하이트진로 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 부문별 매출 실적 [연결기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제73기(2024년 1월 ~ 9월)	제72기(2023년 1월 ~ 9월)	제71기(2022년 1월 ~ 9월)	비고

맥주	맥주	644,613,635	630,549,833	611,133,548	-

소주	소주	1,152,992,865	1,093,980,915	1,117,945,618	-

생수	먹는샘물	118,465,422	119,368,604	105,350,068	-

기타	기타주류외	56,057,423	55,513,710	54,483,698	-

합 계	1,972,129,345	1,899,413,062	1,888,912,932	-

※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였으며, 기타는 기타주류 및 임대수익 등이 포함되었습니다. [별도기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제73기(2024년 1월 ~ 9월)	제72기(2023년 1월 ~ 9월)	제71기(2022년 1월 ~ 9월)	비고

맥주	맥주	569,763,897	558,405,603	540,109,894	-

상품/기타	73,536,226	70,904,566	71,125,783	-

소주	소주	1,010,990,503	953,504,979	958,479,164	-

기타제재주	69,960,500	66,712,017	67,491,241	-

상품/기타	1,255,371	1,221,157	5,171,998	-

기타	위스키	2,357,859	1,320,516	1,382,984	-

와인	32,159,490	32,083,829	32,120,292	-

합 계	1,760,023,846	1,684,152,667	1,675,881,356	-

※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였으며, 기타는 용역 및 임대수익 등이 포함되었습니다.

나. 지역별 매출 실적 [연결기준] (단위 : 천원)

구 분	제73기(2024년 1월 ~ 9월)	제72기(2023년 1월 ~ 9월)	제71기(2022년 1월 ~ 9월)	비고

한 국	1,782,340,645	1,709,677,157	1,694,992,944	-

일 본	47,609,085	58,269,769	72,141,064	-

기 타	142,179,615	131,466,136	121,778,924	-

합 계	1,972,129,345	1,899,413,062	1,888,912,932	-

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다. ※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였습니다.

[별도기준] ( 단위 : 천원)

구 분	제73기(2024년 1월 ~ 9월)	제72기(2023년 1월 ~ 9월)	제71기(2022년 1월 ~ 9월)	비고

한 국	1,642,170,280	1,569,035,919	1,569,534,604	-

일 본	15,983,643	19,686,306	18,269,211	-

기 타	101,869,923	95,430,442	88,077,541	-

합 계	1,760,023,846	1,684,152,667	1,675,881,356	-

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다. ※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였습니다.

※ 하이트진로(주)의 매출현황 (별도)

(단위 : 천원)

매출구분	매출 유형	제73기(2024년 1월 ~ 9월)	제72기(2023년 1월 ~ 9월)	제71기(2022년 1월 ~ 9월)	비고

맥주	내 수	623,237,840	605,276,657	590,254,165	-

수 출	17,178,567	21,000,711	18,630,308	-

소 계	640,416,407	626,277,368	608,884,473	-

위스키	내 수	2,357,859	1,320,516	1,382,984	-

수 출	-	-	-	-

소 계	2,357,859	1,320,516	1,382,984	-

와인	내 수	32,159,490	32,083,829	32,120,292	-

수 출	-	-	-	-

소 계	32,159,490	32,083,829	32,120,292	-

소주	내 수	971,018,158	914,509,998	927,515,301	-

수 출	39,972,345	38,994,981	30,963,863	-

소 계	1,010,990,503	953,504,979	958,479,164	-

기타제재주	내 수	9,316,855	11,609,806	14,284,733	-

수 출	60,643,645	55,102,211	53,206,508	-

소 계	69,960,500	66,712,017	67,491,241	-

기타 (용역 외)	내 수	4,080,078	4,235,113	3,977,129	-

수 출	59,009	18,845	3,546,073	-

소 계	4,139,087	4,253,958	7,523,202	-

합 계	내 수	1,642,170,280	1,569,035,919	1,569,534,604	-

수 출	117,853,566	115,116,748	106,346,752	-

합 계	1,760,023,846	1,684,152,667	1,675,881,356	-

다. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

구분	조직

1	마케팅실

2	영업전략팀, 영업지원팀, 상권지원팀, 유통지원팀, 채권관리팀, F, 해외사업본부

3	서울권역

4	경인권역

5	특판수도권역

6	충강권역

7	호남권역

8	경북권역

9	경남권역

10	수퍼유통권역

11	가정중서부권역

12	가정영남권역

13	프리미엄권역

(2) 판매경로 - 맥주 부문 -- 소주 부문 -

국내 >해외 >(3) 판매방법 및 조건 국내 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

일반거래선(종합주류도매업,수퍼연쇄점)	① 관할영업지점에서 주문② 영업지점 관할 물류센터에서 주류판매계산서 발행③ 주류판매계산서에 의거 출고 당일 당사 배송 혹은 거래선 자차 출고	① 원칙 : CMS를 통한 수시 결제 및 BMS를 통한 기일 결제② 거래선 상황에 따라 월중, 월말에 현금 결제

특수 거래선	농협	″	매월 10일 단위 결제	계좌송금

군PX	″	거래계약 체결시 약정한 결제일(매장별 상이)에 일괄 결제	″

연금매장	″	″

※ 2012년 3월부터 BMS 기일결제 시행(CMS거래선과 BMS거래선으로 구분하여 대금 회수)

해외 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

법인	① (주)진로소주로부터 소주 상품구매 * 강남주조 우리술로부터 막걸리 상품구매② 법인 및 대리점으로 상품 출고③ 주류판매계산서 발행 및 매출생성④ 통관처리	D/A 1~12개월	US$ 또는 ￥,￦결제

비법인	T/T (현금입금 방식)

(4) 판매전략(가) 주류 Brand Portfolio 강화

당사는 다 양성이 증대되는 주류시장에서 경쟁력 확보를 위해 기존 제품의 품질 개선 및 브랜드 경쟁력 강화를 위한 연구/분석과 더불어 다양한 타입의 신제품 개발 및 출시를 통해 적극적으로 시장을 방어하고 있습니다. 2019년 청정라거 '테라'를 출시해 고품질의 대한민국 대표 맥주로서 수입맥주와 품질력으로 경쟁하고 있으며, 2023년 4월 기존 라거에 대한 모든 편견을 파괴하며 맥주 본질에 집중한 신제품 켈리 출시를 통해 메인 브랜드 테라와 함께 연합작전을 펼쳐 국내 맥주 시장을 반전시키고 있으며, 테라 라이트 출시를 통해 가볍게 즐기는 소비자 니즈를 공략하는 한편 테라와의 시너지 확대를 통해 맥주시장을 공략하고 있습니다. 또한 신개념 발포주 필라이트 및 필라이트 후레쉬를 통해 수입 맥주의 저가격/취급 확대 전략에 대응하며 긍정적인 성과를 창출하고 있습니다.당사는 소주시장에서도 '진로'를 통해 녹색병 일변도의 소주 시장에 스카이블루 병 패키지 및 '뉴트로' 컨셉으로 레귤러 소주 시장에 새로운 바람을 일으키고 있으며, 건강을 중요시하는 소비자 트렌드를 반영한 '제로슈거' 리뉴얼을 통해 시장을 선도하고 있습니다. 또한 2024년 3월 진로골드 출시를 통해 부드러운 맛과 건강함을 추구하는 소비자를 공략하고 있습니다. 이외에도 2023년 7월 '12년 목통 숙성원액'이 첨가된 초고도주 '일품진로 오크43' 출시 및 2024년 5월 '일품진로 오크25' 출시와 함께 '일품진로 고연산'을 통해 '일품진로' 라인의 브랜드 퍼포먼스를 강화하고 있으며, 2024 년에는 창립 100주년을 맞아 100주년 기념 에디션과 고연산 제품을 차례대로 출시하며 차별화된 품질력으로 시장 내 품귀 현상이 발생하기도 했습니다 . 일품진로는 이러한 노력의 결과로 2024년 전세계 증류주 최초로 미쉐린 가이드 공식 증류주에 선정되는 등 프리미엄 증류식 소주 시장 공략을 본격화 하고 있습니다.또한, 수입주류 브랜드 대응을 위해 다년간 축적된 우수한 연구 역량에 의해 특화된 발효/증류 기술을 바탕으로 고품질의 고급 주류 개발을 활발하게 진행하고 있으며, 앞으로도 당사는 주류 시장의 새로운 성장 동력 부여 및 추가적인 매출 기회를 확보하기 위한 노력을 계속해 나갈 예정입니다.

(나) 국내 Area Marketing 강화

당사는 핵심 지역인 수도권 시장에 대한 공략을 지속하는 동시에 지방권 역시 지역축제 후원 및 특화 라벨 제작 등 각 해당지역에 특화된 활동을 통해 지방권에서 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다.

(다) 해외 신규 시장 확대 및 Global Marketing 구축

국내 주류시장 외에도 일본을 비롯한 중국, 미국, 베트남 등 해외 주요 국가에 대한 마케팅 및 시장공략 강화를 통한 매출 확대 전략을 진행하고 있습니다. 특히, 교민 및 관광객 외에도 해외 현지인을 대상으로 적극적인 브랜드 인지도 개선 및 시장개척 활동을 병행해 나가며 해외 시장 확대와 함께 글로벌 기업의 위상을 강화하고자 노력하고 있습니다.

라. 수주 상황 보고서 대상 기간 중 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다.