صفحه فرود یا لندینگ پیج (landing page) چیست؟ و چه تاثیری در ترافیک وب‌سایت دارد؟

صفحه لندینگ پیج چگونه می‌تواند باشد؟ می‌تواند یک صفحه‌ای باشد که با یک دکمه ورود کرد، می‌تواند یک صفحه‌ باشد که با یک آگهی تبلیغاتی وارد شد و می‌تواند یک صفحه مهم از سایت باشد. هدف لندینگ پیج چیست؟ تشویق کردن بازدید کننده به سرنخ و مشتریلندینگ پیج چیست؟تک صفحه‌ هدفمند، خوش ساخت که در ازای دادن چیز با ارزشی به بازدیدکنندگان، آن‌ها را مجبور به دادن شماره تماس یا ایمیل می‌کند. در غیر این صورت، یک پیشنهاد شناخته می‌شود.نکات کاربردی در لندینگ پیجعنوان متمرکز بر سود را بسازید:به ازای هر 10 نفری که از لندینگ پیج شما بازدید می‌کنند، حداقل هفت نفر از آن صفحه خارج می‌شوند. برای پایین نگه داشتن این تعداد، بازدیدکنندگان شما باید بدانند که در عرض چند ثانیه از ورود آنها چه چیزی برای آنها در نظر گرفته شده است. عنوان شما اولین چیزی است که آنها می خوانند، و باید به وضوح و به طور خلاصه ارزش صفحه فرود و پیشنهاد شما را اعلام کند.تصویری را انتخاب کنید که پیشنهاد را نشان دهد:تصویر اجباری است و باید مخاطبان شما را نشان دهد. هدف تصویر شما، انتقال احساس است. برخی از تصاویر ممکن است بهتر از تصاویر دیگر کار کنند، بنابراین شما همیشه باید گزینه‌های خود را تقسیم کنید.نسخه جذاب بنویسید: نسخه شما باید واضح، مختصر باشد و باید بازدیدکننده شما را به عملی که می‌خواهید انجام دهد، راهنمایی کند. نسخه جذاب همچنین با استفاده از "شما" و برای شما، مستقیماً با بازدید کننده صحبت می‌کند تا احساس تعامل کند.فرم جذب سرنخ را در بالای لندینگ قرار دهید:درصورتی که بازدیدکننده احتمالی شما بخواهد بلافاصله تبدیل شود، فرم سرنخ شما باید به آسانی در دسترس باشد. قطعاً نمی خواهید که صفحه مقصد شما را جستجو و اسکن کنند تا پیشنهاد شما را پیدا کنند. این می‌تواند یک فرم یا یک پیوند دهنده به فرم باشد. فرم خود را طوری طراحی کنید که هنگام حرکت کاربر به سمت پایین، با کاربر پیمایش کنید.یک فراخوان برای اقدام واضح اضافه کنید:بدون شک مهم‌ترین عنصر در صفحه فرود شما است. این یکی از عناصر بسیاری است که بازدیدکننده را تشویق می‌کند. دکمه CTA باید برجسته باشد، به این معنی که شما باید از رنگی استفاده کنید که با عناصر دیگر صفحه در تضاد باشد. در مورد کاری که می خواهید بازدیدکنندگان انجام دهند، واضح باشید‌. یعنی از فعل عملی استفاده کنید که آن را برای آنها هجی کند، مانند "ارسال" ، "بارگیری" یا "اکنون آن را دریافت کنید".یک پیشنهاد مرتبط بدهید:صفحه فرود خود را بخشی از سفر خود به پیشنهاد نهایی خود بدانید. یعنی محصول یا خدمات. پیشنهاد شما همان چیزی است که در ازای اطلاعات شخصی سرنخ خود می‌دهید. نه تنها باید بازدید کننده شما به اندازه کافی جذاب باشد تا اطلاعات تماس خود را ارائه دهد، بلکه باید با تجارت شما نیز مرتبط باشد. پیشنهاد شما ممکن است چیزی در حدود "10 روش ساده برای اندازه گیری سم اسب شما باشد" ، زیرا در نهایت، شما می‌خواهید از آن منجر به خرید نعل اسب خود شوید. شما نمی توانید آنها را با پیشنهادی در مورد کشاورزی ارگانیک قلاب کنید. زیرا این کار آنها را در مسیری کاملاً متفاوت قرار می دهد. در زیر در مورد چگونگی پیشنهادات جذاب بیشتر صحبت خواهیم کرد.فقط آنچه را که نیاز دارید، بخواهید:شما می خواهید تا آنجا که ممکن است در مورد سرنخ خود اطلاعات جمع‌آوری کنید، اما میزان درخواست شما به عوامل مختلفی بستگی دارد: اینکه چقدر با شما آشنایی کامل دارند، در مکان خریدار خود قرار دارند و چقدر به شما اعتماد دارند. برای ایجاد یک مانع کم برای ورود، اطلاعات کمتری را که در فرم سربازی خود نیاز دارید، درخواست کنید. یک نام و یک ایمیل برای دریافت سرنخ، کافی است.همه لینک‌ها را حذف کنید:صفحه فرود شما فقط یک هدف دارد: تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ. هر لینک پیوندی از جمله پیوندهای داخلی به سایر صفحات وب سایت شما، از این هدف منحرف می‌شود. لینک‌های دیگر را در صفحه خود حذف کنید تا تمام توجه بازدیدکنندگان خود را به دعوت به عمل جلب کنید.تمام صفحه را ریسپانسیو کنید:درست مثل هر صفحه دیگر در وب سایت شما، صفحات فرود شما باید پاسخگو باشند تا هر تجربه مشاهده را در خود جای دهد. به بازدیدکنندگان خود هرگونه امکان تغییر شکل، بدون توجه به نحوه مشاهده صفحه شما، را بدهید.بهینه سازی برای جستجو کنید:مطمئناً شما بازدید کنندگان را از طریق انفجار ایمیل، پست‌های اجتماعی و سایر روش‌های بازاریابی به صفحه مقصد هدایت خواهید کرد. اما صفحه شما همچنین باید با کلمات کلیدی مورد نظر برای تبلیغات پرداخت شده و جستجوی ارگانیک بهینه شود. وقتی کسی عبارت کلیدی شما را جستجو می کند، باید صفحه مقصد شما را پیدا کند. به همین ترتیب، وقتی یک کلمه کلیدی را با تبلیغات پولی هدف قرار می دهید، این کلمات باید در صفحه اصلی شما وجود داشته باشند.از thank you page استفاده کنید:صفحه تشکر جایی است که پس از تکمیل فرم شما، آگهی ها را ارسال می‌کنید. اکنون، شما فقط می‌توانید یک پیام تشکر را در همان صفحه نشان دهید.یک صفحه تشکر از سه هدف مهم برخوردار است:پیشنهادی را که قول داده‌اید، ارائه می‌دهد. (مثلا دانلود همزمان)این به شما فرصتی می‌دهد تا سرنخ جدید خود را به محتوای اضافی مرتبط علاقه‌مند کنید.این فرصتی است برای تشکر بابت علاقه آنها، که تا حد زیادی در ارتقا آنها کمک می‌کند.چگونه صفحه فرود خود را طراحی کنیم؟اغلب اوقات، طراحی به معنای خلاقیت، رنگ و تصاویر زیبا است. برای هدف یک لندینگ پیج، ما باید یک گام فراتر از طراحی به معنای عملکردی، جهت دار و موثر برداریم. بنابراین، برای ساخت یک صفحه فرود کاملاً طراحی شده و تبدیل بازدیدکنندگان خود، به تصاویر عالی و رنگ‌های جذاب احتیاج دارید.ساختار صفحه فروددر اینجا نیازی نیست خیلی خلاق باشید. بیشتر صفحات فرود از ساختار کاملاً مشابهی پیروی می کنند. زیرا اثبات شده است که کار می‌کند. شما می توانید خلاقیت خود را از طریق عناصر و تصاویر مارک‌دار تزریق کنید، اما به قالب صفحه اصلی که مردم عادت به دیدن آن دارند، بچسبید.یک صفحه فرود خوب دارای پنج عنصر است:عنوانی که توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند.تصویر مرتبط که مربوط به مخاطبان شما باشد.فرم سرنخ که در قسمت بالای لندینگ پیج، قرار دارد و اطلاعات بازدید کنندگان را ذخیره می‌کند.توصیفی که بازدیدکننده شما را آگاه می‌کنه تا فرم را پر کنند.آیا صفحه فرود شما می تواند بیش از این باشد؟کاملا. دکمه‌های شبکه‌های اجتماعی که بازدیدکنندگان می‌توانند با استفاده از آن تبلیغات پیشنهادی شما را منتشر کنند. شما باید مخاطبان خود را بشناسید، از کجا می‌آیند و در سفر خریدار خود کجا هستند.طرح صفحه فروداکثر مردم هر کلمه از نسخه هوشمندانه شما را نمی‌خوانند. در عوض، آنها مهم‌ترین خبرها را بیرون می‌کشند. وظیفه شما این است که چیزهای خوب را برجسته کنید تا بازدید کننده شما چیز مهمی را از دست ندهد.مهم‌ترین اطلاعات را بالاتر از حد نگه دارید تا بازدید کننده شما برای رسیدن به آن نیازی به پیمایش نداشته باشد.یک تست چشمک زدن در صفحه خود انجام دهید، به این معنی که یک بازدید کننده باید بتواند پیام اصلی را در زمان کمتری از پلک زدن برای آنها جمع کند، یعنی در کمتر از پنج ثانیه.از فضای سفید (یا منفی) برای درگیر کردن، متمرکز کردن بازدیدکننده و کمک به او در درک پیام خود استفاده کنید.با بالت پوینت و پاراگراف کوتاه بنویسید تا هضم محتوا شما، آسان شود.سعی کنید نسخه مهم آن را در الگوی F قرار دهید، این جهتی است که اکثر افراد یک صفحه را به صورت آنلاین اسکن می‌کنند. با جریان الگوهای بصری کار کنید تا افراد را به سمت نکات کلیدی سوق دهید.رنگ صفحه‌های فرودرنگ‌هایی که در طراحی صفحه فرود استفاده می‌کنید، باید منعکس کننده طراحی وب سایت شما باشد. شما در صدد ایجاد یک رابطه طولانی مدت با افرادی هستید که از صفحه اصلی شما بازدید می کنند و به این معنی است که آنها باید با رنگ‌های مارک تجاری و سبک منحصر به فرد شما آشنا شوند. هرچه آنها برند شما را بیشتر بشناسند، اعتماد بیشتری به شما نشان می دهند و هرچه اعتماد بیشتری به شما داشته باشند، راحت‌تر می‌توان آنها را به آنچه که شما می‌خواهید انجام دهند، سوق دهید. مناطقی که باید از رنگ‌های جایگزین استفاده کنید، عناصری از صفحه شما هستند که باید برجسته شوند. دکمه CTA. شما می‌خواهید رنگی را انتخاب کنید که بتواند توجه کاربران را جلب کند، مثلاً بنفش.تصاویر صفحه فرودتصویر روی صفحه فرود شما اولین چیزی است که مردم می‌بینند و افراد تصاویر را بسیار سریع‌تر از نوشتار پردازش می کنند. بنابرین پاسخ به این سه پرسش، ضروری است: مخاطب هدف من کیست؟پاسخ به این سوالات در تعیین تصویری که می خواهید در صفحه اصلی خود قرار دهید، مهم است. شخصیت مخاطبان هدف شما چگونه است؟ آن ها چند ساله هستند؟ چگونه لباس می پوشند؟ آنها به چه چیزی علاقه دارند؟ و هرچه با جزئیات بیشتری باشد، اثربخشی بالاتری دارد.کجا می خواهم در صفحه فرود من نگاه کنند؟سوال عجیبی است اما در واقع مردم از نشانه‌های جهت‌دار پیروی می‌کنند، مانند جایی که کسی در حال نگاه کردن یا اشاره است. اگر می خواهید بازدیدکنندگان یک فرم را پر کنند، تصویری را در نظر بگیرید که توجه آنها را به آن فرم جلب می کند.آیا این تصویر پیام من را تقویت می کند؟هر عنصر در صفحه فرود شما یک هدف مهم را انجام می دهد. از آنجا که تصویر شما یکی از اولین چیزهایی است که مردم می بینند، باید به روشن شدن آنچه بازدیدکنندگان می‌توانند از صفحه شما انتظار داشته باشند، کمک کند. مطمئن شوید که تصویر شما، پیام را انتقال می‌دهد.فراخوان یا CTAاز آنجا که این مهم‌ترین قسمت صفحه فرود است، CTA بهتر است شامل دکمه رنگی شاداب و متضاد باشد.محتوای CTA خود را بر نفع بازدیدکنندگان متمرکز کنید.سر اصل مطلب بروید.سعی کنید بیش از پنج کلمه استفاده نکنید.با مخاطبان خود با استفاده از فعل های عملی صحبت کنید. به عنوان مثال: دریافت کنید، دانلود کنید، کلیک کنیدبزرگی دکمه به صورتی باشد که در صفحه برجسته باشد.اطراف CTA خود را شلوغ نکنید.صفحه فرود موبایلبیش از نیمی از ترافیک وب سایت از موبایل ناشی می‌شود. بنابراین، UX دستگاه‌ها باید یکسان باشد. با پاسخگویی به صفحه فرود خود، هر فرصتی را برای مشاهده و تبدیل به مخاطبان خود دهید. چه روی دسکتاپ، موبایل، تبلت یا هر وسیله دیگری.نکات کپی‌رایتینگ صفحه فرودهدف اصلی از کپی‌رایتینگ این است که فوراً قانع کننده، آموزنده، دوست داشتنی، مختصر، موثر، قابل اعتماد و آموزنده باشد. رعایت این چند نکته ضروری است:1. نکات اصلی را پوشش دهید.نکات اصلی عبارتند از: درد پرسونای شما، راه حل آن نقطه درد، نحوه عملکرد راه حل شما (ویژگی ها) ، مزایا و اثباتنقطه دردنقطه دردی که بر آن تمرکز می کنید، باید نقطه ای باشد که توسط پیشنهاد شما برطرف می‌شود. همدلی یک راه موثر برای ایجاد اعتماد است. و اگر آنها می دانند که شما مشکل آنها را درک می‌کنید، به احتمال زیاد به راه حل شما اعتماد خواهند کرد.راه حل شماراه حل درد آنها چیزی است که شما در ازای اطلاعات آنها ارائه می‌دهید. مسیری واضح بین مشکل آن‌ها و چگونگی راه حل شما راه حل مورد نیاز آنها را نشان دهید.امکاناتفقط دانستن اینکه راه حل شما چیست، ممکن است برای تبدیل سرنخ کافی نباشد، بنابراین باید موارد موجود در آن را ذکر کنید. اگر کتاب الکترونیکی است، موضوعات مورد نظر شما چیست؟ اگر وبینار را تبلیغ می کنید، چگونه کار می‌کند و چه چیزی را آموزش خواهید داد؟ اگر این یک سرویس است، آنها چه انتظاری می توانند داشته باشند؟مزایانسخه شما باید مزایای زیادی برای کاربر داشته باشد؛ زیرا این چیزی است که او واقعاً به آن اهمیت می دهد. مزایا به بازدیدکنندگان می‌گوید که در نتیجه وضعیت آنها چگونه بهبود می یابد.اثبات اجتماعیمطالعات نشان ‌می‌دهد که اثبات اجتماعی برای ترغیب مردم به انجام اقدام دلخواه موثر است. اثبات اجتماعی به شکل لوگوهای مارک‌هایی است که با آنها کار کرده‌اید. توصیفات مشتریان قبلی، بررسی محصول شما یا تأیید اینکه دیگران خدمات شما را خریداری کرده‌اند. در اصل، مردم می خواهند بدانند که دیگران نیز از راه حل شما استفاده کرده و از آن بهره مند شده‌اند. با قرار دادن مدرک اجتماعی در صفحه فرود خود، بدون اینکه چیزی بگویید، پیشنهاد خود را تأیید می‌کنید.2. به طور پیشگیرانه به اعتراضات پاسخ دهید.در حال حاضر، این کار به مهارت خاصی نیاز دارد یا حداقل از دوستان کمک می‎گیرد.خود را در ذهن مخاطب قرار دهید و به این فکر کنید که در هنگام خواندن آنها کجا اعتراض می‌کنند یا شما را به چالش می‌کشند. به عنوان مثال، اگر می گویید: ما به شرکت های Fortune 500 کمک کرده‌ایم تا مشتریان خود را جذب کنند، خواننده شما ممکن است آن را به سخره گرفته یا شک کند مگر اینکه این بیانیه را با مدرک اجتماعی پیگیری کنید.این کار را برای هر قسمتی از صفحه خود انجام دهید (یا از یک دوست بی طرف بخواهید کمک کند) تا زمانی که به هر اعتراض احتمالی که فکر می‌کنید پرداخته‌اید. هنگامی که از افرادی که از صفحه فرود شما بازدید کرده‌اند، کمک می‌گیرید، از آن به عنوان بازخورد استفاده کنید تا نسخه شما را بیشتر کند.3. برای مشتری احتمالی خود، اعتماد ایجاد کنید.بگویید که در حال خواندن یک صفحه فروش بودید و شرکت نوشت: محصول ما به 100 نفر کمک کرده است و ممکن است برای شما نیز مفید باشد. هدف شما ایجاد اعتماد با بازدیدکنندگان است.برخی از راه‌های مفید برای ایجاد اعتماد:به شیوه‌ای که صحبت می‌کنید، بنویسید و به مشتریان احتمالی خود توجه کنید.آمارهایی را که پیام شما را پشتیبانی می‌کند، ذکر کنید.با پذیرفتن شکست‌ها، بازکردن شک و تردیدها و صادق بودن، به مخاطبان خود نشان دهید که تعامل دارید.4. از عبارت‌های ضمانت کننده، استفاده کنید.در زیر چند روش موثر برای به کارگیری ماشه‌های کلیک وجود دارد:تضمین بازگشت پوللغو اشتراک آساننقل قول از یک مشتری موفق یا خوشحالکاهش قیمتسیاست حفظ حریم خصوصیتست A/B چیست؟تست A/B به سادگی ترافیک شما را به دو صفحه تقسیم می‌کند تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. در حالی که می‌توانید این کار را به صورت دستی با راه اندازی یک تنوع برای یک دوره زمانی، سپس دیگری برای مدت زمان مشابه انجام دهید. استفاده از نرم افزاری که به شما امکان تقسیم تست را می دهد و می تواند نتایج شما را ردیابی کند، بسیار کارآمدتر است.چه چیزی را باید آزمایش کنید؟تقریباً می توانید هر چیزی را در صفحه فرود خود آزمایش کنید.مانند:عنوانتصویررنگ CTAکپی‌رایتینگطول و زمینه فرم سرنخاین تست‌ها، بیشترین تأثیر را بر نرخ تبدیل شما خواهند داشت. سعی کنید ابتدا با ساده ترین تغییر، مانند یک عنوان یا رنگ CTA، شروع کنید.معیارهای صفحه فرود برای ردیابیبازدید از صفحههرچه تعداد بازدیدکنندگان بیشتر باشد، احتمال تبدیل آن‌ها به سرنخ، بیشتر می شود. سعی کنید استراتژی بودجه خود را تنظیم کنید تا کلمات کلیدی بیشتری به صفحه شما برسد. همچنین می‌توانید مخاطبین فعلی خود را از طریق ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و وب سایت خود در مورد پیشنهاد خود مطلع کنید.منبع ترافیکدانستن این که ترافیک شما از کجا می‌آید، به شما این امکان را می‌دهد که از کجا باید تلاش خود را دو برابر کنید یا تلاش خود را کنار بگذارید.نرخ ارسالاین تعداد افرادی است که فرم سرنخ شما را تکمیل کرده و در صفحه تشکر شما قرار می‌گیرند. ترفندهای زیادی می‌توانید برای افزایش این تعداد در صفحه خود ایجاد کنید.مخاطبمخاطبین به تعداد سرنخ‌هایی که از فرم خود ایجاد کرده‌اید، اشاره می‌کند. دلیل تفاوت این موارد با ارسال‌ها این است که مخاطبین تکراری فقط یک بار شمارش می‌شوند، به این معنی که اگر سرور فعلی فرم شما را برای دریافت پیشنهاد شما پر کند، بر تعداد آنها تأثیر نمی گذارد.نقشه برداریاین بیشتر مشاهده نحوه تعامل افراد با صفحه شما است. نقشه برداری می‌تواند به شما نشان دهد که افراد در کجا حرکت می‌کنند، چه می‌خوانند و چگونه با صفحه شما ارتباط برقرار می‌کنند.نرخ پرشاگر بازدیدکنندگان به صفحه شما می‌آیند و بلافاصله خارج می شوند، باید بررسی کنید که آیا محتوا با پیشنهاد مطابقت دارد یا خیر. آیا نسخه شما توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند و آیا بازدیدکنندگان به طور خودکار می دانند وقتی در صفحه شما قرار می گیرند، چه کاری انجام دهند؟ آیا صفحه شما بازتابی از نسخه ای است که برای جلب بازدید مردم از آن استفاده کرده‌اید؟فرم ترک کردناین معیار به شما می گوید چند نفر شروع به پر کردن فرم شما می‌کنند، اما آن را تکمیل نمی کنند. اگر این عدد به ویژه زیاد است، برخی از تنظیماتی که باید در نظر گرفته شوند، عبارتند از: راه اندازهای کلیک جدید، کوتاه کردن فرم یا روشن‌تر شدن اینکه می خواهید بازدیدکنندگان شما چه کاری انجام دهند.چگونه صفحات فرود خود را موثرتر کنیم؟صفحه فرود خود را بهینه کنید.کلیه موارد سئو محتوا، چگالی کلمات کلیدی و .... رعایت کنید.واقعاً پیشنهاد خوبی ارائه دهید.شما می توانید استدلال کنید که هر چیز رایگانی "خوب" شناخته می‌شود، اما این دقیقاً درست نیست. پیشنهاد شما نه تنها بهتر است رایگان باشد، بلکه بهتر است انثدر خوب باشد تا بتواند اطلاعات شخصی خود را به یک غریبه ارائه دهد.در اینجا چند سوال وجود دارد تا مشخص شود آیا پیشنهاد قانع کننده‌ای دارید یا خیر:آیا پیشنهاد من برای مخاطب هدف من یک درد را حل می‌کند؟آیا مزایای مشخصی وجود دارد که سرنخ از این پیشنهاد به دست آورد؟آیا پیشنهاد من می‌تواند در رقابت باشد؟زمان بارگذاری صفحه را کاهش دهید.یک ثانیه تأخیر در زمان بارگذاری صفحه به معنی 7٪ تبدیل کمتر و 11٪ بازدید صفحه کمتر است. زمان بارگذاری آهسته صفحه نیز می‌تواند نارضایتی و ناامیدی مشتری را به دنبال داشته باشد.سفر خریدار (Buyer’s journey)را در نظر داشته باشید.از آنجا که شما ترافیک را به صفحه فرود خود هدایت می‌کنید، باید تصور روشنی از مکان بازدیدکنندگان خود در سفر خریداران خود داشته باشید. این به معنی این است که شما می‌دانید که آیا آنها در تلاش برای تشخیص مشکل آگاهی هستند یا به دنبال راه حلی برای مشکل خود هستند یا آمادگی تصمیم گیری را دارند. اگر می خواهید تبدیل کنید، نسخه و پیشنهاد شما باید این را نشان دهد. بازدیدکنندگان خود را در جایی که هستند، ملاقات کنید.یک تجربه یکپارچه ایجاد کنید.هیچکس نباید با ورود به صفحه فرود شما، شگفت زده شود. باید دقیقاً همانطور که تبلیغ می شود، باشد. یعنی با نسخه شما سازگار باشد. همان کلماتی را که برای ورود افراد به آنجا استفاده می‌کردید، اعم از تبلیغات پولی، پست اجتماعی، وبلاگ، CTA یا ایمیل استفاده کنید. اگر می خواهید مردم کنار هم بمانند، باید از طعمه اجتناب کنید.یک مسیر واضح برای تبدیل ایجاد کنید.در پیمایش صفحه فرود خود، نباید هیچ حدسی وجود داشته باشد. هنگامی که شخصی به صفحه شما می‌آید، باید مشخص باشد که می‌خواهید چه کاری انجام دهد. هدف شما این است که با استفاده از نشانه‎های خلاقانه جهت دهنده، بازدیدکنندگان را به فرم خود راهنمایی کنید.تصویری از شخصی را انتخاب کنید که به فرم شما اشاره می کند.برای جلب توجه، CTA خود را به رنگ متضاد تبدیل کنید.از فلش‌هایی استفاده کنید که به فرم سرنخ شما اشاره می‌کند.از متن‌های لینک شده استفاده کنید که هنگام کلیک افراد را به فرم باز می‌گرداند.به CTA خود فضای خالی در صفحه بدهید.فرم سرنخ خود را با رنگ یا طرح برجسته قاب بندی کنید.از چند تکنیک بازاریابی احساسی و همچنین ترس از دست دادن استفاده کنید. مصرف کنندگان دوست ندارند توانایی انتخاب خود را از دست بدهند و هنگامی که مشخص کردید پیشنهاد شما دارای تقاضای زیاد و یا کمبود است، برای به دست آوردن آن تلاش می کنند. دلیل دیگر اینکه چرا این تکنیک کار می کند این است که مردم چیزهایی را می خواهند که بدست آوردن آنها دشوار است. مردم انحصار را دوست دارند. استفاده از کلماتی مانند "به زودی به پایان می‌رسد" یا "آخرین فرصت" بدیهی است.از ویدئو استفاده کنید.مشتریان نه تنها ترجیح می‌دهند ویدیوهای شرکت‌ها را ببینند، بلکه درصد از بازاریابان ویدیو می‌گویند که ویدئو به آنها ROI مثبت می‌دهد. نکته اصلی این است که یک ویدئوی موثر ایجاد کنید که بازدیدکنندگان را از هدف نهایی شما منحرف نکند.نرخ تبدیل را افزایش می دهد.یک راه شخصی‌تر برای به اشتراک گذاشتن پیام و ارتباط با مشتریان احتمالی است.می‌تواند جذاب‌تر از یک تصویر باشد و بازدیدکنندگان را به کلیک سوق می‌دهد.می‌تواند تعداد تماس‌های پشتیبانی که دریافت می کنید، کاهش دهد.سریع‌تر از متن پردازش می‌شود.پرورش سرنخحالا شما یک صفحه فرود بهینه دارید که می‌خواهید سرنخ‌ها را تبدیل به مشتری کنید.صفحه تشکر خود را بهینه کنید.امیدوارم هنوز از بهینه سازی خسته نشده اید. صفحه تشکر شما اولین چیزی است که کسی پس از تبدیل شدن به سرنخ می‌بیند. هدف شما دو چیز است: پیشنهاد وعده داده شده خود را تحویل دهید و آنها را به موضوع دیگری در سایت خود علاقه‌مند کنید.صفحه تشکر شما باید:دارای لینک‌هایی باشد که به محتوای مرتبط در سایت خود متصل است.از مخاطب خود دعوت کنید تا شما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کند.از مخاطب خود بخواهید تا در وبلاگ شما عضو شود.یک ایمیل پیگیری خودکار تولید کنید.آنها را در سفر خریدار راهنمایی کنید.مخاطب جدید شما قرار است با شما یا بدون شما به مرحله تصمیم‌گیری برسد. اطلاعات ارزشمندی در مورد مخاطب خود جمع آوری کنید، به این معنی که می‌توانید پیش بینی کنید که در آینده به چه چیزی نیاز دارند. محتوا یا منابعی را تهیه کنید تا آنها را به مرحله بعدی سفر برسانید. و شما ممکن است گزینه آنها برای مرحله تصمیم گیری باشید. پس از همه، ما می‌دانیم که مشتریان بالقوه از شرکت‌هایی خرید می‌کنند که آنها را می‌شناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند.رابطه ایجاد کنید.هنگامی که شخصی برای دریافت اطلاعات از شما ثبت نام کرد، تبدیل به یک مشتری بالقوه می‌شود که باید برای ایجاد رابطه و ارتباط سخت با او کار کنید. نکته خوب این است که شما قبلاً می دانید آنها به چه چیزی علاقه دارند و چه درد و رنجی دارند، بنابراین می‌توانید آنها را با محتوای مفید و بازاریابی شخصی هدف قرار دهید.منبع: hubspot