중앙에너비스 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

당사는 석유류 판매업을 주요 사업으로 영위하고 있으며 2017년 09월 30일본 보고서 작성기준일 현재 기타 신규사업의 계 획 및 추진중인 사항은 없습니다.

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성국내에 유입된 석유는 1970년대 고도 성장과 맞물려 산업사회의 근간이되는 주요 에너지원이 되었습니다. 수력, 원자력, 태양에너지 등 대체 에너지가 개발되고 있어 석유에너지에 대한 의존도는 과거에 비해 감소하는 경향을 보이고 있지만,여전히 타 에너지원에 비해서는 의존도가 높습니다. 석유제품 판매사업은 주유소를 비롯한 판매망을 갖추고, 고객의 접근 편의성, 인적 서비스의 고품질화, 경쟁 우위의 판촉 등 고도의 마케팅 기법이 요구되는 산업입니다. 또한 국민경제 운영의 필수적인에너지 배분기능을 담당하는 국가기간 산업이자, 국가 비상시에는 필수 전략물자의 보급 기능을 갖고 있는 중요한 산업입니다.

(2) 산업의 성장성

초기 전적으로 수입에 의존하던 국내 석유산업은 대부분 외국정유회사에 의해 운영되었으나, 1960년대 국내 정유사들이 등장하면서 현재 4개의 주요 정유사 (SK에너지, GS칼텍스, S-Oil, 현대오일뱅크)가 석유에너지 판매를 통해 산업재 뿐만 아니라 소비재 공급을 주도하고 있습니다. 국내 석유유통시장은 경제규모의 성장에 따른 산업용 및 차량용 연료 소비 증가의 영향으로 1991년 이후 12%대의 양호한 신장세를 보여왔습니다. 1997년 외환위기로 인한 석유제품 수요가 큰 폭으로 감소한 이후 국내 경기 침체, 고유가 및 대체에너지로의 수요 전환 등의 영향으로 소비 증가가 둔화되는 추세를 보였으나, 차량 등록대수의 꾸준한 증가 및 유류가격 인하 등의 플러스적 요인이 상존하고 경제 상황에 따라 석유류 제품의 소비증감이 변동되고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

제품의 특성상 생활에 기본적으로 필요한 상품으로 경기변동 요인이 수요에 미치는 영향이 여타 산업 대비하여 상대적으로 낮으나, 유류 세금인상 및 경제의 저성장 국면 진입으로 과거에 비해 경기변동에 대한 민감도가 높아진 상황입니다. 특히, 최근에는 유가/환율 등 외부 환경변수의 불확실성이 증대되고 있으며, 세계적인 경제침체 및 성장 둔화 등이 지속될 경우 수요 감소에 대한 우려가 높아질 수 있습니다.

(4) 회사의 경쟁우위요소

국내 석유제품 판매시장은 국내.외 경기침체 및 고객의 가격 민감도 증대, 정부의 시장 자율화 및 환경 규제 강화 정책 시행, 난방용 등유 및 산업용 중질유의 수요 감소 등으로 업체간 경쟁이 심화되는 양상을 보이고 있습니다. 또한, 최근에는 하이브리드카 개발 등 대체에너지 및 녹색성장에 대한 이슈가 본격화됨에 따라 기존 석유에너지원에 대한 고객 인식 및 사용량에 대한 변화가 예상되고 있습니다.

고객의 가격민감도 증대 및 정부의 시장경쟁 유도 정책 등으로 유통업체간 가격 경쟁이 더욱 심화되고 있으며, 최근에는 경제위기 급증에 따른 시장의 불안정성 또한 증대되고 있습니다. 이러한 경쟁환경 하에서 생존을 위한 아래와 같이 적극적인 변화를추진해 나아갈 것입니다.

1) 서비스의 고품격화2) 주유소 환경개선에 의한 고객만족

3) 주변 환경에 따라 Self주유소 설치로 경쟁력 강화

4) 사업 다각화로 고객 Needs 충족

(5) 관련법령 또는 정부의 규제

석유산업 자유화 및 개방화 방침에 따라 각종 시장규제조치가 폐지되었고, 주유소 거리제한 철폐('95. 11.), 수출입업/석유판매업 자유화('97. 11.), 석유제품 최고 판매가격고시제도 폐지('97. 1.), 석유판매업 신규참입 자유화('98. 5.), 석유정제업 신규참입 자유화('98. 8.) 등의 조치가 이루어졌습니다. 또한 정부는 석유제품 유통 경쟁여건 조성을 위하여 상표표시고시를 폐지('08. 9. 1)하였으며, '09. 5월부터 동종 판매업간 수평거래를 허용함으로써, 석유제품시장의 경쟁을 촉발하고 유통구조 개선을 위한 규제정책을 강화하여 나가고 있습니다. 대외 시장개방 및 정부의 경쟁유도 조치에 따라 시장내 가격경쟁이 심화된 상태이며, 향후 환경오염 및 안전사고 방지를 위한 각종 규제의 강화로 그에 대한 투자와 비용 부담이 증가할 소지가 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

당사는 1946년 10월 08일 석유류 판매등을 영업목적으로 설립되었으며,SK에너지주식회사와 대리점 계약을 맺고 일반유와 LPG를 매입하여 서울.경기.인천지역의 직영 사업장을 판매망으로 하는 도.소매업을 하고 있습니다. 그리고 2015년 10월 1일 신규사업 으로 New Business model로서 국도변 스마트 휴게소, 에너비스 양평 만남의 광장을 Open 하였 고 ,2017년 6월 남동공단지점 스마트스테이션으로 Upgrade로 Grand open 하였습니다.

2017년 변화 키워드는

내부적으로는 기업 경쟁력 약화와 인구 구조 변화

외부적으로는 트럼프 effect와 아시아위기 및 4차 산업혁명 입니다.

실제로 우리는 모든 분야에서 총체적인 격변의 시대를 경험하고 있습니다.

특별히 석유류 업종은 태풍전야와도 같아 머지 않은 장래에

에너지 정책의 변화라는 큰 위기 상황으로 돌입하게 됩니다.

그러면, 고객혁명의 시대에 비즈니스를 하면서 어떠한 변화가 필요할까요?

첫째로, 변화의 방향성 입니다.

잘하고 있는 것은 훨씬 더 잘하는 것 입니다.

그리고 안하던 것을 새롭게 잘하는 것 입니다.

둘째로, 일하는 방식의 혁신 입니다.

나를 바꾸는 것입니다.

- 일을 바라보는 사고를 획기적으로 전환하는 것 입니다.

(관성적인 사고로부터의 탈피)

- 치열하게 목표를 달성하는 것 입니다.

- 장애 요인을 극복하는 것 입니다.

그러면, 고객혁명의 시대에 어떻게 내가 또 회사가 장애 요인을 잘 극복할 수 있나요

좋은 글 하나를 소개하고져 합니다. 제목은 “순풍과 역풍”입니다.

“연은 순풍이 아니라 역풍에서 가장 높이 난다.”

영국 수상 윈스턴 처칠의 말 입니다.

그렇습니다. 연은 역풍이 거셀수록 더 높이 올라갑니다.

새도 바람이 가장 강하게 부는 날 나무에 집을 짓는답니다.

바람이 고요한 날 집을 지으면 약한 바람에도 쉽게 허물어지기 때문이랍니다.

이것이 태풍이 불어와도 새 집이 부서지지 않는 이유입니다.

마찬가지로 거센 바람을 경험한 사람은 혹독한 시련을 감당할 수 있는 내공을 갖게 됩니다.

그런 사람만이 불굴의 의지로 자신의 난관을 정면으로 돌파하게 됩니다.

순풍에 성장한 사람은 자신의 연을 하늘 높이 띄울 수 없습니다.

중앙에너비스 임직원 모두가 우리 앞에 닥칠 역풍의 위기를 기회로 다함께 만들어 내어 고객혁명의 시대에 고객을 섬기는 스마트한 기업으로 지속 성장할 수 있도록

다함께 한계를 고민하고, 극복하고, 끝까지 인내하여 희망찬 미래를 만들어야 합니다

(2) 시장점유율(단위 : %)

2017년	1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	평균

중앙에너비스 점유율	0.6	0.5	0.5	0.6	0.5	0.5	0.7	0.6	0.6	0.6

출처 : 한국석유유통협회(서울,인천,경기 지역)

(3) 시장의 특성당사는 SK에너지 주식회사로 부터 석유제품 및 가스를 매입하여 서울.경기.인천지역의 직영 사업장을 판매망으로 하는 도, 소매업을 하고 있으며, 직영 사업장의 경우 인근의 고정거래처와 통행차량에 대해 석유제품을 공급하고 있습니다.

국제유가의 급등과 급락의 반복이 예상되고 고객의 가격 민감도 증대 및 정부의 환경규제 정책 강화와 난방용 등유의 수요 감소 등으로 매출이 저조하고 경쟁이 심화되고있으며 대체에너지 및 녹색성장에 대한 국가적관심이 고조되고 있는 가운데 점차적인 수요 감소가 예상되고 있습니다.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

※ 해당사항 없음.(5) 조직도2. 매출에 관한 사항

가. 주요 상품 등의 현황당사는 1972년 12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 맺고, 휘발유ㆍ경유ㆍ등유 등의 일반유와 LPG를 매입하여 판매하고 있습니다. (단위: 천원, %)

구분	품목	매출액	비율

유류판매부문외	일반유, LPG, 기타	50,469,719	98.4

임대부문	임대수입	843,285	1.6

합 계	51,313,004	100

※ 매출은 국내 내수로만 이루어지고 있으며 현황은 다음과 같습니다.(매출)

(단위 : 천원, %)

구 분	제82기 3분기	제81기

금 액	구성비	금 액	구성비

유류부문외	50,469,719	98.4	67,627,868	98.3

임대부문	843,285	1.6	1,163104	1.7

합 계	51,313,004	100	68,790,972	100

※ 당사의 유류매출은 크게 일반유와 LPG로 구분되며 일반유는 고급 및 보통휘발유 경유, 등유 등의 유종으로 구분되며, 서울ㆍ경기ㆍ인천지역 직영 주유소, 충전소 를 통해 일반 고객 및 운수회사 등에 공급되고 있습니다.

(매입)

(단위 : 천원, %)

품 목	구 분	제82기 3분기	제81기

금 액	구성비	금 액	구성비

일반유	매입	35,187,120	83.4	47,395,752	85.1

LPG	매입	6,597,124	15.6	8,187,600	14.7

기타	매입	386,379	1.0	100,223	0.2

합 계	42,170,623	100	55,683,575	100

나. 판매경로 및 판매방법 등당사의 제품별 판매경로는 다음과 같습니다.(판매경로)

제 품	판 매 경 로

고급휘발유, 휘발유, 경유, 등유	정유사 - 대리점 - 주유소 - 소비자,산업체

LPG	정유사 - 대리점 - 충전소 - 소비자

윤활유 外	정유사 - 대리점 - 주유소 - 소비자,산업체

(판매방법)판매방법은 현금, 신용카드매출 또는 외상으로서 외상판매에 대해서는 15일 단위와 말일 단위로 청구, 익월 15일 또는 30일 현금 회수를 하고 있으며, 고객만족과 동시에 주유소의 수익을 올릴 수 있는 DB (DataBase) 마케팅을 실시하고 있습니다.

(판매조직 및 매출 현황) [2017. 09. 30 현재]

(단위 : 명, 천원, %)

지역	판매조직	품목	인원	매출

서울	본점(영업팀외)	일반유外	18	3,069,873	6.0

퇴계로지점	일반유外	4	1,469,560	2.9

혜화지점	일반유外	8	2,805,962	5.5

종암지점	일반유外	9	11,822,828	23.0

동교지점	일반유外	5	5,677,233	11.0

에너비스	일반유外	10	3,676,433	7.2

왕십리지점	임대外	-	9,800	-

수서지점	일반유外	5	4,992,201	9.7

한남지점	일반유外	5	1,984,664	3.9

삼중가스지점	LPG 外	14	8,296,799	16.2

중화지점	임대	-	92,544	0.2

경기ㆍ인천	남동공단지점	일반유外	3	2,345,733	4.6

의정부지점	임대	-	277,989	0.5

양평지점	일반유, 휴게소外	11	4,680,200	9.1

김포저유소	석유류저장	4	111,185	0.2

합 계	96	51,313,004	100

※ 당사는 직영주유소 10개, LPG충전소 1개, 저유소 1개를 운영하고 있습니다.※ 중화지점, 의정부지점은 부동산 임대 중입니다.※ 2015년 06월 30일부로 왕십리지점은 영업을 중단 하였습니다.

3. 영업설비 등의 현황가. 영업용 설비 현황

[2017. 09. 30 현재] (단위 : 천원)

구분	지점명	소재지	토지	건물	합계	비고

본점	본점	한남대로 82 (한남동)	2,808,248	998,863	3,807,111	소유

지점	내곡동저유소	내곡동 산12-501	210,682	-	210,682	소유

지점	왕십리저유소	마조로 64-2 (마장동)	4,114,371	183,827	4,298,198	소유

지점	종암지점	종암로 58 (종암동)	6,312,200	1,500,712	7,812,912	소유

지점	동교지점	연희로 12 (창천동)	1,986,600	437,656	2,424,256	소유

지점	중화지점	동일로 799 (중화동)	1,590,810	500,963	2,091,773	소유

지점	에너비스	한남대로 82 (한남동)	2,777,285	725,062	3,502,347	소유

지점	의정부지점	평화로 451 (의정부동)	2,514,030	2,844,160	5,358,190	소유

지점	남동공단지점	남동대로 258 (논현동,53B1L)	612,498	938,160	1,550,658	소유

지점	왕십리지점	마조로 66 (마장동)	1,691,250	414,728	2,105,978	소유

지점	수서지점	광평로 202 (수서동)	1,508,504	358,513	1,867,017	소유

지점	김포저유소	통진읍 율마로 339 (가현리)	1,649,701	523,252	2,172,953	소유

지점	삼중가스지점	시흥대로 316 (독산동)	4,850,704	566,588	5,417,292	소유

지점	한남지점	한남대로21길 4 (한남동)	4,774,697	514,712	5,289,409	소유

지점	퇴계로지점	퇴계로 228 (필동2가)	-	-	-	임차

지점	혜화지점	창경궁로 35 (혜화동)	-	-	-	임차

지점	양평지점	양서면 경강로 954, 외1필지	-	-	-	임차

합 계	37,401,580	10,507,196	47,908,776	-

4. 경영상의 주요 계약 1972년 12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 체결하였습니다. 5. 시장위험과 위험관리 보고서 제출일 현재 또는 향후 파생상품 체결 계획이 없습니다.