اصطلاحات استارتاپی بخش دوم - قسمت اول

نفوذ در بازار (Market Penetration) چیست؟نوعی از استراتژی به‌منظور افزایش فروش محصولات موجود شرکت به مشتریان فعلی، مشتریان رقبا و کسانی که مشتری شرکت نیستند، به کار برده می‌شود.نفوذ چیست؟ Influenceظرفیت یا قدرت افراد برای اینکه با اثرگذاری روی اعمال، رفتار و نظرات دیگران به یک نیروی قانع‌کننده تبدیل شوند.نظریه مسیر - هدف (Path-Goal) چیست؟یکی از نظریه‌های رهبری بر اساس الگوی انگیزشی است که در آن پیروان به‌شرط وجود منافع یا سود در آینده، از رهبر خود حمایت می‌کنند.نسخه نمایشی (Demo) چیست؟نمونه‌ای از یک محصول که هنوز آماده فروش نیست. نمایش چگونگی استفاده از چیزی یا انجام کاری.نسبت بازدهی (Yield Ratio) چیست؟نسبتی که رابطه بین سود و سرمایه سهامداران را می‌سنجد و برای تعیین نرخ بازدهی سرمایه به کار می‌رود. برای محاسبه‌ آن باید درآمد خالص را بر حقوق صاحبان سهام تقسیم نمود. به آن بازده حقوق صاحبان سهام نیز گفته شده می‌شود.نرخ مبادله - نرخ ارز (Exchange Rate) چیست؟به هزینه تبدیل پول رایج یک کشور به پول‌های دیگر گفته می‌شود که به دلایل مختلف، پیوسته در حال تغییر است. ارزهای خارجی در بازار ارز تحت تأثیر عوامل گوناگون بر اساس عرضه و تقاضا پیوسته نوسان قیمت دارند؛ این نوسان از دو زاویه برای صنایع و عرضه‌کنندگان خدمات، اهمیت زیادی دارد: نخست آنکه نوسان نرخ ارز بر بازار صادرات اثر می‌گذارد؛ یعنی هرچه نرخ ارز افزایش پیدا کند،‌ امکان صادرات کشور به فرض ثابت ماندن دیگر شرایط، گسترده‌تر می‌شود و از میزان تقاضا برای کالاهای وارداتی کاسته می‌شود. از سوی دیگر،‌افزایش نرخ ارز بر کالاهایی که وابستگی به واردات کالاهای واسطه‌ای و سرمای‌های دارند، اثر بازدارنده دارد؛ یعنی موجب افزایش هزینه تمام‌شده آن‌ها می‌شود.نرخ ریزش (Churn Rate) چیست؟این نرخ نشان‌دهنده توانمندی سازمان در حفظ ذخیره‌ی مشتریان است. نرخ ریزش عددی مقابل نرخ حفظ مشتری است؛ یعنی هرچقدر نرخ ریزش بیشتر باشد، نرخ حفظ مشتری کمتر است و بالعکس.نرخ رشد بازار (market growth rate) چیست؟به افزایش سالانه فروش محصول و یا جمعیت بازار آن گفته می‌شود. نرخ رشد بازار به عنوان عاملی برای ارزیابی عمل‌کرد یک محصول خاص در یک بازار خاص در نظر گرفته می‌شود. گاهی اوقات بازاریابان تنها براساس افزایش نرخ رشد بازاری خاص یک کمپین بازاریابی ایجاد می‌کنند. این کار می‌تواند از طریق تبلیغات عمومی برای افزایش آگاهی مصرف کنندگان از محصول یا نیاز آن‌ها به یک محصول خاص انجام شود.نرخ خروج (bounce rate) چیست؟درصدی از بازدیدکنندگان یک وب‌سایت که پس از مشاهده تنها یک صفحه سایت، آن را ترک می‌کنند.نرخ تبدیل(Conversion Rate) چیست؟نسبت تعداد فروش محصول به تعداد افرادی که برای مشاهده محصول از یک سایت بازدید کرده‌اند یا ( تعداد تماس‌های تلفنی یا بازدید‌ها برای خرید محصول) را نرخ تبدیل می‌گویند. نرخ تبدیل را به این صورت هم معنی می‌کنند: تعداد بازدید‌هایی که به فروش منجر شده‌اند. نرخ بازگشت {سرمایه} - نرخ بازده (Rate of Return) چیست؟نسبت سود سرمایه‌گذاری به میانگین سرمایهٔ به‌کاررفته در یک فعالیت اقتصادی است. این نرخ معمولاً به‌صورت درصد نشان داده می‌شود و یکی از نسبت‌های مالی است که برای ارزیابی طرح‌ها و یا سرمایه‌گذاری‌ها به کار گرفته می‌شود. سود را می‌توان پس از کسر مالیات و یا قبل از کسر مالیات و هزینهٔ استهلاک، در محاسبه وارد کرد.نرخ بازده داخلى (IRR - Internal Rate of Return) چیست؟نرخ بازده داخلی ، معادل نرخ سودی است که سرمایه‌گذار می‌تواند با سرمایه‌گذاری در یک طرح به دست آورد. نرخ بازده داخلی یکی از دو روش جریان نقدی تنزیل شده (dcf) مورد استفاده در ارزیابی مقایسه‌ای طرح‌های پیشنهادی سرمایه‌گذاری است که در آن جریان درآمدی در طول زمان متغیر است (روش دیگر ارزش فعلی خالص یا npv است). Irr میانگین بازده سالانه حاصل از یک سرمایه‌گذاری است که به چندین روش محاسبه می‌شود. در تعریفی دیگر نرخ بازده داخلی، نرخ تنزیلی است که در آن ارزش فعلی خالص (npv) همه جریان‌های نقدی یک پروژه خاص برابر با صفر است. نام دامنه (Domain Name) چیست؟آدرس منحصربه‌فردی از یک کامپیوتر بر روی اینترنت، متشکل از سه بخش است: ۱ . نام موجودیت (مثلا نام وب‌سایت) و به دنبال آن ۲ . نوع موجودیت (مثلا شرکت‌ها با پسوند نقطه کام شناخته می‌شوند) و به دنبال آن، برای مؤسسات و سازمان‌های دولتی و خصوصی محلی ۳ . موقعیت جغرافیایی آن موجودیت (مثلا: دامنه‌ی محلی ایران ir. است). نام دامنه یک راه آسان برای به خاطر سپردن آدرس اینترنتی فراهم می‌کند که به آدرس عددی آن (آدرس IP) توسط سامانه نام دامنه (DNS) ترجمه شده است. نام دامنه، دنبال‌های از کاراکترهای معمولا الفبایی (به‌عنوان‌مثال مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌وکارهای نوپای فاوا - ictstartups.ir) که گروهی از منابع آنلاین را مشخص می‌کند (یک شرکت یا شخص خاص) و بخشی از آدرس‌های اینترنتی مربوطه را تشکیل می‌دهد.مؤسس - بنیان‌گذار (Founder) چیست؟به کارآفرینی که کسب‌وکاری را آغاز می‌کند، مؤسس یا بنیان‌گذار گفته می‌شود. درصورتی‌که کارآفرینان متعددی در ایجاد این شرکت دخالت داشته باشند، آن‌ها را بنیان‌گذاران آن کسب‌وکار می‌نامند. منشأ کلمه بنیان‌گذار در اصل به معنای کسی است که فولاد می‌سازد و به‌طور مشابه، بنیان‌گذار فردی است که یک شرکت جدید را می‌سازد و ایجاد می‌کند.مهارت (Skill) چیست؟توانایی و ظرفیتی که از طریق تلاش عمدی، سیستماتیک و پایدار و به‌صورت آرام و انطباقی برای انجام فعالیت‌های پیچیده و یا وظایف شغلی شامل ایده‌ها (مهارت‌های شناختی)، چیزها (مهارت‌های تکنیکی) و یا مردم (مهارت‌های بین فردی) به دست آید.موقعیت رقابتی (Competitive Position) چیست؟یعنی اینکه چقدر بهتر از رقبای موجود می‌توانید دو الویت برتر مشتری‌تان را برآورده کنید. شایان‌ذکر است که موقعیت رقابتی وضعیت موجود برای مشتری‌تان را هم در برمی‌گیرد.منفعت‌های مشتری (Customer Gains) چیست؟نتایج و مزایایی که به دست آوردنشان برای مشتریان ضروری، مورد انتظار و یا رؤیایی است.منفعت‌سازها (Gain Creators) چیست؟توصیف گر این است که چگونه محصولات و خدماتتان منفعت ایجاد می‌کند و به مشتریان کمک می‌کند تا با انجام (مؤثر) کار،‌ به نتایج و مزایای ضروری،‌مورد انتظار و رؤیایی دست یابند.منحنی تقاضای بازار (Market Demand Curve) چیست؟منحنی است که نوسانات تقاضا را نشان می‌دهد و حاصل جمع‌بندی مجموعه منحنی‌های تقاضای فردی برای یک کالا است.مکانیسم‌های بازار (Market Mechanisms) چیست؟مکانیسم‌های بازار نشان می‌دهند که کدام نیروهای عرضه و تقاضا، قیمت و مقدار کالاها یا خدمات ارائه‌شده برای فروش در یک بازار آزاد را تعیین می‌کنند.مفهوم بازاریابی (Marketing Concept) چیست؟فلسفه مدیریتی که بر طبق آن بتوان به اهداف یک شرکت از طریق شناسایی و برآورده ساختن نیازها و خواسته‌های اعلام شده و اعلام نشده مشتریان به بهترین شکل ممکن دست یافت. درانتها لطفا نظرات خود را در قسمت کامنت یا ایمیل اعلام نمایید. با تشکر مرتضی حیدری زاد