آنچه باید از بازاریابی و مدیریت بازار بدانیم

اندازه بازار یا Market Sizeاندازه بازار به تعداد افرادی بستگی دارد که:به محصول به معنی عام یا شیء مورد نظر علاقه مند هستند.حاضر هستند منابع لازم را برای بدست آوردن محصول مبادله کنند.نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار:نیاز (Need):به نحوی احساس محرومیت انسان نسبت به برخورداری از یک خدمت یا کالا را نیاز یا می‌گوییم.خواسته (Want):وقتی یک نیاز برای انسان برجسته شود تبدیل به خواسته می‌شود. منشا و خواستگاه اصلی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته های بشر است.تقاضا (Demand)میل و خواست و توانایی یک فرد برای دریافت کالا یا یک خدمت.کالا (Goods)از دیدگاه علم اقتصاد، محصولات و مواد مختلفی که توسط تولیدکننده، به بازار یا Market عرضه شود و در برابر دریافت پول، یکی از نیازهای انسان را تأمین و رفع کند، کالا نام دارد.– انواع کالا:کالاهای مصرفی: کالاهایی که در بازار عرضه می‌شوند و به فروش می‌رسند تا توسط مصرف‌کنندگان خریداری شوند و به مصرف برسند.کالاهای واسطه‌ای: کالاهایی که تولیدکنندگان دیگری برای تولید کالاهای مختلف دیگر، آن‌ها را خریداری کنند و مورد استفاده قرار دهند.کالاهای ضروری: کالاهایی که نیازهای اولیه مصرف کنندگان را تأمین می‌کنند.کالاهای تجملی: کالاهایی که برای تأمین نیازهای کم اهمیت تر مصرف می‌شود.مبادله (Exchange)دریافت چیزی مطلوب از کسی دیگر، در مقابل ارائه مابه ازایی به او. مبادله فقط یکی از انواع روش‌هایی‌ست که مردم به وسیله آن کالای مطلوب خود را به دست می‌آورند.معامله (Transaction)توافق، ارتباط یا حرکتی را که بین خریدار و فروشنده برای تبادل یک دارایی و وجه صورت می‌گیرد، معامله می‌گویند. وقتی یک واحد برای مبادله کالا در میان باشد، معامله بوجود می‌آید.بازار (Exchange)بازار یا Market به مجموعه‌ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا یا خدمت گفته می‌شود.تحلیل SWOTچه زمانی از SWOT استفاده کنیم؟اگر بخواهیم با چشمان باز قدم برداریم، حتما باید نگاهی بیندازیم اول به خودمان و وضعیتی که در آن هستیم (ضعف‌ها و قدرت‌هایمان) و سپس فرصت‌ها و تهدیداتی را که رو به رویمان است، بررسی کنیم و این یعنی تحلیل SWOTنقاط ضعف Strengthsنقاط قوت Weaknesseفرصت ها Opportunitiesتهدید ها Threatsتحلیل SWOT قبل از ورود به هر بازار و به طور کلی هر زمانی که می‌خواهیم بازخورد فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی را افزایش دهیم بسیار ضروری‌ است.در این روش، همه‌ المان‌های داخلی و خارجی شرکت بررسی می‌شود و با کشف نقاط ضعف،قوت، فرصت‌ها و تهدیدها، شرکت آمادگی بیشتری در برابر پیش آمدهای آتی بازار خواهد داشت.موارد اصلی کاربرد تحلیل SWOTدر ابتدای طراحی کمپین‌های بازاریابیاتخاذ سیاست‌های کاری متفاوت در کسب و کارکشف موقعیت‌های مناسب برای اعمال تغییرات در شرکت۲ نکته در تحلیل SWOTاشتباه اکثر مدیران این است که روند چنین تحلیلی را نادیده می‌گیرند و به یک حساب سرانگشتی و ذهنی راضی می‌شوند. اما هر کسب و کاری نیازمند دقیق‌ترین نوع تحلیل SWOT می‌باشد.بهتر است که علاوه بر رئیس شرکت و مدیران بازاریابی، دیگر کارمندان شرکت نیز درگیر فرآیند تحلیلSWOTباشند و آن‌ها نیز در شناسایی فرصت‌ها، تهدیدها و نقاط قوت و ضعف شرکت، سهمی داشته باشند. به نوعی تحلیل SWOT کسب و کارتان را به صورت تیمی انجام بدهید.ماتریس SWOTزمانی که نقاط قوت و ضعف، و فرصت‌ها و تهدیدها شناسایی گردید، می‌توان از ماتریس SWOT برای طراحی یک استراتژی مناسب برای فعالیت‌ها کمک گرفت.در این روش، می‌توان به ۴ صورت مختلف استراتژی تعریف کرد:استراتژی های SO: از نقاط قوت‌ برای بهره‌برداری از فرصت‌ها استفاده می شود.استراتژی های WO: استفاده از فرصت‌هایی که می‌تواند در جهت رفع نقاط ضعف‌ به کار روند.استراتژی های WT: یک نوع استراتژی دفاعی ا‌ست؛ وقتی که به خاطر ضعف‌ها ممکن است از تهدیدها آسیب زیادی ببینیم.استراتژی های ST: در این استراتژی، با استفاده از نقاط قوت‌، می توان تهدیدها را خنثی کرد.برگرفته از سایت پرینت لند