일동홀딩스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

[지배회사 내용] 일동홀딩스(주) 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제81기 3분기	제80기	제79기

지주사업	용역 매출	용역	내 수	10,742	15,520	14,131

임대료 매출	임대료	내 수	2,959	3,924	3,818

배당금 매출	배당금	내 수	588	1,276	236

합 계,	14,289	20,720	18,185

나. 판매경로 및 판매방법 등당사는 제품에 대한 매출이 없으며 투자, 브랜드수수료, 경영자문 수수료, 임대수익 등이 발생하고 있습니다. 따라서 별도의 판매조직 등에 관한 사항은 없습니다 [종속회사 내용] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

회사	매출유형	품목	유형	제81기 3분기	제80기	제79기

(주)유니기획	광고대행	한국방송광고진흥공사대행	내수	43	322	619

광고대행	에스비에스엠앤씨대행 (구:미디어크리에이트)	내수	331	826	881

광고물제작	광고제작비	내수	3,810	4,646	4,944

기타	내수	1,423	2,422	3,439

합계	5,607	8,216	9,883

일동생활건강㈜	렌탈	기타	내수	583	484	654

일반판매	카트리지 하이온	내수	91	164	230

카트리지 2100B	내수	31	58	77

카트리지 88	내수	280	360	326

코아네(코마스크외)	내수	7	19	15

기타	내수	2,425	3,562	2,799

합계	3,417	4,647	4,101

㈜루텍	소프트웨어 개발 및공급	RFI/2D바코드시스템(H/W,S/W)	내수	3,147	6,967	5,277

용역수수료(시스템운영및유지보수)	내수	965	1,349	1,200

컴퓨터 및 주변기기	내수	129	331	274

건.식원료外	내수	3,478	3,864	4,102

히알루론산나트륨	내수	2,486	-	-

제품(필러)	내수	225	-	-

용역수수료(물류)	내수	6,140	-	-

합계	16,570	12,511	10,853

일동바이오사이언스㈜	제품 및 원료	프로바이오틱스류	내수	8,741	10,257	14,568

수출	1,297	3,436	1,385

기타	내수	3,359	7,036	3,993

수출	374	-	-

합계	13,771	20,729	19,946

일동제약㈜	제품	아로나민류	수출	87	196	194

내수	38,677	68,896	65,527

후루마린	수출	-	-	-

내수	15,614	20,188	20,234

엑세라민	수출	-	-	-

내수	3,026	5,645	7,911

라비에트	수출	-	23	5

내수	13,239	18,503	19,091

투탑스	수출	-	-	-

내수	11,220	13,840	12,297

리피스톱	수출	-	-	-

내수	4,074	5,715	5,590

상품	모티리톤	수출	-	-	-

내수	25,841	32,723	31,054

피레스파	수출	-	-	-

내수	29,615	34,996	31,276

콤비글라이즈	수출	-	-	-

내수	10,577	16,146	16,775

넥시움	수출	-	-	-

내수	29,550	38,422	-

기타	수출	7,862	25,676	12,444

내수	259,184	354,840	336,745

합계	448,566	635,809	559,143

㈜애임스바이오사이언스	용역	용역매출	내수	3,491	6,689	5,098

합계	3,491	6,689	5,098

후다닥㈜	용역	용역매출	내수	601	909	-

상품	기타	내수	42	-	-

합계	643	909	-

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) (주)유니기획 광고회사는 광고대행유치를 위해서, 광고주가 주관하는 경쟁 프리젠테이션에 참여해서, 광고대행사로 선정되거나, 수의계약에 의해 광고대행사로 선정되어 대행업무를 수행합니다.(2) 일동생활건강(주) 1) 알칼리이온수기는 판매관리비 절감과 유동성확보를 위하여 홈쇼핑방송과 특판점에 의한 판매 보다는 당사 전문 상담사와 A/S 인원을 통해 기존고객 서비스 강화와 효능 홍보를 통해 신규고객을 유치하고 있습니다. 2) 코아네 코골스탑등은 새로운 개념의 상품으로 다수의 온라인 오픈마켓에서 판매 되고 있으며, 2020년 3월부터는 쇼핑엔티등 홈쇼핑에서 코골스탑 세트상품을 판매개시 하였습니다. 3) 스포츠뉴트리션 제품인 일동익스프로레포츠는 전국 스포츠 용품 매장 유통등을 통해 성장하고 있습니다 4) 건강기능식품은 현재 엄격한 공장실사와 품질 검토를 통해 상품을 기획하고, 온라인 및 TM판매 유통망을 통해 판매되고 있습니다.(3) (주)루텍 (주)루텍은 RFID/2D바코드시스템구축 전문 회사로서 특화된 인력 및 축적된 노하우를 바탕으로 고객사의 IT시스템 구축에 직접 참여하여 S/W개발, H/W, 인프라 등을 제공하고 있습니다. 히알루론산사업부는 고순도 무균 히알루론산 원료의 자체 연구 및 생산을 통하여 이에 관한 다양한 특허를 보유하여 히알루론산 전문 생산 및 판매함으로서 국내 및 해외 수출을 진행 중에 있습니다. 또한 수출 확대를 위하여 CEP 인증 및 CFDA, CE 등 해외 인증이 마무리 되는대로 해외 수출을 진행하여 고부가가치의 실현을 위하여 다양한 판매 루트 확보를 진행하고 있습니다. 특히, 국내의 HA필러는 2021년 7월 부터(계약시점은 6월) 일동제약과 독점 판매 계약을 체결하여 판매되고 있습니다.(4) 일동바이오사이언스(주) 일동바이오사이언스㈜는 건강기능식품 제조 전문 회사로서 국내 최대 배양 및 추출 설비를 기반으로 22종의 프로바이오틱스(장 건강) 및 개별인정형 포스트바이오틱스 2종(피부면역, 콜레스테롤)을 생산하고 있습니다. 현재 지큐랩 및 비오비타 브랜드용 제품을 생산하여 일동제약에 공급하고 있으며, 프로바이오틱스 원료의 경우 식품 전문 유통 도매상을 통해 국내 판매하고 있습니다. 수출의 경우, 대부분 해외 고객사로 직수출 진행하고 있습니다.(5) 아이디언스(주) 아이디언스는 전임상 단계 혹은 임상개발 초기의 제품을 도입하여, Global 임상 개발 및 사업화를 목표로 제품 개발 단계별로 Licensing out을 해 수익실현을 함과 동시에, 특정 용도의 unmet needs의 임상성공을 목표로 Global new drug을 개발해 나갈 것입니다(6) (주)애임스바이오사이언스 애임스바이오사이언스는 일동제약 및 외부 제약사/바이오텍을 대상으로 비임상, 임상약리, 임상 개발 및 운영, 허가 등 신약개발 전주기 구간에서 컨설팅을 제공하고 있습니다. 또한 국내 및 국외의 다양한 CRO 및 CMO 네트워크를 보유하고 있어 고객사가 최적의 조건으로 신약 개발을 위해 필요한 evidence 도출 및 생산 계획 수립이 가능하도록 지원합니다. 현재 AI와 머신러닝 활용 신약개발 플랫폼 (약효 선도물질 발굴, 약물 재창출, 약물 최적화) 및 의료 빅데이터 플랫폼 구축 (수집, 처리, 관리) 등의 신사업 분야를 진행하여 차별성 있는 신약개발 가속화 사업 전략을 추진할 계획입니다.(7) 후다닥㈜ 후다닥㈜는 현재 "후다닥건강", "후다닥의사", "후다닥약사", "후다닥케어" 네 개의 플랫폼을 운영중이며, "후다닥건강"에서는 병원과 헬스케어 회사를 대상으로 의료소비자에게 광고를 제공하는 영역을 가장 큰 수익 모델로 하고 있습니다. "후다닥의사", "후다닥약사"는 온라인학회 송출, 제약회사의 제품을 배너광고, 웨비나의 형식으로 의사,약사들에게 전달하여 수익을 창출하고 있으며, 재진료환자 중심의 비대면 진료 서비스인 "후다닥케어"는 의료소비자와 의료전문가(의사,약사)의 진료/조제를 통한 중계수수료로 수익을 창출하고 있습니다.(8) 아이리드비엠에스 주식회사 아이리드비엠에스는 비즈니스 구조는 크게 외부 회사의 신약 연구개발 과제에 대한 위탁연구개발 용역과 회사 자체의 신약 연구개발 제품에 대한 Licensing out이 있습니다. 위탁연구개발 용역은 현재 일동제약의 신약과제 일부를 위탁받아 연구를 진행하고 있습니다. 자체 개발 제품에 대한 Liensing out은 Global 제약사를 목표로 진행할 예정이며, 아직은 연구 초기단계이기 때문에 실질적인 협의는 향후에 진행될 예정입니다.(9) 일동제약(주)1) 판매조직* 판매조직 : II.사업의 내용 중 7. 기타 참고사항 나. 회사의 현황 중 (5) 조직도 참조

2) 판매경로

유통별	매출비중	판 매 경 로

도ㆍ소매유통	도매	55.79%	회사 → 도매상 → 약국 → 소비자

소매	30.78%	회사 → 약국 → 소비자

병ㆍ의원유통	의원	0.96%	회사 → 의원 → 소비자

종합병원	1.17%	회사 → 도매상 → 병원 → 소비자

기타유통	수출,헬스 외	11.30%

3) 판매방법 및 조건- 의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금, 카드, 어음 및 외상판매4) 판매전략- 의약분업에 따른 도소매 유통활성화에 전력을 기울임- 유통별 영업이익관리 강화

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

일동제약RFID태그	2023-01-01	2023-09-30	8,505	537,163	8,505	537,163	-	-

합 계	8,505	537,163	8,505	537,163	-	-