اینفلوئنسر مارکتینگ چیه؟ بیمیتو ،الوپیک و دیجیکالا چه کردند؟

مقدمه با پدید آمدن شبکه های اجتماعی و ورود افراد در این شبکه ها دنیای کسب و کار فرصتهای جدیدی در پیش روی خود دیده است. شاید آن اوایل که موضوع لایک کردن پست ها در فیسبوک و اینستاگرام مطرح شده بود عده ای به نظر این کار برایشان بی اهمیت بود و کاری بلا استفاده به نظر میرسید اما الان دیگر اوضواع فرق کرده است و همه ی دعواها سر لایک و دنبال کننده است، و کار به جایی رسید که افراد مختلف برای جذب دنبال کننده و لایک اقدامات عجیب و غریبی در دنیای مجازی شبکه های اجتماعی انجام میدهند. اما این ابزار براحتی به ما امکان دیده شدن را می دهد ، وقتی ما طرفدار بیشتری داشته باشیم و دنبال کنندگان ما فعالیتهای مارا دنبال کنند در این شبکه ها میتوانیم این فعالیتها را به صورت هدفمند در بحثهای تبلیغاتی انجام دهیم و این باب جدیدی از تبلیغات می باشد. طبق آمار نیز حدود 28 میلیون ایرانی عضو اینستاگرام هستند و 80% آنها نیز فعال می باشند، و روزانه 5 بار به اینستاگرام سر میزنند و به طور میانگین 17 دقیقه از زمان خود را در این شبکه ی اجتماعی صرف بازدید پست ها میکنند. اینفلوئنسر مارکتینگ چیست ؟ معنای لغت اینفلوئنسر نیز تاثیر گذار می باشد. پس اینفلوئنسر مارکتینگ به معنی بازاریابی افراد تاثیر گذار می باشد. این نحوه ی بازاریابی بروی افراد با نفوذ تمرکز دارد بجای آنکه مستقیما بازار هدف را نشانه بگیرد. بنابراین برای ما شناخت این افراد با نفوذ اهمیت ویژه پیدا میکند. در نوع بازاریابی فردی که روی مخاطبین تاثیر گذار هست خود را مصرف کننده یا خریدار محصول تبلیغاتی معرفی کرده و آن کالا را معرفی می نماید. مخاطبین تبلیغ نیز با دیدن این موضوع علاقه مند به خرید کالا می شوند اما این علاقه مندی به چه شکل اتفاق می افتد؟ طبع انسانها به گونه ای است که در هنگامی که اشتباهی از آنها رخ میدهد تمایل دارند که اشتباه رخ داده را به موضوعی ربط دهند که به آنها ربطی نداشته است و علت این اشتباه شخص دیگر یا اتفاقی می باشد که آنها در آن دست نداشته اند، از طرف دیگر نیز انسانهایی وجود دارند که به دنبال گرفتن تاییدیه از فعالیتهای خود هستند و شاید ضعف اعتماد به نفس خود را با تایید دیگران میخواهند پوشش دهند. این انسانها با دیدن استفاده افراد محبوبشان از کالایی خاص میتوانند این دو ضعف خود را پوشش دهند.در مجموع پس اگر بخواهیم یک تعریف جامع از اینفلوئنسر مارکتینگ بگوییم می شود تبلیغات توسط چهره های مشهور جامعه و شبکه های اجتماعی . اما این افراد را میتوان به چه صورت دسته بندی کرد: 1- شاخهای اینستاگرام 2- هنرمندان 3- سلبریتی ها1- #شاخهای_اینستا این واژه نیز مدتی است در ادبیات مردم استفاده میشود و بیشتر برای افرادی عادی استفاده میشود که مورد استقبال مردم مواجه شده اند. این افراد هم نیز دسته بندی هایی دارند، دسته ی اول نیز شامل کمدین های معروف می باشد که به فعالیت های کمدی و طنز در اینستاگرام می پردازند و افرادی عادی بوده اند و تحصیلات آکادمیک این حوزه را ندارند مثال این افراد نیز محمد امین کریمپور، مبین، عرفان، محسن ایزی، پوری تی جی، فرشید، بیگ هد، سهیل، شیخ حسین و اخیرا هم شخصی مشهدی با کلیپهایی که با لهجه ی مشهدی دوبله شده است در عرض کمتر از 2هفته حدود 100 هزار دنبال کننده را جذب کرده است به نام جواد خواجوی! دسته دوم نیز افراد لاکچری می باشند این افراد با تیپهای خاص و ماشینها و خانه های لوکس خود و بعضا ظاهرهای زیبا و یا متفاوت در اینستاگرام معروف شده اند. دسته ی سوم نیز افراد خارج از قواعد می باشند! این افراد با فعالیتهای مضحک ، بدور از عقل ، بدور از حیا و عرف جامعه نیز طرفداران بسیاری برای خود جذب کرده اند که مثالهای آن را میتوان از افرادی همچون شخصی که در خوردن ترکیبهای بی ربط فعالیت میکند(اسمشو نمیدونم) یا اشخاصی که به رقص درون منزل با آهنگهای متفاوت و ظاهرهایی بعضا نامناسب اقدام به جذب طرفداران بسیاری در اینستاگرام برای خود نموده اند.2- #هنرمندانفعالیتهای عمده ی این افراد نیز در حوزه های آشپزی، عکاسی، سبک زندگی های متفاوت، صنعت مد و پوشاک، سفرکنندگان و ... فعالیت میکنند. تاثیر گذاری این افراد نیز نسبت به دسته ی قبل از لحاظ جذب لایک و دیده شدن شاید کمتر باشد اما وجهه ی اجتماعی مناسب تری نسبت به دسته ی قبل دارد.3- #سلبریتیا این افراد نیز چهرهای شاخص روزنامه ها و رادیو و تلویزیون بوده اند که هم در جامعه و خارج از فضای مجازی طرفداران خود را با توجه به حوزه فعالیت خود داشته و در دنیای مجازی هم نیز این محبوبیت را دارا هستند و سعی میکنند در اثر گذاریهای مختلف و اظهار نظرات در موارد مختلف اعم از سیاست، اقتصاد، حوادث و ... را با مردم در فضای مجازی به اشتراک بگذراند، بازیگران و خوانندگان و ورزشکاران نیز جزو این دسته می باشند و از معروفترین بانوان این حوزه میتوان، بهنوش بختیاری، طنازطباطبایی، سحر قریشی، ترانه علیدوستی، مهناز افشار، الناز شاکردوست و از آقایان میتوان ، رامبد جوان، محمدرضا گلزار، علی کریمی، محسن طنابنده، علی دایی، یاسر بختیاری، سیروان خسروی، رضا عطاران، مهران مدیری، پرویز پرستویی و ... نام برد. تحلیل کمپین بیمیتوتاریخ این عکس شنبه 22 اردیبهشت می باشدwww.hashtracking.com اطلاعاتی که با #بیمیتو در فضای اینستاگرام به اشتراک گذاشته شده است را با استفاده از سایت Hashtracking بدست آورده ایم. اما این اطلاعات نیز با تبلیغات گذشته ی اینستاگرامی این شرکت همخوانی ندارد، علت چیست؟ با نگاهی به دو تبلیغ که توسط دو فرد شیخ حسین، و عرفان علیرضایی انجام شده است کاملا متوجه این موضوع میشویم. تبلیغات و دیده شدن خوب است اما نه به هر قیمتی، در دسته بندی انجام شده ی بالا شخصیتهای فراوانی وجود دارند ، شاید یک بازیگر 100هزار دنبال کننده داشته باشد اما یک فردی که 19 سال سن دارد و در خانه ی خود اقدام به انتشار فیلمهای رقص خود میکند 500هزار نفر و ما برای دیده شدن به سمت کدام باید برویم؟ آیا کیفیت اهمیت دارد یا کمیت ؟ کاری که بیمیتو با خودش کرده این است که کمیت را فدای کیفیت کرده است و با توجه به اینکه این افراد نام برده یعنی شیخ حسین و عرفان جزو دسته کمدین ها می باشند و البته کمدین ها نیز خود شامل دو دسته بندی هنجارشکن و عادی می باشند این افراد نام برده از نظر نگارنده متن جزو اشخاص هنجار شکن کمدی بوده اند و طبیعی است که ماهیت محتوای آنها برای دیده شدن نیاز به هنجار شکنی دارد، که همین طور هم بوده است. در محتوای این کلیپ ها صحنه های اروتیک نیز به چشم میخورد که صرفا به دیالوگهایی با وجود ایهام اتفاق می افتد، البته همانند این صحنه های اروتیک را مردم در سینمای روز ما در فیلمهای بسیاری دیده اند اما تفاوت های این دو در آن است که کلیپهای تبلیغاتی نیز زمانی حداکثر 60 ثانیه دارند و این دیالوگهای اروتیک نیز به وضوح به چشم مخاطب میخورد و اثر منفی خود را در همان لحظه می گذراد، اما در سینما فرد محو دیالوگهای متعدد و فضاسازی فیلم و داستان آن می باشد و وجود این دیالوگها به چشم همه ی مخاطبین نمی آید و حتی بعضا برای ذهنهای با هوش بیشتر نوشته شده اند و شاید همه ی مخاطبین این نگرش را نسبت به دیالوگ و فضای موجود نداشته باشند. همین فعالیتها نیز باعث شده است شما ردی از این ویدئو ها در اینستاگرام نبینید. ادامه دارد...