وظيفة مدير مبيعات
الموقع: مكة المكرمة - Saudi Arabia
انضم إلى Digital Hotelier كمدير مبيعات! تقوم Digital Hotelier (TDH) بتغيير صناعة الضيافة من خلال حلول SaaS المتطورة. تعمل في سبع دول، وتبسط TDH العمليات وتفاعلات الضيوف للفنادق والشقق الفندقية والمنازل الصيفية. نحن نبحث عن مدير مبيعات متحمس حريص على دفع النمو المؤثر. المسؤوليات الأساسية: تحفيز المبيعات بنشاط، توسيع قاعدة العملاء، وتوليد مصادر إيرادات جديدة. قيادة عروض تقديمية مثيرة للعملاء التنفيذيين، بما في ذلك جلسات الاكتشاف، وعروض المنتجات، وتسليم المقترحات. تحديد ومعالجة نقاط الألم الفريدة للعملاء، وصياغة حالات أعمال مثيرة لتلبية احتياجاتهم. البحث بشكل استباقي والتواصل مع العملاء المحتملين لبناء خط مبيعات قوي. تطوير وتنفيذ عملية مبيعات مستدامة تعتمد على البيانات من البحث إلى تنفيذ العقد. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان دمج سلس وتنفيذ للعميل الجديد. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتوقع وإدارة نشاط المبيعات، ودفع نمو خط المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات. تقديم تعليقات قيمة للفرق الداخلية لتشكيل مستقبل حلولنا. العمل عن كثب مع فريق القيادة لضمان توافق استراتيجية الإيرادات مع أهداف الشركة العامة والمساهمة في نمو الأعمال. المؤهلات: حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات B2B/Enterprise، مع تركيز قوي على حلول SaaS. خبرة مثبتة في صناعة الضيافة أمر لا بد منه. معرفة بإدارة الفنادق وحلول التكنولوجيا. سجل ثابت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات. قدرة مثبتة على تطوير وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء. خبرة في كل من مبيعات الداخل والخارج، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والبحث عن العملاء. مهارات تواصل قوية لتقديم عروض مثيرة. عقلية ريادية مع شغف بالابتكار والنمو. علاقات راسخة مع كبار التنفيذيين. ذاتي الدافع وقادر على الازدهار في بيئة بدء التشغيل. ما نقدمه: راتب أساسي تنافسي. هيكل عمولة مبيعات جذابة. فرصة للمشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين في الشركة (ESOP). كن جزءًا من شركة سريعة النمو تعيد تشكيل مشهد الضيافة. إذا كنت مستعدًا لإحداث تأثير، فنحن نود أن نسمع منك!