KG케미칼 분기보고서 (2024.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

부문	내수/수출	품목	2024년3분기	2023년	2022년

금액	금액	금액

화학	내수	복합비료 등	68,094	80,103	85,691

건설소재 등	59,695	90,278	64,580

기타	7,208	18,606	21,690

수출	복합비료 등	729	1,310	596

건설소재 등	27,341	33,434	45,408

바이오에너지	내수	바이오중유	44,517	91,695	125,261

전자결제	내수	PG	750,528	986,756	891,998

기타	427	335	1,552

철강	내수, 수출	냉연강판,아연도강판,칼라강판,석도강판 등	2,511,917	3,429,848	3,819,689

미디어방송	내수	매체광고 및 문화	46,440	61,985	55,130

골프장 및 연수원	18,773	24,285	23,971

교육	내수	교육	41,892	40,128	49,653

요식업	내수	요식	246,600	368,153	463,962

부동산임대업	내수	임대	12,505	14,329	12,746

자동차제조 및 판매	내수, 수출	제품기타	2,885,800	3,736,369	1,019,606

금융업	내수	신용카드 및 할부	12,607	7,725	-

소계	6,735,073	8,985,339	6,681,533

연결조정 등	(44,911)	(52,282)	(74,178)

계	6,690,162	8,933,057	6,607,355

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 [화학부문] ① 농협납품판매

회사 → 농협중앙회(본부) → 지역본부 → 시·군지부 → 지역 또는 전문농협 → 실수요자(농민)② 원예용 계통판매 회사 → 지역농협 또는 전문농협→ 실수요자(농민)③ 원예용 자체판매 회사 → 대리점(판매점) → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 지역농협 또는 전문농협 → 실수요자(농민) 회사 → 대리점(판매점) → 실수요자(농민)④ 산업체 판매 회사 → 제조업체 또는 법인단체⑤ 수 출 회사 → 종합상사 → 해외구매자 또는 직수출⑥ 개인 직판 회사 → 실수요자(일반개인)

[바이오에너지부문]

제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다. [철강부문] 제품의 판매경로는 크게 국내판매 및 해외판매로 구분할 수 있습니다.국내판매의 경우 실수요업체에 직접판매하는 방식과 대리점(유통업체)을 통해 판매하는 방식이 있으며, 해외판매의 경우 직수출(신용장, T/T 거래, DA거래) 및 Local 판매를 병용하고 있습니다. 해외법인인 KG STEEL USA INC. 는 별도의 생산설비 없이 국내에서 생산한 제품을 현지에서 판매하는 역할을 하고 있으며, KG STEEL (THAILAND) Co., Ltd.는 현지에서 생산하여 제품을 판매하고 있습니다. 또한 해외현지 상사를 통한 판매 및 현지고객에 대한 직접판매를 병용하고 있습니다. [자동차 제조업 부문]

1) 국내

국내시장에서는 크게 직영과 대리점으로 판매경로를 이원화하고 있으며 직영 판매는 본사 직판사업팀에서 수행하며 대량 수요처인 군부대, 대기업, 공공기관, Fleet업체 등의 구매요구에 대응하고 있습니다. 판매 대리점은 전국 168개소(2024년 7월 기준)로 고객만족을 넘어 고객감동 실현을 위해 영업일선에서 최선을 다하고 있습니다. 직영 VS 대리점 판매비중은 직영 8%(1,922대), 대리점 92%(22,056대)로 이루어져 있으며, 최근에는 온라인플랫폼을 활용하여 판매채널을 다각화하는 등 브랜드 성장에 더욱 박차를 가하고 있습니다.

2) 해외해외 완성차 판매는 각 국가의 대리점이 도매판매를 수행하고 현지 딜러가 소매판매를 수행하고 있습니다. 수출조건은 국가별로 상이하나 신용장(L/C) 또는 전신환(T/T)으로 수출대금을 회수하고 있습니다. 당사가 직영하는 완성차 해외 판매법인은 호주 1개국입니다.

다. 판매방법 및 조건

[화학부문] ① 농협납품 연간 수주상황에 회사가 농협중앙회를 통하여 각 지역농협 또는 전문농협에 월별 발주량을 납품한 후 이를 농민에게 판매하는 방법② 계 통 농협지역본부의 사업으로 이를 농협중앙회가 회사와의 계약대행을 통한 후 회사가 지역농협 및 전문농협에 납품하여 농민에게 판매하는 방법③ 자 체 회사가 지역농협(전문농협) 또는 대리점(판매점)과 자체계약을 맺은 후 납품하고 이를 농민에게 판매하는 방법④ 산업체판매 회사가 제조업체 또는 법인단체에 직접 판매하는 방법⑤ 수 출 회사가 종합상사를 통할 경우 Local 수출을 하거나 직접 수출 판매하는 방법⑥ 개인 직판 일반개인에게 회사가 직접 판매하는 방법⑦ 기 타 비료기증, 시범포, 제품사후 등에 의해 무상으로 지원하는 방법

판매처	항 목	대 금 결 제 조 건	비고

농협납품	농협납품비료 (B.B.비료 포함)	월마감 익익익월 15일 (평균 105일)	-

계 통	원예용, 유기질	1월~3월 공급분은 6월말,4월~6월 공급분은 9월말,7월~9월 공급분은 12월말,10월~12월 공급분은 익년3월말 결제	-

상 토	수도용상토 : 전년 6월~5월 공급분은 6월말 결제원예용상토 : 상반기 공급분은 8월말, 하반기 공급분은 익년 2월말 결제	-

4종복비	전년 12월~ 11월 공급분은 12월15일 결제	-

자 체	원예용, 유기질, 상토,4종복비, 생물농약 등	월말마감 후 농협은 6개월월말마감 후 대리점(판매점) 6개월 결제	-

전문농협	-	1월~6월 공급분은 11월말, 7월~12월 공급분은 익년 3월말 결제	감협, 원협,신협

산 업 체	-	계약조건에 따라 상이함	-

개 인	-	현금	-

[바이오에너지부문] 발전소 입찰 - 입찰을 통해 회사와 발전소가 계약을 맺고 바이오중유를 공급합니다. [전자결제부문] 당사는 약 19만개 가맹점에 결제서비스를 제공하고 있습니다. 서비스제공은 협의, 계약, 시스템 설치 등의 절차로 이루어지며, 결제 수수료는 가맹점에서 부담합니다.

[철강 부문]

국내판매의 경우 실수요업체 및 대리점에 현금 또는 외상판매를 시행하고 있으며, 해외판매의 경우 취소불능화환 신용장에 의한 판매, D/A(Document against Acceptance)방식의 판매(본지사간), T/T(Telegraphic Transfer)방식에 의한 판매등을 병용하고 있습니다.

라. 판매전략 [화학부문] ① 대리점 위주의 판매경쟁력 향상 및 서비스를 통한 고객 만족실현② 다양한 입상원료의 자체개발을 통한 제품 공급 확대③ 수요충족을 통한 공급능력 증대④ 물류비 절감을 위한 물류개선⑤ 본부경영의 내실화⑥ 수요창출을 위한 판매시스템 구성⑦ 판매량증대를 위한 홍보 및 판촉활동 강화⑧ 토양 및 작물에 맞는 적정시비를 위한 비료생산⑨ 해외수출시장개척 [바이오에너지부문] ① 판매단가 경쟁력당사는 저렴한 원재료 수급 및 탈검, 탈수 정제를 통한 제품 생산이 가능하므로 다양한 원재료 사용으로 경쟁력을 확보함과 동시에 공정안정화를 위하여 안정된 원료를 통하여 공정비 및 로스율 감소에 경쟁력을 갖추고자 노력하고 있습니다.② 대량 사용처의 물량 확보당사의 바이오중유를 대량으로 사용하는 발전사와 지속적으로 거래하는 것이 의미가 있기 때문에 안정적인 공급량을 확보하는데 주력하고 있습니다.

[전자결제부문] 당사는 서버 이중화를 통한 결제서비스의 안정화를 이룩하여 이용업체 및 이용자에게 최적의 결제환경을 제공하고 있습니다, 또한 고객관리를 강화하여 이용자 불만 해소에 역점을 두고 있습니다. [철강 부문]

실수요자 및 대리점에 대한 지속적인 제품설명 및 판촉활동 및 고객중심의 철저한 A/S 및 B/S를 실시하고 있습니다. 고객의 편의를 위해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 할 수 있는 e-비즈니스 서비스(Dongbu Biz Plaza)체제를 운영중에 있습니다. 이는 고객에게 보다 빠르고 정확한 정보를 제공하기 위하여 WEB을 통해 고객과 접촉하는 시스템이며 고객은 WEB을 통해 주문요청, 출하요청, Claim 신청을 직접 접수 할 수 있음은 물론 요청사항에 대한 결과 조회,관련 서류 직접 발행이 가능합니다. [자동차 제조업 부문] KG모빌리티는 판매 증대를 위하여 신차 및 고객 니즈 기반의 상품성 개선모델을 지속적으로 출시하고 있으며, 브랜드 아이덴티티를 강화하고 고객의 삶에 즐거운 브랜드 경험을 제공하기 위해 온.오프라인의 다양한 채널을 활용한 마케팅 활동을 실시하고 있습니다. 2024년 6월에는 다각도의 드라이빙 체험을 제공하고 브랜드 헤리티지를 한눈에 볼 수 있는 익스피리언스 센터(Experience Center)를 열고 고객과의 소통 확대 및 브랜드 경험을 더욱 강화해 나가고 있습니다. 또한 판매 대리점과 상생협약을 통해 상호 신뢰의 파트너십을 바탕으로 고객 접점에서 최상의 서비스를 제공하고자 노력하고 있습니다. KG모빌리티커머셜은 판매증대를 위해 각 영업사무소에서 지역별 시내버스 운수사들과 긴밀한 관계를 유지하고 있으며 장기 무이자 할부지원, 일부 중요부품에 대하여 장기보증 제공 등 경쟁력을유지하기 위해 노력하고 있습니다.

마. 수주현황(단위 : 톤, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(18-0-16)신NK마그	2024-01-01	2024-12-31	8,629	5,592	4,713	2,955	3,916	2,637

한마지기골드	2024-01-01	2024-12-31	6,044	5,195	2,432	2,018	3,612	3,177

참세대22	2024-01-01	2024-12-31	8,492	6,811	4,475	3,522	4,017	3,288

맞춤추비27호	2024-01-01	2024-12-31	3,192	1,740	2,994	1,604	198	135

맞춤추비30호	2024-01-01	2024-12-31	3,197	1,770	2,143	1,158	1,054	611

측조로한번만	2024-01-01	2024-12-31	6,120	6,157	3,045	2,965	3,075	3,191

미생물올코팅	2024-01-01	2024-12-31	5,612	7,812	2,077	2,796	3,535	5,016

미생물 논비료	2024-01-01	2024-12-31	4,739	4,976	1,213	1,247	3,526	3,729

용과린	2024-01-01	2024-12-31	3,999	2,971	2,170	1,589	1,829	1,382

소계	50,024	43,024	25,260	19,856	24,764	23,166

바이오중유(*)	-	-	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

PEB 철골공사	-	-	25,969	67,648	21,377	65,194	4,592	2,454

일반철골공사	-	-	14,798	44,799	9,469	28,155	5,329	16,645

PEB 제품판매	-	-	375	755	91	190	284	565

소계	41,142	113,202	30,937	93,539	10,205	19,664

합 계	91,166	156,224	56,197	113,395	34,969	42,830

(*) 바이오에너지 부문은 하나의 사업만을 영위하므로 수주상황은 종속회사의 영업보호 및 기밀유지를 위하여 기재를 생략합니다.