مهارت های نرم - قسمت 11

اصول اولیه بازاریابی برای کد مانکی ها شده تا حالا یه اجرای زنده موسیقی ببینید که درست به کیفیت خود آهنگ میزنن؟ اگه ندیدین که چه بهتر. و شده که از خدتون بپرسین که این گروه کوچیک که به این خوبی موسیقی رو عین خودش و در حد قابل قبول میزنن چرا تو جامعه خودشونو نشون نمی دن؟ (در حالی که خیلیایی که از ننه شون قهر کردن شبو روز دارن البوم میدون وکنسرت میزارن)واضحه که هر دو طرف استعداد دارناما استعداد تنها شمار رو تو زندگی دور تر میبره. تفاوت بین موزیسین ها و سوپر استار ها بازاریابی و مارکتینگ هست. بازاریابی چیزی هست که استعدا رو چند برابر میکنه. یعنی هرچی بهتر بازاریابی کنیم استعدامون بیشتر بزرگنمایی میشه.این همون دلیلیه که این برای شما بحرانیه وبر شما واجبه به عنوان یه توسعه دهنده نرم افزار بازاریابی بلد باشین.” خودتون رو بازاریابی کنید” یعنی چی؟اساس بازایابی اینه که یه محصول یا سرویس رو به کسی که به اون محصول یا سرویس نیاز داره متصل کنیم. خب بازایابی خودمون هم یعنی بتونیم خودمون رو به کسانی که به ما نیاز دارند وصل کنیم.گرچه امروزه بازاریابی یه رپ بد تلقی میشه اما ذاتا هیچ ایرادی نداره که ما بتونیم اونو تو مسیر درست انجام بدیمراه درست اینه هست که برای خودمون در برابر دیگران بتونیم ارزش درست کنیم. بعدا مفصل در مورد این حرف میزنیم. اما کلید موفقیت اینجاست که کاری کنیم که افراد از کار کردن باما خوشحال باشن و دوست داشته باشن با ما همکار بشن .در واقع ما الان داریم ارزش درست میکنیم. نمونه عینی برای این کار میتونه اسکات هنسل من باشه. اسکات تو وبلاگش برای توسه دهنده ها تونست ارزش ایجاد کنه.سخنرانی ها٬ انگزیشی ها و پادکست ها . اما قبل این که بریم تو جزئیات بیایم و بررسی کنیم که بازاریابی خودمون به لحاظ تمرین چی میتونه باشه؟چه فهمیده باشید یا نه٬ شما همیشه وقتی که ایده تون رو برای کسی مطرح میکنید که توجه اون رو جلب کنید در حال بازار یابی خودتون هستید. در واقع شما دارید ایده تونو ویا خودتونو بهش میفروشید.حالا بیشتر درمورد این قضیه حرف میزنیم اما اینجا مهم تر از ایده اون پکیج ایده ای هست که به اون فرد ارائه می کنید.ولی مشکل این جاست که ما این عمل بازاریابی که همه انجامش میدیم رو ناخوداگاه میکنیم و در سطح آگاهانه انجامش نمیدیم.ما این فرصت رو از دست میدیم و اجازه میدیم که افراد و سازوکارهای دیگه برامون تصمیم بگیرنبازاریابی خودمون یعنی اینکه بتونیم پیام هایی رو که در اطرافمون پخش میکنیم رو کنترل کنیم. و این که بتونیم اون تصویری که ازمون به مبدا میرسه رو چند برابر کنیم.وقتی که داریم خودمون رو بازاریابی میکنیم در واقع داریم انتخاب میکنمیکه چطور دیده بشیم. به خاطر داشته باشید که افرادی که میخان از سرویس شما استفاده کنند و یا استخدامتون کنند خیلی مشتاقن که در مورد شما ببینن و بشنوندرموردبازاریابی یه کمپین که برای یه فیلیم بسکتبال سازماندهی شده رو تصور کنید این وسط انواع و اقسام پیام ها در رسانه های بازاریابی منتقل میشه . یه تریلر برای فیلم یه تصویر واضح رو تو ذهن ایجاد میکنه این پیامی هست که با سایر کانال های بازاریابی امپلی فای میشه.چرا بازاریابی خودمون مهمه؟تو اولین مثال این بخش من در مورد یه گروه موسیقی حرف زدم. و این که چطور میتونن مطرح بشن. اما بین سطوح مختلف موفقیت اون ها تناقض وجود داره. یه گروه موفق همیشه کار بازاریابی رو نسبت به این گروه که هرجایی هر چیزی میخونه بهتر انجام داده.حالا ما به قطع نمیتونیم بدونیم که این گروه برای خودش بازاریابی خوبی نکرده.اما اگه مطمئن بشیم که سطح استعداد هر دو تقریبا یکیه و با نادیده گرفتن شانس تنها فاکتور گروه موفق میتونه باشه.اما اینو به اید داشته باشین که بازاریابی خودمون همیشه ضمانت کننده موفقیت نیست اما یه عنصر مهمه که بتونیم کنترلش کنیم.تو سایر زمینه ها هم می تونید مفاهیم نزدیک هبه بحثمون رو پیدا کنید. یه سرآشپز رو در نظر بگیرین. اون بیرون یه علمه آشپز وجود داره که میتونن در حد حرفه ای آشپزی کنن. اما اغلب اون ها ناشناسن. واین وسط اونایی که شناخته شدن چن برابر یه سرآشپز پول درمیارن. این به خاطر اینه که اونا تونستن یاد بگیرن که چطور استعداد خودشون رو بازاریابی کنن.فک نمی کنم حوزه توسعه نرم افزار هم فرقی با مثال بالا داشته باشه. شما اگه یکی از خفن ترین ها هم باشین اگه بازاریابی خودتون رو انجام ندیدن اتفاقی نمی افته یعنی شما شغل دارید اما اون پتانسیل تون از بین میره و تلف میشه.در نقطه ای از کسب وکارتون به این میرسید که جزو بهترین های دوربرتون حساب میشید. تو ۱۰ سال بیشتر توسعه دهنده ها به این نقطه می رسن.تو این نقطه تو اون رقابته بین بهتریناس که تعیین میشه کی بهتره. این در حالیه که تو این اوضاع همه تقریبا استعدا و مهارت برابر دارن و تقریبا با هم برابرناین وسط اونی برنده میشه که بتونه برای خودش بازاریابی بکنه.شاید بگین که من حرفه ای نیستم و چیزی برای ارائه ندارم . اما این که چون حرفه ای نیستین نمی تونین شورع به بازارابی خودتون بکنید حرف درستی نیست . چون بالاخره هر توسع دهنده ای یه چیزی برای ارائه داره. کافیه که در جهتی بازاریابی کنیم که مارو در مسیر حرفه ای شدن قرار بده. همون طور که گفتم همه ما یه چیزی برای ارئه داریم بالاخص که بعضی افراد گذشته کامپیوتری ندارنو از یه رشته دیگه اومدن اما همین بیان عادت ها و بیان این که من یه آماتور هستم خیلی جاها به درد میخوره چون خیلی از افراد دوس دارن از کسی که تازه قدم تو راه گذاشت هیه چیزایی یاد بگیرن. خلاصه که نزارین حرفه ای نبودن جلوی شم ارو بگیره در حد خودتون شروع کنید. فرقی هم نداره که در چه سطحی تو کسب و کارتون هستید. مطمئن باشید که همین مطرح کردن برند خودتون تو همین سطح هم مزایای زیادی میتونه براتون داشته باشهچطور خودمون رو بازاریابی کینم؟خب قبلا بهتون گفتم که بازاریابی چقد مهمه اما شاید از اون موقع تا به حال برای شما سوال باشه که خب چطور شروع کنیم؟نمی خوام به هر نحوی بهتون ثابت کنم که این کار آسونه. موفقیت هم چیزی نیست که یه شبه به دست بیاد. و بریا همه چیزی هم نمیتونید به دیگران متکی باشید. پس شما مجبورید که که تصمیمات آگاهان های از این که چی میخاید بشید و چطور میتونید بشید رو بگیرید. برای این ک هاین تصویر رو بسازید برندینگ به شما کمک می کنهزمانی که یه برند داشته باشین می تونین همیشه یه حس رو با اون منتقل کنید.و یه پیام برای مخاطبتون داشته باشید. این وسط برای این که پیام شما منتقل بشه رسانه های مهتلفی وجود دارند. اما اون کانال موثر برای توسعه دهنده ها بلاگ هست. در واقع بلاگ شما پایگاه اینترنتی شمماست که میت ونید به طور کلی پیامتون رو کنترل کنید و این وسط هم زیر منت و قانون پلتفرم یا رسانه کسی نیستید.این رو از کارآفرینی که کاراشو دنبال میکنم ٬ پت فلیین٬ ‘گرفتم که میگه همه جا باشید. این یعنی همیشه در دسترس مخاطبینتون باشید که هر وقت خاستن بتونن صدا و تصویر و .. شما رو ببینن.حالا این بستگی به خودتون داره که رو توییتر تمرکز کنید و یا هر کانال دیگه. تو قسمت پایین یه لیست از کانال ها رو دارم که میتونه کمکمون کنه.پست وبلاگ : میتونه ولبلاگ خودتون باشه یا به صورت مهمان تو وبلاگ کس دیگه این کارور بکنید.پادکست:یه پادکست درست کنید یا تو یه پادکست شرکت کنید.ویدئو: روی رسانه های ویدئویی اینترنتی ویدئو آموزشی درست کنید و به اشتراک بزارید.مقالات مجله هاکد کمپ هاکنفرانس هااین استراتژی زمان می طلبه و تمرین و تکرار میخاد که جواب بده.در واقع شما با هر پست و یا پادکست و … دارین اون شخصیت خودتون رو شکل میدین و به مرور دارین قوی ترش می کنین.برای تمرین هم می تونید یه وبلاگ برا خودتون ایجاد کنید و قدم تو راه بزارید. به علاوه وبلاگ های بقیه رو هم ببینید میتونه براتون الهام بخش باشه. برای وبلاگتون هم طبق یه برنامه محتوای تولید کنید منظم و دقیق