한화 반기보고서 (2023.06)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출실적

2021년~2023년 반기 사업부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2023년 2분기	2022년	2021년

화약제조업	상품	398,716	1,100,111	906,147

제품	1,991,727	5,488,203	5,167,397

용역	162,385	409,205	189,289

기타	1,613,632	2,208,095	2,227,281

소 계	4,166,460	9,205,613	8,490,114

도소매업	상품	1,534,316	3,221,765	3,523,683

제품	146,673	371,394	252,160

용역	12,985	45,126	33,073

기타	94,697	238,105	203,888

소 계	1,788,671	3,876,391	4,012,804

화학제조업	상품	265,362	586,029	563,840

제품	2,973,499	6,396,161	5,692,321

용역	-	-	5,524

기타	10,371	34,174	14,098

소 계	3,249,232	7,016,364	6,275,783

건설업	상품	-	52,234	-

제품	-	422,598	-

용역	26,709	53,537	34,059

기타	2,541,766	4,271,607	2,926,532

소 계	2,568,475	4,799,976	2,960,591

레저서비스업	상품	76,998	182,915	100,154

제품	5,276	8,524	5,844

용역	586,839	898,155	1,124,389

기타	120,666	340,866	129,651

소 계	789,779	1,430,460	1,360,038

태양광사업	상품	2,461,819	5,564,709	1,763,025

제품	1,747,100	4,768,488	4,481,589

용역	63,591	109,702	61,081

기타	521,100	759,346	449,832

소 계	4,793,610	11,202,244	6,755,527

금융업(영업수익)	보험영업수익	4,968,628	22,386,157	17,782,448

수수료수익	175,929	391,775	459,001

투자영업수익	6,815,499	9,320,181	9,125,136

기타금융업수익	1,286,884	2,863,357	1,803,005

소 계	13,246,940	34,961,470	29,169,590

기타	상품	233,557	394,013	381,673

제품	261,838	108,015	477,298

용역	16,552	33,755	20,247

기타	115,743	172,945	104,538

소 계	627,690	708,727	983,756

합계(연결조정 전)	31,230,857	73,201,244	60,008,203

합계(연결조정 후)	26,549,244	62,278,396	52,836,069

※ 당사는 새로운 국제회계기준 제1117호 도입에 따른 회계정책의 변경으로 인해 당분기(72기 2분기)의 연결포괄손익계산서를 작성하였습니다. 전기말과 전전기말 연결회사의 부문별손익 내역은 회계정책변경 반영 전 내용으로 기재하였습니다.

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	직판(40%)
대리점(60%)	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%),일본지역(30%)	-	시장 다변화

산업기계	내수	직판(100%)	한화솔루션(주) 진천사업장(40.3%)삼성에스디아이㈜ (26.3%)세메스 (7.1%) 등	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객 다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	Hanwha QCELLS USA, Inc (DE) (21.9%)Nexen Tire Europe S.R.O(20.0%)Hanwha QCELLS GEORGIA, Inc (8.0%)ABSOLICS INC(7.2%) 등	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진 및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수	직판(100%)	방위사업청( 20.60%)	일반	- 엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대하여 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보해 나갈 것이고, 방산 사업은 정부정책과 고객 수요를 고려하고 매출 및 이익 안정화에 주력- 신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고- 단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를 확보

수출	직판(100%)	일반

한화에어로스페이스(주), 한화시스템(주)	자주포, 장갑차, 대공무기,정밀유도무기, 재래식탄약 등	내수	직판(100%)	일반	주력제품의 향후 안정적인 양산사업 물량 확보에 주력하면서, 해외 수출시장 확대 추진 중

수출	직판(100%)	일반

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판(87%)대리점(13%)	일반	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략중

수출	직판(34%)대리점(66%)	일반	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업 강화, 대리점 유통 활성화

한화비전(주)(구. 한화테크윈(주))	CCTV 등	내수	직판(8%)대리점(92%)	일반	대리점 유통 활성화하는 한편 한편 파트너 프로그램(STEP)과 연계한 선행영업을 지속 강화하고 있으며, ISV 협력업체와 호환성 확보 및 공동 마케팅을 진행

수출	대리점(100%)	일반

(주)쎄트렉아이	위성시스템, 전자광학카메라, 위성지상국, 위성영상 판매, 위성영상 데이터 분석 등	내수	직판(100%)	일반	- 위성에 대한 기술적 전문지식과 네트워크을 가진 고급 엔지니어가 학회와 전시회 등을 통해 고객과 잠재 수요자를 발굴- 수요기관의 사업계획단계에서부터 사업승인 전까지 발생하는 요구사항을 적극 지원하여 실제 수주까지 연결

수출	직판(100%)	일반

도소매업	(주)한화 글로벌부문	석유화학/ 일반상품 등	내수/ 수출	End-User 유통상 계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규 거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규 품목 확대 해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목 시장확대

한화갤러리아㈜	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주, 고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등	- 명품 및 우수상품 지속발굴- 합리적인 가격정책- 세련되고 우수한 판매시설, 고품격 최상의 서비스 제공- VIP 및 고정고객에게 차별화된 서비스 제공- 인터넷 쇼핑몰 강화- 프리미엄 시장 內 독보적 위상 강화

㈜한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화,
화장품, 주류 등)	내수	백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼부문	LDPE, LLDPE,EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(70%)
대리점(30%)	한국바스프주식회사(3%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수출(65%)로컬수출(35%)	HANWHA EUROPE GMBH. (5%) 등	-

한화첨단소재(주)	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, EVA 시트, Back 시트 등	내수	직판(83%), 관계회사(17%)	한화솔루션(17%),아이아(7%), 케이비아이동국실업(4%), 현대모비스(4%), 서연이화(4%), 현대자동차(4%) 등	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	직판(54%),관계회사(46%)	HANWHA Q CELLS USA(19%),HANWHA ADVANCED MATERIALS EUROPE(14%),SCHMID-PEKINTAS(10%),DAXLER ENERJI A.S.(7%) 등	일반매출(100%)

한화이센셜(주)	FCCL	내수	직판(80%)대리점(20%)	SI FLEX, 비에이치 등	일반매출(100%)	고객사들의부품표준화 및 글로벌소싱요구에능동적으로 대응

수출	대리점(57%)직납(43%)	SYNC WIN INDUSTRY (HK) CO., LTDTIANLONG GROUP TRADE CO., LIMITED	일반매출(100%)

태양광	한화솔루션(주) 큐셀부문	태양광 모듈, 셀 등	내수	직판(100%)	삼성전자(주)(14%),(주) 테스코에너지(10%),동양이엔피 주식회사(7%)	-	-

수출	관계회사(100%)	Hanwha Q CELLS America Inc.(75%),HANWHA Q CELLS USA, INC. (22%),Hanwha Q CELLS EPC USA, LLC 등 (3%)	-

건설업	(주)한화/건설부문	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	(주)인스파이어인티그레이티드리조트(14.5%),
통영에코파워 주식회사(7.0%)	-
-	건설공사 계약

수출	NRP (0.1%)

한화솔루션(주)인사이트부문 등	산업단지	내수	직판(100%)	리파코 외 다수 업체	분양계약(100%)	- 대기업 유치 활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양 활동 강화- 분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대- 개발예정지역 내 이전 예정 기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업 등	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	- 외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략- 시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

부동산 자산/시설관리, 부동산컨설팅,건축/인테리어	내수	직판	-	현금	- 오피스, 데이터센터, 물류센터, 복합시설 등 다양한 건물의 자산관리와 임대차/투자 컨설팅, 건축 등 경험 및 노하우를 기반 신규 영업 추진 및 최근 4차 산업과 연계한 시설관리 플랫폼 개발을 통한 신규 시장 고객 유치

기타	한화시스템(주)	전산시스템 설계 및 구축전산시스템 위탁운영IT 융합 엔지니어링 서비스 등	내수	직판(100%)	-	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고

수출	직판(100%)	-	일반

나. 수주상황2023년 반기 말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화	모멘텀부문	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	545,502	-	263,073	-	1,419,832

건설부문	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	38,705,645	16,303,790	22,401,855

한화에어로스페이스㈜	항공	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	35,060,923	-	8,181,993	-	26,878,930

한화에어로스페이스㈜	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	26,912,720	-	7,445,970	-	19,466,750

한화시스템㈜	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	6,195,749	-	739,148	-	5,456,601

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	661,152	-	311,045	-	350,107

㈜쎄트렉아이	우주사업	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	608,084	-	387,605	-	220,479

계	-	108,689,775	33,632,624	76,194,554

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 파워시스템과 시큐리티사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다.※ 세부 항목이 50행을 초과하여 상세 내역은 XII. 상세표에 기재합니다.

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조