سوالاتی که باید در مورد مزیت رقابتی از خود بپرسید!

در میان نوسانات گسترده بازار و مشکلات اقتصادی در جهان، مدیران استراتژی سازمانها در سراسر جهان در حال ارزیابی مجدد چشم انداز صنعت و ایجاد محورهایی برای محافظت از سودآوری کسب و کار خود هستند. بخش مهمی از انطباق سریع در هر بازار در حال تحول این است که رقبای قدیمی و تازه کار خود را بشناسید. سوالات زیر به همه ما کمک میکند تا فضای رقابتی کسب و کار خود را به درستی ارزیابی کرده و با وجود آشفتگی بازار، از فرصت های موجود برای کسب سود شرکت خود استفاده کنیم.1. چگونه رقبای نوظهور و تازه وارد در صنعت خود را پیدا کنیم؟شرکت های حرفه ای، علاوه بر نظارت بر رقبای مستقیم و قدیمی خود، فعالانه و مستمر شرکت های جدید با بازار هدف نزدیک به کسب و کار خود را دنبال میکنند. این رقبای نوظهور و جدید شاید همیشه خبرساز و پر سروصدا نباشند، لذا یافتن آنها معمولاً به تحقیقات میدانی نیاز دارد. اغلب، می شنویم که تیم های توسعه شرکت ها به محض اطلاع از شرکت های دیگر، سریعا آن ها را در گوگل جستجو می کنند. در حالی که این روند به عنوان نوعی روش تحقیق عمل می کند، لذا بهترین راه برای فعال ماندن در صدر صنعت، دسترسی به پایگاه های اطلاعاتی کف بازار است. شاید این اطلاعات کف بازاری، کامل و با جزئیات نباشد اما این روش اطلاعاتی را ارائه می کند که نمی توانید در یک مقاله و یا جستجوی گوگلی پیدا کنید.راه دیگری که می توانید در مورد رقبایتان اطلاعات پیدا کنید، نظارت بر فعالیت معاملاتی و ارتباط با مشتریان در فضای خود است. رقبای شما در زمینه هایی به دنبال توسعه هستند که روی آنها تمرکز دارند، بنابراین این معاملات و ارتباطات نشان می دهد که رقبای شما قصد دارند کجا استراتژی های خود را تغییر یا گسترش دهند. همچنین دانستن فعالیت ها و معاملات اخیر به شما این را نشان می دهد که رقبای شما روی چه محصولات یا خدمات جدیدی می توانند کار کنند. صرف نظر از این حرکت، دانستن معاملات اخیر رقبای شما می تواند نشانه اولیه این باشد که آنها در چه زمینه هایی حرکت می کنند و از چه بخش هایی غافلند و این امر باعث شناسایی فرصتها است.نکته طلایی: افراد پشت رقبای خود را نیز دنبال کنیدبعنوان یک رقیب برتر و لیدر بازار، بهتر است رقبای درجه دوم و حتی سوم خود را طبقه بندی کنید که این موضوع بسیار مهم است. هوش رقابتی زیاد، فقط مربوط به خود شرکت ها نیست بلکه بیشتر در مورد افرادی صادق است که پشت محصول یا خدمات آن شرکتها هستند. تغییر در صندلی های مدیریت و هیئت مدیره اغلب می تواند کلید درک رقبای شما و یا راهی برای جذب متخصصان با تجربه و حرفه ای به شرکت شما باشد.2. چه تاکتیک ها و مفروضات هوش رقابتی را باید پشت سر بگذاریم؟مدیران ارشد سازمانها، باید فراتر از رویکرد "تنظیم کن و نگهش دار!" خود برای جمع آوری هوش رقابتی حرکت کنند. اتکا به این رویکرد که "چشم انداز رقابتی تا حد زیادی ثابت است" سازمان ها را از دستیابی به فرصتهای جذاب بازار باز میدارد. در عوض، پایش مستمر بازار توسط سازمانها باعث میشود که همیشه تحولات را با دقت دنبال کنند و آماده باشند تا هر اتفاق جدیدی را در طی مسیر مشاهده کنند و قبل از اینکه خیلی دیر شود، واکنش استراتژیک نشان دهند. پس بهتر است سیستم جمع آوری داده در سازمان خود ایجاد کنید که برایتان کارساز باشد، آن را رفته رفته تقویت کنید و مهمتر از همه، برای ارزیابی پیشرفت های جدید، میبایست آن را بازبینی و اطلاح کنید.همچنین شرکت ها باید بر تلاش های هوش رقابتی که صرفاً براساس اطلاعات جمع آوری شده از شبکه های شخصی و یا غیر رسمی اعضای تیم خود متکی است، غلبه کنند. صنایع و تمامی بازارها، فوق العاده وسیع هستند و لذا شبکه ها و ارتباطات داخلی سازمانها به حد کافی ایمن و جامع و قابل اتکا نیستند.در حین ارزیابی تاکتیک ها برای تدوین و پایش برنامه های هوش رقابتی در شرکتتان، بهتر است اطمینان حاصل کنید که هر تصمیم شما منجر به چه هدف مشخصی میشود. انحراف بیش از حد به سمت جمع آوری داده های بلااستفاده یا بی هدف، می تواند به ضرر سایر بخش های کسب وکارتان شده و در نهایت باعث محدودیت منابع شود. به یاد داشته باشید که داده های بیشتر الزاما به معنای افزایش کارایی و بهره وری نیست!3. چگونه می توانیم آینده چشم انداز رقابتی را پیش بینی کنیم؟برای پیش بینی آینده چشم انداز رقابتی خاص، مدیران ارشد سازمان باید فضایی را که در آن فعالیت می کنند بصورت دقیق و با جزئیات تعریف کنند. بخش مهمی از این فرآیند، گسترش دامنه به منظور گنجاندن رویکردهایی فراتر از جایگاه رقبای امروزی است. همانطور که بحث شد، محیط هرگز راکد نیست، بنابراین اگر فقط به امروز نگاه کنید، همیشه یک قدم عقب خواهید بود. بدین منظور، پایش مستمر استراتژی های رقبا باید شامل اکتشاف جامعی از صنایع و یا بازارهایی باشد که رقبا می خواهند به آن ها نفوذ کنند. اینجاست که دسترسی به پتنت ها و داده های مالکیت معنوی رقبا و همچنین بررسی ترندها و گزاراشات بین المللی ضروری است.شرکت های VC و PE در ارزیابی شرکت ها و تحلیل بازار و کسب و کارها متخصص هستند. این شرکت ها بهترین فرصت های سرمایه گذاری را شناسایی کرده و حتی خودشان اقدام به سرمایه گذاری میکنند. لذا تعامل با این سرمایه گذاران و یا پایش مستمر فعالیت این سرمایه گذاران باعث میشود تسلط بیشتر به بازارها و چشم انداز سازمان ها و صنایع داشته باشید.4. چگونه می توانیم فرصت های خرید، ساخت یا شراکت را شناسایی کنیم؟وقتی فرصتی را شناسایی کردید، تصمیم گیری در مورد استراتژی مناسب برای ورود و یا رشد شرکت شما می تواند چالش برانگیز باشد. درک درست از همه چیزهایی که در فضای بازار برای شما اتفاق می افتد، ورودی و خوراک اصلی شما برای تدوین استراتژی های شرکت شماست، از جمله تصمیم برای خرید، ساخت یا مشارکتقطعا رقبای شما هم در حال ارزیابی هستند که کدام استراتژی رشد شرکتی برایشان مناسب است و هر روش، بینش های مربوط به خود را ارائه می دهد. اگر رقیبتان مسیر M&A را انتخاب کند، می تواند نشانگر این باشد که برای دسترسی سریع به فناوری یا محصولی که روی آن سرمایه گذاری می کند ارزش دارد، در حالی که استراتژی ساخت می تواند بدین معنی باشد که اولویت آنها تمایز محصول بر سرعت است. مشارکت استراتژیک می تواند به شما بگوید که رقیب شما راه جدیدی را برای اتصال یا رسیدن به پایگاه مصرف کننده خود شناسایی کرده است. هر چه که باشد، چشم انداز رقابتی باید در تصمیم شما برای خرید، ساخت و یا شراکت در نظر گرفته شود.