5 نمونه موفق از بازاریابی بدون اینترنت

اینترنت ما آدم‌ها را مجذوب خود کرده است: نزدیک به پنج میلیارد نفر در کره‌ی زمین به طور منظم آنلاین می‌شوند و زمان قابل توجهی را در آنجا می گذرانند.گسترش اینترنت مفهوم بازاریابی اینترنتی را به وجود آورده است. در گذشته، بازاریابی فقط به بنرهایی در وب سایت‌ها محدود می‌شد، اما اکنون با بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو، این حوزه کسب‌وکار موارد دیگری همچون برندسازی در شبکه، موقعیت‌یابی در شبکه‌های اجتماعی را هم پوشش می دهد.به نظر می‌رسد که این امر بازار تبلیغات آفلاین را برای همیشه تغییر داده است و موضوعیت خود را از دست داده است. اما در واقع، بازاریابی کلاسیک جایگاه خود را از دست نمی‌دهد.مردم هنوز در دنیای واقعی زندگی، کار، خرید و ارتباط برقرار می‌کنند، عکس می‌گیرند و احساسات خویش را به اشتراک می‌گذارند.صنعت خلق رویداد (Event) همچنان یک کمک‌حالِ وفادار برای بازاریابی آفلاین است. با تجزیه و تحلیل نمونه‌های کمپین برندهای معروف، می‌توان نتایج تعامل موثر بین بازاریابان و برگزارکنندگان رویداد را دید.جنگ سرد بِرگِر کینگ و مک‌دونالدبه واسطه‌ی این کمپین بازاریابی، برگر کینگ به رقیب اصلی خود، یعنی مک‌دونالد، اعلام آتش بس کرد. هدف از این تلاش مشترک حمایت از سازمان غیرانتفاعی Peace One Day بود.همه چیز با انتشار نامه‌ای سرگشاده به مدیرعامل مک دونالد و همچنین خرید تابلوهای تبلیغاتی واقع در نزدیکی رستوران‌های «مک دونالد» آغاز شد.پیام کلیدی پیشنهاد همکاری است. جالب‌ اینجاست که چون نمایندگان مک‌دونالد عادت داشتند به طور مداوم با رقبا «جنگ» کنند، غافلگیر شدند و این پیشنهاد را نپذیرفتند.اما برگر کینگ به هدف خود رسید؛ آنها توجه‌ها را به خود جلب کردند و تعداد تحسین‌کنندگان برند را افزایش دادند. بسیاری از مردم ویدیوی آموزشی را در مورد نحوه ساختن "McWhopper" خود تماشا کردند.نتیجه‌گیری: برای پیشی گرفتن از رقبا، باید ویژگی‌های ضعیف و قوی آنها را در نظر بگیرید.آزمایش کور؛ پپسیچندین نسل از طرفداران کوکاکولا تلاش کرده‌اند ثابت کنند که این نوشیدنی طعم بهتری نسبت به پپسی دارد و بالعکس. این بحث سال هاست که مطرح شده است.رقیب اصلی برند کلاسیک کوکاکولا - یعنی پپسی - در دهه 1980 ظاهر شد و از آنجایی که کولا یک سیاست تبلیغاتی تهاجمی داشت، رقبا رویکردی متفاوت و نرم‌تر را در پیش گرفتند.آنها یک «آزمایش کور» در سراسر کشور از نوشیدنی‌های دو برند ترتیب دادند. شگفت‌آورتر اینکه چون مشتری‌ها نمی‌دانستند دارند کدام را می‌نوشند، بسیاری واقعا پپسی را ترجیح دادند.نتیجه گیری: حتی رقبای قوی را نیز می‌توان با به چالش کشیدن آنها شکست داد. البته برای این کار باید محصولی باکیفیت داشته باشید.مزایای وفاداری به استارباکسبازاریابان استارباکس برنامه‌ای برای ارتقای وفاداری مشتریان به انجام رساندند که در عمل کارش پس‌انداز پول در جیب آنان بود.استارباکس چیز جدیدی خلق کرده است، بسیار متفاوت از درک کلاسیک؛ برای خرید در قهوه‌خانه‌های مارک‌دار، به مشتریان ستاره‌هایی داده می‌شود که پس از آن می‌توان آنها را به صورت رایگان با نوشیدنی و غذا تعویض کرد. به این ترتیب، شرکت مخاطبان ثابت خود را حفظ می‌کند.نتیجه‌گیری: برای به دست آوردن مشتریان جدید، نباید مشتریان قدیمی را فراموش کنیم. کار با یک مشتری معمولی ارزان‌تر از مشتری جدید است، حداقل به این دلیل که هزینه تبلیغات برای یک مشتری جدید بیشتر است.کوکاکولا وسط حلقه‌های المپیکالمپیک بدون شک یکی از بزرگترین رویدادهای جهان است که برای کمپین‌های بازاریابی اهمیت زیادی دارد. داده‌های مستقل نشان می‌دهد که کوکا کولا حدود 100 میلیون دلار در المپیک 2012 سرمایه‌گذاری کرده است و همه این‌ها برای تبدیل شدن به اسپانسر اصلی بازی‌ها. نتیجه چیست؟نماد این برند در همه چیز مربوط به المپیک وجود داشت: از اعلامیه‌ها گرفته تا امکانات ورزشی. این سرمایه‌گذاری به این برند اجازه داد تا به تمام دنیا در مورد آن یادآوری کند، محبوبیت و فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.نتیجه‌گیری: برای تبلیغ برند باید از حمایت مالی استفاده کنید. گران است، اما برای محبوب کردن برند مفید است.آزمایشگاه تسلاتسلا یک شرکت خودروساز مدرن و مشهور است که یک هدف دارد؛ انقلاب در صنعت خودرو. این کار به کمک خودروهای برقی مقرون به صرفه پیگیری می‌شود.برای انجام این ماموریت، این شرکت یک مرکز آزمایش به نام تست درایو در هنگ کنگ ساخت. به میهمانان این فرصت داده می‌شود تا مواد و قطعات مورد استفاده در ساخت خودروهای تسلا را احساس و کشف کنند. علاوه بر این، بسیاری از راه‌حل‌ها برای اولین بار نشان داده می‌شوند. البته قبل از اینکه خودروها به شکل انبوه عرضه شوند.نتیجه‌گیری: مشتریان دوست دارند در مورد تولید محصول، بیشتر بیاموزند. این کار آنها را تحت تأثیر قرار می‌دهد و اعتماد به نفس را افزایش می‌دهد.این‌ها تنها نمونه‌های بسیار معدودی از بازاریابی موفق در بستر آفلاین است. همان‌طور که دیدیم همیشه برای بازاریابی، به اینترنت نیاز نیست. البته در تمامی مواردی که ذکر شد، مدیران بازاریابی به واسطه‌ی قطعی اینترنت مجبور به کاری نشدند بلکه ترجیح دادند مشتریان خود را در محیط غیرآنلاین ردیابی کنند.