종근당홀딩스 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출액

(단위 : 백만원)

사업회사	사업 부문	매출유형	품 목	제68기	제67기	제66기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	27,106	35,239	23,561

경보제약	완제/원료의약품	제품상품	세파계 항생제 API 외	196,265	170,660	215,285

종근당바이오	원료의약품 등	제품상품	Potassium Clavulanate 외	156,042	142,238	124,600

종근당건강	건강기능식품	제품상품	오메가3, 홍삼 외	545,059	615,517	511,599

종근당산업 외	기타	-	광고대행, 임대수익 외	34,965	30,652	25,290

연결 조정	(50,474)	(68,331)	(42,216)

연결 조정 후 매출액	908,963	925,975	858,119

주) 종근당바이오 및 종근당건강의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 사업부문별 매출액 세부내역(단위 : 백만원)

사업회사	사업부문	매출유형	품 목	매출 현황

제68기	제67기	제66기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	내수	27,106	35,239	23,561

수출	-	-	-

경보제약	원료의약품	제품상품	세파계 항생제 API	내수	9,237	8,124	8,151

수출	27,016	29,453	45,949

일반 API	내수	36,870	37,791	31,749

수출	31,366	23,519	50,354

항암제 API	내수	36,870	1,783	1,767

수출	31,366	2,430	2,734

기타	내수	32,275	20,502	25,049

수출	2,608	1,562	1,401

완제의약품	제품상품	빌다/빌다메트정	내수	6,634	-	-

수출	-	-	-

써전흡입액	내수	2,731	3,041	2,898

수출	-	-	-

경보세파클러캡슐	내수	969	795	1,550

수출	-	-	-

로수에지정	내수	2,779	3,108	1,680

수출	-	-	-

기타	내수	39,309	38,552	42,003

수출	135	-	-

종근당바이오	원료의약품	제품상품	Potassium Clavulanate	내수	4,386	1,728	1,792

수출	36,723	26,413	39,471

Acarbose	내수	-	-	19

수출	19,034	23,480	21,000

DMCT	내수	-	2	-

수출	20,752	14,359	8,690

Rifampicin	내수	1,186	1,922	1,339

수출	13,833	11,561	9,740

Tacrolimus	내수	6,300	6,314	7,603

수출	4,270	2,620	1,294

Teicoplanin	내수	-	-	-

수출	3,522	7,627	5,927

Cyclosporine	내수	5,852	4,886	4,175

수출	1,332	321	335

기타	내수	4,106	5,466	4,409

수출	3,795	1,508	3,506

건강기능식품	Probiotics 등	내수	24,090	33,194	14,471

수출	892	839	829

보툴리눔 톡신	보툴리눔 톡신	내수	-	-	-

수출	5,971	-	-

종근당건강	건강기능식품	제품상품	건강기능식품	내수	495,041	569,148	453,105

수출	14,556	13,252	7,892

일반식품	내수	25,298	25,700	32,748

수출	967	1,086	791

기타	내수	8,484	5,906	16,888

수출	712	425	175

종근당산업 외	-	-	광고대행 외	-	34,963	30,652	25,289

연결 조정	(50,474)	(68,331)	(42,216)

합 계	908,963	925,975	858,119

주) 종근당바이오 및 종근당건강의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(3) 지역별 매출액(단위 : 백만원)

구 분	제68기	제67기	제66기

국 내	772,459	848,174	709,091

아 시 아	96,701	89,268	109,285

유 럽	37,364	27,791	21,207

중 동	6,793	2,491	13,351

기 타	34,779	26,582	47,401

연결 조정	(39,133)	(68,331)	(42,216)

합 계	908,963	925,975	858,119

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 해당사항 없습니다.

[ 주요 종속회사 - 경보제약 ]

(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
도매특판팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료, 영양제 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접판매	회사 → 제약회사 회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접판매	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접판매	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접판매	회사 → 종합병원, 병/의원

간접판매	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접판매	회사(자사몰, 박람회) → 소비자

간접판매	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접판매	영업사원이 제약회사, 도매업체로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	L/C(Letter of Credit-신용장),
구매승인서 등

간접수출	국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접판매	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접판매	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접판매	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

동물사업부	내수	직접판매	자사몰(온라인) 및 유통 대리점과의 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접수출

(4) 주요매출처(단위 : 백만원, %)

매출처	사업
부문	매출
품목	매출
유형	매출액	2022년도매출비중

2022년도(제36기)	2021년도(제35기)	2020년도
(제34기)

(주)종근당	원료	세파계 API	제품	28,273	39,974	28,470	14.4

Nippon Bulk Yakuhin Co.,Ltd	원료	일반 API 등	제품	16,778	8,319	34,692	8.5

RIVERSON CO.,LTD	원료	일반 API	제품	10,096	12,800	12,758	5.1

Shandong Jincheng Ph	원료	Cefotaxim 외	제품	8,776	161	-	4.5

한림제약(주)	원료	-	제품	4,502	3,065	5,141	2.3

기타	127,840	106,341	134,224	65.1

합계	196,265	170,660	215,285	100.0

주) 상기 실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.

(5) 판매전략(가) 원료의약품① 내수 판매전략

ㄱ. 원료의약품 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속한 납기 대응

ㄴ. 수탁의약품(고형제/주사제) 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 Needs에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기 대응

② 수출 판매전략ㄱ. 기존 거래처의 신규 품목 확대

ㄴ. 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

ㄷ. 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등

ㄹ. 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제 적 대응

ㅁ. 신규 품목의 신속한 해외 등록 추진

ㅂ. 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임 발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

③ 해외 마케팅 활동 강화

ㄱ. 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

ㄴ. 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국 등 등록 추진

(나) 완제의약품당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다. (다) 메디컬사업부현재 휴대용 X-ray 및 초음파 기기를 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품으로 내수 판매 및 수출 중에 있고, 향후 AI 기반의 포스트 코로나 및 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(라) 동물사업부2022년 동물사업부가 독립 조직으로 편성되었으며, 이바네착(반려견 구강케어 필름) 판매및 동물사료(영양제) 시장 진입을 위한 다양한 상품을 준비중에 있습니다. 동물 의약품 신약을 (비)임상 평가 업체와 공동 개발하고 있으며 동물영양제, 사료 등 동물사업 확장을 통해 국내 외 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당바이오 ]

(1) 판매경로 및 판매방법 등동사는 수출 중 제품의 경우 대규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매를 하고 있으며, 소규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매 및 에이전트를 통한 판매를 하고 있습니다. 수출 상품 등의 경우에는 국내 로컬업체로부터 매입하여 해외거래상에 판매하고 있습니다. 내수의 경우에는 대규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매를 하고 있으며, 소규모 거래처는 직접계약에 의한 판매 및 도매상을 이용한 판매를 하고 있습니다. 수출의 경우 L/C, D/A, T/T in advance, CAD등의 결제조건으로 판매하고 있으며, 국내의 경우 주로 어음 60~90일의 결제조건으로 거래하고 있습니다.(2) 판매전략 동사는 품질의 차별화전략을 통한 매출증대에 노력하고 있으며, 미국, 유럽 등 선진국의 Regulatory Market 진입을 위하여 특허권 및 제품등록을 적극적으로 추진하여 신규시장 개척에 힘쓰고 있습니다. 또한 고정거래선 우대정책으로 기존 시장의 유지에도 노력을 경주하고 있습니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당건강 ]

(1) 판매 경로대형마트, 홈쇼핑, 온라인, 일반 도/소매(오프라인 매장), TM, H/S

(2) 판매방법 및 조건

판매방법	조건

대형매장	판촉 강화를 통한 판매 확대 및 손익 극대화

홈쇼핑	차별화된 신규 품목 확대 및 방송 효율성 확대

온라인	고비용 유통인 카다로그 판매 비중 축소 오픈마켓 및 소셜 판매 확대 (품목수 확대)

일반 도/소매	고비용 품목 축소 및 신규 유통 확대(H, SSM)

TM	광고를 통한 인바운드 및 아웃바운드 판매

H/S	대리점 내 고객 판매 및 대리점 소속의 판매원을 통해 회원모집하여 상담 및 판매

(3) 판매 전략선택과 집중으로 거대품목 육성, 제품영역 확장, 유통라인 확장, 수익성 개선, 통합적/ 차별적 마케팅을 판매전략으로 세우고 있습니다.

[ 주요 자회사 - 종근당 ]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	판매구분	금 액

제10기	제9기	제8기

의약품 등	제품및상품	자누비아	내수	138,572	153,806	147,071

수출	-	-	-

계	138,572	153,806	147,071

케이캡	내수	122,057	107,825	71,906

수출	-	-	-

계	122,057	107,825	71,906

프롤리아주	내수	95,668	75,401	53,462

수출	-	-	-

계	95,668	75,401	53,462

글리아티린	내수	82,144	74,311	66,357

수출	-	-	-

계	82,144	74,311	66,357

아토젯	내수	80,169	76,893	68,167

수출	-	-	-

계	80,169	76,893	68,167

딜라트렌	내수	52,846	51,974	50,508

수출	-	-	-

계	52,846	51,974	50,508

기 타	내수	851,789	745,842	796,182

수출	65,100	57,507	49,353

계	916,889	803,349	845,535

합 계	내수	1,423,245	1,286,052	1,253,653

수출	65,100	57,507	49,353

계	1,488,345	1,343,559	1,303,006

[지역별 매출액] (단위 : 백만원)

구 분	제10기	제9기	제8기

국 내	1,423,245	1,286,052	1,250,085

일 본	45,891	43,913	42,001

기 타	19,209	13,594	10,920

합 계	1,488,345	1,343,559	1,303,006

주) 당기 중 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 고객은 없습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 (1) 판매 경로

(가) 국내

회사 → 도매상 → 소매상 →소비자 ↘ 병의원

(나) 해외(수출)

회사 → 국내 로컬업체 ↘ 해외 거래상

(2) 판매방법 및 조건(가) 판매방법 의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금, 외상판매(나) 판매조건현금, 카드, 어음결제 등 (3) 판매 전략병원 시장 확대 노력, 의원, 약국 시장 Cover율 증대 추진 등