하이트진로 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 부문별 매출 실적 [연결기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제71기('22.01.01~'22.12.31)	제70기('21.01.01~'21.12.31)	제69기('20.01.01~'20.12.31)	비고

맥주	맥주	784,228,422	730,169,689	811,953,606	-

소주	소주	1,498,985,148	1,292,283,660	1,287,099,583	-

생수	먹는샘물	139,472,087	110,969,984	104,691,004	-

기타	기타주류외	74,869,164	69,480,517	52,578,753	-

합 계	2,497,554,821	2,202,903,850	2,256,322,946	-

※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였으며, 기타는 기타주류 및 임대수익 등이 포함되었습니다. [별도기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제71기('22.01.01~'22.12.31)	제70기('21.01.01~'21.12.31)	제69기('20.01.01~'20.12.31)	비고

맥주	맥주	691,264,899	632,588,050	728,554,693	-

상품/기타	92,894,806	98,262,961	82,974,007	-

소주	소주	1,290,138,628	1,123,178,031	1,153,063,256	-

기타제재주	95,112,042	77,932,834	50,060,729	-

상품/기타	6,725,791	6,862,775	8,489,839	-

기타	위스키	1,855,505	906,284	1,656,338	-

와인	44,170,313	37,368,692	24,489,611	-

합 계	2,222,161,984	1,977,099,627	2,049,288,473	-

※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였으며, 기타는 용역 및 임대수익 등이 포함되었습니다.

나. 지역별 매출 실적 [연결기준] (단위 : 천원)

구 분	제71기('22.01.01~'22.12.31)	제70기('21.01.01~'21.12.31)	제69기('20.01.01~'20.12.31)	비고

한 국	2,243,173,802	1,992,877,681	2,061,155,103	-

일 본	94,687,263	92,764,001	95,642,880	-

기 타	159,693,756	117,262,168	99,524,963	-

합 계	2,497,554,821	2,202,903,850	2,256,322,946	-

※외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다.※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였습니다. [별도기준] ( 단위 : 천원)

구 분	제71기('22.01.01~'22.12.31)	제70기('21.01.01~'21.12.31)	제69기('20.01.01~'20.12.31)	비고

한 국	2,076,408,893	1,857,804,780	1,939,357,202	-

일 본	26,702,569	30,736,174	36,778,047	-

기 타	119,050,522	88,558,673	73,153,224	-

합 계	2,222,161,984	1,977,099,627	2,049,288,473	-

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다.※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였습니다.

※ 하이트진로(주)의 매출현황 (별도)

(단위 : 천원)

매출구분	매출유형	제71기('22.01.01~'22.12.31)	제70기('21.01.01~'21.12.31)	제69기('20.01.01~'20.12.31)	비고

맥주	내 수	756,528,617	701,488,495	770,766,081	-

수 출	24,535,058	26,785,988	38,185,155	-

소 계	781,063,675	728,274,483	808,951,236	-

위스키	내 수	1,855,505	906,284	1,656,338	-

수 출	-	-	-	-

소 계	1,855,505	906,284	1,656,338	-

와인	내 수	44,170,313	37,368,692	24,489,611	-

수 출	-	-	-	-

소 계	44,170,313	37,368,692	24,489,611	-

소주	내 수	1,248,414,634	1,095,018,161	1,122,876,745	-

수 출	41,723,994	28,159,871	30,186,511	-

소 계	1,290,138,628	1,123,178,031	1,153,063,256	-

기타제재주	내 수	19,909,217	17,931,232	14,899,073	-

수 출	75,202,825	60,001,602	35,161,656	-

소 계	95,112,042	77,932,834	50,060,729	-

기타 (용역 외)	내 수	5,530,607	5,091,917	4,669,354	-

수 출	4,291,214	4,347,386	6,397,949	-

소 계	9,821,821	9,439,303	11,067,303	-

합 계	내 수	2,076,408,893	1,857,804,780	1,939,357,202	-

수 출	145,753,091	119,294,847	109,931,271	-

합 계	2,222,161,984	1,977,099,627	2,049,288,473	-

다. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

구분	조직

1	마케팅실

2	영업전략팀, 영업지원팀, 상권지원팀, 유통지원팀, 채권관리팀, F, 해외사업본부

3	서울권역

4	경인권역

5	특판수도권역

6	충강권역

7	호남권역

8	경북권역

9	경남권역

10	수퍼유통권역

11	가정중서부권역

12	가정영남권역

13	프리미엄권역

(2) 판매경로- 맥주 부문 -- 소주 부문 -

국내 >- 해외 -(3) 판매방법 및 조건 국내 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

일반거래선(종합주류도매업,수퍼연쇄점)	① 관할영업지점에서 주문② 영업지점 관할 물류센터에서 주류판매계산서 발행③ 주류판매계산서에 의거 출고 당일 당사 배송 혹은 거래선 자차 출고	① 원칙 : CMS를 통한 수시 결제 및 BMS를 통한 기일 결제② 거래선 상황에 따라 월중, 월말에 현금 결제

특수거래선	농협	″	매월 10일 단위 결제	계좌송금

군PX	″	거래계약 체결시 약정한 결제일(매장별 상이)에 일괄 결제	″

연금매장	″	″

※ 2012년 3월부터 BMS 기일결제 시행(CMS거래선과 BMS거래선으로 구분하여 대금 회수)

해외 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

법인	① (주)진로소주로부터 소주 상품구매 * 강남주조 우리술로부터 막걸리 상품구매 ② 법인 및 대리점으로 상품 출고③ 주류판매계산서 발행 및 매출생성④ 통관처리	일본(D/A 1개월) 조건	US$ 또는￥,￦결제

미국(D/A 2개월) 조건

중국(D/A 1개월) 조건

러시아(D/A 9개월) 조건

베트남(D/A 12개월) 조건

필리핀(D/A 6개월) 조건

비법인	T/T (현금입금 방식)

(4) 판매전략(가) 주류 Brand Portfolio 강화

당사는 다양성이 증대되는 주류시장에서 경쟁력 확보를 위해 기존 제품의 품질 개선 및 브랜드 경쟁력 강화를 위한 연구/분석과 더불어 다양한 타입의 신제품 개발 및 출시를 통해 적극적으로 시장을 방어하고 있습니다. 신개념 발포주 필라이트 및 필라이트 후레쉬를 통해 수입 맥주의 저가격/취급 확대 전략에 대응하며 긍정적인 성과를 창출하고 있으며, 청정라거 '테라'를 출시해 고품질의 대한민국 대표 맥주로 수입 맥주와 품질력으로 경쟁하고 있습니다. 또한, 당사는 '진로'를 통해 녹색병 일변도의 소주 시장에 스카이블루 병 패키지 및 '뉴트로' 컨셉으로 레귤러 소주 시장에 새로운 바람을 일으키고 있으며, '일품진로 고연산'을 통해 '일품진로' 라인의 브랜드 퍼포먼스를 강화하며 프리미엄 증류식 소주 시장 공략을 본격화 하고 있습니다.

(나) 국내 Area Marketing 강화

당사는 핵심 지역인 수도권 시장에 대한 공략을 지속하는 동시에 지방권 역시 지역축제 후원 및 특화 라벨 제작 등 각 해당지역에 특화된 활동을 통해 지방권에서 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다.

(다) 해외 신규 시장 확대 및 Global Marketing 구축

국내 주류시장 외에도 일본을 비롯한 중국, 미국, 베트남 등 해외 주요 국가에 대한 마케팅 및 시장공략 강화를 통한 매출 확대 전략을 진행하고 있습니다. 특히, 교민 및 관광객 외에도 해외 현지인을 대상으로 적극적인 브랜드 인지도 개선 및 시장개척 활동을 병행해 나가며 해외 시장 확대와 함께 글로벌 기업의 위상을 강화하고자 노력하고 있습니다.

라. 수주 상황 보고서 대상 기간 중 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다.