تعریف انواع مدل ذهنی در تصمیم گیری استراتژیک

مدل ذهنی مدلی است که در فکر خودآگاه ساخته و شبیه‌سازی شده است. برای خودآگاه بودن باید از دنیای اطراف و رابطه خودتان با این دنیا آگاه باشید. حال نگاهی می‌اندازیم که چطور این فرآیند عمل می‌کند. تصور کنید در بیرون ایستاده به درختی نگاه می‌کنیم. چه اتفاقی می‌افتد؟ چشمان شما بر روی فوتون‌های نوری که به شبکیه آن وارد می‌شود تمرکز می‌کنند. سلول‌های حساس به نور در شبکیه با ارسال پالس‌های عصبی به مغزتان پاسخ می‌دهند. مغز این سیگنال‌ها را پردازش کرده و تصویری از درخت در ذهنتان ایجاد می‌کند.مدل ذهنی یک فرآیند ذهنی خاص است که برای بررسی یک مشکل به کار می‎برید. انواع شناخته شده و متعددی از مدل‎های ذهنی وجود دارد و هر کدام از یک دیدگاه بی‎ همتای خارجی استفاده می‎کنند تا پیچیدگی آن را کم کنند به طور خلاصه، مدل ذهنی به معنای روشی است که ذهن برای درک یک موضوع در پیش می‎گیردراهی برای بررسی یک مشکلیک مدل ذهنی راهی برای بررسی یک مشکل است. آنطور که جیمز کلیر توضیح می‎دهد «هر مدل ذهنی یک چارچوب متفاوت دارد که به واسطه آن می‎توانید به زندگی نگاه کنید. اگر جعبه ابزار بزرگی از مدل‎های ذهنی درست کنید، توانایی خود در حل مشکلات را بالا می‎برید چون برای دستیابی به پاسخ صحیح گزینه‎های بیشتری در اختیار خواهید داشت. مدل ذهنی یکی از راه‎هایی است که به واسطه آن افراد واقعا باهوش خود را از توده افراد باهوش جدا می‎کنند.»شبکه‎ مدل ‎ذهنی چارلی مانگربرای درک کامل مدل‎ های ذهنی به سخنان چارلی مانگر توجه می‎کنیم. او نایب رئیس شرکت سرمایه‎گذاری برکشایر هاتاوی است که صاحب شرکت‎هایی مانند Geico، Dairy Queen و Helzberg Diamons محسوب می‎شود. مانگر یکی از دوستان نزدیک و همکار وارن بافت است و به واسطه علاقه‎اش به روانشناسی معروف است. او در مورد موضوع تصمیم گیری، به ویژه در حوزه کسب و کار، اشاره می‎کند مدل‎های ذهنی متعددی وجود دارد که می‎توانند به ما در حل مشکلات پیچیده و تجزیه آن‎ها کمک کنند.مانگر می‎گوید:«اگر فقط حقایق را به صورت مجزا و تفکیک شده به یاد آورید و سعی کنید آن‎ها را در کنار یکدیگر قرار دهید، واقعا نمی‎توانید چیزی را بدانید. اگر حقایق به شکل به وجود آوردن یک شبکه نظری در کنار یکدیگر قرار نگیرند، برای شما قابل استفاده نیستند.»این ایجاد یک شبکه از مدل‎های ذهنی مختلف و قرار دادن آن‎ها به شکل یک مجموعه کامل در کنار یکدیگر است که به ما اگر لازم شد اجازه می‎دهد دیدگاهمان در مورد یک چالش را تغییر دهیم. به هر حال، هر موضوع دشوار به یک شکل سر راه ما قرار نمی‎گیرد، یا از یک دیدگاه نمی‎توانیم در مورد آن‎ها تصمیم بگیریم.مدل های ذهنی و تصمیم گیری استراتژیکهمه ما دارای مدل های ذهنی در مورد گستره ای از پدیده ها هستیم، از جمله مردم، سرگرمی ها و عادات، موسیقی، چگونه یک ورزش خاص را انجام دهیم، سیاست، مذهب، و البته، بسیاری از پدیده های کسب و کار. همچنین ذهن های ما قادر به ساخت سریع مدل های ذهنی جدید به هنگام مواجهه با پدیده های جدید یا بدیع هستند. از آنجا که مدل های ذهنی باز نمایی های شناختی هستند یعنی، «مدل هایی» از پدیده هایی که با آن ها مواجه می شویم، ممکن است کمابیش کامل باشند. برای مثال، برای برخی از پدیده ها (مثلا یک سرگرمی یا ورزش مورد علاقه) در مدل های ذهنی یک فرد ممکن است بسیار کامل باشد، از جمله شناخت ویژگی های کلیدی و همچنین جنبه های جانبی سرگرمی برای سایر پدیده های خوب درک نشده، مدل های ذهنی ممکن است در برگیرنده شناخت سطحی یا سرسری باشد. در ادامه، این مقاله نشان خواهد داد که چگونه دقت و کامل بودن مدل های ذهنی می تواند تأثیر قابل ملاحظه ای بر کیفیت تصمیم گیری بگذارد.قدرت مدل های ذهنی این است که به ما اجازه می دهند در دنیای پیچیده ای که با محرک ها بمباران می شویم فعالیت کنیم و تصمیم بگیریم، بسیار فراتر از آنچه که احتمالا می توانیم بفهمیم یا پردازش کنیم و فقط تعداد اندکی از این محرک ها نظر ما را به خود جلب می کنند. مدل های ذهنی سه نقش کلیدی در فرایند تصمیم گیری بازی می کنند. نخست، توجه ما را متمرکز می کنند و تعیین می کنند به چه محرکی توجه می کنیم و به کدام یک خیر. دوم، بر چگونگی تفسیر اطلاعات از سوی ما و به محرک هایی که به آنها توجه می کنیم تأثیر می گذارند. سرانجام، مدل های ذهنی تعیین می کنند که ما چگونه بر اساس تفسیر مان از اطلاعات اقدام می کنیم. در اینجا توصیف مختصری از هر یک از این مؤلفه های فرایند تصمیم گیری را ارائه می کنیم.چهارده نمونه مدل ذهنی برای تمرین تصمیم گیریهرچه تعداد مدل‎های ذهنی که تجربه می‎کنید بیشتر باشد، با چالشی که سر راه شما قرار می‎گیرد با سازش بیشتری برخورد خواهید کرد. بنابراین، شروع ایجاد شبکه‎ای از مدل‎های ذهنی «خاص خودتان» از کجا می‎تواند باشد؟ در ادامه مطلب تعدادی از متداول‎ترین مدل‎های ذهنی را به شما معرفی می‎کنیم که حتی بدون این که متوجه باشید، چند مورد از آن‎ها را به کار می‎گیرید.مدل ذهنی مازاد بر احتیاج (Redundancy) چیست؟مازاد بر احتیاج به معنای این است که مهندسان به عنوان مثال برای حفاظت از سیستم در برابر شکست احتمالی چه تدابیر پشتیبانی می‎توانند لحاظ کنند. این کار به شکل قابل توجهی احتمال شکست نهایی فرد را کاهش می‎دهد.اگر در واحد مدیریت بازاریابی کار میکنید می‎توانید از این استراتژی برای ایجاد کمپینی استفاده کنید که خوانندگان، مشترکین، سرنخ‎ها و مشتریان فعلی خود را آگاه و شاد نگه دارید و همچنین برای یک پیشنهاد کاملا جدید تصمیم بگیرید. به عنوان مثال تبلیغ یک محصول بزرگ و تعیین یک هدف جاه‎طلبانه برای ایجاد سرنخ فروش که ماه بعد به آن برسید. در همان حین 4 تا یا 5 کمپین کوچکتر و با محتوای ریسکی کمتر را دنبال کنید تا مطمئن شوید قیف ایجاد سرنخ‎تان روندی ثابت خواهد داشت در حالی که همچنین می‎توانید از محصول جدید خود رونمایی کنید.مدل ذهنی تقدم امتیازی (Preferential Attachment) چیست؟دو دونده را در یک مسابقه تصور کنید. به فردی که زودتر یک کیلومتر را طی کند یک شیشه آب معدنی و شکلات پروتئین بار داده می‎شود. فرد دوم هیچی به دست نمی‎آورد. این شرایط به معنای تقدم امتیازی است یعنی به فرد پیشرو به نسبت رقبا منابع بیشتری داده می‎شود. این منابع حتی باعث می‎شود مزایای بیشتری در اختیار آن‎ها قرار گیرد.به عنوان یک مدیر بازاریابی می‎توانید این عامل را در فرآیند پرورش سرنخ فروش مشاهده کنید. وسوسه‎کننده است که تمامی وقت خود را برای ارائه محتوا به بهترین سرنخ‎های فروش‎تان اختصاص دهید. اما در حین انجام این کار ممکن است افرادی که در مراحل اولیه کسب آگاهی در مورد کسب کار شما قرار دارند را نادیده بگیرید، یا افرادی که دیرتر ایمیل‎های خود را باز یا منابع خاصی را دانلود می‎کنند. مدل ذهنی اصل پارتو (Pareto Principle) چیست؟اصل پارتو که همچنین به اسم قانون 80 – 20 شناخته می‎شود به این معنا است که اکثر نتایج به شکل مساوی پخش نمی‎شوند. به عبارت دیگر:20 درصد کار 80 درصد بازده را به وجود می‎آورد.20 درصد ترافیک سایت شما 80 درصد سرنخ‎های فروش را به همراه می‎آورد.20 درصد از قابلیت‎هایتان مسئول اصلی 80 درصد از کارکرد شما هستند.20 درصد از وقت شما 80 درصد از نتایج شما را به همراه می‎آورد.اگر بتوانید مشتریان برتر، فعالیت‎های فروش خود و به ترتیب موارد دیگر را به کامل‎ترین سطح برسانید، به شکل چشمگیری موفق‎تر خواهید بود. به عنوان مثال ممکن است زمان آنالیز مشتریان متوجه شوید که آن‎هایی که بیشترین حجم خرید را داشته‎اند (یعنی 20 درصد کسانی که 80 درصد درآمد شما را در پی داشته‎اند) در بخش منابع انسانی کار می‎کنند. با دانستن این اطلاعات، می‎توانید تیم‎های فروش و بازاریابی خود را برای هدف قرار دادن کارشناسان منابع انسانی بسیج کنید.مدل ذهنی بر مبنای هزینه‎ فرصت (Opportunity Cost) چیست؟هر انتخاب به بهای انتخاب دیگری تمام می‎شود. اگر تصمیم بگیرید پس از ناهار ایمیل بفرستید، نمی‎توانید در آن زمان برای سایت خود مطلب بنویسید. اگر تصمیم بگیرید یک کمپین بزرگ غیرقابل پیش بینی برای ایجاد سرنخ را راه‎اندازی کنید، قدرت تحمل ریسک برای راه‎اندازی یک کمپین دیگر در همان زمان را ندارید.فرض کنید شخصی که ۱۰۰۰۰ تومان دارد، می‌تواند یا یک کتاب بخرد و یا یک لباس. اگر او کتاب بخرد، هزینهٔ فرصت او لباس خواهد بود و اگر او لباس را بخرد، هزینهٔ فرصت او کتاب خواهد بود. اگر تعداد انتخاب‌های ممکن برای این شخص بیشتر از ۲ مورد باشد و او یکی را انتخاب کند، هزینهٔ فرصت او، بهترین انتخاب از بین انتخاب‌های باقی‌مانده خواهد بود.این نکته را هر زمانی که تصمیم به انجام کاری می‎گیرید فراموش نکنید. راه‎ حل جایگزین (انتخاب دوم) چیست؟ آیا دوست دارید بی خیال آن شوید؟هزینه فرصت یا هزینه فرصت از دست رفته هر تصمیم یا انتخاب برابر است با بالاترین فرصت یا فایده از دست رفته ناشی از انتخابی که می توانست بجای انتخاب مزبور با صرف همان مقدار منابع و زمان به کار رفته صورت گیرد. به عبارتی هزینه فرصت هر تصمیم برابر با بالاترین فایده ای است که به دلیل عدم اتخاذ سایر تصمیم ها از دست می رود. این تحلیل (هزینه فرصت)، مبنای تصمیم‌گیری و تخصیص منابع می باشد.مدل ذهنی بر مبنای حاشیه امنیت (Margin of Safety) چیست؟از نظر تئوری یک پل می‎تواند حداکثر 15 هزار کیلوگرم وزن را تحمل کند ولی عاقلانه است حداکثر وزنی که می‎تواند تحمل کند را 14 هزار کیلوگرم اعلام کنید. اگر پل واقعا نتواند رقم واقعی را تحمل کند یک فاجعه پیش می‎آید و ارزش ریسک را ندارد.حاشیه امنیت به معنای این است که باید برای اشتباهاتمان جایی در نظر بگیریم. به عنوان مثال، زمانی که سعی دارید اهداف فروش وب سایت خود را تعیین کنید، ممکن است کتاب الکترونیکی که دانلود شده است را تا زمانی که فرد دانلودکننده به ایمیل ارسالی جواب ندهد و اطلاعات بیشتری از شما برای خرید نخواهد را سرنخ در نظر نگیرید، یعنی این احتمال را فراموش نکنید افراد بعد از دانلود ممکن است تصمیم خود را تغییر دهند.به این مدل به چشم یک شبکه امن بنگرید. بهتر است به شکل خوشایندی سورپرایز شوید تا این که ثابت شود حق با شما بوده است. مدل ذهنی بر مبنای قانون بازده نزولی (Law of Diminishing Returns) چیست؟از یک حد خاصی به بعد، افزایش سودی که از یک سرمایه‎گذاری می‎برید روز به روز کمتر می‎شود. به عنوان مثال اولین ماهی که رژیم می‎گیرید ممکن است 5 کیلوگرم کم کنید، ماه بعد این مقدار به 3 کیلوگرم و ماه سوم به 2 کیلوگرم می‎رسد.این مفهوم به چند طریق در مدیریت بازاریابی دیده می‎شود. ابتدا، مطمئن شوید که روی فعالیت‎هایی که بیشترین ارزش را دارند توجه می‎کنید. به عنوان مثال قبل از راه‎اندازی یک سایت اختصاصی برای مشتری خود، یک هفته را به تحقیق در مورد شخصیت او اختصاص داده‎اید. با آن که هرچه کامل‎تر شخصیت این فرد را متوجه شوید برای کسب و کار شما مفیدتر است، ولی زمانی را برای تکمیل تحقیق خود در نظر بگیرید. یقینا قصد ندارید یک هفته دیگر را به این کار اختصاص دهید چون جزئیات بی‎ اهمیتی که به دست می‎آورید زیادتر می‎شود و جزئیاتی که برای شما واقعا مفید هستند کم می‎شوند.برای این که مطمئن شوید وقت خود را صرف چیزهایی می‎کنید که بیشترین بازده را دارند، توجه کنید که برای موفقیت به چه چیزی نیاز دارید. با توجه به جزئیات نه چندان با ارزش زودتر می‎توانید متوجه بازده نزولی شوید و خود را وقف پروژه‎هایی کنید که برای رشد کسب و کار شما مهم‎تر هستند. مدل ذهنی برمبنای میل به حسادت (Jealousy Tendency) چیست؟دو نوع حسادت وجود دارد. نوع مفید که میل به پیشرفت برای رسیدن به سطح فرد دیگری است. آیا می‎خواهید مانند مدیر تیم بازاریابی خود موفق شوید؟ این نوع حسادت در شما انگیزه ایجاد می‎کند. نوع غیر مفید حسادت خبیثانه است یا میل به گرفتن چیزی با ارزش از طرف مقابل تا دیگر آن را نداشته باشد.این نکات را نباید از یاد ببرید. به عنوان مثال زمانی که قصد دارید برای مخاطبان آنلاین خود یک مطلب در وب سایتتان بنویسید، بازدیدکنندگان شما ممکن است شخصا قصد رسیدن به یک هدف خاص را داشته باشند چون می‎خواهند به نسبت شخص دیگری در شرکت‎شان عملکردی بهتر یا هم سطح او داشته باشند یا رکورد فرد دیگری را بشکنند. پی بردن به خواسته و میل بازدیدکنندگان به شما کمک خواهد کرد مطلبی بنویسید که به آن‎ها کمک کند به اهداف شخصی خود برسند.باید طی فرآیند تصمیم‎گیری به میل به حسادت نیز توجه داشته باشید. با آن که حسادت مفید (میل به رقابت) ممکن است در یک استارتاپ سریعا در حال رشد برای شما سود داشته باشد، اما این که بخواهید سایر افراد موفق نشوند (حسادت خبیثانه) تنها شما را آشفته خواهد کرد. برای غلبه به این میل به خودتان شباهت‎هایی که با این فرد دارید را یادآوری کنید که باعث تحریک حس همدردیتان خواهد شد و جلوی وسوسه شما برای کارشکنی در کار آن‎ها را می‎گیرد. از این افکار ناگهانی برای فرصت‎های رشد استفاده کنید: برای این که به آن‎ها کمک کنید نتایج مطلوب را به دست آورند چه مهارت یا عادتی را می‎توانید بهتر کنید؟مدل ذهنی برمبنای تیغ هنلون (Hanlon’s Razor) چیست؟اگر یک سرنخ شایسته بازاریابی (MQL) در مرحله مهم اکتساب از دست برود، یقینا فرض می‎کنید آن‎ها پیش از قطعی کردن خرید در حال بررسی دقیق بوده‎اند یا اطلاعاتی که دریافت کرده‎اند برای آن‎ها به قدری خوب نبوده است که تصمیم به خرید بگیرند. اما تیغ هنلون از ما می‎خواهد «هرگز چیزی را که می‎شود دلیلش را در حماقت افراد دانست به پای سوء نیت آن‎ها ننویس.» به عبارت دیگر، واقع‎گرایانه‎تر است فکر کنیم فرد مورد نظر سرش شلوغ است.مدل ذهنی بر مبنای خطای بنیادین استنادی (Fundamental Attribution Error) چیست؟احتمال این که نتیجه بعضی از کارها را به شخصیت یک فرد ربط دهیم تا خود شرایط مذکور، بیشتر است. به عبارت دیگر، اگر واحد مدیریت استراتژیک شرکت شما برای نحوه فعالیت در رسانه اجتماعی در جلسه تیم بازاریابی حاضر نشود، یقینا فکر خواهید کرد «او فراموش کار است» نه این که «به احتمال زیاد در ترافیک گیر کرده است.»خودتان را به چالش بکشید و مزیت شک کردن را در اختیار افراد بگذارید. رفتار معمولا موقعیتی است، بنابراین پیش بینی‎های شما در مورد واکنش افراد اگر براساس شخصیت آن‎ها قضاوت نکنید، دقیق‎تر خواهد بود.مدل ذهنی معکوس (Inversion Mental Model) چیست؟دیدگاه معکوس یکی از قوی‎ترین مدل‎های ذهنی است. به جای این که در مورد نتیجه مطلوب خود فکر کنید، به نتیجه‎ای فکر کنید که دوست دارید به دست نیاورید. به عنوان مثال، فرض کنید می‎خواهید به بالاترین جایگاه مدیریت بازاریابی ترفیع رتبه پیدا کنید. به جای پرسیدن سوال «5 کار مهمی که می‎توانم برای دریافت ترفیع رتبه انجام دهم چه کارهایی است؟» از خودتان بپرسید «10 کار مهمی که جلوی ترفیع شغلی من را خواهند گرفت چه چیزهایی هستند؟». سپس مطمئن شوید که این کارها را انجام نخواهید داد.همانطور که Shane Parrish می‎گوید «خودداری از احمق بودن ساده‎تر از تلاش برای باهوش بودن است.:» با آن که همواره با معکوس کردن مشکل جواب را پیدا نخواهید کرد ولی یقینا پیشرفت می‎کنید.مدل ذهنی بر مبنای تعصب تاییدی (Confirmation Bias) چیست؟این میل باطنی انسان است که به دنبال اطلاعاتی بگردد که چیزی که او از قبل عقیده دارد را تایید کنند یا اطلاعات را به شکلی تفسیر کند که مهر تایید بر باورهای قبلی او بزنند. به عنوان مثال، اگر مطمئن هستید آمار ترافیک طبیعی وب سایت شما برای بهمن ماه در اسفند افزایش خواهد یافت، ممکن است پس از یک هفته بیش از حد به ترافیک نویدبخش بهمن ماه سایت خود توجه کنید و از این حقیقت غافل شوید که اغلب اوقات با توجه به نزدیک شدن به فصل تعطیلات ترافیک وب‎سایت‎های فعال در زمینه B2B کم می‎شود.برای این که از خودتان در برابر تعصبات تاییدی محافظت کنید، بپذیرید ایده‎ای که به ذهن شما خطور پیدا می‎کند همیشه (یا حتی به دفعات) با حقیقت فاصله دارد. خودتان را به چالش بکشید و سعی کنید اتفاقی که در حال رخ دادن است را به شکل‎های متفاوت تفسیر کنید.در مثال بالا، می‎توانید فکر کنید «آیا مدرکی مبنی بر این وجود دارد که ترافیک طبیعی ما برای اسفند قبل از پایان یافتن این ماه کم خواهد شد؟ چه چیزی می‎تواند جلوی ما را برای رسیدن به هدف افزایش ترافیک بگیرد؟» شک بیشتر باعث خواهد شد بیشتر به دنبال راه‎های دستیابی به اهداف بگردید که در عوض به شما کمک می‎کند قبل از این که دیر شود انتظاراتی واقع‎گرایانه‎تر تعیین کنید.مدل ذهنی بر مبنای دایره شایستگی (Circle of Competence) چیست؟می‎توانید بابت این مدل ذهنی از وارن بافت تشکر کنید. در سال 1996، بافت به سهام‎داران خود گفت «نیازی نیست در مورد هر شرکت یا حتی تعداد زیادی از شرکت‎ها نگاهی کارشناسانه داشته باشید. تنها باید بتوانید شرکت‎هایی را که در دایره شایستگی‎تان قرار دارند ارزیابی کنید. اندازه این دایره بسیار مهم نیست، اما آگاهی از حدود آن اهمیت فوق‎العاده زیادی دارد.»روی حوزه تخصص‎های خود تمرکز کنید و از گفتن جمله «نمی‎دانم» زمانی که دارید وارد دایره شایستگی فرد دیگری می‎شوید، نترسید.به عنوان مثال، یک تولیدکننده محتوا در سایت هاب اسپات می‎تواند مقاله‎ای بنویسد که به دلال‎های معاملات املاک توضیح دهد چطور از روش بازاریابی درونگرا برای جذب خریدران خانه استفاده کنند، ولی او نباید سعی کند در مورد خود صنعت معاملات املاک مطلب بنویسد. دلال‎های معاملات املاک از یک محتوا نویس سایت هاب اسپات در مورد مشتریان خود و نحوه عمل حوزه معاملات املاک اطلاعات بیشتری دارند.مدل ذهنی بر مبنای قضیه بیز (Bayes’ Theorem) چیست؟این قضیه احتمال رخ دادن چیزی را براساس عوامل بالقوه مرتبط توصیف می‎کند. این عوامل شامل مدارکی از نتایج گذشته و شرایط فعلی می‎شوند که می‎توانند یک نتیجه جدید را تحت تاثیر قرار دهند. برای این که متوجه شوید این قضیه چطور ممکن است در صنعت بازاریابی به کار رود، تصور کنید 4 ماه قبل یک کمپین بازاریابی با ایمیل راه‎اندازی کرده‎‎اید که نرخ باز شدن ایمیل‎ها در آن 20 درصد بوده است. در ماه بعد، کمپین بازاریابی با ایمیل مشابهی را با هدف نرخ باز شدن 20 درصد از ایمیل‎ها راه‎اندازی می‎کنید ولی در عوض مقدار آن به 25 درصد افزایش می‎یابد. در ماه سوم این عدد به 26 درصد می‎رسد. سپس در ماه آخر فهرست مخاطبان خود را از افرادی که یک ایمیل دریافتی از کسب و کار شما را در طول 60 روز گذشته باز نکرده‎اند پاک می‎کنید و سپس یک کمپین دیگر راه می‎اندازید.با توجه به افزایش ثابت نرخ باز شدن در ایمیل در 4 ماه گذشته و این حقیقت که اکثر ایمیل‎های غیر فعال را از فهرست مخاطبان خود پاک کردید، یک هدف واقع‎گرایانه برای نرخ باز شدن ایمیل‎ها طبق قضیه بیز می‎تواند 30 درصد باشد. مدل ذهنی بر مبنای تیغ اوکام (Occam’s Razor) چیست؟این اصل می‎گوید ساده‎ترین توضیح معمولا درست است. اگر سعی دارید چیزی که رخ داده است را متوجه شوید، ساده‎ترین فرضیه ممکن را به وجود آورید. مدل ذهنی تیغ اوکام یا اصل اختصار تبیین، بیان می‌کند که اضافه شدن هر فرضیه به یک نظریه، احتمال خطای آن را افزایش می‌دهد. به همین دلیل توصیه می‌شود همیشه ساده‌ترین توضیح را در نظر بگیریم تا احتمال درستی آن توضیح را به حداکثر مقدار ممکن برسانیم.وقتی با چند توضیح برای یک موضوع مواجه می‌شویم، بهتر است در گام اول ساده‌ترین توضیح را برای بررسی انتخاب کنیم. با این کار در صورتی که آن توضیح یا نظریه درست نباشد، کوتاه‌ترین راه را برای رد آن انتخاب کرده‌ایم.برگرفته شده از مقاله مدل های ذهنی