Fortalecimiento e integración de las bases La Asociación de productores de Tara del Norte, también conocida por su nombre corto ”APT Norte” es una asociación civil sin fines de lucro ubicada en el Distrito de San Marcos en Cajamarca, se dedica principalmente al acopio y comercialización de tara en vaina, y recientemente están dando sus primeros pasos para complementar su actividad con el cultivo y comercialización de quinua.
La asociación fue creada el 30/11/2003 pero recién el año 2008 inició actividades comerciales directamente como organización, a partir de Marzo de ese año suscriben una alianza comercial para proveer con tara a una empresa exportadora, ése fue el primer paso para su actividad de comercialización directa. El año 2011 logran consolidarse como uno de los proveedores de tara en vaina más grandes del país, en función a los volúmenes entregados.
La Tara (Caesalpinia spinosa ) también conocida como Taya, es una planta producida en varias zonas del país, que crece entre los 1,000 y 2,900 m.s.n.m., siendo sus principales productores los departamentos de Arequipa, Cajamarca, La Libertad, Ayacucho, Huancavelica, Apurímac, Ancash y Huánuco.

En relación a la organización, la APT del Norte agrupa a productores que provienen de 5 Departamentos del país (Cajamarca, Amazonas, Piura, Lambayeque, La Libertad) realizando compras a aproximadamente 5,000 familias.  Esto es resultado de alianzas productivas con diversas comunidades y organizaciones. El conjunto de éstas alianzas involucra a un total de 2,044 productores con quienes – a futuro - se desea constituir una única organización central. En la zona de San Marcos hay trescientos cincuenta productores que proveen tara, de los cuales 93 son asociados fundadores, y actualmente van a incorporarse 47 asociados más.
La mayor parte de productores no se dedica únicamente a la recolección de la tara, pues comparten su actividad económica con el cultivo de maíz, frijol, maíz morado y papa; además también realizan la crianza de cuyes y de ganado para leche. En la mayoría de casos son actividades múltiples dirigidas al auto-sustento de su consumo familiar. Por lo general el tamaño de la propiedad que se explota es de 1 a 1.5 hectáreas.

La mayoría de sus socios cosecha la tara que ha crecido en condición silvestre en sus campos, pues la mayor parte de la producción no ha sido sembrada, por ésta razón la tara recibe el tratamiento propio de un producto forestal, lo cual incluye la obligación de pagar un derecho por la explotación de éste producto. 

El componente asociativo en la APT Norte aún es un componente que necesita fortalecerse más, se necesita trabajar más sensibilización y desarrollar el sentimiento de pertenencia y de apropiación por parte de los socios, es una debilidad que hay que abordar y que en adelante generará mayor acopio de producto y un mayor aporte para el sustento de la organización. 

En relación al componente productivo, la organización ha logrado financiamiento vía proyectos productivos principalmente para elevar la productividad en campo. La productividad promedio está en 20 Quintales por finca, y el tamaño promedio de finca está entre 1 y 1.5 hectáreas.También han hecho trabajos en manejo técnico de bosques naturales, plantaciones de nuevas áreas e investigaciones para conocer más acerca del comportamiento de la tara. (hasta la fecha se han desarrollado 11 investigaciones).

Otro logro de la organización es la implementación de un laboratorio de producción de bio-controladores, el mismo que tiene por objetivo proveer de insectos benéficos que reduzcan la incidencia de las plagas de tara. Este laboratorio fue implementado gracias a recursos obtenidos a través de un Proyecto financiado por el FIDECOM, Fondo público dirigido a fomentar la investigación e innovación productiva al cual se accede a través de un Plan de Negocios.

En relación al manejo empresarial, la organización tiene una clara dependencia del cliente actual, ellos son su único comprador y además les provee de capital de trabajo para el acopio de tara, éstas condiciones estarían influyendo para que la rentabilidad de la organización sea muy baja. 

A pesar de lo anterior, los directivos de la organización consideran que la APT Norte está contribuyendo a equilibrar relaciones de negociación, pues la organización se comporta como un regulador de precios tratando que las utilidades de los intermediarios se reduzcan y no perjudiquen a los productores. Señalan que si tuviesen capital de trabajo propio podrían manejar sus stocks para aprovechar mejores momentos de precio. 

No cuentan con indicadores técnicos para evaluar la marcha de la organización, por lo general se mide el éxito de la campaña comparando volúmenes de venta con la campaña anterior y a precios promedio mensuales, pero no se hace análisis de rentabilidad sobre la inversión o porcentaje de costos operativos sobre la inversión.

la APT del Norte es una organización con grandes posibilidades de generar un impacto significativo a mediano y largo plazo, esto significará cambiar radicalmente el modelo de negocio que actualmente tienen, esto deberá realizarse progresivamente y debe de empezar con un trabajo de fortalecimiento de sus bases productivas, pues se percibe mucha debilidad en la parte productiva, traducido en la poca productividad y por ende bajos ingresos de los socios, a esto se añade el débil involucramiento de los asociados con su organización.

El proceso de fortalecer a la organización significa mejorar su perfil financiero para ir preparando el camino hacia el acceso a financiamiento, con eso se reducirá la dependencia financiera que actualmente tienen, también se prevé mejorar la información de los estados financieros (auditoría) mejorar el patrimonio mediante la formalización de su propiedad. Por otro lado,  también se incluye capacitación financiera para los directivos y el reforzamiento contable con una mejora del software que están usando. 

Por el lado del socio se espera involucrarlo más a través de programas de sensibilización en bases y con un estudio que analice diferentes modelos productivos de la tara en la región de San Marcos, de ésta forma conocerán la mejor alternativa productiva y podrán tomar mejores decisiones, los resultados de este estudio se expondrán en talleres de sensibilización. Unido a lo anterior, también se explicará las ventajas de convertirse a cooperativa y la implicancia que tiene en relación con la capitalización y la mejora en el sentido de propiedad de los socios hacia su organización.

Se espera impactos a mediano y largo plazo; de allí la importancia de generar unas buenas bases y para eso se prevé las acciones del primer año de trabajo.
 
Los principales resultados esperados para 2014 son:

- Desarrollo de capacidades a nivel de socios y directivos, mejorando la capacidad de análisis y toma de decisiones financieras.
- Identificar el modelo productivo que ofrezca la mejora alternativa técnico-agronómica para tener más productividad y por lo tanto para ser más rentables.
- Mejora de la posición patrimonial y por ende de la situación financiera para acceso a créditos.
- Mejora en el conocimiento de mercados con el objetivo de mejorar términos de negociación y mejorar precios de venta.
- Mejora de la situación contable para ser más competitivos para acceder a créditos.
- Mejorar el modelo de negocios a partir del cambio del modelo asociativo hacia una cooperativa, cambio importante para ir mejorando la participación del socio en cuanto a capitalización.
- Mejorar el sentido de pertenencia de los asociados mediante un trabajo de sensibilización en campo.

Para el 2015 planifican lograr los siguientes resultados: 
- Contratación de un asistente contable
- Informe de auditoria externa de 2014 elaborado y presentado en asamblea
- Estados financieros actualizados mensualmente
- 10 directivos y personal formados en gestión financiera 
- Manual de procedimeintos financieros elaborado y aprobado por consejo
- Plan de negocios elaborado, aprobado por consejo y presentado a entidades financieras
- Predios de APT del Norte inscritos en Registros Publicos
- Plan de negocios presentado a Programa Sectorial de Irigaciones (PSI)
- 5.200 toneladas de tara vendidos
- 4 potenciales clientes identificados
- Estudio de costos elaborado y presentado al consejo
- utilidad operativa mayor a 0

2014

Resultado 1: Mejorar la gestión financiera de acuerdo a recomendaciones del chequeo de salud financiera y auditorías externas
- Auditoría externa de los EEFF 2013.
- Capacitación a directivos en interpretación de EEFF.

Resultado 2: Incremento del patrimonio y consolidar la cantidad de socios activos
- Estudio sobre transformación a cooperativa y análisis de la viabilidad de crear una organización central. Presentación de resultados en San Marcos, Cajabamba, Jesús, Asunción y Piura.
- Capacitación en gestión empresarial y sensibilización en cooperativismo.

Resultado 3: Estudio de costos a nivel de finca para conocer competitividad y productividad.
- Estudio de costos de producción comparando productores que realizan abonamiento y buen manejo en sus bosques de tara, versus productores que no abonan y no aplican buenas prácticas de manejo.
- Capacitación en manejo de bioles/Contratación de experto que capacite al equipo técnico y que luego éstos repliquen el trabajo en campo.

Resultado 4: Incremento de las ventas y diversificación de clientes
- Estudio de inteligencia de mercados para conocer a los exportadores peruanos, cuál es su mercado, y sus precios de venta. Estadística de los 3 últimos años.

2015

Resultado 1: Mejorar la gestión financiera de acuerdo a recomendaciones del chequeo de salud financiera y auditorias externas
- Fortalecer el equipo contable
- Auditoria EEFF 2014 e informe aparta de auditoria EEFF 2012
- Adecuar SISCONT a la necesidad de los negocios de APT incluyendo codificación analitica
- Capacitación en planificación y gestión financiera
- Manual de procedimientos financieros

Resultado 2: Incremento del patrimonio con y de los socios activos a traves de generar mayor compromiso de los socios
- Asesoria legal para lograr la transformación de asociación a cooperativa
- Sensibilización y formación en cooperativismo

Resultado 3: Obtención de capital externo para inversiones y para acopio en el marco del plan de negocios
- Plan de negocios y plan financiero a nivel de APT completo para la exportación en alianza utilizando servicio de maquila
- Formalización de los predios de la APT
- Seguimiento al plan de negocios Programa Sectorial de Irigaciones (PSI) para implementar sistema de riego en predio de 30 Hectareas

Resultado 4: Mejoramiento de la productividad a nivel del productor en términos de calidad y cantidad de la materia prima

Resultado 5: Incremento del volumen de ventas y diversificación de clientes
- Gira de negocios/ participación en feria en el extranjero (Italia)

Resultado 6: Mejorar la eficiencia de los procesos de la empresa: reducción de costos
- Análisis financiero integral (estructura de costos, punto de equilibrio, precios mínimos etc.)

Fortalecimiento e integración de las bases