KG케미칼 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

부문	내수/수출	품목	2021년 3분기	2020년

금액	금액

화학	내수	복합비료 등	59,138	62,737

건설소재 등	34,330	59,278

황산니켈	4,926	3,351

수출	복합비료 등	5	-

건설소재 등	32,491	31,802

에너지	내수	스팀,용역	21,526	27,606

폐기물	24,634	34,440

산화동	19,677	20,122

바이오중유	45,576	43,904

기타	15,335	24,666

수출	산화동	954	2,310

기타	11,101	820

전자결제	내수	PG	610,301	720,171

기타	3,427	19,892

철강	내수, 수출	냉연강판,아연도강판,칼라강판,석도강판 등	2,400,807	2,342,444

미디어금융	내수	매체광고 및 문화	196,024	152,021

골프장 및 연수원	16,330	18,740

교육	내수	교육	49,271	60,431

요식업	내수	요식	85,579	112,083

부동산임대업	내수	임대	9,578	13,214

기타	내수	용역 등	-	2,578

소계	3,647,508	3,752,609

연결조정 등	(68,323)	(66,258)

계	3,579,185	3,686,350

나. 판매경로 및 판매방법등(1) 판매조직 [화학부문]

그린팜사업본부	비료영업팀

친환경영업팀

농산물유통팀

소재환경사업본부	소재영업팀

해외영업팀

환경영업팀

구매물류사업부	항만물류영업팀

[에너지부문]

에너지사업	에너지사업팀

신소재사업	신소재사업팀

R E사업	R E 사업팀

고객서비스팀

수송팀

바이오사업	바이오사업팀

[전자결제부문]

신사업본부	멀티사업팀

VAN사업팀

B2B사업팀

유통사업팀

PG영업본부	E-Biz팀

교육/공공팀

Global Biz팀

SMB영업팀

플랫폼사업팀

[철강부문]

[판재부문 ] ○ 판매조직 당사의 판매조직은 냉연사업부, 석판사업부, 건재사업부, 해외법인 및 지사로 이루어져 있습니다.※ 당사는 2014.05.01자로 인천공장부문을 단순물적 분할하여 동부인천스틸 ㈜ 를 신설하였으며, 동부인천스틸 ㈜ 영업담당부서에서 냉연/칼라/강관 제품을 판매하고 있습니다. ○ 판매경로

제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래)및 Local 판매를 병용하고 있습니 다. 해외법인인 Dongbu USA Inc., Dongbu Singapore Pte. Ltd.는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며 , Dongbu Thai Steel Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다. ○ 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.○ 판매전략실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(Dongbu Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다.

( 2) 판매경로 [화학부문]

① 농협납품판매

회사 → 농협중앙회(본부) → 지역본부 → 시·군지부 → 지역 또는 전문농협 → 실소유자(농민)② 원예용 계통판매 회사 → 지역농협 또는 전문농협→ 실수요자(농민)③ 원예용 자체판매 회사 → 대리점(판매점) → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 대리점(판매점) → 실수요자(농민)④ 산업체 판매 회사 → 제조 업체 또는 법인단체⑤ 수 출 회사 → 종합상사 → 해외 구매자 또는 직수출⑥ 개인 직판 회사 → 실수요자(일반개인)

[에너지부문]

매출유형	품목	판매경로

산화동	국내	직판 (내륙운송 이용 직판)

수출	직판, 딜러거래(해운 이용 직판,딜러거래)

용역	폐기물	국내

바이오중유	국내	입찰 (발전소)

(3) 판매방법 및 조건[화학부문]

① 농협납품 연간 수주상황에 회사가 농협중앙회를 통하여 각 지역농협 또는 전문농협에 월별 발주량을 납품한 후 이를 농민에게 판매하는 방법② 계 통 농협지역본부의 사업으로 이를 농협중앙회가 회사와의 계약대행을 통한 후 회사가 지역농협 및 전문농협에 납품하여 농민에게 판매하는 방법 ③ 자 체 회사가 지역농협(전문농협) 또는 대리점(판매점)과 자체계약을 맺은 후 납품하고 이를 농민에게 판매하는 방법④ 산업체판매 회사가 제조업체 또는 법인단체에 직접 판매하는 방법⑤ 수 출 회사가 종합상사를 통할 경우 Local 수 출을 하거나 직접 수출 판매하는 방법⑥ 개인 직판 일반개인에게 회사가 직접 판매하는 방법⑦ 기 타 비료기증, 시범포, 제품사후 등에 의해 무상으로 지원하는 방법

판매처	항 목	대 금 결 제 조 건	비고

농협납품	농협납품비료 (B.B.비료 포함)	월마감 익익익월 1일 (평균 91일)	-

수입비료	월마감 익익익월 2일 (평균 92일)	-

계 통	원예용	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	경북능금조합동일적용

유기질	1월~3월 공급분은 6월말,4월~6월 공급분은 9월말,7월~9월 공급분은 12월말,10월~12월 공급분은 익년3월말 결제	-

상 토	수도용상토 : 전년 6월~5월 공급분은 6월말 결제원예용상토 : 상반기 공급분은 8월말, 하반기 공급분은 익년 2월말 결제	-

4종복비	전년 10월~ 9월 공급분은 12월20일 결제	-

자 체	원예용, 유기질, 상토,4종복비, 생물농약 등	월말마감 후 농협은 6개월월말마감 후 대리점(판매점) 6개월 결제	-

전문농협	-	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	감협, 원협,신협

산 업 체	-	계약조건에 따라 상이함	-

개 인	-	현금	-

[에너지부문] ① 산업체 판매 - 에너지사업 : 회사와 법인단체가 연간계약을 맺고 증기를 공급 - R : 회사와 법인단체등이 연간계약을 맺고 폐기물 처리 - 신소재사업 : 회사와 국내 PCB업체가 판매계약을 맺고 제품 공급② 수출 - 신소재사업 : 회사와 국외 제조업체가 중기계약을 맺고 제품공급하고, 국외 딜러의 주문시 생산공급 ③ 발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급

[전자결제부문] 현재 국내 최다인 12여만개의 가맹점에 결제서비스를 제공 하고 있습 니다. 서비스제공은 협의, 계약, 시스템설치 등의 절차로 이루어지며, 휴대폰 결제 수수료는 가맹점에서 부담합니다. 당사의 가맹점은 각 가맹점에서 발생하는 매출액에서 신용카드수수료 등과 같은 거래수수료를 공제한 대금을 금융기관 등으로부터 수령 후 당사의 전자지불수수료를 정산하여 가맹점에 그 차액을 지급하는 대표가맹점과 각 가맹점 발생 매출액 중 당사전자지불수수료를 정산, 가맹점에 전자지불수수료를 청구하는 자체가맹점으로 나눌수 있습니다. 회사는 단순한 성장 위주의 정책에서 벗어나 성장은 물론 사업기반의 안정성을 강화함으로써 수익성 확보에 최선의 노력을 기울여 원가절감(카드수수료 인하등), 리스크 관리강화 및 다량의 Data 처리를 위한 시스템 운영 안정화에 중점을 두고 추진하고 있습니다.

[철강 및 항만]

○ 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.

[화학부문] ① 대리점 위주의 판매경쟁력 향상 및 서비스를 통한 고객 만족실현② 다양한 입상원료의 자체개발을 통한 제품 공급 확대③ 수요충족을 통한 공급능력 증대 ④ 물류비 절감을 위한 물류개선⑤ 본부경영의 내실화⑥ 수요창출을 위한 판매시스템 구성⑦ 판매량증대를 위한 홍보 및 판촉활동 강화⑧ 토양 및 작물에 맞는 적정시비를 위한 비료생산⑨ 해외수출시장개척 [에너지부문]

1. 에너지사업(1) 판매단가 경쟁력

당사는 대기중으로 방출되는 폐열을 수급함으로써 보다 저렴하고 안정적인 열수급이 가능 하게 되었으며, 이를 반영하여 판매단가에 경쟁력을 확보하고 있습니다.

(2) 대량 사용처의 물량 확보

당사의 증기를 대량으로 사용하는 고객사와 지속적으로 거래하는 것이 보일러를 안정적으로 운영하는데 의미가 있기 때문에 안정적인 사용량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

(3) 유량계 정기점검 실시

당사는 증기의 특성상 수용가(고객사)의 현장 유량계에서 체크되어 지는 유량의 정확도를 위하여 세계적으로 유명한 스파이렉스사코의 스팀유량계를 설치하여 스팀 오차를 줄였을 뿐만 아니라 정기 점검을 매년 실시하여 고객사의 유량계에 대한 불신을 줄여 증기의 품질을 높이려고 노력하였습니다.

2. 신소재사업(1) 고순도 산화동 판매

당사는 PCB 업체의 도금용 산화동으로 황산에 대한 용해 속도가 빠르고 염소함량이 낮으며 동 함량이 높은 고품질의 산화동을 생산하며, 업체별로 각각 요구하는 중금속 등 불순물 미함유 기준에 맞추어 판매하고 있습니다.

(2) 우수한 연구인력 확보

당사의 연구인력은 폐염화동 용액으로부터 극미량의 염소를 함유하는 고순도의 산화동을 제조하는 방법에 대해 특허를 가지고 있고, 고객사에게 제품 사용시 문제점이 발생하거나, 문제점이 발생할 가능성에 대한 협력, 자문 등을 할 수 있습니다. 또한, 고객사별로 각각의 요구하는 고순도 산화동을 생산해 낼 수 있습니다.

(3) 가격 경쟁력 및 근거리 배송

당사는 국, 내외 거래처들에 비해 나은 품질의 제품을 판매하면서, 보다 낮은 가격으로 판매를 하고 있고 또한, 고객사와 근거리에 위치해 있어 빠른 배송과 신속한 협력을 하고 있습니다.

3. R E 사업

(1) 우수한 소각처리 시설, 숙련된 인력

당사는 일반폐기물 소각 시설, 지정 폐기물 처리를 위한 고온 열분해 시설을 운영하고 있으며, 또한, 폐수 폐산 등을 처리하는 폐수처리시설도 운영하고 있으며, 폐기물 운반업 허가도 보유하고 있어 자체 수송부서를 운영하고 있습니다. 또한, 오랫동안 축적해온 풍부한 경험과 전문적인 기술을 갖춘 인력을 확보하고 있어 환경보전을 위한 소각 처리를 해 오고 있습니다.

(2) 우수한 연구인력 및 전처리 공정 확보

당사의 우수한 연구인력은 폐기물을 배출하는 배출처에서 계약 전에 샘플을 수거, 분석하여 폐기물 처리에 대한 처리방법, 처리주기 등의 자료를 제공하여 고객사와 적정한 단가의 계약을 할 수 있도록 지원하고 있습니다.

또한, 산업폐기물 처리분야 최초로 전처리 공정을 거쳐 지정폐기물에서 발생할 수 있는 유해물질이 선별 소각될 수 있도록 전처리 공정을 거치고 있습니다.

(3) 폐열 생산

당사는 타 소각시설에 비해 연소효율이 높은 소각시설을 운영하고 있으며, 소각과정에서 발생하는 폐열을 회수하여 스팀에너지로 재생, 판매함으로써 에너지 회수에도 기여하고 있습니다.

4. 바이오사업(1) 판매단가 경쟁력

당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보하고 있습니다.

(2) 대량 사용처의 물량 확보

당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다. 5. 주 요 매출처당사의 집단에너지 공급 및 폐기물 처리 사업은 업종특성으로 특정 매출처에 대한 비중이 높지 않고 다수의 매출처에 제품 및 용역을 제공하고 있습니다. 산화동 사업의 경우 국내 다수의 PCB 제조업체 및 해외 각국의 판매점에게 수출하고 있습니다. 바이오중유는 현재 시범사업기간으로서 지정된 발전소에 입찰을 통해 공급하 거나 바이오중유 제조업체간 거래가 발생합니다. 사업부별 주요 매출처 현황

(단위 : 백만원)

구분	매출처	매출액	비중

집단에너지 사업	국도정밀	2,334	1.68%

대덕전자	1,613	1.16%

삼립식품	1,128	0.81%

신소재 사업	영풍전자	5,047	3.64%

Umicore Marketing Services (Hong Kong)	3,435	2.47%

심텍(산화동)	3,431	2.47%

엘지이노텍	3,199	2.30%

해성디에스	1,822	1.31%

바이오사업	중부발전	20,191	14.55%

남부발전	14,392	10.37%

동서발전	7,113	5.12%

기 타	75,099	54.10%

합 계	138,803	100.00%

[철강 및 항만] ○ 판매전략실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(Dongbu Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다.

(단위 : 원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(18-0-16)신NK마그	2021-01-01	2021-12-31	12,000	4,752,000,000	5,641	2,268,709,860	6,359	2,483,290,140

(18-0-16)신NK마그(10kg)	2021-01-01	2021-12-31	29	14,311,500	10	4,935,411	19	9,376,089

도우미골드	2021-01-01	2021-12-31	3,120	1,482,000,000	1,786	849,187,420	1,334	632,812,580

참세대22	2021-01-01	2021-12-31	6,076	3,159,520,000	3,282	1,712,445,280	2,794	1,447,074,720

맞춤20호	2021-01-01	2021-12-31	7,500	3,108,750,000	4,056	1,690,941,180	3,444	1,417,808,820

맞춤추비28호	2021-01-01	2021-12-31	2,283	770,512,500	1,256	424,723,500	1,027	345,789,000

미생물 논비료	2021-01-01	2021-12-31	9,259	6,944,250,000	1,774	1,331,370,000	7,485	5,612,880,000

미생물 완효성	2021-01-01	2021-12-31	7,758	7,525,260,000	383	371,160,800	7,375	7,154,099,200

용과린	2021-01-01	2021-12-31	3,103	1,425,828,500	2,482	1,147,447,200	621	278,381,300

하나로완효성	2021-01-01	2021-12-31	1,723	1,292,250,000	432	324,240,000	1,291	968,010,000

소계	52,851	30,474,682,500	21,102	10,125,160,651	31,749	20,349,521,849

바이오중유	2021-01-11	2021-02-08	1,840	1,680,000	1,832	1,677,605	-	-

바이오중유	2021-02-22	2021-03-05	1,840	1,740,000	1,841	1,740,602	-	-

바이오중유	2021-02-22	2021-03-10	1,840	1,780,000	1,841	1,781,289	-	-

바이오중유	2021-07-21	2021-08-04	1,840	1,900,000	1,829	1,900,425	-	-

바이오중유	2021-01-07	2021-02-22	2,760	2,520,000	1,830	1,689,928	-	-

바이오중유	2021-02-16	2021-04-30	2,760	2,580,000	2,759	2,373,144	-	-

바이오중유	2021-03-15	2021-03-31	1,840	1,720,000	1,828	1,743,707	-	-

바이오중유	2021-04-09	2021-06-30	2,760	2,724,000	2,542	2,526,126	-	-

바이오중유	2021-06-18	2021-08-31	5,520	5,760,000	5,740	6,059,017	-	-

바이오중유	2021-08-19	2021-10-31	2,760	2,880,000	-	-	2,760	2,880,000

바이오중유	2020-10-15	2020-12-31	2,760	2,160,000	2,754	2,191,766	-	-

바이오중유	2021-01-07	2021-02-22	2,760	2,520,000	2,502	2,268,000	-	-

바이오중유	2021-02-16	2021-04-30	2,760	2,580,000	2,921	2,735,143	-	-

바이오중유	2021-04-09	2021-06-30	2,760	2,724,000	2,738	2,743,396	-	-

바이오중유	2021-06-18	2021-08-31	5,520	5,760,000	5,535	5,888,181	-	-

바이오중유	2021-08-19	2021-10-31	4,140	4,320,000	4,068	4,327,281

Mixed Acid Oil	2021-05-12	2021-05-31	2,760	2,724,000	2,768	2,727,107	-	-

Mixed Acid Oil	2021-06-01	2021-06-15	1,104	1,152,000	1,105	1,152,937	-	-

일반폐기물	2018-12-03	2021-09-30	1,887	466,486	1,696	424,078	191	42,408

일반폐기물	2021-01-01	2022-02-12	942	349,419	915	294,132	27	55,287

일반폐기물	2021-01-01	2021-12-31	1,039	219,830	981	207,727	57	12,103

일반폐기물	2021-02-19	2021-12-31	350	104,436	227	68	123	104,369

일반폐기물	2021-03-01	2021-12-31	2,400	451,200	1,653	310,685	747	140,515

일반폐기물	2021-05-21	2022-02-11	211	62,051	66	19,319	145	42,732

소계	57,153	50,877,422	51,971	46,781,663	4,050	3,277,414

PEB 철골공사	-	-	27,682	60,535,000	23,724	51,336,000	3,958	9,199,000

일반철골공사	-	-	12,594	27,330,000	9,896	19,040,000	2,698	8,290,000

PEB 제품판매	-	-	244	429,000	244	429,000	-	-

소계	40,520	88,294,000	33,864	70,805,000	6,656	17,489,000

* 수주잔고가 음수(-)인 경우는 당초수주를 초과하여 폐기물처리한 경우로서, 지속적으로 폐기물처리가 될 경우 당초수주를 증액하는 변경계약을 체결합니다. * 산화동 사업의 경우 거래처의 매달 필요물량을 주문하는 경우 주문 생산방식으로 매출이 발생함에 따라 특정시점에서의 수주현황은 큰 의미가 없습니다.