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这家公司的名字是: 西部超导. 股票代码是: 688122

主要内容资料公司于2024年12月24日下午与广大投资者进行了网络互动交流,主要交流内容如下:1.据了解,上海超导已批量生产高温超导材料,请问公司在高温超导方面有何进展,是否已具备批量生产的能力?尊敬的投资者您好!公司积极推进高温超导材料的研发和生产,公司发明了分步法合成元素掺杂粉末、芯部增强导体结构,制备出千米级MgB2带材。公司探索Bi-2223和Bi-2212的工程化制备技术并取得突破,制出长度达到百米量级的带材和线材,为相关应用领域积累了高温超导材料基础。感谢您对公司的关注。2.随着量子计算的不断突破,请介绍下公司在这方面的业务布局和应用前景,谢谢。尊敬的投资者您好!公司的超导产品可以应用于量子计算机,公司所产的量子计算机用NbTi超导线缆性能指标已满足客户要求,公司将进一步探索产品在量子计算领域的应用。感谢您对公司的关注。3.目前可控核聚变和量子计算都是最热点切核心的产业。请问贵公司为什么会在这样一个时间节点延后超导研究中心和超导研发的进度?其次,贵公司对市值管理没有要求的吗?过去两个月,贵公司几次盘前竞价和开盘的巨量卖单压制行情上涨究竟是否合规,是做市商所为还是十大流通股东所为?尊敬的投资者您好!公司本次部分募投项目延期是基于生产园区建设规划及实际发展的需要,为使公司研发与生产更合理协同配合,进一步提高资源利用效率所做出的的审慎决定。延期未改变募投项目的实施主体、投资内容等,不会对募投项目的实施效果造成实质性的影响。公司依据相关规定履行市值管理职责,但公司股价的走势受宏观政策、市场情绪、板块行情等多方面因素的影响,后续公司将继续扎实推进生产经营,努力提升业绩回报股东。感谢您对公司的关注。4.当前量子科技热度很高,美国发明了超算量子计算机,请问贵司未来会如何关注量子计算的相关机遇?尊敬的投资者您好!公司的超导产品可以应用于量子计算机,公司所产的量子计算机用NbTi超导线缆性能指标已满足客户要求,公司将进一步探索产品在量子计算领域的应用。公司相关的技术团队会密切关注量子计算的相关技术发展和应用。感谢您对公司的关注。5.公司是不是专精特新企业,公司与西部材料同属西北有色金属研究院,存在同业竞争情况,未来公司有没有与西部材料进行整合的规划或者其他收购重组计划尊敬的投资者您好!公司分别荣获工业和信息化部颁发的国家级荣誉“制造业单项冠军示范企业”和”技术创新示范企业”。在高端钛合金材料业务领域,西部超导主要从事航空用高端钛合金棒、丝材的生产和销售。西部材料的子公司西部钛业主要从事钛合金板、管材的生产和销售,西部超导与西部钛业虽然都从事钛合金材料业务,但两者在生产工艺和核心设备、产品的形态和用途、下游客户、技术储备、业务定位和发展方向等方面均存在差异,两家公司之间不存在实质性竞争关系。目前公司没有与其进行整合的规划或者其他收购重组计划。感谢您对公司的关注。6.公司产品能否用于低空经济中的无人机?未来公司是否发掘该方面潜力?尊敬的投资者您好!公司的高端钛合金产品在低空经济中的无人机相关运用方面从技术上是可行的。目前公司产品暂未批量化应用于低空经济领域,但公司在密切关注相关领域的最新发展动态和对新材料的需求。感谢您对公司的关注。7.公司四季度整体运营情况是否产能利用率向好,公司对明年的发展有什么展望尊敬的投资者您好!四季度公司的高端钛合金和高性能高温合金的产能利用率有所提升,超导线材的产能利用率较为饱满。公司对明年三个业务板块的外部需求审慎乐观。公司将持续提升技术创新能力、降本增效、做好人才培养,公司有能力和信心去面对内外部出现的挑战。持续培育和发展新质生产力,依托机制体制优势,着力打造技术高地,不断提高科技成果转化和产业化水平。感谢您对公司的关注。8.公司有没有市值管理目标?尊敬的投资者您好!如公司披露的《2024-035》公告所述,为规范公司的市值管理行为,提高公司质量,切实推动公司投资价值提升,增强投资者回报,维护投资者利益,公司制定了《西部超导材料科技股份有限公司市值管理制度》。公司的市值受宏观政策、市场情绪、板块行情等多方面因素的影响,公司将继续坚定扎实推进生产经营,努力提升业绩回报股东。感谢您对公司的关注。9.董事长请问公司有没有能力解决行业国外卡脖子技术问题?尊敬的投资者您好。公司坚持“国际先进、国内空白、解决急需”的产品定位,贯彻“生产一代、研发一代、储备一代”的技术研发方针,众多产品填补了国内空白,补齐了行业“短板”。公司注重技术突破和技术开发,目前已实现了多项产品的国产替代,相关材料完全国产化,解决了我国特种钛合金材料及相关超导产品的“卡脖子”问题。感谢您对公司的关注。10.公司近两年业务增长受阻主要是什么原因?目前的主要市场在哪里?占有率多少尊敬的投资者您好!近两年公司经营业绩波动主要是受下游市场需求阶段性变化等因素影响。公司产品主要覆盖国家新型飞机、大飞机、直升机、航空发动机、舰船、能源、医疗、交通以及航天相关等领域。公司超导产品的全球市场占有率稳步提升,高端钛合金和高性能高温合金的国内市场地位稳固。感谢您对公司的关注。11.超导材料在机器人领域是否会有应用尊敬的投资者您好!公司的超导材料应用目前主要方向在医疗、半导体、国家科研项目等领域,公司也在积极拓展超导材料在更多的领域实现应用。感谢您对公司的关注。12.四季度生产经营,产品交付情况如何?尊敬的投资者您好!公司目前生产经营一切正常,公司始终坚持严格按订单合同要求及时交付产品。感谢您对公司的关注。
这家公司的名字是: 佐力药业. 股票代码是: 300181

主要内容资料问题一:公司主要产品和业务的发展如何促进三年股权激励计划考核目标的实现?答:乌灵系列方面,乌灵胶囊作为公司核心产品,已经有了较好的市场基础,公司将通过集采身份,实现以价换量,加强各级医疗机构的开发覆盖,并通过开展“脑效能健康管理”、加强C端市场开拓等方式实现销售增长延续,同时乌灵胶囊已经进入了79个临床指南和专家共识,强大的循证医学证据,也是产品不断做强做大的基石;灵泽片治疗良性前列腺增生症患者的夜尿频多临床效果较为明显,公司已打造了一批标杆医院,近几年销售曲线增长明显,未来会继续加快新医院的开发,同时深耕已经开发的医院,努力推动销售上量,将其打造成10亿的大品种。百令系列方面,百令片在已经集采执行地区如浙江省、江苏省的销售数量增长迅速,本次全国中成药采购联盟集采将有助于恢复百令片在联盟地区的市场份额;百令胶囊作为新产品,公司将紧抓全国集采的机遇,选择优质代理商快速覆盖市场,提高市场占有率,建立品牌根据地。中药配方颗粒方面,公司目前已经完成416个国标和省标的备案,将努力在做强浙江市场的基础上开拓外省市场。另外,公司中药饮片业务增长也较为稳健,潜力品种聚卡波非钙片有着良好的市场提升空间。公司未来三年将紧紧围绕“一体两翼”战略,聚焦营销和研发,努力实现三年业绩考核目标。问题二:乌灵胶囊未来三年内的价格趋势怎样?答:乌灵胶囊在2022年广东联盟清开灵等中成药集中带量采购的降价幅度为21%,本次广东联盟金莲花胶囊等中成药集中带量采购的拟中选价格与此前价格一致,没有再次降价,现阶段价格趋于稳定。乌灵胶囊目前还有6个省份没有执行集采,乌灵胶囊日均服用价格合理,医生和患者的接受程度都较高,作为国家医保甲类产品、国家基本药物产品、独家产品,集采政策相对来说较为友好。问题三:公司销售费用率和毛利率是否还会持续下降?答:关于销售费用率,公司对于销售费用进行动态管理,费用的支出要与公司发展阶段和产品的销售周期相匹配。目前公司的灵泽片、百令胶囊、聚卡波非钙片等产品由于前期市场开发的需要,会相应增加销售投入,公司将进一步加强费用使用的效率管理。关于毛利率,公司核心产品乌灵系列产品原本就有原材料成本可控的优势,其毛利较为稳定。集采降价、公司各系列产品销售结构发生变化也会影响毛利,毛利率的影响因素还包括中药材价格变化、固定资产利用率等多方面。总而言之,公司的销售费用率和毛利率在未来可能会受到集采政策、产品推广、销售结构变化等因素的影响,呈现出一定的波动性。问题四:公司在2025年各等级医院拓展的方向?答:全国的医疗机构数量包括基层医院和社区卫生中心各等级的医疗机构超一百万个,乌灵胶囊2024年在销医院覆盖数量约15000家,新开发医院每年大概有两三千家,未来各级医疗机构的覆盖有很大空间。根据米内网发布的年度中国医药市场发展蓝皮书显示,近两年乌灵胶囊在城市公立医院和县级公立医院的安神类中成药市场份额排名均为第一,在城市社区卫生中心和乡镇卫生院的排名在第四、第五左右,这说明乌灵胶囊在公立基层医疗终端还有很大的空间。公司将紧抓国家卫健委全面推进紧密型县级医共体建设的契机,利用基药身份在开发三级医院的同时,下沉到县级公立医院、乡镇卫生院、城市社区卫生中心。与此同时,利用国家基本药物和集采中选的双重身份,深耕核心市场城市公立医院,深化身心同治的理念,通过多科室的覆盖,服务更多患者,提升产品销量,不断加强品牌管理,提高市场占有率。问题五:百令系列的产能情况如何?答:目前百令系列产品的生产能力能够满足销售的需求。
这家公司的名字是: 富吉瑞. 股票代码是: 688272

主要内容资料一、公司基本情况介绍公司是一家主要从事红外热成像产品和系统的研发、生产和销售,并为客户提供解决方案的高新技术企业。公司以红外热成像技术为基础,以图像处理为核心,逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公司的主要产品为机芯、热像仪和光电系统等。客户对产品性能、应用场景及效果的要求均有差异,因此,公司需要对产品进行定制化设计开发和持续的技术跟踪。公司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离与范围、成本等多个方面形成符合客户需求的产品整体方案,通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程,向客户提供相应产品。公司产品应用于军用和民用领域。在军用领域,主要应用于通用军械、单兵、地面装备、空中装备和水上装备等领域;在民用领域,主要应用于工业测温、气体检测、石油化工、电力检测、安防监控、医疗检疫和消防应急等领域。二、问答环节1、公司前三季度较上年同期平稳增长,并且也实现了扭亏为盈,请问公司第四季度业绩情况如何?答:公司前三季度营收2.3亿,较去年同期有所增长,净利润1,097万元,较去年同期实现扭亏为盈。对于第四季度,公司还会继续努力,力争保持前三季度的趋势,为今年的整体经营成果画上圆满的句号。2、请问公司目前探测器项目发展情况?答:非制冷探测器项目是公司募投项目之一,经过两年的技术积累、工艺优化,部分探测器从今年9月份开始陆续交付给母公司使用,基本能满足内供需求,随着产品良率的提升,产能将逐步释放。3、请问非制冷探测器主要应用于哪里?答:非制冷探测器是红外产品的核心器件,非制冷探测器加上硬件电路以及一些控制算法就形成了机芯产品,再加上红外光学镜头、结构件等就做成了热像仪,目前公司的非制冷产品更多的是应用于民品,为系统集成商/总体单位提供配套组件。4、公司军民品收入占比情况?答:随着民品市场需求的不断释放,目前公司民品收入要较高一些,军民品收入占比大概在3:7左右。5、公司目前整体毛利率水平如何?答:公司今年的整体毛利率较去年还是有所回升的,后面随着公司自研探测器产能的释放,公司产品成本将进一步可控,对产品毛利提升也会起到一定的促进作用。6、公司在应急管理领域主要做哪些?答:公司产品在应急管理领域应用有气体检测、消防应急、电力检测等,公司在这些领域都有多款型号产品。7、公司介绍中提到公司在立足红外的基础上,逐步向固态微光、紫外、激光等领域拓展,请问目前在这些方面有哪些进展?答:公司自主研发了多款红外加微光的融合产品,同时在激光测距方面也有一定的技术积累,公司自主研发了测距用激光探测器技术,采用该技术调试的激光器,出光稳定,高低温、冲击、振动等恶劣环境条件下工作可靠性得到了有力保障。8、关注到公司股东苏州空空刚披露了减持计划,请问目前股东的减持情况?答:苏州空空以及苏州兆戎、上海兆韧是公司上市前的创投股东,减持是股东自身资金需求,公司配合股东及时进行信息披露。9、公司如果营收低于3亿,是否有被实施退市风险警示的风险?答:您看的应该是主板的规则,目前科创板没有营收低于3亿被实施退市风险警示的要求。10、公司目前有投并购计划吗?答:公司目前没有投并购计划,后面根据市场变化和企业发展需求再重新评估并购的可能性。11、公司2024年前三季度已超过2023年全年收入,之前交付的季节性四季度会更好一些,如何展望全年的营收增速?答:公司前三季度营收是2.3亿,净利润1,097万元,经营数据较去年同期整体向好。由于军品客户采购审批决策和管理流程,军品业务通常具有一定的季节性特点,但近两年公司民品业务增长较快,一定程度上减小了季节性波动的影响,综合前三季度经营情况,公司业绩整体趋于平稳,第四季度公司也将继续努力。12、公司前三季度业绩实现了快速增长,在此基础上预计2024、2025年全年的业绩如何?答:公司2024年业绩整体保持平稳增长态势,前三季度净利润已达到1000万,公司第四季度也将继续保持,争取实现扭亏为盈的目标。对于2025年,公司将抱着积极的态度来应对市场变化,努力推进前期跟进的项目落地,根据目前订单洽谈情况来看,公司整体经营向好,但还是要以合同签订为准。13、2024年军工受大环境影响,收入增长普遍不佳,公司的增速是来源民品还是?之前几年的军民品占比和2024年相比如何?展望未来军民品占比?答:公司近两年民品业务增长较快,2024年军民品占比大约在3:7。之前公司是军品业务占大头,7:3或6:4的年份都有,会有略微波动。未来公司还是会军民品业务两手抓,积极应对当前的市场环境,努力把握住各方机会。14、请问公司毛利率提升主要是受哪些产品类型增加的影响?未来是否能保持这样的毛利率水平?答:毛利率提升主要受益于公司部分自研非制冷探测器量产,一定程度上降低了产品成本。随着探测器良率提升以及产能释放,产品毛利率将有所好转。15、请问公司制冷型与非制冷型红外产品的占比情况如何?非制冷红外探测器都是子公司英孚瑞负责吗?未来的业绩预期如何?答:公司2024年度非制冷型产品收入较制冷型产品收入更多一些。英孚瑞是从今年9月份开始给母公司供探测器的,之前非制冷探测器都是外采。未来英孚瑞的探测器先满足内供母公司,后根据产能情况再考虑外销。
这家公司的名字是: 宝通科技. 股票代码是: 300031

主要内容资料问题一:宝通与宇树科技合作的进展和计划如何?答:双方已经做过相关技术沟通,将针对宝通现有总包场景开始二次开发和调试,后续会持续推进相关工作,包括但不限于针对诸多工业场景开展深度定制,提供面向行业的解决方案。我们不是简单的采购,我们是共同研发,提供行业解决方案。具体盈利模式涉及到合作伙伴和商业机密,不便现在透露。问题二:宇树科技和公司目前合作内容是什么?答:宝通科技作为国内领先的工业物料输送解决方案提供商,始终致力于通过技术创新推动工业智能化发展。宇树科技大家也都有所了解,是全球领先的机器人研发商。宝通一直在尝试机器人在工业场景的落地,通过近期与宇树的沟通,双方的需求和目标都是一致的,就是推动工业机器人技术的创新与落地、助力工业智能化转型,共同探索工业机器人应用的无限可能。具体内容简单说就是机器人在工业场景包括但不限于矿山开采、金属冶炼、水泥建材、码头转运等场景的落地应用。问题三:为什么宇树科技愿意与我们沟通这个场景?优势在哪里?答:近日宇树的创始人也曾公开表示,机器人会率先在服务业和工业场景落地。宝通科技一直是工业互联网和移动互联网双轮驱动的发展战略。我们服务的工业客户遍布全球。我们的优势有三点非常重要,也是宇树科技非常愿意与我们进行沟通的基础。1、场景:我们的客户场景跟宇树科技对于机器人未来在工业工作场景完全契合。场景包扩矿业、钢铁、建材、电力、港口等;客户包扩力拓、必和必拓、国家能源、山东能源等海内外巨头等。举例,矿山的巡检,工业场景内重物的搬运,危险运营场景关键指标的持续观测,如温湿度、振动、漏放电等突发异常。2、业务:宝通不仅仅为客户提供工业输送带制品,我们为客户也同时提供智能化解决方案,比如智能巡检、清扫和检测等固定点位的智能化解决方案,还比如宝通在工业场景具备完备的售前+售后本地化服务能力,会大大助力新兴技术和产品的本地化能力。3、技术:宇树作为头部机器人公司,所研发的是通用机器人,但具体进入到工业场景执行任务,需要进行相关技术改造和训练,需要结合硬件(增加传感器),软件(场景识别与导航)、网络等多种特定行业环境感知与定位技术结合改造后才能使用。而宝通从2022年开始就开始了行业智能机器人相关的研发和生产。尤其是在视觉和导航技术积累方面,我们投资了自动驾驶领域的踏歌智行和做机器视觉征图新视,这恰恰与机器人在工业场景下落地应用所需的环境感知、导航定位等技术高度匹配。问题四:公司为什么会在机器人布局?答:其实,公司早就确立了全集团的Ai战略,工业互联网和移动互联网两个业务板块都在积极拥抱AI技术,以实现业务的智能化转型和升级,为客户创造更大价值。Ai在工业领域应用的主要场景就是具身智能,机器人等;Ai在移动互联网领域的主要应用就是Ai与游戏的结合。最终,我们都会有相应的产品和服务落地。问题五:请问公司储备游戏有哪些?有没有发布什么游戏的打算?答:公司目前游戏储备丰富,主要包含《代号M》、《代号zs》、《代号ss》、《代号D8》、《代号BR》、《代号LQS》、《代号H》、《代号HT》等,囊括了日本头部IP正版授权力作,韩国东南亚头部IP精品力作,欧美主机知名IP的手游产品。海南高图当下在欧美取得了良好流水的产品《Bloodline:Herosoflithas》也会在2024年底和2025年陆续在不同的地区推出新的版本。当前部分已经上线游戏,市场表现均良好,其他游戏预推广工作也在进行中,后续将根据预约情况、模型测试等因素综合决定产品的具体上线时间。问题六:公司在游戏研发过程中有使用到Ai技术吗?主要用于哪些方面?答:公司致力于通过AI技术推动游戏业务的创新与发展,以技术驱动为导向,将AI技术深度融入到游戏业务的各个环节,持续深化AI在翻译、配音、绘画、视频、数据分析、广告投放等游戏研发运营中的实际应用,已经取得了降本增效方面的良好效果。
这家公司的名字是: 兆龙互连. 股票代码是: 300913

主要内容资料首先参观公司展厅,然后回答了提问,具体内容如下:1、公司高速产品目前的产能情况如何?扩产进度如何?答:目前公司的高速产品订单处于相对饱和的状态,随着新采购的高速产品设备陆续交付,产能正在逐步提升。公司高速产品产能扩充主要是基于行业发展、客户需求以及设备技术迭代等实时情况来不断调整的,以确保生产设备在满足当前生产需求的同时还能灵活应对未来市场的潜在变化。2、AEC大概什么时候量产?今年全年预计会有多少订单?答:单通道112G产品已经陆续批量交付中。目前公司高速业务在手订单情况良好,整体增长较快。大客户方面,每年会有预期的指引。随着市场对高速率产品需求的不断提升,其收入增长潜力较大。3、高速裸线和组件产品的价格如何?毛利率怎么样?答:公司产品价格会根据原材料采购价格、工艺难度、市场需求、公司经营策略等多方面的因素而制定。2024年上半年度,公司专用电缆综合毛利率为29.40%,连接产品综合毛利率为30.06%。公司将进一步通过技术创新、优化产品结构、降本增效等措施,进一步提升公司毛利率水平。4、高速产品的技术壁垒主要有哪些?答:生产制造的高速线缆及组件产品在材料选型、结构设计、工艺摸索与设备创新等均有着严格的要求,形成了多方面的技术壁垒。工艺方面:传输速率越高,对高速线缆的工艺要求越为严苛。不仅要确保原材料满足加工精度要求,还需实现绝缘材料挤出的高度一致性,同时对线缆结构的精确性也有着极高标准。设备方面:公司通过从设备选型到技术参数调试等一系列工作,确保了设备在生产过程中能够严格遵循各项高标准。组件中的连接器结构、PCBA设计以及焊接工艺等也至关重要。在数据中心等高速通信环境中,连接器需要实现高密度、多通道的连接,其结构设计要考虑性能、损耗及连接的稳定性等。为加速研发进程、确保高传输速率与产品质量的稳定性,公司会运用仿真软件对连接器的结构和性能进行模拟分析,有效缩短了研发周期,提升产品竞争力。5、公司2024年Q4业绩环比Q3趋势怎么样?答:2024年三季度,公司实现收入134,010.95万元,同比增长17.11%;归母净利润8,985.07万元,同比增长28.05%。根据市场的需求及Q4的订单情况,预计整体会延续较好的增长。6、1.6T高速产品2025年的需求量如何?答:行业景气度在持续提升,运用端需求旺盛,各主要厂家也在推进产品的更新迭代,预计未来800G、1.6T高速率产品市场需求量会持续增加。为积极顺应市场对更高速率产品高性能的要求,公司将持续加大研发投入,推动技术创新与产品迭代升级,积极抢占市场份额。7、AEC产品与客户的合作模式?客户有哪些?答:针对不同的客户需求,公司可以为客户提供定制化裸线和组件相结合的综合配套方案。对于裸线产品,公司凭借精密的制造工艺,确保裸线具备卓越的性能。在组件方面,公司通过自主研发与创新设计,开发出一系列与裸线高度适配的连接组件。根据客户的需求和技术规格要求,可为其定制化提供高速产品解决方案。目前,公司正积极推进高速产品业务拓展,与产业链上下游合作伙伴均保持积极良好的互动,了解终端需求,做好产品的技术储备和库存储备。8、AEC是否能替代DAC、AOC?答:无源铜缆具有低成本、低功耗等方面的优势,在应用场景方面,无源铜缆更多地被应用于短距离的场合,有源铜缆因含有特定的芯片架构,相比无源铜缆能够实现更远距离的信号传输,无源铜缆和有源铜缆在数据传输方面都具备较高的可靠性,可为不同系统组件之间提供可靠的连接方案,满足多样化的市场需求。有源光缆则在长距离、高速率传输的领域得到更多应用。公司会持续关注行业动态,主动布局光产品领域,确保在市场变化中把握机遇,实现云边网端,光电同行的目标。9、MPO连接产品业绩增速及发展趋势?答:公司数据中心光缆及光连接产品增长速度较快。AI发展推动全球范围内数据中心的建设快速增长,推动了对高效数据传输的需求,也推动了密集连接技术的深入研发与广泛应用。综合布线作为数据中心的核心基础设施,是保障数据在高速网络环境中实现高效、稳定传输的关键,密集连接技术进一步提升了布线的密度与灵活性,使数据中心能够应对日益增长的数据处理需求。MPO作为高速高密连接的典型产品,以其独特的高密度设计显著降低了布线成本,同时具有强大的兼容性,增强了系统的可靠性和可维护性,为数据中心的长期发展提供了有力支持。此外,传输速率的显著提升促使信号处理组件的接口朝着多通道模式迅速演变,进而带动了市场对多通道密集连接器件产品的需求增长。10、公司未来战略方向布局重点在哪些方面?答:人工智能的发展和运用已经开始深入到各行各业,如汽车、机器人、智能家居、智能装备、医疗、工程设计等各个领域,因此,算力需求的爆发推动了数字传输电缆及连接产品需求增长,推动了通信与数据中心、高速互连、工业等领域的技术创新和产业升级。公司将加大对高速电缆、工业电缆及连接产品的研发及市场投入,致力于通过技术创新,提升性能与品质,拓宽应用领域。同时,在数据中心光缆及光连接产品领域,公司也会着重发力。数据中心建设进程的不断推进,会带动交换机、服务器、机柜以及光铜互连布线系统的需求持续增长。公司计划投入更多资源进行研发,以推出更先进的光缆及光连接产品,提高市场占有率。11、公司在收并购上有没有计划?答:公司将重点寻求和培育与自身业务相关、协同的产业。12、定增进展如何?答:公司于2025年1月15日召开了第三届董事会第七次会议,审议通过了《关于公司2023年度向特定对象发行股票预案(修订稿)的议案》等相关议案。公司正积极开展各项工作,持续推进定增发行。13、公司今年各业务板块的增量情况如何?以及设定了怎样的经营目标?答:公司经营目标是业绩每年保持一定的增长。从市场需求方面来看,随着人工智能行业的持续发展以及数字化转型的加速推进,市场对公司主营产品的需求呈现出稳定增长的态势。通信与数据中心业务板块,支持万兆数据传输的6A及以上数据通信线缆及布线产品保持较快增长,6类及以下数据通信线缆产品的增速放缓,市场整体保持稳定增长。同时近年来,公司不断通过信号完整性和电磁兼容等方面的研究和开发,定制化布线解决方案得到进一步推广。工业与医疗业务板块,业务总体较为稳健。鉴于工业领域数字化、智能化的发展趋势,未来工业板块也存在随着AI技术发展,物理人工智能在智能驾驶、机器视觉机器人、智能装备、医疗诊断等各个领域不断深入运用,进而催生更多连接的需求。公司将主动把握机遇,开拓新业务,创造新的业务增长点。高速互连业务板块,业务整体增长较快,公司将积极拓展国内外市场,利用泰国生产基地,促成更多东南亚乃至其他海外客户的业务合作,争取为2025年增产创收。同时,加快泰国工厂的建设,为新产品新市场的拓展做好长期的准备。
这家公司的名字是: 裕太微. 股票代码是: 688515

主要内容资料说明:对于已发布的重复问题,本表不再重复记录。一、介绍环节首先就公司2024年第三季度经营情况做简要说明。二、互动交流环节1、行业趋势对汽车以太网芯片的新需求及公司应对策略?答:随着智能化与自动驾驶技术的迅猛发展,汽车行业对汽车以太网芯片的需求正经历深刻变革。性能方面,传感器数量增多,数据呈爆发式增长,芯片须具备更宽的带宽,快速传输海量数据,延迟更低,以确保自动驾驶决策的及时性。功能方面,芯片不能仅传输数据,还需具备强大的网络管理能力来保障车内网络稳定,此外需拥有高效故障诊断与解决能力,以支持软件快速更新,来满足消费者多元的需求。应用场景上,随着新能源汽车和智能网联汽车的兴起,电池管理、电驱动、车联网通信、智能座舱等关键环节对芯片的稳定性、传输速率和数据交互能力提出了更高的要求。面对这些需求的变化,公司将全力攻克高带宽、低延迟芯片的技术难题,研发多功能集成产品,并与科研机构、高校深度合作,提升创新能力。市场策略上,紧密围绕头部车企的需求,深化合作关系,凭借研发成果开拓新兴市场,参与行业标准制定,并通过举办或参与技术研讨会等活动,提升公司知名度与影响力,进而巩固并提升市场地位,为汽车产业发展和投资者创造更大价值。2、公司在研发投入和技术创新方面有怎样的战略规划,以应对日益激烈的市场竞争和快速发展的行业趋势?答:在全球市场竞争激烈、行业技术飞速发展的背景下,公司依托DSTE管理体系,制定科学且前瞻性的研发与创新战略规划,推动战略落地转化为业务成果。公司通过DSTE流程洞察市场,明确智能网联、新能源汽车电子等研发重点领域,并结合自身优势确立战略目标,追求关键技术领先。同时,运用DSTE工具分解目标,组建跨部门团队协同作战,引入敏捷开发响应市场变化,完善项目管理保障执行。此外,公司建立了评估机制,依据关键指标衡量绩效,及时调整策略,并通过复盘优化流程。凭借DSTE体系实施战略,公司可精准把握市场,增强核心竞争力,实现可持续发展。3、面对2024年研发人员数量不像2023年那样显著增加的情况,公司如何确保后续产品研发进度的持续推进?答:公司目前已经建立了一支高学历、高水平的研发队伍。公司的核心技术团队涵盖集成电路、电子工程、微电子、通信、计算机、信息技术等多领域的资深人才,拥有丰富的学术知识与研发创新经验,对行业前沿技术与发展趋势具有深刻认知及判断,保障了公司核心技术的持续研发创新。面对2024年研发人员增长放缓的情况,公司将通过提高研发效率、技术创新和快速迭代、利用自主可控的核心技术、重点布局市场导向的产品线、加强人才培养和激励机制等策略和措施来保证后续产品研发的质量和速度。通过优化研发流程、集中资源于关键领域、激发现有团队潜力以及引入外部合作资源,公司能够在不增加大量研发人员的情况下,持续推动产品的创新和发展,保持公司在行业内的竞争力。4、车载以太网中,物理层芯片和交换芯片如何协同工作以满足智能汽车对高带宽和低延迟的需求?答:物理层芯片在车载以太网中扮演着信号基站的角色,负责将数字信号转换为适合在物理媒介上传输的信号,并进行编码和解码;管理物理层接口,处理信号,并确保介质独立性;确保数据能够在车辆内部的物理媒介上有效传输。交换芯片在车载以太网中相当于交通枢纽,负责在不同网络节点之间转发数据包,实现数据的高效传输,是网络通信的核心组件。随着汽车电子化和智能化的快速发展,车内电子控制单元数量增加,对数据传输带宽的需求也随之增长。车载以太网因其高带宽、低延迟、高可靠性、成本效益和扩展性等优势,成为承接车内高速通信需求的关键技术。通过以太网物理层芯片和交换芯片的结合,可以形成一个小型的车载以太网生态系统,为智能汽车提供必要的网络通信支持。5、随着汽车智能化和网联化的发展,车载以太网技术如何促进整车架构的演进,并为公司在全球市场中的发展提供支持?答:随着汽车智能化网联化程度的加深,各大车厂的整车架构逐步从分布式架构走向域架构,逐步走向以太网为网络骨干的第三代应用。后续车载以太网的系列产品,包括车载以太网物理层芯片、车载以太网交换机芯片等的市场使用量都将大大提升。同时,目前导航辅助驾驶、自动变道、自动泊车、智能召唤、交通信号识别等功能已在国内部分新能源品牌车上配备并上路使用,随着功能的逐步发展,未来将在很大程度上进一步推动车载以太网快速渗透到汽车行业。公司将继续巩固拓展国内业务,同时加大海外市场布局力度,实现从一家立足境内的科技型创业公司向全球化商业集团的转变。公司将以市场需求为导向,持续加大新产品线建设力度,不断改进既有产品的设计方案,以更加优质的产品和服务体系,满足全球客户的多样化需求。
这家公司的名字是: 山东路桥. 股票代码是: 000498

主要内容资料1.请介绍一下山东省2025年基建投资情况。2025年山东综合交通投资确保完成2,500亿元,推进重点项目141个,加快建设交通强国山东示范区,进一步全面深化改革,健全完善现代化综合立体交通网,积极构建国际物流大通道,深化交通物流降本提质增效,推动交通运输智慧绿色转型和融合发展。2月5日,山东高速集团召开重点工程建设2024年总结表彰暨2025年工作动员会,会上明确了2025年高速集团力争高速公路“6通车、4开工、432亿元投资”的年度建设任务。2.请问公司有无市值管理计划?公司重视市值管理工作。2024年公司实施了股份回购计划,并在2023年年度分红的基础上,推出了2024年半年度分红及三季度分红,全年累计分红3.3亿元。公司通过实施回购,逐年提升现金分红、增加分红频次等方式,积极维护公司价值和股东权益。未来,公司将立足主业,持续做好生产经营,争取以优良的业绩积极回报股东。3.请介绍下公司2025年经营开发方向。2025年,公司将开辟“进城”新路径,构建“出海”新格局。“进城”是指加大城市片区综合开发、产业园区建设、市政等项目的经营开发力度,重点关注财政雄厚的头部城市,优选省级及以上重点项目,积极拓展业务空间。“出海”是指围绕“一带一路”沿线国家,精耕细作非洲、东欧优势区域,重点跟踪中亚、东南亚重点市场。加强国际市场的深耕细作,通过精准定位目标市场、优化资源配置等方式,在海外项目上寻求进一步突破。2025年,公司将进一步关注订单质量,综合考虑订单的回款、业主资信实力、项目对公司后续发展的影响,在保证订单充足的情况下筛选更优质的订单。4.公司春节后复工情况如何?春节后,除部分项目受天气影响尚未开工外,大部分项目逐步复工,截至目前复工情况较好。
这家公司的名字是: 卡倍亿. 股票代码是: 300863

主要内容资料1、公司及高速铜缆业务布局介绍卡倍亿拥有38年的汽车线缆业务经验,公司线缆产品主要应用于各大国际知名的汽车生产厂商,公司线缆产品实现了国产替代的战略目标。目前,随着国内新能源车的渗透率不断提升,国内汽车线缆市场的竞争也变得异常激烈。公司已开始布局四个新的战略:(1)按照汽车智能化的趋势,不断提升汽车线缆中数据线产品和新能源线产品的占比。(2)积极开拓国际市场,已在墨西哥投资建设生产基地。(3)把握能源革命的机遇,布局储能线缆产品的市场。(4)抓住科技发展机遇,利用公司既有优势,快速进入高速铜缆产品的市场。公司目标是成为一家国际化的汽车线缆和高速铜缆等行业的领跑者。2、公司进军高速铜缆领域,目前进展如何?公司于2024年8月15日公告了全资子公司卡倍亿智联的成立情况,卡倍亿智联利用现有的技术储备、人才资源和罗森泰设备,生产应用于数据中心、云存储和人工智能服务器等领域的高速铜缆产品。目前有关产品的样品正处于给潜在大客户送样阶段,相关进展符合公司的预期。3、公司罗森泰设备的布局情况?罗森泰挤出机是由奥地利的罗森泰公司制造的,用于线缆生产过程中的塑料挤出加工工艺的设备。截止目前,公司拥有六台罗森泰公司制造的挤出机,主要用于生产高速线、高压线等产品。4、公司高速铜缆业务,后续经营规划?在现有资源的基础上,公司已具备生产高速铜缆产品的能力。目前公司也在积极采购新的产线设备,不断投入人力物力开发新产品。预计卡倍亿智联在2025年将产生相关业务的收入,上述业务将成为公司新的利润增长点。5、公司主营业务以汽车线缆制造为主,请问布局高速铜缆产品有什么优势?卡倍亿拥有三十多年的汽车线缆生产经验,拥有多种类设备进行性能检测的试验能力,是集研发、生产、试验及检测于一体的线缆制造商。经过多年的积累与突破,公司形成了独有的核心竞争优势,包括:(1)客户资源优势:安费诺是公司的重要客户,公司曾获得安费诺的优秀供应商称号。(2)设备采购优势:公司曾采购多条罗森泰的生产线,与罗森泰保持紧密的合作关系,公司在采购罗森泰产品的时候将更加便捷和优惠。(3)技术研发优势:公司始终注重产品的技术研发与创新,培养了一批行业经验丰富、创新能力较强的研发人员,拥有强大的技术研发团队以及深厚的技术积累。(4)经营管理优势:公司经过三十多年的摸索和经验积累,已逐步建立起高效、统一的管理体系。(5)成本控制优势:公司多年来积累了丰富的开发、生产和管理经验,具有较高的生产管理效率。(6)资金优势:作为上市公司拥有更好的筹资能力,卡倍亿可以充分利用资本市场的多种融资方式募集大规模、低成本、长期的资金。6、汽车线缆和高速铜缆有技术相同之处吗?公司生产的汽车线缆包括高速数据线产品,随着自动驾驶技术的推广应用,汽车高速数据线的市场需求将大幅度提升,比如:万兆以太网线、千兆以太网线等产品。汽车用的高速数据线和高速铜缆的技术具有较大的相关性,部分技术和工艺都存在较大的相同性和相似性。而且卡倍亿在线缆的挤出工艺上有38年的技术沉淀,这是卡倍亿的既有优势。7、公司墨西哥工厂目前情况?公司于2024年1月12日召开董事会审议通过投资建设墨西哥生产基地的议案,目前墨西哥生产基地已进入试生产阶段。墨西哥生产基地的主要下游客户包括德科斯米尔、安波福和矢崎等,因此在产品认证、客户沟通等方面都比较顺利。建设墨西哥生产基地,是公司长远发展战略的一部分,公司将逐步扩大北美市场份额、增强公司的综合竞争力。卡倍亿生产的是线缆产品,属于资产密集型、技术密集型和资金密集型的产业,并非劳动密集型产业,所以公司在海外布局过程中,面临的问题将相对较少。8、公司资产负债率是否过高?公司发行了可转换债券之后,推高了公司的资产负债率。目前可转债正处于强赎阶段,完成之后公司的资产负债率将会有一定幅度的下降,公司的资产负债率属于正常范围。9、除了上述的高速铜缆产品,公司是否有其他产品扩展计划?公司将以市场需求为导向,密切关注产业发展新趋势,进一步加大研发投入。公司将在充分发挥现有技术积累的基础上,整合公司内部资源,将加快开发新产品速度,并及时向客户推广。
这家公司的名字是: 福能股份. 股票代码是: 600483

主要内容资料主要交流问题及答复:问题一:介绍一下公司目前已核准及在建项目?答:目前公司已经获得发改委核准的装机规模达到607万千瓦,包括:泉惠石化工业区2×660MW超超临界热电联产项目;2×650MW热电联产二期工程项目;木兰抽蓄4×350MW抽水蓄能电站项目;花山抽蓄4×350MW抽水蓄能电站项目;长乐外海J区656MW海上风电场项目。问题二:东桥热电热电联产一期项目情况及建设进度?答:泉惠热电联产一期项目位于福建省泉州市惠安县泉惠石化工业区,拟建设2×660MW超超临界供热机组,同步建设脱硫、脱硝设施,配套建设1座5万吨级输煤码头,预留再扩建条件。泉惠热电联产项目预计施工总工期27个月,项目建成后,预计年发电量62.04亿千瓦时,年供热量2,813.55万吉焦,以满足泉惠石化工业区未来日益增长的热负荷及泉州地区用电负荷需求。项目目前正在建设中,具体进展情况将在定期报告中予以披露。问题三:公司海上风电板块上的情况?答:公司已在福建省内已建成投产陆上风电项目91.3万千瓦、海上风电项目89.6万千瓦。通过多年且大量的陆上风电及海上风电开发建设,已积累了丰富的风电项目开发运营经验,培养了一大批项目前期开发、工程建设及生产运营人才,为保障海上风电产项目获取提供可靠的保障。问题四:今年福建省海上风电项目竞配情况?答:根据福建省发展和改革委员会2024年11月23日发布的《福建省2024年海上风电市场化竞争配置公告》内容,本次竞配项目包括漳州诏安A-1区30万千瓦、漳州诏安A-2区35万千瓦、漳州诏安A-3区35万千瓦、福鼎B-1区70万千瓦、福鼎B-2区70万千瓦等5个场址、共240万千瓦。问题五:福能转债到期兑付情况?答:公司于2018年12月7日通过上交所向社会公开发行2,830万张可转换公司债券(福能转债),每张面值100元,发行总额28.3亿元人民币,期限为6年。福能转债”自2019年6月14日进入转股期,截至2024年12月6日,累计2,824,384,000元“福能转债”转换为公司股份,累计转股数为433,399,848股,占可转债转股前公司已发行股份总额的27.9284%;未转股的“福能转债”余额为5,616,000元,占“福能转债”发行总量的比例为0.1984%。“福能转债”到期兑付数量为56,160张,到期兑付总金额为人民币6,121,440元。
这家公司的名字是: 海得控制. 股票代码是: 002184

主要内容资料投资者关系活动主要内容介绍1、目前储能业务的市场环境如何?公司如何应对当前环境?答:自储能业务开展以来,市场环境发生了巨大变化,远远超出公司对此业务发展的市场估计。在国家风光配储政策出台后,在产业资本的集聚投资驱动下,整个产业链快速扩大各自的产能,产业链的上下游已无分工而言。市场供给侧的集约化、规模化、内卷化竞争加剧,央国企在集中式储能市场中所具备的相对优势和市场地位,促使市场洗牌时间比公司预计的时间提前。当前储能整体市场呈现出规模扩张与盈利能力不匹配的局面。面对当前市场环境,公司将在保证订单交付能力的前提下,通过各项降本增效的措施,应对市场价格波动的不利影响;以可持续发展为宗旨,规避规模扩张带来的或有风险,重视和加强项目全流程控制管理;积极探索国内工商侧储能的应用实践,稳序开拓海外市场;通过提高自身在技术、市场、产品方面的能力穿越行业市场的洗牌周期。2、公司目前工业信息化业务的概况如何?有什么未来战略规划?答:公司的信息化业务主要是以数字化、信息化为目标,以数字化基建项目为抓手的解决方案型销售和系统集成销售。业务涵盖轨道交通、煤炭、冶金、港口、电力、市政等行业,以及食品医药为代表的设备制造行业。在未来战略规划方面,公司强调产品研发与应用市场紧密配合,以数字化软件为抓手,推动工控市场的数字化基建建设;以构建生态为先导,推动公司信创产品的发展;充分利用国家主导推动的设备“以新换旧”政策,开展相关行业以新技术提升老旧设备与系统的利用率,通过新一代信息化技术构建以数字化为基础的智能装备,提升业务发展的规模和市场占有率。3、公司工业互联网方面的软硬件产品情况如何?面临轨道交通领域的行业挑战,公司有什么规划?答:在工业互联网方面,公司主要产品包括e-Control边缘控制器、HiServer容错服务器及系统管理软件、IndusCloud工业私有云方案等。近年来,海得控制持续在IT与OT技术融合中开发出解决工控领域用户痛点的相关产品,包括工业智能网管软件(HIneting)、IP2C(industryphysicaltocloud)控制设备与系统云迁移、AI边缘控制器等软硬件产品,并在煤炭、冶金、汽车、轨交等行业相继得到应用验证。在轨道交通领域,公司以往参与了轨道交通综合监控网络系统、杭州地铁1号线ISCS综合监控系统、天津地铁2、3号线传输系统等项目建设,形成了一定的行业积淀。未来,公司将在稳步提升技术能力的基础上,有序推进业务的发展。
这家公司的名字是: 京能热力. 股票代码是: 002893

主要内容资料1.除了北京和河北地区,公司在其他地区的供热业务拓展有哪些进展和计划?公司在综合能源及节能技术服务方面,有哪些成功案例?答:随着居民生活水平的提升,南方供暖市场逐步放开,成为供热行业提供新兴增长点。公司在继续做大做强业务核心区域市场,提高公司北方区域供热市场占比的同时,将继续借助资本市场的力量,寻求更多优质的标的项目,积极关注其他经济发达地区供热/制冷市场。公司已在江苏省南通市新成立了江苏京能知己新能源有限公司,该公司是公司为探索相关技术路线和商业模式、实现效益新增长而设立的综合能源服务公司。公司通过控股子公司北京京能未来能源科技有限公司投资建设中关村生命科学园三期综合能源项目(一期),是公司在新能源和可再生能源应用领域的积极探索尝试,聚焦北京市国际科技创新中心“三城一区”主平台之一的未来科学城,为中关村生命科学园三期提供供热、供冷及其他综合能源服务,有助于丰富公司的新能源技术储备、加速公司从传统热力公司向综合能源服务商的转型,进一步强化公司核心竞争力,为公司高质量发展奠定坚实基础。公司将持续开展太阳能、空气能、地热能等综合能源耦合供热、供冷技术及应用场景的研究工作,推动公司向智慧、高效、清洁的新型综合能源服务公司转型,努力打造成以供热为依托行业一流的综合能源上市公司。2.此次收购华清安泰达成后,对京能热力未来发展有哪些战略意义?答:公司一直坚持改革创新、科技引领、低碳转型,聚焦供热主业,积极探索智慧供热路径,推进供热系统重构,致力于打造成为行业一流、以供热业务为依托的综合能源服务上市公司。本次交易完成后,京能热力整合了以热泵应用为主的新能源和可再生能源应用技术,拓展了利用新能源技术为民用、工业建筑提供能源系统的规划设计、建设安装、建筑用能碳减排管理、能源系统的智慧运营等提供综合服务的能力,提高了市场竞争力、持续经营能力和持续发展能力,符合国家产业政策和上市公司的发展战略及全体股东的利益。3.京能热力收购华清安泰之后对京能热力产业布局的变化,以及未来业务布局规划,双方之间是否融合的问题?在文化协同性方面有哪些考量及具体措施?答:本次收购将有助于公司整合浅层地热和热泵应用的新能源技术,加速推动公司向综合能源公司的产业转型升级,公司也将加强与华清安泰的业务协同,推动其进一步提高经营质效,强化盈利能力,提升公司价值,进而提高股东回报。未来,公司将积极进行多种新能源、可再生能源供热形式运用的探索,对现有的项目进行节能、增绿、降碳技术改造提升。同时,充分发挥上市公司资本平台优势,利用自有资金、外部融资等各种方式,在继续深耕北京市场、扩大京内供热面积的同时,重点开拓京外供热市场,择优开拓经济发达地区有较好市场效益的供热(冷)及综合能源项目,实现供暖业务的市场扩张。公司获得华清安泰控制权后,将及时改组董事会,提名财务经理等关键岗位职员,以国有控股上市公司标准要求帮助华清安泰提高经营效率,尽快实现管理和文化同步融合。4.未来公司对于行业整合的规模有什么规划?另外,在科技高发展时代中,京能热力的定位与立足?答:供热行业具有明显的区域性,我国各大城市普遍存在着供热单位数量多、热源分散运营的问题,北京地区供热企业有上千家,因此供热企业的区域整合已成为供热行业发展的方向。未来,公司将继续坚持内生与外延并重的发展战略,公司在继续做大做强业务核心区域市场,提高公司北方区域供热市场占比的同时,将继续借助资本市场的力量,寻求更多优质的标的项目,积极拓展其他地区市场,扩大公司在全国供热市场范围内的竞争优势,保障公司持续健康稳定发展。公司2023-2024供暖季建设了智慧供热示范项目两个,实现了热源、管网、换热站及用户终端的全面智能化监测,成功构建了锅炉负荷精准预测系统、最优热源效率输出模型,引入AI驱动的二次网平衡调节机制,确保了典型室温的精准监测与深度分析。同时,智能工单系统、经营分析模块及AI诊断功能的融入,极大提升了供热系统的运行效率与服务质量。通过示范项目为2024年智慧供热及数字化技改项目的全面推广提供坚实的指导与支撑。未来,公司将进一步优化技术方案,深化AI与大数据在供热领域的应用,加快智能化数字化转型,提升能效水平和服务质量。5.京能热力作为国有控股上市公司,在市值管理方面如何做大做强?答:公司作为国有控股上市公司,将充分发挥国有资本优势,聚焦主业,持续优化能源结构,提升运营效率、加强技术创新和拓展清洁能源供热业务来增强市场竞争力,推动绿色低碳转型。通过科技创新和数字化转型,提高运营效率与盈利能力,增强核心竞争力。同时,公司将通过加强与资本市场的沟通,提升投资者信心,合理运用并购、重组等资本运作手段,扩大市场份额,通过稳健的经营业绩和可持续的发展战略,增强投资者信心,实现市值与价值的长期协同增长,推动公司长期可持续发展。
这家公司的名字是: 南极电商. 股票代码是: 002127

主要内容资料一、介绍公司基本情况公司是一家可选消费品生产商、品牌商,于2015年上市,主营南极人品牌。上市后,公司通过并购等方式丰富了品牌矩阵及业务体系。2016年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌;2017年并购了时间互联,时间互联主营移动互联网广告投放业务;2020年至2022年期间,公司并购了贝拉维拉品牌,以及韩国百家好集团旗下的BASICHOUSE、MindBridge、JucyJudy等品牌。公司目前主要拥有南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。2023年公司对南极人原有的开放性授权模式进行了调整,从原来的开放性授权逐步过渡到现在的邀约制加盟,并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改革,与不符合公司商品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步终止合作。2024年,公司把南极人品牌的男装、女装、内衣品类从原有的授权合作模式转变为自采与加盟模式,通过邀请头部客户合作,减少低效内卷,专注提升商品品质,共同打造好品牌、好商品、好服务。2025年将全面推新轻奢系列。百家好品牌的定位是“美学风格化SPA品牌零售商”,2022年公司收购百家好系列品牌后,快速将百家好原有的线下直营业务进行了剥离。2022年底,公司对百家好品牌进行线上招商运营;百家好品牌2023年全平台实现了25亿GMV;2024年百家好事业部实现47亿GMV的成绩。2025年,百家好将持续布局开发平台经销端,产品品类方面考虑开发家居生活场景的货品布局,比如家居服、床品等。卡帝乐鳄鱼品牌近几年发展较为稳健,2024年对供应链及经销端做了全面复盘与数理,2025年预计会在业务结构上有一个调整,预计会加入部分商品的自营。二、主要问题及回答1、南极人为什么从原有授权模式转变为现在自营模式,以及公司在供应端和经销端管理上做了什么?回复:公司原有的品牌运营模式是开放式的授权模式,在电商高速发展期,通过去中心化的生产与经销,实现了从产品到消费者的极致的周转效率及触达,供应商、经销商和品牌都实现了快速的规模化发展。但现在消费者诉求变得更丰富,颜值、品质、性价比、功能性、舒适性都需要。原有模式不再能充分满足现在的消费者诉求和市场趋势,品牌商之间、供应商之间、经销商之间是非常内卷的,且是存量竞争。公司基于对行业和市场趋势的洞察,以及自身的品牌优势,建立自采+加盟的模式。公司复盘了原有的供应链情况与经销端情况,提高了对客户的准入门槛,采用白名单邀约制,邀约头部或细分品类下的佼佼者进行合作。同时建立了良好的客户合作机制,供应链加强审核与保护机制,对供应链实施“一款一审”及“谁开发、谁拥有”的机制,鼓励供应链开发好商品,做出好品质,鼓励商品变得丰富;对经销端的店群持续进行实控人管理机制,规模合理、阶段汰换,整体的规划是少量的客户+多的店铺+海量的商品,给到客户长期的安全感。2、公司对南极人、百家好和卡帝乐鳄鱼的产品规划是怎样的?回复:南极人品牌理念是“温暖有约、科技生活”。自采产品是“大单品大爆款”的策略;加盟产品是“小单品小爆款”策略,持续进行产品创新,满足消费者多样化的需求。百家好品牌以时尚款为主,定位“美学风格化SPA品牌零售商”,目前主要开发了女装外着品类。百家好会持续推出既时尚又舒适的通勤、户外、家纺。未来,将专注于时尚休闲和通勤系列,进一步拓展产品线。卡帝乐鳄鱼品牌以休闲运动款为主,品牌定位“大牌平替、经典复古”,产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”。2025年会对卡帝乐鳄鱼的产品线做一定的调整,男装、女装品类预计会补充自采产品,趋同南极人产品升级的理念。3、公司如何解决供应链的库存管理问题?回复:公司的业务模式驱动了商品的高速流转,使商品可以有较强的销售效率和高效的库存周转。南极人自采产品是“大单品大爆款”的策略,加盟产品是“小单品小爆款”策略。工厂不会盲目开展生产,会观察前端经销商的销量情况,通过一段时间的下单跟踪,供应端通过回看经销商提货的频次与周期,持续进行市场情况的沟通与反馈,便于工厂对出货频率做出调整,相应地也会调整跟单频率,进行自适应调节,会依据市场环境去做柔性供应链管理,以此来合理确定生产数量。百家好通过与大客户合作,持续上新、打造爆款,目前保持年上新10万+款式,每月审款1万+商品。百家好从测款到上新运用了平台的预售,产品上新时,先少量测试,获得消费者认可及销售反馈后再批量生产;同时,在商标的设计上,允许同一个品类使用通识商标,使商品在上线时跟随市场需求对个性化产品保有灵活性调度。4、自营业务利润有多少?24年公司进行了大量的广告投入,未来规划是怎样的?回复:自营模式还在商品与市场的投入期,公司希望能够推动业务更好的成长,能够做出规模。公司预计会对品牌形象进行持续投入,会根据市场反馈做更理性的规划,未来可能会考虑代言人、社交媒体、灯箱媒体等方面的投入。5、公司轻奢系列产品未来的发展规划是怎样的?回复:2024年轻奢系列自采产品有15个SKU,主要是热销的保暖衣、保暖裤、保暖内衣等,在线上、线下都获得了消费者的持续好评,2025年预计会增加速干系列、羊毛系列、羽绒系列产品,整体上自采产品目标是“大单品大爆款”;2024年底轻奢系列加盟产品约1000+SKU,目标是“小单品小爆款”,2025年加盟产品将持续进行上新。6、南极人线下店的销售怎么样,后续有什么开店计划?回复:南极人线下快闪店销售约1.8万件,周末的日销售额在15万+,周中的日销售额中位数在7万+。线下布局方面,2025年上半年预计会持续开展快闪店,持续对线下店型进行打磨,提升运营效率,成熟后进行复制与迭代。后续会考虑旗舰店、中型标准小店、单品店等类型的少量尝试。以美好社区的理念,整体上希望做到大店让消费者慕名而来,小店离用户更近。7、为什么现在各平台上还能看到部分南极人原有的授权产品?回复:公司对南极人品牌焕新做了大量投入,对经销情况进行了复盘梳理,公司坚持对“负面清单管理”零容忍的理念。目前南极人品牌是新老客户的接棒期,2025年对不符合“负面清单管理”标准的客户不再续约,进行闭店,并将不符合要求的客户向平台进行反馈,平台完成处理需要一定的时间。同时对符合公司管理要求的客户进行续约,同步新客户进行新开店。8、百家好在各平台的运营策略有什么不同?回复:百家好目标做美学风格的女装SPA品牌,具有风格多元化的特征,品类可以做到持续上新。百家好的持续上新比较符合抖音的特点,上新数量多,展现出来的产品也就多,品牌和产品的曝光度就高。阿里渠道相对来说产品和销售的爆发需要时间的沉淀,因此在阿里渠道的布局会以更长远的视角来规划店铺和商品,如一些有持续深度的基础款的爆款,这些产品的生命周期会更长。每个平台都有自身的特点,运营策略自然不同,品类、产品与渠道会采取差异化布局。9、时间互联的发展策略是怎样的?回复:公司要求时间互联稳步、高质量发展,因此前期时间互联优化收缩了部分具有不确定性的业务线,提升了经营性现金流的质量,24年时间互联通过优秀的表现,在苹果手机媒体有了新突破,借助苹果媒体,开启了海外业务的拓展。2025年,时间互联将继续稳步、高质量发展。
这家公司的名字是: 海王生物. 股票代码是: 000078

主要内容资料1、公司医疗器械板块业务与其他商业配送公司相比有哪些优势?答:公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式,包括一些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等,公司2023年医疗器械营业收入已突破120亿元。相比较药品业务,医疗器械业务受集采影响较小。此外,公司拥有来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英,保证了医疗器械领域的专业性和先进的管理理念。2、公司代理销售的医疗器械有哪些类型?答:公司医疗器械板块拥有丰富的产品线,如心脏介入、血管介入、西门子大影像(CT.MR.血管机等)、迈瑞医疗(超声、麻醉、骨科、神经介入等)等主要产品线,涵盖了多个医疗领域的需求。3、公司所在的医药商业这个行业的发展趋势是怎么样的?答:未来,公司所处的医药流通领域行业集中度会越来越高,资源会向头部企业进一步集中,小规模的企业生存空间会被进一步压缩。从行业整体上来看,医药流通市场的规模仍然持续扩大,2023年全国七大类医药商品销售总额达到了29,304亿元,同比增长7.5%。受老龄化趋势加剧、国民健康意识增强等因素影响,医药流通行业销售规模有望持续增长。4、未来公司业务的发展有哪些规划?答:未来公司将着力提高资金使用效率,放弃低效业务,将有限的资金投入到运营高效的业务,特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投入。同时,公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力,确保整体业务的稳健发展。在内部协同方面,公司将积极发挥海王体系的协同效应。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送;另一方面公司利用整体海王体系资源,发挥公司工业体系和商贸体系联动优势,积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购,抢占市场,带动其他产品销售,从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单,定期收集重点品种数据,未来公司将充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售,逐渐打造公司的黄金单品,实现产品的有效转化。5、公司在中药领域有哪些布局?答:近几年受国家中药利好政策影响,公司也在逐步打造中药领域。目前,公司下属子公司海王金象中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种,公司将在现有产品的基础上进行梳理和筛选,打造黄金单品,通过内部资源的深度整合与高效协同,结合现有的商业体系成果进行产品推广,从而带动中药板块的增量。6、在清收应收账款方面有哪些措施?答:公司高度重视应收账款管理。公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队,以强化应收账款的管理,确保应收账款及时对账、及时催收,逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收,确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法,通过定期考核,以加速公司资金回笼,降低财务成本,保障公司经营安全。7、公司重大事项的进展如何?答:公司重大事项仍在进行中,公司会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。