안국약품 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

(1) 산업의 특성

① 당해 산업의 개요. 제약산업은 생명을 구하고 질병을 치료하는 고도의 기술을 요하는 특수한 산업으 로 타산업과는 구별되며, 정밀화학공업의 일종으로 각종의약품을 생산하는 기술집약형ㆍ연구개발형 고부가가치 산업이라는 특성을 갖고 있습니다. 또한 고부가가치산업이라 선진국에서는 정부의 지원과 기업의 대규모투자, 그리고 첨단 생명공학기술의 집약이 조화를 이루어 신약을 개발해내고 있는 상황입니다. 의약품은 사람의 생명에 직접적으로 영향을 준다는 면에서 다른 소비재와는 다른 특색이 있으며 생산ㆍ유통ㆍ판매ㆍ가격ㆍ광고 등 여러면에서 정부의 제약을 받는 산업입니다. 또한 일반 상품보다 훨씬 엄격한 기준 아래서 고도의 품질관리가 이루어지고공공복지성과 전문성을 가지고 있으며, 외관으로는 쉽게 상품의 내용이나 품질을 판명할 수 없으므로 많은 설명적인 광고가 필요하다는 특징이 있습니다. 의약품은 제형(제품의 형태 : 알약, 물약, 주사약등의 개념), 투여방법, 약효 또는 법규상의 분류 등에 따라서 다양하게 분류할 수 있는데 일반적으로 크게 일반의약품과 전문의약품으로 분류합니다.일반의약품(약국용제품)이라 함은 환자가 스스로 선택하고 용량이나 용법을 지킬 수 있는 의약품으로 경미한 질병의 치료 및 예방에 사용되는 의약품을 말합니다. 전문의약품은 사람의 구조기능에 위해를 가할 우려가 있어서 용법이나 용량에 대한 전문적 지식이 필요하며 의약품의 제형과 약리 작용상 의사의 처방에 의하여 사용하지 않으면 사람에게 위해를 일으킬 우려가 있는 적응증을 갖는다고 복지부 장관이 지정하는 의약품입니다. 2000년 8월 이후로 의약분업이 실시 되면서부터 이러한 전문 의약품들은 의사의 처방전이 있어야만 판매되고 있습니다. 약품을 간단하게 나누자면 위와 같이 두 부류로 나누지만 사람의 질병의 종류가 수 를 헤아리기 어려울 만큼 많듯이 그에 따른 의약품도 치료ㆍ진단ㆍ예방에 따라 더욱 많아집니다. 이러한 사실은 의약품 시장이 각 제품간에 각각의 특정한 적응증이 있기때문에 다품종(多品種) 소량(小量) 체제로 다양하게 세분된다는 것을 의미합니다.

(2) 산업의 성장성 우리나라 제약산업은 동화약방으로 거슬러 올라가면 100년이 지났으나, 산업이 발달되지 않은 상태여서 기업의 형태라기보다는 가족들이 경영하는 가내공업으로 명맥을 유지해 왔습니다. 그 후 지난 1950년대 미국에 의해 출자된 ICA (International Cooperation Administration) 혜택을 받아 동아제약 등이 산업체로서의 규모를 갖추었던 시기를 우리나라 제약산업이 출발한 시점으로 상정한다면, 이제 겨우 약 50 여년의 역사를 지녔다고 볼 수 있습니다. 국내 제약 산업은 아직 중소기업 규모를 크게 벗어나지 못한 제약회사들이 대부분을 차지하고 있으며, 생명공학 및 생명연장에 관한 국제적 관심의 고조로 국내 제약산업에 대한 투자와 연구개발의 필요성이 증대되고 있으며 최근 들어 대기업들이 제약산업에 뛰어들어 많은 투자와 연구가 이루어지고 있습니다. 국내 제약기업들은 그 동안 대부분 수입된 원료의약품을 제품화하여 기업활동을 해 왔다고 해도 과언은 아닙니다. 그나마 극히 일부 기업들만이 수입에 의존해 원료를 국산화하여 상품화하거나 수출하여 제약산업의 선진화에 어느 정도 기여한것도 사실입니다. 이러한 현실에서 실제로 기업이 얻을 수 있는 이윤은 극히 제한 될 수 밖에 없었습니다. 1950~1970년대까지만 해도 소수의 제약기업이 주요품목을 독점하였기때문에 기업이윤을 추구함에 있어 크게 어려움이 없었고, 타 산업에 비해 제약기업의규모가 상대적으로 우위에 있었습니다. 그러나, 국내 경제의 규모가 커지고 자본력이확대되자 새로운 제약기업들이 우후죽순처럼 생겨나기 시작했습니다. 그 결과 같은 제품이 수개 혹은 수십개의 회사에서 중복 발매되는 상황이 초래되었고 그런 현실에서는 기술경쟁력보다도 판매경쟁력이 우선시되면서 상품 판매시 발생하는 이윤이 점차 적어지기 시작한 것입니다. 타 산업이 수출을 중심으로 성장을 거듭한 반면, 국내 제약산업은 내수를 중심으로 성장하여 왔기 때문에 규모면이나 경쟁력 면에서 다른 산업에 비해 점차 뒤져버린 것입니다.한편, 과거에는 한국의 제약기업에 원료 혹은 제품을 공급함으로써 만족하던 다국적 제약 대기업들이 한국 시장의 전체적인 개방추세와 미래 한국 시장의 규모를 인식하여 직접 최종 제품을 생산하고 판매하는 경향이 일반화되어가고 있습니다. 이는 80년대 후반 국내에 '물질특허제도'가 도입 실시되면서 촉발되었으며 이런 추세가 계속되어 간다면 한국제약기업들은 특허가 만료된 제품만을 생산하여 판매 할 수 밖에 없는 상황이 될 것입니다. 이러한 상황들이 초래된 이유는 첫째, 국내 제약기업들이 연구ㆍ 개발 투자에 소홀하여 경쟁력 있는 신제품의 개발에 큰 성과를 거두지 못하였기 때문이며 둘째, 정부가 제약산업의 고부가가치성과 수출산업화의 가능성을 인식하지 못하여 다른 산업에 비해 제약산업에 대한 지원정책이 매우 미약한 탓이라 할 수 있습니다. 마지막으로 제약기업의 난립으로 내수용 제품에 대한 과다 생산시설 투자, 과다경쟁으로 인한 낮은경상이익률을 초래하게 되어 연구개발 투자를 위한 경제적 여건을 축적하지 못하였기 때문입니다. 이런 상황 속에서 80년대 후반과 90년대에 들어서면서 한국 제약산업에 새로운 변화가 나타나기 시작하였습니다. 우선 재벌기업으로 분류되는 기업들이 제약산업에 본격적으로 참여함으로써 자본의 영세성을 극복하고 보다 장기적인 연구ㆍ개발에 투자하는 경향이 나타났으며, 일부의 기업에서나마 신약 개발에 대한 안목과 능력이 급격히 향상되고 있다는 점입니다. 또한 국내에서 생산되는 일부 원료의약품과 국내기업이 개발한 기술 및 신약 후보 제품을 소수이긴 하지만 선진 외국 기업에서 인정하기 시작했다는 것입니다. 그리고 현재에 이르러서는 배아줄기 세포에 관한 활발한 연구로 인하여 전 세계에서 그 기술력을 인정받으며 세계의 유수한 연구 인력들이 속속 국내로 들어와 공동연구에 합류하고 있는 실정입니다.

(3) 경쟁요인

제약업계는 다국적 제약기업들의 직접 국내시장진출 증가, 수입ㆍ자본자유화, 물 질특허제의 확산, UR협상타결, WTO출범, 국가간 FTA 협정 등으로 국제적 압력이 가중되고 있으며 국내 대기업의 제약업계진출, KGMP시설투자에 따른 고정원가의 상승, 유통질서의 문란, 신약개발환경의 미약 등 많은 문제로 인하여 경쟁은 더욱 치열해 질 것으로 예상이 됩니다.과거 타 산업분야도 그랬듯이 제약업역시 가격에서 경쟁력을 높이려는 노력을 많이 해 왔습니다. 하지만 이제는 가격보다는 품질향상--즉, 신약개발--이 선행되고, 이를 어떻게 효과적으로 전달하여 수요를 많이 창출하느냐에 따라 그 기업의 승패가 좌우된다고 해도 과언은 아닙니다. 따라서, 상기에 언급한 많은 국내외적 경쟁요인들 속에서도 꾸준히 성장하기 위해서는 계속적인 연구개발을 통한 신약개발, 전문 마케팅인력의 확보 및 마케팅 전략과 전술의 개발이 필요합니다. 또한 의약분업 실시 이후 빠르게 변해가는 제약산업의 흐름 역시 간과해서는 안 될 것입니다.

(4) 자원조달상의 특성

국내 제약업계의 원료 수입의존도는 상당히 높은 편입니다. 더구나 "물질특허제도"의 도입에따라 신제품에 대한 해외 의존도가 심화되는 한편, 국내에 진출한 외자기업들의 자사제품 수입증가 등으로 의약품 수입은 매년 큰 폭으로 증가하여 원가상승압력이 예상됩니다.

(5) 관련법령 또는 정부의 규제 등 제약산업은 약사법, 우수의약품 제조기준(KGMP), 우수의약품 안전공급 및 품질관리에 관한기준(KGSP), 향정신성의약품 관리법, 마약법 등의 법령에 규제되고 있습니다. 제약업체의 제품가격 결정은 전문의약품의 경우 의료보험수가, 일반의약품은 생산자가 아닌 판매자가 직접 가격을 표시하는 판매자가격표시제의 통제를 받고 있습니다. 이에따라 생산 공급하는 제약회사의 입장은 더욱 위축된 상태입니다. 또한 식품ㆍ의약품 관리청을 설립하여 시중에 유통되는 모든 제품에 대한 엄격한 관리를 하고 있어기술상의 어려움을 겪는 회사는 도태될 전망입니다.한편, 제약산업의 전면 개방에 따른 정부의 지원대책으로 신약개발조합을 통한 G7 공동연구과제 연구지원ㆍ기술 및 전문인력지원ㆍ신약개발자금지원ㆍ조세지원 등 제약기업에 대해 다양한 지원대책이 마련되어 있으나 기술개발환경의 취약성으로 국내 제약기업의 신약개발은 아직 초기 단계에 머무르고 있는 실정입니다.

2. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황① 해외 의약계의 현황

IT산업과 더불어 새로운 부가가치를 창조하는 의약업계 특히 BT(생명공학)산업은선진국형 첨단 산업으로써, 지금 까지는 IT가 BT발전을 촉진해 왔으나, 향후로는 BT가 IT의 발전을 이끌게 될 것입니다.현재 세계 의약품시장의 규모는 2001년을 기준으로 총 3,570억 달러(약460조원)로 미국과 EU 등 OECD국가를 위주로 선진국 시장이 대부분의 비중(80%)을 차지하고 있어 의약산업이 본질적으로 선진국형 산업이라는 것을 보여주고 있습니다.

이러한 미국, EU, 일본 등 세계 3대 시장을 위주로한 치료영역별 세부 시장 분류에 의하면 소화성궤양 치료제의 시장점유율이 가장 높으며, 신경계와 순환기계 질환관련 치료제의 시장점유율 약진 또한 주목되고 있습니다. 이들 분야의 신장세는 의료 발전에 따른 인간수명의 연장에 따라 노화성 질환에 대한 치료 요구가 크게 강화된 데 주로 기인하는 바, 향후 심장순환계 및 신경계 분야 약물의 시장 점유율이 더욱 확대될 것이라는 전망을 가능하게 합니다.

또한 현재 의학계는 인간유전자 지도의 완성 등으로 생명과학의 발전이 눈부시게 향상되고 있습니다. 이러한 게놈 혁명은 지금까지 알려지지 않았던 새로운 질병들의 원인을 제공함으로써 부분별로 차별화된 혁신적인 신약 개발의 토대를 제공하게 되었습니다. 현재는 양을 비롯한 각종 동물의 복제관련 연구 및 배아줄기세포에 대한 연구가 한창 진행중이며, 이는 상기에서 언급한 인간수명 연장에 상당한 기여를 하게 될 것입니다.

현재 세계적인 제약회사들은 신약개발에 따른 엄청난 R 부담경감 차원에서 인간유전자 지도의 도입을 통한 차별화된 신약의 개발 및 특화기술에의 집중, R 네트웍을 통한 아웃소싱 등이 활발히 추진되고 있으며, 인수ㆍ합병 등 보다 적극적인 방법에의해 연구개발의 효율을 높이고 있는 실정입니다. 또한 제품별 혹은 제품군별로 상호 전략적인 협력을 꾀하고도 있습니다.이와 같이 제약사들이 거대화 되는 한편, 미시적으로는 많은 생명공학 연구자 및 대학의 연구소들이 BT회사를 설립하여 자기들의 기술을 상업화하고 있습니다. 이들 BT회사들은 기술과 제품을 개발하여 다국적 제약회사에 License out 하고, 제약 회사들은 자체 개발의 한계성을 벗어나 BT회사를 통해 그들의 Pipeline을 강화하고 있습니다. 의약계와 학계, 거대 다국적기업과 소규모의 BT회사들이 거미줄처럼 얽혀 상호 협력하고 있으며, 이와 같은 흐름은 가속화 되고 있습니다. ② 국내 의약계의 현황의약산업은 2002년을 기준으로 볼 때 약 8조 4천억원 규모(세계 11위)로 90년대 이후 연 평균 7~10%의 꾸준한 성장세를 유지해 왔습니다. 그러나 지난해에는 국제적으로는 테러와 유가급등, 엄청난 자연재해, 전반적인 경기침체기조 유지, 내부적으로는 정치불안, 북핵문제, 세계적인 경기침체에 따른 국제 경제편승 등의 요인으로 소비심리가 위축되어 수요가 감소하고 기업간 경쟁격화에 따른 판관비 부담 증가로 이익이 감소, 정부의 약가인하 정책 강화로 기업들은 어려움을 겪고 있는 실정입니다. 한편 국내 의약계는 향후 다음과 같은 추세로 변화할 것으로 전망되어 집니다. ▶ 약품소비가 많은 40대 이상 (중년 및 노년인구) 인구의 증가로 당분간 향후 처방약시장의 성장세는 지속될 전망입니다. 40대 이상 인구의 비중은 80년 전체인구의 23.1%에서 2004년 상반기 기준으로 39.5%로 급증하였고, 2005년 40.5% 2009년에는 44.5%까지 증가할 전망 입니다. ▶ 의약 시장의 선진국형 변화 : 노령인구의 증가로 자연적인 의료수요증가, 소득증가와 생활패턴 변화로 의약품의 주류가 생활습관병(성인병 등) 및 삶의 질 개선의약품 중심으로의 변화가 예상됩니다. ▶ 단기적으로는 전문의약품 비중이 확대되나, 장기적으로 일반의약품의 비중이 점차적으로 확대 될 것으로 전망 됩니다. 즉 의약분업 이후 순환기계 및 항생제 등 전문의약품 생산에 치중하여 일반의약품 시장에 비해 상대적으로 전문의약품 시장이 확대되나, 전문의약품의 증가는 의보재정과 연관되어 장기적으로 정부차원에서 일반의약품 활성화를 위한 대책을 마련할 것으로 전망됩니다. ▶ 다국적 기업이 강세 : 향후 추세에 따라 순환기계와 삶의 질 분야에서 우수한 제품력을 보유한 다국적 기업의 국내시장 지배력이 더욱 강화될 전망입니다. ▶ 제네릭 의약품의 시장활성화 기대 : 다국적 기업들의 시장 지배력강화 및 고가 제품 처방증가로 의보재정이 악화 되면 정부차원에서 저가의 제네릭의약품 처방을 유도 할 것입니다. 또한 주요 품목들의 특허 만료가 임박하여 기업간 제네릭 제품 출시경쟁이 심화 될 것이며, 제네릭 제품을 장려하는 정부시책에 부응하여 생동품을 다수 보유한 기업에 유리한 기회로 작용될 전망 입니다. ▶ 생명공학 관련 연구의 활성화 : 최근 제대혈 및 세포면역치료등에 관한 관심이 증가되고 이를 비롯한 배아줄기 세포에 관한 활발한 연구로 인하여 전 세계에서 그 기술력을 인정받으며 세계의 유수한 연구 인력들이 속속 국내로 들어와 공동연구에 합류하고 있는 실정입니다. 또한 한미간 FTA, 조만간 실시가 예정되는 포지티브시스템 등이 현재 제약업계 초미의 관심사로 대두되고 있습니다. ③ 회사의 현황올해의 약업경기는 지난해와 마찬가지로 보험재정의 건실화를 위한 약가 재평가 제도 및 보험약의 지속적인 사후관리, 신약도입시 보험약가 등재의 어려움, 한미간 FTA 협정, 포지티브시스템 등 기타 여러 외부환경에 상당한 영향을 받을 것으로 예측되고 있습니다. 그러나 저희 임직원 일동은 이러한 장애 속에서도 그 동안 구축해온 R 인프라를 기반으로 개발된 우수한 제품들, 전문 교육을 통하여 양성된 우수한 영업인력과 전문적이고 세분화된 마케팅인력들을 기반으로 2016년 목표를 달성하기 위하여 전력을 다할 것입니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

" 우리회사는 의약용 약제품 제조 및 판매를 지배적 단일사업부문으로 영위하는

체로서 공시대상 요건을 갖춘 사업부문이 없으므로 사업의 내용을 부문별로 구분하여 표시하지 않습니다. "

(2) 시장점유율 등- 주요 제약사 매출액 현황 (단위 : 백만원)

회 사 명	2015년	2014년	2013년

유한양행	1,120,937	1,008,179	931,612

녹십자	912,910	854,258	793,754

JW중외제약	434,352	412,791	394,182

일동제약	458,569	401,329	378,247

동국제약	256,505	222,770	210,830

삼진제약	216,511	201,305	192,007

환인제약	145,397	120,713	154,434

안국약품	195,230	164,231	139,102

경동제약	149,325	152,237	132,437

삼천당제약	100,514	91,518	80,391

※ 주요 제약회사의 별도기준 매출액이며, 그 출처는 감사보고서를 참고하였습니다.(3) 시장의 특성

당사는 진해거담제시장, 소화기계시장, 소염진통제시장, 눈 영양제시장 등에서 높은

점유율을 차지하고 있습니다. 상기 시장 모두 계절적으로 큰 영향은 받고 있지 않습니다. 향후로도 상기의 시장들에서 점유율을 높이려는 노력을 지속적으로 진행할것입니다. 또한 당사의 시장에 대한 마케팅 기본전략은 아래와 같습니다.

▶ 첫째 : 다양한 마케팅활동을 통해 타사와는 차별화 전략 구현 ▶ 둘째 : 병원시장과 의원시장에 대한 이원화 전략을 실시▶ 셋째 : 다국적 기업을 포함한 거대 제약사들이 상대적으로 소홀히 하고 있는 틈새시장을 개척하여 수익을 창출▶ 넷째 : Man Power를 늘리기 위한 질적향상

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

" 본 보고서 제출일 현재 새로이 추진하기로 구체화된 사업은 없습니다. "

(5) 조직도2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황 ( 연결기준 ) (단위 :천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

의약품 부분	제품	클리오시럽 외	호흡기용제	클리오시럽 외 다수	23,907,044 ( 18.9%)

파파제 외	소화기계	파파제 외 다수	13,976,648 (11.1%)

타타날정 외	소염진통제	타타날 외 다수	4,424,529 (3.5%)

토비콤-s외	시력개선제	토비콤-S 외 다수	1,224,740 (1.0%)

애니텐션외	순환기용제	애니텐션 외 다수	22,175,164 (17.5%)

기타	60,772,904 ( 48.0%)

전체	126,481,032 (100.0%)

※ 상기 주요제품 등의 매출액은 연결기준으로 작성하였습니다.나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원/각 품목별 최소단위)

품 목	제59기 3분기	제58기	제57기

시네츄랴 시럽 (㎖)	17	17	17

그랑파제에프정	84	84	84

레보텐션 2.5mg	333	333	333

애니펜정	104	104	104

토비콤-S (캅셀) 90c	358	358	358

(1) 산출기준

① 출하가 기준 ( 부가세 별도) ② 품목별 최소 단위 ( 정 ,캡슐, ㎖ ) 별 가격 (2) 주요 가격변동원인

▶ 약가 인하다. 주요 원재료 등의 현황 (단위 :천원,% )

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

의약품 사업부분	원재료	Atorvastain	순환기 원료	320,000(1.4%)

테오브로민	호흡기 원료 등	726,000(3.2%)

Dexibuprpfen	해열ㆍ소염진통제원료	525,601(2.3%)

Valsartan	순환기	648,000(2.8%)

바키니움	눈영양제 등	265,000(1.2%)

기 타	20,378,296(89.1%)	-

합 계	22,862,897(100.0%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제59기 3분기	제58기

Atorvastain 칼슘	1,600,000	3,300,000

Dexibuprpfen	52,560	51,405

Valsartan	300,000	317,110

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력 (단위 :천개 )

사업부문	품 목	사업소	제59기 3분기	제58기 3분기	비고

의약품부문	정제	공장	439,949	480,816	-

캅셀제	112,460	113,092	-

액제류	86,508	86,994	-

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

① 산출기준 : 주요 생산설비의 표순생산능력 기준

② 산출방법 --> 아래의 표 참조

제 형	설 비	계산근거

기계명	RPM	펀치수	분	시간	근무일수	월생산능력

정 제	타정기 HT-22외 7대	HT-55	9	55	60	6.5	19.8	3,818,100

HT-65	10	65	60	6.5	19.8	5,013,667

MT-30	22	30	60	6.5	19.8	5,090,800

KT-3000	22	30	60	6.5	19.8	5,090,800

KT-3730	22	30	60	6.5	19.8	5,090,800

KS-41	12.5	41	60	6.5	19.8	3,953,083

KT-36(1)	25	36	60	6.5	19.8	6,942,000

KT-36(2)	25	36	60	6.5	19.8	6,942,000

KT-36(L)	25	36	60	6.5	19.8	6,942,000

Total	48,883,250

캅 셀 제	충전기 SF-35 1대	SF-35	90	6	60	6.5	19.8	4,165,200

KT-100	90	12	60	6.5	19.8	8,330,400

Total	12,495,600

액 제 류	"HomoMixer, 충전기(1000mL병,파우치)	제형	단위	성능	1일조제	총생산LOT	근무일수	월생산능력

조제탱크6,000L	1Lot	6,000	1.5	92.0	19.8	178,000

Total	178,000

제형	단위	성능	분	시간	근무일수	월생산능력

시럽병	5000	15.0	60	6	19.8	106,800

Total	106,800

제형	단위	성능	분	시간	근무일수	월생산능력

파우치 1호	1Lot	450	60	6	19.8	7,995,160

파우치 2호	1Lot	450	60	6	19.8

파우치 3호	1Lot	450	60	6	19.8

Total	7,995,160

* 튜브(10g, 15g) 평균작업시간(10.5H/1Lot) : 4H 조제 -> 10.5H 충전 -> 1.5 청소 * 덕용(450g) 평균작업시간(4H) : 4H 조제 -> 4H 충전 * 시럽병(1000mL) 평균작업시간(2H/1Lot) : 4H 조제 -> 2H충진*2Lot * 파우치(5mL, 7.5mL) 평균작업시간(4H/1Lot) : 4H 조제 -> (8H충진/2대)

(나) 평균가동시간 ( 단위 : 시간 , %)

구분	상반기 가동가능시간	상반기 실제가동시간	평균가동율

정제	1,335	1,329	99.6

캅셀제	1,335	1,329	99.6

액제류	1,335	1,411.5	105.7

합계	4,005	4,069.5	101.6

* 정제, 캅셀제,액제류의 가동가능시간의 평균 나. 생산실적 및 가동률

(1) 생산실적 ( 단위 : 천개 )

사업부문	품 목	사업소	제59기 3분기	제58기 3분기	비고

의약품부문	정제	공장	146,229	295,311	-

캅셀제	38,871	38,843	-

액제류	71,956	82,243	-

(주1) 점안제,자사제,연고제,크림제는 위탁생산(주2) 제형별 단위 환산 문제로 계량 가능한 대표 장비 실적으로 산출하였음.

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지] (단위: 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	당분기 증감	당분기상각	당분기장부가액	비고(천원)

증가	감소

-	자가보유(등기)	서울	1,216㎡	10,349	137	-	-	10,486	3,450/㎡

자가보유(등기)	경기도	14.852㎡	6,831	-	-	-	6,831	264/㎡

자기보유(등기)	경기도	21,801㎡	1,194	-	-	-	1,194	9/㎡

자기보유(등기)	충청도	42,273㎡	-	-	-	-	-	-

소 계	18,374	137	-	-	18,511	-

합 계	18,374	137	-	-	18,511	-

※ 상기의 비고란은 토지의 공시지가를 의미합니다. [자산항목 : 건물 ] ( 단위 : 백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기 증감	당분기상각	당분기장부가액	비고

증가	감소

-	자가보유(등기)	서울	-	7,227	2,090	-	185	9,132	265/㎡

자가보유(등기)	경기도	-	7,960	-	-	192	7,768	113/㎡

소 계	15,187	-	-	377	16,900	-

합 계	15,187	-	-	377	16,900	-

※ 상기의 비고란은 건물의 지방세시가표준을 의미합니다. [자산항목 : 구축물 ] ( 단위 : 백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기 증감	당분기상각	당분기장부가액	비고

증가	감소

-	자가보유	서울	-	717	-	-	39	678	-

자가보유	경기도	-	7,143	-	-	355	6,788	-

소 계	7,860	-	-	394	7,466	-

합 계	7,860	-	-	394	7,466	-

[자산항목 : 기계기구 ] ( 단위 : 백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기 증감	당분기상각	당분기장부가액	비고

증가	감소

-	자가보유	서울	-	-	-	-	-	-	-

자가보유	경기도	-	4,344	1248	13	1,102	4,477	-

소 계	4,344	1,248	13	1,102	4,477	-

합 계	4,344	1,248	13	1,102	4,477	-

[자산항목 : 차량운반구 ] ( 단위 : 백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기 증감	당분기상각	당분기장부가액	비고

증가	감소

-	자가보유(등기)	서울	-	89	-	-	20	69	-

자가보유(등기)	경기도	-	-	-	-	-	-	-

소 계	89	-	-	20	69	-

합 계	89	-	-	20	69	-

[자산항목 : 집기비품 ] ( 단위 : 백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기 증감	당분기상각	당분기장부가액	비고

증가	감소

-	자가보유	서울	-	280	90	1	27	342	-

자가보유	경기도	-	183	218	-	50	351	-

소 계	463	308	1	77	693	-

합 계	463	308	1	77	693	-

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

(가) 향후 투자계획 (단위 : 천원)

사업부문	계획명칭	예상투자총액	연도별 예상투자액	투자효과	비고

자산형태	금 액	제59기	제60기	제61기

의약품부분	자동선별기	기계장치	700,000	700,000	-	-	생산능력향상및생산성증대	-

분말사면포장기	기계장치	330,000	330,000	-	-	-

하이스피드믹서	기계장치	200,000	200,000	-	-	-

유동층건조기	기계장치	390,000	390,000	-	-	-

기타	기계장치	568,000	568,000

소 계	2,188,000	2,188,000	-	-	-

합 계	2,188,000	2,188,000	-	-	-

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제59기 3분기	제58기 3분기	비고

의약품부분	제품및상품	소화기계용제	수 출	-	-	-

내 수	13,976,648	14,435,645	-

합 계	13,976,648	14,435,645	-

호흡기용제	수 출	-	-

내 수	23,907,044	24,574,720	-

합 계	23,907,044	24,574,720	-

순환기용제	수 출	-	-

내 수	22,175,164	20,125,890	-

합 계	22,175,164	20,125,890	-

해열진통제	수 출	-	-	-

내 수	4,424,529	4,776,456	-

합 계	4,424,529	4,776,456	-

기타	수 출	3,330,216	2,659,390	-

내 수	58,667,431	73,721,778	-

합 계	61,997,647	76,381,168	-

합 계	수 출	3,330,216	2,659,390

내 수	123,150,816	137,634,489

합 계	126,481,032	140,293,879

* 상기 실적은 연결매출 기준 입니다

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로

제 품	푸로스판 외	내 수	거래처 주문 ==>

담당자 현지 주문입력 : PDA 이용 ==>

영업관리팀 승인 ==>

공장 물류팀 접수 ==>

공장 배송팀 ==>

물류회사 ==>

⇒ 의원 ㆍ약 국 : 58.1 % ⇒ 도매상 : 20.0 % ⇒ 종합ㆍ준종합병원 : 13.8 % => 기타 : 8.1 %

포엘 외	수 출	거래처 주문 ==>사전계약서 전달

수입국의 계약서승인 ==>

신용장개설 ==> 도착

선적 ==> 수입국 거래처

⇒ 베트남 등 동남아시아 ⇒ 페루, 볼리비아 등 남아메리카 ⇒ 기타(파키스탄 외)

[주] 상기표에서 비율은 매출비율을 의미함.

(2) 판매방법 및 조건▶ 내 수 ;

① 현금 및 외상판매 ② 외상판매된 제품의 대금회수방법은 1~5개월 사이에 현금과 어음 등으로 결재되며, 현금 대 어음의 결재비율은 약 6 : 4 정도임.

▶ 수 출 ; ① 대부분의 경우 : 신용장거래로써 at sight 조건임. 즉, 당사의 거래은행에 신용장이 도착한 날로부터 7영업일 이 내에 수출 대금이 당사로 입금됨. ② 베트남 : 구매승인서에 의한 거래 ③ 운임, 보험료 등 수출판매비용 결재 방법 ㄱ) CNF (파키스탄) : 제품 운반에 관한 보험료만 수입자가 부담하고, 나머지는 전액 수출자가 부담하는 방법 ㄴ) FOB (베트남 등 동남아지역) : 제품을 선적하기 전까지의 비용만 수출자가 부담하며, 나머지비용 일체는 수입자가 부담하는 방법 ㄷ) CIF (페루, 볼리비아) : 수입자에게 제품이 도착할 때 까지의 모든비용을 전 액 수출자가 부담하는 방식

(3) 판매전략

① 인터넷 마케팅기반 구축을 통한 Cyber Marketing 실시

② 대중매체 및 전문지 광고 ③ 제품에 대한 디테일능력 강화 ④ 의원과 약국을 연계시키는 영업전략의 활성화 ⑤ 병원시장과 의원시장에 대한 이원화 전략을 실시 ⑥ 제품의 차별화 ⑦ 경쟁사로부터 소외되는 틈새시장 공략 ⑧ Man Power를 늘리기 위한 질적향상에 중점 ⑨ SFA (영업력강화 시스템)를 이용한 영업강화

5. 수주상황

" 우리회사는 제품 수주주문이 발생하면 3~6일 내로 납품을 하고 있습니다. 따라

서 분기보고서 제출일 현재 수주잔고는 없으며, 수주를 계약한 품목역시 없습니다. " (단위 : )

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

6. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

분기보고서 제출일 현재 해당하항이 없습니다.나. 리스크 관리에 관한 사항

"환리스크 회피를 위한 통화스왑 계약임으로 리스크 발생이 전혀 없음"

7. 경영상의 주요계약 등

"보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다."

8. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요(1) 연구개발비용

(단위 : 천원)

과 목	제59기 3분기	제58기 3분기	비 고

원 재 료 비	1,182,560	1,274,148	-

인 건 비	4,107,314	3,189,357	-

감 가 상 각 비	225,088	220,827	-

위 탁 용 역 비	3,201,726	3,471,474	-

기 타	1,240,885	3,746,590	-

연구개발비용 계	10,042,332	11,902,396	-

회계처리	판매비와 관리비	84,760	184,297	-

제조경비	9,957,572	11,718,099	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	7.94%	8.5%	-

* 상기 연구개발비용 현황은 연결합산 기준입니다. 나. 연구개발 실적 1) 시네츄라 시럽 - 적응증 : 호흡기계 천연물 신약 - 연구기관 : 안국약품, - 연구결과 : 2011년 11월 제품 발매

2) 레토프라 - 적응증 : 소화기계 - 연구기관 : 안국약품, 삼성의료원 외 - 연구결과 : 2011년 임상 3상완료 , 2012년 발매 완료 3) 슈베카 - 적응증 : 순환기계 - 연구기관 : 안국약품, 서울성모병원 외 - 연구결과 : 2014년 임상 3상완료 , 2016년 허가 신청 완료 4) 디스텍 - 적응증 : 소화기계 - 연구기관 : 기술 도입 후 연구 - 안국약품 - 연구결과 : 2013년 제품 발매 9. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

가. 외부자금조달 요약표[국내조달] (단위 : 천원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달및 기타증가	상환등감소	기말잔액	비고

은 행	12,337,035	980,027	1,335,974	11,981,088	-

보 험 회 사	-	-	-	-	-

종합금융회사	-	-	-	-	-

여신전문금융회사	-	-	-	-	-

상호저축은행	-	-	-	-	-

기타금융기관	-	-	-	-	-

금융기관 합계	12,337,035	980,027	1,335,974	11,981,088	-

회사채 (공모)	-	-	-	-	-

회사채 (사모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (공모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (사모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (공모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (사모)	-	-	-	-	-

기 타 ( 전환사채)	7,710,230	221,518	-	7,931,748	-

자본시장 합계	-	-	-	-	-

주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	20,047,265	1,201,545	1,335,974	19,912,836	-

(참 고) 당기 중 회사채 총발행액	공모 :	-	- 백만원

- 당기중 해당사항이 없습니다-	사모 :	-	- 백만원

" 분기보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다."[해외조달] (단위 : 원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금 융 기 관	-	-	-	-	-

해외증권(회사채)	-	-	-	-	-

해외증권(주식등)	-	-	-	-	-

자 산 유 동 화	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	-	-	-	-	-

나. 최근 3년간 신용등급

" 분기보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다."

평가일	평가대상유가증권 등	평가대상 유가증권의신용등급	평가회사(신용평가등급범위)	평가구분

-	-	-	-( ～ )	-

다. 기타 중요한 사항

" 분기보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다."