KG케미칼 사업보고서 (2024.12)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

부문	내수/수출	품목	2024년	2023년	2022년

금액	금액	금액

화학	내수	복합비료 등	79,872	80,103	85,691

건설소재 등	82,255	90,278	64,580

기타	8,934	18,606	21,690

수출	복합비료 등	1,011	1,310	596

건설소재 등	35,462	33,434	45,408

바이오에너지	내수	바이오중유	89,108	91,695	125,261

전자결제	내수	PG	978,717	986,756	891,998

기타	556	335	1,552

철강	내수, 수출	냉연강판,아연도강판,칼라강판,석도강판 등	3,300,982	3,429,848	3,819,689

미디어방송	내수	매체광고 및 문화	62,770	61,985	55,130

골프장 및 연수원	18,751	24,285	23,971

교육	내수	교육	36,502	40,128	49,653

요식업	내수	요식	323,817	368,153	463,962

부동산임대업	내수	임대	16,503	14,329	12,746

자동차제조 및 판매	내수, 수출	제품기타	3,905,069	3,736,369	1,019,606

금융업	내수	신용카드 및 할부	12,276	7,725	-

소계	8,952,585	8,985,339	6,681,533

연결조정 등	(89,442)	(52,282)	(74,178)

계	8,863,143	8,933,057	6,607,355

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 [화학부문] ① 농협납품판매

회사 → 농협중앙회(본부) → 지역본부 → 시·군지부 → 지역 또는 전문농협 → 실수요자(농민)② 원예용 계통판매 회사 → 지역농협 또는 전문농협→ 실수요자(농민)③ 원예용 자체판매 회사 → 대리점(판매점) → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 대리점(판매점) → 실수요자(농민)④ 산업체 판매 회사 → 제조업체 또는 법인단체⑤ 수 출 회사 → 종합상사 → 해외구매자 또는 직수출⑥ 개인 직판 회사 → 실수요자(일반개인)

[바이오에너지부문]

바이오중유의 판매경로는 국내 중부발전소, 남부발전소의 입찰을 통해서 판매하고 있습니다. [철강부문] 제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다. 국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다. [자동차 제조업 부문]

1) 국내

KG 모빌리티는 고객에게 혁신적이고 전에 없던 온/오프라인 채널 경험을 선사하고자노력하고 있습니다. 270 여개의 영업 네트워크를 비롯해 최근에는 온라인 플랫폼을 활용하여 판매채널을다각화하는 등 온/오프라인을 모두 활용한 옴니채널을 구축함으로써 충성고객을 확대하고 새로운 고객층을 유입하며 소비자와의 접점을 더욱 확대해가고 있습니다. 또한 B2C 고객뿐 아니라, 관공서, 기업, 렌터카 업체 등 B2B 고객 요구에 대응하며 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고자 선제적으로 대응하고 있습니다.

2) 해외해외 완성차 판매는 각 국가의 대리점이 도매판매를 수행하고 현지 딜러가 소매판매를 수행하고 있습니다. 수출조건은 국가별로 상이하나 신용장(L/C) 또는 전신환(T/T)으로 수출대금을 회수하고 있습니다. 당사가 직영하는 완성차 해외 판매법인은 호주와 독일, 2개국입니다.

다. 판매방법 및 조건

[화학부문] ① 농협납품 연간 수주상황에 회사가 농협중앙회를 통하여 각 지역농협 또는 전문농협에 월별 발주량을 납품한 후 이를 농민에게 판매하는 방법② 계 통 농협지역본부의 사업으로 이를 농협중앙회가 회사와의 계약대행을 통한 후 회사가 지역농협 및 전문농협에 납품하여 농민에게 판매하는 방법③ 자 체 회사가 지역농협(전문농협) 또는 대리점(판매점)과 자체계약을 맺은 후 납품하고 이를 농민에게 판매하는 방법④ 산업체판매 회사가 제조업체 또는 법인단체에 직접 판매하는 방법⑤ 수 출 회사가 종합상사를 통할 경우 Local 수출을 하거나 직접 수출 판매하는 방법⑥ 개인 직판 일반개인에게 회사가 직접 판매하는 방법⑦ 기 타 비료기증, 시범포, 제품사후 등에 의해 무상으로 지원하는 방법

판매처	항 목	대 금 결 제 조 건	비고

농협납품	농협납품비료 (B.B.비료 포함)	월마감 익익익월 15일 (평균 105일)	-

계 통	원예용, 유기질	1월~3월 공급분은 6월말,4월~6월 공급분은 9월말,7월~9월 공급분은 12월말,10월~12월 공급분은 익년3월말 결제	-

상 토	수도용상토 : 전년 6월~5월 공급분은 6월말 결제원예용상토 : 상반기 공급분은 8월말, 하반기 공급분은 익년 2월말 결제	-

4종복비	전년 12월~ 11월 공급분은 12월15일 결제	-

자 체	원예용, 유기질, 상토,4종복비, 생물농약 등	월말마감 후 농협은 6개월월말마감 후 대리점(판매점) 6개월 결제	-

전문농협	-	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	감협, 원협,신협

산 업 체	-	계약조건에 따라 상이함	-

개 인	-	현금	-

[바이오에너지부문] 발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급합니다. [전자결제부문] 당사는 약 19만개 가맹점에 결제서비스를 제공하고 있습니다. 서비스제공은 협의, 계약, 시스템 설치 등의 절차로 이루어지며, 결제 수수료는 가맹점에서 부담합니다.

[철강 부문]

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다. [철강 부문]

1) 국내

KG 모빌리티는 고객에게 혁신적이고 전에 없던 온/오프라인 채널 경험을 선사하고자노력하고 있습니다. 270 여개의 영업 네트워크를 비롯해 최근에는 온라인 플랫폼을 활용하여 판매채널을다각화하는 등 온/오프라인을 모두 활용한 옴니채널을 구축함으로써 충성고객을 확대하고 새로운 고객층을 유입하며 소비자와의 접점을 더욱 확대해가고 있습니다. 또한 B2C 고객뿐 아니라, 관공서, 기업, 렌터카 업체 등 B2B 고객 요구에 대응하며 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고자 선제적으로 대응하고 있습니다.

2) 해외해외 완성차 판매는 각 국가의 대리점이 도매판매를 수행하고 현지 딜러가 소매판매를 수행하고 있습니다. 수출조건은 국가별로 상이하나 신용장(L/C) 또는 전신환(T/T)으로 수출대금을 회수하고 있습니다. 당사가 직영하는 완성차 해외 판매법인은 호주와 독일, 2개국입니다.

라. 판매전략 [화학부문] ① 대리점 위주의 판매경쟁력 향상 및 서비스를 통한 고객 만족실현② 다양한 입상원료의 자체개발을 통한 제품 공급 확대③ 수요충족을 통한 공급능력 증대④ 물류비 절감을 위한 물류개선⑤ 본부경영의 내실화⑥ 수요창출을 위한 판매시스템 구성⑦ 판매량증대를 위한 홍보 및 판촉활동 강화⑧ 토양 및 작물에 맞는 적정시비를 위한 비료생산⑨ 해외수출시장개척 [바이오에너지부문] 1) 판매단가 경쟁력당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다.2) 대량 사용처의 물량 확보당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

[전자결제부문] 당사는 서버 이중화를 통한 결제서비스의 안정화를 이룩하여 이용업체 및 이용자에게 최적의 결제환경을 제공하고 있습니다, 또한 고객관리를 강화하여 이용자 불만 해소에 역점을 두고 있습니다. [철강 부문]

실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(KG Steel Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다. [자동차 제조업 부문] 판매 증대를 위하여 신차 및 고객 니즈 기반의 상품성 개선모델을 지속적으로 출시하고 있으며, 브랜드 아이덴티티를 강화하고 고객의 삶에 즐거운 브랜드 경험을 제공하기 위해 온.오프라인의 다양한 채널을 활용한 마케팅 활동을 실시하고 있습니다.2024년 6월에는 KGM 모델에 대한 드라이빙 체험을 제공하고 브랜드 헤리티지를 체험할수 있는 익스피리언스 센터(Experience Center)를 오픈 하였습니다. 이를 통해 고객과의 소통을 확대하고 브랜드 경험을 더욱 강화해 나가고 있으며 가망 고객 대상타겟 마케팅 활동을 통해 브랜드 가치를 높여나가고 있습니다. 이러한 긍정적인 결과를 바탕으로 익스피리언스 센터를 지속적으로 확대 운영할 계획입니다. 또한 효율적인 비용 집행과 수익성 향상을 위한 고급화 모델의 출시를 통해 수익률을증가시키려는 노력을 지속하고 있습니다.

마. 수주현황(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(18-0-16)신NK마그	2024-01-01	2024-12-31	8,629	5,592	5,077	3,179	3,552	2,413

한마지기골드	2024-01-01	2024-12-31	6044	5,195	2,895	2,395	3,149	2,799

참세대22	2024-01-01	2024-12-31	8,492	6,811	4,964	3,894	3,528	2,916

맞춤추비27호	2024-01-01	2024-12-31	3,192	1,740	2,995	1,605	197	135

맞춤추비30호	2024-01-01	2024-12-31	3,197	1,770	2,183	1,180	1,014	590

측조로한번만	2024-01-01	2024-12-31	6,120	6,157	3,388	3,292	2,732	2,864

미생물올코팅	2024-01-01	2024-12-31	5,612	7,812	2,353	3,161	3,259	4,651

미생물 논비료	2024-01-01	2024-12-31	4,739	4,976	1,262	1,296	3,477	3,680

용과린	2024-01-01	2024-12-31	3,999	2,971	2,656	1,932	1,343	1,040

소계	50,024	43,022	27,774	21,934	22,250	21,088

바이오중유(*)	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-	-	-

PEB 철골공사	-	-	24,395	62,426	19,940	60,730	4,455	1,696

일반철골공사	-	-	13,747	40,169	9,440	25,494	4,307	14,675

PEB 제품판매	-	-	292	567	292	567	-	-

소계	38,434	103,162	29,672	86,791	8,762	16,371

합 계	138,482	86,044	85,220	43,869	53,262	42,175

(*) 바이오에너지 부문은 하나의 사업만을 영위하므로 수주상황은 종속회사의 영업보호 및 기밀유지를 위하여 기재를 생략합니다.