중앙에너비스 사업보고서 (2018.12)
II. 사업의 내용

당사는 석유류 판매업을 주요 사업으로 영위하고 있으며 2018년 12월 31일본 보고서 작성기준일 현재 기타 신규사업의 계 획 및 추진중인 사항은 없습니다.

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성국내에 유입된 석유는 고도 성장과 맞물려 산업사회의 근간이되는 주요 에너지원이 되었습니다. 수력, 원자력, 태양에너지 등 대체 에너지가 개발되고 있어 석유에너지에 대한 의존도는 과거에 비해 감소하는 경향을 보이고 있지만, 여전히 타 에너지원에 비해서는 의존도가 높습니다. 석유제품 판매사업은 주유소를 비롯한 판매망을 갖추고, 고객의 접근 편의성, 인적 서비스의 고품질화, 경쟁 우위의 판촉 등 고도의 마케팅 기법이 요구되는 산업입니다. 또한 국민경제 운영의 필수적인에너지 배분기능을 담당하는 국가기간 산업이자, 국가 비상시에는 필수 전략물자의 보급 기능을 갖고 있는 중요한 산업입니다.

(2) 산업의 성장성

국내 석유산업은 현재 4개의 주요 정유사 (SK에너지, GS칼텍스, S-Oil, 현대오일뱅크)가 석유에너지 판매를 통해 산업재 뿐만 아니라 소비재 공급을 주도하고 있습니다국내 석유유통시장은 경제규모의 성장에 따른 산업용 및 차량용 연료 소비 증가의 영향으로 양호한 신장세를 보여왔습니다. 1997년 외환위기로 인한 석유제품 수요가 큰 폭으로 감소한 이후 국내 경기 침체, 고유가 및 대체에너지로의 수요 전환 등의 영향으로 소비 증가가 둔화되는 추세를 보였으나, 차량 등록대수의 꾸준한 증가 및 유류가격 인하 등의 플러스적 요인이 상존하고 경제 상황에 따라 석유류 제품의 소비증감이 변동되고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

제품의 특성상 생활에 기본적으로 필요한 상품으로 경기변동 요인이 수요에 미치는 영향이 여타 산업 대비하여 상대적으로 낮으나, 유류 세금인상 및 경제의 저성장 국면 진입으로 과거에 비해 경기변동에 대한 민감도가 높아진 상황입니다. 특히, 최근에는 유가/환율 등 외부 환경변수의 불확실성이 증대되고 있으며, 세계적인 경제침체 및 성장 둔화 등이 지속될 경우 수요 감소에 대한 우려가 높아질 수 있습니다.

(4) 회사의 경쟁우위요소

국내 석유제품 판매시장은 국내.외 경기침체 및 고객의 가격 민감도 증대, 정부의 시장 자율화 및 환경 규제 강화 정책 시행, 난방용 등유 및 산업용 중질유의 수요 감소 등으로 업체간 경쟁이 심화되는 양상을 보이고 있습니다. 또한, 최근에는 하이브리드카 개발 등 대체에너지 및 녹색성장에 대한 이슈가 본격화됨에 따라 기존 석유에너지원에 대한 고객 인식 및 사용량에 대한 변화가 예상되고 있습니다.

고객의 가격민감도 증대 및 정부의 시장경쟁 유도 정책 등으로 유통업체간 가격 경쟁이 더욱 심화되고 있으며, 최근에는 경제위기 급증에 따른 시장의 불안정성 또한 증대되고 있습니다. 이러한 경쟁환경 하에서 생존을 위한 아래와 같이 적극적인 변화를추진해 나아갈 것입니다.

1) 서비스의 고품격화2) 주유소 환경개선에 의한 고객만족

3) 주변 환경에 따라 Self주유소 설치로 경쟁력 강화

4) 사업 다각화로 고객 Needs 충족

(5) 관련법령 또는 정부의 규제

석유산업 자유화 및 개방화 방침에 따라 각종 시장규제조치가 폐지되었고, 주유소 거리제한 철폐('95. 11.), 수출입업/석유판매업 자유화('97. 11.), 석유제품 최고 판매가격고시제도 폐지('97. 1.), 석유판매업 신규참입 자유화('98. 5.), 석유정제업 신규참입 자유화('98. 8.) 등의 조치가 이루어졌습니다. 또한 정부는 석유제품 유통 경쟁여건 조성을 위하여 상표표시고시를 폐지('08. 9. 1)하였으며, '09. 5월부터 동종 판매업간 수평거래를 허용함으로써, 석유제품시장의 경쟁을 촉발하고 유통구조 개선을 위한 규제정책을 강화하여 나가고 있습니다. 대외 시장개방 및 정부의 경쟁유도 조치에 따라 시장내 가격경쟁이 심화된 상태이며, 향후 환경오염 및 안전사고 방지를 위한 각종 규제의 강화로 그에 대한 투자와 비용 부담이 증가할 소지가 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

당사는 1946년 10월 8일 석유류 판매등을 영업목적으로 설립되었으며, 1972년12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 맺고 휘발유.경유 등의 일반유와 LPG를 매입하여 서울.경기.인천지역의 직영 사업장을 판매망으로 하는 도.소매업 및국도변 스마트휴게소를 운영하고 있습니다.

당사는 다가올 변화의 미래시대를 헤쳐 나아가기 위해 그동안 계속 변화해 오는 과정에서 우리가 쌓아온 역량을 바탕으로 잘하는 것에 집중하고자 작은 것, 디테일에 강해지자고 하였고 그것을 실천하기 위하여 No1. 서비스로 고객에게 좋은 서비스를 제공해 왔으며, 그 변화를 지속적으로 만들어 나아가기 위하여 또 어떤 것들이 필요할까 생각해 봅니다.

첫째로, 가치를 전달하는 것입니다.

고객에게 서비스를 행함에 효율이 있는지를 제고하고, 불필요한 요소들을 제거하고

우리가 집중해야 할 것에 더 집중하며 더 좋은 가치를 찾아 고객에게 제공하여

고객이 그 가치에 기꺼이 반응하게 하는 것입니다.

둘째로, 사고를 바꾸는 것입니다.사고를 바꾸는 것이 변화의 시작이요, 결과를 만들어 낼 수 있는 동력이 될 수 있을 것입니다.

이러한 변화를 만들어 나아가기 위하여 실질적인 행동도 중요하지만 무엇보다도사고의 전환이 우선 되어야 할 것입니다. 사고를 바꾼다는 것은 쉬운 일은 아닙니다. 내가 누구임을 정확히 안다면 어렵지 않게 바꿀 수 있지 않을까 생각합니다. 중앙에너비스 임직원 모두가 우리 앞의 불안 요소들을 제거하고, 위기를 기회로다 함께 극복한다면 고객을 섬기는 스마트한 기업으로 지속 성장할 수 있도록 최선을 다할 것입니다.

(2) 시장점유율(단위 : %)

2018년	1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	10월	11월	12월	평균

중앙에너비스 점유율	1.0	1.0	1.0	1.1	0.9	1.0	1.1	1.0	1.0	0.9	1.1	0.9	1.0

출처 : 한국석유유통협회(서울,인천,경기 지역)

(3) 시장의 특성당사는 SK에너지 주식회사로 부터 석유제품 및 가스를 매입하여 서울.경기.인천지역의 직영 사업장을 판매망으로 하는 도, 소매업을 하고 있으며, 직영 사업장의 경우 인근의 고정거래처와 통행차량에 대해 석유제품을 공급하고 있습니다.

국제유가 흐름에 따라 등락 반복이 예상되고 고객의 가격 민감도 증대 및 정부의 환경규제 정책 강화에 따른 수요 감소 등으로 매출이 저조하고 경쟁이 심화되고 있으며대체에너지 및 녹색성장에 대한 국가적 관심이 고조되고 있는 가운데 점차적인 수요 감소가 예상되고 있습니다.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

※ 해당사항 없음.

(5) 조직도2. 매출에 관한 사항

가. 주요 상품 등의 현황당사는 1972년 12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 맺고, 휘발유ㆍ경유ㆍ등유 등의 일반유와 LPG를 매입하여 판매하고 있습니다. (단위: 천원, %)

구분	품목	매출액	비율

유류판매부문외	일반유, LPG, 기타	75,070,312	98.6

임대부문	임대수입	1,063,182	1.4

합 계	76,133,494	100

※ 매출은 국내 내수로만 이루어지고 있으며 현황은 다음과 같습니다.(매출)

(단위 : 천원, %)

구 분	제83기	제82기

금 액	구성비	금 액	구성비

유류부문외	75,070,312	98.6	69,711,624	98.4

임대부문	1,063,182	1.4	1,107,273	1.6

합 계	76,133,494	100	70,818,897	100

※ 당사의 유류매출은 크게 일반유와 LPG로 구분되며 일반유는 고급 및 보통휘발유 경유, 등유 등의 유종으로 구분되며, 서울ㆍ경기ㆍ인천지역 직영 주유소, 충전소 를 통해 일반 고객 및 운수회사 등에 공급되고 있습니다.

(매입)

(단위 : 천원, %)

품 목	구 분	제83기	제82기

금 액	구성비	금 액	구성비

일반유	매입	53,785,754	85.9	48,710,027	84.5

LPG	매입	8,740,240	14.0	8,862,263	15.4

기타	매입	105,691	0.1	98,870	0.1

합 계	62,631,685	100	57,671,160	100

나. 판매경로 및 판매방법 등당사의 제품별 판매경로는 다음과 같습니다.(판매경로)

제 품	판 매 경 로

고급휘발유, 휘발유, 경유, 등유	정유사 - 대리점 - 주유소 - 소비자,산업체

LPG	정유사 - 대리점 - 충전소 - 소비자

TOTAL 外	대리점 - 주유소 - 소비자

(판매방법)판매방법은 현금, 신용카드매출 또는 외상으로서 외상판매에 대해서는 15일 단위와 말일 단위로 청구, 익월 15일 또는 30일 현금 회수를 하고 있으며, No1. 서비스와 CS경영을 중심으로 한 스마트스테이션으로 고객 오감만족 마케팅을 실시하고 있습니다.

(판매조직 및 매출 현황) [2018. 12. 31 현재]

(단위 : 명, 천원, %)

지역	판매조직	품목	인원	매출

서울	본점(영업팀)	일반유外	16	5,136,961	6.7

퇴계로지점	일반유外	4	2,007,864	2.6

혜화지점	일반유外	8	3,590,424	4.7

종암지점	일반유外	9	14,195,994	18.7

동교지점	일반유外	7	5,475,977	7.2

에너비스	일반유外	9	4,182,670	5.5

왕십리지점	임대外	-	18,600	-

수서지점	일반유外	6	5,872,690	7.7

한남지점	일반유外	4	2,676,600	3.5

삼중가스지점	LPG 外	13	10,958,375	14.4

중화지점	임대	-	51,036	0.1

경기ㆍ인천	남동공단지점	일반유外	7	13,702,469	18.0

의정부지점	임대	-	364,925	0.5

양평지점	일반유, 휴게소外	11	7,727,953	10.2

김포저유소	석유류저장	4	170,956	0.2

합 계	98	76,133,496	100

※ 당사는 도매 및 주유소 9개, LPG충전소 1개, 저유소 1개, 휴게소 1개를 운영하고 있습니다.※ 중화지점은 2018.03.22부로 맥도날드와 임대차 계약을 해지 하였습니다.※ 의정부지점은 부동산 임대 중입니다.※ 2015년 06월 30일부로 왕십리지점은 주유소 영업은 중단 하였으나, 임대수입으로 인한 매출 발생.

3. 영업설비 등의 현황가. 영업용 설비 현황

[2018. 12. 31 현재] (단위 : 천원)

구분	지점명	소재지	토지	건물	합계	비고

본점	본점	서울 한남대로 82 (한남동)	2,808,248	959,673	3,767,921	소유

지점	내곡동저유소	서울 내곡동 산12-501	210,682	-	210,682	소유

지점	왕십리저유소	서울 마조로 64-2 (마장동)	4,114,371	173,836	4,288,207	소유

지점	종암지점	서울 종암로 58 (종암동)	6,312,200	1,434,561	7,746,761	소유

지점	동교지점	서울 연희로 12 (창천동)	1,986,600	422,529	2,409,129	소유

지점	중화지점	서울 동일로 799 (중화동)	1,590,810	485,677	2,076,487	소유

지점	에너비스	서울 한남대로 82 (한남동)	2,777,285	698,339	3,475,624	소유

지점	의정부지점	경기도 평화로 451 (의정부동)	2,514,030	2,749,983	5,264,013	소유

지점	남동공단지점	인천 남동대로 258 (논현동,53B1L)	612,498	900,947	1,513,445	소유

지점	왕십리지점	서울 마조로 66 (마장동)	1,691,250	391,164	2,082,414	소유

지점	수서지점	서울 광평로 202 (수서동)	1,508,504	343,306	1,851,810	소유

지점	김포저유소	경기 통진읍 율마로 339 (가현리)	1,649,701	501,289	2,150,990	소유

지점	삼중가스지점	서울 시흥대로 316 (독산동)	4,850,704	542,275	5,392,979	소유

지점	한남지점	서울한남대로21길 4 (한남동)	4,774,697	495,878	5,270,575	소유

지점	퇴계로지점	서울 퇴계로 228 (필동2가)	-	-	-	임차

지점	혜화지점	서울 창경궁로 35 (혜화동)	-	-	-	임차

지점	양평지점	경기도 양서면 경강로 954, 외1필지	-	-	-	임차

합 계	37,401,580	10,099,457	47,501,037	-

4. 경영상의 주요 계약 1972년 12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 체결하였습니다. 5. 시장위험과 위험관리 보고서 제출일 현재 또는 향후 파생상품 체결 계획이 없습니다.