하이트진로 분기보고서 (2023.03)
1. 사업의 개요

가. 맥주부문 현재 국내 맥주 시장은 2022년 출시된 신제품이 120여개가 될 정도로 수 많은 브랜드들이 시장 내 각축을 벌이고 있는 초경쟁 시장입니다. 이러한 경쟁 시장에서 테라의 급성장에 위기를 느낀 경쟁사들은 막대한 자본을 투여하여 제품을 다양화하고 있으며 당사는 이러한 상황을 극복하고 변화하는 시장과 소비 트렌드에 대응하기 위해 가성비 혜택을 제공할 수 있는 365mL캔, 1.9L페트를 신규로 출시하여 성공적인 성과를 기록하고 있습니다.2023년 4월 출시한 신제품 켈리는 기존 라거에 대한 모든 편견을 파괴하며, 맥주 본질에 집중하여 주질/원료/공법/패키지/제품명에서 기존 라거에서 보여주지 못한 라거의 반전을 보여주고 있습니다. 2019년 3월 출시한 청정라거 테라는 2022년 11월 테라 SINGLE MALT 에디션을 출시하며 2023년 3월 기준 37억병 판매를 돌파하였습니다. 또한 ESG 활동의 일환으로 자연과 청정을 추구하는 공통된 가치관을 가진 김선우 작가가 직접 제품 디자인을 작업한 '테라 X 김선우 작가 에디션'을 출시하였으며, 테라만의 청각적인 청정 사운드 경험을 제공하기 위한 테라 전용 오프너 '스푸너' 출시 및 공격적인 마케팅 활동을 통해 주요 매체에 소개되었으며, 온라인 컨텐츠는 게시 7주만에 1천만 이상의 조회수를 기록하는 등 폭발적인 인기는 현재까지도 지속되고 있습니다. 2017년 4월 출시된 국내 최초의 신개념 발포주 필라이트도 가성비를 중시하는 고객들에게 여전히 큰 사랑을 받으며 2018년 이후 5년간 꾸준하게 1천만상자 이상의 판매를 기록하고 있으며 발포주 시장 No.1 입지는 더욱 견고해지고 있습니다.이외에도 당사는 맥스, S, 스타우트, 망고링고, 당사만의 브랜드 자산을 활용한 수제맥주 '크라운'과 '갓생폭탄맥주 등의 제품을 통해 다양한 소비자의 니즈를 충족시키고 있으며, 다양한 온/오프라인 활동을통해 소비자에게 다가가고 있습니다.

나. 소주부문 국내 소주 시장은 소비자 니즈에 맞춘 레귤러/프리미엄 제품이 지속 출시되며 경쟁 강도가 더욱 심화되고 있습니다. 하지만 당사는 이러한 강도높은 경쟁상황에서도 국내 No.1 주류 회사로서의 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 특히, 국내 소주 시장 부동의 1위 브랜드인 참이슬은 국내를 넘어 미국, 일본, 동남아 시장을 중심으로 참이슬 열풍을 일으키며 소주의 세계화에 앞장서고 있습니다. 또한 진로는 No.1 주류기업로서 누적된 오랜 헤리티지를 현대적으로 재해석해 뉴트로 트렌드를 반영한 신제품으로 2019년 4월 출시 이후 2023년 3월 기준 15억병 판매를 돌파하는 등 소비자들의 큰 사랑을 받으며 참이슬과 함께 주류 시장을 리드하는 브랜드로서 위상을 강화하고 있습니다. 당사는 프리미엄 소주 시장 및 과실주 시장에서도 트렌드를 선도하고 있습니다. 2022년 7월 출시한 '일품진로 22년산' 한정판은 시장 품귀 현상이 발생했고, 2022년 8월에 출시한 '진로 1924 헤리티지' 역시 큰 호응을 얻으며 프리미엄 소주 시장 트렌드를 선도하고 있으며, 상큼한 청매실과 화이트와인을 블렌딩한 '매화수 화이트' 제품 출시를 통해 당사 매실주 시장 No.1 입지를 강화해 나가는 등 다양한 주류 카테고리에서 시장을 선도하기 위한 노력을 지속하고 있습니다. 또한 당사는 참이슬을 중심으로 2010년 저탄소 인증 획득, 2019년 재활용이 용이한 무색 페트 도입 및 모든 생산 공정에 걸쳐 환경적 영향을 계량화한 환경성적표지 인증을 획득했습니다. 2020년 9월에는 진로 병 제품도 환경성적표지 인증을 추가로 받으며 업계 최다 환경성적표지 인증 제품을 보유한 기업이 되었습니다. 2022년 11월에는 소주 페트류에 재활용이 용이한 에코탭 라벨을 적용하는 등 대한민국 대표 No.1 주류기업으로서 ESG 친환경 활동을 선도해 나가고 있습니다. 다. 생수부문

국내 먹는샘물 시장은 최근 5년간 연평균 12% 이상 성장하며 2023년에 2조 3천억원 규모까지 성장할 것으로 전망하고 있습니다. 하이트진로음료, 광동제약, 롯데칠성음료, 농심, 해태, 동원, 풀무원 등의 시장 점유율 합계가 70%를 넘으며, PB는 20%에 이르는 것으로 보입니다. 생수와 더불어 물 대용으로 마실 수 있는 RTD 차음료 시장규모는 판매액 기준으로 약 7,000억 규모로 추정됩니다. 하이트진로음료의 블랙보리는 국내 최초로 신품종 검정보리를 추출해 만든 보리차로 진하면서도 깔끔하다는 장점을 내세워 2022년 12월 기준 누적 판매량 3억병(340mL)을 돌파하였으며, 2023년 1분기 판매량은 전년 동기대비 약 11% 가량 성장했습니다.토닉워터의 국내 전체 시장 규모는 600억원으로 추정됩니다. 저도주를 선호하는 최근 소비 트렌드에 더해, 코로나 엔데믹으로 주류 수요가 증가하였고, 소토닉, 하이볼 등을 음용하는 소비문화가 확산됨에 따라 토닉워터 성장세를 이끈 것으로 분석됩니다. 국내 토닉워터 시장을 주도하고 있는 진로토닉워터는 지속적으로 소토닉 문화 확산에 주력함과 동시에 저칼로리, 저당 트렌드에 발맞춰 지난해 토닉워터 홍차, 토닉워터 진저에일 등 신제품을 무칼로리 버전으로 출시했습니다. MZ세대의 기호와 음주 문화에 맞는 제품 확장을 위해 지속적으로 개발하고 있습니다. 이에 2023년 1분기 매출액이 전년 동기 대비 136% 증가하는 등 고성장 중입니다. 주류를 취급하는 요식업소에 토닉워터가 점차 입점하게 된다면 향후 1조원대의 토닉워터 시장이 형성되리라 추정합니다.2012년 출시한 국내 최초의 무알코올 맥주맛 음료인 '하이트제로'는 2023년 3월 기준 누적 판매량 1억1,600만캔을 돌파했고, 2023년 3월 판매량은 전년 동월 대비 약 43% 증가했습니다. '하이트제로'는 국내 최초의 무알코올 맥주맛 음료이자 국내 최초 무알코올, 무칼로리, 무당류의 '올프리' 컨셉으로 차별화를 모색하고, 시장의 선두 자리를 유지하기 위한 지속적인 제품력 개선 및 제품 확장을 시도하고 있습니다.

라. 기타부문 수입주류 부문은 코로나 이슈 해소에 따라 가정시장 소비중심에서 유흥시장 소비로 변화되어 가고 있습니다. 고급 위스키 시장의 재유행에 따라 인터내셔널 위스키의 소비가 증가하고 있으며, 당사 또한 이러한 사회적 트렌드에 맞게 새로운 시장에서 판매될 수 있는 다양한 상품들을 개발하고 있습니다. 와인부문은 샴페인 및 스파클링 시장의 확대에 따라 전통 있는 구대륙의 와이너리 제품부터 트랜디한 신대륙의 와이너리 제품까지 다양한 제품의 수입을 위해 노력하고 있으며 이러한 노력이 수입주류 판매와 매출 증대로 이어지길 기대하고 있습니다.기타부문 중 병과 상표를 판매하는 종속기업은 국제유가 및 환율, 원재료 가격의 변동에 따라 영향을 많이 받는 위험 요소가 있습니다. 뿐만 아니라 포장재 디자인의 중요성이 점차 부각되면서 제품 안전성 확보를 위한 개발비용이 증가하고 있지만 끊임없는 연구개발을 통한 원가절감과 생산성 향상 및 이윤중심의 영업활동을 통해 사업목표 달성과 이익의 극대화를 실현할 것입니다. 서비스 관련 종속기업의 골프산업 수익성은 블루헤런의 접근성(경기광주-원주고속도로) 개선, 중장년층 위주에서 청년층인 MZ세대까지 확대된 골프 인구의 증가 등 입장객의 증가 요인으로 수익성이 개선되고 있습니다또한 KLPGA 메이저 대회인 하이트진로 챔피언쉽을 통한 명문 골프장으로서의 이미지를 구축하여 수익성을 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.