Comerpanela: plan de trabajo 2011 COMERPANELA  S.A. C.I. es la comercializadora del gremio panelero que tiene como objetivo principal la búsqueda de nuevos mercados a nivel nacional e internacional. Integrada por Asociaciones de Productores, Cooperativas y Productores Independientes de todo el país, conforma así una amplia red comercial que busca ofertar productos de óptima calidad y trazabilidad al consumidor, entregando el mejor precio al productor mejorando su calidad de vida. Además de comercializar productos a base de caña panelera, la empresa distribuye insumos, empaques y maquinaria agrícola, todo esto con el fin de optimizar el proceso productivo de la industria panelera. Uno de los principales objetivos de COMERPANELA S.A. C.I. es el desarrollo y posicionamiento de sus productos de marca propia cuyos costos mínimos de producción se traducirán en precios asequibles para el consumidor final y mayores márgenes de utilidad para el productor.

Las tiendas tradicionales representan entre la cuarta parte y  la mitad de la venta de víveres y productos básicos en Colombia. El número de estas tiendas sigue en aumento a pesar de la expansión de las grandes superficies. Los propietarios de estas tiendas generalmente viven en el mismo barrio que sus clientes, quienes en muchos casos son sus amigos, pueden darles crédito sin garantías y con bajo riesgo de incumplimiento, lo cual los ata aun mas a sus negocios y genera una constante rotación de los productos y finalmente un movimiento positivo del flujo de caja.  La estrategia para llegar a ellas es dividir la ciudad por zonas y emplear promociones, tácticas de comunicación y exhibidores diferenciados y con el objetivo de proteger los volúmenes se consolidará un precio con el productor. La dificultad se muestra en el financiamiento de la logística para la distribución de los productos.

METAS

* DISEÑAR UN PLAN EMPRESARIAL QUE CONTENGA ANALISIS DE LA OFERTA, DEMANDA, COMPETANCIA Y MERCADOS QUE SEA ATRACTIVO A LOS INVERSIONISTAS Y ENTIDADES FINANCIERAS.
* CONTAR A FINAL DEL AÑO 2011 CON UN GRUPO DE ASESORES TÉCNICOS QUE  ASISTA AL PRODUCTOR EN MATERIA COMERCIAL PARA OFRECER UN MEJOR PRODUCTO AL MERCADO.
* TENER UNA INFRAESTRUCTURA ADECUADA PARA LA COMERCIALIZACION DE LA PANELA QUE PERMITA TENER SOPORTES LEGALES Y COMERCIALES AL DIA.
* CONFORMAR UN GRUPO DE PRODUCTORES QUE PUEDAN RESPONDER A LA DEMANDA DEL MERCADO TANTO A NIVEL PRODUCTIVO COMO COMERCIAL EFICIENTEMENTE.
* LANZAR UNA ESTRATEGIA DE MERCADO PROPIA PARA EL MERCADO EXTERNO QUE CUMPLA CON LA NORMATIVIDAD PROPIA DE CADA PAIS Y ATRAIGA AL CONSUMIDOR POTENCIAL.
* USAR UNA IMAGEN PROPIA DE LA COMERCIALIZADORA PARA POSICIONARLA EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL.
* INCREMENTAR LAS VENTAS DE PANELA Y SUS SUBPRODUCTOS EN UN 20% ANUAL.
* AUMENTAR LAS EXPORTACIONES DE PANELA EN BLOQUE Y POLVO HACIA EL EXTERIOR EN UN 30% ANUAL.

ACTIVIDADES

1. FORMULACION PLAN DE NEGOCIOS E INVERSIÓN
2. PREPARACION DE ESTATUTOS Y REGLAMENTOS DE LA COMERCIALIZADORA
3. CAPACITACIÓN EN GESTION Y DIR. EMPRESARIAL
4. SOFTWARE INTEGRAL
5. CAPACITACIÓN Y FORMACION PRODUCTORES
6. PROMOCION EN MERCADOS INTERNACIONALES
7. DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS
8. PROMOCION AL CONSUMO DE LA PANELA A NIVEL NACIONAL
9. ESTUDIO DE MERCADOS EN EUROPA

Develop an integrated, phased and bankable business plan for UCCCU