하이트진로 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 부문별 매출 실적 [연결기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제72기(2023년 1월 ~ 12월)	제71기(2022년 1월 ~ 12월)	제70기(2021년 1월 ~ 12월)	비고

맥주	맥주	823,262,872	784,228,422	730,169,689	-

소주	소주	1,469,031,348	1,498,985,148	1,292,283,660	-

생수	먹는샘물	153,895,151	139,472,087	110,969,984	-

기타	기타주류외	73,992,181	74,869,164	69,480,517	-

합 계	2,520,181,552	2,497,554,821	2,202,903,850	-

※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였으며, 기타는 기타주류 및 임대수익 등이 포함되었습니다. [별도기준] (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제72기(2023년 1월 ~ 12월)	제71기(2022년 1월 ~ 12월)	제70기(2021년 1월 ~ 12월)	비고

맥주	맥주	728,750,939	691,264,899	632,588,050	-

상품/기타	92,330,919	92,894,806	98,262,961	-

소주	소주	1,285,584,686	1,290,138,628	1,123,178,031	-

기타제재주	93,999,939	95,112,042	77,932,834	-

상품/기타	2,122,266	6,725,791	6,862,775	-

기타	위스키	1,638,834	1,855,505	906,284	-

와인	42,321,428	44,170,313	37,368,692	-

합 계	2,246,749,011	2,222,161,984	1,977,099,627	-

※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였으며, 기타는 용역 및 임대수익 등이 포함되었습니다.

나. 지역별 매출 실적 [연결기준] (단위 : 천원)

구 분	제72기(2023년 1월 ~ 12월)	제71기(2022년 1월 ~ 12월)	제70기(2021년 1월 ~ 12월)	비고

한 국	2,263,195,368	2,243,173,802	1,992,877,681	-

일 본	77,096,064	94,687,263	92,764,001	-

기 타	179,890,120	159,693,756	117,262,168	-

합 계	2,520,181,552	2,497,554,821	2,202,903,850	-

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다.※ 종속회사를 포함한 연결기준으로 작성하였습니다.

[별도기준] ( 단위 : 천원)

구 분	제72기(2023년 1월 ~ 12월)	제71기(2022년 1월 ~ 12월)	제70기(2021년 1월 ~ 12월)	비고

한 국	2,080,161,696	2,076,408,893	1,857,804,780	-

일 본	26,248,366	26,702,569	30,736,174	-

기 타	140,338,949	119,050,522	88,558,673	-

합 계	2,246,749,011	2,222,161,984	1,977,099,627	-

※ 외부고객으로부터의 수익을 기준으로 작성하였으며, 3개의 주요지역 한국(본사 소재지 국가) 및 일본과 기타국가(미국, 러시아, 중국 등)로 세분화 하였습니다.※ 종속회사를 제외한 별도기준으로 작성하였습니다.

※ 하이트진로(주)의 매출현황 (별도)

(단위 : 천원)

매출구분	매출유형	제72기(2023년 1월 ~ 12월)	제71기(2022년 1월 ~ 12월)	제70기(2021년 1월 ~ 12월)	비고

맥주	내 수	789,665,873	756,528,617	701,488,495	-

수 출	27,169,955	24,535,058	26,785,988	-

소 계	816,835,828	781,063,675	728,274,483	-

위스키	내 수	1,638,834	1,855,505	906,284	-

수 출	-	-	-	-

소 계	1,638,834	1,855,505	906,284	-

와인	내 수	42,321,428	44,170,313	37,368,692	-

수 출	-	-	-	-

소 계	42,321,428	44,170,313	37,368,692	-

소주	내 수	1,225,384,630	1,248,414,634	1,095,018,161	-

수 출	60,200,056	41,723,994	28,159,871	-

소 계	1,285,584,686	1,290,138,628	1,123,178,031	-

기타제재주	내 수	14,812,967	19,909,217	17,931,232	-

수 출	79,186,972	75,202,825	60,001,602	-

소 계	93,999,939	95,112,042	77,932,834	-

기타 (용역 외)	내 수	6,337,964	5,530,607	5,091,917	-

수 출	30,332	4,291,214	4,347,386	-

소 계	6,368,296	9,821,821	9,439,303	-

합 계	내 수	2,080,161,696	2,076,408,893	1,857,804,780	-

수 출	166,587,315	145,753,091	119,294,847	-

합 계	2,246,749,011	2,222,161,984	1,977,099,627	-

다. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

구분	조직

1	마케팅실

2	영업전략팀, 영업지원팀, 상권지원팀, 유통지원팀, 채권관리팀, F, 해외사업본부

3	서울권역

4	경인권역

5	특판수도권역

6	충강권역

7	호남권역

8	경북권역

9	경남권역

10	수퍼유통권역

11	가정중서부권역

12	가정영남권역

13	프리미엄권역

(2) 판매경로- 맥주 부문 -- 소주 부문 -

국내 >해외 >(3) 판매방법 및 조건 국내 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

일반거래선(종합주류도매업,수퍼연쇄점)	① 관할영업지점에서 주문② 영업지점 관할 물류센터에서 주류판매계산서 발행③ 주류판매계산서에 의거 출고 당일 당사 배송 혹은 거래선 자차 출고	① 원칙 : CMS를 통한 수시 결제 및 BMS를 통한 기일 결제② 거래선 상황에 따라 월중, 월말에 현금 결제

특수거래선	농협	″	매월 10일 단위 결제	계좌송금

군PX	″	거래계약 체결시 약정한 결제일(매장별 상이)에 일괄 결제	″

연금매장	″	″

※ 2012년 3월부터 BMS 기일결제 시행(CMS거래선과 BMS거래선으로 구분하여 대금 회수)

해외 >

구분	판매방법	대금회수조건	비고

법인	① (주)진로소주로부터 소주 상품구매 * 강남주조 우리술로부터 막걸리 상품구매 ② 법인 및 대리점으로 상품 출고③ 주류판매계산서 발행 및 매출생성④ 통관처리	D/A 1~12개월	US$ 또는￥,￦결제

비법인	T/T (현금입금 방식)

(4) 판매전략(가) 주류 Brand Portfolio 강화

당사는 다양성이 증대되는 주류시장에서 경쟁력 확보를 위해 기존 제품의 품질 개선 및 브랜드 경쟁력 강화를 위한 연구/분석과 더불어 다양한 타입의 신제품 개발 및 출시를 통해 적극적으로 시장을 방어하고 있습니다. 2019년 청정라거 '테라'를 출시해 고품질의 대한민국 대표 맥주로서 수입맥주와 품질력으로 경쟁하고 있으며, 2023년 4월 기존 라거에 대한 모든 편견을 파괴하며 맥주 본질에 집중한 신제품 켈리 출시를 통해 메인 브랜드 테라와 함께 연합작전을 펼쳐 국내 맥주 시장을 반전시키고 있습니다. 또한 신개념 발포주 필라이트 및 필라이트 후레쉬를 통해 수입 맥주의 저가격/취급 확대 전략에 대응하며 긍정적인 성과를 창출하고 있습니다.당사는 소주시장에서도 '진로'를 통해 녹색병 일변도의 소주 시장에 스카이블루 병 패키지 및 '뉴트로' 컨셉으로 레귤러 소주 시장에 새로운 바람을 일으키고 있으며, 건강을 중요시하는 소비자 트렌드를 반영한 '제로슈거' 리뉴얼을 통해 시장을 선도하고 있습니다. 이외에도 2023년 7월 '12년 목통 숙성원액'이 첨가된 초고도주 '일품진로 오크43' 출시 및 '일품진로 고연산'을 통해 '일품진로' 라인의 브랜드 퍼포먼스를 강화하며 프리미엄 증류식 소주 시장 공략을 본격화 하고 있습니다.이외에도, 수입주류 브랜드 대응을 위해 다년간 축적된 우수한 연구 역량에 의해 특화된 발효/증류 기술을 바탕으로 고품질의 고급 주류 개발을 활발하게 진행하고 있으며, 앞으로도 당사는 주류 시장의 새로운 성장 동력 부여 및 추가적인 매출 기회를 확보하기 위한 노력을 계속해 나갈 예정입니다.

(나) 국내 Area Marketing 강화

당사는 핵심 지역인 수도권 시장에 대한 공략을 지속하는 동시에 지방권 역시 지역축제 후원 및 특화 라벨 제작 등 각 해당지역에 특화된 활동을 통해 지방권에서 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다.

(다) 해외 신규 시장 확대 및 Global Marketing 구축

국내 주류시장 외에도 일본을 비롯한 중국, 미국, 베트남 등 해외 주요 국가에 대한 마케팅 및 시장공략 강화를 통한 매출 확대 전략을 진행하고 있습니다. 특히, 교민 및 관광객 외에도 해외 현지인을 대상으로 적극적인 브랜드 인지도 개선 및 시장개척 활동을 병행해 나가며 해외 시장 확대와 함께 글로벌 기업의 위상을 강화하고자 노력하고 있습니다.

라. 수주 상황 보고서 대상 기간 중 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다.