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这家公司的名字是: 隆基绿能. 股票代码是: 601012

主要内容资料1、目前国内局部地区已经出现了消纳压力,请问2025年国内光伏需求是否可能受到显著影响?答:据国家能源局统计,2024年1-11月我国光伏新增装机206.3GW,已经接近2023年全年数据。高基数下,后续国内光伏需求在消纳压力的影响下将进入平稳发展的阶段。与此同时,政策层面持续支持沙漠、荒漠、戈壁地区以及建筑领域等大力发展新能源,预计将会带来新的需求机会。中性来看,预计2025年国内光伏新增装机在今年基础上不会出现大幅波动。2、欧洲市场2024年光伏新增装机增长明显放缓,请问主要原因有哪些,以及如何预期2025年欧洲市场需求?答:SolarPowerEurope最新报告预计,2024年,欧盟27国新增光伏装机约65.5GW,同比增长4%,相较过去数年明显放缓,主要原因是欧洲能源危机结束之后,终端市场对光伏电力的迫切性有所减弱,加上欧洲经济走弱、电网系统灵活性不足等限制因素,综合影响了欧洲光伏需求的增长。考虑解决电网消纳瓶颈尚需时间,预计2025年欧洲光伏新增装机同比较为平稳。3、近期组件投标价格有所分化,请问如何预期后续组件价格变化?答:光伏行业目前存在的供需矛盾仍需要时间解决。当前,即使组件价格修复至0.7元/W的水平,组件仍然处于亏损的状态。后续随着新一轮全球光伏需求的释放,以及行业实际产出和需求关系的改善,产业链成本可能出现上升,在这种情况下,非理性的组件低价将导致亏损进一步扩大,不利于行业持续健康发展。在政策引导和行业自律驱动下,预计2025年组件价格将逐步趋于理性。4、请问公司在BC电池技术降本方面有哪些措施?答:根据目前BC电池技术发展的情况,预计将从三个方面推动BC电池技术的成本下降:一是电池转换效率的提升,目前公司Hi-MOX10所使用的HPBC2.0电池量产效率已经超过26.6%,后续电池量产效率仍将持续提升;二是规模效应,2025年公司将进入BC产能大规模投放的阶段,预计随着量产规模的提升,BC生产成本有望进一步下降;三是技术工艺进步,公司在持续开展BC技术工艺的多种降本路径研究,例如少银和无银金属化方案,相关技术工艺的导入也将推动BC技术成本的下降。5、请问公司HPBC1.0电池产能是否会持续运营?答:公司在2024年10月推出了基于HPBC2.0电池技术的分布式组件产品Hi-MOX10,最高量产功率达670W,综合性能较一代BC产品有显著提升。因此,公司计划将HPBC1.0电池产能逐步升级至HPBC2.0,目前已有部分HPBC1.0产线改造至HPBC2.0。6、请问公司未来是否会进一步推广与英发德耀的合作模式?答:公司与英发德耀在HPBC电池产能建设方面进行技术授权和股权合作,旨在加速高效BC电池技术的产业化进程,不断满足全球市场对BC产品的需求,构建BC电池技术发展的良性生态。根据市场公开信息,今年下半年以来,光伏行业越来越多的企业开始加速布局BC技术,随着行业对BC技术优势的认同不断提升,预计将加快推动BC技术的产业化进程。截至目前,公司暂无计划进一步推广与英发德耀的合作模式。7、请问公司在海外产能布局方面有什么进展?是否有计划在海外非税区域建设产能?答:企业在选择海外扩张时,不仅要考虑当地的政策和法律环境、地理位置、经济基础条件和市场规模等诸多要素,还要从中长期角度充分评估潜在的机会和风险,因此现阶段公司对海外扩产保持审慎的态度。8、请问公司2025年硅片和组件出货计划是多少?答:关于公司2025年的经营计划,请关注后续公司对外披露的信息。
这家公司的名字是: 江苏神通. 股票代码是: 002438

主要内容资料问:神通新能源有储氢瓶业务吗?答:神通新能源深耕于氢燃料电池、储氢系统以及加氢站等应用领域所需特种高压阀门的研发与制造。其产品线聚焦于35—105MPa高压氢阀门,全面涵盖从制氢环节到加氢站应用的全系列高压阀门,广泛应用于加氢站、物流车辆、叉车、无人机以及氢能电动自行车等多元场景,且已具备批量供应能力,其产品被国内众多氢能企业广泛选用。问:神通新能源有跟低空和无人机领域的客户开展合作吗?答:神通新能源公司开发的高压氢阀产品已在运输类氢燃料动力无人机率先投入应用,为后续发展奠定了坚实基础。问:当前核电阀门领域的国产化的空间大吗?答:据行业协会统计,我国核电阀门国产化率已达85%-90%,这体现了我国阀门装备制造业在核电领域的进步和具备全球市场竞争力。公司正积极把握市场机遇,通过技术创新和市场拓展,提升核电阀门市场占有率,以实现更高层次的国产替代和市场扩张,为未来核电建设发挥更大作用。问:核电阀门市场的竞争态势怎么样?同行竞争激烈吗?答:核电阀门品类众多,目前公司主要供应核级蝶阀、核级球阀、地坑过滤器、核级仪表阀、隔膜阀、仪表阀及气动膜片等产品,同时公司也在积极拓展新产品,市场上同行企业间主要呈现互补性的良性竞争态势。问:2024年批复的机组预计在什么时候开始交付?答:去年批复建设的核电机组所需的阀门装备招标工作陆续进行中,该批已经签订的阀门订单预计在2026年、2027年期间开始陆续交付。问:无锡法兰订单中核电产品的占比是多少?答:随着我国新批建的核电机组越来越多,子公司无锡法兰的核电产品订单的持续增长,在2024年核级法兰及锻件产品订单的比例已超过一半。问:公司在海工阀门方面的布局如何了?答:海工阀门需采用抗腐蚀性材质、密封和外部特殊海洋油漆等。产品需具备NORSOK、API、CCS、ABS、DNV等认证,其质量要求已远远高于传统油气行业标准,公司依托南通全国造船基地的地理优势,围绕海工阀门产业产业链提升产品研发、制造能力,积极参与FPSO、FLNG、海洋石油平台等各类海工项目,调配各方面资源抓住海工产业发展机遇,打造专业的海工阀门生产基地。
这家公司的名字是: 中科金财. 股票代码是: 002657

主要内容资料一、中科金财公司介绍公司遵循国家数字经济发展方向及信息化、数字化、智能化浪潮,以数字科技为切入点,为金融机构、政府与公共事业、企业等客户群体提供金融科技和数据中心综合服务,并融合人工智能、Web3.0等技术创新。在人工智能领域,公司与国际国内各龙头企业建立广泛联系与合作,立足于全球AI发展前沿,保持科技的领先性和业务的前瞻性,在银行、电商、微短剧等行业落地应用,积累了案例和技术基础。公司是“北京市通用人工智能产业创新伙伴计划”模型伙伴、2024先进计算企业百强、2024年度中关村科学城人工智能全景赋能典型案例。二、公司在2025年的研发重点和方向是什么?公司在AI行业应用、多模态应用和AIAgent方向投入研发。公司拥有完善的模型“选、评、用”体系,定期对国内外前沿大模型进行评测,并根据业务场景需求,适配最新、最优的模型接入解决方案,在金融、政府、电商、教育等领域探索应用。公司自主研发的多场景多基座大模型引擎,可以纳管国内外主流大模型底座,根据行业需求和场景需求自动路由调度对应能力最优的大模型。基于公司的行业积累,公司近期与海光信息、新华三等厂商分别推出了适配DeepSeek模型的软硬一体解决方案。在微短剧领域,公司研发AI内容全球分发平台及AIGC创作平台,通过AI技术赋能微短剧从创作到分发的全流程。三、与阿里云目前合作项目的推进情况如何?公司是阿里云合作伙伴,提供咨询、销售、产品、解决方案、技术、服务合作等。公司也是阿里云的公共云AI大模型框架服务商,开展大模型咨询、交付实施、运维、工程调优等合作。公司的大模型知识库问答联合解决方案入选阿里“一指禅”。公司的多场景多基座大模型引擎接入阿里通义千问系列模型,在金融、电商、微短剧等领域探索应用。四、与腾讯云目前合作项目的推进情况如何?公司是腾讯云标准级集成合作伙伴,公司的多场景多基座大模型引擎已接入腾讯混元大模型,在金融、电商、微短剧等领域探索应用。
这家公司的名字是: 中光学. 股票代码是: 002189

主要内容资料一、互动问答:1.根据2024年业绩预告披露内容,预计公司将持续亏损,可研发投入并未减少,具体原因是什么?答:公司始终保持战略定力,坚持“科技至上,研发至上”,围绕“两圈向新”领域加快科技创新能力建设,始终保持研发投入的强度和力度,加快新技术、新产品驱动产业转型发展,推动特种光电、光学元件、光电整机、机电装备、功能薄膜业务转型发展,为新一代产品、技术迭代做好技术创新、能力储备。2.公司连续亏损三年,未来有何举措稳定市场信心?答:一是坚持战略引领,不断研究和完善发展战略,融入行业,贴近用户,保证战略符合市场发展需求、技术发展趋势、企业发展实际。二是坚持创新发展,以创新为驱动做好技术创新、能力储备,做好产品、服务和运营模式创新。三是坚持推进降本增效,通过研发项目分类管理、优化设计、采购降本、质量提升、工时节创、能源储能管理、严控人力成本和费用类支出等措施,深化精益管理,提升成本控制力;坚持自动化、信息化、数字化研究和改进,降低单位产品人工成本,提高劳动生产率和员工收入水平。四是坚持以客户为中心,公司将进一步聚集主流市场、优质客户、核心产品,强化市场开拓,聚焦产品平台化、模块化、系列化。通过上述努力,形成协同高效、水平一流的高质量产业链体系,提高盈利水平。3.公司有什么产品将持续应用于汽车领域?答:汽车光电是公司重点布局的新赛道,目前公司抬头显示(HUD)整机产品已实现头部汽车企业定点,车载光学元组件和部品已供应激光雷达、投影大灯等客户,但目前对公司业绩贡献还不高。未来,公司将深耕汽车光电领域,持续推进HUD、智能大灯投影模组等业务机会。
这家公司的名字是: 沃格光电. 股票代码是: 603773

主要内容资料一、业务和产品介绍环节交流活动开始时,公司董事会秘书向投资者介绍了公司主营业务构成情况,展示了公司玻璃基MiniLED背光、玻璃基MicroLED直显以及半导体先进封装TGV载板等产品。同时介绍了公司所处行业的概况、公司总体战略规划和各业务进展情况。会议采取问答的形式,公司就机构投资者关注的问题给予详细解答,帮助投资者更全面地了解公司的产品和业务情况。二、问答环节1、公司业务主要包括显示和半导体两块,半导体方面,我们注意到目前全球高度关注玻璃基TGV技术在半导体先进封装和光模块/CPO等领域的应用,并且多家龙头企业在不断加大该领域的研发和持续投入,对此,公司怎么看?公司子公司湖北通格微公司生产的玻璃基线路板在上述领域的应用目前处于什么阶段?回复:全球加快推动玻璃基线路板在半导体2.5D/3D封装的应用,将有助于半导体行业在前制程放缓的情况下,通过提升后段封装制程良率,结合玻璃基独有的物理性能优势,实现大算力芯片、光模块等产品在AI存储、AI推理、数据中心、自动驾驶、机器人等领域应用。由于玻璃基TGV多层线路板涉及到材料、工艺、设备等全体系解决方案,在产品过程中需要不断研发投入,技术和工艺难度极高。出于AI/半导体终端产品应用需求,全球各龙头企业对于TGV技术的开发和应用列上了重要日程。公司在15年发展过程中储备了大量与玻璃薄化、镀膜以及各种材料开发工艺,并于2019年起与行业知名客户正式展开玻璃基线路板相关产品应用合作开发,至今持续了多年时间。目前公司在材料、工艺以及核心装备二次开发形成了自身核心技术能力,并具备成熟工艺制程能力。公司子公司湖北通格微公司玻璃基多层线路板产品已具备批量生产能力,在半导体领域,与多家半导体知名企业合作开发,利用公司对玻璃基载板产品的性能理解,结合自身技术能力,参与到IC设计、封装、应用等全产业链;在光通讯领域,和行业著名企业合作开发,加快1.6T以上光模块应用,参与产业链关于CPO的研发和应用;在射频领域,与行业著名企业合作开发下一代6G射频天线;在微流控领域,与国际客户联合开发新一代玻璃载板,已逐步进入批量发货阶段。目前,各个行业进度比预想中更加快速落地。2、在显示方面,我们注意到公司全资子公司江西德虹显示在2022年底发布了玻璃基0OD1152分区的显示器产品,并且目前已具备年产100万平米玻璃基MiniLED线路板产能,请问如何看MiniLED背光的市场前景,尤其对于玻璃基替代其他线路板材料的市场认可情况,可否详细介绍下?回复:目前针对消费电子产品的显示技术业内展现出多种形态,总体可分为LCD显示、OLED显示、Mini/MicroLEDRGB直显。随着消费者和各大品牌终端对显示效果的极致追求,国际电信联盟在2012年推出了针对4K/8K时代的Rec.2020(又称BT.2020)标准色域。据行业公开资讯,LCD液晶屏现有产能为3.69亿平米,占据显示市场最大体量,采用MiniLED背光的LocalDimming技术通过动态控制背光区域的亮度,能够实现更广色域和更精准的色彩显示,被行业公认是LCD显示必然发展趋势和方向。而采用玻璃基板作为MiniLED背光封装载板一直备受行业关注。玻璃基线路板与其他基板材料相比,由于产品结构和工艺制程能以更低成本实现更细线路,同时由于其与芯片硅基几乎一致的热膨胀系数,能提升下游芯片封装良率,并且可以封装更小的发光芯片,从而在高分区、超薄显示产品领域能不断实现降本和节能降耗,显示效果达到与OLED媲美,并在亮度、寿命、护眼功能,以及成本方面与OLED显示形成一定竞争优势。玻璃基MiniLED背光技术在1000分区到2000分区甚至更高分区数的推出,有望使LCD显示进入BT.2020的4K/8K时代,形成千亿级市场应用空间。沃格光电公司利用其核心自主掌握的玻璃薄化和镀铜技术,以及材料开发和设备升级能力,具备玻璃基0ODMiniLED背光整机产品全制程解决方案,并不断进行升级。随着玻璃基MiniLED背光产业链和产品不断成熟,目前全球LCD显示应用市场已开始往高分区方向发展,为公司子公司江西德虹显示玻璃基线路板的产业化提供了良好机会。目前公司独家开发的玻璃基MiniLED背光产品方案在客端引起强烈兴趣,2025年将是玻璃基MiniLED背光在LCD显示应用的正式起步阶段,公司将作为重要参与者紧紧抓住这一产业升级机会,助力MiniLED背光新型未来显示产业快速发展。3、对于玻璃基板在MicroLED直显产品上的应用前景,市场应用趋势是否有发生一些变化?公司产品在该领域的应用目前处于什么节点?回复:受限于LCD显示屏尺寸大小,在120寸以上的室内大屏高清显示是全球显示市场重点关注领域,玻璃基TGV线路板在P0.6-P0.95的MicroLED直显产品的应用将有望打开该市场应用空间。和有机基板材料相比,玻璃基平整性和易拼接性,在P1.O以下的微间距显示领域,作为MicroLED芯片封装载板,采用玻璃通孔技术可以大幅降低载板的成本、功耗,同时提升后段封装良率,实现整机产品规模降本。目前,针对公司多个重要合作项目,经过近一年技术攻克,公司突破了P1.0以下多层TGV线路板核心工艺技术难点,并具备批量生产能力,达到全球领先水平,该产品顺利量产将有望打开全球MicroLED直显在P1.0以下室内大屏显示应用空间,随着产业链成本进一步下降,MicroLED直显产品的全球市场渗透率有望实现较大幅度增长。4、我们注意到公司子公司北京宝昂近几年业绩持续增长,可以介绍下这家公司吗?回复:北京宝昂公司致力于在光电显示领域深耕细作,为客户提供以光学膜材为核心的一体化解决方案。主营业务涵盖LCD、OLED、M-LED显示类型产品中所用多种光学膜产品的生产和销售。结合自身多年行业经验积累及对客户需求的深入了解,不断推动国内、国际优秀合作伙伴技术与产品的导入和应用,加速产业链、商业链的发展。目前公司已在河北、湖北、四川、安徽等地设立项目公司,为客户提供更贴心、迅捷的现地服务。随着新型显示技术和产品应用的发展,将对北京宝昂业务增长产生积极影响。5、从截至2024年三季度看,公司营收同比增长,但归母净利润出现亏损,能说下主要原因吗?可否对明年以及接下来两年业绩情况进行一下展望?回复:营收增长主要系报告期内传统光电玻璃精加工业务在报告期内较上年度有所回暖,加上子公司北京宝昂新项目投产贡献了一定营收导致。业绩亏损主要系报告期内由于江西德虹显示和湖北通格微项目投建、团队搭建以及客户项目合作过程中前期产品打样、研发费用、管理费用以及固定资产折旧增加,导致成本上升,加上报告期内新建项目处于投建和稼动率爬坡阶段,最终导致截至2024年三季度出现亏损。目前看,随着消费电子行业回暖预期,尤其在车载显示领域,预计2025年公司(含子公司)传统业务营收和利润将逐步得到一定修复,较往年预计有所提升,同时,现有客户合作项目玻璃基MiniLED背光以及玻璃基TGV载板在第三代半导体显示、医疗检测、通信和半导体封装等领域应用如实现小批量或批量量产,将对公司2025年营收产生积极影响,在此基础上为未来3到5年业绩增长提供持续动力,公司将努力加快推动这一进程,以回报广大投资者。具体请以公司披露的定期报告为准,并注意投资风险。
这家公司的名字是: 众智科技. 股票代码是: 301361

主要内容资料调研过程中提出的问题及公司答复情况1.贵司的客户情况如何,主要的客户类型有哪些?答:公司目前活跃客户大概2000家左右,具备数量多、集中度低的特点。根据2023年年报的数据,前五名客户销售额比重不足20%,其中第一名只占5.73%。从客户类型上看,大多数为内燃发电机组行业客户,占比大概70%左右。2.贵司目前市场地位如何,和国际品牌相比有哪些差距?答:与公司核心业务直接竞争的企业均为技术领先、研发能力强、历史悠久的跨国企业,后者在中高端市场上占据了一定的份额。公司经过多年持续不断的研发和创新,已掌握多项核心技术,并突破了对国外核心技术和关键零部件的进口依赖,陆续推出多项国产化、全国产化系列产品。公司目前已实现从模具开发、线路板设计、软件编程、测试验证及监控采集等关键技术的全面覆盖,核心产品均具备自主研发设计和规模化生产的能力,核心产品的质量和性能与上述跨国企业相比已具备较强市场竞争力。3.贵司的毛利率较高的主要原因是什么,是否有能力持续保持?答:公司奉行“客户至上,服务至上”,以专业、诚恳的态度与业内大多数下游头部企业建立了长期合作关系。公司的“SmartGen”系列产品,经过用户多年的使用和市场检验,以其可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评,在发电机组行业已具备较高知名度。同时,公司核心产品在国际市场品牌影响力和美誉度也在不断扩大。此外,公司自成立以来始终坚持以底层技术创新为驱动,将自主研发作为核心发展战略,通过对产品进行持续迭代和技术更新,功能不断得到升级强化,满足客户的需求,也保持了公司核心产品的市场优势地位。今后,公司会继续坚持走高毛利率、高附加值产品的研发路线,将有限的资源和精力投入到前景良好的产品上,力争早日成为相关领域全球领先的整体系统解决方案提供商。4.公司船用产品主要应用情况如何?答:公司船用发电机组控制器及发动机控制器系列产品主要应用于各种类型船舶的动力推进装置、发电用发动机控制系统以及配电系统中。公司近年来不断加大对船机类产品和技术的投入,除了进一步丰富产品线,还先后通过了CCSR9001船用产品质量管理体系、CCS(中国船级社)、BV(法国船级社)、ABS(美国船级社)、RS(俄罗斯船级社)的认证。同时,在巩固现有船用控制系统业务的基础上,公司着力拓展更高端应用市场。5.贵司产品在数据中心有何应用,如何看待数据中心建设的推进为公司带来的业绩增长机会?答:公司核心产品主要应用在需要移动电源设备、备用电源设备、应急保障保电供电设备和部分供电网络未覆盖、电力资源匮乏地区主用电源动力设备的场景,产品具有通用特性。根据下游厂商的产品类型,公司产品可广泛应用在应急保障、消防抢险、国防系统、工程机械、船舶动力、矿山石油开采、通信、基建、轨道交通、数据中心、智能大厦、工业互联网、智能微电网、储能系统、光储充一体化充电站等多下游行业和终端场景。在此,公司想要强调的是,数据中心方面的应用只是公司产品在众多下游终端应用领域的一种,具体市场数据主要依据下游厂商的终端设备销售情况,公司作为中游厂商并不掌握相关产品具体的市场应用情况。如相关领域确实能够带来业绩增长机会,公司将充分利用现有产能,积极响应客户需求。6.贵司产品在低压配电领域的应用情况如何?答:公司在该板块的业务主要为双电源、三电源智能控制系统产品及解决方案,具体包括智能切换控制器、自动转换开关(ATS)及相关系统配套,如高层楼宇、邮电通讯、矿山、船舶、工业流水线、医疗卫生、军事设施等陆用、船用场景,可满足国家规定的一级负荷要求。公司的双电源、三电源智能切换系列产品,除了可以实现电网、自启动发电机组、蓄电池等多种类型电源的自动转换控制,将负载从常用电源自动转换至备用电源,以保证负载连续、可靠运行的基础功能外,还具有电源电压状态监测、显示并记录进线电源电量数据以及组网监控等功能。自动转换开关系列产品,除了能够在主电网出现故障时,调用不间断电源等备用电源,还能够配置内燃发电机等长期备用电力设施,满足电力中断时各类重要电气设备的运行需要。7.贵司是否有“降本增效”方面的措施?答:公司近年来充分重视成本控制,并将“降本增效”作为公司年度运营管理的核心任务之一,通过多种举措为实现降本增效目标而努力。在生产运营方面,公司坚持全面质量管理,推动精益化生产管理体系建设,积极推动工业4.0数字化制造车间升级,自动化、智能化软硬件设施和多类型机器人的应用,有效减少了低附加值工序人力成本,并提高了生产效率;在能源环保方面,公司通过园区多处光伏及储能设施充分利用绿色发电,对生产过程中能源利用的全过程实施节能控制,加强办公设备设施的能耗管理,积极倡导低碳办公,推行无纸化办公;在运营管理方面,公司鼓励各部门业务信息化、智能化,大力提倡各部门利用AI技术为工作赋能,充分挖掘AI技术在公司日常运营中的应用潜力,提升工作效率和质量,在提高运营效率的同时节约大量消耗。8.贵司有无跨界发展计划?答:公司管理层坚定长期发展战略,继续专注优势领域,深耕主营业务市场,围绕年度经营目标积极开拓布局,加强技术创新和产品结构优化,紧抓市场前沿,保持了公司经营业绩的稳定和业内的优势主导地位。根据公司发展战略规划(2023-2025),公司将继续秉承“让控制更智能”的企业使命,依托自身出色的研发实力和丰富的行业经验,坚持底层技术创新与产品研发,深耕优势细分行业,坚持以客户为中心,以市场需求为导向,不断提升产品技术和服务附加值,逐步将自身打造成为国内领先、国际知名的内燃发电机组及发动机自动控制、低压配电自动控制领域整体系统解决方案提供商,为提升行业技术水平和国际影响力作出更大贡献。
这家公司的名字是: 齐鲁银行. 股票代码是: 601665

主要内容资料1.请问年初信贷投放情况如何,全年有何规划?答:本行坚持早谋划、早投放、早落地,推动各业务板块协同发力,目前项目储备规模高于去年同期,信贷投放情况良好,实现良好开局。下一步,将持续聚焦科创、绿色、普惠、消费等领域,不断丰富产品供给,加大金融支持力度,预计全年信贷投放保持均衡稳定增长。2.如何展望2025年资产质量?答:本行持续强化风险防控和过程管理,主要资产质量指标连续多年逐季改善。下一步,将进一步完善预警管理机制,加强重点领域和潜在风险管理,推动金融科技建设,不断提升智能风控水平,预计全年资产质量延续向好趋势。
这家公司的名字是: 正海磁材. 股票代码是: 300224

主要内容资料1、问:请介绍一下公司在新能源汽车领域的经营成果。答:公司凭借在节能和新能源汽车领域的行业经验和深厚的专业积累,对国际汽车品牌TOP10、自主汽车品牌TOP5、造车新势力品牌TOP5的平均覆盖率达到90%,公司是工信部认定的新能源汽车用高性能烧结钕铁硼永磁体“全国制造业单项冠军企业”。2、问:请介绍一下公司的产能情况。答:公司现有产能3万吨/年,产能建设紧随市场需求,其中烟台基地产能1.8万吨/年,南通基地产能1.2万吨/年。公司将持续深入拓展业务,紧密把握市场机遇,推动公司业务稳健发展。3、问:请问南通基地产能利用率如何?答:南通基地产能利用率爬坡进展符合公司预期,公司按照在手订单情况有序排产,稳步推进产能建设。南通基地的投产有效提升公司对全球客户的供货保障能力,为公司把握市场机遇夯实基础。4、问:请问公司的研发模式如何?答:公司研发坚持以客户需求为导向,以自主创新为主,同时兼顾行业领域最新技术动态,凭借具有自主知识产权的三大核心技术,从前沿研究、技术突破和产品开发等方面分阶段规划布局研发路线,秉承“生产销售一代、技术储备一代”的研发策略,形成了完善的研发创新体系。5、问:公司晶粒优化技术(TOPS)和重稀土扩散技术(THRED)产品覆盖率如何?答:截至2024年上半年,晶粒优化技术(TOPS)相关产品在公司产品的覆盖率达到95%;重稀土扩散技术(THRED)相关产品在公司产品的覆盖率超过80%;超轻稀土磁体出货量同比增长86%,在公司磁体产品出货量的占比超过10%。6、问:请介绍一下公司的销量情况。答:2024年公司持续深化客户合作,专注于产品性能和服务质量提升,灵活调整销售策略,有效提升整体竞争力,产品销量同比增长22%,实现连续七年增长。7、问:请问公司高性能钕铁硼永磁材料产品的定价原则。答:公司产品多为定制化非标准产品,产品定价整体采取成本加成的方法,同时兼顾产品工艺难度等因素。8、问:请问公司在机器人应用领域的发展情况如何?答:公司产品可高度匹配人形机器人用空心杯电机和无框力矩电机等核心部件,公司已与多家下游客户开展联合研发、供样等工作,现阶段进展顺利,但对公司经营业绩暂无实质性影响。公司将持续密切关注人形机器人市场发展趋势,紧密把握市场机遇,满足下游应用需求。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。
这家公司的名字是: 伟创电气. 股票代码是: 688698

主要内容资料双方交流主要内容记录如下:问题1:公司对机器人业务的战略定位及当前产品规划是怎样的?答:机器人业务是公司重要战略方向之一,面向包括人形机器人在内的各类型机器人提供大配套方案。在产品方面,公司布局了空心杯电机模组、无框力矩电机、超高功率密度驱动器、中空编码器等产品来满足不同客户的需求。同时,基于全球市场人形机器人在工业领域未来的发展前景,公司成立了伟达利合资公司,集合各方优势,针对于机器人迭代发展及机器人有关的精密机械零部件、机器人关节、控制器、驱动器、减速器等关键组件,打造具备强竞争力的机电一体化核心零部件产品,如旋转关节模组(谐波/行星),直线关节模组等。未来,公司将持续关注机器人领域的市场需求及技术发展,储备该领域专业人才和研发技术,力求把握该行业及技术发展带来的市场机遇。问题2:伟达立公司成立背景?答:基于机器人产业在全球工业领域的未来发展前景,公司与科达利、上海盟立深化合作,共同投资设立深圳市伟达立创新科技有限公司。通过此次合作积极发挥了各方在关键零组件产品研发与制造方面的核心优势,共同拓展机器人产业发展。问题3:空心杯电机产品进展情况,技术难度如何?答:目前公司在空心杯电机产品方面可以提供完整的模组解决方案,通过电机、编码器、驱动器、减速机的高效组合,打造了先进的8-16mm直流无刷空心杯电机系统,为优化机器人整体解决方案起到了重要作用。问题4:公司海外市场的表现如何?答:目前公司海外市场主要以一带一路、亚非拉等地区为主。未来,公司在巩固原有市场的基础上,积极开拓空白市场,坚持全球化战略布局,把握海外市场机遇,持续进行区域扩充和重点布局。问题5:公司的研发投入和各项费用占比未来趋势是怎样的?答:未来公司研发、销售等各项期间费用占比总体平稳。与此同时,为提升市场占有率和扩大品牌影响力,公司将加大营销投入,提升客户服务水平。全力推动销售业绩增长,确保研发与销售之间形成良好的协同效应。
这家公司的名字是: 北陆药业. 股票代码是: 300016

主要内容资料Q1、公司前三季度净利润同比增长显著的原因2024年前三季度,公司继续稳健经营,实现营业收入7.30亿元,同比增长12.30%;归母净利润、扣非后的归母净利润分别为2,439.43万元、2,521.87万元,较上年同期分别增长1156.34%和275.59%。公司的盈利能力逐步恢复,呈现回暖趋势。净利润相关指标相较上期增加的主要原因:一是公司继续推动纳入集采的对比剂产品及降糖类产品的集采执标工作,并积极推广其他未纳入集采的产品销售,同时海外市场业务进展顺利,公司营业收入持续稳定增长进而带动净利润相关指标较去年同期上涨;二是公司本期研发项目按进度推进,但受研发阶段性投入影响,部分项目未到里程碑节点,因此研发投入阶段性地减少。Q2、公司九味镇心颗粒相比其他产品,其优势主要体现在哪些方面公司中成药九味镇心颗粒于2008年获批上市,具有养心补脾、益气安神之功效,主要用于广泛性焦虑症心脾两虚证等,系由北宋官修方书《太平惠民和剂局方》所载经典方剂“平补镇心丹”结合现代医学理论及临床经验组方而成。九味镇心颗粒是国内第一个通过国家食品药品监督管理总局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂,也是公司确立“抗焦虑第一品牌”的“黄金单品”。九味镇心颗粒不仅可以带给焦虑症患者非常确切的疗效,不良反应发生率更低,且无成瘾和戒断风险。自上市以来,九味镇心颗粒获得众多精神心理疾病专家的认可和好评,目前已纳入《中国焦虑障碍防治指南(第二版)》等23个诊疗规范及指南、共识。九味镇心颗粒已覆盖数千家终端医院,广泛应用于神经内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室,服务焦虑症患者,其“抗焦虑中药第一品牌”已逐步深入人心。同时,公司已围绕九味镇心颗粒开发改善年轻人、老年人的睡眠障碍以及青少年的记忆力问题的系列保健品,目前已在申报评审中,全力打造“玖卫”品牌系列,提高公司“抗焦虑中药第一品牌”的影响力。Q3、关于金莲花颗粒的营销进展公司成功收购天原药业后,对其核心产品金莲花颗粒进行了多渠道的营销赋能,并取得了显著进展。金莲花颗粒成功中选福建省第五批药品集中带量采购和浙江省第五批药品集中带量采购,同时公司正积极参与广东等15省联盟金莲花等中成药集中带量采购。通过集采政策的推动,逐步拓宽了金莲花颗粒的销售渠道和市场覆盖范围,推动其市场占有率和品牌影响力进一步提升。Q4、公司海外市场拓展情况公司高度重视海外市场的拓展工作,2024年度,公司海外市场业务进展顺利,海外营收持续增长。在对比剂产品海外注册步伐加快的同时,海昌药业的碘类原料药持续拓展海外市场,沧州分公司生产钆类原料药也逐步实现了国际化。目前,公司产品已销往26个国家,另有40多个国家或地区新增注册中。同时,公司密云药厂对比剂生产线已顺利通过欧盟EUGMP及巴西ANVISAGMP认证,这一重要里程碑为公司对比剂产品进入巴西市场及欧盟等规范市场奠定了坚实的基础,为公司进一步深耕海外市场、拓宽国际业务渠道提供了有力保障,未来将对公司经营产生积极影响。Q5、对天原药业的整合进展天原药业的投后整合工作正在持续推进。公司成功收购天原药业后,业务团队迅速展开全方位协作,涵盖生产、营销、采购、财务等多个领域,逐步将天原药业纳入集团运营体系,实施精细化管理和全面赋能。公司凭借在医药营销、学术及供应链管理等方面的深厚经验和资源优势,与天原药业原有的代理商模式形成有效互补,并制定了详尽的产品推广计划和渠道目标,共同助力天原药业未来市场空间的持续扩大和发展。Q6、公司近年来实施收购战略的核心考量公司近年来实施收购战略的核心考量主要基于产业逻辑和业务发展需求。通过收购海昌药业,公司实现了产业链上下游的协同整合,为公司对比剂产品参加集采带量采购的投标及执标提供了关键原料药的供应保障,增强了在对比剂市场的竞争力;通过收购天原药业,公司在中成药领域战略布局得以落地,同时公司的中成药产品更加丰富,产品管线实现了多元化和多样化。未来如遇到适合公司发展整体战略的、有助于公司业务增长的标的,将会严格按照监管规定的法规要求履行审议及披露程序。
这家公司的名字是: 联合光电. 股票代码是: 300691

主要内容资料投资者提出的问题及公司回复情况如下:问题1、物联网视觉业务在公司的占比如何?以及公司未来物联网视觉业务的趋势是怎样的?答:在物联网视觉视频监控领域,公司在大倍率光学变焦、高清等高端镜头产品方面已形成市场主导地位,20倍及以上高清变焦物联网视觉镜头的全球市场占有率已连续多年全球领先,毛利率水平一直维持稳健水平。物联网视觉业务是公司当前的核心收入来源,在2023年营业收入的占比约为60%以上。随着公司消费电子、智慧显示及智能驾驶业务的稳健扩张,未来公司物联网视觉业务的出货量在持续增长的情况下,其营业收入占比将逐步趋于下降。问题2、请问公司的物联网视觉领域主要有哪些产品?答:物联网视觉领域以高清、高倍率变焦镜头为核心产品,产品广泛应用于高端视觉监控、高清晰摄录一体机等。公司已与全球众多头部品牌建立深度合作,为其提供光学系统解决方案的优质服务。问题3、公司消费领域包括哪些产品?请介绍一下手机镜头。答:公司在消费电子的应用包括视讯相关、手机、智能家居、无人机镜头及医疗设备等。其中手机镜头主要供货给手机模组商。问题4、请介绍公司AR/AI眼镜业务开展情况。答:公司于2024年开拓了AR/AI眼镜业务,已与逸文科技达成深度合作,随着产品逐步成熟、市场规模的增长,预计公司AR/AI眼镜产品的出货规模将持续提升。公司积极开拓AR/AI眼镜相关产品的市场,与国内知名企业乐相(大朋)、小派、亮亮视野、纳德等达成了友好的合作关系。问题5、光波导的进展如何?大概什么时候能看到产品?答:公司在AR/AI眼镜的光学设计、光机集成等关键技术环节具有成熟解决方案,目前已完成光波导样品开发,具备完整光学设计方案。但光波导的设备投资规模较大,量产时间取决于客户需求,公司将结合客户需求和市场情况适时推进量产计划。问题6、近几年前期设备的投入情况怎样?答:目前公司资本支出主要集中在光学精密部件的制造加工、汽车智能驾驶、AR/AI眼镜的相关设备投入,以及相关研发中心与厂房的建设投入。问题7、公司在汽车领域有哪些客户?答:公司在智能驾驶领域的主要产品有车载镜头、毫米波雷达产品及相关应用产品、AR-HUD相关产品、车内投影产品等,其中车载镜头已通过一级供应商基本覆盖全国主流整车厂商及部分一线国际品牌汽车厂商,其他产品相继获得了比亚迪、一汽红旗、蔚来汽车、江淮、东风柳汽等多家汽车厂商定点,覆盖40多款车型。2024年下半年,公司子公司联合汽车中标了比亚迪多个ADAS相关高清摄像头项目,目前项目尚在有序推进中。问题8、公司在HUD和毫米波雷达方面主要提供什么?答:HUD主要提供镜片反射镜等核心光学部件,毫米波雷达提供成品。问题9、未来公司毫米波雷达产品的增长情况?答:公司的毫米波雷达产品技术成熟,主要供货给蔚来、柳汽、江淮等汽车厂商,2024年公司也获得了一汽红旗的定点项目,预计2025年毫米波雷达业务未来将实现显著增长,实际情况请以公司定期公告信息为准。问题10、用于医疗机器人是公司自己生产的吗?答:是的。公司具备医疗机器人产品完整的研发和制造能力,从设计到生产均由公司自主完成。但该业务在公司营业收入中占比不大,公司主营为光学镜头相关业务。交流过程中,公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按照深交所要求进行投资者关系管理。
这家公司的名字是: 华利集团. 股票代码是: 300979

主要内容资料投资者与公司的交流情况:Q:公司对2025年订单的展望如何?A:公司客户相对多元,大多数客户都是上市公司。从各客户披露的业绩指引来看,多数客户业绩保持成长。对于营收增速较高的客户,公司来自该客户的订单也是快速成长;有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑,公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力,订单份额得以保障;此外,公司持续拓展新客户,新增的客户以及新客户合作的深入,都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对2025年的业绩充满信心。Q:如果美国对东南亚国家加征关税,对公司的影响如何?A:目前,公司的量产工厂主要在越南,未来印尼的产能也会逐步增加,公司产品销售是按照客户的指令从越南、印尼出口到全球市场,包括美国、加拿大、欧洲、南美、澳洲、日本、中国等。在运动鞋制造行业中,运动鞋进口关税由客户承担,进口关税的税率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定。关税政策的变化,会影响客户决策供应链产能区域的分布,制造商会根据客户的要求调整产能的布局。Q:新工厂的投产会对公司的毛利率产生影响吗?A:通常情况下,新工厂会逐步投产,新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时,老工厂会有不断改善的空间,如不考虑其他因素,公司整体毛利率变动比较小。Q:未来公司平均单价的展望如何?A:平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌,销售单价差距比较大,不同品牌占比的波动,会直接影响公司的平均单价的波动。未来平均单价的情况,要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。平均单价的变动与公司毛利率变动、营业收入的变动的相关性比较小。Q:制鞋行业是一个典型的劳动密集型产业,从中长期的角度来看,公司在人员管理规模上是否会存在上限?A:在管理上,我们是总部+事业部(群)的模式,通常一个独立的客户对应一个事业部(群),事业部(群)下设开发业务中心和生产中心(量产工厂)。事业部(群)负责业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等,每个品牌订单和产量增加只是相应的增加事业部(群)的工厂的数量和规模;新增的品牌,在品牌的订单数量达到一定量级,会单独设立事业部(群)。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。目前的管理模式,应该可以容纳比较高的产能增加,不论是品牌的增加还是订单的增加。随着印尼工厂的逐步投产,公司也在不断优化管理模式和运营流程。Q:未来的分红比例会进一步提高吗?A:公司重视股东投资回报,2021年度进行了两次分红(2021年中期及2021年年度),现金分红合计占全年净利润比例约89%;2022年年度现金分红占净利润比例达43%;2023年年度现金分红占净利润比例约44%。公司利润分配政策,会兼顾股东利益和公司发展的需要,未来几年还是资金开支的高峰期,但是随着公司规模的扩大,预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少,在满足资本开支、合理日常运营资金外,公司会尽可能多分红。
这家公司的名字是: 芯导科技. 股票代码是: 688230

主要内容资料问答环节:1、目前国内外的竞争格局如何?功率半导体国内外同业竞争格局呈现出海外IDM巨头占据主导市场,国内企业正崭露头角的格局。国内企业在技术革新、制造能力、营销策略等方面不断提升实力,与国际先进水平的差距正不断缩小。得益于国家相关部门推出的一系列支持政策,国内半导体功率器件的国产化进程正在加速,也为功率半导体产业的发展带来了更多的契机和挑战。2、公司产品的应用领域占比可以细分吗?鉴于公司的终端客户有一部分为ODM、OEM企业,此类客户在产品的应用中,往往会跨越多个项目及多个产品,公司产品可能会相应拓展至其他领域,使得下游市场的拆分比例较难统计。公司与小米、TCL、传音等品牌客户以及华勤、闻泰、龙旗等ODM客户形成了长期稳定的合作关系,产品可应用于消费类电子、网络通讯、安防、工业、汽车、储能等领域。3、功率IC产品方面公司的规划?公司已在快充领域深耕多年,主要产品为电源管理IC,具体包括锂电池充电管理芯片、过压保护芯片、音频功率放大器、DC-DC类电源转换芯片、负载开关芯片等。根据客户需求,公司功率IC产品持续更新迭代,产品系列逐步丰富。公司将持续推进功率IC产品的研发工作,提升功率IC营收规模,助力公司进一步发展壮大,持续提升行业地位。4、公司第三代半导体产品的推进方向?近年来随着全球能源结构向低碳化转型加速为功率半导体产业带来巨大机遇,公司聚焦新能源应用领域,集中发力加快发展GaN、SiC、IGBT等新型功率半导体业务。5、请问公司在并购方面的展望?围绕公司的整体战略规划,公司始终密切关注着与公司技术、产品、业务等具有较高协同效应的优质资源,同时聚焦于汽车电子、风光储充等应用领域的相关标的。公司将积极挖掘投资并购机会,有效整合上下游资源,进一步优化公司产业布局,推动公司高质量发展。6、下游客户是否在布局AI、VR相关的产品?随着AI、VR、AR、5G等新兴领域的快速发展,行业将呈现出更加多元化、智能化、个性化的发展趋势,公司相关产品已应用于VR领域某全球知名客户的产品中。同时,公司也会以全面拥抱AI的姿态,为客户提供先进的功率半导体产品与解决方案。
这家公司的名字是: 九典制药. 股票代码是: 300705

主要内容资料主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:1、公司如何看待竞品获批对公司的影响?回复:从成本端来看,公司拥有完整的产业链布局,能够自产原料药和关键辅料,从源头把控产品质量和成本。从销售端来看,公司实现了全渠道覆盖,包括院内、院外等渠道都有了比较好的市场基础。其中院外市场已成为新的增长点,未来将继续加大投入以提升市场份额。从研发与产品端来看,公司持续投入研发,不断推出新品种,丰富产品矩阵,充分发挥先发优势、规模优势和成本优势,全力打造“久悦”贴膏品牌,提升在经皮给药领域的影响力,进一步巩固在经皮给药领域的领先地位。2、公司对于现有产品和新产品的销售有怎样的预期?回复:公司在不断强化院内销售的同时,正积极拓展院外市场。目前,公司已制定新销售策略,将加大院外市场的资源投入,全力打造“久悦”贴膏品牌,以提升公司在经皮给药领域的影响力。3、公司在品牌推广上具体有哪些动作?回复:公司在品牌推广上采取了一系列多元化策略,旨在提升品牌影响力和市场渗透率。首先,通过深化院外市场的拓展,整合线上线下渠道,如与药店合作、在电商平台开设旗舰店,扩大产品覆盖范围。其次,结合患者教育,突出产品的差异化优势,开展健康讲座等动销活动,增强消费者体验和信任度。同时,通过学术推广和专业背书,提升产品在医疗专业人士中的认可度。4、椒七麝凝胶贴膏目前的申报情况如何?回复:为了确保公司新药研发的临床试验符合CDE最新指导原则的要求,椒七麝凝胶贴膏目前正在做补充研究。5、公司对于酮洛芬凝胶的预期和规划如何?回复:酮洛芬凝胶贴膏于2023年获批上市,并成功进入国家医保目录,是国内首仿上市的独家品种,公司对其市场前景持乐观态度。为了进一步推动该产品的市场表现,公司已经制定了新的销售策略,重点加大对院外市场的资源投入,同时强化对内部销售团队的考核力度,全力打造“久悦”贴膏品牌。6、公司2025年的经营规划如何?回复:公司目前正处于持续健康发展的阶段,未来战略规划将聚焦三大关键领域:一是积极拓展销售渠道,重点加大对院外市场的渗透,同时提升品牌影响力;二是持续加大研发力度,推动新产品开发,丰富产品线;三是优化生产流程,强化成本控制,确保高效运营,为股东创造更大价值。7、公司对于消炎解痛巴布膏的预期和规划如何?回复:消炎解痛巴布膏的销售渠道主要以OTC渠道为主。公司计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略,促进消炎解痛巴布膏及其他新产品的销售。公司对消炎解痛巴布膏的市场前景持乐观态度。随着社会老龄化问题的日益凸显,预计慢性疼痛患者群体将持续增长,这将进一步推动经皮给药产品的市场需求。
这家公司的名字是: 东亚机械. 股票代码是: 301028

主要内容资料1、现场参观、介绍公司情况2、交流互动环节一、国家提倡设备更新,对公司有什么影响?国家2024年不仅提倡大规模设备更新而且一直在加大设备更新支持力度,2025年初部分地区更是针对空压机的采购,出台设备更新的具体补贴政策,这将带动压缩机需求的进一步提升。公司也是紧抓设备更新的机遇,不断的研发投入,加大力度的对产品进行迭代升级,可以更好对存量旧设备做替代。同时装备制造行业旧设备更新、产线升级等,公司产品压缩机、真空泵等也可以做为配套设备进行销售。二、无油螺杆空压机、螺杆真空泵和离心机的情况怎么样?2024年公司加大了研发投入,对无油螺杆空压机和螺杆真空泵等产品进行全面升级,提升了真空泵、无油螺杆机的产品竞争力,该系列产品销售在2024年依旧保持稳健有升的态势,该系列产品已经销售给半导体、新能源等行业公司。同时公司用于半导体、新能源等高端行业的干式真空泵产品也形成首台出货,产品线进一步拓宽。无油螺杆空压机、螺杆真空泵等系列产品未来将进一步放量,提升收入占比。2024年离心式压缩机部分机型已完成阶段性应用试验,产品性能稳定。今年初该系列产品款式进一步增加,将继续稳步推进试验工作,加快将产品推向市场。三、国产替代化进程情况怎么样?公司产品不断的推陈出新,技术迭代升级,已经具备国产替代的能力。2024年公司产品在医疗、电子、半导体等头部行业实现更好的国产替代,包含有大博医疗、法拉电子、贝莱胜电子、江丰电子等。公司在国产替代的进程进一步夯实,进一步得到各行业大公司的认可。国产替代进程的加速也将会带动空压机、真空泵需求的进一步提升。四、公司未来的分红是否可持续?公司控股股东有没有减持计划?公司上市以来每年都进行现金分红,未来公司将继续专注主营业务,不断提升公司经营质量,积极响应注重股东回报。公司控股股东、实际控制人没有减持计划。五、2025年公司有没有一个整体规划?公司在2024年底就开始筹备2025年商业计划,对产品进行细分,制定目标,公司2025年会严格按照计划推进,努力做好应对策略,积极为股东创造更好的价值。
这家公司的名字是: 石基信息. 股票代码是: 002153

主要内容资料1、上线石基企业平台的酒店遍布全球,我们如何看待这个各国对于数据安全保护法的不同的要求呢?数据安全是我们石基企业平台在设计之初的两大理念(APIfirst和Securityfirst)之一。我们的全新一代云产品可以不储存任何的个人数据,除非是政府要求明码储存的。我们采用Token密钥技术,且Token密钥由三方公司提供。还有一点就是我们的产品能够通过自动的识别客人的数据来源的方式,自动地把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。2、公司对于AI方面的应用有哪些思考?公司一直在保持关于AI的探索,在将AI融入云产品升级过程中。公司已经探索的AI应用场景包括比如集团客户比较看重的内部审计的功能,AI可以提供相关的帮助,另外就是数据分析。经营的预测也在探索中,比如预测酒店出租率。我们需要持续保持探索以保持云产品的技术领先性。3、面向国际酒店集团的全新一代云产品是怎样定价的?SaaS型业务按订阅费方式来收取费用,比如云PMS产品按月和酒店房间数计费。公司的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关,比如对于选择FullService和LimitedService类型的酒店,对应的价格会不同。4、公司在中国本地酒店市场有哪些布局?目前信息系统云化已经成为酒店行业共识,部分行业领先的国际酒店集团已经纷纷制定云转型计划,并开始选择下一代的云化系统。对于中国酒店市场,国际品牌的酒店仍在中国高端酒店市场中占据支配地位。石基企业平台主要面向国际连锁酒店集团客户和地区性高端酒店品牌,针对中国本地酒店客户,石基的云PMS系列产品包括面向中国本地酒店市场但倾向于国际化管理运营模式的Cambridge云酒店管理系统,也包括面向纯本土酒店管理集团的西软XMS和千里马iPMS解决方案。5、酒店集团与我们签MSA,意味着其旗下的全部酒店一定会去使用我们的系统吗?MSA(主服务协议)只是框架性的非独家协议,后续业主可以依据该协议附件的约定签署具体的协议来采购公司的云产品。从商业的角度,酒店集团很少会签署带有排他性质的协议。但是从实际操作的层面上来说,如果使用多套系统,成本高,且管理不方便,效率低,所以即使是过去使用老一代非云化信息系统时酒店集团的一个子系统也不会在一个地区选择过多的软件供应商品牌。信息系统云化之后使用多套系统也无法享受信息系统云化为酒店运营提供智能决策支撑所带来的最大收益,因此信息系统的云化会从技术上推动酒店集团至少在一个地区的一个子系统上越来越趋向于使用一套系统。6、对于大部分酒店集团来说,是总部选择信息系统的服务商还是业主来选择服务商?由酒店管理集团来选择酒店信息系统的服务商,业主需要按照酒店管理集团的标准来采购信息系统。不同的国际酒店集团的管理各不相同,对于核心的酒店信息系统,通常由集团总部来决定,有的管理集团比较强势,有的不那么强势;对于非核心的子系统,也有的酒店管理集团可能允许各区域自主决定信息系统服务商。7、石基SEP是标准化产品,在上线前会做定制化开发的工作?不同酒店集团的管理流程大同小异,SEP就是标准化产品,实施安装的过程中会有个性化的设置。对于云化酒店信息系统的个性化需求是通过不同的子系统实现的。8、今明两年公司人员上有什么变化?境内人员有一些优化,境外也会视业务需求有人员调整,境外人员已达上千人的规模,总体体量需要维持。9、公司的酒店云产品与竞争对手的云产品相比有哪些优势?分几个方面,首先SEP是一个平台型的产品,是天然的为集团型的客户设计的;然后从架构上来说,SEP采用的是微服务架构,采用先有API再有代码设计,可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放;另外就是客户档案,我们的客户档案只有一个且放在一个地方,省去了酒店集团清洗客户档案的麻烦;还有很重要的一点就是数据安全,我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式,自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。10、我们现在对后续业务发展重点的展望是什么?公司业务发展重点主要是全球化与平台化。随着公司面向国际酒店集团的全新一代云平台的酒店信息系统推向市场,公司酒店业务目标客户群明显扩容,随着云产品在全球酒店上线数量的不断积累会对未来公司业务收入构成显著影响。当公司全新一代系统的客户数量达到一定体量,必将推动预订和支付平台业务的发展。随着海外市场客户数量积累和收入增长,我们希望尽快实现海外全球化业务的经营现金流持平,达到盈亏平衡。
这家公司的名字是: 友发集团. 股票代码是: 601686

主要内容资料公司董秘结合投资者问题,就公司经营情况、产销情况、分红情况、未来发展等方面内容进行了介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:1、公司的基本情况:答:友发集团创立于2000年,于2020年12月在上交所主板首发上市。公司主要产品为焊接钢管,主要应用于流体输送和结构支撑两大方面,“友发钢管,流通天下,撑起世界”。公司产品品牌有全国驰名商标“友发”、“正金元”,主要产品热浸镀锌圆管市占率达1/3。公司的各类焊接钢管产品主要应用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域,涉及市政建设、基建、轻工、房地产、机械、农业、畜牧业等领域,国内很多城乡基础设施、工商业园区及企业、商业建筑、居民住宅、机场车站等大型公建设施,例如北京大兴机场、鸟巢体育馆、三峡水利工程等均使用过公司钢管产品。2、公司经营业绩情况:答:回顾2024年前三季度公司营业收入约400亿、净利润约1亿元,同比均有一定幅度的下降,主要原因是当期需求释放不足、钢材价格下降、产销量同比微降。但公司产销量降幅小于国家统计局公布的焊接钢管产量和表观消费量的降幅,公司产品的总体市场占有率继续得到提升。进入2024年四季度以后,随着国家各种鼓励经济健康发展政策的先后出台和发挥作用,市场需求出现好转,钢材价格水平上涨,对于稳定全年经营业绩起到了重要作用。3、产销量情况:答:2023年钢管销量约1360万吨,2024年度的钢管工序产量和净销量同比微降,降幅远小于国家统计局已公布的焊管产销量的降幅数据。目前公司仍保持较高的应收账款周转率和存货周转率,通过快速周转对冲行业下行压力,努力提升产品的市场占有率。4、资产负债情况:答:公司2024年三季报总资产、货币资金和资产负债率等上升,主要原因系使用银行承兑汇票业务增加所致。当期的银行存款的利息收益较好,公司将大量存款作为保证金开出银行承兑汇票,能够产生正向收益,进一步降低公司的整体财务成本和经营成本,助力公司更好实现降本增效的目的。5、现金分红情况:答:按照公司董事会和临时股东大会决议,2024前三季度公司每股现金分红0.15元,同时公司根据年度业绩情况,将会考虑在披露年报时再进行年度分红。公司一直坚持的一项传统是在春节前分红,让全体投资者更加喜庆祥和的欢度春节;自上市以来,公司在2020年每股分红0.45元,2021年和2022年每股分红0.15元,2023年每股分红0.3元,公司希望继续巩固稳定分红的传统与预期。请关注届时公司的相关公告。6、生产基地情况:答:目前公司有8个生产基地:天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉。目前正在积极完善国内外国内外新的生产基地布局工作,国内布局主要考虑优化产能布局,争取就近满足市场需求;同时也在考虑出海设厂,首选东南亚、中东地区,处于项目前期调研阶段。公司是焊接钢管和钢塑复合管的国家单项冠军示范企业,在国内拥有十余家钢管制造企业、300多条生产线,具备满足各类产品需求的生产能力;此外有5个国家认可的实验室,3个国家级绿色工厂、4款国家级绿色设计产品、1个国家AAA级旅游景区,保障产品质量和生产过程的绿色环保。7、公司核心竞争力:答:(1)品牌优势:“友发”和“正金元”钢管品牌已成为行业知名品牌,品牌是企业最大的差异化特征,得到了经销商和终端用户的广泛认可,这也是公司始终倡导利他理念、坚守诚信原则、强化绿色发展、注重产品品质、推动竞合共生的结果,形成了产品品牌优势、企业形象口碑,增强了客户粘性,成为产品品质与市场价格的风向标,助力公司长期健康、可持续发展。(2)规模优势:被国家工信部评为焊接钢管大品类、钢塑复合管的“制造业单项冠军示范企业”,连续18年焊接钢管产销规模全国第一,各类钢管年工序产量超2000万吨,钢管年销量约1360万吨,核心产品镀锌圆管的市场占有率约为35%,在焊管行业内龙头地位持续巩固加强,在“有了规模不代表有了一切,但没有规模会失去一切”的传统制造业中独占鳌头。(3)产品质量优势:公司秉持“产品就是人品”的品质理念,高度重视质量管控和质量管理体系建设,严格执行国家和行业质量标准,配套5个国家认可实验室可进行200余个项目的检验检测,通过钢管终身唯一识别码进行质量溯源。所属全部6家镀锌圆管企业均顺利通过冶金标准权威机构的产品认证,成功进入首批“执行GB/T3091国家标准合规企业”名录。(4)技术与装备优势:公司积累了多年专业生产经验和众多实用技术,始终保持着行业内技术与装备的领先水平,保证了产品质量、生产效率和规格品类齐全,拥有十余家钢管制造专业分、子公司,300多条各类生产线可生产近3000个产品规格,形成了明显的市场竞争优势。(5)创新研发优势:公司多年专业化发展,长期聚焦深耕焊接钢管领域,培养了众多具有工匠精神的专业技术人员和信息技术自研团队,为向信息化、数字化、智能制造转型积聚力量,拥有6家高新技术企业和1个“天津市科技小巨人企业”、国家“专精特新小巨人企业”。目前公司拥200项授权专利,其中发明专利31项,实用新型169项197项,另在途专利69项,其中发明专利11项,实用新型专利56项,外观专利2项。(6)营销渠道优势:公司产品销售主要采用经销模式,上千家主要经销商的销售网络遍布全国,并有专业的外贸公司常年合作,支持公司能以较低的销售成本、较少的人力资源和较快的速度,实现对全国市场和出口业务的拓展开发。继续发挥主体企业核心优势,通过CRM客户管理系统,与经销商携手并进、主动作为,共同推进面向终端的营销革命。(7)全国布局区位优势:公司持续推动全国布局战略,要充分利用各地的钢铁等原料资源,将生产基地建在市场前沿,以便更及时、更便捷的服务好客户,以最低的物流采购成本赢得市场。目前8个生产基地均靠近全国钢铁产业集群区域或产品需求集群区域,正在积极拓展海外产能布局。(8)合作机制与企业文化优势:公司倡导鼓励管理团队持股的合作机制,让主要管理者成为股东,充分发挥1+12的合作优势,最大限度地调动了管理团队的主人翁意识和创业积极性。自然形成了包容互信、诚实守信、规范严谨、公平公正的企业文化与公司治理机制,“律己利他合作进取”“让员工幸福成长,促行业健康发展”已经成为上下一心的共识,从而不断延续并强化友发特有的经营理念和价值规范。8、公司的出海计划:答:目前重点调研东南亚和中东等地的焊接钢管行业情况,按照公司新的十年战略规划和“走出去”的全球化目标,力争尽快实现首个海外产能项目的落地布局。9、2025年市场展望:答:国家各项稳定经济增长、改善民生福祉的政策,包括城市基建改造、地下管网管廊建设、老化管道改造、大规模设备更新、稳定房地产以及超长期国债、税制改革、政府专项债等积极财政政策等,将在天然气管网和储气设施、水利、供排水、供热、供气、城市更新、保障性住房、新型基础设施等行业持续发力,对于稳定公司产品需求和经营业绩都将发挥积极作用。未来公司和焊接钢管行业的高质量发展,将更多依赖自身精细化管理、降本增效和行业竞合发展,不断提升产品质量与服务水平,更好满足市场和客户对产品的需求。在2024年,公司已经通过与云南本地最大的焊管企业云南方圆共同合作,积极推动竞合发展新模式,产品在当地的市场占有率达到60%以上,顺利实现合作双方的互利共赢和布局云南。今后公司将积极拓展生产基地,继续推进相关的行业竞合、产能合作、兼并收购,进一步提升市占率,实现公司尽快完善国内外布局的发展目标。