Course: Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR
Modules:
Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR, Introducción al curso: Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR, Introducción del instructor: Moise Moodie, Introducción a las ventas por conversación, El poder de las preguntas, Generar confianza y credibilidad al realizar llamadas en frío, Lograr resultados mediante la escucha empática, La proporción de oro de habla y escucha, Proponer valor y aceptar las objeciones, Escribir una propuesta de valor, Recibir bien las objeciones y respuestas Triple-A, Empatizar y desafiar: Responder a las objeciones, Cerrar durante los comentarios y próximos pasos, Revisión de la semana 1: Aprende la metodología de ventas por conversación
El perfil de cliente ideal (ICP), Perfiles de comprador objetivo, Trabajar con ICP y perfiles para lograr objetivos, Embajadores de SV Academy: Lanzamiento de tu carrera en tecnología, Generación de clientes potenciales: elaboración de listas e investigación, Clientes potenciales por encima de la línea, Formulación de las preguntas correctas: presentación de la calificación, Creación de un sistema eficiente de calificación de clientes potenciales, Aprovechar los datos para impulsar la actividad, Introducción a la economía de ventas, Revisión de la semana 2: Generar clientes potenciales y reducir tu lista de clientes potenciales
Introducción a la mentalidad multicanal de SV Academy, Embajadores de SV Academy: Aprovechar la mentalidad multicanal, Llevar a cabo la captación de clientes potenciales por teléfono, Venta eficaz por teléfono con ventas por conversación, Cómo dejar un mensaje de voz convincente, Ventas por conversación mediante canales escritos, Búsqueda de clientes potenciales mediante correos electrónicos según el marco PACE: Ventas por conversación mediante canales escritos, Embajadores de SV Academy: Consejos para buscar clientes potenciales por correo electrónico, Embajadores de SV Academy: Sugerencias para la personalización de correos electrónicos para clientes potenciales por encima de la línea, Captación de clientes potenciales a través de redes sociales, Embajadores de SV Academy: Involucrar clientes potenciales en LinkedIn, Captación de clientes potenciales a través de video, Embajadores de SV Academy: Consejos para buscar clientes potenciales por video, Revisión de la semana 3: Aplicar las ventas por conversación en varios canales, Introducción a una empresa ficticia, Instrucciones y muestra de la revisión de pares (semana 3)
La inteligencia emocional (IE) y la función de SDR, Fomentar la autoconfianza: Cómo superar los desafíos, Construir y mantener la motivación, Centrarse en la autorregulación y el mindfulness, Estrategias de autorregulación y mindfulness para los SDR, Actuar con empatía, La importancia de la empatía en la función de SDR, Revisión de la semana 4: Obtener resultados con inteligencia emocional, Instrucciones y muestra de la revisión de pares (semana 4)
Diseñar un enfoque multicanal de captación de clientes potenciales, Jugar a largo plazo: el arte de la campaña, Revisión de la semana 5: Diseñar un enfoque multicanal de captación de clientes potenciales, Revisión del curso: Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR, Instrucciones para la revisión de pares y muestra (semana 5)