بازاریابی و فروش هنر کسب‌وکارهای پردرآمد

بازاریابی و فروش دو بخش مهم و حیاتی در هر کسب و کاری می‌باشد و هر فردی در زندگی خود یکبار یکی از این دو بخش را تجربه می‌کند. برای فروش و بازاریابی تکنیک‌ها و روش‌های بسیار زیادی وجود دارد اما نحوه‌ی مدیریت هر بخش ترفندها و روش‌های خود را دارد که بسیار نیز مهم است.هنر بازاریابی و فروش در تمام طول زندگی شما کاربرد داشته است. هر وقت تلاش می‌کنید دیگران را نسبت به چیزی متقاعد کنید در واقع مشغول بازاریابی و فروش ایده‌های خود هستید. به‌ویژه اگر کسب‌وکاری داشته باشید این موضوع حیاتی‌تر خواهد شد، چون در یک کسب‌وکار سالم افزایش فروش به افزایش درآمد و سود منجر می‌شود.ساده‌ترین تعریفی که می‌توانیم برای بازاریابی یا Marketing به شما ارائه کنیم این است: بازاریابی یعنی جلب توجه مشتری و حفظ تمرکز او روی شما! بنابراین مدیریت بازاریابی یعنی تعیین چگونگی انجام این کار و البته انجام آن به‌شکلی اثربخش. به‌طور مشابه ساده‌ترین تعریفی که برای فروش یا Sales به شما پیشنهاد می‌کنیم این است: فروش یعنی کمک به مشتری برای تصمیم به خرید از شما! پس مدیریت فروش هم یعنی اینکه کشف کنیم مراجعین ما برای رسیدن به این تصمیم چه کمک‌هایی نیاز دارند، سپس این کمک‌ها را به آنها ارائه کنیم. در نهایت باید یک سیستم بازاریابی داشته باشید که به سیستم فروش شما متصل شده باشد.۵ راه‌کار عملی در مدیریت بازاریابیمحصول به‌عنوان یک راه‌حل: یکی از محرک‌هایی که باعث جلب توجه و حفظ تمرکز مشتریان شما می‌شود، نیازهای آنهاست. نیاز مشتری، اولین محرکی است که در جایگاه مدیریت بازاریابی باید روی آن کار کنید. ضروری است که محصول شما بر اساس نیازهای مشتری، طراحی و تولید شده باشد و حداقل یکی از مسائل مهم او را حل کند. توجه داشته باشید که ممکن است مشتری شما به جای یک فرد، یک شرکت یا حتی یک بازار باشد. بنابراین علاوه بر لزوم درک روانشناسانه از افراد، نیازمند یک دیدگاه سیستماتیک نسبت به بازارها نیز هستید. یعنی علاوه بر مشتری‌شناسی باید بازارشناسی هم انجام دهید. ارائه راه حل برای نیازها و مسائل باعث جلب توجه می‌شود و راه‌حل‌های با کیفیت باعث حفظ تمرکز خواهد شد. موفقیت در بازاریابی به افزایش فروش منجر خواهد شد.قیمت‌گذاری هوشمندانه: قمیت‌گذاری هوشمندانه یعنی تفکر و رفتار استراتژیک در قیمت‌گذاری. اغلب (و نه همیشه) این یعنی به بالاترین قیمتی که می‌توانید، بفروشید. گاهی این قاعده برقرار نیست و نباید قیمت بالایی پیشنهاد کنید. مثلا زمانی که هدف اصلی شما از بازاریابی، افزایش سهم از بازار است یا در زمان معرفی محصول جدیدی که قبلا مشابه آن در بازار وجود داشته است، باید قیمت جذابی برای محصول تعیین کنید. زمانی که می‌خواهید درباره تعهد خود به بازار اطمینان بدهید نباید تغییرات قیمتی زیادی داشته باشید.روابط عمومی و تبلیغات: افراد معمولا به محصولاتی توجه می‌کنند که به آنها احساس علاقه بیشتری دارند. بازارها اغلب روی کسب‌وکارهایی تمرکز می‌کنند که احساس اعتماد بیشتری به آنها دارند. بنابراین باید محصول شما و خود شما، هر دو از مقبولیت بالایی برخوردار باشید. می‌توانید از طریق روابط عمومی و تبلیغات به این احساسات شکل دهید.دسترسی آسان به محصول: دسترسی آسان به شما، انگیزه یا محرکی است که باعث می‌شود بیشتر از رقبا مورد توجه قرار بگیرید. اگر معمولا در دسترس هستید، تمرکز مشتری بر شما بیشتر حفظ خواهد شد. به‌ویژه در مواقع اضطراری اغلب افراد تمایل دارند نیازهای خود را از آشناترین منبع موجود تامین کنند. پس لطفا در دسترس باشید!خوشایند بودن: احساس خوب نیز محرک کارآمدی است که باعث می‌شود افراد از بین گزینه‌های مختلف، به شما توجه کنند. ‌استفاده از افراد خوش‌رو و خوش‌صدا، رنگ‌های چشم‌نواز، بوهای متبوع، طرح‌های زیبا و فرایند‌های آسان در هرنوع برقراری ارتباط با مشتری، باعث شکل‌‌گیری این احساس خوب می‌شود. خیلی از وب‌سایت‌های اینترنتی یا پیج‌های اینستاگرام فقط به‌خاطر عکس‌های زیبا مورد توجه عمومی قرار می‌گیرند. فروشگاه‌های حرفه‌ای همیشه بوی خوب می‌دهند و دمای هوای مناسبی دارند. توجه داشته باشید که از نظر روانشناسی، احساسات خوب می‌توانند عقل و منطق را دور بزنند و مستقیما با بخش تصمیم‌گیری احساسی در مغز افراد ارتباط برقرار کنند.ما در همیار آکادمی به طور کامل در مورد بازاریابی و فروش کسب و کارهای پر درآمد توضیح داده ایم که با مراجعه به صفحه تعریف بازاریابی و فروش می توانید آن را مشاهده کنید.