8 قانون آسان برای نوشتن توضیحات محصول

آژانس تبلیغاتی هورتاش: نوشتن توضیحات محصول یکی از تاکتیک‌های بازاریابی است که به شما و کسب و کارتان برای جذب مشتری و فروش بیشتر محصول کمک می‎‌کند.مشتری اکنون در سایت فروشگاهی شما است و به دنبال کالای مناسب و متناسب با نیازش می‎‌گردد.آخرین مرحله، ترغیب مشتری برای کلیک بر روی دکمه “افزودن به سبد خرید” است، اما چطور؟ با توضیحات محصول مؤثر.به این معنی که توضیحات محصول یکی از مهمترین جنبه‌های فروشگاه آنلاین شما است. ولی حتی اگر از این قدرت باورنکردنی بهره بگیرید، نوشتن توضیحات خوب محصول کار سختی است.این کار بخصوص وقتی که لیست طولانی‌ای از محصولات را در اختیار دارید می‎‌تواند خسته کننده باشد.رعایت این 8 قانون آسان در مورد نوشتن توضیحات محصول، به شما کمک می‎‌کند محصولات خود را راحت تر بفروشید.بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسی استروی مزایای محصول تمرکز کنیدداستان کامل را بگوییداز زبان و لحن طبیعی استفاده کنیداز کلمات قدرتند استفاده کنیدبررسی محصول را آسان کنیدبرای موتورهای جستجو بهینه سازی کنیداز تصاویر محصول خوب استفاده کنیداما چگونه می‎‌توان الگوی توصیف محصول خود را ایجاد و تست کرد؟ با هورتاش همراه باشید تا با هر مورد از این 8 قانون آسان توضیحات محصول بیشتر آشنا شوید.کمپین تبلیغاتی چه اهمیتی دارد؟<br/>بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسی استاولین قدم برای نوشتن توضیحات محصول تعریف مخاطب هدف شماست.شما باید قادر باشید تا تعریف کنید که کدام ویژگی‌ها مورد توجه خریداران بالقوه شما قرار گیرد.این کار با درک شخصیت خریدار و تفکیک ویژگی‌های مشتریان بالقوه شما آغاز می‎‌شود.شخصیت خریدار محصولات شما به شما کمک می‎‌کند تا بفهمید که کدام ویژگی برای مشتریان شما با ارزش تر است.همانطور که در حال نوشتن توضیحات محصول خود هستید، این سؤالات را در خاطر داشته باشید:چگونه این شخص به صفحه شما رسید؟منافع او به طور کلی چیست؟چرا این شخص به طور خاص به فروشگاه شما علاقه مند است؟چگونه این شخص می‎‌تواند محصول را برای دیگران توصیف کند؟چه ویژگی یا مزایایی برای این شخص بیشتر از همه مورد توجه است؟با توجه به این سوالات در هنگام نوشتن توضیحات محصول، شما قادر خواهید بود توضیحی از محصول را ارسال کنید که به فروش آن کمک کند.بر مزایای محصول متمرکز شویدبه عنوان صاحب یک فروشگاه آنلاین، شما به راحتی می‎‌توانید محصولات خود به اشتراک بگذارید. شما می‎‌خواهید نشان دهید که محصول شما بهترین ویژگی‌ها و منحصر به فرد ترین مشخصات را دارد.با این حال، خریدار لزوما به ویژگی‌های عادی محصول علاقه‎ای ندارد. درعوض آنها می‎‌خواهند بدانند که این محصول چه ارزش افزوده‌ای برای آنها دارد.ویژگی محصول عبارت واقعی در مورد محصول است که اطلاعات فنی را ارائه می‎‌دهد.از طرف دیگر، سود محصول می‎‌گوید که چگونه محصول می‎‌تواند زندگی خریدار را بهبود بخشد.مشتری باید با نگاهی دقیق‌تر به توضیحات محصول، از ویژگی‌های اصلی محصول و همچنین مزایای آن مطلع شود.به عنوان مثال به این محصول نگاهی بیندازید. در این توضیحات محصول، به ویژگی‌های از جمله جنس محصول، وزن کم، کاهش آلودگی EMF، کاهش علائم آلرژی، آسم و سردرد اشاره شده است.خب! چه چیزی این شمع را بسیار خاص می‎‌کند؟ پاسخ نهفته در مزایای مستقیمی‎‌ است که برای خریدار مطرح شده است.آنها به روشنی مزایای داشتن این شمع را به ایجاد حس راحتی، ارتباط داده‌اند. در واقع باید مزایای داشتن این محصول را به طور خاص برجسته کرد.اصلی ترین مزایایی که مشتریان می‎‌تواند از این شمع انتظار داشته باشند عبارتند از اینکه:شما می‎‌توانید بدون خرید شمع بزرگتر و گران تر به چنین محصولی دست یابید.داشتن نور کافی در طول روز.این یک محصول عالی برای دکوراسیون است.استفاده از آن بی خطر و آسان است.محتوای توضیحات محصول شما باید خریداران بالقوه را متقاعد کند که زندگی آنها را به روش‌های واضح و قابل اندازه گیری بهبود می‎‌بخشد.قبل از شروع نوشتن توضیحات محصول خود، خلاصه‌ای از ویژگی‌ها و مزایای محصول خود را بیان کنید.به این فکر کنید که چگونه محصول لذت را افزایش می‎‌دهد یا مشکلات را کاهش می‎‌دهد.برای هر ویژگی‌ای که در لیست خود قرار دهید، بدانید که چگونه این امر به طور مستقیم به خریدار منتهی می‎‌شود.تعیین ویژگی‌های محصول این به شما کمک می‎‌کند توضیحات محصول قانع کننده تر و سریعتر بنویسید.تمام داستان را بگوییدتوضیحات محصول خوب باید تمام جزئیات مربوطه را ارائه دهد، خریدار را نسبت به مزایای آن متقاعد کند. یا به عبارتی بتواند احساسات مشتری درگیر کند.احساسات بر رفتار خریدار تاثیر می‎‌گذارد، بنابراین توصیف محصول شما محل مناسبی برای برانگیختن احساسات است.چگونه باید این کار را انجام داد؟ با پر کردن هرگونه شکافی که خریداران بالقوه در مورد محصول دارد.نوشتن توضیحی مناسب برای فروش محصولات، نیازمند گنجاندن ویژگی‌ها و ارجاع داستان اصلی محصول است.این کار را با تمرکز بر مزایای معنوی محصول انجام می‎‌شود. این موضوع به ویژه روی راه‌هایی که می‎‌توان از آن استفاده کرد، متمرکز می‎‌شود و خیال مشتری را راحت می‎‌کند که این محصول را در زندگی خود تصور کند.فرض کنید قرار است چای بفروشید! چگونگی نوشتن توضیحی خوب برای فروش داستان‌های تبلیغاتی است.در توضیحات “چای” باید در مورد اهمیت تاریخی این محصول و همچنین فواید آن آگاهی دهیم.خواننده با خواندن داستان محصول، در مورد کاربردهای آن آگاه می‎‌شود و به این امکان را به مشتری می‎‌دهد که زندگی‌اش را با این چای تصور کند.با گفتن یک داستان کوتاه در مورد محصول، به احتمال زیاد شما بیشتر با یک خریدار بالقوه در سطح عاطفی ارتباط برقرار می‎‌کنید تا یک خریدار. این نکته‌ای مهم برای تبدیل خریداران بالقوه شما به خریداران واقعی است.وقتی نوشتن داستانی در توصیف محصول شما می‎‌آید، سعی کنید به این سؤالات پاسخ دهید.چه کسی در ابتدا این محصول را ساخته است؟چه چیزی باعث ساخت این محصول شده است؟علت ساخت این محصول چه بود؟این محصول در زندگی روزانه خریدار چه تاثیری دارد؟نوشتن داستان به خریدار کمک می‎‌کند تا محصول را به شکلی ببیند که ویژگی‌ها و مشخصات آن را هرگز فراموش کند.اگر بتوانید خریدار را مجبور کنید که محصول را به عنوان یک نیاز عاطفی تصور کند، احتمالا می‎‌توانید به راحتی محصولتان را به آنها بفروشید.از زبان و لحن طبیعی استفاده کنیدوقتی توضیحات خود را می‎‌خوانید، آیا مانند مکالمه‌ای واقعی است که با دوست خود داشتید؟ یا مانند یک رشته از کلمات ایجاد شده توسط کامپیوتر به نظر می‎‌رسد؟اگر توضیحات محصول شما چیزی نیست که شما در مورد محصول به دوست خود بگویید، وقت آن است که کمی‎‌زندگی در آن تزریق کنید.استفاده از لحن طبیعی یعنی کلماتی که در یک مکالمه واقعی استفاده می‎‌کنید. این کار به مشتری شما کمک می‎‌کند تا با نام تجاری شما ارتباط برقرار کند.استفاده از یک لحن مداوم و مطابق با برند باعث ایجاد اعتماد به نفس در مشتریان شده و باعث می‎‌شود برخی از برندهای تجارت الکترونیک بسیار به یاد ماندنی تر از هزاران برند دیگر باشند که در حال حاضر کالایی را می‎‌فروشند.از کلمات قدرتمند استفاده کنیدکلمات و عبارات خاصی وجود دارد که به طور طبیعی یک واکنش عاطفی را در انسان ایجاد می‎‌کند. اینکار برای صاحبان فروشگاه‌های آنلاین، باعث افزایش فروش می‎‌شود.با توجه به این کلمات و اصطلاحات، می‎‌توانید مشتریان خود را راحت‌تر متقاعد کنید که خرید را انجام دهند.همانطور که توضیحات محصول خود را می‎‌نویسید، به دنبال عبارت توصیفی یا صفتی باشید که بتواند محصول را بیشتر توضیح دهد.به جای استفاده از کلماتی مانند “خوب” یا “با کیفیت بالا” ، کلمات قدرت مانند “خیره کننده” یا “احساسی” را انتخاب کنید.شما با پاشیدن این کلمات توصیفی خوب در توصیف محصول خود، به طرز ظریفی خریداران را متقاعد می‎‌کنید که نسبت به خرید محصولات هیجان انگیز خود اقدام کنند.بررسی محصول را آسان کنیدافراد زمان کوتاهی دارند و فقط حدود 16٪ از آنچه در صفحه است را می‎‌خوانند. بنابراین توضیحات محصول شما باید 16 درصد زمان مخاطب را بگیرد.شما می‎‌توانید با انجام توضیحات فوق العاده محصول این کار را انجام دهید.با این کار خریدار می‎‌تواند دقیقاً اطلاعاتی را که می‎‌خواهد بیابد بدون اینکه وقت خود را در بخش‌های دیگر صرف کند.توضیحات محصول خود را با ذکر نکته‌های مهم، پاراگراف‌های کوتاه که فقط از چند جمله تشکیل شده‌اند، فضای سفید و فونت‌هایی با اندازه‌های مختلف، آسان کنید.همانطور که مشغول نوشتن توضیحات محصول برای فروشگاه خود هستید، به دنبال فرصت‌هایی برای دنبال کردن همین ساختار آسان کننده باشید.مشخصات محصول را می‎‌توان به راحتی در نقاط قابل رویت، داستان و نکات برجسته را در یک پاراگراف کوتاه و نام محصول را در عنوان قرار داد.با آسانتر نکردن خواندن توضیحات محصول خود، مشتری بالقوه خود را از دست خواهید داد.توضیحات محصول را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنیدتقریبا هر کاری که در فروشگاه خود انجام می‎‌دهید باید برای موتورهای جستجو بهینه سازی شود.بهینه سازی موتور جستجو (سئو) ساده ترین راه برای جذب مشتریان جدید به صفحه شماست که اولین قدم برای متقاعد کردن شخص در خرید محصولات شما است.بهینه سازی با کلمات کلیدی شروع می‎‌شود که معمولاً اصطلاح جستجو هستند که خریداران برای پیدا کردن کالای مورد نظر خود از آن استفاده می‎‌کنند.با کمی ‎‌تحقیق در مورد کلمات کلیدی، می‎‌توانید به سرعت متوجه شوید که کلمات کلیدی برای فروشگاه شما بهترین گزینه هستند.به عنوان مثال ، “شلوارهای مشکی زنانه” کلمه کلیدی‌ای است که می‎‌تواند به راحتی در فروشگاه آنلاین شما بهینه شود.به دنبال کلمات پررنگ در توضیحات باشید تا در پیشنهادات پرطرفدار گوگل به مشتری‌ها نشان داده شوید.اگر روی یکی از لیست‌های صفحه اول کلیک کنیم، می‎‌بینیم که چگونه آنها از این کلمه کلیدی در سایت خود استفاده می‎‌کنند تا در نتایج جستجو ظاهر شوند.آنها از کلمه کلیدی یا تنوع آن استفاده می‎‌کنند، هم در بالای صفحه محصول و هم در عنوان محصول.برای اندازه گیری خوب و مطابق با بهترین شیوه‌هایSEO ، فروشگاه‌های آنلاین توصیه می‎‌شود کلمه کلیدی خود را به خوبی تعریف کنید.این موارد را در نظر بگیرید:عناوین صفحهتوضیحات متابرچسب‌های تصویر (با نام‌های برچسب ALT)توضیحات محصولبرای درک بهتر اینکه از کدام کلمات کلیدی می‎‌توانید برای محصول خود استفاده کنید، کلمات کلیدی خود را از طریق LSIGraph جستجو کنید تا لیستی از کلمات کلیدی مرتبط ایجاد شود.این ابزار صفحات اینترنتی را جستجو می‎‌کند تا دریابد کدام صفحات در موتورهای جستجو بالاترین رتبه را برای کلید واژه انتخابی شما دارند. سپس لیست کلمات کلیدی رایج در آن صفحات را لیست می‎‌کند.این نتایج به شما کمک می‎‌کند که بدانید چه چیزی در حال حاضر در موتورهای جستجو عملکرد خوبی دارد و می‎‌تواند در عناوین محصول یا توضیحات محصول مورد استفاده قرار گیرد.با استفاده از لیست کلمات کلیدی مرتبط، می‎‌توانیم ببینیم که کلمه “ارزان” یک اصطلاح جستجوی محبوب است و می‎‌تواند به راحتی در عنوان یا توضیحات محصول شما استفاده شود یا نه.به خاطر داشته باشید که بهتر است کلید واژه اصلی را در عنوان محصول خود داشته باشید زیرا بیشترین اهمیت را برای موتورهای جستجو دارد.آیا اضافه کردن کلمات کلیدی به عناوین و توضیحات محصول شما رتبه صفحه شماره یک را در صفحه نتایج جستجو کسب می‎‌کند؟ احتمالا نه.اما مطمئناً پیدا کردن محصول شما برای افرادی که به طور جدی به دنبال محصول شما هستند، آسان تر می‎‌کند.از تصاویر خوب در توضیحات محصول استفاده کنیدحتی اگر به نوشتن توضیحات محصول تسلط داشته باشید، هنوز هم باید تصاویر با کیفیت داشته باشید تا با آن همراه شوید.چرا؟ چون 63٪ از مشتریان فکر می‎‌کنند که یک تصویر محصول از توضیحات یا حتی بررسی‌ها اهمیت بیشتری دارد.بنابراین یک جنبه مهم از توصیف محصول شما در واقع عکس محصول است.عکس‌های با کیفیت تمام ویژگی‌های اصلی محصول شما را به مشتری نشان می‎‌دهند. همچنین به مشتری اجازه می‎‌دهند که این محصول را به خوبی تصور کند.Canon همین کار را با ارائه تصاویر ویدئویی و با کیفیت انجام می‎‌دهد تا ویژگی‌های دوربین‌هایش را به نمایش بگذارد.ویژگی‌های این کالا به گونه‌ای نمایش داده می‎‌شود که احساس کنید خودتان در عکس گرفتن هستید.با رعایت این 8 قانون آسان برای نوشتن توضیحات محصول به فروش محصولات خود کمک کنید.البته سعی کنید الگوی توضیحات خود را بسازید. معیارهای کیفی را که مخاطب هدف شما به دنبال آن است در نظر بگیرید و حتما آن را در توضیحات خود بگنجانید.چند سوال مفید برای نوشتن توضیحات محصولفروش محصول شما چه مشکلاتی را برطرف می‎‌کند؟چه کلمات کلیدی را درج کرده‌اید؟آیا داستان کامل را نوشته‌اید؟آیا این را برای تعریف دیگران می‎‌کنید؟آیا توضیحات شما ویژگی‌ها و فواید اصلی محصول را به وضوح نشان می‎‌دهد؟وقتی فرمول خوبی برای توصیف محصولات خود پیدا کردید، آنها را امتحان کنید. این قوانین را بر روی مجموعه‌ای از محصولات خود پیاده سازی کرده و نتایج را بررسی کنید.توجه کنید که آیا این امر به افزایش فروش یا افزایش ترافیک سایت شما کمک می‎‌کند یا نه.اگر توضیحات محصول فروش را افزایش می‎‌دهد، پیش بروید و تغییراتی مشابه با سایر محصولات خود در فروشگاه انجام دهید. اگر اینطور نیست، پس اقدامات خود را بررسی کنید و به دنبال فرصت‌هایی برای بهبود آنها باشید.در پایاناین هشت قانون مبتنی بر نظرات مصرف کننده به دست آمده و ثابت شده که در افزایش فروش موثر است.موضوع اصلی این است که توصیفات محصول شما نباید محصول صرفا در مورد اینکه چرا باعث بهبود زندگی مشتری می‎‌شود، باشد.اگر بتوانید مشتریان خود را در این موضوع متقاعد کنید، فروش شما بیشتر می‎‌شود.#توضیحات_محصول #ترافیک_سایت #بررسی_محصول #فروشگاه_آنلاین #سایت_فروشگاهی