اثراتِ باور نکردنیِ ساخت تیزر تبلیغاتی بر فروش

در جهانِ امروز، هیچ کسب و کاری نمی تواند سالم از طوفانِ رقابت بیرون بیاید مگر به یک شرط؛ صرفِ هزینه برای برندسازی و بر سرِ زبان ها انداختنِ نامش. اگر 10 سالِ پیش بود و می خواستیم بیزینسمان را تبلیغ کنیم، احتمالا خلاقانه ترین راهش بازاریابیِ تلفنی بود. کوهی از شماره افرادِ ناشناسی که فکر می کردیم ممکن است به کالا یا خدمتِ ما نیاز داشته باشند را در مقابل می گذاشتیم و ساعت ها شروع به حرف زدن می کردیم. اما خوشبختانه با گسترشِ اینترنت و بیشتر جا افتادنِ فرهنگِ ساخت تیزر تبلیغاتی، حالا دیگر پروسه بازاریابیِ مشاغل؛ استراتژیک و هوشمندانه شده است.ساخت تیزر تبلیغاتی از کجا نشات گرفته است؟احتمالا بهتر است اول فلسفه ساخت ویدیو تبلیغاتی را بررسی کنیم. تا به حال فکر کرده اید اگر هنرِ سینما در جهان وجود نداشت، ما از چه طریقی می خواستیم تمامِ عواطف و اهدافمان را به بهترین شکل به یک دیگر نشان بدهیم؟ با موسیقی؟ شاید! اما نه کاملا. با عکس و نقاشی؟ احتمالا نتیجه بخش بود اما فقط 40 درصدِ انتقال پیام را کاور میکرد. اما ببینید در محتوایِ ویدیویی چه اعجازی نهفته است که می تواند حتی گاهی در کمتر از 1 دقیقه، تمامِ آنچه را که باید به ما منتقل کند. ساخت تیزر یا بهتر است بگوئیم ساخت کلیپ تبلیغاتی، در حقیقت فرزندِ آخرِ خانواده سینماست. بچه کوچکی که خوب می داند چطور باید مختصر و مفید دلبری کند تا بیشترین سهمِ شیرینی را از پدرش دریافت کند.ساده ترین تعریف از ساخت تیزر تبلیغاتیساخت تیزر تبلیغاتی یعنی معرفیِ برند، در کوتاه ترین زمانِ ممکن. محتوای های ویدیویی به علتِ جذابیتِ خیره کننده، بهره گیری از عناصری مثلِ صدا، سناریو، موسیقی، شعار، نور و دکور و… تا ابد توانایی این را دارند که آدم ها را پایِ خود میخکوب کنند. برای همین است که صنعتِ ساخت تیزر، از همان سال های آغازینِ شکل گیری تلویزیون در ایالاتِ متحده، در سریع ترین زمانِ ممکن محبوبیت پیدا کرد. حالا دیگر برند ها یک راهِ تازه و خلاقانه برای شناخته شدن پیدا کرده بودند و آن چیزی بود به نامِ اعجازِ ساخت کلیپ تبلیغاتی. هر چند تقریبا صد سال است که از تولدِ این شیوه تبلیغاتی می گذرد، اما با این حال همچنان بعضی از مشاغل به قدرتِ جادوییِ ساخت تیزر برای رشدِ کسب و کارشان پی نبرده اند.چرا کسب وکار ها باید اقدام به ساخت تیزر بکنند؟ساخت ویدیو تبلیغاتی یعنی فریاد کشیدنِ شما با صدایِ بلند. حالا هر چقدر این اعلامِ حضور قدرتمندانه تر باشد، در نتیجه رقبایِ شما بیشتر احساسِ خودباختگی می کنند. ما قصد نداریم کسی را علیه کسی بِشورانیم، بلکه می خواهیم بگوئیم هر چه بیزینس ها در ماراتنِ دیده شدن بیشتر رقابت کنند، هم به نفعِ خودشان و حاشیه سودشان است، هم به نفعِ مصرف کنندگانی که در جامعه حضور دارند. چرا که بازار از حالتِ انحصاری خارج می شود و طبقِ قواعدِ اقتصاد هر چه رقابت در فروش بیشتر باشد، کیفیت ها هم بالا تر می رود. می بینید؟ این تازه یکی از ده ها تاثیرِ عمیقِ ساخت کلیپ تبلیغاتی بر جریانِ اقتصادی یک جامعه است. پس از امروز به بعد، به هر محتوایِ ویدیوییِ تبلیغاتی فقط به چشمِ یک میان برنامه نگاه نکنید.بهترین مدیا برای پخش تیزر کدام است؟شاید در گذشته (که خیلی هم دیر و دور نیست) تلویزیون، تضمینی ترین مجرا برای شناخته شدنِ یک کسب و کار بود. افراد می آمدند در قالبِ پیام های بازرگانی و پس از صرفِ هزینه های سر به فلک کشیده، اقدام به تبلیغِ برندِ خود می کردند. اما حالا دیگر تقریبا هیچکس روی کره زمین نیست که یک اکانتِ اینستاگرام یا سایرِ اپ های سوشال مدیا را نداشته باشد. این نفوذِ اینترنت و شبکه های اجتماعی، شاید از محبوبیتِ تلویزیون کم کرد و از متکلمِ وحده بودن خارجش کرد، اما بسترِ رایگانی که برای انتشار و ساخت تیزر تبلیغاتی فراهم کرد، بزرگترین خدمتی بود که به بشر شد. حالا دیگر هر شغلی، با هر میزان درآمدی، به راحتی می تواند یک تیزر بسازد و کسب و کارِ خود را از ورشکستگی نجات بدهد. اما این ساخت تیزر؛ طوری که مخاطب را میخکوب بکند، باید چه ویژگی داشته باشد؟مدام در حالِ حرف زدن نباشدخیلی از تیزر های حرفه ای اصلا دیالوگ ندارند. مثلا کلیپِ تبلیغاتی نوشابه پپسی که با حضورِ مسی و محمد صلاح و باقیِ ستارگان فوتبال ساخته شده است را دیده اید؟ این کلیپ در عینِ حذفِ فاکتورِ گفت وگو در بینِ شخصیت ها، ضرباهنگِ به شدت تند و هیجان انگیزی دارد .یعنی از موسیقی و دکور گرفته تا خطِ داستانیِ جذابش، حتی یک لحظه هم شما را خسته نمی کند. پس لزوماً تصور نکنید برای آن که به مخاطب بفهمانید شما درجه یک هستید، باید قصه حسین کُرد شبستری را در ساخت کلیپ تبلیغاتی خود پیاده کنید.به هوشِ مخاطب احترام بگذاردانسان ها ذاتاً عاشقِ کشف کردن هستند. معمولا ترجیح می دهند خودشان به نتیجه برسند نه آن که یک نفر لقمه حاضر و آماده در دهانشان بگذارد. پس در ساخت تیزر تبلیغاتی البته از نوعِ حرفه ای و کار کشته اش، کارگردان و سناریست، به مخاطب فرصتِ فکر کردن می دهند. این کار فقط با یک حقه امکان پذیر است آن هم رازآلود بودن است. در یک تیزر تبلیغاتی، اصلا نباید تمامِ اطلاعات به مخاطب یک جا خورانده شود. پس تیزر ساختن یعنی این که شما سرنخ هایی به بیننده بدهید که او را مشتاق به دنبال کردن بکنید. مثلا تیزر های سریالی (از آن هایی که با عنوانِ این داستان ادامه دارد پایان پیدا می کنند) یکی از جالب ترین انواعِ کلیپ تبلیغاتی است. البته تیزر ها همیشه خدا هم نباید آنقدر مرموز و خالی از دیتا باشند که مخاطب کلا هیچی نفهمد! به صورتِ کلی سازنده یک تیزر تبلیغاتی؛ چالشِ بزرگی با خودش و معرفی یک برند دارد. این که چطور خلاقیت را چاشنیِ کلیشه های رایج شده در صنعتِ تیزر کرد، تا یک کسب و کار را از ورشکستگیِ حتمی نجات داد؛ کیمیایی است که در معدود شرکت های ساخت تیزر تبلیغاتی مشاهده می شود. ایران مایند، یکی از همین شرکت های موفق در حوزه دیجیتال مارکتینگ است که باید بیشتر با او آشنا شد.منبع