مدل کسب و کار - الگوی طعمه و شکار (Bait and Hook)

الگوی تیغ و تیغه (طمع و قلاب)در این الگو برای شکار مشتریان طعمه‌گذاری می‌شود یعنی آن‌ها را با یک پیشنهاد جذاب و ارزشمند روبه‌رو می‌کنند که سود زیادی برای کسب و کار ندارد، یا حتی گاهی موجب ضرر می‌شود، اما مشتری بعد از شکار شدن هزینه‌های دیگری پرداخت می‌کند که کاملاً سودآور هستند.این الگو ویژه محصولاتی است که مصرف آن وابسته به محصول دیگراست . محصول پایه رایگان یا حتی با ضرر فروخته می شود اما محصول وابسته با حاشیه ی سود بالا بفروش میرسد. اکثر شرکت‌هایی که خدمات اشتراک ارائه می دهند می‌توانند از این استراتژی استفاده کنند .الگوی تیغ و تیغه فلسفه استراتژی طعمه و قلاب پیشنهاد ارزان قیمت و به وسیله آن مشتری را مثل آهن و آهنربا به دنبال خود کشیدن در واقع پیشنهاد ارزان قیمت، محصول رو معرفی می‌کند و مشتری متقاعد می شود که ازش استفاده کند.شما با پیشنهادتان از مشتری اطلاعات می‌گیریند، و با هزینه کمی ارتباط شما با مشتریان تغییر می‌کند و می‌تواند آنها را نسبت به شما وفادار کند.این الگو یکی از محبوب‌ترین طرح‌های کسب و کار است .راز مدل کسب و کار طعمه و قلاب:اگر قصد استفاده از الگوی کسب و کار مدل طعمه و قلاب را دارید، باید بعد از ارائه محصول خدمات پشتیبانی ارائه ‌کنید.قرار نیست شما محصولتان را رایگان در اختیار مشتری بگذاریدشما فقط میخواهید با این طعمه با مشتری خودتان ارتباط برقرار کنید و آن را مشتری همیشگی خودتان کنید .الگوهای طعمه و قلاب هم برای برندهای قدرتمند و هم شرکت‌های کوچک کاربرد دارد .محصول و خدماتی مناسب این الگو است که مورد پیگیری و خرید چندباره باشند بخاطر داشته باشید چیزی که مشتریان رو به سمت شما جذب می‌کند محصولی است که در ابتدا و با قیمت پایین یا رایگان ارائه می‌کنید.نکته : موفقیت الگوی طعمه و شکار زمانی رقم می‌خورد که مشتریان از پشت پرده‌ی آن آگاه نباشند، وگرنه این کسب‌وکار است که طعمه‌ی مشتریان می‌شود.(مدل کسب و کار ژیلت)بوم مدل کسب و کار ژیلت بر اساس الگوی مدل تجاری «Bait Hook» ساخته شده است. این مدل با یک پیشنهاد اولیه جذاب، ارزان یا حتی رایگان شناخته می‌شود که خریدهای مداوم محصولات یا خدمات مرتبط در آینده را تشویق می‌کند. طعمه در این مدل تجاری اغلب کمتر از قیمت واقعی عرضه‌ می‌شود.درمورد ژیلت، یک دسته تیغ ارزان‌قیمت طعمه را تشکیل می‌دهد و خرید‌های دیگر، که همان تیغه‌ها هستند، نماد قلاب است.مثال ها :1 - فروش سیم کارتهای ارزان قیمت و یا رایگان به متقاضیان و سپس، ارائه خدمات جانبی همچون شارژ و بسته های اینترنتی با هزینه های نسبتا بالا به مشتریان، از مدل قلاب و طعمه تبعیت می کند. استفاده از الگوی طمع و قلاب2- در مشاغل «SaaS» یا نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (Software as a Service) بسیار محبوب است؛ جایی که به‌طور معمول سرویس یک‌ماهه رایگان به دریافت اشتراک ماهیانه منجر می‌شود.3- دوربین های کوداک با حاشیه سود پایین فروخته میشد ولی حلقه های فیلم خام آن گران بود.4- نستله بزر‌گ‌ترین تولیدکننده‌ی موادغذایی و آشامیدنی جهان است و از این مدل در دستگاه‌ قهوه‌ساز اسپرسو به صورت ارائه‌ی دستگاه قهوه‌ساز ارزان و کپسول‌های قهوه‌ی گران استفاده شد و باعث ایجاد یک تحول بزرگ در منطق این صنعت و هم‌چنین افزایش چشمگیر درآمد شرکت شد هم‌چنین این مدل کسب و کار را در سایر محصولات خود مانند چای و غذای کودک هم اجرا کرد.5- شرکت hp از بزرگ‌ترین شرکت‌های فناوری اطلاعات در دنیا است که از این مدل در ارائه‌ی اولین پرینتر جوهرافشان با نام تینک‌جت استفاده کرد که در مقایسه با پرینترهای صنعتی، قیمت پایینی داشت؛ این شرکت از فروش متعاقب کارتریچ پرینتر درآمد بالایی کسب کرد و تاثیرگذاری بالایی بر صنعت پرینتر تا به امروز داشت.مثال های حوزه درمان و سلامت 6- دستگاه های تست قند خون رایگانی که به بازار عرضه شده است وابسته به سوزن ها و نوارهایی ست که مکمل و وابسته به دستگاه می باشد.7- استارتاپ Helixخدمات:استارتاپ هلیکس تست ژنتیک را با قیمت بسیار پایین و در حدود 50 دلار انجام می‌دهد. با خرید کیت تست دی‌ان‌ای از هلیکس، یک بسته برای جمع‌آوری نمونه بزاق برایتان ارسال می‌گردد و شما باید نمونه را تهیه و برای آزمایشگاه هلیکس ارسال نمایید. سپس هلیکس تمام توالی ژنتیکی شما را استخراج و ذخیره می‌کند. در قدم اول هلیکس اطلاعات کمی از شجره‌نامه و وضعیت سلامت شما در اختیارتان می‌گذارد ولی اطلاعات دیگر را نزد خود محفوظ و ایمن نگه‌داری می‌کند.مدل کسب‌وکار:هلیکس با شرکای خارجی بسیاری برای تحلیل و آنالیز اطلاعات ژنتیکی همکاری می‌کند. درآمدزایی هلیکس نیز علاوه بر انجام تست بر ارائه تحلیل‌ها و خدمات ارزش افزوده به شرکای خود بنا شده است. در فروشگاه هلیکس شما انواع محصولات از جمله بررسی دقیق دودمان، شانس ابتلا به بیماری‌ها، راهکارهای لاغری یا تغذیه و حتی البسه‌هایی که براساس توالی ژنتیکی شما بافته شده‌اند را می‌توانید بیابید. همه این محصولات توسط شرکای هلیکس ارائه می‌شوند.استارتاپ اومادا – Omadaاستارتاپ اومادا با استفاده از علم روز رفتارشناسی، برنامه‌ای دقیق برای زندگی سالم و تغییر رفتارهای ناسالم را به صورت مجازی ارائه می‌دهد. اومادا خدمات خود را با هدف پیشگیری از بیماری‌های مزمن به خصوص بیماری‌های قلبی، دیابت نوع ۲ و چاقی ارائه می‌کند. با ورود به اومادا یک ترازوی دیجیتال در اختیار شما قرار داده می‌شود تا بتوانید وزن خود را پایش کنید.