하이트진로 분기보고서 (2023.09)
1. 사업의 개요

가. 맥주부문 현재 국내 맥주 시장은 2022년 출시된 신제품이 120여개가 될 정도로 수 많은 브랜드들이 시장 내 각축을 벌이고 있는 초경쟁 시장입니다. 이러한 경쟁 시장에서 테라의 급성장에 위기를 느낀 경쟁사들은 막대한 자본을 투여하여 제품을 다양화하고 있으며 당사는 이러한 상황을 극복하고 변화하는 시장과 소비 트렌드에 대응하기 위해 가성비 혜택을 제공할 수 있는 365mL캔, 1.9L페트를 신규로 출시하여 성공적인 성과를 기록하고 있으며, 신제품 켈리 출시를 통해 메인 브랜드 테라와 연합작전을 펼쳐 국내 맥주 시장을 반전시키고 있습니다.2023년 4월 출시한 신제품 켈리는 기존 라거에 대한 모든 편견을 파괴하며, 맥주 본질에 집중하여 주질/원료/공법/패키지/제품명에서 기존 라거에서 보여주지 못한 라거의 반전을 보여주고 있습니다.켈리는 출시 36일만에 100만 상자를 판매하며 국내 맥주 브랜드 중 최단기간 판매 기록을 달성하였으며 이후 66일에는 200만, 90일에는 300만 상자를 돌파하였으며, 현재는 출시 175일만에 660만 상자 판매를 돌파하며 판매 속도가 1.5배 이상 빨라지고 있는 추세입니다.2019년 3월 출시한 청정라거 테라는 청정, 자연, 친환경 등에 대한 갈망이 커지고 있는 시대적 요구와 소비자 니즈를 채워 당당히 고품질의 대한민국 대표 맥주로 인정 받아 2023년 9월 기준 41억병 판매를 돌파하였으며 패키지에 신선함을 부여하고 로고 주목도를 개선하기 위해 전 품목 디자인 리뉴얼도 진행하였습니다. 또한 테라는 브랜드 자산인 청정 가치를 확산하기 위한 한정판 제품도 운영하고 있습니다2017년 4월에 출시된 국내 최초의 신개념 발포주 필라이트는 가성비를 중시하는 고객들에게 여전히 큰 사랑을 받으며 발포주 시장 내 독보적 1위를 유지하기 위한 혁신적인 제품 개발 및 캐릭터 필리를 활용한 다양한 마케팅 활동을 진행해 나갈 예정입니다.이외에도 당사는 S, 스타우트, 등의 제품을 통해 다양한 소비자의 니즈를 충족시키고 있으며, 새로움과 재미를 추구하는 MZ세대 니즈에 맞춘 '이슬톡톡 폴라포', '이슬톡톡 캔디바'를 출시하여 시장에서 큰 호응을 얻었으며 앞으로도 다양한 컬래버 제품을 통해 MZ세대와 소통할 예정입니다.

나. 소주부문 국내 소주 시장은 소비자 니즈에 맞춘 레귤러/프리미엄 제품이 지속 출시되며 경쟁 강도가 더욱 심화되고 있습니다. 하지만 당사는 이러한 강도높은 경쟁상황에서도 국내 No.1 주류 회사로서의 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 특히, 국내 소주 시장 부동의 1위 브랜드인 참이슬은 국내를 넘어 미국, 일본, 동남아 시장을 중심으로 참이슬 열풍을 일으키며 소주의 세계화에 앞장서고 있습니다.국내 대표 소주 브랜드 참이슬은 대나무 숯 4번 정제 공법을 적용한 깨끗한 음용감을 기반으로 소주 본연의 핵심 가치를 지켜나가고 있습니다. 특히, 패키지 디자인에 젊고 직관적으로 '이슬의 깨끗함'을 표현하였으며, 이슬을 형상화한 곡선형 라벨을 업계 최초로 적용하여 세련된 이미지를 전달하고 있습니다. 2022년 11월에는 심플하고 모던한 디자인 트렌드를 반영한 페트 패키지 리뉴얼을 진행하는 등 소비자 니즈와 시장의 변화에 맞춰 나가고자 끊임없이 노력하고 있습니다진로는 No.1 주류기업으로서 누적된 오랜 헤리티지를 현대적으로 재해석해 뉴트로 트렌드를 반영한 신제품으로 2019년 4월 출시 이후 2023년 9월 누적 16억병 판매를 돌파하는 등 소비자들의 큰 사랑을 받으며 참이슬과 함께 주류시장을 리드하는 브랜드로서 위상을 강화하고 있습니다. 2023년 1월에는 건강을 중시하는 소비자 트렌드에 맞춰 설탕을 뺀 '제로 슈거' 제품으로 리뉴얼 하였으며 소비자 수요를 반영해 알코올 도수를 16도로 낮췄습니다. '제로 슈거' 콘셉트의 진로를 리뉴얼 출시하고 2월 소주 외부 라벨을 핑크색으로 만든 진로 핑크 에디션을 한정 출시하며 소비자들에게 시각적 변화를 통해 술자리에 새로운 즐거움을 더하고 있습니다.또한, 당사는 프리미엄 소주 시장 및 과실주 시장에서도 트렌드를 선도하고 있습니다. 2023년 9월 출시한 '일품진로 23년산' 한정판은 시장 품귀 현상이 발생했고, 2022년 8월에 출시한 '진로 1924 헤리티지' 역시 큰 호응을 얻으며 프리미엄 소주 시장 트렌드를 선도하고 있으며, 상큼한 청매실과 화이트와인을 블렌딩한 '매화수 화이트' 신제품 출시를 통해 당사 매실주 시장 No.1 입지를 강화해 나가고 있으며 MZ세대 니즈에 맞춘 '비타500에 이슬', '아이셔에 이슬 청사과맛'을 출시하며 다양한 주류 카테고리에서 시장을 선도하기 위한 노력을 지속하고 있습니다. 다. 생수부문

국내 먹는샘물 시장은 최근 5년간 연평균 12% 이상 성장하며 2023년에 2조 3천억원 규모까지 성장할 것으로 전망하고 있습니다. 하이트진로음료, 제주개발공사(광동제약), 롯데칠성음료, 농심, 해태, 동원, 풀무원 등의 시장 점유율 합계가 70%를 넘으며 온오프라인 유통채널을 비롯하여 다양한 업체에서 운영하는 자체브랜드제품(PB)의 비중은 20%에 이르는 것으로 보입니다.생수와 더불어 물 대용으로 마실 수 있는 액상차 시장규모는 판매액 기준으로 약 7,000억 규모로 추정됩니다. 하이트진로음료의 블랙보리는 국내 최초로 신품종 검정보리를 추출해 만든 보리차로 진하면서도 깔끔하다는 장점을 내세워 2023년 9월 기준 누적 판매량 3억5천만병(340mL)을 돌파하였습니다.토닉워터의 국내 전체 시장 규모는 약 1,000억원으로, 2021년도 약 600억원 대비 60% 성장한 것으로 추정됩니다. 저도주를 선호하는 최근 소비 트렌드에 더해, 코로나 엔데믹으로 주류 수요가 증가하였고, 소토닉, 하이볼 등 믹솔로지 문화가 확산됨에 따라 토닉워터 성장세를 이끈 것으로 분석됩니다. 국내 토닉워터 시장을 주도하고 있는 진로토닉워터는 지속적으로 소토닉 문화 확산에 주력함과 동시에 저칼로리, 저당 트렌드에 발맞춰 지난 7월 토닉워터 와일드피치, 지난해 토닉워터 홍차, 토닉워터 진저에일 등 신제품을 무칼로리 버전으로 출시했습니다. MZ세대의 기호와 음주 문화에 맞는 제품 확장을 위해 지속적으로 개발하고 있습니다. 이에 2023년 3분기 누적매출액이 전년 동기 대비 65.4% 증가하는 등 고성장을 이어가고 있습니다. 주류를 취급하는 요식업소에 토닉워터가 점차 입점하게 된다면 향후 1조원대의 토닉워터 시장이 형성되리라 추정합니다.2012년 출시한 국내 최초의 무알코올 맥주맛 음료인 '하이트제로'는 2023년 9월 기준 누적 판매량 1억3천만캔을 돌파했고, 2023년 3분기 누적매출액은 전년 동기 대비 약 5.6% 증가했습니다. '하이트제로'는 국내 최초의 무알코올 맥주맛 음료이자 국내 최초 무알코올, 무칼로리, 무당류의 '올프리' 컨셉으로 차별화를 모색하고, 시장의 선두 자리를 유지하기 위한 지속적인 제품력 개선 및 제품 확장을 시도하고 있습니다.

라. 기타부문 수입주류 부문은 코로나 이슈 해소에 따라 가정시장 소비중심에서 유흥시장 소비로 변화되어 가고 있습니다. 고급 위스키 시장의 재유행에 따라 인터내셔널 위스키의 소비가 증가하고 있으며, 당사 또한 이러한 사회적 트렌드에 맞게 새로운 시장에서 판매될 수 있는 다양한 상품들을 개발하고 있습니다. 와인부문은 샴페인 및 스파클링 시장의 확대에 따라 전통 있는 구대륙의 와이너리 제품부터 트랜디한 신대륙의 와이너리 제품까지 다양한 제품의 수입을 위해 노력하고 있으며 이러한 노력이 수입주류 판매와 매출 증대로 이어지길 기대하고 있습니다.기타부문 중 병과 상표를 판매하는 종속기업은 국제유가 및 환율, 원재료 가격의 변동에 따라 영향을 많이 받는 위험 요소가 있습니다. 뿐만 아니라 포장재 디자인의 중요성이 점차 부각되면서 제품 안전성 확보를 위한 개발비용이 증가하고 있지만 끊임없는 연구개발을 통한 원가절감과 생산성 향상 및 이윤중심의 영업활동을 통해 사업목표 달성과 이익의 극대화를 실현할 것입니다. 서비스 관련 종속기업의 골프산업 수익성은 블루헤런의 접근성(경기광주-원주고속도로) 개선, 중장년층 위주에서 청년층인 MZ세대까지 확대된 골프 인구의 증가 등 입장객의 증가 요인으로 수익성이 개선되고 있습니다또한 KLPGA 메이저 대회인 하이트진로 챔피언쉽을 통한 명문 골프장으로서의 이미지를 구축하여 수익성을 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.