تجربه فروش در آمازون و دراپشیپینگ - از رویا تا واقعیت!

احتمالا این روزها تبلیغات دوره های فروش تو آمازون و دراپ شیپینگ و کسب درآمد دلاری از این راه رو تو سوشال مدیا دیدین و متاسفانه مثل قارچ هم داره زیاد میشه. فکر کنم دیگه موضوعی نمونده که اساتید مورد عنایت قرارش نداده باشن!سناریو جذب مخاطب و فروش این دوره ها هم اینطوریه که طرف میاد یه محصول تو دیجی کالا یا آمازون نشون میده بعد میگه میدونستی همین کالا رو میشه با فلان قیمت کمتر از علی بابا چین بخری و تو این سایت ها بفروشی و 100 درصد سود کنی!! بیا تا من راز اینو بهت بگم… و بعد یه پنل فروش آمازون که واقعی بودن یا نبودنش (که حتی اگر واقعی باشه و عددها درست باشه هم کلی نکته و داستان پشت اون عددها هست) هم معلوم نیست نشون میده و میگه ببین من چقدر فروختم! و مابقی داستان رو که دیگه خودتون بهتر میدونید…یا مثلا طرف تا دیروز داشته به مردم پروژه اسکم خودش رو تو کریپتو میفروخته بعد الان داره دوره دراپشیپینگ میزاره و 600 دلار بابت دوره خودش از ملت میگیره!!اوضاع در حدی خرابه که چند وقت پیش یکی از دوستانم (که 1000 سال نوری با این حوزه کاری فاصله داره) همین تبلیغات رو دیده بود و بهم پیام داده بود که داستان این فروش تو آمازون و جنس مقت خریدن از چین و … چیه مهدی؟ بیا بریم ثبت نام کنیم، دلاری پول در بیاریم :))که دیگه این پیام و توصیه چندتا از دوستانم باعث شد تصمیم بگیرم تجربه حدودا ۸ ماه فروش در مارکت پلیس آمازون رو باهاتون به صورت خلاصه به اشتراک بزارم.حتی اگر این مطلب به یک نفر هم بتونه کمک کنه که این دوره ها رو خریداری نکنه و وارد ضررهای بیشتری نشه برای من کافیه.از سال ۹۵ که وارد دیجی کالا شدم همیشه آمازون برام یه الگو بود و خیلی دوست داشتم که بتونم باهاش کار کنم، حالا یا به عنوان یکی از اعضای تیم مارکتینگش یا حتی به عنوان فروشنده محصول تو آمازون!تو همون مدت حضورم تو دیجی کالا هم همیشه دنبالش میکردم و سرویس ها و آپدیت های جدیدش برام جذاب بود و مثلا یه داکیومنت کامل از سیستم افیلیت مارکتینگش درست کرده بودم که اصلا همین باعث شد که تو دیجی کالا سیستم همکاری در فروش رو راه اندازی کنیم که داستانش خیلی مفصله (شاید بعدا در‌موردش نوشتم) و کلی الگو برداری های دیگه که همیشه ازش داشتم.تقریبا با شروع کرونا یادمه که تو یوتیوب کلی ویدیو در مورد دراپشیپینگ و فروش در آمازون ترند شده بود و طوری تولید محتوا و تبلیغات میکردن که کاملا حس فومو میگرفتی که کل دنیا دارن مثل آب خوردن پول در میارن و من چقدر عقبم…اگر اشتباه نکنم آخرای سال ۹۹ بود که گفتم با این همه سال تجریه پرفورمنس مارکتینگی که تو ایکامرس داشتم این کار دقیقا مناسب خودمه و میتونم موفق بشم و تصمیم گرفتم مهاجرت کنم به ترکیه و کارای مربوط به فروش تو آمازون و دراپشیپینگ رو شروع کنم.کلی هم هزینه کردم و هر چی میرفتم جلو بیشتر میفهمیدم که این مسیر خیلی هزینه و چالش داره و اصلا کار یک نفره نیست و نیاز به یه تیم حداقل 3 نفره داره.تا اینکه به این نتیجه رسیدم که حداقل باید ۵۰ هزار دلار یا حتی بیشتر بزارم کنار براش (هزینه ثبت شرکت و برند، افتتاح حساب، پروداکت ریسرچ، ابزارها، خرید محصول، هزینه ارسال محصول از چین به آمریکا، مارکتینگ و مالیات و …) که شاید بعد از 6 ماه یا یک سال با فرض درست طی کردن تمامی مراحل، به نقطه سر به سر برسم و اصلا اون در باغ سبزی که تو تبلیغات و سوشال مدیا نشون میدن نیست!بعد از مدتی خیلی اتفاقی با تیمی آشنا شدم که از یک سال قبل شروع کرده بودن به تولید محصول و ارسالش به آمازون امارات و آمریکا (فقط همین پروسه 8 ماه ازشون زمان گرفته بود و در نهایت چند صد هزار دلار محصول در انبارهای آمازون موجود شده بود) و حالا نیاز داشتن که تبلیغات رو خیلی جدی شروع کنن.تجربه به شدت فوق العاده ای بود و میتونم بگم که دیگه تقریبا هر چیزی که تو مارکتینگ یه زمانی شاید آرزو داشتم که باهاش کار کنم رو انجام دادم و فهمیدم که چقدر فاصله وجود داره بین پرفورمنس مارکتینیگی که ما تو ایران (اونم تو ایکامرس بزرگی مثل دیجی کالا) انجام میدادیم با چیزی که تو آمریکا در جریانه و برای همینه که شاید خیلی از بچه های مارکتینگ تو مصاحبه با شرکت های خارجی ریجکت میشن، چون تجربه کار با پلتفرم های بزرگ تبلیغاتی دنیا رو ندارن. چرا که از دید اون شرکتا اینجوریه که اگر با این پلتفرم های مهم کار نکردی پس دقیقا تو دیجیتال مارکتینگ چیکار میکردی؟!بعد حالا حساب کنید یه نفر بدون هیچ تجربه و پیش زمینه ای تو دیجیتال مارکتینگ قراره بره با دیدن یه دوره چند ساعته مثل بنز تو آمازون محصول بفروشه !!نمیتونم خیلی وارد جزییات فروش اون محصولات بشم و فقط میتونم یه سری آمار کلی بهتون بدم:تو این مدت بیش از 100 هزار دلار فروش در آمازون آمریکا و امارات و شاپیفای داشتیم.حدودا ۶۰ هزار دلار بودجه خرج کردیم و تو پلتفرم هایی مثل متا، گوگل، تیک تاک، پین ترست و خود آمازون انواع تبلیغات رو تست کردم. (چه داستان هایی که سر پنل فیسبوک و پرداختش داشتیم ولی با هر سختی که بود تونستیم اوکی کنیم و ازش استفاده کنیم)در کنار آمازون هم با شاپیفای کار‌ کردم که تجربه به شدت لذت بخشی بود از نظر اینتگریت هایی که به راحتی میتونستی با هر سرویس و پلتفرمی از سرویس های تبلیغاتی گرفته تا مارکتینگ اتومیشن و … بدون دردسر وصل بشی و ازشون استفاده کنی!تحلیل هایی که با Helium 10 و Jungle Scout برای پروداکت ریسرچ، محاسبه اندازه مارکت، کمپین کلندر و پیش بینی فروش انجام دادم واقعا لذت بخش بود برام که چه بیزینس های جانبی جالب و کاربردی در کنار آمازون ایجاد شدن.با بزرگ ترین سیستم همکاری در فروش دنیا (shareasale) کار کردم و چقدر افسوس خوردم بابت ایده ها و رودمپی که برای افیلیت ادرو (دیجی کالا) داشتیم ولی به دلایلی نشد که انجام بدیم.خلاصه تجربیات من از این 8 ماه فروش در آمازون آمریکا و امارات:1- این کسب و کار نیاز به یک تیم متخصص و حرفه ای داره و اصلا کار تک نفره نیست.2-سرمایه زیادی برای این کار نیاز دارید که بسته به دسته بندی محصول میتونه متفاوت باشه.3- رسیدن به نقطه سر به سر تو بهترین حالت شاید 6 ما تا 1 سال زمان ببره.4- نیاز به پروداکت ریسرچ بسیار حرفه ای داره و کوچکترین تخمین اشتباه تو این مورد میتونه کلی ضرر بهتون بزنه و مسیر رو عوض کنه.5- تو یه سری از دسته بندی ها به شدت رقابت بالاس و یا باید خیلی طرح خلاقانه ای داشته باشید (که احتمالا هفته بعد دقیقا مشابه محصول شما توسط یک شرکت چینی با قیمت نصف موجود میشه و شما رو نابود میکنه)6- آمازون جای فروش محصولات لاکچری و گرون نیست. چون محصولات لاکچری رو کاربر ترجیح میده حضوری خرید کنه و اینجوری احتمالا حس بهتری بهش میده و برای کالاهای بیشتر از 100 دلار هم یا باید کالای تخصصی داشته باشید یا نیاز به پروسه برندینگ دارید.7- آمازون عملا مارکت پلیس فروش محصولات چینی و ارزون قیمته (تجربه شخصیم) در غیر اینصورت باید هزینه برندینگ و تبلیغات بدید که اصلا منطقی نیست چون بعد از اینکه جون بگیرید و جا بیوفتید حتما چینی ها میان سراغ محصولت.8- آمازون امارات تو خیلی از دسته بندی ها هنوز جا نیوفتاده و مردم ترجیح میدن برای یه سری از کالاها، حضوری از مغازه ها خرید کنن.9- بهترین کانال تبلیغات از نظر CPO، استفاده از ادز آمازونه.10- برای استفاده از اد تایپ های بیشتر آمازون باید حتما ثبت برند انجام بدید که هزینه و زمان زیادی میبره.این ۸ ماه به اندازه ۸ سال برای من تجربه و آموزش داشت و به شدت از این مسیر پر چالش لذت بردم و همیشه دوست داشتم که فرصت بشه که این تجربیات رو با بقیه هم به اشتراک بزارم.و در نهایت صمیمانه از دوستان و هم تیمی هام ممنونم که بهم اعتماد کردن و اجازه دادن تو این مسیر همراهشون باشم و کنارشون یاد بگیرم.اگر سوالی داشتید تو کامنت ها بپرسید و سعی میکنم تا جایی که بتونم بهشون جواب بدم.ارادت