페스카로 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

구분	품목	2025년(제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)

매출액	매출액	매출액	매출액

임베디드사이버보안 사업	전장부품 보안솔루션	내수	4,906,418	4,931,120	8,500,397	3,953,444

차량통신 보안솔루션	내수	6,295,264	5,508,525	1,682,661	740,923

규제 대응 IT 보안솔루션	내수	1,952,239	689,223	813,657	856,025

B2G 대응 보안솔루션	내수	1,428,525	1,526,631	968,162	1,175,003

소계	14,582,446	12,655,499	11,964,877	6,725,395

차량전장 솔루션 사업	전장제어 개발솔루션	내수	2,045,470	1,663,147	-	-

소계	2,045,470	1,663,147	-	-

합계	16,627,916	14,318,646	11,964,877	6,725,395

주) 상기 내용은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

나. 제품의 판매경로와 방법, 전략

당사의 모든 제품은 B2B, B2G 형태로 고객에게 직접판매 되고 있습니다.

(단위: 천원)

판매방법 및판매경로	구분	판매방법	판매경로

내수(100%)	직접생산 후 판매	직접판매(100%)

품목	매출액	매출비중

주요품목매출원가등	2022(제7기)	임베디드사이버보안 사업	전장부품 보안솔루션	3,953,444	58.78%

차량통신 보안솔루션	740,923	11.02%

규제 대응 IT 보안솔루션	856,025	12.73%

B2G 대응 보안솔루션	1,175,003	17.47%

합계	6,725,395	100.00%

2023(제8기)	임베디드사이버보안 사업	전장부품 보안솔루션	8,500,397	71.04%

차량통신 보안솔루션	1,682,661	14.06%

규제 대응 IT 보안솔루션	813,657	6.80%

B2G 대응 보안솔루션	968,162	8.09%

합계	11,964,877	100.00%

2024(제9기)	임베디드사이버보안 사업	전장부품 보안솔루션	4,931,120	34.44%

차량통신 보안솔루션	5,508,525	38.47%

규제 대응 IT 보안솔루션	689,223	4.81%

B2G 대응 보안솔루션	1,526,631	10.66%

소계	12,655,499	88.38%

차량전장솔루션 사업	전장제어 개발솔루션	1,663,147	11.62%

소계	1,663,147	11.62%

합계	14,318,646	100.00%

2025년(제10기)	임베디드사이버보안 사업	전장부품 보안솔루션	4,906,418	29.51%

차량통신 보안솔루션	6,295,264	37.86%

규제 대응 IT 보안솔루션	1,952,239	11.74%

B2G 대응 보안솔루션	1,428,525	8.59%

소계	14,582,446	87.70%

차량전장솔루션 사업	전장제어 개발솔루션	2,045,470	12.30%

소계	2,045,470	12.30%

합계	16,627,916	100.00%

주) 상기 내용은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

(2) 판매조직(가) 판매조직도

팀 명	담당 업무

사업개발1팀	- 해외 기존 고객 대응 및 거래 확대
- 고객 요구사항 기반의 맞춤형 제안 및 추가 수주 활동- 해외 신규 고객(OEM 및 Tier사) 발굴- 해외 파트너사와의 협약 체결을 통한 신규 수요 창출 및 네트워크 확장

사업개발2팀	- 국내 기존 고객 대응 및 거래 확대- 고객 요구사항에 따른 솔루션 제안 및 맞춤형 지원- 국내 신규 고객(OEM 및 Tier사) 확보- 국내 파트너사와의 협약 체결을 통한 신규 수요 창출 및 네트워크 확장

전략기획팀	- 국내외 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 사업 전략 수립- 고객사별 맞춤형 제품 판매 전략 기획 및 실행- 국내외 마케팅 전략 수립 및 캠페인 운영- 브랜드 인지도 제고 및 영업 지원을 위한 홍보활동 총괄

사업개발자문	- 국내외 자동차 산업 및 기술 트렌드 분석을 통한 전략적 방향 제시
- 주요 고객사(OEM 및 Tier사)와의 비즈니스 기회 창출 및 네트워킹 지원
- 사업개발 업무 수행에 대한 기술적, 사업적 자문 제공

(나) 판매조직 인원 구성

(기준일: 2025년 12월 31일) (단위: 명)

구분	임원	부장	차장	과장	대리 이하

인원 수	3	3	1	1	9

(3) 판매전략

(가) 기존 사업의 확장 과정자동차 산업은 소프트웨어 중심 차량(SDV)으로의 전환이 빠르게 진행됨에 따라 사이버 보안 위협이 증가하고 있으며, 이에 대응하고자 세계 주요 자동차 제조사와 각국 정부는 자동차 사이버 보안 규제를 강화하고 있습니다. 유럽경제연합(UNECE)은 2018년 12월 법규 초안 제정을 시작으로 자동차 사이버 보안 준비를 진행해 왔습니다.

당사는 이러한 글로벌 자동차 산업의 흐름과 높은 진입 장벽을 고려하여, 2016년 설립 초기부터 자동차 사이버 보안 기술 개발과 다양한 레퍼런스 확보에 집중하며 시장에 안정적으로 진입하기 위한 기반을 다졌습니다. 고객사 미팅과 Auto-ISAC(Automotive Information Sharing and Analysis Center) 멤버 활동 등을 통해 파악한 업계 정보와 국제 표준 기술의 방향성을 기반으로, 경쟁력 있는 제품 개발 및 상용화 로드맵을 구상하고 검증하며 기술을 발전시켜 왔습니다.설립 후 5년간의 기술 개발과 레퍼런스 확보를 통해 자동차 사이버보안 All-In-One 솔루션 (FAST™-HSM 외 5종)을 출시하였습니다. 특히 2021년 7월에는 글로벌 완성차 제작사인 K사의 전 차종 양산 적용 공급 계약을 체결하고, 유럽 사이버 보안 인증(CSMS, SUMS, VTA)을 모두 조기에 획득하며 글로벌 차량용 사이버 보안 솔루션 전문기업으로서 인정받는 등 솔루션 상용화에 성공하였습니다.

나아가 당사는 사이버보안 기술 뿐만 아니라 SDV 전환에 대응하기 위한 제어기 소프트웨어 개발 역량까지 확장하여, 순수 소프트웨어 기반의 보안 솔루션 외에 보안 기능이 강화된 차량통신 보안 제품(FAST™-SGW)을 소프트웨어부터 하드웨어까지 자체 기술로 개발하는 데 성공했습니다. 이 제품은 2023년 10월부터 K사의 전 차종에 순차적으로 양산 공급이 진행되고 있어 하드웨어 보안제품 상용화라는 또 다른 성과를 이루었습니다.

현재 K사에 공급 중인 All-In-One 보안 솔루션과 차량통신 보안 제품(FAST™-SGW)은 T사와도 전 차종 공급 계약을 체결하여 상용화가 진행 중이며, 적용 범위를 바디컨트롤모듈(BCM)까지 확대해 나가고 있습니다.

이처럼 당사는 자동차 사이버 보안 기술 개발에서 시작하여, 소프트웨어 솔루션 상용화, 하드웨어 보안제품 개발 및 상용화, 그리고 고객사 및 적용 영역 확대라는 단계적인 과정을 거치며 꾸준히 사업을 확장해 나가고 있습니다.

(나) 향후 판매 확대 전략1) 세계적인 법제화 흐름에 선제적 대응자동차 산업에서 연결성과 디지털 전환이 가속화됨에 따라 사이버 보안 위협이 증가했고, 이에 대한 대응으로 유럽에서는 2024년 7월부터 신차를 대상으로 UNR155 규제를 시행했습니다. 이 규제는 차량 전 생애주기에 걸친 보안 관리를 의무화했으며, 유럽을 넘어 한국, 일본, 중국, 인도 등 여러 국가들이 UNR155를 기반으로 자국의 자동차 사이버보안 규제를 도입하거나 강화하면서 전 세계적인 확산의 시발점이 되었습니다. 이는 자동차 제조사뿐만 아니라 부품 및 소프트웨어 공급사에 이르기까지 관련 산업 전반의 사이버보안 솔루션 및 서비스 수요를 크게 늘리는 결과를 가져왔습니다.

이러한 규제의 범위는 자동차를 넘어 더욱 확대되고 있습니다. 유럽연합이 2024년 12월 사이버 복원력법(CRA)을 발효하면서, 디지털 요소가 포함된 모든 제품으로 사이버 보안 요구사항이 확대 되었습니다. 특히 농기계, 건설 장비 등 비도로 차량과 산업 기기까지 규제 대상에 포함되며 관련 기업들은 2027년까지 보안 요건을 충족해야 합니다. CRA의 등장은 사이버보안의 중요성이 자동차 산업을 넘어 다양한 모빌리티 및 산업 분야로 확산되고 있음을 명확히 보여주고 있습니다.

또한, 전 세계적으로도 이러한 규제 강화 흐름이 이어지고 있습니다. 일본이 UNR155를 채택하고, 미국이 가이드라인을 업데이트하며 규제 도입을 검토하는 등 각국이 자국의 상황에 맞는 사이버 보안 정책을 추진하고 있습니다. 특히 중국과 인도 역시 UNR155를 기반으로 자체적인 규제 체계를 구축하며 시행을 앞두고 있습니다. 결국 유럽의 UNR155에서 시작된 자동차 사이버보안 규제는 CRA를 통해 디지털 제품 전반으로 확장되었고, 이러한 흐름이 전 세계적으로 퍼져나가면서 사이버보안은 이제 모빌리티 산업을 포함한 디지털 전환 시대의 필수적인 요구사항으로 자리매김하고 있습니다.

이처럼 글로벌 사이버보안 법규가 빠르게 확산되고 있음에도 불구하고, 각국의 자동차 산업 내 OEM 및 Tier-1 업체들의 대응 준비는 상대적으로 미흡한 상황입니다. 특히 자체 시스템에 익숙한 중소형 제조사들의 경우, 규제 대응에 필요한 전문 인력, 기술, 그리고 인증 역량이 부족한 경우가 많아 외부 전문 솔루션 제공사에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다.

당사는 이러한 글로벌 규제 도입의 확산과 산업계의 대응 역량 격차를 중요한 시장 확대 동력으로 인식하고 있습니다. 이에 따라 당사의 강점인 전장부품 보안솔루션, 차량통신 보안솔루션, 그리고 규제 대응 IT 보안솔루션을 통합하여 제공하는 전략을 추진하고 있습니다. 고객사의 GAP 분석 단계부터 시작하여, 실제 솔루션 적용 및 장기적인 보안 시스템 운영 지원에 이르기까지 전 과정을 아우르는 전주기적(End-to-End) 통합 공급을 통해 이러한 시장 수요에 적극적으로 대응하고 점유율을 확대해 나가고자 합니다.

2) 현지화ㆍ표준화ㆍ글로벌 마케팅 강화글로벌 자동차 사이버보안 시장에서의 판매 확대를 위해 당사는 세 가지 전략을 중점적으로 추진할 계획입니다.

첫째, 현지화 전략의 일환으로 유럽, 북미, 아시아 등 주요 시장에 현지 법인과 지사를 설립하여 고객과의 접점을 강화하고, 신속한 기술 지원 및 영업 네트워크를 구축할 계획입니다. 각국의 자동차 사이버보안 규제(UN R155/156, GB/T 44495, EU CRA, ISO/SAE 21434 등)에 최적화된 솔루션을 개발하고, 현지 인증 획득을 지원함으로써 시장 진입 장벽을 낮출 것입니다. 또한, 현지 IT기업, 부품사, 인증기관 등과의 전략적 파트너십을 통해 규제 변화에 신속하게 대응하고, 현지 고객의 요구에 부합하는 서비스를 제공하겠습니다. 현지 전문 인력의 채용과 교육을 통해 로컬 시장에 특화된 역량도 강화할 방침입니다.

둘째, 글로벌 표준 선도를 위해 오토아이삭(Auto-ISAC) 및 한국 자동차공학회와의 파트너십을 강화하고, 정기적인 정보 교류를 적극 추진하고 있습니다. 두 기관이 주관하는 글로벌 세미나, 워크숍, 해킹대회 등에 적극 참여하여 최신 위협 정보와 보안 기술 트렌드를 신속히 반영할 계획입니다. 또한, 글로벌 OEM 및 Tier-1과의 협력 프로젝트를 통해 국제 표준화 활동에 주도적으로 참여하고, 기술력과 신뢰도를 대외적으로 입증하겠습니다. 오토아이삭 및 한국 자동차공학회의 공식 채널과 기술 백서, 성공 사례 발표 등을 통해 글로벌 네트워크와 브랜드 인지도도 함께 강화할 것입니다.셋째, 글로벌 마케팅 및 브랜드 인지도 제고를 위해 세계 주요 모빌리티ㆍIT 전시회 및 컨퍼런스(CES, IAA, 오토모티브월드 등)에 적극 참가하여 신제품과 기술을 홍보하고, 글로벌 바이어 및 파트너와의 네트워크를 확대해 나가고 있습니다. 글로벌 미디어, 전문지, 온라인 플랫폼을 활용한 브랜드 캠페인, 성공 사례, 기술 백서, 보안 인증 획득 등 신뢰도 중심의 홍보 활동도 전개할 예정입니다. 현지 언어로 제작된 마케팅 자료와 웹사이트, 고객 지원 채널을 운영해 각국 고객의 접근성과 만족도를 높이고, 주요 글로벌 고객사와의 협력 사례와 국제 인증ㆍ수상 실적을 적극적으로 알리며 시장 내 리더십을 공고히 만들어 나가고 있습니다.

이와 같은 전략적 접근을 통해 당사는 각국 규제와 시장 특성에 최적화된 현지화, 국제 표준 주도, 글로벌 마케팅을 동시에 추진하여 글로벌 자동차 사이버보안 시장에서 경쟁력과 점유율을 효과적으로 확대해 나갈 것입니다.

다. 주요 매출처 등 현황(단위: 천원)

매출유형	품목	2025년(제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)	비고

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

임베디드 사이버보안 사업	전장부품보안솔루션	4,906,418	29.51%	4,931,120	34.44%	8,500,397	71.04%	3,953,444	58.78%	-

차량통신보안솔루션	6,295,264	37.86%	5,508,525	38.47%	1,682,661	14.06%	740,923	11.02%	-

규제 대응 IT보안솔루션	1,952,239	11.74%	689,223	4.81%	813,657	6.80%	856,025	12.73%	-

B2G 대응보안솔루션	1,428,525	8.59%	1,526,631	10.66%	968,162	8.09%	1,175,003	17.47%	-

소계	14,582,446	87.70%	12,655,499	88.38%	11,964,877	100.00%	6,725,395	100.00%	-

차량전장 솔루션 사업	전장제어개발솔루션	2,045,470	12.30%	1,663,147	11.62%	-	0.00%	-	0.00%	-

소계	2,045,470	12.30%	1,663,147	11.62%	-	0.00%	-	0.00%	-

합계	16,627,916	100.00%	14,318,646	100.00%	11,964,877	100.00%	6,725,395	100.00%	-

주) 상기 내용은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

라. 수주현황(단위: 천원)

구분	수주일자	납기일자	수주총액 금액	기납품액 금액	수주잔고 금액	비고

전장부품보안솔루션	2025.05	2027.07	9,689,168	2,698,792	6,990,376	-

차량통신보안솔루션	2023.08	2028.07	38,300,000	13,085,856	25,214,144	-

규제 대응 IT보안솔루션	2025.04	2027.07	1,667,155	593,057	1,074,098	-

전장제어개발솔루션	2024.01	2030.12	4,080,400	380,918	3,699,482	-

합계	55,306,723	16,995,335	38,311,388	-

주) 상기 내용은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.