Préparer l'organisation pour les ambitions L'Association Wouol est une association de Développement, qui regroupe maintenant 69 de groupements de base, qui comprennent 2.500 adhérents dont 70% sont des femmes. Les membres sont actifs dans la production, la transformation et la commercialisation de plusieurs produits dont la mangue, la noix de cajou, gingembre, l'amande de karité, le maïs et les maraichers. La mission de l’association Wouol est d’ « être le moteur du développement économique et humain durable dans sa zone d’intervention ». Pour réaliser cette mission, l’association s’est fixée comme objectif global de : « Contribuer à une amélioration durable des conditions et moyens d’existence des populations rurales par la protection et la mise en valeur durable des ressources naturelles et culturelles ».

Le Wouol a 5 unités de séchage, 5 unités de traitement de la noix de cajou et un centre de collecte et contrôle tous les produits transformés. Le début de Wouol a commencé en 1969 avec 7 personnes qui ont commencé de travailler ensemble sur le canne à sucre à l'initiative du gouvernement d'industrialiser le pays. En 1977, la première coopérative était établie: SOCABE avec 7 personnes qui était enregistrée en 1980. Dans cette période, ils ont commencé avec les vergers de mangues pour trouver des manières de développer des emplois sur la région. 

Pour les années prochaines le Wouol a des grandes ambitions. Pour réaliser ces ambitions la collaboration avec BioVisio devrait s’intensifier. L’objectif de BioVisio est d’offrir aux clients en Allemagne différents produits biologiques avec une chaine qui est contrôlée par BioVisio pour qu’on puisse garantir la qualité mais aussi le savoir-faire des paysannes. Avec ce système, BioVisio a l’accès à une gamme de produits avec une qualité garantie. Pour en assurer un bon contrôle, BioVisio a un salarié de qualité présent à Wouol tous les jours. L’avantage de Wouol est un marché garanti. Ensemble ils ont des ambitions d’augmenter la gamme des produits et d’augmenter les volumes. Ils ont besoin des investissements pour réaliser ces ambitions. En plus le Wouol à des ambitions régionales avec des coopératives en Cote d’Ivoire et au Mali. Pour mieux faciliter ces ambitions, Wouol, BioVisio et un investisseur privé ont créé une Joint-venture pour assurer un meilleur ancrage juridique (pour la facilitation d'export) et la promotion d'unités modernes de transformation des fruits et légumes. 

Agriterra a fait de connaissance avec Wouol à la demande de Triodos Banque. Triodos Banque a constaté que toutes les années, le Wouol a eu des problèmes avec le remboursement du prêt. Triodos a eu l’impression que le Wouol a des difficultés avec le cash-flow planning et le planning de la production et a demandé à Agriterra de faire une analyse de l’organisation a Wouol. 

En mars, une chargée de liaison avec un expert-comptable de la Hollande et du Congo ont fait 4 jours d’analyse au Wouol. En bref, la conclusion était que le Wouol est une organisation avec des activités bien organisées, avec un personnel capable, avec une comptabilité dont l’essentiel est mis en place pour le moment et de bonnes perspectives. Mais on a aussi constaté que la structure du Wouol, une ONG, n’est pas suffisante pour les ambitions qui sont prévues. Une ONG ne peut pas capitaliser, c’est très difficile de bien gérer une grande production en perspective d’augmentation ainsi que de grands budgets. Pour ce moment, il semble que la structure et l’organisation sont juste suffisantes, mais c’est aussi clair qu’il y a un maximum des capacités du personnel et la structure. Finalement, la structure n’est pas une organisation paysanne. Cela veut dire qu’elle ne garantit (dans les statuts par exemple) qu’une part des bénéfices du Wouol ou dans la future de LANAYA SA soit pour les membres paysans. Dans la structure présente maintenant les membres sont que des fournisseurs des produits. 

Pour leur montrer ces avantages des coopératives, Agriterra a invité une délégation de Wouol de venir aux Pays-Bas pour voir eux-mêmes comme des coopératives sont organisées. Une délégation de 2 membres des unités de transformation, un membre de bureau exécutif, le Président du bureau d’exécutif et le coordinateur sont venues en Hollande. 

Pendant une semaine on a visité 8 coopératives et ont eu une histoire du développement des coopératives Néerlandaises. A la fin de la semaine il y avait une claire vision pourquoi des coopératives et des business sont réussis.

Il est devenu clair qu’il y a certaines points communes qui sont clair dans tous les coopératives qui nous avons visités.

Pour avoir un cooperative réussi, les points suivants sont importants : 

-	La coopérative soit avoir une valeur ajoutée (financière, service et/ou produit). Sans valeur ajouté il n’y a pas d’existence pour une coopérative. 
-	Il faut une contribution financière des membres dans la coopérative. Une contribution renforce la solvabilité de la coopérative, mais la contribution augmente aussi la transparence de la coopérative. 
-	Contrôle des membres 
-	Des membres sont entrepreneurs
-	Statuts
-	La confiance

Les points les plus importants pour un business réussi:

-	Le marché est décisif. 
-	Stratégie d’augmentation de longue durée
-	Faire des choix (aussi de décider de ne faire quelques activités). 
-	Innovation
-	Efficacité et centralisé
-	Ajouter des professionnels dans le conseil
-	Responsabilité aux membres

Et la plus important, le business a un seul objective : le business doit être rentable pour garantir la continuité, tous pour des intérêts des membres. L’intérêt des membres est décisif. 

Cette synthèse est discutée pendant la session finale. Tous les partenaires actifs avec Wouol étaient présents : BioVisio, Triodos, un actionnaire sur le SARL et Agriterra. Ensemble on a discuté les priorités pour Wouol. Tous les partenaires étaient convaincus que le marché soit décisif. C’est alors priorité numéro 1 de professionnaliser le Wouol parce que la demande du marché est plus grand que les volumes qui Wouol peuvent fournit à ce moment. Le marché d’anacarde par exemple est plus de 500 tons et le Wouol fournis à peu près 150 ton. Il y a alors potentiel suffisent. Mais pour être capable de fournir des volumes plus augmenté, on doit mieux organiser la chaine et focalisé sur des membres. Il a décidé que Wouol va concentrer sur l’augmentation de la production existante pour les un ou deux années suivantes. Au moment que la base est consolidée, Wouol peut réaliser ces autres ambitions. 

Agriterra propose 2 trajets simultanés :
1. Changement d’association sur une coopérative : 
2) Le renforcement de business

L'Association Wouol est une association de Développement, qui regroupe maintenant 69 de groupements de base, qui comprennent 2.500 adhérents dont 70% sont des femmes. Les membres sont actif dans la production, la transformation et la commercialisation de plusieurs produits dont la mangue, la noix de cajou, gingembre, l'amande de karité, le maïs et les maraichers. La mission de l’association Wouol est d’ « être le moteur du développement économique et humain durable dans sa zone d’intervention ». Pour réaliser cette mission, l’association s’est fixée comme objectif global de : « Contribuer à une amélioration durable des conditions et moyens d’existence des populations rurales par la protection et la mise en valeur durable des ressources naturelles et culturelles ».

Le Wouol a 5 unités de séchage, 5 unités de traitement de la noix de cajou et un centre de collecte et contrôle des tous les produits transformée.  Le début de Wouol est commencé en 1969 avec 7 personnes qui a commencé de travailler ensemble sur le canne au sucre au l'initiative du gouvernement d'industrialiser le pays. En 1977, le premier coopérative était établi: SOCABE avec 7 personnes qui était registrer en 1980. Dans cette période, ils ont commencé avec les vergers de mangues pour trouver des manières de développer des emploi sur la région. 

Depuis 1980 jusqu'au 1987 ils ont reçu de l'aide d'AFDI et des Suisses et ils ont commencé avec le séchage de mangue. En 1986/1987 l'idée était créé d'établir Wouol. Mais qu’en 1999 l'idée était réalisée avec 10 groupes/coopératives actif dans les mangues.
Les premières années ils ont eu des difficultés au différentes niveaux comme l'organisation des groupes, un défaut des formation, un manque des capital d'exploitation et capital d'investissement et les défis avec la commercialisation du produit. Du moment qu'Oxfam Espagne sont venues, un nouvelle phase est commencé. Oxfam Espagne a lui aidé depuis 10 ans, spécifiquement avec les subventionnes pour acheter et opérationnaliser des nouvelles sècheries (avec un propre contribution de 20%). 
Depuis 2000 et 2002 le volume des produits final ont augmenté rapidement, même que les exports. Mais les défis de la commercialisation des produit donnait toujours des difficultés. Un autre defis reste la qualité qui soit être d'un niveau plus haut avec l’export.  Les défis de capitalisation ont amélioré depuis 2007. Ils ont eu des financement d'Oxfam Espagne, les membres et des banques locales. Et depuis 2009 Wouol a reçu du capital d'exploitation de Triodos Banque au base des contrats de BioVisio en Allemagne. 

Pour les annéés prochaines le Wouol a des grandes ambitions. Pour réaliser ces ambitions la collaboration avec BioVisio se intensifier. L’objectif de BioVisio est d’offrir aux clients Allemagne un produit biologique avec un chaine qui est contrôlée par BioVisio pour que on puisse garantir la qualité mais aussi le bienfaire des paysannes. Avec ce système, BioVisio a l’accès d’un gamme de produit avec une qualité garanti. Pour le bien contrôler, BioVisio a un salarié de qualité présent à Wouol tous les jours. Les avantage de Wouol est un marché garanti. Ensemble ils ont des ambitions de grandir le gamme des produits et d’augmenter les volumes. En plus le Wouol a des ambitions régionales avec des coopératives a Cote d’Ivoir et le Mali. Pour mieux faciliter ces ambitions, Wouol, BioVisio et un investisseur prive ont créé un Joint-Venture pour assurer un meilleur ancrage juridique (pour la facilitation d'export) et la promotion d'unités modernes de transformation des fruits et légumes. 

Ce JV, LANAYA SA, compose pour 51% des actions d'un consortium de Wouol et deux membres cooperatives, 9% des actions de Biovisio et 40% des actions de LANAYA Holding, représente par un person Hollandais. En cas de mort, ses actions ne allons pas aux parties externes, mais a BioVisio. Il n'y a pas des actions supplémentaires, tous les actions sont les mêmes. LANAYA SA est fonde en 1999, et actif depuis 2013.  En 2014, LANAYA SA voudrait faire des investissements, spécifiquement opérationnaliser un conserverie. Aussi on a des ambitions de construire un sècherie des herbes. Mais pour tous les ambitions, ils ont besoins un plan d’affaires et du capital d’investissement. 

Agriterra a fait de connaissance avec Wouol à la demande de Triodos Banque. Triodos Banque a constaté que tous les années, le Wouol a eu des problèmes avec le remboursement du prêt. Triodos a eu l’impression que le Wouol a des difficultés avec le cash-flow planning et  le planning du production et a demandé à Agriterra de faire un analyse de l’organisation a Wouol. 

En mars, un chargée de liaison avec un expert-comptable de la Hollande et du Congo a fait 4 jours d’analyse au Wouol. En bref, la conclusion était que le Wouol est une organisation avec des activités bien organise, avec des personnelles capables, avec une comptabilité qui est suffisent pour le moment et avec un grande perspectif. Mais on a aussi constaté que la structure du Wouol, un NGO, n’est pas suffisent pour les ambitions qui sont prévus. Un NGO ne peut pas capitaliser, c’est très difficile de bien gérer une production augmenté ainsi que des budgets augmenté. Pour ce moment, il semble que la structure et l’organisation sont juste suffisant, mais c’est aussi clair qu’il y a un maximum des capacités des personnel et la structure. Et ce moment est là. Finalement, la structure n’est pas un organisation des paysannes.  Ça veut dire que ce n’est pas garantir (dans les statuts par exemple) qu’un part des bénéfices du Wouol et LANAYA SA sont pour les membres paysannes. Dans la structure qui est présent maintenant les membres sont que des fournisseurs des produits. 

Nous avons recommandé à Wouol de bien réfléchir si ce structure est durable dans la future et avec les ambitions prévu. Un structure qui facilite le ambitions et activités commerciales, mais aussi un structure qui donne un rémunération correcte aux paysannes. Cette rémunération juste est obtenu avec un part des bénéfices qui sont fait dans la chaine de valeur, alors par LANAYA SA ou WOUOL. Seulement dans cette manière les paysannes ne reste que des fournisseurs. Pour être capable de faire une décision réfléchi, Agriterra a invité le Wouol de venir en Hollande pour des visites aux coopératives Néerlandais. En Hollande il y a différentes formes des coopératives. Chaque forme a son avantages et désavantages, mais chaque forme garantir autant les objectifs commerciales et les interets des membres paysannes. Dans la fin du visite, le Wouol présentera son conclusions et deux exemples potentiel du Wouol a une l’équipe d’Agriterra et Triodos.

Par ailleurs, Agriterra assistera le Wouol avec la professionnalisation de la comptabilité et avec un scan du contrôle interne. S’ il y a satisfaction sur le progrès , Agriterra sera assisté Wouol dans la fin d’année avec des différentes plan d’affaires.

- Changement 1a une coopérative
- Augmentation de la production pour la vente
- Professionalser le business