한화 분기보고서 (2021.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출1) 매출실적

2019년~2021년 3분기 중 사업부문별 매출실적은 다음과 같습니다.

사업부문	매출유형	2021년 3분기	2020년	2019년

화약제조업	상품	604,361	580,690	632,986

제품	3,310,736	4,689,765	5,494,951

용역	191,138	78,836	609,893

기타	1,610,322	2,031,347	572,937

소 계	5,716,557	7,380,638	7,310,767

도소매업	상품	2,650,019	3,498,077	4,556,200

제품	166,928	141,752	150,339

용역	21,475	43,986	85,478

기타	146,002	154,342	130,749

소 계	2,984,424	3,838,157	4,922,766

화학제조업	상품	421,093	504,960	605,266

제품	4,127,921	4,088,238	4,369,957

용역	3,539	-	-

기타	10,377	17,647	21,572

소 계	4,562,930	4,610,845	4,996,795

건설업	상품	-	-	-

제품	-	-	-

용역	27,404	37,686	36,057

기타	2,051,835	4,006,842	3,996,576

소 계	2,079,239	4,044,528	4,032,633

레저서비스업	상품	73,696	148,762	485,862

제품	4,630	7,138	13,187

용역	803,063	1,051,400	1,375,046

기타	98,489	149,015	230,942

소 계	979,878	1,356,315	2,105,037

태양광사업	상품	1,162,360	1,412,808	1,599,994

제품	3,240,649	4,600,235	4,165,915

용역	44,598	1,740	-

기타	348,508	515,248	408,049

소 계	4,796,115	6,530,031	6,173,958

금융업(영업수익)	보험영업수익	13,270,831	17,488,845	17,085,218

수수료수익	346,942	389,802	311,986

투자영업수익	7,219,922	9,702,646	7,840,266

기타금융업수익	1,544,766	1,723,567	1,638,512

소 계	22,382,461	29,304,860	26,875,982

기타	상품	284,573	289,893	368,004

제품	364,061	422,046	506,199

용역	14,638	14,231	1,350

기타	73,460	97,115	100,008

소 계	736,732	823,285	975,561

합계(연결조정 전)	44,238,336	57,888,659	57,393,499

합계(연결조정 후)	38,932,067	50,926,451	50,412,399

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	직판(20%)
대리점(80%)	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%), 일본지역(30%)	-	시장 다변화

방산	내수	직판(100%)	해외 (30.3%)국방과학연구소(29.1%)방위사업청(21.0%) 등	-	-

수출	직판(100%)

산업기계	내수	직판(100%)	삼성에스디아이(주) (9.8%)한화솔루션㈜ (9.5%)
㈜에코프로이엠 (4.7%)
세메스 (4.2%)
씨에스에너지 주식회사(3.5%) 등	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객 다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	TRIANGLE TYRE CO., LTD. (6.7%)HANWHA Q.CELLS MALAYSIA SDN. BHD. (6.5%)
Xiamen Tianma Display Technology Co (2.0%) 등	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수	직판(79.9%)관계회사(20.1%)	방위사업청(29.5%	-	엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대해 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보해 나갈것이고, 방산 사업은 정부정책과 고객 수요를 고려하고 매출 및 이익 안정화에 주력신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를확보

수출	직판(100%)	-

한화테크윈(주)	CCTV 등	내수	대리점(85%)직판(15%)	-	대리점 유통 활성화하는 한편 한편 파트너 프로그램(STEP)과 연계한 선행영업을 지속 강화하고 있으며, ISV협력업체와 호환성 확보 및 공동 마케팅을 진행하고 있습니다.

수출	대리점(100%)	-

한화디펜스(주), 한화시스템(주)	자주포, 장갑차, 대공무기 등	내수	직판(100%)	-	주력제품의 향후 안정적인 양산사업 물량 확보에 주력하면서, 해외 수출시장 확대 추진 중

수출	직판(100%)	-

한화파워시스템(주)	산업용 압축기	내수	직판(83.9%)대리점(16.1%)	-	파워시스템 사업은 고기능/고신뢰도 제품으로 신속하게 시장에 대응하여 신시장 및 신규의 대형 거래선을 개척하고, 해외 현지법인을 통한 영업활동으로 시장점유율을 확대하고 있습니다.

수출	직판(69.6%)대리점(30.4%)	-

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판 (89%)대리점(11%)	-	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략중

수출	직판 (25%)대리점(75%)	-	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업 강화, 대리점 유통 활성화

도소매업	(주)한화 글로벌부문	석유화학/일반상품 등	내수/수출	End-User유통상계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규 거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규 품목 확대 해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목 시장확대

한화솔루션(주)갤러리아부문	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등	- 명품 및 우수상품 지속발굴- 합리적인 가격정책- 세련되고 우수한 판매시설, 고품격 최상의 서비스 제공- VIP 및 고정고객에게 차별화 된 서비스 제공- 인터넷 쇼핑몰 강화- 프리미엄 시장 內 독보적 위상 강화

(주)한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화,
화장품, 주류 등)	내수	- 백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼부문	LDPE, LLDPE, EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(70%)
대리점(30%)	한국바스프주식회사(3%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화 고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수 출( 62% )
로컬수출( 38% )	HANWHA CHEMICAL (SHANGHAI) CO., LTD(3%) 등	-

한화솔루션(주)첨단소재부문	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, FCCL, EVA 시트, Back 시트 등	내수	직판(96%) 대리점(4%)	비에이치(9%)현대에너지(5%)세영우드(4%) 현대모비스(4%)	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	관계회사(52%) 직판(48%)	H ANWHA ADVANCED MATERIALS EUROPE(19%) HANWHA Q CELLS USA(13%) HANWHA ADVANCED MATERIALS AMERICA(9%)SAMSUNG ELECTRO-MECHANICS VIETNAM(4%)HANWHA ADVANCED MATERIALS SHANGHAI(3%)	일반매출(99%)위탁매출(1%)

태양광	한화솔루션(주)큐셀부문	태양광 모듈, 셀, ESS, 태양광발전소 건설 등	내수	직판(100%)	(10%) 합천수상태양광 주식회사(9%) 주식회사 프라임에너지
(6%) ㈜테스코 에너지	-	-

수출	관계회사(99%)
직판(1%)	(44%) Hanwha Q CELLS America Inc.
(23%) Hanwha Q CELLS GmbH
(15%) HANWHA Q CELLS USA, INC. 등	-

건설업	(주)한화건설	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	통영에코파워(주) (6.61%) 이지스아이스퀘어PFV(주) (6.21%)	-	건설공사 계약

수출	이라크 NIC(2.47%)NRP (0.08%)	-

한화도시개발 등	산업단지	내수	직판(100%)	유한화학 외 다수 업체	분양계약(100%)	- 대기업 유치활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양활동 강화- 분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대- 개발예정지역 내 이전예정기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	- 외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략- 시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

PM/FM, 부동산 컨설팅/건축/신재생에너지	내수	직판	-	현금	- 인력에서 시스템 중심의 PM/FM 사업 체질 개선으로 기존 시장의 경쟁력 제고와 신규 시장 M/S 확대 추진- 부동산 간접투자를 통한 PM/FM, 건축 공사 등 사업권 확보 등 간접투자 시장 공략

기타	한화시스템(주)	전산시스템 설계 및 구축, 전산시스템 위탁운영, IT 융합 엔지니어링 서비스, 물류 BPO 등	내수	직판(100%)	-	-	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고, 서비스 경쟁력 확보를 통한 신규 고객 확대

수출	직판(100%)	-	-

나. 수주상황

2021년 3분기 말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화	기계부문	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	1,554,287	-	440 ,341	-	1,113,946

한화에어로스페이스	항공엔진	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	29,421,484	-	5,207,640	-	24,213,844

항공기계	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	2,999	944,335	878	556,237	2,121	388,098

한화디펜스	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	6,103,573	-	3,130,853	-	2,972,720

한화시스템	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	4,728,148	-	1,000,110	-	3,728,038

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	690,223	-	409,869	-	280,354

한화파워시스템	에너지장비	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	499,300	-	184,625	-	314,675

한화건설	건설	건설	상세내역 참조	상세내역 참조	-	33,000,518	-	11,429,041	-	21,571,477

계	2,999	75,387,581	878	21,918,375	2,121	54,583,152

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 파워시스템과 시큐리티사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다.