유한양행 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	제99기 3분기(21.01.01 ~ 21.09.30)	제98기(20.01.01 ~ 20.12.31)	제97기(19.01.01 ~ 19.12.31)

약품사업부문	유한양행비처방약	안티푸라민	내수	17,138	20,505	20,477

엘레나	내수	16,153	9,125	6,017

메가트루	내수	9,807	12,692	12,582

마그비	내수	9,443	11,436	9,105

비타민씨 1,000mg	내수	8,401	11,283	6,224

기타	내수	57,806	66,858	61,982

소계	118,747	131,899	116,387

유한양행처방약	트라젠타	내수	91,684	120,734	119,578

비리어드	내수	62,610	74,037	94,513

트윈스타	내수	60,517	78,835	86,957

자디앙	내수	44,572	48,782	40,110

로수바미브	내수	40,194	53,314	41,612

글리벡	내수	38,405	32,378	-

빅타비	내수	37,550	36,957	9,657

베믈리디	내수	25,600	27,503	19,005

아토르바	내수	23,129	25,432	31,957

암비솜	내수	19,378	25,922	27,310

기타	내수	309,761	418,773	478,789

소계	753,398	942,667	949,488

특목	AHC(Animal Health Care)	내수	19,518	19,664	17,792

특목	내수	18,831	9,005	6,360

연결대상매출	내수	16,357	13,640	38,466

내부매출조정	내수	-9,317	-4,237	-21,398

약품사업부문 합계	917,534	1,112,638	1,107,095

생활건강사업부문	생활용품	내수	127,103	142,504	113,867

해외사업부문	수출	수출	122,696	144,860	205,686

유한화학 매출	내수	112,014	123,777	162,691

내부매출조정	내수	-103,051	-112,565	-162,666

해외사업부문 합계	131,659	156,072	205,711

라이선스 수익	내수	38,567	155,574	23,219

기 타	내수	48,977	53,077	30,462

합 계	내수	1,141,144	1,475,005	1,274,668

수출	122,696	144,860	205,686

합계	1,263,840	1,619,865	1,480,354

- 약품사업의 연결대상매출에는 유한메디카, 엠지의 매출이 포함되어 있음.- AHC : Animal Health Care

- 사업부문상 '기타'는 임대, 용역수익 및 유한건강생활, 애드파마, 유한우즈벡의 매출 등이 포함되어 있음.

- 상기자료는 K-IFRS 연결기준으로 작성되었음.

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매경로

(단위 : 백만원, %)

사업부문	업 종 별	채 널 별 매 출	비 율

약품사업부문	의약품	병 의 원	753,398	59.6%

특 약 점	80,584	6.4%

대 리 점	38,134	3.0%

기타	29	0.0%

계	872,145	69.0%

AHC(Animal Health Care)	판매업소	3,664	0.3%

사료공장	6,001	0.5%

기타	9,853	0.8%

계	19,518	1.5%

특목	18,831	1.5%

연결대상매출	16,357	1.3%

내부매출조정	-9,317	-0.7%

소계	917,534	72.6%

생활건강사업부문	생활용품	할인매장	26,155	2.1%

대 리 점	38,321	3.0%

농 축 협	13,683	1.1%

직 거 래	11,145	0.9%

기타	37,799	3.0%

계	127,103	10.1%

해외사업부문	수출	122,696	9.7%

유한화학 매출	112,014	8.9%

내부매출조정	-103,051	-8.2%

소계	131,659	10.4%

라이선스 수익	38,567	3.1%

기 타	48,977	3.9%

합 계	1,263,840	100.0%

- 상기자료는 K-IFRS 연결기준으로 작성되었음.

2) 판매방법 및 조건가) 의약품

채널	대금회수조건	판매방법 및 조건

대 리 점	현금~100일 내외 어음	담보내 판매

특 약 점	담보내 판매

병 의 원	방문디테일,보험 약가 기준

(1) 영업사원이 거래선을 방문하여 직접주문을 받거나 거래선으로부터 유선주문을 접수하여 당일 배송체계를 구축.(2) 모든 판매 및 운송 등 영업에 관련된 부대비용은 제조업자 부담이며, 물류방법 개선을 통해 교통체증에 의한 물류비용을 감소시켰음.(3) 유 통

- 신속한 배송체계를 확립(전국 지점별 ON-Line망 구축)- 자체 물류관리팀에서 배송- BAR CODE 도입 - 전국 주요도시에 물류거점 확보

나) 생활용품

채널	대금회수조건	판매방법 및 조건

대 리 점	30일 현금(어음)	담보내 판매

할 인 매 장	45일 현금	판촉직원 고정배치

직 거 래	30일 현금	장려금

다) AHC(Animal Health Care)

채널	판매방법 및 조건

판 매 업 소	① 영업사원이 거래선(사료공장, 판매점, 농장)에서 주문을 받아 재고 확인후 발주② 본사 및 각 지점 (경기 외 5곳)에 영업사원 상주하여 판매

사 료 공 장

3) 판매전략

부 문 별	구 분	판 매 전 략

의 약 품	제 품	- 해외거래선을 통한 우수한 효능의 제품 도입에 주력- 기존 성공제품의 시리즈 제품출하 (Line Extension)- 특허보호 이후 건강기능식품 등 개발- 신약개발을 위한 R 투자강화- 제품 Positioning의 변화- 다품종 소량생산

판 촉	주요 일반의약품에 대해서는 대중매체를 통한 광고전략이 주축을 이루고 있으며, 전문의약품에 대해서는 의사를 대상으로 하는 세미나, Detail, 문헌제공을 통해 판촉활동을 하고 있음

가 격	철저한 보험약가 준수

생활용품	제 품	강력한 브랜드력을 바탕으로 한 다국적 기업과의 제휴를 통해 신제품 도입에 주력하고, 주력제품은 시장장악력을 유지함

판 촉	- 신제품출시 광고 및 주력제품 광고 유지(TV, 4대 일간지, 잡지 등)- 신제품 매대 확보 및 소비자 홍보 강화에 주력을 둔 판촉활동을 위해 판촉전문회사에 Detail부문을 아웃소싱함

가격	신제품은 강력한 브랜드력에 알맞은 고품질 이미지를 위해 해당 제품군에서 중상이상의 가격을 유지토록 하며, 기존제품의 경우 난매 등에 의한 공급가격 혼란을 방지하여 유한 수익 및 매장 수익을 보장

유 통	대리점의 루트영업력 강화를 통한 소매점 장악력 향상

AHC(Animal Health Care)	제 품	경쟁력 있는 신제품 출시와 이익품목 위주의 판매로 이익 실현

판 촉	철저한 농장관리 및 판촉활동으로 제품인지도 확산

가 격	주요품목 시장 점유 향상을 위한 가격 경쟁력 제고

유 통	사료공장 및 판매점 판매망 구축