채비 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출 유형	구분	2026년 1분기	2025년	2024년	2023년

CPO서비스 부문	운영 매출	내수	12,708	46,138	37,756	20,819

상품및 서비스 매출	내수	1,189	6,265	5,095	4,262

수출	-	34	-	-

소계	1,189	52,437	5,095	4,262

소계	내수	13,897	52,403	42,851	25,081

수출	-	34	-	-

소계	13,897	52,437	42,851	25,081

충전기 제조및 판매 부문	제품매출	내수	4,971	18,293	20,571	30,509

수출	962	15,825	10,072	5,292

소계	5,933	34,118	30,644	35,801

용역매출	내수	854	15,178	11,587	9,549

수출	13	1	-	-

소계	867	15,179	11,587	9,549

소계	내수	5,825	33,471	32,158	40,058

수출	975	15,826	10,072	5,292

소계	6,800	49,297	42,231	45,350

합 계	내수	19,722	85,874	75,009	65,139

수출	975	15,860	10,072	5,292

소계	20,697	101,734	85,081	70,431

나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직

채비는 전기차 충전기 개발부터 제조, 설치, 운영, 사후관리까지 전 과정을 아우르는 원스톱 솔루션을 제공하는 기업으로, 특히 급속 및 초급속 충전인프라 분야에서 국내 1위 점유율을 확보하고 있습니다. 이러한 사업 기반을 바탕으로 채비는 CPO(Charge Point Operator) 운영을 통한 B2C 사업과 충전기 판매를 중심으로 한 국내외 B2G·B2B 시장 공략이라는 두 가지 전략을 중심으로 판매를 전개하고 있습니다.

(2) 판매경로당사는 자체 영업조직이 국내외 고객사에 직접 공급하여 있습니다. 사업부별 판매경로는 다음과 같습니다.

사업부	구분	판매방식	판매경로

CPO운영부문	국내	민간	전기차 충전소를 설치, 운영, 관리하면서 전기차 이용자에게 충전 편의를 제공하고 KWh 당 충전요금으로 전력 판매

전기차충전기 판매	국내	기관	환경부, 조달청 등 정부 및 기관에 직접 판매

민간	주요 매출처인 충전기 운영사(CPO), B2C에 직접 판매

해외	민간	주요 매출처인 B2B, B2C 시장에 직접 판매

(3) 판매전략[CPO]

CPO 운영 부문에서는 전기차 충전인프라를 직접 설치하고 운영함으로써 일반 소비자들을 대상으로 하는 B2C 매출 확대를 도모하고 있습니다. 채비는 ‘채비스테이’라는 자체 브랜드를 통해 복합문화형 충전공간을 운영하고 있으며, 이는 단순한 충전소 기능을 넘어 전기차 이용자에게 편안한 공간과 새로운 이용 경험을 제공하는 데 목적이 있습니다. 성수, 홍대, 마포 등 유동 인구가 많은 수도권 주요 지역을 중심으로 채비스테이를 확대하고 있으며, 이용자의 접근성과 충성도를 동시에 높이고 있습니다.

또한, 빅데이터 기반의 수요 예측과 입지 분석을 통해 충전소 설치 위치를 전략적으로 선정하고 있으며, 생활권 중심 입지를 확보함으로써 운영 효율성과 수익성을 극대화하고 있습니다. 디지털 서비스 측면에서는 전용 앱을 통해 예약, 결제, 멤버십 포인트 적립, 요금 정산 등 다양한 기능을 제공하고 있으며, 고객 문의 대응 및 충전 오류 처리 등을 위한 전국 단위의 고객센터와 A/S 네트워크를 운영하고 있습니다. 이 외에도 합리적인 충전 요금제와 제휴 멤버십 할인 전략을 통해 가격 경쟁력을 강화하며, 장기 이용 고객 확보에 힘쓰고 있습니다. 이에 CPO 운영 부분에서의 주요 판매 전략은 다음과 같습니다.

(가) 채비스테이 브랜드 확장

채비스테이는 단순한 충전 공간을 넘어, 고객에게 복합적인 서비스 경험을 제공하는 도심형 프리미엄 충전 문화공간입니다. 주요 입지에 카페, 세차장, 휴게공간 등의 부가시설을 결합한 형태로 운영됩니다. 이를 통하여 채비스테이에 설치된 충전소는 일반 충전소 대비 3~6배의 가동율을 기록하고 있으며, 타 CPO와 차별화된 사용자 경험을 제공함으로써 브랜드 충성 고객 유치를 제고하고 있습니다.

- 충전 대기 시간을 활용한 체류 시간의 ‘가치 소비’ 유도

- 고객 만족도 제고 및 브랜드 이미지 강화

- 상권 중심 입지를 통한 브랜드 노출 확대

(나) 데이터 기반 부지 선정 전략

회사는 자체 개발한 입지 분석 시스템을 기반으로 수요가 집중되는 지역을 선제적으로 선점하고 있습니다. 유동 인구, 상권, 경쟁사 위치, 전력 인프라 등 다양한 요소를 종합 분석하여 최적 부지를 확보하고 있습니다. 데이터 기반의 부지 선점 전략은 실제 충전소 가동률을 높이는 데 기여하고 있으며, 이는 곧 CPO 수익 구조의 안정성과 확장성 강화로 이어지고 있습니다.

- 충전소의 가동률 극대화

- 투자 효율성 제고 및 운영수익 안정화

- 공공·민간 부지 다각화 확보를 통한 입지 경쟁 우위 확보

(다) 채비 멤버십, 프로모션 프로그램 운영

충전 고객의 반복 이용을 유도하기 위한 멤버십 제도와 충전소별 프로모션 등을 운영 중입니다. 멤버십 가입 고객에게는 충전 요금 할인, 포인트 적립, 제휴 혜택 등이 제공되며, 가동율이 잘 나오지 않는 충전소를 선별하여 추가 프로모션을 통한 가동율 개선 작업을 진행중에 있습니다. 이를 통하여 멤버십 도입 이후 채비 플랫폼의 사용자 수 증가와 함께 고빈도 이용자 기반 확보에 유리한 효과를 나타내고 있으며, 향후 데이터 기반 마케팅의 핵심 자산으로 활용되고 있습니다.

- 사용자 락인(Lock-in) 효과를 통한 고객 유지율 향상

- 충성 고객 확보 및 사용 빈도 증가

- 고객 데이터를 활용한 맞춤형 서비스 제공 기반 마련.

[충전기 판매 및 제조]

한편, 충전기 판매 부문에서는 충전기 자체 개발 및 생산 능력을 바탕으로 공공기관 및 민간기업 대상 B2G 및 B2B 영업을 적극적으로 전개하고 있습니다. 국내 B2G 시장에서는 환경부 및 지방자치단체의 충전인프라 구축 사업에 참여하고 있으며, 대구시 민간 충전 운영사업자로 선정되는 등 다수의 공공 실적을 확보하였습니다. 이를 위해 조달청 등록 및 각종 인증 획득을 완료하였으며, 정책 기반 제안서 및 패키지형 공급 모델을 통해 경쟁력을 높이고 있습니다.

B2B 시장에서는 유통사, 물류기업, 건설사, 호텔, 리조트, 주유소 등 등을 주요 타깃으로 설정하고, 맞춤형 충전기 도입 컨설팅과 패키지 제안서를 통해 수주를 확대하고 있습니다. 또한 현대자동차, 도요타, 포르쉐 등 주요 완성차 기업과의 제휴를 통해 차량 판매와 연계한 충전인프라 구축도 추진하고 있습니다. 단순한 하드웨어 공급을 넘어서, 설치에서 유지보수, 관제까지 포함한 종합적인 Turn-Key 솔루션을 제공함으로써 민간 기업들의 수요를 충족시키고 있습니다.

해외 시장에서는 미국과 일본에 각각 법인 및 영업지사를 설립하고 본격적인 해외 확장 전략을 실행하고 있습니다. 미국에서는 캘리포니아 주정부 산하 에너지위원회로부터 CALeVIP 프로젝트의 아시아 최초 CPO로 선정되었으며, 이를 기반으로 북미 시장에서의 입지를 다지고 있습니다. 일본에서는 채비 재팬 법인을 설립하고 현지 시장에 특화된 충전기를 공급하며 기술 로컬라이징 전략을 추진하고 있습니다. 이 외에도 유럽, 동남아, 중동 등 다수 국가에 글로벌 파트너십을 통해 진출 기반을 확보하고 있으며, 각국 인증 취득 및 로밍 연계 기술 확보 등을 통해 국제 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이에 충전기 제조, 판매 시 주요 전략은 다음과 같습니다.

(가) B2G 판매 전략

채비는 환경부, 지자체, 공공기관을 대상으로 한 충전인프라 구축 사업에서 안정성과 기술력을 기반으로 시장을 확대하고 있습니다. 공공부문 조달 및 입찰 사업에 최적화된 제품을 제공하며, 기획부터 설치, 운영, 유지관리까지 전 과정을 통합 수행합니다. 또한, 정부의 친환경 정책과 연계하여 정책 수요에 맞춘 맞춤형 제안을 통해 공공 충전인프라 확대에 기여하고 있습니다.

- 공공기관 대상 조달 인증 및 기술검증 기반 제품 공급

- 입찰형 프로젝트 기획·시공·운영 일괄 수행

- 친환경 정책 연계 맞춤형 제안으로 예산·성과 최적화

(나) B2B 판매 전략

채비는 공공기관, 아파트 단지, 주유소 등, 물류업체 등 다양한 사업자를 대상으로 대규모 수주 및 충전인프라 일괄 구축을 진행하고 있습니다. 특히 차량 OEM사 및 유통 대기업과의 협력을 통해 급속 및 초급속충전기를 공급하고 있으며, 설치 이후 운영 및 A/S까지 통합 제공하는 모델을 통해 파트너사의 부담을 최소화하고 있습니다.

- 다양한 산업군 맞춤형 충전기 포트폴리오 제안

- 대규모 구축 프로젝트에 대한 시공·운영·관리 통합 수행

- 전국 A/S 네트워크를 활용한 고장 대응 및 유지관리 강화

(다) 해외 판매 전략

채비는 미국, 일본 등 EV 성장 시장에 현지 법인을 설립하고 본격적인 수출 및 기술협력 모델을 추진 중입니다. 글로벌 인증 대응을 위한 제품 개발, 충전기 현지화 및 설치 파트너 연계를 통해 시장 접근성을 높이고 있으며, 글로벌 완성차 브랜드와의 공급 계약을 통해 신뢰도 또한 확보하고 있습니다.

- 미국(Chaevi America), 일본(Chaevi Japan) 등 법인 기반 해외 진출

- 고출력 충전기 및 국제 표준 대응 제품 라인업 보유

- 글로벌 완성차 및 로컬 파트너사와의 기술/공급 협업 추진

이처럼 채비는 CPO 운영과 충전기 판매라는 양대 축을 중심으로 국내외 전기차 충전 시장에서 강력한 입지를 구축하고 있으며, 향후 자율주행 시대와 대용량 배터리 확산에 대응하는 초급속 충전 기술 및 문화형 충전소 개발을 통해 글로벌 시장에서의 경쟁력을 더욱 강화해 나갈 계획입니다.

다. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

구분	2026년 1분기	2025년	2024년	2023년

매출처	금액	비중	매출처	금액	비중	매출처	금액	비중	매출처	금액	비중

제조	1	S	3,467	51%	C	7,365	15%	C	3,770	9%	A	18,889	42%

2	T	953	14%	R	6,952	14%	K	2,753	7%	F	4,644	10%

3	C	579	9%	A	5,256	11%	A	3,215	8%	G	3,870	9%

4	U	247	4%	N	3,480	7%	L	2,277	5%	H	2,601	6%

5	B	157	2%	O	2,320	5%	M	2,020	5%	I	1,567	3%

기타	기타	1,397	21%	기타	23,924	49%	기타	28,196	67%	기타	13,779	30%

소계	-	6,800	100%	-	49,297	100%	-	42,231	100%	-	45,350	100%

서비스	1	개인고객	12,708	91%	개인고객	46,138	88%	개인고객	37,756	88%	개인고객	20,819	83%

기타	기타	1,189	9%	기타	6,299	12%	기타	5,095	12%	기타	4,262	17%

소계	-	13,897	100%	-	52,437	100%	-	42,851	100%	-	25,081	100%

합계	-	20,697	-	-	101,734	-	-	85,082	-	-	70,431	-

라. 수주현황

당사는 전기차 충전소 운영 및 전기차 충전기 판매를 주요 사업으로 하고 있습니다. 전기차 충전소 운영 매출은 일반 소비자를 대상으로 하는 B2C 형태로 이루어지고 있으며, 이는 수주의 성격을 띠지 않습니다. 또한 전기차 충전기 판매 매출은 단발성 거래로 장기 계약에 해당하지 않으므로, 현재 수주 현황은 해당사항이 없습니다.