4 دلیلی که بیزینس ها شکست می خورند

راه اندازی بیزینس و کسب و کار اگرچه آرزوی هریک از ما می باشد اما در صورتی که تجربه ، دانش و توان کافی را برای اداره آن نداشته باشید (به دلیل وجود خطرات و مشکلات بسیار در این راه )، مطمئنا خاطرات خوبی را رقم نخواهد زد و باعث از دست دادن زمان، پول و از همه مهم تر شجاعت قدم گذاشتن در اینگونه راهها، خواهد شد.در این مقاله قصد داریم شما را با 4 دلیلی که یک بیزینس ممکن است شکست بخورد آشنا کنیم و در صورتی که بیزینس خود را دارید یا قصد راه اندازی آن را دارید، از قبل با این مسائل آشنا باشید.1) نبود بازار برای محصولات و خدمات42 درصد بیزینس ها به دلیل این که بازاری برای محصولات و خدمات خود ندارند، شکست می خورند. لازمه ایجاد کسب و کار وجود بازار برای خدمات و محصولات ما می باشد. زیرا هدف از این بیزینس برطرف کردن نیازی می باشد که از سوی مشتریان ما درخواست می شود. به عبارت دیگر ایده بیزینس ما از همان نیاز های مشتری شکل می گیرد . به عنوان مثال شرکت اوبر (بزرگترین تاکسی رانی آنلاین) متوجه شد که در دنیایی که اینترنت حرف اول را می زند و هر کسی این روز ها یک اسمارت فون دارد و دوست ندارد زمان زیادی را صرف پیدا کردن یک تاکسی برای رفت و آمد های خود بکند اپلیکیشنی را طراحی کرد تا هرکسی در هرجایی که نیاز داشته باشد به تاکسی دسترسی داشته باشد. اما این ایده ها و نیاز ها را چگونه شناسایی کنیم؟ابتدا باید ببینید شما در چه زمینه هایی اطلاعات ، توانایی ، تجربه و از همه مهم تر ، علاقه لازم را دارید چون راه اندازی بیزینس سختی های خود را دارد و در صورت نبود علاقه در همین ایتدا ، آخر راه مشخص می شود.بعد از مشخص شدن زمینه فعالیت، باید ببینید رقبای شما که در این زمینه فعالیت می کنند چگونه خدمات و محصولات خود را ارائه می دهند و نقاطی که شما می توانید متمایز رفتار کنید چه است؟سپس شما باید خود را به جای مشتریان قرار بدهید و از خودتان سوال کنید که چه انتظاری از بیزینس شما دارند.و در نهایت می توانید از دیتاهای موجود در زمینه مشتریان هدف خود استفاده کنید. این دیتا ها را می توانید از مراکز تحقیقاتی ، جست و جو های فضای مجازی ، نظرات و کامنت های مشتریان رقبا در سایت آنها و از همه راحت تر می توانید از طریق شبکه های مجازی و ایجاد ارتباط دوستانه با مردم و پرسش از آنها، در جهت رفع نیاز آن ها قدم بردارید.2) نادیده گرفتن مشتریان خود14 درصد از بیزینس های کوچک به علت نادیده گرفتن مشتریان خود شکست می خورند. از آن جا که هر بیزینسی جهت رفع نیاز مشتریان (همان طور که در قسمت قبلی بیان کردیم) بوجود می آیند بنابراین همه فرایندها و تولیدات و خدمات ما باید بر اساس نظرات، خواسته ها و نیاز های آن ها باشد. نادیده گرفتن مشتری ، مرگ کسب و کار را به دنبال دارد. مشتری دلیل بقای کسب و کار ماست در صورتی که خواسته های آنها برآورده نشود، مشتری خود را از دست می دهیم و جریان درآمدی خود را قطع کرده ایم. برای این که در این راه قدم نگذارید، بدانید که بعد از شناخت نیاز مشتری و ارائه محصول و خدمات، باید ارتباط خود را با مشتریان حفظ کنید و از آن ها در جهت بهتر شدن خدمات خود، راهنمایی بخواهید. این عمل باعث می شود مشتری احساس مهم بودن و ارزشمند بودن نماید و به مشتری وفادار ما تبدیل گردد و حتی به عنوان بازاریاب ما عمل کند و خدمات و محصولات ما را به اطرافیان خود توصیه کند.3) نبود یک تیم کاری حرفه ای23 درصد از بیزینس های کوچک به علت این که یا تیم ندارند یا تیم کاری حرفه ای که متناسب با تعریف تیم هست را ندارند، شکست می خورند. وجود تیم مزایای بسیاری دارد. ( نگوییم مزایا بلکه جزء ضروریات یک کسب و کار است). یک تیم متشکل از افرادی است که مهارت های مجزایی دارند که در صورتی در کنار هم قرار می گیرند نقش مکمل یکدیگر را بازی می کنند. برای راه اندازی هر بیزینسی شما نیاز به مهارت های فراوان دارید . در صورتی که بخواهید به تنهایی هر کدام از آن ها را یاد بگیرید، نه از لحاظ زمانی و نه از نظر مالی مقرون به صرفه است( البته یادگیری امری ضروری برای هر فرد است اما برای شروع کسب و کار خود نیاز نیست همه چیز را یاد بگیرید) بنابر این شما می توانید با گرد هم آوردن افراد با مهارت های متفاوت ، هماهنگ کردن آن ها و تعریف هدفی مشترک، کسب و کار خود را موفق نمایید.4) نبود نقدینگی بعد از یک سال29 درصد بیزینس های کوچک به علت این که نقدینگی خود را تا یک سال بعد از راه اندازی کسب و کار، از دست می دهند ، شکست می خورند.در زندگی شخصی خود ، هر کاری که قرار است انجام دهید نیازمند یک برنامه ریزی می باشد . (مثلا مهمانی رفتن ، ورزش کردن و...) راه اندازی کسب و کار بیشتر از هر چیز دیگر به یک برنامه ریزی کامل و جامع نیاز دارد. یعنی باید قبل از هر چیزی، شما بدانید که در کجا قرار دارید؟ به کجا می خواهید برسید؟ و چگونه به هدف خود خواهید رسید؟یکی از مسائلی که شما باید در این برنامه ریزی خود بگنجانید ، مسائل مادی می باشد .مسلما در ابتدای راه، هزینه های بسیاری به شما تحمیل خواهد شد در صورتی که نتوانید این هزینه ها را مدیریت کنید، مطمئن باشید تا به یک سال از عمر بیزینس خود نرسیده ، شکست می خورید. بنابر این در قسمت مالی برنامه ریزی بیزینس خود مشخص کنید چقدر نقدینگی در همین ابتدای کار دارم؟ چه هزینه هایی تا یک سال آینده خود، خواهم داشت؟ چه هزینه هایی امکان دارد به من تحمیل شود(یا بیش بینی نشده باشد)؟ در صورت نیاز شدید مالی ، چه راههایی برای تامین آن وجود دارد؟بنابراین با مشخص کردن این موارد مطمئن باشید ریسک کاری خود را تا جایی که ممکن است، کاهش دادید و خود و کسب و کارتان را در برابر تهدیدات پیش رو بیمه کردید.در این قسمت تلاش کردیم تا شما را با مشکلاتی که ممکن است در آینده به کسب و کار شما آسیب بزند و یا اگر قصد راه اندازی بیزینس خود را دارید، چه مشکلاتی پیش رو خواهید داشت آشنا کنیم. امیدواریم توانسته باشیم نظر شما در این بخش جلب کنیم. لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در مورد مطلب بالا با ما در میان بگذارید تا ما بتوانیم مطالب بهتر و با کیفیت تر در اختیار شما قرار دهیم.بیزینس کوچینگ (رهیاری کسب و کار) چیست؟