خلاصه کتاب حقیقت فروش اثر مایک وینبرگ

کتاب حقیقت فروش (Sales Truth) یکی از بهترین کتاب های فروش است و با مطالعه این کتاب می‌توانیم به بسیاری از مفاهیم مهم و اساسی در حوزه فروش پی ببریم. امروزه بسیاری از متخصصان فروش و فروشندگان حرفه‌ای به کتابی نیاز دارند که راه و رسم رسیدن به موفقیت در حوزه فروش را به آن‌ها نشان دهد. فروشندگان مبتدی و نیمه‌حرفه‌ای زیادی در بازار حضور دارند و فعالیت می‌کنند ولی متأسفانه فروشندگان حرفه‌ای و موفق معدود و انگشت‌شمار هستند.آشنایی با مایک وینبرگ، نویسنده کتاب حقیقت فروشمایک وینبرگ (Mike Weinberg) یکی از نویسندگان مطرح و برجسته در حوزه فروش است. بسیاری از دوستان و نزدیکانش، او را یک شخص «ابهام‌زدا» می‌دانند و بر این باور هستند که به شدت رک و صادق است. او همواره می‌کوشد که حقیقت هر چیزی را به بهترین شکل ممکن بیان کند و اکنون هم کتاب حقیقت فروش (Sales Truth) را نوشته تا بتواند مخاطبان خود را با اصل و واقعیت فروش آشنا کند. او در این کتاب می‌کوشد راز موفقیت در عرصه فروش را با شما در میان بگذارد.آقای وینبرگ یکی از مشاوران، سخنرانان، کوچ‌های مطرح جهان است که متخصصان حرفه‌ای حوزه فروش، علاقه و ارادت خاصی به وی دارند. تخصص اصلی او راه اندازی و توسعه کسب و کارهای جدید و مدیریت فروش است. وی در وب‌سایت خودش اعلام کرده که یک مأموریت اصلی و اساسی دارد و می‌خواهد مسئله فروش، تربیت فروشندگان توانمند و حرفه‌ای و ساخت تیم‌های فروش را ساده و آسان کند.لحن او در کتاب‌هایی که می‌نویسد، عمدتاً روان، شیوا و قابل فهم است و هر مخاطب به راحتی با درس‌ها و نکات او ارتباط برقرار می‌کند. به همین خاطر هم کتاب‌های او عمدتاً جزو پرطرفدارترین و پرفروش‌ترین کتاب‌های آمازون و نیویورک تایمز هستند. کتاب‌های «فروش جدید به زبان ساده» و «مدیریت فروش به زبان ساده» دو کتاب ارزشمند دیگر از مایک وینبرگ هستند.چند درس و نکته بسیار مهم از کتاب حقیقت فروشدرس اول: قواعد و اصول فروش، ثابت و پایدار هستندآقای مایک وینبرگ در فصل نخست کتاب خود تفاوت فروشندگان مبتدی و حرفه‌ای را روشن می‌کند. او بر این باور است که فروشندگان مبتدی همیشه می‌خواهند به ما بگویند که همه چیز تغییر کرده و متحول شده است. آن‌ها دوست دارند جهان را خطرناک، عجیب و پر از سحر و جادو نشان دهند و تلاش می‌کنند به ما بفهمانند که قوانین سابق جهان به طور کلی تغییر کرده و با جهانی نو و قواعدی کاملاً جدید روبرو هستیم. نو شدن جهان و قوانین حاکم بر آن باعث شده روش‌ها، تکنیک‌ها و رویکردهای قدیمی و سنتی دیگر کاربردی نداشته باشند.مایک وینبرگ بر این باور است که فروشندگان حرفه‌ای، مدیران فروش خبره و مدیر عامل‌های موفق و توانمند به خوبی می‌دانند که قوانین فروش قدیمی و سنتی هنوز هم به بهترین شکل جواب می‌دهد. این افراد سعی می‌کنند مبانی فروش را خیلی خوب یاد بگیرند و در آن متخصص شوند. وقتی کسی مبانی فروش را آموخت و در آن استاد شد، دیگر فرقی ندارد که فروش در چه پلتفرمی صورت گیرد. کسی که فروش را بلد باشد هم به صورت حضوری، هم به صورت اینترنتی و تلفنی فروش را نهایی خواهد کرد.آقای وینبرگ از مخاطب خودش می‌خواهد که سراغ آزمون و خطاهای جدید و نو نرود. کافی است سراغ مبانی و اصولی برود که پیش از این متخصصان و پژوهشگران تست کرده و درستی آن را درک کرده‌اند. موفقیت در فروش واقعاً کار سخت یا عجیب و غریبی نیست؛ تنها کافی است انگیزه‌های فروش را بشناسید و از آن به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. البته در این بین مسئله لحن، زبان بدن و شیوه گفتار اهمیت دارد ولی اصل بر استفاده از انگیزه‌های فروش است.درس دوم: فروشندگان عالی، خالق فرصت ها هستنددومین درس مهمی که می‌توانیم از این کتاب یاد بگیریم این است فروشندگان عالی و حرفه‌ای در پی شکار فرصت‌ها نیستند. آن‌ها سعی می‌کنند فرصت مورد نظر خودشان را خلق کنند. مایک وینبرگ بر این باور است که نویسندگان و مدرسان حوزه فروش معمولاً پنج نکته را به مخاطبان خود آموزش نمی‌دهند، این در حالی است که این پنج نکته اصل و اساس علم فروش هستند و یک فروشنده معمولی را به یک فروشنده توانمند و حرفه‌ای تبدیل می‌کنند. در ادامه به این پنج نکته اشاره شده است:نگرش درستمدیریت تقویم و برنامه کاریهدف‌گذاری راهبردیانتقال پیام‌های جذاب و متقاعدکنندهتعهد به مشتری‌یابیدر کتاب حقیقت فروش این پنج نکته به خوبی توضیح داده شده است. فروشندگان موفق و پربازده در صنایع مختلف این 5 نکته را می‌دانند و تلاش کرده‌اند که این نکات را در کسب و کار خود اجرایی کنند.ما در همیار آکادمی، خلاصه کتاب حقیقت فروش را قرار داده ایم که با مراجعه به صفحه حقیقت فروش میتوانید آن را مطالعه کنید.