한화 분기보고서 (2024.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출실적

제71기~제73기 3분기(2022년~2024년 3분기) 사업부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	제73기 3분기(2024년 3분기)	제72기(2023년)	제71기(2022년)

화약제조업	상품	786,522	764,529	1,100,111

제품	4,678,699	5,472,920	5,276,457

용역	191,106	300,007	662,568

기타	2,610,703	3,652,325	2,166,477

소 계	8,267,030	10,189,781	9,205,613

도소매업	상품	2,587,319	3,059,295	3,397,794

제품	259,024	272,219	371,394

용역	23,562	33,012	45,126

기타	190,209	209,947	62,077

소 계	3,060,114	3,574,473	3,876,391

화학제조업	상품	350,969	528,300	366,441

제품	4,202,285	5,685,255	6,396,161

용역	-	-	-

기타	35,045	29,624	253,762

소 계	4,588,299	6,243,179	7,016,364

건설업	상품	-	-	-

제품	-	-	-

용역	45,420	73,868	53,537

기타	2,857,019	5,252,751	4,272,696

소 계	2,902,439	5,326,619	4,326,233

레저서비스업	상품	108,061	83,593	182,915

제품	39,959	18,972	8,524

용역	748,270	967,668	898,155

기타	359,515	592,357	340,866

소 계	1,255,805	1,662,590	1,430,460

태양광사업	상품	1,653,900	4,551,082	5,608,267

제품	1,210,857	2,910,117	4,768,488

용역	111,784	307,611	109,702

기타	1,377,590	1,790,646	715,787

소 계	4,354,131	9,559,456	11,202,244

금융업(영업수익)	보험영업수익	8,255,475	10,431,689	9,656,368

수수료수익	281,892	372,212	394,316

투자영업수익	8,082,823	11,336,944	9,875,961

기타금융업수익	2,607,563	2,769,199	1,813,372

소 계	19,227,753	24,910,044	21,740,017

기타	상품	315,201	413,685	445,112

제품	477,985	515,192	530,658

용역	42,733	34,736	33,755

기타	209,441	243,688	172,911

소 계	1,045,360	1,207,301	1,182,436

합계(연결조정 전)	44,700,931	62,673,443	59,979,758

합계(연결조정 후)	37,646,352	53,134,813	50,886,731

※ 당사는 보험업권의 국제회계기준 제 1117호 도입 및 금융감독원의 '보험회사 책임준비금 산출 및 수익인식 가이드라인'에 따른 회계정책의 변경으로 인해 전전기(제71기) 연결포괄손익계산서를 재작성 하였습니다.

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의 명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	-	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%),일본지역(30%)	-	시장 다변화

한화모멘텀(주)	산업기계	내수	직판(100%)	삼성에스디아이(주) (30.4%)(주)금양 (21.9%)포스코퓨처엠 (12.8%)	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객 다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	GIGA VERKOKR IMMO (30.5%)NOVO ENERGY PRODUCTION AB(10.5%),LINGLONG INTERNATIONAL EUROPE(7.5%))	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진 및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수/수출	직판(100%)	방위사업청(27.31%)	일반	엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대하여 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보해 나갈 것이고, 방산 사업은 정부정책 및 고객 수요를 고려하여 안정적 매출 및 이익을 확보하며, 독자적인 첨단 항공엔진 개발 등으로 국내 선도적 지위 강화신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를 확보

한화비전(주)	감시카메라 등	내수	직판(26%)대리점(74%)	일반	대리점 유통 활성화 및 건전성 확보를 위해 지속 노력하는 한편, 파트너 프로그램과 연계한 SI(System Integrator) 선행영업을 강화하고 End-user까지 선행영업 대상을 점차 확대회사/제품 홍보를 위해 지역별 Security 관련 전시회 참석이나 협력업체 공동 마케팅 등을 진행하고, 웹사이트, 소셜미디어 등 온라인 채널도 적극 활용

수출	대리점(100%)	일반

한화에어로스페이스(주),한화시스템(주)	자주포, 장갑차, 대공무기,정밀유도무기, 재래식탄약 등	내수	직판(100%)	일반	주력제품의 향후 안정적인 양산사업 물량 확보에 주력하면서, 해외 수출시장 확대 추진 중

수출	직판(100%)	일반

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판(92%)대리점(8%)	일반	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략

수출	직판(49%)대리점(51%)	일반	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업 강화, 대리점 유통 활성화

도소매업	(주)한화글로벌부문	석유화학/일반상품 등	내수/수출	End-User유통상계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규품목 확대해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목시장확대

한화갤러리아㈜	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주,고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출,상품권매출 등	명품 및 우수상품 지속발굴 합리적인 가격정책 세련되고 우수한 판매시설, 고품격 최상의 서비스 제공 VIP 및 고정고객에게 차별화된 서비스 제공인터넷 쇼핑몰 강화 프리미엄 시장 內독보적 위상 강화

㈜한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화, 화장품, 주류 등)	내수	백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출,상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼 부문	LDPE, LLDPE,EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(71%)
대리점(29%)	한국바스프주식회사(4%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수출(65%)로컬수출(35%)	HANWHA EUROPE GMBH. (5%) 등	-

한화첨단소재(주)	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, EVA 시트,Back 시트 등	내수	직판(98%), 관계회사(2%)	서연이화(8%), 아이아(8%), 덕양산업(6%), 케이비아이동국실업(4%), 현대자동차(4%)덕진(4%), 엔브이에이치코리아(4%) 등	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	직판(35%),관계회사(65%)	Hanwha Advanced Materials Europe, s.r.o.(22%), Hanwha Advanced Materials America LLC(14%), Hanwha Q CELLS USA, INC.(14%),Rayzon Solar Pvt. Ltd.(4%) 등	일반매출(100%)

한화이센셜(주)	FCCL	내수	직판(79%)대리점(21%)	SI FLEX, 비에이치 등	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	대리점(55%)직납(45%)	Shida new materials(shenzhen)CO.LTDKINWONG ELECTRONIC TECHNOLOGY LONGC	일반매출(100%)

태양광	한화솔루션(주) 큐셀부문	태양광 모듈, 셀 등	내수	직판(100%)	( 17% ) 주식회사 프라임에너지( 8% ) 테스코에너지 ( 8%) 동양이엔피 주식회사	-	-

수출	관계회사(100%)	( 56% ) Hanwha Q CELLS USA, INC. ( 39% ) HANWHA Q CELLS GEORGIA, INC. ( 5% ) Hanwha Q Cells America inc 등	-

건설업	(주)한화 건설부문	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	(주)썬시티(8.7%)천안노태공원개발(주)(6.9%)씨에스에프(주)(5.5%)	건설공사 계약	-

수출	이라크 BNCP (1.8%)

한화솔루션(주)인사이트부문 등	산업단지	내수	직판(100%)	(주)삼보판지 외 다수업체	분양계약(100%)	대기업 유치 활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양 활동 강화분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대개발예정지역 내 이전 예정 기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

부동산 자산/시설관리, 부동산컨설팅,건축/인테리어	내수	직판	-	현금	오피스, 데이터센터, 물류센터, 복합시설 등 다양한 건물의 자산관리와 임대차/투자 컨설팅, 건축 등 경험 및 노하우를 기반 신규 영업 추진 및 최근 4차 산업과 연계한 시설관리 플랫폼 개발을 통한 신규 시장 고객 유치

기타	한화시스템(주)	전산시스템 설계/구축/위탁운영, IT 융합 엔지니어링 서비스 등	내수	직판(100%)	-	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고

수출	직판(100%)	-	일반

(주)쎄트렉아이	위성시스템, 전자광학카메라, 위성지상국, 위성영상 판매, 위성영상 데이터 분석 등	내수	직판(100%)	-	일반	위성에 대한 기술적 전문지식과 네트워크를 가진 고급 엔지니어가 학회와 전시회 등을 통해 고객과 잠재 수요자를 발굴수요기관의 사업계획단계에서부터 사업승인 전까지 발생하는 요구사항을 적극 지원하여 실제 수주까지 연결

수출	일반

※ 경영상 중요 기밀사항 등으로 상기 사항 중 일부는 기재하지 아니함

나. 수주상황

2024년 3분기말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화	건설부문	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	33,204,556	-	12,200,184	-	21,004,372

한화모멘텀(주)	산업기계	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	1,128,626	-	123,022	-	1,005,604

한화에어로스페이스㈜	항공	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	39,877,575	-	10,065,881	-	29,811,694

방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	38,532,231	-	8,590,433	-	29,941,798

한화시스템㈜	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	8,976,602	-	1,342,301	-	7,634,301

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	817,846	-	528,553	-	289,293

㈜쎄트렉아이	항공우주	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	1,095,533	-	553,818	-	541,715

계	123,632,969	33,404,192	90,228,777

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 시큐리티 및 파워시스템과 항공우주사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다. ※ 한화모멘텀(주)에는 분할 전 (주)한화 모멘텀부문의 수주잔고 포함※ 세부 항목이 50행을 초과하여 상세내역은 XII. 상세표에 기재합니다.

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조