افزایش فروش بدون تبلیغات شدنی است؟!

از گذشته تا به امروز افراد در تلاش هستند تا با به کارگیری انواع روش‌های تبلیغات و بازاریابی به بیشتر دیده شدن و در نتیجه گسترش کسب و کار خود کمک کنند. با گذر زمان و روی کار آمدن رسانه‌های جدید و سلیقه‌های جدید، شیوه‌های جدیدی از تبلیغات طراحی شده و مورد استفاده واقع می‌شوند. تبلیغات راه حلی ضروری، اغلب پر هزینه و زمان بر است که با توجه به نوع خود، در دوره‌های زمانی مختلفی اثر گذاری خود را نشان می‌دهند. با توجه به دشواری‌هایی که تبلیغات مناسب و با کیفیت با خود به همراه خواهد داشت، عده زیادی از افراد ترجیح می‌دهند تا با پیاده سازی روش‌هایی به جز تبلیغات، به گسترش کسب و کار خود دست پیدا کنند. جالب است بگوییم که دستورالعمل‌هایی وجود خواهند داشت که نیاز شما به تبلیغات را کم رنگ خواهند کرد و فرایند بازاریابی را برایتان آسان‌تر به پیش می‌برند. در ادامه این متن به چنین روش‌هایی اشاره خواهیم کرد.تولید محتوای کارآمد و مربوطیکی از راه‌هایی که می‌تواند بدون تبلیغات مستقیم توجه مخاطبان را به سوی کسب و کار شما جلب نموده و برایتان سود ده باشد، تولید محتوای کارآمد به شکل مستمر است. شما می‌توانید با توجه به حوزه کاری خود و موضوعاتی که به نوعی به آن مربوط می‌شود، محتوا تولید کنید. این محتواها می‌توانند بر مبنای آموزش راه حل‌هایی کارآمد برای حل مشکل، معرفی ایده‌های جدید برای انجام امور، ارائه اطلاعات در خصوص آیتم‌ها و موقعیت‌های گوناگون و... باشند. مهم است که موضوعات انتخابی شما به نوعی با حوزه فعالیت شما درگیر باشد و از همه مهم‌تر بتواند به نیازها و سؤالات افراد به خوبی پاسخ دهد.به هنگام تولید محتوا برای اینکه بتوانید بهترین نتیجه‌های ممکن را کسب نمایید، لازم است که حتماً به مواردی مانند کلمات کلیدی، منحصر به فرد بودن محتوا، شیوایی و جذابیت متن و مواردی از این دست توجه کنید. با در نظر گرفتن این موارد می‌توانید محتوایی مطابق سلیقه افراد تولید کرده و همچنین در صفحات نتایج جست و جو، جایگاه بالایی را به دست بیاورید. در صورتی که محتواهایی با کیفیت و کاربردی را به طور مستمر تحت نام تجاری خود منتشر نمایید، سایرین بدون اینکه شما تبلیغات خاصی در این بخش کرده باشید، به سوی شما جذب خواهند شد و در خصوص سایر فعالیت‌ها و خدمات شما کنجکاوی و علاقه مندی نشان می‌دهند.قرارداد با شرکت‌ها (B2B)یک تفکر مشترک که میان سایر صاحبان کسب و کارها وجود دارد، این است که آنها قصد دارند مخاطبان هدف خود را به سرعت شناسایی نمایند و سپس خدمات و یا کالاهای خود را به آنها عرضه کنند. چنین روشی کاملاً درست و منطقی خواهد بود، اما کافی نیست و بهتر است با شیوه‌های فروش دیگری نیز همراه شود. یکی از این شیوه‌ها فروش کالا و یا ارائه خدمات به شرکت‌ها و یا کمپانی‌های دیگر است که آنها نیز خود به عنوان صاحبان کسب و کار شناخته می‌شوند. به این روش اصطلاحاً B2B گفته می‌شود که مخفف شده عبارت Business to Business است. برای اینکه بتوانید از چنین روش فروشی استفاده کنید، لازم است که پیشنهادات و توانایی‌های خود را به طور مشخص برای شرکت‌هایی که فکر می‌کنید ممکن است به کالا یا خدمات شما نیاز داشته باشند، ارائه دهید و پس از تأیید با توجه به شرایط قراردادهای قانونی ثبت کنید.این شیوه از کار با توجه به اینکه مشخصاً مخاطب را هدف قرار می‌دهد، نیازی به تبلیغات گسترده نخواهد داشت و تنها کافی است که شما به خوبی بتوانید کسب و کار خود را معرفی نموده و شرکت هدف را تحت تأثیر قرار دهید. قراردادهایی که به این روش تنظیم می‌شوند، اغلب بلند مدت بوده و موارد زیادی دارند؛ همین مسئله ممکن است باعث عدم علاقه شما به آن باشد. لازم است اضافه کنیم که این شیوه از کار تأثیر مثبت بسیاری در افزایش اعتبار، رشد و حتی دست یابی به درآمدی ایمن خواهد داشت، از این رو خوب است که به آن نیز بپردازید.همکاری خلاقانه برای بازاریابیشما این امکان را خواهید داشت که به واسطه کمک گرفتن خلاقیت خود و ثبت قراردادهای همکاری، علاوه بر اینکه تبلیغات را برای خود آسان‌تر پیش می‌برید، تأثیر گذاری آن را نیز افزایش دهید. برای درک بهتر این موضوع می‌توان از مثال زیر استفاده کرد:به واسطه قراردادی که میان یک شرکت تاکسی‌های اینترنتی (مانند اسنپ یا تپ سی) و پلتفرم پخش موزیک (مانند رادیو جوان، اسپاتیفای) بسته شده است، راننده‌های تاکسی‌های اینترنتی می‌توانند با تخفیف اکانتی در پلتفرم مربوطه دریافت کنند و سپس متعهد شده که در طول سفرهای خود از این پلتفرم برای پخش موسیقی استفاده نمایند.با توجه به چنین قراردادی هر دو طرف می‌توانند به سود دهی و بازاریابی بیشتر دست پیدا کنند. بر اساس این مثال پلتفرم پخش موزیک بدون اینکه هزینه‌ای اضافه برای تبلیغات خود پرداخت نماید و یا زمان اضافی برای این کار صرف کند، تنها با پیدا کردن محلی مناسب برای عرضه خدمات خود و تنظیم یک قرارداد مشارکتی، علاوه بر اینکه تعداد کاربران خود را افزایش می‌دهد، علاقه سایرین را نیز به استفاده از این پلتفرم برانگیزد. شما نیز خواهید توانست با خلاقیت خود و پیدا کردن حوزه‌های مناسب برای عرضه کالا و خدمات خود، از این روش برای بازاریابی بدون تیلبغات مستقیم کمک بگیرید.ارسال ایمیل‌های هدایت کنندهاین روش خود یکی از روش‌های تبلیغات آنلاین به حساب می‌آید، اما در دسته تبلیغات گوگل و یا Ad جای نمی‌گیرد و از همه مهم‌تر اینکه هزینه چندانی را به شما تحمیل نخواهد کرد. در این روش توصیه می‌شود که لیستی از مشتریان سابق خود، مشتریان همیشگی و مخاطبان هدف خود آماده کنید و سپس برای آنها ایمیل تبلیغاتی ارسال کنید. توجه داشته باشید که برای نتیجه بخشی بهتر لازم است که برای هر گروه متن ایمیل جداگانه‌ای را تنظیم نمایید. بهتر است متن ایمیل شما حاوی مطالب و موضوعات زیر باشد:اطلاع رسانی در خصوص جشنواره‌های فروش و یا تخفیف‌هااطلاع رسانی در خصوص محصولات و یا خدمات جدیدیادآوری لیست خدمات و کالاهای موجودارائه اطلاعات کلی در خصوص برند تجاریاطلاع رسانی در خصوص محتواهای تولید شدهارائه پیشنهادات جذاب برای مشتریان جدید (مانند تخفیف برای خرید اول)ارسال تشکر به منظور استفاده از خدمات و یا خرید کالا (مختص مشتریان)نظرسنجی در خصوص رضایت پس از خرید و یا درخواست نظر از سوی کاربر برای بهبود شرایطپس از اینکه متن ایمیل را با توجه به لیست دریافت کننده و یکی از موضوعات بالا طراحی نمودید، می‌توانید آدرس سایت خود را به انتهای آن اضافه نموده و افراد را برای دریافت اطلاعات بیشتر به آن دعوت کنید. استفاده از این روش ضمن اینکه می‌تواند ترافیک سایت شما را افزایش دهد، باعث دیده شدن سایر خدمات، محتواها و یا کالاهای شما نیز خواهد شد. ارسال ایمیل برای مخاطبان به افزایش تعامل با مخاطبان و کاربران نیز منجر خواهد شد.جلب رضایت با کیفیتاین روش به عنوان اولین و اصلی‌ترین رکن کسب و کار شما به حساب می‌آید. شما پیش از انجام هر عملی بایستی کیفیت خدمات و یا کالاهای خود را به قدری بالا ببرید که مشتریان شما رضایت حداکثری را در خصوص آن داشته باشند. در صورتی که این اصل را مدنظر قرار ندهید، به سادگی به واسطه کامنت‌های بد از سوی مشتریان ناراضی و یا شکایات آنها نابود می‌شوید و خسارات زیادی را متحمل خواهید شد. در صورتی که کیفیت محصولات شما مناسب باشد، ممکن است آنچنان کامنت‌های تقدیر و تشکر دریافت نکنید، اما می‌توانید در خصوص خرید مجدد مشتری و تبلیغات دهان به دهان توسط او مطمئن باشید. افراد در صورتی که نسبت به خدمات و یا کالایی احساس رضایت کنند، حتماً آن را به سایرین نیز معرفی خواهند کرد و این مسئله به سود شما خواهد بود.توجه داشته باشید که در یک کسب و کار اول از همه راضی نگه داشتن مشتریان فعلی اهمیت خواهد داشت و پس از آن نوبت جذب مشتریان جدید است. رضایت مشتریان فعلی موجب حفظ کسب و کار شما شده و جذب مشتریان جدید زمینه گسترش کسب و کار شما را فراهم می‌سازد.برنامه‌های بتادر خصوص برنامه‌های بتا باید گفت که تحت این شیوه شما پیش از اینکه رسماً کسب و کار خود را شروع نمایید و یا پیش از اینکه محصول یا ایده جدیدی را معرفی کنید، از تعدادی داوطلب برای استفاده از کالا و یا خدمات به شکل رایگان در خواست خواهید کرد. این دسته از داوطلبین، اولین افرادی خواهند بود که با نام تجاری شما و یا محصولات جدید شما آشنا شده و از آن استفاده می‌کنند. به کارگیری برنامه‌های بتا برای شما دو دستاورد مثبت کلی به همراه خواهد داشت.اول اینکه پیش از اینکه شما محصول خود را به تولید عمده برسانید و یا عرضه عمومی کنید، ایرادات و نقص‌های آن را به واسطه تجربیات گروه داوطلبین شناسایی خواهید کرد. این مسئله موجب می‌شود پیش از اینکه هزینه هنگفتی را برای تولید و عرضه گسترده همراه با نقص بدهید، مشکل را شناسایی نموده و از ضرر و خسارت جلوگیری می‌کنید. علاوه بر اینها در همین مرحله ممکن است از سوی داوطلبین خود ایده‌ها و یا رهنمودهای جدیدی دریافت کنید که به بهبود تولیدات شما منجر شوند. در حقیقت اگر برنامه بتا را به خوبی اجرا نمایید و نظرات گروه داوطلبین خود را به خوبی بررسی کنید، می‌توانید محصول و یا خدمتی بدون نقص با ویژگی‌های بهبود یافته را به عرضه عموم برسانید.دومین نکته این است که گروه داوطلبین شما به عنوان اولین مصرف کننده یا مشتری، حس خوبی خواهند داشت. اینکه شما به نظرات آنها اهمیت بدهید و مشخصاً به دنبال جلب رضایت آنها باشید، باعث می‌شود آنها به خوبی به شما اطمینان کنند و حس مثبتی نسبت به شما داشته باشند. در نتیجه این نکات، گروه داوطلبین شما تبدیل به مشتریان همیشگی شما خواهند شد و حتی خود را موظف می‌دانند که تجربه مثبت خود را با دیگران نیز به اشتراک گذاشته و سایرین را نیز به استفاده از خدمات و محصولات شما دعوت کنند که این رفتار جلوه‌ای از تبلیغات دهان به دهان است.به طور کلی اگر به تازگی قصد شروع کسب و کار خود را دارید و یا می‌خواهید محصول جدیدی را تحت نام تجاری خود عرضه کنید، خوب است اگر به شیوه‌ای مناسب برنامه‌های بتا را اجرا کنید. سعی کنید گروه داوطلبین خود را از میان مخاطبان هدف انتخاب نموده و از تأثیر گذاری اجتماعی آنها تا حدی اطمینان حاصل کنید. بدین ترتیب می‌توانید مزایای بیشتری را از پیاده سازی این روش دریافت کنید.اینفلوئنسر مارکتینگاین روش نیز خود یکی از راه‌های تبلیغات دیجیتال یا آنلاین محسوب می‌شود. شما در این روش تلاش می‌کنید تا با شناسایی افراد اینفلوئنسر یا تأثیر گذار در شبکه‌های اجتماعی و کمک گرفتن از آنها برای تبلیغات محصول یا خدماتتان، مشتریان و مخاطبان بیشتری را به سوی خود جلب نمایید. اینفلوئنسرها در میان مخاطبان معتمد شناخته می‌شوند، از این رو شما می‌توانید محصولات خود را در پناه این اعتماد عرضه کنید. درست است که این روش می‌تواند برای شما هزینه‌های به نسبت بالاتری را به همراه داشته باشد، اما نتیجه بخشی آن بسیار چشمگیرتر بوده و در نتیجه آن سود بیشتری برایتان به همراه خواهد داشت. تلاش کنید تا با طراحی وب سایت و صفحه اجتماعی جذاب و پر محتوا، اثر گذاری این شیوه از بازاریابی را برای خود افزایش دهید.مهم است که مخاطبانی که به واسطه توصیه‌های اینفلوئنسر با شما آشنا شده‌اند، بتوانند کیفیت و اعتبار شما را در وب سایت یا سایر صفحات آنلاین شما مشاهده نمایند. برای اینکه بتوانید بهترین اینفلوئنسر را انتخاب نمایید، لازم است که به تعداد فالوئرها و از همه مهم‌تر میزان تعاملات توجه نشان دهید. همچنین توصیه می‌شود از اینفلوئنسرهایی کمک بگیرید که حوزه فعالیت آنها به گونه‌ای با خدمات شما مرتبط است. به عنوان مثال کمک گرفتن از یک بلاگر آرایشی برای تبلیغ سالن‌های زیبایی و یا لوازم آرایشی مناسب شناخته می‌شود.جمع بندیتا به اینجا روش‌هایی را به شما معرفی کردیم که شما را از تبلیغات مستقیم و دشواری‌های آن نجات می‌دهد و یا حوزه بازاریابی شما را از تبلیغات گوگل فراتر می‌برد. به کار بستن این روش‌ها به شیوه‌ای مناسب می‌تواند به گسترش کسب و کار شما و افزایش درآمدتان کمک ویژه‌ای کند؛ همچنین تأثیر به سزایی در گسترش دایره افرادی دارد که شما را می‌شناسند. به یاد داشته باشید که تمامی این راه‌ها و روش‌ها نیازمند صرف زمان و تلاش مستمر هستند تا بتوانند در دراز مدت نتایج مثبت خود را نشان دهند.این مقاله توسط تیم تحریریه وبلاگ ژاکت نوشته شده.