4 نکته برای شروع یک کسب و کار در رکود اقتصادی

ویروس کرونا کسب و کارهای بیشماری را تحت تاثیر قرار داده و میلیون ها شرکت وادار به ارزیابی مجدد الگوهای تجاری خود شده اند.اما در این میان، کسب و کارهایی که فقط ایده ای در ذهن کارآفرینان هستند، چه باید بکنند؟با وجود اخبارهای متعددی که همه روزه در مورد تعدیل نیروی گروهی از کارمندان و کمک هزینه های مالی به کسب و کارهای متضرر صحبت می‌کند، عده کمی در شرایط کنونی به فکر راه اندازی یک کسب و کار جدید هستند.اما بحران اقتصادی پیش رو همچون سایر بحران ها در سراسر تاریخ، فرصت های بسیار خوبی را برای بنیانگذاران ایجاد کرده است.مایکل لوب (Michael Loeb) ، بنیانگذار و مدیرعامل Loeb.nyc، اظهار داشت: "چنین لحظه‌هایی مانند آتش سوزی جنگل است. این آتش‌سوزی برخی مشاغل را فلج خواهد کرد، درحالیکه می‌تواند موجب باروری بهتر خاک شود. شرکت های فوق العاده ای وجود دارند که توانسته اند از خاکستر رکود اقتصادی و سقوط بازار متولد شوند."در سال 2008، سقوط بازار مسکن و بحران مالی سبب شد که مردم آمریکا به دنبال اقامت مقرون به صرفه و بدون تعهدات بلند مدت باشند.در چنین شرایط Airbnb ( ایر بی ان بی ) توانست جایگزینی ارزان و منعطف برای مساکن سنتی شود. تا قبل از سال 2011 ، Airbnb بیش از 1 میلیارد دلار ارزش داشت.اگر فکر می کنید ایده تجاری شما برای مرحله بعدی آماده است ، آن را به عنوان راه حلی برای پاسخ به نیازهای مشتری ارائه دهید.در ادامه به چهار موضوعی که به شما در این رابطه کمک خواهد کرد، می‌پردازیم.1- جایگاه خود را در بازار پیدا کنیدشرکت های صنعتی مانند Airbnb، در زمان رکود اقتصادی شکل می‌گیرند.آیا شما در حال حاضر قادر به ارائه نیچ منحصر به فردی هستید که با پیشنهاد راه حلی مناسب به مردم کمک کند تا از بحران کنونی بگذرند؟ به بیان دیگر، آیا ایده اصلی شما با جایگاه مورد نیاز در بازار فعلی مطابقت دارد؟یک قدم به عقب برگردید و دنیای اطراف خود را ارزیابی کنید. مسائلی را که دوستان، همکاران و مردم در اخبار با آن روبرو می‌شوند را شناسایی کرده و راه حل هایی برای رفع این مشکلات که بی پاسخ مانده اند، پیشنهاد دهید.بسیاری از این جایگاه ها در میان وضعیت آشفته فعلی به موفقیت های چشمگیری دست خواهند یافت.دو صنعت مراقبت های بهداشتی و آموزش از مهمترین صنایعی هستند که در همه جوامع دچار اختلال چشمگیری شده است. این صنایع فورا نیاز به ابتکار و بازآفرینی خلاقانه دارد.در 100 سال اخیر، صنعت آموزش به این اندازه مختل نشده بود که اکنون والدین و دانش آموزان به دنبال راهی برای استفاده بهینه از زمان خود، منابع آنلاین و تعاملات آموزگاران باشند تا بتوانند مانع از اتلاف بیهوده وقت مطالعه و تحصیل خود شوند.اگر محصول یا خدمات شما همچنان با نیازهای فعلی سازگار نیستند، ببینید آیا می‌توانید آن را با نیازهای متداول موجود تطبیق دهید.ممکن است شرایط به این زودی به حالت قبل برنگردد، بنابراین سازگاری با وضع موجود یک نقطه قوت محسوب می‌شود.آیا نرم افزاری دارید که به عنوان مثال بتواند تجربه ویدئو کنفرانس کاربران را بهبود بخشد، حتی اگر هنوز طراحی نشده باشد؟ آیا خدمات شما می‌تواند به تجربیات و یا ارتباطات آنلاین کسب و کارها تسهیل ببخشد؟اگر می‌توانید یکی از این موقعیت های موجود در بازار را در محصول و خدمات خود جای دهید، این فرصت را غنیمت بشمارید و از آن استفاده کنید، چرا که چنین موقعیت هایی کمیاب است.2- به مردم چیزی را بدهید که به آن نیاز دارند: ارتباطات و حفظ روابط با آن هادر حین رکود اقتصادی، مردم دوست ندارند اجناسی را بخرند که به آن نیازی ندارند. از این رو، کسب و کارها بیهوده شکست خواهد خورد. در واقع، ایده هایی عملی می‌شود که بتواند بر حل یک مشکل متمرکز شود.به این فکر کنید که در حال حاضر مردم به چه چیزهایی احتیاج دارند؟ خود شما هم اکنون به چه چیزی نیاز دارید؟چیزی که همه به آن نیاز دارند، برقراری ارتباط است. با ایجاد و تقویت ارتباطات میان افراد، شاه کلید را پیدا کنید.چنین چیزی بدون حضور آنلاین شما امکان پذیر نخواهد بود (هر چه تعامل بیشتری داشته باشید، بهتر است). با توجه به شرایط موجود در جامعه برای بازاریابی کسب و کار خود و ایجاد ارتباط با مشتریان از ابزارهای دیجیتال استفاده کنید.به طورمثال، تیک تاک (Tiktok) راه آسانی برای یافتن مشتریان جوان پیدا کرد. اینستاگرام می تواند خدمات و یا محصول شما را در معرض دید قرار دهد و نقطه شروعی برای مذاکره باشد.صمیمیت و ارتباط آنلاین، ستون های اصلی وضعیت موجود در جامعه است.حتی پس از این بحران (زمانیکه تجمع های بزرگ مجدداً مجاز شود) حضور آنلاین شما در این لحظه، تضمینی برای بهتر دیده شدن بیزینس شما در آینده خواهد بود.به یاد داشته باشید که به حفظ حریم خصوصی دقت کنید، در غیر این صورت، اعتماد مشتریان خود را به زودی از دست خواهید داد.دو کشور کره جنوبی و انگلستان برنامه هایی ساخته اند که قادر به پیگیری میزان سرایت ویروس کرونا است. اما حامیان حریم خصوصی، از چگونگی دستیابی این تکنولوژی به اطلاعات شخصی افراد، ابراز نگرانی کرده اند.با نگاه به آنچه شرکت های دیگر (از جمله رقبای احتمالی شما) انجام می دهند یک قدم جلوتر از مشکلات پیش رو قرار بگیرید و اشتباهات و موفقیت های آن ها را الگوی خویش قرار دهید.3- دل به دریا بزنید و شخصا آماده ریسک شویدنگاهی به بودجه خود بیندازید. اگرچه در گذشته پیدا کردن سرمایه گذار برای پرداخت سرمایه اولیه بسیار دشوار بود، امروزه این افراد راحت تر سر کیسه را شل و سرمایه گذاری می‌کنند.اگر پس اندازتان ناچیز است و در حال حاضر نیز مشغول به کار نیستید، می‌توانید یک قدم به عقب بردارید و برای شروع از دوستان و خانواده خود کمک بخواهید.اما احتیاط کنید، چرا که خیلی از افراد این راه را با شکست رفته اند؛ برای اینکه آن ها دلخور نشوند حداقل می‌توانید جایگاهی از هیئت مدیره برای آن‌ها در نظر بگیرید.فقط در نظر داشته باشید که آن‌ها انتظار دارند شما نیز در این بیزینس سهمی داشته و شما نیز در این کار سرمایه‌گذاری کرده باشید.همچنین با خود صادق باشید، آیا در شرایط مطلوب هستید؟برای اینکه یک رئیس شایسته در چنین کسب و کاری شوید، باید:· خلاق و روشنفکر باشید، تا بتوانید جهان را از زوایای مختلف ببینید و فرصت هایی را که دیگران نمی‌توانند شناسایی کنند، دریابید.· از هوش سیال برخوردار باشید تا در صورت بروز مشکلات جدید و غیرمنتظره، بتوانید آن ها را برطرف کنید.مشغله ذهنی بر توانایی‌هایی چون ذهن باز و انعطاف پذیر تاثیر گذار خواهد بود.برای کسب منفعت از توانایی خود، باید:نظم داشته باشید.هر روز صبح چک لیستی از کارهایی که قرار است آن روز انجام شود، تهیه نمایید، مثلا، تلاش برای ارتباط با مدیران این صنعت که تمایل به مشارکت با آن ها دارید و یا طراحی ایده هایی برای محصولتان.سپس هر یک از آن ها را در زمان معین انجام دهید، مگر اینکه ضروری باشد.از تمام مراحل رشد و ترقی حداقل محصول پذیرفتنی (MVP)، فیدبک بگیرید.از ابتدای کار، نیازی نیست محصولات، بسیار شیک و گران قیمت باشد، تنها کافی است نمایانگر ایده شما باشد تا بتوان واکنش بازار نسبت به این ایده را برانداز کرد.اگر در حال حاضر شغل تمام وقت دارید ، تا زمانیکه بازخورد خوب و مثبتی از نمونه آزمایشی خود نگرفته اید، استعفا ندهید.4- از مزایای راه اندازی کسب و کار در دوره رکود اقتصادی استفاده کنیدحین رکود اقتصادی، اکثر شرکت‌هایی که با روش های نوین دیجیتال به جذب مشتری می پردازند، نرخ های جدید تخفیفی ارائه می‌دهند.به عنوان مثال،در زمان کرونا Shopify به مدت 90 روز نسخه آزمایشی خود را به صورت رایگان ارائه داد و HubSpot هم محدودیت‌های ایمیل مارکتینگ خود را به حالت تعلیق در آورد و هزینه تبلیغات را به میزان قابل توجهی کاهش داد.یکی دیگر از مزایای وضعیت کنونی، دسترسی به دامنه وسیع تری از افراد با استعداد و قابل دسترس است.بر فرض مثال، شرکت Airbnb، 25 درصد از کارمندان خود را به دلیل فراگیری ویروس کرونا، اخراج کرد. تعداد زیادی از این افراد متبحر که قبلا در دسترس نبودند اکنون به دنبال کار هستند.پشتکار کارکنان جدید، به اندازه ارزش مالی حائز اهمیت است. تجارب تخصصی آنها به شما کمک می‌کند تا زمان مناسب برای فروش و جذب مشتریان بالقوه را تشخیص دهید.رکور زمانی رخ می‌دهد که شرکت هایی با رده بندی مشخص تشکیل می‌شوند. همانند صرافی‌های ارز دیجیتال که درست زمانیکه اعتماد مردم نسبت به بانک ها و سیستم های سنتی به پایین ترین حد ممکن رسید، رونق پیدا کردند. مشاغلی که برای مشکلات رایج در حین بحران، راه حل های جایگزین ارائه می دهند، از سود و منفعت بیشتری نسبت به رقبای خود برخوردار می‌شوند.