چگونه می توانید از رویدادهای حیاتی برای تمرکز کمپین های محتوای خود و ارتباط با مخاطبان خود بهره ببرید

تقسیم بندی یکی از مهم ترین مراحل برای دستیابی به تمرکز صحیح کمپین های بازاریابی و در نتیجه کسب نتایج بهتر بوده است، اما اگر رویدادهای حیاتی و محتوای کمپین ها را کنار هم قرار دهید چه اتفاقی می افتد؟ خوب، پاسخ ساده است: شما مزایا را چند برابر می کنید.یک مطالعه جدید Kantar واقعیتی را نشان داده است که بر کمپین ها تأثیر می گذارد و می تواند برای ادامه دستیابی به اهداف استراتژیک تغییر یابد. این اتفاق می افتد که مراحل زندگی افراد بیشتر از سن آنها مرتبط است، به همین دلیل است که آنها شروع های ماورایی را نشان می دهند. در آن صورت است که می توان اثربخشی یک کمپین را در صورتی که به این نقطه منتهی شود سودمند دید.رویدادهای زندگی و محتوا: آنچه روانشناسی می گویداز نظر روان‌شناختی، رویدادهای حیاتی مورد مطالعه قرار گرفته‌اند و به عنوان رویدادهای بسیار مرتبطی تعریف می‌شوند که زندگی افراد را مشخص می‌کنند و نقطه شکستی را تشکیل می‌دهند که بین قبل و بعد از تجربه آن تقسیم می‌شود. این مفهوم می تواند مثبت یا منفی باشد.به این ترتیب، رویدادها و محتواهای حیاتی می توانند مرتبط شوند، زیرا بازاریابی دیجیتال زمانی موثرتر است که با احساسات مخاطب ارتباط برقرار کند . این نقاط اتصال به مطالعه بازار بستگی دارد و از شخص خریدار سود می برد.برخی از رویدادهای حیاتی می توانند عبارتند از:· در حال حرکت.· مهاجرت.· ازدواج.· فوت یکی از اعضای خانواده.· فارغ التحصیلی.· پایان یا شروع یک رابطه· تغییرات اقتصادی· رویدادهای متناقض· تغییر شغل.· رویدادهای تاریخی، بحران.· حوادث طبیعی· بچه دار شدنتقریب های مبتنی بر سنتقسیم بندی معمولاً بر اساس سن انجام می شود و برنامه های محتوا بین نسل ها تقسیم می شود. این تمایز در مقایسه با رویدادهایی که مردم از سر می گذرانند بسیار نادرست است.به عنوان مثال: محدوده سنی برای هدف گیری می تواند از 30 تا 50 سال باشد. با این حال، ارتباط با این افراد ممکن است یکسان نباشد، اگرچه صدق می کند. این به این دلیل اتفاق می افتد که اختلاف 20 ساله موانعی در سلیقه، علایق و غیره را فرض می کند.اکنون، بر اساس این ایده، ایجاد محتوایی که بر اساس مرحله ای که در آن زندگی می کنند و نه صرفاً بر اساس سن، به هم متصل می شوند، بسیار آسان خواهد بود. به عنوان مثال، افراد در این محدوده سنی ممکن است در حال ازدواج باشند و اتخاذ این رویکرد قطعا این پیوند را قوی تر می کند.قوس زندگیمطالعه رویدادهای زندگی را تجزیه و تحلیل کرد تا تصور کند که مخاطبان شما ممکن است بر اساس محدوده سنی خود چه تجربه ای داشته باشند. علاوه بر این، وی به این نتیجه رسید که حدود 22 رویداد مهم وجود دارد که دو سوم آنها بین 25 تا 54 سالگی رخ می دهد. این بدان معناست که وقتی بر اساس سن تقسیم می‌شوید، سن‌های زیادی را طی می‌کنید.الف- بین 25 تا 34اتفاقاتی مانند تغییر شغل، بازگشت به خانه والدین، اخراج شدن، شروع زندگی با شریک زندگی، ترک خانه والدین و مستقل شدن در این محدوده سنی رخ می دهد.ب- بین 35 تا 54در این مرحله، طبق تحقیقات، می‌توانید تعهد خود، تولد اولین یا چند فرزند خود را انجام دهید، خانه بخرید، طلاق بگیرید یا شیوه زندگی خود را تغییر دهید.ج- بین 55 تا بالای 65 سالدر این زمان مردم معمولاً خانه خود را بازسازی می کنند، کودکی به دانشگاه می رود، وام مسکن را پرداخت می کند، کودکی در حال ازدواج است یا بازنشسته می شود.مشکلی که در مورد تقسیم بندی بر اساس محدوده سنی اعلام شده است، کلیشه ها است. اگرچه امکان فردی کردن استراتژی ها وجود ندارد، اما تعمیم نتایج خوبی نیز به همراه ندارد.مطالعه تضمین می‌کند که " نسل‌های قدیمی‌تر به سرعت به کاربران عادی رسانه‌های دیجیتال تبدیل شده‌اند و هر گونه فرضی را که بر خلاف آن است را رد می‌کند."در داده ها، نسبت بزرگسالان بالای 65 سال که از فیس بوک استفاده می کنند از 11 درصد در سال 2015 به 67 درصد در سال 2022 افزایش یافته است. به این ترتیب مطالعه هشدار می دهد: " هدف گذاری سنی یک استراتژی بازاریابی سنتی است، اما اگر به خوبی درک نشود، خطر تبدیل شدن به یک ابزار ناکارآمد را دارد."حقایقی که باید در مورد سن به خاطر داشتباز هم، اگر می خواهید نگاه خود را به سمت رویدادهای حیاتی برای ایجاد محتوا معطوف کنید، باید رویکردهای واقعی تری بر اساس شواهد داشته باشید.جمعیت‌شناسی بین بازارها بسیار متفاوت است، جایی که تعدادی از مسائل فرهنگی یا حتی حقوقی تفاوت‌های شگفت‌انگیزی ایجاد می‌کنند. کانتار می‌گوید: این تفاوت‌ها اغلب در مورد رفتارها نسبت به رسانه‌ها آشکارتر می‌شوند .به عنوان مثال، این مطالعه مشخص می کند که افراد در طول زمان ریسک گریزتر می شوند و زمانی که جوان تر هستند، مد و جاه طلبی های شغلی را در اولویت قرار می دهند . این یک واقعیت جمعیت شناختی است که به سن مربوط می شود، اما تأثیر رفتاری بیشتری دارد.رویکرد Gen Xدر ادامه با ویژگی‌های معمول عصر، نسلX وجود دارد که شامل متولدین 1965 تا 1980 می‌شود. بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی بر روی این نسل متمرکز شده‌اند، بدون در نظر گرفتن ویژگی‌هایی که آنها را از هم جدا می‌کند و باعث می‌شود دسترسی به بازاریابی کمتر مؤثر باشد.او هشدار می‌دهد که این نسل بسیار ناهمگن است، اما در آنها یک ویژگی مشترک دارند که از طریق آن رویکرد ساده‌تر است: آنها گروهی هستند با شروع از این نقطه، و نه صرفاً از محدوده سنی، دستیابی به اهداف استراتژیک با رویکرد واقع بینانه تر به این مخاطب آسان تر است.ترکیبی از نگرش ها و رفتارهانسل X به خودی خود یکی از متنوع‌ترین نسل‌ها است، زیرا نسلی است که بیشتر تحت تأثیر بحران قرار گرفته است و در نهایت رفتار خود را اصلاح می‌کند.داده ها نشان می دهد که:او یکی از افرادی است که به احتمال زیاد اعتراف می کند کهاغلب نگران شکست فرزندانشان هستند.کار فقط برای کسب درآمد است.38 درصد بیشتر احتمال دارد که سه وام شخصی یا بیشتر داشته باشید.تغییر تمرکزرویدادهای حیاتی و محتوای خرید پوشکتغییر رویکرد با توجه به جهت گیری کمپین ها نتایج بهتری می دهد و منافع را چند برابر می کند. نمونه ای که در این مطالعه نشان داده شده است توضیح می دهد که چگونه احتمال خرید در یک کمپین فروش پوشک چند برابر می شود.سناریوی اول گروهی را پیشنهاد می‌کرد که بر اساس سن تقسیم‌بندی شده‌اند، با دامنه‌ای بین 25 تا 34 سال. اما زمانی که تعصب سنی حذف شد و کمپین به روی هدف "افرادی در هر سنی که در سال گذشته صاحب فرزند شده بودند" باز شد، احتمال خرید پوشک 10 برابر بیشتر از میانگین مصرف کنندگان شد.به نظر می‌رسد با توجه به انتظاراتی که مصرف‌کنندگان معمولاً خانواده‌ای را تشکیل می‌دهند، هدف‌گیری سنی منطقی است، اما مردم در سال 2022 انتخاب‌های بسیار متفاوتی نسبت به 20 یا حتی 10 سال پیش انجام می‌دهند. با تغییر این دیدگاه، بازاریابان می توانند اثربخشی کمپین های خود را به طور چشمگیری افزایش دهند.بدانید کجا رویدادها و مطالب زندگی را کنار هم قرار دهید و کجا از سن استفاده کنیدایجاد این تمایز تنها در حدی امکان‌پذیر خواهد بود که مخاطب، رفتار و زمینه‌ای که در آن فعالیت می‌کند مطالعه شود. این آخرین ویژگی بسیار مهم است زیرا اگر سناریو را تغییر دهید، بلافاصله واقعیت و رفتار را تغییر می‌دهید ، حتی اگر مخاطبانی داشته باشید که بر اساس سن تقسیم شده‌اند.یعنی الگوهای فرهنگی و زمینه‌ای که مردم در آن زندگی می‌کنند مستقیماً بر رفتار، نحوه درک زندگی و حتی قدرت خرید آنها تأثیر می‌گذارد.به این ترتیب، تمرکز یک کمپین به سمت یک محدوده سنی (20 تا 30 سال) اما در دو زمینه متفاوت (اروپا و آمریکای لاتین)، ویژگی های دیگری را که بر مصرف کنندگان تأثیر می گذارد به فرمول اضافه می کند.افراد بین 20 تا 30 سال که در اروپا زندگی می کنند قطعاً با افراد هم سن که در آمریکای لاتین زندگی می کنند کاملاً متفاوت هستند . در نتیجه، جستجوی یک رویکرد متفاوت موثرتر خواهد بود.نیازها را درک کنیدنسل ها و رویدادهای حیاتیاگرچه بازاریابان از بازنمایی های نسلی برای تمرکز بر بازاریابی محتوا استفاده می کنند ، هشدار می دهد که اغلب نیازهای خود را درک نمی کنند تا نتایج خود را افزایش دهند.بازاریاب ها عادت خواهند داشت که پنج نسل گذشته را به این شکل ببینند: نسل خاموش (متولد قبل از 1946). بیبی بومرها (متولدین از 1946 تا 1964). نسل X (متولد 1965 تا 1980). هزاره ها (1981 تا 1996) و نسلZ (1997 به بعداین یک دیدگاه بسیار تعمیم یافته ازمصرف کنندگان را در نظر می گیرد، به ویژه از آنجایی که گروه ها از نظر اندازه بسیار متفاوت هستند. این می تواند تاثیر قابل توجهی بر بازاریابی داشته باشد.آنچه مطالعه در مورد این تفاوت‌ها نشان می‌دهد این است که اگرچه گروه‌های جوان‌تر شاخص‌های برند را مدیریت می‌کنند، گروه‌های مسن‌تر از نظر اندازه از آنها فراتر می‌روند. همه اینها بر دامنه تأثیر می گذارد.با گذشت زمان، اصلاح استراتژی‌های سئو محتوای برند برای دستیابی به اثربخشی بیشتر، همه با رویکردی متخصص بر اساس شواهد ضروری است. پیوند رویدادها و محتوای حیاتی با ما امکان پذیر است.پلت فرم بازاریابی محتوای ROI ما برای ساختاربندی استراتژی های برندینگ، سئو سایت و تأثیرگذاران شما ایده آل است. دارای بیش از 30000 رسانه، وب سایت و تأثیرگذار است که به شما کمک می کند محتوای انحصاری برای برند خود ایجاد و منتشر کنید.