중앙에너비스 사업보고서 (2015.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

당사는 석유류 판매업을 주요 사업으로 영위하고 있으며 2015년 12월 31일본 보고서 작성기준일 현재 기타 신규사업의 계 획 및 추진중인 사항은 없습니다.

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성19세기 말에 국내에 유입된 석유는 1970년대 고도 성장과 맞물려 산업사회의 근간이되는 주요 에너지원이 되었습니다. 수력, 원자력, 태양에너지 등 대체 에너지가 개발되고 있어 석유에너지에 대한 의존도는 과거에 비해 감소하는 경향을 보이고 있지만,여전히 타 에너지원에 비해서는 의존도가 높습니다. 석유제품 판매사업은 주유소를 비롯한 판매망을 갖추고, 고객의 접근 편의성, 인적 서비스의 고품질화, 경쟁 우위의 판촉 등 고도의 마케팅 기법이 요구되는 산업입니다. 또한 국민경제 운영의 필수적인에너지 배분기능을 담당하는 국가기간 산업이자, 국가 비상시에는 필수 전략물자의 보급 기능을 갖고 있는 중요한 산업입니다.

(2) 산업의 성장성

초기 전적으로 수입에 의존하던 국내 석유산업은 대부분 외국정유회사에 의해 운영되었으나, 1960년대 국내 정유사들이 등장하면서 현재 4개의 주요 정유사 (SK에너지, GS칼텍스, S-Oil, 현대오일뱅크)가 석유에너지 판매를 통해 산업재 뿐만 아니라 소비재 공급을 주도하고 있습니다. 국내 석유유통시장은 경제규모의 성장에 따른 산업용 및 차량용 연료 소비 증가의 영향으로 1991년 이후 12%대의 양호한 신장세를 보여왔습니다. 1997년 외환위기로 인한 석유제품 수요가 큰 폭으로 감소한 이후 국내 경기 침체, 고유가 및 대체에너지로의 수요 전환 등의 영향으로 소비 증가가 둔화되는 추세를 보였으나, 차량 등록대수의 꾸준한 증가 및 유류가격 인하 등의 플러스적 요인이 상존하고 경제 상황에 따라 석유류 제품의 소비증감이 변동되고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

제품의 특성상 생활에 기본적으로 필요한 상품으로 경기변동 요인이 수요에 미치는 영향이 여타 산업 대비하여 상대적으로 낮으나, 유류 세금인상 및 경제의 저성장 국면 진입으로 과거에 비해 경기변동에 대한 민감도가 높아진 상황입니다. 특히, 최근에는 유가/환율 등 외부 환경변수의 불확실성이 증대되고 있으며, 세계적인 경제침체 및 성장 둔화 등이 지속될 경우 수요 감소에 대한 우려가 높아질 수 있습니다.

(4) 회사의 경쟁우위요소

국내 석유제품 판매시장은 국내.외 경기침체 및 고객의 가격 민감도 증대, 정부의 시장 자율화 및 환경 규제 강화 정책 시행, 난방용 등유 및 산업용 중질유의 수요 감소 등으로 업체간 경쟁이 심화되는 양상을 보이고 있습니다. 또한, 최근에는 하이브리드카 개발 등 대체에너지 및 녹색성장에 대한 이슈가 본격화됨에 따라 기존 석유에너지원에 대한 고객 인식 및 사용량에 대한 변화가 예상되고 있습니다.

고객의 가격민감도 증대 및 정부의 시장경쟁 유도 정책 등으로 유통업체간 가격 경쟁이 더욱 심화되고 있으며, 최근에는 경제위기 급증에 따른 시장의 불안정성 또한 증대되고 있습니다. 이러한 경쟁환경 하에서 생존을 위한 아래와 같이 적극적인 변화를추진해 나아갈 것입니다.

1) 서비스의 고품격화2) 주유소 환경개선에 의한 고객만족

3) 주변 환경에 따라 Self주유소 설치로 경쟁력 강화

4) 사업 다각화로 고객 Needs 충족

(5) 관련법령 또는 정부의 규제

석유산업 자유화 및 개방화 방침에 따라 각종 시장규제조치가 폐지되었고, 주유소 거리제한 철폐('95. 11.), 수출입업/석유판매업 자유화('97. 11.), 석유제품 최고 판매가격고시제도 폐지('97. 1.), 석유판매업 신규참입 자유화('98. 5.), 석유정제업 신규참입 자유화('98. 8.) 등의 조치가 이루어졌습니다. 또한 정부는 석유제품 유통 경쟁여건 조성을 위하여 상표표시고시를 폐지('08. 9. 1)하였으며, '09. 5월부터 동종 판매업간 수평거래를 허용함으로써, 석유제품시장의 경쟁을 촉발하고 유통구조 개선을 위한 규제정책을 강화하여 나가고 있습니다. 대외 시장개방 및 정부의 경쟁유도 조치에 따라 시장내 가격경쟁이 심화된 상태이며, 향후 환경오염 및 안전사고 방지를 위한 각종 규제의 강화로 그에 대한 투자와 비용 부담이 증가할 소지가 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

당사는 1946년 10월 08일 석유류 판매등을 영업목적으로 설립되었으며, 1972년12월 SK에너지주식회사와 대리점 계약을 맺고 휘발유.경유.등유 등의 일반유와LPG를 매입하여 서울.경기.인천지역의 직영 사업장을 판매망으로 하는 도.소매업을하고 있습니다. 그리고 2015년 10월 1일 신규사업 으로 New Business model로서 국도변 스마트 휴게소, 에너비스 양평 만남의 광장을 grand open 하게 되었습니다.

2015년에도 중앙에너비스의 꾸준한 핵심 역량 강화와 진화가 있었기에 가능하였으며, 앞으로도 중앙에너비스가 스마트 컴패니로의 면모를 더욱 충실히 갖추기 위해서는 디테일에 강해야 합니다. 작은 것에 세심함이 개인과 조직의 성패를 좌우합니다.

마지막 1~2%가 부족해서 일을 그르치는 경우가 많습니다. 사업도 대범함만으로 안되며, 세심함이 필수조건입니다. 디테일의 중요성을 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 멋진 비전만으로는 꿈을 이룰 수가 없습니다.

그 꿈을 이루기 위해서는 세세한 일을 생각하고 챙길 줄 알아야 합니다. 또한, 스마트 스테이션과 스마트 휴게소 업종에서 서비스 마케팅 컴패니로의 재도약에 힘을 모아 도전하고 있습니다.

(2) 시장점유율(단위 : %)

80기	1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	10월	11월	12월	평균

중앙에너비스 점유율	0.6	0.6	0.6	0.6	0.6	0.6	0.6	0.6	0.6	0.7	0.7	0.6	0.62

출처 : 한국석유유통협회(서울,인천,경기 지역)

(3) 시장의 특성당사는 SK에너지 주식회사로 부터 석유제품을 매입하여 서울.경기.인천지역의 직영 사업장을 판매망으로 하는 도, 소매업을 하고 있으며, 직영 사업장의 경우 인근의고정거래처와 통행차량에 대해 석유제품을 공급하고 있습니다.

국제유가의 급등과 급락의 반복이 예상되고 고객의 가격 민감도 증대 및 정부의 환경규제 정책 강화와 난방용 등유의 수요 감소 등으로 매출이 저조하고 경쟁이 심화되고있으며 대체에너지 및 녹색성장에 대한 국가적관심이 고조되고 있는 가운데 점차적인 수요 감소가 예상되고 있습니다.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

※ 해당사항 없음.(5) 조직도2. 매출에 관한 사항 (연결기준)

가. 주요 상품 등의 현황당사는 1972년 12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 맺고, 휘발유ㆍ경유ㆍ등유 등의 일반유와 LPG를 매입하여 판매하고 있으며, 연결 종속회사는 합성세제 및 화학제품 판매를 하고 있습니다. (단위: 천원, %)

구분	품목	매출액	비율

유류부문	일반유, LPG	66,430,615	73.4

세제부문	산업용, 생활용 세제등	23,229,650	25.7

임대부문	임대수입외	786,645	0.9

합 계	90,446,910	100

매출은 국내 내수로만 이루어지고 있으며 현황은 다음과 같습니다.(매출)

(단위 : 천원, %)

구 분	제80기	제79기

금 액	구성비	금 액	구성비

유류부문	66,430,615	73.4	19,663,151	76.2

세제부문	23,229,650	25.7	5,989,115	23.2

임대부문	786,645	0.9	144,089	0.6

합 계	90,446,910	100	25,796,354	100

※ 당사의 유류매출은 크게 일반유와 LPG로 구분되며 일반유는 고급 및 보통휘발유 경유, 등유 등의 유종으로 구분되며, 서울ㆍ경기 지역 직영 주유소, 충전소를 통해 일반 고객 및 운수회사등에 공급되고 있습니다.※ 종속회사의 세제부문은 생활용 세탁, 주방세제를 판매하며, 산업용 세탁세제는 제조 판매하고 있습니다.※ 제79기의 매출은 2014.10.01~12.31까지 3개월분의 매출입니다.

(매입)

(단위 : 천원, %)

품 목	구 분	제80기	제79기

금 액	구성비	금 액	구성비

세제외	매입	15,957,888	22.4	1,865,253	10.5

일반유	매입	45,470,852	63.9	12,630,483	71.4

LPG	매입	9,732,997	13.6	3,200,787	18.0

기타	매입	76,312	0.1	20,419	0.1

합 계	71,238,049	100	17,716,942	100

※ 제79기의 매입은 2014.10.01~12.31까지 3개월분의 매입입니다.나. 판매경로 및 판매방법 등당사의 제품별 판매경로는 다음과 같습니다.(판매경로)

제 품	판 매 경 로

고급휘발유, 휘발유, 등유, 경유	정유사 - 대리점 - 주유소 - 소비자,산업체

LPG	정유사 - 대리점 - 충전소 - 소비자

윤활유 外	정유사 - 대리점 - 주유소 - 소비자,산업체

산업용 세탁세제	대리점 or 직납 - 소비업체

케터링 주방세제	대리점 - 소비업체

생활용 세탁, 주방세제 및 화장품	인터넷 쇼핑몰 or 백화점등 - 소비자

(판매방법)판매방법은 현금, 신용카드매출 또는 외상으로서 외상판매에 대해서는 15일 단위와 말일 단위로 청구, 익월 15일 또는 30일 현금 회수를 하고 있으며, 고객만족과 동시에 주유소의 수익을 올릴 수 있는 DB (DataBase) 마케팅을 실시하고 있습니다.

(판매조직 및 매출ㆍ매입 현황) [2015. 12. 31 현재]

(단위 : 명, 천원, %)

지역	판매조직	품목	인원	매출	매입

서울	본점(영업팀외)	일반유外	19	2,225,540	2.4	2,047,748	2.9

퇴계로지점	일반유外	4	2,053,831	2.3	1,512,011	2.1

혜화지점	일반유外	8	4,633,150	5.1	3,390,264	4.7

종암지점	일반유外	6	17,979,087	19.9	16,255,101	22.8

동교지점	일반유外	8	8,828,114	9.7	7,968,924	11.2

에너비스	일반유外	13	5,963,407	6.6	4,096,308	5.7

왕십리지점	일반유外	-	516,194	0.6	350,556	0.5

수서지점	일반유外	7	4,335,833	4.8	3,461,910	4.9

한남지점	일반유外	7	3,203,698	3.5	2,295,598	3.2

삼중가스지점	LPG 外	17	12,176,621	13.5	9,732,997	13.7

중화지점	임대	-	157,665	0.2	-	-

경기ㆍ인천	남동공단지점	일반유外	5	3,417,826	3.8	2,979,658	4.2

의정부지점	임대	-	151,828	0.2	-	-

양평지점	일반유, 휴게소外	6	1,368,384	1.5	1,189,086	1.7

김포저유소	석유류저장	5	171,861	0.2	-	-

서울	대성씨앤에스(주)	세제外	88	23,263,871	25.7	15,957,888	22.4

합 계	193	90,446,910	100	71,238,049	100

※ 당사는 10개의 직영주유소와 1개의 LPG충전소를 운영하고 있으며, 저유소로 김포저유소를 운영하고 있습니다.※ 중화지점은 2012년 12월 재건축하여 한국맥도날드(유)와 부동산 임대차 계약체결 을 하였습니다.※ 의정부지점은 2015년 7월 재건축하여 엘지전자(주)와 부동산 임대차 계약체결을 하였습니다.

3. 영업설비 등의 현황(연결기준)

가. 영업용 설비 현황

[2015. 12. 31 현재] (단위 : 천원)

구분	지점명	소재지	토지	건물	합계	비고

본점	본점	한남대로 82 (한남동)	2,808,248	1,053,730	3,861,978	소유

지점	내곡동저유소	내곡동 산12-501	210,682	-	210,682	소유

지점	왕십리저유소	마조로 64-2 (마장동)	4,114,371	197,814	4,312,185	소유

지점	종암지점	종암로 58 (종암동)	6,312,200	1,593,324	7,905,524	소유

지점	동교지점	연희로 12 (창천동)	1,986,600	458,833	2,445,433	소유

지점	중화지점	동일로 799 (중화동)	2,164,500	609,194	2,773,694	소유

지점	에너비스	한남대로 82 (한남동)	2,777,285	762,473	3,539,758	소유

지점	의정부지점	평화로 451 (의정부동)	2,514,030	2,976,009	5,490,039	소유

지점	남동공단지점	남동대로 258 (논현동,53B1L)	612,498	362,340	974,838	소유

지점	왕십리지점	마조로 66 (마장동)	1,691,250	447,717	2,138,967	소유

지점	수서지점	광평로 202 (수서동)	1,508,504	310,003	1,818,507	소유

지점	김포저유소	통진읍 율마로 339 (가현리)	1,649,701	554,000	2,203,701	소유

지점	삼중가스지점	시흥대로 316 (독산동)	4,850,704	579,665	5,430,369	소유

지점	한남지점	한남대로21길 4 (한남동)	4,774,697	541,079	5,315,776	소유

지점	퇴계로지점	퇴계로 228 (필동2가)	-	-	-	임차

지점	혜화지점	창경궁로 35 (혜화동)	-	-	-	임차

지점	양평지점	양서면 경강로 954, 외1필지	-	-	-	임차

계열	대성씨앤에스(주)	서부샛길 606번지 대성디폴리스 B동 6층	1,203,590	3,112,949	4,316,539	소유

합 계	39,178,860	13,559,130	52,737,990	-

4. 경영상의 주요 계약 1972년 12월 SK에너지 주식회사와 대리점 계약을 체결하였습니다. 5. 시장위험과 위험관리 보고서 제출일 현재 또는 향후 파생상품 체결 계획이 없습니다.