동양 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항

당사의 공시대상기간 중 각 사업부문별, 품목별 매출실적은 다음과 같습니다.

[매출 실적] (단위 : 백만원)

사업부문	품목	회사	제71기(2025년 3분기)	제70기(2024년)	제69기(2023년)	비고

금액	비율	금액	비율	금액	비율

건재	레미콘	(주)동양,Beijing Tongjian Ready-Mixed Concrete	287,623	57.96%	451,066	58.06%	497,691	55.66%	-

건설	건축,토목공사	(주)동양	89,585	18.05%	145,453	18.72%	206,483	23.09%	-

플랜트	산업용 송풍기	(주)동양	31,956	6.44%	44,439	5.72%	55,961	6.26%	-

섬유	아크릴원사 외	유진한일합섬(주), PT. Hanil Indonesia	67,683	13.64%	112,022	14.42%	112,003	12.53%	-

기타	소매업, 부동산개발 외	(주)유진홈센터 외	19,374	3.90%	23,960	3.08%	22,054	2.47%	-

연결조정전 합계	496,221	100.00%	776,940	100.00%	894,192	100.00%	-

(연결조정금액)	(15,677)	-	(26,532)	-	(27,865)	-	-

연결조정후 합계	480,544	-	750,408	-	866,327	-	-

2. 판매경로, 방법 및 주요 매출처 가. 건재 부문

당사의 건설자재인 레미콘사업은 레미콘제품의 특성상 지역형 산업으로 제약을 받음에 따라 전국에 걸쳐 개별 공장 형태로 생산 판매되며, 수요처는 민수와 관수로 구분되는데, 민수는 실수요자인 건설업체 및 개인에게 직접 공급하는 방법이고, 관수는 조달청 및 조달본부와 직접 또는 조달청이 지역 레미콘 조합으로 물량 배정후 배정된 물량을 판매하는 방법입니다. 당사는 매출액 대부분이 민수에서 발생하고 있으며 관수는 수도권 및 일부 공장에서 소량 납품하고 있습니다.1) 판매전략① 재무건전성, 신용도등을 고려한 대형 우량 거래처 발굴 및 판매비중 증대② 판매단가, 원가를 고려한 판매전략③ 현금흐름 중심의 영업전략④ 가동효율성 증대⑤ 단거리 영업전략 강화⑥ 수주본부 강화로 대기업 및 우량 중소기업 영업관리 철저

2) 주요매출처당사는 지에스건설, 대우건설, 포스코이앤씨, DL이앤씨, 현대건설 등 2025년 시공능력평가액 50위이내 건설회사와의 거래비중이 높습니다. 전년대비 수도권 시황이 호전되며 대기업 판매물량이 증가하였으며, 중소기업 및 개인 매출처의 판매물량은 소폭 감소하였습니다.

나. 건설 부문1) 수주 및 판매전략 등가) 수주전략

공사구분	수주전략

관급공사	- 적격, 최저가 등 관공사 입찰의 적극적인 참여- 전략적 제휴를 통한 공동 입찰로 수주물량 확보

민간공사	- 차별화된 주택상품개발로 주택수요 창출- 소형주택 등 브랜드가치 제고를 통한 아파트공사 수주- 보유자산 활용한 디벨로퍼 사업 발굴- 타 부문과의 시너지 창출을 통한 플랜트사업 수행

나) 판매전략 및 판매조건

사업구분	판매전략	판매조건

개발사업	- 자체 추진 개발사업을 통한 하이테크 스토리지 사업- BIM(Building Information Modering) 역량 활용하여 스마트 건설- PCS(Pre-Construction Service) 역량 내재화로 시공 경쟁력 확보	현금/어음

플랜트사업	- 시멘트 생산라인 건설 경험을 통한 저장 및 이송설비부문 공사수행
- 틈새시장인 폐열 발전설비, 혼소설비, 집진설비 시장 진출- R TF조직을 활용하여 독자적 Fan 기술로 경쟁력확보

다. 플랜트 부문1) 판매조직

① 영업조직 : 회전기영업팀② 인원 : 12명 (충남 예산)③ 설치 기준영업 및 공장 조직 통합운영에 따른 조직 안정화 및 효율적 관리체계 구축. A/S업무와 병행하여 전국의 실사용고객을 연계한 판매망 확보를 목적으로 설치.

④ 입지조건

플랜트 사업부문은 전형적인 수주산업으로 원활한 수주활동을 위해서 서울에 본사를 두고 있으며 원료수급과 제품생산과의 연계를 위해서 각각 거점도시에 영업조직을 운용하고 있습니다.2) 판매경로전형적인 수주산업으로 당사 - 발주처 - 사용자의 단계를 거칩니다. 사용자인 수요자(관공서, 철강, 화학, 조선, 발전, 시멘트, 제지, 기타)가 엔지니어링사에 플랜트 (PLANT) 발주를 하게 되면 발주처인 엔지니어링사는 당사와 계약후 기술설계 - 생산 - 제품검사 - 출하 - 시공의 단계를 거쳐 수요자에게 공급하게 됩니다.

3) 판매전략

지속적인 신기술 개발 및 품질 기능강화로 고가 제품군의 판매력 강화를 통해 수익성 확보에 주력하고 있습니다.

다. 섬유 부문1) 판매조직

구 분	인 원

섬유소재사업부문	13명

산업소재사업부문	9명

2) 판매경로

구 분	판 매 경 로

수 출	OFFER → 계약 → 신용장수취 → 생산 및 선적 → NEGO

로 칼	OFFER → 신용장수취 → 출고 → NEGO

내 수	대리점 : 본사 → 대리점 → 도매상 → 소매상 → 소비자

직매장 : 본사 → 직매장 → 소비자

직거래 : 본사 → 거래처

3) 판매방법 및 조건- 수출, 로칼 : 수출(내국)신용장을 근거로 생산출고후 금융기관에 환어음 추심 또는매입으로 대전 회수합니다.- 내수 : 생산출고 후 현금 또는 어음을 수취하며 수취된 어음은 약 3개월 내외에 걸쳐 결제됩니다.4) 판매전략

전반적인 경기침체로 인한 시장수요 감소로 어려움이 예상되나 상품 다양화 및 제품 차별화, 수출지역 다변화, 내수 브랜드에서의 특판활동 강화 등을 통하여 매출 증대에 노력을 하고 있습니다.

5) 주요 매출처당사의 누적 3분기 섬유사업의 상위 주요 제품 매출처는 아래와 같습니다. 상위 5개주요 매출처의 섬유 매출비중은 34%입니다.

(단위: 백만원)

No	거래처	매출액	매출비중(%)	비고

1	SPINNERS	3,890	11.17	-

2	K.K.PLC	2,897	8.35	-

3	삼양화학공업(주)	2,353	6.76	-

4	KEN KNIT	1,750	5.03	-

5	(주)동양부직포	1,092	3.14	-

3. 수주상황

가. 건재부문레미콘사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 공사현장별로 수시로 발생되므로 기재하지 않습니다.

나. 건설부문건설 사업부문의 수주실적은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

민간건축_주식회사 더함에스디_고양삼송 토지임대부 사회주택사업 신축공사	202103	202203	-	8,670	-	71	-	8,599

민간건축_주식회사 유진디랩_인천 구월동 오피스텔 신축사업	202203	202411	-	0	-	0	-	0

민간건축_주식회사 제이엠디앤아이_대전 용문동 LH매입임대주택 신축사업	202204	202411	-	30,914	-	30,914	-	0

민간건축_(주)신한은행_신한은행 압구정 갤러리아지점 재건축 공사	202205	202410	-	12,721	-	12,721	-	0

민간건축_디와이피엔에프(주)_G1-C3 Prill Fan PKG 중 Dust Filter	202305	202401	-	2,510	-	2,510	-	0

민간건축_주식회사 제이엠디앤아이_대전용문동 LH매입형 신축공사 5단계 품질점검 추가공사	202506	202507	-	63	-	63	-	0

민간건축_이린(주)_천안 두정동 공동주택 신축공사	202205	202502	-	40,665	-	40,665	-	0

민간건축_에이치대현대삼호(주)_보령발전본부 저탄장 옥내화사업	202202	202411	-	70,556	-	58,455	-	12,101

민간건축_광양그린에너지(주)_광양 바이오매스 EPC 건설공사 (FGTS AHS)	202306	202509	-	46,112	-	45,199	-	913

민간건축_(사)한국건강관리협회_한국건강관리협회 인천지부 신청사 건립 신축공사	202311	202602	-	44,364	-	31,876	-	12,488

민간건축_(사)한국건강관리협회_한국건강관리협회 인천지부 건립 전기공사	202404	202602	-	3,832	-	1,458	-	2,374

민간건축_(사)한국건강관리협회_한국건강관리협회 인천광역시지부 건립 소방공사	202406	202602	-	2,355	-	1,016	-	1,339

민간건축_유진레저 주식회사_푸른솔 GC 주차장 조성공사	202507	202510	-	880	-	491	-	389

관급토목_고령군청_우곡 답곡(봉산)지구 마을하수도 설치공사	202012	202511	-	6,735	-	6,508	-	227

관급토목_서울특별시도시기반시설본부_국회대로 지하차도 및 상부공원화(2단계)건설공사 1공구	202101	202712	-	55,152	-	38,750	-	16,402

관급토목_나주시 하수도사업소_산포처리구역 하수관로 정비사업	202205	202609	-	4,920	-	3,228	-	1,692

관급토목_경기도청 북부청사_가마지천 수해상습지 개선공사	202206	202605	-	11,091	-	6,558	-	4,533

관급토목_광진구청_중곡-1 소구역 하수관로 정비공사 (3권역)	202208	202512	-	7,592	-	7,458	-	134

관급건축_국가철도공단_동해선 전철화 청하변전소 외 4동 신축공사	202105	202503	-	6,973	-	6,973	-	0

관급건축_용인시 상수도사업소_용인 정수장 증설사업	201912	202312	-	9,341	-	9,052	-	289

관급건축_한국전력공사_서대문은평지사 복합사옥 신축공사	202208	202512	-	32,935	-	29,025	-	3,909

관급건축_고양시 상수도사업소_일산수질복원센터 시설개량사업 [1단계](토목, 건축, 기계분야)	202403	202605	-	5,839	-	3,110	-	2,728

관급건축_경상남도교육청_주촌선천2초등학교 교사 신축공사	202407	202607	-	9,068	-	1,462	-	7,606

관급건축_나주시지방공기업상수도사업특별회계_나주시 노후 상수관망 정비사업(남평중블록) 우선시공분	202412	202507	-	161	-	109	-	52

관급건축_경기도 파주교육지원청_(가칭)운정3고 신축공사	202410	202602	-	7,590	-	3,483	-	4,107

관급건축_공릉중학교_문화관 방수 발수제 도포작업	202504	202504	-	7	-	7	-	0

합 계	-	421,046	-	341,164	-	79,882

다. 플랜트부문

플랜트사업부문의 수주상황은 당사의 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 당사의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어, 당사의 수주총액을 기준으로 간략하게 기재합니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

코크스CDQ신설SECODARY DUST CATCHER외604건	-	-	451	72,456	343	31,956	108	40,500

라. 섬유사업부문섬유사업의 경우 업종 특성상 수주계약이 발생하지 않으므로 기재하지 않습니다