한화 분기보고서 (2022.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2022년 3분기	2021년	2020년

화약제조업	상품	816,542	906,147	580,690

제품	3,075,987	5,167,397	4,689,765

용역	348,210	189,289	78,836

기타	1,575,176	2,227,281	2,031,347

소 계	5,815,915	8,490,114	7,380,638

도소매업	상품	3,102,467	3,523,683	3,498,077

제품	296,688	252,160	141,752

용역	35,991	33,073	43,986

기타	(460,767)	203,888	154,342

소 계	2,974,379	4,012,804	3,838,157

화학제조업	상품	(131,026)	563,840	504,960

제품	4,943,460	5,692,321	4,088,238

용역	18,122	5,524	-

기타	739,074	14,098	17,647

소 계	5,569,630	6,275,783	4,610,845

건설업	상품	36,702	-	-

제품	325,243	-	-

용역	21,855	34,059	37,686

기타	2,910,077	2,926,532	4,006,842

소 계	3,293,877	2,960,591	4,044,528

레저서비스업	상품	86,185	100,154	148,762

제품	5,488	5,844	7,138

용역	806,470	1,124,389	1,051,400

기타	121,517	129,651	149,015

소 계	1,019,660	1,360,038	1,356,315

태양광사업	상품	3,776,996	1,763,025	1,412,808

제품	3,625,993	4,481,589	4,600,235

용역	59,766	61,081	1,740

기타	276,374	449,832	515,248

소 계	7,739,129	6,755,527	6,530,031

금융업(영업수익)	보험영업수익	14,224,854	17,782,448	17,488,845

수수료수익	307,222	459,001	389,802

투자영업수익	9,601,729	9,125,136	9,702,646

기타금융업수익	2,062,778	1,803,005	1,723,567

소 계	26,196,583	29,169,590	29,304,860

기타	상품	297,516	381,673	289,893

제품	81,542	477,298	422,046

용역	25,609	20,247	14,231

기타	112,510	104,538	97,115

소 계	517,177	983,756	823,285

합계(연결조정 전)	53,126,350	60,008,203	57,888,659

합계(연결조정 후)	45,179,289	52,836,069	50,926,45

2) 판매경로 등

제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등은 다음과 같습니다.

사업부문	해당회사	제품ㆍ서비스의명칭	시장구분	판매경로(비중)	주요 매출처(비중)	판매방법	판매전략

화약제조업	(주)한화	산업용화약	폭약류
화공품류	내수	직판(20%)
대리점(80%)	-	-	고품질 제품 및 기술력 제공

질산류	내수	직판(90%)
대리점(10%)	-	-	공급 안정성

수출	직판(100%)	동남아지역(70%), 일본지역(30%)	-	시장 다변화

방산	내수	직판(100%)	방위사업청(22.7%), 해외(24.4%)국방과학연구소(31.5%), LIG(12.7%) 등	-	국내 기반사업 수익성 극대화/핵심기술 내재화해외사업 확대

수출	직판(100%)

산업기계	내수	직판(100%)	삼성에스디아이㈜ (13.3%)㈜에코프로이엠 (8.7%)세메스㈜ (3.9%) 등	-	핵심기술 내재화를 통한 품목 다각화 및 고객다변화, 신규시장 개척

수출	직판(100%)	Hanwha QCELLS USA, Inc (5.2%)SK BATTERY AMERICA, INC. (5.1%)
Chongqing BOE Display Technology Co.,Ltd (2.4%) 등	-

한화에어로스페이스(주)	항공기용 가스터빈 엔진 및 부품
항공기 및 발사체의 연료, 유압, 착륙, 구동, 시스템 부품	내수	직판(89%)관계회사(11%)	방위사업청(32.5%)	일반	- 엔진부품사업은 RSP 사업 수행 역량을 강화하고 GE, P, 롤스로이스 등과의 엔진부품공급 계약을 지속 확대하여 장기적이고 안정적인 수익 구조를 확보해 나갈 것이고, 방산 사업은 정부정책과 고객 수요를 고려하고 매출 및 이익 안정화에 주력- 신규 무기체계 부품 시제 개발사업을 성공적으로 수행하여 계통별 핵심기술을 배양하고, 양산사업을 안정적으로 수행하여 고객 신인도를 제고- 단순 가공품에서 복잡도가 높은 고부가 품목으로 포트폴리오를 확대하여 수익성을 개선하고 Track Record를 확보

수출	직판(100%)	일반

한화디펜스(주),한화시스템(주)방산부문	자주포, 장갑차, 대공무기 등	내수	직판(100%)	일반	주력제품의 향후 안정적인 양산사업 물량 확보에 주력하면서, 해외 수출시장 확대 추진 중

수출	직판(100%)	일반

한화파워시스템(주)	산업용 압축기	내수	직판(83%)대리점(17%)	일반	파워시스템 사업은 고기능/고신뢰도 제품으로 신속하게 시장에 대응하여 신시장 및 신규의 대형 거래선을 개척하고, 해외 현지법인을 통한 영업활동으로 시장점유율을 확대확대

수출	직판(36%)대리점(64%)	일반

한화정밀기계(주)	칩마운터, 공작기계 등	내수	직판(89%)대리점(11%)	일반	직판 대형거래선 및 물종별 타겟고객 공략중

수출	직판(52%)대리점(48%)	일반	신규 대형거래선 개척, 직판 선행영업 강화, 대리점 유통 활성화

한화테크윈(주)	CCTV 등	내수	직판(21%)대리점(79%)	일반	대리점 유통 활성화하는 한편 한편 파트너 프로그램(STEP)과 연계한 선행영업을 지속 강화하고 있으며, ISV 협력업체와 호환성 확보 및 공동 마케팅을 진행

수출	대리점(100%)	일반

(주)쎄트렉아이	위성시스템, 전자광학카메라, 위성지상국, 위성영상 판매, 위성영상 데이터 분석 등	내수	직판(100%)	일반	- 위성에 대한 기술적 전문지식과 네트워크을 가진 고급 엔지니어가 학회와 전시회 등을 통해 고객과 잠재 수요자를 발굴- 수요기관의 사업계획단계에서부터 사업승인 전까지 발생하는 요구사항을 적극 지원하여 실제 수주까지 연결

수출	직판(100%)	일반

도소매업	(주)한화글로벌부문	석유화학/일반상품 등	내수/수출	End-User유통상계열사	국내외 트레이더	-	국내영업: 해외시장 개척을 통한 신규 거래선 개발, 독자 영업권 보유 시장 수익성 확립 및 노하우를 활용한 신규 품목 확대해외영업: 신규 품목 지속적 발굴 및 실수요처 개발을 통한 수익성 향상, 동남아시아, 중동 등 전략시장 역량 집중을 통한 유화 및방산 등 전략품목 시장확대

한화솔루션(주)갤러리아부문	의류, 잡화, 임대수수료, 입장료 外	내수	명품관, 광교, 센터시티, 진주고메이494한남 등 오프라인판매 및 e-커머스팀 등 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등	- 명품 및 우수상품 지속발굴- 합리적인 가격정책- 세련되고 우수한 판매시설,고품격 최상의 서비스 제공- VIP 및 고정고객에게 차별화 된 서비스 제공- 인터넷 쇼핑몰 강화- 프리미엄 시장 內 독보적위상 강화

(주)한화갤러리아타임월드	상품매출
(의류, 잡화,
화장품, 주류 등)	내수	- 백화점에서 이루어지는 오프라인 판매와 인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매 등	개별 소비자	현금매출, 카드매출, 상품권매출 등

화학제조업	한화솔루션(주)케미칼부문	LDPE, LLDPE,EVA, VCM, EDC,
ECH, PVC, HDPE, 가성소다, 염소 등	내수	직판(70%)
대리점(30%)	한국바스프주식회사(2%) 등	-	고부가가치 및 특화제품 개발을 통한 수익성 극대화고객서비스 강화, 제품경쟁력 제고와 고객위주의 판촉 강화안정적 공급을 통한 내수시장 확대, 수출시장 다변화 및 고정고객 관리 강화

수출	직수출(64%) 로컬수출(36%)	HANWHA EUROPE GMBH. (4%) 등	-

한화솔루션(주)첨단소재부문	GMT, LWRT, EPP, SMC, LFT, FCCL, EVA 시트, Back 시트 등	내수	직판(96%)대리점(4%)	비에이치(13%)아이아(5%)세영우드(4%)현대모비스(4%)	일반매출(100%)	고객사들의 부품 표준화 및 글로벌 소싱 요구에 능동적으로 대응

수출	관계회사(57%)직판(43%)	HANWHA Q CELLS USA(20%)HANWHA ADVANCED MATERIALS EUROPE(13%)HANWHA ADVANCED MATERIALS AMERICA(13%)Hanwha Q-CellsMalaysia(4%)SCHMID-PEKINTAS(4%)	일반매출(99%)위탁매출(1%)

태양광	한화솔루션(주) 큐셀부문	태양광 모듈, 셀 등	내수	직판(100%)	(9%) 주식회사 프라임에너지(9%) 삼성전자㈜(5%) ㈜ 테스코에너지	-	-

수출	관계회사(99%) 직판(1%)	(64%) Hanwha Q CELLS America Inc (20%) HANWHA Q CELLS USA, INC (11%) Hanwha Q CELLS GmbH 등	-

건설업	(주)한화건설	건설공사 계약	내수	입찰을 통한 수주	(주)인스파이어인티그레이티드리조트 (10.18%)통영에코파워(주) (7.52%)	-	건설공사 계약

수출	이라크 NIC(1.05%)SAUDI ARAMCO (0.47%)	-

한화솔루션(주)인사이트부문 등	산업단지	내수	직판(100%)	리파코 외 다수 업체	분양계약(100%)	- 대기업 유치 활동 집중 및 수도권 소재 기업 대상 분양 활동 강화- 분양대행사 및 지역 중개업자를 활용한 마케팅 접점 확대- 개발예정지역 내 이전 예정 기업 대상 분양활동 강화

레저/서비스업 등	한화호텔앤드리조트(주)	콘도/골프/호텔	내수	직판, 대매점(여행사 등)	-	현금,카드결제,선납, 후불 등	- 외형확대를 통한 신규수요 창출 및 구매 잠재력 갖춘 개인시장 공략- 시즌별 가격차별화, 다양한 규모의 연회장 및 맞춤형 메뉴를 통한 트렌드 선도

PM/FM, 부동산 컨설팅/건축/신재생에너지	내수	직판	-	현금	- 인력에서 시스템 중심의 PM/FM 사업 체질 개선으로 기존 시장의 경쟁력 제고와 신규 시장 M/S 확대 추진- 부동산 간접투자를 통한 PM/FM, 건축 공사 등 사업권 확보 등 간접투자 시장 공략

기타	한화시스템(주)ICT부문	전산시스템 설계/구축/위탁운영, IT 융합 엔지니어링 서비스,물류 BPO 등	내수	직판(100%)	-	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고

수출	직판(100%)	-	일반

나. 수주상황2022년 3분기 말 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

부문	사업	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

(주)한화	모멘텀부문	산업기계	상세내역 참조	상세내역 참조	-	482,120	-	365,106	-	1,141,960

한화에어로스페이스	항공엔진	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	31,691,112	-	6,566,795	-	25,124,317

항공기계	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	1,131,104	-	439,145	-	691,959

한화디펜스	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	12,846,684	-	3,007,721	-	9,838,964

한화시스템	방산	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	6,311,890	-	1,030,992	-	5,280,898

IT서비스	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	737,958	-	368,466	-	369,492

한화파워시스템	에너지장비	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	568,894	-	120,989	-	447,905

쎄트렉아이	항공우주	상세내역 참조	상세내역 참조	상세내역 참조	-	486,169	-	327,209	-	158,960

한화건설	건설	건설	상세내역 참조	상세내역 참조	-	38,531,989	-	14,878,673	-	23,653,316

계	-	92,787,920	-	17,105,096	-	66,707,771

※ 항공엔진과 방산사업은 방위사업의 보안관계상, 시큐리티 및 파워시스템과 항공우주사업은 영업비밀에 해당되어 일부 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하였습니다.※ 세부 항목이 50행을 초과하여 상세내역은 XII. 상세표에 기재합니다.

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황' 참조