동양 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항

당사의 공시대상기간 중 각 사업부문별, 품목별 매출실적은 다음과 같습니다.

[매출 실적] (단위: 백만원)

사업부문	품목	회사	제67기 3분기(2021년)	제66기(2020년)	제65기(2019년)	비고

금액	비율	금액	비율	금액	비율

건재	레미콘	(주)동양, (주)한성레미콘, Beijing Shuntong Ready-Mixed Concrete,Beijing Tongjian Ready-Mixed Concrete	276,666	52.38%	303,599	48.13%	303,981	52.84%	-

건설	건축공사,토목공사	(주)동양	90,088	17.06%	124,293	19.70%	80,660	14.02%	-

플랜트	산업용 송풍기	(주)동양	20,088	3.80%	30,382	4.82%	28,950	5.03%	-

섬유	아크릴원사 외	유진한일합섬(주), PT. Hanil Indonesia	112,944	21.38%	133,815	21.21%	142,747	24.81%	-

기타	소매업 외	(주)유진홈센터 외	28,411	5.38%	38,719	6.14%	18,975	3.30%	-

연결조정전 합계	528,197	100.00%	630,809	100.00%	575,312	100.00%	-

(연결조정금액)	(26,447)	-	(27,679)	-	(36,226)	-	-

연결조정후 합계	501,750	-	603,130	-	539,085	-	-

나. 판매경로, 방법 및 주요 매출처1) 건재 부문

당사의 건설자재인 레미콘사업은 레미콘제품의 특성상 지역형 산업으로 제약을 받습니다. 그래서 전국에 걸쳐 개별 공장 형태로 생산 판매됩니다. 수요처는 실수요자인 건설업체 및 개인에게 직접 공급하는 방법인 민수와 조달청 및 조달본부와 직접 또는 조달청이 지역 레미콘 조합으로 물량 배정후 배정된 물량을 판매하는 방법인 관수로 나뉩니다. 당사는 매출액 대부분이 민수에서 발생하고 있으며 수도권 및 일부공장에서 일부 관수납품을 하고 있습니다.(1) 판매전략① 재무건전성, 신용도등을 고려한 대형 우량 거래처 발굴 및 판매비중 증대 ② 판매단가, 원가를 고려한 판매전략 ③ 현금흐름 중심의 영업전략 ④ 가동효율성 증대 ⑤ 단거리 영업전략 강화 ⑥ 수주본부 강화로 대기업 및 우량 중소기업 영업관리 철저

(2) 주요매출처당사는 지에스건설, 현대건설, 대우건설, 대림산업, 포스코건설 등 2020년 시공능력평가액 50위이내 건설회사와의 거래비중이 높습니다. 전년대비 수도권 시황이 호전되며 대기업 판매물량 증가하였으며, 중소기업 및 개인 매출처의 판매물량은 소폭 감소하였습니다.

2) 건설 부문(1) 수주 및 판매전략 등1) 수주전략

공사구분	수주전략

관급공사	- 적격, 최저가 등 관공사 입찰의 적극적인 참여 - 전략적 제휴를 통한 공동 입찰로 수주물량 확보

민간공사	- 차별화된 주택상품개발로 주택수요 창출 - 소형주택 등 브랜드가치 제고를 통한 아파트공사 수주 - 타 부문과의 시너지 창출을 통한 플랜트사업 수행

2) 판매전략 및 판매조건

사업구분	판매전략	판매조건

주택사업	- 쌍방향 커뮤니케이션을 통해 소비자 욕구를 반영한 내부 설계- 차별화된 인테리어 및 철저한 시공을 통한 고객만족 서비스- 동종업계내의 차별화된 마케팅 강화전략을 통한 이미지 광고- 브랜드 네이밍( "N-PART" )과 슬로건을 통한 기업 이미지 구축- 우량 금융권과 수요자 연계를 통한 분양촉진
- 분양률 저조예상 지역은 중도금이자 후불제 등 도입	현금 98%, 어음 2%

플랜트사업	- 시멘트 생산라인 건설 경험을 통한 저장 및 이송설비부문 공사수행
- 틈새시장인 폐열 발전설비, 혼소설비, 집진설비 시장 진출

3) 플랜트 부문(1) 판매조직① 영업조직

. 서울 : 회전기사업실(국내영업Part, 해외영업Part, 설계영업Part) ② 인원 : 서울 22명③ 설치 기준 : . 서울 : 국내 대부분의 기업이 서울에 상주하고 있어 중점 판매 도시로 설정함. . 예산 : A/S업무와 병행하여 전국의 실사용고객을 연계한 판매망 확보를 목적으로 설치함

④ 입지조건

플랜트 사업부문은 전형적인 수주산업으로 원활한 수주활동을 위해서 서울에 본부를 두고 있으며 원료수급과 제품생산과의 연계를 위해서 각각 거점도시에 영업조직을 운용하고 있습니다. (2) 판매경로 전형적인 수주산업으로 당사 - 발주처 - 사용자의 단계를 거칩니다. 사용자인 수요자(관공서, 철강, 화학, 조선, 발전, 시멘트, 제지, 기타)가 엔지니어링사에 플랜트 (PLANT) 발주를 하게 되면 발주처인 엔지니어링사는 당사와 계약후 기술설계 - 생산 - 제품검사 - 출하 - 시공의 단계를 거쳐 수요자에게 공급하게 됩니다.

(3) 판매전략

지속적인 신기술 개발 및 품질 기능강화로 고가 제품군의 판매력 강화를 통해 수익성 확보에 주력하고 있습니다.

4) 섬유 부문(1) 판매조직

구 분	인 원

섬유소재사업부문	7명

산업소재사업부문	5명

신사업부문	7명

(2) 판매경로

구 분	판 매 경 로

수 출	OFFER → 계약 → 신용장수취 → 생산 및 선적 → NEGO

로 칼	OFFER → 신용장수취 → 출고 → NEGO

내 수	대리점 : 본사 → 대리점 → 도매상 → 소매상 → 소비자

직매장 : 본사 → 직매장 → 소비자

직거래 : 본사 → 거래처

(3) 판매방법 및 조건- 수출, 로칼 : 수출(내국)신용장을 근거로 생산출고후 금융기관에 환어음 추심 또는매입으로 대전 회수합니다.- 내수 : 생산출고 후 현금 또는 어음을 수취하며 수취된 어음은 약 3개월 내외에 걸쳐 결제됩니다.(4) 판매전략

전반적인 경기침체로 인한 시장수요 감소로 어려움이 예상되나 상품 다양화 및 제품 차별화, 수출지역 다변화, 내수 브랜드에서의 특판활동 강화 등을 통하여 매출 증대에 노력을 하고 있습니다.

(5) 주요 매출처당사의 섬유사업의 주요 매출처는 아래와 같습니다.

(단위: 백만원)

매출구분	거래처명	매출액	매출비중	매출비중(전체)

내 수	(주)벤스타	4,027	9.37%	6.69%

계백무역㈜	2,874	6.69%	4.77%

삼양화학공업㈜	2,786	6.48%	4.63%

(주)이노섬유	2,626	6.11%	4.36%

(주)백광섬유	1,733	4.03%	2.88%

내수매출기타	28,927	67.32%	48.04%

소 계	42,973	100%	71.37%

수 출	K.K.PLC	3,050	17.70%	5.07%

세올섬유	2,669	15.48%	4.43%

SPINNERS	2,666	15.47%	4.43%

KEN KNIT	1,483	8.60%	2.46%

청산니트	1,041	6.05%	1.73%

수출매출기타	6,326	36.70%	10.50%

소 계	17,235	100%	28.62%

임대매출	7

매출합계	60,215

다. 수주상황 1) 건재부문레미콘사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 공사현장별로 수시로 발생되므로 기재하지 않습니다.2) 건설부문 건설 사업부문의 수주실적은 아래와 같습니다.

[관급공사] (단위 : 백만원)

발주처	현장명	계약일	완공일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

금액	금액	금액

양천구청	목동 신시가지 남측 오수관로 정비공사	201905	201912	7,063	6,173	890

서울특별시관악구청	신림1배수분구 오수관로 종합정비공사	201905	202212	8,586	6,154	2,433

서울특별시도시기반시설본부	새로운 광화문광장 조성사업(도로공사)	202011	202103	5,078	3,875	1,203

고령군청	우곡 답곡(봉산)지구 마을하수도 설치공사	202012	202309	5,850	7	5,842

서울특별시도시기반시설본부	국회대로 지하차도 및 상부공원화(2단계)건설공사 1공구	202101	202412	42,255	960	41,294

서울시 종로구청	종로 우리동네놀이터 조성사업(청운공원)	202106	202109	870	69	801

용인시 상수도사업소	용인 정수장 증설사업	201912	202006	7,469	3,161	4,308

한국전력공사	고덕(345KV) 변전소 토건공사	202010	202211	18,984	9,006	9,979

파주시청	금촌 다목적 실내체육관 건립공사	202011	202206	4,320	1,473	2,847

서울교통공사	방화역 승강편의시설	202012	202209	2,788	1,057	1,731

서울특별시 강동송파교육지원청	둔촌중학교 화장실개선 전기공사	202012	202107	149	125	24

국가철도공단	동해선 전철화 청하변전소 외 4동 신축공사	202105	202305	6,716	9	6,706

성북구청	성북구 재활용선별장 시설 현대화사업(긴급)	202107	202201	1,619	15	1,605

주한미군 CONTRACTING SUPPORT BRIDGE	Repair concrete floor Bldg #1442 (F0203)	202108	202201	180	0	180

주한미군 CONTRACTING SUPPORT BRIDGE	Repair leaking exterior wall Bldg #2630, Pier8 (F0204)	202108	202111	20	0	20

합 계	111,947	32,084	79,863

[민간공사] (단위 : 백만원)

발주처	현장명	계약일	완공일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

금액	금액	금액

(주)대한11호뉴스테이위탁관리부동산투자회	고양 지축B-7BL 기업형 임대주택 현장	201910	202112	90,610	72,155	18,455

태림페이퍼(주)	태림페이퍼 소각로 SCR 설치공사	202006	202011	756	664	93

도요엔지니어링코리아(주)	EMK01 Project 건설공사(공통가설)	202009	202109	278	176	102

도요엔지니어링코리아(주)	EMK01 Project 건설공사	202009	202109	7,297	6,690	607

케이지이티에스(주)	KG ETS 재활용공장 스토커 소각로 및 폐기	202011	202212	17,250	6,294	10,956

한국중부발전(주) 신보령발전본부	신보령본부 석회석 상차설비 구매	202011	202201	4,017	2,318	1,699

(주)삼표산업 세종몰탈공장	세종몰탈공장 신축공사 중 토건공사	202012	202111	4,167	3,600	567

동국제강 부산공장	동국제강 부산공장 CGL SCR 설치공사	202101	202108	1,895	1,352	543

주식회사 더함에스디	고양삼송 토지임대부 사회주택사업 신축공사	202203	202203	8,670	69	8,601

이건에너지(주)	이건에너지(주) 48톤 보일러 대기오염방지시설 개선공사	202102	202111	3,690	2,210	1,480

(주)삼표산업 세종몰탈공장	세종몰탈공장 신축공사 중 전기공사	202012	202111	72	71	1

다이토키스코	KIP-102 2기 Project 공장 건축 공사	202103	202202	3,375	2,399	976

도요엔지니어링코리아(주)	DAIKIN STEP-1 가설공사	202105	202107	355	239	116

메가스터디교육(주)	원삼 메가스터디 기숙학원 신축공사	202105	202210	52,000	4,936	47,064

도요엔지니어링코리아(주)	Daikin Step-1 본공사	202105	202110	1,928	971	957

이건에너지(주)	이건에너지(주) 온실가스감축설비 설치공사	202106	202110	470	32	438

재단법인 동아시아연구원	동아시아연구원 사옥 신축공사	202108	202201	1,695	402	1,293

도요엔지니어링코리아(주)	Daikin Project 건설공사 중 Step-2	202109	202209	5,935	86	5,849

합 계	204,460	104,664	99,797

3) 플랜트부문

플랜트사업부문의 수주상황은 당사의 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 당사의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어, 당사의 수주총액을 기준으로 간략하게 기재합니다.

(단위: 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

건수(건)	금액	건수(건)	금액	건수(건)	금액

포항3발전 노후설비 교체 7호기외519건	-	-	476	54,137	346	20,087	130	34,050

4) 섬유사업부문섬유사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 발생하지 않으므로 기재하지 않습니다.