종근당홀딩스 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출액

(단위 : 백만원)

사업회사	사업 부문	매출유형	품 목	제71기 1분기	제70기	제69기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	10,889	28,311	25,550

경보제약	완제/원료의약품	제품상품	일반제/세파계 API 외	60,588	238,556	216,357

종근당바이오	원료의약품 등	제품상품	Potassium Clavulanate 외	42,521	171,756	160,353

종근당건강	건강기능식품	제품상품	유산균, 오메가3 외	134,326	515,422	470,099

종근당산업 외	기타	-	임대수익, 광고대행 외	13,955	44,306	38,999

연결 조정	(15,659)	(40,598)	(31,577)

연결 조정 후 매출액	246,621	957,753	879,781

주) 종근당건강 및 종근당산업의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. (2) 사업부문별 매출액 세부내역

(단위 : 백만원)

사업회사	사업부문	매출유형	품 목	매출 현황

제71기 1분기	제70기	제69기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	내수	10,899	28,311	25,550

수출	-	-	-

경보제약	원료의약품	제품상품	일반 API	내수	5,317	42,161	36,447

수출	1,519	9,838	25,144

세파계 API	내수	2,538	12,978	12,411

수출	7,190	24,704	22,935

항암제 API	내수	1,017	3,133	3,848

수출	1,029	3,904	4,011

기타	내수	9,425	40,276	33,398

수출	1,936	271	1,074

완제의약품	제품상품	마취통증 (맥시제식 등)	내수	9,256	29,448	21,237

수출	-	-	-

내분비(빌다 등)	내수	4,254	15,080	11,399

수출	-	-	-

순환기 (로수에지정 등)	내수	5,406	17,715	12,969

수출	-	-	-

항생제 (경보세프포독심 프록세틸정 등)	내수	5,472	18,395	10,141

수출	-	-	-

기타	내수	5,199	16,144	17,410

수출	-	-	-

기타	제품상품	의료기기 및 동물의약품 등	내수	1,030	4,502	3,856

수출	-	7	77

종근당바이오	원료의약품	제품상품	항생제	내수	315	6,886	5,582

수출	26,078	90,736	100,742

순환기계	내수	-	-	-

수출	2,820	11,122	9,674

면역억제제	내수	2,905	12,034	6,316

수출	2,037	8,810	2,457

기타	내수	641	9,561	6,440

수출	522	155	78

상품	내수	92	228	330

수출	1,096	3,512	2,298

보툴리눔 톡신	보툴리눔 톡신	내수	-	126	392

수출	844	4,534	6,971

건강기능식품	Probiotics 등	내수	4,984	23,191	18,115

수출	188	860	957

종근당건강	건강기능식품	제품상품	건강기능식품	내수	104,955	429,227	408,917

수출	5,164	15,372	19,117

일반식품	내수	15,640	42,836	15,844

수출	20	450	959

기타	내수	7,240	25,185	24,585

수출	1,306	2,353	676

종근당산업 외	-	-	임대수익, 광고대행 외	-	13,955	44,306	38,999

연결 조정	(15,659)	(40,598)	(31,577)

합 계	246,621	957,753	879,781

주) 종근당건강 및 종근당산업의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. (3) 지역별 매출액

(단위 : 백만원)

구 분	제71기 1분기	제70기	제69기

국 내	215,417	836,365	724,717

아 시 아	16,234	63,407	76,151

유 럽	17,148	48,704	56,279

중 동	1,967	11,167	12,902

기 타	11,514	38,708	34,469

연결 조정	(15,659)	(40,598)	(24,738)

합 계	246,621	957,753	879,781

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 해당사항 없습니다.

[ 주요 종속회사 - 경보제약 ]

(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
의원팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료 및 의약품 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접판매	회사 → 제약회사 회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접판매	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접판매	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접판매	회사 → 종합병원, 병/의원

간접판매	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접판매	회사(자사몰, 박람회) → 소비자 회사 → 동물병원

간접판매	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접판매	영업사원이 제약회사, 도매업체로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장)
구매승인서 등

간접수출	국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접판매	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접판매	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접판매	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

동물사업부	내수	직접판매	자사몰(온라인) 및 유통 대리점과의 계약에 의한 판매 직접 영업활동을 통하여 동물병원에 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접수출

(4) 주요매출처(단위 : 백만원, %)

매출처	사업부문	매출품목	매출유형	매출액	2025년도매출비중

제2025년도(제39기 1분기)	제2024년도(제38기)	2023년도(제37기)

(주)종근당천안공장	원료	일반제 API 외	제품	4,101	29,932	29,753	6.8

Basilea Pharmaceutica International	원료	세파계 API 외	제품	1,863	41	28	3.1

영진약품공업(주)	원료	일반제 API 외	제품	1,810	7,762	3,800	3.0

(주)인천약품	완제	당뇨병용제 외	제품	1,617	5,134	3,328	2.7

RIVERSON CO., LTD.	원료	일반제 API 외	제품	1,600	3,999	2,992	2.6

기타	-	-	-	49,597	191,688	176,356	81.9

합계	60,588	238,556	16,357	100.0

(5) 판매전략(가) 원료의약품① 내수 판매전략

ㄱ. 원료의약품 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속히 납품

ㄴ. 수탁의약품(고형제/주사제) 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 필요에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기 내 공급

② 수출 판매전략ㄱ. 기존 거래처의 신규 품목 확대

ㄴ. 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

ㄷ. 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등

ㄹ. 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제 적 대응

ㅁ. 신규 품목의 신속한 해외 등록 추진

ㅂ. 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임 발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

③ 해외 마케팅 활동 강화

ㄱ. 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

ㄴ. 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국 등 등록 추진

(나) 완제의약품당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

(다) 메디컬사업부근전도 재활치료 로봇을 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품도 공급합니다. 향후 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(라) 동물사업부2020년 동물건강브랜드 '르뽀떼'를 통해 반려견 치아관리를 위한 필름형 구강케어 제품 이바네착을 출시한 이후, 2023년 5종(관절, 장, 피부, 활력, 눈 등)을 추가하였으며, 사업방향 변경으로 펫사료 부문을 축소하기로 하였습니다. 또한, 2023년부터 동물의약품을 판매하고 있으며 향후 신제품 개발을 통해 품목을 지속적으로 확대할 예정입니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당바이오 ]

(1) 판매경로 및 판매방법 등동사는 수출 제품의 경우 대규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매를 하고 있으며, 소규모거래처와는 직접계약에 의한 판매 및 에이전트를 통한 판매를 하고 있습니다. 수출 상품등의 경우에는 국내외 로컬업체로부터 매입하여 해외거래상에 판매하고 있습니다. 한편 내수는 직접계약에 의한 판매를 하고 있습니다. 수출은 L/C, D/A, T/T in advance, CAD등의 결제조건으로 판매하고 있으며, 국내의 경우 주로 어음 60~90일의 결제조건으로 거래하고 있습니다.(2) 판매전략 동사는 품질의 차별화전략을 통한 매출증대에 노력하고 있으며, 미국, 유럽등 선진국의 Regulatory Market진입을 위하여 특허권 및 제품 등록을 적극적으로 추진하여 신규시장 개척에 힘쓰고 있습니다. 또한 고정 거래선 우대정책으로 기존 시장의 유지에도 노력하고 있습니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당건강 ]

(1) 판매 경로대형마트, 홈쇼핑, 온라인, 일반 도/소매(오프라인 매장), TM, D/S

(2) 판매방법 및 조건

판매방법	조건

대형매장	판촉 강화를 통한 판매 확대 및 손익 극대화

홈쇼핑	차별화된 신규 품목 확대 및 방송 효율성 확대

온라인	고비용 유통인 카다로그 판매 비중 축소 오픈마켓 및 소셜 판매 확대 (품목수 확대)

일반 도/소매	고비용 품목 축소 및 신규 유통 확대(H, SSM)

TM	광고를 통한 인바운드 및 아웃바운드 판매

D/S	대리점 내 고객 판매 및 대리점 소속의 판매원을 통해 회원모집하여 상담 및 판매

(3) 판매 전략선택과 집중으로 거대품목 육성, 제품영역 확장, 유통라인 확장, 수익성 개선, 통합적/ 차별적 마케팅을 판매전략으로 세우고 있습니다.

[ 주요 자회사 - 종근당 ]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	판매구분	금 액

제13기 1분기	제12기	제11기

의약품 등	제품및상품	프롤리아주	내수	44,986	136,696	115,858

수출	-	-	-

계	44,986	136,696	115,858

아토젯	내수	26,594	102,689	89,154

수출	-	-	-

계	26,594	102,689	89,154

글리아티린	내수	20,972	92,905	87,325

수출	-	-	-

계	20,972	92,905	87,325

펙수클루	내수	18,945	44,167	-

수출	-	-	-

계	18,945	44,167	-

자누비아	내수	18,173	80,788	113,002

수출	-	-	-

계	18,173	80,788	113,002

고덱스	내수	17,116	50,561	-

수출	-	-	-

계	17,116	50,561	-

기 타	내수	238,800	1,004,413	1,087,734

수출	15,370	74,212	176,331

계	254,170	1,078,625	1,264,065

합 계	내수	385,586	1,512,219	1,493,073

수출	15,370	74,212	176,331

계	400,956	1,586,431	1,669,404

[지역별 매출액] (단위 : 백만원)

구 분	제13기 1분기	제12기	제11기

한 국	385,586	1,512,219	1,493,073

스위스	-	-	106,064

일 본	12,006	38,197	41,157

기 타	3,364	36,015	29,110

합 계	400,956	1,586,431	1,669,404

주) 당기 중 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 고객은 없습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 (1) 판매 경로

(가) 국내

회사 → 도매상 → 소매상 →소비자 ↘ 병의원

(나) 해외(수출)

회사 → 국내 로컬업체 ↘ 해외 거래상

(2) 판매방법 및 조건(가) 판매방법 의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금, 외상판매

(나) 판매조건현금, 카드, 어음결제 등 (3) 판매 전략병원 시장 확대 노력, 의원, 약국 시장 Cover율 증대 추진 등 다. 수주상황

- 해당사항 없음