하이트진로 분기보고서 (2025.03)
1. 사업의 개요

가. 맥주부문

2025 년 국내 맥주 시장은 여전히 고물가와 경기침체로 위축되어 있고, 소비자들은 다양한 주종을 경험하기 원하는 다양성의 시대입니다. 당사는 이러한 다양성의 시대에 맞게 각각의 개별 브랜드 경쟁력을 지속 강화하며 국내 전체 맥주 시장을 커버할 수 있는 포트폴리오 구축에 힘쓰고 있습니다 . 2019 년 3월 출시한 테라는 경쟁 브랜드와의 직접 경쟁을 위해 대중성 확대를 통한 경쟁력 강화를 도모하고 있습니다. 대중성 확대를 위해 새로운 활동을 통한 존재감 강화와 브랜드 노출 증대를 통한 친근감 강화에 주력하고 있습니다. 2025년 3월 출시 6년만에 신규 모델로 변경과 함께 리뉴얼을 진행하며 소비자들에게 새로운 모멘텀을 전달하고 있으며 점프업 2025 프로젝트를 통해 다양한 온/오프라인 채널에서 최대한 많은 사람에게 테라의 브랜드 노출을 강화하고 있습니다. 이러한 활동을 바탕으로 당당히 대한민국 대표 맥주로 인정 받아 현재까지 약 52억병의 판매를 돌파하고 있습니다. 2023년 4월 출시한 신제품 켈리는 기존 라거에 대한 모든 편견을 파괴하며, 맥주 본질에 집중하여 주질/원료/공법/패키지/제품명에서 기존 라거에서 보여주지 못한 라거의 반전을 보여주고 있습니다. 출시 후 현재까지 약 6.3억병을 돌파하며, 테라와 연합한 판매 및 매출 증대의 성과를 이루었습니다.

2024년 7월 출시한 테라 라이트는 기존의 다이어트와 저칼로리만 추구하는 기능성 맥주가 아닌 부담없이 가볍게 즐길 수 있는 대중 라거 맥주입니다. 최적의 라이트 맥주 구현을 위해 제로 슈거와 기존보다 칼로리를 1/3 낮춘 주질을 완성하였으며, 테라 본연의 강렬한 청량감을 극대화 하기 위해 리얼 탄산 공법을 적용하면서 맥즙을 추출할 때 4배 더 긴 시간을 들여 맥주 본연의 맛도 최대로 구현하였습니다. 테라 라이트는 라이트 시장에서의 지속적인 성장세 확대와 함께 대중 라거 시장 진입을 통한 경쟁력 강화에 집중하고 있습니다.

필라이트는 가성비를 중시하는 고객들에게 여전히 큰 사랑을 받으며 발포주 시장 No.1 입지를 더욱 강화하고 있으며, 시장의 리딩브랜드로서 매년 소비자들에게 혁신적이고 새로운 제품을 소개하고 있습니다. 2024년 8월에는 필라이트 No.1 입지를 더욱 강화하기 위해 패키지 디자인 리뉴얼을 진행하였으며, 발포주 시장을 선도하기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.

이외에도 당사는 S, 스타우트, 등의 제품을 통해 다양한 소비자의 니즈를 충족시키고 있으며, 새로움과 재미를 추구하는 MZ세대 니즈에 맞춘 '이슬톡톡 폴라포', '이슬톡톡 캔디바'를 출시하여 시장에서 큰 호응을 얻었으며 앞으로도 다양한 컬래버 제품을 통해 MZ세대와 소통할 예정입니다.

나. 소주부문

국내 소주 시장은 소비자 니즈에 맞춘 레귤러/프리미엄 제품이 지속 출시되며 경쟁 강도가 더욱 심화되고 있습니다. 하지만 당사는 이러한 강도높은 경쟁상황에서도, 국내 소주 시장 부동의 1위 브랜드인 참이슬을 필두로 국내를 넘어 미국, 일본, 동남아 시장을 중심으로 소주의 세계화에 앞장서고 있습니다.

국내 대표 소주 브랜드 참이슬은 대나무 숯 정제 공법을 적용한 깨끗한 음용감을 기반으로 소주 본연의 핵 심가치를 지켜나가고 있습니다. 특히, 2024년 2월 리뉴얼을 통해 대나무 숯 정제 공법을 기존 4번에서 5번으로 강화하여 더욱 깨끗해진 맛과 주질을 구현하였으며 심플하고 모던한 서체와 대나무 심볼을 강조한 디자인을 적용하여 시장의 변화에 맞춰 나가고자 끊임없이 노력하고 있습니다.

진로는 No.1 주류기업으로서 누적된 오랜 헤리티지를 현대적으로 재해석해 뉴트로 트렌드를 반영한 신제품으로 2019년 4월 출시 이후 소비자들의 큰 사랑을 받으며 2025년 1분기까지 누적 약 22억병을 판매하였습니다. 2023년 1월에는 건강을 중시하는 소비자 트렌드에 맞춰 설탕을 뺀 '제로 슈거' 제품으로 리뉴얼 하였으며 소비자 수요를 반영해 알코올 도수를 16도로 낮췄습니다. 이후 2023년 제로슈거 소주 부문 매출액 1위를 기록하였습니다. 또한, 2024년 3월 '진로골드'를 출시, 하이트진로의 100년 양조 기술을 바탕으로 설탕을 뺀 '제로 슈거'에 쌀 100% 증류원액을 첨가해 최상의 '부드러운 맛'을 구현하였습니다. 패키지는 진로 브랜드의 투명한 스카이블루 병, 로즈골드색 병뚜껑, 에메랄드색 라벨을 적용하여 트렌디하고 고급스러운 이미지를 강조하였습니다.

또한, 당사는 프리미엄 소주 시장에서 끊임없는 연구개발을 통해 다양한 라인업을 구축해 국내 대표 주류기업으로서 증류식 소주의 위상을 높이고 있습니다. 특히, 2024년 5월에 출시된 일품진로 오크25 제품은 증류주 메인 시장인 25도 시장 내 판매 상승에 많은 기여를 할 것으로 기대됩니다. 2024년에는 창립 100주년을 맞아 100주년 기념 에디션과 고연산 제품을 차례대로 출시하며 차별화된 품질력으로 시장 내 품귀 현상이 발생하기도 했습니다. 일품진로는 이러한 노력의 결과로 24년 전 세계 증류주 최초로 미쉐린 가이드 공식 증류주에 선정되기도 하였습니다. 당사는 과실주 시장에서도 트렌드를 선도하고 있습니다. 상큼한 청매실과 화이트와인을 블렌딩한 '매화수 화이트' 출시를 통해 당사 매실주 시장 No.1 입지를 강화해 나가고 있으며 MZ 세대 니즈에 맞춘 '비타500에이슬', '아이셔에이슬 청사과맛' 등 협업 제품을 출시하며 다양한 주류 카테고리에서 시장을 선도하기 위한 노력을 지속하고 있습니다.

다. 생수부문

국내 먹는샘물 시장 규모는 시장조사 전문업체에 따르면 지난해 약 3조 1,700억원이며(전망치), 2010년 약 3,900억원이었던 것과 비교하면 8배 규모로 성장했습니다. 당사를 비롯하여 제주개발공사(광동제약), 롯데칠성음료, 농심, 해태, 풀무원 등의 시장 점유율 합계가 70%를 넘으며, 온/오프라인 유통채널을 비롯하여 다양한 업체에서 운영하는 자체브랜드제품(PB)의 비중은 20%에 이르는 것으로 보입니다.RTD보리차 시장은 700억원대 규모로 RTD차음료 시장 내 1위 품목을 유지하고 있으며, 경쟁사가 새로운 보리차 제품들을 출시하는 가운데 당사 블랙보리를 포함한 2개 브랜드가 양강 구도를 형성하고 있습니다. 2024년 7월 헬시플레저 트렌드와 디카페인, 대체커피에 대한 소비자 니즈를 반영한 '블랙보리 다크로스트' 출시, 할매니얼과 뉴트로 트렌드를 반영한 '블랙보리 누룽지'를 출시하여 블랙보리 브랜드력 강화 및 RTD 보리차 카테고리 내 M/S를 확대를 위한 노력을 지속하고 있습니다. 2024년 10월에는 가정이나 사무실에서 두고 편리하게 마시고 싶은 소비자 니즈를 반영한 블랙보리 누룽지 대용량 1.5L 제품을 출시하였고, 2025년 1월과 3월에는 송혜교, 전여빈 주연의 미스터리, 공포 영화 '검은수녀들'과의 콜라보, 컴투스 MMORPG 게임 '아이모' 콜라보를 진행하여 소비자가 자연스럽게 신제품을 경험할 수 있는 마케팅 활동을 전개하였습니다. 국내 토닉워터 시장 규모는 소비자가 기준으로 2021년 600억원대, 2022년 1천억원을 넘어선 것으로 추정되며 2023년에 정점을 찍고 안정 화 추이를 보이고 있습니다. 국내 토닉워터 시장을 주도하고 있는 진로토닉워터는 지속적으로 소토닉 문화 확산에 주력함과 동시에 제로칼로리 트랜드에 발맞춰 2024년 토닉워터 제로 600ml(무칼로리)를 출시하였습니다. 2025년 1월에는 소비자 트렌드에 맞춰 토닉워터 에너지를 출시 하였습니다. 이 제품은 학업과 직장생활에 지친 2030남녀들에게 간단한 음주와 함께 섞어마시면서 동시에 토니워터 에너지의 주 원료인 비타민과 타우린 성분으로 기존 토닉과 다른 TPO를 소비자들에게 제공하고 있습니다.2012년 국내 최초 무알코올 맥주맛 음료 '하이트제로0.00'의 출시로 형성된 국내 무/비알코올 맥주맛음료 시장은 코로나 기간 중 성장을 거쳐 2021년 281억에서 2024년 약 704억원으로 250% 성장하였고 저칼로리, 제로 슈거, 다양한 맛 등 소비자들의 니즈가 점차 세분화하고 빠르게 변화고 있는 것으로 보입니다. 이러한 소비자 니즈에 맞춰 2024년 6월 '썸머에디션'을, 12월에는 패키지 리뉴얼 제품을 출시했습니다. 더욱 세분화되는 소비자 기호와 다양한 음용 환경에 대응하고자, 2025년 2월에 상큼한 과일향과 깔끔한 청량감을 강조한 '하이트제로 0.00 포멜로향'을 출시하여 기존의 클래식한 맥주맛을 넘어 새로운 무알콜 음용 경험을 제안하였습니다. 이어서 2025년 4월에는 알코올이 1% 미만 포함된(0.7%) 비알콜 탄산음료 '하이트제로 0.7%'를 출시했습니다.미국, 일본, 독일 등에서 무알코올, 비알코올 제품 시장이 꾸준히 성장한다는 시장 정보, 주류도매상의 무/비알코올 맥주맛 음료 제품 취급 허용 움직임 등을 고려할 때 국내 무/비알코올 시장은 지속 성장할 것으로 판단됩니다.

라. 기타부문 현 경기 침체에 따른 수입주류 소비시장이 중저가와 프리미엄 고가 시장으로 양극화 현상이 나타나고 있으며 가성비 좋은 중저가 상품 도입에 노력하고 있습니다. 저도수 트렌드에 따라 짧고 가볍게 마실 수 있는 하이볼 시장이 확대되고 있습니다. 이런 트렌드에 맞추어 중/저가 하이볼 전용 위스키와 증류주를 도입하였으며, 지속적으로 판매처를 늘려가고 있습니다.와인 부문은 와인 부문은 수익성 강화를 위하여 원가율 재검토와 함께 과감한 브랜드 정리를 실시하였으며, 원가율 정비 및 판매 채널 개선을 하고 있습니다. 또한, 중국 전통 백주에 대한 소비자의 관심도 향상에 따라 신규 프리미엄백주와 중저가 백주를 출시하였습니다. 유통 채널 판매 확대 및 유흥시장의 전략적인 판매를 통해 지속적인 성장이 이어 지길 기대하고 있습니다.기타부문 중 병과 상표를 판매하는 종속기업은 국제유가 및 환율, 원재료 가격의 변동에 따라 영향을 많이 받는 위험 요소가 있습니다. 뿐만 아니라 포장재 디자인의 중요성이 점차 부각되면서 제품 안전성 확보를 위한 개발비용이 증가하고 있으나 끊임없는 연구개발을 통한 원가절감과 생산성 향상 및 이윤중심의 영업활동을 통해 사업목표 달성과 이익의 극대화를 실현할 것입니다. 서비스 관련 종속기업의 골프산업 수익성은 해외 원정 골프 인구 증가 및 급증했던 2030 젊은 세대들의 이탈이 늘어나면서 국내 골프 이용객이 줄어들고 있습니다. 하지만 블루헤런은 접근성(경기광주-원주고속도로) 개선되었고 단순히스포츠를 즐기는 장소를 넘어 자연과의 조화, 최고급 서비스, 도전적인 코스 설계 등을 통해 골프 애호가들을 매료시키며, 골프의 진정한 가치를 전달하고 있습니다. 또한 KLPGA 메이저 대회인 하이트진로 챔피언쉽을 통한 명문 골프장으 로서의 이미지를 구축하여 수익성을 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.