기아 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 연결실체는 보고서 작성 기준일 현재 완성차 및 부분품의 제조ㆍ판매, 렌트 및 정비용역을 사업으로 영위하고 있습니다. 렌트 및 정비부문은 연결실체 전체 매출에서 차지하는 비중이 중요하지 않음에 따라 연결실체는 하나의 보고부문으로 구성됩니다.(1) 지역별 매출 현황

① 제81기 3분기

(단위:백만원)

구 분	국내	북중미	유럽	기타	연결조정	연결후금액

KUS	KUS 이외

총매출액	47,299,210	29,579,458	19,367,889	37,306,585	6,615,587	(59,868,094)	80,300,635

내부매출액	(26,591,587)	-	(13,380,701)	(19,593,781)	(302,025)	59,868,094	-

순매출액	20,707,623	29,579,458	5,987,188	17,712,804	6,313,562	-	80,300,635

② 제80기 3분기

(단위:백만원)

구 분	국내	북중미	유럽	기타	연결조정	연결후금액

KUS	KUS 이외

총매출액	43,772,192	26,736,062	16,988,433	38,068,511	6,620,734	(56,705,666)	75,480,266

내부매출액	(24,058,877)	(54)	(12,374,764)	(20,034,799)	(237,172)	56,705,666	-

순매출액	19,713,315	26,736,008	4,613,669	18,033,712	6,383,562	-	75,480,266

(2) 별도 기준 매출현황(단위 : 백만원)

매출 유형	품목	제81기 3분기('24.1.1~9.30)	제80기('23.1.1~12.31)	제79기('22.1.1~12.31)

제품	승용	내수	2,538,315	4,026,691	4,301,591

수출	3,304,197	2,958,948	3,520,788

합계	5,842,512	6,985,639	7,822,379

RV	내수	9,326,224	11,632,835	10,130,719

수출	20,452,453	28,150,438	19,345,674

합계	29,778,677	39,783,273	29,476,393

상용	내수	1,214,803	2,174,291	2,035,626

수출	541,041	637,365	519,091

합계	1,755,844	2,811,656	2,554,717

기타	내수	3,189	7,502	7,157

제품 외 기타	내수	947,330	869,397	781,130

수출	8,971,658	8,062,491	5,767,945

합계	9,918,988	8,931,888	6,549,075

합계	내수	14,029,861	18,710,716	17,256,223

수출	33,269,349	39,809,242	29,153,498

합계	47,299,210	58,519,958	46,409,721

나. 판매경로 및 판매방법 연결실체는 국내에서 당사가 직접 생산하는 모든 차량 및 위탁 생산하는 차량(모닝, 레이, 레이EV, 니로플러스)을 당사가 직접 운영하는 지점과 당사와 판매 계약을 체결한 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 해외에서는 현지 판매법인 및 해외판매점을 통해 지역별, 국가별로 판매방법을 연동 대응하고 있습니다.

【국내】

구 분	세부내용

판매방법	영업 점소	○ 직영지점(당사가 직접 운영)

○ 대리점(당사와의 계약에 의한 차량 판매 대리점)

판매 차량	○ 당사가 생산하는 모든 차량

○ 동희오토(주)에서 생산 공급하는 차량( 모닝, 레이, 레이EV, 니로플러스)

판매 경로	○ 제조사 → 지점/대리점 → 고객

서비스 거점	○ 서비스센터(당사가 직접 운영)

○ 정비협력업체(당사와의 계약에 의한 차량 정비 대행) - 종합서비스 지정공장, Auto-Q 서비스

【해외】 - 판매방법 : 국내공장 및 해외공장에서 생산한 차량을 해외 현지판매법인 및 해외 판매점을 통해 판매 - 판매조건 : 지역별, 국가별 연동 대응

다. 판매전략 (1) 국내 2024년 3분기 국내 자동차 시장은 사별 주요 신차 출시(EV3, EV6 PE, 르노 그랑콜레오스 등) 효과 및 시중금리 인하 기대감으로 수요 둔화세가 소폭 개선되었으며,당사는 하이브리드 판매 모멘텀 지속 및 EV 신차 판매붐 조성을 통해 최고 수준의 시장점유율을 유지하고 있습니다. 4분기는 볼륨차종 모멘텀 유지 및 EV/승용 차급 경쟁력 강화, 출시 예정 신차(스포티지 PE) 성공 런칭으로 2024년 연간 목표를 달성하고 2025년 신차 사전 수요 확보를 통해 2025년 신차 출시 준비와 사전 수요 확보에 만전을 기하겠습니다. 첫째, 볼륨차종 1위 모멘텀을 유지하고 가망 수요 선제 대응을 통해 연간 판매목표를 달성하겠습니다. 잔여기간 국내시장 Top3 차종(쏘렌토, 카니발, 스포티지) 판매 분위기 지속 유지로 '24년 당사 RV 경쟁력의 위상을 공고히 하겠습니다. 또한, 4분기 이벤트(코리아 세일 페스타, 기아타이거즈 우승 등) 연계 연말 가망수요 사전 확보하여 판매 확대할 계획입니다. 둘째, 고객 니즈를 반영한 신차 이벤트를 통해 가망수요를 최대 확보하겠습니다. 4분기 출시 예정인 스포티지 부분변경 모델은 고객 부담을 완화하는 전용 구매 프로그램 운영 및 가망고객 DB 판촉으로 수요를 Lock-in 하겠습니다. 이에 더해, K5는 연식변경 이벤트 시 고객들의 요구사항이 적극 반영된 상품성 개선으로 중형 승용시장 경쟁력을 강화할 예정입니다. 이를 통해 신차 출시 기반, 고객 진입장벽을 낮추고 잠재고객의 구매의향을 높일 수 있는 전략을 고도화하여 안정적인 수요를 확보하겠습니다. 셋째, 2025년 신차 출시 사전수요 확보를 위해 선제적으로 대응하겠습니다. 10월 말 월드 프리미어를 통해 공개된 타스만은 얼리체크인 이벤트를 통해 가망수요를 사전확보 할 계획입니다. 구체적으로 픽업트럭 신시장 외부고객 DB를 최대 발굴하고 타겟고객을 설정하여 단계적인 홍보를 진행하겠습니다. 이를 통해 확보한 가망고객을 지속 접촉하여 고객 인도까지 이어질 수 있도록 면밀히 관리하고 지속적인 수요를 추가 발굴하겠습니다. (2) 해외

2024년 글로벌 자동차 산업수요는 공급 정상화로 대기수요가 대부분 소진됨에 따라 본격적인 경쟁사간 판촉 경쟁이 판매 성장을 견인 중에 있습니다.

최근 미국, 유럽 등 주요국 금리 인하 결정으로 소비심리 회복에 대한 기대감이 확대되고 있으나, 고물가 기조 유지 및 경기 불확실성 우려 등 4분기 금리 인하에 따른 수요 회복세는 제한적일 것으로 전망됩니다. 당사는 국별 시장 동향을 면밀히 모니터링하여 최적의 판매 믹스 운영 및 효율적 판촉 전략 수립하여 안정적인 판매 모멘텀 유지해 나가겠습니다.

북미 시장에서는 주요 SUV 및 현지 생산 K시리즈 호조세 활용 판매/수익 제고하고, 4분기 K4 GT-line 신차 런칭 및 주요 금융 판촉 강화하여 판매 모멘텀 확대하겠습니다. 아울러 미국 전기차 전용 공장 가동 본격화 연계, 상품 및 가격 경쟁력 확보하여 친환경차 수요에 탄력적 대응하고 정책 리스크 최소화하여 견고한 판매 증대 기반 마련하겠습니다.

유럽 시장에서는 EV3 본격 런칭을 앞두고 전방위 미디어 홍보 및 기자단 시승회 활용하여 소비자 니즈 증가하는 중소형 전기차 시장 성공적으로 공략하고, EV6, EV9 등 다양한 전용 전기차 라인업 상품성 소구 통해 판매 지속 확대하여 EV 선도 브랜드 이미지를 강화하겠습니다.

중국 시장은 지역별 타겟 고객 및 특화 모델 육성하고 딜러 네트워크 정비 및 강화하여 판매 채널 정교화하는 동시에, 상품성 향상 지속하여 글로벌 공급 기지화 및 효과적 수출/판매 전략 추진하겠습니다.

인도 시장은 4분기 투입되는 카니발 현지 생산 모델의 기자단 시승회 개최 및 고객 사전예약 통한 기대감 고조하여 성공적 판매 개시하고, 신규딜러 발굴 및 우수딜러 독려 통해 판매 의욕 고취하여 현지 판매 모멘텀 지속 확대해가겠습니다.

마지막으로 중남미, 아중동, 아태 지역은 국별 시장 상황 고려한 수출기지 다변화 및 판매 유연화로 수요 변동에 적극 대응하는 한편, 지역별 적기 신차 투입 및 KD사업 활성화 등 고객수요 적극 발굴하겠습니다. 특히 내년 당사 최초 전용 픽업 ‘타스만’ 런칭에 앞서 4분기 월드 프리미어 활용, 당사 상품 경쟁력과 글로벌 브랜드 입지 제고하고, PBV와 함께 신규 시장 수요 유입 추진 및 사업 영역 확장하여 지속 가능한 경영 기반 마련하겠습니다.

향후에도 글로벌 시장 경제는 지정학적 리스크 상시 상존과 보호무역 강화, 미 대선 관련 주요 정책 변동성 등 불확실성 확대 국면이 지속될 것으로 예상됩니다. 이에 당사는 사업 환경 밀착 모니터링하여 리스크 선제적 관리하고 탄력적인 판매 믹스 운영 및 생산/공급 효율화하여 2024년 사업 목표 달성할 수 있도록 모든 역량을 집중하겠습니다.