하이트진로 사업보고서 (2023.12)
1. 사업의 개요

가. 맥주부문

현재 국내 맥주 시장은 지속되는 고물가/고금리 상황으로 인해 위축되고 있으며 급성장하던 수입맥주와 수제맥주 시장은 하락세로 전환하였습니다. 이에 반해 믿고 살 수 있는 대표 국산 맥주 브랜드 및 가성비 브랜드인 발포주 구매가 증가하고 있으며 하이볼 브랜드들이 다수 출시되며 맥주 시장의 경쟁구도 변화가 나타나고 있습니다. 당사는 필라이트를 통해 가성비를 중시하는 고객들에게 여전히 큰 사랑을 받으며 발포주 시장 No.1 입지를 더욱 강화하고 있으며, 시장의 리딩 브랜드로서 매년 소비자들에게 혁신적이고 새로운 제품을 소개하고 있습니다. 또한, 변화하는 시장과 소비 트렌드에 대응하기 위해 켈리를 출시하였으며 출시 36일만에 100만 상자를 판매하며 국내 맥주 브랜드 중 최단기간 판매 기록을 달성하였습니다. 이후 66일에는 200만, 90일에는 300만 상자를 돌파하며, 현재는 대한민국 맥주 시장 내 TOP3 브랜드로 성장하면서 맥주 시장에 또 하나의 발자취를 남기고 있는 상황입니다. 당사 메인 브랜드인 청정라거 테라는 청정, 자연, 친환경 등에 대한 갈망이 커지고 있는 시대적 요구와 소비자 니즈를 채워 당당히 고품질의 대한민국 대표 맥주로 인정 받아 2023년 12월 기준 42억병 판매를 돌파하였으며 패키지에 신선함을 부여하고 로고 주목도를 개선하기 위해 전 품목 디자인 리뉴얼을 진행하였습니다. 또한, 테라만의 고유 자산인 청정 활동도 지속하고 있습니다. 주요 대학 및 업사이클링 브랜드와 연계한 청정 캠퍼스 프로젝트를 통해 대학가 주변에서 나온 폐물품을 활용하여 업사이클링 굿즈를 만들고 대학에 환원하는 사업 등을 통해 테라의 청정 가치가 더 많은 소비자들에게 알려 질 수 있도록 다양한 활동을 진행하고 있습니다.

나. 소주부문 국내 소주 시장은 소비자 니즈에 맞춘 레귤러/프리미엄 제품이 지속 출시되며 경쟁 강도가 더욱 심화되고 있습니다. 하지만 당사는 이러한 강도높은 경쟁상황에서도 국내 No.1 주류 회사로서의 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 국내 대표 소주 브랜드 참이슬은 대나무 숯 정제 공법을 적용한 깨끗한 음용감을 기반으로 소주 본연의 핵심 가치를 지켜나가며 국내를 넘어 미국, 일본, 동남아 시장을 중심으로 참이슬 열풍을 일으키며 소주의 세계화에 앞장서고 있습니다. 진로는 No.1 주류기업으로서 누적된 오랜 헤리티지를 현대적으로 재해석해 뉴트로 트렌드를 반영한 제품으로 2019년 4월 출시 이후 소비자들의 큰 사랑을 받고 있습니다. 특히, 2023년 1월에는 건강을 중시하는 소비자 트렌드에 맞춰 설탕을 뺀 '제로 슈거'제품으로 리뉴얼 하였으며 소비자 수요를 반영해 알코올 도수를 16도로 낮추는 노력을 통해 2023년 12월 누적 17억병 판매를 돌파하였습니다. 당사는 프리미엄 소주 시장 및 과실주 시장에서도 트렌드를 선도하고 있습니다. 2023년 9월 출시한 '일품진로 23년산' 한정판은 시장 품귀 현상이 발생했고, 2023년 7월 '12년 목통 숙성원액'이 첨가된 일품진로 오크43을 출시하며 '일품진로(25도)', '진로1924헤리티지(30도)' 매년 출시하는 '일품진로 고연산(31도)', '일품진로 오크43(43도)'까지 증류주 라인업을 완성하며 프리미엄 소주 시장 트렌드를 선도하고 있습니다. 상큼한 청매실과 화이트와인을 블렌딩한 '매화수 화이트' 신제품 출시를 통해 당사 매실주 시장 No.1 입지를 강화해 나가고 있으며 MZ 세대 니즈에 맞춘 '비타500에 이슬', '아이셔에이슬 청사과맛'을 출시하며 다양한 주류 카테고리에서 시장을 선도하기 위한 노력을 지속하고 있습니다.

다. 생수부문

국내 먹는샘물 시장은 최근 5년간 연평균 12% 이상 성장하며 2023년에 2조원을 상회할 것으로 전망하고 있습니다. 하이트진로음료, 제주개발공사(광동제약), 롯데칠성음료, 농심, 해태, 동원, 풀무원 등의 시장 점유율 합계가 70%를 넘으며 온오프라인 유통채널을 비롯하여 다양한 업체에서 운영하는 자체브랜드제품(PB)의 비중은 20%에 이르는 것으로 보입니다.생수와 더불어 물 대용으로 마실 수 있는 액상차 시장규모는 판매액 기준으로 약 7천억원 규모로 추정됩니다. 그 가운데 RTD보리차 시장은 700억원대 규모로 RTD차음료 시장 내 1위 품목을 유지하고 있으며, 여러 회사에서 새로운 보리차 제품들을 출시하는 가운데서도 당사 블랙보리는 시장점유율 2위를 유지하고 있는 것으로 파악하고 있습니다.토닉워터의 국내 전체 시장 규모는 2022년 1천억원을 넘어선 것으로 추정되며, 2023년에도 지속 성장한 것으로 보입니다. 국내 토닉워터 시장을 주도하고 있는 진로토닉워터는 지속적으로 소토닉 문화 확산에 주력함과 동시에 제로칼로리 트랜드에 발맞춰 2023년 12월 토닉워터 솔(무칼로리)을 출시했습니다.2012년 출시한 국내 최초의 무알코올 맥주맛 음료인 '하이트제로0.00'는 지난해와 유사한 수준의 시장 규모를 나타낸 것으로 추정됩니다. 코로나 기간 동안 만큼 무알코올/비알코올에 대한 소비자 수요가 발생하지 않고, 저도주인 하이볼이 큰 인기를 끌면서 무/비알코올이 보합세를 나타낸 것으로 판단됩니다. 그러나, 미국, 일본, 독일 등에서 무알코올, 비알코올 제품 시장이 꾸준히 성장한다는 시장 정보를 고려할 때 국내 에서도 제품력을 강화된 다양한 제품들이 출시되고 유흥채널의 판매 활성화등이 이뤄진다면 소폭이라도 시장은 꾸준히 성장할 것으로 판단됩니다.

라. 기타부문 수입주류 부문은 지속적인 가정시장 소비중심을 유지해 나가고 있으며, 유흥시장 소비가 소폭 성장하고 있습니다. 위스키 하이볼 시장 확대에 따라 하이볼 전용 위스키 소비가 증가하고 있으며, 이런 트렌드에 맞추어 중/저가 위스키 및 하이볼 전용 증류주를 도입하였습니다. 인터내셔널 브랜드의 재 유행에 따라 정통 스카치 위스키 및 화이트 스피릿 부분까지 다양하게 출시하였습니다. 또한 하이엔드 시장을 공략하기 위하여 초고가 브랜드 도입을 검토하고 있습니다.와인부문은 샴페인 및 스파클링 시장의 확대에 따라 전통 있는 구대륙의 와이너리 제품부터 트랜디한 신대륙의 와이너리 제품까지 다양한 제품의 수입을 위해 노력하고 있으며 이러한 노력이 수입주류 판매와 매출 증대로 이어지길 기대하고 있습니다.기타부문 중 병과 상표를 판매하는 종속기업은 국제유가 및 환율, 원재료 가격의 변동에 따라 영향을 많이 받는 위험 요소가 있습니다. 뿐만 아니라 포장재 디자인의 중요성이 점차 부각되면서 제품 안전성 확보를 위한 개발비용이 증가하고 있지만 끊임없는 연구개발을 통한 원가절감과 생산성 향상 및 이윤중심의 영업활동을 통해 사업목표 달성과 이익의 극대화를 실현할 것입니다. 서비스 관련 종속기업의 골프산업 수익성은 블루헤런의 접근성(경기광주-원주고속도로) 개선, 중장년층 위주에서 청년층인 MZ세대까지 확대된 골프 인구의 증가 등 입장객의 증가 요인으로 수익성이 개선되고 있습니다또한 KLPGA 메이저 대회인 하이트진로 챔피언쉽을 통한 명문 골프장으로서의 이미지를 구축하여 수익성을 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.