روشهای بازاریابی و فروش داروهای مکملهای غذایی (ویتامینها ،قرص جوشان )

نویسنده :خدایار عبدالهیمحقق ، نویسنده ،مدرس و تحلیلگر صنعت داروKhodayarabdollahi 7@gmail.comتعریف مکمل غذاییمکمل غذایی عبارت است از فرآورده­ای که به منظور تکمیل رژیم غذایی استفاده شود و موادی نظیر ویتامین­ها، مواد معدنی، فیبر، اسیدهای چرب یا اسیدهای آمینه که ممکن است در رژیم غذایی معمول افراد فراموش شده باشند و یا به مقدار کافی دریافت نشوند را تأمین می­کنند. ممکمل­ها ممکن است به شکل قرص، کپسول، پودر یا مایع تهیه شوند. مکمل غذایی می­تواند به صورت عصاره، متابولیت و یا ترکیب فرآورده­های مختلف باشد.1-- سرانه مصرف مکملهای غذایی در ایرانسرانه مصرف مکمل در ایران 2 هزار میلیارد تومان استهر ایرانی به طور میانگین سالانه ۲5 هزار تومان مکمل مصرف می­کند. بررسی­ها نشان می­دهد حدود 57 درصد این مکمل­ها در ایران تولید می­شود و 26 درصد به صورت رسمی وارد می­شود و 16 درصد به صورت قاچاق وارد کشور می­شود.در سال ۹۵ حجم مکمل قاچاق ۲۲۵ تا ۲۶۰ میلیارد تومان بوده است.2-بازاریابی محتوایینوشتن مقالات درمورد مفید بودن مکملهای دارویی در مجلات مختلف ،وبلاگها و غیر مستقیم به برند مکملهای دارویی اشاره کردنبازاریابی محتوا هنر طراحی ، تدوین و انتشار اطلاعات به صورت آنلاین است.محتوا به صورت عام به نوشته گفته می شود. با اینحال در موضوع دیجیتال مارکتینگ می تواند شامل تصاویر ، ویدئو ها و المان های تعاملی نیز باشد. به عنوان یک شرکت دارویی می توانید از اشکال متفاوتی از محتوا استفاده کنید. مانند:اسناد MSDSراهنمای مشتریتوصیه های پزشکان در مورد محصولات خاصاطلاع رسانی در مورد بیماری ها و نحوه درمان آنهااین ۴ نوع محتوا ، در صنعت داروسازی بسیار پر مخاطب بوده و میتواند نقطه قوت بسیار خوبی در بازاریابی اینترنتی شما باشد.همچنین سعی کنید در محتوا های خود از آمار ارقام و اینفوگرافیک ها نهایت استفاده را ببرید.3-رسانه های خارجیتبلیغ مکملهای خارجی در رسانه های خارجی و هنگام فروش در داخل ارایه مکملهای ایرانی4-برجسته کردن بیماریبرجسته کردن بیماری ایی که در اثر کمبود ویتامینها حادث می شود.5- سود قانونی بیشتر در مکملهای داروییاز آنجا که حاشیه سود مکملها نسبت به دارو بیشتر است .6- موتورهای جستجوبیشتر بیمارانی که از کمبود ویتامین رنج می برند از موتور جستجوگر برای پیدا کردن دارو برای این بیماری استفاده می کنند. آمارها نشان می دهد که بیش از ۲٫۵ میلیون سؤال مربوط به جستجوی کمبود ویتامین هرماه انجام می شود.با توجه به این نکته ، اگر یک شرکت داروسازی یک داروی یا درمانی برای ویتامین و جوشان ایجاد کند ، می توانند مستقیماً از طریق بهینه سازی موتور جستجو و به طور خاص بازاریابی محتوا ، کاربر نهایی را هدف قرار دهند.7-برگزاری کنفرانس و همایشراهبرد دیگر شرکت‌های داروسازی حمایت از همایش‌ها، رخدادها، جلسات معرفی مقالات و تحقیقات علمی است. از این طریق بر اهمیت برخی از بیماری‌ها و آثار نامطلبوب درمان نشدن آن تأکید می‌شود. مثلا وقتی شرکت AstraZeneca داروهایی برای درمان برگشت اسید معده به مری (ترش کردن، ریفلاکس یا ) ساخت با ترتیب دادن تحقیقاتی پزشکان را متوجه کرد که درمان نشدن این بیماری چه عواقبی در بردارد.8- شناخت مشتریانویتامین ها، بزرگترین بخش در حوزه مکمل ها براساس رده بندی محصولات ( ویتامین ها، فرآورده های گیاهی و طبیعی، مکمل های ورزشی، مکمل های جایگزین وعده های غذایی و مینرال ها) به شمار می روند .از لحاظ جنسیت، زنان بزرگترین بخش در بازار جهانی مکمل به شمار می رود .از لحاظ شکل محصول، قرص بزرگترین بخش را در حوزه مکمل به خود اختصاص داده است9-شبکه های اجتماعیپس بجای تبلیغ محصولات خود در شبکه های اجتماعی که خلاف قوانین است ، آخرین تحقیقات ، اخبار خود و مرتبط با صنعت دارو ، محصولاتی که در حال کار بر روی آن ها هستید و مواردی از این دست را به اطلاع مخاطبان خود برسانید.همچنین مطالبی آموزشی در حوزه سلامت می تواند بسیار در جذب مخاطب موثر باشد. و در لابلای این توضیحات به تبلیغ برند خود بپردازید .10 –دکترهای پوست ،موسسات سلامت پوست و زیباییدکترهای زیبایی و موسسات زیبایی می تواند یکی از بازارهای هدف باشد که می توان تبلیغات مکمل را در آنجا انجام داد و برند خود را توسعه داد .................................................مطالب تنها با ذکر منبع و نام نویسنده آزاد است