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这家公司的名字是: 巨力索具. 股票代码是: 002342

主要内容资料一、参观公司文化及产品展厅并介绍公司基本面总体概况公司董事会秘书张云陪同来访人员参观公司文化及产品展厅,并向来访人员简要介绍了公司基本面情况;在参观产品展厅过程中,亦向来访人员简要介绍了公司产品、承接的工程案例以及下游客户情况。二、互动交流1、请介绍一下公司产品及应用范围?公司产品主要分为两大类,软索具和金属索具。软索具主要原材料是工业纤维丝,如:涤纶、氨纶、芳纶、丙纶等不同材质;金属索具主要涉及金属线材、板材和圆钢等。应用领域涉及制造业、采矿业、建筑业、交通运输业,涉及钢铁、冶金、矿山、海洋、海事、海油、电力、石油、运输、桥梁、场馆、航空航天、港口、造船、工程机械等多个领域。产品广泛应用于桥梁、场馆、机场、港口、码头等众多应用场景。2、公司索具产品都有哪些类型,是如何定义的?索具主要用于实现物体挪移和稳固空间结构,以及吊装与被吊物体之间的连接件统称为索具;也是一种受力工具或受力构件,以确保物体的安全吊装和移动。按照产品类型分为合成纤维吊装带索具、钢丝绳及钢丝绳索具、工程及金属索具、链条及链条索具。3、工程及金属索具都包括哪些产品?公司生产的缆索、钢拉杆、冶金夹具、锻件、结构件、重型装备、高钒索、密闭索等都归为该类产品。4、公司目前产能利用率如何?产品交付周期是多久?通过现场参观我们也能看到,公司现存订单饱满,除正常保养、维修的设备外设备开工率基本是100%,产能也基本在满负荷运转;河南子公司作为公司的第二主产区,一期项目自2023年5月具备试生产的条件以来,当前产能利用率达80%-90%左右。公司普品交付周期一般在1-3个月以内,工程类按工程进度分批交货。5、介绍一下公司销售模式?公司拥有四百余名专业销售人员,在国内设立了百余个办事处,在全世界与100多个国家和地区建立了稳定的销售服务网络,并实现了2小时服务周期半径。经过长期发展,公司与众多大中型企业建立了长期、稳定的业务合作关系。公司所有产品销售均采取直销模式,不存在中间商及代理商,并于众多大中型企业建立了长期、稳定的业务合作关系。6、公司2024年报预亏具体原因是什么?自2023年设立沙特分公司以来,公司持续加大海外市场拓展与开发的战略布局,受国际局势变乱交织和地缘冲突延宕升级的影响,公司国际下游客户定制化产品需求较去年同期减少,以及前期费用投入与新接重要工程项目进展未达预期,导致主营业务收入及毛利较去年同期有所下降。具体情况可以查阅公司披露的2024年度业绩预告情况。7、公司未来增长点是什么?首先,自2023年以来,公司已经先后取得了DNV长期系泊缆绳(涤纶)工厂认可证书、DNV长期系泊钢丝绳接头及缆绳套环锻件工厂认可证书、系泊索DNV工厂认可证书、系泊钢丝绳ABS认可证书,也是国内唯一一家取得多项DNV工厂认可证书的企业,这也标志着公司在系泊领域已经由提供单一系泊产品向提供长期系泊整体解决方案转变奠定了坚实基础。且上述产品现已成功应用于我国首台漂浮式风机“三峡引领号”和由中集来福士研发的我国首个自主知识产权半潜式海上漂浮式光伏发电平台以及福建深海养殖等多个项目。同时自去年以来,公司也在加大该项具有自主知识产权产品的市场推广力度,我们坚信随着深海战略的持续纵深,该项产品将会为公司带来新的利润增长点。其次是河南子公司一期项目产能的释放,相信将是公司的另一增长点。第三,近年来公司持续加大海外市场拓展与开发的战略布局,并进一步强化海外营销体系建设举措,并“以点带面”的形式为公司在沙方基础设施建设领域合作提供便利的前提下辐射周边,以及通过提升公司产品和“JL”品牌在国际市场的影响力和竞争力进一步拓展海外市场。8、公司2024年4季度经营情况如何?公司年审会计师对2024年度财务正进行审计,具体情况需要关注公司披露的定期报告。
这家公司的名字是: 华曙高科. 股票代码是: 688433

主要内容资料1、面对市场竞争加剧,公司的应对策略是什么?答:目前3D打印在中国的渗透率不高,有广阔的空间待发展,更多厂商的进入有助于3D打印行业的发展,扩大3D打印的应用面。公司始终关注行业内新技术的发展情况,保持持续自主创新并与国际前沿接轨,紧跟全球3D打印发展趋势,为日后更广泛的3D打印多行业多领域应用进行技术储备。公司将继续保持海内外市场双轮驱动的策略,根据不同行业客户的具体应用需求为客户量身打造个性化3D打印解决方案。2、公司设备核心零部件是否实现完全国产替代答:公司3D打印设备大部分零部件都已国产化,核心零部件包含激光器、振镜等存在进口和国产两种方案可供客户选择。目前国产激光器、振镜经过多年的攻关优化与应用验证,已经可以满足设备运行的要求,并具备根据设备应用要求进行持续优化调整的能力,公司目前可提供国产/进口零部件方案,由客户根据自身需求进行选择。3、2024年毛利率下降主要是什么原因造成的?答:2024年毛利率下降主要有两个原因,一是金属3D打印行业竞争加剧,个别下游应用行业受业内周期影响产品需求有所波动,公司销售收入规模和归属于母公司所有者的净利润下相较上年同期有所下降;二是民品行业对3D打印的需求增加,相较于非民品行业毛利率较低一些。4、2024年鞋模行业采用3D打印的趋势上涨,未来3D打印是否可以替代传统鞋模制造?答:采用3D打印技术生产鞋模是一种较为绿色环保的生产方式,对ESG具有高要求的客户会倾向于采用3D打印,具体需综合考虑应用场景能耗、成本、效率等多方面因素,客户根据自身需求选择采用3D打印或传统工艺制造鞋模。3D打印作为一项先进制造技术,是对传统减材制造和等材制造的一种补充,未来将成为制造业的重要组成部分。
这家公司的名字是: 邦彦技术. 股票代码是: 688132

主要内容资料一、公司基本情况介绍首先公司董事会秘书邹家瑞介绍了公司当前基本业务及经营情况。二、与会人员就公司情况进行了交流,主要内容如下:1、公司近期在AI方向有什么进展?公司AIAgent技术方面覆盖LLM微调、多模态RAG、tool支持、记忆、多Agent协作等全面技术。公司利用AIAgent技术向智能体数字人方向寻求商业落地,目前,Agent驱动数字人方面具备了基础技术,具备了向企业提供数字员工智力服务基础能力。公司智能体数字人覆盖实时音频驱动、多分辨率支持、形象定制、声音定制等全面技术。目前数字人已经在心理健康领域展开应用,提供了智能客服、深度评估、心理咨询多种数字员工。未来公司会在AIAgent方向加大投入力度,打造符合企业级数字员工的Agent基础架构,为企业提供丰富的数字员工服务以提高企业的数字化生成能力。但新业务的开拓需要一定周期,敬请广大投资者注意投资风险,理性投资。2、请详细讲一下公司在AI产品方面的布局和业务方向?在AI技术浪潮背景下,公司加快在AI方面的技术创新。目前有两个层面的布局,首先是AI技术赋能公司传统的信息通信和信息安全业务,形成AI+网络通信、AI+多媒体处理和AI+云服务等领域的技术积累,并布局开展新业务,开辟新赛道。其次是立项AIAgent产品,AIAgent是指基于大型模型的人工智能体。公司规划的是自主智能体,力图实现复杂流程自动化。即当给定自主智能体一个目标时,它们能自行创建任务、完成任务、创建新任务、重新确定任务列表的优先级、完成新的首要任务,并不断重复这个过程,直到完成目标。从智能助手开始切入,打造多模态自主助手Agent框架,实现toC和toB应用任务的自主规划和自动执行。公司认为AI将会影响整个人类的生活方式,因此会进行长期的战略性投入,短期内可能不会要求有多大的回报。3、请问公司并购星网信通的战略意义是什么?未来如果成功整合之后,双方如何互相赋能?星网信通是一家为客户提供智慧融合通信综合解决方案的高新技术企业,主营业务包含ICT产品解决方案、融合通信解决方案、运维服务等,主要应用于融合指挥、智能客服、企业统一通信和ICT产品解决方案等智慧融合通信领域。星网信通还获得国家级“专精特新小巨人”企业称号、2024年度华为全球优秀服务伙伴、2024年度华为优秀解决方案伙伴等多项荣誉。公司并购星网信通的战略意义主要包括以下几个方面:1、拓展产品线,打造综合通信解决方案:双方可形成端到端的产品线,从硬件、软件到服务提供一体化通信解决方案,覆盖智慧政务、金融服务、智慧城市、应急指挥等领域。2、增强市场渗透力,开辟第二增长曲线:公司可通过星网信通的市场资源快速切入金融和政府市场;同时,星网信通也可通过邦彦技术扩展在公司客户市场的业务。3、推动技术创新,满足信创产业需求:双方可整合AI、信息安全和通信技术,推出高安全性、高智能化的国产通信产品,有助于公司抢占信创市场先机。4、提升行业竞争力,形成规模效应:整合后公司将在技术研发、产品交付、品牌影响力等方面实现倍增效应。规模效应将显著降低运营成本,提高盈利能力。公司具备提供完整的端到端融合通信解决方案能力,并积极布局人工智能及云计算等领域;星网信通拥有自主研发的应用软件和平台软件,在融合通信领域具备较为深厚的技术积累。本次交易完成后,双方在产品、技术、市场、供应链等方面具有协同效应,可以互相赋能:1、技术互补,提升创新能力:将邦彦技术的AI技术应用于星网信通的产品,在智能客服中引入自然语言处理和情感计算,提高交互体验。公司的信息安全加密能力可以应用于星网信通的融合通信产品,满足政府和金融行业对信息安全的高要求。结合公司云计算和边缘计算技术,提升星网信通融合通信产品的性能和稳定性。2、产品互补,丰富解决方案:公司的云PC与星网的融合通信平台深度整合,为智慧办公、远程协作和应急指挥场景提供云端一体的一站式解决方案。3、市场互补、客户资源共享:利用双方的客户资源,开展交叉销售,提升销售业绩。整合双方的销售渠道和市场网络,扩大市场覆盖面,进入新的行业和区域市场。4、供应链协同:整合供应链管理体系,通过集中采购,共享供应商资源,降低成本,提升供应链的响应速度和效率;本次交易后,可以深化双方供应链的合作,包括不限于共同开发解决方案,满足客户的多样化需求。4、云PC的技术核心在哪里?整个市场体量如何?邦彦云PC以突破性的技术创新,建立了高性能计算架构、数据隔离与安全保护、高清低延时视频编解码、多终端跨平台支持、国产化硬件自主可控以及提供云计算云服务等多项核心技术优势。通过这些创新,邦彦云PC满足了高性能和数据安全的双重需求,能够应对复杂的企业应用场景,为用户带来稳定流畅的操作体验,并符合国家对信息技术的合规性要求,全面支持企业的数字化转型与信息安全建设。云PC属于商务办公电脑的一个新品类,尤其在目前国家要求各级政府、金融机构、央国企进行PC机国产化替换的背景下,邦彦云PC提供了一种全新的解决方案,其市场空间巨大。5、邦彦云PC系统1.0版本解决了什么问题?产品市场需求前景如何?邦彦云PC系统是基于云计算技术的高性能且安全的计算解决方案,用于满足B端用户对运维效率、数据安全、移动办公、协作通信、高性能计算需求等方面需求的产品,主要覆盖高质生产力办公需求场景,同时也能满足日常商务办公需求。相对于云桌面的性能瓶颈、图像质量差、延迟卡顿、外设兼容性差、安全风险等问题,提供了一种更加平衡的解决方案,集成了传统PC的高性能和云桌面的管理优势,拥有高性能与无损计算、卓越的图像处理、物理隔离的网络安全、广泛的外设兼容性等优势。桌面上云概念推出已有十来年时间,但市场份额仍不及传统PC市场的十分之一,尚处于发展早期阶段,目前主要在一些对性能体验要求不高的办公或教育场景使用。信创是我国信息技术产业发展的重要方向,国家对各级政府、各央国企、金融机构、部队等各行业办公电脑明确提出了国产化替换的要求。邦彦云PC的信创系列可实现信息技术领域的自主可控、安全可靠,既解决了当前主流PC/桌面上云所存在的问题,也可满足各重点行业对办公电脑替换的信创需求,是继传统的台式电脑、笔记本电脑、云桌面后一个新的PC品类,有望促进整个PC行业进入高速发展通道。
这家公司的名字是: 聚光科技. 股票代码是: 300203

主要内容资料1、从公司发布的24年度业绩预告中看到经营性现金流与净利润的预测值有较大的差距,是为什么?答:利润表和现金流量表的口径不同,利润表会包含很多非付现的成本费用,比如各种折旧、减值计提、商誉的减值、PPP减值等非货币性的支出的影响,所以会有一些差异。2、1月份美国商务部发起两款新的仪器的出口管制对国产仪器以及公司方面有什么影响?答:1月份美国出台的政策,高分辨蛋白质谱和流式细胞仪这两款仪器,目前具体管制内容的执行情况还是在等待确认的过程。国内方面,从国家层面到产业界的国内客户,大家都高度重视,积极的应对。国家层面上对科学仪器自主研发的扶持政策肯定会进一步加强;国内有实力的厂商也开始寻找替代方案的沟通以及计划。从大环境而言,国内整个市场面向国产仪器是很友好的,整个国内的推进速度比较快。对公司而言,聚光同时拥有这两款仪器及技术平台,也在积极与国内高端的科研客户对接洽谈,这对于公司这两款产品继续扩展市场非常有好处,我们也会积极抓住相关的机遇。3、现在AI技术的快速发展,对我们仪器行业有哪些影响,我们会围绕AI进行怎样的部署?答:公司本身很多仪器产品是做大数据分析的,结合AI本身就有很多的机会,我们可以结合国产的硬件,出台一些专用性的、有特色、有分析效率的仪器,使国产仪器更具竞争优势。随着国内AI环境的发展,公司也将结合AI在仪器方面有更多的应用,针对公司传统的环境、工业板块的在线监测仪器,运营维护和质控等工作量庞大,客户对效率的要求更高,结合AI会使仪器更加智能、运营成本更低,安全性更高;科学仪器、医疗器械板块,可以在数据处理分析、自动质控等方面结合,提高效率;精密仪器因为专业度高,技术性强,客户使用的要求较高,客户端可以结合AI技术,使客户使用更加方便。4、目前公司政府端客户和企业端客户的占比情况如何?未来会有怎样的变化?答:从公司传统在线监测仪器的板块上看,比如环境监测领域政府端客户和企业端客户的占比差不多,近几年政府端客户的投入相对比较稳定,增速也比较稳定。随着国家管理要求的提高,企业端客户的需求增速会更快一点,同时,公司在一些新工业、新兴行业的布局,比如半导体、材料、医药等也是企业端客户较多。另外,目前高校研究所以及政府研究机构,对科学仪器的采购市场需求也在逐步增长,也会对企业端客户有一定的带动作用。5、能否结合公司不同领域的仪器产品,对不同领域的成长性进行展望?答:主要分三个层次:传统业务上提升,把精品加强,规模提高,这块业务增速相对会较低,但基数大,比较稳定,对公司利润贡献较大;明星业务主要是科学仪器等,营收和利润都是快速增长的;培育业务,先把整个市场局面打开,营收快速增长,未来也会带动利润的体现。6、公司未来在费用管控及经营策略上有何规划?答:通过近几年不断的梳理,过去两年公司实施“聚焦战略”、“精品战略”、“可视化的战略”,把相对而言不符合这个战略的业务进行了相应的收缩调整,符合这个战略进行了加强,使投入更加精准、效率更高,提高盈利能力,增加公司综合竞争实力。7、公司对25年一季度以及整个年度有什么展望?答:公司的业务有比较强的季节性,在营收端表现是逐渐增加,一季度最小,四季度最大,在费用方面因为公司业务属于人力资本和技术密集型行业,费用支出主要是人力成本,四个季度相对比较平均,所以从历史上看,一季度相对于全年来看占比较低。从整体业务上,公司会继续聚焦主业,提高人员效率。8、在国家政策推动的设备更新方面对公司有哪些影响?会带来多少合同收入?答:设备更新方面,国家提出“两重两新”,“两新”当中有一“新”就是设备更新,我们认为2025年国家支持力度上会更加积极,细分政策也在不断推进落地,对国产化的要求更加明确、进口认证上把关更加严格。碳监测,纳入到国家“两重”中,也在逐步推进,总体在政策上对公司都是利好的。从合同收入上看很难量化统计,比如设备更新上,其实这是一个资金来源的问题,比较难以区分,整体上对设备的市场容量起到扩增作用。9、目前地方化债进展如何,如果顺利对我们有哪些影响?答:随着地方化债政策的推进和实施,对公司PPP项目和应收账款方面都会有所帮助,公司也会积极的与公司业务相关的政府保持沟通。如果PPP项目化债成功的话,理论上公司的资产负债率会降低很多,改善会很大,并且财务费用会下降很多,以及以前年度计提的减值是否会冲回等,都是对公司财务报表的正向影响,这些都要看具体的落地实施情况。10、公司未来有无相关的激励?答:在上市公司层面目前没有相关的激励计划,如果有会根据相关法律法规公告。在子公司的业务平台方面公司为了加强员工积极性和稳定性有设员工持股平台,通过这种利润分享机制让员工和公司一起更好的成长和发展。11、长期来看公司对于数据资产的理念和规划具体有什么样的想法?答:围绕数据资产方面,公司也提出了可视化战略,公司高度重视这个工作,我们通过外部的咨询以及内部的建设,不断向标杆单位学习和看齐,公司也成立了可视化从上到下的组织,按照规划分年度去落实,同时也引进了一些这方面比较优势的人才,做可视化的资产的管理和应用。围绕数据方面,我们结合AI目前也在做相关的研发应用,一方面对于我们智能运维的能力,仪器的智能化本身有提升;一方面对客户赋能,让客户更好的利用其数据,这本身是产品化的工作,也是对外的数据资产的规划。
这家公司的名字是: 科思科技. 股票代码是: 688788

主要内容资料1、请介绍一下公司目前在智能化相关的产品布局以及未来公司产品规划方向?答:公司密切关注行业动向和客户未来需求,聚焦无人化、智能化、国产化等未来趋势。公司在智能云与智能装备、智能通信芯片及智能无线通信产品及技术等领域不断加大研发投入,积极推进项目进展,提高产品的技术含量和质量,丰富产品种类,扩大产品市场应用,用高品质的产品和服务满足客户需求,不断提高公司在电子信息领域的行业地位。2、请问公司产品国产化的进展?答:由于国防安全性要求的不断提升,行业对电子信息装备的国产化和自主可控要求越来越高。公司顺应行业对国产化的需求,持续推进产品国产化,储备了丰富的国产化方案与强劲的产品实力。目前公司实现多款全国产化产品入选/中标。3、请问公司前期业绩波动的原因?答:受行业影响,公司的指挥控制信息处理设备收入相比高峰期出现下滑,导致公司的营业收入下滑,最近两年公司传统业务订单量已保持平稳的收入曲线。根据公司对行业的观察,智能化无人化是行业新的方向。针对上述情况,公司已提前开始布局,大力投入研发,聚焦无人化智能化等未来趋势。开展智能化前沿技术和装备领域自主可控技术的研发并争取新的技术突破,为公司贡献新的业务增长点。4、请问公司AI相关技术应用情况?答:公司积极响应行业需求,凭借长期的行业积累,以及公司人才优势,加大在智能无人系统装备、智能无线通信、芯片相关项目的研发,应用于智能感知、智能决策、信息共享、态势呈现等智能化场景,智能无人产品形态可覆盖空中、地面、水上、水下等多种场景。5、请问公司技术团队情况?答:公司长期保持400人以上的研发团队,占公司总人数的比例超过50%。近2年公司的研发费用均在2亿元以上,公司将保持研发专注度。
这家公司的名字是: 山外山. 股票代码是: 688410

主要内容资料问题一:公司后续如何保持并提升自己在血液净化设备市场的领先地位?公司血液净化设备的竞争优势是什么?山外山公司一直秉承以强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务,不断提升公司核心竞争力及品牌影响力,保持公司在行业内的领先地位。具体竞争优势如下:1、技术创新优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业。2、产品质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。3、品牌影响力优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。4、快速服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。问题二:公司2024年耗材销售情况?山外山公司2024年前三季度血液净化耗材业务实现营收9353.10万元,同比增长25.39%。2024年前三季度公司加大耗材产品推广力度,充分挖掘客户耗材需求,带动耗材的销售,并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量,实现耗材的销售增长。问题三:公司2024年海外销售情况及未来规划?山外山公司2024年前三季度海外出口业务收入实现9,222.53万元,占主营业务收入的22.06%,第三季度同比增速42.28%。公司的产品已出口全球近90个国家和地区。未来,公司将持续加大国际市场推广力度,加强国际营销团队建设,进一步加快重点国家和地区市场的布局速度,实现国际市场的快速发展。问题四:公司后续有哪些战略规划?山外山公司通过全产业链建设,全地域覆盖,专业化经营,精益化管理等方式,致力打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+智能血透管理”的血液净化生态圈,并凭借完善的产业布局、成熟的产品结构、核心技术及强大的研发能力,确保公司处于血液净化行业领先地位。未来,山外山公司将紧紧抓住血液净化行业发展的机遇,持续增加技术研发的投入,坚持以自主创新作为企业发展的源动力,选择高技术壁垒、未来竞争格局良好的具有差异化的血液净化产品进行重点研发,不断推出高价值的产品。同时,公司将进一步提升公司经营管理水平,不断提高公司核心竞争力、盈利能力和全面风险管理能力,为股东带来长期稳定价值回报。问题五:公司2024年股权激励的目的及其目标能达成吗?公司后续是否会有新的激励出现?山外山公司实施股权激励计划,旨在建立完善员工和股东利益共享机制,充分调动员工的积极性和创造性,提高公司凝聚力和竞争力。公司全体员工为实现经营目标全力以赴,具体业绩目标达成情况与新的股权激励计划请持续关注公司后续披露的公告。
这家公司的名字是: 远望谷. 股票代码是: 002161

主要内容资料一、董事会秘书马琳女士向大家介绍公司概况。二、就各位投资者感兴趣的问题,展开交流。问题一:目前市场竞争格局情况,公司核心优势有哪些,公司如何保持核心竞争力?1、核心优势(1)品牌优势公司于2007年8月21日在深交所挂牌上市,是国内首家RFID行业上市公司。公司成功上市极大地提升了公司品牌知名度和社会公信力。公司的RFID产品及解决方案历年斩获RFID物联网行业多个奖项,是RFID物联网行业公认的标杆企业,荣获广东省名牌产品称号、深圳知名品牌企业。(2)研发优势公司在RFID行业经过30多年的技术积累,从电子标签芯片设计、电子标签设计制造、读写器设计与制造以及RFID行业集成设备设计制造等方面积累了大量的专利技术和专有技术,达600多项。公司设有深圳市射频识别工程技术研究开发中心、基于RFID技术的物联网应用工程实验室、企业博士后科研工作站、射频设备检测实验室、EPCRFID产品动态性能测试中心。(3)生产优势公司位于深圳市光明区的射频识别产业园率先建设了国际一流的电子标签倒封装生产线和多功能标签层合生产线,可生产各种规格的RFID标签、嵌体等,具备每年8亿片Inlay、每年6亿只电子标签、每年15万台读写器的产能。2、如何保持核心竞争力(1)重视研发投入,公司自成立以来,研发投入占营业收入比例一直保持在10%以上的水平,研发人员数量保持较高的比例。(2)实施员工持股计划:建立和完善劳动者与所有者的利益共享机制,倡导公司与个人共同持续发展的理念,吸引和保留优秀管理人才和业务骨干。(3)公司鼓励创新,设立并实施《创新奖励基金管理办法》十多年,持续激发组织成员的创造性,提升公司核心竞争力。(4)通过建设公司总部基地提升公司品牌形象和价值,吸引高端人才,提升营运管理效率,提升公司竞争力。问题二:近年来公司毛利率有所上升,得益于哪些因素?未来毛利率还会持续上升吗?公司有哪些措施来进一步优化盈利水平?1、公司近三年毛利率上升主要得益于精细化管理、加强成本费用控制及一系列降本增效管理举措的实施。预计公司未来毛利率会趋于稳定。2、公司进一步优化盈利水平的措施:(1)聚焦深耕主业,培育新业务,保持研发优势、抓住新市场机会在物联网成为国家战略性新兴行业的背景下,公司努力抓住新兴细分行业的发展机遇,积极培育新的业务,同时,深耕战略聚焦行业新应用领域。在研发上,公司持续关注物联网行业发展动向,坚持“生产一代、研发一代、储备一代”原则,以应对激烈的市场竞争,抓住新的市场机遇。(2)持续落实降本增效管理举措,提高运营效率。(3)控制费用支出,优化资金周转。问题三:孵化的新业务当中潜力比较大的在什么板块?公司孵化业务有烟草业务、电力业务、医疗业务、文旅业务、智慧物流仓储业务等,公司对各个板块的市场前景比较乐观。问题四:公司的国外营收占比达25%的水平,在海外市场的拓展计划是怎样的?目前在哪些国家或地区已经取得了一定的市场份额?遇到的主要挑战是什么?未来的规划怎么样?公司海外总部设在新加坡,在澳大利亚、韩国、美国、欧洲设立了子公司或营销网点。对于海外市场的拓展,公司秉持开放的心态,勇于创新,加大对亚太地区和拉丁美洲市场的开拓力度,积极寻求合作机会;在品牌推广方面,加大品牌建设和市场推广的力度,通过参加国际性展会,提升品牌影响力和市场占有率。主要挑战:海外业务地域分布跨度大,不同国家在法律环境、经济政策、市场形势以及文化、语言、商业模式等方面存在较大差异,为公司海外业务管理、整合和运营带来一定的风险;汇率波动对公司经营业绩也将产生较大的影响;因国际贸易竞争,对核心原材料的采购,可能存在采购成本增大的风险;国际上个别地区存在不稳定因素,可能存在业务开展受限的风险。应对举措:持续推进国际化纵深发展,实现技术、资本、客户,产品协同,加强内控管理,持续完善子公司管理制度,提升海外子公司的综合管控能力,持续优化组织与人员结构,提升盈利能力。问题五:公司在RFID核心技术研发上,接下来有哪些重点攻关方向?是否有计划研发更先进的读写器芯片或标签技术?在标签芯片方面,着力于将成熟的0.18微米工艺芯片提升到0.11微米和65纳米工艺,以提升标签灵敏度和降低规模化生产的成本。读写器方面,一是布局开发分离元件的高性能读写器,综合指标达到全球一流水平;二是研究开发具备AI功能的读写器芯片和个性化读写器、读写器模块,引领行业应用技术潮流。问题六:物联网解决方案标准化还是定制化多?公司提供的解决方案包括应用场景设计、硬件、软件、以及运维实施等一系列产品和服务。这种综合性的解决方案旨在满足客户的多样化需求,从前期设计到后期运维,提供一站式服务。应用场景设计方面,主要以客户需求为导向,基于客户的具体需求进行个性化的应用场景,每个项目之间的差异化程度较高,需要灵活应对。软硬件方面,硬件产品类型通常分为装备类和标签类产品,采用标准化产品,以降低成本、提高生产效率,并确保产品质量。公司提供的物联网解决方案具有高度的定制化和综合性,能够灵活应对不同客户的需求。通过自产硬件、标准化软件以及专业的运维服务,公司能够为客户提供高效、可靠、全面的物联网解决方案。这种服务模式不仅有助于提升公司的市场竞争力,还能够为客户提供更好的用户体验和价值。问题七:公司在城市轨道交通领域的RFID定位系统产品和解决方案,未来有怎样的市场拓展计划?是否会向其他交通领域延伸?公司关注交通领域但不限于城市轨道交通领域的市场拓展,通过发挥技术优势,开发新型产品,挖掘并满足客户需求,来实现市场的拓展。例如:持续推进RFID+传感技术在铁路行业的新型产品应用研究,积极推动其在铁路车辆状态监测、车辆健康管理等方向的市场应用、积极参与铁路新型车辆功能配套开发等。问题八:公司的研发费用、销售费用和管理费用在未来的预算规划是怎样的?如何确保费用的投入能带来相应的效益提升?(1)研发费用、销售费用和管理费用在未来的预算规划根据收入目标完成进度及实际收入规模动态调整销售费用和管理费用预算,保持费用投入与收入的紧密联动。确保销售、管理费用合理投入,以有效促进销售收入增长和经营效率的提升,同时提升各部门的成本效益意识,加强预算管控,合理控制费用,实现公司整体利润最大化。(2)确保费用的投入能带来相应的效益提升的举措A.研发费用事前:精准项目评估与筛选。事中:强化过程管理与监控。制定详细的研发计划和里程碑节点,明确各阶段的目标和交付成果,提高研发效率,避免重复工作和资源浪费。事后:注重成果转化与应用。加强研发成果与生产、市场部门的对接,确保研发成果能够顺利转化为实际产品或服务推向市场。B.销售费用明确目标与精准营销;加强销售团队建设与激励。C.管理费用合理配置资源与成本控制:根据公司的战略目标和业务需求,合理配置人力、物力和财力资源,避免资源的闲置和过度配置。提升管理信息化水平:加大对管理信息化系统的投入,如ERP系统迭代更新,实现信息的实时共享和自动化处理,提高管理决策的科学性和及时性。问题九:2024年的盈利和经营性现金流是否为正,未来一年是否有业绩指引?具体以《2024年年度报告》为准,公司将于2024年4月28日披露。
这家公司的名字是: 凯淳股份. 股票代码是: 301001

主要内容资料1.公司目前代运营的核心客户群体包括哪些品牌或领域?这些客户在市场中的表现如何?公司品牌线上运营服务(代运营)业务覆盖的行业包括美妆、日化、厨房家居、奢侈品、食品、母婴等多个领域。公司目前所服务的品牌方以国外品牌为主,这些品牌在市场知名度、业务稳定性、回款能力以及获客成本等方面均展现出明显优势。2.公司代运营业务的商业模式是如何运作的?与品牌方的合作有哪些主要的环节?品牌线上运营服务(代运营业务)是指公司围绕品牌方线上店铺销售,提供各类运营服务包括视觉设计、店铺运营、仓储物流、营销策划、活动管理、客户服务等。品牌线上运营服务的线上店铺由品牌方开设,公司是店铺的代运营方,且根据品牌方要求,公司可以提供全系列服务,也可以提供部分服务,如单独为品牌方做营销策划和活动管理等。3.公司在选择合作的国外品牌时,如何评估其品牌力和销售情况?在选择合作品牌时,公司从多方面入手,对品牌力和销售情况进行综合评估。在品牌力评估中,公司通过了解品牌在目标市场的认知度及其广告投入和曝光情况,判断品牌知名度,同时结合消费者对品牌的联想、品牌在业内的口碑、商品的重复购买率和推荐率等指标,评估品牌形象与品牌忠诚度;在销售情况评估方面,公司依据历史销售数据和市场份额,判断品牌市场扩张趋势及竞争力,结合品牌在各大电商平台的销售情况以及线下门店的数量、分布情况和与零售商的合作关系,了解销售渠道与覆盖范围,并通过分析品牌的产品种类、款式以及价格策略,了解品牌的产品线与价格定位。4.目前合作的品牌方主要分布在哪些行业?如美妆、日化、奢侈品等,这些行业的具体发展趋势如何?当前,行业品牌正逐步加强线上线下的全渠道整合,在深化与电商平台合作的同时,通过开设线下门店或体验中心,为消费者提供无缝衔接的购物体验。此外,行业整体更加注重数据分析和人工智能技术的应用,结合社交媒体普及下的内容营销,品牌方通过收集和分析消费者的购物行为和偏好,打造有价值的美妆教程、日化用品评测、奢品明星代言等内容,实现精准营销和个性化推荐,提高品牌知名度与用户转化率。5.公司在新兴电商平台((如抖音、微信小店、小红书等)上的业务拓展情况如何?这些平台的收入占比是否显著增加?公司品牌线上运营服务范围已拓展至天猫、淘宝、京东之外的其他销售渠道,覆盖了抖音、小红书、拼多多、微信等新兴渠道。比如在抖音业务方面,公司采取相对谨慎的策略,主要为客户提供基础的店铺搭建和直播服务,帮助客户快速入驻并开展业务;在小红书平台,公司则专注于内容种草和推广营销,通过优质的内容创作吸引消费者,并引导其流向小红书店铺,实现流量变现;微信小店方面,公司尚处于与部分品牌的前期沟通,其平台政策及盈利模式尚有不确定性。公司来自电商新平台的收入及收入占比有所提升,降低了对单一电商平台的依赖,但整体对公司业绩影响较小。6.公司如何看待微信小店的(社交电商”模式?这一模式对公司未来发展有何影响?微信小店凭借微信庞大的用户基础和独特的社交属性,通过视频号、公众号、小程序、群聊等多维场景进行商品销售,巧妙地将商品交易融入社交网络,打造了一种社交电商”的新模式。微信小店完全融入微信生态,得以享受来自社交互动(包括单聊、群聊、朋友圈)、公众号、微信搜一搜、视频号等多个渠道的流量滋养。这种创新的服务模式无疑为电商市场注入了新的活力,带来了前所未有的机遇与挑战。但是微信电商的整体发展态势尚存不确定性。面对这样的市场状况,我们将保持敏锐的市场洞察力,及时关注行业的新发展趋势。同时,我们将灵活调整业务策略,拓宽业务领域,以灵活应对市场变化,确保公司能够把握微信电商的未来发展机遇,持续推动业务向前发展。7.公司在微信小程序上提供代运营服务的情况如何?该平台的潜力如何评估?公司为丝芙兰等多个品牌开发微信小程序,充分挖掘小程序在私域流量运营方面的潜力,助力品牌提升用户粘性和销售转化率。公司重视私域流量领域的投入,通过全方位的CRM策略与私域运营的联动,不仅优化了消费者的购物体验,更致力于构建品牌的长久发展,使该品牌在激烈的市场竞争中找到了差异化的增长路径。8.公司今年的经营预期如何?2024年前三季度公司营业收入2.97亿,同比下降33.93%,主要系业务结构调整所致,净利润为467.7万元,同比增长了161.72%,主要系精细化管理及资源配置优化所致。公司已发布业绩预告,2024年度预计归属于上市公司股东的净利润1200万元-1500万元,预计扣除非经常性损益后的净利润900万元-1200万元。公司未来致力于构建稳健而持久的发展路径,成为能深耕,敢破局,懂持续”的品牌服务商。通过提供差异化服务、提升服务质量或开发独特的产品来增加服务的附加值,为品牌方提供一站式商业解决方案。9.公司在电商业务中应用了哪些AI技术?公司具体如何使用AI技术((如生成式文字、创意图像、KOL精准营销等)来提升运营效率和客户满意度?这些技术在收入和成本优化方面产生了怎样的效果?AI语言类模型、生成类模型、情感类模型在电商行业发展迅猛,公司在关键业务领域已经广泛采用了AI技术,包括但不限于生成式文字内容、创意图片设计、编程辅助、AGENT智能代理、数据处理等。这些应用场景具体体现为:提炼产品核心卖点、设计适用于多种场景的创意图像、运营商品AI赋能、KOL精准营销系统、构建内部业务系统的问答ChatBot、智能助手、智能客服服务等。这些系统和服务的主要目的是帮助品牌更好地理解市场动态、优化产品卖点、提高营销效率,以及精准触达目标受众。同时,这些智能化工具也为公司内部降本增效提供了坚实的支撑,通过自动化、个性化和智能化,提高运营效率,降低成本,提升客户满意度。10.AI是否在创收端产生效应?公司在业务运营中积极引入AI技术,广泛应用于内容运营、图像设计、数据收集与处理以及客服联络等关键业务领域,有效推动了部分业务流程的自动化与智能化转型。例如在客户服务环节,公司通过引入RPA与AI技术,在售前、售中、售后环节中实现了客服接待和转化的赋能,显著提高了服务质量和效率。此外,公司借助AI技术搭建内部业务系统的问答ChatBot,进一步优化了内部管理流程,降低了运营成本。
这家公司的名字是: 概伦电子. 股票代码是: 688206

主要内容资料1.请展开介绍一下上海EDA/IP创新中心。答:上海EDA/IP创新中心于2024年4月由概伦电子等国内骨干EDA/IP企业联合发起成立,首批覆盖16家行业骨干单位,旨在联动产业链上下游企业,通过示范性应用,推动区域化集成电路生态的建设;并建立EDA/IP共性技术攻关、流程创新及推广服务平台,推动国产EDA/IP的跨越式发展。2024年12月,上海EDA/IP创新中心授牌仪式在上海集成电路2024年度产业发展论坛暨第三十届集成电路设计业展览会(ICCAD-Expo2024)上举行。2.请问公司对未来的市场份额及盈利情况如何预测。答:中国作为全球规模最大、增速最快的集成电路市场,国产EDA有着巨大的发展空间和市场潜力。随着中国集成电路产业的快速发展,中国的集成电路设计企业数量快速增加,EDA工具作为集成电路设计的基础工具,也将受益于高度活跃的下游市场,不断扩大市场规模。我们认为,随着我国集成电路产业自主可控发展对EDA软件生产力需求,以及市场对知识产权的重视程度提升,国内集成电路对EDA正版软件的支持力度将不断改善,同时,随着我国集成电路行业的整体水平提升,对EDA的要求和投入必将快速增加,中国EDA软件行业市场规模也将随之扩大。持续完善公司经营管理基本面,在利润端减亏增盈,是公司未来一段时间高质量发展的工作方向之一:在营收端,公司将把握行业趋势和机遇,深耕主业,持续精进,推动各项业务紧密联动、协同增长;在经营端,公司将持续从成本控制、研发全生命周期管理、绩效考核、团队能力、内部协同等方面,不断提升各项职能业务的发展质量水平。3.请问EDA行业以固定期限授权而非永久性授权模式为主的原因?答:EDA软件授权模式一般包括固定期限产品授权和永久产品授权,两者向客户提供的合同承诺存在本质不同。由于集成电路行业技术发展速度不断加快,集成电路企业尤其是中高端集成电路行业客户对EDA工具产品的快速更新迭代和高质量技术支持存在硬性需求,因此国际领先EDA企业授权模式一般以固定期限产品授权为主。这是EDA行业国际通行的模式,所有国际上的先进大厂都是采用这种模式。具体来讲,随着代工厂的兴起,工艺节点的迭代和产品的迭代要求非常频繁且要求高,进入了纳米级之后,器件尺寸越来越小,物理现象、应用和工艺越来越复杂,对EDA的要求也越来越高,所有出现的物理、化学、材料等问题都需要用EDA解决,需要每天跟EDA公司的人打交道以随时解决问题。在这种情况下,永久性授权的模式无法适应需求,会选择采用固定期限授权的模式。在固定期限授权软件产品中,公司与新思科技、铿腾电子等国际领先EDA公司业务模式类似,公司在为客户提供EDA工具时,在整个授权期内均有义务为客户提供已授权软件的所有版本更新及相应的维护和技术支持,包括针对客户在新工艺节点、新工艺平台和新的设计需求下的功能和性能等方面的提升、在新的产品开发过程中所产生的工具缺陷修复、相应的设计方法学和工具技术支持等。公司需要在相应的领域持续创新,前瞻性地进行研发,与客户共同面对新产品开发的需求和问题,并配备相应的技术和支持资源,以及时为客户动态需求提供支持。说明:对于近期已发布的重复问题,本表不再重复记录。
这家公司的名字是: 威力传动. 股票代码是: 300904

主要内容资料一、介绍公司概况副总裁、董事会秘书周建林先生简要介绍公司及子公司发展历程、主营业务、主要产品及增速器智慧工厂建设情况。二、与投资者沟通和交流的主要问题:1、公司近几年的研发投入情况及研发实力?回答:研发是企业长期发展的核心动力。公司2021年至2023年的研发费用分别为2,783.65万元、3,220.68万元和4,255.96万元,呈现逐年攀升的趋势,年均增长率达23.65%。公司引进先进设备和优化生产工艺提升技术水平的同时,培养了一支高素质的研发团队,为技术创新提供了源源不断的智力支持。为吸引顶尖人才,公司在上海成立了分公司,并以此搭建了飞地人才平台。该平台作为宁夏首批备案的自治区企业飞地研发中心之一,在异地借智和就地引才方面发挥了示范作用,有效解决了当地企业在人才招聘、技术对接和成果引进方面的难题。截至2024年6月30日,公司研发人员184人,本科及以上学历研发人员占比约为97.28%,研发团队学历背景良好。作为国家高新技术企业,公司通过自主研发和持续创新,逐渐掌握了多项具有自主知识产权的核心技术。公司在风电减速器的结构设计、传动效率、工艺精度、疲劳寿命和噪声抑制等方面持续进行研发投入,并取得了丰富的成果。截至2024年6月30日,公司已拥有160项授权专利(其中包括26项发明专利),这些专利和技术已广泛应用于产品开发和生产中,提升了产品的市场竞争力。2、公司如何保证产品的质量?答:针对产成品,公司自主研发设计并具有自主知识产权的风电减速器试验台,不仅能够模拟实际运行工况,而且能够满足型式试验、疲劳试验、破坏性试验等多种试验要求,有效保证公司产品的质量水平及可靠性。公司设有质量保证中心并建立了完善的质量管理制度,对产品全生产周期进行质量管控,包括原材料的质量管控和生产过程质量管控等。公司通过PLM系统与APQP4Wind工具的融合,对研发质量进行管理,以项目管理形式实现BOM的管理、变更管理、技术文件管理以及项目进度的管理,有效解决在研发质量管控过程中的问题。重点突出对产品质量起关键作用的项目活动提前策划、关键控制,通过分配专业人员负责、定期跟踪进度、及时纠正偏差,既达到控制质量又控制进度的目的。公司已通过ISO9001与IATF16949国际质量管理体系认证,并始终在产品结构设计、原材料选择、制造工艺优化等方面追求卓越。3、公司风电增速器业务目前的情况?答:2024年上半年(1月至6月)实现了4,815.43万元的营业收入。随着市场开拓的逐步推进,公司正稳步扩大增速器市场份额,未来该业务有望成为公司业绩增长的核心驱动力。4、公司风电增速器智慧工厂当前建设进度?答:增速器智慧工厂于2024年3月8日正式开工,并已于2024年9月18日顺利封顶。目前项目仍处于建设阶段,各项工作正按计划稳步推进,建设进展顺利。建成后的增速器智慧工厂不仅将大幅提升公司的生产效率和产品质量,还将进一步巩固我们的竞争优势,为公司的长期稳定发展奠定坚实基础。5、公司如何解决增速器智慧工厂建设的资金问题?答:公司建设增速器智慧工厂的资金主要来源于自有资金及金融机构借款。为确保项目顺利推进,公司在2023年12月14日召开了第三届董事会第十五次会议和第三届监事会第十次会议,并于2024年1月2日举行了2024年第一次临时股东大会。这些会议审议并通过了《关于2024年向金融机构及非金融机构申请综合授信额度预计的议案》。根据该议案,公司计划申请不超过30亿元的综合授信额度,以支持包括智慧工厂建设在内的多项业务发展。6、对于公司即将面临的经营情况,公司近期组织架构是如何调整的?答:公司于2024年11月11日召开了第三届董事会第二十七次会议,审议通过了《关于选举公司董事长暨变更法定代表人的议案》《关于聘任公司名誉董事长的议案》《关于聘任公司总经理、副总经理的议案》。李阿波先生不再担任公司董事长职务,仍担任公司董事及董事会专门委员会相关职务,公司董事会同意聘任李阿波先生为公司终身名誉董事长,协助公司继续加强战略发展规划和战略资源统筹等方面的工作,为公司高质量发展保驾护航。基于公司整体发展考虑,董事会同意选举李想先生为公司第三届董事会董事长,同意聘任常晓薇先生为总经理、甘倍仪女士为副总经理。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
这家公司的名字是: 奥特佳. 股票代码是: 002239

主要内容资料1.公司近年来的业绩变化情况,主要驱动因素有哪些?答:2020年以来,本公司的营业收入实现快速增长,一方面得益于新能源汽车市场的爆发,另一方面也是公司在电动压缩机领域长期技术研发积淀的价值兑现。此外,在市场结构层面,国内新能源汽车市场爆发之前,本公司的压缩机产品客户以国产自主品牌为主,合资车市场涉及较少,但2020年之后随着新能源汽车市场的快速崛起,自主品牌客户的生产销售能力持续大幅提升,我们也借此机遇实现了快速增长,销售规模在电动压缩机和电动汽车热管理系统方面均有长足进步。2.公司的主要客户有哪些?主要的研发模式是怎样的?答:目前本公司的客户覆盖了国内和国际主流的汽车制造商,但每个客户在公司采购的具体产品、价值链长度上会有所不同。就压缩机业务而言,标准化程度较高,但品类较多;就空调系统整体而言,本公司目前主要以受托研发为主,即根据主机厂的车型定点做配套研发,其他通用型零部件主要做本公司产品的配套。3.公司净利率水平偏低的具体原因?答:主要原因是近年来市场竞争加剧导致终端产品价格持续下降,主机厂的降本压力会通过采购传导到供应商层面,在这种情况下,汽车热管理市场产品的毛利率也存在一定的下行压力。公司一直在积极采取多维度的降本增效措施来保证合理的净利润水平,未来公司将进一步做好降本增效,依靠先进的技术和明显的规模效应降低成本,力求在净利润水平上有更好的表现。我们也期待未来行业价格过度竞争的情况尽快改善。此外,正如我们在近年来的定期报告中提到的,公司前期海外经营面临诸多因素影响,业绩表现欠佳,尤其是美国与墨西哥的业务,前期受到公共卫生事件、美国通胀、人力成本昂贵等各类因素不利影响持续处于亏损状态。目前公司已加大对海外子公司的管控力度,规划调整生产经营布局,积极应对潜在风险,2024年北美业务有望实现显著减亏,相信这些措施将成为公司经营持续向好的重要支撑。4.公司控制权变更之后在经营管理方面有哪些变化?答:长江产业集团成为公司实际控制人之后,对公司发展的支持力度很大,公司的外部融资环境和业务环境都有所改善。新控股股东对公司原有管理团队很信任,除财务总监之外,高管队伍无重大变化。目前公司正在实施国有控股上市公司管理体系的落实。总体而言,国有控股后,公司的优势并未减少,而是增长了,我们有信心在2025年继续提高发展质量,增强股东回报。5.公司有哪些发展规划?主要发力点在哪些方向?是否涉足新的温控产业?答:长江产业集团对本公司的定位是其在汽车产业链上的重要一环,因此本公司未来的发力点也将主要围绕汽车产业链,聚焦现有主业,提高在汽车热管理市场的占有率,进一步巩固公司的行业龙头地位。如有合适机遇,将积极把握机会针对产业链条上及行业内的优质资产实施并购。公司目前暂时没有对机房温控等业务的规划。
这家公司的名字是: 日月股份. 股票代码是: 603218

主要内容资料交流内容主要如下:1、公司主营产品应用在哪些领域?答:公司致力于大型重工装备铸件的研发、生产和销售,主要产品包括风电铸件、塑料机械铸件和柴油机铸件、加工中心铸件等其他铸件,构建了涵盖新能源、塑料机械、船舶、加工中心和矿山机械等多个成套装备制造行业的多元化产品体系。2、公司除了风电零部件铸造,还有哪些核心优势?答:公司一直致力于球墨铸铁领域的运用和技术研究,在注塑机、风电、船舶等领域取得了良好的市场地位,并进一步将球墨铸铁技术运用在大兆瓦风机轴类产品,将其性能提升到锻造轴同类水平,发挥其成本竞争优势。同时,将此技术延伸到核电所需核反应棒废料储存转运领域,并积极拓展高端合金钢市场,进一步优化和丰富公司产品线,增强企业的抗风险能力。3、可否介绍一下公司铸钢件业务?答:公司铸钢产品主要集中于新能源行业,包括水利、水电、轴流泵、船舶行业、海工装等部件,且后续还会延伸至海工飘浮式风电平台领域。随着2024年一系列新设备的投入使用,目前公司已经具备了铸造大吨位铸钢件的能力。公司将持续拓展铸钢产能规模,调整产品结构,逐步从低合金钢、高合金钢领域向超级双相钢方向发展转型。4、公司的机加工能力的释放节奏是怎么样的?答:公司的核心竞争力和专长在于铸造,其中机加工环节作为生产流程的后续关键步骤,目前公司正着力实施策略以提升现有的机加工能力。具体而言,公司正逐步将业务重心转向大批量且易于出货的产品,同时对产品结构进行优化调整,旨在提高产能利用率。通过转变思路,公司在不增加新设备的前提下,仅通过调整产品结构,实现现有机加工产能的提升。5、公司本溪项目对成本端有哪些影响?答:公司原材料成本结构中生铁占比较高,其价格波动对公司相关产品的成本影响显著。公司于2024年5月控股成立了本溪辽材金属材料有限公司,主要从事铸造用高纯生铁的生产和销售。自本溪辽材成立后,公司能更清晰拆分原材料成本结构,同时利用资金优势在原材料价格波动时做周期错峰,存在一定的盈利空间。本溪辽材在满足公司自身原材料供应的同时,会有部分生铁通过合理配比独立对外销售,以争取获取额外的利润。6、公司对于原材料价格波动及应对策略是什么?答:公司已制定并实施了一套完善的原材料采购策略,策略涵盖多个方面,包括选择合适的时机进行采购、合理囤货,以及优化供应商的材料用量等具体措施。公司充分利用自身的资金优势和规模效应来降低采购成本,同时通过科学合理的库存管理,进一步减少库存成本。7、公司对成本这块有什么目标?答:2024年度,公司通过实施一系列有效的成本控制举措,取得了显著成效,固定成本随着产量的逐步攀升以及供应链的持续优化而实现摊薄。公司这些主动式降本举措主要聚焦于供应链体系的全面梳理,涵盖快速交付流程优化、期间加工环节管控以及采购价格谈判策略制定等多个关键方面。同时,在能源成本控制方面,公司采取了诸如优化峰谷电结构以及积极利用光伏屋顶等措施,有效削减了能源成本的支出。2025年,公司将继续探索内部效率优化,着力缩短运营周期,全方位提高整体交付能力。公司并非单纯以产量翻倍为追求目标,而是计划通过内部深度优化,实现产量的稳步提升,在确保质量与效益的前提下,推动企业持续稳健发展。8、公司的对于订单和客户的策略?答:公司不以追求最高的涨价幅度为目标,即公司将聚焦于与大客户建立更紧密的合作关系,并致力于批量产品的生产和销售。在这一过程中,公司并非单纯追求价格的绝对提升,而是更加注重改善付款条件,以确保资金流的稳定性和健康性。同时,公司将持续提升运营效率,通过优化内部管理流程和提高生产效率,实现成本的有效控制和资源的合理配置。这一策略的实施,旨在为公司带来更为稳健和可持续的发展。9、公司在出口上有什么规划?答:在出口业务领域,公司采取稳健的策略,积极主动地开拓海外市场版图,将重点聚焦于欧洲与东南亚地区。与此同时,确保企业维持在正常的盈利水平之上,并尽最大可能提升交付数量。公司坚决摒弃以低价竞争为手段的价格战策略,转而维护好优质客户群体,与其建立长期稳定的合作关系,进而稳固并维持一定规模的市场份额,确保企业在激烈的国际市场竞争中稳健前行。10、公司在品牌和质量上有哪些优势?答:公司以市场为导向、以客户为中心,在技术优势、质量控制与售后服务的基础上,建立了一整套内部质量控制体系,配置了包括各类专用理化检测设备与仪器,确保产品整个生产过程受到严格质量控制。公司产品质量稳定,产品综合废率控制水平良好。随着风电机组大型化、轻量化等越来越明显,公司将继续不断加大研发投入,优化工艺技术路线,在整个生产过程中克服各种困难,保质保量并按时交付国内外风电产品等订单,来得到客户的广泛认可。11、如何看待风机未来发展趋势?答:随着风电技术进步和海上风电发展,风电主机功率大型化成为趋势,亦带动风电主轴趋向大型化。大风机单机功率大、单位面积装机容量大,对风能的利用效率高,发电效益更好,从而降低了成本空间。为应对这种趋势,我们将持续研发大兆瓦风电产品,抢占国内外海上风电市场制高点。12、公司对于未来的组装业务规划是什么?答:公司将尝试开展一些增值装配服务,如为客户提供轮毂和其他相关部件的组装服务,并考虑海运和陆运的物流安排,以提供更全面的服务解决方案。
这家公司的名字是: 唐人神. 股票代码是: 002567

主要内容资料第一:介绍阶段介绍公司基本情况、发展战略(见已公开披露的信息)。第二:问答阶段Q:2024年公司生猪出栏量中肥猪与仔猪的占比情况?公司+农户出栏占比情况?A:2024年公司实现生猪出栏433.62万头,同比增长16.80%,其中,肥猪出栏391.06万头,占生猪出栏总量的90.18%。同时,公司通过“公司+农户”的轻资产运作模式扩大生猪育肥,2024年“公司+农户”实现生猪出栏301.27万头,占生猪出栏总量的69.48%。Q:公司饲料、养猪、肉制品加工三大产业未来主要布局在哪些区域?A:公司饲料产业全国性布局,侧重发展区域以湖南、广东、广西、山东等区域为主;公司生猪产能主要布局在湖南、广东、广西等区域,围绕猪肉消费区域布局;公司肉制品加工业务通过线上线下相结合的形式进行全国性布局,屠宰生鲜业务侧重以湖南、广东为主要发展区域。Q:公司生猪养殖成本主要下降途径?A:2024年公司生猪养殖成本呈现下降趋势,生猪养殖成本下降主要来自以下几方面:1、公司不断进行高性能种猪的补充与替换,做好母猪场精细化管理,改善提升PSY、成活率等生产指标,降低断奶仔猪成本;2、通过“公司+农户”等轻资产模式扩大生猪出栏规模,提升现有猪场的产能利用率,随着不断扩大生猪出栏规模,将有效提升人均生产效率和管理效率,从而摊薄固定资产折旧摊销等费用,生猪养殖成本有望降低;3、做好饲料业务和养殖业务的产业协同,发挥规模采购的优势,充分利用公司饲料业务的饲料营养配方优化、生产质量管控等方面的优势,持续降低养殖业务中的饲料成本。Q:公司资产负债率及资金情况?A:截止2024年12月31日,公司账面货币资金约为23亿元,公司资产负债率在65%以下。公司持续做好资金管理,和银行等金融机构保持良好的合作关系,并通过股权融资等形式拓宽融资渠道,做好风险管理,落实公司稳健发展的经营策略。Q:公司猪料客户结构及变化情况?A:近些年来,公司积极调整饲料销售模式,创新养猪助养模式等实现传统经销模式的转型;以营养定制等模式切入规模猪场,提升直销比例;持续为内部猪场提供高性价比的饲料产品。整体而言,公司饲料业务通过“产品+服务”、“价值承诺”模式提升整体饲料销量,保证下游饲料客户的合理销售结构,增强饲料业务的盈利能力。
这家公司的名字是: ST特信. 股票代码是: 000070

主要内容资料公司简要介绍了各产业板块的主要业务情况及产业布局。现场沟通交流情况:1、2024年业绩相较往年预亏原因?回答:2024年公司业绩预亏,主要原因是并购子公司及智慧城市创展基地项目市场拓展不及预期,公司做了初步测试以后,对所涉及的商誉及相关资产计提减值准备。2、公司在光通信领域的行业排名如何?回答:公司在光通信行业深耕30余年,已经具有稳定的行业地位,“特发信息”品牌已成为国内光纤光缆产品研发和生产领域的知名品牌。公司近期先后获评2024年中国光通信最具综合竞争力企业十强、2024年中国光纤光缆最具竞争力企业十强、2024年中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业十强、中国电信2024年“区域优秀合作伙伴”等荣誉称号。3、公司在海外市场的拓展情况如何?回答:公司积极布局海外市场,建立起面向全球的专业营销网络,在全球40多个国家和地区构建了销售与服务体系。4、公司ST摘帽需要达到的条件?回答:公司被实施其他风险警示属于《深圳证券交易所股票上市规则》9.8.1条“根据中国证监会行政处罚事先告知书载明的事实,公司披露的年度报告财务指标存在虚假记载但未触及重大强制违法退市”的情形。公司已于2022年4月30日主动对外披露了会计差错更正公告。根据《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定,公司在中国证监会作出行政处罚决定书之日起满十二个月后可以向深交所申请对公司股票交易撤销其他风险警示。公司当前经营正常,将积极争取尽早撤销其他风险警示。