تیم، استارتاپ، وبسایت و اپلیکیشن ، موجودات زنده هستند

مطالبی که می خوام مطرح کنم درباره یک تیم، یک استارتاپ یا یک سازمان هم مصداق داره ولی با توجه به تمرکز من در موضوع اپلیکیشن ها، مثال خودم رو از این حوزه انتخاب می کنم.اپلیکیشن مثل یک موجود زنده (مثلا یک گیاه) هستش. من فکر می کنم اگر این استعاره رو در خاطرمون داشته باشیم، میتونیم تصمیمات بهتری درباره اپلیکیشن خودمون بگیریم و اپلیکیشن ما بهتر میتونه رشد کنه.اول به این نکته توجه کنید که گیاه در ابتدای تولد خودش یک بذره، همونطور که یک انسان در ابتدای زندگیش نطفه ای بیش نیست! بذر اولیه گیاه هیچ شباهتی به درختی که ده سال بعد به ما میوه خواهد داد نداره.همین نکته به ظاهر ساده عامل شکست بسیاری از استارتاپ ها و اپلیکیشن ها در مراحل اولیه زندگیشون هستش.اغلب کسانی که می خوان یک کسب و کار جدید راه بندازن یا کسب و کار فعلیشون رو با اپلیکیشن متحول کنن، سرشار از خوشبینی و ایده های فراوان هستن. دوست دارن اپلیکیشن خودشون کامل ترین اپلیکیشن موجود باشه و فکر می کنن اینطوری موفقیت اون تضمین میشه. لذا در این فضا کاملا معموله که چنین جملاتی بشنوین: "یک اسنپ فود میخوام که دیوار هم داشته باشه و شبیه اینستاگرام باشه. گوگل مپ هم یه گوشه ش نشون بده که اگه کسی راه رو گم کرد، اونجا کلیک کنه..." نتیجه کار، یک شترگاوپلنگی خواهد بود که به درد هیچکس نمی خورد و برای هیچ کاربری مناسب نیست. یک همه کاره ی هیچ کاره!اینجاست که میگن چه بسا چیزی که فکر می کنی باعث موفقیت تو خواهد شد، اتفاقا همان عامل اصلی شکست تو است. چاهی که خودت برای خودت کنده ای.پس اگر به استعاره خودمون "اپلیکیشن یک موجود زنده است" برگردیم، میتونیم نکته فوق رو اینطور بگیم:سعی نکنید یک جوان رشید بیست و چند ساله رو به دنیا بیارید!پس بین صدها ویژگی باحال و ایده های جالبی که برای اپلیکیشن خودمون به ذهنمون میرسه کدوم رو انتخاب کنیم؟جواب من اینه که باید اولویت بندی کنین. باید انتخاب کنین بین خوب و عالی. خوب ها رو دور بریزین و دو یا سه ویژگی عالی رو نگه دارین. برای شروع، شما باید یک گروه مشتریان هدف برای خودتون انتخاب کنین. به عبارت "برای شروع" دقت کنین. انتخاب گروه مشتریان در ابتدا فقط برای نفوذ به بازاره و قرار نیست شما تا دو سال آینده با همین گروه ادامه بدین (یعنی نگران نباشین کل بازار ایران و سودش برای شماست:)بعد از انتخاب و شناخت گروه مشتریان هدف خودتون دقت کنین که بهترین پیشنهادی که برای اون ها می تونین ارائه بدین چیه؟ برای کدوم یک از مشکلات و دغدغه های اون ها پاسخی دارین؟ با فکر کردن به این سوالات میتونین مهم ترین ویژگی که اپلیکیشن شما باید داشته باشه رو شناسایی کنین.اپلیکیشنی که مهم ترین ویژگی موردنظر شما رو داره (نه بیشتر و نه کمتر) میشه همون بذر اولیه یا نطفه کسب و کار شما. حالا کافیه این بذر رو بکارین و بهش رسیدگی کنین تا کم کم با توجه به محیطش رشد کنه.نکته هم دوم همینجاست. همونطور که یک گیاه با توجه به محیطش رشد میکنه، یک اپلیکیشن هم با توجه به محیطش رشد می کنه. یعنی چه؟ یعنی شما بعد از ارائه اپلیکیشن، از بازخوردهایی که از کاربران دریافت می کنین میتونین متوجه بشین که چه تغییراتی باید در اپلیکیشن خودتون ایجاد کنین.یک گیاه با توجه به محلی که آب هست، ریشه هاش رو گسترش میده. برای همینه که در مناطق جنگلی ریشه گیاهان بصورت افقی در سطح زمین منتشر میشه ولی در مناطق بیابانی، ریشه گیاهان بصورت عمودی در عمق زمین فرو میره و گسترش افقی بسیار کمتری داره. اگر یک گیاه با مدل ریشه بیابانی رو در یک منطقه جنگلی بکاریم، به احتمال بسیار زیادی اون گیاه از بین خواهد رفت. حتی با وجود اینکه آب و غذای بسیار بیشتری در دسترس اون هست.اجازه بدین در انتها دوباره این نکته رو تکرار کنم که به یک اپلیکیشن کامل در ابتدای کار فکر نکنین. اپلیکیشن، بتدریج در طول زمان و با توجه به محیط (کاربران اپلیکیشن و جامعه) رشد میکنه، به بلوغ میرسه و کامل میشه. لذا با شرکت ها و تیم هایی برای ساخت اپلیکیشن خودتون قرارداد ببندین که حاضر باشن ویژگی های موردنظرتون رو به تدریج به اپلیکیشن شما اضافه کنن. فکر نکنین که بعد از اتمام پروژه و تحویل گرفتن اپلیکیشن کار تموم شده. اینجا کار تازه شروع شده!اگر به شباهت اپلیکیشن و گیاه بیشتر دقت کنیم، متوجه نکات بیشتری هم خواهیم شد.بعنوان مثال همونطور که یک درخت بعد از چند سال رشد، میتونه به میوه برسه، شما هم در همان ماه های ابتدایی لانچ اپلیکیشن یا استارتاپ خودتان انتظار کسب سود و درآمدزایی نداشته باشید. این موجود هنوز انقدر قوی نشده که بتونه به دیگران هم سود برسونه و فقط میتونه مواد لازم برای حیات خودش رو فراهم کنه.در ابتدای کار اپلیکیشن یا استارتاپ، منابع بسیار کم هستند. لذا در مصرف منابع بسیار صرفه جویی کنین. به قول جف بزوس: شرکت های نوپا باید در حد پرتو لیزر متمرکز باشند. بسیاری از استارتاپ هایی که من می بینم و با آنها صحبت می کنم، می خواهند خیلی کارها را با هم انجام دهند. این مهم است که منابع ارزشمند اولیه خود را که بسیار هم محدود هستند، روی یک نقطه متمرکز کنید.منابع اولیه شما برای ساخت اپلیکیشن کدامند؟ پول، نیروی کار، کاربرها، توجه و حوصله کاربرها. پس بیهوده کاربرها را بین صفحات مختلف و نامربوط به موضوع اصلی نچرخانید.