LS네트웍스 분기보고서 (2024.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 매출 유형 및 품목별 매출현황○ 연결 재무제표 기준당사와 그 종속회사의 연결재무제표 기준 매출 유형 및 품목별 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	제75기 3분기	제74기	제73기

매출액	비 율	매출액	비 율	매출액	비 율

수 출	비금융업	상품매출	4,703	0.3	7,758	2.0	12,646	3.5

수수료매출	7,053	0.5	6,102	1.6	3,411	0.9

금융업매출	-	-	-	-	-	-

수출 소계	11,756	0.8	13,860	3.6	16,057	4.4

내 수	비금융업	상품매출	190,345	13.6	279,254	73.6	264,462	72.9

임대매출	34,054	2.4	42,303	11.1	41,170	11.3

기타매출	28,566	2.0	39,966	10.5	39,831	11.0

수수료매출	9,551	0.7	12,926	3.4	10,569	2.9

금융업매출	1,136,293	81.1	-	-	-	-

내수 소계	1,398,809	99.8	374,449	98.6	356,032	98.1

연결조정효과	-9,020	-0.6	-8,677	-2.2	-9,178	-2.5

소 계	1,401,545	100.0	379,632	100.0	362,911	100.0

※ 당분기와 비교목적으로 표기된 과거 재무제표상 매출액 구분은 당분기와 비교하기 위해 계정 재분류되거나 금액이 변동된 경우도 있음을 유의하시기 바랍니다.※ 당분기 연결조정 효과는 보고부문별 수익에 대한 내부손익제거 금액입니다.◎ 재무제표 기준당사의 매출 유형 및 품목별 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	제75기 3분기	제74기	제73기

매출액	비 율	매출액	비 율	매출액	비 율

수 출	상품매출	4,703	3.1	7,758	3.5	12,646	5.5

수수료매출	7,053	4.6	6,102	2.8	3,411	1.5

계	11,756	7.7	13,860	6.3	16,057	7.0

내 수	상품매출	97,483	63.4	146,242	66.3	153,093	66.8

임대매출	33,979	22.0	42,303	19.2	41,170	18.0

기타매출	6,711	4.4	11,855	5.4	12,698	5.5

수수료매출	3,843	2.5	6,200	2.8	6,177	2.7

계	142,016	92.3	206,600	93.7	213,138	93.0

소 계	153,772	100.0	220,460	100.0	229,195	100.0

※ 당분기와 비교목적으로 표기된 과거 재무제표상 매출액 구분은 당분기와 비교하기 위해 계정 재분류된 경우도 있음을 유의하시기 바랍니다. → (주)베스트토요타>(주)베스트토요타의 매출 유형 및 품목별 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	제12기 3분기	제11기	제10기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

수 출	상품매출	-	-	-	-	-	-

수수료매출	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

내 수	상품매출	60,564	72.0	77,066	72.3	52,911	66.7

수수료매출	5,707	6.8	6,726	6.3	4,392	5.5

임대	75	0.1	-	-	-	-

서비스매출	17,741	21.1	22,801	21.4	22,073	27.8

소계	84,087	100.0	106,593	100.0	79,376	100.0

합 계	84,087	100.0	106,593	100.0	79,376	100.0

※ 상품매출: 한국토요타의 신품 차량을 매입하여 일반 소비자에게 판매
※ 수수료매출 : 한국토요타의 위탁차량을 당사가 소비자에게 판매 중개를 하여 수익이 발생
※ 서비스매출 : 한국토요타 차량이 당사의 서비스센터에 입고하여 수리 및 정비를 하여 수익이 발생함

(2) 판매경로 및 판매방법 등(가) 판매조직 등

구 분	업 무 내 용	비 고

브 랜 드	대리점(중간관리 매장 포함), 직영점, 상설점 등 영업관리	각 영업팀 등

유 통	글로벌 상사	글로벌사업부

임 대	사옥사무실, 상가 외부임대 및 유료주차장 운영 등	자산관리팀 등

(나) 판매경로◎ 브랜드부문

- " PRO-SPECS " : 당사 → 대리점, 직영점, 할인점, 상설점 등 → 소비자

◎ 유통 및 임대, 기타 : 당사 → 실수요자

(다) 판매방법 및 조건

구 분	내 용

브랜드유 통	대금회수조건	판매후 대금회수

부대비용조건	판매부대비는 발생원인에 따라 회사 또는 각 판매경로 부담

임 대	대금회수조건	전체 매출분(임대료, 주차료 등) 현금회수

부대비용조건	기본 시설유지 관리비는 회사가 부담하며, 임대원가에 계상

(라) 판매전략

구 분	내 용

브랜드	영업전략	① 각 브랜드별 타겟시장별 차별화 전략 실행② 개별 매장의 경쟁력 제고를 통한 매출증대 (부실점 정리 및 판매교육 지속실시, 매장환경개선-이전, 확장, 인테리어, 디스플레이 외)③ 신규 유통망 확보를 통한 매출 증대④ 효율 위주 상품 운영 (판매 연동한 출하관리로 상품 회전율 극대화, 부진재고 최소화)

광고ㆍ판촉전략	① 상품기능과 정보에 충실한 광고 전개 → 소비자 접촉빈도가 높은 매체운영 강화 (일간지, 무가지, 인터넷광고 등) ② 특허상품화 및 개별 마케팅 전략 실행③ STAR 마케팅 및 스포츠마케팅을 통한 브랜드 인지도 상승

유통	영업전략	① 글로벌 Network 구축 및 LS그룹 시너지 확대

임대	LS용산타워	① 노후시설 교체, 사무환경 개선 및 빌딩 경쟁력 제고를 위한 지속관리② 입주사와의 유대강화 및 전략적 협상으로 안정적 매출 확립

기타 임대	① 지역신문과 현수막 등 임대광고를 통한 임차인 유치 강화② 노후시설의 지속적인 관리로 임대환경을 개선하고 임차인 관리 강화로 기존 임차인 퇴거 방지에 노력

→ (주)베스트토요타>ㅇ 판매조직 등

구 분	업무내용	비고

자동차 판매	자동차 중개 판매(토요타/렉서스)	영업팀

수리서비스	판매차량 점검 및 수리(토요타/렉서스)	서비스팀

ㅇ 판매경로

구 분	판매경로	비고

자동차 판매	각 전시장에서 수입차 진열, 상담, 판매	용산(용산+일산+장한평), 토요타인천, 렉서스인천 전시장

수리서비스	서비스센터에서 정검 및 수리	용산, 일산, 토요타인천, 렉서스인천, 부천서비스센터

ㅇ 판매방법 및 조건

구 분	판매방법	비고

자동차 판매	영업사원 영업으로 고객 유치, 판매	-

내점 고객 상담 및 시승유도 판매	-

수리서비스	고객에게 정기점검 유도로 점검 실시	-

사고나 수리차량 수리실시	-

정액 수리쿠폰 발급으로 정기점검 유도	-

ㅇ 판매전략

구 분	판매전략	비고

자동차 판매	고급화 전략 → 고객에게 프리미엄 서비스 제공	-

가격 메리트 제공 → 타 수입차 대비 성능은 우수, 가격은 상대적으로 저렴	-

프로모션전략 → 시기적절한 프로모션으로 고객유도 및 인지도 제고	-

수리서비스	고급화전략 → 국내 서비스센터대비 양질의 서비스 제공으로 고객 만족 실현	-

찾아가는 서비스 → 지방소재나 희망고객에게 직접 방문하여 서비스 제공	부품교체등 가벼운 수리건에 한함

예약제 실시 및 정기점검 유도	예약제 실시로 고객의 시간 확보 및 정기점검 유도로 차량 성능 유지

→ LS증권(주)>II. 사업의 내용 > '(금융업) 영업의 현황'를 참고하여 주시기 바랍니다. 나. 수주 상황공시서류 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 아래와 같으며, 당사는 수주산업을 영위하고 있지 않아 각 수주 품목이 재무손익에 미치는 영향력 정도, 수주의 계획성, 수주에 관한 공시사항 여부 등을 내부적으로 판단하여 선별적으로 기재하였습니다.

(단위 : 백만원, 천불)

품목	수주일자	납기(예정)	수주총액	기납품액	수주잔고	비고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

우드펠릿(원재료)	2020.11.01	2028.10.31	456 만톤	7,296	154만톤	2,472	302만톤	4,824	우드펠릿 Off-take 사업 (순매출액 기재)

우드펠릿(팰릿)	2020.11.01	2028.10.31	256 만톤	15,411	83만톤	5,060	173만톤	10,351

원자력발전소용 공조시스템	2019.10.22	2025.06.30	-	USD 41,425	-	USD 37,958	-	USD 3,467	주1)

주1) 당사가 최초 공시(단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2019.10.22) 이후 COVID-19 팬더믹 및 러시아-우크라이나 전쟁 장기화 등으로 인한 원자력발전소 프로젝트 공사 지연 사실을 3차례 정정 공시(① 단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2021.05.14, ② 단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2023.04.11 ③ 단일판매ㆍ 공급계약 체결, 2024.05.20)하였습니다. 상기 자료에는 공시 기준일 이후 정정 공시내용까지 모두 반영하여 기재하였으며, 자세한 사항은 각각의 공시자료(dart.fss.or.kr)를 참고하여 주시기 바랍니다.