بهترین کتاب های حوزه فروش که باید بخوانید

چه عاملی باعث موفقیت یا شکست کسب و کارها می‌شود؟ اگر یک کسب و کار از هر نظر عالی باشد ولی فروش خوبی نداشته باشد، آیا می‌تواند با سایر رقبای خودش رقابت کند؟ آیا کسب و کاری که فروش پایینی دارد در بازار باقی خواهد ماند؟ یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش فروش و موفقیت یک کسب و کار، یادگیری دانش فروش است. مطالعه بهترین کتاب های فروش به شما کمک می‌کند که این دانش را یاد بگیرید و به کمک آن فروش خود را افزایش دهید.شما تمام مشاغل را در هر حوزه‌ای که در نظر بگیرید یک وجه اشتراک دارند. نقطه مشترک تمامی این کسب و کارها چیست؟ چه عاملی سبب شده بعضی کسب و کارها به وجود بیاید و برخی دیگر از بین برود؟ وجه مشترک و عامل بقا یا از بین رفتن تمامی کسب و کارها، فروش است. کسب و کاری که فروش دارد موفق می‌شود و رشد می‌کند و کسب و کاری که فروش ندارد، دیر یا زود از بین خواهد رفت. سوال اصلی این است گه چگونه می‌توانیم کسب و کارمان را متحول کنیم و بیزینسی پرفروش و پردرآمد داشته باشیم؟ قطعاً مطالعه بهترین کتاب های فروش یکی از بهترین پاسخ‌هایی است که می‌شود به این پرسش داد.چرا باید کتاب های حوزه فروش را بخوانیم؟هر کسب و کار، هر مدیر و هر فروشنده‌ای برای رشد و پیشرفت باید بتواند مهارت‌های فروش را در خود رشد و پرورش دهد. بسیاری از اساتید و بزرگان علم فروش بر این باور هستند که فروش فقط مخصوص فروشنده‌ها نیست؛ بلکه مدیر عامل و تک تک اعضای یک سازمان باید با این دانش آشنا باشند تا بتوانند محصولات و خدمات خود را به بهترین شکل ممکن به سایر اعضای جامعه معرفی کنند.فروش یک دانش کاملاً آموختنی و اکتسابی است. یکی از آسان‌ترین و بهترین راه‌ها برای یادگیری این دانش، مطالعه بهترین کتاب های حوزه فروش است. در ادامه می‌خواهیم به دلایل اهمیت مطالعه این کتاب‌ها برای همه افراد اشاره کنیم:1. تغییر نگرش در مورد فروشیکی از اشکالات مهمی که در سطح جامعه وجود دارد، نگرش اشتباه در مورد فروش است. برخی از افراد فکر می‌کنند فروشندگی این است که با کسی تماس بگیریم و با تمام وجود به او اصرار کنیم که محصول ما را خریداری کند. برخی دیگر فکر می‌کنند فروشندگی این است که یک محصول بد و با کیفیت پایین را با قیمتی بالا به مشتری بفروشیم و از این کار خوشحال باشیم. با مطالعه بهترین کتاب های فروش یاد می‌گیریم که فروش، یک دانش و شغل شریف است و فروشنده می‌تواند بیشترین خدمت را به جامعه خودش بکند.بنابراین اولین و مهم‌ترین مزیت مطالعه بهترین کتاب های حوزه فروش این است که با مطالعه آن‌ها می‌توانیم نگرش خود را در مورد فروش تغییر دهیم. ما در هر لحظه، در حال فروش هستیم. کسی که می‌خواهد در یک شرکت استخدام شود، در حال فروش مهارت‌ها و دانش خود به آن شرکت است و در صورتی که موفق به فروش مهارت‌های خود شود، می‌تواند آن شرکت را برای استخدام خودش متقاعد کند. پس فروش فقط ارائه کالا و خدمات به شخصی و پول گرفتن از او نیست. فروش هنر متقاعد کردن دیگران هم هست.2. بهبود مهارت های کلامی، ارتباطی و زبان بدنیکی دیگر از آثار شگفت انگیز و جذابی که با مطالعه کتاب‌های فروش در ما مشاهده می‌شود، افزایش توانایی‌ها و جذابیت‌های کلامی و ارتباطی است. شاید خودمان ندانیم ولی همان احساس، کلام و زبان بدن ما باعث می‌شود که نزد دیگران محبوب یا مغضوب باشیم. امروز تأثیر زبان بدن برای همه آشکار شده و حتی در روابط خارجی و مذاکرات بین‌المللی هم به این مسئله توجه می‌شود.یکی از نکات مهم و جذابی که مطالعه بهترین کتاب های فروش به شما یاد می‌دهد، زبان بدن، مهارت گفتگو و برقراری ارتباط است. در صورتی که بتوانید با طرف مقابل به خوبی گفتگو کنید و با زبان بدن خود حس و احساستان را به صورت واقعی منتقل کنید، مطمئن باشید که خیلی راحت می‌توانید روی مشتری تأثیر بگذارید و او را متقاعد کنید. البته برای تأثیرگذاری بیشتر و بهتر روی مشتری، باید سعی کنید ظاهری جذاب و موجّه نیز داشته باشید. این مسئله همان چیزی است که رابرت سیالدینی در کتاب تاثیر به آن اشاره می‌کند و می‌نویسد:"اصل پسندیدن و علاقه چیزی است که با عنوان «اثر هاله» از آن یاد می‌شود. اثر هاله به این واقعیت مربوط می‌شود که افراد جذاب از نظر جسمی توانایی بسیار بهتری در ترغیب سایر افراد دارند. ما افرادی که از نظر فیزیکی و جسمی، جذاب هستند را با ارزش‌های مثبت دیگر مانند صداقت و موفقیت مرتبط می‌دانیم. به همین خاطر است که در تبلیغات از افراد جذاب استفاده می‌شود."3. آشنایی با انگیزه های خریدشاید باور نکنید ولی اکثریت فروشندگان نمی‌دانند که برای فروش بالا باید بتوانند انگیزه خرید را در مشتری ایجاد کنند. در واقع آن‌ها باید به مشتری دلیلی برای خرید محصول ارائه دهند. چرا بعضی از کسب و کارها در مقایسه با کسب و کارهای رقیب خودشان فروش بالاتری دارند؟ پاسخ این است که آن‌ها انگیزه‌های خرید را به بهترین شکل ممکن ایجاد می‌کنند و به مشتری دلیل موجهی برای خرید از خودشان ارائه می‌دهند.به عنوان مثال به مشتری خود می‌گویند که اگر در یک دوره آموزشی شرکت کرد و احساس کرد که این دوره برای او بی‌اثر و بی‌ارزش بوده می‌تواند بیاید و تمام پول خودش را پس بگیرد. چرا این صحبت گفته می‌شود؟ برای اینکه آن مجموعه به مشتری نشان دهد که تا چه حد به محصولات و دوره‌های آموزشی خودش اعتماد و اطمینان دارد.با مطالعه کتاب‌های فروش می‌توانید با انواع این انگیزه‌ها آشنا شوید و به عنوان یک فروشنده، انگیزه خرید را به بهترین شکل ممکن در وجود مشتری به وجود بیاورید. وقتی مشتری بداند که محصول شما خوب و کاربردی است، قطعاً برای خرید آن اقدام خواهد کرد. کافی کتاب‌های فروش را بخوانید و آموزه‌های این کتاب‌ها را به کار ببندید.ما در همیار آکادمی، بهترین کتاب های حوزه فروش را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه بهترین کتاب های فروش میتوانید آن را مطالعه کنید.