LS네트웍스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 매출 유형 및 품목별 매출현황○ 연결 재무제표 기준당사와 그 종속회사의 연결재무제표 기준 매출 유형 및 품목별 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	제74기	제73기	제72기

매출액	비 율	매출액	비 율	매출액	비 율

수 출	상품매출	7,758	2.0	12,646	3.5	22,626	5.8

수수료매출	6,102	1.6	3,411	0.9	1,844	0.5

계	13,860	3.6	16,057	4.4	24,470	6.3

내 수	상품매출	279,254	73.6	264,462	72.9	288,469	73.9

임대매출	42,303	11.1	41,170	11.3	39,018	10.0

기타매출	39,966	10.5	39,831	11.0	39,358	10.1

수수료매출	12,926	3.4	10,569	2.9	9,228	2.3

계	374,449	98.6	356,032	98.1	376,073	96.3

연결조정효과	(8,677)	(2.2)	(9,178)	(2.5)	(10,072)	(2.6)

소 계	379,632	100.0	362,911	100.0	390,471	100.0

※ 당기와 비교목적으로 표기된 과거 재무제표상 매출액 구분은 당기와 비교하기 위해 계정 재분류되거나 금액이 변동된 경우도 있음을 유의하시기 바랍니다.※ 당기 연결조정 효과는 보고부문별 수익에 대한 내부손익제거 금액입니다.◎ 재무제표 기준당사의 매출 유형 및 품목별 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	제74기	제73기	제72기

매출액	비 율	매출액	비 율	매출액	비 율

수 출	상품매출	7,758	3.5	12,646	5.5	22,626	10.1

수수료매출	6,102	2.8	3,411	1.5	1,844	0.8

계	13,860	6.3	16,057	7.0	24,470	10.9

내 수	상품매출	146,242	66.3	153,093	66.8	140,490	62.7

임대매출	42,303	19.2	41,170	18.0	39,018	17.4

기타매출	11,855	5.4	12,698	5.5	12,473	5.6

수수료매출	6,200	2.8	6,177	2.7	7,559	3.4

계	206,600	93.7	213,138	93.0	199,540	89.1

소 계	220,460	100.0	229,195	100.0	224,010	100.0

※ 당기와 비교목적으로 표기된 과거 재무제표상 매출액 구분은 당기와 비교하기 위해 계정 재분류된 경우도 있음을 유의하시기 바랍니다. → (주)베스트토요타>베스트토요타의 매출 유형 및 품목별 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	제11기	제10기	제9기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

수 출	상품매출	-	-	-	-	-	-

수수료매출	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

내 수	상품매출	77,066	72.3	52,911	66.7	81,877	77.7%

수수료매출	6,726	6.3	4,392	5.5	1,669	1.6%

서비스매출	22,801	21.4	22,073	27.8	21,784	20.7%

소계	106,593	100.0	79,376	100.0	105,330	100.0%

합 계	106,593	100.0	79,376	100.0	105,330	100.0%

※ 상품매출: 한국토요타의 신품 차량을 매입하여 일반 소비자에게 판매
※ 수수료매출 : 한국토요타의 위탁차량을 당사가 소비자에게 판매 중개를 하고여 수익이 발생
※ 서비스매출 : 한국토요타 차량이 당사의 서비스센터에 입고하여 수리 및 정비를 하여 수익이 발생함

(2) 판매경로 및 판매방법 등(가) 판매조직 등

구 분	업 무 내 용	비 고

브 랜 드	대리점(중간관리 매장 포함), 직영점, 상설점 등 영업관리	각 영업팀 등

유 통	글로벌 상사	글로벌사업부

임 대	사옥사무실, 상가 외부임대 및 유료주차장 운영 등	자산관리팀 등

(나) 판매경로◎ 브랜드부문

- " PRO-SPECS " : 당사 → 대리점, 직영점, 할인점, 상설점 등 → 소비자

◎ 유통 및 임대, 기타 : 당사 → 실수요자

(다) 판매방법 및 조건

구 분	내 용

브랜드유 통	대금회수조건	판매후 대금회수

부대비용조건	판매부대비는 발생원인에 따라 회사 또는 각 판매경로 부담

임 대	대금회수조건	전체 매출분(임대료, 주차료 등) 현금회수

부대비용조건	기본 시설유지 관리비는 회사가 부담하며, 임대원가에 계상

(라) 판매전략

구 분	내 용

브랜드	영업전략	① 각 브랜드별 타겟시장별 차별화 전략 실행② 개별 매장의 경쟁력 제고를 통한 매출증대 (부실점 정리 및 판매교육 지속실시, 매장환경개선-이전, 확장, 인테리어, 디스플레이 외)③ 신규 유통망 확보를 통한 매출 증대④ 효율 위주 상품 운영 (판매 연동한 출하관리로 상품 회전율 극대화, 부진재고 최소화)

광고ㆍ판촉전략	① 상품기능과 정보에 충실한 광고 전개 → 소비자 접촉빈도가 높은 매체운영 강화 (일간지, 무가지, 인터넷광고 등) ② 특허상품화 및 개별 마케팅 전략 실행③ STAR 마케팅 및 스포츠마케팅을 통한 브랜드 인지도 상승

유통	영업전략	① 글로벌 Network 구축 및 LS그룹 시너지 확대

임대	LS용산타워	① 노후시설 교체, 사무환경 개선 및 빌딩 경쟁력 제고를 위한 지속관리② 입주사와의 유대강화 및 전략적 협상으로 안정적 매출 확립

기타 임대	① 지역신문과 현수막 등 임대광고를 통한 임차인 유치 강화② 노후시설의 지속적인 관리로 임대환경을 개선하고 임차인 관리 강화로 기존 임차인 퇴거 방지에 노력

→ (주)베스트토요타> ㅇ 판매조직 등

구 분	업무내용	비고

자동차 판매	자동차 중개 판매(토요타/렉서스)	영업팀

수리서비스	판매차량 점검 및 수리(토요타/렉서스)	서비스팀

ㅇ 판매경로

구 분	판매경로	비고

자동차 판매	각 전시장에서 수입차 진열, 상담, 판매	용산(용산+일산+장한평), 토요타인천, 렉서스인천 전시장

수리서비스	서비스센터에서 정검 및 수리	용산, 일산, 토요타인천, 렉서스인천, 부천서비스센터

ㅇ 판매방 법 및 조건

구 분	판매방법	비고

자동차 판매	영업사원 영업으로 고객 유치, 판매	-

내점 고객 상담 및 시승유도 판매	-

수리서비스	고객에게 정기점검 유도로 점검 실시	-

사고나 수리차량 수리실시	-

정액 수리쿠폰 발급으로 정기점검 유도	-

ㅇ 판매전략

구 분	판매전략	비고

자동차 판매	고급화 전략 → 고객에게 프리미엄 서비스 제공	-

가격 메리트 제공 → 타 수입차 대비 성능은 우수, 가격은 상대적으로 저렴	-

프로모션전략 → 시기적절한 프로모션으로 고객유도 및 인지도 제고	-

수리서비스	고급화전략 → 국내 서비스센터대비 양질의 서비스 제공으로 고객 만족 실현	-

찾아가는 서비스 → 지방소재나 희망고객에게 직접 방문하여 서비스 제공	부품교체등 가벼운 수리건에 한함

예약제 실시 및 정기점검 유도	예약제 실시로 고객의 시간 확보 및 정기점검 유도로 차량 성능 유지

나. 수 주 상황 공시서류 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 아래와 같으며, 당사는 수주산업을 영위하고 있지 않아 각 수주 품목이 재무손익에 미치는 영향력 정도, 수주의 계획성, 수주에 관한 공시사항 여부 등을 내부적으로 판단하여 선별적으로 기재하였습니다.

(단위 : 백만원, 천불)

품목	수주일자	납기(예정)	수주총액	기납품액	수주잔고	비고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

우드펠릿(원재료)	2020.11.01	2028.10.31	456 만톤	7,296	132 만톤	2,112	324 만톤	5,184	우드펠릿 Off-take 사업 (순매출액 기재)

우드펠릿(팰릿)	2020.11.01	2028.10.31	256 만톤	15,411	72 만톤	4,333	184 만톤	11,078

원자력발전소용 공조시스템	2019.10.22	2024.05.31	-	USD 41,425	-	USD 21,390	-	USD 20,035	주1)

주1) 당사가 최초 공시(단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2019.10.22) 이후 COVID-19 팬더믹 및 러시아-우크라이나 전쟁 등으로 인한 원자력발전소 프로젝트 공사 지연 사실을 2차례 정정 공시(① 단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2021.05.14, ② 단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2023.04.11)하였습니다. 상기 자료에는 공시 기준일 이후 정정 공시내용까지 모두 반영하여 기재하였으며, 자세한 사항은 기공시한 자료를 참고하여 주시기 바랍니다.