유한양행 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	제103기 3분기(25.01.01 ~ 25.09.30)	제102기(24.01.01 ~ 24.12.31)	제101기(23.01.01 ~ 23.12.31)

약품사업부문	유한양행비처방약	안티푸라민	내수	26,719	35,996	33,243

엘레나	내수	18,823	30,746	24,850

마그비	내수	15,675	20,548	18,260

비판텐	내수	12,512	-	-

비타민씨	내수	11,803	13,449	13,467

기타	내수	86,999	105,146	103,882

소계	172,531	205,885	193,702

유한양행처방약	자디앙	내수	75,217	104,377	84,476

로수바미브	내수	67,447	83,244	84,869

트윈스타	내수	64,254	92,372	81,621

비리어드	내수	54,271	73,828	75,265

트라젠타	내수	52,685	89,066	98,382

빅타비	내수	52,569	68,074	63,281

베믈리디	내수	49,897	60,735	55,913

글리벡	내수	39,571	48,455	53,391

코푸시럽/정	내수	24,626	44,064	33,154

페마라	내수	19,410	22,441	19,314

기타	내수	359,990	455,286	488,911

소계	859,937	1,141,942	1,138,577

연결대상매출	내수	24,489	27,361	27,576

내부매출조정	내수	-16,861	-21,111	-20,487

약품사업부문 합계	1,040,096	1,354,077	1,339,368

헬스케어사업부문	생활용품	내수	167,758	240,621	215,284

해외사업부문	수출	수출	337,170	306,484	241,150

유한화학 매출	내수	255,309	212,285	169,024

내부매출조정	내수	-255,278	-212,275	-168,240

해외사업부문 합계	337,201	306,494	241,934

라이선스 수익	내수	33,891	105,282	11,254

기 타	내수	61,619	61,317	51,144

합 계	내수	1,303,395	1,761,307	1,617,834

수출	337,170	306,484	241,150

합계	1,640,565	2,067,791	1,858,984

- 약품사업의 연결대상매출에는 유한메디카, 와이즈메디의 매출이 포함되어 있음

- 사업부문상 '기타'는 임대, 용역수익 및 유한건강생활, 애드파마 등의 매출 등이 포함되어 있음

- 상기자료는 K-IFRS 연결기준으로 작성되었음- 2025. 8. 1 기준, 기존 '생활건강사업부'는 '헬스케어사업부'로 개칭됨

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매경로

(단위 : 백만원, %)

사업부문	업 종 별	채 널 별 매 출	비 율

약품사업부문	의약품	병 의 원	859,937	52.4%

특 약 점	100,216	6.1%

대 리 점	43,981	2.7%

기타	28,334	1.7%

계	1,032,468	62.9%

연결대상매출	24,489	1.5%

내부매출조정	-16,861	-1.0%

소계	1,040,096	63.4%

헬스케어사업부문	생활용품	온 라 인	51,465	3.1%

할인매장	28,282	1.7%

대 리 점	25,282	1.5%

농 축 협	11,928	0.7%

직 거 래	14,055	0.9%

기타	36,746	2.2%

계	167,758	10.2%

해외사업부문	수출	337,170	20.6%

유한화학 매출	255,309	15.6%

내부매출조정	-255,278	-15.6%

소계	337,201	20.6%

라이선스 수익	33,891	2.1%

기 타	61,619	3.8%

합 계	1,640,565	100.0%

- 상기자료는 K-IFRS 연결기준으로 작성되었음 - 2025. 8. 1 기준, 기존 '생활건강사업부'는 '헬스케어사업부'로 개칭됨

2) 판매방법 및 조건가) 의약품

채널	대금회수조건	판매방법 및 조건

대 리 점	현금~100일 내외 어음	담보내 판매

특 약 점	담보내 판매

병 의 원	방문디테일,보험 약가 기준

(1) 영업사원이 거래선을 방문하여 직접주문을 받거나 거래선으로부터 유선주문을 접수하여 당일 배송체계를 구축.(2) 모든 판매 및 운송 등 영업에 관련된 부대비용은 제조업자 부담이며, 물류방법 개선을 통해 교통체증에 의한 물류비용을 감소시켰음.(3) 유 통

- 신속한 배송체계를 확립(전국 지점별 ON-Line망 구축)- 자체 물류관리팀에서 배송- BAR CODE 도입- 전국 주요도시에 물류거점 확보

나) 생활용품

채널	대금회수조건	판매방법 및 조건

대 리 점	30일 현금(어음)	담보내 판매

할 인 매 장	45일 현금	판촉직원 고정배치

직 거 래	30일 현금	장려금

다) AHC(Animal Health Care)

채널	판매방법 및 조건

판 매 업 소	① 영업사원이 거래선(사료공장, 판매점, 농장)에서 주문을 받아 재고 확인후 발주② 본사 및 각 지점 (경기 외 5곳)에 영업사원 상주하여 판매

사 료 공 장

3) 판매전략

부 문 별	구 분	판 매 전 략

의 약 품	제 품	- 해외거래선을 통한 우수한 효능의 제품 도입에 주력- 기존 성공제품의 시리즈 제품출하 (Line Extension)- 특허보호 이후 건강기능식품 등 개발- 신약개발을 위한 R 투자강화- 제품 Positioning의 변화- 다품종 소량생산

판 촉	주요 일반의약품에 대해서는 대중매체를 통한 광고전략이 주축을 이루고 있으며, 전문의약품에 대해서는 의사를 대상으로 하는 세미나, Detail, 문헌제공을 통해 판촉활동을 하고 있음

가 격	철저한 보험약가 준수

생활용품	제 품	강력한 브랜드력을 바탕으로 한 다국적 기업과의 제휴를 통해 신제품 도입에 주력하고, 주력제품은 시장장악력을 유지함

판 촉	- 신제품출시 광고 및 주력제품 광고 유지(TV, 4대 일간지, 잡지 등)- 신제품 매대 확보 및 소비자 홍보 강화에 주력을 둔 판촉활동을 위해 판촉전문회사에 Detail부문을 아웃소싱함

가격	신제품은 강력한 브랜드력에 알맞은 고품질 이미지를 위해 해당 제품군에서 중상이상의 가격을 유지토록 하며, 기존제품의 경우 난매 등에 의한 공급가격 혼란을 방지하여 유한 수익 및 매장 수익을 보장

유 통	대리점의 루트영업력 강화를 통한 소매점 장악력 향상

AHC(Animal Health Care)	제 품	경쟁력 있는 신제품 출시와 이익품목 위주의 판매로 이익 실현

판 촉	철저한 농장관리 및 판촉활동으로 제품인지도 확산

가 격	주요품목 시장 점유 향상을 위한 가격 경쟁력 제고

유 통	사료공장 및 판매점 판매망 구축

다. 수주상황(단위 : 백만달러 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고 금액

HIV 치료제	2024.09.20	2025.09.30	81	50	31

HIV 치료제	2025.05.21	2026.12.31	64	-	64

HIV 치료제	2025.08.19	2027.02.26	61	-	61

HCV 치료제	2025.08.26	2027.05.31	61	-	61

합 계	267	50	217

- 상기 수주는 HIV 치료제 원료의약품(HIV API) 및 HCV 치료제 원료의약품(HCV API) 공급계약에 관한 사항임- 상기 수주일자는 주문서 접수일자 기준이며, 기납품액은 인보이스 발행일 기준임- 2024년 수주액은 USD 80,893,802, 2025년 5월 21일 수주액은 USD 63,776,350, 2025년 8월 19일 수주액은 USD 60,832,800, 2025년 8월 26일 수주액은 USD 61,295,000 임- 2024년 공시한 공급계약은 2025년 생산 물량에 관한 계약이며, 2025년 공시한 공급계약은 2026년 및 2027년 생산 물량에 관한 계약으로, 당사와 길리어드사 간에 체결된 공급계약 및 양사 간 세부내용 협의 후 판매 및 출하될 예정임- 납품액과 대금수령금액에서 차이가 발생할 수 있음- 상기 수주에 관한 내용은 단일판매 ㆍ 공급계약 체결에 대한 공시(2024.09.20 / 2025.05.22 / 2025.08.20 / 2025.08.27)를 통해 확인할 수 있음