동화약품 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 제약업계의 현황 1) 산업의 특성 제약산업은 약학, 화학, 생물학 등 여러 분야의 지식과 기술이 복합적으로 필요한 기 술 ·지식 집약형 산업으로 인간의 생명과 보건에 직접적으로 관련된 제품을 생산하 고, 개발 ·제조 ·유통 ·가격 등을 정부에서 엄격하게 규제하고 관리하는 산업적 특성을 가지고 있습니다. 또한 신약 개발에는 막대한 시간과 비용이 소요되며, 성공 확률 또한 높지 않으나 신약 개발에 성공 할 경우엔 엄청난 부가가치를 창출할 수 있 는 미래 성장산업으로 분류되고 있습니다.

2) 산업의 성장성

제약산업은 고령화시대의 핵심적인 분야로서 웰빙 경향 등 건강한 노후생활에 대한 관심이 고조되면서 지속적인 성장이 유망한 산업으로 인식되고 있습니다. 고령화 사회로의 진입, 경제수준의 향상, 난치병 치료를 위한 생명공학을 기반으로 하는 신 약의 개발 등은 국내제약산업의 계속적인 성장을 기대하게 하는 중요한 요소입니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성

제약산업은 일반 의약품의 경우엔 경기변동과 계절적요인에 따른 영향을 많이 받고 있으며, 전문의약품은 안정적인 수급구조로 경기변동의 영향이 크지 않습니다.

4) 경쟁요소

자본의 영세성으로 인하여 시장진입이 비교적 용이한 완전 경쟁시장으로 자본력, 신 약개발력, 오리지널 의약품의 강점을 보유한 외국계 제약사들이 시장에서 약진하고 있으며 원료의약품, 신약개발, 바이오산업의 형태로 대기업의 진출이 가속화 되고 있습니다. 또한 정부의 약가 적정화 정책 및 한미 FTA체결 등 급변하는 경쟁 환경속 에 각 제약사별 실적차별화가 예상되며 제품력, 영업력 및 브랜드인지도 등 경쟁요 인과 더불어 신약개발력 및 수출경쟁력 확보 여부가 중요한 핵심쟁점으로 부상하고 있습니다.

나. 회사의 현황 1) 영업개황 및 사업부문의 구분

당사의 89기 3분 매출액은 192,029 백만원으로 전년 동기 대비 7.2% 증가하였으며영업이익은 11,131백만원으로 전년 동기 대비 3.5% 증가하였습니다. 당분기 매출에 대해서는 의약품 등이 대부분을 차지하고 있기 때문에 사업부문의 구분은 의미가 없습니다.

2) 시장점유율 등

당사가 자체 조사한 제약 주요업체와의 매출액 비교는 다음과 같습니다 . (단위 : 백만원)

업 체 명	2016년	2015년	2014년

유한양행	1,312,018	1,120,937	1,008,180

녹십자	1,033,114	912,911	854,258

대웅제약	794,010	800,517	727,223

보령제약	409,140	401,350	359,491

동화약품	237,471	223,201	213,472

[자료출처 : 금융감독원 전자공시시스템/ 별도(개별)재무제표 기준]

3) 회사의 경쟁상 우위

의약품은 생산자와 최종소비자 사이에 의사 및 약사가 연결고리 역할을 하므로 이들

의 취향 및 소견에 의해 의약품 소비가 영향을 많이 받는 경향이 있습니다. 따라서 주요목표 시장은 병의원 및 약국이며 의사 및 약사가 주요 마케팅 대상이 됩니다. 당사의 일반의약품은 회사 설립당시부터 생산된 활명수류가 까스활명수큐를 중심으로 광범위한 고정 수요자를 확보하여 액제소화제의 선두를 유지하고 있으며 후시딘연고, 판콜, 잇치 등 일반대중에게 인지도가 높은 주력제품이 양호한 시장지위를 유지하고 있습니다. 전문의약품시장은 지속적인 대내외 환경변화 요인이 발생하고 있으며, 이러한 환경속에서 준법경영을 위해 CP(공정거래 자율준수프로그램)운영을 강화하는 동시에 제품 및 영업력 강화를 통한 경쟁력 확보에 중점을 두고 있습니다.4) 신규사업 등의 내용 및 전망 해당사항 없음

2. 주요 제품 및 원재료가. 주요 제품 등의 현황

(단위 :백만원, % )

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	매출액	비율

의약품 등	제품	의약품, 의약외품 등	까스활명수큐	소화제	29,975	15.6

까스활	"	11,145	5.8

후시딘연고	피부질환제	13,727	7.2

판콜(에이,에스)	종합감기약	16,505	8.6

잇치	잇몸치료제	9,991	5.2

라코르	고혈압치료제	3,886	2.0

록소닌	소염진통제	2,286	1.2

맥페란(정,주)	위장관운동조절제	2,605	1.4

기 타	-	36,762	19.1

소 계	-	126,882	66.1

상품	"	소 계	-	65,147	33.9

합 계	-	192,092	100.0

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (금액단위 : 원)

품 목	제89기 3분기	제88기	제87기

라코르정 60/12.5mg(1T)	670	670	670

록소닌정 (1T)	125	125	125

맥페란정 (1T)	49	49	49

맥페란주 (1A)	447	447	447

※ 일반의약품은 판매자가 가격을 표시하고 판매하는 "판매자 가격표시 제도"를 실시하고 있어 가격변동 추이 기재를 생략함.※ 상기 전문의약품 가격은 보험약가 기준임 다. 주요 원재료 등의 현황

(단위 :백만원, % )

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비고

의약품	원재료	옥틸로늄브롬화물	메녹틸	975	6.6	-

퓨시드산나트륨(분쇄)	후시딘연고	1,396	9.4	-

록소프로펜나트륨수화물	록소닌	791	5.4	-

기 타	-	11,665	78.6	-

합 계	-	-	14,827	100	-

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

1) 생산능력 및 산출근거

사업부분	사업소	구 분	89기 3분기	88기	87기

의약품	공장	내용액제(까스활명수큐액 외)	200,250,000 (병)	266,000,000(병)	266,000,000(병)

정제(동화록소닌정 외)	412,500,000 (Tab)	550,000,000(Tab)	550,000,000(Tab)

캡슐제(엠코발캡슐 외)	105,000,000 (Cap)	140,000,000(Cap)	140,000,000(Cap)

연고제(후시딘연고 외)	6,375,000 (Tube)	8,500,000(Tube)	7,058,000(Tube)

앰플제(맥페란주사액 외)	11,250,000 (Amp)	17,000,000(Amp)	17,000,000(Amp)

원료의약품(염산암브록솔 외)	26,250 (KG)	35,000(KG)	35,000(KG)

* 생산능력 산출근거 대상기간 가동시간으로 산정, 대상기간 작업일수 X 일일 작업시간(8시간)2) 생산실적

사업부분	사업소	구분	89기 3분기	88기	87기

의약품	공장	내용액제(까스활명수큐액 외)	143,610,263 (병)	195,772,430(병)	196,287,473(병)

정제(동화록소닌정 외)	170,836,408 (Tab)	224,025,271(Tab)	227,425,973(Tab)

캡슐제(엠코발캡슐 외)	61,391,920 (Cap)	100,124,280(Cap)	93,047,440(Cap)

연고제(후시딘연고 외)	4,410,495 (Tube)	6,114,443(Tube)	5,813,827(Tube)

앰플제(맥페란주사액 외)	4,937,350 (Amp)	6,351,700 (Amp)	7,268,720(Amp)

원료의약품(염산암브록솔 외)	11,800 (KG)	16,646 (KG)	15,637(KG)

3) 가동율 (단위 : 시간, %)

사업소	가동가능시간	실제가동시간	평균가동율

공장	1,488	1,416	95.2

*산출근거 : (당분기 실제작업일수 X 8시간) / (당분기 작업가능일수 X 8시간) X100

나. 생산설비의 현황 등

[자산항목 :토지 ] (단위 :백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분(면적㎡)	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고(공시지가)

증가	감소

공 장	등기	충주시	82,500	3,999	-	-	-	3,999	9,570

연 구 소	〃	용인시	22,287	16,130	-	-	-	16,130	20,896

부산지점	〃	부산시	1,746	331	-	-	-	331	2,439

광주지점	〃	광주시	3,360	1,299	-	-	-	1,299	1,263

대전지점	〃	대전시	451	163	-	-	-	163	304

창원지점	〃	창원시	453	526	-	-	-	526	411

안 양	"	안양시	37,167	27,789	-	-	-	27,789	56,978

서 울	〃	서울시	2,189	6,727	-	-	-	6,727	12,370

기 타	〃	서울 외	456	191	-	-	-	191	98

합 계	57,155	-	-	-	57,155	104,329

[자산항목 : 건물] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(면적㎡)	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고(과세표준)

증가	감소

공 장	등기	충주시	52,644	31,597	1,086	30,511	16,795

연 구 소	"	용인시	9,387	7,233	237	6,996	4,402

부산지점	〃	부산시	1,418	322	16	306	354

광주지점	〃	광주시	1,658	1,004	36	968	583

대전지점	〃	대전시	564	312	13	299	220

창원지점	〃	창원시	1,736	134	19	115	439

안 양	〃	안양시	35,584	2,962	270	2,692	4,948

서 울	〃	서울시	3,277	497	36	461	895

기 타	〃	-	1,047	637	23	614	580

합 계	44,698	1,736	42,962	29,216

[자산항목 : 구축물] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

공 장	자가보유	충주시	21,261	51	-	2,042	19,270	-

연 구 소	〃	용인시	3,849	-	-	319	3,530	-

안 양	"	안양시	27	-	-	7	20	-

합 계	25,137	51	-	2,368	22,820	-

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

공장 외	자가보유	충주외	14,378	1348	1	3,711	12,014	-

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

공장 외	자가보유	충주외	85	-	-	20	65	-

[자산항목 : 공구기구비품] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

공장 외	자가보유	충주외	478	102	1	132	447	-

※ 구축물,기계장치,차량운반구,공구기구비품은 시가에 대한 금액의 중요성이 없어 시가정보 기재를 생략함.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 :백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	제89기3분기	제88기	제87기

의약품,의약외품 등	제품	까스활명수큐	수 출	173	294	266

내 수	29,802	41,098	42,200

합 계	29,975	41,392	42,466

까스활	수 출	-	-	-

내 수	11,145	12,166	10,468

합 계	11,145	12,166	10,468

후시딘연고	수 출	-	-	-

내 수	13,727	19,076	17,649

합 계	13,727	19,076	17,649

판콜(에이, 에스)	수 출	-	107	-

내 수	16,505	19,820	18,123

합 계	16,505	19,927	18,123

잇치	수 출	-	-	-

내 수	9,991	10,375	8,368

합 계	9,991	10,375	8,368

라코르	수 출	-	-	-

내 수	3,886	4,240	2,431

합 계	3,886	4,240	2,431

록소닌	수 출	-	-	-

내 수	2,286	3,222	3,050

합 계	2,286	3,222	3,050

맥페란(정, 주)	수 출	-	-	-

내 수	2,605	3,375	3,603

합 계	2,605	3,375	3,603

기타	수 출	1,163	1,694	1,711

내 수	35,599	50,286

합 계	36,762	50,619	51,997

소계	수 출	1,336	2,026	1,977

내 수	125,546	162,366	156,178

합 계	126,882	164,392	158,155

상품	니코틴엘 외	수 출	293	-	-

내 수	64,854	73,078	65,046

합 계	65,147	73,078	65,046

합 계	수 출	1,629	2,026	1,977

내 수	190,400	235,444	221,224

합 계	192,029	237,470	223,201

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로

2) 판매방법 및 조건

가) 일반의약품은 영업사원이 거래선(약국, 도매상 등)을 방문하여 제품 주문을 받 으며 전문의약품은 영업사원이 거래선(병.의원)을 방문하여 제품 디테일 활동으로 처방을 유도하고, 처방에 따라 약국, 도매상, 병.의원으로 제품을 판매합니다. 나) 판매는 외상매출 형태이며 약 90일 회전 조건으로 현금, 신용카드, 어음으로 수 금을 합니다.

3) 판매전략

기본에 충실한 정도영업과 지속적인 고객만족 마케팅 활동을 펼칩니다. 또한 브랜 드 인지도 및 대중매체 광고 활용, 전문적인 디테일 활동, 영업인력 전문교육을 통 한 영업력 강화 등을 통해 판매를 강화해 나가고 있습니다.

5. 시장 위험과 위험 관리가. 위험관리 정책

당사의 주요 금융부채는 차입금, 매입채무및기타채무로 구성되어 있으며, 이러한 금융부채는 영업활동을 위한 자금을 조달하기 위하여 발생하였습니다. 또한 당사는 영업활동에서 발생하는 매출채권, 현금 및 단기예금과 같은 다양한 금융자산도 보유하고 있습니다. 당사의 금융자산 및 금융부채에서 발생할 수 있는 주요 위험은 시장위험, 신용위험 및 유동성위험입니다. 당사의 주요 경영진은 아래에서 설명하는 바와 같이, 각 위험별 관리절차를 검토하고 정책에 부합하는지 검토하고 있습니다. 또한 당사는 투기 목적의 파생상품거래를 실행하지 않는 것이 기본적인 정책입니다. 나. 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동할 위험입니다.시장위험은 이자율위험, 환위험 및 기타 가격위험의 세가지 유형으로 구성됩니다. 1) 이자율위험보고기간종료일 현재 당사는 변동이자율이 적용되는 차입금이 없습니다.2) 환위험환위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동할 위험입니다. 당사는 해외 영업활동 등으로 인하여 USD, JPY, DKK, EUR 환위험에 노출되어 있습니다. 보고기간종료일 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

자산	부채	자산	부채

USD	256,180	418,775	553,762	60,903

JPY	15,919	-	241,515	162,719

EUR	-	48,496	-	10,964

DKK	-	643,268	-	436,421

합 계	272,098	1,110,539	795,277	671,007

당사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 각 외화에 대한 기능통화의 환율 5% 변동시 환율변동이 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

5% 상승시	5% 하락시	5% 상승시	5% 하락시

USD	(8,130)	8,130	24,643	(24,643)

JPY	796	(796)	3,940	(3,940)

EUR	(2,425)	2,425	(548)	548

DKK	(32,163)	32,163	(21,821)	21,821

합 계	(41,922)	41,922	6,214	(6,214)

상기 민감도 분석은 보고기간종료일 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채를 대상으로 하였습니다.

다. 신용위험 신용위험은 거래상대방이 의무를 이행하지 않아 재무손실이 발생할 위험입니다. 당사는 영업활동과 재무활동에서 신용위험에 노출되어 있습니다.

1) 매출채권 및 기타채권 당사는 신용거래를 희망하는 모든 거래상대방에 대하여 신용검증절차의 수행을 원칙으로 하여 신용상태가 건전한 거래상대방과의 거래만을 수행하고 있습니다. 또한, 대손위험에 대한 당사의 노출정도가 중요하지 않은 수준으로 유지될 수 있도록 지속적으로 신용도를 재평가하는 등 매출채권및기타채권 잔액에 대한 지속적인 관리업무를수행하고 있습니다. 보고기간종료일 현재 당사의 대손위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

매출채권	61,035,899	53,765,851

기타채권	4,867,746	3,905,023

합 계	65,903,645	57,670,874

당사는 상기 채권에 대해 매 결산기에 개별적 또는 집합적으로 손상여부를 검토하고 있습 니다. 2) 기타의 자산현금, 단기예금 및 단기대여금 등으로 구성되는 당사의 기타의 자산으로부터 발생하는 신용위험은 거래상대방의 부도 등으로 발생합니다. 이러한 경우 당사의 신용위험 노출정도는 최대 해당 금융상품 장부금액과 동일한 금액이 될 것입니다. 한편, 당사는 우리은행 등의 금융기관에 현금및현금성자산 및 단기금융상품 등을 예치하고있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

라. 유동성 위험 유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다. 당사는 특유의 유동성 전략 및 계획을 통하여 자금부족에따른 위험을 관리하고 있습니다. 당사는 금융상품 및 금융자산의 만기와 영업현금흐름의 추정치를 고려하여 금융자산과 금융부채의 만기를 대응시키고 있습니다.

다음은 금융부채별 상환계획으로서 할인되지 않은 계약상의 금액입니다.

(단위: 천원)