조비 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 당사는 비료전문제조판매회사로서 토양검정결과에 따라 공급되는 친환경 맞춤비료와 국내 최초로 완효성비료, 4종비료 등 생산공정을 갖추고 총 600여개 품목에 대하여 비료생산업 허가를 받아 이중 단한번비료, 이편한, 더존, 엔케이25, 맞춤형 복합비료 등 약 280여개 품목의 복합비료를 생산하여 전국의 농협중앙회, 단위농협 및 당사대리점을 통하여 판매하고 있습니다. 또한 당사는 제품의 차별화와 품목 다양화를 위하여 기능성 비료 개발사업에 주력하여 석회질소, PNS제품, NS혼합제, 뉴트리세이브 등 다양한 친환경비료를 개발ㆍ 판매하고 있습니다. 또한 수익성이 낮은 제품군비료를 고부가가치의 NS 및 치요다/PCA/완효성함유 제품으로 대체하였고, 비종을 최소화하여 생산효율성을 증대시켜 생산비용을 최적화하고 있습니다. (1) 산업의 특성 비료는 식물의 성장에 필요한 영양소를 식물이 흡수할 수 있는 형태로 구성해 놓은 영양 물질을 말합니다. 비료산업은 천연가스 산유국이나 인광석, 염화칼리 등 주요 원료를 생산하거나 보유하고 있는 나라를 제외하고는 국내수급을 안정적으로 유지하기 위한 내수 충당목적으로 건설하는 경향입니다. 우리나라의 경우 대부분의 원료를 수입에 의존하고 있어 원칙적으로 국제 경쟁력이 약하다고 볼 수 있으며, 원료 가격 변동에 영향을 많이 받고 있습니다. 반면 비료산업의 원료는 비료 제품뿐만 아니라 정밀화학관련 제품의 기초 원료로도 사용되므로 연관산업에 대한 파급 및 수입 대체 효과가 매우 큰 산업입니다. (2) 성장성 국내 비료산업은 녹색 성장 정책에 따른 친환경농업의 추세에 따라 화학비료가 감소하고 유기질 및 친환경비료가 증가하고 있습니다. 또한, 농촌인구의 고령화로 인한 노동력 절감과 농작물 품질향상에 기여할 수 있는 완효성 비료의 판매가 늘어나고 있습니다.

*출처 : 비료협회 출하실적 (단위:톤)

구 분	2020년	2019년	2018년	2017년	2016년

농업용	1,007,830	1,030,957	1,054,311	1,076,915	1,038,687

그 외	1,723,284	1,931,030	1,997,342	1,934,575	1,680,972

계	2,731,114	2,961,987	3,051,653	3,011,490	2,719,659

(3) 시장의 안정성 및 계절성, 경기변동의 특성 비료 산업은 여타의 원료 가공 제조업 및 유통업과는 달리 국내에서 재배하는 주요 작물의 시비시기에 맞추어 생산과 판매가 이루어 지고 있습니다. 그렇기 때문에 수요가 작물의 재배시기에 집중되는 양상을 보입니다. 또한 환율 및 원재료가격 등과 같은 국제경기변동상황에 민감하게 반응을 하는 특징이 있습니다.

(4) 경쟁상황 근래 국내 농업 정책은 지속가능한 농업 개념이 도입되면서 사회적, 경제적 측면의 농업 뿐만 아니라 환경보전적 측면의 농업이 강조되고 있습니다. 또한 비료판매의 자유화로 국내외의 전면적인 경쟁체제로 전환되어 시장경쟁은 더욱 치열해지고 농협납품 제품의 입찰경쟁 과열로 비료제조업체의 수익성은 최근 악화되고 있습니다. 따라서 과거 질보다는 양을 강조하는 증산정책과는 달리 저투입, 고효율의 지력을 이용한농업이 중요시되고 있으며 이에 따라 유기질 비료등 친환경 농법에 주로 사용되는 비료의 판매가 늘어가는 반면 일반 화학비료의 판매는 점차적으로 감소되는 추세입니다. 또한 토양 검정을 토대로 정부 주도의 맞춤형 비료 공급이 활발해지고 있습니다.비료와 관련하여 2차례의 산업합리화 조치에 의한 업계 구조조정 이후 현재 약 8개의 업체가 비료제조 및 판매에 참여하고 있으며, 조비는 전체 비료시장 중 약 9%의 시장점유율을 유지하고 있습니다. (5) 시장점유율 * 출처 : 비료협회 출하실적 가. 시장점유율 추세 (단위:%)

구 분	제66(당)기	제65(전)기	제64(전전)기

시장 점유율 추세	9.5	9.3	6.7

나. 주요 경쟁사별 시장 점유율 (단위:톤,%)

구 분	조비	남해	팜한농	풍농	협화	카프로	세기	합계

2020년	출하량	95,660	388,949	174,992	268,059	67,755	5,440	6,975	1,007,830

점유율	9.5	38.6	17.4	26.6	6.7	0.5	0.7	100.0

2019년	출하량	95,724	450,387	148,746	271,629	58,895	5,576	-	1,030,957

점유율	9.3	43.7	14.4	26.4	5.7	0.5	-	100.0

2018년	출하량	71,152	444,251	190,787	289,150	52,587	6,384	-	1,054,311

점유율	6.7	42.1	18.1	27.5	5.0	0.6	-	100.0

*상기 점유율은 농업용 출하기준임 (6) 관계법령 또는 정부의 규제 등 당사는 비료관리법에 의하여 생산·등록·판매를 하고 있으며, 농림수산식품부장관또는 시장, 군수, 구청장의 주도하에 필요시 품질관리를 받고 있습니다. 품질 및 기타사항에 대하여 문제 발생시 등록취소 및 영업정지, 혹은 과태료 등의 행정처분을 받게 됩니다. (7) 조직도

2. 주요제품, 서비스 등

당사는 비료제품을 생산, 판매를 하고 있으며 주요제품 및 상품은 아래와 같습니다. (1) 주요제품 및 상품등의 현황

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	당기 매출액(비율)	비 고

비료	제품	복합비료 외	비료	단한번 외	60,489(82.1%)	-

상품	유기질 외	비료	첫거름 혼합유박 외	8,274(11.2%)	-

기타	원재료	비료	염화가리 외	4,892(6.7%)	-

합 계	-	-	-	73,655(100%)	-

(2) 판매 상품 중 유기질은 OEM방식으로 이루어지고 있습니다.

사업부문	품목	주요상품	거래처

비료	유기질	첫거름 혼합유박 첫거름 골드	해강바이오 외

(3) 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원)

품 목	제66(당)기	제65(전)기	제64(전전)기

단한번비료	849,999	814,693	846,022

으뜸NK 18-0-16	377,006	352,498	351,475

이편한S	612,501	594,959	580,790

맞춤형비료	466,125	432,628	-

※ 산출기준은 해당기간에 판매한 제품의 M/T당 평균가격입니다.

3. 주요 원재료등의 현황 (1) 주요 원재료주요 원재료는 수입에 의존하고 있으며 당기 주요 원료 매입은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원 )

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율(%)	비 고

비료	원재료	유안	복합비료제조	3,424	7.5	태광산업(주) 등

코팅요소	7,632	16.6	SUMITOMO 등

입상요소	6,749	14.7	중국 등

염화가리	7,304	15.9	캐나다 등

제2인안	8,079	17.6	중국 등

기 타	5,765	12.6	중국 등

소 계	38,953	84.9	-

포장재료	포장대	포장대	1,488	3.2	은창 외

상품	유기질	비료	5,453	11.9	해강바이오 외

합 계	-	45,894	100.0	-

(2) 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제66(당)기	제65(전)기	제64(전전)기

유안	132	144	141

요소	544	479	518

제2인안	430	470	510

염화가리	333	382	309

※ 산출기준은 해당기간의 KG당 입고 평균단가이며, 주요 가격변동 원인은 원재 단가변동, 환율, 해상운임 등이 주요 원인입니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항 (1) 생산능력 및 생산능력의 산출근거 제품생산은 울산공장에서 3교대로 생산이 이루어지고 있으며, 연간생산능력 및 가동 시간은 아래와 같이 가정하여 산출하였습니다.

(단위:톤, hr)

사업부문	공 장	1일 생산량	연간 생산능력	연 가동시간

연간 가동일수	연간 생산량	1일 가동시간	연간 가동시간

비료	울산공장	727	366	265,200	24	8,784

※ 7 ~ 9월중 정기보수기간 및 휴무시 생산중지

(2) 생산실적 및 가동률 당기 당사의 제품 생산실적은 103,031 톤으로 전기 96,243톤 대비 6,788톤 증가하였으며 당기 생산실적 및 가동율은 아래와 같습니다. 1) 생산실적

(단위 : 톤)

사업부문	품 목	사업소	제66(당)기	제65(전)기	제64(전전)기

비료	비료	울산공장	103,031	96,243	79,081

2) 가동률(단위 : hr )

사업소	제66(당)기 가동시간(능력)	제66(당)기 실제가동시간	평균가동률

울산공장	8,784	5,076	57.8%

(3) 생산과 영업에 중요한 시설 및 설비 등 현황

1) 공장 및 영업소 현황

구분	명칭	주요 사업내용	소재지

(주)조비	울 산 공 장	수도용/원예용/맞춤형복합비료	울산광역시 남구 여천로 163번길 22

경기북부영업소	제품판매 및 보급	경기도 고양시 일산동구 백마로 438-18

경기남부영업소	제품판매 및 보급	경기도 수원시 팔달구 효원로 303 725호

강원남부/북부영업소	제품판매 및 보급	강원도 원주시 서원대로 121-1 505호

충남중부/남부/북부영업소	제품판매 및 보급	대전광역시 유성구 학하로 104 오투코아빌딩 403호

충북영업소	제품판매 및 보급	충북 청주시 서원구 사운로 135번길 11

호남북부/중부영업소	제품판매 및 보급	전북 김제시 금구면 애통길 40

호남동부/서부/남부영업소	제품판매 및 보급	전남 나주시 금천면 촌곡신가길 1

경북중부/북부영업소	제품판매 및 보급	경북 안동시 풍산읍 절뒤길 18

경북남부영업소	제품판매 및 보급	대구광역시 달서구 달서대로 58길 15

경북서부영업소	제품판매 및 보급	경남 진주시 금산면 금산로 83-4 남희빌딩 3층

경남남부영업소	제품판매 및 보급	경남 창원시 마산회원구 합포로 274 609호

2) 유형자산 현황(단위: 천원)