استراتژی های بودجه بندی در کمپین های تبلیغاتی

پیشتر در اینجا صحبت شد که برای راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی اعم از کمپین دیجیتال یا کمپین سنتی پنج ماموریت مهم وجود دارد که به ۵M معروف است. تعیین هدف، تعیین بودجه مورد نیاز، تصمیم‌گیری در مورد پیام یا داستان کمپین، تصمیم گیری برای انتخاب نوع رسانه و کانال ارتباطی و درآخر ارزیابی و اندازه‌گیری عملکرد برنامه‌ی کمپین تبلیغاتی این ۵ ماموریت مهم هستند و بحث برانگیزترین و مهم‌ترین قسمت تعیین بودجه کمپین تبلیغاتی است.برای تصمیم گیری درمورد میزان مورد نیاز برای تخصیص دادن بودجه به کمپین تبلیغاتی پروسه‌ای بسیار دشوار و از نظر تجاری استراتژیک است. بودجه کمپین تبلیغاتی تمام فعالیت‌های تبلیغاتی را تحت الشعاع قرار می‌دهد و این مساله روی تمام کانال‌های ارتباطی و لینک‌های تجاری و غیر تجاری یک بند تاثیر زیادی دارد.پس از مشخص شدن هدف کمپین تبلیغاتی در گام اول و مشخص شدن این که از تبلیغات چه انتظاراتی داریم و چه نتایجی را مد نظر داریم بایستی اقدام به تعیین بودجه نماییم. بازاریابان حرفه‌ای در عرصه تبلیغات چند روش متداول را به کار می‌گیرند که در ادامه به آنها اشاره خواهد شد اما پیش از آن بایستی به چند نکته مهم توجه داشت:محصول تولیدی یا خدمات منحصر بفرد شما در چه مرحله‌ای قرار دارد؟ جا افتاده و قدیمی است یا خدمات نوین و به روز؟ پاسخ این سوال ذهنیت در مورد بودجه بندی کمپین تبلیغاتی را شفاف تر می‌کندوضعیت بازار هدف شما چه گونه است و شما چه سهمی از این بازار دارید. تخصیص بودجه برای تبلیغات برای کسی که می‌خواهد سهم خود را در بازار حفظ کند با بودجه مورد نیاز برای شرکتی که سعی در تصاحب سهم بازار رقبا دارد کاملا متفاوت استبازار هدف شما تا چه حد اشباع شده است و تراکم و میزان رقابت در آن در چه اندازه است؟ هرچه قدر در بازار رقابت شدیدتر باشد و بازار به عبارتی شلوغ تر باشد برای آنکه صدای کمپین تبلیغاتی شما شنیده شود نیاز به امکانات بیشتر دارید و این به معنی هزینه‌ی بیشتر است.کیفیت و نوع خدمات یا محصول شما در قیاس با رقبا چگونه است. تمایز شما با رقبا و همچنین میزان درصد سهم شما از بازار و میزان و نوع توزیع محصولات شما همه روی تعیین بودجه تبلیغاتی موثر است.روشهای بودجه بندی تبلیغات شامل:روشهای بودجه بندی تبلیغات با روش در حد استطاعت:همانطور که از اسم این روش پیداست میزان بودجه اختصاصی برای تبلیغات به اندازه‌ای تعیین می‌شود که شرکت از نظر مالی توانایی پرداخت و تحمل آن را دارد. ساده ترین روش بودجه بندی کمپین تبلیغاتی حساب می‌شود اما بر میزان فروش تاثیر زیادی نمی‌گذارد و برای برنامه‌های بلند مدت چندان مناسب نیست. با این حال برای شرکت‌هایی که از نظر مالی در مضیقه هستند و به تبلیغات نیاز دارند روشی اجتناب ناپذیر است.روشهای بودجه بندی تبلیغات با روش درصدی از فروش:روشی متداول است که این روزها بسیاری از شرکت‌ها از آن استفاده می‌کنند. در این روش شرکت‌ها درصدی از فروش حال حاضر یا پیش بینی خود از فروش شرکت را بعنوان بودجه‌ی تبلیغات در نظر می‌گیرند. این روش باعث ایجاد نوعی تعامل و رابطه‌ای منطقی بین بودجه کمپین تبلیغاتی، قیمت فروش و سود برقرار می‌کند که میزان این رابطه را توانایی مالی شرکت تعیین خواهد کرد. تنها مشکل در این روش عدم انعطاف پذیری آن است چرا که بودجه بر اساس نقدینگی تعیین می‌شود و شرکتی که با کاهش فروش مواجه شده و می‌خواهد از تبلیغات به عنوان نیروی محرک استفاده کند دچار مشکل می‌شود.روشهای بودجه بندی تبلیغات با روش برابری با رقبا:یکی از منطقی ترین راه‌ها برای تعیین بودجه نگاه کردن به رقباست. اگر شرکت رقیب شما که نسبتا سهمش از بازار هم نزدیک به سهم شما باشد برای یک کمپین تبلیغاتی ۱ میلیارد تومان بودجه کنار هزینه کرده باشد و نتایج خاصی بدست آورده باشد احتمالا شما هم با همان مقدار هزینه می‌توانید به نتایج مشابه دست یابید. کاملا مشخص است این روش محافظه کارانه می‌باشد و به دستاورد شگرفی نمی‌انجامد اما مزیت این را دارد که به یک حداقل مزیتی برسید آن هم عقب نیفتادن در کورس رقابت است.روشهای بودجه بندی تبلیغات بر مبنای یک تبلیغ مشخص:روشی با محدودیت‌ها خاص خودش است که به نتایج کار و خروجی‌ها مرتبط نیست و یک شرکت صرفا احساس می‌کند به تبلیغات نیاز دارد و باید برای آن هزینه کند. در این روش هزینه‌ی انجام یک نوع تبلیغ خاص مبنای تعیین بودجه کمپین تبلیغاتی قرار می‌گیرد و انعطاف زیادی وجود ندارد.روشهای بودجه بندی تبلیغات بر مبنای واحدهای محصول:اگر محصولات شرکت شامل بخش‌های مختلف و مجزا باشد می‌توان بر اساس هر بخش و بزرگی آن اقدام به تعیین بودجه کمپین تبلیغاتی کرد. به این صورت که در این روش با تعیین هزینه‌های تولید و میزان تولید هر نوع محصول به صورت متناسب بودجه تبلیغاتی برای هر بخش تعیین کرد. این روش تنها زمانی مفید خواهد بود که تبلیغات برای هر بخش و هرنوع محصول مورد نیاز و منطقی باشد.روشهای بودجه بندی تبلیغات روش هدف و انجام کار:استراتژی این روش نسبت به روش‌های دیگر پخته تر است و برای انجام آن باید به صورت مرحله به مرحله برنامه ریزی و اقدام کرد. ابتدا اهدافی تعیین می‌شوند و سپس ابزارها و روش‌های رسیدن به آن اهداف معین می‌شوند که بایستی در مورد هزینه‌ی هر یک از ابزارها و میزان سودآوری شان تحقیق کرد و سپس دست به بودجه بندی زد. بودجه‌ی کمپین تبلیغاتی از جمع کل این هزینه‌ها به دست می‌آید.مزیت رقابتی تبلیغات چیست؟تبلیغات به دنبال معرفی بهتر و بیشتر برند و به منظور نگه داشتن سهم بازار یا بدست آوردن مقدار بیشتر از آن است. این‌ها کمترین مزیت تبلیغات هستند و این مزیت رقابتی می‌تواند منجر به بهبود موقعیت شرکت شما شود. مزیت رقابتی تبلیغات می‌تواند وضعیت شما نسبت به رقبا را تعیین کند و همپنین هنگام تجزیه و تحلیل در کمپین تبلیغاتی به شما ابزارهای تجهیز و بهبود طراحی‌ها و بهینه سازی تولید برنامه‌ها هدیه می‌دهد.ابزارهایی که مزیت رقابتی در کمپین‌های تبلیغاتی در اخیار شما قرار می‌دهد می‌تواند باعث کاهش هزینه‌ها شود و مدیران می‌توانند به راهکارها و تاکتیک‌های خلاقانه‌ای دست یابند. به عنوان مثال شرکت اپ پی برای این کار استراتژی تقسیم هزینه‌های تبلیغات بین شرکت‌های تهیه کننده مواد خام بود که نتایج مثبتی به همراه داشت.یکی دیگر از فواید مزیت رقابتی در کمپین‌های تبلیغاتی هم این است که می‌توانید با توجه به شرایط کنونی که مردم از همه طرف مورد هجوم تبلیغات تکراری و فراوان شده‌اند با شناخت رفتار مخاطبان و توجه به ویژگی‌ها و معیارهای رفتاری آنان دست به تبلیغات اثر بخش و متفاوت بزنید تا پیام شما بیشتر و موثرتر دریافت شود.اگر دست به اجرای کمپین تبلیغاتی می‌زنید با توجه به استطاعت مالی، اهداف و دیگر فاکتورهای توصیف شده یکی از روش‌های توضیح داده شده را به کار ببرید اما در کنار ان بدانید که مزیت رقابتی و فوایدی که برای شما به ارمغان می‌آورد آنقدر ارزشش را دارد که دست به این کار بزنید و از ساده ترین روش‌ها هم برای کمپین تبلیغاتی خود بهره ببرید.این مطلب در وبلاگ مجموعه وبیما منتشر شده است. وبیما | راهکارهای بازاریابی دیجیتالوبیما با تیمی متشکل از متخصصین حرفه‌ای طراحی استراتژی‌های بازاریابی این فرصت را برای هر کسب و کاری فراهم می‌کند تا با راه‌اندازی کمپین های تبلیغاتی موفق که از ادغام روش‌های بازاریابی درونگرا و برونگرا بدست می‌آید، برندینگ موفق داشته باشند چه در دنیای اینترنت چه در کوچه و خیابان و در سینه‌ی مردم.