تفاوت دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی سنتی; کدام یک (ROI ) بهتری را ارائه می دهد؟

تخصیص دادن بودجه بازاریابی برای تمامی کسب‌وکارها امری مهم و ضروری است، از طرفی بهره‌برداری از بودجه بازاریابی در راستای اهداف و چشم اندازهای یک کسب‌وکار نیز به همان اندازه اهمیت دارد.بنابراین هنگامی که شما درک روشنی از کانال‌های بازاریابی سنتی و دیجیتالی داشته باشید، می توانید بسته به نیاز و نوع بیزنس خود، از بازاریابی سنتی، بازاریابی دیجیتال یا هر دوی آنها استفاده کنید.البته شباهت‌ها و تفاوت‌های ذاتی متعددی بین بازاریابی سنتی و دیجیتال مارکتینگ وجود دارد، اما در نهایت اهداف هر دو، بازاریابی یک برند یا محصولات و خدمات یک شرکت و یا حتی ایدئولوژی مناسب برای جذب بیشترین تعداد مخاطب موجود است.برای دانستن این که کدام استراتژی بازاریابی، بصورت بهینه بیشترین سود را برای کسب و کار شما به ارمغان می‌آورد تا پایان با ما همراه باشید.نقطه مقابل بازاریابی سنتی، دیجیتال مارکتینگ است.در واقع انتخاب مناسب‌ترین کانال بازاریابی (سنتی یا دیجیتال) هنوز هم یکی از جنجالی‌ترین بحث‌های بین مدیران یک کسب‌وکار است.اما شما به عنوان صاحب یک بیزنس، باید اطمینان حاصل کنید که از رقبای خود جلوتر هستید. این بدان معناست که نباید فقط به روش‌های قدیمی بازاریابی وابسته باشید. شما باید به فراتر از بحث‌های معمول بیاندیشید و بدانید که چگونه می‌توانید از جدیدترین تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال برای رشد کسب‌وکار خود بهره بگیرید.در ادامه قصد داریم بازاریابی سنتی را در مقابل بازاریابی دیجیتال قرار دهیم و در آخر با توجه به نتایج بدست آمده کانالی را برای سرمایه گذاری بازاریابی انتخاب کنیم.بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی:بازاریابی سنتی چیست؟بازاریابی سنتی یک روش معمول از بازاریابی است که با روشهای تبلیغاتی مختلف به مخاطبان نیمه هدفمند کمک می کند.عملا نادیده گرفتن بازاریابی سنتی دشوار است و تقریبا می توان گفت شامل تبلیغاتی می شود که روزانه با آنها روبرو می شویم.بطور کلی بسیاری از تاکتیک های متداول و مورد استفاده در بازاریابی آفلاین در پنج دسته اصلی زیر قرار می گیرند:چاپ (مجلات، روزنامه ها، و غیره)پخش (تلویزیون، رادیو و غیره)در قالب نامه (کاتالوگ، کارت پستال، و غیره)تلفن (تله مارکتینگ، بازاریابی اس ام اس و غیره)در فضای باز (بیلبورد، آگهی، و غیره)این را هم بگویم که بازاریابی سنتی در طی چند دهه اخیر دستخوش تغییراتی بوده است، اما پایه و اساس آن تغییری نکرده است.تکنیک های فروش که امروزه از آن استفاده می کنیم، به شدت به چهار عنصر بازاریابی (4P) متکی اند: محصول (Product)، قیمت(Price)، مکان(Place) و تبلیغات(Promotion).با بهره گیری از P4 بازاریابی، یک تجارت واقعاً می تواند چشم انداز و مشتریان خود را از طریق قیف فروش هدایت کند و نتایج مطلوبی را مشاهده کند.بیایید نگاهی کوتاه به هرکدام از عناصر 4P تکینک های بازاریابی داشته باشیم:محصول: بازاریابی مؤثر با درک خوب از محصول شروع می شود که می تواند یک سرویس نامشهود یا نوع کالایی باشد که تقاضای بازار هدف را برآورده کند.قیمت: هزینه کلی محصول به این بستگی دارد که شما چقدر آن را می شناسید. قیمت همیشه عامل تعیین کننده در مورد مواردی مانند عرضه، تقاضا، حاشیه سود و غیره است.مکان: بازاریابی سنتی به شدت به اینکه محصول شما در زمان و مکان مناسب در مقابل مخاطب مورد نظر خود قرار بگیرد، تکیه دارد. در دنیای بازاریابی، جایگذاری نقش اساسی دارد. زیرا وقتی محصولی در مکانی ایده آل قرار می گیرد، شانس تبدیل مشتری بالفعل به مشتری بالقوه چند برابر می شود.تبلیغات: هر روشی که به شما در تبلیغ محصول و در دستیابی به دید بیشتر کمک می کند، تبلیغات محسوب می شود. خواه تبلیغ در بیلبورد باشد یا تبلیغی در شبکه های اجتماعی.در بازاریابی سنتی همه چیز در تبلیغات (Promotion) خلاصه می شود. اما در دیجیتال مارکتینگ هیچ یک از چهار P بازاریابی نادیده گرفته نمی شود. بلکه از هر یک از آنها به شیوه ای منحصر به فرد و حتی گاهی بهتر از بازاریابی سنتی استفاده می شود.ایرادات و مشکلات بازاریابی سنتیایجاد کمترین تعاملیکی از بزرگترین و بارزترین ویژگی های دیجیتال مارکتینگ این است که باعث ایجاد تعامل بین یک بیزنس و مشتریان آن می شود. اما در بازاریابی سنتی قضیه فرق می کند.بازاریابی سنتی به مانند یک خیابان یک طرفه می ماند که یک کسب و کار قادر به پخش یا ارائه اطلاعات به مخاطبان هدف خود درباره محصول یا خدمات خود است. مارکتر این کار را به امید برند سازی و جلب توجه افراد مناسب و شاید تبدیل آنها به مشتری انجام می دهد.عدم کنترل بر زمان بندیبازاریابی سنتی به روشهای تبلیغی وابسته است که پس از اجرا نمی توان آن را بروزرسانی کرد. فرقی نمی کند، که یک آگهی چاپ متن استاتیک در روزنامه باشد یا یک تبلیغ تلویزیونی. در صورت بروز هرگونه تغییر، باید یک تبلیغ جدید برای جایگزین نسخه قدیمی تهیه شود. اگرچه ممکن است این یک عامل بزرگ به نظر نرسد، اما در طولانی مدت تفاوت بزرگی ایجاد می کند.هزینه های بالاهزینه های مکرر در بازاریابی سنتی می تواند سرمایه گذاری بزرگی باشد که ممکن است بازده خوبی داشته باشد یا نداشته باشد. برای مثال تبلیغ شما در روزنامه فقط درصورتی مؤثر خواهد بود که در همان روز انتشار توسط مخاطبان هدف شما دیده شود و دیگر هیچ تاثیری ندارد.گزینه های سفارشی سازیآیا می خواهید مشتریان یک صنعت خاص که در گروه سنی خاصی قرار دارند، را هدف قرار دهید؟ آیا بازاریابی سنتی در مورد سفارشی کردن کمپین و هدف قرار دادن مشتری خاص، کمکی به شما می کند؟حتی اگر می توانید از تکنیک های سنتی بازاریابی برای بازاریابی بخش های خاصی از کسب و کارتان استفاده کنید، نمی توانید به دنبال مشتریان هدفمند باشید. هنگامی که از تبلیغات آنلاین استفاده می کنید، این گزینه را در اختیار دارید که نه تنها به مشتری هدف دسترسی پیدا کنید ، بلکه پیشنهادهایی را متناسب با آنها به ایشان ارائه دهید.عدم توانایی در افشای جزئیات کامل قیمت گذاریبازاریابی سنتی هیچگاه در جذب افراد بر اساس "تخفیف در قیمت ها" و یا "فروش ویژه" موفق نبوده است. برای مثال وقتی یک اعلامیه بر روی دیوار گزینه ایی منحصر به فرد یا قیمت استثنایی را پیشنهاد می دهد، تنها بازخوردش این است مخاطب چند ثانیه ای بیشتر در مقابل یک دیوار آجری می ایستد و بعد از اندکی توقف بدنبال کار خود می رود.و چنانچه گزینه هایی را که در بازاریابی چاپ به شما داده می شود، تجزیه و تحلیل کنید، ممکن است فضای مورد نیاز برای نمایش همه گزینه های قیمت گذاری خود را پیدا نکنید و با محدودیت فضا مواجه شوید. حتی اگر این موارد به شما در تبدیل افراد بیشتری به مشتری کمک می کند.عملکرد ضعیف در اندازه گیری موفقیت کمپیندر طراحی کمپین لازم است بدانید که اطمینان از عدم سرمایه گذاری در جهت نادرست چقدر می تواند موقعیت یک کسب و کار را بخطر بیندازد. متأسفانه، نتایج حاصل از بازاریابی سنتی را نمی توان به راحتی و بصورت کارآمد اندازه گیری کرد.با این حال، هنگامی که شما یک کمپین بازاریابی آنلاین را راه اندازی می کنید، می توانید مشخص کنید که آیا کمپین موفقیت آمیز بوده است یا خیر. این امر به تنهایی باعث می شود بازاریابی دیجیتال بسیار بهتر از همتای سنتی خود عمل کند.بازاریابی دیجیتال در مقابل بازاریابی سنتی:دیجیتال مارکتینگ چیست؟...این مقاله را می‌توانید به صورت کامل از اینجا در بلاگ وستا مطالعه کنید.