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这家公司的名字是: 八亿时空. 股票代码是: 688181

主要内容资料Q1:请介绍下公司光刻胶树脂的内生发展过程?答:根据现有公开数据,目前国内光刻胶的整体市场规模达到了百亿级。光刻胶制造属于精细化工领域,主要是由树脂、光引发剂、溶剂、单体和其他助剂混合组成。光刻胶核心成分是光敏聚合物、溶剂和添加剂等,树脂和光引发剂是影响光刻胶性能最重要的组分。其中树脂占其成本占比高达50-60%,是光刻胶的主要原材料,占据重要地位。公司主营业务液晶材料,一直在做进口替代,液晶材料业务已经持续稳健发展。公司在上市前后组建了专门的研发团队开始做光刻胶,到2023年左右,我们发现光刻胶树脂的研究团队进度更快,成果更显著。而我们之所以能够把光刻胶树脂做好,第一是资源精力各方面高度集中在光刻胶树脂方面,第二是和客户互相成就。大家都对光刻胶树脂的国产化抱有非常强大的信念。我们做了前期的很多准备工作,目前正全力筹备今年吨级放量的各项工作,前两年研发成功的产品,在今年将开始陆续放量,主要包括K胶树脂、PSPI等。2025年将是我们从0到1真正产业化突破的元年。Q2:关于传统液晶业务,一季度预计环比有怎样的增长?答:目前面板行业正在复苏,从公开信息我们了解到,1月份LCDTV面板有所涨价。近期国补政策延续执行,对于需求有所提振,同时一些品牌商有提前备货的动作。公司看好2025年一季度的市场表现。随着国内企业掌握技术,在效率、价格、服务上具备优势,未来主要看点是全球市场份额的进一步提升。随着平板显示行业产能持续向中国大陆转移的趋势,大陆对全球液晶市场的占有量有望进一步加大。可以预测中国台湾面板企业对中国大陆液晶采购量也会进一步增加。2025年公司将进一步加大市场开拓力度,持续研发创新,聚焦新客户突破、存量客户新订单,争取市占率的提升。Q3:公司车载市场液晶市场情况如何?答:随着新能源汽车的蓬勃发展,尤其是国内市场的迅猛增长,也为车载显示市场注入了新的活力。车载显示系统作为新能源汽车在智能驾驶领域的重要载体,对液晶材料等显示行业上游核心原材料的需求也愈发旺盛,未来市场空间值得期待。车载液晶材料方面,公司全力以赴,产品已通过了多家客户的测试,且其中两款液晶材料已开始实现销售。Q4:公司如何看待汽车液晶全景天窗的市场前景?这块目前公司进展如何?答:汽车智能化对液晶的需求很显著,天窗智能调光的市场我们也深耕了两三年,和日本及一些国内头部客户交流密切,我们现在推出的染料液晶方案很接近车厂的要求,当前已经进入到丰田的高端车市场里,有二款车型已开始应用,其他海外客户也在推进中。关于天窗玻璃的调光变色等还有诸多需求,我们认为未来的市场很大。Q5:未来单晶配套是否会完全自给?答:目前大部分液晶单体由公司自产,另基于公司和供应商的良好合作关系及规模化采购优势,一些大宗的液晶单体进行外采,公司将结合实际情况动态调节单晶外采比例。随着公司上虞电子材料基地的建设及后续投入使用,公司的单晶产能储备能力也将进一步加大。Q6:你们是怎么跟詹鼎建立合作并决定参股的?答:南通詹鼎是公司于2022年参股的企业,当时詹鼎表示已经掌握了电解氟化的相关技术,且已完成头部互联网大厂的全氟胺浸没式冷却液的验证,所以我们开始对其进行研究,并讨论投资问题。2022年詹鼎公司成立后第一次对外募资,我们作为首位投资人出资,也体现了我们对其发展的信心。公司持续看好该行业前景,后续会通过多种方式,支持詹鼎公司的发展。
这家公司的名字是: 汉威科技. 股票代码是: 300007

主要内容资料一、介绍汉威科技公司及苏州能斯达公司基本情况汉威科技投资者关系经理李颖女士向参会人员介绍汉威科技的基本情况和产品情况,苏州能斯达董事长、总经理周震先生向参会人员介绍苏州能斯达公司的基本情况和产品布局。二、互动交流Q1:公司对未来战略发展规划如何考虑?A1:公司深耕传感器行业二十多年,不断加大创新力度,加速产业转化,全力拓展市场,夯实在传感器领域的国内龙头以及国际知名地位。传感器板块,未来将在强化气体传感器龙头地位的基础上,积极拓展各种环境类传感器;在强化化学类传感器的领先地位同时,积极拓展物理量传感器,包括光、力、流量、柔性技术等,形成产业优势、综合优势。智能仪表业务板块,也将努力提升公司在气体安全仪表领域的行业地位,包括技术、质量、市占率等,同时以市场及客户需求为牵引,发展技术升级的气、水计量仪表;通过自主研发生产、生态合作等方式积极发展压力、液位、雨量、应力、变形、沉降、位移、角度监测等传感器及泛物联网智能仪表,做大做强仪表板块,构建更强有力的智慧化底层感知支撑。同时,公司会更加积极地布局产品在机器人、新能源、汽车、医疗康养等高成长性领域的应用,形成围绕传感器不断拓展、可持续发展的产业格局,积极寻求新的利润增长点。Q2:公司在具身智能领域目前有哪些布局?A2:公司高度重视具身智能领域的发展,围绕具身智能领域展开了一系列的工作,截至目前能够提供涵盖触觉、嗅觉、红外视觉等一系列传感器解决方案,例如柔性触觉传感器主要用于电子皮肤,可以为机器人执行复杂、精细动作,做好感知基础。惯导类传感器用于感知空间方位和运动姿态,保持身体平衡。下一步,公司还将继续加码前端感知技术和AI技术创新,通过AI赋能与感知相结合,打造真正柔性智能传感器,为具身智能发展提供更加成熟、可靠的解决方案。Q3:能斯达公司的研发实力及研发比例是怎样的?A3:苏州能斯达公司成立于2013年,依托汉威科技集团的传感器技术优势及苏州纳米所材料研发基础,专注在柔性微纳传感技术的研发和产业化。能斯达以感知材料为核心,研发团队技术水平处于行业领先地位,目前公司70余人,研发人员占比超过50%。公司在柔性传感器的工艺技术及产业化方面成熟度高,未来将结合市场需求场景的拓展,进一步提升研发水平。Q4:能斯达主要的产品方向有哪些?产品的成熟度如何?A4:目前公司建立了稳定的纳米敏感材料体系,掌握了柔性压阻、柔性压电、柔性温湿度、柔性电容四大核心技术,确立了柔性压力传感器、柔性压电传感器、柔性织物、柔性应变传感器、柔性温湿度传感器、柔性热敏传感器、柔性电容传感器七大产品系列,实现了柔性微纳传感器在消费电子、健康医疗、IOT等战略新兴产业中的应用。公司目前主要在高端消费电子领域、泛医疗领域以及人机交互领域进行产品的布局,其中高端消费电子、智能可穿戴设备、康养等几个领域的产品成熟度及标品化程度已经比较高且有较为稳定的订单,人形机器人方面也在积极接洽多家机器人整机厂,进展顺利。Q5:能斯达目前产线是否成熟,产能利用率怎么样?A5:公司目前已经具备四条成熟产线,包含两条印刷线,一条组装线以及一条测试线,随着下游应用新兴领域的崛起以及公司产品成熟度的提升,目前产品订单较为饱满。当前产能利用率较高,正在根据需求增长筹划增加产线,提升产能,计划于2025年上半年完成新产线的搭建与试运行。
这家公司的名字是: 京北方. 股票代码是: 002987

主要内容资料一、AI大模型对银行IT行业影响以及公司相关业务发展情况介绍出于对数据安全和隐私保护等因素的考量,银行通常采用私有化部署大模型的方式开展AI应用探索。DeepSeek模型具备的高性能、低成本、高度开源等特点,使得AI应用门槛大幅降低,促使银行进一步加大AI应用落地尝试,持续拓展适用场景,相关业务需求逐渐增长。公司作为国内领先的数字化转型综合服务提供商,与大型银行建立了广泛密切的合作关系,在AI领域较早展开共研、共建合作,积累了丰富的案例验证和交付经验。公司已于2024年陆续发布AI大模型服务平台、智能测试助手、智能资管业务助理、企业知识助手等多款大模型系列产品,并且在智能投顾、智能风控、智能运维、智能办公以及智能客服等方面持续拓展。在新一轮的行业浪潮中,公司将进一步加大研发力度,牢牢把握发展机遇,力争覆盖更多业务场景,为客户提供更加优质的产品解决方案,实现公司业务的持续增长。二、问答环节主要提问1、银行对于AI应用的需求有哪些变化?回复:随着银行私有化部署门槛的逐渐降低,银行对于AI应用的探索力度不断提升,带动相关业务需求持续增长。同时,应用场景不断丰富。此前AI应用主要集中于后端的内部使用场景,包括知识助手、智能检索、代码注释生成等,目前已逐步延伸至前端,比如AI营销、AI信贷、智能交易风控等业务场景。同时,客户参与群体逐渐扩充,除大型银行外,中小型银行也开始进行相关业务探索和研究。2、银行信创工作进展情况及相关业务需求如何?回复:各银行间信创节奏存在差异,国有大型银行作为金融信创的排头兵,相关工作已有较高完成度,个别银行已逐步开展二期迭代优化工作,信创重点由“能用”逐渐向“好用”转变。中小型银行的信创目前仍在追赶进度,在各业务环节均有需求存在。当前,随着AI应用的兴起,预计将为行业带来增量业务机会。公司将积极配合客户开展相关工作,依托丰富的服务经验,促进业务增长。3、AI的应用对公司人员结构有何影响?回复:随着AI使用率的提升,公司研发效能持续增长,相关岗位人员需求可能出现调整,从而带动人员结构变化,如对于算法工程师等岗位的需求会增加,对初级开发人员的需求或有减少。公司将根据实际经营情况,持续优化人员结构,继续建立健全人才引进和培养体系,提高人员综合素质能力,提升团队整体实力,为巩固和增强公司竞争优势提供人才保障。4、公司在银行AI应用领域有什么具体布局?回复:在反欺诈业务领域,公司与某银行客户合作的模型上线试用后,经过公司的调优工作,模型识别率明显提升,获得了较高的客户满意度。在智能投顾领域,公司帮助客户成功落地私有化模型,并应用于部分重复性业务场景,助力员工提升工作效率,后续随着公司调优工作的深入,模型使用率有望进一步提升。在智能客服领域,利用模型分析相关数据,为呼叫业务提供支持,客户接听成功率进一步提升。此外,公司也在智能信贷、智能运维等领域持续开展相关试点及探索工作。
这家公司的名字是: 瑞芯微. 股票代码是: 603893

主要内容资料一、公司介绍公司相关接待人员向投资者介绍了公司基本信息、主营业务、AIoT发展特点、第三季度经营业绩等情况后,进入问答交流环节。二、交流环节1、公司今年第三季度业绩表现很好,增长主要是什么原因带来的?回答:2024年第三季度公司营业收入及净利润均实现突破性增长。其中,营业收入9.11亿元,同比增长51.36%、环比增长29.12%,创单季度营收新高;净利润1.69亿元,同比增长221.68%、环比增长46.75%。一方面,AIoT各产品线需求呈现群体性增长,公司发挥AIoTSoC芯片“雁形方阵”布局优势,以RK3588系列为旗舰,在各条产品线形成多层次、满足不同需求的产品组合拳,并发挥NPU在AI算法实现上的优势,促进在AIoT多产品线的占有率持续提升,尤其是在汽车电子,以及工业、行业类、消费类等市场的提升;另一方面,叠加第三季度是行业传统旺季,推动公司三季度业绩表现亮眼。2、公司四季度的市场需求还会保持像三季度一样旺盛吗?回答:总体来看,电子行业景气度下半年一般会比上半年更好。近三年公司保持高强度研发投入,持续推出RK3588、RK3576、RK3562、RK3506、RV1106/03、RK2118等多款新产品,第四季度公司将再接再厉,充分发挥AIoTSoC芯片“雁形方阵”布局优势,促进在AIoT百行百业中的各产品线持续增长。3、四大行业协会在今年12月3日联合呼吁审慎选择美国芯片,这对公司扩大汽车智能座舱市场份额是否有帮助?回答:目前公司主推的RK3588M是国内少数能媲美国外一线产品的智能座舱SoC芯片,性能优异,一芯带多屏、端侧AI等能力突出,已落地应用于众多头部车厂,量产车型超10余款,超20款定点车型项目在同步开发中;新产品RK3576M也正在进行客户导入。此外在车载音频领域,新产品RK2118M集成了多核高性能DSP,搭载音频专用NPU,结合公司自研AI降噪、语音交互、人声分离等AI音频算法,将给车载音频带来全新的用户体验,目前已有数家头部车企的项目定点。总体来看,依托于公司智能座舱芯片的产品、方案优势,汽车国产化发展将为公司提供更多的市场导入机会,促进公司进一步扩大公司产品在智能座舱的市场份额。4、明年是汽车智能化大年,公司产品在智能座舱领域的增长有什么样的规划?回答:随着当前汽车智能化快速发展,汽车座舱内的显示屏、摄像头、AI应用、交互功能等越来越丰富,对于智能座舱芯片的性能、算力需求也在持续增长。这将有助于公司现有的RK3588M一芯多屏高端座舱域控方案进一步覆盖更为主流的车型,进一步提升在汽车方向的市场份额。5、公司在研的AI协处理器芯片当前进度如何?是采用什么工艺制程?能达到多少算力?回答:AI协处理器芯片目前研发进展顺利。工艺制程及产品定义尚未对外公开,请您关注公司后续官网发布的产品信息。6、RK3576的产品定位、下游应用和RK3588有哪些不同?回答:从应用的下游终端来看,RK3588通常应用在各目标方向的产品线中最高端的产品需求,而RK3576则适用于中高端更主流档位的产品需求,两者定位不同。一方面,部分高端应用场景下只能适用RK3588,如高端边缘计算等产品;另一方面,RK3576在中高端场景下更具有性价比,在同档位产品中具有良好的竞争力;RK3576的推出完善了公司AIoT芯片平台旗舰与中高端产品之间的阶梯序列,促进客户不同档位的终端设备均选用公司产品,实现“1+12”的效果。7、公司芯片有用在机器人上吗?可以承担哪些功能?回答:机器人也是公司重点发展的产品线之一。公司在AIoT领域产品矩阵齐全,已有SoC芯片应用在多种形态的机器人产品,如各类工业机器人、服务机器人、仓储物流机器人、陪护机器人、娱乐机器人、清洁相关如除草/铲雪机器人、四足机器人等等。公司的高性能通用处理器芯片能够在机器人中承担数据处理的功能,并具备一定在端侧运行AI模型的能力;公司在机器视觉领域的产品能够在机器人中承担视觉感知处理的功能;公司的音频产品能够为机器人提供音频交互的能力。8、公司产品是否可以应用在AI眼镜上?回答:公司在音频、视频、显示、ISP等相关技术路线上有长期的积累,RV系列视觉类芯片依托低功耗方案及自研ISP的优势,可应用在AI眼镜上。9、公司下游有哪些端侧应用场景落地生成式AI比较快?回答:公司能够为下游客户及生态伙伴提供从0.2TOPs到6TOPs的不同算力水平的AIoT芯片,其中RK3588、RK3576带有6TOPsNPU处理单元,能够支持端侧主流的0.5B~3B参数级别的模型部署,可通过大语言模型实现翻译、总结、问答等功能,并可实现多模态搜索、识别,有效解决不同AIoT场景的痛点,提升产品使用体验。当前已有多个领域的客户基于瑞芯微主控芯片研发在端侧支持AI大模型的新硬件,例如AI学习机、词典笔、智能音箱、桌面机器人、算力终端、会议主机等产品。随着AI大模型场景专业化不断发展,未来将赋能更多样的边、端侧AIoT产品。10、近期美国宣布对半导体领域制裁,对贵公司是否有影响?回答:美国商务部工业与安全局(BIS)于当地时间2024年12月2日公布将136家中国公司列入“实体清单”,具体名单可查阅公开资料。公司会持续关注相关政策变化,目前相关事项对公司暂未造成影响。
这家公司的名字是: 腾景科技. 股票代码是: 688195

主要内容资料第一部分:公司情况介绍第二部分:交流环节1、公司今年业绩增长的驱动力是什么,第四季度经营情况如何,对明年行业情况和公司业绩有什么展望?2024年1-9月公司收入增长主要系公司积极把握AI算力驱动下高速光通信元器件需求增长的市场机遇,进一步扩大光通信业务规模;生物医疗、半导体设备等新兴应用领域业务持续开拓,光学模组产品收入增速明显。净利润增长主要系营业收入增长,产品结构优化,经营效率提升,毛利率水平逐步上升,对业绩产生正向影响。公司目前经营情况正常,第四季度业务发展保持良好势头,具体经营情况请关注后续披露的2024年年度报告。在AI算力需求快速增长的推动下,公司所处的行业预计在2025年将继续保持良好的发展态势。2、公司在泰国建设生产基地的原因及进展,公司在武汉开展光引擎项目的原因及进展?公司建设泰国生产基地,主要为了完善光通信、生物医疗等领域的精密光学元件、光电模组及光纤器件产品的海外订单交付能力,提升满足全球客户的差异化需求和应对国际环境变化的能力,目前项目建设正在稳步推进中。公司在武汉开展光引擎项目,主要为了进一步提升在光引擎方面的研发、制造能力,建设光引擎封装工艺技术平台以及培育规模化制造能力。公司通过设立武汉子公司,有效利用当地政策、人才、行业等资源优势,进行光引擎相关产品工艺开发及试制线平台搭建。项目的实施有助于推动公司实现在光通信领域的技术能力延展、升级,丰富公司在数据中心、AI算力等具有广阔发展前景的高速光通信业务领域的产品品类,并在光通信器件技术向硅光、CPO等集成化演进升级的趋势中,为下游客户提供更具价值含量的光通信产品,不断增强公司在光通信领域的核心竞争力。目前,武汉子公司正按照项目计划积极推进建设实施。3、公司哪些产品可以应用在半导体设备领域,产品单机价值量是多少,今年业务进展如何,怎么看未来的发展空间?公司凭借在精密光学领域建立的核心技术,可以为半导体设备领域的客户定制生产精密光学元组件产品,单价基于产品的种类、规格参数、性能指标及良品率的差异而有所不同。今年前三季度,公司在生物医疗、半导体设备等新兴应用领域收入增速较为明显,助力公司业务实现提质增效。精密光学系统是半导体设备的重要组成,覆盖半导体制造全流程,对于制造工艺以及良率控制有重大影响,为半导体设备的核心零部件系统。我国正加速半导体设备国产替代进程,相关领域技术、产品的研究开发及量产将为精密光学市场带来更多的业务发展机会。4、公司在AR眼镜领域有哪些布局,相关业务的进展情况如何,如何展望行业未来发展?在AR领域,公司专注于底层光学技术的开发及应用,在几何光波导、衍射光波导、AR光机模组等方面均有布局,已有棱镜、非球面透镜、PBS、几何波导片等少量精密光学元组件产品应用于AR眼镜光学系统中。随着人工智能、光学显示、计算能力以及感知交互技术的不断进步,AR行业正迎来加速发展期。AR产业潜力大、技术跨度大、应用空间广,并且随着技术与行业应用的融合逐步加速,AR设备渗透率也将进一步提升。5、公司在量子信息领域的业务情况如何?公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等领域,量子信息科研领域在国内有少量应用,主要为科研项目提供精密光学元组件产品。
这家公司的名字是: 华利集团. 股票代码是: 300979

主要内容资料参加公司组织的调研活动(线下)的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。投资者与公司的交流情况:Q:公司对2025年订单的展望如何?A:公司客户相对多元,大多数客户都是上市公司。从各客户披露的业绩指引来看,多数客户业绩保持成长。对于营收增速较高的客户,公司来自该客户的订单也是快速成长;有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑,公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力,订单份额得以保障;此外,公司持续拓展新客户,新增的客户以及新客户合作的深入,都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对2025年的业绩充满信心。Q:公司净利率较同行更高的原因是什么?A:2021年以来,公司净利率基本在15%-16%左右。公司净利率基本保持平稳,体现了公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高,希望未来公司毛利率能保持稳定或提升,期间费用也能管控到位,保证净利率在合理水平。Q:不同品牌之间的利润率差异如何?A:公司目前合作的品牌的定价模式差不多,都是成本加成的定价模式(在所有原材料成本、人工、管销费用基础上,加上净利率),从定价模式上看,不同单价的订单的毛利率、净利率差异不大。但是在实际运营中,不同型体的订单规模有差异,生产工艺也有差异,每个工厂、车间的生产效率也存在差异,因此不同品牌最后呈现的毛利率、净利率会有差异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。Q:如果美国加征关税,对公司的影响如何?A:目前,公司的量产工厂主要在越南,未来印尼的产能也会逐步增加,公司产品销售是按照客户的指令从越南、印尼出口到全球市场,包括美国、加拿大、欧洲、南美、澳洲、日本、中国等。在运动鞋制造行业中,运动鞋进口关税由客户承担,进口关税的税率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定。关税政策的变化,会影响客户决策供应链产能区域的分布,制造商会根据客户的要求调整产能的布局。Q:公司未来几年资本开支水平的展望如何?A:考虑到客户订单的需求,未来几年公司仍会保持积极的产能扩张,公司将在印尼及越南新建数个工厂,同时在自动化改造方面的进展速度也会加快。2021年-2023年公司资本开支每年大约在11-17亿人民币,预计未来几年可能保持在区间平均或偏高水平。Q:公司未来几年的产能规划如何?公司产能增长的动力是什么?A:公司目前是行业内比较优质的制造商,行业口碑很好,吸引客户跟公司合作。公司一直都在积极拓展新客户,2024年公司也有新的客户开始量产出货。考虑到市场需求,未来几年公司仍会保持积极的产能扩张。2024年公司已经有3个成品鞋工厂和1个鞋材工厂投产,未来3-5年,公司将在印尼及越南新建数个工厂并尽快投产。公司的产能除了通过新建工厂、设备更新提升产能外,还可以通过员工人数和加班时间的控制保持一定的弹性,每年具体的产能的配置将根据当年订单情况进行调整。Q:除了越南、印尼外,未来公司在其他区域的产能规划?A:制鞋业是劳动密集型产业,产品主要销售到欧美等海外地区,工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富、海运及物流便利、当地营商环境、国际贸易环境等多方面因素。客户也会基于供应链的长远考虑,要求制造商在指定区域建设产能。公司会综合以上因素,确定产能布局策略。目前公司主要生产基地位于越南,印尼的成品鞋工厂已于2024年上半年开始投产。未来3-5年,公司主要还是在印尼及越南新建数个工厂,也会考虑在其他区域布局。Q:印尼工厂与越南工厂在人工成本、利润率方面的差异大吗?A:印尼是制鞋业大国,很多运动鞋制造商在印尼开设了工厂。公司实控人之前在印尼也开过制鞋工厂,公司也有在印尼工作过的工厂管理人员,所以印尼对公司不是陌生的环境。目前印尼的新工厂还在投产初期,新工厂均还没有实现盈利。印尼工厂的管理团队是公司经验丰富的团队,目前的投产进度、前期运营情况符合公司的预估。在用工成本方面,综合考虑工作时长和工资水平,印尼工厂和越南工厂用工成本预计不会有特别大的差别;在利润率方面,根据报价规则,公司向客户提供的报价往往基于属地化原则(会根据当地的成本效率报价),预计印尼工厂运转成熟后和越南工厂不会有特别大的差异。Q:公司的竞争优势是什么?A:公司实行多客户模式,客户和产品风格比较多元,使得公司能够掌握市场动态,满足客户多元化需求,同时,公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程,开发能力和量产能力有明显优势。在品质、交期、技术能力、成本控制、劳工及社会责任等客户对供应商的例行评价上,公司的表现都很好,在行业口碑也很好,吸引新客户主动找公司合作。最近几年,公司销售收入保持快速增长(相较于同行业),因此公司市场份额也在不断提升,即使在2023年去库存的逆境下,公司也保持了收入的相对稳定。Q:未来的分红规划是什么?A:公司重视股东投资回报,2021年度进行了两次分红(2021年中期及2021年年度),现金分红合计占全年净利润比例约89%;2022年年度现金分红占净利润比例达43%;2023年年度现金分红占净利润比例约44%。公司利润分配政策,会兼顾股东利益和公司发展的需要,未来几年还是资金开支的高峰期,但是随着公司规模的扩大,预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少,在满足资本开支、合理日常运营资金外,公司会尽可能多分红。
这家公司的名字是: 利通科技. 股票代码是: 832225

主要内容资料线上交流通过PPT讲解形式对公司业务、经营、战略规划等基本情况进行介绍并就相关问题进行交流;现场调研通过参观生产车间、展厅介绍公司相关情况,并在会议室就相关问题进行交流,主要问题及回复如下:问题1:公司主要产品结构中液压软管和工业软管营收占比是多少?回答:公司液压软管收入占整体收入约六成,工业软管收入占整体收入约3成。问题2:2024年工业软管总成(特别是石油开采领域)的经营进展如何?下一步公司石油软管产品研发方向有哪些?回答:工业软管业务经营总体保持稳步发展,公司在做好拳头产品质量和市场开拓的基础上,积极丰富和拓展石油软管产品品类。2024年,公司相关石油管通过优异的产品表现力,取得API17K产品认证,成为全球少数掌握此认证的公司之一,为公司加大海洋工程软管市场的开拓奠定了基础;公司大长度酸化压裂软管总成实现交付,进一步提升了公司在石油软管领域的市场影响力;根据客户及市场需求情况,对石油管生产线进行有针对性改造,进一步提升公司满足客户需求的能力;进一步加大与国内石油软管相关客户进行技术和业务交流,为下一步合作奠定基础。下一步公司将围绕石油开采输油软管等方面展开相关产品的研发,进一步丰富产品系列,提升公司在石油软管领域的整体竞争力。问题3:公司超高压食品灭菌设备制造中主要的核心点体现在哪些方面?回答:超高压食品灭菌设备属于大型成套设备,该设备主要由高压动力单元、超高压特制仓体、自动控制系统以及特制机架等部分组成,设备最大工作压力能达到600Mpa,超高压力的工作环境决定了设备在整体设计、特种钢材料、高压动力元件、控制系统、设备装配精度等方面有非常高的要求。问题4:青岛高分子材料研发机构的研发方向主要是在哪些方面?对公司业务发挥什么作用?回答:公司青岛研发机构组建了经验丰富的研发团队、布局了完善的实验设备设施和中试生产线,该研发机构的设立能较好的提升公司产品研发能力,有利于进一步完善公司在高分子材料领域的布局。该研发机构主要围绕改性工程树脂颗粒、预分散母胶粒、特种橡胶混炼胶、预分散树脂颗粒、改性尼龙颗粒等开展产品研发。
这家公司的名字是: 赛微电子. 股票代码是: 300456

主要内容资料第一部分:公司介绍上市公司介绍了公司的基本情况、发展历程、核心业务、产业角色、全球化布局、发展战略、商业模式、竞争格局等。赛微电子专注MEMS芯片制造主业,持续提升境内外产线的产能利用率及良率。公司看好万物互联与人工智能背景下智能传感芯片行业的未来发展空间,同时对自身的MEMS芯片制造工艺及综合竞争实力充满信心。第二部分:上市公司解答提问,主要如下:1、公司如何看待MEMS行业的纯代工模式及IDM模式?答:ImtiazMahtab先生拥有IC芯片制造行业的经验,对MEMS也比较熟悉;在公司看来,每家公司的业务发展模式都是根据自身的资源及业务特点确定的,公司非常尊重各类厂商(包括客户)自身的战略考虑。但同时非常明显,半导体制造产线的建设具有长周期、重资产投入的特点,且某单一领域设计公司投资建设的自有产线一方面较难为同类竞争设计公司服务,另一方面产线向其他产品品类拓展的难度也较大。而公司是专业的纯代工企业,基于长期的工艺开发及生产实践,在同类产品的代工业务方面能够积累较好的工艺技术,在制造环节具有产品迭代和成本控制方面的服务优势,Fabless(无晶圆厂)模式或Fablite(轻晶圆厂)设计公司与我们合作,可以避免巨大的固定资产投入,可以将资源更多地专注在产品设计及迭代方面,并参与市场竞争。综合而言,IDM模式与Fabless或Fablite模式(对应与纯Foundry厂商合作)相比各有优劣,将会是业界长期共存的商业发展模式。2、请问公司如何看待MEMS的市场规模?答:随着万物互联与智能传感时代的到来,物理世界与数字世界需要相互连接的桥梁,无论科技及应用如何发展,均离不开对真实世界的感知,人、设备、自然世界之间及内部各自之间的感知、联系均需要通过声、热、光、电、磁、运动等等各种基础器件来辅助实现,基础感知及执行器件的应用场景将越来越丰富,通过半导体工艺批量标准化制造的MEMS芯片,具备小型化、低成本、低功耗、高集成度等突出特点,正在对部分传统传感器件进行渗透及替代。相比IC芯片产业的规模体量,MEMS芯片产业仍处于发展初期,未来发展前景广阔。3、请问公司MEMS业务的客户分布情况如何?答:根据YoleDevelopment的统计数据,2019-2023年,公司连续五年在全球MEMS纯代工厂商中位居第一,在2023年全球MEMS厂商综合排名中居第27位。公司拥有覆盖MEMS领域的全面工艺技术储备,关键技术已经成熟并经过多年的生产检验,TSV、TGV、SilVia、MetVia、DRIE及晶圆键合等技术模块行业领先。公司MEMS客户遍布全球,从北美科技之都到英伦学术重镇,从欧洲制造强国到亚洲新兴经济,从尖端生命科学到日常娱乐消费,从成熟行业巨头到创新创意团队,产品覆盖了通讯、生物医疗、工业汽车、消费电子等诸多领域。公司欢迎与全球各领域大小客户、科研机构及高等院校开展技术与业务合作。4、请问公司与其他MEMS厂商相比,业务上是否存在差异性,竞争优势和劣势有哪些?答:在当前竞争格局下,公司在MEMS芯片工艺开发及晶圆制造方面已经深耕超过二十年,存在着显著的竞争优势,主要如下:(1)突出的全球市场竞争地位;(2)先进的制造及工艺技术,掌握了多项在业内极具竞争力的工艺技术和工艺模块;(3)标准化、结构化的工艺模块;(4)覆盖广泛、积累丰富的开发及代工经验;(5)产业长期沉淀、优秀且稳定的人才团队;(6)丰富的知识产权;(7)中立的纯晶圆厂模式;(8)前瞻布局、陆续实现的规模产能与供应能力。公司截至目前也尚存在一些劣势,即整体产能及营收规模较小,规模效应尚待释放,工艺优势尚未得到完全发挥和体现,境内产线团队的量产实践仍在持续进行。相比其他排名在后的代工厂商以及中国境内的新兴厂商,公司的瑞典产线Fab12一直保持领先,北京产线Fab3到目前为止也已初步展现规模量产能力,在MEMS工艺技术的广度及深度方面,以及产品及客户积累等方面,公司旗下产线也均体现出巨大的、待释放的发展潜力。5、请问公司MEMS业务的整体收入结构及变化趋势如何?答:公司MEMS业务的收入结构主要包括通讯、生物医疗、工业汽车和消费电子四大领域,收入结构受客户及终端市场需求的变动所影响。近年来,公司MEMS业务持续增长,客户及晶圆品类持续增加,境内外产线均呈现出积极向上的发展态势。公司于近期公布的2024年度业绩预告数据也反映了这一点。公司的角色是MEMS晶圆制造厂商,为下游各领域客户提供优质的工艺开发及晶圆制造服务。基于MEMS平台工艺制造的各类智能传感系统是万物互联、人工智能时代背景下可以被广泛应用的基础器件,结合业务实践,公司长期看好下游各领域的未来需求。6、请问公司未来的国际化运营思路?对于未来的业务发展,赛微电子有哪些重要布局?答:基于当前国际局势紧张及日趋复杂化的考量,对于经济全球化与国际产业链分工协作可能面临的挑战,公司同时在境内外布局建设兼具“工艺开发”与“晶圆制造”功能的制造产线,以同时满足境内外客户的不同需求,致力于形成可支持“内循环”、兼顾“双循环”的代工服务体系;公司同时围绕产业链积极进行产业投资布局,最终致力于成为立足本土、国际化发展的知名半导体科技企业集团。未来我们将围绕MEMS核心业务持续完善产业生态,为全球各领域的MEMS设计公司客户服务。在境内,集团依托北京FAB3,一方面继续扩充产能、继续建设运营面向当前及未来需求的规模量产线;另一方面筹建MEMS中试产线,通过提供工艺开发及小批量代工服务,为规模量产线储备并导入相应的客户及产品,提高工艺开发及规模量产能力。在境外,集团继续支持瑞典产线添购部分设备、建设此前已收购的半导体产业园区,逐步扩充产能以满足相关客户的需求。与此同时,公司会继续通过直接投资或产业基金投资,积极发掘孵化各类新兴MEMS芯片设计公司。
这家公司的名字是: 深城交. 股票代码是: 301091

主要内容资料一、公司未来发展规划答:深城交围绕新一代城市交通系统的建设与运营科技公司的战略定位,聚焦低空经济、智能网联、交能融合等高增长新质业务蓝海,以综合基建、数智治理、运维运营三大业务为支撑,实现跨越式发展,向科技型、产品型与平台型公司转型突破。在具体推进上,公司将发挥深圳低空经济及智能网联等先行示范项目总体技术方案、建设交付、场景应用的优势,联合生态打造融合AI与具身智能的核心软硬件产品,包括低空飞行器及自动驾驶与巡检相关装备、机器人等,投资建设运营核心交通枢纽资产,积极探索低空载人、巡检、特殊物流飞行运营与地面智慧行驶泊车停车等运营,打造标杆项目,并面向全国布局与融入国际体系。二、公司低空经济业务近期进展情况及规划答:低空经济领域,公司近期中标有深圳南山区低空协同感知系统试验点项目、深圳陆空一体智能网联综合交通测试基地项目等低空新基建项目,以及合肥、沈阳、东莞、金华、马鞍山、恩平等低空经济相关规划设计咨询项目;深城交低空运营公司目前在投资自建深圳大鹏新区核心枢纽设施,并筹备飞行服务;公司协助支持佛山实现首批3条“10公里10分钟”低空医疗物资配送航线正式开通。低空经济业务发展上,深城交将持续发挥“咨询”、“平台”、“建设”和“飞行”四重身份,为市区各级政府提供涵盖低空经济规划、政策、产业、软硬件设计及集成交付运维等全过程的一体化服务。三、公司智能网联与智慧停车、交能融合等业务目前进展情况答:智能网联及智慧停车方面,公司前期已完成了深圳市公共智慧停车平台的开发上线,近期还联合相关生态企业共同打造发布了深圳市自主泊车代驾整体方案,围绕智慧停车等挖掘各类增值服务,同时积极推进深圳市智能网联汽车政府监管平台的开发与坪山区全域网联化改造及后续运维运营、香港电动化智能化出行装备等项目,以先行示范项目进一步打造车路云协同整体技术方案能力。交能融合领域,公司前期已在深圳、成都开发应用电力充储放一张网平台,近期中标有浙江湖州南太湖新区全域绿色智能快充电站建设等项目。四、深城交国内其他区域及国际业务布局进展情况答:国内业务布局上,公司近两年重点推进了国内各地分院向数字科技公司的转型,推进安徽、江苏、浙江、福建、四川、北京、山东等智慧城市及智慧交通相关业务子公司平台建设,为后续低空经济、智能网联、交能融合等新基建业务的拓展搭建基础。国际业务方面,公司以深城交数字科技(香港)有限公司为国际业务总平台,采用“技术输出+本地化适配”的模式,积极拓展沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、马来西亚、新加坡、泰国等国家及香港澳门等地区的业务,前期已中标阿布扎比智慧交通、香港电动化智能化出行及服务等重要项目,目前正积极争取沙特阿拉伯、香港等多个境外低空经济项目落地。
这家公司的名字是: 桂林三金. 股票代码是: 002275

主要内容资料1、公司2024年全年业绩怎样,是否可以拆分一下,2025年度业绩公司如何预期?公司2024年业绩尚未披露,具体情况请关注公司拟于2025年4月底披露的定期报告。从整体上来看,公司个别品规因国家政策调整,在销售进度上受到一定影响,公司采取了一系列针对性的应对措施,如对渠道价格进行梳理,对相关产品品规进行调整、加大销售力度等。2025年度,公司将继续坚定不移的落实相关政策,积极采取各种措施,努力完成既定目标。2、公司目前动销情况怎么样?公司通过积极的促销活动,拉动终端消费,目前无论是公司本身的库存,还是渠道端、终端库存,都处于正常水平,甚至比往年同期还要偏低一些,维持在一个半月到两个月的库存。3、上半年上海白帆和宝船目前减亏情况怎样?生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分,目前行业处于遇冷时期,白帆虽然还有一定数量的订单,但是要落地还需要一定时间。公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用,优化人员结构,并聘请了专业咨询公司进行专项治理,尽量减少亏损。除此之外,公司对研发管线也进行了一定程度优化,一些临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破,生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。4、未来公司在并购方面有什么计划?公司一直在努力寻找符合公司战略发展、能稳步提升企业价值的项目,比如和公司主业相匹配或者在产业链上能够相互补充的项目,公司会重点考虑。5、公司分红率很高,今年会延续利润分配政策吗?公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定的投资回报,上市以来持续实施现金分红政策。同时,公司充分考虑实际经营情况和可持续发展能力,一直保持稳定的经营性现金流,确保有充足的现金支撑企业的日常运营及发展。一般情况下,除非有特殊的资金需求,公司的分红政策不变。6、员工持股计划还会继续推出吗?公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整体竞争力,调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划经验和不足,不断完善绩效考核机制,提升激励效果。同时,公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段,还会通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。未来,公司将根据阶段发展实际情况,结合各项考核激励机制,择机选择合适的激励方案。
这家公司的名字是: 多伦科技. 股票代码是: 603528

主要内容资料问:请介绍一下公司2024年的业绩情况?答:根据公司2025年1月22日披露的业绩预告,预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润600万元到900万元,与上年同期相比,将实现扭亏为盈;预计2024年年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润-1,900万元到-2,200万元。问:公司2024年业绩增长的主要原因是什么?答:公司在2023年基于谨慎性原则,对可能发生资产减值损失的相关资产计提了减值准备,尤其在传统车检市场受新政影响相对低迷而新能源汽车检测尚处于新标准制定阶段无明显增量的情况下,针对盈利较差的检测站点计提了大量的商誉减值,而2024年度各项减值准备大幅减少,在营收保持平稳的情况下实现扭亏为盈。问:新能源汽车检测的新国标在今年3月1日将正式实施,公司作为定标委员会的成员,如何看待近期装备市场?答:新能源汽车检测装备市场在新国标推动下将迎来确定性增长,但增长幅度和速度取决于技术迭代效率、政策执行强度及产业链协同能力,短期可能主要以部分城市试点为主,中长期预计呈现“结构性增长+局部爆发”的特征。问:近期Deepseek异常火热,引发了AI产业链新的生态革命,作为高科技公司,多伦科技是否会考虑接入Deepseek?答:DeepSeek凭借其独有的技术架构与算法优化开辟了人工智能领域的新格局,而公司在主营产业的各个应用场景均需要人工智能技术的加持与推动,因此寻找与人工智能领域前沿技术的合作是必然趋势。目前公司研发团队正在积极探索相关应用场景下的产品接入路径与呈现形态,部分技术方案也处于论证和试验阶段。问:公司前段时间入选了“南京市低空飞行示范应用场景”,在低空领域公司会有哪些布局?答:公司从2023年起,就利用在城市智慧信控方面沉淀的多项智能化能力和高可靠性,拓展了“智慧机场”的相关产品,如:机场应急管理系统、机场机坪信号灯控制系统、机场安全管理系统、机场数字孪生系统等等,部分系统也已在湖北和广东的机场落地试点。本次入选的“无人机赋能下的城市重点空域空地一体化交通管理”利用无人机技术的大范围实时监测与快速响应能力,研究低空与地面之间跨终端、跨安全域、跨平台的精准协同技术,并建设无人机自动起降机场、空地一体化指挥调度系统,探索城市重点区域(干线道路、拥堵或大型活动频率较高的区域)空地一体化的交通管理新模式。问:公司2025的发展策略是怎样的?答:公司2025年仍然聚焦在经营、技术、产品和客户,重点方向有AI赋能下的车管及驾培、新能源汽车检测装备、光储充检、低空场景应用等。
这家公司的名字是: 泰凌微. 股票代码是: 688591

主要内容资料一、交流环节:Q1:公司两款新的带AI边缘计算能力的芯片与客户的合作情况?A1:公司已经在与国内外一些大模型公司合作。在AI办公、智能音频、智能家居等多个领域都有具体客户和项目在进行中,项目量产预计在2025年开始,有多个不同的应用场景,公司芯片已经在谷歌(Google)最新的PixelBudPro2智能耳机方案中被采用,也有和美国头部的智能车库门系统公司的项目在进行中,还有海外客户在智能家居应用中提出各种需求:语音识别、物体识别、手势识别等,后续会有更多相关项目进行。在国内,和大模型公司合作的AI办公产品很快会落地,在智能音频领域支持五人同时对讲的智能多人组网系统产品已经上市,后面将推出业界领先的24人智能对讲系统。Q2:公司最新AI发展平台的技术优势主要体现在哪些方面?A2:针对端侧AI应用,公司新产品的技术优势主要体现在以下几个方面:一是产品具备足够的AI运算能力,能支持现有的主流训练模型;二是提供非常好的完整设计平台,能让在主流训练模型生成平台上生成的模型,在训练后很容易导入到公司芯片上执行推理,实现所需要的AI功能,目前该平台已较为完善,绝大部分应用都能在一天内就将训练好的模型移植到芯片上运行,极大地提高了端侧AI功能产品的落地速度;三是低功耗,公司推出的这一代芯片在端侧AI领域功耗业界最低,这对大部分都是基于电池供电因而对功耗要求极高的端侧产品是一个极大的竞争优势;四是在matter标准领域较为领先,结合matter的组网能力,在智能家居等领域有较好的发展前景,且能将连接能力与端侧AI低功耗支持相结合。Q3:公司两款新产品能在端侧处理多少参数的AI模型?A3:这两款芯片是目前公司推出的第一代支持端侧AI功能的芯片,能支持语音识别、图像识别和各类数据分析等常用AI功能,能处理的模型参数量级是几十万到几百万个。Q4:蓝牙技术的下一发展方向?A4:蓝牙协议一直在不停地演进,每一版新的协议都会加入新的内容让蓝牙可以覆盖更大、更多的应用领域,作为国际蓝牙联盟董事会成员公司,泰凌一直在引领和深度参与蓝牙标准的演进;高数据吞吐量(HighDataThroughput;HDT)会是蓝牙技术的下一阶段新加入的内容之一,HDT能够在保持低功耗的优势的同时让蓝牙支持更高速度的数据传输,能让包括蓝牙音频设备等带来显著的性能提升。Q5:公司端侧AI芯片的商业化路径?A5:公司芯片有了端侧AI功能后,单芯片就可实现多种无线连接功能和各种AI数据处理功能,在很多场景下无需另外再加其它芯片来在各种智能设备上实现各种功能,能够帮客户降低成本、简化系统,提升反应速度和性能,对很多客户有很大的吸引力。在智能家居、智能音频、智慧医疗、位置服务定位、工业传感等领域已有很多落地机会,泰凌在无线连接芯片领域每年出货量已达好几亿颗的规模,后续随着市场对端侧AI的需求越来越多,很多客户会需要支持端侧AI的芯片,公司能提供单一平台产品同时实现无线连接和端侧AI,这是很大的竞争优势,支持端侧AI后,还能让公司加快进入原先未进入的其它一些需要连接和AI功能的客户和市场。Q6:公司的端侧AI平台,如何帮助客户在用户端实现AI功能?和国内外主要的大模型公司是如何合作的?A6:公司开发的端侧AI开发平台可以把在大模型公司平台上训练后生成的小模型参数转换成公司端侧AI芯片能支持的代码,从而在芯片上实现所需要的AI推理功能,让智能产品真正落地。技术层面,公司平台能支持所有大模型公司平台产生的端侧小模型,如谷歌(Google)的TensorFlow、Meta(Facebook)的PyTorch、谷歌(Google)的JAX以及国内大模型公司的其它端侧模型等。此外,在具体项目合作上,公司与谷歌(Google)以及国内大模型公司都已经有产品在合作。未来生态成熟后,会有大量的中小公司在几个主要的大模型公司平台上开发各种端侧AI小模型来实现各种带AI功能的新产品,公司的开发平台可以很容易对接这些中小公司,这些合作将带来非常大的新的增长空间。Q7:公司的毛利率趋势?A7:这两年随着市场环境的改善,公司海外更高毛利的销售收入占比上升,在物联网中高端市场的销售占比上升,以及供应链采购成本开始下调,毛利率一直在持续回升。公司的产品一直是依靠领先的技术和性能来竞争,在全球市场上都有很强的竞争力,公司有信心长期维持较高的毛利率水平。Q8:最新发布的两款端侧AI芯片,售价定位是多少?A8:同时支持无线连接功能和端侧AI功能的芯片目前市场上还很少,这两款芯片的售价和毛利率都会比之前的芯片更高,具体价格取决于应用场景。Q9:公司未来增长情况如何?A9:未来销售和利润增长主要来自多方面:一是原有物联网领域相关业务,如智能遥控器、智能电子价签、智能家居等会持续增长;二是音频业务,面向高端市场,原来因为低延时等技术优势在麦克风、游戏耳机、无线音箱系统、多人对讲系统等产品中就是最优解决方案,现在加上AI功能后有更多机会,预计音频销售额这几年会持续高速增长;三是新产品新应用领域带来的增长,如端侧AI带来的新市场机会今年开始会陆续落地,新的wifi芯片也会带来新增长,在智能家居等领域Matter协议会有很好的发展,公司在Matter协议领域处于业界领先地位,芯片推出早且生态完善,后续几年预计都会有不错的增长。此外,近年来公司毛利率持续提升,严控费用,净利率有望继续改善。
这家公司的名字是: 赛分科技. 股票代码是: 688758

主要内容资料本次活动披露文件中将部分重复问题进行了合并。公司与投资者针对公司基本情况、发展历程、主要业务板块、产品研发、市场动态等方面进行了交流,沟通主要内容与公司公告和上市招股说明书内容一致,部分延伸探讨内容纪要如下:问题1:请问公司在客户的项目中,中美研发团队是如何协调和分配任务的?答复:公司研发和技术团队通过项目或课题组的形式组织中美两边研发和技术专家,以线上和客户现场相结合的方式快速响应客户需求。美国科研团队侧重于技术原理研究和平台技术开发,中国团队则侧重于产品应用、工艺优化以及客户沟通反馈。问题2:目前国际贸易政策变化对国产化替代需求及公司业务影响?答复:随着供应链安全、成本控制、技术支持、新兴药物研发需求、国际贸易等因素的变化,国内制药企业对于核心耗材供应提出了更高的要求,国产化替代已成为色谱填料行业重点发展趋势。公司扬州工厂建成投入使用后,聚焦包括胰岛素/GLP-1、抗体、重组蛋白等重点生物制药领域客户和项目,不断积累临床和商业化合作项目,实现业务增长与市场份额的提升。问题3:公司色谱柱在药企客户的市占率以及在客户端和学术端的知名度如何?答复:公司历经二十年在分析色谱领域的深耕,形成了完善的产品线并覆盖了全球5,000多家客户,同时在国际上使用公司产品发表的文章、文献超过1,500篇。部分公司代表性产品被纳入药典中,例如美国药典委员会推荐公司的SRTSEC-1000用于检测mRNA聚体,体现了公司产品和品牌在行业内的知名度和影响力。与此同时,从全球范围来看,海外龙头企业如ThermoFisher、Agilent、Tosoh和Waters等市场份额占比较高,公司仍然有较大的市场份额和重点客户占比提升空间。问题4:生物医药集采是否会对现在国产化替代有促进作用,已经完成国产替代的项目,在价格上是否会感受到来自客户的压力?答复:受药品集采政策、供应链安全和原材料供货稳定性等原因影响,药企客户对于性能优异、供应稳定、性价比更高的国产色谱填料供应商的需求明确。从定价方面,国产色谱填料产品价格相较于传统进口企业同类型产品有显著的价格优势,对于推动客户项目国产化替代、降本增效具有显著促进作用。问题5:工业纯化产品在不同临床和商业化阶段对于产品毛利率的影响?答复:公司工业纯化产品种类众多,产品定价和毛利受多种因素影响,包括下游应用领域、产品种类、应用阶段及采购量级、客户长期合作等因素。问题6:分析色谱与工业纯化板块的下游客户是否有比较强的协同跟导流效果?答复:在制药客户覆盖方面,两个业务板块有品牌、市场活动、客户合作粘性等方面的协同优势,但各板块对应的客户决策部门和人员不同(包括了研发、生产、质量等多部门),各业务板块由专职的销售团队来推进业务。
这家公司的名字是: *ST导航. 股票代码是: 688282

主要内容资料1、介绍公司基本情况北京理工导航控制科技股份有限公司是北京理工大学科技成果转化的学科性公司。公司以北京理工大学“惯性导航与控制”团队为主体组建,拥有以重点大学博士、硕士为核心的高层次专业化人才队伍,团队成员先后获得多项国防科学技术进步奖。公司致力于研究和发展适应复杂战场环境的高精度惯性导航及精确制导控制技术,从事惯性器件、惯性导航系统、组合导航系统、电动舵机系统、射频微波组件和微波模块的设计、开发、生产和服务,在飞行器导航与控制方面拥有雄厚的技术实力,拥有多项核心技术和专利,具备一流的科研和生产能力。目前承担着多个型号项目的军品科研和生产任务,产品已经批量装备于多个型号武器系统,并进入国际军贸市场,多次参加阅兵和演习,获得用户高度评价。公司立足军工的同时,积极拓展民品领域,不断提高综合实力,争创一流企业,打造特色品牌。2、简单介绍下公司2024年的业绩情况?经财务部门初步测算,预计2024年年度实现营业收入16,100.00万元到17,400.00万元,与上年同期相比(法定披露数据),将增加13,924.96万元到15,224.96万元,同比上升640.22%到699.99%;预计扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入为15,900.00万元到17,200.00万元。预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润将出现亏损,为-590.00万元到-300.00万元,与上年同期相比(法定披露数据),将增加1,664.94万元到1,954.94万元,同比减亏73.84%到86.70%;预计2024年年度实现归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润-1,400.00万元到-750.00万元,与上年同期相比(法定披露数据),将增加3,016.12万元到3,666.12万元,同比减亏68.30%到83.02%。以上数据仅为初步核算的预告数据,具体准确的财务数据以公司正式披露的经审计后的《2024年年度报告》为准。3、公司2024年业绩预亏的主要原因?(1)研发费用、销售费用、管理费用持续增加2024年,公司进一步完善导航、制导与控制技术及产品梯队,在惯性领域持续完善轻量化激光惯导、三自高精度惯组产品链,在制导领域持续完善多型号、多应用场景舵机产品。通过自主创新、人才引进、技术引进等多种方式加快推进新产品开发、新技术研发,坚持以客户和市场需求为导向,积极开拓市场。导致公司研发费用、销售费用、管理费用持续增加。(2)固定资产折旧费用增加公司自建厂区于2023年7月投入使用,同时募投项目所采购的相关设备陆续达到预定可使用状态,导致公司本年度固定资产折旧费用较高。(3)资产减值①2024年4月公司完成了石家庄宇讯电子有限公司(以下简称“宇讯电子”)及北京海为科技有限公司(以下简称“海为科技”)的收购。本年度,因宇讯电子和海为科技业绩未达预期,公司计提商誉减值。②公司对存货进行减值测试并确认减值损失。4、简单介绍下公司于2025年1月签订的日常经营重大合同的情况?2025年1月,经公司第二届董事会第十六次会议审议通过,公司与单位A完成《武器装备配套产品订货合同》的签订,合同金额为17,579.3856万元(按中标单价计算,合同最终金额以军方审定价格为准)。本事项为公司于2023年10月18日披露的《北京理工导航控制科技股份有限公司关于收到订货通知的公告》的进展情况。受产业链供求关系以及最终客户需求等因素影响,本次合同的签订时间较计划签订时间有所延后,签订的产品数量和总金额有所增加。按合同约定,预计2025年内完成标的产品的交付。5、公司2024年6月份签订的1.044亿元合同订单,是否已完成产品交付?2024年6月,公司与中国兵器工业集团有限公司下属单位A签订了“某型惯导装置”的订货合同,合同金额为10,446.408万元(价格为含税暂定价,最终价格待后续依据装备部下达的谈判措施,完成谈判后签订补充协议对合同价格进行追溯),合同约定交付时间为2024年。公司已按照相关约定完成了产品的交付及验收工作。6、公司预计什么时候撤销退市风险警示?若2024年度未出现《上海证券交易所科创板股票上市规则》第12.4.10条所述情形时,公司可以在2024年年度报告披露后的5个交易日内,向上海证券交易所申请撤销对公司股票实施的退市风险警示并披露。7、公司产品的主要客户?公司目前已定型惯性导航系统产品主要配套于远程制导弹药,下游客户为兵器集团所属单位,最终用户为军方。科研阶段的产品已经新增了航天、航空、船舶等领域多个客户。8、公司4月份收购的宇讯电子的主要业务及主要客户是?宇讯电子所处市场为专业化定向配套军工市场,主要用于地面固定、车载、机载、舰载、弹载等多种武器平台。目前的主要产品包括射频微波类器件/模块、组件、设备等。主要客户为中国电子科技集团有限公司下属单位等总体或配套单位。9、公司产品在民用领域的应用?公司积极拓展民用市场,已开发多个产品并应用于商业航天、车辆自动驾驶与检测、能源勘采与测绘等领域。10、公司订单的签署流程?一般流程是先由最终用户与总装单位签订采购合同,然后总装单位将采购任务进一步分解,向各级配套单位进行采购。
这家公司的名字是: 新锐股份. 股票代码是: 688257

主要内容资料1、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么?(1)产品性能方面:公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力;(2)价格方面:相对于国际其他产品具有性价比优势;(3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。2、公司国际市场的销售策略是什么?海外市场中,公司在澳洲、南美等主要市场的份额较大,同时积极开拓其他市场,如中东、非洲、欧洲、北美等地区,扩大销售渠道和品牌影响力。3、矿山开采的开工时长有多久?矿山开采基本24小时全天作业,实行两班倒或者三班倒。4、公司在海外是否与中资矿企有合作?目前公司在海外部分地区已有相关销售,未来公司会进一步加大市场拓展和相关合作,扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。5、收购Drillco后与公司业务如何协同?一是收购完成后,公司将拥有牙轮钻头、顶锤式钻具、潜孔钻具等三大凿岩工具自有品牌,形成完整的凿岩工具产品组合。同时,有助于公司进一步提升南美市场的竞争力,大力推动公司国际化战略的实施,提高公司品牌全球知名度,扩大公司全球业务范围和国际市场影响力。二是可以实现产品技术互补、增加产品附加值,从而实现业务协同和技术与研发协同,完善公司产品技术体系,进一步增强公司潜孔钻具等凿岩工具产品的技术实力。三是将直接掌握更多的终端客户资源,深化与客户的关系,深入了解其需求,并根据客户反馈持续优化产品性能。这不仅能提升客户忠诚度和品牌黏性,也将显著增强商务响应能力。四是公司将规避与Drillco竞争,整合双方资源,优化配置。五是公司将考虑在智利建立牙轮钻头组装线或生产厂房,并在全球范围内销售,进而避免或降低因地缘政治、贸易摩擦等因素对公司业务带来的影响,持续提升公司在全球的竞争力。6、公司在海外子公司是否有库存储备?公司在海外子公司有适量库存储备,为减少货运物流周期的影响,保障海外销售能够及时供货,因此有一定产品库存储备。7、公司募投项目“牙轮钻头建设项目”为什么要终止?“牙轮钻头建设项目”原计划在武汉新增2万只牙轮钻头生产能力,自公司2021年10月27日上市后,因政策规划调整且鼓励公司在苏州扩建厂房,苏州牙轮钻头厂区扩建项目已于2024年建成,原位于牙轮钻头厂区的潜孔钻具、扩孔器产线现已搬迁至武汉,厂区可利用面积增多,同时公司通过技术改造、产线整合等方式,已实现新增1万只牙轮钻头产能。牙轮钻头产品在苏州具备继续扩产实施条件,未来将根据市场变化及业务开展情况,适时再使用自有资金进行投资,预计将再新增1万只牙轮钻头产能,鉴于此,已没有必要在武汉继续建设牙轮钻头项目。