액스비스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

당사는 레이저가공ㆍ로보틱스ㆍAI 기반검사 통합 솔루션을 기반으로 첨단 모빌리티 핵심부품, 이차전지, 카메라모듈 등 다양한 제조 산업군에 특화된 레이저 응용 장비와 공정제어 기기를 공급하고 있습니다. 국내에서는 A사, B사, C사 등 주요 제조 고객사를 중심으로 프로젝트 기반의 장비 공급을 확대해 왔으며, 북미ㆍ유럽 지역에서도 배터리 및 전동화 설비 투자 확대에 따라 당사 장비의 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.

특히 레이저 노칭(배터리 전극 절단), 레이저 용접, OCT 기반 실시간 공정검사, 레이저 탈피 등 고정밀 레이저 공정 장비의 글로벌 수요가 확대되면서 당사의 주력 사업인 장비 비즈니스 비중이 2025년 들어 빠르게 증가하고 있습니다.

향후 당사는 VisionSCAN 기반의 고속ㆍ고정밀 레이저 가공 플랫폼, 배터리 제조공정 전반의 신규 모듈 공급 확대, 글로벌 고객사와의 초기 개발협력(TEㆍPilot) → 양산 수주 전환 구조를 통해 국내외 매출 성장세를 지속적으로 이어갈 계획입니다.

가. 매출실적(단위 : 천원)

제품
유형	품 목	2025연도(제17기)	2024연도(제16기)	2023연도(제15기)

금액	금액	금액

제품	AXWELD	수출	13,149,175	11,686,469	5,757,311

내수	20,974,727	32,091,214	40,437,768

소 계	34,123,902	43,777,684	46,195,079

AXCUT	수출	8,408,132	94,442	718,401

내수	309,247	320,670	523,000

소 계	8,717,379	415,112	1,241,401

AXSURF	수출	-	-	-

내수	7,732,569	4,449,538	163,305

소 계	7,732,569	4,449,538	163,305

AXVIEW	수출	3,431,468	2,550,764	-

내수	295,400	140,000	227,156

소 계	3,726,868	2,690,764	227,156

AXROBOT	수출	-	-	-

내수	278,840	-	-

소 계	278,840	-	-

기타	임대	내수	82,693	171,990	182,265

합 계	수출	24,988,775	14,331,675	6,475,711

내수	29,673,476	37,173,412	41,533,494

합 계	54,662,251	51,505,087	48,009,205

주1) 상기 기입한 재무수치는 별도 재무제표 기준입니다.

나. 판매조직 및 경로에 관한 사항 (1) 판매조직

당사는 주문형ㆍ맞춤형 장비 공급 방식을 기반으로 영업활동을 수행하고 있으며, 제조 후 일반 유통망을 통한 판매가 아닌 프로젝트 기반 직납 방식으로 거래가 이루어집니다.

이러한 사업 특성으로 인해 별도의 대리점ㆍ리셀러 조직을 두지 않고, 기술 협업 중심의 영업 운영 체계를 구축하고 있습니다. 당사의 영업조직은 국내ㆍ해외 영업 및 기술영업 기능으로 구성되어 있으며, 고객 요구사항 검토, 사전 기술협의, 시험ㆍ평가 대응 등 고도화된 B2B 수주 프로세스를 중심으로 운영되고 있습니다.

특히 레이저 가공ㆍ로보틱스ㆍAI 기반 품질검사 등 전문기술을 기반으로 고객사 초기개발 단계(TEㆍPilot)부터 협업이 진행되며, 이를 통해 고객의 제조공정 요구사항이 반영된 맞춤형 장비 설계 및 개발 프로세스를 유지하고 있습니다. 이러한 방식은 당사가 진출한 고부가가치 제조 산업(모빌리티ㆍ이차전지ㆍ반도체ㆍ정밀광학 등)에 최적화되어 있으며, 전문 엔지니어를 중심으로 한 기술영업 체계가 당사의 주요 강점입니다.(2) 판매경로

당사는 장비ㆍ공정모듈을 주문형 프로젝트 단위로 공급하는 구조이며, 고객사의 요구 사양, 장비 구성, 공정 범위에 따라 프로젝트 금액과 일정이 확정됩니다.

판매경로는 직접 영업(Direct Sales) 방식이며, 국내의 경우 주요 제조기업과의 장기 협력관계를 기반으로 신규 개발·라인 증설ㆍ설비 전환 등에 대응하고 있습니다. 해외의 경우 북미ㆍ아시아 지역 현지법인 및 협력 파트너십을 통해 기술협업ㆍ평가 대응ㆍ프로젝트 수주 활동을 수행하고 있습니다.

통상적으로 당사는 초기 기술검토(TE) → 파일럿 개발(Pilot) → 양산(Large-scale Production) 단계로 이어지는 단계형 수주 프로세스를 따르고 있으며, 이 과정에서 고객 맞춤형 기술검증 및 샘플 대응을 통해 프로젝트가 확보되고 있습니다.(3) 판매전략

(가)가격경쟁력 확보

당사의 VisionSCAN 시스템은 고정밀 광학계, 고해상도 센서, APA 정렬 기능을 통합한 지능형 고출력 레이저 프로세싱 헤드로, 글로벌 주요 레이저 장비 업체의 동급 스캐너 제품 대비 상대적으로 경쟁력 있는 가격 수준에서 공급되고 있습니다. 단일 스캐너 기능 중심의 경쟁 제품과 달리 VisionSCAN은 정렬보정, 품질 모니터링, 차별화된 소프트웨어 인터페이스를 포함한 완성형 패키지 솔루션을 제공함으로써 고객의 초기 설비 투자 부담과 운영ㆍ유지 비용을 포함한 총소유비용 (TCO)을 효과적으로 절감합니다.

또한 기본형 + 선택형 옵션 체계를 운영하여 고객의 생산능력(CAPA), 품질 요구 수준별로 유연한 구성이 가능하며, AI 분석ㆍ고속 스캐너 등 고사양 옵션 확장이 가능해 CAPA 증대 및 품질관리 효율성을 동시에 제공합니다. 당사는 이후 유지보수, 소프트웨어 업그레이드, AI 분석 솔루션 등 구독형 서비스 기반 B2B SaaS 모델로 확장해 수익성과 고객가치를 강화할 계획입니다.(나) 품질우수성 확보

1)레이저 프로세싱 헤드 가공 정확도

VisionSCAN 기반 시스템은 고정밀 위치제어 성능에 대한 정량적 품질시험을 통해 레이저 프로세싱 헤드의 우수한 가공 정확도와 반복 정밀성을 검증하였습니다. 해당 시스템은 미세 공정에서도 안정적인 위치 인식과 정밀한 보정 제어가 가능하도록 설계되어, 레이저 가공 시 목표 위치에 대한 일관된 가공 품질을 유지합니다.

특히 EV 모터 레이저 가공 및 배터리 전극 노칭 공정과 같이 고도의 정렬 정밀도와 공정 안정성이 요구되는 산업 환경에서도, 레이저 프로세싱 헤드는 공정 편차를 최소화하며 균일한 가공 결과를 구현합니다. 이는 VisionSCAN과 연동된 APA(Auto Position Alignment) 기능이 공정 중 발생할 수 있는 미세한 위치 오차를 실시간으로 보정함으로써, 헤드 정렬의 신뢰성과 장기적인 공정 안정성을 효과적으로 확보하고 있음을 의미합니다.

이와 같은 성능은 레이저 가공 공정의 품질 일관성을 향상시키는 동시에, 불량률 저감 및 생산 효율 개선에 기여하는 핵심 요소로서, 고정밀 레이저 가공 솔루션으로서의 기술적 완성도를 뒷받침합니다.

2)동기제어 위치 정확도

고속 주행 조건에서 수행한 동기제어 위치 정확도 시험을 통해, 공정 중 레이저 출력과 이송 제어가 정밀하게 동기화되어 매우 안정적인 가공 품질이 유지됨을 확인하였습니다. 이동 속도가 높은 환경에서도 가공 펄스의 위치 편차가 효과적으로 억제되어, 목표 형상에 대한 일관성과 반복성이 우수하게 확보되었습니다.

이러한 결과는 당사의 동기제어 기술이 고속 공정에서도 위치 오차를 최소화하도록 정교하게 설계되었음을 입증하며, 공정 조건 변화나 동적 부하 발생 시에도 안정적인 제어 성능을 유지할 수 있음을 의미합니다. 특히 연속 가공이나 대면적 가공과 같이 공정 속도와 정밀도를 동시에 요구하는 산업 현장에서, 균일한 품질 확보에 중요한 기술적 기반을 제공합니다.

아울러 본 동기제어 위치 정확도 성능은 양산 공정 적용 시에도 공정 편차를 줄이고 불량 발생 가능성을 낮추는 데 기여하며, 생산 효율과 공정 신뢰성을 동시에 향상시키는 핵심 요소로서 당사 고속 레이저 가공 솔루션의 경쟁력을 명확히 보여줍니다.

3)양산 적용 사례

당사 시스템은 A사, B사 등 국내 주요 고객사의 양산 라인에 적용되어 안정성과 품질 성능을 검증받았으며, 주요 고객과의 지속적인 거래 관계와 반복적인 프로젝트 수행 경험을 통해 기술 경쟁력과 공급 신뢰성을 축적해 왔습니다. 이러한 레퍼런스를 기반으로 후속 프로젝트 수주 및 해외 고객 확대를 추진하고 있습니다.

(다)신규시장 창출

당사는 정밀 레이저ㆍ광학ㆍ센서 기술을 기반으로 로보틱스 액츄레이터, 차세대 배터리, 반도체, 바이오ㆍ의료, 스마트제조, 환경ㆍ안전 등 다양한 고부가가치 산업으로 사업 범위를 확장하고 있습니다. 핵심 기술의 모듈화ㆍ플랫폼화를 통해 정밀 레이저 응용장비 제조업체를 넘어 고정밀 센서ㆍ계측기기 전문기업으로의 전환을 추진하고 있으며, 이는 장기적인 성장 기반과 수익구조 다변화를 가능하게 합니다.

다. 수주현황 당사의 2025년말 수주잔고는 216억원입니다. 당사는 거래처로부터 제조장비를 수주 받아 제작 후 납품하는 방식으로 사업을 영위하고 있으며, 수주잔고는 향후 매출 발생에 영향을 미칠 수 있는 지표입니다. 다만, 고객사와의 영업상 기밀 유지 등의 사유로 수주 내역의 세부사항은 공개하지 않고 총액 기준으로 기재하였습니다.