مهم‌ترین موارد در کمپین‌های‌ تبلیغاتی و علوم مربوط به آن

بسيارى از کسب و کارها نتيجه دلخواه را از برنامه هاى بازاريابى خود نمى گيرند، عدم بازدهى مناسب اين برنامه ها باعث افزايش بودجه بازاريابى و متوسل شدن به حربه هاى قيمت گذارى و تخفيف دهى متفاوت مى شود، اما با اين حال باز هم تفاوت چندانى حاصل نمى شود. طراحی و راهبری یک کمپین تبلیغاتی ثمربخش مستلزمِ تسلط و شناخت مواردی از جمله رفتار مصرف کننده و تحليل آن، شناخت بازار و انواع آن، فرايند تحقيق بازار و انواع شخصيت برند، ارتباطات يکپارچه بازاريابى، نحوه طراحى و ابلاغ پيام برند و استراتژى آن، نقش مغز و مولفه هاى روانشناختى در درک پيام و نهايتا انواع رسانه هاى کلاسيک و ديجيتال است. همه این ها نهایتا برای این است که بتوانید در کمپین های تبلیغاتی کلاسیک و دیجیتال خود، به بهترین و بهینه ترین شکل عمل کنید.با توجه به اين که عده زيادى از اين کسب و کارها در مقياس متوسط و کوچک هستند، اغلب بودجه اى محدود براى برنامه هاى بازاريابى خود در نظر مى گيرند. از اين رو، اگر از اين بودجه سودآورى حاصل نشود، با کاهش سود کسب و کار، اين شرکت ها دچار زيان شده و توانايى تامين همين بودجه محدود براى بازاريابى را نيز از دست خواهند داد. در چنين شرايطى وضعيت پيش آمده حتى مى تواند مقدمات ورشکستگى يک کسب و کار را هم رقم بزند. اما نکته مهم در کاهش چنين ريسکى، شناخت از مشترى و بازار، طراحى و پيشبرد برنامه هاى بازاريابى براساس رفتار آن ها و تغييرات اين رفتار است.کمپین چیست؟کمپین مجموعه‌ای از اقدامات هدفمند و هماهنگ در یک بازه زمانی و با بودجه‌ای معین برای رسیدن به یک هدف است. از این نظر مفهوم و تعریف کمپین با مفهوم و تعریف «پروژه» بسیار نزدیک است. در یک کمپین از کانال‌های مختلفی برای ارسال یک پیام استفاده شده و لزوما استفاده تجاری ندارد. مثلا کمپین‌های انتخاباتی.کمپین تبلیغاتی چیست؟کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از اقدامات هدفمند و هماهنگ در یک بازه زمانی و با بودجه‌ای معین با هدف تبلیغ یک برند یا کالا است که از طریق رسانه‌های مختلفی انجام می‌پذیرد.انواع کمپین از نظر زمانکمپین‌‌های مقطعیکمپین‌هایی که در یک مقطع زمانی خاص اجرا شده و خاتمه می‌یابند، از این نوع کمپین‌ها هستند. تقریبا تمامی کمپین‌هایکلاسیک از این نوع هستند.کمپین‌‌های مداومکمپین‌های مداوم بیشتر از نوع دیجیتال هستند. مثلا کانال‌های ایمیل، تبلیغات بنری و تبلیغات Google Ads معمولا در طول سال با شدت و حدت متغیری ادامه دارند.نکته: کمپین‌های مداوم معمولا برای در ذهن مخاطب ماندن (top of mind)هستند و کمپین‌های مقطعی برای افزایش سریع فروش.انواع کمپین از نظر قصد و نیتکمپین‌‌های برندینگاین کمپین‌ها برای کسب‌وکارهای تازه‌کار و کم‌آوازهانجام می‌شود تا بازار هدف با برند آن‌هابیشتر آشنا شود.کمپین‌‌های جذب سرنخ (Lead Generation)این کمپین‌ها برای جذب اطلاعات سرنخ‌ انجام می‌شود. در آن از رسانه‌هایدیجیتال استفاده می‌شود. در ازای ارائه یک «سرنخ ‌ربا» (مثلا کتاب الکترونیک رایگان) اطلاعاتی مانند ایمیل و تلفن اخذ می‌شود. وظیفه این کمپین‌ها هدایت مخاطب به «صفحه‌ فرود» است.کمپین‌های فروش:این کمپین‌هامستقیما افزایش فروش را دنبال می‌کنند. در شکل کلاسیک با ارائه تخفیف، قرعه‌کشی و مسابقه و در شکل دیجیتال با هدایت به «صفحه محصول» و استفاده از «کپی‌رایتینگ»انواع کمپین از نظر نوع رسانهکمپین‌‌های کلاسیک:کمپین‌های کلاسیک در مقابل کمپین‌های دیجیتال و آنلاین به کمپین‌های سنتی و آفلاین اشاره دارد و استفاده از کانال‌هایی مانند رادیو، تلویزیون، بیل‌بورد و مجلات و روزنامه‌های کاغذی را شامل می‌شود.کمپین‌‌های دیجیتال:در این کمپین‌ها صرفا از کانال‌های دیجیتال استفاده می‌شود و استفاده از کانال‌هایی مانند ایمیل، پیامک، تبلیغات بنری و همزاد، رپورتاژ آگهی و تبلیغات گوگل‌ادز معروف‌ترین و موثرترین کانال‌های آن را تشکیل می‌دهند.کانال‌های اثربخش در کمپین‌های دیجیتال:کمپین‌های ایمیلیکمپین‌های کلیکیکمپین‌های مشترکراهکارهای همکاری در فروشرپورتاژ آگهیتبلیغات بنری ثابتکمپین‌های پیامکیتبلیغات در شبکه‌های اجتماعی ویدئومحور (آپارات)پوش نتیفیکیشن سایت و اپلیکیشننکاتی که باید در یک کمپین تبلیغاتی مدنظر قرار دهید:کسب و كارهاى بزرگ و كوچك و مسئولان بازاريابى آنها دست در دست آژانسهاى تبليغاتى به تبليغ برند و محصولات خود ميپردازند، اما يك تبليغ موفق محصول و خروجى چه فرایندی است؟آشنایی با فضای تبلیغات و رفتار اقتصادی مصرف‌کننده:تبلیغات براساس هنر و خلاقیت و به خصوص رایج شدن تلویزیون رونق گرفت.فرایند خرید در افراد بسیار پیچیده است و تابع منطق و احساسات آنهاست.سنجش ریسک و تحقیق پیش از آغاز تبلیغات:تبلیغات نوعی سرمایه‌گذاری است، پیش از اقدام باید از بازدهی آن مطمئن شد.با جمع‌آوری اطلاعات مشتری، رقیب و خودِ شرکت، می‌توان شانس موفقیت کمپین تبلیغاتی را افزایش داد.تسلط بر روانشناسی تبلیغات:تبلیغات ارتباط زیادی با روانشناسی فردی و اجتماعی دارد.شما با شناخت روانشناسی، شیوه‌های اقناع و کارکردهای زبان و تصویر، امکان موفق شدن در تبلیغات را پیدا می‌کنید.استفاده از رسانه‌های کلاسیک در تبلیغات:هنوز هم می‌توان از بیلبورد و تلویزیون برای تبلیغ موثر استفاده کرد.استفاده از رسانه‌های کلاسیک پول و ریسک زیادی می‌طلبد، اگرچه هنوز هم مفید محسوب می‌شوند.استفاده از رسانه‌های دیجیتال در تبلیغات:رسانه‌های دیجیتال با بودجه‌های اندک نیز قابل استفاده بوده و از این جهت مناسبِ کسب‌وکارهای کوچک هستند.هدفمندی، ارزیابی اثربخشی، پرداخت در ازای مصرف (مثلا پرداخت بر مبنای تعداد کلیک) و استفاده‌ی بدون واسطه، از قابلیت‌های مهم رسانه‌های دیجیتال است.دوره کمپین‌های تبلیغاتی در دست تهیه است. شما می‌توانید از طریق لینک زیر از جزئیاتی همچون سرفصل‌ها و وضعیت انتشار دوره آگاه شوید:دوره کمپین‌های تبلیغاتیشاید از این مطلب هم خوشتان بیاید: مهم‌ترین اصطلاحات دیجیتال‌مارکتینگ که هر مارکتر باید بداند