한화 사업보고서 (2022.12)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출1) 매출실적

2020년~2022년 사업부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위:백만원)

사업부문	매출유형	2022년	2021년	2020년

화약제조업	상품	1,100,111	906,147	580,690

제품	5,488,203	5,167,397	4,689,765

용역	409,205	189,289	78,836

기타	2,208,095	2,227,281	2,031,347

소 계	9,205,613	8,490,114	7,380,638

도소매업	상품	3,221,765	3,523,683	3,498,077

제품	371,394	252,160	141,752

용역	45,126	33,073	43,986

기타	238,105	203,888	154,342

소 계	3,876,391	4,012,804	3,838,157

화학제조업	상품	586,029	563,840	504,960

제품	6,396,161	5,692,321	4,088,238

용역	-	5,524	-

기타	34,174	14,098	17,647

소 계	7,016,364	6,275,783	4,610,845

건설업	상품	52,234	-	-

제품	422,598	-	-

용역	53,537	34,059	37,686

기타	4,271,607	2,926,532	4,006,842

소 계	4,799,976	2,960,591	4,044,528

레저서비스업	상품	182,915	100,154	148,762

제품	8,524	5,844	7,138

용역	898,155	1,124,389	1,051,400

기타	340,866	129,651	149,015

소 계	1,430,460	1,360,038	1,356,315

태양광사업	상품	5,564,709	1,763,025	1,412,808

제품	4,768,488	4,481,589	4,600,235

용역	109,702	61,081	1,740

기타	759,346	449,832	515,248

소 계	11,202,244	6,755,527	6,530,031

금융업(영업수익)	보험영업수익	22,386,157	17,782,448	17,488,845

수수료수익	391,775	459,001	389,802

투자영업수익	9,320,181	9,125,136	9,702,646

기타금융업수익	2,863,357	1,803,005	1,723,567

소 계	34,961,470	29,169,590	29,304,860

기타	상품	394,013	381,673	289,893

제품	108,015	477,298	422,046

용역	33,755	20,247	14,231

기타	172,945	104,538	97,115

소 계	708,727	983,756	823,285

합계(연결조정 전)	73,201,244	60,008,203	57,888,659

합계(연결조정 후)	62,278,396	52,836,069	50,926,451

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	직판(25%)
대리점(75%)	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%), 일본지역(30%)	-	시장 다변화

산업기계	내수	직판(100%)	삼성에스디아이㈜ (13.1%)한화솔루션(주) 진천사업장(7.6%)㈜에코프로이엠 (6.1%) 등	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객 다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	Nexten Tire Europe S.R.O(8.8%)Hanwha QCELLS USA, Inc (5.4%)SK BATTERY AMERICA, INC. (3.6%) 등	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진 및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수	직판(88%)관계회사(12%)	방위사업청( 36.7% )	-	- 엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대하여 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보해 나갈 것이고, 방산 사업은 정부정책과 고객 수요를 고려하고 매출 및 이익 안정화에 주력- 신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고- 단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를 확보를확보

수출	직판(100%)	-

한화테크윈(주)	CCTV 등	내수	직판(19%)대리점(81%)	-	대리점 유통 활성화하는 한편 한편 파트너 프로그램(STEP)과 연계한 선행영업을 지속 강화하고 있으며, ISV협력업체와 호환성 확보 및 공동 마케팅을 진행하고 있습니다.

수출	대리점(100%)	-

한화시스템(주)	자주포, 장갑차, 대공무기 등	내수	직판(100%)	-	주력제품의 향후 안정적인 양산사업 물량 확보에 주력하면서, 해외 수출시장 확대 추진 중

수출	직판(100%)	-

한화파워시스템(주)	산업용 압축기	내수	직판(83%)대리점(17%)	-	파워시스템 사업은 고기능/고신뢰도 제품으로 신속하게 시장에 대응하여 신시장 및 신규의 대형 거래선을 개척하고, 해외 현지법인을 통한 영업활동으로 시장점유율을 확대하고 있습니다.

수출	직판(36%)대리점(64%)	-

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판(88%)대리점(12%)	-	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략중

수출	직판(49%)대리점(51%)	-	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업 강화, 대리점 유통 활성화

도소매업	(주)한화 글로벌부문	석유화학/일반상품 등	내수/수출	End-User유통상계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규 거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규 품목 확대해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목 시장확대

한화솔루션(주)갤러리아부문	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주, 고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등	- 명품 및 우수상품 지속발굴- 합리적인 가격정책- 세련되고 우수한 판매시설,고품격 최상의 서비스 제공- VIP 및 고정고객에게 차별화된 서비스 제공- 인터넷 쇼핑몰 강화- 프리미엄 시장 內 독보적위상 강화

(주)한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화,
화장품, 주류 등)	내수	- 백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼부문	LDPE, LLDPE,EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(70%)
대리점(30%)	한국바스프주식회사(2%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수출(64%)로컬수출(36%)	HANWHA EUROPE GMBH. (4%) 등	-

한화솔루션(주)첨단소재부문	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, EVA 시트, Back 시트 등	내수	직판(97%)관계회사(3%)	아이아(7%)세영우드(5%)현대에너지솔루션(5%)현대모비스(5%)	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적 으로 대응

수출	관계회사(60%)직판(40%)	HANWHA Q CELLS USA(21%),HANWHA ADVANCED MATERIALS EUROPE(14%),HANWHA ADVANCED MATERIALS AMERICA(13%),SCHMID-PEKINTAS(4%)	일반매출(99.99%)위탁매출(0.01%)

태양광	한화솔루션(주)큐셀부문	태양광 모듈,셀 등	내수	직판(100%)	((9%) 주식회사 프라임에너지(9%) 삼성전자㈜(5%) ㈜ 테스코에너지	-	-

수출	관계회사(99%)
직판(1%)	(64%) Hanwha Q CELLS America Inc.(20%) HANWHA Q CELLS USA, INC.(11%) Hanwha Q CELLS GmbH 등	-

건설업	(주)한화 건설부문	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	통영에코파워(주) (6.61%)이지스아이스퀘어PFV(주) (6.21%)	-	건설공사 계약

수출	NRP (0.08%)	-

한화도시개발 등	산업단지	내수	직판(100%)	리파코 외 다수 업체	분양계약(100%)	- 대기업 유치 활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양 활동 강화- 분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대- 개발예정지역 내 이전 예정 기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	- 외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략- 시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

부동산 자산/시설관리, 부동산컨설팅,건축/인테리어	내수	직판	-	현금	- 오피스, 데이터센터, 물류센터, 복합시설 등 다양한 건물의 자산관리와 임대차/투자 컨설팅, 건축 등 경험 및 노하우를 기반 신규 영업 추진 및 최근 4차 산업과 연계한 시설관리 플랫폼 개발을 통한 신규 시장 고객 유치

기타	한화시스템(주)	전산시스템 설계 및 구축, 전산시스템 위탁운영, IT 융합 엔지니어링 서비스, 물류 BPO 등	내수	직판(100%)	-	-	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고, 서비스 경쟁력 확보를 통한 신규 고객 확대

수출	직판(100%)	-	-

나. 수주상황2022년 말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화	모멘텀부문	산업기계	-	-	-	594,197	-	573,775	-	1,137,403

건설부문	건설	상세내역 참조	상세내역 참조	-	36,126,013	-	13,167,232	-	22,958,781

한화에어로스페이스	항공엔진	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	32,573,642	-	6,710,379	-	25,863,262

항공기계	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	1,148,672	-	476,702	-	671,971

한화에어로스페이스,한화방산	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	23,223,283	-	3,342,666	-	19,880,618

한화시스템	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	7,259,505	-	1,637,438	-	5,622,070

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	915,446	-	550,568	-	364,878

쎄트렉아이	항공우주	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	527,847	-	272,019	-	255,828

(주)한화/건설부문	건설	건설	상세내역 참조	상세내역 참조	36,264,205	13,989,251	22,274,956

계	-	138,632,810	-	40,720,030	-	99,029,767

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 시큐리티 및 파워시스템과 항공우주사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다.※ 세부 항목이 50행을 초과하여 상세내역은 XII. 상세표에 기재합니다.

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조