۵ دلیل اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک

۵ دلیل اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیککارآفرینان همیشه به دنبال راه‌هایی برای افزایش فروش هستند. اینفلوئنسر مارکتینگ یک معدن طلای جدید است. هر ۱ دلار سرمایه‌گذاری شده ۶.۵۰ دلار در ازای آن ایجاد می کند. علاوه بر این، اینفلوئنسر مارکتینگ سریع‌ترین کانال در حال رشد است که اکنون از جستجوی پولی و تبلیغات نمایشی پیشی گرفته است. این مهم‌ترین دلیل اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک است.چرا اینفلوئنسر مارکتینگ مهم است؟امروزه برندها، اینفلوئنسرها و افراد مشهور را درگیر می کنند تا محصولات خود را به نمایش بگذارند. چون مشتریان به توصیه های ارائه شده توسط شخص ثالث بیشتر از توصیه خود برند اعتماد دارند.در اینجا یک نکته جالب توجه وجود دارد: تقریباً همه رقبای شما قبلاً از خدمات اینفلوئنسرها استفاده کرده‌اند. پلتفرم جولیوس از برخی اینفلوئنسرهای محبوب پرسید و متوجه شد که ۹۰ درصد آنها با برندها همکاری کرده اند. و ۷۰ درصد به طور منظم این کار را انجام می‌دهند. بنابراین، برای ادامه فعالیت در بازار رقابتی مانند تجارت الکترونیک، حداقل باید یک استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ را در نظر بگیرید.در اینجا دلایل اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک را باهم مرور می‌کنیم:۱. موثر بودن اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیکپیدا کردن چیزی که فروش را به خوبی تبلیغات دهان به دهان افزایش دهد، دشوار است. طبق نظرسنجی نیلسن، ۹۲ درصد از مشتریان ادعا می‌کنند که بیش از هر نوع تبلیغات دیگری به توصیه‌های اینفلوئنسرها اعتماد دارند. این به وضوح ارزش اینفلوئنسر مارکتینگ را نشان می‌دهد. یک منبع قابل اعتماد برای دریافت توصیه‌هایی است که به برندها امکان می‌دهد از آن سود ببرند.۲. اهمیت معاشرت برای برندها با اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک میسر استشاید قبلاً متوجه شده باشید که رقبای شما چقدر در شبکه‌های اجتماعی فعال هستند. اگر نه، ممکن است زمان مناسبی برای توجه باشد. امروزه، شما نمی‌توانید فقط یک وب‌سایت بسازید و انتظار جریان دائمی مشتریان را داشته باشید. شبکه‌های اجتماعی به عنوان کانال اضافی برای تولید سرنخ، کاملا خوب عمل می‌کنند. علاوه بر این، ارائه کارآمد در شبکه‌های اجتماعی باعث وفاداری و آگاهی از برند می‌شود.۳.اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک به دلیل حضور مشتریانتان در آنجادو دهه پیش، بازاریابان از تبلیغات تلویزیونی و رادیویی به عنوان آگهی در روزنامه‌ها و مجلات استفاده می‌کردند. اما ما در عصر دیجیتال زندگی می‌کنیم و مصرف‌کنندگان دیگر توجه زیادی به رسانه‌های سنتی ندارند. آنها به منابع اینترنتی و بازاریابی بر بستر آن روی آوردند. اگرچه تقاضا برای تبلیغات تلویزیونی هنوز بالاست، اما بودجه‌های بازاریابی دیجیتال سال به سال در حال افزایش است. بنابراین سرمایه‌گذاری روی یک استراتژی بازاریابی که با زمان پیش می‌رود، اصلا احمقانه به نظر نمی‌رسد. به خصوص که در مورد پلتفرم‌های وایرال و پرکاربرد صحبت می‌کنیم.۴. ارتقا سئو که از اهمیت زیادی برخوردار استمزایای اینفلوئنسر مارکتینگ فقط به ارتباط برندها و مخاطبان ختم نمی‌شود. این رویکرد همچنین به بهینه‌سازی SEO با رتبه بندی در موتورهای جستجو کمک می‌کند. به دلیل:لینک‌های ورودی بیشتری دریافت می‌کنید.دسترسی شبکه‌های اجتماعی بیشتری به دست می‌آورید.۵. با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک ، امکان پیگیری آسان استهر کمپین بازاریابی باید پیگیری شود. اگر چیزی وجود دارد که نمی‌توانید ردیابی کنید، زمان و پول خود را تلف می‌کنید. مطمئنا، ممکن است ردیابی برخی از جنبه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به اندازه کافی سخت باشد، اما هر کمپین باید بر اساس شاخص‌هایش تحت کنترل باشد. بسیاری از پلتفرم‌ها ابزارهای تخصصی را برای آن فراهم می کنند. به عنوان مثال، اینستاگرام تگ‌هایی را برای استوری‌ها و خریدها معرفی کرد که با دقت ROI و نرخ تبدیل را جمع آوری می‌کند. پلتفرم پراوسس هم به صورت تخصصی از شروع دریافت اطلاعات اینفلوئنسر تا راه‌اندازی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، فیچرهای خود را توسعه داده است.در اینجا به برخی از شاخص‌های اندازه‌گیری اشاره می‌کنیم:بازدیدهای منحصر به فرد از وب سایت شمالایک، اشتراک‌گذاری و سایر فعالیت‌ها در شبکه‌های اجتماعیگفتگوهای اجتماعینمونه‌هایی از کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگاما لازم نیست در مورد کارایی اینفلوئنسر مارکتینگ حرفی بزنیم. چون در اینجا چند نمونه واقعی از برندهایی که در مورد آنها شنیده‌اید، آورده شده است. نمونه‌هایی از حوزه‌های مختلف تا فضای بیشتری برای ارائه ایده اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک خود داشته باشید.Glossierیک استارتاپ زیبایی در منهتن است که مخاطبان مداوم در حال رشد هستند. این شرکت تصمیم گرفت افراد عادی را به جای اینفلوئنسرهای بزرگ یا افراد مشهور در کمپین بازاریابی خود درگیر کند.مشتریان از خود عکس گرفتند و صفحه رسمی Glossier در اینستاگرام را تگ کردند. انها هم بهترین عکس‌ها را دوباره به اشتراک گذاشتن و به سوالات مربوط به نام تجاری خود پاسخ داند. نتیجه: تقریباً ۹۰٪ از درآمد شرکت از طرف مخاطبانی که عمیقا درگیر آنها هستند، به دست می‌آید نه از تبلیغات پولی یا سایر کانال‌های بازاریابی.نیکوننیکون نیز از اینفلوئنسر مارکتینگ بهره برد. اما این شرکت راه دیگری را انتخاب کرد. آنها با وارنر موزیک همکاری کردند تا نشان دهند دوربین‌هایشان چه توانایی‌هایی دارند. در واقع همکاری با سایر برندها هم نوعی استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک است.نیکون حامی فستیوال گروه موسیقی وارنر، SXSW شد. دوربین‌های آنها در طول جشنواره برای ضبط اجراهای زنده مورد استفاده قرار گرفت. علاوه بر این، بازدیدکنندگان گزینه‌ای برای استفاده از دوربین‌ها و اشتراک‌گذاری عکس‌ها در صفحات فیس‌بوک خود داشتند. نیکون به نوبه خود چه چیزی بدست آورد؟ بیش از ۱۵ هزار پست در سراسر شبکه‌های اجتماعی با هشتگ اختصاصی، بیش از ۵۰۰ هزار نفر ویدیوی زنده را مشاهده کردند، ۴۶ میلیون بازدید رسانه‌ای و ۱۶۶ میلیون برداشت از شبکه‌های اجتماعی.زارادر آخر، برند معروف Zara است که ما برای بررسی اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک به آن نگاهی می‌اندازیم. این شرکت از اینستاگرامرها خواست تا روی یک پروژه طراحی و کمپین #iamdenim با یکدیگر همکاری کنند. این برند با همکاری اینفلوئنسرها می‌خواست نشان دهد که لباس‌های زارا در مقایسه با برندهای مد روز مقرون به صرفه‌تر هستند. نتیجه؟ بیش از ۴.۶ میلیون دنبال‌کننده جدید در صفحه زارا در اینستاگرام.جمع‌بندیهمان‌طور که می‌بینید، اینفلوئنسر مارکتینگ مزایای زیادی دارد و می‌تواند محصول شما را به طور گسترده‌ای مشهور کند. با این حال، یک کمپین بازاریابی عالی باید با یک محصول عالی همراه باشد. بنابراین مطمئن شوید که راه حل شما سریع، راحت و کاربر محور است. آن وقت شما همه شانس‌ها را برای موفقیت استراتژی به کارگیری اینفلوئنسر مارکتینگ در تجارت الکترونیک راخواهید داشت.پراوسس (Pravsaas )چیست؟پراوسس یک نرم‌افزار راه‌اندازی، اندازه‌گیری و تحلیل هوشمند برای کمپین‌های اینفلوئنسرمارکتینگ است.به شما امکان آنالیز پیج‌های پابلیک با بیش از 1000فالور را می‌دهد. در این آنالیز علاوه بر داده‌هایی چون نرخ اینگیجمنت، رشد فالور و... میزان فالور فیک، عدد کیفیت پیج، هم‌پوشانی و پیج‌های مشابه را نیز با تکیه بر AI,ML,NLPارائه می‌کنیم.پراوسس همانند هر پلتفرم مارکتینگ اتومیشن، به شما این امکان را می‌دهد تا اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید، کاربران را در دسته‌بندی‌های معنادار مطابق با پرسونای خود قرار دهید و مطابق با ویژگی‌های منحصر به فرد هر دسته، در زمان مناسب، پیام اختصاصی را ارسال کنید.پراوسس همانند هر پلتفرم مارکتینگ اتومیشن، به شما این امکان را می‌دهد تا اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید، کاربران را در دسته‌بندی‌های معنادار مطابق با پرسونای خود قرار دهید و مطابق با ویژگی‌های منحصر به فرد هر دسته، در زمان مناسب، پیام اختصاصی را ارسال کنید.Tracking:دنبال کردن رفتار اکانتی که می‌خواهید و ثبت داده‌ها در پروفایل شخصی شما، شامل چه کمپین‌هایی راه انداخته، با کدام اینفلوئنسرها همکاری کرده و چه نتایجی را دریافت کرده است. تا اطلاعات کاملی از کاربرانی که می‌خواهید داشته باشید.Segment:اطلاعات جمع‌آوری شده از اکانت‌ها را براساس نیاز خود دسته‌بندی کنید. لیستی از اینفلوئنسرها براساس رقبایی که انتخاب کرده‌اید یا فیلترهای دموگرافیکی که اعمال می‌کنید، دریافت کنید؛ تا کمپین‌های بهینه‌تر و موفق‌تری را راه‌اندازی کنید.Engage:برای هر دسته از کاربران و اینفلوئنسرها که می‌خواهید، پیام شخصی‌سازی شده ایجاد کنید. با ارسال پیام مناسب به شخص درست، به بالاترین حد از نرخ مشارکت خواهید رسید.Analysis:از لحظه اجرای کمیپن، آن را به صورت لایو رصد کنید. می‌توانید نرخ تبدیل کمپین (کاربر به مشتری )، درآمد حاصل از اجرای کمپین، میزان ترافیک ورودی جعلی و.. را در قالب جدول و نمودار مشاهده کنید. قبل از آن در پراولیست افراد را با KPIهای مشخص مقایسه کنید و متناسب‌ترینشان را به کمپین خود بیافزایید.