Gestión empresarial de cooperativa y planta La cooperación entre Agriterra y Coopecan empezó en 2011 (proyectos 5723, 6000, 6327). COOPECAN PERU es una cooperativa de casí 2.000 productores alpaqueros activos de las regiones de Cusco, Ayacucho, Apurímac y Arequipa, los socios de la cooperativa son socios personas jurídicas e individuales. 

Para cumplir con sus fines, COOPECAN, desde el inicio de sus operaciones además de conseguir financiamiento para sus asociados, se ha preocupado por la mejora de la calidad de los productos de los mismos (de la fibra y sus derivados). COOPECAN ha gestionado créditos ante diversas fuentes, el mismo que es entregado en adelanto a las familias alpaqueras, por su fibra categorizada. Una vez acopiada, dependiendo del mercado, se decide el destino de la misma y se vende fibra clasificada, procesada en Tops, y otra parte procesada hasta hilos y/o prendas. Luego de la comercialización definitiva de la fibra, COOPECAN hace una liquidación a cada una de las familias alpaqueras. 

Desde inicios del 2011, Coopecan ingresa de manera directa al Mercado Internacional, exportando Tops de fibra de alpaca (fibra lavada, peinada y cardada). El 2012 decidieron dar un nuevo paso e ingresar al competitivo mundo de la moda, para lo cual contrataron reconocidos diseñadores quienes elaboran las colecciones de prendas. Las mismas han sido presentadas con mucho éxito en Perú Moda 2012 y 2013. En el 2013 diseñaron y registraron una marca “Pachaqaytu” para hilados artesanales producidos en el propio taller de hilado artesanal ubicado en Sicuani y también una marca “Alparcas” para prendas de vestir.

Conscientes de los problemas de baja calidad de la fibra de alpaca de las distintas regiones de donde provienen los socios y luego de un análisis serio, a fines del 2012 decidieron fortalecer la cadena productiva, desde su inicio. Para ello con el apoyo financiero de Peru Opportunity Fund (POF) ejecutan el proyecto denominado “Fortalecimiento de las capacidades de producción y de gestión de productores de alpacas, de Puquio y Sicuani”. El mismo tiene por finalidad mejorar la calidad en incrementar la cantidad de la fibra de alpaca, y por ende incrementar los ingresos económicos de los productores socios.

A partir del año 2013 con el apoyo de Agriterra, a través del “PROGRAMA PRO PRESIDENTE”, ha cambiado la tradicional modalidad de elección del presidente de COOPECAN a una elección por competencias. 

Continuando con su proceso de consolidación, y gracias a un financiamiento otorgado por Oikocredit, con el apoyo en la gestión por parte de Agriterra, en el año 2013 COOPECAN adquiere maquinarias de procesamiento de fibra de alpaca. La adquisición de esta planta genera una mejor proyección de la real sostenibilidad de la cooperativa y su permanencia en el competitivo mercado internacional de fibras naturales de origen animal. 

El mercado de la fibra de alpaca en el Perú es manejado básicamente por dos grandes empresas que en su conjunto manejan el 90% del mercado. La adquisición de ésta planta es absolutamente estratégica para Coopecan, porque le asegura su permanencia en el mercado con fibra transformada ya que ninguna de las dos empresas grandes brindan servicios de maquila a terceros. Coopecan cuenta ya con una cartera de clientes cautivos y además siempre está buscando nuevos clientes a través de participaciones en ferias nacionales e internacionales, participación en ruedas y viajes de negocios, etc.

Todas las estrategias y planes operativos están orientados al cumplimiento de la visión y misión. Cada vez conquista más mercados e incrementa sus niveles de ventas tanto así como sus precios. El año 2011 sólo contában con un cliente en Italia, el 2012 tuvieron 3 clientes en Italia y Alemania, el 2013 ingresaron a Reino Unido, Suiza y Canadá y en 2014 los clientes han incrementado sus compras. Todo lo mencionado anteriormente se ve reflejado en el sostenido incremento de las ventas, y según la página oficial de Promperú, COOPECAN se ubica como la tercera empresa exportadora de fibra de alpaca en el Perú.

Para el 2016 Coopecan planifica lograr los siguientes resultados:- 15 jovenes capacitados (7 mujeres) - 4 personas incorporados en la estructuras de Coopecan. - 100 nuevos socios incorporados con aportes de S/. 800 cada uno- 10 líderes capacitados y entrenados en condiciones de asumir la presidencia de la Cooperativa y uno es elegido para el periodo 2017 - 2019- Financiamiento a largo plazo US$ 700.000 logrado- 100 socios capacitados en temas de costos y manejo empresarial de su hato, nuevas tecnologias y mejorar niveles de producción , incremento del volumen de acopio con 30%- Módulo relacionado a la hilandería integrado al actual sistema informático de Coopecan. Ventas de 180.000 kilos de hilado y 150.000 kilos de tops: S/. 10.000.000- Capacitación y entrenamiento gestión empresarial para el personal administrativo, supervisores de planta, profesionales del proyecto POF y directivos

Resultado 1: Mejorar la gestión financiera de acuerdo a recomendaciones del chequeo de salud financiera y auditorias externas

Resultado 2: Incremento del patrimonio y de los socios activos a traves de generar mayor compromiso de los socios 

-Programa de capacitación de mujeres y jovenes (PROFUTURO COOPECAN)-Formación de candidatos a presidentes de Coopecan: Pro Presidente

Resultado 3: Obtención de capital externo para inversiones y para acopio en el marco del plan de negocios 

-Actualización del plan de negocios para ubicación y traslado definitivo de planta de Coopecan

Resultado 4: Mejoramiento de la productividad a nivel del productor en términos de calidad y cantidad de la materia prima 

-Capacitación a socios en temas de costos y manejo empresarial de su hato, nuevas tecnologias y mejorar niveles de producción 

Resultado 5: Incremento del volumen de ventas y diversificación de clientes 

-Módulo de Sistema Informático relacionado a la hilandería

Resultado 6: Mejorar la eficiencia de los procesos de la empresa: reducción de costos 

-Plan de capacitación y entrenamiento gestión empresarial para el personal administrativo, supervisores de planta, profesionales del proyecto POF y directivos

Gestión empresarial de cooperativa y planta