 303 삼호파크타워 7층 725호

강원북부/남부영업소	제품판매 및 보급	강원도 원주시 서원대로 121-1 엠스타빌딩 505호

충남북부영업소	제품판매 및 보급	충남 예산군 예산읍 벚꽃로 139-10 2층

충남중부/남부영업소	제품판매 및 보급	대전광역시 중구 선화서로 71

충북영업영업소	제품판매 및 보급	충북 청주시 흥덕구 서원구 사운로 135번길 11

호남북부/중부영업소	제품판매 및 보급	전북 김제시 금구면 애통길 40

호남서부/남부영업소	제품판매 및 보급	전남 나주시 금천면 촌곡신가길 1

경북중부영업소	제품판매 및 보급	경북 안동시 풍산읍 절뒤길 18

경북서부영업소	제품판매 및 보급	대구광역시 달서구 달서대로 58길 15

경북남부영업소	제품판매 및 보급	울산광역시 남구 여천로 163번길 22

경남서부영업소	제품판매 및 보급	경남 진주시 금산면 금산로 83-4 남희빌딩 3층

경남남부영업소	제품판매 및 보급	경남 창원시 마산회원구 합포로 274 한진오피스텔 609호

2) 유형자산 현황

[2018년 12월 31일 현재] (단위:천원)

라. 담보제공 유형자산 및 투자부동산

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	차량운반구	공기구비품	건설중인자산	합 계

취득원가	92,312,703	58,258,260	14,905,283	61,973,976	1,337,748	12,439,518	213,523	241,441,011

정부보조금	-	(304,158)	(282,639)	-	-	-	-	(586,797)

감가상각누계액	-	(25,015,550)	(10,363,857)	(48,300,020)	(1,019,672)	(10,549,975)	-	(95,249,074)

손상차손누계액	(2,935,727)	-	-	-	-	-	-	(2,935,727)

장부금액	89,376,976	32,938,552	4,258,787	13,673,956	318,076	1,889,543	213,523	142,669,413

※ 상기 유형자산 현황은 연결 기준임. 당기말 현재 연결회사의 장ㆍ단기차입금 등의 금융거래와 관련하여 연결회사 소유의 유형자산 및 투자부동산을 담보로 제공하고 있는 바 그 내용은 다음과 같습니다.

[2018년 12월 31일 현재] (단위:천원)

구분	설정권자	설정금액	관련차입금액	비 고

대구 대천동 토지, 건물등	국민은행	34,600,000	7,981,823	단기차입금

우리은행	7,000,000	9,175,957

신한은행	3,000,000	-

청주시 사직동	충북원예조합	25,000	-	전세권설정

성남 삼평동	에바스페셔배기시스템코리아(주)	48,600	-	전세권설정

서초동 본사 토지 등	KDB산업은행	31,900,000	9,380,118	장/단기차입금

울산공장 토지, 건물	농협은행	7,800,000	6,500,000	단기차입금

우리은행	21,700,000	10,802,500	장/단기차입금

이천시 부발읍 토지, 건물	신한은행	2,400,000	2,000,000	장/단기차입금

하나은행	1,200,000	1,000,000	단기차입금

여주시 능서면 토지	하나은행	1,800,000	1,500,000	단기차입금

의왕시 내손동 토지 등	전북은행	1,800,000	1,500,000	장기 차입금

안동시 풍산읍 토지 등	전북은행	3,000,000	2,500,000	장/단기차입금

기타	한국전력공사	385,946	-	지상권설정

합 계	116,659,546	52,340,398

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제62기	제61기	제60기

제품	입제	내수	30,661	29,939	26,386

유액제	내수	33,412	33,839	50,791

수화제	내수	68,756	66,971	46,086

복합비료	내수	45,217	44,188	43,386

소계	178,046	174,937	166,649

상품	친환경/비료	내수	4,021	9,374	13,560

관수	내수	5,516	4,533	2,968

곤충	내수	2,810	2,304	1,786

기타	내수	1,039	975	1,634

유기질 외	내수	15,296	15,760	15,673

소계	28,682	32,946	35,621

기타	기타	내수	5,927	(1,349)	1,715

소계	5,927	(1,349)	1,715

합계	212,655	206,534	203,985

※ 기타에는 연결내부거래 제거금액이 포함되어 있습니다. 나. 판매경로 및 방법 [(주)경농] 1) 판매조직① 영업부문(14개 지점) : 강원, 충북, 충남남부, 경북북부, 경북남부, 경남동부, 경남서부, 경기북부, 경기남부, 충남북부, 전북, 전남북부, 전남남부, 제주② 기관/특수부문③ 관수사업팀④ IPM(곤충)사업팀2) 판매경로 ① 제조 → 농협중앙회/단위농협 → 소비자 : 매출액 비중 38.3%② 제조 → 도매상/소매상 등 → 소비자 : 매출액 비중 61.6%

3) 판매방법 및 조건

① 외상판매② 어음(3~10개월) 및 현금4) 판매전략

① 신규시장 적극개척② 소비자 욕구만족을 위한 품질 및 서비스 향상③ 우수 신제품 개발을 통한 경쟁력 확보④ 실증적 세미나 활동을 통한 제품 홍보 확대 [(주)조비]

(1) 판매조직

(2018. 12. 31일 기준) (단위: 명)

마케팅본부

동부영업부문	서부영업부문	마케팅기획팀	농협특수비료팀	중부지점	충청지점	호남지점	영남지점

1	1	6	2	5	5	6	6

(2) 판매경로

구 분	판매경로	비 고

농협납품/원예/유기질/ 계통비료	회사 - 농협경제지주 - 지역농협	소 비 자

원예/유기질/상품/4종/ 자체비료	회사 - 시판 판매상 및 지역농협

기타	회사 - 거래처

(3) 판매경로별 매출액 비중

제 조	농협판매	75.24%	소 비 자

대리점외	2.21%

지배회사 : (주)경농	22.55%

합 계	100.00%

※ 농협판매는 농협경제지주 매출분입니다.

(4) 판매방법 및 조건 가. 판매방법 - 농협납품판매 : 농협경제지주의 년간 수주량을 통한 월별 발주량에 의하여 납품 판매 - 원예용/유기질/ 계통판매 : 지역농협의 사용시기에 따라 발주신청 한 후 이를 납품 - 원예용 /유기질/상품/4종/ 자체판매 : 시판 판매상을 통한 판매 및 지역농협과 자체 계약 판매 나. 판매조건 - 농협납품판매비료 : 청구월로부터 세번째 되는 월의 15일에 결제 - 원예용 계통판매 : 1월~3월: 6월30일결제, 4월~6월: 9월30일결제, 7월~9월: 12월 31일결제, 10월~12월: 익년 3월31일 결제 - 유기질 계통판매 : 1월~3월: 6월30일결제, 4월~6월: 9월30일결제, 7월~9월: 12월 31일결제, 10월~12월: 익년 3월31일 결제 - 원예용/유기질/상토/4종비료/상품 자체판매 : 월말마감후 현금 및 외상판매 6개월결제

(5) 판매전략

농협에 대한 적극적인 수주 및 단위농협과 당사대리점의 관리요건을 강화하는 한편원가절감 및 부가가치가 높은 신비종개발에 전념하여 가격경쟁력 우위를 확보하고, 적극적인 판촉활동으로 시장점유율을 선점할 계획입니다.

6. 수주상황 [(주)경농] 연초 농업협동중앙회와 제품공급계약을 체결하고, 이에 따라 키타진 입제 500ml 외 165종의 당사 제품을 농협중앙회에 공급하고 있습니다. 2019년도 공급계약금액 총액은 85,593백만원(VAT포함)이며, 이는 전년도 회사 매출액의 41%에 해당합니다. 농협중앙회와의 계약 내용은 2019.02.01일자 공시자료를 참조하시기 바랍니다. [(주)조비]

당사는 농협경제지주와 2018. 01. 10일자로 화학비료 계약을 체결하여 연중 공급하고 있습니다. 계약내용은 아래와 같으며, 비료수요는 연중 시기별로 수요변동이 크고특히 성수기(봄, 여름)에 집중되어 있으며, 휴경시기일 경우는 수요가 감소하고 있습니다.

(단위 : 톤, 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	당기납품액	수주잔고

중량	금액	중량	금액	중량	금액

으뜸NK18-0-16	2018.01.10	2018.12.31	3,622	1,273	2,002	704	1,620	569

단한번	2018.01.10	2018.12.31	32,839	27,782	28,919	24,465	3,920	3,316

이편한플러스	2018.01.10	2018.12.31	8,000	4,644	6,076	3,527	1,924	1,117

미래로	2018.01.10	2018.12.31	2,000	964	894	431	1,106	533

합 계	46,461	34,663	37,981	29,127	8,570	5,536

※ 농협중앙회의 발주에 의하여 납품이 이루어지므로 납품내역은 계약내역과 일치하지 않을 수도 있 습니다.※ 농협중앙회와의 계약 내용은 2018.01.11일자 공시 자료를 참조하시기 바랍니 다. 7. 시장위험과 위험관리 1) 시장위험 : 연결회사는 제품 제조원가의 80% 가량을 구성하는 원재의 대부분을 수입에 의존하고 있습니다. 이에 따라 환율변동에 따른 환위험에 노출되어 있습니다. 2) 위험관리 : 회사는 이러한 환위험 관리를 전담으로 하는 부서 및 전문인력을 보유하고 있지 않으나 회사의 자금부서에서 국내 금융기관과 환리스크 관리에 대한 의견을 지속적으로 교류하고 있으며, 국내외 환율변동 상황을 예의주시하고 있습니다. 아울러 환위험관리에 관한 외부교육을 통해 내부 환위험관리 전문가 육성을 위해 노력하고 있습니다.3) 시장위험과 위험관리에 대한 자세한 사항은 연결재무제표 및 재무제표 주석 사항을 참고하시기 바랍니다.

8. 연구개발활동 [(주 )경농] 가. 연구개발 담당조직 1) 연구부문(4개 팀) : 작물보호, 안전성연구, 소재연구, 연구행정2) 개요 : 품질이 우수하고 안전한 농약개발을 위해 고급 연구인력으로 구성된 연구소를 설립하여 자체적으로 농약의 효과, 품질, 안전성 및 혼용관계 등을 체계적이고 완벽하게 검토하고 있으며, 최고시설의 독성실험실 및 제형연구실을 운영하여 독자적인 제품개발 및 개선에도 노력하고 있습니다. 나. 연구개발비용

(단위 : 천원)

과목	제62기	제61기	제60기

원재료비	472,399	309,504	237,055

인건비	2,685,838	2,368,025	2,409,803

감가상각비	262,103	196,437	145,876

위탁용역비	2,168,708	3,823,938	6,639,828

기타	1,402,872	1,670,451	2,226,123

연구개발비용 계	6,991,920	8,368,355	11,658,685

회계처리	판매비와 관리비	6,973,495	8,345,382	11,635,162

제조경비	18,425	22,973	23,523

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	4.78%	5.84%	8.14%

다. 연구과제 1) 작물 유해충 조절제 개발2) 광범위 살균 스펙트럼을 보유한 혁신 살균제 글로벌 사업화3) 저독성 친환경 작물 해충조절제 개발 및 사업화 라. 연구기관중앙연구소 공동 연구기관으로는 각 대학교의 농생물학과, 농학과, 농화학과와 각 도의 농업기술원, 한국화학연구원, 생명공학연구원 등이 있습니다. 마. 연구결과 및 기대효과신규화학물질의 도입과 여러 공공기관의 연구결과 및 자사 중앙연구소의 자체 연구결과를 근간으로 매년 3~5종류의 신규품목을 등록시킴에 따라 농약 제품의 품질향상 및 다양화로 농약시장에서의 매출액 증대가 기대되며, 국가출원 연구기관과 공동으로 신규물질 개발을 지속적으로 실시하고 있습니다. 또한 자사 중앙연구소에서 연구한 점보제는 국내에서 최초로 제품을 생산 판매하고 있으며 최근에는 한국화학연구원, 고려대학교 등과 공동연구에 의한 친환경 농약 개발연구를 진행 중입니다. 이 같은 활발한 연구개발로 신규제품을 지속적으로 개발하고 판매함으로써 회사의 이미지 향상 및 매출액의 신장이 기대됩니다. 바. 연구결과가 제품 등에 반영된 경우 당해 제품 등의 명칭 1) 2018년 신규약제 등록현황 ① 살균제 : 돌개바람EC, 내논사랑SC 등 ② 살충제 : 바람탄에어 AE, 캡틴 EC, 캡틴 SC, 영순위 GR 등 ③ 제초제 : 논자바 WP, 상장군 SL, 지초왕 GR 등 2) 2017년 신규약제 등록현황 ① 살균제 : 퀸텍 SC, 맞짱 GR, 골드타임 SC, 선풍 EW 등 ② 살충제 : 가수나방방 WG, 암메이트에스 EC, 세베로 EP 등 ③ 제초제 : 로얀트 EC, 논박사 DT 등3) 2016년 신규약제 등록현황 ① 살균제 : 양수겸장, 골드타임, 다놀라 등 ② 살충제 : 당차라, 온사랑, 기발라 등 ③ 제초제 : 마타조점보 등 [(주)조비]

당사는 비료효과 검정시험 연구과제를 위하여 당사의 울산공장에서 자체적으로 검정시험 및 연구개발 활동을 하고 있으며, 이와 더불어 경농 중앙연구소와 외부공인 시험기관 등에서 위탁 검정시험과 연구개발 활동을 병행하고 있습니다.

(1) 연구개발활동의 개요 및 기대효과 우리나라는 지속 가능한 농업과 농촌의 경제 복지 향상을 위하여 농업 과학기술의 연구개발과 기술보급 및 교육을 통해 농업의 경쟁력을 제고하고 농업 강국 달성을 목표로 하고 있습니다. 그리고 식량의 안정적인 생산과 공급, 기후변화 완화 및 적응대책수립, 지속 가능한 농업을 위하여 정부와 농협 등의 기관 및 기업체에서 노력하고 있습니다.

이와 같이 현재 농업정책과 농업전망 등의 여건을 감안할 때 노동력 절감 효과 및 수질오염 등이 경감되는 완효성 비료, 과학적인 토양 검정을 통해 사용하는 맞춤형 비료, 토양개량과 작물생육 효과가 큰 기능성 비료, 유기농산물 생산에 필수자재인 유기질 비료 등 친환경 농자재의 시장성장이 예상됩니다.

당사는 향후 비료시장을 전망하고 예측하여 시대에 부응하고 경쟁력이 뛰어난 신제품을 개발·공급하기 위해 공공연구기관의 연구결과를 바탕으로 노동력과 영농비용을 절감할 수 있는 비료 개발과 토양 및 작물특성에 부합하는 전용복비의 신규등록ㆍ공급함으로써 향후 제품판매신장의 기반을 구축하고 있습니다.

이와는 별도로 국가출연연구기관과 공동연구를 지속적으로 실시하여 제품개발에 힘을 기울이고 있으며, 또한 새로운 완효성 비료 등의 기능성 고부가가치 제품개발을 지속적으로 추진하고 있습니다. 이와 같은 활발한 연구개발로 신규제품을 지속적으로 공급함으로써 회사의 이미지 향상과 매출액의 증대가 기대됩니다.

(2) 연구개발 담당조직

(기준일 : 2018년 12월 31일) (단위 : 명)

마케팅본부	울산공장

마케팅기획팀 : 2	품질환경팀 : 2

(3) 연구개발비용(단위 : 천원)

과목	2018년	2017년	2016년

원재료비	1,865	6,540	-

인건비	1,080	-	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	13,024	4,400	-

기타	122	3,135	5,770

연구개발비용 계	16,091	14,075	5,770

회계처리	판매비와 관리비	16,091	14,075	5,770

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.03%	0.02%	0.01%

(4) 연구개발에 따른 비료등록 현황

가 . 2018년 당기 신규비료 등록수 현황 - 2종 복합비료 : 4 - 피복요소복합 : 1 - 미량요소복합 : 1 나. 2017년 당기 신규비료 등록수 현황 - 2종 복합비료: 6 - 3종 복합비료: 1 - 액상석회 : 1 - 피복요소복합 : 1 다. 2016년 당기 신규비료 등록수 현황 - 2종 복합비료 : 4 - 피복요소복합 : 1 - 용성인비 : 1 - 토양미생물제제 : 1