وظيفة مدير مبيعات
الموقع: جدة - Saudi Arabia
انضم إلى فريقنا كمدير عام للمبيعات! نحن نبحث عن مدير عام – مبيعات وتوزيع ذو خبرة واستراتيجية لقيادة عمليات المبيعات والتوزيع الوطنية لدينا في The Bridge Associates. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات FMCG، وفهم التجارة الحديثة والتقليدية، والتمتع بخبرة عملية في وظائف اللوجستيات وسلسلة الإمداد لضمان تسليم المنتجات بكفاءة واختراق السوق. المسؤوليات الرئيسية: قيادة المبيعات: تطوير وتنفيذ خطط المبيعات السنوية بشكل يتماشى مع الأهداف التجارية. دفع نمو الإيرادات عبر القنوات المختلفة مثل GT، MT، التجارة الإلكترونية، والقنوات المؤسسية. قيادة وتوجيه فرق المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الحجم والقيمة. إدارة الأرباح والخسائر لوظيفة المبيعات. التوزيع واللوجستيات: الإشراف على عمليات التوزيع من البداية إلى النهاية لضمان مستويات خدمة عالية وكفاءة في التكاليف. التعاون مع فرق سلسلة الإمداد والمخازن لضمان مستويات المخزون المثلى وتخطيط الشحن. تعزيز توصيل المرحلة الأخيرة وشبكة التوزيع عبر المناطق. تنفيذ ومراقبة مؤشرات أداء الموزعين واتفاقيات الخدمة. تطوير السوق: توسيع الحضور في الأسواق التي لم يتم اختراقها. إطلاق منتجات جديدة وتحفيز خطط التفعيل في السوق. بناء شراكات قوية في التجارة والقنوات. اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات: استخدام بيانات المبيعات والرؤى للتنبؤ، تخطيط المنطقة، وتخصيص الموارد. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المبيعات الثانوية، التغطية، الإنتاجية، ومعدلات التعبئة. الملف الشخصي المرغوب: الخبرة: 15+ سنة في مبيعات وتوزيع FMCG مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي. المؤهل: درجة الماجستير في المبيعات/التسويق أو مجال ذو صلة مفضل. المهارات: قدرة تجارية قوية وفهم تشغيلي للوجستيات. قدرة مثبتة على إدارة فرق كبيرة وموارد متعددة. مهارات تحليلية وتفاوضية واتصالية ممتازة. المعرفة بأدوات ERP/CRM وأنظمة تقارير المبيعات الحديثة.