هر آنچه که باید درباره تولید محتوا بدانید

اولین جایی که برای پاسخ به یک سوال می‌روید، کجاست؟ درست حدس زدید. گوگل! گوگل به تنهایی روزانه به بیش از چهار میلیارد جستجو، پاسخ می‌دهد. وقتی سوالی را در نوار جستجو گوگل وارد می‌کنید، لینک‌هایی که در نتایج جستجوی شما ظاهر می‌شوند، محتوا هستند. چه بدانید و چه ندانید، روزانه مطالب زیادی را مصرف می‌کنید.محتوا بخش بزرگی از زندگی روزمره شماست و اجتناب از آن دشوار است. محتوا ما را در جریان قرار می‌دهد، به سوالات ما پاسخ می‌دهد، ما را سرگرم می‌کند، تصمیمات ما را هدایت می‌کند و موارد دیگر. محتوا به شما کمک می‌کند چشم اندازها و مشتریان را جذب و خوشحال کنید، بازدیدکنندگان جدیدی را به سایت خود بیاورید و در نهایت، برای شرکت خود درآمد ایجاد کنید.تولید محتوا چیست؟تولید محتوا، فرآیند تولید ایده‌هایی است که برای شخصیت خریدار شما جذاب است، محتوای نوشتاری یا بصری را در اطراف آن ایده‌ها تولید می‌کند و این اطلاعات را به عنوان یک وبلاگ، فیلم، اینفوگرافیک یا قالب دیگر در دسترس مخاطبان قرار می‌دهد.چرا محتوا مهم است؟تولید محتوا، آخرین روش بازاریابی ورودی است. هنگام تولید محتوا، اطلاعات رایگان و مفیدی را در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهید، مشتریان بالقوه را به وب سایت خود هدایت می‌کنید و مشتریان فعلی را از طریق تعامل حفظ می‌کنید. شما همچنین برخی از ROIهای اصلی را برای شرکت خود ایجاد می کنید.بازاریابی محتوا 3 برابر بیشتر از بازاریابی سنتی نتیجه می‌دهد و 62 درصد هزینه کمتری دارد.سازمان‌های SMB که از بازاریابی محتوا استفاده می کنند، 126 درصد بیشتر از کسانی که استفاده نمی کنند، امتیاز دریافت می‌کنند.61 درصد از خریدهای آنلاین، نتیجه مستقیم خواندن وبلاگ توسط مشتری است.شرکت هایی که بیش از 16 پست وبلاگ در ماه منتشر می کنند، 3.5 برابر بیشتر از کسانی که چهار پست یا کمتر در ماه ارسال می کنند، ترافیک بیشتری دریافت می‌کنند.برنامه ریزی و استراتژی محتواشما نمی‌توانید خانه‌ای را بدون نقشه، مجسمه بدون طرح یا شرکت بدون بیانیه ماموریت شروع کنید. بنابراین، نباید بدون برنامه محتوایی ایجاد شود. استراتژی محتوا شامل همه چیز است، از لحن گرفته تا نحوه تبلیغ محتوای خود و در نهایت استفاده مجدد از آن.اهداف محتوای خود را تعیین کنیدمشابه یک کمپین سنتی، استراتژی محتوای شما باید بر اهداف بازاریابی شما متمرکز باشد (که به نوبه خود باید از اهداف شرکت شما نشأت گرفته باشد). اهداف شما می‌تواند از جذب بازدیدکنندگان به سایت شما گرفته تا هدایت مخاطب به خرید، به شرطی که اهداف SMART باشند. در مجموع، با اهداف خود شروع کنید، سپس محتوای خود را ایجاد کنید.یک پرسونای خریدار ایجاد کنیدایجاد یک استراتژی محتوا فراتر از این است که در نظر بگیرید چه نوع محتوایی می خواهید ایجاد کنید. ابتدا باید بدانید با چه کسی صحبت می‌کنید، چگونه می‌خواهید با آنها صحبت کنید و کجا آنها را پیدا کنید. کلید ایجاد محتوای ورودی موفق این است که هر خواننده احساس کند که مستقیماً با آنها صحبت می کند. تنها راه انجام این کار این است که با بازدیدکنندگان و مشتریان خود صمیمی شوید. بهتر است آنها را مانند یک دوست قدیمی بشناسید. شما باید از موانع، نقاط درد، چالش‌ها و ترس‌های آن‌ها آگاه باشید.همیشه به یاد داشته باشید که در حال بازاریابی با افرادی هستید که می‌خواهند با احساس ارتباط کنند.ایجاد شخصیت خریدار نیاز به کمی تحقیق، کمی حدس و گمان و اصلاح دارد. اما نتیجه نهایی تصویری واضح از شخصی است که می‌خواهید برای او تبلیغ کنید و شخصی که با خوشحالی مطالب شما را استفاده می‌کند.بر سفر خریدار تکیه کنیداگر تا به حال دچار سردرد شده‌اید، اولین کاری که احتمالاً انجام دادید، این بود که علت آن را دریابید. شاید دچار کم آبی یا کمبود کافئین شده‌اید یا شاید مریض بوده‌اید. پس از تشخیص مشکل، به سراغ راه حل‌ها رفتید. مقداری آب بنوشید، اسپرسو بخورید یا دارو مصرف کنید. در نهایت، شما بین راه حل‌ها تصمیم می‌گیرید: اویان یا آب لوله کشی؟ استارباکس یا قهوه پیت؟ الو یا تیلنول؟این نشان دهنده سفر خریدار است. هر یک از مشکلات شما راهی برای راه حل را دنبال می‌کنند. این مسیر شامل مراحل آگاهی، ملاحظه و تصمیم گیری است. اما هر یک از چشم اندازهای شما در قسمت متفاوتی از آن سفر هستند، بنابراین مهم است که از محتوای خود برای جذابیت هر مرحله استفاده کنید. با ایجاد محتوا برای هر مرحله از سفر خریدار، اطمینان حاصل می‌کنید که هیچ بازدید کننده‌ای دچار مشکل نمی‌شود و هر فردی که به سایت شما می‌آید، احساس می‌کند که اطلاعات مفید و مفید را دریافت کرده است.همچنین می‌خواهید یک قالب برای محتوای خود انتخاب کنید تا متناسب با هر مرحله از سفر خریدار باشد. یک بازدید کننده جدید در مرحله آگاهی نمی‌خواهد نمایشی زنده از محصول شما داشته باشد، اما آنها یک چک لیست سریع یا پست وبلاگ را می‌خوانند که به آنها کمک می‌کند، مشکل خود را بهتر درک کنند.awareness: پست وبلاگ، چک لیست، نکته، اینفوگرافیک، کتاب الکترونیکی، بازی، مسابقهconsideration: پادکست، وبینار، مقایسه، نمونهdecision: نسخه دمو، آزمایش رایگان، راهنمای محصول، مشاوره، تخفیفممیزی محتوا را انجام دهیدممیزی محتوا به سادگی فهرست کارهایی است که قبلاً انجام داده‌اید و سپس سازماندهی آن برای مطابقت با برنامه محتوای جدید شما.این فرایند ممکن است شامل بازنویسی مجدد باشد یا می‌تواند شکاف‌هایی را که باید با محتوایی پر شود که برای شخصیت شما و مرحله سفر آنها جذاب است، پر کند.نحوه انجام ممیزی محتوای خود:همه مطالب خود را در یک صفحه گسترده جمع آوری کنید.ستون‌هایی را برای کلمات کلیدی مورد نظر، شخصیت خریدار، مرحله سفر خریدار، قالب و موضوع اصلی ایجاد کنید، سپس این ستون‌ها را برای هر قطعه محتوا پر کنید.ستون‌هایی را برای معیارهای کلیدی خود مانند بازدید، اشتراک گذاری، ذخیره سازی و غیره اضافه کنید.هر پست را بر اساس مواردی که خوب کار می‌کنند، نیاز به بهبود دارند، باید بازنویسی شوند یا با پست دیگری ادغام شوند، دسته بندی کنید.در حالی که ممکن است ممیزی محتوا خسته کننده به نظر برسد، تمام کارهای دستی ارزش افزایش ترافیک و راهنمایی‌ها را خواهند داشت. بعلاوه، شما یک برنامه تأیید شده برای پیشروی دارید.قالب مناسب را انتخاب کنیدآن شخص خریداری را که ایجاد کردید، به خاطر دارید؟ شما برای آنها محتوا ایجاد می‌کنید. این بدان معناست که شما باید محتوا را در قالبی تولید کنید که به راحتی و با لذت از مشتریان احتمالی شما مصرف شود.قالبی که انتخاب می کنید ممکن است یک پست وبلاگ، ویدئو، اشتراک اسلاید، گرافیک، کتاب الکترونیکی، پادکست یا هر آنچه ذهن خلاق شما می‌تواند تصور کند، باشد. یک پادکست می‌تواند یک تاکتیک بازاریابی عالی باشد، اما اگر منابع (و حوصله) کافی برای پایبندی به آن را ندارید، وبلاگ ممکن است مسیر بهتری باشد.هنگام انتخاب قالب محتوا از این سوالات به عنوان راهنما استفاده کنید:این محتوا برای کدام مرحله از سفر است؟استفاده از این محتوا برای مخاطبان شما چقدر آسان است؟تبلیغ محتوااگر این همه محتوای عالی ایجاد شود، اگر کسی آن را نبیند، چه فایده‌ای دارد؟ در یک دنیای کامل، هر بار که یک پست جدید منتشر می‌کنید، افراد زیادی به سایت شما سرازیر می‌شوند. برنامه ارتقاء شما، باید توسط شخصیت شما هدایت شود. کجا وقت خود را آنلاین می گذرانند؟ آنها در چه ساعتی از روز از پلتفرم خاصی استفاده می‌کنند؟ چند وقت یک‌بار می‌خواهند مطالبی از شما ببینند؟ چگونه دوست دارند محتوا استفاده کنند؟رسانه‌های اجتماعیدر حالی که رسانه‌های اجتماعی یک ابزار ایجاد رابطه است، می‌توان از آن برای تبلیغ محتوا استفاده کرد. فیس بوک، توییتر، اینستاگرام، یوتیوب و اسنپ چت همگی رسانه‌های خوبی برای ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای مرتبط هستند. نکته اصلی این است که آن محتوا را متناسب با بستر تغییر دهید.ایمیل مارکتینگایمیل یکی از بهترین راه‌ها برای دسترسی به مخاطبان و تبلیغ محتوا است. دلیل این امر این است که هرکسی که در لیست ایمیل شما قرار دارد، تصمیم گرفته است از شما بشنود و می توانید تضمین کنید که پیام‌های شما را دریافت می‌کند.پرداخت به ازای کلیک (PPC)به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را از طریق تبلیغات هدفمند و پولی در معرض دید مخاطبان جدید قرار دهید. این تبلیغات می‌توانند در رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو یا سایر وب سایت‌ها اجرا شوند. هنگامی که شخصیت خریدار خود را مشخص می‌کنید، می‌خواهید مسیر پولی را طی کنید تا پول خود را با هدف قرار دادن احزاب بی‌علاقه هدر ندهید. وقتی مخاطبان خود را پایین بیاورید، تبلیغات پولی می‌تواند یک بازگشت سرمایه عالی داشته باشد.جایگزینی محتواهنگامی که محتوا را مجدداً مورد استفاده قرار می‌دهید، از چیزی که زمان زیادی را صرف ایجاد آن کرده‌اید، مجدداً استفاده می‌کنید و آن را در قالب‌های مختلف تغییر می‌دهید تا بیشتر مورد استفاده قرار گیرد. آن را به عنوان بازیافت محتوا، در نظر بگیرید. شما می‌خواهید زمان کمتری را برای ایجاد و زمان بیشتری صرف به دست آوردن مطالب خود در مقابل مخاطبان خود کنید.فرآیند تولید محتوابرای تولید محتوا، حذف حدسیات و ایجاد فضای ذهنی خلاق‌تر، این مراحل را دنبال کنید.1. تحقیقات SEOایجاد شخصیت خریدار شما به احتمال زیاد ایده‌هایی در مورد موضوعاتی که باید در مورد آنها بنویسید و سوالاتی که مخاطبان شما ممکن است داشته باشند، به شما ارائه داد. مطمئناً نوشتن یک پست وبلاگ برای یک فرد عالی خواهد بود.تحقیقات کلمات کلیدی، به شما حجم جستجوی یک عبارت کلیدی خاص را نشان می‌دهد و ارزش سرمایه گذاری برای تولید محتوا را دارد. یکی از عوامل مهم که به شما در رتبه بندی در موتورهای جستجو کمک می‌کند، اعتبار دامنه است. از طریق تعداد سایت‌های خارجی که به محتوای شما پیوند می‌دهند، قدرت دامنه را به دست می‌آورید. برای اینکه این اتفاق بیفتد، شما باید یک کتابخانه بسیار بزرگ از محتوا داشته باشید که برای استناد به اندازه کافی ارزشمند باشد. این بدان معناست که هرچه مدت بیشتری محتوای با کیفیت بالا بنویسید، قدرت دامنه شما بیشتر است و رتبه بندی برای کلمات کلیدی بسیار رقابتی که شما را در صفحه اول Google قرار می‌دهد، راحت‌تر است.به چند روش می‌توانید تحقیقات کلمات کلیدی خود را انجام دهید:از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMRush یا Moz Keyword Explorer استفاده کنید.کلمه کلیدی خود را در یک موتور جستجو تایپ کنید و به پرس و جوهای پر شده خودکار توجه داشته باشید.بخش جستجوهای مرتبط را در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) بررسی کنید.2. ایده پردازیاکنون که تعیین کرده‌اید کدام کلیدواژه‌ها را مورد هدف قرار دهید، وقت آن رسیده است که ایده‌های محتوا را طوفان مغزی کنید. تحقیقات HubSpot نشان می‌دهد که بهترین راه برای سازماندهی محتوا، از طریق خوشه‌های موضوعی است، به این معنی که شما یک صفحه ستون بلند و جامع را بر اساس یک کلمه کلیدی ایجاد می‌کنید و سپس به محتوایی که در زیرمجموعه های مرتبط ایجاد کرده‌اید لینک می‌دهد (به پست‌های وبلاگ فکر کنید).هنگامی که تمام ایده های خود را کنار گذاشتید، می توانید تقویم مقاله خود را توسعه داده و شروع به تولید کنید.3. نوشتنقدرت خاص تولید محتوای شما ممکن است فیلم یا پادکست باشد. هرچه باشد، فرایند ایجاد از دستورالعمل‌های تقریباً مشابهی پیروی می‌کند:از عناوین، توضیحات متا و سایر تیزرها استفاده کنید تا مخاطبان خود را مجبور به خواندن مطالب خود کنید. مزایای محتوای خود را درست در عنوان عنوان کنید تا به آنها اطلاع دهید که چرا باید آن را بخوانند.مختصر و واضح صحبت کنید.از اصطلاحات یا استعاره‌های گیج کننده استفاده نکنید.4. ویرایشنحوه ویرایش کار خود (یا دیگران) یک فرایند بسیار ذهنی است. ممکن است بخواهید در حین کار ویرایش کنید، یا ممکن است چند روز منتظر بمانید و کار را با چشمانی تازه بررسی کنید. ممکن است به گرامر اهمیت زیادی دهید، یا ممکن است به دنبال یک قطعه محاوره‌تر باشید. برخی از ابزارهایی که به شما در کاهش زمان ویرایش کمک می کند عبارتند از Grammarly و Hemingway Editor.5. بارگذاریاکنون که محتوای شما آماده است، باید آن را در جایی قرار دهید که افراد بتوانند به آن دسترسی داشته باشند. سیستم مدیریت محتوا (CMS) نرم افزاری است که محتوای دیجیتالی را میزبانی می‌کند و به شما امکان می دهد آن را در وب سایت خود (یا هر جای دیگر در وب) نمایش دهید.مزیت CMS این است که تمام محتوای شما را به هم متصل کرده و در یک مکان ذخیره می کند. بنابراین، به راحتی می‌توانید به یک صفحه فرود در مقاله وبلاگ خود پیوند دهید یا یک پیشنهاد محتوا را در یک ایمیل وارد کنید. نه تنها این ، بلکه می‌توانید نتایج همه محتواهایی را که برای یک کمپین خاص ایجاد کرده‌اید (که می تواند به بازرسی محتوا کمک کند) تجزیه و تحلیل کنید. CMS شما را از داشتن یک سیستم بازاریابی محتوا، جدا می‌کند.6. نشراگر به تازگی کار خود را شروع کرده‌اید، کلیک بر روی انتشار بلافاصله احتمالاً تأثیر چندانی بر مخاطبان شما نخواهد گذاشت. اما اگر به یک برنامه منظم انتشار متعهد شده‌اید، مانند ارسال یک پست جدید در هر چهارشنبه، مخاطبان شما انتظار دارند که پست‌های منتشر شده در روزهای چهارشنبه را ببینند. نکته دیگری که باید در نظر داشته باشید، انتشار مطابق روندها یا رویدادهای حساس به زمان است.ابزارهای ایجاد محتوادر حالی که CMS به شما در مدیریت محتوا کمک می‌کند، اما در تولید آن به شما کمک نمی‌کند. اینجاست که ابزارهای تولید محتوا مفید هستند. این موارد به ویژه اگر از نظر هنری دچار نقص هستید یا اگر ظرفیت استخدام را ندارید، مفید هستند. از GIFها گرفته تا اینفوگرافیک، ابزارهای تولید محتوا به شما کمک می‌کنند بدون توجه به نوع محتوایی که دارید، حرفه‌ای به نظر برسید.Canva به شما کمک می‌کند تا طرح های زیبایی را برای هر پلتفرمی ایجاد کنید، از تبلیغات اجتماعی گرفته تا عکس‌های روی جلد فیس بوک گرفته تا اینفوگرافیک. این نرم افزار دارای الگوهای زیبا و زیبایی است که می‌توانید به صورت رایگان با رنگ‌ها ، تصاویر و متن ... سفارشی کنید.Giphy GIF جایگزین ایموجی‌ها به عنوان یک روش ارتباطی کاملاً عادی شده است و راهی قابل قبول برای ارائه محتوا است. Giphy به شما امکان می‌دهد میلیون ها GIF از پیش ایجاد شده را در پایگاه داده آنها جستجو کنید.Vidyard یک پلت فرم میزبانی ویدئو است که برای بازاریابان ساخته شده است. این نرم افزار به شما امکان می‌دهد ویدیوی خود را با افزودن متن یا دکمه های CTA، رونویسی و ویژگی‌های SEO سفارشی کنید.SurveyMonkey یک پلت فرم ایجاد نظرسنجی است. چرا ممکن است به چنین چیزی نیاز داشته باشید؟ زیرا یک بازاریاب خوب، می‌داند که بازخورد مشتری برای یک کمپین بازاریابی، موثر بسیار مهم است.MakeMyPersona ابزار بسیار خوب HubSpot است که شما را در روند ایجاد شخصیت خریدار راهنمایی می‌کند. شما می‌توانید یک سند برای مرجع در سراسر فرآیند ایجاد محتوا ایجاد کنید.Anchor ابزار پادکست برای مبتدیان است. رایگان است، به شما امکان می‌دهد قسمت‌های نامحدود را ضبط و ذخیره کنید و می‌توانید به راحتی در هر پلتفرم شخص ثالث بارگذاری کنید.تولید طرح محتوامحتوا در همه جا وجود دارد، اما موفقیت آن به توانایی شما در تطبیق آن با رسانه‌ای که در آن زندگی می کند، بستگی دارد. در مورد ارسال پست در رسانه‌های مختلف یا بسترهای موجود در آن رسانه‌ها، یک اندازه همه مناسب نیست.محتوای رسانه‌های اجتماعیهنر ایجاد محتوا برای رسانه‌های اجتماعی وجود دارد. اما ارزش وقت شما را دارد زیرا 2.6 میلیارد کاربر در سراسر شبکه‌های اجتماعی در سراسر جهان وجود دارد. بعلاوه، کسی که شما را در رسانه‌های اجتماعی دنبال می‌کند، مانند یک رهبر گرم است. او قبلاً شما را دوست دارد و به آنچه شما باید بگویید، علاقه‌مند است. شما یک مخاطب مشتاق دارید که آماده همکاری با محتوای شما است.از فیس بوک می توان برای تولید خرد جمعی از طریق گروه‌های فیس بوک یا به اشتراک گذاشتن آن برای مخاطبان انبوه در صفحات فیس بوک استفاده کرد. وقتی نوبت به اشتراک گذاری محتوا می‌رسد، سوالات و ویدئوها بیشترین جذابیت را دارند.اینستاگرام برای به اشتراک گذاری تصاویر با کیفیت بالا و فیلم‌های کوتاه، بهترین است. هشتگ‌ها تا زمانی که به حساب و کسب و کار شما مرتبط باشند، در این بستر به خوبی کار می‌کنند. استوری‌های اینستاگرام روش جدیدی را برای تعامل با دنبال کنندگان شما معرفی کرده است، از نظرسنجی سریع گرفته تا سوالات و فیلم‌های واقعی.یوتیوب 1.3 میلیارد کاربر دارد. کاربران برای تماشای محتواهای مختلف از فیلم های DIY به این پلت فرم مراجعه می‌کنند. برخی از موفق‌ترین مطالب در این پلتفرم، راهنمای استفاده، بررسی محصولات و فیلم‌های آموزشی هستند.بهترین روش تولید محتوا در توییتر، پیام‌های کوتاه، تصاویر پشتیبانی کننده، هشتگ‌های مرتبط و بازنویسی مجدد است. و البته، پاسخ‌ها تا حد زیادی برای جلب نظر مخاطبان شما پیش می‌رود.محتوای وب سایتمحتوای وب سایت باید بر سه چیز متمرکز شود: شخصیت شما، کلمات کلیدی مورد نظر و راه حل شما. برخلاف محتوای وبلاگ شما، کپی در وب سایت شما باید بازدیدکنندگان را به راه حل منسجم و طبیعی به راه حل شما راهنمایی کند. به محتوای وب مانند نقشه محصول خود فکر کنید.مراقب باشید که بازدیدکنندگان را از طریق فیدهای رسانه‌های اجتماعی و سایر عناصر حواس پرت کننده دور نکنید. هنگامی که مشتری بالقوه را جذب کردید، باید تمام تلاش خود را انجام دهید تا آنها را در آنجا نگه دارید، و این عملکرد اصلی محتوای وب سایت شما است.مطالب وبلاگهدف از محتوای وبلاگ حمایت از کسب و کار شما با جذب افراد غریبه و جذب سرنخ‌های واجد شرایط است. محتوای وبلاگ یک منبع رایگان است که اغلب مستقیماً با فروش ارتباط ندارد، اما قدرت یک وبلاگ خوش ساخت را در نهایت برای کسب درآمد برای کسب و کار خود دست کم نگیرید. تحقیقات نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که وبلاگ بیشتری دارند، نسبت به آن‌هایی که وبلاگ ندارند، ترافیک بیشتری دریافت می کنند.تجزیه و تحلیل محتوای خودآخرین و بدون شک مهم‌ترین مرحله در تولید محتوا، تجزیه و تحلیل محتوای شما است. بدون داده ها، نمی توانید بدانید چه چیزی کار می‌کند یا چگونه می‌توان آن را بهبود بخشید.آنچه شما تجزیه و تحلیل می کنید:نمایش صفحات: تعداد کاربرانی که از محتوای شما بازدید می‌کنند.ترافیک ارگانیک: میزان ترافیکی که از موتورهای جستجو ایجاد می‌شود.نرخ پرش: درصد بازدیدکنندگانی که تنها پس از بازدید از یک صفحه از سایت شما خارج می‌شوند.نرخ تبدیل: درصد بازدیدکنندگانی که با CTA مشارکت می‌کنند.نرخ تعامل: تعداد افرادی که از طریق لایک، اشتراک گذاری، نظرات یا روش‌های دیگر با محتوای شما ارتباط برقرار می‌کنند.رشد مخاطب: مشترکین جدید یا سرنخ‌هایی که از یک محتوا تولید می‌شوند.منبع: Hubspot