نیچ مارکتینگ چیست و چگونه پیاده سازی می شود؟

در جواب این سوال که نیچ مارکتینگ چیست و چه مزایایی برای کسب و کارها دارد؟ باید گفت که نیچ مارکتینگ یکی از مؤثرترین استراتژی‌ها در کسب‌وکار است که در آن گروه کوچکی از افراد با ارزش‌های مشابه به عنوان مشتریان هدف در نظر گرفته می‌شوند.داشتن کسب‌وکاری پرسود آرزوی هر کسی است اما یکی از مشکلاتی که در این میان وجود دارد، رقبای قوی و پیشکسوت است که شانس موفقیت کسب‌وکارهای کوچک را کم می‌کند. نیچ مارکتینگ (Niche marketing) یک استراتژی کاربردی است که می‌تواند احتمال موفقیت این کسب‌وکارها را به میزان زیادی افزایش دهد.منظور از نیچ مارکتینگ چیست؟نیچ مارکتینگ به بخشی از بازار انبوه گفته می‌شود که هدف آن رفع نیازهای منحصربه‌فرد گروه خاصی از مخاطبان است. به عبارتی دیگر هدف از استراتژی نیچ مارکتینگ، ارائه خدمات یا محصولات به گروه کوچکی از مصرف‌کنندگان است تا بتوان نیازها و خواسته‌های آنان را به بهترین نحو برطرف کرد. تقریباً هر بازار هدفی را با استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ می‌توان به بخش‌های کوچکی تقسیم کرد که در زیر به مهم‌ترین موارد برای تقسیم بازار انبوه به بازار کوچک موارد اشاره خواهیم کرد:قیمت (لوکس، متوسط و پایین)از نظر جمعیت (جنسیت، سن، سطح درآمد و سطح تحصیلات)سطح کیفیت (ویژه، دست‌ساز و اقتصادی)روانشناسی (ارزش‌ها، علایق و نگرش‌ها)جغرافیا (ساکنان یک کشور، شهر و محله)اکنون با وجود مواردی که اشاره شد، می‌توان نتیجه گرفت که هر چقدر اطلاعات دقیق‌تری در رابطه با گروه کوچک مشتریان یا همان پرسونا مخاطب داشته باشید، در به دست آوردن جایگاه خوب، موفق‌تر خواهید شد.2 تصور اشتباه در نیچ مارکتینگ1. نیچ مارکتینگ و میکرو مارکتینگ یکی هستندبعضاً نیچ مارکتینگ را با میکرو مارکتینگ به اشتباه یکی می‌دانند اما این دو مورد بسیار با یکدیگر تفاوت دارند. در میکرو مارکتینگ نوع و شیوه بازاریابی به صورت فردی بوده یعنی محصولات و خدمات ارائه شده به صورت سفارشی برای هر فرد است ولی در نیچ مارکتینگ محصولات و خدمات مورد ارائه برای گروهی از مشتریان هدف است. بنابراین می‌توان گفت در نیچ مارکتینگ مخاطب هدف، گروهی کوچک اما در میکرو مارکتینگ مخاطب به صورت فردی است.2. هیچ نیچ مارکت جدیدی وجود نداردشاید بتوان گفت این مورد از اصلی‌ترین دغدغه‌های اکثریت افراد به هنگام شروع کسب‌وکارشان است چرا که معتقدند همه کارها قبلاً انجام شده و هیچ جای پیشرفتی وجود ندارد. اما آیا واقعاً اینگونه است؟ خیر. بگذارید برایتان یک مثال بزنم: هر سال برنامه‌ها و اپلیکیشن‌های جدیدی ساخته می‌شوند و حتی برخی از آن‌ها به موفقیت‌ها چشمگیری دست می‌یابند و سود فراوانی هم کسب می‌کنند. اکنون یک سوال مطرح می‌شود که تمایز میان اپلیکیشن‌هایی که درآمد چند میلیاردی دارند و اپلیکیشن‌های شکست خورده چیست؟ در یک کلام، نوآوری و خلاقیت آن‌ها است.نوآوری کلید موفقیت در هر کسب‌وکاری است چون اگر شما همان کارهای قبلی را انجام دهید، در واقع ارزش جدیدی خلق نکرده‌اید و شانس شما برای موفقیت بسیار کمتر از رقبای قدیمی و قوی است. حال ببینیم عوامل تأثیرگذار چه مواردی هستند:ایده‌ای داشته باشید و آن را به گونه‌ای عملی کنید که مردم نتوانند آن را نادیده بگیرند.قبول کنید که برای تسلط بر این جایگاه باید 2 تا 3 سال به طور کامل تلاش کنید.توجه داشته باشید که برای داشتن سود بالا و به اصطلاح ثروتمند شدن، نیازی به یافتن 1000000 مشتری ندارید، اگر شما 1000 مشتری ثابت داشته باشید که همواره از محصول یا خدمات شما استفاده می‌کنند، می‌توانید به درآمد خوبی برسید! به عنوان نکته آخر در این قسمت هم باید بگویم که اگر با خود می‌گویید من فرد خلاقی نیستم، باید این مورد را به شما گوشزد کنم که خلاقیت مهارتی است که به مرور زمان می‌توانید آن را قوی‌تر کنید و ایده‌های خوبی داشته باشید، به همین دلیل پیشنهاد می‌کنم از تکنیک اسکمپر برای خلاقیت بیشتر استفاده کنید.ما در همیار آکادمی به طور کامل نیچ مارکتینگ را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه نیچ مارکتینگ میتوانید آن را مطالعه کنید.