기아 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 연결실체는 보고서 작성 기준일 현재 완성차 및 부분품의 제조ㆍ판매, 렌트 및 정비용역을 사업으로 영위하고 있습니다. 렌트 및 정비부문은 연결실체 전체 매출에서 차지하는 비중이 중요하지 않음에 따라 연결실체는 하나의 보고부문으로 구성됩니다.(1) 지역별 매출 현황

① 제82기

(단위:백만원)

구 분	국내	북중미	유럽	기타	연결조정	연결후금액

KUS	KUS 이외

총매출액	65,148,676	41,924,262	29,106,835	51,515,899	9,422,750	(82,977,503)	114,140,919

내부매출액	(35,144,581)	(52)	(20,335,933)	(27,088,835)	(408,102)	82,977,503	-

순매출액	30,004,095	41,924,210	8,770,902	24,427,064	9,014,648	-	114,140,919

② 제81기

(단위:백만원)

구 분	국내	북중미	유럽	기타	연결조정	연결후금액

KUS	KUS 이외

총매출액	63,256,745	39,408,225	26,684,947	49,256,915	8,463,201	(79,621,281)	107,448,752

내부매출액	(34,436,956)	(50)	(18,780,395)	(25,981,236)	(422,644)	79,621,281	-

순매출액	28,819,789	39,408,175	7,904,552	23,275,679	8,040,557	-	107,448,752

(2) 별도 기준 매출현황(단위 : 백만원)

매출 유형	품목	제82기('25.1.1~12.31)	제81기('24.1.1~12.31)	제80기('23.1.1~12.31)

제품	승용	내수	3,554,913	3,503,745	4,026,691

수출	4,734,171	4,280,518	2,958,948

합계	8,289,084	7,784,262	6,985,639

RV	내수	13,609,944	12,652,011	11,632,835

수출	29,220,221	26,973,985	28,150,438

합계	42,830,165	39,625,996	39,783,273

상용	내수	1,606,733	1,649,045	2,174,291

수출	716,125	672,334	637,365

합계	2,322,858	2,321,379	2,811,656

기타	내수	-	6,203	7,502

제품 외 기타	내수	1,633,120	1,326,842	869,397

수출	10,073,449	12,192,062	8,062,491

합계	11,706,569	13,518,904	8,931,888

합계	내수	20,404,710	19,137,846	18,710,716

수출	44,743,966	44,118,899	39,809,242

합계	65,148,676	63,256,745	58,519,958

나. 판매경로 및 판매방법 연결실체는 국내에서 당사가 직접 생산하는 모든 차량 및 위탁 생산하는 차량(모닝, 레이, 레이EV)을 당사가 직접 운영하는 지점과 당사와 판매 계약을 체결한 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 해외에서는 현지 판매법인 및 해외판매점을 통해 지역별, 국가별로 판매방법을 연동 대응하고 있습니다.

【국내】

구 분	세부내용

판매방법	판매 채널	○ 직영지점(당사가 직접 운영)

○ 대리점(당사와의 계약에 의한 차량 판매 대리점)

판매 차량	○ 당사가 생산하는 모든 차량

○ 동희오토(주)에서 생산 공급하는 차량(모닝, 레이, 레이EV)

판매 경로	○ 제조사 → 지점/대리점 → 고객

서비스 거점	○ 서비스센터(당사가 직접 운영)

○ 정비협력업체(당사와의 계약에 의한 차량 정비 대행) - 종합서비스 지정공장, Auto-Q 서비스

【해외】 - 판매방법 : 국내공장 및 해외공장에서 생산한 차량을 해외 현지판매법인 및 해외 판매점을 통해 판매 - 판매조건 : 지역별, 국가별 연동 대응

다. 판매전략 (1) 국내 '25년 국내 자동차 시장은 친환경차 수요 증가 영향으로 전년대비 산업수요가 증가했으나 국내 및 외산 브랜드의 신차 출시 확대와 중국 브랜드의 진출 등으로 시장 경쟁이 더욱 심화되는 양상을 보였습니다. 당사는 주력 RV 차종인 쏘렌토 등의 판매 모멘텀 강화 및 친환경차 판매 확대를 통해 전년대비 판매량이 상승하였고, EV 대중화 모델인 EV4, EV5와 당사 최초 전용 PBV인 PV5를 출시하여 국내 EV 시장점유율 1위를 달성하였습니다. '26년 산업수요는 소폭 감소 예상되나 당사는 전차종 판매를 통해 내수 역대 최다 판매를 달성하고, EV 판매를 지속 확대하여 전동화 선도 브랜드 이미지를 공고히 하겠습니다. 이를 위해 ① EV 풀라인업 활용 시장 지배력 강화, ② 차종별 판매 모멘텀 및 소형 SUV 리더십 강화, ③ PV5 라인업 강화를 추진하겠습니다. 당사의 '26년 주요 판매 전략은 다음과 같습니다. 첫째, EV 풀라인업을 활용하여 전기차 시장 지배력을 공고히 하겠습니다. 국내 전기차 시장은 외산 브랜드의 공격적인 프로모션 및 중국 브랜드 진출 가속으로 경쟁이 더욱 심화되고 있습니다. 당사는 EV 풀라인업 기반 안정적인 Full-year 판매를 추진하고 대중화 EV 라인업 대상 추가 모델 (AWD, GT 등)을 운영하여 시장 커버리지를 확대하겠습니다. 또한 EV 구매지원 프로그램을 운영하고 저금리 할부, 잔가보장 유예형 할부 등 금융 프로그램을 강화하여 EV 시장점유율 1위 브랜드 위상을 더욱 공고히 하고 국내 자동차 시장의 전동화 전환을 선도하겠습니다. 둘째, 주력 차종 판매 모멘텀을 강화하고 신차 활용 소형 SUV 리더십을 확대하여 판매볼륨을 지속하겠습니다. 주력 RV (셀토스, 스포티지, 쏘렌토, 카니발)의 견조한 판매 추세를 지속 유지하고 주요 차종 (K5, K8, 타스만, 봉고) 타겟고객을 추가 발굴하여 '26년 판매 목표를 달성하겠습니다. 또한, 소형 SUV 차급의 HEV 모델을 추가한 신형 셀토스와 디자인 경쟁력을 강화한 니로를 성공적으로 런칭하여 RV 시장 지배력을 강화하겠습니다.

셋째, PV5 추가모델 출시를 통해 라인업을 강화하여 PBV 생태계 육성을 가속화하겠습니다. '25년 당사 최초 전용 PBV인 PV5는 패신저 5인승과 카고 롱, 총 2종을 성공적으로 출시하였습니다. '26년에는 기본 모델 7종과 컨버전 모델 5종, 총 12종 추가모델 출시를 통해 PV5 풀라인업을 구축하여 고객 커버리지를 확대하고 판매 성과를 가시화하겠습니다.

(2) 해외

'25년 글로벌 자동차 산업수요는 보호무역주의, 지정학 리스크 등으로 인한 시장 변동성 확대 불구, 각국의 경기부양 정책 강화, 주요 업체의 판매 인센티브 확대 영향으로 전년 대비 증가하였습니다. 당사는 글로벌 환경 변화에 따른 시장 변동성 확대에 대응하기 위해 탄력적 생산 운영 대응하였고, K4, 쏘렌토 등 볼륨차종과 EV3 신차 판매를 적극 확대 함으로써 '25년 역대 최대 판매를 달성하였습니다.

'26년에는 주요국 정정 불안 지속으로 정책 불확실성이 확대되는 바, 정책 및 시장 변화를 면밀히 모니터링하여 선제적으로 리스크를 관리하고, 효율적인 사업 운영을 통해서 판매 목표 달성 및 수익성 확보할 계획입니다. 나아가 당사 최초 차종인 PBV의 글로벌 시장 성공적 안착을 추진하고, 주요 신차의 본격적 판매를 통해 성장 기반을 강건화할 예정입니다.

북미 시장은 통상 정책 변화 대응 위한 공장별/차종별 공급 유연성 제고하여, 관세 인상의 사업 영향을 최소화 할 계획입니다. 또한 미국 EV 세제 혜택 폐지 및 HEV 수요 증가 대응 위해, PT별 생산/판매를 최적화 운영할 예정입니다. 아울러 주요차종인 텔루라이드 후속 모델의 성공적 런칭 및 판매 모멘텀 확보 통해, 플래그십 볼륨모델로 지속 육성 및 판매 성장을 이어갈 계획입니다.

유럽 시장은 주요국 수요 감소 및 경쟁 심화 지속 예상되는 바, 현지생산 볼륨 모델 판매 확대 및 대중화 EV 모델 출시 통해 시장 대응 강화할 계획입니다. 아울러 PBV 파생모델 출시로 e-LCV 시장 신규 수요처 개발 및 영국, 독일, 네덜란드 등 주요 전략시장 공략으로 판매 확대 추진하여, EV 신차 라인업과 더불어 전동화 리더십을 강화할 예정입니다.

중국 시장은 내수 판매 확대를 위해 신형 셀토스, 스포티지/EV5 상품성 개선 모델 등 주력 SUV의 신차를 출시하고 판매 모멘텀을 강화할 계획입니다. 아울러 핵심딜러 육성에 힘써 판매 기반을 강건화 하고, 현지 공장을 활용해 수출차 공급 지원, 글로벌 수요에 적극 대응할 예정입니다.

인도 시장은 볼륨 모델 셀토스의 성공적인 신차 런칭 통해 판매 최대화 예정입니다. 아울러 지속적인 EV 경쟁력 확보를 통해 CAFE 환경규제에 대응하고, 딜러망을 지속 관리하여 판매 네트워크를 강건화할 계획입니다.

마지막으로 중남미, 아중동, 아태 지역은 국별 시장 변동성을 고려하여 전략 차종의 공급 및 판매를 최적화하고, 당사 최초 출시한 픽업 트럭 타스만을 본격 판매하여 사업 외연 확대 및 브랜드 이미지 제고 예정입니다. 나아가 KD 사업 신시장 진출 확대로 수요를 적극 발굴하고, 사업 영역을 확장할 계획입니다.

'26년 글로벌 경제는 각국의 정책 변화와 지정학 리스크 지속으로 불확실성이 확대될 전망입니다. 당사는 글로벌 시장의 사업 리스크를 선제적으로 관리하고, 상품 경쟁력 강화, 신차 출시 및 신시장 개척, 유연한 공급 대응 및 판매망 강건화를 통해 '26년 사업 목표를 달성할 수 있도록 모든 역량을 집중하겠습니다.