종근당홀딩스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문별 매출액

(단위 : 백만원)

사업회사	사업 부문	매출유형	품 목	제69기	제68기	제67기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	25,550	27,106	35,239

경보제약	완제/원료의약품	제품상품	일반제/세파계 API 외	216,357	196,265	170,660

종근당바이오	원료의약품 등	제품상품	Potassium Clavulanate 외	160,353	156,042	142,238

종근당건강	건강기능식품	제품상품	유산균, 오메가3 외	470,099	545,059	615,517

종근당산업 외	기타	-	임대수익, 광고대행 외	38,998	34,965	30,652

연결 조정	(31,577)	(50,474)	(68,331)

연결 조정 후 매출액	879,781	908,963	925,975

주) 종근당건강의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. (2) 사업부문별 매출액 세부내역

(단위 : 백만원)

사업회사	사업부문	매출유형	품 목	매출 현황

제69기	제68기	제67기

종근당홀딩스	지주회사	-	배당수입 외	내수	25,550	27,106	35,239

수출	-	-	-

경보제약	원료의약품	제품상품	일반 API	내수	36,447	36,870	37,791

수출	25,144	31,366	23,519

세파계 API	내수	12,411	9,237	8,124

수출	22,935	27,016	29,453

항암제 API	내수	3,848	36,870	1,783

수출	4,011	31,366	2,430

기타	내수	33,398	32,275	20,320

수출	1,074	2,608	1,562

완제의약품	제품상품	맥시제식주	내수	13,731	1,320	-

수출	-	-	-

빌다/빌다메트정	내수	10,215	6,634	-

수출	-	-	-

써전흡입마취제	내수	2,636	2,731	3,041

수출	-	-	-

경보세프포독심프록세틸정	내수	3,777	953	436

수출	-	-	-

로수에지정	내수	3,045	2,779	3,108

수출	-	-	-

기타	내수	43,608	38,005	39,093

수출	77	135	-

종근당바이오	원료의약품	제품상품	Potassium Clavulanate	내수	4,626	4,386	1,728

수출	49,085	36,723	26,413

Acarbose	내수	-	-	-

수출	9,674	19,034	23,480

DMCT	내수	-	-	2

수출	23,021	20,752	14,359

Rifampicin	내수	956	1,186	1,922

수출	5,355	5,110	2,802

Rifampicin O	내수	-	-	-

수출	19,006	6,983	7,835

Rifampicinsodium	내수	-	-	-

수출	611	1,741	924

Tacrolimus	내수	2,369	6,300	6,314

수출	2,155	4,270	2,620

Teicoplanin	내수	-	-	-

수출	3,663	3,522	7,627

Cyclosporine	내수	3,947	5,852	4,886

수출	302	1,332	321

보툴리눔 톡신	보툴리눔 톡신	내수	392	-	-

수출	6,972	5,971	-

건강기능식품	Probiotics 등	내수	18,115	24,090	33,194

수출	957	892	839

기타	기타	내수	6,770	4,106	5,466

수출	2,376	3,795	1,508

종근당건강	건강기능식품	제품상품	건강기능식품	내수	408,917	495,041	569,148

수출	19,117	14,556	13,252

일반식품	내수	15,844	25,298	25,700

수출	959	967	1,086

기타	내수	24,585	8,484	5,906

수출	676	712	425

종근당산업 외	-	-	임대수익, 광고대행 외	-	159,269	34,963	30,652

연결 조정	(31,577)	(50,474)	(68,331)

합 계	879,781	908,963	925,975

주) 종근당건강의 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. (3) 지역별 매출액

(단위 : 백만원)

구 분	제69기	제68기	제67기

국 내	724,717	772,459	848,174

아 시 아	76,151	96,701	89,268

유 럽	56,279	37,364	27,791

중 동	12,902	6,793	2,491

기 타	34,469	34,779	26,582

연결 조정	(24,738)	(39,133)	(68,331)

합 계	879,781	908,963	925,975

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 해당사항 없습니다.

[ 주요 종속회사 - 경보제약 ]

(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
도매특판팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료, 영양제 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접판매	회사 → 제약회사 회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접판매	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접판매	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접판매	회사 → 종합병원, 병/의원

간접판매	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접판매	회사(자사몰, 박람회) → 소비자 회사 → 동물병원

간접판매	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접수출	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접판매	영업사원이 제약회사, 도매업체로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장)
구매승인서 등

간접수출	국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접판매	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접판매	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접판매	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

동물사업부	내수	직접판매	자사몰(온라인) 및 유통 대리점과의 계약에 의한 판매 직접 영업활동을 통하여 동물병원에 판매	현금, 어음결제 등

간접판매

수출	직접수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접수출

(4) 주요매출처(단위 : 백만원, %)

매출처	사업
부문	매출
품목	매출
유형	매출액	2023년도매출비중

2023년도(제37기)	2022년도(제36기)	2021년도(제35기)

(주)종근당천안공장	원료	일반API 외	제품	29,753	28,160	39,876	13.8%

Nippon Bulk Yakuhin Co.,LTD	원료	일반API 외	제품	18,983	16,778	8,319	8.8%

에이치케이이노엔	원료	세파API 외	제품	5,668	1,520	779	2.5%

한림제약(주)	원료	내용고형제API 외	제품	4,088	4,502	3,065	1.9%

영진약품㈜	원료	항암제API 외	제품	3,800	2,569	897	1.8%

기타	원료 외	-	제품 외	154,065	142,736	117,724	71.2%

합계	216,357	196,265	170,660	100.0%

주) 상기 실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다. (5) 판매전략(가) 원료의약품① 내수 판매전략

ㄱ. 원료의약품 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속히 납품

ㄴ. 수탁의약품(고형제/주사제) 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 필요에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기 내 공급

② 수출 판매전략ㄱ. 기존 거래처의 신규 품목 확대

ㄴ. 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

ㄷ. 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등

ㄹ. 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제 적 대응

ㅁ. 신규 품목의 신속한 해외 등록 추진

ㅂ. 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임 발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

③ 해외 마케팅 활동 강화

ㄱ. 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

ㄴ. 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국 등 등록 추진

(나) 완제의약품당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

(다) 메디컬사업부근전도 재활치료 로봇을 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품도 공급합니다. 향후 AI 기반의 포스트 코로나 및 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(라) 동물사업부2020년 동물건강브랜드 '르뽀떼'를 통해 반려견 치아관리를 위한 필름형 구강케어 제품 이바네착을 출시한 이후, 2023년 5종(관절, 장, 피부, 활력, 눈 등)을 추가하여 판매하고 있으며, 지속적으로 신제품을 출시할 계획입니다. 또한, 2023년부터 동물의약품을 판매하고 있으며 향후 신제품 개발을 통해 품목을 지속적으로 확대할 예정입니다. .

[ 주요 종속회사 - 종근당바이오 ]

(1) 판매경로 및 판매방법 등동사는 수출 제품의 경우 대규모 거래처와는 직접계약에 의한 판매를 하고 있으며, 소규모거래처와는 직접계약에 의한 판매 및 에이전트를 통한 판매를 하고 있습니다. 수출 상품등의 경우에는 국내외 로컬업체로부터 매입하여 해외거래상에 판매하고 있습니다. 한편 내수는 직접계약에 의한 판매를 하고 있습니다. 수출은 L/C, D/A, T/T in advance, CAD등의 결제조건으로 판매하고 있으며, 국내의 경우 주로 어음 60~90일의 결제조건으로 거래하고 있습니다.(2) 판매전략 동사는 품질의 차별화전략을 통한 매출증대에 노력하고 있으며, 미국, 유럽등 선진국의 Regulatory Market진입을 위하여 특허권 및 제품 등록을 적극적으로 추진하여 신규시장 개척에 힘쓰고 있습니다. 또한 고정 거래선 우대정책으로 기존 시장의 유지에도 노력하고 있습니다.

[ 주요 종속회사 - 종근당건강 ]

(1) 판매 경로대형마트, 홈쇼핑, 온라인, 일반 도/소매(오프라인 매장), TM, D/S

(2) 판매방법 및 조건

판매방법	조건

대형매장	판촉 강화를 통한 판매 확대 및 손익 극대화

홈쇼핑	차별화된 신규 품목 확대 및 방송 효율성 확대

온라인	고비용 유통인 카다로그 판매 비중 축소 오픈마켓 및 소셜 판매 확대 (품목수 확대)

일반 도/소매	고비용 품목 축소 및 신규 유통 확대(H, SSM)

TM	광고를 통한 인바운드 및 아웃바운드 판매

D/S	대리점 내 고객 판매 및 대리점 소속의 판매원을 통해 회원모집하여 상담 및 판매

(3) 판매 전략선택과 집중으로 거대품목 육성, 제품영역 확장, 유통라인 확장, 수익성 개선, 통합적/ 차별적 마케팅을 판매전략으로 세우고 있습니다.

[ 주요 자회사 - 종근당 ]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	판매구분	금 액

제11기	제10기	제9기

의약품 등	제품및상품	케이캡	내수	137,513	122,057	107,825

수출	-	-	-

계	137,513	122,057	107,825

프롤리아주	내수	115,858	95,668	75,401

수출	-	-	-

계	115,858	95,668	75,401

자누비아	내수	113,002	138,572	153,806

수출	-	-	-

계	113,002	138,572	153,806

아토젯	내수	89,154	80,169	76,893

수출	-	-	-

계	89,154	80,169	76,893

글리아티린	내수	87,325	82,144	74,311

수출	-	-	-

계	87,325	82,144	74,311

딜라트렌	내수	59,960	52,846	51,974

수출	-	-	-

계	59,960	52,846	51,974

기 타	내수	897,231	851,789	745,842

수출	169,361	65,100	57,507

계	1,066,592	916,889	803,349

합 계	내수	1,500,043	1,423,245	1,286,052

수출	169,361	65,100	57,507

계	1,669,404	1,488,345	1,343,559

[지역별 매출액] (단위 : 백만원)

구 분	제11기	제10기	제9기

국 내	1,493,073	1,423,245	1,286,052

스 위 스	106,064	-	-

일 본	41,157	45,891	43,913

기 타	29,110	19,209	13,594

합 계	1,669,404	1,488,345	1,343,559

주) 당기 중 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 고객은 없습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등 (1) 판매 경로

(가) 국내

회사 → 도매상 → 소매상 →소비자 ↘ 병의원

(나) 해외(수출)

회사 → 국내 로컬업체 ↘ 해외 거래상

(2) 판매방법 및 조건(가) 판매방법 의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금, 외상판매

(나) 판매조건현금, 카드, 어음결제 등 (3) 판매 전략병원 시장 확대 노력, 의원, 약국 시장 Cover율 증대 추진 등