한국앤컴퍼니 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출에 관한 사항 [지주회사 부문] 가. 보고기간말 현재 연결매출실적은 다음과 같습니다 . (누적)

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 68(당) 분기	제 67(전)기	제 66(전전)기

제품,상품 등	차량용 배터리 등 기타	506,858	647,269	677,976

상표권	상표권수익	25,852	31,401	50,800

지분법평가이익	자회사 지분법이익	143,651	83,900	77,843

기타	용역서비스, 배당금수익,임대등	35,892	58,372	40,991

합 계	712,253	820,942	847,610

나. 판매경로 및 판매방법 등 2012년 9월 1일(분할기일) 이후에 타이어사업부문을 주 사업으로 하는 신설회사의 설립으로 인하여 타이어부분 판매 분은 2 021년 9월 30일 현재 해당사항 없습니다. 또한, 주 수익원은 에너지솔루션사업부(ES사업본부)의 축전지부문 매출과 자회사인 한국타이어앤테크놀로지㈜등에 대한 경영자문 용 역매출, 임대사업수익, 상표권사용수익, 배당금수익, 지분법이익 등이 주를 형성합니다 .

[축전지 부문]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 분기	2020년 분기	2020년	2019년

축전지	제품	차량용외	수출	435,903	418,901	548,180	567,810

내수	45,135	48,619	71,259	60,253

합계	481,037	467,521	619,439	628,063

상품 등	기타	수출	1,192	10,019	25,384	11,523

내수	4,346	3,400	6,182	8,454

합계	5,538	13,419	31,566	19,977

합 계	수출	437,095	428,920	573,564	579,333

내수	49,481	52,019	77,441	68,707

합계	486,576	480,940	651,005	648,040

[미국법인] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 분기	2020년 분기	2020년	2019년

축전지	제품	차량용외	내수	21,539	507	8,485	-

합계	21,539	507	8,485	-

상품 등	기타	수출	-	-	1,291	-

내수	79,668	69,511	99,395	64,443

합계	79,668	69,511	100,686	64,443

합 계	수출	-	-	1,291	-

내수	101,207	70,018	107,880	64,443

합계	101,207	70,018	109,171	64,443

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

(단위:%)

구 분	판매	판매구성비율(%)	비 고

내 수	R E P	7.0%	-

자동차 메이커(OE)	2.4%	-

수 출	LOCAL	1.4%	-

DIRECT	89.2%	-

합 계	100.0%	-

[미국법인] (단위:%)

구 분	판매	판매구성비율(%)	비 고

내 수	R E P	94.8%	-

자동차 메이커(OE)	5.2%	-

합 계	100.0%	-

(2) 판매방법 및 조건

내수	외상 판매 후 약정에 의한 수금

수출	Irrevocable L/C, D/A, D/P, T/T, Local L/C, O/A,구매확인서등을 통해 일반 NEGO, T/T, CHECK등으로 수금

(3) 판매전략

- 신제품의 시장확대 : 고부가가치의 신제품 판매시장 확대에 주력

- 신규시장 개발 : 시장의 다변화 및 확대

- 고객과의 유대강화 : 상호 파트너로서의 관계 지속적 유지

- 특정지역의 주요 고객 집중적 관리[타이어 부문]

가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 10기 3분기	제 9기	제 8기

제조업[타이어부문]	제품	타이어	5,126,887	6,415,766	6,738,891

판매, 서비스 및 부동산	상품	밧데리, 튜브 등	13,556	19,546	21,532

임대업	연구용역, 사무실임대 등	1,801	2,426	2,205

공임	차량정비 등	1,194	2,164	1,353

기타	기타	109,202	13,171	119,288

합 계	5,252,640	6,453,072	6,883,269

※ 연결 매출액 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직(2) 판매경로 1) 한국

부문/제품	판매경로	소비

타이어	타이어 판매전문점(T-Station) 등	최종 소비자

타이어 판매전문점(T-Station 등)	스토어

상가

직거래매장	타이어 도/소매점

비타이어(대화산기)	타이어 회사

2) 해외

부문/제품	판매경로	소비

타이어	Wholesaler, Distributor, Buying Group, Independent, 일반 Buyer	최종 소비자

해외 현지 판매법인	Wholesaler, Distributor,Buying Group,Independent, 일반 Buyer

비타이어(대화산기)	타이어 회사

(3) 판매방법 및 조건

(가) 국내 : 현금, 30~120일 어음 등으로 회수(나) 해외 1) Commission거래 : D/A거래, T/T거래, L/C거래로 진행 2) 당법인 창고거래 : 현재 D/A, D/P, O/A거래 등으로 진행 3) Reinvoice(DFC)거래 : 창고 거래와 마찬가지로 모두 D/A, D/P거래하고 있음(4) 판매전략(가) 국내 : 고객만족 품질확보 및 고성능타이어 시장 점유확대 및 유통망의 확대와 A/S강화 등1) 확고한 유통망의 구축으로 내수시장 장악국내의 기존유통조직과의 결속을 강화시키고 전략적으로 유통조직을 개발하여 지속적인 내수우위확보와 시장선점을 위한 노력과 프랜차이즈 활성화를 통하여 전략적 제품의 증대도모 2) 수익성 극대화 추구 전략수익성을 극대화 시키기 위해 고부가가치 제품을 중점적으로 판매하며 또한 운영규격을 슬림화하여 재고의 부담을 축소하고 일인당 매출액 및 판매가격 개선을 위한 노력을 통해 수익성을 높일 것이며 또한 신제품 개발 및 과감한 운영규격축소, 적극적인 마케팅을 통해 지속적인 시장점유율 확대3) OE 시장점유율 유지 및 확대 전략 품질안정화 및 개발기간 단축을 통해 원활한 공급체계를 구축하며 자동차 메이커와의 네트워크 연결로 적기에 제품을 생산 및 공급할 수 있기 위한 지속적인 노력(나) 해외 1) 정확한 선적 Delivery와 사후 서류 서비스2) 경쟁 및 메이저와의 마케팅 4P 차별화3) 당사 브랜드 Awareness의 지속적 개선

[비타이어부문-일반기계]가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	제30기 3분기	제29기	제28기

제조업	제품	생산설비	내수	13,557	19,387	10,882

수출	1,820	1,933	10,333

합계	15,377	21,320	21,216

비드	내수	16,319	21,992	22,909

수출	-	-	-

합계	16,319	21,992	22,909

서비스	용역	설비보전	내수	1,974	2,713	2,782

수출	-	-	-

합계	1,974	2,713	2,782

합 계	내수	31,850	44,092	36,573

수출	1,820	1,933	10,333

합계	33,670	46,024	46,906

※ 매출액은 당해년도 3분기 누적 금액입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수(94.6%) - 당사 -------------> 타이어회사(나) 수출(5.4%) - 당사 -------------> 타이어회사(3) 판매방법 및 조건(가) 내수(가) 내수 현금,90일 어음 등으로 회수하며, 부대비용은 전액 당사부담(나) 수출 T/T거래,D/A거래,D/P거래,L/C거래로 진행

[비타이어부문-금형제작]가. 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

금 형	제 품	내수	18,156	21,929	27,673

수출	29,748	35,273	25,983

합계	47,904	57,202	53,656

도소매	상 품	내수	39,921	45,482	55,201

수출	-	-	-

합계	39,921	45,482	55,201

정 밀/ 기 타	제품/기타	내수	1,409	2,338	2,849

수출	10	-	187

합계	1,419	2,338	3,036

합 계	내수	59,486	69,749	85,723

수출	29,758	35,273	26,170

합계	89,244	105,022	111,893

※ 매출액은 당해년도 3분기 누적 금액입니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수(66.7%) - 당사 -------------> 타이어회사(나) 수출(33.3%) - 당사 -------------> 타이어회사(3) 판매방법 및 조건

(가) 내수 판매 후 30일이내 받을어음 및 현금으로 회수(나) 수출거래선별 상이 ( T/T 30일/45일/60일, D/P, D/A )

2) 수주상황 [지주회사 부문] 2012년 9월 1일(분할기일) 이후에 타이어사업부문을 주 사업으로 하는 신설회사의 설립으로 인하여 2021년 9월 30일 현재 해당사항이 없습니다.

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

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-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

- 해당사항 없음[축전지 부문]

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

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합 계	-	-	-	-	-	-

- 해당사항 없음 [타이어/비타이어 부문] - 해당사항 없음