Course: Введение: как стать убедительным переговорщиком
Modules:
Введение в курс, Что такое пирог?, Распределение затрат авиакомпаний, Поездка на лимузине, Принцип разделения ткани (исторический контекст того, как разделить пирог), Sea Corp, Вектор Шепли (решение задачи про взлетно-посадочную полосу)
Результаты и анализ примера Planet — Gazette, Все становится лучше с колой, Rio Tinto–BHP, BATNA, Начнем с вопроса, Никогда не говорите «нет», Игра в ультиматум
Остановитесь! Ради обучения, Свет, камера, мотор!, Цифры Zincit, Оптимальность по Парето, Использование принципа справедливости, чтобы выбрать один из доступных вариантов, Мне нужно сделать копии, О видеозаписях, Повышение на 1 долл. США / неудачный ультиматум, Хождение по кругу, Попеременное исключение, Что вы мне предложили?, Ультиматум, Не вышибайте клин клином, Создание новых вариантов, Свекла против брокколи, 50/50 В этом случае — больше пирога, По-настоящему большой пирог, Послепереговорные моменты / сделка А лучше, чем С?, Сбавьте темп и постарайтесь понять логику, Нужно сделать счастливыми обе стороны, Гонорар юриста
Как подготовиться: эта собака кусается, Нулевой этап: Что имеет для вас значение?, BATNA для Cade, Просто скажи «нет!» («Симпсоны»), Заякоривание, Хороший полицейский, плохой полицейский, Отличное начало, Туалет, Слишком низко, Где мне подписать?, Безрассудный поступок, Потеря контроля, Горы вранья, Глаза лжеца, Не врите, Herb Cohen о расчетном листе, Мы тебя размажем, Отступить на дюйм, Herb Cohen о прощупывании почвы, Неловкое молчание, Погасить огонь, Согласование, Кейс с круизом, Что пошло не так?, Допущенные ошибки, Каковы ваши планы?, Безобидная ложь?, Реклама по себестоимости, Увеличение размера пирога как первое средство, Узнайте, чего они хотят, Условная сделка
Игра в карты, Сладкие слова, Результаты упражнения Photo Op, Дебрифинг кейса Photo Op, Herb Cohen о Bachrach, Herb Cohen о сокрытии ошибок, Теория игр и Академический оценочный тест (Scholastic Aptitude Test, SAT), Что значит победа? Эксперимент в классе, Торги Rubinstein, Урегулирование с условным депонированием, Виртуальный удар, Техасская перестрелка, Gringotts против Agrabah: посредничество или арбитраж, Получение информации — история ковра, Поездка в такси
Ценность переговоров, Мужчины больше торгуются, Слушать шум, Когда за стол переговоров садятся женщины, Как женщины могут научиться вести переговоры более эффективно, Изменить способ мышления, Тренировочный зал переговоров, Нулевой этап: Что имеет для вас значение?, Мягкий стиль, твердая суть, Запуск механизма совместного решения проблем, Обоснование своей ценности, Правильная реакция на слово «Нет», Ложь, Спасибо, Вступление (Ayana Ledford), Вариант со взаимным выигрышем, Объяснить свое «Нет», Помочь детям договориться со взрослыми, Совместное решение проблем, Непросто взаимный выигрыш, Совет для подростков: договариваемся о работе и о свидании
Договориться можно обо всем (почти), Отнеситесь к этому серьезно, действительно серьезно, но не принимайте это СЛИШКОМ близко к сердцу, Это игра, Сила, Время, Информация, Сроки, Стиль ведения переговоров, Самый умный парень в комнате?, Переговоры онлайн, Договариваемся о зарплате, Покупка дома, Первое предложение / последнее предложение, Неловкая ситуация, Ответ лжецам, Занижение цены, Честолюбивые замыслы, Что действительно важно, Moppo, Две пары часов, Прощупывание почвы
Послушайте, Убрать вещи со стола, Приготовьте шампанское, Добросовестные переговоры, Занять твердую позицию, Скорость, Спасибо
Вебинар в Zoom от 11 апреля 2020 г., Вебинар в Zoom на тему «Переговоры о трудоустройстве» от 20 апреля 2020 г., Незыблемые правила, Maker Oats, Просьбы с обоснованием, часть I, Просьбы с обоснованием, часть II, Нечестный дележ, Версия лекции «Что такое пирог?», Версия лекции недели 1