8 استراتژی عالی برای گرفتن پروژه‌های جدید

بدست آوردن پروژه‌های جدید تو هر حوزه ای (از طراحی گرافیک گرفته تا برنامه‌نویسی، سئو و ...) علاوه بر تازه کارها خیلی وقت‌ها برای متخصصین با تجربه نیز ترسناک و چالش برانگیز می‌شود.نشستن و منتظر رسیدن مشتری، شما را به پروژه‌های جدید نمی‌رساند، بلند شوید و خودتان را به بهترین شکل پرزنت کنید.بررسی 8 استراتژی عالی برای گرفتن پروژه‌های جدیدارزش خود را مشخص کنیدجذب رضایت مشتریان قبلیبهترین نمونه کارهای خود را گلچین کنیدمحتوای ارزشمند ایجاد کنیدخود را به روز نگه داریدشبکه سازی اصل اساسی گرفتن پروژهاشتراک‌ گذاری گواهی حسن انجام کارقدرت پیگیری را دست کم نگیرید8 استراتژی عالی برای گرفتن پروژه‌های جدید8 استراتژی عالی برای گرفتن پروژه‌های جدید را با نمونه یک طراح گرافیک شرح می دهیم.1- ارزش خود را مشخص کنید:ارزش شما برای مشتریان بالقوه چیزی است که شما را از رقبای خود متمایز می‌کند. وقتی بتوانید ارزش خود را به وضوح بیان کنید شانس بیشتری برای به دست آوردن مشتریان جدید خواهید داشت.برای پیدا کردن ارزش خود به این سه سوال پاسخ دهید:- مشتریان قبلی شما چه نتایجی را از پروژه‌هایی که برای آن‌ها انجام داده اید به دست آوره‌اند؟- چه تجربه منحصر‌به‌فردی دارید؟- چه چیزی برای ارئه دارید که دیگر طراحان گرافیک ارائه نمی دهند؟به عنوان مثال اگر تجربه کار در یک صنعت خاص مانند (مراقبت های بهداشتی، فناوری، سبک زندگی و غیره) دارید، برای مشتریان در آن صنعت ارزش بیشتری خواهید داشت زیرا نیازهای آنها را بهتر درک خواهید کرد.ابتدا ارزش خود را مشخص کنید سپس تصمیم بگیرید که چگونه کار کنید. به طور مثال قیمت کار خود را بدانید، جوایز و افتخارات شخصی خود را در رزومه خود درج کنید.حتما برای مدیریت پروژه‌های خود، همچنین حساب و کتاب‌های مالی از نرم افزارها و پلتفرم‌های مربوطه استفاده کنید تا دچار آشفتگی و بدقولی نشوید.2- رضایت مشتریان قبلی را داشته باشید:وقتی مشتری خوشحالی داشته باشید که از کار شما رضایت داشته باشد می‌توانید از آن‌ها خواهش کنید که شما را به همکاران خود معرفی کنند. در ابتدا شاید شما را به رقبای بالقوه خود معرفی نکنند اما می‌توانند به دوستان و آشنایانی که نیاز به تخصص شما دارند معرفی کنند.این کار ناخواسته دایره مشتریان شما را گسترده‌تر می‌کند و فرایند جذب مشتری را برای شما سهل می‌کند.پیدا کردن یک کار یا پروژه درابتدا خیلی سخت است ولی وقتی اولین کار را پیدا کردید و به بهترین نحو انجام دادید مانند یک گلوله برفی برای شما اثر خواهد کرد، چرا که مشتریان شما با افراد دیگری دوست هستند که فعالیت های تجاری دیگری انجام می‌دهند که می‌توانند مشتریان بعدی شما باشند. پس با کارفرمای خود درست رفتار کنید و از آن‌ها بخواهید تا شما را معرفی کنند، که معمولا این کار را می‌کنند.3- بهترین نمونه کارهای خود را گلچین کنید:نمونه کارهای شما تمام سرمایه شما برای جذب مشتریان جدید است.مطمئن شوید که بهترین آثار خود را به اشتراک می‌گذارید و برای توضیح هر پروژه وقت بگذارید. در مورد نقش خود در آن پروژه و مسئله‌ای که حل کردید به صورت کامل توضیح دهید.نمونه کارهای خود را در همه جا به اشتراک بزارید و پروژه‌های جدید را به طور منظم به آن‌ها اضافه کنید، اما یادتان باشد که لازم نیست هر پروژه‌ای را در پورتفولیو خود داشته باشید، اینجا محل نمایش بهترین کارهای شماست.زمانی که برای ساخت پورتفولیو خود صرف می‌کنید باعث ایجاد اعتماد در مشتریان بالقوه شما می‌شود.4- محتوای ارزشمند ایجاد کنید:یکی از بهترین راه‌ها برای جذب مشتریان جدید که اغلب نادیده گرفته می‌شود تولید محتوا است. نوشتن پست‌های بلاگ، آموزش در حوزه تخصصی خود، ساخت محتوایی از فرایند طراحی و در نهایت انتشار آن‌ها در سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی مختلف باعث شناخت شما به مشتریان بالقوه خواهد شد.بطور مثال اگر درمورد جزئیات طراحی برای صنعت خاصی که قبل‌ تر انجام داده اید محتوا تولید کنید می ت‌وانید مشتریان جدیدی در همان صنعت برای خود دست و پا کنید.بنویسید و محتوای آموزشی تولید کنید تا در معرض دید سازمان‌‌ها و مشتریان مختلف باشید.5- خود را بروز نگه دارید:سعی کنید همیشه در حوزه‌ای که کار می‌کنید خود را به‌روز نگه دارید و با مطالعه درمورد جدیدترین نرم افزارها و تکنولوژی‌ها خود را متمایز کنید.علاوه براین مورد نمونه کارهای خود را که با جدیدترین تکنولوژی‌ها ساخته اید در معرض دید عموم قرار دهید.اطلاعات تماس و پروفایل خود را بروز نگه دارید و هر تغییری را به سرعت اعمال کنید.به شبکه‌های اجتماعی خود سر بزنید و برای انتشار مطالب جدید با برنامه‌ریزی پیش بروید، اینکه صفحه اینستاگرام یا سایت شما ماه‌ها بروز رسانی نشده باشند باعث دلسردی مشتریان جدید می شود و آن‌ها برای کار نکردن با شما مجاب می‌کند.اگر در چند ماه گذشته هیچ بروزرسانی وجود نداشته باشد، مشتری ممکن است تصور کند که شما دیگر در این حوزه فعال نیستید و به سمت طراح گرافیک بعدی برود.6- شبکه سازی کنید:فقط کلمه "شبکه‌سازی" می‌تواند بسیاری از طراحان گرافیک را مملو از ترس و استرس کند.تا می‌توانید با افراد مختلف در حوزه‌های کاری گوناگون ملاقات کنید. به این فکر نکنید که آن‌ها چه کای می‌توانند برای شما انجام دهند یا چه سودی برای شما دارند. در عوض نگاه کنید که چگونه ممکن است بتوانید به آن ها کمک کنید.به هر طریق معقولی که امکان دارد شبکه ارتباطی خود را گسترده‌ تر کنید و اجازه دهید افراد بیشتری شما بشناسند، این کار باعث می شود تا در آینده با آن افراد کار کنید یا آن‌ها شما را به دوستان خود معرفی کنند.7- اشتراک گذاری گواهی حسن انجام کار:از مشتریان قبلی خود بخواهید نظرشان را در مورد همکاری با شما بیان کنند و اجازه انتشار آن را نیز دریافت کنید تا به صورت مکتوب و تصویری این گواهی‌ها را در سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود و همچنین رزومه تان درج کنید و آن‌ها را نسبت به دیگر موارد برجسته کنید تا باعت اعتمادسازی دوچندان مشتریان جدیدتان شوند.8- قدرت پیگیری را دست کم نگیرید:اگر برای مشتری خود پیشنهادی را ارئه دادید و جوابی دریافت نکردید بعد از چند روز مجدد پیگیری کنید تا مشتری جدید بداند شما برای کار او ارزش قائل هستید و تمایل به انجام کار با او را دارید.دقت داشته باشید ارسال پیام‌های متعدد در زمان کوتاه می‌تواند به عنوان فشار یا ناامیدی قلمداد شود و وجهه و ارزش شما را پایین آورد، لذا دقت داشته باشید برای ادامه ارتباط به‌جای پیشنهاد به مشتری، ارزشی را ارائه دهید. مثلا ارسال مقاله یا رویداد جدید که می تواند برای مشتری شما مفید باشد.اگر ارزشی ارائه دهید، به جای اینکه آن‌ها وادار به همکاری کنید رابطه صحیح ایجاد می‌شود و این می‌تواند منجر به همکاری بین طرفین گردد.اگر عکاس یا طراح گرافیک هستید می‌توانید برای کسب درآمد بیشتر و ساخت پورتفولیو خود از طریق سایت پیکسی اقدام کنید.پیکسی پلتفرم آنلاین برای فروش عکس و فایل لایه باز با کیفیت وهمچنین بستری برای ایجاد پوتفولیو آنلاین شما می باشد.