متداول ترین چالش های نوشتن یک طرح تجاری (Business Plan)

نوشتن یک طرح تجاری (Business Plan) چالش های متفاوت دارد. برنامه تجاری شما اساساً نقشه موفقیت کسب و کار شماست. اگر به دنبال تأمین بودجه هستید، داشتن یک برنامه تجاری بسیار مهم است. با این حال، فقط به دلیل اینکه یک سند مهم است، چالش برانگیز نیست. ریک کوترل، مدیرعامل و مالک BizResults.com گفت: دشواری استراتژی برنامه تجاری شما بستگی به نوع کسب و کار شما، اندازه تجارت و پیچیدگی نتیجه دلخواه شما دارد.برنامه های كسب و كار بايد موضوعات زير را شامل شود:وضعیت فعلی شرکت شمابه طور کلی چشم انداز صنعت شما (به عنوان مثال در حال رشد، راکد یا کاهش)با رقبا چه تفاوتی دارید؟پیش بینی شما برای فروش و درآمد سال آینده، پنج سال و غیره چیست.برا رسیدن به اهداف پیش بینی شده چه کار می خواهید انجام دهید.برای کمک به کسب و کارها در آماده سازی برخی از موضوعات مشترکی که ممکن است با آن روبرو شوند، از صاحبان مشاغل، استراتژیست ها و متخصصان سؤال شده که سخت ترین قسمت برای نوشتن یک طرح تجاری و چگونگی غلبه بر آن چیست. در اینجا 10 مورد از رایج ترین چالش هایی که هنگام نوشتن برنامه تجاری خود ممکن است با آنها روبرو شوید بیان شده است:1- شروع به نوشتن طرح تجاری (Getting started)جان گاویگان، مدیر عامل Endeavor، معتقد است سخت ترین قسمت در مورد نوشتن یک برنامه تجاری شروع به نوشتن آن است. از شما خواسته که خودتان را در یک اتاق حبس و روی موضوع تمرکز کنید.2- شناسایی جریان پول و پیش بینی های مالی (cash flow and financial projections)در این تحقیق رزماری اوبراین، مالک انتشارات Pocket Parks Publishing بیان کرده که دشوارترین بخش برای نوشتن یک طرح تجاری بخش مالی است. پیاده سازی ارقام مربوط به یک تجارت کاملاً جدید با احتمالاً یک مفهوم کاملاً جدید دشوار است.زمانی که هیچ نقشه راه یا کسی وجود ندارد که از آن پیروی کنید، بهترین کار این است که یک شرکت مشابه را پیدا کنید و سعی کنید آنچه را که ساخته اند ارزیابی کنید.3- شناختن بازار هدف خود (Knowing your target market)دیوید باتچلور، بنیانگذار DialMyCalls گفته که مهمترین چیزی که صاحبان کسب و کار باید بدانند محصول/ سرویس خود را برای چه افراد یا سازمان هایی می خواهند تولید می کنند و بازار آن چقدر بزرگ و رقابتی می باشد، تا با کمی دقت بتوانند میزان فروش و سهم بازار را تخمین بزنند.4- مختصر بودن (Being concise)یکی از مهمترین چالش های موجود کوتاه و جذاب نوشتن طرح تجاری می باشد. هرچه برنامه مختصر و متمرکزتر باشد، احتمال دستیابی صاحبان مشاغل به اهدافی که برای خود و تجارت خود تعیین کرده اند بیشتر است.ریک فاولک ، مدیرعامل Locus Robotics and Quiet Logistics5- بیان جالب (Making it interesting)سخت ترین چیز در مورد نوشتن یک برنامه تجاری این است که بتوانید داستان ایده کسب و کارتان را به گونه ای بیان کنید که مردم ایده شما بخرند. داستانی که فریبنده نباشد و سرمایه گذار را جذب کند. ام جی پدون، بنیانگذار Indra Public Relations6- تعیین اهداف عملی- قابل اجرا (Establishing workable goals)تعیین اهداف واضح، مختصر و قابل فهم، این اهداف همچنین باید واقع بینانه باشند. هنگامی که مردم نمی نتوانند چشم انداز برنامه را تجسم کنند، برای پیگیری برنامه اقدامی نخواهند کرد. علاوه بر این، با تعیین اهداف مطابق با برنامه خود، می توانید میزان پیشرفت اهداف را اندازه گیری نمایید. مایک رودریگز ، مربی و مشاور کسب و کار7- در مورد رشد کسب و کار واقع بینانه باشید (Being realistic about business growth)با خودتان صادق باشید. کارآفرینان، به طور طبیعی، رویای و خوش بین هستند. در برنامه های تجاری از آنها بخواهید که فرضیات خود را در مورد فرصت بازار، رقابت، ارزش محصول و پیش بینی های رشد به چالش بکشند. Vikram Aggarwal, CEO and founder, EnergySage8- اثبات اینکه ایده شما ارزشمند است (Proving that your idea is worth it)یک چالش مشترک این است که بتوانید ایده و چشم انداز رشد خود را با اعداد و ارقام اثبات شده بیان کنید نه تخمین و پیشبینی ها.اگر به دنبال سرمایه هستید، اعداد از اهمیت بالایی برخوردار هستند. سرمایه گذاران و وام دهندگان به پیش بینی های معتبر نگاه می کنند و چشم انداز مشاغل برای سودآوری را تعیین می کنند. آنها خواهان بازگشت سرمایه گذاری در طول زمان هستند، خواه یک سال، پنج سال یا هر آنچه طرفین در مورد آن توافق کنند.9- یافتن میزان انعطاف پذیری - سازش رضایت بخش (Finding the right amount of flexibility)دشوارترین کار در مورد نوشتن یک طرح تجاری، انعطاف پذیری کافی برای ایجاد تغییر است. منظور کنترل افراط و تفریط در ایجاد تغییر می باشد.مالک و بنیان گذار، 911 Restoration10- تعیین استراتژی قابل پیاده سازی (Creating a strategy that you can implement)بزرگترین چالش های مدیران عامل، ایجاد یک برنامه تجاری است، که در واقعیت بتواند با موفقیت اجرا شود. بسیاری از شرکت ها استراتژی های تعیین می کنند که در اغلب اوقات اهداف را برآورده نمی کنند. Renee Fellman, turnaround expert and change agent CEOچگونه می توان بر چالش های نوشتن یک برنامه تجاری غلبه کردکاملا روشن است که شما نمی توانید همه چیز را برای کسب و کار خود، دقیق پیش بینی کنید اما برای کاهش تعداد عوارضی که ممکن است بوجود بیاید باید اقدامات پیشگیرانه ای انجام دهید. به عنوان مثال، در مورد برنامه تجاری و نحوه اجرای آن در کسب و کارهای مختلف تحقیق کنید. البته كوترل توصیه می کند که یک قدم دیگر بردارید: با صاحبان مشاغل کوچک و سایر افرادی که تجربه دارند صحبت کنید.كوترل گفت:صاحب مشاغل باید روزانه با حسابداران، بانكداران و كسانی كه با برنامه های کسب وکار سر و كار دارند صحبت كند و یاد بگیرد كه دیگران چگونه این كار را انجام داده اند. آنها می توانند به گروه های نوپا و سرمایه گذاری بپیوندند و با همسالان و سایر افرادی که برای راه اندازی یک کسب و کار آماده می شوند، صحبت کنند و نگرش و بینش عمیق تری کسب کنند.اگر در مورد چگونگی نوشتن یک طرح تجاری تحقیق می کنید و هنوز احساس راحتی در نوشتن آن ندارید، از یک مشاور بخواهید تا در این فرآیند به شما کمک کند. نوشتن طرح کسب و کار یک فرایند وقت گیر است و نباید در نوشتن آن عجله کرد. در بسیاری موارد نیاز به تخصص بالایی دارد که یا باید آموخته شود و یا اینکه از یک یک مشاور تجاری با تجربه بهره ببرید.منبع:https://www.businessnewsdaily.com/7983-business-plan-challenges.html