۳ چیزی که برای متقاعد کردن سرمایه‌گذاران در مورد پتانسیل استارتاپ خود به آن نیاز دارید

منتشر شده در thenextweb به تاریخ ۲۱ دسامبر ۲۰۲۱لینک منبع 3 things you need to convince investors of your startup’s disruptive potentialروزانه ده‌ها طرح به صندوق پست سرمایه‌گذاران سرازیر می‌شوند. اگر بپرسید که بنیانگذاران معمولاً بر چه چیزی تأکید می‌کنند، جای تعجب نیست که ادعای «ما در حال اختلال در بازار هستیم» است.مطمئنا، یک موسس باید به محصول اعتقاد داشته باشد. با این حال، این در مورد فن‌آوری منحصر به فرد نیست، بلکه بیشتر در مورد متقاعد کردن مشتریان است که الگوی قدیمی آن‌ها مناسب نیست. انجام این کار در مراحل بعدی با واحد اقتصادی مثبت در دست، آسان است.اما در مورد شرکت‌های نوپا در مراحل اولیه که هنوز نمی‌توانند معیارهای دیجیتالی را نشان دهند چطور؟ردیابی در مراحل اولیهمعمولا، جذابیت شامل معیارهای زیر است: معیار ARPPU (درآمد متوسط به ازای هر کاربر پرداخت‌کننده)معیار DAU یا MAU (تعداد کل کاربران فعال روزانه یا ماهانه)معیار MRR (درآمد ماهانه و درآمد تکرار ماهانه) پویایی فروش قراردادی (رزرو)این داده‌ها ضروری هستند اما همیشه به پروژه در مراحل اولیه مرتبط نیستند. بنابراین، اضافه کردن معیارهای زیر برای سرمایه‌گذاران به تبلیغ خود را در نظر بگیرید:عمق دانش استارتاپ از مخاطب و مسائل آن‌هاتایید ارزش ارائه‌شدهدر اینجا نحوه دیجیتالی کردن این معیارها آورده شده است:۱. نامه‌های تضمین یا توافقات مشارکتاین در درجه اول مربوط به بخش B2B است، اما دریافت این نامه‌ها علاقه صنعت را به پروژه نشان می‌دهد و نشان می‌دهد که بازار به استارت‌آپ اعتماد دارد.به عنوان مثال، اوبر در اولین طرح خود در سال ۲۰۰۸ که مدل تجاری جدید خود را ارائه کرد، شامل پنج مشاور و ۱۵ مشتری علاقه‌مند به محصول بود. ظاهرا موثر واقع شد!۲. نتایج CustDevاین تحقیق باید نشان دهد که محصول چه تاثیری بر مصرف‌کنندگان دارد. نیازی نیست بر داده‌های اجتماعی-جمعیتی یا نتایج نظرسنجی تکیه کنید. یک رویکرد خلاقانه برای کار پیدا کنید.برای مثال شما می‌توانید درد مشتری خود را از طریق داستان‌سرایی برای قرار دادن یک سرمایه‌گذار در جای کاربر بیان کنید. تیندر از این تکنیک در گام‌های اول خود زمانی که شرکت هنوز MatchBox نامیده می‌شد، استفاده کرد.بنیانگذاران این سرویس داستان مت را بازگو کردند، که دختری را در یک مهمانی دید، اما مانند بسیاری از مردان، از جواب رد شنیدن احتمالی آن هراس داشت و جرات نمی‌کرد با او آشنا شود. این برنامه کاربردی به غلبه بر ترس کمک کرد. مت در نهایت دختری را از طریق برنامه MatchBox پیدا کرد، که به شما این امکان را می‌دهد که تنها در صورتی با کسی صحبت کنید که شما یکدیگر را دوست داشته باشید.مثال تیندر قابل‌توجه است، چون به جای صحبت کردن در مورد راه‌حل، بنیانگذاران داستان سفر مشتری را می‌گویند، و با گرفتن عکس بر هایلایت ها تاکید می‌کنند.۳. تایید ارزش فوری یک محصولبا انجام این کار، می توانید تعیین کنید که آیا مشتریان از اینجا و اکنون آماده هستند یا خیر. علاوه بر این، زمانی که محصول به طور کامل در یک بازار به شدت رقابتی ادغام می‌شود، ایجاد یک فرضیه در مورد تقاضا امکان پذیر است. به عنوان مثال، آموزش آنلاین را در نظر بگیرید.این استارت‌آپ یک پلت‌فرم آنلاین ایجاد کرد که از طریق آن دانش‌آموزان می توانند به صورت آنلاین در بهترین مدارس بین‌المللی بیاموزند. موسسات آموزشی حتی پیش از وقوع این بیماری همه‌گیر، شاهد پتانسیل این برنامه بودند.در اواخر سال ۲۰۱۸، یک مدرسه در فلوریدا پیشنهاد هم‌کاری داد. به لطف این، با شروع بحران COVID-19، استارتاپ قبلاً موفق شده بود قالب جدید را آزمایش کند. بهتر از رقبای خود برای انتقال انبوه به آموزش آنلاین آماده بود.بنابراین، همانطور که از این سه مثال می‌بینیم، برای سرمایه‌گذاری که پتانسیل یک محصول را ارزیابی می‌کند، عملکرد یک استارت‌آپ در مراحل اولیه ثانویه است.بنیانگذاران برای اثبات پتانسیل این پروژه در بازار، باید درک عمیقی از مشتریان و درد و رنج آن داشته باشند و مخاطبان را وادار به تایید ارزش آن کنند.این متن با استفاده از ربات ترجمه مقالات کسب‌وکار ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.