동아쏘시오홀딩스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위: 백만원)

보고부문	매출유형	구분	품목	제79기	제78기	제77기

지주사	용역 등	내수	용역 및 기타수수료	3,592	8,573	7,500

브랜드사용료	2,326	6,032	5,954

배당금수익	34,285	72,115	53,822

임대수익	474	1,895	1,587

소계	40,677	88,615	68,862

수출	-	-	-	-

부문계	40,677	88,615	68,862

일반의약품 및 의약외품	제품 등	내수	박카스	67,205	277,841	269,726

오쏘몰	30,115	119,367	130,174

판피린	15,204	47,398	46,460

가그린	8,613	30,644	28,710

기타	62,328	236,249	197,858

소계	183,465	711,499	672,928

수출	기타	4,495	14,784	5,759

소계	4,495	14,784	5,759

부문계	187,960	726,283	678,687

바이오시밀러 및 위탁의약품	제품 등	내수	DMB-3115 외	16,421	87,876	52,725

기타	1,352	6,976	3,917

소계	17,773	94,852	56,642

수출	기타	225	8,881	2,221

소계	225	8,881	2,221

부문계	17,999	103,734	58,864

물류	서비스	내수	배송	77,674	303,104	282,853

운송	21,321	71,757	62,572

기타	573	2,324	2,386

소계	99,568	377,185	347,811

수출	포워딩	11,027	46,645	52,614

소계	11,027	46,645	52,614

부문계	110,595	423,830	400,425

포장용기/생수	제품 등	내수	병유리	10,216	46,552	37,452

PET	6,232	32,141	43,738

BOX	5,125	22,439	21,815

생수	3,992	18,442	-

PET(음료)	5,432	19,967	-

CAN(음료)	3,061	13,136	-

기타	84	210	-

소계	34,142	152,887	103,005

수출	기타	2,208	7,560	51

소계	2,208	7,560	51

부문계	36,350	160,447	103,056

주) 상기 실적은 보고부문간의 거래내역을 제거하지 않은 수치를 기준으로 작성된 자료입니다.

2. 판매와 관련된 사항- 판매와 관련된 사항은 사업의 특성에 따라 개별회사별로 기재합니다.■ 일반의약품 및 의약외품부문(1) 판매경로(가) 일반의약품 등 ① 회사 ⇒ 약국 ⇒ 소비자 ② 회사 ⇒ 의약품도매상 ⇒ 약국 ⇒ 소비자(나) 기타 ① 회사 ⇒ 유통업체(도매상) ⇒ 소매상 ⇒ 소비자 ② 회사 ⇒ 온라인몰 ⇒ 소비자(2) 판매방법 및 조건 일반의약품 등의 경우 영업사원들이 약국, 의약품도매상 등을 직접 방문하여 다양한판촉활동을 실시합니다. 유통별로 대금회수조건은 다소 차이가 있으며, 부대비용의 부담 방법은 거래실적에 따라 상호 협의하여 부담합니다.(3) 판매전략 식품, 일반의약품, 건강기능식품, 생활용품 등의 경우 대중매체를 통한 광고 등 판촉활동 강화를 통해 시장지배력을 강화하고 있습니다. 또한 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 국내 매출 및 수출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

■ 바이오시밀러 및 위탁의약품 부문(1) 판매경로- 후보 탐색 ⇒ 고객사 CMO 제안요청 ⇒ 제안서 제출 ⇒ 계약 조건 협의 ⇒ 수주계약

(2) 판매방법 및 조건 바이오의약품의 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정됩니다. 수주계약에 따라 연간 최소생산물량 등이 결정되며, 고객사가 구매요청(PO)한 물량에 대하여 생산 후 지정된 장소에 인도하게 됩니다. 매출인식 및 대금청구는 생산된 제품에 대하여 고객사의 품질 승인이 종료된 시점에 이루어지며, 대금은 청구 후 30일~60일 이내에 회수하고 있습니다.(3) 판매전략 바이오의약품 등의 경우 홈페이지, 광고, 언론 보도자료 제공, 해외 전시/컨퍼런스 참가, Company Presentation 및 가상전시관 등 다양한 방법을 통해서 당사의 최신 생산 설비, 기술력 및 우수한 인력 등에 대한 정보 제공뿐 아니라 바이오회사로서의인지도 제고를 위해 노력하고 있습니다.■ 물류부문(1) 판매경로 3PL 국제영업부와 운송영업부를 운영하고 있으며 본사 직할, 지역별 사업부 및 담당DC를 통한 직접 판매를 원칙으로 하고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건 해당 사업별 운송약관에 따른 운송요율 또는 운송요금에 의하여 현금, 전자방식 외상 매출채권 결제방식과 어음결제를 사용하고 있습니다.(3) 판매전략 등 화주 제안에 따른 물류 컨설팅 및 고객 위주의 차별화 된 맞춤 서비스 제공을 통한 판매강화를 도모하고 있으며, 물류정보시스템 개선 및 창고관리시스템 신규 도입 등을 통한 작업효율 향상과 함께 특화된 물류전문인력 양성을 통하여 최상의 서비스를 제공하고자 합니다.■ 포장용기/생수 부문(1) 판매조직- 국내외 제조업체에 직접판매를 하고, 유리병, AL CAP, PLASTIC CAP, PET, PREFORM을 구분하여 판매활동을 하고 있습니다.

- 국내의 생수 , 탄산수, 및 혼합음료 기업들의 제품을 위탁생산하는 OEM 사업과 자체 브랜드 생수, 탄산수를 생산, 판매 사업을 영위하고 있습니다.

(2) 판매경로

- GLASS : 영업팀/생산지원팀 담당 ⇒ 당진공장 ⇒ 거래처

- 플라텍 : 영업팀/생산지원팀 담당 ⇒ 당진공장 ⇒ 거래처

- 칼라팩 : 영업팀/생산지원팀 담당 ⇒ 당진공장 ⇒ 거래처 - 자체브랜드 : 영업팀 담당 ⇒ 상주공장 ⇒ 거래처- OEM 공급절차 : 후보탐색 ⇒ 고객사 OEM제안요청 ⇒ 제안서제출 ⇒ 계약조건 협의 ⇒ 물품공급계약

(2) 판매방법 및 조건가. 포장용기 부문

- 거래처별 월별 소요량에 따른 주문자 발주에 의한 주문량 생산 판매(주문생산)- 생산계획에 따른 월별 생산 판매 (계획생산)

- 대금결제는 월 마감후 정기적인 결제를 원칙으로 하고 있으며, 거래처의 신용에 따라 담보 및 선수금을 확보하여 판매하는 방식

- 부자재, 운반비, 기타 부대비용은 상호 계약시 거래조건을 정함.

나. 생수 부문

- 거래처별 월별 소요량에 따른 주문자 발주에 의한 주문량 생산 판매(주문생산)

- 고객사의 품질 승인이 종료된 시점에 매출인식, 일부 제품에 한해서는 품질인증 후 출고시점에 매출인식

(3) 판매전략 등

- 포장용기부문은 종합포장재를 생산하는 있습니다. 거래처 발주를 분석하여 적절한수요 예측을 통해 안정적인 공급과 재고 관리를 하고 있습니다. 판매 후에는 품질의 사후 A/S를 실시하여 고객 만족을 통한 거래량의 확대, 신규거래처의 발굴 등으로 매출을 성장시키고 있습니다. 또한 생수부문은 홈페이지, 온라인 광고, 언론 보도자료 제공 등 다양한 방법을 통해서 우수한 품질과 최신 생산 설비 등이 강점인 전문 OEM음료 제조회사로서의 인지도 제고를 위해 노력하고 있습니다. 주요 거래처는 동아제약, 동아오츠카, 동아ST, 쿠팡, 풀무원샘물, 동원에프앤비, 코카콜라, 웅진식품 등이 있습니다.