종근당홀딩스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출액

(단위 : 백만원)

사업회사	사업 부문	매출유형	품 목	제70기 3분기	제69기	제68기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	22,426	25,550	27,106

경보제약	완제/원료의약품	제품상품	일반제/세파계 API 외	179,242	216,357	196,265

종근당바이오	원료의약품 등	제품상품	Potassium Clavulanate 외	140,335	160,353	156,042

종근당건강	건강기능식품	제품상품	유산균, 오메가3 외	389,480	470,099	545,059

종근당산업 외	기타	-	임대수익, 광고대행 외	31,920	38,999	34,965

연결 조정	(32,725)	(31,577)	(50,474)

연결 조정 후 매출액	730,678	879,781	908,963

주) 종근당건강 및 종근당산업의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. (2) 사업부문별 매출액 세부내역

(단위 : 백만원)

사업회사	사업부문	매출유형	품 목	매출 현황

제70기 3분기	제69기	제68기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	내수	22,426	25,550	27,106

수출	-	-	-

경보제약	원료의약품	제품상품	일반 API	내수	33,616	36,447	36,870

수출	5,793	25,144	31,366

세파계 API	내수	11,715	12,411	9,237

수출	19,443	22,935	27,016

항암제 API	내수	2,544	3,848	36,870

수출	2,307	4,011	31,366

기타	내수	29,456	33,398	32,275

수출	271	1,074	2,608

완제의약품	제품상품	맥시제식주	내수	15,374	13,731	1,320

수출	-	-	-

빌다/빌다메트정	내수	8,442	10,215	6,634

수출	-	-	-

써전흡입마취제	내수	1,480	2,636	2,731

수출	-	-	-

경보세프포독심프록세틸정	내수	6,639	3,777	953

수출	-	-	-

로수에지정	내수	2,282	3,045	2,779

수출	-	-	-

기타	내수	36,146	39,752	35,002

수출	-	-	-

기타	제품상품	의료기기 및 동물의약품 등	내수	3,727	3,856	3,003

수출	7	77	135

종근당바이오	원료의약품	제품상품	항생제	내수	5,378	5,582	5,571

수출	75,655	100,742	74,830

순환기계	내수	-	-	-

수출	8,278	9,674	19,034

면역억제제	내수	12,034	6,316	12,152

수출	6,973	2,457	5,602

기타	내수	6,635	6,440	3,208

수출	155	78	585

상품	내수	159	330	898

수출	2,328	2,298	3,210

보툴리눔 톡신	보툴리눔 톡신	내수	-	392	-

수출	4,504	6,971	5,971

건강기능식품	Probiotics 등	내수	17,550	18,115	24,090

수출	687	957	798

종근당건강	건강기능식품	제품상품	건강기능식품	내수	330,360	408,917	495,041

수출	11,560	19,117	14,556

일반식품	내수	27,175	15,844	25,298

수출	378	959	967

기타	내수	18,157	24,585	8,484

수출	1,851	676	712

종근당산업 외	-	-	임대수익, 광고대행 외	-	31,920	38,999	34,963

연결 조정	(32,725)	(31,577)	(50,474)

합 계	730,678	879,781	908,963

주) 종근당건강 및 종근당산업의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. (3) 지역별 매출액

(단위 : 백만원)

구 분	제70기 3분기	제69기	제68기

국 내	627,092	724,717	772,459

아 시 아	47,692	76,151	96,701

유 럽	44,118	56,279	37,364

중 동	7,393	12,902	6,793

기 타	29,048	34,469	34,779

연결 조정	(24,665)	(24,738)	(39,133)

합 계	730,678	879,781	908,963

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 해당사항 없습니다.

[ 주요 종속회사 - 경보제약 ]

(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
의원팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료, 영양제 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접판매	회사 → 제약회사 회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접판매	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접판매	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접판매	회사 → 종합병원, 병/의원

간접판매	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접판매	회사(자사몰, 박람회) → 소비자 회사 → 동물병원

간접판매	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접판매	영업사원이 제약회사, 도매업체로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장)
구매승인서 등

간접수출	국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접판매	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접판매	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접판매	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

동물사업부	내수	직접판매	자사몰(온라인) 및 유통 대리점과의 계약에 의한 판매 직접 영업활동을 통하여 동물병원에 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접수출

(4) 주요매출처(단위 : 백만원, %)

매출처	사업
부문	매출
품목	매출
유형	매출액	2024년도매출비중

제2024년 3분기(제38기)	2023년도(제37기)	2022년도(제36기)

(주)종근당천안공장	원료	일반제 API 외	제품	23,751	29,753	28,160	13.3%

영진약품공업(주)	원료	세파 주사제 외	제품	5,511	3,800	2,569	3.0%

씨제이헬스케어(주)	원료	세파계 API 외	제품	4,301	5,668	1,520	2.4%

한림제약(주)	원료	일반제 API 외	제품	4,228	4,088	4,502	2.4%

Nippon Bulk Yakuhin Co.,LTD	원료	일반제 API 외	제품	4,021	18,983	16,778	2.2%

기타	원료 외	-	-	137,430	154,065	142,736	76.7%

합계	179,242	216,357	196,265	100.0%

(5) 판매전략(가) 원료의약품① 내수 판매전략

ㄱ. 원료의약품 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속히 납품

ㄴ. 수탁의약품(고형제/주사제) 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 필요에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기 내 공급

② 수출 판매전략ㄱ. 기존 거래처의 신규 품목 확대

ㄴ. 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

ㄷ. 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등

ㄹ. 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제 적 대응

ㅁ. 신규 품목의 신속한 해외 등록 추진

ㅂ. 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임 발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

③ 해외 마케팅 활동 강화

ㄱ. 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

ㄴ. 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국 등 등록 추진

(나) 완제의약품당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

(다) 메디컬사업부근전도 재활치료 로봇을 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품도 공급합니다. 향후 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(라) 동물사업부2020년 동물건강브랜드 '르뽀떼'를 통해 반려견 치아관리를 위한 필름형 구강케어 제품 이바네착을 출시한 이후, 2023년 5종(관절, 장, 피부, 활력, 눈 등)을 추가하여 판매하고 있으며, 지속적으로 신제품을 출시할 계획입니다. 또한, 2023년부터 동물의약품을 판매하고 있으며 향후 신제품 개발을 통해 품목을 지속적으로 확대할 예정입니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당바이오 ]

(1) 판매경로 및 판매방법 등동사는 수출 제품의 경우 대규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매를 하고 있으며, 소규모거래처와는 직접계약에 의한 판매 및 에이전트를 통한 판매를 하고 있습니다. 수출 상품등의 경우에는 국내외 로컬업체로부터 매입하여 해외거래상에 판매하고 있습니다. 한편 내수는 직접계약에 의한 판매를 하고 있습니다. 수출은 L/C, D/A, T/T in advance, CAD등의 결제조건으로 판매하고 있으며, 국내의 경우 주로 어음 60~90일의 결제조건으로 거래하고 있습니다.(2) 판매전략 동사는 품질의 차별화전략을 통한 매출증대에 노력하고 있으며, 미국, 유럽등 선진국의 Regulatory Market진입을 위하여 특허권 및 제품 등록을 적극적으로 추진하여 신규시장 개척에 힘쓰고 있습니다. 또한 고정 거래선 우대정책으로 기존 시장의 유지에도 노력하고 있습니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당건강 ]

(1) 판매 경로대형마트, 홈쇼핑, 온라인, 일반 도/소매(오프라인 매장), TM, D/S

(2) 판매방법 및 조건

판매방법	조건

대형매장	판촉 강화를 통한 판매 확대 및 손익 극대화

홈쇼핑	차별화된 신규 품목 확대 및 방송 효율성 확대

온라인	고비용 유통인 카다로그 판매 비중 축소 오픈마켓 및 소셜 판매 확대 (품목수 확대)

일반 도/소매	고비용 품목 축소 및 신규 유통 확대(H, SSM)

TM	광고를 통한 인바운드 및 아웃바운드 판매

D/S	대리점 내 고객 판매 및 대리점 소속의 판매원을 통해 회원모집하여 상담 및 판매

(3) 판매 전략선택과 집중으로 거대품목 육성, 제품영역 확장, 유통라인 확장, 수익성 개선, 통합적/ 차별적 마케팅을 판매전략으로 세우고 있습니다.

[ 주요 자회사 - 종근당 ]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	판매구분	금 액

제12기 3분기	제11기	제10기

의약품 등	제품및상품	프롤리아주	내수	101,665	115,858	95,668

수출	-	-	-

계	101,665	115,858	95,668

아토젯	내수	77,038	89,154	80,169

수출	-	-	-

계	77,038	89,154	80,169

글리아티린	내수	71,031	87,325	82,144

수출	-	-	-

계	71,031	87,325	82,144

자누비아	내수	62,792	113,002	138,572

수출	-	-	-

계	62,792	113,002	138,572

딜라트렌	내수	52,998	59,960	52,846

수출	-	-	-

계	52,998	59,960	52,846

이모튼	내수	38,817	48,345	47,938

수출	-	-	-

계	38,817	48,345	47,938

기 타	내수	711,018	979,429	925,908

수출	55,708	176,331	65,100

계	766,726	1,155,760	991,008

합 계	내수	1,115,359	1,493,073	1,423,245

수출	55,708	176,331	65,100

계	1,171,067	1,669,404	1,488,345

[지역별 매출액] (단위 : 백만원)

구 분	제12기 3분기	제11기	제10기

한 국	1,115,359	1,493,073	1,423,245

스위스	-	106,064	-

일 본	26,104	41,157	45,891

기 타	29,604	29,110	19,209

합 계	1,171,067	1,669,404	1,488,345

주) 당분기 중 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 고객은 없습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 (1) 판매 경로

(가) 국내

회사 → 도매상 → 소매상 →소비자 ↘ 병의원

(나) 해외(수출)

회사 → 국내 로컬업체 ↘ 해외 거래상

(2) 판매방법 및 조건(가) 판매방법 의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금, 외상판매

(나) 판매조건현금, 카드, 어음결제 등 (3) 판매 전략병원 시장 확대 노력, 의원, 약국 시장 Cover율 증대 추진 등 다. 수주상황

- 해당사항 없음