اصطلاحات استارتاپی بخش سوم - قسمت سوم

قیمت رقابتی (Competitive Price) چیست؟ارائه قیمت پایین‌تر از قیمتی که توسط رقبا ارائه می‌شود یا قیمتی که به دلیل پیشنهادهایی مانند دوره پرداخت طولانی‌تر برای مشتریان جذاب‌تر است.قیف فروش (Sale Funnel) چیست؟قیف فروش (همچنین به‌عنوان فرایند فروش یا قیف درآمد نیز شناخته می‌شود) به فرایند خریدی اشاره می‌کند که شرکت‌ها از طریق آن مشتریان را در هنگام خرید محصولات هدایت می‌کنند. قیف فروش به چند مرحله تقسیم شده است که بسته به مدل فروش خاص متفاوت است؛ اما به‌صورت معمول وضعیت مشتری در برابر کسب‌وکار را بازتاب می‌دهد که شامل: مخاطب ناآگاه از برند، مشتری بالقوه، مشتری راغب، مشتری در حال تصمیم‌گیری، مشتری بالفعل و مشتری می‌شود.قیف (Funnel) چیست؟سلسله مراحلی که یک بازدیدکننده برای رسیدن به هدف نهایی‌اش طی می‌کند. گوگل آنالیتیکس به شما اجازه می‌دهد بیش از ده صفحه را در تعریف هر قیف وارد کنید. ساخت این قیف‌ها می‌تواند به شما نشان دهد که بازدیدکنندگان در کدام قسمت مسیر تبدیل، سایت شما را ترک کرده‌اند.قصد خرید (Purchase Intention) چیست؟برنامه‌ای برای خرید یک کالا یا خدمت در آینده.قرارداد مذاکره (Negotiated Contract) چیست؟اعطای قرارداد بر اساس یک توافق مستقیم با یک پیمانکار، بدون طی کردن فرایند مناقصه رقابتی.قرارداد (Contract) چیست؟قرارداد، تفاهم‌نامه‌ای است که بین دو یا چند نفر در مقابل دو یا چند نفر دیگر امضا می‌شود و تعهد انجام یک خدمت، ارائه یک محصول یا تعهد به اجرای عملی را نشان می‌دهد و ازلحاظ حقوقی لازم‌الاجرا است. قراردادها انواع مختلفی دارند که هرکدام شروط و قواعد خاص خود را دارد.قدرت خرید (Purchasing Power) چیست؟۱-تعریف کلی: میزان منابع مالی موجود یک فرد، شرکت یا گروه برای انجام خرید ۲- تعریف اقتصادی: پول و اعتبار در دسترس برای هزینه و مصرف کالاها و خدمات. تقاضا و قیمت‌ها نمی‌تواند فراتر از قدرت خرید موجود افزایش یابد.قابلیت دسترسی (Reachability) چیست؟مقیاسی برای سنجش این‌که پیدا کردن یک سایت برای بازدیدکنندگان و خزنده‌های موتور‌های جستجو تا چه حد آسان است. سایتی که به‌خوبی لینک شده و سازمان یافته است قابلیت دسترسی بسیار خوبی دارد و توسط موتورهای جستجو مهم ارزیابی می‌شود.فرضیه {کسب‌وکار} (Hypothesis) چیست؟چیزی که باید صحت داشته باشد تا ایده‌ی شما کاملاً یا به‌طور نسبی مثمر ثمر واقع شود، اما هنوز اعتبارسنجی نشده است.فرصت بازاریابی (Marketing Opportunity) چیست؟عبارت است از نیازهای خریدار که شرکت می‌تواند در آن حوزه اقداماتی سودآور انجام دهد. فرصت‌ها را می‌توان برحسب «جذابیت» و «احتمال موفقیت» طبقه‌بندی کرد.فرصت (Opportunity) چیست؟در فرهنگ لغات Oxford فرصت به‌عنوان زمان یا شرایط مطلوب برای یک هدف یا پذیرش انجام یا اجرای چیزی تعریف‌شده است. فرصت در فرهنگ و بستر، به شرایط و موقعیت‌هایی اطلاق می‌گردد که می‌تواند به پیشرفت و توسعه منجر گردد. در تحقیقات کارآفرینی، فرصت به‌عنوان یک موقعیت مطلوب در آینده تعریف می‌شود که متفاوت از موقعیت جاری است و فرض می‌شود دستیابی به آن امکان‌پذیر است. فرصت کارآفرینانه شامل یک سری از عقاید و ایده‌ها و اعمال است که خلق کالاها و خدماتی که در بازار کنونی وجود ندارد را امکان‌پذیر می‌سازد.فرشتگان مشتاق (Enthusiast Angels) چیست؟این گروه از فرشتگان (یاری‌رسانان) از همتایان کارآفرین خود تخصص کمتری دارند و ازآنجاکه این سرمایه‌گذاران سال‌های آخر عمر کاری خود را سپری می‌کنند، بیشتر به‌عنوان دل‌خوشی و سرگرمی در مؤسسات سرمایه‌گذاری می‌کنند. آن‌ها مایل‌اند که مبالغ کمتری نسبت به دیگر سرمایه‌گذاران در تعدادی از شرکت‌ها سرمایه‌گذاری کنند. ولی آن‌ها با سرمایه‌هایشان مشتاقانه و فعالانه در کسب‌وکار مشارکت می‌کنند.فرشتگان کسب‌وکار (Business Angel) چیست؟فرشتگان کسب‌وکار، سرمایه‌گذاران خصوصی هستندکه آن‌ها را سرمایه‌گذاران غیررسمی نیز می‌نامند. این افراد کسانی هستند که در شرکت‌های کارآفرینانه جوان و تازه به ثبت رسیده برای کمک به تثبیت آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. این ثروتمندان معمولاً کارآفرینان یا مدیران پیشین هستند که نه‌تنها سرمایه، بلکه تجربه و مهارت‌های کسب‌وکار را نیز دارا هستند. فرشتگان کسب‌وکار به صورت‌های مختلف در سراسر جهان فعل هستند. این دسته از سرمایه‌گذاران به یاری‌رسانان کسب‌وکار هم موسوم هستند، زیرا به اعتقاد بسیاری از افراد، آن‌ها شرکت‌های پرتکاپو را ازنظر مالی در شرایطی نجات می‌دهند که هیچ کس دیگر نمی‌داند چه وقت و چگونه به داد آن‌ها برسد.فرایند کسب‌وکار (Business Process) چیست؟مجموعه‌اي از مراحل، فعاليت‌ها و وظايف هدفمند و به هم مرتبط که با استفاده از زيرساخت‌ها و روش‌هاي خاص و ضمن مصرف منابع تعریف‌شده يک يا چند ورودي را به يک یا چند خروجي هدفمند تبديل مي‌کند. به‌عنوان‌مثال: فرایند مدیریت کسب‌وکار شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و وظایفی همچون مانند برنامه‌ریزی، تولید و فروش است که به‌طور منطقی با یکدیگر در ارتباط‌اند و برای دستیابی به مجموعه معینی از نتایج (سود، پاسخ‌گویی به انتظارات ذی‌نفعان و ...) به کار گرفته می‌شوند.فراخوان به اقدام (Call to Action) چیست؟«فراخوان به اقدام» بخشی از پیام بازاریابی است که تلاش می‌کند یک فرد را برای انجام عمل موردنظر متقاعد کند و با هدف متقاعد کردن یک بازدیدکننده به انجام بلافاصله یک عمل خاص استفاده می‌شود. «همین حالا خرید کنید» و «امروز ثبت‌نام کنید!» چند مثال رایج از آن است. «فراخوان به اقدام» به‌منظور بهبود سرعت پاسخ بازار به آگهی‌ها در نظر گرفته‌شده و عدم وجود آن ممکن است باعث شود بازدیدکننده تبلیغ را فراموش کند و به سراغ چیزهای دیگر برود.غربال‌گری (Screening) چیست؟در لغت به معنای بررسی، جداسازی و گزینش است؛ و در کسب‌وکار به معنی مرور و بررسی اولیه طرح مالی برای تعیین اینکه کدام طرح برای سرمایه‌گذاری شایسته‌تر و مناسب‌تر است و ارزش بیشتر برای سرمایه‌گذاری دارد.غربال کردن ایده‌ها (Idea Screening) چیست؟ارزیابی ایده‌ها و استخراج ایده‌های مناسب و خوب. فرایندی است که برای ارزیابی ایده محصولات نوآورانه، استراتژی‌ها و روندهای بازاریابی استفاده می‌شود. معیارهای غربالگری ایده برای تعیین سازگاری با اهداف کلی کسب‌وکار استفاده می‌شود و این‌که آیا این ایده بازگشت بادوامی در سرمایه‌گذاری دارد یا خیر.درانتها لطفا نظرات خود را در قسمت کامنت یا ایمیل اعلام نمایید. با تشکر مرتضی حیدری زاد