하이트진로 분기보고서 (2022.03)
1. 사업의 개요

가. 맥주부문 맥주 시장은 주류 시장 진입장벽 완화, 수입맥주의 증가, 소규모 양조장의 증가로 인해 경쟁 상황은 더욱 심화되는 와중에 코로나19의 영향으로 외식 경기가 위축되면서 더욱 어려운 상황에 직면해 있습니다. 맥주시장 내 치열한 경쟁 상황 속에서 당사는 2017년 신제품 필라이트를 출시하면서 국산 발포주 시장을 개척했으며 다양한 소비자의 니즈를 반영하여2018년 필라이트 후레쉬, 2019년 필라이트 바이젠, 2020년 필라이트 라들러, 2021년 필라이트 라들러 자몽을 출시해 발포주 시장의 성장을 주도하고 있습니다. 또한, 2019년에는 라거맥주 테라 출시를 통해 101일만에 1억병 판매 돌파, 160일만에 2억병 판매 돌파라는 놀라운 기록을 세우며 소비자들로부터 열띤 호응을 얻었으며, 2021년 4월 '테라 X 스마일리 한정판' 출시로 시장 침체 상황을 극복해 나 가며 2022년 3월에는 27억병 판매를 돌파했습니다. 테라는 앞으로도 대한민국 대표 맥주를 지향하며, 100% 청정맥아와 100% 리얼탄산을 강조한 다양한 커뮤니케이션 활동을 지속하여 당사 맥주 사업에 긍정적인 효과를 촉발할 수 있도록 노력할 것입니다. 향후에도 신제품 개발과 그 동안 축적된 영업 노하우, 공격적인 마케팅 실행으로 이익 창출을 위해 노력할 것입니다. 나. 소주부문 소주 시장은 2020년부터 이어진 코로나19의 영향으로 외식 경기가 위축되면서 어려운 상황에 직면하고 있으나 당사는 참이슬과 진로를 중심으로 위기를 극복해 나가고 있습니다. 참이슬은 대한민국 소주 No.1 브랜드로서 시장을 리딩하며 소주 음용의 핵심 자산인 깨끗함과 이슬 캐릭터의 연결고리를 강화하기 위한 활동을 지속 전개하고 있으며, 저도화 트렌드를 반영하여 2021년 8월 16.5도로 리뉴얼 하였습니다. 또한 모델 아이유를 활용해 No.1 브랜드로서의 대세감을 강화하고 있습니다.진로는 2019년 4월 출시 이후 34개월만에 10억병 판매를 돌파하는 등 소비자들의 큰 사랑을 받고 있습니다. 또한 진로는 소비자 음용 트렌드를 반영하여 2021년 3월 알코올 도수를16.5도로 낮춰 한층 더 깔끔한 소주의 맛을 구현하였습니다.진로는 두꺼비 캐릭터를 적극 활용하여 소비자와 소통하고 있습니다. 진로 두꺼비의 다양한 캐릭터 세계관 확장을 통해 트렌드 리딩 및 팬덤을 강화하고 있습니다. 확장된 두꺼비 캐릭터는 IP사업으로 확대해 다양한 굿즈 제작 등 젊은 소비층의 관심을 끌고 있습니다. 또한 2020년 8월 서울 성수동에 처음으로 오픈했던 국내 주류 최초 캐릭터숍 '두껍상회'를 전국으로 릴레이 운영하고 있으며, 매장 규모 확장하여 업그레이드 운영 중에 있습니다.그 외에도 다양해진 소비자 니즈와 트렌드를 반영한 한정판 콜라보레이션 제품 '아이셔에이슬' 출시 및 '메로나에이슬'을 통해 시장을 선도하고 있습니다. 또한, 성장하고 있는 증류식소주 시장에서 '일품진로' 리뉴얼 및 다양한 소비자 접점 활동을 통해 프리미엄 증류식 소주 시장을 주도하고 있으며, 슈퍼 프리미엄 제품인 '일품진로21년산' 한정판 출시를 통해 프리미엄 가치를 제고하였습니다.앞으로도 소주 No.1의 입지를 강화하기 위해 시장의 흐름을 읽고 선도할 수 있도록 다양한 활동을 지속해 나아가겠습니다. 다. 생수부문 국내 먹는샘물 시장은 1조5천억원대 규모로 최근 5년간 연 평균 10% 이상 성장 중입니다. 시장에서는 2023년에 2조원까지 성장할 것으로 전망하고 있습니다. 하이트진로음료, 광동제약, 롯데칠성음료, 농심, 해태, 동원, 풀무원 등 주요 기업들의 시장 점유율 합계가 70%를 넘으며, 유통채널 등의 PB는 20%에 이르는 것으로 보입니다. 하이트진로음료의 석수는 지난해 판매량이 전년 대비 15% 가량 증가했고, 국내 먹는샘물 시장은 1인 가구 및 핵가족 증가, 코로나로 인한 생활 패턴의 변화, 수돗물 불신 등으로 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다. 생수와 더불어 물 대용으로 마실 수 있는 RTD 차음료 시장은 약 3,500억 규모로 추정됩니다. 음료 시장 전반에 코로나19의 영향이 크게 작용함에 따라 액상차 시장의 성장이 정체된 가운데, 시장내 강자였던 헛개차와 옥수수수염차는 지난해에 이어 올해도 감소한 반면, 보리차는 전년 동기 대비 약 6% 성장하면서 액상차 1위 카테고리로 올라섰습니다. 하이트진로음료의 블랙보리는 진하고 고소하면서도 카페인이 없다는 점과 물대용으로도 탁월하다는 장점으로 2021년 12월 기준 누적 판매량 2억1천만병(340mL) 돌파하였으며, 전년대비 18.9% 가량 성장했습니다.토닉워터의 국내 전체 시장 규모는 300억원으로 추정됩니다. 저도주를 선호하는 최근 소비 트렌드에 더해, 코로나19 확산으로 홈술 수요가 증가하였고, 소토닉, 하이볼 등을 음용하는 소비문화가 확산됨에 따라 토닉워터 성장세를 이끈 것으로 분석됩니다. 국내 토닉워터 시장을 주도하고 있는 진로토닉워터는 지속적으로 소토닉 문화 확산에 주력함과 동시에 저칼로리, 저당 트렌드에 발맞춰 '21년 6월 무칼로리 버전 신제품을 출시했습니다. 이에 힘입어 2021년 4분기 매출액이 전년 동기 대비 43% 성장하고, 2021년 연간 매출액은 전년 대비 15% 증가하였습니다. 주류를 취급하는 요식업소에 토닉워터가 점차 입점하게 된다면 향후 1조원대의 토닉워터 시장이 형성되리라 추정합니다. 라. 기타부문 수입주류 부문은 저도주 선호 및 소맥문화 정착으로 인하여 주류 소비 패턴 변화에 따라 지속적인 정체에 있습니다. 고객의 니즈에 충족할수 있는 저도주 위스키 및 패키지 상품의개발로 수익구조를 개선하고 있습니다. 와인부문은 소비자들이 다양한 제품에 대한 선호도가 지속적으로 증가하고 있어, 다양한 제품의 소량 수입을 통해 확대되고 있는 가정시장과 다양한 선물세트 판매로 매출 증대를 기대하고 있습니다. 기타부문 중 병과 상표를 판매하는 종속기업은 국제유가 및 환율, 원재료 가격의 변동에 따라 영향을 많이 받는 위험 요소가 있습니다. 뿐만 아니라 포장재 디자인의 중요성이 점차 부각되면서 제품 안전성 확보를 위한 개발비용이 증가하고 있지만 테라의 시장확대와 끊임없는 연구개발을 통한 원가절감과 생산성 향상 및 이윤중심의 영업활동을 통해 사업목표 달성과 이익의 극대화를 실현할 것입니다. 서비스 관련 종속기업의 골프산업 수익성은 블루헤런의 접근성(경기광주-원주고속도로) 개선 등 입장객의 증가 요인으로 수익성이 개선되고 있습니다.또한 KLPGA 메이저 대회인 하이트진로 챔피언쉽을 통한 명문 골프장으로서의 이미지를 구축하여 수익성을 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.