راه اندازی کسب و کار (قسمت اول)

ایده ها در همه جای دنیا هستند ولی کارآفرین موفق کسی است که با استفاده از این ایده‌ها ارزش خلق کند. برای موفقیت در مسیر خلق ارزش برخی مهارت‌ها ضروری‌ هستند. این مهارت‌ها آموزش دادنی‌اند. می‌توان کارآفرینی را به مراحل مجزا بخش‌بندی کرد و آموزش داد.در این بخش قصد داریم برگزیده‌ای از کتاب راه اندازی کسب و کار که در قالب 24 گام برای موفقیت کسب و کارهای نوپا توسط بیل اولت، مدیر عامل مرکز کارآفرینی مارتین تراست در دانشگاه ام‌آی‌تی تالیف شده را در اختیار شما قرار دهیم. این کتاب راهنمایی بسیار سودمند برای کارآفرینان است که به وسیله آن می توانند با مسیر درست کارآفرینی آشنا شوند.گام 0 : شروع کنید.ممکن است به دلایل مختلفی به کارآفرینی علاقه‌مند باشید. جدا از اینکه چگونه به کارآفرینی علاقه‌مند شده‌اید، باید ابتدا به این پرسش پاسخ دهید: چه کاری را به خوبی می‌توانم انجام دهم و دوست دارم به مدت طولانی آن را ادامه دهم؟ آیا این ایده یا فناوری برای مردم سودمند است؟ پیش از ورود به گام بعد باید علاوه بر داشتن ایده یا فناوری مناسب، به سوالاتی از این دست پاسخ داده باشید. همچنین به یاد داشته باشید که کارآفرینی فعالیتی فردی نیست. از ابتدا باید تیم موسس خود را بسازید. انتخاب افرادی که می‌خواهید با آنها شرکت تاسیس کنید بسیار مهم است.گام 1: تقسیم‌بندی بازاردر شناسایی و تقسیم‌بندی بازار مهمترین موضوع تمرکز بر مشتریان هدف است. تقسیم‌بندی بازار را با استفاده از طوفان فکری در مورد طیف وسیعی از فرصت‌های بازار شروع کنید. صنایع بالقوه برای ایده شما، صنایعی که ممکن است از ایده شما بهره‌مند شوند و در صورتی که فناوری شما جدید است، صنایعی که می‌توانند از محصولتان استفاده کنند را شناسایی کنید. مشتریان بالقوه شناسایی شده را دسته‌بندی کنید و این دسته‌بندی را در صورت امکان به زیر دسته‌های دیگر تقسیم کنید.در مرحله بعد موارد شناسایی شده را به شش تا دوازده فرصت بازار جذاب محدود کنید. برای این منظور از خودتان سوالاتی از این دست بپرسید: آیا مشتری هدف بودجه خوبی دارد؟ آیا مشتری هدف دلیل قانع کننده‌ای برای خرید دارد؟ آیا رقابتی وجود دارد که مانع شما شود؟ پس از محدود کردن فرصت‌های بازار، برای دستیابی به مناسب‌ترین فرصت، تحقیقات اولیه بازار را با گفتگوی مستقیم با مشتریانتان شروع کنید.نتایج پژوهش خود را درون ماتریسی که هر یک از فرصت‌های بازار در ستون و هر دسته از اطلاعات در سطر قرار دارد سازمان‌دهی کنید. اطلاعاتی مانند: کاربر نهایی، کاربرد محصول (برای کاربر نهایی)، مزایا، مشتریان پیشگام، اندازه بازار، رقابت و ... حداقل به مدت چند هفته بر تقسیم‌بندی بازار متمرکز شوید ولی اجازه ندهید به فرایندی بی‌پایان تبدیل شود. هدف این است که ارزیابی دقیقی از بازار به دست آورید تا در گام بعدی بازار اولیه خود را تعیین کنید.گام 2: انتخاب بازار اولیهدر این مرحله با استفاده از ماتریسی از فرصت‌های بازار که در گام قبل به دست آوردید، تنها یک فرصت را به عنوان بازار اولیه انتخاب کنید. این انتخاب بسیار دشوار است ولی باید بدانید که با چنین انتخابی می‌توانید امیدوار باشید که کسب و کار نوپای شما در ابتدای کار خود می‌تواند جایگاهی مناسب در بازار به دست آورد. برای انتخاب بازار اولیه، همان معیارهایی که برای محدود کردن بازار در گام قبل استفاده کردید کارایی دارد.نکته مهم این است که کارتان را شروع کنید! با فعالیت در بازار اطلاعات ارزشمندی به دست می‌آورید که حتی اگر بازار انتخاب شده ناپایدار باشد، چون سریع عمل کرده‌اید فرصت برای بازگشت وجود دارد. بهتر است بازار بسیار بزرگی را انتخاب نکنید.ادامه دارد...منابع:اولت، بیل. راه اندازی کسب و کار 24 گام برای موفقیت کسب و کارهای نوپا. ترجمه سعید روشنی و نفیسه رضایی نیک، انتشارات آریانا قلم، 1396Aulet B. Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to Successful Startup, Wiley, 2013.