La inserción de productos de pequeños productores en mercados orgánicos OBJETIVO DEL PROYECTO: Desarrollo de una estrategia de promoción que facilite el acceso comercial de productos de pequeños productores socios de Cooperativas Sin Fronteras (CSF) a los mercados orgánicos y de comercio justos nacionales e internacionales. 

CONTEXTO: CSF cumple un papel articulador y catalítico en el ingreso a estos mercados en la medida que proporciona diversidad de productos requeridos por ellos  y cuyo origen proviene de organizaciones de pequeños productores orgánicos y de comercio justo, intentando lograr la mayor cantidad de valor agregado como sea factible. Se trata entonces también de romper el rol de las cooperativas proveedoras de materia prima, que se limita a una relación con el importador y rara vez llegan al distribuidor o consumidor.  Este proceso se ha ido consolidando en la relación comercial con Alce Nero en Italia.

ANTECEDENTES: CSF desempeña un rol de facilitador de la relación comercial entre los mercados internacionales y los socios productores latinoamericanos, apoyando la demanda, la oferta y la calidad del producto. Se propicia la exportación directa de los socios de las cooperativas a los compradores en sus diferentes nichos (Alce Nero en Italia; Ethiquable en Francia y La Siembra en Canadá)


OBJETIVO, RESULTADOS Y ACTORES: Este proyecto busca fortalecer la relación comercial entre socios productores y el socio comprador de Canadá, Cooperativa La Siembra. La relación comercial debe ser ampliada propiciando valor agregado e identidad de la relación establecida entre los socios.  CSF estima que las relaciones directas entre socio comprador y socio vendedor es un método capaz de lograr mas sostenibilidad de las organizaciones.

En general, es la implementación de una estrategia de promoción en dos sentidos. Hacia lo interno con los socios de las cooperativas que conforman CSF y hacia lo externo, en la colocación en el mercado. Esta acción de promoción esta destinada a destacar con más fuerza las ventajas de formar parte de una red de organizaciones de cooperativas de pequeños productores como es CSF y su articulación con otras organizaciones nacionales e internacionales, así como a darle mayor y mejor presencia a los productores en el mercado.

En este caso particular, se priorizara el desarrollo de productos de pequeños productores de Centroamérica y Perú para la vinculación con el mercado de Canadá, por tratarse de un mercado nuevo con un gran potencial de desarrollo, además de un producto para mercado local en Nicaragua y generación de identidad con todos los socios de CSF a través de la estrategia de promoción interna.

RESULTADO  1: Implementadas estrategias de promoción de productos colocados en Canadá con el socio comercial La Siembra. 

RESULTADO 2: Café de Prodecoop colocado en el mercado local de Nicaragua como respuesta a la promoción apoyada por CSF

RESULTADO 3: Las Juntas Directivas  implementan la estrategia de promoción sobre el trabajo y servicios de  CSF como una forma de fortalecer las opciones de mercado y el conocimiento del destino de sus productos con identidad

ACTIVIDADES:  Se basa en tres aspectos; uno, estrategia de promoción  para la identidad de los socios de CSF, mediante mensajes, procesos y materiales para los socios productores sobre el papel colectivo e importancia de la inserción organizada en los mercados alternativos; dos, proyectos de promoción concretos para mercado local apoyando a la Cooperativa Prodecoop en Nicaragua; tres, apoyo a socios como las Cooperativas Cepicafe y Coopecañera para la inserción al nicho de mercado proporcionado por la Cooperativa La Siembra en Canadá. 

En lo concreto, se deben realizar acciones complementarias que requieren asesoría para el diseño de materiales, colocación y comunicaciones, apropiados a los receptores.  Esto se realizará con productos que van al mercado nacional, caso de PRODECOOP y apoyo a dos cooperativas mas,  una en la región andina con CEPICAFE y otra en Costa Rica, apalancando las capacidades para su inserción al mercado de La Siembra en Canadá.  

La campaña a nivel interno de socios de CSF busca dar a conocer entre los asociados de las organizaciones el valor de formar parte de una red internacional de organizaciones de pequeños productores y socios compradores, por lo cual se pretende trasmitir informacion (materiales, productos) sobre el destino  final de sus productos terminados en los mercados internacionales,  tal como se venden en los supermercados en Europa o Canadá, resaltando el reconocimiento del lugar de origen y  con el nombre de sus organizaciones. 

INDICADORES: 
-	Crecimiento de volúmenes y tipos de productos de las cooperativas en el mercado a  través de la Cooperativa La Siembra en Canadá.
-	Un tipo de Café tostado y empacado de Prodecoop  introducido en 3 puntos de venta  iniciales en Nicaragua
-	Campaña de promoción con tiraje de materiales y mensajes publicitarios, profundizando en la identidad CSF  en al menos 3 cooperativas

Objetivo de desarrollo:
Mejorar las condiciones de organizaciones de pequenos agricultores para colocar sus productos en mercados alternativos.

Objetivo de proyecto:
Desarrollo de una estrategia de promoción que facilite el acceso comercial de productos de pequenos productores socios de CSF a los mercados orgánicos y de comercio justos nacionales e internacionales.