한화 분기보고서 (2023.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출실적

2021년~2023년 3분기 사업부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2023년 3분기	2022년	2021년

화약제조업	상품	592,052	1,100,111	906,147

제품	3,106,703	5,488,203	5,167,397

용역	246,156	409,205	189,289

기타	2,481,733	2,208,095	2,227,281

소 계	6,426,644	9,205,613	8,490,114

도소매업	상품	2,256,428	3,221,765	3,523,683

제품	216,403	371,394	252,160

용역	23,039	45,126	33,073

기타	153,029	238,105	203,888

소 계	2,648,899	3,876,391	4,012,804

화학제조업	상품	403,043	586,029	563,840

제품	4,380,154	6,396,161	5,692,321

용역	-	-	5,524

기타	14,217	34,174	14,098

소 계	4,797,414	7,016,364	6,275,783

건설업	상품	-	52,234	-

제품	-	422,598	-

용역	42,050	53,537	34,059

기타	3,935,728	4,271,607	2,926,532

소 계	3,977,778	4,799,976	2,960,591

레저서비스업	상품	118,912	182,915	100,154

제품	10,710	8,524	5,844

용역	709,125	898,155	1,124,389

기타	339,139	340,866	129,651

소 계	1,177,886	1,430,460	1,360,038

태양광사업	상품	3,414,507	5,564,709	1,763,025

제품	2,480,069	4,768,488	4,481,589

용역	88,957	109,702	61,081

기타	838,649	759,346	449,832

소 계	6,822,182	11,202,244	6,755,527

금융업(영업수익)	보험영업수익	7,784,641	22,386,157	17,782,448

수수료수익	278,609	391,775	459,001

투자영업수익	8,741,424	9,320,181	9,125,136

기타금융업수익	2,015,741	2,863,357	1,803,005

소 계	18,820,415	34,961,470	29,169,590

기타	상품	322,777	394,013	381,673

제품	389,557	108,015	477,298

용역	26,812	33,755	20,247

기타	180,154	172,945	104,538

소 계	919,300	708,727	983,756

합계(연결조정 전)	45,590,518	73,201,244	60,008,203

합계(연결조정 후)	38,658,773	62,278,396	52,836,069

※ 당사는 새로운 국제회계기준 제1117호 도입에 따른 회계정책의 변경으로 인해 당분기(72기 3분기)의 연결포괄손익계산서를 작성하였습니다. 전기말과 전전기말 연결회사의 부문별손익 내역은 회계정책변경 반영 전 내용으로 기재하였습니다.

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	직판(25%)
대리점(75%)	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%),일본지역(30%)	-	시장 다변화

산업기계	내수	직판(100%)	삼성에스디아이㈜ (31.4%)한화솔루션(주) 진천사업장 (29.2%)주식회사 에코프로이엠 (7.0%)	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객 다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	Hanwha Q CELLS USA, Inc (16.8%)HANWHA Q CELLS GEORGIA, INC.,(15.1%)NEXEN TIRE EUROPE S.R.O. (14.3%)	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진 및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수	직판(100%)	방위사업청(28.56%)	일반	엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대하여 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보방산 사업은 정부정책 및 고객 수요를고려하여 안정적 매출 및 이익을 확보하며, 독자적인 첨단 항공엔진 개발 등으로 국내 선도적 지위 강화신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를 확보

수출	직판(100%)	일반

한화비전(주)(구. 한화테크윈(주))	CCTV 등	내수	직판(14%)대리점(86%)	일반	대리점 유통을 활성화하는 한편 파트너 프로그램(STEP)과 연계한 선행영업을 지속 강화하고 있으며, ISV 협력업체와 호환성 확보 및 공동 마케팅을진행

수출	대리점(100%)	일반

한화에어로스페이스(주),한화시스템(주)	자주포, 장갑차, 대공무기,정밀유도무기, 재래식탄약 등	내수	직판(100%)	일반	주력제품의 향후 안정적인 양산사업 물량 확보에 주력하면서, 해외 수출시장 확대 추진 중

수출	직판(100%)	일반

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판(88%)대리점(12%)	일반	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략

수출	직판(39%)대리점(61%)	일반	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업강화, 대리점 유통 활성화

도소매업	(주)한화글로벌부문	석유화학/일반상품 등	내수/수출	End-User유통상계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규품목 확대해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목시장확대

한화갤러리아㈜	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주, 고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등	명품 및 우수상품 지속발굴합리적인 가격정책세련되고 우수한 판매시설, 고품격 최상의 서비스 제공VIP 및 고정고객에게 차별화된 서비스 제공인터넷 쇼핑몰 강화프리미엄 시장 內 독보적 위상 강화

㈜한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화,
화장품, 주류 등)	내수	백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼 부문	LDPE, LLDPE,EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(70%)
대리점(30%)	한국바스프주식회사(3%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수출(64%)로컬수출(36%)	HANWHA EUROPE GMBH. (5%) 등	-

한화첨단소재(주)	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, EVA 시트, Back 시트 등	내수	직판(87%), 관계회사(13%)	한화솔루션(13%),아이아(7%), 케이비아이동국실업(5%), 서연이화(4%), 덕양산업(4%), 세영우드(4%), 현대자동차(4%) 등	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	직판(51%),관계회사(49%)	HANWHA Q CELLS USA(18%), HANWHA ADVANCED MATERIALS EUROPE(15%),HANWHA ADVANCED MATERIALS AMERICA(9%) 등	일반매출(100%)

한화이센셜(주)	FCCL	내수	직판(80%)대리점(20%)	SI FLEX, 비에이치 등	일반매출(100%)	고객사들의부품표준화 및 글로벌소싱요구에능동적으로 대응

수출	대리점(57%)직납(43%)	SYNC WIN INDUSTRY (HK) CO., LTDTIANLONG GROUP TRADE CO., LIMITED	일반매출(100%)

태양광	한화솔루션(주) 큐셀부문	태양광 모듈, 셀 등	내수	직판(100%)	(16%) 삼성전자㈜(9%) (주) 테스코에너지(7%) 동양이엔피 주식회사	-	-

수출	관계회사(100%)	(67%) Hanwha Q CELLS America Inc.(27%) HANWHA Q CELLS USA, INC.(5%) Hanwha Q CELLS EPC USA, LLC 등	-

건설업	(주)한화 건설부문	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	(주)인스파이어인티그레이티드리조트(15.2%),
통영에코파워주식회사(6.2%)	-	건설공사 계약

수출	NRP (0.1%)	-

한화솔루션(주)인사이트부문 등	산업단지	내수	직판(100%)	리파코 외 다수 업체	분양계약(100%)	대기업 유치 활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양 활동 강화분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대개발예정지역 내 이전 예정 기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

부동산 자산/시설관리, 부동산컨설팅,건축/인테리어	내수	직판	-	현금	오피스, 데이터센터, 물류센터, 복합시설 등 다양한 건물의 자산관리와 임대차/투자 컨설팅, 건축 등 경험 및 노하우를 기반 신규 영업 추진 및 최근 4차 산업과 연계한 시설관리 플랫폼 개발을 통한 신규 시장 고객 유치

기타	한화시스템(주)	전산시스템 설계/구축/위탁운영, IT 융합 엔지니어링 서비스, 물류 BPO 등	내수	직판(100%)	-	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고

수출	직판(100%)	-	일반

나. 수주상황

2023년 3분기 말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화	모멘텀부문	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	777,153	-	407,736	-	1,506,820

건설부문	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	38,515,805	-	16,337,695	-	22,178,110

한화에어로스페이스㈜	항공	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	35,774,250	-	8,628,856	-	27,145,394

한화에어로스페이스㈜	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	26,223,349	-	6,216,787	-	20,006,562

한화시스템㈜	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	6,807,185	-	1,195,491	-	5,611,694

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	841,403	-	475,525	-	365,879

㈜쎄트렉아이	우주사업	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	668,606	-	470,501	-	198,105

계	-	109,607,751	33,732,591	77,012,564

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 시큐리티 및 파워시스템과 항공우주사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다.※ 세부 항목이 50행을 초과하여 상세내역은 XII. 상세표에 기재합니다.

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조