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这家公司的名字是: 北特科技. 股票代码是: 603009

主要内容资料风险提示:1、市盈率高的风险。公司2023年度、2024年前三季度归母净利润分别为5,086.86万元、6,080.90万元,目前公司市盈率远超行业平均倍数,公司整体估值偏高。2、商誉减值的风险。公司因收购上海北特光裕新能源科技有限公司,截至2023年12月31日,公司商誉的账面价值余额86,285,155.51元。如果被收购公司未来的经营情况不及预期,则公司可能存在商誉减值扩大的风险,将会直接影响公司的经营业绩,对公司的盈利水平产生不利影响。3、业务进展不及预期的风险。目前,公司根据客户需求,配合推进应用于新兴市场的丝杠产品样件研发、生产工作,该业务属于市场热点,受关注度高,但公司并未被客户正式定点,后续公司能否获取正式的规模性订单,且其产品的技术方案、量产节奏、量产规模等等方面均存在极大的不确定性。综上,特此郑重提醒广大投资者理性投资,规避热点,防范投资风险。一、业务介绍公司目前主营业务为汽车零部件的研发、生产、销售,具体包括底盘零部件业务、铝合金轻量化业务、空调压缩机及集成式热管理业务三大板块。1、底盘零部件业务。具体又细分转向、减振、制动、悬架、差速器等领域。其中,代表性的产品有转向器用的齿条、齿轮、IPA小总成、输入轴、输出轴、扭力杆等;减振器用的活塞杆;线控制动用的IPB-Flange、Piston;线控悬架用的CDC控制阀壳体零部件;差速器用的输出轴等等。2、铝合金轻量化业务。目前代表产品是新能源电动车热管理用的集成阀岛,另外,还有控制臂件、Yoke类件等产品。3、空调压缩机及集成式热管理业务。本业务是收购而来,主要从事商用车用空调压缩机产品的研发、生产及销售。二、交流环节(主要问题)1、公司主业的经营现状如何?有什么增长点?回答:如上所述,公司主业由三个板块组成,总体经营较为稳健,公司积极努力推进新业务发展,比较看好底盘零部件板块中的转向业务、高精密业务,以及铝合金轻量化业务、商用车用集成式热管理系统业务。2、底盘零部件业务分布较广,请问各产品有什么共性?公司具备哪些优势?回答:底盘零部件业务是公司的基石,经过20多年的发展,现有产品结构较为丰富,综合来看,这些零部件大部分为汽车用安全件,从原材料,到热处理、各种机加,在工艺上的标准要求,都非常高,也因此,公司研发团队在相应的精密车加工、磨加工、原材料调质、表面热处理、探伤、校直等环节,形成了一套专业性高、体系性强的工艺流程和生产方案。3、压缩机业务,公司的规划是什么?回答:在保持传统商用车用压缩机业务的基础上,一是积极探索新能源车市场机遇,大力推进新能源空调压缩机的技术研发和迭代;二是通过产学研合作,在新能源空调压缩机的基础上,布局商用车用集成式热管理系统产品的研发工作。4、公司汽零业务有没有客户年降的压力?回答:压力肯定也是有的,但我们认为年降问题已经是个常态化问题,每年都会存在,公司会通过与客户商务沟通,以及自己的供应链消化,优化工艺、管理等等措施来进行应对处理。5、公司丝杠业务的最新进展?公司具体参与了丝杠哪些部件的研发?回答:公司主要根据客户需求,配合推进丝杠产品的样件研发工作,具体来看,一是行星滚柱丝杠,包括螺母、行星滚柱、丝杆、齿圈等部件;二是梯形丝杠,包括螺母、丝杆等部件。因为图纸、品类较多,公司根据客户的需求,研发工作一直在持续进行中。6、作为一家汽车零部件公司,现参与丝杠业务是基于何种考虑?回答:公司参与丝杠业务,其实是基于原有汽车零部件业务技术工艺上的延伸,公司从事汽车底盘零部件研发、生产、销售超过20多年,所积淀的生产工艺与丝杠产品的生产工艺有较高的同源性,这为公司参与该项业务打下了坚实的基础。另外,当前丝杠在新兴市场领域的应用,受到国家政策的大力支持,公司认为其发展潜力大、应用前景广,有助于公司完成自身业务的突破与发展。7、目前丝杠产线的建设进展?以及相应的设备情况?回答:公司为了更好地配合客户开展丝杠产品的研发工作,在上海嘉定工厂投资建设了相应的小批量产线,相应工序的设备都是齐备的,均已安装调试好,包括粗车设备、硬车设备、热处理淬火机、外圆磨磨床、螺纹磨床、检测设备、实验分析仪器等等,能实现全工序均由公司独立完成生产,且能实现相应单工序的自动化方案。8、请谈一谈江苏昆山投资项目的进展情况?回答:公司于2024年10月15日,陆续发布公告,披露了与江苏昆山经济技术开发区管理委员会签订《投资协议》,建设行星滚柱丝杠研发生产基地项目。公司之所以投资该项目,主要基于看好丝杠产品在未来的市场应用场景及发展空间。目前,公司正在逐步推进该项目的一系列落地工作。
这家公司的名字是: 福田汽车. 股票代码是: 600166

主要内容资料1、2024年轻卡出口情况如何?未来如何规划?2024年1-11月,公司轻卡出口10.66万辆,同比增长42.97%,根据中汽协数据,公司轻卡市占率27.04%,位列商用车行业第一。轻卡作为福田汽车的基盘业务,产品吨级覆盖全,公司将持续研发下一代产品,开发新能源产品,新能源产品包括纯电产品和混动产品;分市场来看,在欧洲等发达市场与比亚乔实现技术合作;在泰国、印尼、巴西等产业化国家有步骤的推进属地化生产;在美洲、东南亚优势市场将持续投入,深度运营,提高市场占有率;在非洲、中东北非、南亚市场将加大渠道开发,增加资源投入,实现弱势区域提升;在后市场方面也将加大推进车联网、二手车等业务的运营。2、目前海外重卡客户的需求与国内相比是否有区分?总的来看,海外与国内市场近两年市场特征相似,客户需求两极分化,盈利能力较好的客户持续对高端产品保持升级诉求,盈利能力较差客户对产品价格、油耗关注度持续上升,大体上分价值型、经济型两类。价值型客户在配置方面,更倾向于大动力、AMT等高效率配置,以及辅助驾驶、车联网等智能科技配置;经济型客户在配置维度,更倾向于低油耗、轻量化、低成本解决方案。3、从最近的上险数据看,轻卡新能源渗透率没有重卡高,这是为什么?今年传统能源重卡销量较去年同期有所下滑,结合电动重卡整车采购成本降低及TCO优势在短倒场景凸显,重卡新能源渗透率迅速提升是传统能源重卡下滑和新能源重卡快速增长叠加的结果;而轻卡市场总体基本保持稳定,但随着动力电池成本降低、大电量车型的增多,场景覆盖度也逐步扩展,全年渗透率虽不及重卡,但11月份新能源渗透率首次突破20%,也呈现了快速增长趋势。其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。
这家公司的名字是: 宇环数控. 股票代码是: 002903

主要内容资料1、公司基本情况介绍2、公司产品在消费电子业务中的具体应用及产品优势?公司一直专注于数控研磨抛光设备的生产、研发和销售,消费电子行业是公司产品的主要应用领域之一。我公司产品在手机、笔记本、平板和智能穿戴等加工过程中有重要的应用,可用于玻璃、蓝宝石、陶瓷、钛合金、铝合金、不锈钢等超硬、难加工材料的磨削和减薄加工。公司部分下游客户为苹果、华为、荣耀、三星、小米等国内外知名电子品牌企业提供制造服务。公司自IPhone4开始为苹果产业链企业提供服务以来与客户形成了稳定可持续的合作关系,未来公司将充分利用自身技术积累和客户粘度优势,继续深耕消费电子赛道,紧跟客户需求,通过与终端客户的技术协同,进一步提升公司在消费电子领域的综合竞争能力和品牌影响力。3、公司高端磨床研发与生产的基本情况?高端数控磨床的研发和生产是公司进行技术创新和发展的战略方向,同时也是我国数控机床产业实现高端设备进口替代的重要突破口。公司已研发和生产了高精度平面磨床、复合立式磨床、导轨磨等多种类型的高端磨床产品。其中,公司生产的高精度数控复合立式磨床的通用化程度较高,下游应用覆盖装备制造业、轴承零部件、航空航天、机械加工业等多个领域。自产品推向市场以来,该设备已经在高端设备的进口替代市场逐步形成品牌影响,并成功实现销售及验收。未来,公司将继续在高端通用磨床领域发力,加大研发和生产力度,努力打造公司新的业务增长点。4、公司设备在半导体行业的应用情况?碳化硅相关加工设备是否有实现交付?半导体板块是公司未来发展重点关注领域之一。公司设备在半导体行业的应用与开发涉及多种材料的加工,包括碳化硅、蓝宝石、锑化镓、陶瓷基板和覆铜板等。在碳化硅材料加工设备方面,公司产品可应用于晶锭端面磨削,晶锭外圆磨削、磨参考边等。目前公司碳化硅加工的磨抛设备已实现销售;在其他半导体材料及相关辅助材料的加工设备方面,公司亦有产品实现交付验收。5、公司磨床未来的研发方向有哪些?公司将继续加大对技术创新研发的投入力度,针对市场和产品技术升级换代的需求积极开展前瞻性技术研发工作。一方面注重对现有产品进行技术升级,努力实现与客户的技术融合,以更好地满足市场客户需求;另一方面以各级科研专项为依托进行高精尖设备的创新开发,重点关注复合磨床、平面磨床、导轨磨等高端磨床的技术研发。6、公司股权激励计划的实施情况和未来的业绩目标?股权激励是公司进一步建立、健全长效激励机制的有效工具,公司综合考虑企业经营发展的实际情况,充分利用资本市场优势,努力实现激励措施的常态化。目前,公司已实施二期股权激励计划,其中2020年度限制性股票激励计划已全部完成业绩考核指标实现解锁流通;2023年限制性股票激励计划的考核年度为2023-2025年三个会计年度,本次激励计划业绩目标为:第一个解除限售期以2022年为基期,2023年营业收入增长率不低于15%,或净利润增长率不低于15%;第二个解除限售期以2022年为基期,2024年营业收入增长率不低于30%,或净利润增长率不低于30%;第三个解除限售期以2022年为基期,2025年营业收入增长率不低于60%,或净利润增长率不低于60%(“净利润”指扣除激励成本前的合并净利润)。7、公司的相关产品和业务是否有应用于机器人方向?我公司产品类别涵盖数控磨床、研磨抛光机、拉床和智能装备产品,可广泛应用于3C消费电子、汽车工业、半导体、机械制造、智能装备、航空航天等行业领域。公司拉床产品可应用于行星减速机零部件的加工,公司已与行星减速机行业企业形成业务合作关系。8、3D打印与公司业务未来是否有结合与应用?公司一直专注于数控磨削设备及智能装备领域的研发、生产和销售,在消费电子领域有着长期的技术积累,产品质量受到市场认可并形成了一定的竞争优势。3D打印技术的应用有助于行业产品的品质提升,公司将充分发挥自身在磨削领域的技术专长,关注3D打印零部件的表面处理需求及设备升级迭代的要求,积极响应市场客户的多样化需求,进一步巩固和拓展公司在行业内的地位。9、公司自动化业务的发展情况如何?公司下属全资子公司湖南宇环智能装备有限公司聚焦于机床产品自动化、能源冶金行业与工业机器人运用等领域,通过对机械手、输送线、视觉系统等硬件及软件的集成,为客户提供自动化、数字化、智能化的综合解决方案。一方面,公司数控机床产品通过配备自动化设备,可以有效提高生产效率与产品稳定性,更好地满足终端客户对于产线自动化的需求,增强公司产品综合竞争优势;另一方面,受益于能源行业提质增效以及国家工业领域技改与设备更新需求,公司在能源冶金等行业的自动化产品收入实现稳定增长。
这家公司的名字是: 芯海科技. 股票代码是: 688595

主要内容资料1、请问公司在边缘AI相关产业是否有布局或产品应用?公司回答:AI浪潮席卷全球势不可挡,智能边缘设备与AI技术逐步融合。过去,边缘设备在部署之后的长期维护是一个隐性难题,在偏远甚至恶劣的工况环境下,缺乏适应性的边缘设备往往频繁报错,导致高昂的运维成本负担。此外,企业员工在使用AI云端大模型时,可能会将包含商业机密的业务数据、技术方案、客户信息等输入其中。一旦这些数据被云端大模型收集或记录,存在被泄露给第三方的风险。因此边缘端企业级服务器成为新型关键应用。为此,公司推出了edgeBMC,这是一套应用广泛的轻量化远程带外管理方案,凭借其技术创新与卓越性能,在远程设备管理、运维成本降低、网络安全维护等方面展现出显著优势,为各行各业提供了高效可靠的边缘计算解决方案。通过该方案,客户能够轻松实现对边缘设备的远程监控、故障诊断和快速修复,从而大幅提升设备的管理效率,显著降低运维成本。我们认为,边缘AI离客户更近。鉴于数据隐私和资产保护的重要性,许多用户,特别是企业用户,不愿意把自己的数据传到云端,往往更愿意选择私有化部署方案,而边缘AI恰好能满足用户的这一需求。此外,边缘AI还可以实现定制化与个性化。再者,边缘AI通过低时延、高响应的特性,更好地满足场景的需求。因此,边缘AI不仅是技术落地的必然选择,也是中国人工智能发展的必要赛道之一。2、在端侧AI硬件产业趋势爆发的当口,公司相关业务的发展趋势如何?公司回答:AI技术赋予了各种终端设备更智能化的特性,作为重要的生产力工具,AI应用的落地需要硬件的承载,与各行各业结合,赋能各行各业。近年来,各种AI硬件陆续推出,AI硬件落地场景成为市场寻求的重要方向。面对这些挑战,公司正不断创新,以满足AI技术的快速发展和市场需求。在PC及外围产品生态中,算力需求的迅猛增长,带来了满足海量数据计算的高性能处理器芯片需求,公司基于自身深厚的技术积累,已实现了以EC为核心,覆盖PD、HapticPad、USBHUB、BMS的横向产品布局,同时,也完成了从AIPC、笔记本电脑到台式机、工控机、边缘计算及服务器的EC、SIO、edgeBMC的纵向产品布局;在物联网领域,公司拥有以感知+控制+连接的一站式解决方案,以及传感器信号调理芯片、BMS芯片、压力触控芯片等成熟产品可以应用于AI硬件相关领域,进行数据采集测量、信号处理和能耗管理;在人形机器人领域,半导体的集成度、智能化和感知水平都需达到更高水平,感知、决策、执行等动作离不开对应的传感器调理芯片、MCU、马达驱动芯片等硬件的支持。3、请问到目前为止,公司的EC芯片覆盖了多少下游计算机厂商?在AIPC领域有什么布局吗?公司回答:公司第一代EC芯片已经在计算机头部客户端实现大规模量产,第二代EC芯片顺利通过英特尔PCL认证,并通过计算机全球龙头企业验证。公司EC产品是大陆首个通过Intel国际认证的EC产品,打破了海外产品对于此市场的垄断,能够满足各种品类计算机的需求,目前已经完成和国内各个主流笔记本厂家的适配工作,例如荣耀AIPCMagicBookPro16等,该产品选择搭载了芯海科技高性能EC芯片。面对AIPC的发展,芯海科技凭借在EC技术方面的深厚积累,继续致力于更多AIEC技术研发。通过不断提升AIEC的安全性和易用性,为AIPC提供更加强大的安全守护,确保用户在享受AI带来的便利的同时,也能拥有更加安全、可靠的计算环境。4、请问公司的鸿蒙系列芯片到目前为止都能够提供什么鸿蒙的产品呢?公司回答:鸿蒙系统通俗来说是一个开放的物联网生态,各物联网厂商的设备如家电、智能硬件等可以接入鸿蒙系统实现万物互联。芯海是芯片设计公司,借助高精度ADC、高可靠性MCU、无线连接的核心产品,为物联网设备提供精准测量、智慧传感、无线连接为基础的物联网整体解决方案,让这些设备可以接入鸿蒙操作系统,提升用户的使用体验,进而增强客户的粘性,特别是在个人护理和运动健康两大品类中,公司目前已经实现多个智选项目的量产。5、公司在鸿蒙系统开发与应用有那些优势?现阶段主要业务营收来源有那些?公司在开发成本与营收有何具体策略?公司回答:鸿蒙是芯海的生态合作伙伴。芯海注重技术创新和研发投入,在能力、产品、商业布局上的突出亮点包括强大的模拟芯片和MCU设计能力,以及针对物联网市场的全面解决方案,基于此,公司持续向轻量级设备领域厂商提供具有市场竞争力的创新产品。此外,作为轻量级设备领域与鸿蒙生态互联互通的桥梁,公司不仅提供产品,还提供使能服务,帮助中小企业更好地融入鸿蒙生态。通过软硬服务一体化与鸿蒙合作,在开源鸿蒙中参与标准建设及共创,例如智能仪表产品的出货量稳定上升。随着鸿蒙连接数和品类的不断增长和扩展,我们看到鸿蒙生态系统正在不断壮大和完善。6、公司现在有没有收购计划?公司回答:公司将紧密结合战略发展规划和长期运营规划,积极关注产业机会,寻找与公司未来发展具有协同效应、同行业或者产业链相关优质标的。公司将根据自身发展情况,持续评估有关投资、收购或并购事项,后续若有相关事宜,会按照监管要求及时进行信息披露。
这家公司的名字是: 奥雅股份. 股票代码是: 300949

主要内容资料一、介绍公司的基本情况二、主要问答环节问题1:化债政策对公司有什么影响?答:国务院及相关部委连续出台的多项化债政策,有利于减轻地方财政的债务压力,为地方腾出更多的资金和政策空间,可以更大力度支持投资和消费、科技创新,促进经济平稳增长和结构调整,也因此在城市更新、公共空间改造、文化旅游项目等领域,给公司带来新业务拓展机会,公司成立20余年,与各地政府建立了值得信赖的合作伙伴关系,受惠于国家化债政策,部分大项目得以重启,虽然挑战和竞争加剧,但公司将积极对接,并不断提升核心竞争力和管理水平,抓住发展机遇,实现可持续发展。所提到的政策,对于公司部分应收款项的回收也带来积极影响,举例而言,某公园建设项目资金来源是政府专项债,24年年底受益于国家清理专项债务,我们的相应欠债也得到清偿。问题2:为什么公司在华南地区的业务毛利率低?答:华南区毛利相对低主要是由于近年来探索包括大筒仓数字艺术馆在内的新业务,研发和投入带来成本和折旧摊销金额增加,影响毛利率水平,扣除这类影响,毛利率水平与公司其他区域相当。本次活动没有涉及应披露而未披露重大信息的情况。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
这家公司的名字是: 渝农商行. 股票代码是: 601077

主要内容资料1.存款挂牌利率下调是否有导致存款流失?还有哪些措施来帮助吸收低成本负债?2024年三季度,本行各项存款保持较好增势,增量及存量市场份额稳居重庆区域首位。本行通过借助遍布城乡的网点、团队以及领先的客群三大传统优势,以客户为中心,打造一个生态平台、一个金融生活圈、一个核心品牌,深度挖掘客群潜能,推动大零售金融持续释放潜力。在存款业务方面,持续打造“功能型、特色化、场景式”产品的分类管理体系,优化存款结构,挖掘重点客群存款潜力与贡献,创设特色化存款产品与活动,增强客户专属感,为精准营销注入强劲动能。下一步,将密切跟进同业(特别是四大行)存款利率变化趋势,合理制定各期限产品利率,有效控制存款付息成本。2.贵行负债成本优势突出,明年长期限存款是否会有集中到期?2024年以来,本行积极响应监管引导付息成本下降的政策导向,进一步压降高付息存款占比,提升对不同客户差异化定价能力,存款付息率下降明显。截至2024年9月末,本行存款付息率1.76%,三季度单季存款付息率下降3BP。从当前存款结构看,主要集中在一年期短期,不存在中长期存款明年集中到期的情况。3.当前成本收入比的数据以及未来的目标?今年以来,本行紧紧围绕全行降本增效工作目标,贯彻落实市政府要“习惯过紧日子”总体要求,采取了“四步工作法”具体推动和落实,三季度本行成本收入比26.9%,较年初下降7.05个百分点。一是开展成本作业分析,明确降本目标。围绕损益表,搜集各层面、各维度成本,按照业务线、前中后台、支出科目、支出项目开展成本作业分析,为明确降本潜力和举措制定基准,并细化目标。二是制定具体举措计划,形成降本行动方案。通过制定费用管控专线实施方案,加强总行与分支行联动,逐项推进落地。三是建立长效机制,确保降本增效可持续性。落实以活动为导向的成本管理机制,逐项分析、持续优化各管理活动和业务活动,并不断推动成本管理专业化、精细化、标准化和流程化,逐步形成长效机制。四是建立督导考核机制,确保管控措施落地实施。通过专项考核激励、实地督导检查、定期监测通报等方式,构建成本追踪指标体系,建立定期检视和汇报机制,确保费用管控措施落地实施。后续本行将在确保各项业务稳步发展的基础上,持续推进降本增效工作,力争全年成本收入比不高于上年水平。4.今年投资收益等非息收入方面高增长,高基数下明年是否有下滑压力?近年来,本行坚持“投资+交易”的业务模式,力争通过交易增厚收益。现已搭建了系统的投研分析体系,建立了顺畅的信息获取渠道,并通过历年累积,拥有了多样化策略库及丰富的交易标的。展望明年,将积极关注宏观经济形势,持续加强利率走势和曲线形态的研究,发掘曲线凸点的投资交易机会,及时把握市场机遇。5.如何规划2025年的资产配置?本行将继续“把握宏观大势、顺应行业趋势、结合自身优势”,深入推进“三行”战略和“一体四驱”发展体系,推动资产规模继续保持稳健增长。资产配置方面,一是坚定业务转型方向,着力做好“五篇大文章”,坚守“服务三农、服务中小企业、服务县域经济”的市场定位,持续加大一般贷款尤其是小微零售贷款投放,着力提升贷款占比,提升对资产规模增长的贡献度。二是加强金融市场研判,加强大类资产配置研究,丰富投资品种,把握建仓时机,保持资金业务稳定增长。
这家公司的名字是: 优宁维. 股票代码是: 301166

主要内容资料一、公司基本情况介绍公司向投资者简要介绍了公司基本情况。二、问答环节1、目前公司募投项目的建设进度。答:公司募投项目包括:线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目及自主品牌产品生产基地项目(生物制剂生产线建设项目)等。截至2024年12月31日,线下营销及服务网络升级项目、及自主品牌产品生产基地项目(生物制剂生产线建设项目)均已结项,其余募投项目预计于2025年12月达到预定可使用状态。2、公司研发投入产出情况。答:公司上市后持续加大研发投入力度,截至2024年6月底,公司杭州抗体研发中心累计研发产品(IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体)SPU数超1900个,南京蛋白研发中心累计研发产品(药物靶点、细胞因子等)SPU数超1,500个,公司自主品牌产品进一步丰富。鉴于研发处于投入期,目前公司自主品牌销售占比较小,后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富,自主品牌收入占比有望提升。3、公司海外收入占比如何,未来计划如何开展海外市场拓展?答:公司业务主要集中在国内,同时我们关注到产品出海是生命科学发展企业的发展趋势。公司后续会根据自主品牌产品研发的情况,适时加快推进自主品牌产品的出海步伐,包括不限于通过设立海外子公司等方式。4、公司外延并购方向。答:公司围绕“两个极致战略”,继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能、供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入,稳步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外,在做好内生增长的同时,把握行业和市场需求发展趋势,寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业,进而实现公司持续发展。5、公司目前股份回购情况。答:截至2025年1月31日,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份927,600股,占公司总股本的1.07%,最高成交价为31元/股,最低成交价为24.98元/股,支付的总金额为25,987,076元(不包含交易费用)。上述回购的股份将用于实施股权激励或员工持股计划。6、公司后续产品管线扩充计划。答:公司目前产品SKU数超过900万种,形成了以第三方品牌为主,自主品牌为辅的供应体系。后续公司会根据市场和客户需求,持续优化产品品类,并通过自主研发、合作等方式持续丰富自主品牌产品,为客户提供更多产品选择,满足客户差异化的产品和服务需求。
这家公司的名字是: 石基信息. 股票代码是: 002153

主要内容资料1、公司对于AI有哪些思考?公司一直在保持关于AI的探索,在将AI融入云产品升级过程中。公司已经探索的AI应用场景包括比如集团客户比较看重的内部审计的功能,AI可以提供相关的帮助,另外就是数据分析。经营的预测也在探索中,比如预测酒店出租率。我们需要持续保持探索以保持云产品的技术领先性。2、咱们未来总体投入如何变化?软件公司总体投入主要在于人员工资和差旅费,主要是海外人员工资高。境内人员有一些优化,海外团队已达千人的规模,总体不会再大幅增长,因此目前的投入规模会维持。3、公司内部以哪些考核指标为主?根据公司不同发展阶段结合各团队员工不同岗位职责,也会采取不同的KPI考核指标,不仅仅是单纯的业绩指标。4、国际酒店集团在与公司签约的时候,时间很长,他们主要有哪些方面的考虑?酒店集团选择核心系统,比如PMS,首先是酒店管理层或董事会要做一个转云的战略规划,才会发起云化信息系统自主招标,立项后就会收集供应商的信息,经过信息邀请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提交方案,然后是产品演示阶段(POC),经过产品演示、讲解、问题回复。POC之后有两种选择,一种选择是直接签署MSA(主服务协议),即框架协议,表示认证为该集团的供应商,另一种选择是选1到10个酒店进行PILOT(示范),成功之后再签署MSA。之后由业主或酒店下订单付费。在下订单之前,需要完成该系统与集团层面系统的集成,这个过程因为涉及双方都要投入人力,时间和成本不可控,但随着公司签约的集团越来越多,时间将越来越可控。由于核心系统选型流程很长,中间可能出现反复,酒店集团法务审核需要兼顾地缘政治风险,或者需要一定的系统集成时间,所以整个MSA的签约时间较长不可控。5、公司石基企业平台产品的黏性是不是挺高的呀?虽然从商业合同上SaaS系统属于订阅式付费,在一定的时间之后客户可以选择是否继续付费订阅,但是酒店信息系统需要实现与集团总部各种集团层面的系统的集成,由于选型、签约和集成需要花费大量的时间、人力和费用,因此除非系统过时或不能满足重要的需求,客户一般不会随意更换。6、客户是否愿意为酒店云系统付费?信息系统转云是来自客户的需求,已经成为酒店行业共识。酒店信息系统转云之后,从根本上对于酒店来说,能够给酒店的运营者提供智能决策支撑。云系统能够提升酒店集团管理效率,也会节省酒店的人力成本,但一个很重要的驱动因素就是数据安全,随着各国的数据安全的法律法规的严格施行,中国有个人数据保护法,欧洲有GDPR,老一代非云系统没有办法满足这些数据安全法律法规的要求,酒店会面临高昂的数据安全认证费用或者高额罚款。所以随着各国对数据安全实施管控越来越强,对于客户上线云系统有直接的推动力。7、石基云产品的公有云选择哪些厂商?一般推荐使用亚马逊云,国内与阿里云也有合作。8、咱们和阿里有哪些方面的合作?在业务合作方面,基于双方线上线下资源的高度优势互补,我们与阿里的合作一直是战略层级的,覆盖酒店、餐饮、零售信息系统及支付各个领域,我们主要承担技术直连商的角色,打通线上线下的信息系统。阿里带给我们很重要的帮助,就是他们的决策团队非常理解我们现在所做的平台化和国际化转型的价值和难度在什么地方,并给予提醒和帮助,在理解的基础上,给予充分的信任和支持。
这家公司的名字是: 长盛轴承. 股票代码是: 300718

主要内容资料公司于1月7日上午10:30-12:00组织集体投资者调研,于1月8日下午15:00-16:00参加东方财富证券策略会,并就投资者关注的问题进行了回复。主要问题和回复如下:1、公司目前尚未实施股份回购,请问公司后续会有什么样的安排?您好,公司后续将严格按照相关规定及公司回购股份方案,在回购期限内根据市场情况择机实施本次回购计划,具体进展情况请以公司公告或正式发布的信息为准。2、公司在风电领域的进展如何?您好,公司交付部分主机厂客户的产品处于挂机测试中。公司与其他几家齿轮箱厂客户处于交样过程中。3、公司如何看待未来的发展?您好,公司产品应用广泛,包括汽车、工程机械、能源(传统及可再生)、机器人、低空飞行等行业。公司在巩固工程机械底盘部件市场优势及扩大汽车行业市场份额的基础上,将积极拓展公司产品在其他领域的应用。4、请问公司目前有无并购的想法?您好,公司在专注主营业务发展的同时,会积极关注同行业及产业链上下游的并购机会和优质标的,目前公司已完成了部分产品线的扩展以及部分原材料供应商的整合,后续如有并购计划会根据法律法规及时履行信息披露义务。5、公司的丝杠类产品目前应用在哪些领域?产品的主要优势是什么?精度及传动效率方面是否可以满足客户的需求?您好,公司的丝杠类产品主要可应用于汽车制动、转向、驻车系统以及变速箱,在机器人领域研究方向主要是在直线执行器中的应用,公司的丝杠类产品具有成本方面的优势,精度、传动效率等指标可以满足客户的要求。6、公司在机器人领域的进展如何?您好,公司目前正与机器人产业链相关方开展合作研发,研究方向主要是应用于关节处的自润滑轴承及部分直线执行器中的丝杠产品。公司有部分产品在机器人零部件领域已实现小批量的生产销售,该类产品收入在公司主营业务收入中占比低(不足1%),部分产品尚处于送样及试验阶段。
这家公司的名字是: 索辰科技. 股票代码是: 688507

主要内容资料公司董事会秘书谢蓉女士对上海索辰信息科技股份有限公司(以下简称“公司”)拟收购标的北京力控元通科技有限公司(简称“力控科技”、“标的公司”)的基本情况介绍如下:力控科技是核心生产制造类工业软件SCADA的研发、销售厂商,是国内SCADA行业内的领军企业。力控科技聚焦SCADA领域二十余年,产品涵盖智能制造领域的数据采集及监控、实时数据库、工控信息安全等环节,赋能用户实现“精益制造、安全生产、提质增效、节能降耗、绿色环保”的业务目标。SCADA软件是国内工业软件的短板领域,长期被西门子、施耐德、通用电气等国外巨头公司垄断,力控科技是最早聚焦该领域自主研发的企业之一,并率先实现产品的国产化,已在我国油气、石化、矿山、冶金、市政等行业领域广泛应用,具有较强的技术实力和发展潜力;随着国内高端制造业规模的持续扩大和智能化提升,中国的SCADA软件市场国产品牌提升的空间还有很大。力控科技市占率与产品线丰富程度在行业内均处于第一梯队。团队深耕行业多年,经验及行业资源丰富。核心成员拥有多年工业自动化、数字化、智能化的经验,对工业软件研究深入,可以精准定位客户需求。力控科技聚焦智慧市政、油气、能源、制造行业,服务中石油、中石化、国家能源、中国电科、宝钛集团等头部工业企业。董事长陈灏对于本次拟收购的协同性以及未来前景的判断如下:首先,看好未来几年标的公司业绩端的发展前景。目前可以看到,存量市场中原有系统更新升级以及信创替代会驱动行业在未来几年迎来上行的周期。同时伴随着AI技术的不断进步,成本端的降本增效,物理AI应用赋能工业领域已经拉开序幕,工业互联网的深化发展、企业数字化转型进程的加速以及智慧城市建设的全面推进,所带动产生的增量需求,将与行业景气周期形成协同共振效应。其次,本次拟收购标的力控科技主要针对民用市场,未来与公司融合后,公司的收入将更加的多元化。公司希望通过收入市场占比的重构改变以往收入端季节性明显的特征,使收入变得更加平滑均匀。渠道端,力控科技的下游客户主要为油气、石化、化工、冶金、钢铁、电力、矿山、综合能源、市政、医药等行业领域的大型客户,双方的客户群体存在一定的互补性,公司能够通过整合力控科技的客户资源,增加公司在油气、石化、化工等流程性行业的市场份额,这些领域本身就是CAE应用较为广泛的赛道,也是公司目前销售机会较多的潜在民用市场。技术端,双方也具备显著的协同性,公司目前建设中的生成式实时数字孪生基地将主要进行物理AI的研究和验证工作。公司在建数值风洞、电磁暗室、风电实验室、HPC实验室等多个生成式数字孪生实验室,可以提供多个高度精确和动态的产品性能模拟验证环境。物理AI将对工业装备产生深远的影响,从“事后验证”到“智能决策引擎”。想要实现物理AI,开发者平台需要产业众多环节多维度协同赋能,比如:物理AI模块、渲染模块、环境感知模块和数据连接模块等,各环节参与主体均不可或缺。公司依托自身在多物理场领域的深厚积累,持续优化与集成生态所涵盖的各项能力,进而有力推动物理AI的发展。公司经过持续的研发投入和技术创新,目前已形成流体、结构、电磁、声学、光学、测控等多个学科方向的核心算法,并开发出多类型工程仿真软件,能实现对多物理场工程应用场景的仿真。力控科技在企业级实时历史数据库及管理系统以及HMI/SCADA监控组态软件方面技术卓越,擅长构建工业生产过程中的监控与控制体系。SCADA,即监控与数据采集系统将扮演连接物理AI模型与实际场景的桥梁,对训练模型的精度与准确度产生直接影响。本次交易相关事项尚存在不确定性,公司将根据相关事项的进展情况及时履行信息披露义务,敬请广大投资者理性投资,注意风险。相关问答内容:1、本次收购对于我们来说很好的点是多元化收入的来源,请再介绍一下力控科技的民用市场占比是多少,以及主要客户。答:力控科技主要收入来自于民用市场,下游客户主要为油气、石化、化工、冶金、钢铁、电力、矿山、综合能源、市政、医药等行业领域的大型客户。2、北京力控科技的目前收入利润规模,未来增速展望。答:根据目前沟通,在业绩考核设置方面,公司拟对力控科技在2025年度、2026年度及2027年度期间的净利润水平进行考核,未来三年力控科技应实现的业绩承诺数的总和暂定为约10,100万元,年平均利润在3000万元以上,其市场规模和产品丰富程度在国内都处于领先地位,未来SCADA市场从存量替代和AI带来的增量市场来看,相信会有不错的增长表现。具体数据以公司的公告信息为准。3、北京力控科技相对同行目前处于什么地位?答:SCADA软件可以帮助各行业的集控中心、生产调度中心、能源管控中心的部署与建设,国内外SCADA软件产品中,西门子、施耐德、GE、力控科技的产品成熟度最高。在中国通用SCADA软件市场中,高端部分主要由欧美厂商如西门子、施耐德、GE等占据,所占市场份额高达70%以上,未来国产替代仍有较大空间,在国内厂商中力控科技市场占有率和产品丰富程度均处于领先地位。力控科技团队具有20余年的工厂管控一体化产品研发及解决方案的技术积累,力控科技的工业软件覆盖工业互联网架构的数据、网络、安全的关键三大要素,相比竞争对手,可以给用户提供一站式解决方案,助力客户资产增值。4、公司的物理AI会是类似omnivorous的平台型工具还是垂类应用?答:物理AI的产品会根据使用目的和客户分为两种工具,一类是针对创意开发、研发人员所做的平台型工具,客户能够使用我们的物理AI开发平台快速、高效的开发针对不同场景的物理AI应用,想要实现物理AI,开发者平台需要产业众多环节多维度协同赋能,比如:物理AI模块、渲染模块、环境感知模块和数据连接模块等,各环节参与主体均不可或缺。拟收购的力控科技就是在数据连接领域非常领先的企业;第二类是我们自身的优势行业,结合我们在行业内的经验开发这些场景的物理AI应用。5、能不能举例物理AI想要达到的效果,具象化通过案例说一下?答:拿我们的风电实验室来举例,首先我们基于预先做好的仿真计算案例训练了针对风电领域的算法模型。在结构学的CAE仿真计算下,可以通过训练好的模型输入环境参数计算结果进行主动控制叶片策略,调整叶片角度与斜率,去解决风力发电中的叶片疲劳和效能问题。同时,我们也进行了许多流体CAE仿真计算的融合,在风力发电机附近范围通过气象无人机收集各种风场信息,实时计算推演风场的各种参数变化,如流速,风压等环境参数,结合结构学方面主动叶片的控制,实现实时级数字孪生,提供控制策略指引。通过这一框架,客户能够在虚拟环境中模拟和分析产品在真实世界中的表现,从而在产品设计和运营过程中做出更加精准的决策。通过工程化与仿真的结合,未来仿真的置信度、效率将大大提升,产品在特定的工程领域的性能及演变速度将呈现代差式的领先。
这家公司的名字是: 华培动力. 股票代码是: 603121

主要内容资料1、动力总成的主要业务及未来发展走向公司动力总成事业部的相关产品,主要为全球汽车的涡轮增压器提供放气阀组件等核心零部件,公司产品面向全球终端市场,公司认为动力总成业务作为公司的基本面未来将继续保持平稳发展,在下游客户层面,目前主要以欧美客户为主,后续公司将在日本及东南亚市场持续发力,带来一定增量。尽管近些年受到全球新能源车渗透率逐步提升的影响,但在燃油车的市场中,涡轮增压器相较于自然吸气技术已成为主流车企及市场普遍认可的降低内燃机油耗和减少废气排放有效的主要技术措施,也使得涡轮增压的渗透率不断提升。在增量的新能源汽车(包括纯电动汽车、增程式电动汽车、混合动力汽车等)市场中,近年来,纯电汽车的销量虽然更多,但增长率已经有所减缓,而混合动力及增程式汽车未来有望呈现更快的增长,混合动力车仍然需要使用涡轮增压器。另一方面,从竞争格局上来说,公司动力总成业务在全球范围内将少有新进投资者,也有利于公司行业优势地位的不断巩固。公司将积极提升核心产品的竞争力,利用自身成本优势,抢占存量市场,有效保障公司业务的平稳发展。2、传感器的主要业务与现状公司的传感器业务就法律实体而言有华培数能传感技术(无锡)有限公司、华培数能科技(无锡)有限公司和盛美芯科技(无锡)有限公司,公司在实际运营层面已整合为传感器事业部。作为公司的第二增长曲线。目前,公司传感器业务主要集中在国内商用车领域,主要产品涵盖全压力量程范围的压力传感器、速度位置传感器、温度传感器、尿素品质传感器等多品类传感器及部分核心芯片。今后会在市场客户端,把握国产替代的大机遇。借助现有的客户资源,拓展海外市场以及乘用车市场。传感器业务在国内商用车领域市占率领先,以国内客户为主,也设立了海外事业部,拓展北美及欧洲的市场。按照公司规划,传感器业务将由国内到国际、商用车领域向乘用车领域拓展,紧跟国内新能源汽车的出海步伐,推动业务全球化跨越式发展。公司已对整个组织结构进行更为深度的整合与优化,从纵向上的运营、人员、系统等管理层面,到横向的采购、供应链等的优化。同时,公司已完成了两大子公司的更名工作,这是为了在客户端利用整个华培原有的资源和影响力进行过渡与整合。3、传感器业务的未来发展走向传感器业务方面,公司将紧紧抓住“传感器国产替代”的时代机遇,进一步提升商用车领域的市场份额,并全力实现乘用车市场的项目定点及份额增长:未来公司将进一步夯实在国内商用车传感器领域领先的行业地位及优势,利用已经建立的多品类传感器的供应能力,继续深耕现有客户,不断增加传感器的品类供应,提升单车价值量。同时积极开拓国内的乘用车业务,打开乘用车传感器的市场空间,并紧跟国内新能源汽车的出海步伐。另外,公司将积极利用外延式并购的方式,寻求国内及海外汽车传感器,战略目标是扩充品类、获取全球客户和业务以实现规模效益,进一步提升公司在汽车传感器领域的行业地位及市场份额。公司未来也会继续保持稳定的研发投入,来保障公司传感器发展战略的实施,加强研发方向与市场需求的匹配程度,使后续产品更满足市场的实际需求,提升产品竞争力。随着人形机器人技术的快速发展,对传感器的需求日益增加,尤其是在触觉感知和力觉控制方面。MEMS压力传感器及芯片技术在这一领域具有显著的优势和广阔的应用前景,例如,在机器人手指的应用中、人形机器人的内部压力检测,监测其关节和驱动系统的压力状态。公司将利用现有在MEMS压力传感器及芯片领域内的技术优势,去迎接相关领域的技术创新和市场拓展的新的机遇和挑战。随着人工智能时代的来临,包含传感器、控制器、执行器等的热管理系统是未来的核心技术之一,而公司的关联企业已在相关领域与业内某海外大厂开始进行业务接触。4、公司业绩情况公司2024年年度报告将于2025年4月末披露,欢迎持续关注。5、公司研发端进展及资金来源目前,公司的传感器产品主要集中于发动机系统、尾气排放系统、车身系统,未来,随着自动驾驶的发展,带动电子电气架构的变化,公司将更加注重底盘系统、热管理系统的产品布局及产能扩充。同时,公司也正利用公司已有的车规级Mems压力芯片和硅应变计的自主设计及封装测试的能力,寻求从玻璃微熔MSG高压压力传感器向六维力矩传感器延展的研发突破。公司期待抓住未来人工智能时代和机器人时代的发展机遇。动力总成方面每年给公司提供了稳健增长的现金流,是公司的根基。同时,公司积极通过银行贷款以及上市公司能够获取的金融工具等方式获取资金。6、公司海外的核心竞争力公司在汽车的动力总成类产品中,通过博格华纳、盖瑞特、三菱重工、德国大陆等全球知名供应商,销售至全球大多数中高端车型,具备较好的全球客户关系网络。在此期间,公司培养了拥有丰富海外销售经验的团队。为配合公司出海的战略考虑,公司已于2024年上半年完成海外事业部的设立,负责北美及欧洲为主的海外市场拓展的领导与组织、以及公司的整体市场拓展/BD工作的统筹、协调与协同管理,针对欧洲及北美市场的重要客户,寻求重点突破。公司相信上述专业人才能够更好地理解海外与国内的文化、法律等差异,达成良好的沟通与合作。7、公司在机器人方向的业务布局如何?公司高度重视人形机器人领域的发展,目前正利用公司已有的车规级MEMS压力芯片和硅应变计的自主设计及封装测试的能力,寻求从玻璃微熔MSG高压压力传感器向六维力矩传感器延展的研发突破。公司将通过自研和外延式并购“双轮驱动”实现产业布局。公司密切关注与人形机器人相关的位置传感器、六维力矩传感器、编码器等相关领域的前沿技术,公司一方面寻求自研的机器人领域相关技术突破,另一方面也密切关注潜在的收购机会。8、公司的客户结构是否有重大变化?公司整体客户结构没有重大变化,动力总成业务下游客户包括博格华纳、盖瑞特、三菱重工、德国大陆等全球知名供应商,具备较好的全球客户关系网络。传感器客户方面,除了国内主要商用车客户,公司也在积极拓展乘用车客户、广泛接触海外客户等,整体还在起量过程中。9、公司此前参与设立的无锡晟睿创业投资合伙企业(有限合伙)的主要考虑?主要为了加快公司在汽车智能化、电动化等方面的传感器等领域的布局,依托基金管理人的专业团队优势、项目资源优势,产业生态和前沿研究优势,积极推动寻找和发掘已投和拟投的与公司主营业务相关的具有先进技术、创新技术、产品潜力的优质成长性项目,以提升公司综合竞争能力。
这家公司的名字是: 云南白药. 股票代码是: 000538

主要内容资料会议内容1、请问公司药品产品的研发和二次开发的进展如何?答:2024年上半年公司与国家创伤医学中心合作,开展云南白药胶囊预防多发伤患者深静脉血栓及预防髋部骨折术后血栓相关研究工作;与国内三甲医院合作开展云南白药胶囊促骨愈合临床研究相关工作、云南白药胶囊辅助牙周基础治疗对中重度牙周炎患者龈下菌群结构及免疫稳态的影响相关研究工作;开展气血康口服液有关改善心脏和血管健康的临床研究项目。另一方面,公司积极开展休眠产品的二次开发及恢复生产,不断丰富公司的高品质产品管线。上半年,通过“中药大品种宫血宁胶囊二次开发研究”项目与合作医院开展宫血宁治疗子宫异常出血临床观察研究及减少人工流产术后出血RCT研究,并成功申报云南省重大科技专项;开展舒列安胶囊恢复生产研究,并由国内三甲医院牵头,开展舒列安胶囊治疗Ⅲ型慢性前列腺炎患者的多中心、开放性、随机、安慰剂对照的临床预试验研究。2、请问公司药品事业未来的业务规划围绕哪些方面?答:药品事业群将持续围绕“伤科疼痛全领域管理的领先品牌”的战略定位,有序推进业务布局优化,开展全场景线上线下联动。具体举措上,白药核心系列产品将穿透需求,聚焦伤痛战略,突围重点单品,共创伤痛管理新模式,充分发挥企业“伤科”领域优势条件,依托贴近社区的连锁药店建设“伤痛服务中心”,集合各类疼痛管理产品,提供初步治疗服务,配合实现医疗资源全面下沉,满足百姓多元伤痛管理需求。品牌中药方面,实施精细化增长策略,以治疗领域为标准,构建精细化增长能力,推动实现动销溯源、商控溯源、招商溯源,实现产销联动。植物补益类产品方面,将抢抓秋冬气血节机遇期,加快提升补益产品的市场占有率。3、公司健康品事业群牙膏产品销售情况如何?采取了哪些营销措施?答:2024年上半年健康品事业群实现营业收入31.44亿元,净利润12.31亿元,净利润同比增长1.7%,毛利率同比增长0.7个百分点。口腔护理领域,云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,2024年“618”期间,云南白药口腔健康品牌蝉联全网口腔护理品牌TOP1(数据来源:商指针)。健康品事业群持续通过数字化驱动,实现精益运营及产品领先的目标。研发创新方面,健康品事业群报告期内取得新专利授权4项,提交申请5项,发表国际顶级SCI期刊论文2篇。内容营销方面,抓住品牌核心关键词,云南白药牙膏围绕“护龈”功效,通过私域营销持续内容连接,实现新品与用户共创互动。重要节点开展重点专项工作,开展“一家人团聚看春晚”“健康口腔123计划”“好口腔余年安康”等营销活动,强化品牌国民度、专业度,触达精准人群,实现总曝光36亿+。4、公司健康品事业群渠道建设情况如何?答:公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队,云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道,一方面夯实传统线下渠道优势,另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度开发,坚持大胆试新、小步试错,进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力,同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。5、公司的总体战略目标和定位是什么?答:公司在2023年基数基础上,通过“2+3”战略两步走(其中“2”即2024年—2025年,“3”即2026年—2028年),实现营收、利润、资产规模等指标增长,推动百年白药成为国内领先、世界一流的现代医药产业集团,实现规模、质量、结构协同发展。以公司战略目标为导向,结合各业务板块特点,制定公司四个战略定位,分别由四个板块承接:中药资源板块承接云药资源高质量发展的“链主”企业;药品板块承接伤科疼痛全领域管理的“第一”品牌;健康板块承接高品质健康生活产品的“第一”梯队;医药商业板块承接医药流通和创新服务的“领军”企业。6、请介绍一下公司的分红情况。答:云南白药始终注重持续合理回报投资者,与投资者共享企业发展成果。2023年,云南白药分红方案为每10股派息20.77元,现金分红总额37.06亿元,占2023年归母净利润比例90.53%,公司已于2024年5月10日完成年度权益分派。公司第十届董事会2024年第十次会议和2024年第四次临时股东大会审议通过了《关于特别分红方案的议案》,公司拟以2024年第三季度末公司总股本1,784,262,603股为基数,向全体股东每10股派发现金红利12.13元(含税),送红股0股(含税),不以资本公积金转增股本,分红总金额21.64亿元,占公司2024年前三季度归母净利润50.02%,公司已于2024年11月25日完成权益分派。
这家公司的名字是: 箭牌家居. 股票代码是: 001322

主要内容资料1、公司2025年的目标以及主要重点工作2025年,公司将重点建设零售渠道并提升渠道盈利能力,优化销售事业部的人员和资源配置,提高产品营销整合推广能力,优化促销政策,积极把握国补政策机遇,优化销售结构,实现业务增长。同时,公司将进一步推进内部管理变革以及降本增效等工作,降低费用率,改善毛利率,从而提升公司整体盈利能力。2、公司在渠道建设上的主要举措在渠道建设上,公司坚持深耕零售门店渠道,为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障,并在此基础上推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系。同时公司将重点深耕零售渠道的精细化运营管理,优化产品布局、新品上市流程与产品推广效率,提升门店店效,从而促进零售渠道的增长以及盈利能力的改善。3、公司如何看待市场竞争格局一方面,在渠道变化过程中,国产品牌将抓住机会实现市场份额的进一步扩大,同时,国补政策的推进进一步促进了行业参与者的规范,有利于进一步提升行业集中度。4、公司如何看待产品价格竞争目前产品价格竞争依然存在,但我们也看到国补政策的实施对于产品销售结构的改善产生了积极的影响。公司将继续调整产品销售结构,打造更具竞争力的产品矩阵,以满足市场的多元化需求,同时,重点深耕零售渠道的精细化运营管理,提升门店店效以及盈利能力。
这家公司的名字是: 鸿路钢构. 股票代码是: 002541

主要内容资料1、简要介绍公司近期的生产经营情况;2、参观了公司的视频监控中心,从监控中心看到集团公司各大生产基地的生产经营情况及鸿路智能制造专业化生产线、工业焊接机器人技术中心及各基地工业焊接机器人应用的场景,投资者在视频中看到了钢结构产品中各类构件正在有序焊接中;3、陪同投资者参观了合肥生产基地,实地考察公司智能焊接机器人装配使用情况;4、回答投资者的有关问题。主要讨论内容如下:一、请问公司的近期发展目标?回答:1、持续提高公司智能化制造水平,利用工业互联网技术有效打通智能设备与公司信息化管理系统之间的连接,不断推动装备智能化进步,活降低生产成本及劳动强度,提高产品质量及生产效率。2、持续提升公司信息化管理水平,实现公司一体化的集成管理,不断提高管理效率和降低管理成本,增强钢结构制造方面的成本及规模优势,不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品,提高协同效应。3、持续降低公司的采购成本,公司与国内原材料供应商签订了长期合作采购协议,确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势,进一步提高公司的采购议价能力。随着公司多年的努力和储备,不断的提高公司产品质量,降低管理成本及快速交货能力等优势,努力把公司打造成为一个最具备竞争力的生产研发基地,成为最值得信赖的最具竞争力的钢结构及相关配套产品供应商。二、公司管理能力上有哪些提升?回答:公司致力于钢结构制造,自主研发了一套可复制的信息化管理系统,确保产品质量和项目的按时履约,是实施多基地生产的必要条件。公司信息化系统以“项目管理平台”为核心,与OA、HR系统、NC系统互联互通,开发了报工质检、鸿路智造小程序,通过小程序能清楚追溯到每根构件每道工序谁生产的、谁检验的,也清楚自动核算了每个班组每天的计件工资,提高了工作效率降低了成本。同时建设了公司统一的管理考评、管理日志、统一排产、统一下料等管理系统。三、公司新签订单类型主要是哪些领域?回答:公司产品广泛应用于业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多钢结构制造领域。公司近期新签订单中工业厂房类的订单为主。四、公司自研的焊接机器人是否已进行对外销售?回答:公司自主研发的焊接工业机器人已经少量对外销售,目前主要以自用为主,未来将根据集团公司的业务发展情况以及机器人的应用情况进行规划。五、请问智能化改造带来的好处有哪些?预计多久能体现在经营数据上?回答:公司一直在持续提高智能化制造水平,智能制造虽然短期效益不明显,但从长期来看,智能制造能够极大地提高产品质量,降低生产成本。六、请问目前公司新签订单情况如何?回答:公司目前生产经营正常,订单饱和。请继续关注公司公告。
这家公司的名字是: 中科软. 股票代码是: 603927

主要内容资料一、问题交流1、公司保险业务回款是否有加快?明年保险IT支出会增加吗?答:公司正密切关注保险客户年底回款情况。从IT需求角度,有两个主要的推动因素,一方面保险行业实施新会计准则(IFRS17)政策下,每个保险公司都有相关系统升级换代的业务需求;另一方面是新系统开发以及大量现有系统的升级改造需求。2、医保和商保对接方面,公司有哪些机会?答:公司密切关注医保和商保对接相关业务机会。保险公司相关政策、业务、产品的出现或变化,从新建系统、老系统升级改造、运营支持等角度都将是公司的业务机会。3、公司今年整体经营情况如何,包括软件业务、集成业务等进展情况?订单情况如何?答:从公司前三季度报表可以看到,前三季度收入上涨但利润是下滑的,因为保险IT收入有一定下滑,公司在保险领域主要从事软件业务,利润率相对其他行业略高,且收入占比较高,所以对利润的影响比较大。非保险业务收入增速表现较好,这部分业务集成项目偏多,利润率偏低,但相关领域客户的增加也为公司后续拓展软件业务带来机会。集成业务增长较快,一方面,集成业务验收较之前年度有所加快;另一方面,公司积极抓住政务、非保险金融领域带来的机遇,承接了一些政务、非保险金融领域相关项目。海外业务方面,公司一方面持续发掘已有客户业务需求,同时借助已有标杆项目开拓当地新客户,此外公司也在积极加大其他国家和地区新客户开拓。海外市场开拓一方面流程相对较长,另一方面不确定性也相对较强,公司正在持续开拓。订单方面,非保险领域订单有较好的增长。4、从业务领域看,公司收入构成是否有较大变化?教科文及其他都包含哪些业务?答:从公司各业务领域收入占比看,保险领域占比50%多,政务领域占比15%左右,非保险金融领域占比5%至10%,医疗卫生领域占比5%左右,教科文及其他领域占比15%左右。目前看整体格局没有太大变化。公司在教科文及其他领域,这部分业务由于比较分散而归于一类,涉及教育智能化、交通智能化、工业智能化、产业智能化等,涵盖教育、科研、文娱、能源、电力、交通、通信、媒体等众多领域。5、公司应收账款是否增加?答:公司今年加强了收付款管理,持续关注现金流表现,对长账龄应收款加大了催收力度。6、AI方面如何布局的,进展如何?答:目前AI方面重点关注垂直领域的行业应用,即将AI与传统的行业应用软件结合,相当于扩展成为广义的行业应用概念。前端是存量应用软件;中间是模型的应用平台,即MaaS(ModelasaService)平台。MaaS平台包含两个核心环节,一是数据的预处理以及利用数据进行模型训练的能力,二是利用模型能力在应用场景下升级原有系统;后端是基础大模型和开源软件。前端部分,公司在保险领域市占率较高,其他行业也在不断拓展;后端主要与基础设施厂商、大模型厂商及工具厂商等进行合作;中间环节是公司的重点发力方向,这部分需要较强的领域知识,公司以保险为代表的行业领域拥有较为丰富的领域知识积累,后续将有望带动公司在前端应用中有更多的机会。保险领域目前落地比较多的是营销端,针对代理人培训、销售素材生成、销售管理、客服等方面,其他像银行、政务、医疗卫生等领域也在逐步落地,包括智慧组织管理、智能运营、智慧急救应答等方面。7、公司整体人员情况?答:公司各事业部根据自身需求确定人员储备。从公司整体看,人员有一定波动,尚未看到趋势性变化。
这家公司的名字是: 斯菱股份. 股票代码是: 301550

主要内容资料1、贵公司对主机市场的规划如何?答:主机市场是公司未来发展战略的重要方向之一,公司一直在积极拓展优质项目。公司募投项目的“年产629万套高端汽车轴承智能化建设项目”完成后,预计可新增629万套高端汽车轴承的年生产能力,有助于公司扩大高端智能产品的产能,进一步丰富产品结构,提高公司整体生产经营能力,为公司争取主机市场项目打好基础。2、汽车产业智能化升级对贵公司的影响?答:公司目前主营业务为汽车轴承的研发、制造与销售。在智能化升级趋势下,公司已成功开发出轻量化、高密封性、低摩阻轴承产品以及含智能芯片、适用于自动泊车和智能辅助驾驶的轴承产品。目前该类轴承产品的销售占比相对较小,公司将持续关注市场需求,积极推进产品迭代升级,以把握汽车产业智能化转型带来的发展机遇。3、主业方面,贵公司和其他同行的差异化在哪里?答:产品制造的差异化是公司的核心优势资源,经过多年深耕,斯菱打造了适合斯菱商业模式的供应链和供应商体系,以及“小批量、多品种、快速响应”的柔性生产线。公司积累了多年的研发和生产经验,产品体系完善,型号多达6,000余种,可覆盖全球主流车型。公司拥有海外全产业链工厂,目前斯菱泰国工厂已获得美国海关认可的原产地证书,提升公司海外业务竞争力。4、贵公司机器人零部件的产能规划如何?答:目前公司主要聚焦于谐波减速器的研发和量产,该产品适用于工业机器人、协作机器人、人形机器人等多个应用场景。谐波减速器的核心设备已于2024年底陆续到位,安装调试结束后可开始小批量量产。同时,公司计划将于今年H1投资第二条产线,旨在储备更多产能,以应对未来市场需求的增长。该业务尚处于初期阶段,目前未对市场进行批量供货。如有重大信息,公司将根据相关规定及时履行信息披露义务。