تبلیغات: اصول اولیه

تبلیغات: اصول اولیهتبلیغات راهی برای بازاریابی کسب و کار شما به منظور افزایش فروش، جذب مشتریان جدید یا آگاه کردن مخاطبان از محصولات یا خدمات شما است.- برنامه ریزی کمپین تبلیغاتیتبلیغات می تواند با اطلاع رسانی به مشتریان بالقوه و فعلی در مورد راه اندازی محصول جدید، پیشنهادات ویژه و بهبودها، فروش را افزایش دهد. به غیر از یادآوری کسب و کار شما به مشتریان فعلی، تبلیغات همچنین می تواند به ایجاد یا توسعه یک برند متمایز برای کسب و کار شما کمک کند.مشتریان خود را هدف قرار دهیدبسیاری از کسب و کارها کمپین های تبلیغاتی را برای افزایش فروش، افزایش آگاهی از برند و یا راه اندازی یک محصول جدید راه اندازی می کنند. شما می توانید یک پیشنهاد مقدماتی را در نظر بگیرید تا به افراد انگیزه ای برای بازدید یا تماس بدهید.با این حال باید تصمیم بگیرید که آیا مخاطب هدف شما محلی است یا منطقه ای، ملی یا بین المللی یا ترکیبی. این بر نوع رسانه انتخابی شما تأثیر می گذارد. شما باید از کسب و کار رسانه و سایر منابع مستقل در مورد تیراژ یا تعداد مخاطبان آنها اطلاعات کسب کنید. ارقام را می توان به طور معمول به گروه های سنی، میانگین درآمد و سایر شاخص های مفید تقسیم کرد.آیا خودتان می توانید کمپین را برنامه ریزی کنید؟باید به دقت در مورد آنچه می‌خواهید به دست آورید و پیامی که می‌خواهید خواننده، بیننده یا شنونده از آن ببرد فکر کنید. تبلیغات تنها زمانی مؤثر است که با پیامی به مخاطبان هدف خود دست پیدا کنید که آنها را به خرید یا حداقل اطلاعات بیشتر وادار کند.ممکن است بتوانید خودتان تبلیغاتی برای رسانه های چاپی طراحی و تولید کنید. اما اگر نیازهای تبلیغاتی شما بیشتر از یک تبلیغات محلی گاه به گاه و با قیمت پایین است، ممکن است بخواهید تبلیغات خود را به یک آژانس تبلیغاتی برون سپاری کنید. این تنها در صورتی مناسب است که شما آمادگی پرداخت هزینه اضافی را داشته باشید، اما طراحی حرفه ای تبلیغات شما می تواند موفقیت آنها را بهبود بخشد.- تبلیغات: ارزش برای پولحداکثر بودجه را در نظر بگیرید. مشخص کنید که کدام گزینه بهترین بازده ممکن را دارد - ممکن است یک یا دو تبلیغ در یک رسانه گران‌تر یا چندین آگهی در فروشگاه‌های ارزان‌تر باشد.اگر اولین کمپین شماست، با مشاوره گرفتن از سایر افراد در صنعت خود و یافتن آنچه برای آنها مفید است، خطرات خود را کاهش دهید.اطلاعاتی در مورد رسانه ای که در نظر می گیرید - به ویژه ارقام مربوط به مخاطبان یا خوانندگان و میزان نزدیکی آنها به بازار هدف شما را دریافت کنید.برای یک معامله تبلیغاتی بهتر مذاکره کنیدهمه شرکت های رسانه های تبلیغاتی کارت های نرخ تولید می کنند - اطلاعاتی در مورد نرخ هایی که برای تبلیغات دریافت می کنند. اما معمول است که با توجه به نوع کمپین مورد نظر خود، روی قیمت نهایی مذاکره کنید. مذاکره می تواند باعث کاهش قیمت، تکرار رایگان یا تخفیف یا موقعیت بهتر در نشریه شود.اطمینان حاصل کنید که هر گونه تبلیغات چاپی در بهترین موقعیت ممکن قرار دارد. یادت باشد:صفحات سمت راست، به خصوص صفحات دست راست اولیه (آنهایی که در قسمت اولیه انتشار هستند)، بیش از همه نظر خواننده را به خود جلب می کند.برای مثال، آگهی فروش گلخانه باید در صفحه ای باشد که به باغبانی اختصاص داردمؤثرترین مکان برای آگهی روزنامه شما صفحه یک یا سه است - ترجیحاً در گوشه پایین سمت راست.اگر تبلیغ شما دارای کوپن است - برای خوانندگان که باید آن را قطع و ارسال کنند - مطمئن شوید که در لبه صفحه قرار داده شده است.- نظارت و مدیریت کمپین های تبلیغاتییک کمپین تبلیغاتی خوب می‌تواند سفارش‌ها را جذب کند - اما مطمئن شوید که می‌توانید با پاسخ‌ها مقابله کنید. شما باید سطح پاسخ مورد انتظار را تعیین کنید و بررسی کنید که منابع کافی برای پاسخگویی به آن دارید.ممکن است به سیستمی نیاز داشته باشید تا مطمئن شوید سرنخ‌ها از دست نمی‌روند. به عنوان مثال، می توانید یک فرم استعلام استاندارد طراحی کنید تا برای افرادی که تماس های خود را انجام می دهند استفاده شود. هدف اصلی این است که تا آنجا که ممکن است در مورد آنچه تماس گیرنده می خواهد، بدانید.نظارت بر یک کمپین تبلیغاتیهر بار که پرس و جو می کنید یا خریدی انجام می دهید، بپرسید که مشتری در مورد شما چگونه شنیده است. این به شما امکان می دهد بدانید که کدام تبلیغات یا سایر فعالیت های بازاریابی موثرتر هستند. بررسی کنید که آیا الگوهایی در سوالات مربوط به زمان و مکان نمایش تبلیغات شما وجود دارد یا خیر.اگر کوپن‌ها را در تبلیغات چاپی قرار می‌دهید، برای هر نشریه‌ای که در آن ظاهر می‌شوند از کد متفاوتی استفاده کنید. این به شما امکان می‌دهد دقیقاً مشخص کنید که کوپن‌های دریافتی از کجا آمده‌اند.باید به نوع فروش هر تبلیغ و اینکه آیا آنها حاشیه سود خوبی دارند نگاه کنید.توجه داشته باشید که برخی از تبلیغات ممکن است نتایج را با تاخیر انجام دهند. یک نفر ممکن است روز بعد سفارش دهد، دیگری ممکن است چند هفته یا حتی ماه صبر کند. محصولات گران‌تر ممکن است اغلب توسط مصرف‌کنندگان خریداری نشوند، و بنابراین تبلیغات شما ممکن است برای حفظ برند شما در جلوی ذهن مردم برای مراجعات بعدی باشد. اندازه گیری تبلیغات با هدف افزایش آگاهی از برند همیشه سخت تر است زیرا مستقیماً به فروش منتقل نمی شود.- یک آگهی بنویسیدیک آگهی باید متناسب با نوع رسانه چاپی و علایق و عادات خواننده بالقوه باشد. به عنوان مثال، اگر تجهیزات باغبانی می فروشید، ممکن است آگهی طولانی تری برای مجله باغبانی بنویسید - جایی که می توانید فرض کنید که خواننده از قبل به موضوع علاقه مند است و بنابراین احتمال خواندن تمام متن بیشتر است. به همین ترتیب، ممکن است آگهی کوتاه تری برای یک روزنامه عمومی بنویسید.یک تبلیغ خوب باید دارای:یک عنوان هدفمند - این باید توجه خواننده را جلب کند و آنها را به خواندن ادامه دهد.طراحی واضح - چیدمان را به هم نریزید و از حروف کوچک یا پیچیده اجتناب کنید. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس شما به راحتی قابل مشاهده است.متن خوب نوشته شده یا "کپی" - کپی خوب توجه را به مزایای محصول یا خدمات جلب می کند و باید به این سوال پاسخ دهد که "چه چیزی در آن برای من وجود دارد؟"