동아쏘시오홀딩스 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위: 백만원)

보고부문	매출유형	구분	품목	제77기	제76기	제75기

지주사	용역 등	내수	용역 및 기타수수료	2,632	6,995	6,319

브랜드사용료	1,888	5,574	4,469

배당금수익	32,575	51,191	48,097

임대수익	362	1,397	1,367

소계	37,456	65,157	60,251

수출	-	-	-	-

부문계	37,456	65,157	60,251

일반의약품 및 의약외품	제품 등	내수	박카스	57,287	261,935	254,553

판피린	12,906	47,948	48,281

가그린	7,291	30,888	36,095

기타	80,988	290,255	204,085

소계	158,472	631,026	543,014

수출	기타	-	-	-

소계	-	-	-

부문계	158,472	631,026	543,014

바이오시밀러 및 위탁의약품	제품 등	내수	DMB-3115 외	10,341	43,603	24,813

기타	1,314	7,844	3,053

소계	11,655	51,447	27,865

수출	기타	-	-	-

소계	-	-	-

부문계	11,655	51,447	27,865

물류	서비스	내수	배송	65,948	251,780	230,934

운송	13,892	53,337	49,197

기타	386	2,498	2,096

소계	80,226	307,615	282,227

수출	포워딩	11,339	48,298	63,099

소계	11,339	48,298	63,099

부문계	91,565	355,913	345,326

포장용기	제품 등	내수	병유리	8,775	35,732	35,074

PET	10,274	44,886	45,819

BOX	4,628	22,940	22,876

기타	-	-	-

소계	23,675	103,558	103,769

수출	PET	40	718	1,381

기타	-	-	-

소계	40	718	1,381

부문계	23,715	104,275	105,150

생수	제품 등	내수	생수	3,232	25,931	26,989

탄산수	2,740	6,490	5,809

혼합음료	666	1,491	-

기타	7	82	37

소계	9,212	33,994	32,893

부문계	9,212	33,994	32,893

주) 상기 실적은 보고부문간의 거래내역을 제거하지 않은 수치를 기준으로 작성된 자료입니다.

2. 판매와 관련된 사항- 판매와 관련된 사항은 사업의 특성에 따라 개별회사별로 기재합니다.■ 일반의약품 및 의약외품부문(1) 판매경로(가) 일반의약품 등 ① 회사 ⇒ 약국 ⇒ 소비자 ② 회사 ⇒ 의약품도매상 ⇒ 약국 ⇒ 소비자(나) 기타 ① 회사 ⇒ 유통업체(도매상) ⇒ 소매상 ⇒ 소비자 ② 회사 ⇒ 온라인몰 ⇒ 소비자(2) 판매방법 및 조건일반의약품 등의 경우 영업사원들이 약국, 의약품도매상 등을 직접 방문하여 다양한판촉활동을 실시합니다. 유통별로 대금회수조건은 다소 차이가 있으며, 부대비용의 부담 방법은 거래실적에 따라 상호 협의하여 부담합니다.(3) 판매전략일반의약품 등의 경우 대중매체를 통한 광고 등 판촉활동 강화를 통해 시장지배력을강화하고 있습니다. 또한 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 국내 매출 및 수출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

■ 바이오시밀러 및 위탁의약품 부문(1) 판매경로(가) 바이오의약품 등 - 후보 탐색 ⇒ 고객사 CMO 제안요청 ⇒ 제안서 제출 ⇒ 계약 조건 협의 ⇒ 수주계약

(2) 판매방법 및 조건바이오의약품의 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정됩니다. 수주계약에 따라 연간 최소생산물량 등이 결정되며, 고객사가 구매요청(PO)한 물량에 대하여 생산 후 지정된 장소에 인도하게 됩니다. 매출인식 및 대금청구는 생산된 제품에 대하여 고객사의 품질 승인이 종료된 시점에 이루어지며, 대금은 청구 후 30일~60일 이내에 회수하고 있습니다.(3) 판매전략바이오의약품 등의 경우 홈페이지, 광고, 언론 보도자료 제공, 해외 전시/컨퍼런스 참가, Company Presentation 및 가상전시관 등 다양한 방법을 통해서 당사의 최신 생산 설비, 기술력 및 우수한 인력 등에 대한 정보 제공뿐 아니라 바이오회사로서의인지도 제고를 위해 노력하고 있습니다.■ 운송부문(1) 판매경로3PL국제영업부와 운송영업부를 운영하고 있으며 본사 직할, 지역별 사업부 및 담당DC를 통한 직접 판매를 원칙으로 하고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건해당 사업별 운송약관에 따른 운송요율 또는 운송요금에 의하여 현금, 전자방식 외상 매출채권 결제방식과 어음결제를 사용하고 있습니다.(3) 판매전략 등화주 제안에 따른 물류 컨설팅 및 고객 위주의 차별화 된 맞춤 서비스 제공을 통한 판매강화를 도모하고 있으며, 물류정보시스템 개선 및 창고관리시스템 신규 도입 등을 통한 작업효율 향상과 함께 특화된 물류전문인력 양성을 통하여 최상의 서비스를 제공하고자 합니다.■ 포장용기부문(1) 판매경로

- GLASS : 영업팀 담당 → 안양공장 → 거래처

- 플라텍 : 영업팀 담당 → 당진공장 → 거래처

- 칼라팩 : 영업팀 담당 → 당진공장 → 거래처

(2) 판매방법 및 조건

- 거래처별 월별 소요량에 따른 주문자 발주에 의한 주문량 생산 판매(주문생산)- 생산계획에 따른 월별 생산 판매 (계획생산)

- 대금결제는 월 마감후 정기적인 결제를 원칙으로 하고 있으며, 거래처의 신용에 따라 담보 및 선수금을 확보하여 판매하는 방식

- 부자재, 운반비, 기타 부대비용은 상호 계약시 거래조건을 정함.

(3) 판매전략 등

- 거래처의 주문에 따른 발주를 분석하여 적절한 수요의 예측과 재고관리로 생산/재고에 안정적인 공급/관리를 유지하고 있으며, 판매 후에도 품질의 사후 A/S를 통하여 고객 만족을 통한 거래량의 확대, 신규거래처의 발굴 등으로 매출증대를 이룩하고있습니다. 주요 거래처는 동아제약, 동아오츠카, 풀무원샘물, 동원에프앤비, 웅진식품 등이 있습니다.

■ 생수부문(1) 판매경로 국내의 생수 , 탄산수 및 혼합음료 기업들의 제품을 위탁생산하는 OEM 사업과 자체 브랜드 생수 , 탄산수 생산 및 판매 사업을 영위하고 있으며 , OEM 공급계약절차는 다음과 같습니다 .- 후보탐색 → 고객사의 OEM제안요청 → 제안서 제출 → 계약 조건 협의 → 물품공급계약

(2) 판매방법 및 조건

생수 , 탄산수 및 혼합음료 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정됩니다. 고객사가 매월 발주한 물량에 대하여 생산하고 매출인식 및 대금청구는 생산된 제품에 대하여 고객사의 품질 승인이 종료된 시점에 이루어지며일부 제품에 한해서는 품질인증 후 출고된 시점에 이루어집니다. 수량대금은 청구 후 30일~60일 이내에 회수하고 있습니다

(3) 판매전략 등

- 홈페이지 , 온라인 광고언론 보도자료 제공 등 다양한 방법을 통해서 당사의 우수한 품질과 최신 생산 설비 등이 강점인 전문 음료 제조회사로서의 인지도 제고를 위해 노력하고 있습니다.