DL 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

□ DL㈜ 및 주요 종속회사가. 매출 실적

(단위 : 백만원, %)

구 분	회사	주요 제품 및 서비스	2021년	2020년	2019년

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제조부문	석유화학제품	내수	DL케미칼㈜, DL에프엔씨㈜	석유화학 화합물질 및 제품	633,547	26.4	430,098	24.2	533,778	27.4

수출	DL케미칼㈜, DL에프엔씨㈜, CARIFLEX PTE. LTD., Cariflex Netherlands B.V.,Cariflex Brazil Industria e Comercio de Produtos Petroquimico Ltda, 이편세(상해)무역유한공사	1,199,745	49.9	667,158	37.4	581,281	29.9

소계	1,833,292	76.3	1,097,256	61.6	1,115,059	57.3

자동차부품	내수	DL모터스㈜, 디엔에이모터스㈜ (구, 대림오토바이㈜)	자동차 부품	98,853	4.1	78,908	4.4	151,849	7.8

수출	DL모터스㈜, 디엔에이모터스㈜ (구, 대림오토바이㈜)	211,008	8.8	164,261	9.2	215,732	11.1

소계	309,861	12.9	243,169	13.6	367,581	18.9

콘크리트제품	국내	㈜삼일씨엔에스 (구, 대림씨엔에스㈜)	콘크리트 파일 제품	-	-	-	-	80,819	4.2

소계	-	-	-	-	80,819	4.2

계	2,143,153	89.2	1,340,425	75.2	1,563,459	80.4

에너지부문	IPP 지분투자,기타발전업 등	내수	DL에너지㈜, 포승그린파워㈜	전력생산(재생에너지 등)경영컨설팅(발전소 등 개발)	84,970	3.6	86,761	4.9	77,120	4.0

수출	DL에너지㈜, DE NILES,LLC, 코크레인에스피씨㈜, DE Cochrane SpA	15,305	0.6	27,000	1.5	25,299	1.3

계	100,275	4.2	113,761	6.4	102,419	5.3

투자 및 기타 부문	투자	국내	DL㈜	지주회사	23,547	0.9	196,850	11.2	99,005	5.1

관광/레저	국내	글래드호텔앤리조트㈜, 에이플러스디㈜, 송도파워㈜	객실/골프장 등	69,088	2.9	64,427	3.6	114,244	5.9

부동산 임대 등	국내	DL㈜, 청진이삼자산관리㈜, 청진이삼프로젝트㈜	오피스/상가 등	66,492	2.8	64,480	3.6	47,091	3.3

계	159,127	6.6	325,757	18.4	279,766	14.3

단순 합계	2,402,555	100.0	1,779,943	100	1,945,644	100.0

연결 조정	(43,780)	(1.8)	-213,794	(12.0)	-285,211	(14.7)

연결 합계	2,358,775	98.2	1,566,149	88.0	1,660,433	85.3

※ 각 부문별 매출이 발생한 회사를 기재하였습니다.※ 2019년, 2020년에는 중단영업손익으로 분류된 금액을 제거하여 재작성하였습니다.

나 . 판매 전략 등1) 주요 종속회사

● DL케미칼㈜

가) 판매 경로와 방법, 판매전략 및 주요매출처

제품ㆍ서비스의 명칭	시장구분	판매경로(비중)	판매방법(비중)	주요 매출처(비중)	판매 전략

폴리에틸렌(HDPE, LLDPE), 폴리부텐(PB) 등	내수	내수(일반) (38%)	일반매출 (100%)	㈜대림피앤피(53%)	지속적인 고객 서비스 및 다양한 고객 수요에특화된 신제품 개발을 통한 판매량 확대, 고부가가치 제품 확대를 통한 수익성 극대화,

수출	로칼수출 (50%)	일반매출 (100%)	㈜대림피앤피(99%)

직수출 (12%)	위탁매출 (100%)	Lyondellbasell(53%)

※ 상기 ㈜대림피앤피의 주요 매출처 비중은 합병전 매출처 비중 기준입니다.● DL모터스㈜

가) 판매(영업) 조직

구분	조직명

자동차부품사업	고객1팀, 고객2팀

나) 판매 방법 및 조건 - 주문자 상표부착 생산방식(OEM)으로 제조하여 판매다) 판매 전략 - 원가경쟁력과 제품 차별화를 통한 시장 경쟁 우위 확보로 판매확대

● 글래드호텔앤리조트㈜가) 판매(영업) 조직

조직명	구 분

세일즈팀	국내사무소(서울, 제주)

나) 판매 방법 및 조건

호텔은 객실료 및 식음료, 연회의 판매, 골프장은 입장료 및 식음료, 연회의 판매로 각각 매출이 발생되며 대금의 회수는 현금, 카드, 신용 등의 방법을 택하여 이루어지고 있습니다.다) 판매 전략

패키지 상품 개발 및 직접 판매를 통해 매출 확대 및 판매 수수료 절감을 위하여 마케팅 활동을 강화하고 있으며 장기적으로 당사의 메인 마켓으로 성장시키기 위한 고객 관리, 홍보 활동에 집중하고 있습니다. 세일즈팀은 시장 요구에 따라 탄력적으로 Target을 선정하고 집중할 수 있도록 조직을 유연화하고 팀원의 역량을 강화하고 있습니다.

● 포승그린파워㈜가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

전기	대외영업팀

증기	대외영업팀

나) 판매 방법 및 조건전력은 전력거래소를 통해 전력시장에 판매하고, 신재생에너지 공급인증서(REC)는 계약 또는 현물거래시장을 통해 판매하며, 증기는 증기사용업체와 공급계약을 체결하여 판매하고 있습니다.

● DL에프엔씨㈜ 가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

필름	영업팀

나) 판매 방법 및 조건 (1) 내수 - 매출확정 후 약 54일 현금 결제 (2) 수출 - 선적 후 평균 79일 현금 결제다) 판매 전략 - 내수시장 확대, 수출시장 다변화, 지속적인 고객서비스 및 고객에 특화된 제품개발

● Cariflex PTE. LTD.

가) 판매(영업) 조직

구 분	조직명

Solid IR, IR Latex	사업팀, 영업팀

나) 판매 방법 및 조건 (1) 수출 - 선적 후 평균 37일 현금 결제 다) 판매 전략 - 지속적인 고객서비스 및 고객에 특화된 제품개발, 마케팅 활동을 통한 고급 제 품으로 수요전환다. 수주상황 연결실체는 당기말 현재 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 수주 계약이 존재하지 않습니다. □ 주요 자회사 가. 매출 실적 (단위 : 백만원, %) 구 분 회사 주요 제품 및 서비스 2021년 1기 금액 비율 건설부문 토목사업 국내 DL이앤씨㈜, DL건설㈜ 토목공사 건설용역,철구조물 제작/설치용역 1,205,693 15.8 해외 DL이앤씨㈜, DL INSAAT GELISTIRME A.S. 298,640 3.9 소계 1,504,333 19.7 주택사업 국내 DL이앤씨㈜, DL건설㈜, 오산랜드마크프로젝트㈜, ㈜인천도화1임대주택위탁관리부동산투자회사 주택공사 건설용역,부동산 관련 서비스 5,077,348 66.4 해외 - - - 소계 5,077,348 66.4 플랜트사업 국내 DL이앤씨㈜ 플랜트공사 건설용역 596,447 7.8 해외 DL이앤씨㈜, DL Saudi Arabia Co.,Ltd., 달림(남경)건설관리 유한공사, PT. DLENC UTAMA CONSTRUCTION, Daelim RUS LLC., DL USA, Inc. 461,782 6.0 소계 1,058,229 13.8 계 7,639,910 99.9 공통(미배분) 부동산 임대업 등 5,798 0.1 단순합계 7,645,708 100.0 연결조정 (14,057) (0.2) 연결합계 7,631,651 99.8 나. 수주 및 판매 전략 등1) 주요 자회사● DL이앤씨㈜ 가) 판매(영업) 조직 구 분 조직명 플랜트사업본부 사업준비팀, 플랜트신사업팀 토목사업본부 토목국내사업팀, 토목해외사업팀 주택사업본부 콘텐츠플래닝팀, 상품개발팀, 자산운용팀, 분양마케팅팀, 디벨로퍼1/2/3팀, 도시정비 1/2팀, 사업기획팀 *판매(영업)조직은 보고서 제출일 현재 기준으로 작성되었습니다. 나) 수주 전략 (1) 관급 공사 - 턴키 공사 : 가격평가비중 확대에 따른 최적설계관리 강화 - 일반 관도급 : 수익성이 양호한 프로젝트에 집중 (2) 민간 공사 - 수익성/분양성 위주의 사업 수행 (도급 사업, 재개발/재건축 사업) - 신규사업 발굴 및 미래시장 선점 (3) 해외 도급공사 - 수행경험이 있는 공종과 국가에 영업력 집중 - 수익성이 있는 프로젝트 선별 수주 - 해외공사 집행 역량 강화 - Risk Management 강화 다) 판매 전략(분양 및 임대전략) 및 판매 조건 - 철저한 시장조사를 통한 사업지별/규모별 마케팅 전략 수립 - 사전품질관리 및 기동 A/S팀 운영 - 'e편한세상', 'ACRO' 아파트 브랜드 마케팅 강화 2) 주요 자회사의 종속회사 ● DL건설㈜ 가) 수주판매조직 구 분 조 직 명 토목사업본부 토목사업팀, 수주영업팀, 인프라개발팀 주택건축사업본부 민간개발사업팀, 공공개발사업팀, 도시정비사업 1팀, 도시정비사업 2팀, 주택사업 1팀, 주택사업2팀, 마케팅팀, 디벨로퍼팀 나) 수주전략 (1) 관급공사 - 정부 정책 변화에 따른 사업참여 기회 모색 (종합심사낙찰제) - 설계 역량 강화를 통한 T/K, 기술제안 사업 참여 (2) 민간공사 - 비주택부문 실적확보 주력 - 신규 발주처 발굴을 통한 사업참여 확대 - 수익성 및 정부의 정책을 고려한 선별적인 시장 진입 다) 판매 전략(분양 및 임대전략) 및 판매 조건 DL건설㈜는 철저한 마케팅 분석을 통해 분양성이 입증되고 실수요가 뒷받침되는 사업지 중심으로 신규분양 전략을 수립하여 시행하고 있으며, 기 분양된 사업지별로 차별화된 마케팅을 실시하고 있습니다. 또한 품질경쟁력 및 브랜드 가치 제고에 역점을 두어 신규고객 창출과 충성도 높은 고객 확보를 도모하고 있습니다. 매 출 구 분 판 매 조 건 1. 공사수입 - 공사도급계약서 및 공사기성고에 의한 판매 2. 분양수입(주택/부동산) - 아파트 : 공개청약에 의한 판매와 공사기성고에 따른 중도금 수납에 의한 판매- 부동산 : 상가 등 기타 부동산은 공개입찰/수의계약에 의한 판매 다. 수주상황 1) 주요 자회사● DL이앤씨㈜2021년 12월말 현재 회사의 수주잔고 총액은 약 17조 8,298억이며, 수주잔고 4천억원 이상인 계약의 상세내용은 아래와 같습니다. (단위 : 백만원) 구분 발주처 공사명 계약일 준공예정일 기본도급액 완성공사액 계약잔액 비 고 국내 도화1구역 주택재개발정비사업조합 e편한세상 도화2차 현장 2021-12-30 2027-03-20 417,720 - 417,720 - 자체분양 e편한세상 거제 유로스카이 2021-05-01 2023-10-31 491,528 77,268 414,260 - 청천2구역주택재개발정비사업조합 e편한세상 부평그랑힐스 현장 2019-04-18 2023-10-31 838,413 263,983 574,430 - 상대원2구역 주택재개발정비사업조합 e편한세상 상대원 현장 2021-10-28 2027-02-20 984,885 - 984,885 - 해외 China National Chemical Engineering No.7 Construction Co. Ltd 러시아 Baltic PE/LAO 사업팀 2021-12-29 2025-04-30 1,307,008 - 1,307,008 - 합 계 - - 4,039,554 341,251 3,698,303 - ※ 전체 수주잔고 상세내용은 상세표에 기재하였습니다. 2) 주요 자회사의 종속회사 ● DL건설㈜2021년 12월말 현재 회사의 수주잔고 총액은 약 5조 7,156억이며, 수주잔고 2천억원이상인 계약의 상세내용은 아래와 같습니다. (단위 : 백만원) 구분 발주처 공사명 계약일 준공예정일 기본도급액 완성공사액 계약잔액 비 고 국내 금송구역주택재개발정비사업조합 금송구역주택재개발정비사업 2020-09-25 2026-01-30 503,140 - 503,140 - 주식회시 지얼에스비씨 e편한세상 안성 그랑루체 2021-12-17 2024-08-30 273,236 - 273,236 - 전도관구역주택재개발정비사업조합 전도관구역주택재개발정비사업 2020-06-25 2025-06-29 264,295 - 264,295 - 합 계 - - 1,040,671 - 1,040,671 - ※ 전체 수주잔고 상세내용은 상세표에 기재하였습니다. ※상세 현황은 '상세표-4. 수주상황(상세)_주요 자회사 및 주요 자회사의 종속회사' 참조