لینکدین مارکتینگ، چطور در لینکدین بازاریابی کنیم و پروژه بگیریم؟

لینکدین چیست؟توی چندماه اخیر شاید کلمه لینکدین و لینکدین مارکتینگ رو به واسطه ایجاد محدودیت دسترسی برای اینستاگرام و واتساپ، بیشتر از قبل شنیده باشید. در جواب اینکه لینکدین چیه باید بگیم شاید توی ایران تعریفش با جاهای دیگه فرق کنه. دلیلش هم اینه که متاسفانه داره یکم به سمت اینستاگرامی شدن پیش میره و از اون فضای حرفه ای خودش فاصله میگیره.اما در کل لینکدین یک شبکه اجتماعی هست که به هدف ایجاد ارتباط در فضای حرفه ای کسب و کار به وجود اومده و به کارمندان، فریلنسرها و سایر افراد این اجازه رو میده که بتونن با افراد مختلف در حوزه های کاری خودشون و سایر حوزه ها ارتباط بگیرن و خودشون رو یه جورایی معرفی و پروموت کنن.لینکدین و اهمیت لینکدین مارکتینگلینکدین یک فضای بسیار خوب برای ایجاد و توسعه یک برند شخصی هم هست که با یکسری اقدامات اصولی و البته مستمر، افراد در زمینه های مختلف میتونن پرسونال برندینگ رو به خوبی انجام بدن. اما اینکه این اصول چی هست و چه کارهایی میشه کرد رو در ادامه بهش اشاره میکنیم.اما در جواب سوال لینکدین چیست و ارتباطش با این مقاله باید بگم که لینکدین به افراد کمک بسیار زیادی میکنه که بتونن پروژه های مختلف بگیرن و کسب درآمد کنن و یا اینکه در شرکت های مختلف استخدام بشن و مشغول به کار. دلیلش هم اینه که توی لینکدین افراد با شخصیت کاری خودشون قرار دارن و امکانات خیلی زیادی هم برای ایجاد ارتباط و استخدام در لینکدین فراهم شده و الان میشه گفت لینکدین اصلی ترین محل، برای پیدا کردن افراد مختلف به منظور انجام پروژه ها و یا استخدامه.لینکدین مارکتینگ یعنی چی؟از دید افراد مختلف مارکتینگ تعاریف مختلفی داره، ولی از نظر من، تمامی کارهایی که شما انجام میدین تا به موفقیت و نتایج دلخواهتون برسین، مارکتینگ محسوب میشه. حالا توی لینکدین هم همینه. هر کسی با یک هدفی در لینکدین حضور داره. یکی میخواد پروژه بگیره، یکی میخواد استخدام بشه و یکی هم میخواد برند شخصی خودش رو تقویت کنه. پس هر کاری که در این راستا انجام میده مارکتینگه و چون داره توی لینکدین انجام میشه، به نظر من میشه بهش گفت لینکدین مارکتینگ.البته اینو هم بگم خیلی از افراد برای معرفی کسب و کارشون و پروموت اون وارد لینکدین میشن و محصولات و خدماتشون رو اونجا معرفی میکنن و این هم اهمیت زیادی داره و یک بخش خیلی مهم از لینکدین مارکتینگ محسوب میشه و نباید ازش غافل شد.حالا در ادامه میخوام به صورت تکلیف بهتون چندتا نکته بگم که بتونین توی لینکدین فعالیت خوبی داشته باشین. اگه این تکالیف رو انجام بدین من شک ندارم که بعد از یک ماه اولین پروژتون رو میگیرین یا اینکه یه جای خوب استخدام میشین.مراحل اصلی لینکدین مارکتینگمرحله اول - ساخت پروفایل حرفه ای در لینکدینساخت یک پروفایل حرفه ای و خوب در لینکدین کار راحتیه، چون تمامی مراحلش رو به صورت گام به گام خود لینکدین بهتون نشون میده، ولی چند تا نکته بهتون میگم که بتونین پروفایل بهتری رو بسازین.قسمت هدلاین لینکدین خیلی مهمه و سعی کنین از کلماتی استفاده کنین که عنوان شغلی و تخصص شما رو بهتر نشون بده، چون در سئوی لینکدین تاثیر گذاره.عکس پروفایل لینکدین هم خیلی مهمه، دلیلش اینه که میتونه همون لحظات اول مشاهده پروفایل لینکدین شما توسط مخاطب، تاثیر خودش رو بذاره. عکس پروفایل شما بهتره که با لبخند باشه که حس خوبی به مخاطب منتقل کنه و البته عکس حرفه ای باشه، نه عکس مراسم عروسی یا طبیعت گردی. صورت شما باید کامل در عکس پروفایل لینکدین مشخص باشه.کاوری که پشت عکس لینکدین شما میاد هم میتونه جذابیت صفحه شما رو بیشتر کنه و بهتره به حوزه کاری شما ارتباط داشته باشه.قسمت about هم برای سئو مهمه چون شما اونجا میتونین کلمات کلیدی تعداد مناسبی رو قرار بدین و خودتون رو معرفی کنین و ویژگی هاتون رو هم بگین و به مهارت هایی که بلدین اشاره کنین. سئوی لینکدین یک گام مهم در لینکدین مارکتینگ محسوب میشه و حتما بهش توجه کنین. سئو یعنی وقتی یه نفر یه چیزی رو توی لینکدین سرچ میکنه، پروفایل شما بیاد بالا و امکان دیده شدنش رو بیشتر کنه.نمونه یک "درباره من" خوب در لینکدیندر قسمت سوابق شغلیتون فقط به نوشتن عنوان اکتفا نکنین. بلکه باید عنوان شغل و نام شرکت رو بنویسین و بعدش یک توضیح در مورد شرکت و کاری که انجام میده بنویسین و در ادامه کارهایی که شما در اون شرکت انجام میدین یا میدادین رو اضافه کنین و در نهایت هم دستاوردهای خودتون رو با اعداد و ارقام بهش اضافه کنین. مثلا اگه کارشناس تولید محتوا هستین، بنویسین که کار محتوای بلاگ و شبکه های اجتماعی رو انجام میدادین، 20 تا مقاله نوشتین و مقالاتتون 20 هزار تا ایمپریشن داشته.سوابق شغلی در پروفایل لینکدینیادتون باشه اگه دانشجو هستین یا سابقه کاری خاصی ندارین، خودتون باید یکسری کارها انجام بدین که رزومتون پر تر بشه. من چندتا راهکار برای این موضوع توی لینکدین خودم دادم که میتونین از اینجا بخونیدش.مرحله دوم - کانکشن سازی و نقش آن در لینکدین مارکتینگشاید مهمترین عامل برای موفقیت در لینکدین مارکتینگ، ایجاد ارتباطات جدید و گسترده و توسعه شبکه کاری خودمون باشه. جون هر چقدر ارتباطات بیشتری داشته باشیم، بیشتر هم دیده میشیم و این خودش به دستاورد محسوب میشه. البته اینکه بقیه از ما چی ببینن هم خیلی مهمه که در ادامه بهش اشاره میکنیم.اگه بخوام یک تکلیف برای توسعه شبکه ارتباطی در لینکدین بدم، پیشنهادم اینه که به صورت روزانه 30 کانکشن جدید بزنید. 10 تای اول میتونه به افرادی باشه که همکار، دوست و آشنایان شما هستن. 10 تای دوم به افرادی باشه که در زمینه کاری شما مشغول هستن و یا در صنعت مشابه کار میکنن و 10 تای سوم، افرادی هستن که به صورت بالقوه مشتری شما هستن. مشتری به این معنا که به شما پروژه بدن یا اینکه شما رو استخدام کنن.شکه سازی و اهمیت آن در لینکدین مارکتینگبذارین یه مثال در این مورد بزنم. فرض کنین تولید کننده محتوا هستین و در یک شرکت دارویی کار میکنین. 10 کانکشن اول برای شروع کانکشن سازی برای لینکدین مارکتینگ، به همکاران، هم دانشگاهیان و دوستانتون هست. 10 تای دوم به افرادی که تولید کننده محتوا هستن و یا در شرکت های دارویی دیگه کار میکنن. 10 تای سوم هم به مدیران محتوا، مدیران مارکتینگ و مدیران منابع انسانی میتونه باشه. یه نکته مهم در مورد استخدام اینه که، افرادی که در سازمان ها به دنبال جذب نیروهای جدید هستن، عنوان شغلی با نام های زیر دارن که بهتره اگه به دنبال کار هستین، باهاشون کانکشن بزنین:talent acquisition specialisthead hunterHR specialistمرحله سوم - ساخت رزومه و پرتفولیوداشتن رزومه و پرتفولیو خوب انقدر در پروژه گرفتن یا کار گرفتن مهمه که حد نداره. ولی متاسفانه من افرادی رو دیدم که رزومشون واتر مارک داره و خالیه خالیه. منظورم چیه؟ منظور اینه که برای ساخت رزومه وقت بذارین، هم از نظر محتوایی و هم از نظر شکل و ظاهر. از رزومه هایی که در وبسایت های خارجی وجود داره حتما ایده بگیرید و ببینید از نظر محتوایی چه چیزهایی داره و چطوری طراحی شده.برای پرتفولیو هم همینه، به خصوص برای گرافیست ها. چون یکی از بهترین شبکه های اجتماعی و یا پلتفرم ها برای گرفتن پروژه گرافیک، لینکدین هست و یه پرتفولیوی قوی و زیبا میتونه این کار رو خیلی راحت تر و سریع تر کنه. وقتی هم که رزومه و پرتفولیو خودتون رو ساختین، حتما توی پروفایل لینکدین خودتون قرارش بدین.مرحله چهارم- تولید محتوای هدفمند در لینکدینلینکدین مارکتینگ بدون تولید محتوا نمیشه. تولید محتوا باید با کیفیت و مستمر باشه تا نتیجه بده. به نظرم من هفته ای سه تا پست خوب و با کیفیت توی لینکدین میتونه اثر مثبت خیلی زیادی در توسعه برند شخصی شما و کارتون داشته باشه. اما یک پست خوب لینکدین چه ویژگی هایی داره؟با یک جمله جذاب برای جلب توجه مخاطب شروع میشه و ما بهش میگیم قلاب. اگه جمله اول قلاب خوبی باشه، مخاطب بقیه محتوا رو هم میخونهیه پست خوب لینکدین عکس داره و بهتره عکس کپی نباشه، اگر روی عکس متن یا چهره افراد هم باشه، به وایرال شدنش بیشتر کمک میکنهدر انتهای پست حتما سعی کنین از مخاطب اکشن بگیرید، یعنی ازش بخواید لایک کنه یا کامنت بذاره، البته اگر غیر مستقیم و هوشمندانه باشه که بهتره. چون وایرال شدن و بیشتر دیده شدن محتوا در لینکدین، طبق الگوریتم لینکدین، به لایک و کامنت خیلی وابسته هست.یک پست خوب در لینکدین برای لینکدین مارکتینگاما چه موضوعاتی یا چه ایده هایی رو برای تولید محتوا استفاده کنیم؟ کافیه یک سرچ ساده انجام بدید تا یه عالمه ایده محتوایی برای لینکدین رو ببینید، ولی من اینجا چند موردش رو بهتون میگم:خبر و یا اطلاع رسانی در مورد صنعت و یا حوزه کاری خودتونآموزش یک مطلبچک لیست، گزارش دوره ای و آمار و ارقامنقد و بررسی سایر پست ها و محتواها چه در لینکدین و چه در سایر شبکه های اجتماعییادتون نره، استمرار خیلی خیلی مهمه، اینجوری نشه که یه پست الان بذارید و بعدیش بره واسه یک ماه دیگه!مرحله پنجم - کامنت هوشمندانه و تاثیر آن در لینکدین مارکتینگکامنت گذاشتن از اونجایی در فرآیند لینکدین مارکتینگ مهمه که هم امکان دیده شدن شما رو افزایش میده و هم اینکه تخصص شما رو نشون میده. اما وقتی میگیم کامنت گذاری، منظور این نیست که بنویسیم " خوب بود ممنون". همونطور که در عنوان این بخش ذکر کردیم، کامنت باید هوشمندانه و با هدف باشه و هدف شما از نوشتن اون کامنت دیده شدن بیشتر باشه.کامنت هوشمندانه در لینکدین مارکتینگاما چه کامنتی در لینکدین هوشمند محسوب میشه؟ کامنتی که با دلیل و مدرک پست رو نقد کنه یا تایید کنه و یا کامنتی که مطلب رو تکمیل کنه. این ها میتونن نمونه های خوبی برای یک کامنت مارکتینگ هوشمندانه در لینکدین باشن.مرحله ششم - دایرکت مارکتینگ در لینکدینحتما روش های مختلف بازاریابی رو میشناسین و یا در موردشون اطلاعاتی دارین. روش هایی مثل بازاریابی تلفنی یا بازاریابی حضوری همیشه از اون مواردی بودن که خیلی از ماها در موردش مقاومت داشتیم و دوست نداشتیم انجامشون بدیم. بازاریابی در دایرکت لینکدین هم مثل همینه.توی جلسات مشاوره ای که داشتم، خیلی ها میگن ما خجالت میکشیم پیام بدیم یا با کسی تماس بگیریم و خودمون یا محصولمون رو پرزنت کنیم. بله درسته، خیلی از مواقع در مکان ها و زمان هایی این کار درست نیست و باعث ایجاد آزار و اذیت میشه، اما توی لینکدین به نظر من اینطوری نیست.دایرکت مارکتینگ در لینکدینوقتی ما با یک متن زیبا و محترمانه به افرادی که مد نظرمون هستن پیام بدیم و خواسته خودمون رو مطرح کنیم، ایرادی نداره. مثلا به یک مدیر مارکتینگ پیام میدیم و میگیم ما کار موشن گرافیک انجام میدیم و این هم نمونه کارهامون هست، خوشحال میشیم اگه مجموعه شما به موشن نیاز داشت، بتونیم همکاری داشته باشیم. پس از ارسال پیام مستقیم به افراد خجالت نکشید.این موضوع به معنی این هست که برای اجرای فرآیندهای مارکتینگ در لینکدین باید از تمامی قابلیت هایی که در اختیارمون قرار داده شده استفاده کنیم و از کجا معلوم شاید برای زمینه کاری ما نتیجه خوبی به همراه داشته باشه و بتونه ما رو در لینکدین مارکتینگ چندین مرحله جلوتر بندازه.البته این موضوع رو هم بگم که لینکدین شبکه اجتماعی هست که خیلی راحت میتونیم نیروی متخصص و خوب در اون پیدا کنیم و برای پروژه ها و همکاری باهاشون ارتباط بگیریم. این هم خودش یه نوع مارکتینگه، چون همونطور که میدونین الان شرکت ها روی بحث بازاریابی داخلی و برندکارفرمایی هم دارن خیلی خوب کار میکنن و واسشون جذب نیرو و همکار خوب خیلی مهمه.چند نکته برای بهبود فرآیندهای لینکدین مارکتینگحتما در گروه های تخصصی و یا نیمه تخصصی لینکدین عضو بشین و فعال باشین. این کار بهتون کمک میکنه که با فعالیت هدفمند در این گروه ها مانند کامنت مارکتینگ، شبکه کاری خودتون رو توسعه بدین و در کنارش از بقیه هم چیزای خوبی یاد بگیرید. بازاریابی در لینکدین وقتی خوب اتفاق میفته که ما بتونیم فعالانه مشارکت کنیم و با اعضای مختلف کامیونیتی در ارتباط باشیم.کال تو اکشن را خودتان ارائه دهید. شاید خیلی وقت ها مخاطب شما تمایل به مشارکت در محتوا مانند لایک کردن و کامنت گذاشتن داشته باشه ولی فراموش کنه، پس خوبه که ما بهش این موضوع رو یادآوری کنیم و ازش درخواست کنیم که نظرش رو با ما به اشتراک بذاره و مشارکت خوبی داشته باشه. چندین بار به این نکته اشاره کردم که شرط موفقیت در لینکدین مارکتینگ، ایجاد تعامل هست و تعامل بیشتر یعنی موفقیت بیشتر.اینفلوئنسرها همیشه نقش مهمی در شبکه های اجتماعی دارن. پس بهتره که اگر میخوایم در لینکدین حرفه ای کار کنیم و فرآیندهای مارکتینگ رو خوب جلو ببریم، باهاشون در ارتباط باشیم و از محتواهایی که تولید میکنن هم ایده بگیریم.با انجام کارهایی که گفتیم، دیگه میشه یه جورایی گفت ما داریم لینکدین مارکتینگ 360 درجه انجام میدیم.نکات تکمیلی لینکدین مارکتینگفعالیت در لینکدین هم مانند بقیه شبکه های اجتماعی جزئیات زیادی داره که میشه ساعت ها در موردش حرف زد. اما همین مواردی که خدمتتون عرض شد، اصلی ترین موارد هستن و اگر به صورت مستمر و دقیق و با کیفیت خوب انجام بشن، نتیجه فوق العاده رو برای شما به همراه خواهند داشت. استمرار شرط موفقیت در لینکدین مارکتینگ هست و سعی کنید کیفیت رو فدای تعداد نکنید. اما چند نکته ساده:زیاد ببینید. مشاهده پروفایل ها، پست ها و روش هایی که افراد برای فعالیت در لینکدین استفاده میکنن به شما ایده های خیلی جذاب و خوبی میده. هم نمونه های خارجی و هم نمونه های داخلی.برای تولید محتوا از ابزارهایی مثل canva و chat gpt استفاده کنین و سرعت و کیفیت کار رو بالاتر ببرید.اگر محتوایی رو منتشر کردین، حتما از دوستانتون بخواین که لایک کنن و کامنت بذارن که بیشتر دیده شه.اگر میخواین خیلی حرفه ای تر در لینکدین فعالیت کنین، از لایو غافل نشین. لایو های آموزشی، پرسش و پاسخ و لایو های دو نفره خیلی میتونه به رشد شما کمک کنه فعالیت های لینکدین مارکتینگ شما رو بهینه کنه.به عنوان آخرین موضوع در مورد لینکدینپروفایل لینکدین رضا انصاریخوشحال میشم شما رو در بین دوستان خودم در لینکدین داشته باشم. اگر هم سوالی در زمینه های مختلف لینکدین مارکتینگ بود، باعث افتخاره که اگر کمکی از دستم بر بیاد انجام بدم. برای همین آیدی لینکدین خودم رو میذارم که با هم در ارتباط باشیم. به نظر من، شبکه سازی موثر و مفید و یادگیری در لینکدین خیلی خوب میتونه اتفاق بیفته و ما میتونیم با کمک همدیگه به اهداف بازاریابی خودمون در لینکدین برسیم و پرسونال برند خودمون رو هم تقویت کنیم.لینکدین رضا انصاری