한화 분기보고서 (2023.03)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출실적

2021년~2023년 1분기 사업부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2023년 1분기	2022년	2021년

화약제조업	상품	205,837	1,100,111	906,147

제품	1,089,195	5,488,203	5,167,397

용역	81,109	409,205	189,289

기타	760,491	2,208,095	2,227,281

소 계	2,136,632	9,205,613	8,490,114

도소매업	상품	740,672	3,221,765	3,523,683

제품	76,409	371,394	252,160

용역	5,924	45,126	33,073

기타	31,674	238,105	203,888

소 계	854,679	3,876,391	4,012,804

화학제조업	상품	115,477	586,029	563,840

제품	1,485,591	6,396,161	5,692,321

용역	-	-	5,524

기타	7,160	34,174	14,098

소 계	1,608,228	7,016,364	6,275,783

건설업	상품	-	52,234	-

제품	-	422,598	-

용역	11,386	53,537	34,059

기타	1,105,488	4,271,607	2,926,532

소 계	1,116,874	4,799,976	2,960,591

레저서비스업	상품	45,256	182,915	100,154

제품	2,052	8,524	5,844

용역	217,188	898,155	1,124,389

기타	98,801	340,866	129,651

소 계	363,297	1,430,460	1,360,038

태양광사업	상품	1,205,477	5,564,709	1,763,025

제품	939,656	4,768,488	4,481,589

용역	28,017	109,702	61,081

기타	247,532	759,346	449,832

소 계	2,420,682	11,202,244	6,755,527

금융업(영업수익)	보험영업수익	2,469,479	22,386,157	17,782,448

수수료수익	83,477	391,775	459,001

투자영업수익	4,686,247	9,320,181	9,125,136

기타금융업수익	620,782	2,863,357	1,803,005

소 계	7,859,985	34,961,470	29,169,590

기타	상품	109,799	394,013	381,673

제품	130,708	108,015	477,298

용역	800	33,755	20,247

기타	64,785	172,945	104,538

소 계	306,092	708,727	983,756

합계(연결조정 전)	16,666,469	73,201,244	60,008,203

합계(연결조정 후)	14,402,415	62,278,396	52,836,069

※ 당사는 새로운 국제회계기준 제1117호 도입에 따른 회계정책의 변경으로 인해 당분기(72기 1분기)의 연결포괄손익계산서를 작성하였습니다. 전기말과 전전기말 연결회사의 부문별손익 내역은 회계정책변경 반영 전 내용으로 기재하였습니다.

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	직판(25%)
대리점(75%)	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%),일본지역(30%)	-	시장 다변화

산업기계	내수	직판(100%)	한화솔루션(주) 진천사업장(49.1%)삼성에스디아이㈜ (25.5%)㈜에코프로이엠 (2.6%) 등	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객 다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	Nexten Tire Europe S.R.O(24.5%)Hanwha QCELLS USA, Inc (34.8%)Xiamen Tianma Display Technology Co(3.8%) 등	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진 및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수	직판(75%)관계회사(25%)	방위사업청(22.95%)	-	- 엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대하여 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보해 나갈 것이고, 방산 사업은 정부정책과 고객 수요를 고려하고 매출 및 이익 안정화에 주력- 신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고- 단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를 확보를확보

수출	직판(100%)	-

한화비전(주)(구. 한화테크윈(주))	CCTV 등	내수	직판(8%)대리점(92%)	-	대리점 유통을 활성화하는 한편 파트너 프로그램(STEP)과 연계한 선행영업을 지속 강화하고 있으며, ISV 협력업체와 호환성 확보 및 공동 마케팅을 진행

수출	대리점(100%)	-

한화시스템(주)	자주포, 장갑차, 대공무기 등	내수	직판(100%)	-	내수분야 및 전략사업 물량 확보 주력해외 수출시장 확대 추진

수출	직판(100%)	-

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판(89%)대리점(11%)	-	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략중

수출	직판(35%)대리점(65%)	-	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업 강화, 대리점 유통 활성화

도소매업	(주)한화글로벌부문	석유화학/일반상품 등	내수/수출	End-User유통상계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규 거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규 품목 확대해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목 시장확대

한화갤러리아(주)	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주, 고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등	- 명품 및 우수상품 지속발굴- 합리적인 가격정책- 세련되고 우수한 판매시설, 고품격 최상의 서비스 제공- VIP 및 고정고객에게 차별화된 서비스 제공- 인터넷 쇼핑몰 강화- 프리미엄 시장 內 독보적 위상 강화

(주)한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화,
화장품, 주류 등)	내수	백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼부문	LDPE, LLDPE,EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(70%)
대리점(30%)	한국바스프주식회사(3%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수출(64%)로컬수출(36%)	HANWHA EUROPE GMBH. (5%) 등	-

한화솔루션(주)첨단소재부문	FCCL	내수	직판(86%) 대리점(14%)	SI FLEX 등	일반매출(100%)	고객사들의부품표준화 및 글로벌소싱요구에능동적으로 대응

수출	대리점(68%) 직납(32%)	SYNC WIN INDUSTRY (HK) CO., LTD TIANLONG GROUP TRADE CO., LIMITED	일반매출(100%)

한화첨단소재(주)	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, EVA 시트, Back 시트 등	내수	직판(81%), 관계회사(19%)	한화솔루션(19%), 아이아(7%), 서연이화(4%), 케이비아이동국실업(4%), 현대자동차(4%), 현대모비스(4%) 등	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	직판(52%),관계회사(48%)	HANWHA Q CELLS USA(18%), HANWHA ADVANCED MATERIALS EUROPE(16%), SCHMID-PEKINTAS(10%), HANWHA ADVANCED MATERIALS AMERICA(9%) 등	일반매출(100%)

태양광	한화솔루션(주) 큐셀부문	태양광 모듈, 셀 등	내수	직판(100%)	(12%) 삼성전자㈜ (6%) 주식회사 프라임에너지 (5%) ㈜ 테스코에너지	-	-

수출	관계회사(100%)	(76%) Hanwha Q CELLS America Inc (22%) HANWHA Q CELLS USA, INC. (2%) Hanwha Q CELLS EPC USA, LLC 등	-

건설업	(주)한화 건설부문	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	통영에코파워(주) (6.61%)이지스아이스퀘어PFV(주) (6.21%)	-	건설공사 계약

수출	NRP (0.08%)	-

한화도시개발 등	산업단지	내수	직판(100%)	리파코 외 다수 업체	분양계약(100%)	- 대기업 유치 활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양 활동 강화- 분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대- 개발예정지역 내 이전 예정 기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	- 외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략- 시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

부동산 자산/시설관리, 부동산컨설팅,건축/인테리어	내수	직판	-	현금	- 오피스, 데이터센터, 물류센터, 복합시설 등 다양한 건물의 자산관리와 임대차/투자 컨설팅, 건축 등 경험 및 노하우를 기반 신규 영업 추진 및 최근 4차 산업과 연계한 시설관리 플랫폼 개발을 통한 신규 시장 고객 유치

기타	한화시스템(주)	전산시스템 설계 및 구축전산시스템 위탁운영IT 융합 엔지니어링 서비스 등	내수	직판(100%)	-	-	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고, 서비스 경쟁력 확보를 통한 신규 고객 확대

수출	직판(100%)	-	-

나. 수주상황

2023년 1분기 말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화/모멘텀부문	산업기계	상세내역 참조	-	-	-	221,785	-	125,734	-	1,233,454

한화에어로스페이스㈜	항공/엔진	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	34,170,664	-	7,692,596	-	26,478,068

한화에어로스페이스㈜,㈜한화방산	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	23,764,787	-	4,041,770	-	19,723,017

한화시스템㈜	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	5,864,244	-	291,573	-	5,572,671

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	514,882	-	147,943	-	366,939

㈜쎄트렉아이	우주사업	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	594,967	-	345,373	-	249,594

(주)한화/건설부문	건설	건설	상세내역 참조	상세내역 참조	36,043,669	13,808,967	22,234,702

계	-	101,174,998	26,453,956	75,858,445

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 시큐리티 및 파워시스템과 항공우주사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다.※ (주)한화 건설부문의 경우 현재 진행공사 중 계약잔액이 5억 이상인 공사만을 나타내었습니다. 2023년 3월말 현재 수주잔고는 총 22조 2,384억원입니다.해외공사의 경우, 23년 3월말 환율을 기준으로 작성되었습니다. ('23년 3월 기말환율 : 1,303.80원/$)※ 한화솔루션(주) 및 그 종속회사는 판매규모를 예측하여 계획, 생산하고 있으며, 매출 발생 이전에 판매대상이나 수량이 특정하게 결정되지 않고 시장의 수요, 공급 상황에 따라 수시 결정되고 있습니다.※ 세부 항목이 50행을 초과하여 상세내역은 XII. 상세표에 기재합니다.

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조