하이트진로 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 부문별 매출 실적 [ 연결기준] ( 단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제70기('21.01.01~'21.09.30)	제69기('20.01.01~'20.09.30)	제68기('19.01.01~'19.09.30)	비고

맥주	맥주	571,887,277	638,660,088	541,769,676

소주	소주	955,932,299	979,113,674	820,347,895

생수	먹는샘물	82,935,607	80,894,546	72,464,675

기타	기타주류외	47,220,102	41,038,438	41,886,841

합 계	1,657,975,285	1,739,706,746	1,476,469,087

※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였으며, 기타는 기타주류 및 임대수익 등이 포함 되었습니다. [별도기준] ( 단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제70기('21.01.01~'21.09.30)	제69기('20.01.01~'20.09.30)	제68기('19.01.01~'19.09.30)	비고

맥주	맥주	495,074,926	576,949,500	456,470,074

상품/기타	75,148,616	62,209,621	82,073,061

소주	소주	824,750,777	885,279,937	737,801,944

기타제재주	63,472,655	32,283,324	25,406,160

상품/기타	5,087,088	7,046,183	3,387,542

기타	위스키	676,211	1,528,732	4,417,721

와인	26,365,433	17,271,132	16,645,286

합 계	1,490,575,706	1,582,568,429	1,326,201,788

※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였으며, 기타는 용역 및 임대수익 등이 포함 되었습니다.

나. 지역별 매출 실적 [연결기준] ( 단위 : 천원)

구 분	제70기('21.01.01~'21.09.30)	제69기('20.01.01~'20.09.30)	제68기('19.01.01~'19.09.30)	비고

한 국	1,495,374,898	1,596,700,356	1,340,607,492

일 본	72,250,560	73,214,026	68,475,847

기 타	90,349,827	69,792,364	67,385,748

합 계	1,657,975,285	1,739,706,746	1,476,469,087

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다. ※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였습니다. [별도기준] ( 단위 : 천원)

구 분	제70기('21.01.01~'21.09.30)	제69기('20.01.01~'20.09.30)	제68기('19.01.01~'19.09.30)	비고

한 국	1,394,683,853	1,503,265,808	1,254,856,010

일 본	24,894,553	31,629,927	23,642,905

기 타	70,997,300	47,672,694	47,702,873

합 계	1,490,575,706	1,582,568,429	1,326,201,788

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다. ※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였습니다.

※ 하이트진로(주)의 매출현황 (별도)

(단위 : 천원)

매출구분	매출유형	제70기('21.01.01~'21.09.30)	제69기('20.01.01~'20.09.30)	제68기('19.01.01~'19.09.30)	비고

맥주	내 수	547,874,791	607,424,955	503,093,042

수 출	20,569,943	29,709,763	33,563,963

소 계	568,444,734	637,134,718	536,657,005

위스키	내 수	676,211	1,528,732	4,417,722

수 출	-	-	-

소 계	676,211	1,528,732	4,417,722

와인	내 수	26,365,433	17,271,132	16,645,286

수 출	-	-	-

소 계	26,365,433	17,271,132	16,645,286

소주	내 수	802,263,995	862,509,964	715,395,683

수 출	22,486,783	22,769,973	22,406,261

소 계	824,750,777	885,279,937	737,801,944

기타제재주	내 수	14,013,992	10,982,521	12,280,872

수 출	49,458,663	21,300,803	13,125,288

소 계	63,472,655	32,283,324	25,406,160

기타 (용역 외)	내 수	3,489,432	3,548,504	3,023,404

수 출	3,376,464	5,522,082	2,250,267

소 계	6,865,896	9,070,586	5,273,671

합 계	내 수	1,394,683,853	1,503,265,808	1,254,856,009

수 출	95,891,853	79,302,621	71,345,779

합 계	1,490,575,706	1,582,568,429	1,326,201,788

다 . 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

구분	조직

1	마케팅실

2	영업전략팀, 시장분석팀, 영업지원팀, 상권지원팀, 유통지원팀, 채권관리팀, 프랜차이즈팀, 해외사업본부

3	서울권역, 특판서울권역

4	경인권역, 특판경인권역

5	충강권역

6	호남권역

7	경북권역

8	경남동부권역

9	경남서부권역

10	수퍼유통권역

11	가정충강권역

12	가정호남권역

13	가정영남권역

14	프리미엄권역

(2) 판매경로 - 맥주 부문 -- 소주 부문 -

국내 >- 해외 -(3) 판매방법 및 조건 국내 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

일반거래선(종합주류도매업,수퍼연쇄점)	①관할영업지점에서 주문②영업지점 관할 물류센터에서 주류판매계산서 발행③주류판매계산서에 의거 출고 당일 당사 배송 혹은 거래선 자차 출고	①원칙 : CMS를 통한 수시 결제 및 BMS를 통 한 기일 결제②거래선 상황에 따라 월중, 월말에 현금 결제

특수거래선	농협	″	매월 10일 단위 결제	계좌송금

군PX	″	거래계약 체결시 약정한 결제일(매장별 상이)에 일괄결제	″

연금매장	″	″

※ 2012년 3월부터 BMS 기일결제 시행(CMS거래선과 BMS거래선으로 구분하여 대금 회수)

해외 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

법인	①㈜진로소주로부터 소주 상품구매 *강남주조, 우리술로부터 막걸리 상품구매 ②법인 및 대리점으로 상품 출고③주류판매계산서 발행 및 매출생성④통관처리	일본(D/A 1개월) 조건	US$ 또는￥,￦결제

미국(D/A 2개월) 조건

중국(D/A 1개월) 조건

러시아(D/A 9개월) 조건

베트남(D/A 12개월) 조건

필리핀(D/A 5개월) 조건

비법인	T/T (현금입금 방식)

(4) 판매전략

당사는 테라의 안정적인 시장 안착 및 필라이트 신제품 출시를 통해 맥주시장에서의 경쟁력을 회복하고 있는 상황입니다. 또한 소주 시장에서도 참이슬과 진로의 2Track 전략을 통해 수도권 시장 반등, 지방권 상승세 가속화라는 괄목할만한 성과를 거두었습니다. 특히진로 출시 이후, 전 연령대에 걸쳐 큰 사랑을 받으며 상승세를 견인하고 있습니다.

(가) 국내 Area Marketing 강화

당사는 신제품 테라를 통해 맥주 시장 내 점유율을 확대하고 있습니다. 소주의 경우 진로 출시 이후 참이슬, 진로 2Track 전략을 통해 효과적인 판매 성과를 거두고 있습니다. 참이슬은 No.1 브랜드로서의 대중성을 바탕으로 "이슬같이 깨끗한 다음날" 캠페인을 대세감있게 전개하였으며, 진로는 뉴트로 트렌드를 활용한 Young 활동으로 처음처럼을 공략하였습니다. 그 결과, 한동안 정체를 겪고 있던 수도권 시장의 반등을 이끌었으며, 꾸준한 상승세를 기록 중입니다. 지방권 역시, 참이슬의 상승세 속에서 진로와의 시너지가 더해져 소주 브랜드 경쟁력 및 시장 점유율을 높여가고 있습니다.

(나) 주류 Brand Portfolio 강화

당사는 국내 최대 주류업체로서 Brand Portfolio 강화를 통해 수입 맥주의 도전에 대응하고 있습니다. 특히, 신개념 발포주 필라이트 및 필라이트 후레쉬를 통해 수입 맥주의 저가격/취급 확대 전략에 대응하며 긍정적인 성과를 창출하고 있으며, 청정라거 '테라' 출시를 통해 고품질의 대한민국 대표 맥주로 수입 맥주와 품질력으로 경쟁하고 있습니다.

앞으로도 당사는 다양성이 증대되는 맥주시장에서의 경쟁력 확보를 위해 기존 제품의 리뉴얼 외에도 다양한 타입의 신제품 개발 및 출시를 통해 적극적으로 시장 방어를 해 나갈 예정입니다. 또한 당사는 맥주 외에도 다양한 제품에 대한 품질 개선 및 브랜드 경쟁력 강화를 위한 연구/분석을 지속적으로 진행하며 주류 시장의 새로운 성장 동력 부여 및 추가적인 매출 기회를 확보하기 위한 노력을 계속해 나갈 예정입니다.

또한, 당사는 '진로'를 통해 레귤러 소주 시장에 새로운 바람을 일으키고 있습니다. 녹색병일변도의 소주 시장에 스카이블루 병 패키지 및 '뉴트로' 컨셉으로 소비자가 원하는 '소주다움', '맛과 주질'을 구현하고 있습니다. 진로는 출시 28개월만에 8억병 판매를 돌파했으며, 이후에도 지속적으로 판매량이 늘어 당사 매출 및 이익 확대에 기여하고 있습니다. 또한, '일품진로 21년산'을 통해 '일품진로' 라인의 브랜드 퍼포먼스를 강화했으며, 프리미엄 증류식 소주 시장 공략을 본격화 하고 있습니다.

이외에 수입주류 브랜드 대응을 위해 다년간 축적된 우수한 연구 역량에 의해 특화된 발효/증류 기술을 바탕으로 고품질의 고급 주류 개발이 활발하게 진행되고 있습니다.

(다) 해외 신규 시장 확대 및 Global Marketing 구축

국내 주류시장 외에도 한류열풍을 적극적으로 활용하여 일본을 비롯한 중국, 미국, 베트남등 해외 주요 국가에 대한 마케팅 및 시장공략 강화를 통한 매출 확대 전략을 진행하고 있습니다. 특히, 교민 및 관광객 외에도 해외 현지인을 대상으로 적극적인 브랜드 인지도 개선 및 시장개척 활동을 병행해 나가며 해외 시장 확대와 함께 글로벌 기업의 위상을 강화하고자 노력하고 있습니다.

라. 수주 상황 보고서 대상 기간 중 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다.