چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم

شاید شما هم جزو اشخاصی باشید که در اینترنت سؤال چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم را جستجو کرده‌اید.در این مقاله پاسخ این سؤال را خواهیم داد.چه دنبال بازاریاب اینترنتی باشید و چه بازاریاب حضوری، با خواندن این مقاله سرنخ‌های مهمی برای استخدام بازاریاب خوب به دست خواهید آورد.با وب‌سایت فاطمه پاکی همراه باشید.چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم – دنبال بازاریابان محترم باشیددر آغاز راهِ ایجاد کسب و کار، آشنایان زیادی نخواهید داشت.شاید در فضای مجازی نیز مثلاً در اینستاگرام یا لینکدین، شبکه‌ی گسترده‌ای از فالوورها نداشته باشید.یکی از کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که ابتدا مثلاً در شبکه اجتماعی لینکدین یا هر شبکه اجتماعی دیگری نام کسب و کارها یا شرکت‌هایی را که در زمینه‌ی کاری شما هستند و به آن‌ها اعتقاد دارید و مورد احترامتان هستند جستجو کنید.سپس به صفحات پروفایل آن شرکت و اعضای مهم آن بنگرید.ببینید که چه اشخاصی بازاریابان آن کسب و کار هستند یا احتمال دارد که مدیر بخش بازاریابی یا فروش آن شرکت باشند.آدرس ایمیل این اشخاص را پیدا کنید.گاهی اوقات برای یافتن آدرس ایمیل کسب و کارها می‌توانید از Rapportive استفاده کنید.چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم – ارسال ایمیلاکنون به قسمت سخت‌تر کار می‌رسیم.چطور به کسی که او را نمی‌شناسیم و او نیز ما را نمی‌شناسد، ابتدا به ساکن و بدون هیچ مقدمه‌ای ایمیل ارسال کنیم؟چه چیزی باید خطاب به آن بازاریاب بنویسیم؟می‌توانید چنین متنی بنویسید:«سلام؛ما برای کسب و کار خود، دنبال یک بازاریاب/ مدیر بازاریابی هستیم.امکان دارد که نام کسب و کار ما را تا به حال نشنیده باشید (توضیح خیلی کوتاهی در مورد کسب و کارتان بدهید) لطفاً در صورتی که علاقه‌مند به صحبت در این مورد هستید اطلاع بدهید.»سپس راه‌های تماس با خودتان را بنویسید.برای تمام مواردی که احساس می‌کنید می‌توانید از طریق شرکت‌های مورد احترامتان با بازاریابانی محترم آشنا شوید اقدام کنید.سپس چند روزی منتظر تماس آن‌ها بمانید.در اکثر موارد برخی از این تماس‌ها نتیجه می‌دهد و با شما تماس می‌گیرند.در این مرحله هدفتان فقط باید ارتباط با بازاریابان محترم باشد.باید برای این موضوع زمان کافی اختصاص بدهید.چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم – ارتباط را به‌تدریج برقرار کنیدقبل از استخدام بازاریاب خوب باید در یک برهه‌ی زمانی با افراد مورد نظر آشنا شده وضعیت آن‌ها را بررسی کنید.روشی که در اینجا توصیه می‌کنیم این است که به‌جای استخدام قطعی بازاریاب در شرکت یا کسب و کارتان ابتدا با شخص یا اشخاص مورد نظرتان یک یا چند پروژه کار کنید.بنا به کیفیت کار فرد مورد نظر کم‌کم رابطه و همکاری‌تان را با او گسترش دهید.باید طوری عمل کنید که در طی زمان، رابطه‌ی کاری‌تان با آن بازاریاب، گسترش بیابد تا به مرحله‌ای برسید که بخواهید او را مثلاً به‌طور تمام وقت استخدام کنید یا مسئولیت بازاریابی شرکتتان را به او بسپارید.فواید استخدام تدریجی بازاریابیبه کیفیت واقعی کار بازاریاب مورد نظرتان پی می‌برید.در طیِ زمان متوجه می‌شوید که او تا چه اندازه می‌تواند خودش را با فرهنگ سازمانی شما منطبق کند.در این حالت، بازاریاب مورد نظرتان راحت‌تر می‌تواند کار کند و امکان اینکه چیزی را بخواهد از شما مخفی کند کمتر از حالت استخدام فوری است.فرد فرصت پیدا می‌کند که با روش و افراد کسب و کار یا شرکت شما هماهنگ شود.در دنیای پرسرعت امروز عادت داریم که در مورد هر چیزی سرعت عمل به خرج دهیم؛ اما موضوع استخدام افراد را باید از این قاعده مستثنا کنید.استخدام افراد غلط و بخصوص استخدام اشتباه بازاریاب می‌تواند کل کسب و کار شما را از ریل خارج کرده و باعث شکست شغلی شما شود.چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم – فرصت ایجاد کنیدهنگام صحبت با بازاریاب مورد نظرتان خطوط اصلی استراتژی بازاریابی خودتان را به او توضیح بدهید.شرح دهید که می‌خواهید چه مسیری را در کسب و کارتان طی کرده و به چه اهدافی برسید.سپس از او بخواهید که در این زمینه فکر خودش را ارائه کند.در ضمنِ صحبت ببینید که آیا اصلاً به زمینه‌های مورد نظر شما علاقه نشان می‌دهد یا خیر.بعضی از مواردی که می‌توانید به‌عنوان فرصتی برای فعالیت بازاریابی به او پیشنهاد کنید و یا طرحی را که برای این موارد دارد بپرسید، عبارت‌اند از:تشکیل یک تیم بازاریابیایجاد یک کمپین بازاریابی برای موضوع یا محصولی مشخصتعیین بودجه‌ای مناسب برای یک فعالیت بازاریابی و دادن مسئولیت کامل آن برنامه به بازاریاب مورد نظر.برای اینکه بدانید بازاریاب مورد نظرتان قصد دارد کدام نقاط خلأ را در کسب و کار شما پر کند این سؤال را از او بپرسید:«این روزها در زمینه‌ی بازاریابی به چه موضوعی خیلی علاقه‌مند هستید؟»از پاسخ بازاریاب مورد نظر به سؤال فوق، متوجه خواهید شد که او در مورد موضوع‌های مورد علاقه‌اش به چه طریق قصد عمل کردن دارد.چگونه بازاریاب خوب استخدام کنیم – یک مشتری را سرِ راه بازاریاب قرار بدهیدحتماً شما هم شنیده‌اید که نقش تأییدیه‌های اجتماعی در همه‌ی موارد، بسیار مؤثر است.وقتی ما می‌بینیم کسی محصولی را خریده و از آن ابراز رضایت می‌کند تشویق می‌شویم که ما هم آن محصول را بخریم.هر وقت می‌بینیم آشنایانمان کسی یا چیزی را تعریف می‌کنند بی‌اختیار کم یا بیش قبول می‌کنیم که آن مورد باید کیفیت خوبی داشته باشد.در زمینه‌ی استخدام هم نقش تأییدیه‌ی اجتماعی مهم است.وقتی کسی از محل کار سابقش برای شما رضایت نامه می‌آورد، به هر حال آن رضایت نامه تا حدی هم که شده روی قضاوت شما در مورد آن فرد متقاضی استخدام تأثیر مثبت می‌گذارد.با این همه در اینجا موضوعی وجود دارد که به آن کمتر توجه شده است!یک نکته‌ی کمتر گفته شدهبرخی افراد هستند که موفق می‌شوند تأییدیه‌ها یا مدارک دوره‌های مختلفی را در بازاریابی یا هر شغل دیگری کسب کنند؛ طوری که مجموع آن مدارک انسان را وادار می‌کند فکر کند که با بازاریاب خیلی خوبی مواجه شده است.اما همیشه این‌طور نیست.گاهی برخی افراد به هر حال با مهارت‌ها یا استفاده از موقعیت‌هایی چند، چنین مدارکی را جمع آوری و از آن برای استخدام شدن استفاده می‌کنند.شما باید در این مرحله یک قدم بیشتر از دیگران بردارید.برای آزمودن بازاریاب مورد نظرتان با برنامه ریزی، یک مشتری را سر راه او قرار بدهید و ببیند که نحوه‌ی عملکرد او چگونه است.به این نکته توجه کنید که اگر شما محصول ضعیفی دارید نباید ضعف محصولتان را به حساب ناتوانی بازاریابتان بگذارید.منظور از انجام تکنیک فوق این است که بتوانید توان بازاریابتان را در واقعیت محک بزنید.با این روش هیچ‌وقت از استخدام بازاریاب پشیمان نخواهید شد.