종근당홀딩스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출액

(단위 : 백만원)

사업회사	사업 부문	매출유형	품 목	제72기 1분기	제71기	제70기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	14,420	25,651	28,311

경보제약	완제/원료의약품	제품상품	일반제/세파계 API 외	66,127	264,104	238,556

종근당바이오	원료의약품 등	제품상품	Potassium Clavulanate 외	40,695	160,071	171,756

종근당건강	건강기능식품	제품상품	유산균, 오메가3 외	123,759	489,170	515,422

종근당산업 외	기타	-	임대수익, 광고대행 외	12,995	56,361	44,306

연결 조정	(17,728)	(36,346)	(40,598)

연결 조정 후 매출액	240,267	959,012	957,753

(2) 사업부문별 매출액 세부내역(단위 : 백만원)

사업회사	사업부문	매출유형	품 목	매출 현황

제72기 1분기	제71기	제70기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	내수	14,420	25,651	28,311

수출	-	-	-

경보제약	원료의약품	제품상품	일반 API	내수	9,572	42,614	42,161

수출	3,636	15,784	9,838

세파계 API	내수	2,292	10,006	12,978

수출	3,865	24,900	24,704

항암제 API	내수	1,815	3,242	3,133

수출	1,244	4,582	3,904

기타	내수	6,024	29,611	40,276

수출	578	3,094	271

완제의약품	제품상품	마취통증 (맥시제식 등)	내수	13,351	45,169	29,448

수출	-	-	-

내분비(빌다 등)	내수	5,394	18,134	15,080

수출	-	-	-

순환기 (로수에지정 등)	내수	6,561	22,905	17,715

수출	-	-	-

항생제 (경보세프포독심 프록세틸정 등)	내수	5,424	20,398	18,395

수출	-	-	-

기타	내수	5,338	19,879	16,144

수출	-	-	-

기타	제품상품	의료기기 및 동물의약품 등	내수	1,033	3,786	4,502

수출	-	-	7

종근당바이오	원료의약품	제품상품	항생제	내수	1,563	4,254	6,886

수출	24,679	90,570	90,736

순환기계	내수	-	-	-

수출	1,576	6,959	11,122

면역억제제	내수	1,763	9,387	12,034

수출	2,634	9,930	8,810

기타	내수	752	6,600	9,561

수출	112	449	155

상품	내수	9	154	228

수출	809	2,791	3,512

보툴리눔 톡신	보툴리눔 톡신	내수	91	1,072	126

수출	865	6,414	4,534

건강기능식품	Probiotics 등	내수	5,626	20,604	23,191

수출	217	889	860

종근당건강	건강기능식품	제품상품	건강기능식품	내수	101,388	388,234	429,227

수출	8,151	25,024	15,372

일반식품	내수	8,141	47,553	42,836

수출	80	51	450

기타	내수	5,154	22,516	25,185

수출	845	5,792	2,353

종근당산업 외	-	-	임대수익, 광고대행 외	-	12,995	56,361	44,306

연결 조정	(17,728)	(36,346)	(40,598)

합 계	240,267	959,012	957,753

(3) 지역별 매출액(단위 : 백만원)

구 분	제72기	제71기	제70기

국 내	207,867	817,346	836,365

아 시 아	11,525	49,768	63,407

유 럽	12,739	49,274	48,704

중 동	1,412	5,054	11,167

기 타	24,452	73,916	38,708

연결 조정	(17,728)	(36,346)	(40,598)

합 계	240,267	959,012	957,753

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 해당사항 없습니다.

[ 주요 종속회사 - 경보제약 ]

(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
의원팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료 및 의약품 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접판매	회사 → 제약회사 회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접판매	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접판매	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접판매	회사 → 종합병원, 병/의원

간접판매	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접판매	회사(자사몰, 박람회) → 소비자 회사 → 동물병원

간접판매	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접판매	영업사원이 제약회사, 도매업체로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장)
구매승인서 등

간접수출	국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접판매	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접판매	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접판매	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

동물사업부	내수	직접판매	자사몰(온라인) 및 유통 대리점과의 계약에 의한 판매 직접 영업활동을 통하여 동물병원에 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접수출

(4) 주요매출처(단위 : 백만원, %)

매출처	사업부문(원료/완제)	매출품목	매출유형(제품/상품/기타)	매출액	2026년도매출비중
(%)

2026년도 1분기	2025년도	2024년도

(제40기)	(제39기)	(제38기)

(주)종근당천안공장	원료	일반제 API 외	제품	7,738	29,129	29,932	11.7%

Nippon Bulk Yakuhin Co.,LTD	원료	일반제 API 외	제품	2,997	10,131	5,806	4.5%

주식회사 안연케어	완제	맥시제식주 외	상품	1,376	4,183	1,934	2.1%

주식회사 성남메디팜	완제	항생제 외	상품	1,322	724	-	2.0%

영진약품(주)	원료	일반제 API 외	상품	1,320	5,929	7,762	2.0%

기타	-	-	-	51,374	214,008	193,123	77.7%

합계	66,127	264,104	238,557	100.0%

(5) 판매전략(가) 원료의약품① 내수 판매전략

ㄱ. 원료의약품 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속히 납품

ㄴ. 수탁의약품(고형제/주사제) 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 필요에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기 내 공급

② 수출 판매전략ㄱ. 기존 거래처의 신규 품목 확대

ㄴ. 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

ㄷ. 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등

ㄹ. 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제 적 대응

ㅁ. 신규 품목의 신속한 해외 등록 추진

ㅂ. 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임 발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

③ 해외 마케팅 활동 강화

ㄱ. 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

ㄴ. 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국 등 등록 추진

(나) 완제의약품당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

(다) 메디컬사업부근전도 재활치료 로봇을 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품도 공급합니다. 향후 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(라) 동물사업부2020년 동물건강브랜드 '르뽀떼'를 통해 반려견 치아관리를 위한 필름형 구강케어 제품 이바네착을 출시한 이후, 2023년 5종(관절, 장, 피부, 활력, 눈 등)을 추가하였으며, 사업방향 변경으로 펫사료 부문을 축소하기로 하였습니다. 또한, 2023년부터 동물의약품을 판매하고 있으며 향후 신제품 개발을 통해 품목을 지속적으로 확대할 예정입니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당바이오 ]

(1) 판매경로 및 판매방법 등동사는 수출 제품의 경우 대규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매를 하고 있으며, 소규모거래처와는 직접계약에 의한 판매 및 에이전트를 통한 판매를 하고 있습니다. 수출 상품등의 경우에는 국내외 로컬업체로부터 매입하여 해외거래상에 판매하고 있습니다. 한편 내수는 직접계약에 의한 판매를 하고 있습니다. 수출은 L/C, D/A, T/T in advance, CAD등의 결제조건으로 판매하고 있으며, 국내의 경우 주로 어음 60~90일의 결제조건으로 거래하고 있습니다.(2) 판매전략 동사는 품질의 차별화전략을 통한 매출증대에 노력하고 있으며, 미국, 유럽등 선진국의 Regulatory Market진입을 위하여 특허권 및 제품 등록을 적극적으로 추진하여 신규시장 개척에 힘쓰고 있습니다. 또한 고정 거래선 우대정책으로 기존 시장의 유지에도 노력하고 있습니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당건강 ]

(1) 판매 경로대형마트, 홈쇼핑, 온라인, 일반 도/소매(오프라인 매장), TM, D/S

(2) 판매방법 및 조건

판매방법	조건

대형매장	판촉 강화를 통한 판매 확대 및 손익 극대화

홈쇼핑	차별화된 신규 품목 확대 및 방송 효율성 확대

온라인	고비용 유통인 카다로그 판매 비중 축소 오픈마켓 및 소셜 판매 확대 (품목수 확대)

일반 도/소매	고비용 품목 축소 및 신규 유통 확대(H, SSM)

TM	광고를 통한 인바운드 및 아웃바운드 판매

D/S	대리점 내 고객 판매 및 대리점 소속의 판매원을 통해 회원모집하여 상담 및 판매

(3) 판매 전략선택과 집중으로 거대품목 육성, 제품영역 확장, 유통라인 확장, 수익성 개선, 통합적/ 차별적 마케팅을 판매전략으로 세우고 있습니다.

[ 주요 자회사 - 종근당 ]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	판매구분	금 액

제14기 1분기	제13기	제12기

의약품 등	제품및상품	위고비	내수	48,752	9,215	-

수출	-	-	-

계	48,752	9,215	-

프롤리아주	내수	30,024	146,718	136,696

수출	-	-	-

계	30,024	146,718	136,696

아토젯	내수	26,115	109,812	102,689

수출	-	-	-

계	26,115	109,812	102,689

고덱스	내수	18,523	71,780	50,561

수출	-	-	-

계	18,523	71,780	50,561

펙수클루	내수	17,917	76,804	44,167

수출	-	-	-

계	17,917	76,804	44,167

자누비아	내수	17,071	74,252	80,788

수출	-	-	-

계	17,071	74,252	80,788

글리아티린	내수	14,824	80,633	92,905

수출	-	-	-

계	14,824	80,633	92,905

기 타	내수	260,670	1,622,995	1,512,219

수출	13,870	69,409	74,212

계	274,540	1,692,404	1,586,431

합 계	내수	433,896	1,622,995	1,512,219

수출	13,870	69,409	74,212

계	447,766	1,692,404	1,586,431

[지역별 매출액] (단위 : 백만원)

구 분	제14기 1분기	제13기	제12기

한 국	431,755	1,622,995	1,512,219

일 본	12,372	43,135	38,197

스위스	-	7,044	607

기 타	3,639	19,230	35,408

합 계	447,766	1,692,404	1,586,431

주) 당기 중 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 고객은 없습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 (1) 판매 경로

(가) 국내

회사 → 도매상 → 소매상 →소비자 ↘ 병의원

(나) 해외(수출)

회사 → 국내 로컬업체 ↘ 해외 거래상

(2) 판매방법 및 조건(가) 판매방법 의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금, 외상판매

(나) 판매조건현금, 카드, 어음결제 등 (3) 판매 전략병원 시장 확대 노력, 의원, 약국 시장 Cover율 증대 추진 등 다. 수주상황

- 해당사항 없음