기아 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 연결실체는 보고서 작성 기준일 현재 완성차 및 부분품의 제조ㆍ판매, 렌트 및 정비용역을 사업으로 영위하고 있습니다. 렌트 및 정비부문은 연결실체 전체 매출에서 차지하는 비중이 중요하지 않음에 따라 연결실체는 하나의 보고부문으로 구성됩니다.(1) 지역별 매출 현황① 제80기

(단위:백만원)

구 분	국내	북중미	유럽	기타	연결조정	연결후금액

KUS	KUS 이외

총매출액	58,519,958	35,256,117	25,103,387	50,320,226	8,611,695	(78,002,963)	99,808,420

내부매출액	(32,099,773)	(169)	(19,016,573)	(26,581,765)	(304,683)	78,002,963	-

순매출액	26,420,185	35,255,948	6,086,814	23,738,461	8,307,012	-	99,808,420

② 제79기

(단위:백만원)

구 분	국내	북중미	유럽	기타	연결조정	연결후금액

KUS	KUS 이외

총매출액	46,409,721	28,487,935	19,652,758	40,969,936	8,614,891	(57,576,212)	86,559,029

내부매출액	(21,874,391)	(11)	(14,886,981)	(20,248,679)	(566,150)	57,576,212	-

순매출액	24,535,330	28,487,924	4,765,777	20,721,257	8,048,741	-	86,559,029

(2) 별도 기준 매출현황(단위 : 백만원)

매출 유형	품목	제80기('23.1.1~12.31)	제79기('22.1.1~12.31)	제78기('21.1.1~12.31)

제품	승용	내수	4,026,691	4,301,591	4,889,833

수출	2,958,948	3,520,788	3,439,935

합계	6,985,639	7,822,379	8,329,768

RV	내수	11,632,835	10,130,719	8,895,449

수출	28,150,438	19,345,674	14,954,322

합계	39,783,273	29,476,393	23,849,771

상용	내수	2,174,291	2,035,626	1,637,559

수출	637,365	519,091	479,642

합계	2,811,656	2,554,717	2,117,201

기타	내수	7,502	7,157	8,268

제품 외 기타	내수	869,397	781,130	682,334

수출	8,062,491	5,767,945	5,992,228

합계	8,931,888	6,549,075	6,674,562

합계	내수	18,710,716	17,256,223	16,113,443

수출	39,809,242	29,153,498	24,866,127

합계	58,519,958	46,409,721	40,979,570

나. 판매경로 및 판매방법 연결실체는 국내에서 당사가 직접 생산하는 모든 차량 및 위탁 생산하는 차량(모닝, 레이, 레이EV, 니로플러스)을 당사가 직접 운영하는 지점과 당사와 판매 계약을 체결한 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 해외에서는 현지 판매법인 및 해외판매점을 통해 지역별, 국가별로 판매방법을 연동 대응하고 있습니다.

【국내】

구 분	세부내용

판매방법	판매 채널	○ 직영지점(당사가 직접 운영)

○ 대리점(당사와의 계약에 의한 차량 판매 대리점)

판매 차량	○ 당사가 생산하는 모든 차량

○ 동희오토(주)에서 생산 공급하는 차량(모닝, 레이, 레이EV, 니로플러스)

판매 경로	○ 제조사 → 지점/대리점 → 고객

서비스 거점	○ 서비스센터(당사가 직접 운영)

○ 정비협력업체(당사와의 계약에 의한 차량 정비 대행) - 종합서비스 지정공장, Auto-Q 서비스

【해외】 - 판매방법 : 국내공장 및 해외공장에서 생산한 차량을 해외 현지판매법인 및 해외 판매점을 통해 판매 - 판매조건 : 지역별, 국가별 연동 대응

다. 판매전략 (1) 국내 2023년 4분기 유가 안정세 및 정부 주도 세일페스타 운영으로 소비자 구매 부담은 일부 완화되었으나, 고금리/고물가 기조로 신차 구매의향의 회복은 지연되었습니다. 하지만 당사는 하반기 출시한 쏘렌토, 레이EV, K5, 카니발 등 신차와 RV 위주의 인기차종 중심으로 판매를 확대하며 성장을 지속하였고, 2024년은 이를 기반으로 전년대비 추가 성장 할 수 있는 판매 동력을 확보하고 최적화된 전략 수립 및 시행을 통해 시장 지배력을 확대해 나가겠습니다. 또한 EV 라인업 확대와 상품성 강화를 통한 내수시장 전기차 선도 브랜드의 포지션을 공고히 하여 친환경 시장 수요를 선점하겠습니다. 당사의 2024년 주요 판매목표 달성 전략은 다음과 같습니다. 첫째, 판매 환경 변화에 선제적으로 대응하는 시장분석과 전략 수립을 통해 성장하는 판매를 이어가겠습니다. 2024년 당사는 시장 변화를 기민하게 Forecasting 하고 판매상황 변화에 대한 능동적 전략 운영을 통해 판매 목표를 성공적으로 달성하고자 합니다. 또한 권역 관리 체제 강화를 통해 지역단위 시장환경 변화를 보다 면밀히 감지하고 채널별 판매 역량을 제고하여 내수 시장 판매 내실을 강화할 계획입니다. 이를 통하여 당사는 대내외 Risk를 선제적으로 예측하고 대응하며 2024년 판매 볼륨과 수익성이 함께 성장하는 기반을 조성하겠습니다. 둘째, EV 대중화 Leading 및 긍정적 고객경험 형성을 추진하겠습니다. 당사는 2023년 플래그십 SUV 전기차 'EV9'과 경형 전기차 '레이 EV'의 출시를 통해 내수시장 전동화 전환을 선도하는 브랜드로 자리잡았습니다. 이 흐름을 지속하여 2024년에는 소형SUV 전기차 'EV3'의 출시와 함께 EV 대중화를 주도하여 전동화 브랜드 Top1을 공고화하겠습니다. 더불어, 체험 기반의 긍정적 고객경험 확대를 위해 전국적인 EV 시승 거점을 확대하고 고객별 맞춤형 구매프로그램을 기획 운영 할 예정입니다. 셋째, 미래 모빌리티 사업 역량 강화를 통해 新시장 경쟁우위를 확보하겠습니다. 2023년 당사는 기아 인증중고차 (CPO), 기아렌터카 사업 등 완성차 라이프사이클 전반의 Multi Cycle Business 구축을 통해 사업 경쟁력을 제고하였습니다. 이에 더해 2024년은 목적 기반 차량 PBV의 사업역량을 본격 확보하며 당사 미래 비전인 '지속 가능한 모빌리티 솔루션'의 기반을 준비해나가겠습니다. 당사는 이를 기반으로 기존 완성차 비즈니스와 신사업의 시너지를 통해 국내 모빌리티 시장 주도권을 확보하겠습니다. (2) 해외

2023년 글로벌 자동차 산업수요는 고물가ㆍ고금리, 세계 각국의 보호무역주의 심화 및 지역별 분쟁 격화에 따른 물류 제약 등에도 불구, 반도체/부품 공급 개선으로 인한 이연수요 해소로 전년대비 성장하였습니다. 당사는 글로벌 유연 생산체제 기반의 공급최적화와 시장별 맞춤형 사업운영 통하여 역대 최대 판매를 달성하였습니다.

2024년 자동차 시장은 낮은 경기 회복 동력으로 인한 저성장으로 판매 경쟁이 더욱 심화될 전망입니다. 특히 전기차 시장 입지 선점을 위한 브랜드간 각축이 예상됨에 따라 당사는 플래그십 전기차 EV9에 이은 EV5, EV3 출시로 전기차 라인업 강화하여 EV 시장 영향력을 지속 확대하겠습니다. 또한 소비자 선호 차종인 SUV 및 HEV 비중을 증대하는 등 고객 수요에 탄력적으로 대응하여 안정적인 수익 창출 및 성장동력을 확보하겠습니다.

북미 시장에서는 EV9의 성공적 런칭을 기반으로 주력 EV 모델의 현지 생산 도입하여 밸류체인을 확장하겠습니다. 또한 쏘렌토 상품성 개선 모델, 카니발 HEV 등 신규 투입 차종 활용하여 라인업 경쟁력과 수익성 확보 지속하고 안정적인 사업 운영 아래 시장 공략을 강화하겠습니다.

유럽 시장은 EV9의 본격 판매와 더불어 EV6 상품성 개선 모델, EV3 신차 런칭을 통해 전동화 리딩 브랜드 이미지를 강화하는 한편 시장 트렌드 대응 위한 SUV 판매 비중 확대하겠습니다.

인도 시장은 쏘넷, 셀토스 등 주력모델에 현지 고객 선호사양 적극 반영하여 상품성을 강화하고, 딜러 네트워크 확대를 통해 판매 모멘텀 확보하겠습니다.

중국 시장은 EV5의 시장 안착을 통해 EV 브랜드로의 본격 전환을 추진하고, 대도시와 미진출 지역을 중심으로 우수 딜러그룹을 발굴하여 판매ㆍ정비망을 강화하겠습정다.

마지막으로 아중동, 중남미, 아태, 러시아 시장은 국별 경제 상황 면밀히 모니터링하여 시장 수요 밀착 대응하고, 태국법인 출범과 더불어 카자흐스탄, 우즈베키스탄 등 CKD 사업 본격화 및 DKD 확대, 생산지 다각화 등 판매 다변화 지속하겠습니다. 아울러, EV5 출시 통해 향후 EV 판매 기반 구축 및 전동화 브랜드 리더십을 강화하고 K3, K4 등 신차 활용하여 판매 모멘텀 확대 추진하겠습니다.

금년은 지정학적 갈등 및 정책 변화 리스크, 시장별 경기 회복 속도 간극 등 영향으로 대외 경영환경 불확실성이 확대될 전망입니다. 당사는 선제적 리스크 대응체제를 마련하여 이슈 발생 시 영향을 최소화하고 탄력적 생산ㆍ공급과 적정재고 유지, 판매 접점 및 오너십 역량 제고 등 내실 경영을 강화하여 올해 사업 목표를 필히 달성토록 하겠습니다.