چگونه یک برنامه کسب‌وکار عملی (بیزینس پلن) آماده کنیم؟

شکل ۱. آماده سازی بیزنس پلن منتشر‌شده در: forbes به تاریخ ۱۳ فوریه ۲۰۲۱لینک منبع: How To Prepare A Business Plan That Is Useful In Practiceمن نکاتی را در مورد راه‌اندازی، تایید اعتبار و استارت‌اپ در حال رشد به اشتراک می‌گذارم.آیا تا به حال یکی از آن برنامه‌های کسب‌وکار ۵۰ صفحه‌ای را دیده‌اید که در مورد هر جنبه قابل‌تصور از یک کسب‌وکار صرفا نظری به تفصیل شرح داده شوند؟ احتمالا دیده‌اید، چون آن برنامه‌های تجاری برای دهه‌ها استاندارد صنعت بوده‌اند.با این حال، در جهانی که در آن کلماتی مانند ناب و چابک در حال تبدیل شدن به یک هنجار جدید برای شروع به کار هستند، برنامه‌های کسب‌وکار ۵۰ صفحه‌ای، و با یک دلیل خوب، کمی بی‌جا به نظر می‌رسند.این یک واقعیت است که ایجاد یک برنامه برای یک کسب‌وکار جدید بسیار مفید است. مطالعه بیش از ۱۰ هزار کسب‌وکار نشان می‌دهد که اگر شرکت‌ها برنامه‌های کسب‌وکار ایجاد کنند به طور متوسط ۳۰ درصد سریع‌تر رشد می‌کنند.با این حال، مطالعه دیگری نشان می‌دهد که شرکت‌های نوبنیان نوآورانه در محیط‌های پویاتر از برنامه‌ریزی کوتاه‌تر بهره می‌برند. دلیل آن به سادگی این است که شرکت‌های نوبنیان نوآورانه آشنایی کمتری با محیط کسب‌وکار خود و به ویژه نیازهای دقیق مشتریان خود دارند. این بدان معنی است که برنامه اغلب تغییر می‌کند و هر چه برنامه دقیق‌تر باشد، شانس انحراف آن از واقعیت بیشتر خواهد بود.این ادعا با این واقعیت پشتیبانی می‌شود که برنامه‌های کسب‌وکار برای شرکت‌های موجود موثرتر از شرکت‌های نوپا هستند. شرکتی که حداقل چند سال سابقه دارد، به احتمال زیاد درک عمیق‌تری از مشتریان خود دارد و امکان برنامه‌ریزی دقیق‌تر براساس واقعیت را فراهم می‌کند.بنابراین، به بیان ساده، اگر یک ایده کاربردی نوآورانه دارید، باید یک برنامه کاربردی مختصر و سطح بالا برای برنامه بازار بنویسید. برای اینکه برنامه در عمل مفید واقع شود، باید طوری طراحی شود که کار تیم راه‌اندازی شما را در همان صفحه و در عین حال به‌روزرسانی آسان کند.ممکن است به مطالعه مقاله بزرگ‌ترین اشتباهات رایج در راه‌اندازی استارت‌آپ‌ها و نحوه اجتناب از آنها از زبان ۹ کارآفرین موفق علاقمند باشید.در دنیای راه‌اندازی، به اصطلاحLean Canvas برای برآورده کردن این نیاز بسیار محبوب شده‌است. تا حدودی، این برنامه جایگزین برنامه کسب‌وکار سنتی می‌شود. آن طراحی شده‌است تا تمام اطلاعات لازم را در یک برگه A4 کاغذ قرار دهد، که به اشتراک گذاری و به‌روزرسانی آن را آسان می‌سازد.بخش‌های lean canvas برای کمک به شما در خلاصه کردن مهم‌ترین جنبه‌های ایده کسب‌وکار شما طراحی شده‌اند.مشکل: مسلما مهم‌ترین بخش. درک عمیق مشکل چیزی است که به شما اجازه می‌دهد یک راه‌حل مناسب از نظر تجاری بسازید. در یک دنیای ایده‌آل، شما می‌توانید مساله را درست از همان ابتدا به درستی تعریف کنید. با این حال، در واقع، شما احتمالا باید تعریف خود از مشکل را به‌روزرسانی کنید، همانطور که از مشتریان خود بینش کسب می‌کنید.راه‌حل: نیمه دوم معادله اصلی. تعریف راه‌حل شما به احتمال زیاد بیشتر از تعریف مشکل شما در جستجوی تناسب محصول-بازار تغییر می‌کند. این تغییرات معمولا در طول دوره آزمایش ایده‌های مختلف (راه‌حل‌ها) در مراحل اولیه راه‌اندازی بسیار سریع خواهد بود.معیارهای کلیدی: در حالت ایده‌آل، شما قادر به یافتن یک معیار واحد خواهید بود که به وضوح نشان‌دهنده این باشد که آیا مشتریان در محصول یا سرویس شما در حال یافتن ارزش هستند یا خیر. این معمولا نوعی معیار استفاده خاص برای کسب‌وکار شماست. معیارهای غرور را دنبال نکنید (پیروان رسانه‌های اجتماعی، سرمایه افزایش‌یافته، بازدیدکنندگان از وب‌سایت و غیره) چون آن‌ها اغلب شما را فریب می‌دهند و همبستگی ضعیفی با موفقیت شرکت دارند.گزاره ارزش منحصربه‌فرد: چه چیزی شما را از سایر راه‌حل‌های موجود در بازار متمایز می‌سازد؟مزیت غیر منصفانه: چرا به جای فرد دیگری در موقعیت موفقیت قرار دارید؟کانال‌ها: چگونه می‌توانید به مشتریان خود برسید؟ به خاطر داشته باشید که به عنوان یک شروع، شما معمولا منابع زیادی ندارید. این به این معنی است که معمولا بهتر است به جای پخش کردن تلاش‌هایتان در چندین کانال، به شدت بر روی یک کانال تمرکز کنید.بخش مشتری: مشتری ایده‌آل شما کیست؟ باز هم، به عنوان یک شروع، معمولا بهتر است تمرکز کنید. به جای تلاش برای برآورده کردن نیازهای مختلف بخش‌های بازار متعدد در بیهودگی، مشکل مربوط به مشخصات یک مشتری (حداقل بخش قابل دوام شما) را حل کنید.ساختار هزینه: کاملا خود توضیح، به شما کمک می‌کند تا ویژگی‌های مالی کسب‌وکار خود را به تصویر بکشید و فکر کنید.جریان درآمد: مدل کسب‌وکار شما چیست و چگونه درآمد کسب می‌کنید؟ اصلاح این موضوع بسیار مهم است که کسب‌وکار خود را پایدار و مقیاس‌پذیر کنید. با این حال، تنها زمانی بر روی این نقطه تمرکز کنید که یک راه‌حل-مساله مناسب در عمل پیدا کرده باشید. مهم نیست که مدل کسب‌وکار شما چیست اگر مردم به آنچه شما ارائه می‌دهید نیازی نداشته باشند.در نتیجه، برای یک سرمایه‌گذاری نوبنیان که به دنبال معرفی یک راه‌حل نوآورانه است، به یک طرح متشکل از یک سری فرضیه یا حدس و گمان نیاز است. زمان کمتری را صرف حدس زدن کنید و زمان بیشتری را صرف تایید اعتبار آن کنید. ابزار lean canvas یک ابزار عالی است که به شما اجازه برنامه‌ریزی، اجرا و تنظیم سریع را می‌دهد.این متن با استفاده از ربات ترجمه مقاله بیزنس ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.