한국앤컴퍼니 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출에 관한 사항가. 보고기간말 현재 연결매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

제품,상품 등	차량용 배터리 등 기타	721,860	647,269	677,976

상표권	상표권수익	34,745	31,401	50,800

지분법평가이익	자회사 지분법이익	163,473	83,900	77,843

기타	용역서비스, 배당금수익,임대등	43,222	58,372	40,991

합 계	963,300	820,942	847,610

나. 판매경로 및 판매방법 등2012년 9월 1일(분할기일) 이후에 타이어사업부문을 주 사업으로 하는 신설회사의 설립으로 인하여 타이어부분 판매 분은 2021년 12월 31일 현재 해당사항 없습니다. 또한, 주 수익원은 에너지솔루션사업부(ES사업본부)의 축전지부문 매출과 자회사인 한국타이어앤테크놀로지㈜등에 대한 경영자문 용역매출, 임대사업수익, 상표권사용수익, 배당금수익, 지분법이익 등이 주를 형성합니다.

[ES사업본부]

가. 매출실적

[ES사업본부 본사] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

축전지	제품	차량용외	수출	614,161	544,790	562,080

내수	68,800	71,259	60,253

합계	682,961	616,049	622,332

상품 등	기타	수출	1,283	15,301	11,523

내수	5,700	4,651	6,994

합계	6,983	19,953	18,517

합 계	수출	615,444	560,091	573,603

내수	74,500	75,911	67,247

합계	689,944	636,001	640,850

[미국법인] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

축전지	제품	차량용외	내수	31,566	8,485	-

합계	31,566	8,485	-

상품 등	기타	수출	-	1,291	-

내수	108,958	99,395	64,443

합계	108,958	100,686	64,443

합 계	수출	-	1,291	-

내수	140,524	107,880	64,443

합계	140,524	109,171	64,443

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

[ES사업본부 본사] (단위:%)

구 분	판매	판매구성비율	비 고

내 수	R E P	7.7	-

자동차 메이커(OE)	2.3	-

수 출	LOCAL	1.2	-

DIRECT	88.7	-

합 계	100.0	-

[미국법인] (단위:%)

구 분	판매	판매구성비율(%)	비 고

내 수	R E P	92.7	-

자동차 메이커(OE)	7.3	-

합 계	100.0	-

(2) 판매방법 및 조건

내수	외상 판매 후 약정에 의한 수금

수출	Irrevocable L/C, D/A, D/P, T/T, Local L/C, O/A,구매확인서등을 통해 일반 NEGO, T/T, CHECK등으로 수금

(3) 판매전략

- 신제품의 시장확대 : 고부가가치의 신제품 판매시장 확대에 주력

- 신규시장 개발 : 시장의 다변화 및 확대

- 고객과의 유대강화 : 상호 파트너로서의 관계 지속적 유지

- 특정지역의 주요 고객 집중적 관리 [타이어 부문](대상회사: 한국타이어앤테크놀로지)가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 10기	제 9기	제 8기

제조업[타이어부문]	제품	타이어	6,965,715	6,415,766	6,738,891

판매, 서비스 및 부동산	상품	밧데리, 튜브 등	18,931	19,546	21,532

임대업	연구용역, 사무실임대 등	2,430	2,426	2,205

공임	차량정비 등	1,762	2,164	1,353

기타	기타	152,297	13,171	119,288

합 계	7,141,137	6,453,072	6,883,269

※ 연결 매출액 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직(2) 판매경로 1) 한국

부문/제품	판매경로	소비

타이어	타이어 판매전문점(T-Station) 등	최종 소비자

타이어 판매전문점(T-Station 등)	스토어

상가

직거래매장	타이어 도/소매점

비타이어(한국엔지니어링웍스)	타이어 회사

2) 해외

부문/제품	판매경로	소비

타이어	Wholesaler, Distributor, Buying Group, Independent, 일반 Buyer	최종 소비자

해외 현지 판매법인	Wholesaler, Distributor,Buying Group,Independent, 일반 Buyer

비타이어(한국엔지니어링웍스)	타이어 회사

(3) 판매방법 및 조건

(가) 국내 : 현금, 30~120일 어음 등으로 회수(나) 해외 1) Commission거래 : D/A거래, T/T거래, L/C거래로 진행 2) 당법인 창고거래 : 현재 D/A, D/P, O/A거래 등으로 진행 3) Reinvoice(DFC)거래 : 창고 거래와 마찬가지로 모두 D/A, D/P거래하고 있음(4) 판매전략(가) 국내 : 고객만족 품질확보 및 고성능타이어 시장 점유확대 및 유통망의 확대와 A/S강화 등1) 확고한 유통망의 구축으로 내수시장 장악국내의 기존유통조직과의 결속을 강화시키고 전략적으로 유통조직을 개발하여 지속적인 내수우위확보와 시장선점을 위한 노력과 프랜차이즈 활성화를 통하여 전략적 제품의 증대도모 2) 수익성 극대화 추구 전략수익성을 극대화 시키기 위해 고부가가치 제품을 중점적으로 판매하며 또한 운영규격을 슬림화하여 재고의 부담을 축소하고 일인당 매출액 및 판매가격 개선을 위한 노력을 통해 수익성을 높일 것이며 또한 신제품 개발 및 과감한 운영규격축소, 적극적인 마케팅을 통해 지속적인 시장점유율 확대3) OE 시장점유율 유지 및 확대 전략 품질안정화 및 개발기간 단축을 통해 원활한 공급체계를 구축하며 자동차 메이커와의 네트워크 연결로 적기에 제품을 생산 및 공급할 수 있기 위한 지속적인 노력(나) 해외 1) 정확한 선적 Delivery와 사후 서류 서비스2) 경쟁 및 메이저와의 마케팅 4P 차별화3) 당사 브랜드 Awareness의 지속적 개선

[일반기계사업부문] (대상회사: 한국엔지니어링웍스) 가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	제30기	제29기	제28기

제조업	제품	생산설비	내수	16,051	19,387	10,882

수출	5,719	1,933	10,333

합계	21,770	21,320	21,216

비드	내수	21,769	21,992	22,909

수출	-	-	-

합계	21,769	21,992	22,909

서비스	용역	설비보전	내수	2,607	2,713	2,782

수출	-	-	-

합계	2,607	2,713	2,782

합 계	내수	40,427	44,092	36,573

수출	5,719	1,933	10,333

합계	46,146	46,024	46,906

※ 매출액은 당해년도 누적 금액입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다 .

(1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수(87.6%) - 당사 -------------> 타이어회사(나) 수출(12.4%) - 당사 -------------> 타이어회사(3) 판매방법 및 조건(가) 내수(가) 내수 현금,90일 어음 등으로 회수하며, 부대비용은 전액 당사부담(나) 수출 T/T거래,D/A거래,D/P거래,L/C거래로 진행 [금형사업부문](대상회사: 한국프리시전웍스)

가. 매출실적은 다음과 같습니다 .

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	2021년	2020년	2019년

금 형	제 품	내수	23,785	21,929	27,673

수출	39,316	35,273	25,983

합계	63,101	57,202	53,656

도소매	상 품	내수	55,118	45,482	55,201

정 밀/ 기 타	제품/기타	내수	1,849	2,338	2,849

수출	1,126	-	187

합계	2,975	2,338	3,036

합 계	내수	80,752	69,749	85,723

수출	40,442	35,273	26,170

합계	121,194	105,022	111,893

※ 매출액은 당해년도 누적 금액입니다.나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수(66.6%) - 당사 -------------> 타이어회사(나) 수출(33.4%) - 당사 -------------> 타이어회사(3) 판매방법 및 조건

(가) 내수 판매 후 30일이내 받을어음 및 현금으로 회수(나) 수출거래선별 상이 ( T/T 30일/45일/60일, D/P, D/A )

2) 수주상황[지주 부문]

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

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-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

- 해당사항 없음[ES사업본부]

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

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합 계	-	-	-	-	-	-

- 해당사항 없음

[타이어 부문](대상회사: 한국타이어앤테크놀로지)- 해당사항 없음