خلاصه کتاب مصاحبه با بزرگان تبلیغات اثر دنیس هیگینز

کتاب مصاحبه با بزرگان تبلیغات همان‌گونه که از نامش مشخص است، پیرامون مصاحبه‌ای نوشته‌ شده است که یک مصاحبه‌کننده به نام دنیس هیگینز با مشهورترین نویسندگان تبلیغاتی در جهان انجام داده است. هدف دنیس هیگینز از انجام این مصاحبه‌ها این بود که بفهمد راز خلق یک تبلیغ کارآمد و ارزشمند چیست؟ چگونه می‌توان تبلیغی خلق کرد که روی مخاطب تأثیر بگذارد و او را مجذوب کند؟ درست است که از زمان نگارش این کتاب سال‌های زیادی گذشته ولی باز هم محتوا و مطالب آن می‌تواند رمز و راز نوشتن یک تبلیغ تأثیرگذار را آشکار کند.حرف حساب کتاب مصاحبه با بزرگان تبلیغاتدنیس هیگینز (Denis Higgins) که خودش سردبیر مجله عصر تبلیغات بود، به این فکر افتاد که رمز موفقیت در حوزه نویسندگی تبلیغاتی چیست؟ اگر یک نویسنده تبلیغاتی بخواهد تبلیغی طراحی کند و بنویسد که بتواند از طریق آن مخاطب خود را تحت تأثیر قرار دهد، چه باید بکند؟ دنیس هیگینز برای رسیدن به پاسخ سوالات خودش، یک سری سوال عالی و کاربردی خلق کرد و سپس تصمیم گرفت سراغ پنج غول نویسندگی تبلیغاتی برود که در ادامه به این این پنج تن اشاره شده است:ویلیام برن باخلئو برنتدیوید اگیلویراسر ریوزجورج گریبینوقتی مصاحبه با این افراد انجام شد، هیگینز تصمیم گرفت که کتاب خودش را با عنوان هنر نویسندگی تبلیغاتی روانه بازار کند. بعد از آن این کتاب با عنوان مصاحبه با بزرگان تبلیغات روانه بازار شد و مخاطبان زیادی را مجذوب خودش کرد.درس‌هایی از کتاب مصاحبه با بزرگان تبلیغات1. ویلیام برن باخاز نظر ویلیام برن باخ، اولین و مهم‌ترین اصل در تبلیغات این است که باید کارمان بکر و دست اول باشد. مردم 85 درصد از آگهی‌ها را اصلاً نگاه نمی‌کنند و تنها آگهی‌ای می‌تواند نظرشان را جلب کند که تاکنون ندیده باشند. مردم هیچ احساسی به تبلیغات ندارند. نمی‌خواهیم بگوییم که از تبلیغات متنفر هستند. آن‌ها اصلاً تبلیغات را نگاه نمی‌کنند.آقای باخ بر این باور بود که بدترین کاری که در تبلیغات صورت می‌گیرد، استفاده بیش از حد از طرح و عکس است. درست است که طرح و عکس می‌تواند موثر و کارآمد باشد ولی باید به میزان درست و منطقی مورد استفاده قرار گیرد وگرنه بدون شک نتیجه خراب می‌شود.در واقع اگر می‌خواهید تبلیغات شما موثر و کارآمد باشد، مدام از خصوصیات محصول خود صحبت نکنید. سعی کنید بیشتر از نیاز مشتری و شیوه پاسخ‌گویی محصولتان به آن نیاز صحبت کنید. مشتری باید بفهمد که شما به نیاز او توجه دارید و هدفتان این است که به او خدمت کنید.2. لئو برنتلئو برنت یکی دیگر از بزرگانی است که دیوید هیگینز با او مصاحبه می‌کند و از او می‌خواهد که رمز و راز یک تبلیغ موفق را بیان کند. آقای برنت جمله‌ای را بیان می‌کند که هر تبلیغ‌کننده باید آن را بداند و برای مفهوم آن را ارزش قائل شود تا به موفقیت برسد.یکی از مهم‌ترین نکاتی که در کار تبلیغات باید به خاطر بسپاریم این است که تبلیغ باید بتواند توجه مخاطب را به بهترین شکل ممکن جلب و جذب کند. نکته مهمی که باید به خاطر داشته باشیم این است که اصلاً قرار نیست این جلب توجه خیلی بارز باشد بلکه باید به طبیعی‌ترین شکل ممکن صورت گیرد.در حال حاضر در تبلیغات مبحث مهمی به نام تبلیغات همسان وجود دارد. تبلیغات همسان، نوعی از تبلیغات است که از نظر ظاهر، شکل، فرم، ساختار و محتوا کاملاً با پلتفرمی که در آن منتشر می‌شود، همخوانی و سازگاری دارد و به همین خاطر است که کاربر در همان نگاه اول متوجه تبلیغاتی بودن آن نمی‌شود و آن را نادیده نمی‌گیرد. تبلیغات همسان با سایر نقاط سایتی که در آن‌ها منتشر می‌شود، همخوانی دارد و از این رو است که کاربر خیلی راحت‌تر به این نوع از تبلیغات اعتماد می‌کند و حاضر است توجه خود را صرف آن کند.دغدغه‌ای که باعث شد تبلیغات همسان به وجود بیاید این بود چشم کاربران با تبلیغاتی که در سایت‌ها می‌شد، عادت کرده بود و دیگر به چشم مخاطب نمی‌آمدند. به همین خاطر لازم بود تبلیغی در اختیار مخاطب قرار گیرد که برای او طبیعی و در عین حال جذاب به نظر برسد.آقای برنت بر این باور است که راز موفقیت در حوزه نویسندگی تبلیغاتی این است که نویسنده بتواند کلمات را به بهترین شکل ممکن کنار هم بچیند و با این چیدمان غوغا به پا کند. باید ببینیم که با کدام واژه‌های سحرآمیز می‌توانیم مخاطب را برای خرید یک محصول متقاعد کنیم و او را به سمت خرید تشویق و ترغیب کنیم.یکی از نکاتی که آقای برنت برای نویسندگی تبلیغاتی مهم و ارزشمند می‌داند، طرز بیان است. فرض کنید کسی می‌خواهد در مورد یک محصول دارویی تبلیغ بنویسد. درست است که تجربه استفاده از محصول اهمیت زیادی دارد و می‌تواند حس نویسنده را پررنگ‌تر کند ولی مهم‌ترین نکته برای نوشتن یک آگهی تأثیرگذار، فن بیان نویسنده است. اگر بیان نویسنده خوب باشد می‌تواند بهتر مخاطب را به سمت خرید یک محصول هدایت کند. لئو برنت بر این باور است که یک تبلیغات‌چی باید ذهن خود را با اطلاعات پیرامون یک محصول پر کند. او باید از کارکرد و مزایای یک کالا اطلاعات کامل داشته باشد تا بتواند تمام هنر خودش در زمینه تبلیغات را به جوش و خروش دربیاورد.ما در همیارآکادمی خلاصه کتاب مصاحبه با بزرگان تبلیغات را قرار داده ایم که با مراجعه به صفحه مصاحبه با بزرگان تبلیغات میتوانید آن را مطالعه کنید.