از بازندگان بیاموزیم

این قول معروفی است که «آنهایی که تاریخ را فراموش می کنند، محکوم به تکرار آن اند». و با وجود این، به نظر می رسد که کارآفرینان یک اشتباه مرگبار را دوباره و دوباره تکرار می کنند. نشریهInc. در مطلبی سه دلیل عمده شکست استارت آپ ها را بررسی کرده است. بنابر گزارش سی بی ایساتیس (یک پلت فرم مجهز به هوش مصنوعی که تمامی شرکت های سرمایه گذاری خصوصی را شناسایی می کند)معمول ترین و پرتکرارترین دلیل شکست کسب و کارها این است که به محصولشان نیازی نیست،سرمایه شان به اتمام می رسد و با گزینه اشتباهی را برای مدیریت اجرایی کار در نظر می گیرند. وقتی این دلایل روشن وجود دارند چرا شکست خوردن شرکتهای تازه تاسیس این قدر زیاد پیش می آید؟شروع یک کسب و کار تازه بدون شک وسوسه انگیز است و اغلب کارآفرینان میل دارند که از طریق تولید محصول یا ارئه خدماتشان جهان را تبدیل به جایی بهتر کنند. اما حتی برای تعداد انگشت شماری از کسانی که بخت بلندی دارند و می توانند ایده شان را همان ابتدای کار تبدیل به کار کنند هم هیچ ضمانتی برای پیدا کردن مشتری وجود ندارد.سایتی به نام استارت آپ های ناشناس(Startup SAnonymous)وجود دارد و در این سایت از هر چند پست یکی اش در مورد کسب و کاری است که شکست خورده یا در آستانه فروپاشی است چند مثال زیر را بخوانید:ما به بن بست خورده ایم. شرایط باثبات است اما دیگر راهی جلوی رویمان نمانده. هیچ کدام از ۱۰ کارمندم متوجه این شرایط نیستند، فقط من آن را می بینم. من و همسرم سال ها قبل یک فروشگاه خرده فروشی لباس کودک تاسیس کردیم. خیلی زود فهمیدم که او هیچ درکی از مسائل مالی یک کسب و کار ندارد. وقتی در کمتر از دوسال مجبور به اعلام ورشکستگی شدیم ازدواجمان تا مرحله نابودی پیش رفت، بابت این موضوع خودم را ملامت می کنم. استارت آپ من دارد دست و پا می زند. تا سه ماه آخر امسال به مدل کارمان اطمینان داشتم و می دانستم که برای موفقیت فقط به سرمایه کافی نیاز داریم. اما حالا وارد ماه های مرگباری شده ایم و در حالی که نیاز به رشد ۵ برابری درآمد داریم، فروشمان در حال کاهش است.شما چطور می توانید از دچار شدن به چنین سرنوشتی جلوگیری کنید؟اولین گام این است که از همه منابعی که دارید بیشترین استفاده را بکنید. یکی از منابع همین است که از داستان هایی که در فضاهایی مانند همین سایت استارت آپ های ناشناس منتشر می شود درس بگیرید. در این حوزه خوشبختانه منابع بی شماری در دسترس هستند. در سراسر اینترنت نمونه های بسیاری از کسب و کارهای مرده و شکست خورده پیدا می شود. نشانه هایی که آنها از خود بر جای گذاشته اند مانند بقایای تمدن های از میان رفته است. برای شناسایی و تحلیل این ویرانه ها، باستان شناسان خاص آنها هم وجود دارد. سی بی اینساتیس شامل بخشی تحلیلی است که دلایل درونی شکست شرکتها را بازگو می کند و اطلاعات مالی و بیانیه های رسانه ای آنها را هم (در صورت در دسترس بودن) در اختیار شما می گذارد و مهم ترین اطلاعات در مورد آنها را به شما نشان می دهد. Autopsy .i6 یک پایگاه داده دیگر است که استارت آپ های شکست خورده رابر اساس ایده اولیه و دلیل نهایی شکستشان طبقه بندی کرده است. این راهکارها برای مشخص شدن دلایلی که کار شرکتهای دیگر را مختل کرده اند بسیار عالی هستند، اگر به این روایت ها و تحلیل ها توجه کنید اشتباهات مشابه را انجام نخواهید داد. پس از خواندن چنین داده هایی بود که توانستیم سه دلیل عمده و معمول شکست کسب و کارها را استخراج کنیم. در این بخش به شما سه توصیه می شود تا از شکست دیگران درس بگیرید و موفقیت را پیدا کنید.از نگرانی بابت رقابت دست برداریدرقابت در واقع به معنای ارزیابی بازار است. اگر رقبای موفق تری دارید به این معنا است که ورود به بازار برای شما آسان تر است. به علاوه هر قدر هم که به هم شبیه باشید، رقیبتان هرگز مثل شما نیست. بر روی کاری که قادر به انجام آن هستید تمرکز کنید نه آنچه دیگران می کنند.تنها به قدرت نیازتان برداشت کنیدچه در حال جذب سرمایه گذار هستید و چه در تلاش برای پیدا کردن مشتریان بیشتر، توسعه بیشتر از حد قابلیت شرکت، می تواند کسب و کارتان را غرق کند. به محض اینکه قراردادی را امضا می کنید موظف به انجام تعهدات هستید. بنابراین اگر آمادگی کار را ندارید یا از پس آن برنمی آیید راه دیگری برای پیش بردن هدفتان پیدا کنید.چیزی را بنا کنید که مردم می خواهندخیلی ها محصولاتشان را در واقع برای خودشان تولید می کنند چون به این نتیجه رسیده اند که مسئله ای را شناسایی کرده اند و تنها راهکار حل آن را در اختیار دارند. بر اساس همین ایده ماه ها و سال های زیادی را به دور از دیگران صرف ساختن آنچه در سر پرورانده اند می کنند. متاسفانه آنها به خاطر اینکه واقعا در پی این نیستند که ببینند اصلا کسی برای چنین مسئله ای راهکار خواسته است یا نه، بازار را از دست می دهند.