DL 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

□ DL㈜ 및 주요 종속회사가. 매출 실적

(단위 : 백만원 , %)

구 분	회사	주요 제품 및 서비스	2022년 1분기	2021년도 1분기	2021년	2020년

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

제조부문	석유화학제품	내수	DL케미칼㈜, DL에프엔씨㈜	폴리에틸렌(HDPE, LLDPE),폴리부텐(PB), BOPP,Solid IR, IR Latex,폴리머 제품(SBS, SEBS),Pine 케미칼 제품(TOFA,TOR)	188,044	17.2	139,423	28.4	633,547	26.3	430,098	24.2

수출	DL케미칼㈜, DL에프엔씨㈜, CARIFLEX PTE. LTD., Cariflex Netherlands B.V.,Cariflex Brazil Industria e Comercio de Produtos Petroquimico Ltda, 이편세(상해)무역유한공사 , Kraton Corporation 및 그 종속회사	577,042	52.8	215,938	44.0	1,199,745	49.9	667,158	37.4

소계	765,086	70.0	355,361	72.4	1,833,292	76.2	1,097,256	61.6

자동차부품	내수	DL모터스㈜ , 디엔에이모터스 ㈜ (구, 대림오토바이㈜)	엔진부품, 클러치, 기어, 휠 등	23,359	2.1	20,256	4.1	98,853	4.1	78,908	4.4

수출	DL모터스㈜ , 디엔에이모터스 ㈜ (구, 대림오토바 이㈜)	56,532	5.2	51,815	10.6	211,008	8.8	164,261	9.2

소계	79,891	7.3	72,071	14.7	309,861	12.9	243,169	13.6

계	844,977	77.3	427,432	87.1	2,143,153	89.1	1,340,425	75.2

에너지부문	IPP 지분투자,기타발전업 등	내수	DL에너지㈜, 포승그린파워㈜	전력생산(재생에너지 등)경영컨설팅(발전소 등 개발)	20,950	1.9	20,788	4.2	84,970	3.6	86,761	4.9

수출	DL에너지㈜, DE NILES , LLC, 코크레인에스피씨㈜, DE Cochrane SpA	17,148	1.6	11,327	2.3	17,662	0.7	27,000	1.5

계	38,098	3.5	32,115	6.5	102,632	4.3	113,761	6.4

투자 및 기타 부문	투자	국내	DL㈜	지주회사	151,554	14.0	3,125	0.7	23,547	0.9	196,850	11.2

관광/레저	국내	글래드호텔앤리조트㈜, 에이플러스디㈜, 송도파워㈜	호텔, 골프장 운영	16,714	1.5	12,025	2.4	69,088	2.9	64,427	3.6

부동산 임대 등	국내	DL㈜, 청진이삼자산관리㈜, 청진이삼프로젝트㈜	부동산 개발, 임대 및 컨설팅 등	40,999	3.8	16,226	3.3	66,492	2.8	64,480	3.6

계	209,267	19.3	31,376	6.4	159,127	6.6	325,757	18.4

단순 합계	1,092,342	100.0	490,923	100.0	2,404,912	100.0	1,779,943	100.0

연결 조정	-209,225	-19.2	18,985	3.9	(19,491)	(0.8)	-213,794	(12.0)

연결 합계	883,117	80.8	509,908	103.9	2,385,421	99.2	1,566,149	88.0

※ 각 부문별 매출이 발생한 회사를 기재하였습니다. ※ 2020년에는 중단영업손익으로 분류된 금액 을 제거하여 재작성하였습니다.

나 . 판매 전략 등1) 주요 종속회사

● DL케미칼㈜

가) 판매 경로와 방법, 판매전략 및 주요매출처

제품ㆍ서비스의 명칭	시장구분	판매경로(비중)	판매방법(비중)	주요 매출처(비중)	판매 전략

폴리에틸렌(HDPE, LLDPE), 폴리부텐(PB) 등	내수	내수(일반) ( 35 %)	일반매출 (100%)	여천NCC(주)( 33 % )	지속적인 고객 서비스 및 다양한 고객 수요에 특화된 신제품 개발을 통한 판매량 확대, 고부가가치 제품 확대를 통한 수익성 극대화

수출	로칼수출 ( 2 %)	일반매출 (100%)	비멕스 트레이딩(주)( 24 %)

직수출 ( 63 % )	위탁매출 (100%)	Lyondellbasell( 8 %)

● Kraton Corporation 및 그 종속회사 가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명	조직명

폴리머 제품(SBS, SEBS) 등	네덜란드, 브라질, 멕시코,말레이시아, 일본, 중국, 대만 등	영업팀(Sales Team)

Pine 케미칼 제품(TOFA,TOR) 등

나) 판매 방법 및 조건 (1) 수출 - 선적 후 약 30일 후 현금 결제 다) 판매 전략 - 고객 맞춤형 제품 공급, 지속적인 고객서비스 및 고객에 특화된 제품개발, 마케팅 활동 추진 ● DL모터스 ㈜

가) 판매(영업) 조직

구분	조직명

자동차부품사업	고객1팀, 고객2팀

나) 판매 방법 및 조건 - 주문자 상표부착 생산방식(OEM)으로 제조하여 판매 다) 판매 전략 - 원가경쟁력과 제품 차별화를 통한 시장 경쟁 우위 확보로 판매확대

● 글래드호텔앤리조트㈜가) 판매(영업) 조직

조직명	구 분

세일즈팀	국내사무소( 서울, 제주 )

나) 판매 방법 및 조건

호 텔은 객실 료 및 식음료, 연회의 판매, 골프장은 입장료 및 식음료, 연회의 판매로 각각 매출이 발생되며 대금의 회수는 현금, 카드, 신용 등의 방법을 택하여 이루어지고 있습니다. 다) 판매 전략

패키지 상품 개발 및 직접 판매를 통해 매 출 확대 및 판매 수수료 절감을 위하여 마케팅 활동을 강화하고 있으며 장기적으로 당사의 메인 마켓으로 성장시키기 위한 고 객 관리, 홍보 활동에 집중하고 있습니다. 세일즈팀은 시장 요구에 따라 탄력적으로 Target을 선정하고 집중할 수 있도록 조직을 유연화하고 팀원의 역량을 강화하고 있습니다.

● 포승그린파워㈜가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

전기	대외영업팀

증기	대외영업팀

나) 판매 방법 및 조건 전력은 전력거래소를 통해 전력시장에 판매하고, 신 재생에너지 공급인증서(REC)는 계약 또는 현물거래시장을 통해 판매하며, 증기는 증기사용업체와 공급계약을 체결하여 판매하고 있습니다.

● DL에프엔씨㈜ 가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

필름	영업팀

나) 판매 방법 및 조건 (1) 내수 - 매출확정 후 약 54 일 현금 결제 (2) 수출 - 선적 후 평균 79일 현금 결제 다) 판매 전략 - 내수시장 확대, 수출시장 다변화, 지속적인 고객서비스 및 고객에 특화된 제품 개발

● Cariflex PTE. LTD.

가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

Solid IR, IR Latex	사업팀, 영업팀

나) 판매 방법 및 조건 (1) 수출 - 선적 후 평균 37일 현금 결제 다) 판매 전략 - 지속적인 고객서비스 및 고객에 특화된 제품개발, 마케팅 활동을 통한 고급 제 품으로 수요전환

다 . 수주상황 연결실체는 당분기말 현재 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 수주 계약이 존재하지 않습니다. □ 주요 자회사 DL이앤씨㈜ >

가. 매출 실적(단위 : 백만원, %)

구 분	회사	주요 제품 및 서비스	2022년 1분기	2021년 1분기	2021년

금액	비율	금액	비율	금액	비율

건설부문	토목사업	국내	DL이앤씨㈜, DL건설㈜	토목공사 건설용역,철구조물 제작/설치용역	274,382	18.1	265,844	15.6	1,205,693	15.8

해외	DL이앤씨㈜, DL INSAAT GELISTIRME A.S.	44,132	2.9	59,352	3.5	298,640	3.9

소계	318,514	21.0	325,196	19.1	1,504,333	19.7

주택사업	국내	DL이앤씨㈜, DL건설㈜, 오산랜드마크프로젝트㈜, ㈜인천도화1임대주택위탁관리부동산투자회사	주택공사 건설용역,부동산 관련 서비스	1,016,094	67.0	1,058,460	62.1	5,077,348	66.4

소계	1,016,094	67.0	1,058,460	62.1	5,077,348	66.4

플랜트사업	국내	DL이앤씨㈜	플랜트공사 건설용역	37,698	2.5	200,698	11.8	596,447	7.8

해외	DL이앤씨㈜, DL Saudi Arabia Co.,Ltd., 달림(남경)건설관리 유한공사, PT. DLENC UTAMA CONSTRUCTION, Daelim RUS LLC., DL USA, Inc.	144,294	9.4	117,714	6.9	461,782	6.0

소계	181,992	11.9	318,412	18.7	1,058,229	13.8

계	1,516,600	99.9	1,702,068	99.9	7,639,910	99.9

공통(미배분)	부동산 임대업 등	1,087	0.1	1,391	0.1	5,798	0.1

단순합계	1,517,687	100.0	1,703,459	100.0	7,645,708	100.0

연결조정	(2,945)	(0.2)	(3,850)	(0.2)	(14,057)	(0.2)

연결합계	1,514,742	99.8	1,699,609	99.8	7,631,651	99.8

나. 수주 및 판매 전략 등 1) 주요 자회사● DL이앤씨㈜

가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

플랜트사업본부	CCUS영업팀, 플랜트영업입찰팀

토목사업본부	수입사업개발팀, 토목국내사업팀, 토목해외사업1팀, 토목해외사업2팀, 토목해외수력팀

주택사업본부	콘텐츠플래닝팀, 상품개발팀, 자산운용팀, 분양마케팅팀, 디벨로퍼1/2/3팀, 도시정비1/2팀,사업기획팀

*판매(영업)조직은 보고서 제출일 현재 기준으로 작성되었습니다.

나) 수주 전략 (1) 관급 공사

- 턴키 공사 : 가격평가비중 확대에 따른 최적설계관리 강화 - 일반 관도급 : 수익성이 양호한 프로젝트에 집중

(2) 민간 공사

- 수익성/분양성 위주의 사업 수행 (도급 사업, 재개발/재건축 사업) - 신규사업 발굴 및 미래시장 선점

(3) 해외 도급공사

- 수행경험이 있는 공종과 국가에 영업력 집중 - 수익성이 있는 프로젝트 선별 수주 - 해외공사 집행 역량 강화 - Risk Management 강화

다) 판매 전략(분양 및 임대전략) 및 판매 조건

- 철저한 시장조사를 통한 사업지별/규모별 마케팅 전략 수립

- 사전품질관리 및 기동 A/S팀 운영

- 'e편한세상', 'ACRO' 아파트 브랜드 마케팅 강화

2) 주요 자회사의 종속회사● DL건설㈜

가) 수주판매조직

구 분	조 직 명

토목사업본부	토목사업팀, 수주영업팀 , 인프라개발팀

주택건축사업본부	민간개발사업팀, 공 공 개발사업팀, 도시정비사업 1팀, 도시정비사업 2팀 , 주택사업 1팀, 주택사업2팀, 마케팅팀, 디벨로퍼팀

나) 수주전략 (1 ) 관급공사 - 정부 정책 변화에 따른 사업참여 기회 모색 (종합심사낙찰제) - 설계 역량 강화를 통한 T/K, 기술제안 사업 참여 (2) 민간공사 - 비 주택부문 실적확보 주력 - 신규 발주처 발굴을 통한 사업참여 확대 - 수익성 및 정부의 정책을 고려한 선별적인 시장 진입

다) 판매 전략(분양 및 임대전략) 및 판매 조건

철저한 마케팅 분석을 통해 분양성이 입증되고 실수요가 뒷받침되는 사업지 중심으로 신규분양 전략을 수립하여 시행하고 있으며, 기 분양된 사업지별로 차별화된 마케팅을 실시하고 있습니다. 또한 품질경쟁력 및 브랜드 가치 제고에 역점을 두어 신규고객 창출과 충성도 높은 고객 확보를 도모하고 있습니다.

매 출 구 분	판 매 조 건

1. 공사수입	- 공사도급계약서 및 공사기성고에 의한 판매

2. 분양수입(주택/부동산)	- 아파트 : 공개청약에 의한 판매와 공사기성고에 따른 중도금 수납에 의한 판매- 부동산 : 상가 등 기타 부동산은 공개입찰/수의계약에 의한 판매

다. 수주상황 1) 주요 자회사● DL이앤씨㈜ 2022년 3월말 현재 회사의 수주잔고 총액은 약 17조 1,863억 이며, 수주잔고 4천억원 이상인 계약의 상세내용은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

구분	발주처	공사명	계약일	준공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액	비 고

국내	도화1구역 주택재개발정비사업조합	e편한세상 도화2차 현장	2021-12-30	2027-03-20	417,720	-	417,720	-

청천2구역주택재개발정비사업조합	e편한세상 부평그랑힐스 현장	2019-04-18	2023-10-31	838,413	325,967	512,446	-

상대원2구역 주택재개발정비사업조합	e편한세상 상대원 현장	2021-10-28	2027-02-20	984,885	-	984,885	-

해외	China National Chemical Engineering No.7 Construction Co. Ltd	러시아 Baltic PE/LAO 사업팀	2021-12-29	2025-04-30	1,315,536	3,666	1,311,870	-

합 계	-	-	3,556,554	329,633	3,226,921	-

※ 전체 수주잔고 상세내용은 상세표에 기재하였습니다.

2) 주요 자회사의 종속회사

● DL건설㈜ 2022년 3월말 현재 회사의 수주잔고 총액은 약 5조 5,854억 이며, 수주잔고 2천억원이상인 계약의 상세내용은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

구분	발주처	공사명	계약일	준공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액	비 고

국내	금송구역주택재개발정비사업조합	금송구역주택재개발정비사업	2020-09-25	2026-01-30	503,140	-	503,140	-

한국자산신탁(주)	e편한세상 안성 그랑루체	2021-12-17	2024-09-30	273,228	2,252	270,976	-

전도관구역주택재개발정비사업조합	전도관구역주택재개발정비사업	2020-06-25	2025-06-29	264,295	-	264,295	-

합 계	-	-	1,040,663	2,252	1,038,411	-

※ 전체 수주잔고 상세내용은 상세표에 기재하였습니다.

※상세 현황은 '상세표-4. 수주상황(상세)_주요 자회사 및 주요 자회사의 종속회사' 참조