Comercializar algodón pima a través de una estructura empresarial eficiente La cooperación entre Agriterra y Costach empezó en 2012 (proyecto 5800). Un proyecto que busca el desarrollo sostenible de la producción de algodón PIMA Peruano sustentada por la Cooperativa campesina que integra 5,200 familias de Pequeños Productores Agrícolas quienes a través de esta, procesan y exportan asociativamente, su producción algodonera agregándole valor, mejorando sus ingresos y niveles de vida. 

En la Campaña del 2013, la COSTACH LTDA, a pesar de las bajas expectativas de los productores por los malos resultados de la Campaña 2012, ha logrado importantes avances en mejoras significativas de su gestión financiera: ha consolidado su equipo técnico, reducido pero eficiente; ha realizado la primera auditoria a sus estados financieros y está mejorando sus sistemas de control, está instalando un software contable y asociativo que mejorará significamente su accionar. 

Asimismo ha incrementado significativamente su patrimonio revalorizando su terreno. En Asamblea de socios se tomó el acuerdo de capitalizar un porcentaje de las ventas de la producción, generándose aún a nivel inicial un mayor compromiso de los socios con su empresa.

Con respecto a la obtención de capital externo COSTACH ha continuado siendo la abanderada a nivel de la región en la búsqueda de financiamiento para la Campaña Agrícola ha conseguido importantes inversiones para las campaña 2013 y 2014, Logró una significativa Línea de Crédito de Agrobanco de S/. 4.000.000, para la Campaña de acopio, desmote y comercialización de la producción del 2013. También logró la aprobación de un Plan de negocios para la fabricación de hilados de algodón en alianza con empresas hilanderas del país.

En términos de mejoramiento de la productividad está alcanzando niveles crecientes de rendimiento en algodón rama por hectarea, superando totalmente los malos resultados de la Campaña del 2012, logrando casi duplicar el rendimiento en algodón rama, así como mejores rendimientos no solo en el desmote sino también en la calidad de fibra que se ha obteniendo.

En lo que corresponde a la eficiencia de los procesos está logrando mejorar precios al productor al asumir el proceso de agregación de valor. Consistente en el acopio, selección y desmote, mejorando los rendimientos y calidad del producto a través de una adecuada clasificación y manejo de la producción post cosecha y en la desmotadora. Estas mejoras a nivel del productor permiten regular los precios de compra incrementados significativamente, a la vez que la comercialización permitirá la captación y distribución de excedentes y mejores servicios al productor. Es destacable lo avanzado en la consecución de mejores precios para la venta de fibra a nivel nacional y colocaciones al mercado internacional.

Finalmente se considera que el proyecto está permitiendo el ingreso de familias de pequeños productores, antes dispersos y desinformados y presa fácil de las empresas transnacionales y monopólicas. Ahora se empoderan y recrean desde una perspectiva de desarrollo participativo y sostenible la cadena productiva ALGODON-TEXTIL-CONFECCIONES, una de las más importantes de la economía Peruana, por la cantidad de mano de obra que ocupa y la importancia en el mercado nacional.

Para el 2014 esperan lograr los siguientes resultados: 
-Estados financieros trimestrales
-Software contable operativo
-Manuales de gestión actualizados, revisados y aprobados
-Terreno inscrito en registros publicos
-Capitalizar 1% de las ventas de las campañas 2012 y 2013
-minimo 10 lideres preparados
-1.300 productores insatalan 2.500 hectareas: 96.000 QQ rama: 30.000 QQ algodon pima. Incremento de productividad a 65 quintales en rama por hectarea, mejorar calidad: > 30% algodón de grado 1
-Obtención de 4.500 quintales de pepa apta para semilla (30 quintales por hectarea instalada)
-Stock 2012 de 5.300 QQ vendidos a US$ 200/QQ, Stock 2013 de 2.410 QQ vendidos a US$ 210/ QQ. De la campaña 2014; 10.000 QQ procesados en hilados, 90.000 QQ de pepa vendidos a US$ 15/QQ
-Estudio de costos elaborado
-Mejorar la calidad y oferta de fibra

2014

Resultado 1: Mejorar la gestión financiera de acuerdo a recomendaciones del chequeo de salud financiera y auditorias externas						
-Fortalecimiento del equipo administrativo y contable
-Implementación del software contable y ajustes
-Auditoria externa de los estados financieras de 2013
-Actualización de MOF/ ROF y manual de procedimientos administrativos/ contables y financieros

Resultado 2: Incremento del patrimonio y de socios activos a través de generar mayor compromiso de los socios						
-Terminar trámites para saneamiento del terreno
-Elaborar propuesta de capitalización a través de los aportes de productores individuales (porcentaje, por ventas o por acopio, por bono individual o  reserva general, plazo, por año calendario o por campaña) y presentación a asamblea plenaria
-Campaña de sensibilización en cooperativismo de los productores en el marco de aportes y una planta propia desmotadora
-Identificación, preparación y capacitación de nuevos directivos
-Programa de comunicaciones y publicaciones

Resultado 3: Obtención de capital externo para inversiones y para acopio en el marco del plan de negocios						
-Plan de negocios para acopio, procesamiento y comercialización campaña 2014
-Actualización plan de negocios desmotadora propia y actualización expediente técnico
-Saneamiento legal y tributaria de las 6 organizaciones de base
-Plan de negocios para avío agrícola campaña 2015

Resultado 4: Mejoramiento de la productividad a nivel del productor en términos de calidad y cantidad de la materia prima						
-Promover buenas prácticas agricolas en la producción, cosecha y post-cosecha
-Supervisión de la producción de semillas mejoradas
-Monitoreo de parcela demostrativa de producción de algodón pima orgánico/ Estudio de viabilidad de su producción.

Resultado 5: Incremento del volumen de ventas y diversificación de clientes						
-Gestión de ventas e incidencia con certificadoras de comercio justo
-Participación en feria nacional (Lima) e internacional (Bogota)

Resultado 6: Mejorar la eficiencia de los procesos de la empresa: reducción de costos						
-Análisis de los costos de mercadeo
-Clasificación de Rama/Supervisión del proceso del Desmote/Preparación de Muestras/Manejo de stock

Comercializar algodón pima a través de una estructura empresarial eficiente