هرآنچه باید از سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ بدانید

در حال حاضر شاهد موجی خروشان از انواع و اقسام کسب و کارهای اینترنتی هستیم که دارند جهان را به تصرف خود درمی‌آورند. یکی از راه‌های طلایی برای رسیدن به درآمد بالا، همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ(Affiliate Marketing) است.سیستم همکاری در فروش چیست؟همکاری در فروش یا بازاریابی وابسته(افیلیت مارکتینگ) یک تاکتیک بازاریابی مبتنی بر عملکرد است. همان‌گونه که از نام این فرآیند پیدا است، قرار است بازاریاب وابسته(Affiliate Marketer) با یک مجموعه همکاری کند تا فروش آن مجموعه را افزایش دهد. سپس آن مجموعه هم به پاس این همکاری، به بازاریاب کمیسیون می‌دهد. در واقع بازاریاب وابسته باید این هنر را داشته باشد که از روش‌های مختلف مشتری را به فروشنده متصل کند.در این روش که از روش‌های طلایی و بی‌نظیر کسب درآمد اینترنتی است، شما به عنوان همکار فروش یا بازاریاب وابسته اصلاً نگران انبار کردن اجناس یا کاهش فروش فروشنده نخواهید بود. شما وظیفه دارید ارتباط بین فروشنده و مشتری را برقرار کنید و وقتی مشتری خرید کرد، سودتان را بگیرید. شما یک واسطه هستید و هیچ مسئولیتی (مانند خدمات پس از فروش) بر عهده ندارید. زَک جانسون یکی از اساتید افیلیت مارکتینگ در جهان محسوب می‌شود و تاکنون راهکارهای بسیار خوبی در زمینه همکاری در فروش ارائه داده است. او بر این باور است:"سیستم همکاری در فروش یکی از بهترین کسب و کارها در دنیای مدرن است؛ زیرا شما هیچ مسئولیتی در قبال مدیریت سفارش‌ها، بررسی موجودی انبار و ارتباط با مشتری نهایی ندارید و این عالی است. کافی است تمام تمرکزتان را روی بازاریابی و ارائه پیشنهاد درست به مخاطبان هدف بگذارید و سودتان را بگیرید."در فرآیند افیلیت مارکتینگ چهار بخش با هم در ارتباط قرار می‌گیرند تا فرآیند سودرسانی و ارائه خدمات صورت گیرد. در واقع منظور از مدل یا سیستم همکاری در فروش هم همین است:فروشنده: فروشنده یا خرده‌فروش، فرد یا شرکتی است که محصول را در انبار خودش دارد یا خدمات خاصی را ارائه می‌دهد. فروشنده از بازاریاب وابسته کمک می‌گیرد تا بتواند فروش خود را تا حد امکان افزایش دهد.بازاریاب وابسته یا همکار فروش: همکار فروش یا بازاریاب وابسته فردی است که ورودی خوبی از کاربران دارد و می‌تواند کاربران را از طریق وب‌سایت یا کانال‌های رسانه‌های اجتماعی خود به سمت فروشنده مورد نظر سوق دهد. این کار از طریق کمپین‌های تبلیغاتی، لینک‌سازی و بازاریابی محتوا صورت می‌گیرد.شبکه‌ها: منظور از شبکه‌ها همان کانال‌های ارتباطی است که مشتریان را به سمت بازاریاب وابسته و سپس از بازاریاب وابسته به سمت فروشنده هدایت می‌کند که از جمله شبکه‌ها می‌توان به موتورهای جستجو، وب‌سایت، اینستاگرام، گروه‌ها و کانال‌های تلگرامی و غیره اشاره کرد.مشتریان: مشتریان افرادی هستند که دنبال یک محصول خاص با قیمت مناسب می‌گردند و می‌خواهند با آن محصول یا خدمت خاص نیاز خود را برطرف کنند.شیوه محاسبه سود بازاریاب وابسته(Affiliate Marketer)1. پرداخت به ازای هر کلیک(PPC)در این روش برای هر کلیکی که مشتری روی لینک‌های مربوط به یک بازاریاب وابسته می‌کند، به آن بازاریاب سودی تعلق می‌گیرد. لازم به یادآوری است که در این روش انجام شدن یا نشدن خرید هیچ اهمیتی ندارد. این روش چندان معقول و مناسب نیست؛ زیرا بازاریاب وابسته تلاشی برای تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار واقعی نمی‌کند و به همین خاطر معمولاً از این ساختار استفاده نمی‌شود. در این ساختار همه هزینه‌ها به عهده فروشنده است.2. پرداخت به ازای هر لید(PPL)برخی از بازاریاب‌های وابسته در ازای ایجاد لید (سرنخ یا مشتریان علاقمند به محصولات و خدمات فروشنده) سود می‌گیرند. این کار در قالب‌های مختلفی مانند ارسال آنلاین فرم یا پیش‌خرید انجام می‌شود. این کار هم برای فروشنده و هم برای بازاریاب وابسته هزینه دارد؛ زیرا بازاریاب باید کلی تلاش کند تا این لیدها را به انجام یک سری کار مشخص (مانند پر کردن فرم) ترغیب و تشویق کند.ما در همیار آکادمی به طور کامل، افیلیت مارکتینگ را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه افیلیت مارکتینگ می توانید آن را مطالعه کنید.