بازاریابی چریکی

نمی دونم چقدر با این عنوان آشنا هستید. این نیز نوعی از بازاریابی هست. این نوع بازاریابی است که هر کسب وکاری که در ابتدای راه است باید آن را بداند.بازاریابی چریکی نوعی بازاریابی است که هم برای تازه وارد ها و همچنین رهبران بازار حائز اهمیت است. پس این مطلب برای کسب و کار های نوپا و همچنین قدیمی تر ها مفید است. ابتدا باید بیان کنم که این مطالب با توجه به برخی نکات کاربردی است که در کتاب بازاریابی چریکی نوشته جی کنراد لوینسون تدوین گردیده است. جلد کتاب بازاریابی چریکیاز ابتدا محصولات را با کیفیت ارائه دهید.کسانی که به عنوان تازه وارد بازار خواهند شد باید نسبت به کیفیت محصول اطمینان لازم را داشته باشند. به این معنا است که آزمایش های مختلف را بر روی محصول خود انجام دهند. اگر بگویم که باید صد با محصول خود را بررسی کنید و آزمایش کنید تا کیفیت مطلوب را داشته باشد مبالغه نشده است. شما باید کیفیتی از محصول را ارائه دهید تا بتواند در کنار رهبران بازار حرفی برای گفتن داشته باشد.این بدان معنا نیست که محصول نباید توسعه یابد و همان ابتدا باید تمام قابلیت های محصول در نظر گرفته شده باشد. منظور از بیان این مطلب این است که شما باید در محصول اصلی مشکلی نداشته باشید اما درآینده اضافه شدن خدمات جانبی کمک می کند تا تعامل بهتری را با مشتریان داشته باشید. این کیفیت فقط مربوط به خود محصول نیست بلکه تامین و در دسترس مشتری قرار گرفتن نیز باید کیفیت های لازم را داشته باشد. به عنوان مثال شما سایتی را آماده کردید و محصولات را در آن قرار داده اید. ناگهان با یک تبلیغ تعداد مشتریان شما افزایش یافته و برای ارسال محصولات با مشکل مواجه شده است. این امر نشان از عدم توجه مدیران نسبت به کیفیت لجستیک است.بازگشت سرمایه در بازاریابی را محاسبه کنید.معمولا کسب و کار ها وقتی درباره بازاریابی و هزینه های بازاریابی صحبت می کنیم، از عدم بازگشت این هزینه ها صحبت می کنند و در بسیاری اصلا مدیران این را حق خود نمی دانند که از این موضوع با خبر شوند. برای ملموس تر شدن این موضوع مثالی را با شما در میان می گذاریم. فردی میلیون ها پول را در اختیار تیم تبلیغات قرار می دهد،این تیم هیچ گزارشی مبنی بر اینکه هزینه های انجام شده منجر به چه اتفاقاتی شده و چه میزان سود مالی را وارد مجموعه کرده است. با این اوصاف مدیر خود را محق این گزارش نمی داند .بازاریاب چریک همیشه باید تبلیغات ها را به گونه ای قرار دهد تا بتوان بازخورد ها را محاسبه کرد. با بررسی مناسب تبلیغات ها می توان به صورت هدفمند تر و با بهره وری بیشتری به هزینه های بازاریابی پرداخته شود. این محاسبه کمک می کند تا کانال مناسب برای تبلیغات را بیابید. پس هزینه های بی حد در این نوع بازاریابی جایی ندارد. هزینه پایین در کنار خلاقیت بالا سود مضاعف را به همراه دارد.به میزانی که خلاقیت در بازاریابی شما باشد می توان با هزینه اندک سود سرشاری را به دست آورد. هزینه های بالا همیشه تضمین کننده پیروزی نیست. با استفاده از قوه تفکر و خلاقیت می توان با هزینه های اندک مخاطبان فراوانی را به سمت کسب و کار خود هدایت کنید.استفاده از فناوری فراموش نشود.شرکت های بزرگتر و با سابقه بیشتر در مقابل فناوری های جدید مقاومت می کنند. شرکت های کوچک با پذیرش فناوری های جدید راه های میانبری را می توانند برای خود ایجاد کنند.روابط را بشمارید بجای پول بسیاری از افرادی که کسب و کاری دارند در انتهای روز میزان پولی که از مشتری درسافت کرده اند را می شمارند. این در حالی است که یک بازاریاب چریک در انتهی روز میزان ارتباطاتی که برقرار کرد است میشمارد.خدمات پس از فروش بسیاری از افراد تصور می کنند که بازاریابی تنها فعالیت هایی است که قبل از فروش انجام می گیرد و بعد از فروش دیگر کاری ندارد. یک بازاریاب چریک 70 درصد فعالیت های خود را پس از فروش انجام می دهد.مقداری از نکات این کتاب در این مطلب بیان شد اما در مطالب بعدی بیشتر در مورد بازاریابی چریکی صحبت خواهیم کرد.