KG케미칼 반기보고서 (2024.06)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

부문	내수/수출	품목	2024년반기	2023년	2022년

금액	금액	금액

화학	내수	복합비료 등	50,511	80,103	85,691

건설소재 등	37,955	90,278	64,580

기타	5,483	18,606	21,690

수출	복합비료 등	400	1,310	596

건설소재 등	18,623	33,434	45,408

바이오에너지	내수	바이오중유	31,116	91,695	125,261

전자결제	내수	PG	512,500	986,756	891,998

기타	275	335	1,552

철강	내수, 수출	냉연강판,아연도강판,칼라강판,석도강판 등	1,677,002	3,429,848	3,819,689

미디어방송	내수	매체광고 및 문화	32,141	61,985	55,130

골프장 및 연수원	11,096	24,285	23,971

교육	내수	교육	32,163	40,128	49,653

요식업	내수	요식	161,576	368,153	463,962

부동산임대업	내수	임대	8,548	14,329	12,746

자동차제조 및 판매	내수, 수출	제품기타	1,986,648	3,736,369	1,019,606

금융업	내수	신용카드 및 할부	8,015	7,725	-

소계	4,574,052	8,985,339	6,681,533

연결조정 등	(30,127)	(52,282)	(74,178)

계	4,543,925	8,933,057	6,607,355

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 [화학부문] ① 농협납품판매

회사 → 농협중앙회(본부) → 지역본부 → 시·군지부 → 지역 또는 전문농협 → 실수요자(농민)② 원예용 계통판매 회사 → 지역농협 또는 전문농협→ 실수요자(농민)③ 원예용 자체판매 회사 → 대리점(판매점) → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 대리점(판매점) → 실수요자(농민)④ 산업체 판매 회사 → 제조업체 또는 법인단체⑤ 수 출 회사 → 종합상사 → 해외구매자 또는 직수출⑥ 개인 직판 회사 → 실수요자(일반개인)

[바이오에너지부문]

바이오중유의 판매경로는 국내 중부발전소, 남부발전소의 입찰을 통해서 판매하고 있습니다. [철강부문] 제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다. [자동차 제조업 부문]

1) 국내

국내시장에서는 크게 직영과 대리점으로 판매경로를 이원화하고 있으며 직영 판매는 본사 직판사업팀에서 수행하며 대량 수요처인 군부대 , 대기업 , 공공기관 , Fleet 업체 등의 구매요구에 대응하고 있습니다 . 판매 대리점은 전국 168 개소 (2024 년 7 월 기준 ) 로 고객만족을 넘어 고객감동 실현을 위해 영업일선에서 최선을 다하고 있습니다 . 직영 VS 대리점 판매비중은 직영 8%(1,922 대 ), 대리점 92%(22,056 대 ) 로 이루어져 있으며 , 최근에는 온라인플랫폼을 활용하여 판매채널을 다각화하는 등 브랜드 성장에 더욱 박차를 가하고 있습니다 .

2) 해외 해외 완성차 판매는 각 국가의 대리점이 도매판매를 수행하고 현지 딜러가 소매판매를 수행하고 있습니다 . 수출조건은 국가별로 상이하나 신용장 (L/C) 또는 전신환 (T/T) 으로 수출대금을 회수하고 있습니다 . 당사가 직영하는 완성차 해외 판매법인은 호주 1 개국입니다 .

다. 판매방법 및 조건

[화학부문] ① 농협납품 연간 수주상황에 회사가 농협중앙회를 통하여 각 지역농협 또는 전문농협에 월별 발주량을 납품한 후 이를 농민에게 판매하는 방법② 계 통 농협지역본부의 사업으로 이를 농협중앙회가 회사와의 계약대행을 통한 후 회사가 지역농협 및 전문농협에 납품하여 농민에게 판매하는 방법③ 자 체 회사가 지역농협(전문농협) 또는 대리점(판매점)과 자체계약을 맺은 후 납품하고 이를 농민에게 판매하는 방법④ 산업체판매 회사가 제조업체 또는 법인단체에 직접 판매하는 방법⑤ 수 출 회사가 종합상사를 통할 경우 Local 수출을 하거나 직접 수출 판매하는 방법⑥ 개인 직판 일반개인에게 회사가 직접 판매하는 방법⑦ 기 타 비료기증, 시범포, 제품사후 등에 의해 무상으로 지원하는 방법

판매처	항 목	대 금 결 제 조 건	비고

농협납품	농협납품비료 (B.B.비료 포함)	월마감 익익익월 15일 (평균 105일)	-

계 통	원예용, 유기질	1월~3월 공급분은 6월말,4월~6월 공급분은 9월말,7월~9월 공급분은 12월말,10월~12월 공급분은 익년3월말 결제	-

상 토	수도용상토 : 전년 6월~5월 공급분은 6월말 결제원예용상토 : 상반기 공급분은 8월말, 하반기 공급분은 익년 2월말 결제	-

4종복비	전년 12월~ 11월 공급분은 12월15일 결제	-

자 체	원예용, 유기질, 상토,4종복비, 생물농약 등	월말마감 후 농협은 6개월월말마감 후 대리점(판매점) 6개월 결제	-

전문농협	-	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	감협, 원협,신협

산 업 체	-	계약조건에 따라 상이함	-

개 인	-	현금	-

[바이오에너지부문] 발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급합니다. [전자결제부문] 당사는 약 19만개 가맹점에 결제서비스를 제공하고 있습니다. 서비스제공은 협의, 계약, 시스템 설치 등의 절차로 이루어지며, 결제 수수료는 가맹점에서 부담합니다.

[철강 부문]

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.

라. 판매전략 [화학부문] ① 대리점 위주의 판매경쟁력 향상 및 서비스를 통한 고객 만족실현② 다양한 입상원료의 자체개발을 통한 제품 공급 확대③ 수요충족을 통한 공급능력 증대④ 물류비 절감을 위한 물류개선⑤ 본부경영의 내실화⑥ 수요창출을 위한 판매시스템 구성⑦ 판매량증대를 위한 홍보 및 판촉활동 강화⑧ 토양 및 작물에 맞는 적정시비를 위한 비료생산⑨ 해외수출시장개척 [바이오에너지부문] 1) 판매단가 경쟁력 당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다. 2) 대량 사용처의 물량 확보 당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

[전자결제부문] 당사는 서버 이중화를 통한 결제서비스의 안정화를 이룩하여 이용업체 및 이용자에게 최적의 결제환경을 제공하고 있습니다, 또한 고객관리를 강화하여 이용자 불만 해소에 역점을 두고 있습니다. [철 강 부문]

실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(Dongbu Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다. [자동차 제조업 부문] KG모빌리티는 판매 증대를 위하여 신차 및 고객 니즈 기반의 상품성 개선모델을 지속적으로 출시하고 있으며 , 브랜드 아이덴티티를 강화하고 고객의 삶에 즐거운 브랜드 경험을 제공하기 위해 온 . 오프라인의 다양한 채널을 활용한 마케팅 활동을 실시하고 있습니다 . 2024 년 6 월에는 다각도의 드라이빙 체험을 제공하고 브랜드 헤리티지를 한눈에 볼 수 있는 익스피리언스 센터 (Experience Center) 를 열고 고객과의 소통 확대 및 브랜드 경험을 더욱 강화해 나가고 있습니다 . 또한 판매 대리점과 상생협약을 통해 상호 신뢰의 파트너십을 바탕으로 고객 접점에서 최상의 서비스를 제공하고자 노력하고 있습니다 . KG모빌리티커머셜은 판매증대를 위해 각 영업사무소에서 지역별 시내버스 운수사들과 긴밀한 관계를 유지하고 있으며 장기 무이자 할부지원, 일부 중요부품에 대하여 장기보증 제공 등 경쟁력을유지하기 위해 노력하고 있습니다.

마. 수주현황(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(18-0-16)신NK마그	2024-01-01	2024-12-31	8,629	5,592	2,562	1,633	6,067	3,958

도우미골드	2024-01-01	2024-12-31	6044	5,195	2,223	1,847	3,821	3,347

참세대22	2024-01-01	2024-12-31	8,492	6,811	3,870	3,063	4,622	3,748

맞춤추비27호	2024-01-01	2024-12-31	3,192	1,740	2,705	1,455	487	285

맞춤추비28호	2024-01-01	2024-12-31	3,197	1,770	1,415	777	1,782	993

맞춤추비30호	2024-01-01	2024-12-31	5,612	7,812	1,931	2,603	3,681	5,209

측조로한번만	2024-01-01	2024-12-31	6,120	6,157	2,691	2,628	3,429	3,529

미생물 논비료	2024-01-01	2024-12-31	4,739	4,976	1,152	1,186	3,587	3,790

용과린	2024-01-01	2024-12-31	3,999	2,971	1,785	1,318	2,214	1,653

소계	50,024	43,024	20,334	16,510	29,690	26,512

바이오중유(*)	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

PEB 철골공사	-	-	19,714	61,923	14,817	46,450	4,896	15,473

일반철골공사	-	-	11,352	36,912	4,906	17,151	6,447	19,762

PEB 제품판매	-	-	437	945	346	755	91	190

소계	31,503	99,780	20,069	64,356	11,434	35,425

합 계	81,527	142,804	40,403	80,866	41,124	61,937

(*) 바이오에너지 부문은 하나의 사업만을 영위하므로 수주상황은 종속회사의 영업보호 및 기밀유지를 위하여 기재를 생략합니다.