동양 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항

당사의 공시대상기간 중 각 사업부문별, 품목별 매출실적은 다음과 같습니다.

[매출 실적] (단위: 백만원)

사업부문	품목	회사	제69기(2023년)	제68기(2022년)	제67기(2021년)	비고

금액	비율	금액	비율	금액	비율

건재	레미콘	(주)동양,Beijing Tongjian Ready-Mixed Concrete	497,691	55.66%	436,979	53.74%	376,345	51.15%	-

건설	건축공사,토목공사	(주)동양	206,483	23.09%	151,767	18.66%	139,287	18.93%	-

플랜트	산업용 송풍기	(주)동양	55,961	6.26%	41,919	5.15%	30,753	4.18%	-

섬유	아크릴원사 외	유진한일합섬(주), PT. Hanil Indonesia	112,003	12.53%	158,781	19.53%	153,417	20.85%	-

기타	소매업 외	(주)유진홈센터 외	22,054	2.47%	23,733	2.92%	35,987	4.89%	-

연결조정전 합계	894,192	100.00%	813,180	100.00%	735,789	100.00%	-

(연결조정금액)	(27,865)	-	(45,499)	-	(36,220)	-	-

연결조정후 합계	866,327	-	767,682	-	699,569	-	-

2. 판매경로, 방법 및 주요 매출처가. 건재 부문

당사의 건설자재인 레미콘사업은 레미콘제품의 특성상 지역형 산업으로 제약을 받음에 따라 전국에 걸쳐 개별 공장 형태로 생산 판매되며, 수요처는 민수와 관수로 구분되는데, 민수는 실수요자인 건설업체 및 개인에게 직접 공급하는 방법이고, 관수는 조달청 및 조달본부와 직접 또는 조달청이 지역 레미콘 조합으로 물량 배정후 배정된 물량을 판매하는 방법입니다. 당사는 매출액 대부분이 민수에서 발생하고 있으며 관수는 수도권 및 일부 공장에서 소량 납품하고 있습니다.1) 판매전략① 재무건전성, 신용도등을 고려한 대형 우량 거래처 발굴 및 판매비중 증대② 판매단가, 원가를 고려한 판매전략③ 현금흐름 중심의 영업전략④ 가동효율성 증대⑤ 단거리 영업전략 강화⑥ 수주본부 강화로 대기업 및 우량 중소기업 영업관리 철저

2) 주요매출처당사는 지에스건설, 대우건설, 포스코건설, 대림산업, 현대건설 등 2022년 시공능력평가액 50위이내 건설회사와의 거래비중이 높습니다. 전년대비 수도권 시황이 호전되며 대기업 판매물량이 증가하였으며, 중소기업 및 개인 매출처의 판매물량은 소폭 감소하였습니다.

나. 건설 부문1) 수주 및 판매전략 등가) 수주전략

공사구분	수주전략

관급공사	- 적격, 최저가 등 관공사 입찰의 적극적인 참여 - 전략적 제휴를 통한 공동 입찰로 수주물량 확보

민간공사	- 차별화된 주택상품개발로 주택수요 창출 - 소형주택 등 브랜드가치 제고를 통한 아파트공사 수주 - 타 부문과의 시너지 창출을 통한 플랜트사업 수행

나) 판매전략 및 판매조건

사업구분	판매전략	판매조건

주택사업	- 쌍방향 커뮤니케이션을 통해 소비자 욕구를 반영한 내부 설계- 차별화된 인테리어 및 철저한 시공을 통한 고객만족 서비스- 동종업계내의 차별화된 마케팅 강화전략을 통한 이미지 광고- 브랜드 네이밍( "N-PART" )과 슬로건을 통한 기업 이미지 구축- 우량 금융권과 수요자 연계를 통한 분양촉진
- 분양률 저조예상 지역은 중도금이자 후불제 등 도입	현금/어음

플랜트사업	- 시멘트 생산라인 건설 경험을 통한 저장 및 이송설비부문 공사수행
- 틈새시장인 폐열 발전설비, 혼소설비, 집진설비 시장 진출

다. 플랜트 부문1) 판매조직

① 영업조직 : 회전기사업실② 인원 : 서울 12명③ 설치 기준-서울 : 국내 대부분의 기업이 서울에 상주하고 있어 중점 판매 도시로 설정함.-예산 : A/S업무와 병행하여 전국의 실사용고객을 연계한 판매망 확보를 목적으로 설치함

④ 입지조건

플랜트 사업부문은 전형적인 수주산업으로 원활한 수주활동을 위해서 서울에 본부를 두고 있으며 원료수급과 제품생산과의 연계를 위해서 각각 거점도시에 영업조직을 운용하고 있습니다.2) 판매경로전형적인 수주산업으로 당사 - 발주처 - 사용자의 단계를 거칩니다. 사용자인 수요자(관공서, 철강, 화학, 조선, 발전, 시멘트, 제지, 기타)가 엔지니어링사에 플랜트 (PLANT) 발주를 하게 되면 발주처인 엔지니어링사는 당사와 계약후 기술설계 - 생산 - 제품검사 - 출하 - 시공의 단계를 거쳐 수요자에게 공급하게 됩니다.

3) 판매전략

지속적인 신기술 개발 및 품질 기능강화로 고가 제품군의 판매력 강화를 통해 수익성 확보에 주력하고 있습니다.

다. 섬유 부문1) 판매조직

구 분	인 원

섬유소재사업부문	12명

산업소재사업부문	9명

2) 판매경로

구 분	판 매 경 로

수 출	OFFER → 계약 → 신용장수취 → 생산 및 선적 → NEGO

로 칼	OFFER → 신용장수취 → 출고 → NEGO

내 수	대리점 : 본사 → 대리점 → 도매상 → 소매상 → 소비자

직매장 : 본사 → 직매장 → 소비자

직거래 : 본사 → 거래처

3) 판매방법 및 조건- 수출, 로칼 : 수출(내국)신용장을 근거로 생산출고후 금융기관에 환어음 추심 또는매입으로 대전 회수합니다.- 내수 : 생산출고 후 현금 또는 어음을 수취하며 수취된 어음은 약 3개월 내외에 걸쳐 결제됩니다.4) 판매전략

전반적인 경기침체로 인한 시장수요 감소로 어려움이 예상되나 상품 다양화 및 제품 차별화, 수출지역 다변화, 내수 브랜드에서의 특판활동 강화 등을 통하여 매출 증대에 노력을 하고 있습니다.

5) 주요 매출처당사의 섬유사업의 주요 매출처는 아래와 같습니다.

(단위: 백만원)

매출구분	거래처명	매출액	매출비중(%)	매출비중(전체)(%)

내 수	삼양화학공업㈜	2,999	7.84%	5.10%

계백무역㈜	2,752	7.20%	4.68%

(주)이노섬유	1,874	4.90%	3.19%

(주)백광섬유	1,738	4.55%	2.96%

(주)동양부직포	1,608	4.20%	2.74%

내수매출기타	27,271	71.31%	46.41%

소 계	38,242	100.00%	65.08%

수 출	SPINNERS	4,201	20.48%	7.15%

K.K.PLC	3,469	16.91%	5.90%

KEN KNIT	2,226	10.85%	3.79%

PRIME	1,725	8.41%	2.94%

청산니트	1,469	7.16%	2.50%

수출매출기타	7,425	36.19%	12.64%

소 계	20,515	100.00%	34.91%

임대매출	9	-	-

매출합계	58,766	-	-

3. 수주상황가. 건재부문레미콘사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 공사현장별로 수시로 발생되므로 기재하지 않습니다.나. 건설부문건설 사업부문의 수주실적은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

건축민간_주식회사 더함에스디_고양삼송 토지임대부 사회주택사업 신축공사	202103	202203	-	8,670	-	71	-	8,599

건축민간_하나_상봉동 역세권 청년주택 신축사업	202110	202402	-	27,658	-	17,541	-	10,116

건축민간_현대삼호중공업(주)_보령발전본부 저탄장 옥내화사업	202203	202411	-	65,175	-	23	-	20,765

건축민간_주식회사 유진디랩_인천 구월동 오피스텔 신축사업	202203	202411	-	41,689	-	44	-	41,645

건축민간_금왕에프원 주식회사_음성 금왕 물류센터 신축공사	202204	202402	-	126,530	-	108,692	-	17,838

건축민간_주식회사 제이엠디앤아이_대전 용문동 LH매입임대주택 신축사업	202206	202411	-	30,080	-	11,888	-	18,192

건축민간_이린(주)_천안 두정동 공동주택 신축공사	202205	202502	-	40,665	-	14,720	-	25,945

건축민간_(주)신한은행_신한은행 압구정 갤러라이지점 재건축 공사	202205	202401	-	11,939	-	4,392	-	7,547

건축민간_광양그린에너지(주)_광양 바이오매스 EPC 건설공사 (FGTS AHS)	202306	202509	-	44,750	-	4,065	-	40,685

건축민간_디와이피엔에프(주)_G1-C3 Prill Fan PKG 중 Dust Filter	202305	202401	-	2,470	-	1,395	-	1,075

건축민간_(사)한국건강관리협회_한국건강관리협회 인천지부 신청사 건립 신축공사	202311	202602	-	44,364	-	112	-	44,251

건축민간_주식회사 유신_구리 합사 사무실 원상복구공사	202312	202312	-	20	-	9	-	11

건축민간_유진레저 주식회사_포천푸른솔 직원식당 및 캐디휴게실 현관 환경개선공사	202312	202401	-	55	-	0	-	55

건축관급_용인시 상수도사업소_용인 정수장 증설사업	201912	202312	-	8,159	-	7,672	-	487

건축관급_국가철도공단_동해선 전철화 청하변전소 외 4동 신축공사	202105	202412	-	6,861	-	4,722	-	2,139

건축관급_한국전력공사_서대문은평지사 복합사옥 신축공사	202208	202512	-	30,606	-	12,259	-	18,348

건축관급_주한미군 CONTRACTING SUPPORT BRIDGE_Repair two bathrooms Bldg. #1417 (F0016)	202302	202307	-	155	-	154	-	1

토목관급_고령군청_우곡 답곡(봉산)지구 마을하수도 설치공사	202012	202506	-	6,682	-	2,389	-	4,294

토목관급_서울특별시도시기반시설본부_국회대로 지하차도 및 상부공원화(2단계)건설공사 1공구	202101	202412	-	50,644	-	26,254	-	24,390

토목관급_나주시 하수도사업소_산포처리구역 하수관로 정비사업	202206	202507	-	4,539	-	1,271	-	3,268

토목관급_경기도청 북부청사_가마지천 수해상습지 개선공사	202207	202601	-	9,525	-	2,052	-	7,472

토목관급_광진구청_중곡-1 소구역 하수관로 정비공사 (3권역)	202208	202408	-	7,603	-	2,434	-	5,169

합 계	-	568,839	-	222,159	-	302,292

다. 플랜트부문

플랜트사업부문의 수주상황은 당사의 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 당사의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어, 당사의 수주총액을 기준으로 간략하게 기재합니다.

(단위: 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

코크스CDQ신설SECODARY DUST CATCHER외604건	-	-	644	98,828	519	55,961	125	42,867

라. 섬유사업부문섬유사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 발생하지 않으므로 기재하지 않습니다