کسب‌وکارهایی که تغییر ایجاد میکنند

متن زیر ترجمه بخشی از صحبت های مایکل سایبل هست با عنوان "How Not To Start A Startup" که در یوتیوب منتشر شده. (ببخشید اگرجایی ترجمه ضعیف است.)نظر من در مورد استارت‌آپ‌های موثر چیست؟ این یک سوال عالی است، فکر می‌کنم چیزی در حال تغییر است .فکر می‌کنم بسیار جالب است که استارت‌آپ‌ها می‌توانند مأموریت‌هایی داشته باشند که شامل تبدیل جهان به مکانی بهتر شود و باز هم قابل سرمایه گذاری و سود آور باشند.فکر می‌کنم این یکی از جالب‌ترین زمان‌ها برای افرادی است که معمولاً تمایل به فعالیت‌های غیرانتفاعی دارند تا استارت‌آپ انجام دهند. یک فکر می‌کنم دنیا به آن نیاز دارد ،دو سرمایه‌گذارها مایل به تامین مالی آنها هستند.اما متاسفانه چیزهای بد زیادی وجود دارد که این جریان را از بین می‌برد، بنابراین یکی از مهم‌ترین چیزهای بدی که این جریان را از بین می‌برد، اصطلاح سرمایه‌گذاری تأثیرگذار است، زیرا سرمایه‌گذاری تأثیری معمولاً اینطور میگفت که. ما نمی‌خواهیم درآمد را به‌عنوان kpi اصلی اندازه‌گیری کنیم، ما تأثیرگذاری را به‌عنوان kpi اصلی اندازه‌گیری می‌کنیم، تنها مشکل آن این است که برای حفظ و رشد یک کسب‌وکار، آن باید درآمد ایجاد کند، بنابراین به‌جای پذیرش کل چارچوب تأثیر من دوست دارم این ایده را بپذیرم که استارت‌آپ‌ها می‌توانند مأموریتی داشته باشند که جهان را به مکانی بهتر تبدیل کند و می‌توانند تا حدودی برای دنبال کردن آن چشم انداز بی‌رحم باشند.بنابراین ما یک شرکت را دقیقاً مانند آن سرمایه گذاری کردیم که نام شرکت Promise است و ماموریت شرکت کاهش زندانیان در آمریکا بود.موسس کسی بود که تعداد زیادی از اعضای خانواده اش در سیستم قضایی گرفتار شده بودند و درک کرده بود که سیستم عدالت کیفری یک فرآیند ، سیستمی نیست که منصفانه باشد و سیستمی نیست که به راحتی بتوان با آن تعامل کرد و سیستمی است که وقتی با شما در تعامل است وقتی با آن تعامل دارید اغلب اوقات زندگی شما را خراب می کند و بنابراین او گفت من می خواهم یک شرکت راه اندازی کنم و سعی کنم از این کار جلوگیری کنم. ایده اصلی این بود که من مشکل را به مستقیما نشانه گیری میکنم.چرا آدمها در زندان هستند؟ - مشخص شد که ۶۰ ٪ آنهایی که در آمریکا در زندان هستند منتظر دادگاه هستند. حکمی برایشان صادر نشده.یک سیستم مخفی داریم که در اصل میگوید :اگر می‌خواهیم شما را دادگاهی کنیم، نمی‌توانیم به آمدن شما به محاکمه اعتماد کنیم، مگر اینکه به معنای واقعی کلمه شما را تا تاریخ دادگاه زندانی کنیم. سیستم در آمریکا اینطور کار میکند .البته بیشتر اگر فقیر هستید ، پس آنچه فدرا موسس Promise گفت این بود که ما یک محصول می‌سازیم و آن را به زندان‌ها و سیستم آزادی مشروط و کل سیستم پلیس می‌فروشیم که مسئولیت اطمینان از اینکه مردم به دادگاهشان می آیند را بر عهده می‌گیرد. برای اینکه مجبور نباشید آنها را زندانی کنید تا شغل خود را از دست ندهند و غیره.این(Promise) کار کرد. اوبه تعدادی از شهرستان ها فروخت و از آنها درآمد کسب می کرد و سپس متوجه چیزی شد. برخی از افرادی که به آنها فروخته بود علاقه ای به استفاده از محصول او برای کاهش زندانی ها نداشتند. در واقع علاقه مند به استفاده از محصول او برای افزایش کارایی آنها در دستگیری افراد بیشتر بودند، همان چیزی که او می خواست از آن جلوگیری کند، نگران بود که اگر افراد خاصی به محصول او دسترسی پیدا کنند، تعداد بیشتری از آن مشکل را ایجاد کنند، بنابراین او پیوت (pivot) کرد. در ذهن من شرکت ماموریت محور این است که اگر در آن به محصول مطابق با خواست بازاری میرسید که همسو با ماموریت آن نیست شما پیوت میکنید.این کاری بود که او کرداو از زاویه دیگری نگاه کرد. در آمریکا یکی از ساده ترین راه ها برای درگیر شدن در سیستم عدالت کیفری این است که یک نوع جریمه برجسته داشته باشید. هزینه ای که باید بپردازید پرداخت نمی کنید در نهایت که به دادگاه میرود حکم می گیرید و می بینید که یک افسر پلیس می تواند شما را دستگیر کند. یکی از دلایلی که مردم جریمه های خود را پرداخت نمی کنند این است که پرداخت به دولت در آمریکا در واقع خیلیسخت است اگر پول کافی برای پرداخت جریمه ندارید شما باید حضوری بروید ، در ساعات کار اداری ثابت کنید پول ندارید و بعد شاید یک طرح پرداخت دریافت کنید.انجام این کار بسیار سخت است، فدرا گفت: اگر بتوانیم پرداخت پول به دولت را آسانتر کنیم، می توانیم از درگیر شدن بسیاری از مردم در سیستم عدالت کیفری در وهله اول جلوگیری کنیم و بنابراین او اساساً در حال ایجاد یک خط راه برای دولت شد که وقتی شما می روید. برای پرداخت این جریمه ها، پرداخت با کارت اعتباری آسان است، دریافت برنامه پرداخت آسان است، دادن پول به دولت آسان است، همچنین او متوجه شده است که دولت برای توزیع پول بین مردم بسیار مشکل دارد و بنابراین او این کار را نیز آسان می کند.اینک او در حال افزایش درآمد است محصولش رشد میکند، 30 میلیون دلار برای انجام این کار از سرمایه‌گذاران استاندارد دره سیلیکون جمع‌آوری کرده است و اگر موفق شود، جهان را به مکانی بهتر تبدیل می‌کند. پیامی که واقعاً میشود با آن این پاسخ را بست این است که افراد زیادی در اینجا (دنیای استارتآپ) فقط در حال تعقیب ایده استارت‌آپ‌ها یا تعقیب فاکتورهای خفن هستند یا در آن هستند برای مقبولیت زیاد یا می‌خواهند پولدار شوند.امیدوارم که برخی از شما واقعاً بخواهید دنیا را به مکانی بهتر تبدیل کنید، شما افرادی هستید که وقتی دنیا بهتر می شود مسئول هستید.پس بیایید روشن کنیم که همه چیزهایی که در اینجا انجام می دهیم یک بازی نیست، یک طرح سریع ثروتمند شدن نیست، یک مد یا یک ورزش نیست، این روشی است که با آن می توانید به عنوان یک بنیانگذار جهان را به مکانی بهتر تبدیل کنید. باید سعی کنید این مسئولیت را جدی بگیرید و اگر شما از آن دسته افرادی هستید که در ایجاد کسب و کار شک و تردید دارید ، درک کنید این یکی از قوی‌ترین راه‌ها برای تبدیل جهان به مکانی بهتر است اگر آن را کاملا بپذیرید ،با آن چیزی که ما به آن "صحنه سازها" می‌گوییم دلسرد نشوید ، افرادی که در بازی استارت‌آپ هستند، فقط به این دلیل که جالب است،آنها از بین میروند، با وجود آنها ناامید نشوید.