چگونه بر سختی جذب سرمایه برای استارتاپ غلبه کنیم؟ (قسمت دوم)

در قسمت اول گفتیم که ابهام و ناشناختگی دنیای جذب سرمایه تا حد زیادی قابل رفع شدن است. برای رفع این ناشناختگی‌ها کارآفرینان باید با واقعیت‌های جذب سرمایه آشنا شوند و مهارت‌هایی را در خود تقویت کنند. به برخی از آن‌ها اشاره کردیم و قسمتی را نیز در این قسمت مطرح می‌کنیم:محافظه‌کار باشید و پیشنهادات مناسب را حریصانه قبول کنیداولویت اول شما در جذب سرمایه، تمام کردن فرایند جذب سرمایه و بازگشت به کار است. بنابراین استراتژی بهینه این است که محافظه‌کار باشید و اگر پیشنهاد قابل قبولی دارید بهتر است که بپذیرید.هیچ وقت یک پیشنهاد قابل قبول را به امید اینکه در آینده مورد بهتری پیش می‌آید رد نکنید. شما نباید منتظر آینده بمانید چرا که آینده غیرقابل پیش‌بینی است. نمی‌توانید تضمین کنید که پیشنهاداتی که دارید به قوت خود باقی خواهند ‌ماند.استارتاپ‌ها با ساخت محصولات فوق‌العاده موفق می‌شوند نه جذب سرمایه بنابراین کار جذب سرمایه را تمام کنید و به کسب و کارتان بازگردید.اولین پیشنهاد را هر چه زودتر دست و پا کنید سرمایه‌گذاران زمانی اقدام به سرمایه‌گذاری می‌کنند که طرح شما قابلیت رشد داشته باشد و میزان سرمایه‌ی درخواستی‌تان منطقی باشد. آن‌ها نه روی طرح شما بلکه روی قابلیت رشد بالای آن سرمایه‌گذاری می‌کنند. از این رو وقتی سرمایه‌گذاری‌ای روی یک طرح صورت می‌گیرد این ذهنیت در دیگر سرمایه‌گذاران شکل می‌گیرد که این طرح رشد بالایی خواهد داشت.از آنجایی که سرمایه‌گذاران به نظر همدیگر اهمیت زیادی می‌دهند، با متعهد شدن یک سرمایه‌گذار، جذب سرمایه‌ی بیشتر آسان خواهد شد. دریافت یک پیشنهاد خوب از یک سرمایه‌گذار مطرح می‌تواند مسیر شما را هموار کند و نیمی از سختی‌های راه از بین می‌رود.یادتان باشد که قرار نیست کل سرمایه‌ی مورد نیازتان را از یک نفر دریافت کنید. جذب سرمایه حتی کم می‌تواند اعتباری برای شما باشد و راه رسیدن به دیگر سرمایه‌گذاران را آسان‌تر کند.سرمایه را به چنگ بیاوریدتا پول به حساب بانکی واریز نشود معامله‌ای صورت نگرفته است. بازار سرمایه‌گذاری خطرپذیر بازاری است که در آن احتمال پشیمانی خریدار به شدت بالاست. فردا معلوم نیست چه اتفاقی خواهد افتاد؛ ممکن است یک رقیب بزرگ ظهور کند یا هم‌بنیانگذارتان کار را ترک کند. حتی یک روز تاخیر می‌تواند به پشیمانی سرمایه‌گذار بینجامد. بنابراین حتی بعد از اینکه سرمایه‌گذار گفت که متعهد است و سرمایه‌گذاری خواهد کرد بدانید که در کجا ایستاده‌اید. از زمانبندی فرآیند دریافت سرمایه آگاه شوید و تا انجام گرفتنش به شدت دنبالش کنید. روی سرمایه‌گذارانی که نمی‌خواهند در سرمایه‌گذاری‌تان پیشرو باشند حساب نکنیدسیاست برخی از سرمایه‌گذاران این است که بعد از دیگران سرمایه‌گذاری کنند. آن‌ها می‌گویند به شرطی مشارکت می‌کنند که دیگر سرمایه‌گذاران هم پای معامله باشند. آن‌ها نمی‌خواهند سرمایه‌گذار پیشرو باشند و شما باید یک سرمایه‌گذار پیشرو پیدا کنید تا آن‌ها هم بپیوندند. معنای حرف آن‌ها این است که علاقه‌شان به شما تابعی از علاقه دیگران به شماست. بنابراین اگر کسی به شما گفت که من به شرطی سرمایه‌گذاری می‌کنم که سرمایه‌گذار دیگری هم پای میز معامله باشد روی او حسابی باز نکنید.چندین برنامه‌ داشته باشیدبسیاری از سرمایه‌گذاران از شما خواهند پرسید که به چه میزان سرمایه نیاز دارید. این پرسش سبب می‌شود بنیان‌گذاران تصور کنند که باید برای دریافت میزان ثابتی از سرمایه برنامه‌ریزی کنند. اما در واقعیت اینطور نیست. در قبال موضوع غیرقابل پیش‌بینی چون جذب سرمایه، داشتن برنامه ثابت اشتباه است و مبلغ مورد نیاز شما قطعی نیست. موضوع ثابت و قطعی بودن میزان سرمایه‌ی مورد نیاز با توجه به وضعیت امروزی شرکت‌ها سال‌هاست که منسوخ شده است. پس چرا سرمایه‌گذار چنین سوالی از شما می‌پرسد؟ به همان دلیلی که وقتی در فروشگاه به دنبال خرید هدیه‌ای برای دوست خود هستید فروشنده از شما می پرسد که چقدر می‌خواهید هزینه کنید. مسلماً شما مبلغ ثابتی در ذهنتان نیست. شما دنبال هدیه‌ی مناسبی می گردید و اگر این هدیه هزینه‌ی کمتری هم داشته باشد چه بهتر. فروشنده این سوال را از ما می‌پرسد نه به خاطر اینکه شما باید مبلغ ثابتی را در نظر گرفته باشید بلکه می‌خواهد به شما اقلامی که به مبلغتان نزدیک است را نشان دهد.به طور مشابه در مورد سرمایه‌گذاران هم همین است. آن‌ها می‌خواهند بدانند آیا شما گزینه‌ی مناسبی برای حجم سرمایه‌گذاری که می‌خواهند انجام دهند هستید یا نه و همینطور سطح جاه‌طلبی و منطق شما را بسنجند. بنابراین می‌توانید چندین برنامه داشته باشید و متناسب با هرکدام سرمایه‌ی مورد نیازتان را برآورد کنید. اما فراموش نکنید که منطقی بودن این برنامه‌ها و میزان سرمایه‌های مورد نیاز اهمیت بسیار بالایی دارد.در هر صورت پیغام شما باید این باشد که ما در هر حالتی موفق خواهیم شد. جذب سرمایه کمک می‌کند سرعتمان بیشتر شود.اگر امکان رسیدن به سودآوری وجود دارد حتما این کار را بکنید و مستقل باشیداستارتاپ‌ها در اوایل کارشان می‌توانند به حدی کم هزینه باشند که به سودآوری برسند. وقتی به سودآوری برسید همه چیز تغییر می‌کند. ممکن است همچنان به جذب سرمایه نیاز داشته باشید اما این نیاز به تعویق می‌افتد. اگر در برنامه‌هایی که به سرمایه‌گذار ارائه می‌دهید برنامه‌ای با عدم جذب سرمایه وجود داشته باشد دست بالا را خواهید داشت و قدرتمند به نظر خواهید رسید. شما باید تا می‌توانید هزینه‌هایتان را پایین نگه دارید تا به سودآوری برسید و در مقابل سرمایه‌گذار مستاصل به نظر نرسید. این موضوع تاحدی متناقض به نظر می‌رسد اما اگر می‌خواهید سرمایه جذب کنید خودتان را باید طوری نشان دهید که نیازی به آن ندارید. پیغام شما به سرمایه‌گذار باید این باشد که مهم نیست چه پیش بیاید ما موفق می‌شویم اما جذب سرمایه کمک می‌کند سریع‌تر رشد کنیم. سرمایه‌گذاران از هیچ چیز به اندازه‌ی استارتاپی که می‌تواند حتی بدون آن‌ها هم موفق شود خوششان نمی‌آید. ارزش را بالا تعیین نکنیدمهم‌ترین چیزی که در مورد ارزش باید بدانید این است که انقدرها هم مهم نیست. بنیانگذارانی که در ارزش بالا جذب سرمایه می‌کنند به آن می‌بالند. آن‌ها اغلب افراد اهل رقابت هستند و چون ارزش تنها عدد قابل رویت در استارتاپ‌هاست آن‌ها سعی در بالا بردن این عدد دارند. این احمقانه است چراکه ارزش اهمیتی ندارند و مهم درآمد کسب و کار شماست. جذب سرمایه فقط ابزاری است برای رسیدن به درآمد. افتخار کردن به ارزش بالای استارتاپتان مانند افتخار کردن به نمرات دانشگاهی‌تان است.باید گفت ارزش نه تنها اولین فاکتور مهم برای یک استارتاپ نیست بلکه دومی هم نیست. دومین مورد وجود سرمایه‌گذاران خوب است و ارزش در بهترین حالت در رتبه‌ی سوم قرار دارد.مصداق بارز این مساله دراپ‌باکس و ایربی‌ان‌بی هستند که بعد از گذراندن دوره‌ی وای کامبینیتور به ترتیب در ارزش پیش از جذب سرمایه‌ی 4 و 2.6 میلیون دلار سرمایه جذب کردند. این مبالغ در مقایسه با ارزش‌های کنونی بسیار پایین هستند. بنابراین ممکن است استارتاپ‌ها خودشان را با این مبالغ مقایسه کنند و تصور کنند که عملکرد بهتری دارند.بالا بردن غیرواقعی ارزش و عدم شفافیت باعث می شود در راندهای بعدی کار پیچیده و پیچیده‌تر شود.ادامه دارد...تو لینکدین مطالب بیشتری در مورد استارتاپ ها و سرمایه گذاری خطرپذیر منتشر می کنم: https://www.linkedin.com/company/bahman-capital