لزوم توجه به بازاریابی مواد معدنی برای معادن و صنایع معدنی

تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که چرا برخی معادن با اینکه آنالیز ماده معدنی خوبی دارند ، اما نمی توانند فروش خوبی داشته باشند ؟ یا اینکه چطور می شود کیفیت یک ماده معدنی ، برای 2 معدن یا کارخانه یکسان و شبیه هم است ولی فروش یکی از آن ها نسبت به دیگر خیلی بهتر و بیشتر است ؟ و یا اینکه چطور می شود که یک ماده معدنی نسبت به دیگر موارد مشابه کیفیت و عیار کمتری دارد اما فروش بیشتر و بهتری را انجام می دهد ؟به نظر شما شخصی که به صورت تئوری و عملی در حوزه بازرایابی و فروش محصولات زمان کافی گذاشته است و توانسته است تا این مهارت ها را به دست بیاورد بهتر می تواند در این زمینه فعالیت کند یا فردی که هیچ تجربه خاصی در این حوزه نداشته ؟ یا اگر به جای یک شخص که فقط در زمینه بازرایابی به خوبی فعالیت میکند ، یک تیم قوی در زمینه های بازاریابی ، فروش و تبلیغات بخواهند در این زمینه فعالیت کنند موفق تر خواهند بود یا همان شخصی که تنها در زمینه بازاریابی یا فروش موفق بوده ؟ یا بهتر نیست به جای استخدام یک تیم تخصصی که هزینه های زیادی مثل حقوق و بیمه برای شما ایجاد می کند ، با یک شرکت که تخصص آن بازاریابی و معرفی محصولات معدنی است قرارداد همکاری داشته باشید ؟این ها سوالاتی هستند که ریشه در انتخاب صحیح یا غلط در تیم سازی ها دارد . برای واحد یا قسمت بازاریابی معدن ، شرکت ، کارگاه یا کارخانه مرتبط با معادن ، فروش مساله بسیار مهمی به شمار می آید و اگر فروش خوبی نداشته باشیم ، مطمئنا دیر یا زود اثرات آن بر پیکره فعالیت مان تاثیر خواهد گذاشت .حتما شما هم می دانید که بازاریابی ، مشتریان بالقوه را تبدیل به مخاطبان محصولات می‌کند و به این ترتیب آن‌ها را در جذب و خرید محصولات تحریک می‌کند . معادن و صنایع معدنی برای اینکه بتوانند فروش موفقی داشته باشند می بایست علاوه بر اینکه شناخت کافی نسبت به محصول ،آنالیز آن و کاربردهایش داشته باشند ، از ابزارهای بازارایابی نوین نیز استفاده نمایند تا علاوه بر اینکه خودشان را به جامعه هدف شان معرفی کنند ، فروش بیشتری را نیز انجام دهند . شناخت محصول برای مشتریان از مهمترین رویکردهای بازاریابی می باشد که تولیدکنندگان مواد معدنی می بایست این موضوع را در اولویت اول بازاریابی شان قراردهند و با تبلیغات بجا و مناسب محصولشان را به تمامی خریداران در کشور ، منطقه و حتی در سطح جهان معرفی کنند .روش های بازاریابی مواد معدنی در کشور ما به همان روش های سنتی گذشته ادامه دارد و چندان به اصول حرفه ای و مهم بازاریابی توجهی نمی شود ، در روش های سنتی اگر فروشنده محصولات ، ریشه دار و شناخته شده نباشد با ضرر و زیان مواجه خواهد شد ، در حالی که برخی از فروشندگان محصولات به وسیله روش های نوین بازاریابی ، پیش از ورود به هر بازاری ، ابتدا تحقیقات خود را از جامعه هدفشان انجام میدهند و مشتریان احتمالی خود را شناسایی می کنند . باید توجه داشته باشیم که ورود به یک بازار نیازمند صرف وقت و تلاش مستمر و از همه مهمتر کسب دانش به روز است ؛ همچنین بدیهی است که بازاریابی مستلزم هزینه کردن است و هر چه هزینه بیشتری در این بخش انجام شود ارزش افزوده بیشتری برای کسب و کار شما ایجاد خواهد شد .محصولات معادن و کارخانجات خردایش و فراوری هیچ گاه به صورت مستقیم به دست مصرف کننده نهایی نخواه رسید ، بنابراین مشتریان آن ها تنها می تواند شرکت های بازرگانی و یا کارخانجاتی باشند که محصول نهایی را تولید می کنند و به دست مصرف کننده می رسانند به همین خاطر مخاطبین هدف شما اشخاصی هستند که نیازمند مواد خام و اولیه معدنی می باشند . در همین راستا می توان این موضوع را خاطرنشان کرد که مهم نیست شما قصد فروش چه ماده معدنی ای را دارید ، مهم در نحوه معرفی محصول شما به مخاطبان هدفتان است ، زیرا هر محصولی دارای متقاضیانی می باشد و خریداران نیز به دنبال محصول شما می باشند اما اگر شما محصولتان در بازارهای هدف ، به خوبی معرفی کرده باشید ، خریداران مواد معدنی با شما ارتباط خواهند گرفت .برای استفاده از روش ها و ابزارهای بازاریابی می توانید با یک تیم تخصصی مثل گروه ما که در این حوزه در سطح ایران و منطقه فعالیت دارد ارتباط بگیرید تا بتوانید به درستی و با کمترین هزینه و با بیشترین بازدهی اقدام به بازاریابی برای محصولات خود نمایید . از جمله اقدامات و ابزارها در بازاریابی محصولات می توان به موارد زیر اشاره کرد :- تبلیغات و بازاریابی کاغذی :آگهی های فروش محصولات و خدمات شما در روزنامه ها و مجلات و همچنین در کاتالوگ ها و مواردی از این دست از روش ها و بزارهای سنتی بازاریابی به شمار می روند که هنوز هم منسوخ نشده و کارایی نسبی نسبت به گذشته دارد . اما هزینه بر بودن این نوع بازاریابی مهمترین مشکلی است که می تواند این روش را کم رنگ تر نماید .البته این موضوع را خاطر نشان کنیم که گروه معدنی رتاپورت محصولات معادن و کارخانجات همکارش را در کاتالوگ های رسمی خود به ثبت می رساند و در نمایشگاه های تخصصی داخلی و خارجی بازاریابی می نماید .- بازاریابی تلویزیونی و رادیویی :بسیاری از شرکت های بزرگ که مصرف کننده های آن ها تقریبا تمام جامعه را شامل می شود ، از این نوع روش استفاده می کنند ، اما این روش هم به خاطر ظهور تکنولوژی ها و روش های جدید اقبال سابق را از دست داده و افراد سعی دارند از روش های نوین تری از بازاریابی استفاده کنند .این روش از بازاریابی به دلیل هزینه های زیادی که دارد و همچنین کمتر بودن مخاطبین هدف در این بخش برای شرکت ها و صنایع معدنی قابل استفاده نمی باشد .- بازاریابی مستقیم :این نوع از روش بازاریابی بیشتر در مراکز پر ازدحام انجام می شود و مخاطب با اینکه قصد خرید آن محصول یا خدمت را ندارد در مواجه با آن احساس نیاز می کند و شاید اقدام به خرید نماید . از جمله ابزارهای این نوع از بازاریابی را می توان به نصب بنر ، پخش فیلم ، ابزارهای بازاریابی چریکی و ... نام برد .این روش بیشتر در نمایشگاه های تخصصی و مکان های این چنینی برای مخاطبین هدف معادن و صنایع معدنی کاربرد دارد و این افراد می توانند از این طریق به جامعه هدف خود نزدیک تر شوند .مواد معدنی هم مانند هر محصول دیگری دارای فاکتورهایی می باشد که از نگاه خریداران در انتخاب محصولات اهمیت ویژه ای دارند ؛ مثل کیفیت ، کمیت ، شرایط تحویل ، قیمت و .... . به نظر شما رقبا برای فروش بیشتر ، سریعتر و سودآورتر منتظر شما می مانند ؟ یا آن ها نیز با روش ها و ابزارهای بازاریابی به دنبال دست یابی به فروش بیشتر محصولاتشان هستند ؟بله درست است ، رقبا نیز همیشه به دنبال این هستند تا فروش بیشتری داشته باشند و برای این کار شیوه های متعددی را انجام می دهند تا بتوانند با مشتریان بیشتری ارتباط بگیرند و از حداکثر توان خود استفاده می کنند تا آن مشتریان را راضی نگه دارند .همانطور که می دانیم حوزه معدن ، حوزه کوچکی نیست و محصولات تولید آن ها حجم بسیاری از صنایع را در سراسر جهان تامین می کند . ضعف در بازاریابی می تواند اثرات و خسارات جبران ناپذیری را در جایگاه حفظ مشتری آن ها داشته باشد .بسیاری از افرادی که در زمینه بازاریابی مواد معدنی فعالیت دارند ، افرادی هستند که شناخت کافی نسبت به مواد معدنی ندارند و نمی توانند معرفی خوبی از محصولات داشته باشند ، همچنین برای جمع کردن یک تیم تخصصی که به حوزه های بازرایابی ، دیجیتال مارکتینگ ، گرافیک ، معدن و زمین شناسی تسلط داشته باشند علاوه بر زمان کافی می بایست هزینه زیادی هم داشته باشید ، اما گروه معدن رتاپورت به واسطه فعالیت در این حوزه و داشتن یک تیم تخصصی در زمینه بازاریابی ، فروش و تبلیغات می تواند همراه معادن و فعالین معدنی باشد و نیاز آن ها را در زمینه بازاریابی و فروش محصولات تامین نماید .اگر زمان کافی برای بازاریابی محصولات خود ندارید ، یا اینکه هنوز نتوانسته اید تیم خوبی برای واحد بازاریابی و فروش خود داشته باشید و یا اینکه می خواهید هزینه های حقوق و بیمه کارمندان را حذف کنید و تنها به صورت درصدی از فروش با واحد بازاریابی و فروش محصولاتتان کار کنید ؛ گروه ما می تواند با عقد قرارداد همکاری در فروش ، محصولاتتان را به بهترین شکل معرفی و بازاریابی نماید و تنها درصدی از فروش محصول را از شما به عنوان حق الزحمه دریافت نماید . جهت ثبت درخواست و تکمیل فرم و قرارداد اینجا کلیک کنید.