چگونه یک فریلنسر موفق شویم

فریلنسینگ کار آسانی نیست و به همان اندازه که افراد موفقی در این زمینه وجود دارند، به همان اندازه نیز افرادی هستند که موفق نبوده اند. فریلنسینگ مزایای زیادی دارد و دلایل مختلفی هم برای اینکه فریلنسینگ را انتخاب کنید وجود دارد. این نوع کار علاوه بر اینکه کمک می کند وقتتان کاملا در اختیار خودتان باشد، موقعیت کاری زیادی هم در اختیار شما قرار می دهد و باعث می شود موقعیت های اجتماعی زیادی در اختیارتان باشد.پلتفرم های مختلفی برای فریلنسینگ وجود دارد و می توانید از روش های مختلفی برای خودتان مشتری پیدا کنید اما اینکه تا چه اندازه در این زمینه موفق خواهید بود به این بستگی دارد که شما چطور می توانید خدمات خودتان را به کارفرما معرفی کنید.فریلنس کیست و فریلنسینگ چیست؟اولین سوالی که ممکن است در این زمینه برای شما به وجود بیاید این است فریلنسینگ چیست و فریلنس به چه کسی گفته می شود؟ فریلنسینگ به معنی کار کردن به صورت مستقل است و در مقابل استخدام توسط شرکت های دیگر قرار می گیرد. فریلنسرها به صورت مستقل کار می کنند و معمولا در چهارچوب قرارداد با شرکت های دیگر فعالیت دارند.با توسعه کسب و کارهای اینترنتی فریلنسینگ هم روز به روز در حال محبوب تر شدن است. در حال حاضر تعداد فریلنسرها به شدت در حال افزایش است و طبق تحقیقاتی که در سال ۲۰۱۹ انجام شد، بیش از ۵۷ میلیون نفر از جمعیت آمریکا به صورت فریلنس کار می کنند. همچنین طبق همین تحقیقا ۵۳ درصد از فریلنسرها بین ۱۸ تا ۲۲ سال سن داشتند.مراحل فریلنسر شدنبرداشتن اولین قدم ها در هر زمینه ای سخت ترین قسمت کار است. به خصوص اگر با زمینه کاری موردنظر آشنایی کافی را نداشته باشید. اما نگران نباشید در ادامه تمامی نکاتی که باید رعایت کنید را با هم بررسی خواهیم کرد:۱- شناسایی سبک اختصاصی و زمینه کاری«در چه زمینه ای بهترین عملکرد را دارم؟»با پاسخ دادن به این سوال شما می توانید سبک اختصاصی و زمینه کاری خودتان را برای شروع کار به صورت فریلنس آغاز کنید. این کار به شما کمک می کند که یک برند برای خودتان ایجاد کنید، مشتری پیدا کنید و مهم تر از همه زمان خودتان را برای بهبود مهارت های موردنیاز اختصاص دهید تا نرخ بازگشت سرمایه خودتان را به بیشترین حد ممکن برسانید.۲- یادگیری مهارت های ضروریمهارت های ضروری برای یک فریلنسر در زمینه کاری خودتان را شناسایی کنید و برای یادگیری آن ها یک برنامه مشخص داشته باشید. سپس با انجام پروژه های مختلف و تمرین با دوستان خودتان سعی کنید این مهارت ها را به صورت عملی هم اجرا کنید. این کارها در نهایت به شما کمک می کنند که مجموعه ای از نمونه کارهای مختلف داشته باشید و بتوانید در آینده آن ها را به مخاطبین احتمالی نمایش دهید.۳- جمع آوری رزومهدر صورتی که تجربه کافی را در یک زمینه به خصوص دارید باید آن را به دیگران نمایش دهید. نکاتی که در ادامه مشاهده می کنید به شما کمک می کنند که رزومه و آلبوم نمونه کارهای خودتان را از دیگران متمایز کنید:در مورد خودتان صحبت کنید: در قسمت بیوگرافی به جای اینکه فقط کارهای خودتان را نمایش دهید، کمی در مورد گذشته هم صحبت کنید. خیلی از مشتری ها برای استخدام فریلنسر به این فکر می کنند که شخصیت کدام فرد را بیشتر دوست دارند.سعی کنید در مورد مهارت های خودتان صحبت کنید: یک باور قدیمی وجود دارد که می گویند کارهای شما می توانند به جای خودشان صحبت کنند اما این باور کاملا غلط است. سعی کنید برای تمامی پروژه هایی که روی آن ها کار کرده اید یک توضیح کوتاه آماده کنید و توضیح دهید که در بخش های مختلف پروژه چطور به مشتری کمک کرده اید.از اعداد استفاده کنید: فعالیت های شما چه تاثیری در رسیدن مشتری به اهداف خودش داشته است؟ آیا باعث شده اید که مشتری به سود یا درآمد مشخصی برسد؟ صحبت کردن در مورد نتایج کارهایی که انجام داده اید هیچ مشکلی ندارد. برای مثال می توانید در مورد میزان رشد لیست ایمیل، میزان افزایش بازدید وبسایت موردنظر یا تعداد فروش فروشگاه صحبت کنید.چطور مشتری پیدا کنیم؟این مرحله خیلی مهم است و نمی توانید آن را رد کنید. شما باید افرادی را پیدا کنید که به خدمات شما نیاز دارند تا بتوانید به درآمد کسب کنید. نحوه انجام این کار هم به شرح زیر است:افزایش حضور در فضای آنلاینیک وبسایت برای کسب و کار خودتان ایجاد کنید و به صورت مستمر آن را به روزرسانی کنید. حتی می توانید یک بلاگ در سایت موردنظر ایجاد کنید و داخل آن در مورد خودتان، برندتان و آخرین کارهایی که انجام داده اید صحبت کنید. همچنین باید از دیگر سایت ها و انجمن های مربوط به کسب و کار خودتان هم استفاده کنید و داخل آن ها پست بنویسید یا در مورد موضوعات مختلف نظر بدهید. همه این موارد فرصتی برای این هستند که دانش خودتان را به دیگران نمایش دهید و از آن برای کسب اعتماد مشتری استفاده کنید.مهم ترین کاری که در این مرحله می توانید انجام دهید این است که یک پروفایل لینکدین برای خودتان ایجاد کنید. این پروفایل باعث می شود که در معرض دید کارفرماهای احتمالی قرار بگیرید و ارتباطات خودتان را افزایش دهید.شبکه ارتباطات خودتان را گسترش دهیدشبکه سازی شما نباید فقط در فضای آنلاین باشد بلکه باید در دنیای واقعی هم حضور فعالی داشته باشید. در رویدادهای مرتبط با کسب و کار خودتان شرکت کنید تا امکان ارتباط با مخاطبین احتمالی را داشته باشید. کنفرانس های مختلف یکی از بهترین مکان ها برای ارتباط با افراد دیگر هستند.در صورتی که می خواهید در چنین رویدادهایی شرکت کنید سعی کنید کارت ویزیت های زیادی همراه خودتان داشته باشید. امروزه کسب و کارهای زیادی از کارت ویزیت استفاده می کنند ولی اینکه فقط یک کارت ویزیت چاپ کنید کافی نیست بلکه بهتر است به هر فردی که می بینید یکی از آن را بدهید. این کار باعث می شود که آن ها نیز اطلاعات تماس خودشان را به شما بدهند و بتوانید در آینده نیز با آن ها در ارتباط باشید.از سایت های استخدامی و فریلنسری استفاده کنیددر ابتدای مسیر نمی توانید منتظر بمانید که مشتری به شما مراجعه کند بلکه خودتان باید به دنبال مشتری بگردید. سایت هایی مثل ژاکت سرویس امکان آگهی گذاشتن و لیست کردن فعالیت های خودتان را به شما می دهند و می توانید از بین پروژه های مختلف، پروژه موردنظر خودتان را انتخاب کنید. این وبسایت به شما کمک می کند که همیشه مشتری ثابت داشته باشید.در صورتی که هیچ تجربه قبلی با کار فریلنس ندارید، این کار باعث می شود که در زمینه مدیریت مشتری و پرداخت ها نیز تجربه کافی جلب نمایید و متریال های کافی را برای پورتفولیو خودتان در اختیار داشته باشید.از مشتری بخواهید شما را معرفی کندهمیشه سعی کنید فعال باشید و از تمامی موقعیت هایی که در اختیارتان قرار می گیرد استفاده کنید. یکی از این موقعیت ها معرفی شدن توسط مشتری های فعلی است. پس از اینکه کارتان با یک مشتری تمام شد، از او بخواهید که خدمات شما را به مشتری های دیگر نیز معرفی کند. معرفی توسط مشتری ها یک ابزار قوی برای گسترش کسب و کار خودتان است اما نباید انتظار داشته باشید که مشتری این کار را به تنهایی انجام دهد. بلکه باید از او درخواست کنید.مزایا و معایب فریلنسینگدر صورتی که شما هم می خواهید به صورت فریلنس کار کنید، بهتر است قبل از شروع مزایا و معایب این نوع کار کردن را بدانید تا در آینده با مشکل مواجه نشوید.مزایای فریلنسینگآزادی انتخاب: فریلنسرها این توانایی منحصر به فرد را دارند که مشتری موردنظر خودشان را انتخاب کنند. همچنین این افراد می توانند با هر تعداد مشتری که دوست داشته باشند کار کنند. شما می توانید انتخاب کنید که تعداد زیادی مشتری داشته باشید و یا فقط با چند نفر کار کنیدکنترل حجم کاری: یکی دیگر از مزایای فریلنسری این است که شما می توانید حجم کاری خودتان را هم کنترل کنید. شما می توانید هرچقدر که دوست دارید کار کنید و زمانی که برای کار کردن صرف می کنید را کنترل کنید. در این نوع کار کردن شما می توانید فقط روی کاری که دوست دارید تمرکز کنید و موضوعاتی مثل جلسات متعدد، حرف زدن با همکارها، سر و صدا و... حواس شما را پرت نمی کنند.انعطاف پذیری بالا: با وجود چنین کنترل بالایی بر روی مشتری ها و حجم کاری، فریلنسرها انعطاف پذیری بسیار بالایی دارند. برای مثال اگر می خواهید در طول سال تمام وقت کار کنید ولی مثلا در مدت عید نوروز اصلا کار نکنید، انعطاف پذیری کافی را برای انجام این کار خواهید داشت.استقلال بالا: فریلنسینگ باعث افزایش استقلال شما خواهد شد. علاوه بر اینکه در این نوع کار خبری از ساعت کاری ثابت نیست و نیازی نیست که صبح تا شب کار کنید، شما می توانید به صورت تنهایی کار کنید و امکان انتخاب محل کار خودتان را هم خواهید داشت.امکان کار در زمینه های مختلف: کار کردن به صورت فریلنس باعث می شود که بتوانید روی پروژه ها و موضوعات مختلفی کار کنید. اگر به صورت ثابت در یک شرکت کار کنید فرصت کار کردن در زمینه های مختلف را نخواهید داشت اما فریلنسینگ یک فرصت خوب برای افزایش افق های کاری خودتان است.معایب فریلنسینگ· عدم برخورداری از مزایای شغلی: در حالی که کارمندان ثابت از مزایای مختلفی مثل عیدی، بن خرید و... برخوردار می شوند فریلنسرها معمولا از این مزایا برخوردار نخواهند بود. همچنین فریلنسرها معمولا بیمه هم ندارند و باید حق بیمه را خود فریلنسر به صورت ماهیانه پرداخت کند.عدم ثبات شغلی: عدم ثبات شغلی و نبود کار ثابت یکی از بزرگترین معایب فریلنسینگ است. ممکن است یک پروژه پس از مدت کوتاهی به اتمام برسد یا مشتری تصمیم بگیرد قبل از سر رسید قرارداد را فسخ کنید. همچنین امکان دارد پس از اتمام قرارداد فعلی تا مدتی نتوانید قرارداد جدید پیدا کنید.مسئولیت زیاد: وقتی که به عنوان فریلنسر کار می کنید، مسئولیت یک کسب و کار برعهده شما است. شما برای توسعه کسب و کار، پیدا کردن مشتری، مدیریت مشتری ها، تسویه حساب با آن ها و... باید تصمیم گیری کنید. افراد کمی وجود دارند که می توانند تمامی این کارها را با هم مدیریت کنند و به همین خاطر خیلی از فریلنسرها در همان مراحل ابتدایی از تصمیم خودشان منصرف خواهند شد.اکنون که با تمامی مراحل فریلنسر شدن و مزایا و معایب آن آشنا شدید، زمان این رسیده که برخی نکات برای موفقیت به عنوان فریلنسر را یاد بگیریدنکاتی برای موفقیت در فریلنس ۱- عضویت در سایت های فریلنسینگاولین نکته برای موفقیت به عنوان فریلنسر این است که مکانی را برای فروش خدمات خودتان به افراد علاقه مند پیدا کنید. برای شروع کار در پلتفرم های فریلنسینگ مختلف عضو شوید تا ارتباطات خودتان را افزایش دهید و در معرض دید مشتری قرار بگیرید. به این ترتیب شرکت ها و افراد حرفه ای می دانند که کجا باید شما را پیدا کنند و خیلی راحت تر می توانید مشتری پیدا کنید.۲- معرفی خدمات خودتانالبته فقط اعتماد کردن به این سایت ها کافی نیست و باید خدماتی که ارائه می دهید را به دایره ارتباطات خودتان و افرادی که شخصا می شناسید نیز معرفی کنید. به این ترتیب دوستان، آشناها و حتی دوست های دوستان شما هم می توانند مشتری احتمالی شما باشند.نکته مهم این است که این نوع مشتری ها هیچ شکی به کیفیت کارهای انجام شده توسط شما ندارند زیرا از قبل با مهارت های احتمالی شما کاملا آشنا هستند. هیچوقت این نوع ارتباطات را دست کم نگیرید زیرا می توانند مشتری های خیلی بیشتری را برای شما جذب کنند.۳- زمینه کاری خودتان را مشخص کنیدیکی از اشتباهاتی که خیلی از فریلنسرها انجام می دهند این است که مهارت های گسترده ای دارند و در زمینه های کاملا گسترده ای فعالیت می کنند. برای مثال خودشان را فقط به عنوان نویسنده یا طراح گرافیک معرفی می کنند. این موضوع خیلی برای مشتری ها جذاب نیست زیرا خیلی از آن ها معمولا به دنبال فریلنسرهایی می گردند که بتوانند یک کار مشخص را انجام دهند. به همین خاطر به جای اینکه مهارت های خودتان را به صورت کلی معرفی کنید سعی کنید یک زمینه کاری اختصاصی برای خودتان داشته باشید. برای مثال به جای اینکه خودتان را فقط نویسنده معرفی کنید می توانید از عباراتی مثل «نویسنده تکنولوژی» استفاده کنید.۴- فعال و پاسخگو باشیدنمی توانید داخل سایت های فریلنسینگ حساب کاربری ایجاد کنید و آن را رها کنید. اگر تازه کار هستید و تجربه کافی ندارید، این احتمال وجود دارد که مشتری بخاطر همین موضوع فریلنسرهای دیگر را ترجیح دهد. در این صورت خودتان باید به صورت فعال به دنبال مشتری بگردید. معمولا در پلتفرم های فریلنسری کارهای زیادی وجود دارد که می توانید خودتان برای آن ها درخواست دهید.همچنین باید به یاد داشته باشید که تا جای ممکن در کوتاه ترین زمان به مشتری پاسخ دهید. بلافاصله پس از دریافت سوالات مشتری به آن ها پاسخ دهید و همیشه سعی کنید مودب و حرفه ای باشید. در صورتی هم که استخدام شدید سعی کنید به صورت مستمر به مشتری گزارش دهید و به او اطمینان دهید که پروژه به سرعت و در زمان معین تمام می شود.سخن نهاییبا وجود اینکه فریلنسینگ ممکن است در نگاه اول خیلی ساده به نظر برسد اما رعایت تمامی نکات بالا برای موفقیت شما به عنوان یک فریلنسر ضروری خواهد بود. در صورتی که بتوانید عملکرد خوبی داشته باشید هم پس از مدتی می توانید پلتفرم یا شرکت خودتان را تاسیس کنید تا بتوانید خدمات و مهارت هایتان را از طریق آن به مشتری های احتمالی بفروشید.ژاکت سرویس یک پلتفرم فریلنس برای برونسپاری و گرفتن پروژه است.