동아쏘시오홀딩스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위: 백만원)

보고부문	매출유형	구분	품목	제78기	제77기	제76기

지주사	용역 등	내수	용역 및 기타수수료	6,558	7,500	6,995

브랜드사용료	4,611	5,954	5,574

배당금수익	72,115	53,822	51,191

임대수익	1,424	1,587	1,397

소계	84,708	68,862	65,157

수출	-	-	-	-

부문계	84,708	68,862	65,157

일반의약품 및 의약외품	제품 등	내수	박카스	216,729	269,726	261,935

오쏘몰	90,002	130,174	120,392

판피린	32,713	46,460	47,948

가그린	22,612	28,710	30,888

기타	181,146	197,858	290,255

소계	543,202	672,928	631,026

수출	기타	8,583	5,759	-

소계	8,583	5,759	-

부문계	551,785	678,687	631,026

바이오시밀러 및 위탁의약품	제품 등	내수	DMB-3115 외	63,287	52,725	37,403

기타	4,047	3,917	4,638

소계	67,334	56,642	42,041

수출	기타	8,230	2,221	9,406

소계	8,230	2,221	9,406

부문계	75,565	58,864	51,447

물류	서비스	내수	배송	224,353	282,853	251,780

운송	53,240	62,572	53,337

기타	1,383	2,386	2,498

소계	278,976	347,811	307,615

수출	포워딩	32,260	52,614	48,298

소계	32,260	52,614	48,298

부문계	311,236	400,425	355,913

포장용기/생수	제품 등	내수	병유리	32,786	37,452	35,732

PET	25,708	43,738	44,886

BOX	16,944	21,815	22,940

생수	14,226	-	-

PET(음료)	15,194	-	-

CAN	8,979	-	-

기타	57	-	-

소계	113,894	103,005	103,558

수출	기타	1,512	51	718

소계	1,512	51	718

부문계	115,406	103,056	104,275

주) 상기 실적은 보고부문간의 거래내역을 제거하지 않은 수치를 기준으로 작성된 자료입니다.

2. 판매와 관련된 사항- 판매와 관련된 사항은 사업의 특성에 따라 개별회사별로 기재합니다.■ 일반의약품 및 의약외품부문(1) 판매경로(가) 일반의약품 등 ① 회사 ⇒ 약국 ⇒ 소비자 ② 회사 ⇒ 의약품도매상 ⇒ 약국 ⇒ 소비자(나) 기타 ① 회사 ⇒ 유통업체(도매상) ⇒ 소매상 ⇒ 소비자 ② 회사 ⇒ 온라인몰 ⇒ 소비자(2) 판매방법 및 조건 일반의약품 등의 경우 영업사원들이 약국, 의약품도매상 등을 직접 방문하여 다양한판촉활동을 실시합니다. 유통별로 대금회수조건은 다소 차이가 있으며, 부대비용의 부담 방법은 거래실적에 따라 상호 협의하여 부담합니다.(3) 판매전략 식품, 일반의약품, 건강기능식품, 생활용품 등의 경우 대중매체를 통한 광고 등 판촉활동 강화를 통해 시장지배력을 강화하고 있습니다. 또한 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 국내 매출 및 수출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

■ 바이오시밀러 및 위탁의약품 부문(1) 판매경로- 후보 탐색 ⇒ 고객사 CMO 제안요청 ⇒ 제안서 제출 ⇒ 계약 조건 협의 ⇒ 수주계약

(2) 판매방법 및 조건 바이오의약품의 판매방법 및 조건은 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정됩니다. 수주계약에 따라 연간 최소생산물량 등이 결정되며, 고객사가 구매요청(PO)한 물량에 대하여 생산 후 지정된 장소에 인도하게 됩니다. 매출인식 및 대금청구는 생산된 제품에 대하여 고객사의 품질 승인이 종료된 시점에 이루어지며, 대금은 청구 후 30일~60일 이내에 회수하고 있습니다.(3) 판매전략 바이오의약품 등의 경우 홈페이지, 광고, 언론 보도자료 제공, 해외 전시/컨퍼런스 참가, Company Presentation 및 가상전시관 등 다양한 방법을 통해서 당사의 최신 생산 설비, 기술력 및 우수한 인력 등에 대한 정보 제공뿐 아니라 바이오회사로서의인지도 제고를 위해 노력하고 있습니다.■ 물류부문(1) 판매경로 3PL 국제영업부와 운송영업부를 운영하고 있으며 본사 직할, 지역별 사업부 및 담당DC를 통한 직접 판매를 원칙으로 하고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건 해당 사업별 운송약관에 따른 운송요율 또는 운송요금에 의하여 현금, 전자방식 외상 매출채권 결제방식과 어음결제를 사용하고 있습니다.(3) 판매전략 등 화주 제안에 따른 물류 컨설팅 및 고객 위주의 차별화 된 맞춤 서비스 제공을 통한 판매강화를 도모하고 있으며, 물류정보시스템 개선 및 창고관리시스템 신규 도입 등을 통한 작업효율 향상과 함께 특화된 물류전문인력 양성을 통하여 최상의 서비스를 제공하고자 합니다.■ 포장용기/생수 부문(1) 판매경로

- GLASS : 영업팀 담당 ⇒ 당진공장 ⇒ 거래처

- 플라텍 : 영업팀 담당 ⇒ 당진공장 ⇒ 거래처

- 칼라팩 : 영업팀 담당 ⇒ 당진공장 ⇒ 거래처 - 자체브랜드 : 영업팀 담당 ⇒ 상주공장 ⇒ 거래처- OEM 공급절차 : 후보탐색 ⇒ 고객사 OEM제안요청 ⇒ 제안서제출 ⇒ 계약조건 협의 ⇒ 물품공급계약

(2) 판매방법 및 조건가. 포장용기 부문

- 거래처별 월별 소요량에 따른 주문자 발주에 의한 주문량 생산 판매(주문생산)- 생산계획에 따른 월별 생산 판매 (계획생산)

- 대금결제는 월 마감후 정기적인 결제를 원칙으로 하고 있으며, 거래처의 신용에 따라 담보 및 선수금을 확보하여 판매하는 방식

- 부자재, 운반비, 기타 부대비용은 상호 계약시 거래조건을 정함.

나. 생수 부문

- 거래처별 월별 소요량에 따른 주문자 발주에 의한 주문량 생산 판매(주문생산)

- 고객사의 품질 승인이 종료된 시점에 매출인식, 일부 제품에 한해서는 품질인증 후 출고시점에 매출인식

(3) 판매전략 등

- 포장용기부문은 종합포장재를 생산하는 있습니다. 거래처의 주문에 따른 발주를 분석하여 적절한 수요의 예측과 재고관리로 생산/재고에 안정적인 공급/관리를 유지하고 있습니다. 판매 후에는 품질의 사후 A/S를 실시하여 고객 만족을 통한 거래량의 확대, 신규거래처의 발굴 등으로 매출을 성장시키고 있습니다. 또한 생수부문은 홈페이지, 온라인 광고, 언론 보도자료 제공 등 다양한 방법을 통해서 우수한 품질과 최신 생산 설비 등이 강점인 전문 OEM음료 제조회사로서의 인지도 제고를 위해 노력하고 있습니다. 주요 거래처는 동아제약, 동아오츠카, 동아ST, 쿠팡, 풀무원샘물, 동원에프앤비, 코카콜라, 웅진식품 등이 있습니다.