동양 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항

당사의 공시대상기간 중 각 사업부문별, 품목별 매출실적은 다음과 같습니다.

[매출 실적] (단위: 백만원)

사업부문	품목	회사	제68기(2022년)	제67기(2021년)	제66기(2020년)	비고

금액	비율	금액	비율	금액	비율

건재	레미콘	(주)동양, (주)한성레미콘,Beijing Tongjian Ready-Mixed Concrete	436,979	53.74%	376,345	51.15%	303,599	48.13%	-

건설	건축공사,토목공사	(주)동양	151,767	18.66%	139,287	18.93%	124,293	19.70%	-

플랜트	산업용 송풍기	(주)동양	41,919	5.15%	30,753	4.18%	30,382	4.82%	-

섬유	아크릴원사 외	유진한일합섬(주), PT. Hanil Indonesia	158,781	19.53%	153,417	20.85%	133,815	21.21%	-

기타	소매업 외	(주)유진홈센터 외	23,733	2.92%	35,987	4.89%	38,719	6.14%	-

연결조정전 합계	813,180	100.00%	735,789	100.00%	630,808	100.00%	-

(연결조정금액)	(45,499)	-	(36,220)	-	(27,679)	-	-

연결조정후 합계	767,682	-	699,569	-	603,130	-	-

※ 당사는 2022년 04월 30일자를 합병기준일로 하여 (주)한성레미콘을 흡수합병하였습니다.※ 전기 한일 온두라스 지분매각 및 순동레미콘 해외 현지법인의 청산이 결정됨에 따라 중단영업 손익이 반영되었으나, 전전기는 중단영업 손익이 반영되지 않았습니다.

나. 판매경로, 방법 및 주요 매출처1) 건재 부문

당사의 건설자재인 레미콘사업은 레미콘제품의 특성상 지역형 산업으로 제약을 받음에 따라 전국에 걸쳐 개별 공장 형태로 생산 판매되며, 수요처는 민수와 관수로 구분되는데, 민수는 실수요자인 건설업체 및 개인에게 직접 공급하는 방법이고, 관수는 조달청 및 조달본부와 직접 또는 조달청이 지역 레미콘 조합으로 물량 배정후 배정된 물량을 판매하는 방법입니다. 당사는 매출액 대부분이 민수에서 발생하고 있으며 관수는 수도권 및 일부 공장에서 소량 납품하고 있습니다.가) 판매전략① 재무건전성, 신용도등을 고려한 대형 우량 거래처 발굴 및 판매비중 증대② 판매단가, 원가를 고려한 판매전략③ 현금흐름 중심의 영업전략④ 가동효율성 증대⑤ 단거리 영업전략 강화⑥ 수주본부 강화로 대기업 및 우량 중소기업 영업관리 철저

나) 주요매출처당사는 지에스건설, 대우건설, 포스코건설, 대림산업, 현대건설 등 2022년 시공능력평가액 50위이내 건설회사와의 거래비중이 높습니다. 전년대비 수도권 시황이 호전되며 대기업 판매물량이 증가하였으며, 중소기업 및 개인 매출처의 판매물량은 소폭 감소하였습니다.

2) 건설 부문가) 수주 및 판매전략 등(1) 수주전략

공사구분	수주전략

관급공사	- 적격, 최저가 등 관공사 입찰의 적극적인 참여 - 전략적 제휴를 통한 공동 입찰로 수주물량 확보

민간공사	- 차별화된 주택상품개발로 주택수요 창출 - 소형주택 등 브랜드가치 제고를 통한 아파트공사 수주 - 타 부문과의 시너지 창출을 통한 플랜트사업 수행

(2) 판매전략 및 판매조건

사업구분	판매전략	판매조건

주택사업	- 쌍방향 커뮤니케이션을 통해 소비자 욕구를 반영한 내부 설계- 차별화된 인테리어 및 철저한 시공을 통한 고객만족 서비스- 동종업계내의 차별화된 마케팅 강화전략을 통한 이미지 광고- 브랜드 네이밍( "N-PART" )과 슬로건을 통한 기업 이미지 구축- 우량 금융권과 수요자 연계를 통한 분양촉진
- 분양률 저조예상 지역은 중도금이자 후불제 등 도입	현금/어음

플랜트사업	- 시멘트 생산라인 건설 경험을 통한 저장 및 이송설비부문 공사수행
- 틈새시장인 폐열 발전설비, 혼소설비, 집진설비 시장 진출

3) 플랜트 부문가) 판매조직

① 영업조직 : 회전기사업실 ② 인원 : 12명③ 설치 기준-서울 : 국내 대부분의 기업이 서울에 상주하고 있어 중점 판매 도시로 설정함.-예산 : A/S업무와 병행하여 전국의 실사용고객을 연계한 판매망 확보를 목적으로 설치함

④ 입지조건

플랜트 사업부문은 전형적인 수주산업으로 원활한 수주활동을 위해서 서울에 본부를 두고 있으며 원료수급과 제품생산과의 연계를 위해서 각각 거점도시에 영업조직을 운용하고 있습니다.나) 판매경로전형적인 수주산업으로 당사 - 발주처 - 사용자의 단계를 거칩니다. 사용자인 수요자(관공서, 철강, 화학, 조선, 발전, 시멘트, 제지, 기타)가 엔지니어링사에 플랜트 (PLANT) 발주를 하게 되면 발주처인 엔지니어링사는 당사와 계약후 기술설계 - 생산 - 제품검사 - 출하 - 시공의 단계를 거쳐 수요자에게 공급하게 됩니다.

다) 판매전략

지속적인 신기술 개발 및 품질 기능강화로 고가 제품군의 판매력 강화를 통해 수익성 확보에 주력하고 있습니다.

4) 섬유 부문가) 판매조직

구 분	인 원

섬유소재사업부문	8명

산업소재사업부문	6명

신사업부문	7명

나) 판매경로

구 분	판 매 경 로

수 출	OFFER → 계약 → 신용장수취 → 생산 및 선적 → NEGO

로 칼	OFFER → 신용장수취 → 출고 → NEGO

내 수	대리점 : 본사 → 대리점 → 도매상 → 소매상 → 소비자

직매장 : 본사 → 직매장 → 소비자

직거래 : 본사 → 거래처

다) 판매방법 및 조건- 수출, 로칼 : 수출(내국)신용장을 근거로 생산출고후 금융기관에 환어음 추심 또는매입으로 대전 회수합니다.- 내수 : 생산출고 후 현금 또는 어음을 수취하며 수취된 어음은 약 3개월 내외에 걸쳐 결제됩니다.라) 판매전략

전반적인 경기침체로 인한 시장수요 감소로 어려움이 예상되나 상품 다양화 및 제품 차별화, 수출지역 다변화, 내수 브랜드에서의 특판활동 강화 등을 통하여 매출 증대에 노력을 하고 있습니다.

마) 주요 매출처당사의 섬유사업의 주요 매출처는 아래와 같습니다.

(단위: 백만원)

매출구분	거래처명	매출액	매출비중(%)	매출비중(전체)(%)

내 수	(주)이노섬유	5,370	9.41%	6.43%

(주)벤스타	4,128	7.23%	4.95%

계백무역㈜	4,014	7.03%	4.81%

삼양화학공업㈜	3,018	5.29%	3.62%

(주)백광섬유	2,611	4.57%	3.13%

내수매출기타	37,952	66.47%	45.46%

소 계	57,093	100.00%	68.39%

수 출	K.K.PLC	4,672	17.71%	5.60%

SPINNERS	4,543	17.22%	5.44%

KEN KNIT	3,487	13.22%	4.18%

청산니트	3,206	12.15%	3.84%

세올섬유	1,567	5.94%	1.88%

수출매출기타	8,904	33.76%	10.67%

소 계	26,379	100.00%	31.60%

임대매출	9	-	-

매출합계	83,481	-	-

다. 수주상황 1) 건재부문레미콘사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 공사현장별로 수시로 발생되므로 기재하지 않습니다.2) 건설부문건설 사업부문의 수주실적은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

건축민간_(주)대한11호뉴스테이위탁관리부동산투자회_고양 지축B-7BL 기업형 임대주택 현장	201910	202112	-	91,023	-	91,023	-	0

건축민간_케이지이티에스(주)_KG ETS 재활용공장 스토커 소각로 및 폐기	202011	202212	-	17,250	-	16,366	-	884

건축민간_한국중부발전(주) 신보령발전본부_신보령본부 석회석 상차설비 구매	202011	202201	-	4,240	-	4,240	-	0

건축민간_주식회사 더함에스디_고양삼송 토지임대부 사회주택사업 신축공사	202103	202203	-	8,670	-	71	-	8,599

건축민간_이건에너지(주)_이건에너지(주) 48톤 보일러 대기오염방지시설 개선공사	202102	202111	-	3,690	-	3,690	-	0

건축민간_다이토키스코_KIP-102 2기 Project 공장 건축 공사	202103	202202	-	3,670	-	3,670	-	0

건축민간_도요엔지니어링코리아(주)_DAIKIN STEP-1 가설공사	202105	202112	-	355	-	345	-	10

건축민간_메가스터디교육(주)_원삼 메가스터디 기숙학원 신축공사	202105	202210	-	62,460	-	60,009	-	2,451

건축민간_도요엔지니어링코리아(주)_Daikin Step-1 본공사	202105	202112	-	1,928	-	1,660	-	269

건축민간_이건에너지(주)_이건에너지(주) 온실가스감축설비 설치공사	202106	202112	-	470	-	470	-	0

건축민간_재단법인 동아시아연구원_동아시아연구원 사옥 신축공사	202108	202201	-	1,695	-	1,695	-	0

건축민간_도요엔지니어링코리아(주)_Daikin Project 건설공사 중 Step-2	202109	202208	-	6,342	-	6,342	-	0

건축민간_하나_상봉동 역세권 청년주택 신축사업	202110	202402	-	27,658	-	6,413	-	21,244

건축민간_현대삼호중공업(주)_보령발전본부 저탄장 옥내화사업	202203	202411	-	60,785	-	22,741	-	38,044

건축민간_도요엔지니어링코리아(주)_EMK01 Project 건설공사(EHP 개선)	202202	202204	-	787	-	787	-	0

건축민간_어반컨설팅 주식회사_김포 운양동 1278-4번지 인테리어공사	202202	202203	-	13	-	13	-	0

건축민간_어반홈즈 주식회사_김포 운양동 1289-8번지 인테리어공사	202202	202203	-	8	-	8	-	0

건축민간_주식회사 유진디랩_인천 구월동 오피스텔 신축사업	202203	202411	-	41,689	-	41	-	41,648

건축민간_어반컨설팅 주식회사_김포 운양동 1263-2 단독주택 신축공사(18단지)	202204	202209	-	740	-	740	-	0

건축민간_유나 하우스 (UNA HOUSE)_김포 운양동 1290-8 단독주택 신축공사(19단지)	202205	202211	-	875	-	786	-	89

건축민간_금왕에프원 주식회사_음성 금왕 물류센터 신축공사	202204	202402	-	133,000	-	15,057	-	117,943

건축민간_동국제강(주)인천공장_동국제강 인천공장 1호압연 가열로 질소산화물 저감설비	202204	202211	-	819	-	709	-	110

건축민간_주식회사 제이엠디앤아이_대전 용문동 LH매입임대주택 신축사업	202206	202411	-	31,800	-	1,553	-	30,247

건축민간_이주은_김포 장기동 1707 단독주택 신축공사(20단지)	202206	202212	-	976	-	914	-	62

건축민간_이린(주)_천안 두정동 공동주택 신축공사	202205	202502	-	40,665	-	1,343	-	39,322

건축민간_비케이빌딩 (BK빌딩)_BK빌딩 방수공사 및 환경개선공사	202207	202208	-	9	-	9	-	0

건축민간_유진기업(주)_진주평거LH5단지아파트 10년차 하자종결 업무지원 기술용역	202208	202212	-	5	-	5	-	0

건축민간_(주)신한은행_신한은행 압구정 갤러라이지점 재건축 공사	202205	202401	-	11,359	-	585	-	10,775

건축민간_(주)드림아스콘_드림아스콘 사무실(2층) 인테리어공사	202208	202209	-	698	-	698	-	0

건축민간_유진투자증권(주)_유진인재개발원 (처마, 등산로 데크, 국기게양대 등) 보수 공사	202208	202209	-	44	-	44	-	0

건축민간_유진기업(주)_진주평거 5단지 휴먼시아 아파트 하자이행보증 종결공사	202210	202212	-	186	-	186	-	0

건축민간_(주)드림아스콘_드림아스콘 출하동(1층) 환경개선공사	202211	202211	-	115	-	115	-	0

건축민간_(주)드림아스콘_드림아스콘 출하동 3층 환경개선공사	202212	202212	-	25	-	25	-	0

건축관급_용인시 상수도사업소_용인 정수장 증설사업	201912	202312	-	7,906	-	6,562	-	1,344

건축관급_한국전력공사_고덕(345KV) 변전소 토건공사	202010	202211	-	19,696	-	19,696	-	0

건축관급_파주시청_금촌 다목적 실내체육관 건립공사	202011	202206	-	5,093	-	5,093	-	0

건축관급_(주)삼표산업 세종몰탈공장_세종몰탈공장 신축공사 중 토건공사	202012	202111	-	4,094	-	4,094	-	0

건축관급_서울교통공사_방화역 승강편의시설	202012	202209	-	2,675	-	2,315	-	360

건축관급_서울특별시 강동송파교육지원청_둔촌중학교 화장실개선 전기공사	202012	202107	-	138	-	138	-	0

건축관급_국가철도공단_동해선 전철화 청하변전소 외 4동 신축공사	202105	202305	-	6,717	-	81	-	6,637

건축관급_성북구청_성북구 재활용선별장 시설 현대화사업(긴급)	202107	202201	-	2,181	-	2,181	-	0

건축관급_서울중구청_무학봉공원 재조성공사	202111	202203	-	600	-	600	-	0

건축관급_(주)케이씨씨건설_G/W 1호기 CURING OVEN INCINERATOR	202101	202209	-	965	-	842	-	123

건축관급_서울시북부교육청_공릉중 문화생활관 증축공사(장기계속)	202112	202212	-	1,588	-	1,501	-	87

건축관급_육군사관학교_육사교 어린이집 신축공사(전기)	202202	202212	-	127	-	104	-	23

건축관급_한국전력공사_서대문은평지사 복합사옥 신축공사	202208	202512	-	27,571	-	588	-	26,983

건축관급_주한미군 CONTRACTING SUPPORT BRIDGE_Replace Ceiling tiles, #1610 (W90VN921F0114)	202104	202112	-	23	-	23	-	0

건축관급_주한미군 CONTRACTING SUPPORT BRIDGE_Repaint interior surface of 2ea compressor rooms(F0219)	202209	202301	-	28	-	28	-	0

토목관급_양천구청_목동 신시가지 남측 오수관로 정비공사	201905	201912	-	7,165	-	7,165	-	0

토목관급_서울특별시관악구청_신림1배수분구 오수관로 종합정비공사	201905	202212	-	9,924	-	9,790	-	133

토목관급_서울특별시도시기반시설본부_새로운 광화문광장 조성사업(도로공사)	202011	202103	-	5,386	-	5,386	-	0

토목관급_고령군청_우곡 답곡(봉산)지구 마을하수도 설치공사	202012	202309	-	5,850	-	995	-	4,855

토목관급_서울특별시도시기반시설본부_국회대로 지하차도 및 상부공원화(2단계)건설공사 1공구	202101	202412	-	43,747	-	11,695	-	32,051

토목관급_나주시 하수도사업소_산포처리구역 하수관로 정비사업	202206	202302	-	4,281	-	343	-	3,938

토목관급_경기도청 북부청사_가마지천 수해상습지 개선공사	202207	202601	-	8,656	-	581	-	8,075

토목관급_광진구청_중곡-1 소구역 하수관로 정비공사 (3권역)	202208	202408	-	6,028	-	378	-	5,650

합 계	-	724,486	-	322,532	-	401,955

3) 플랜트부문

플랜트사업부문의 수주상황은 당사의 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 당사의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어, 당사의 수주총액을 기준으로 간략하게 기재합니다.

(단위: 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

코크스CDQ신설SECODARY DUST CATCHER외604건	-	-	605	90,428	464	41,919	141	48,509

4) 섬유사업부문섬유사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 발생하지 않으므로 기재하지 않습니다