کمینه محصولِ قابل ارائه (Minimum viable product)

کمینه محصول قابل ارائه یا حداقل محصول پذیرفتی در کسب و کارهای خانگی چیست و چرا باید بهش توجه داشته باشیم؟اولین قدم برای تولید و فروش محصولات تولید کمینه قابل ارائه به بازار استموضوع رو با یک مثال بررسی می کنیم :فرض می کنیم شما تولید کننده ی چیپس میوه هستید.چیپس میوهشما با استفاده از میوه های باغ خودتون و اطرافیان و تهیه یک دستگاه خشک کن میوه شروع به تولید چیپس میوه کردید و با توجه به شناختی که از محصول خود دارید به کیفیت اون هم اعتقاد زیادی دارید. حالا شما باید با بسته بندی این چیپس میوه ها وارد بازار بشید و کم کم تولید خودتون رو افزایش بدید و حجم فروش زیادی رو تجربه کنید.اما هنوز به تولیدات شما نمیشه گفت محصول قابل ارائه به مشتری مگر اینکه مشتری شما به صورت عمده ازتون خرید بکنه. فروش عمده باید توجه داشته باشید که طبق آموزش بوم مدل کسب و کار باید مشتریان خودتون رو مشخص کرده باشید.چون ورود به بازار بدون در نظر گرفتن ذائقه مشتری و نیاز های اون ریسک بالایی داره.با توجه به بخش بندی بازار شما باید محصولات مختلفی رو آماده کنید تا پاسخگوی همه نیاز ها باشید. اما برای شروع لازم نیست همه سلایق رو در نظر بگیرید فقط کافیه آن بخش از بازار را که بهتر می شناسید انتخاب کنید.خب برای شروع شما میتونید با یه جستجوی ساده بسته بندی های زیادی رو برای انتخاب اولیه بسته بندی از محصولاتتون پیدا کنیدبسته بندی اولیه چیپس میوهچیزی که در تصویر بالا مشاهده می کنید کمینه محصول قابل ارائه در محصول چیپس میوه هست. بسته بندیِ ساده ای که در وزن های مختلف برای خرید مشتریان انجام گرفته است.تعریف MVP :یکی از مهم‌ترین مفاهیم مطرح شده در حوزه‌ی کارآفرینی، MVP یا Minimum Viable Product است. این اصطلاح که معادل فارسی آن «حداقل محصول پذیرفتنی» است، به محصولی گفته می‌شود که دارای حداقل ویژگی‌های لازم و کافی برای عرضه به مشتری‌ها باشد و هدف از ارائه‌ی آن، مشاهده‌ی بازخورد مشتری‌ها نسبت به محصول است. این محصول یک نمونه‌ی ناقص از محصول نهایی نیست؛ بلکه یک محصول قابل فروش است که می‌تواند در آینده ویژگی‌های جدیدی به آن اضافه شود.اما این محصول بیشتر به درد فروش به افرادی میخوره که از آشناهای ما هستند و مارو میشناسند و از کیفیت کار ما اطلاع کافی دارند ولی قطعا برای فروش در بازار پر رقابت این روزها این محصول اصلا کاربردی ندارد.پس کاربرد MVP چیه ؟؟؟- امکان تست پیش‌فرض‌های محصول با حداقل منابع- سرعت بخشی در یادگیری- کاهش زمان پروسه مهندسی محصول- ارایه محصول به مشتریان در سریعترین زمان ممکن- تولید نسخه پایه برای محصولات بعدیتوسعه محصولاتشما برای جذب مشتری بیشتر و افزایش درآمد باید این محصول رو تبدیل کنید به MMP اما حالا MMP چیه؟؟؟کمینه قابل عرضه به بازارکمینه قابل عرضه به بازار یا minimum marketable product به محصولی گفته میشه که دیگه MVP نیست، اصلاحات لازم بر روی محصول انجام گرفته و توسعه پیدا کرده . برای دستیابی به حداقل محصول قابل عرضه باید بر روی معایبی که در مرحله اول شناسایی کردید و قصد حل آن را دارید تمرکز کنید و یک راه‌حل مختصر و مفید ارائه کنید. سپس از خود بپرسید: کوچک‌ترین یا کم‌ترین مشکل پیچیده‌ای که مشتری بابت حل آن حاضر به پرداخت هزینه‌ است چیست؟؟؟بنظر من اولین قدم در حل کردن مشکل در این مثال، برندینگ و ثبت نام تجاری خودتون هست.برندینگ محصول گامی موثر در گذار از MVP به MMP جذب اعتماد مشتریان در بخش های مختلف بازار از اهمیت ویژه ای برخوردار است به صورتی که میتوان گفت فروش شما تا حدود بسیار زیادی به جلب اعتماد مشتریان بستگی داره. این محصول که در عکس بالا مشاهده میکنید میتونه یک MMP باشه برای حضور شما در بازار خرده فروشی چیپس میوه.فراورده های متنوع چیپس میوهتغییر محصول از عکس اول این مقاله تا عکس فوق میتونه به خوبی نشون بده که MVP و MMP چه تفاوت هایی با هم دارند. در صنایع خانگی با توجه به اینکه بیشتر هزینه ها در فرایند تولید انجام میگیرد تا محصول با کیفیتی بدست آید، نسب به این موضوع که محصول باید قابل ارائه در بازار باشد کوتاهی میشود و متاسفانه شاهد هستیم محصولات باکیفیت تولیدکنندگان با فروش خوبی روبرو نمیشود.بسته بندی های جذاب لزوما هزینه ی زیادی ندارند اما بسیار بسیار زیاد در فروش شما تاثیرگذار هستند.در پایان چند نمونه از بسته بندی های مختلف برای چیپس میوه را در اروپا و امریکا با هم میبینیمبسته بندی های مختلف برای چیپس میوهموضوع MVP و MMP برا همه محصولات دیگر هم صدق می کنه. محصولاتی مانند زعفران، حبوبات و خشکبار و ...ممنون از توجهتون.