KG케미칼 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

부문	내수/수출	품목	2022년 반기	2021년	2020년

금액	금액	금액

화학	내수	복합비료 등	61,555	67,150	62,737

건설소재 등	30,225	49,836	59,278

황산니켈	14,549	16,295	3,351

수출	복합비료 등	465	5	-

건설소재 등	25,183	43,149	31,802

바이오에너지	내수	바이오중유	61,537	58,134	43,915

전자결제	내수	PG	434,368	837,865	720,171

기타	1,520	4,582	19,892

철강	내수, 수출	냉연강판,아연도강판,칼라강판,석도강판 등	2,058,605	3,354,789	2,342,444

미디어금융	내수	매체광고 및 문화	129,294	50,249	49,412

골프장 및 연수원	11,458	22,134	18,740

교육	내수	교육	25,880	62,343	60,431

요식업	내수	요식	77,005	325,839	214,692

부동산임대업	내수	임대	6,374	12,663	13,214

기타	내수	용역 등	-	-	2,578

소계	2,938,018	4,905,033	3,642,657

연결조정 등	(50,308)	(97,920)	(66,259)

계	2,887,710	4,807,113	3,576,398

나. 판매경로 및 판매방법등 (1) 판매조직 [화학부문]

그린팜사업본부	비료영업팀

친환경영업팀

농산물유통팀

소재환경사업본부	소재영업팀

해외영업팀

환경영업팀

Adblue영업팀

구매물류사업부	항만물류영업팀

[전자결제부문]

신사업본부	멀티사업팀

VAN사업팀

B2B사업팀

유통사업팀

PG영업본부	E-Biz팀

교육/공공팀

Global Biz팀

SMB영업팀

플랫폼사업팀

[바이오에너지부문]

환경에너지지사업 부문 미 신소재 사업부문을 물적분할 후 매각하였으며, 바이오에너지사업부문의 판매조직은 바이오사업부에서 담당하고 있습니다. [철강부문]철강부문의 판매조직은 국내사업부, 해외사업부, 석판사업부, 해외법인 및 지사로 이루어져 있습니다. (2) 판매경로 [화학부문]① 농협납품판매

회사 → 농협중앙회(본부) → 지역본부 → 시·군지부 → 지역 또는 전문농협 → 실소유자(농민)② 원예용 계통판매 회사 → 지역농협 또는 전문농협→ 실수요자(농민)③ 원예용 자체판매 회사 → 대리점(판매점) → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 대리점(판매점) → 실수요자(농민)④ 산업체 판매 회사 → 제조업체 또는 법인단체⑤ 수 출 회사 → 종합상사 → 해외구매자 또는 직수출⑥ 개인 직판 회사 → 실수요자(일반개인)

[바이오에너지부문]

바이오중유의 판매경로는 국내 중부발전소, 남부발전소의 입찰을 통해서 판매하고 있습니다. [철강부문] 제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건

[화학부문]

① 농협납품 연간 수주상황에 회사가 농협중앙회를 통하여 각 지역농협 또는 전문농협에 월별 발주량을 납품한 후 이를 농민에게 판매하는 방법② 계 통 농협지역본부의 사업으로 이를 농협중앙회가 회사와의 계약대행을 통한 후 회사가 지역농협 및 전문농협에 납품하여 농민에게 판매하는 방법③ 자 체 회사가 지역농협(전문농협) 또는 대리점(판매점)과 자체계약을 맺은 후 납품하고 이를 농민에게 판매하는 방법④ 산업체판매 회사가 제조업체 또는 법인단체에 직접 판매하는 방법⑤ 수 출 회사가 종합상사를 통할 경우 Local 수출을 하거나 직접 수출 판매하는 방법⑥ 개인 직판 일반개인에게 회사가 직접 판매하는 방법⑦ 기 타 비료기증, 시범포, 제품사후 등에 의해 무상으로 지원하는 방법

판매처	항 목	대 금 결 제 조 건	비고

농협납품	농협납품비료 (B.B.비료 포함)	월마감 익익익월 1일 (평균 91일)	-

수입비료	월마감 익익익월 2일 (평균 92일)	-

계 통	원예용	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	경북능금조합동일적용

유기질	1월~3월 공급분은 6월말,4월~6월 공급분은 9월말,7월~9월 공급분은 12월말,10월~12월 공급분은 익년3월말 결제	-

상 토	수도용상토 : 전년 6월~5월 공급분은 6월말 결제원예용상토 : 상반기 공급분은 8월말, 하반기 공급분은 익년 2월말 결제	-

4종복비	전년 10월~ 9월 공급분은 12월20일 결제	-

자 체	원예용, 유기질, 상토,4종복비, 생물농약 등	월말마감 후 농협은 6개월월말마감 후 대리점(판매점) 6개월 결제	-

전문농협	-	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	감협, 원협,신협

산 업 체	-	계약조건에 따라 상이함	-

개 인	-	현금	-

[바이오에너지부문] 발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급합니다. [전자결제부문] 당사는 약 17만개 가맹점에 결제서비스를 제공하고 있습니다. 서비스제공은 협의, 계약, 시스템 설치 등의 절차로 이루어지며, 결제 수수료는 가맹점에서 부담합니다.

[철강 부문]

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.

라. 판매전략 [화학부문]① 대리점 위주의 판매경쟁력 향상 및 서비스를 통한 고객 만족실현② 다양한 입상원료의 자체개발을 통한 제품 공급 확대③ 수요충족을 통한 공급능력 증대④ 물류비 절감을 위한 물류개선⑤ 본부경영의 내실화⑥ 수요창출을 위한 판매시스템 구성⑦ 판매량증대를 위한 홍보 및 판촉활동 강화⑧ 토양 및 작물에 맞는 적정시비를 위한 비료생산⑨ 해외수출시장개척 [바이오에너지부문]1) 판매단가 경쟁력 당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다. 2) 대량 사용처의 물량 확보 당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

[전자결제부문]당사는 서버 이중화를 통한 결제서비스의 안정화를 이룩하여 이용업체 및 이용자에게 최적의 결제환경을 제공하고 있습니다, 또한 고객관리를 강화하여 이용자 불만 해소에 역점을 두고 있습니다. [철 강 부문]

실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(Dongbu Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다.

마. 수주현황(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(18-0-16)신NK마그	2022-01-01	2022-12-31	14,389	12,180	5,008	4,239	9,381	7,941

(18-0-16)신NK마그(10kg)	2022-01-01	2022-12-31	477	337	-	-	477	337

도우미골드	2022-01-01	2022-12-31	2,987	2,706	1,629	1,476	1,358	1,230

참세대22	2022-01-01	2022-12-31	6,484	6,513	3,855	3,872	2,629	2,641

맞춤추비28호	2022-01-01	2022-12-31	5,805	4,278	3,669	2,704	2,136	1,574

미생물 논비료	2022-01-01	2022-12-31	5,868	7,860	1,758	2,354	4,110	5,506

미생물 완효성	2022-01-01	2022-12-31	3,839	5,221	373	508	3,466	4,713

용과린	2022-01-01	2022-12-31	3,872	3,098	2,159	1,728	1,713	1,370

하나로완효성	2022-01-01	2022-12-31	1,145	1,155	415	419	730	736

소계	44,866	43,348	18,866	17,300	26,000	26,048

바이오중유	-	-	39,140	58	26,229	37	12,000	21

소계	39,140	58	26,229	37	12,000	21

PEB 철골공사	-	-	23,073	-	11,230	-	11,843	-

일반철골공사	-	-	9,885	-	4,980	-	4,905	-

PEB 제품판매	-	-	990	-	286	-	703	-

소계	33,948	-	16,496	-	17,451	-

합 계	117,954	43,406	61,591	17,337	55,451	26,069