چه عواملی باعث ایجاد انگیزه در مجموعه‌داران آثار هنری می‌شود؟

تصور کنید که به درون ذهن یک مجموعه‌دار آثار هنری رخنه کرده‌اید…آن‌ها چه چیز را می‌پسندند؟ چگونه می‌توانم آن‌ها را برای خرید آثارم قانع کنم؟چه عواملی باعث ایجاد انگیزه در مجموعه‌داران آثار هنری می‌شود؟مهمترین نکته‌ای که هنرمندان باید در نظر داشته باشند این اصل است که همه‌ مجموعه‌داران با یک رفتار قابل پیش‌بینی خرید نمی‌کنند. هرچند که دانستن اینکه چه عواملی در مجموعه‌داران باعث ایجاد انگیزه می‌شود می‌تواند قدمی موثر در به فروش رسیدن اثر شما باشد. حال اینکه آن‌ها با هنرمند و هنر او ارتباط برقرار می‌کنند یا خیر، ما در اینجا پنج مورد را برای آشنایی بیشتر با رفتار مجموعه‌داران لیست کرده‌ایم:اگر مجموعه‌دار با یک اثر ارتباط عاطفی برقرار کرد پس آثار بیشتری نشانشان دهیدبه اعتقاد کرولین اِدلوند (Carolyn Edlund)، هنرمند و متخصص بازار هنر «آن دسته از مجموعه‌داران متبحر که با عشق و علاقه آثار هنری را خریداری می‌کنند برای خرید‌های خود ارزش بسیاری قائل هستند. قصد آن‌ها زندگی توام با هنر و ستایش آثار هنریست.» پس اگر با چنین مجموعه‌داری برخورد داشتید دریابید که چه چیز باعث علاقمندی او به آثارتان شده است. ارتباط خود را با او قطع نکنید و دائما آن‌ها را در جریان آثار جدید خود قرار دهید.اگر جایگاه اجتماعی ملاک آن‌ها برای خرید آثار بود، حتما تاریخچه‌ای از نمایشگاه‌های خود را در اختیارشان بگذارید هرچقدر که شما در رابطه با نمایش‌های موفق و خریداران گذشته خود صحبت کنید این دست از مجموعه‌داران را بیشتر تحت‌تاثیر قرار خواهید داد. شاید بهترین روش داشتن یک فایل کامل از فعالیت‌های هنری شماست؛ بجای اینکه سعی کنید و از ذهن و خاطرات خود استفاده کنید فایل مورد نظر را در اختیارشان قرار دهید. آن‌ها بدون شک از این روش استقبال خواهند کرد.اگر داستان اثر برای آن‌ها پر اهمیت است، پس خود را برای توضیح جزئیات آماده کنیدهوشیار باشید که زمانی که از شما در رابطه با انگیزه تولید اثر سوال کردند، مِن‌مِن کردن و لکنت در توضیح شما باعث مایوس شدن آن‌ها خواهد شد. در بسیاری از مواقع مجموعه‌داران بعد از پی بردن به اتفاقاتی که به تولید اثر انجامیده با اثر ارتباط عاطفی برقرار خواهند کرد.آیا برای تولید این اثر مسافرت کردی؟ از تکنیک جدیدی استفاده کردی؟ آیا با این اثر ارتباط عاطفی برقرار کردی؟ این‌ها جزییاتی‌ست که به هنگام تولید یک اثر هنری باید در نظر بگیرید و حتی در گوشه‌ای یادداشت کنید. به این ترتیب شما نکته‌ای را فراموش نخواهید کرد و در زمانی که یک مجموعه‌دار با این اخلاقیات بر سر راه شما قرار بگیرد، داستان شما آماده ارائه دادن است.اگر قصد آن‌ها ارتباط با هنرمند بود و به گذشته او علاقمند بودند، با سخاوتمندی با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و داستان خود را برای آن‌ها بازگو کنید.گاهی اوقات داستان یک هنرمند به اندازه هنرش برای مجموعه‌داران حائز اهمیت است. اینکه شما چطور هنر را انتخاب کردید و به یک هنرمند تبدیل شدید؟ روش خود را چگونه و با استفاده از چه تکنیک‌هایی توسعه دادید؟ چه چیز شما را به انجام این‌ کار تشویق می‌کند؟ مجموعه‌داران این چنینی بعد از شنیدن توضیحات و علاقه شما به سرعت شیفته آثار شما خواهند شد.اگر از اجتماعات هنری استقبال می‌کنند، پس حتما آثار خود را در فضای این چنینی به نمایش بگذاریدبرای خیلی از مجموعه‌داران شلوغی و همهمه نمایشگاه‌های هنری از قسمت‌های پر طرفدار محسوب می‌شود. دیدار با دوستان، دیده شدن و به روز کردن تکنیک‌های خرید نکاتی‌ست که در چنین فضاهایی برای آن‌ها ممکن می‌شود. به همین دلیل شما هم به این فضاها سر بزنید، برنامه نمایش‌های آینده این مکان‌ها را بدست آورید و در رابطه با نمایش آثار خود در این گالری‌ها به آن‌ها پیشنهاد همکاری دهید.چرا دانستن این نکات مهم است؟زمانی که شما از روش‌های مجموعه‌داران در خرید آثار هنری آگاه باشید توان بیشتری برای پیاده‌سازی این استاندارد‌ها در آثار خود خواهید داشت. در نهایت شما باید در نظر داشته باشید که تمامی مجموعه‌داران با یک شیوه دست به خرید آثار هنری نمی‌زنند. فرقی نمی‌کند که خرید آن‌ها بر حسب عواطف یا جایگاه اجتماعی‌ست، رویکرد شما با هر یک از مجموعه‌داران باید متفاوت باشد، درست مانند دلایل متفاوتی که آن‌ها برای خرید آثار هنری ارائه می‌کنند.برای خواندن مطالب بیشتر پیرامون دنیای هنر به وبسایت www.artunity.art مراجعه کنید.گردآوری و ترجمه: علیرضا محسنیمنبع:artworkarchive.com