아로마티카 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사는 친환경 철학을 기반으로 다양한 Scalp to Skin 제품을 개발하여 국내 및 해외의 주요 유통 채널을 통해 판매하고 있습니다. 국내에서는 자사몰, 온라인몰(쿠팡, 네이버스토어, 카카오톡, 마켓컬리 등), H 등 온ㆍ오프라인 유통 채널을 폭넓게 운영하며 안정적인 매출을 유지하고 있으며, 최근에는 '비건' 및 '클린뷰티' 에 대한 글로벌 관심이 확대됨에 따라 해외에서의 성장세가 두드러지고 있습니다.

특히 미국, 유럽, 일본 등 친환경 제품에 대한 수요가 높은 국가를 중심으로 브랜드 인지도를 확대해 왔으며, 이를 기반으로 2024년부터는 글로벌 리테일 채널 입점을 확대하고 현지 유통 파트너와의 협업을 통해 해외 매출 비중이 점진적으로 증가하고 있습니다. 2025년 글로벌 매출 비중은 30.8%로 전년(28.1%) 대비 2.7%p 상승하였습니다.

또한, 당사는 리필 스테이션 등 지속가능한 소비 트렌드에 부합하는 유통 방식을 도입하고, ESG 가치 확산을 위한 마케팅 활동을 통해 브랜드 충성도를 제고하고 있으며, 향후에는 제품군 확장 및 신규 카테고리 진출을 통해 국내외에서의 매출 성장세를 지속적으로 이어갈 계획입니다.

(기준일: 2025년 12월 31일) (단위: 백만원)

품 목	2025년	2024년	2023년

(제25기)	(제24기)	(제23기)

금액	금액	금액

헤어	수 출	12,127	9,984	6,715

내 수	14,149	15,050	10,549

소 계	26,276	25,033	17,264

스킨	수 출	3,633	4,492	4,460

내 수	21,278	23,071	22,830

소 계	24,911	27,563	27,290

합계	수 출	15,760	14,475	11,175

내 수	35,427	38,121	33,379

합계	51,187	52,596	44,554

나. 판매경로 및 판매방법당사 제품의 주요 판매경로는 다음과 같습니다.

(기준일: 2025년 12월 31일) (단위: 백만원, %)

국가	채널분류	채널명	판매경로별매출액	판매경로별매출비중

미주	온라인	Amazon	4,026	7.9%

리테일	COSTCO 등	400	0.8%

일본	온라인	Qoo10, Rakuten, Amazon	3,550	6.9%

리테일	돈키호테, LOFT 등	624	1.2%

유럽	온라인	Amazon	1,098	2.1%

리테일	Rossmann 등	754	1.5%

아시아	리테일	SEPHORA 등	2,050	4.0%

중동	리테일	X BEAUTY 등	148	0.3%

글로벌 B2B	리테일	실리콘투, 예스아시아 등	1,950	3.8%

글로벌	자체채널	글로벌몰	10	0.0%

기타	리테일	기타국가 및 면세 채널	1,150	2.2%

글로벌 합계	15,760	30.8%

한국	자체채널	자사몰, 플래그십 스토어	4,454	8.7%

리테일	올리브영, COSTCO, 국군복지단 등	9,556	18.7%

온라인	카카오, 네이버 등	16,577	32.4%

홈쇼핑	롯데, CJ 등	3,276	6.4%

기타	기타채널	1,564	3.1%

한국 합계	35,427	69.2%

아로마티카 합계	51,187	100.0%

다. 판매전략

(1) 채널 특성에 최적화된 유통 전략

당사는 국가별 고객의 라이프스타일과 니즈를 면밀히 분석하여, 시장마다 최적화된 제품 포트폴리오를 운영하고 있습니다. 국내 시장에서는 주요 채널인 올리브영, 카카오 선물하기, 쿠팡 등을 통해 안정적인 매출 성장을 이어가고 있습니다.

올리브영은 K-뷰티를 대표하는 채널로 트렌디한 소비층 및 외국인 관광객을 대상으로 히어로 제품 위주로 운영하면서 단독 기획세트를 개발하여 고객 커뮤니케이션을 강화하고 있습니다. 카카오 선물하기는 선물과 감성 소비에 특화된 채널로, 선물에 최적화된 바디제품을 패키지 기획에 중점을 두고 운영하여 차별화된 선물 경험을 제공하고자 하고 있습니다.

네이버 스마트스토어는 브랜드 충성고객을 위한 채널로 운영되며, 신제품 론칭이나 한정 기획 제품을 통해 브랜드 경험을 심화시키는 역할을 하고 있습니다. 쿠팡 채널은 합리적인 가격과 빠른 배송을 중시하는 고객 성향에 맞춰, 대용량 중심의 실속형 제품을 전략적으로 운영하고 있습니다.

당사는 유통 채널 간 과도한 가격 차별화를 지양하며, 모든 할인 정책은 브랜드 가이드라인에 따라 최대 50% 이내 할인 원칙을 고수하고 있습니다. 이를 통해 브랜드 신뢰도와 채널별 매출 안정성을 동시에 확보해 나가고 있습니다.

(2) 글로벌 매출 확대 전략

당사는 2019년 아마존US와 일본 Qoo10에 입점한 이후 글로벌 온라인 시장에서 꾸준한 성장세를 이어오고 있습니다. 2024년부터는 오프라인 시장 확장 전략의 일환으로 일본 오프라인 채널인 LOFT, CosmeKitchen에 진출하였으며 2025년 들어서는 돈키호테, @COSME에 추가로 진출하여 일본 시장 공략을 꾀하고 있습니다. 또한 유럽 시장에도 진출을 시도하고 있으며 2025년 중 체코 오프라인 채널인 ROSSMANN에 입점을 확정하여 글로벌 매출 확대에 박차를 가하고 있습니다.

당사는 지속적으로 증가하는 글로벌 수요에 선제적으로 대응하고자 2025년 11월 글로벌 공식몰을 론칭하였습니다. 이를 기점으로 북미와 유럽 주요 시장은 물론 동남아시아, 중동, 남미, 아프리카 등 신흥 시장을 포함한 전 세계 190여 개국 대상의 직배송 물류 네트워크를 성공적으로 구축하여, 글로벌 시장 점유율 확대를 위한 핵심 인프라를 마련하였습니다.

아울러, 글로벌 영향력이 큰 채널의 경우 중요도가 높은 만큼 당사가 직접 진출하는 방식으로 2023년 Sephora 싱가폴, 말레이시아에 진출하였으며 향후에도 글로벌 메가채널과 직접적인 커뮤니케이션을 통해 확장해 나갈 예정입니다.

(3) 소비자 접점에서의 전방위 마케팅

당사는 2025년 글로벌 마케팅 조직을 신설하고 글로벌 마케팅 활동을 본격화하여 사내 인플루언서 및 Owned Media를 통해 컨텐츠를 직접 제작하며 소비자와 소통하고 있습니다. 또한, 데이터기반 마케팅을 통해 효율적인 마케팅을 진행하고 있습니다. 데이터 분석 툴을 통해 시사점을 도출하고 매스 시딩을 실행함으로써 컨텐츠 생산량과 조회수를 폭발적으로 증대시키고 있습니다.

당사는 디지털 마케팅 뿐 아니라 오프라인 기반의 체험형 마케팅을 통해서 전방위 마케팅을 실행하고 있습니다. 당사는 신사동에 플래그십스토어를 운영하고 있으며 단순한 판매활동을 넘어서 가치소비의 일환인 무료 리필 행사를 통해 브랜드 철학을 경험할 수 있도록 하고 있으며 아로마테라피 교육을 통해 아로마테라피 저변을 확대하는 마케팅 활동을 하고 있습니다. 이러한 체험형 마케팅은 향후 국내외 체험형 거점 확대를 통해 역할을 더욱 강화해 나갈 예정입니다.

라. 주요 매출처

당사의 주요 매출처는 카카오, 네이버, 쿠팡, 공식몰 등 국내외 온라인 채널과 홈쇼핑, 그리고 B2B 등 거래로 구성되어 있으며 각 채널별 매출액 및 매출 비중은 다음과 같습니다.

(기준일: 2025년 12월 31일) (단위: 백만원)

국가	채널분류	채널명	제25기	제24기	제23기

(2025년)	(2024년)	(2023년)

미주	온라인	Amazon	4,026	3,303	3,240

리테일	COSTCO 등	400	259	128

일본	온라인	Qoo10, Rakuten, Amazon	3,550	3,133	1,908

리테일	돈키호테, LOFT 등	624	619	-

유럽	온라인	Amazon	1,098	808	546

리테일	Rossmann 등	754	894	1,008

아시아	리테일	SEPHORA 등	2,050	2,753	1,970

중동	리테일	X BEAUTY 등	148	-	-

글로벌 B2B	리테일	실리콘투, 예스아시아 등	1,950	1,797	1,341

글로벌	자체채널	글로벌몰	10	-	-

기타	리테일	기타국가 및 면세 채널	1,150	1,221	1,141

글로벌 합계	15,760	14,786	11,281

글로벌 매출 비중	30.8%	28.10%	25.30%

한국	자체채널	자사몰, 플래그십 스토어	4,454	4,009	3,763

리테일	올리브영, COSTCO, 국군복지단 등	9,556	9,106	7,889

온라인	카카오, 네이버 등	16,577	19,035	17,531

홈쇼핑	롯데, CJ 등	3,276	3,693	2,382

기타	기타채널	1,564	1,966	1,708

한국 합계	35,427	37,810	33,273

아로마티카 합계	51,187	52,596	44,554

마. 수주상황

당사는 화장품 제조업종으로 온라인에서 직접 소비자에게 판매하거나, 오프라인 매장에서 주문시 최종 소비자에게 판매되는 형태로 수주의 성격을 띠지 않습니다. 따라서 현재 수주 현황은 해당사항 없습니다.