7 روش برای رشد دادن استارتاپ در بازار هدف

راه اندازی یک شرکت در محیط اقتصادی شلوغ و پرقدرت کار ساده ای نیست، به ویژه وقتی که شرکت شما در صنعتی رقابت کند که از قبل توسط یک یا دو مهره و رقیب بزرگ تحت سلطه باشد.به عنوان مثال شرکت تبلیغاتی adMarketplace در مارس 2000، در اوج حباب، دات کام راه اندازی شد. چند ماه بعد حباب ترکید، بازار خراب شد و مؤسسان مجبور شدند برای زنده ماندن بجنگند. اما با بهره‌گیری از کمی‌شانس و تلاش زیاد، موفق به ایجاد تجارتی قوی در تبلیغات جستجو شدند و پیشرفت کردند.در این مطلب به برخی از نکات کلیدی که به شرکت شما کمک خواهند کرد تا رونق گرفته و پله‌های موفقیت را به سرعت طی کند، خواهیم پرداخت.1. بدانید که چه کسی هستید و سادگی خود را حفظ کنید.فرقی نمی‌کند مدیر عامل یک شرکت تازه تأسیس یا بنیانگذار یک استارت آپ جدید باشید، همیشه باید ارزش اصلی خود را بدانید. ممکن است مدت زمان طولانی طول بکشد تا متوجه شوید که شما در اکوسیستم صنعت، کجا جای دارید. اگر در مورد ارزش واقعی خودتان صادق باشید، همه‌ی مهره‌ها به مرور زمان در جای خود قرار می‌گیرند.می‌توانید با تمرکز روی نقاط قوت خود تصویری که از خودتان در ذهنتان دارید را اصلاح کنید و کارتان را واقعاً خوب انجام دهید. به عنوان مثال در شرکت تبلیغاتی adMarketplace، بر روی داده‌ها تمرکز می‌شود تا عملکرد تبلیغ کنندگان هدایت شود و مدیران این شرکت هرگز از این مأموریت گمراه نمی‌شوند. بسیاری از شرکت‌های تبلیغاتی اینترنتی سعی می‌کنند کارهای زیادی انجام دهند. آنها در زمینه‌های جلوه‌ی خوب، اجتماعی بودن، بومی‌سازی و جستجو کم کاری می‌کنند. این کار واقعاً غیرحرفه‌ای است.از نظر تئوری، بسیار خوب است که بتوانید یک مغازه همه کاره را برای کارهای دیجیتال داشته باشید، اما متخصص همه‌ی تجارتها در واقع استاد هیچ چیزی نیست.توصیه‌ی مشاوره‌ای مهم: در مورد یک زمینه‌ای که مهم و کاربردی است تخصص داشته باشید (همه کاره ولی هیچ کاره نباشید).2. تکنولوژی برند خود را بسازید.تکنولوژی اختصاصی برای موفقیت در بسیاری از صنایع، عنصری ضروری است. خودتان آنرا بسازید، متعلق به شما باشد و مالک آن باشید. همیشه بهترین حالت این است که خودتان سرمایه گذاری کنید و محصولات خود را در اختیار داشته باشید تا اینکه آنها را از جای دیگری اجاره کنید.3. برای موفقیت لازم نیست غول‌ها را بُکُشید.شرکت‌های جستجوی اینترنتی متفرقه، قاتل رقیب خود گوگل نیستند و وانمود نمی‌کنند که می‌خواهند باشند. در مقابل، خودشان را به عنوان جایگزینی موفق و مطمئن برای گوگل قرار می‌دهند.کالاهای انحصاری بزرگ همیشه ضعف دارند، بنابراین شرکت‌های هوشمند ارزش خود را برای رفع نیازهای بازار بنا می‌کنند، تا اگر روزی آن کالای انحصاری دچار مشکل شد، بتوانند جایگزین خوبی برای آن در بازار باشند.4. همیشه بیش از یک مشتری داشته باشید.منحصر به فرد از نظر تئوری عالی و بدون نقص به نظر می‌رسد، خصوصاً اگر با یک غول مشهور اینترنتی همراه و شریک باشد. با این حال، فناوری و رسانه صنایع پویایی هستند. غول‌ها سقوط می‌کنند، امپراتوری‌ها فرو می‌روند و در این جهان همه‌ی تئوری‌های غیرممکن می‌توانند روزی ممکن شوند. اگر به یک شرکت یا شخص کاملاً وابسته باشید، با هر شکست او، باید خود را برای شکست آماده کنید.5. نیروی کاری شرکت خود را هوشمندانه استخدام کنید.کارمندان شما پایه و اساس شرکت شما هستند. بدون پایه و اساس محکمی‌از کارمندان برجسته، خیلی راحت همه چیز می‌تواند از هم گسیخته شود. به دنبال افرادی باشید که فقط به دنبال پول نیستند. بلکه مسائل عمیقتری مانندگاریر شغلی و پیشرفت و ارتقا برایشان مهم است و به اصطلاح حرفه‌ای هستند. همچنین افرادی را پیدا کنید که می‌خواهند خود و مهارتهایشان را هم برای شما و هم برای خودشان ثابت کنند.6. خوب، هدفمند و جدی کار کنید.این نکته غیر قابل مذاکره است و مهمترین درس از همه‎‌ی نکات بالاست. حتی اگر شما بهترین ایده را در جهان داشته باشید، قرار نیست خود به خود اجرا شود. شما همیشه باید بیشتر از رقیبانتان کار کنید. مزیتی که شرکت‌های کوچکتر دارند، این است که اخلاق کاری سالم و رقابتی دارند و این موضوع می‌تواند فرهنگ اداری را بهتر و آسان تر کند. شما باید به کار خود ادامه دهید. حتی بعد از اینکه در تخصص مورد نظر خود اسمی‌از خود دَر کردید و خود را به عنوان یک رقیب زنده برای رقیبان دیگر یادآوری کردید، باید مایل باشید که از گذشته شخصی خود پیشی بگیرید. ساده بگوییم شما باید هر روز پیشرفت کنید و تنبلی و تن پروری را کنار بگذارید و برای هیچ کاری نه نیاورید.هر سازمان و شرکتی مشکلات منحصر به فرد خود را دارد. حتی بهترین ایده‌ها به طور استثنایی در بدو شروع آنها نقص دارند. برای بهبود، زنده ماندن و شکوفایی، باید واقعاً سخت کار کنید تا بتوانید بهره ببرید و به دوران رونق برسید.7. از کار کردن لذت ببرید و همیشه به یاد داشته باشید که زکات آموخته‌های خود را پرداخت کنید.مانند سایر مشاغل زندگی، سعی کنید از کارتان لذت ببرید. راه اندازی یک تجارت همیشه چالش برانگیز بوده و خواهد بود، اما در عین حال برای همه افراد درگیر باید سرگرم کننده باشد. موفقیت هنگامی‌حاصل می‌شود که تیم شما به آنچه می‌سازد و توسط چه کسانی ساخته می‌شود، اعتقاد داشته باشد.هیچ یک از آنچه ما به عنوان یک شرکت تکنولوژی، بدون تیمی‌هوشمند، کنجکاو و هدایت شده قادر به دستیابی به موفقیت نخواهیم بود. از آنجا که ما به عنوان یک سازمان رشد کرده ایم، حمایت از ابتکاراتی را که به ساخت نسل بعدی حلال‌های مشکلات و مبتکران هوشمند کمک خواهد کرد، در اولویت قرار داده ایم. به نظر می‌رسد با جلو رفتن و پیشرفت، سود سرمایه‌‌گذاری ما بازپرداخت خواهد شد. این هدف عنصری اساسی برای تقویت فرهنگ و رشد ماست.7 روش برای رشد دادن استارتاپ در بازار هدفراه اندازی یک شرکت در محیط اقتصادی شلوغ و پرقدرت کار ساده ای نیست، به ویژه وقتی که شرکت شما در صنعتی رقابت کند که از قبل توسط یک یا دو مهره و رقیب بزرگ تحت سلطه باشد.به عنوان مثال شرکت تبلیغاتی adMarketplace در مارس 2000، در اوج حباب، دات کام راه اندازی شد. چند ماه بعد حباب ترکید، بازار خراب شد و مؤسسان مجبور شدند برای زنده ماندن بجنگند. اما با بهره‌گیری از کمی‌شانس و تلاش زیاد، موفق به ایجاد تجارتی قوی در تبلیغات جستجو شدند و پیشرفت کردند.در این مطلب به برخی از نکات کلیدی که به شرکت شما کمک خواهند کرد تا رونق گرفته و پله‌های موفقیت را به سرعت طی کند، خواهیم پرداخت.1. بدانید که چه کسی هستید و سادگی خود را حفظ کنید.فرقی نمی‌کند مدیر عامل یک شرکت تازه تأسیس یا بنیانگذار یک استارت آپ جدید باشید، همیشه باید ارزش اصلی خود را بدانید. ممکن است مدت زمان طولانی طول بکشد تا متوجه شوید که شما در اکوسیستم صنعت، کجا جای دارید. اگر در مورد ارزش واقعی خودتان صادق باشید، همه‌ی مهره‌ها به مرور زمان در جای خود قرار می‌گیرند.می‌توانید با تمرکز روی نقاط قوت خود تصویری که از خودتان در ذهنتان دارید را اصلاح کنید و کارتان را واقعاً خوب انجام دهید. به عنوان مثال در شرکت تبلیغاتی adMarketplace، بر روی داده‌ها تمرکز می‌شود تا عملکرد تبلیغ کنندگان هدایت شود و مدیران این شرکت هرگز از این مأموریت گمراه نمی‌شوند. بسیاری از شرکت‌های تبلیغاتی اینترنتی سعی می‌کنند کارهای زیادی انجام دهند. آنها در زمینه‌های جلوه‌ی خوب، اجتماعی بودن، بومی‌سازی و جستجو کم کاری می‌کنند. این کار واقعاً غیرحرفه‌ای است.از نظر تئوری، بسیار خوب است که بتوانید یک مغازه همه کاره را برای کارهای دیجیتال داشته باشید، اما متخصص همه‌ی تجارتها در واقع استاد هیچ چیزی نیست.توصیه‌ی مشاوره‌ای مهم: در مورد یک زمینه‌ای که مهم و کاربردی است تخصص داشته باشید (همه کاره ولی هیچ کاره نباشید).2. تکنولوژی برند خود را بسازید.تکنولوژی اختصاصی برای موفقیت در بسیاری از صنایع، عنصری ضروری است. خودتان آنرا بسازید، متعلق به شما باشد و مالک آن باشید. همیشه بهترین حالت این است که خودتان سرمایه گذاری کنید و محصولات خود را در اختیار داشته باشید تا اینکه آنها را از جای دیگری اجاره کنید.3. برای موفقیت لازم نیست غول‌ها را بُکُشید.شرکت‌های جستجوی اینترنتی متفرقه، قاتل رقیب خود گوگل نیستند و وانمود نمی‌کنند که می‌خواهند باشند. در مقابل، خودشان را به عنوان جایگزینی موفق و مطمئن برای گوگل قرار می‌دهند.کالاهای انحصاری بزرگ همیشه ضعف دارند، بنابراین شرکت‌های هوشمند ارزش خود را برای رفع نیازهای بازار بنا می‌کنند، تا اگر روزی آن کالای انحصاری دچار مشکل شد، بتوانند جایگزین خوبی برای آن در بازار باشند.4. همیشه بیش از یک مشتری داشته باشید.منحصر به فرد از نظر تئوری عالی و بدون نقص به نظر می‌رسد، خصوصاً اگر با یک غول مشهور اینترنتی همراه و شریک باشد. با این حال، فناوری و رسانه صنایع پویایی هستند. غول‌ها سقوط می‌کنند، امپراتوری‌ها فرو می‌روند و در این جهان همه‌ی تئوری‌های غیرممکن می‌توانند روزی ممکن شوند. اگر به یک شرکت یا شخص کاملاً وابسته باشید، با هر شکست او، باید خود را برای شکست آماده کنید.5. نیروی کاری شرکت خود را هوشمندانه استخدام کنید.کارمندان شما پایه و اساس شرکت شما هستند. بدون پایه و اساس محکمی‌از کارمندان برجسته، خیلی راحت همه چیز می‌تواند از هم گسیخته شود. به دنبال افرادی باشید که فقط به دنبال پول نیستند. بلکه مسائل عمیقتری مانندگاریر شغلی و پیشرفت و ارتقا برایشان مهم است و به اصطلاح حرفه‌ای هستند. همچنین افرادی را پیدا کنید که می‌خواهند خود و مهارتهایشان را هم برای شما و هم برای خودشان ثابت کنند.6. خوب، هدفمند و جدی کار کنید.این نکته غیر قابل مذاکره است و مهمترین درس از همه‎‌ی نکات بالاست. حتی اگر شما بهترین ایده را در جهان داشته باشید، قرار نیست خود به خود اجرا شود. شما همیشه باید بیشتر از رقیبانتان کار کنید. مزیتی که شرکت‌های کوچکتر دارند، این است که اخلاق کاری سالم و رقابتی دارند و این موضوع می‌تواند فرهنگ اداری را بهتر و آسان تر کند. شما باید به کار خود ادامه دهید. حتی بعد از اینکه در تخصص مورد نظر خود اسمی‌از خود دَر کردید و خود را به عنوان یک رقیب زنده برای رقیبان دیگر یادآوری کردید، باید مایل باشید که از گذشته شخصی خود پیشی بگیرید. ساده بگوییم شما باید هر روز پیشرفت کنید و تنبلی و تن پروری را کنار بگذارید و برای هیچ کاری نه نیاورید.هر سازمان و شرکتی مشکلات منحصر به فرد خود را دارد. حتی بهترین ایده‌ها به طور استثنایی در بدو شروع آنها نقص دارند. برای بهبود، زنده ماندن و شکوفایی، باید واقعاً سخت کار کنید تا بتوانید بهره ببرید و به دوران رونق برسید.7. از کار کردن لذت ببرید و همیشه به یاد داشته باشید که زکات آموخته‌های خود را پرداخت کنید.مانند سایر مشاغل زندگی، سعی کنید از کارتان لذت ببرید. راه اندازی یک تجارت همیشه چالش برانگیز بوده و خواهد بود، اما در عین حال برای همه افراد درگیر باید سرگرم کننده باشد. موفقیت هنگامی‌حاصل می‌شود که تیم شما به آنچه می‌سازد و توسط چه کسانی ساخته می‌شود، اعتقاد داشته باشد.هیچ یک از آنچه ما به عنوان یک شرکت تکنولوژی، بدون تیمی‌هوشمند، کنجکاو و هدایت شده قادر به دستیابی به موفقیت نخواهیم بود. از آنجا که ما به عنوان یک سازمان رشد کرده ایم، حمایت از ابتکاراتی را که به ساخت نسل بعدی حلال‌های مشکلات و مبتکران هوشمند کمک خواهد کرد، در اولویت قرار داده ایم. به نظر می‌رسد با جلو رفتن و پیشرفت، سود سرمایه‌‌گذاری ما بازپرداخت خواهد شد. این هدف عنصری اساسی برای تقویت فرهنگ و رشد ماست.