خلاصه کتاب تجارت قرن بیست و یکم اثر رابرت کیوساکی

در این کتاب، رابرت کیوساکی نشان می دهد که چرا باید کسب و کار خود را بسازید و دقیقاً چه نوع مشاغلی را ایجاد کنید. اما این فقط تغییر نوع کسب و کار شما نیست. این کتاب همچنین در مورد تغییر شما است. استقبال از تجارت قرن بیست و یکم.قرار نیست شغل شما از شما مراقبت کنددر دنیای امروز چیزی به عنوان امنیت شغلی وجود ندارد، حتی اگر در یک شرکت بزرگ یا دولتی کار کنید. یافتن مشاغل خوب دشوار است و نگهداری آنها نیز دشوارتر است.تجارت قرن21وقتی اوضاع بد است، کارآفرینان واقعی ظهور می کنندبسیاری از مشاغل جدید در شرایط بد اقتصادی شکل می گیرند. ناملایمات یک نفر فرصت شخص دیگری است. حتی بعضی از افراد مجبور به شروع کار خود می شوند زیرا نمی توانند شغل مناسبی پیدا کنند.ربع S به طور معمول یک دام استشما به عنوان یک فرد مستقل هنوز ساعت ها با دلار معامله می کنید و هیچ اهرمی ندارید. شما در اصل صاحب شغل خود هستید.همه چیز به شما و تنها شما متکی است. این تا زمانی است که بخواهید مرخصی بگیرید یا توانایی کار خود را از دست ندهید. بیشتر افرادی که در ربع "S" کار می کنند ، دو برابر سخت تر کار می کنند و نیمی از درآمدشان را می گیرند.بیشتر افراد ذهنیت کارمندی دارند و تمایلی به رئیس بودن خود ندارند. بیشتر افراد برنامه ریزی شده اند که تمام زندگی خود را برای کار به عنوان کارمند برای شخص دیگری کار کنند.تحصیلات دانشگاهی برای مشاغل سنتی مهم است اما برای افرادی که به دنبال ایجاد ثروت هستند مهم نیستاگر می خواهید پزشک ، وکیل یا حسابدار شوید ، باید به دانشگاه بروید. اما اگر می خواهید یک کارآفرین باشید نیازی به آن نیست. بیشتر کارآفرینان موفق هرگز به دانشگاه نرفتند! حتی اگر به دانشگاه بروید ، این کار شما را برای شروع و رشد تجارت شخصی خود آماده نمی کند. کالج به افراد می آموزد که چگونه کارمند باشند.افرادی که برای درآمد کار می کنند بیشتر و بیشتر کار می کنند واز آن طرف دولت بیشتر از آنها مالیات می گیرندهرچه بیشتر کار کنید دولت بیشتر مصرف می کند و با نرخ بالاتر. کارمندان نیز مشوق مالیاتی ندارند. داشتن مشاغل به شما امکان می دهد مالیات خود را از نظر قانونی به حداقل برسانید.در راه اندازی یک کار جدید - و من در مورد یک تجارت موفق صحبت می کنم - شما می توانید به راحتی ده سال را بدون دریافت حقوق و دستمزد سپری کنیدبیشتر مشاغل موفق در دنیای واقعی فقط برای کسب اولین دلار سود خود چند سال به طول می انجامند. به همین دلیل قبل از موفقیت در کار جدید به پس انداز قابل توجهی نیاز دارید، یا باید کار خود را به صورت نیمه وقت شروع کنید، در حالی که کار روزانه خود را حفظ می کنید. هیچ چیز ارزشمند، در انجام سریع، رایگان یا آسان نیست.موفقیت شخصی شما، زمانی موفقیت آمیزتر است که می توانید به بسیاری دیگر کمک کنید موفقیت خود را نیز ایجاد کنندزندگی کمک به دیگران است. هرچه به افراد بیشتری خدمت و کمک کنید ، درآمد بیشتری کسب می کنید و موفقیت بیشتری خواهید داشت.تجارتتنها قدرتمندترین شکل تبلیغ در جهان، تبلیغ دهان به دهان استهیچ وقت تبلیغات دهان به دهان را دست کم نگیرید. شرکت ها میلیاردها دلار برای تبلیغات هزینه می کنند تا مشتریان خود، راجع به آنها صحبت کنند و پیام خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. به همین دلیل بازاریابی شبکه ای چنین مفهوم تجاری قدرتمندی است.دلیل اینکه مردم می خواهند بدانند هر ماه چقدر می توانند درآمد کسب کنند این است که آنها به فکر زندگی در ربع E یا ربع S هستندتمرکز کارمندان بر درآمد بیشتر است. تمرکز کارآفرینان بر ساخت دارایی است که درآمد کسب کند. این تفاوت بین درآمد خطی و درآمد باقیمانده است.اگر به شما پول نمی دهد، این یک دارایی نیست ، یک بدهی استهر چیزی که پول شما را از جیب شما خارج کند، یک بدهی است.هنگام ایجاد مشاغل، در حال ایجاد دارایی هستیدهدف از ایجاد مشاغل ساختن چیزی است که بتوانید روزی آن را با سود کل بفروشید یا از درآمد بازنشسته شوید و همچنان درآمد کسب کنید.در بازاریابی شبکه ای، به جای کسب درآمد، شما یک دارایی - کسب و کار خود - ایجاد می کنید و دارایی درآمدزایی می کنداینجاست که اکثر مردم در مورد بازاریابی شبکه گیج می شوند. هدف شما ساخت شبکه شماست که می تواند سالهای زیادی به شما سود پرداخت کند، نه فقط امروز.بزرگترین تصور غلط رایج در مورد بازاریابی شبکه ای فروش این تجارت است من معتقدم همه کارآفرینان باید فروشنده باشند. در حداقل استخوان ها ، باید بتوانید خود را بفروشید و ایده های خود را بفروشید.در بازاریابی شبکه ای، هدف اصلی فروش محصول نیست، بلکه ساخت شبکه استپول واقعی از ایجاد یک شبکه بزرگ مشتری و توزیع کننده بدست می آید. این صنعت مربوط به بسیاری از افراد است که کمی کار می کنند.ازاریابی شبکه ای کسب درآمد بیشتر نیستاین در مورد ایجاد یک دارایی است. هدف نهایی شما ساخت دارایی است که ماه به ماه همچنان به شما پرداخت کند.تا وقتی که از نظر مالی نتوانید آزادی داشته باشیدتا زمانی که درآمد باقیمانده کافی نداشته باشید که هزینه های زندگی شما را هر ماه یا بیشتر بپردازد ، هرگز کاملاً آزاد نخواهید شد. اکثر مردم فقط یک یا دو فیش حقوقی با ورشکستگی ندارند.رابرت کیوساکیبسیاری از افراد زندگی خود را با افرادی که آنها را از نظر مالی باز می دارند می گذرانندبا افرادی که شما را بلند می کنند و شما را تشویق می کنند محاصره شوید و از افرادی که شما را پایین می آورند دوری کنید. هرگز از کسی مشاوره نگیرید که خواسته شما را ندارد.طبق انجمن فروش مستقیم (DSA) ، تعداد قابل توجهی از افرادی که به شرکت های بازاریابی شبکه ای پیوسته و با آنها همراه می شوند ، شبکه اجتماعی متعلق به خود را در اولویت حتی بالاتر از درآمدی که کسب می کنند ، رتبه بندی می کنند بیشتر مردم می خواهند به چیزی بزرگتر از خودشان تعلق داشته باشند. آنها دوستان بیشتر و روابط بهتر می خواهند. وظیفه شما ایجاد یک فرهنگ تیمی بیش از آن چیزی است که امکان پذیر باشد. ایجاد یک جامعه قوی مشکل بزرگی نخواهد بود.قدرت در محصول نیست، قدرت در شبکه استمحصول شما مهم است اما شبکه شما از اهمیت بیشتری برخوردار است.ثروتمندترین افراد در جهان شبکه می سازند. بقیه بدنبال کار هستندپس از داشتن یک شبکه ، می توانید در صورت تقاضا درآمد کسب کنید. شرکت هایی مانند آمازون،eBay ، AT&T و کوکاکولا همه شبکه های بزرگی از مردم را در اختیار دارند.این تجارت برای کسانی که در فروش مستعد هستند نیست. این یک تجارت برای رهبران و معلمان است نه فروشندگاناین واقعاً یک تجارت حامی و آموزش دهنده است نه یک کار استخدام و فروش. اگر واقعاً در فروش مهارت دارید ، ممکن است بخواهید شغلی را دنبال کنید که برای هر معامله ، کارمزدهای زیادی مانند املاک و مستغلات پرداخت می کند.بازاریابی شبکه ای در مورد به اشتراک گذاشتن اطلاعات و داستان های شخصی است و نه در مورد فروش سختاز محصولات استفاده کنید یک داستان محصول خوب بسازید. ماجرایتان را با دیگران به اشتراک بگذارید. واقعیت ها می گویند اما داستان ها می فروشند. برای انجام کار نیازی به دروغ ، فریب ، فروش سخت و یا فشار آوردن به کسی نیست.در بازاریابی شبکه ای ، شما پیام رسان هستید نه پیامبرای رشد تجارت خود از ابزارهای شخص ثالث استفاده کنید. خود را از معادله خارج کنید. این کار را خیلی ساده انجام دهید حتی یک کودک هشت ساله می تواند آن را انجام دهد.حضور در خط مقدم به معنای بی اهمیتی درباره دوست داشتن یا عدم علاقه شما استالبته ، همه ما می خواهیم مورد پسند واقع شویم - اما برای اینکه یک رهبر عالی باشید ، باید محدودیت هایی را تعیین کنید ، رفتار کارمندان خود را کنترل کنید و در صورت لزوم اقدامات اصلاحی را انجام دهید. رهبران باید خود را سرمشق قرار دهند ، کار درستی انجام دهند و نگران آنچه دیگران انجام می دهند یا فکر می کنند نباشند.ثروت همان پول نیستثروت با اندازه درآمد اندازه گیری نمی شود. ثروت در زمان اندازه گیری می شود. ثروت واقعی با توجه به ماههایی که می توانید زندگی کنید و سطح زندگی فعلی خود را حفظ کنید ، بدون اینکه به کار بپردازید تعیین می شود.شروع تجارت از طریق زمین به طور معمول حدود پنج سال طول می کشدرم در یک روز ساخته نشد. به موفقیت یک شبه نخواهید رسید. مهم نیست که چه نوع مشاغلی را شروع می کنید ، برای راه اندازی و رشد آن مدتی زمان و عرق ریختن لازم است.سعی نکنید از تجارت خود به عنوان منبع درآمد برای ادامه زندگی استفاده کنیددر مورد چگونگی هزینه چک جایزه خود هوشمند باشید. در طول چند سال اول کار خود و برای پرداخت قبض های روز خود یک کار روزانه داشته باشید. برای ساختن شما مدتی طول خواهد کشید. حتی آن را به کار خود برگردانید تا رشد کند.شغل روزانه خود را حفظ کنیدشما به یک شغل نیاز دارید تا بتوانید فشار مالی خود را در حین ایجاد شغل خود تحمل نمایید. مربی شخصی من این را مدام به من می گوید.اگر تمام درآمد حاصل از مشاغل جدید خود را برای تأمین هزینه های زندگی ماهانه خود تأمین می كنید ، در این صورت مشاغلی نمی سازید. شما در حال ساختن یک شغل دیگر هستیدیکی از بهترین توصیه های من این است که در چند سال اول فعالیت در بازاریابی شبکه ای خود ، یک شغل داشته باشید یا شغل روزانه خود را حفظ کنید.یک صاحب مشاغل واقعی هرگز از سرمایه گذاری مجدد برای ایجاد تجارت جلوگیری نمی کندتجارت شما مانند یک کودک کوچک است. شما باید آن را پرورش دهید ، با او وقت بگذرانید و عاشق آن باشید تا زمانی که رشد کند و زندگی خودش را بگیرد. در پیشرفت شخصی خود سرمایه گذاری کنید. این تنها سرمایه گذاری است که نمی توانید با آن ضرر کنید.بازاریابی شبکه ای ، در هسته اصلی خود ، یک تجارت رابطه ای استاین یک تجارت نیست که حول محور فروش باشد. این یک تجارت است که حول ایجاد ارتباط است. این کسب و کار نهایی مردم است. هرچه روابط طولانی مدت مستحکم تری داشته باشید ، درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.من فکر می کنم مشاغل برنامه ریزی مهمانی - نوعی تجارت بازاریابی شبکه ای که حول مهمانی های داخل خانه می چرخد - برای بسیاری از خانم هایی که به دنبال شروع کار خود هستند ایده آل استاگر از فروش در گروه های کوچک لذت می برید ، باید واقعاً تجارت برنامه مهمانی را در نظر بگیرید.تجارت جدیدشما باید به آنجا بروید و اتفاقات را رخ دهیدنمی توانید به راه موفقیت خود فکر کنید. باید آستین ها را بالا بزنید و کار را انجام دهید. موفقیت معمولاً به عنوان یک کار سخت پوشیده می شود.پردرآمدترین و مناسبترین فرصتهای بازاریابی شبکه ای، از شما انتظار نمی رود که چرخ را دوباره اختراع کنیدیک سیستم ساده کار کنید و آن را دنبال کنید ، تا زمانی که بتوانید روش بهتری پیدا کنید یا توسعه دهید. همانطور که مایکل گربر می گوید ، "سیستم راه حل است."انواع "فروشنده عالی" نمی توانند خود را تکثیر کننداستخدام کنندگان خوب معمولاً نمی توانند به تیم خود یاد دهند که چطور همین کار را انجام دهند. این معلمان هستند که بهترین عملکرد را در صنعت ما دارند.اگر ثروتمند شدن آسان بود، همه ثروتمند می شدنددستیابی به موفقیت در هر چیزی از زندگی به زمان ، هزینه ، تلاش و مهارت نیاز دارد. ناهار رایگان در دنیای واقعی وجود ندارد. این افراد در رده های E و S هستند که اغلب درگیر برنامه های سریع ثروتمند شدن و کلاهبرداری از زندگی می شوندچیزی به عنوان سریع ثروتمند شدن وجود ندارد.ساخت شرکت های بزرگ و رهبران بزرگ تجارت به زمان نیاز دارداین تجارت، درست مثل هر تجارت دیگر، چندین سال طول می کشد تا از زمین خارج شوید. همچنین چندین سال طول می کشد تا بر مهارت های خود مسلط شوید و به یک متخصص بازاریابی شبکه ای تبدیل شوید.بیشتر مردم پول می خواهند اما حاضر نیستند وقت خود را بگذارنداین یک تجارت برای رویاپردازان نیست. همه می خواهند موفق باشند اما تعداد کمی از مردم مایل به انجام کارهای مورد نیاز هستند. این یک تجارت برای انجام دهندگان است.ده هزار ساعت: ریاضیات را انجام دهیداگر هشت ساعت در روز ، پنج روز در هفته کار می کنید ، پس از سالها تلاش تمام وقت ، به مرز 10 هزار ساعت می رسید. برای متخصص شدن در کاری 10 هزار ساعت طول می کشد.باختن بخشی از روند برنده شدن استشما باید در راه موفقیت خود شکست بخورید. موفقیت هرگز یک خط مستقیم نیست. فراز و نشیب دارد. یک قدم به جلو ، دو قدم به عقب بروید.شما می توانید همه آنچه را که می خواهید برنامه ریزی کنید ، همه آنچه را که می خواهید مطالعه کنید و همه آنچه را که می خواهید یاد بگیرید اما تنها افرادی که در بازاریابی شبکه ای برنده می شوند افرادی هستند که اقدام می کنند امروز ، فردا و هر روز تا آستین بالا نزنید و کار را انجام ندهید ، در کار شما اتفاقی نمی افتد. شما فکر نمی کنید که به اوج برسید.