아크릴 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품목	2025년도 (제15기)	2024년도 (제14기)	2023년도 (제13기)

솔루션	조나단	수출	-	3,730	38,130

내수	6,958,009	6,272,678	2,749,539

소계	6,958,009	6,276,408	2,787,669

의료솔루션	나디아	수출	-	-	3,867,455

내수	842,270	1,086,063	74,150

소계	842,270	1,086,063	3,941,605

용역	수출	-	-	-

내수	1,742,300	2,417,180	2,929,033

소계	1,742,300	2,417,180	2,929,033

정부보조금수익	수출	-	-	-

내수	3,769,442	3,643,821	5,099,544

소계	3,769,442	3,643,821	5,099,544

합계	수출	-	3,730	3,905,585

내수	13,312,020	13,419,742	10,852,266

합계	13,312,020	13,423,472	14,757,851

나. 판매경로

(1) 판매 조직 당사의 판매조직은 세일즈본부 중심으로 구성되어 있으며, 전통적인 영업조직과는 달리 기술기획, 시장전략, 사업제안, 브랜딩, 대외 협력 등 전 과정을 아우르는 기능 중심의 전략형 판매조직입니다. AI 기술 기업의 특성상 제품이 단일 솔루션이 아닌 복합 기술 기반의 서비스 패키지로 구성되기 때문에, 고객의 니즈를 기술과 연결하는정교한 기획 제안 역량이 필수적입니다.특히, 사업 초기 단계부터 AI R 혁신그룹(예: AAAI 랩, ALLM 랩) 및 해당 사업그룹(예: AX 사업그룹, 헬스케어 사업그룹 등)과 긴밀히 협력하여, 고객 산업 특화 요구사항을 반영한 기술 전략 수립, 제품화 방향 설정, 제안서 구성 및 파트너십 설계를 함께 수행합니다.예를 들어, 조나단 기반 사업의 경우, AAAI 랩, ALLM랩에서 보유한 최신 기술 자산과 AX 사업그룹의 개발 전략을 종합한 뒤, 사업기술전략팀에서 이를 고객 관점의 사업 제안으로 구체화합니다. 이처럼 당사의 판매조직은 기술, 연구, 사업 조직 간 허브 역할을 수행하며, 사업성 검토부터 실제 수주까지의 핵심 연결고리로 작동하고 있습니다.

(2) 판매경로별 비중

제품군	비즈니스모델	판매형태	판매경로

조나단
(솔루션)	AI 플랫폼 공급	구축형	직접 판매

구독형	클라우드 서비스 사업자(CSP)

산업 특화 AI 에이전트	구축형	직접 판매

구독형	클라우드 서비스 사업자(CSP)

지능형 반도체 특화
AI 플랫폼 공급	기타	지능형 반도체 파트너

나디아
(의료 솔루션)	의료특화 AI 플랫폼 공급	구축형	직접 판매

구독형	클라우드 서비스 사업자(CSP)

인공지능 의료기기 공급	구축형	직접 판매

구독형	클라우드 서비스 사업자(CSP)

용역	AI 파트너 시스템 개발 및 운영	구축형	직접 판매

정부보조금수익	정부연구개발 과제	-	-

(단위 : 천원)

판매방법 및판매경로	구 분	판매방법	판매경로

내수 (100%)	직접생산 후 판매	직접판매(100%)

품목	영업수익	영업비용 주1)	원가율 주2)	영업수익비중

주요품목매출원가 등	2025년	솔루션	조나단	6,958,008	15,565,600	116.93%	52.27%

의료솔루션	나디아	842,270	6.33%

용역	1,742,300	13.09%

정부보조금수익	3,769,442	28.32%

합계	13,312,020	-	-	100.00%

2024년	솔루션	조나단	6,276,408	15,808,939	117.77%	46.76%

의료솔루션	나디아	1,086,063	8.09%

용역	2,417,180	18.01%

정부보조금수익	3,643,821	27.15%

합계	13,423,472	-	-	100.00%

2023년	솔루션	조나단	2,787,669	15,280,135	103.54%	18.89%

의료솔루션	나디아	3,941,605	26.71%

용역	2,929,033	19.85%

정부보조금수익	5,099,544	34.55%

합계	14,757,851	-	-	100.00%

주1) 당사의 영업 비용은 영업수익 항목별로 구분되지 않아 통합 기재하였습니다.
주2) 영업수익 대비 영업비용의 비율을 기재하였습니다.

다. 판매전략당사는 고객군 별 최적화된 판매전략을 수립하여 사업을 전개합니다. 각 고객군별 판매전략은 제품 확장 및 고도화 전략과 연계하며, 제품 고도화와 영업 네트워크 확대를 동시에 추진합니다. (1) 중앙부처 및 공공기관

중앙부처 및 공공기관은 인공지능 전환(AX) 흐름에 발맞춰, 장기 AI 인프라 구축 형태의 프로젝트를 지속적으로 확보하는 전략을 채택하고 있습니다.

2025년 현재 3년 연속으로 한 중앙부처 사업을 수행(연 13억 원 규모)하고 있으며, 이 레퍼런스를 활용해 다른 부처나 공공기관에도 조나단 도입을 제안 중입니다.

공공기관 사업은 보안 수준이 매우 높고, 장기 프로젝트 형태로 진행되는 경우가 많기에, 전문 상주 인력을 투입해 기관별 특화 인공지능 요구사항을 맞춤형으로 대응할계획입니다. 이를 통해 한번 프로젝트가 성사되면 단순 납품에 그치지 않고, 연차별 예산 증액을 이끌어내면서 AI 솔루션 범위를 단계적으로 확장하여 매출을 확대합니다. 예컨대, 데이터 분석, 자료 관리 등을 지원하는 맞춤형 커스터마이징을 제공하는 방식으로, 장기 파트너십을 구축 중입니다.

(2) 민간 중견기업

구매력이 높은 중견기업들을 대상으로 조나단 제품을 납품하거나 조나단 제품에 하드웨어를 패키징하여 납품합니다.

조나단 제품 납품은 조나단 제품에 1~2주 정도의 기관 맞춤 커스터마이징을 제공하여 높은 영업이익률을 기대할 수 있습니다. 조나단 플랫폼 및 HW(GPU) 패키징 공급은 HW 비용으로 영업이익률이 10%대이지만, 후속 유지보수나 추가 패키징 판매를 통해 연속 매출 확보가 가능합니다. 초기 하드웨어 마진은 낮더라도, 후속 유지보수나 업셀링(Up-selling)을 통해 장기 매출을 확보하는 구조를 지향합니다.

대기업 계열사와 협업한 레퍼런스를 적극 활용하여, 대기업 수준의 까다로운 요건에도 단기간에 대응할 수 있음을 강조하며, 프리세일즈 과정에서 미리 PoC 시나리오와예상 ROI를 제시하고, HW(GPU) 패키징을 옵션으로 제공하여 AI 도입 장벽(인프라 구축, 하드웨어 비용 등)을 최소화합니다.

(3) 헬스케어 기업 (제약ㆍ바이오, F 등)

헬스케어 분야는 아직 AI 도입 자체가 낯선 기업이 많아, 이들 기업을 상대로 단계적 AI 도입 컨설팅부터 시작합니다. 도입 초기에는 연구소 등 한정된 부서 및 센터에 대해 솔루션을 공급하며, 단계적인 AI 도입 계획(로드맵)에 따라 기업 전체로 확대합니다.

글로벌 빅테크 기업과 협력하여 자금력이 있는 헬스케어 분야 기업들의 내부 데이터(임상시험, 의약품 마케팅 등)를 자산화하고, 소규모 PoC로 효과를 검증한 뒤 전사 확장하도록 유도하며, 중장기 파트너로서 포지셔닝하여 사업을 전개합니다.

예컨대, 한 제약ㆍ바이오 회사와 공동 연구 형태로 AI가 의약품 개발이나 질병유형 분석 등에 기여할 수 있음을 입증하면, 이 노하우를 토대로 유사 제약 바이오 기업에까지 솔루션 판매를 확대하는 방식입니다.

결국, 헬스케어 기업들 대상으로 "AI 로드맵 전 과정을 함께해주며, 실질적인 성과 창출까지 책임진다" 는 메시지를 전달하여 중장기 파트너십을 형성할 수 있습니다. (4) AI 반도체 기업

국산 AI 반도체(NPU) 기술은 아직 시장이 초기 단계이지만, 정부의 육성 정책과 함께 향후 급격한 성장이 예상됩니다.

이에 따라, 공동 R 및 최적화 작업을 통해, 조나단을 NPU 상에서 최대 성능으로 구현할 계획입니다. 정부연구개발 과제에서 이미 NPU 기반 AI 플랫폼 개발을 진행 중이며, 해당 과제 종료 시점에 “NPU+조나단” 패키지를 공식 출시할 예정입니다.

AI 반도체 기업들과 협력하는 방식은 서로에게 윈윈 효과를 창출합니다. NPU 기술이 아직 레퍼런스가 부족하므로, 당사가 가진 GPU 최적화 역량을 통해 PoC를 통해 산업 현장에 적용하고, 제약ㆍ바이오, 의료기기, 엣지 컴퓨팅, 로보틱스 등 차세대 산업으로의 확장을 추진합니다.

(5) 해외 보건국 및 병원

중저소득국(LMIC) 대상 ODA(공적개발원조) 사업에 참여해, 국가 단위 HIS(병원정보시스템) 구축을 추진하는 전략입니다.

이미, 우즈베키스탄 타슈켄트 제4병원(200병상 규모) 사업을 성공적으로 수행한 레퍼런스가 있어, KOICA, EDCF 등 국내 ODA 보건사업에서 경쟁 우위를 보유 중이며, 이 레퍼런스를 통해 해당 국가 내에 HIS를 전국으로 확대하거나, 타지키스탄, 카자흐스탄 등 주변국으로 연속 사업을 이어가는 인접국 확장을 계획 중입니다.

나디아가 이미 현지화된 경험이 있어, 후속 커스터마이징 비용이 낮다는 점, 구축 후 원격 유지보수와 자동화 기능으로 운영인력 부담을 최소화한다는 점을 강조하며, ODA 사업 특유의 장기 프로젝트 성격상, 한 번 성공적인 구축 레퍼런스를 만들면 연속적으로 추가 사업을 이어받는 구조를 형성하기 쉽다는 점도 부각합니다.

우즈베키스탄 내 공공기관 및 병원 대상 직접 사업개발을 추진하였고, 이해관계에 있는 기관(IT-MED, 건강보험공단 등)과 협약을 하여 사업의 확도가 높습니다.

(6) 국내외 병원국내 대학병원은 자체 의료정보시스템(EMR)을 갖춘 경우가 많지만, 정형외과, 치과, 비만, 피부과 등 특정 진료과 특화 서비스를 제공하는 병원의 경우 데이터 활용 노하우가 부족한 상황입니다.

이들 병원에서 환자 데이터를 활용 가능하게 하는 나디아 모듈형을 공급해 진료 매출 수익을 극대화하고 낭비요소를 제거하여 병원운영을 지원하며, 유지보수 계약을 통해 병원이 신규 데이터나 기술을 손쉽게 적용할 수 있게끔 지원하며, 이 과정에서 함께 신규 AI 의료서비스를 발굴할 수 있습니다.

(7) 인공지능 의료기기 기업

당사는 조나단, 나디아를 기반으로 의료 데이터를 정제하여 원하는 솔루션(SaMD)으로 구현하여 결과를 보여줄 수 있는 국내 유일의 기술 스택을 보유하고 있습니다. 이미 전립선 증식증, 우울증 등 총 4종의 품목에서 디지털의료기기(SaMD) 허가를 받은 경험이 있으며, 앞으로 다양한 데이터(엑스레이, 초음파, 혈액, 문진 등)를 통합 처리할 수 있는 조나단을 통해 새로운 의료기기를 지속적으로 출시할 계획입니다.

당사는 멀티모달 의료데이터를 단일 플랫폼에서 수집·정제·학습·분석할 수 있어, 개발 기간 단축과 정확도 향상을 동시에 실현했다는 점이 경쟁사 대비 강점입니다.

이러한, 인공지능 기반 디지털의료기기를 병원이나 제약ㆍ바이오, CRO, 의료기기 기업에 납품할 수 있습니다. 추후, CE·FDA 등 해외 시장에도 진출할 수 있는 구조를 마련 중입니다.

(8) AI 파트너

LG전자를 비롯한 전략 파트너사의 시스템 개발ㆍ운영 서비스를 장기적으로 제공하여, 안정적인 캐시카우를 보유하고 있습니다.

스마트TV 기반 추천·Billing 시스템 등에서 발생하는 꾸준한 매출을 기반으로, 향후 전장(자동차 전기부품) 분야(VS 사업부)까지 AI 플랫폼 기술을 적용해 파트너십을 확대할 계획입니다.

파트너와 협업하는 과정에서는 상주 인력과 전담 PM을 두어 해외 진출, 신제품 라인업 론칭 시마다 협업 포인트(AI 솔루션 접목)를 제안하며, 지속적으로 업셀링(Up-selling)을 유도합니다. 이렇게 확보한 캐시카우 모델에서 나오는 현금흐름은 회사의 신기술 R, 해외 공공 사업 입찰 등 재투자함으로써 전사적 사업 확장을 도모할 수 있는 동력으로 작용합니다.

라. 주요 매출처

구분	2025년(제15기)	2024년(제14기)	2023년(제13기)

매출처	비중	매출처	비중	매출처	비중

1	A사	13.09%	A사	15.8%	H기관	27.9%

2	S사	14.34%	I사	11.5%	A사	12.2%

3	D기관	10.85%	F기관	8.4%	A기관	9.1%

마. 수주 현황 본 보고서 작성기준일 현재 수주 현황은 아래와 같으며, 세부 수주 내역은 영업기밀에 해당되어 수주잔고 현황으로 간략하게 기재합니다.

(단위 : 백만원)

품목	수량	수주총액	기납품액	수주잔고

조나단	25	7,037	6,943	95

나디아	5	1,084	842	242

용역	2	1,742	1,742	-

정부보조금	11	14,984	3,588	11,396

합계	43	24,848	13,115	11,733

주1) 연결 기준으로 작성하였습니다.
주2) 25년 이전에 수주하여 금액이 1,000만원 이하인 경우, 정부보조금 수익 1.2억 이하인 경우, 상기표에 반영하지 않았으며, 해당 수주 건들의 합산 수주 금액은 약 197백만원 입니다.