۸ نکته که به شما کمک می‌کنند کسب‌وکار خود را در لینکدین رشد دهید

شکل ۱. راه‌حل‌های بازاریابی لینکدینمنتشر شده در entrepreneurلینک منبع: 8 Tips to Help You Grow Your Business on LinkedInاین روزها، «تجارت به طور معمول» می‌تواند مانند یک اکسیمورون (به‌صورت ضد و نقیض) احساس شود. هر آنچه «معمول» بود، از پنجره بیرون رفته بود، و همه ما به طور جمعی جای پای خود را در یک منظره پیدا می‌کنیم که به شدت تغییر شکل داده‌است (و همچنان تغییر می‌یابد).در لینکدین، ما متعهد به کمک به بازاریابان و سازمان‌ها برای سازگاری و پیشرفت در این عصر جدید کسب‌وکار هستیم.با نزدیک به ۸۰۰ میلیون عضو در بیش از ۲۰۰ کشور، بازاریابان B2B امروزه لینکدین را به خاطر آنچه که هست می‌شناسند: یک پلت‌فرم قابل‌اعتماد و معتبر که در آن متخصصان کسب‌وکار به شبکه می‌روند و راه‌حل‌هایی برای چالش‌هایی که روزانه با آن‌ها مواجه می‌شوند پیدا می‌کنند. نکته: آیا می‌دانستید که تقریبا سه متخصص در هر ثانیه برای پیوستن به LinkedIn ثبت‌نام می‌کنند؟همانطور که بازاریابی B2B در فضای دیجیتال به تکامل خود ادامه می‌دهد، بسیار مهم است که مخاطبان را در جایی که هستند ملاقات کنیم، که باعث ایجاد ارتباطات معنی‌دار و ایجاد روابط مفید می‌شود. به گفته CMI، دیگر سوال این نیست که آیا باید در لینکدین حضور داشته باشید -۹۶ درصد از بازاریابان B2B اکنون از این پلت‌فرم برای توزیع محتوا استفاده می‌کنند -بلکه اینکه چگونه می‌توانید متمایز شوید و برتری پیدا کنید.این هشت نکته به برند شما کمک می‌کنند تا با استفاده از ابزارها و تکنیک‌های کلیدی این کار را انجام دهد.۱. به صفحه لینکدین خود کمک کنید تا سخت‌تر کار کند.شما از قبل می‌دانید که مخاطبینی که می‌خواهید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید، در لینکدین هستند. ۵۵ + میلیون شرکت دیگر نیز همین کار را می‌کنند. در اینجا به چند روش برای کمک به ایجاد تمایز و رشد در صفحه LinkedIn سازمانتان اشاره می‌کنیم:صفحه خود را کامل کنید: ما متوجه شده‌ایم که صفحاتی با اطلاعات کامل، بازدید ۳۰ درصد بیشتر در هفته به دست می‌آورند. مطمئن شوید که لوگوی خود را اضافه می‌کنید، با مروری بر اصطلاحات و عبارات کلیدی که اعضای LinkedIn به راحتی می‌توانند در جستجو پیدا کنند، رهبری کنید، و برای تشویق قدم‌های بعدی، یک دکمه تماس برای اقدام اضافه کنید.صفحه خود را تقویت کنید: بهترین محتوای خود را برای به دست آوردن بیش‌ترین واکنش‌ها با یک تقویت برای گسترش دسترسی خود، برجسته کنید. تقویت می‌تواند به شما کمک کند با افرادی ارتباط برقرار کنید که شما را دنبال نمی‌کنند اما ممکن است علاقه‌مند باشند.از افراد دعوت کنید که شما را دنبال کنند: از ارتباطات درجه اول خود برای بررسی و دنبال کردن صفحه خود با انتخاب «Invite connections» در ابزارهای مدیریت صفحه استفاده کنید.جرقه گفتگو: شرکت هایی که به صورت هفتگی پست می‌کنند، تعامل دوچندان با محتوای خود را مشاهده می‌کنند.افراد را به جریان صحبت‌های خود وارد کنید و به دیگران در لینکدین بپیوندید. برند خود را با به اشتراک‌گذاری مجدد پست‌ها مشخص کنید، جایی که در آن کسب‌وکار شما @ اشاره شده‌است. و برند خود را در معرض مخاطبان گسترده‌تری با ۳-۵ هشتگ‌ قرار دهید.به کارمندان خود انگیزه بدهید: تصاویر، فیلم‌ها را اضافه کنید، و به کارکنان خود صدایی با تب جدید «My Company» بدهید تا به گسترش دسترسی به برند شما به شیوه‌ای معتبر و موثق کمک کند.یک رویداد زنده را برنامه‌ریزی کنید: در سال ۲۰۲۰، ۶.۳ میلیون عضو در رویدادهای مجازی در LinkedIn شرکت کردند. شما می‌توانید جامعه حرفه‌ای خود را از طریق یک رویداد زنده عمومی و قابل کشف به یکدیگر نزدیک کنید. این سایت به شما این امکان را می‌دهد که ارتباطات عمیق‌تری با جامعه خود داشته باشید و به طور متوسط واکنش‌های ۷ برابر و ۲۴ برابر نظرات بیشتر نسبت به ویدئوی محلی داشته باشید.برای پرداختن عمیق‌تر به نکات و این که سازمان‌های دیگر چگونه از صفحات LinkedIn استفاده می‌کنند، لیست کاملی از بهترین اقدامات را در اینجا پیدا کنید.۲. به تلاش‌های خود در زمینه بازاریابی LinkedIn ادامه دهید.کمی پشتیبانی، مشاوره، و ادغام می‌تواند راه طولانی را طی کند. ۱۰۰ درصد از برندهای برتر، بازاریابی خود را با شرکای لینکدین افزایش می‌دهند، و ۵۸ درصد از مشتریان توسط یک راه‌حل مشترک خودکار می‌شوند.از لینکدین برای حمایت از شرکای بازاریابی استفاده کنید:برنامه‌ریزی استراتژی: ایده پردازی کنید و محتوای بهتری ایجاد کنید، از داده برای ایجاد مخاطبان تبلیغاتی استفاده کنید، و از بینش مخاطبان برای هدفمندتر شدن در تلاش‌های خود استفاده کنید.اجرا: یاد بگیرید که چگونه دنبال‌کنندگان ارگانیک خود را با عملکرد ارتقا یافته افزایش دهید، کمپین های خود را با مقیاس مدیریت کنید، و و مسیر به طور خودکار به پلتفرم مورد نظر شما منجر می‌شود تا تبدیل بسیار مهم را تقویت کند.اندازه‌گیری تاثیر بازاریابی: بدانید که در مسیر درست با گزارش و ROI هستید، و سرنخ‌های خود را در کل قیف ردیابی کنید.ارتباط با شرکا می‌تواند سریع‌ترین راه برای هماهنگ کردن راه‌حل‌هایی باشد که به بهترین شکل با کسب‌وکار شما هماهنگ هستند و به رشد متمرکز و پایدار در LinkedIn کمک می‌کنند.۳. فعال کردن رهبری فکری در لینکدینمحتوای رهبری فکری فقط برای پر کردن کانال‌های اجتماعی نیست، بلکه به یک سنگ بنای اساسی استراتژی بازاریابی محتوا تبدیل شده است. علاوه بر این، راهی برای ایجاد یک صدا، تصویر و از همه مهم‌تر اعتماد با مخاطبین است.در لینکدین، متخصصان این پلت‌فرم را دارند تا به مخاطبان گسترده‌تری دست یابند که به دنبال بینش‌ها و روایت‌های رهبری برای دستیابی به اهداف سازمانی خود هستند.اما چه پیامدهای ملموسی را می‌توان به دست آورد؟ تعیین اهداف و انتظارات برای رهبری فکری-و اندازه‌گیری آن‌ها از طریق دریچه رشد مخاطب، بازدید از محتوا و پروفایل-می‌تواند به نتایج عینی کسب‌وکار تبدیل شود، مانند:نام تجاری و شهرتتوجه به بازارتولید تقاضاجذب استعدادتعامل کارکنانبرای جرقه زدن تفکر جدید برای تلاش‌های رهبری فکری شما برای تعامل و تاثیرگذاری بر مدیران اجرایی و تصمیم‌گیرندگان ارشد، توصیه می‌کنیم گزارش تاثیر رهبری فکری B2B ادلمن را بررسی کنید.۴. استراتژی‌های تعامل مشتری را تکامل دهید.مشتریان B2B امروزه به چیزی بیش از یک طرح فروش نیاز دارند: آن‌ها باید بدانند که شما آن‌ها را می‌شناسید. با اولین رویکرد خریدار، سفر آن‌ها را بهتر درک کنید، و اینکه چگونه محصول یا سرویس شما می‌تواند به حل چالش‌های آن‌ها کمک کند.در یک پست وبلاگ در اوایل امسال، ما ۵ استراتژی جدید تعامل با مشتری را برای فعال کردن لینکدین با نکات، دیدگاه‌ها و ایده‌های فعال‌سازی مفید تحت پوشش قرار می‌دهیم:جایگاه بلند مدتمشتریان خود را بشناسیدحول محور سفر مشتری بچرخیدهمکاری فروش و بازاریابی خود را تقویت کنیداعتماد از طریق رهبری فکری را به دست آوریدیک جای ساده دیگر برای شروع؟ در محیطی که به جای نام تجاری شما بر روی مشتریان متمرکز است، به آنچه مستقیما آن‌ها نیاز دارند، توجه کنید. میزبانی یک رویداد زنده لینکدین را در نظر بگیرید که در آن می‌توانید مشتریان خود را به صورت ایمن و در زمان واقعی دور هم جمع کنید تا دیدی مستقیم از منبع کسب کنید.۵. با برنامه‌ریزی کمپین همکاری کنید.مدیر کمپین طیف گسترده‌ای از ابزارها، ویژگی‌ها، و گزینه‌ها را ارائه می‌دهد. برای کمک به شما در درک اینکه کدام یک برای موقعیت‌ها بهترین هستند و کاملاً با آنچه می‌خواهید به دست آورید همسو باشید، این الگوی برنامه‌ریزی کمپین با کاربری آسان را ایجاد کرده‌ایم که می‌تواند به ایجاد و راه‌اندازی کمپین‌هایی کمک کند که به یک استراتژی بازاریابی قیفی کامل کمک کنند.با استفاده از این الگو می‌توانید متغیرهای خود را وارد کنید و از راهنمای بهترین روش‌ها و نکاتی برای متناسب کردن کمپین لینکدین خود بسته به نوع تبلیغی که می‌خواهید استفاده کنید.۶. برای متمایز کردن خلاقیت سرمایه‌گذاری کنید.بیایید با آن مواجه شویم: بازاریابی B2B سال‌ها است که در یک حلقه یکنواخت از اولین محتوای فروش منطقی گیر افتاده‌است. فقط حقایق. اما همانطور که تحقیقات نشان می‌دهند، ۷۵ درصد از خلاقیت B2B بی‌تاثیر است. خریداران امروز تقاضای بیشتری دارند.یک راه برای معکوس کردن این روند-بدون صرف هزینه زیاد-پذیرفتن رنسانس خلاقانه‌ای است که در حال حاضر در حال وقوع است. بسیاری از بازاریابان B2B صفحه‌ای از کتاب بازی بازاریابی B2C را با هدف ارتباط با خریداران در سطحی احساسی که اکثر تصمیمات در آن گرفته می‌شود، انتخاب می‌کنند. و با تغییر گسترده به سمت دیجیتال که این همه گیری شتاب گرفت، هرگز نیازی بزرگ‌تر از کاهش درهم و برهمی آنلاین اینترنت وجود نداشت.به طور خلاصه، برای جلب توجه، زمان تبدیل شدن به یک «بازدارنده شست» فرا رسیده است. سعی کنید مخرب، تعاملی و الهام بخش باشید. به عنوان مثال، از تبلیغات چرخ و فلک لینکدین و تبلیغات مکالمه برای ایجاد تجربیات تعاملی و جذاب‌تر برای کاربر، استفاده از داستان‌سرایی بصری و مسیرهای گفتگوی خود-انتخابی استفاده کنید.تفکر مجدد خلاقیت به معنای بیرون ریختن تمام محتوای قبلی نیست که ایجاد کرده‌اید. اگر هنوز پیام‌های ارزشمندی برای به اشتراک گذاشتن وجود دارد، راه‌هایی را برای دادن زندگی جدید به آن‌ها در نظر بگیرید، مانند تبدیل آن‌ها به ویدئو و یا گرافیک دیجیتالی که چشم یک عضو در حال حرکت را به خود جلب می‌کند. و آماده باشید تا محتوای همیشه‌سبز را در آغوش بگیرید که این قدرت را دارد که قابل‌مشاهده بماند و به مخاطبان جدید برسد بدون اینکه به طور خاص محدود به زمان باشد.۷. از اندازه‌گیری لینکدین برای پیگیری و بهبود نتایج استفاده کنید.داده‌ها دروغ نمی‌گویند-با این حال تنها ۳۷ درصد از بازاریابان در معیارهای ROI خود «بسیار مطمئن» هستند.دانستن میزان موثر بودن یک کمپین -یا اینکه در کجا در حال کاهش است- به شما برای قدم‌های بعدیتان آگاهی می‌دهد. بازاریابانی که قادر به مهار تمام قابلیت‌های گزارش و تجزیه و تحلیل در نوک انگشتانشان هستند، زیرک‌تر هستند، آماده برای فشار به جلو یا محور هستند، و به سرعت از گروه پیش می‌روند.به عنوان مثال، برچسب بینش LinkedIn را برای استفاده از ردیابی تبدیل تنظیم کنید که به شما این امکان را می‌دهد تا ببینید چگونه آگهی‌های شما اقدامات ارزشمندی را هم بر روی پلتفرم و هم خارج از آن انجام می‌دهند.برای رسیدن به این هدف، ما یک چک لیست شش نقطه‌ای برای اندازه‌گیری کمپین‌های لینکدین ایجاد کرده‌ایم تا اطمینان حاصل کنیم که شما با معیارهای کلیدی همتراز هستید، فرمت‌های ژنرال پیشرو را درست تنظیم می‌کنید، و پیشرفت را در زمان مناسب برای باز کردن حوزه‌های اضافی برای بهینه‌سازی بررسی می‌کنیم.۸. تبلیغات لینکدین را با اهداف خود هماهنگ کنید.در طول سال‌ها، پلت‌فرم لینکدین رشد نمایی را تجربه کرده‌است، و محیط ایده‌آلی را برای رشد آگاهی، ایجاد جوامع و هدایت اقدامات ایجاد کرده‌است. امروزه، تبلیغات لینکدین بیش‌ترین سهم را از هزینه‌های تبلیغات نمایندگی B2B آمریکا به خود اختصاص داده‌است. هشتاد درصد از بازاریابان B2B برای محتوای خود در لینکدین پول پرداخت می‌کنند.اما این مزایا فراتر از ارقام است. بازاریابان B2B که تبلیغات در لینکدین را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی منسجم در نظر می‌گیرند در حال پیدا کردن چیزی بیش از کلیک هستند. آن‌ها از تبلیغات مبتنی بر هدف لینکدین برای هدایت یک استراتژی کامل استفاده می‌کنند که از سه مولفه کلیدی آگاهی، ملاحظه و تغییر استفاده می‌کند.تبلیغات در لینکدین می‌تواند به شما کمک کند تا به طیف وسیعی از اهداف تجاری دست یابید در حالی که همچنین به افزایش درک برند به طور گسترده‌تر نیز کمک می‌کند.کار پیش روی ما به عنوان بازاریابان B2B تنها شروع راه است. خبر خوب این است که با تکامل یافتن تغییر در بازار ما، پلت‌فرم لینکدین با آن در حال تکامل است تا فرصت‌های بیشتری برای رشد و موفقیت پایدار نسبت به قبل فراهم کند.این متن با استفاده از ربات ترجمه مقالات خبری ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.