وقتی «بازاریابی میدانی» به کمک برند میاد! ( بخش اول )

بسم اللهکانال بازاریابی میدانی یکی از زیر مجموعه های اوت باند مارکتینگ میباشد که هر کسب و کاری برای افزایش برندینگ و جذب مشتری میتواند روی آن حساب باز کند. هدف این کانال برعکس کانال های دیجیتالی و… ایجاد ارتباط عمیق و موثر و فرصت اقناع غنی تر مخاطب میباشد. برای شروع از تجربه راه اندازی کانال بازاریابی میدانی در مجموعه آموزشی یاسان شروع میکنیم.برای راه اندازی این کانال به چهار بخش مهم باید دقت کنیم:۱. چرایی انتخاب این کانال ( ویژگی های مهم این کانال )اقناع بهتر مخاطبجذب لید واقعی و با کیفیت ( دقیقا پرسونای مدنظر )برندینگ بالابررسی، جست و جو برای ارزیابی نظرات و واکنش ها نسبت به محصول جدید ( ویژه کالا و موارد مصرفی)۲. محتوا و مسیر فروشقبل از هرچیزی سعی کنید مسیر تبدیل بازدید کنندگان از ابتدای برخورد با کانتر و یا پرسنل خود را دقیق مشخص کنید؛ چرا که این کار باعث میشود برای آماده سازی نیروی انسانی خود نقشه راه مناسبی داشته باشید. همچنین باید به این موضوع توه کنید که حتما برای مخاطبین خود یک هدیه و یا محتوای تبلیغاتی فیزیکی در نظر بگیرید تا به همراه خود ببرند چرا که یکی از موثر ترین راه های افزایش آگاهی نسبت به برند شماست.در هر کانتر برای جذب بیشتر، می بایست ابتدا نگاه ها را به سمت خود جلب کنید که این موضوع با توجه به مکان و استراتژی حضور شما در مرکز مورد نظر متفاوت است؛ چند نمونه از ایده هایی که کانتر شما را در نگاه مخاطب جذاب میکند:استفاده از تلویزیون برای نمایش کلیپ هااستفاده از پاپ آپاستفاده از عکس های واقعی در طراحی پاپ آپ و یا کانتراستفاده از ماکت های تبلیغاتی پ نماد برند خوداستفاده از ابزار دیجیتال برای ثبت اطلاعات مثل تبلت و ….۲. مکان یابی مناسبقبل از انتخاب مکان مناسب باید مخاطبان مورد نظر خود را ارزیابی و شناسایی کنید چرا که بر اساس پرسونا ست که می توانید بهترین مکان ها برای تردد مخاطبانتان را کشف کنید. معمولا مجتمع های مختلف با توجه به فصل و تقویم بازدهی متفاوتی دارند. برای مثال در فصل زمستان، با توجه به زمان باقی مانده تا افزایش قیمت کالا ها، و فاصله مناسب تا شلوغی ها و حواس پرتی های شب عید، زمان مناسبی برای حضور در مجتمع های خرید سرپوشیده است.از دیگر موارد مهم برای بررسی، ساکن ماندن و یا در حال حرکت بودن ویزیتور ها و بازاریاب هاست؛ همیشه، به این نکته توجه داشته باشید که ما میخواهیم در اجتماع حضور داشته باشیم تا به راحتی بتوانیم به مخاطبان دست پیدا کنیم لذا این وظیفه ماست که به سمت مخاطبان حرکت کنیم.۳. نیروی انسانیتمام مطالب فوق، صرفا ۲۰ تا ۳۰ درصد تاثیر بر فروش و بهره وری بالای شما دارد، بخش قابل توجهی از این پروژه وابسته به افرادی ست که «سفیر» برند شما در مواجهه با بازدیدکنندگان هستند.این افراد باید ویژگی های مهم زیر را دارا باشند:ظاهر آراستهاطلاعات کامل و توجیه بودن نسبت به محصول و برندتوانایی در برقراری اولین ارتباط موثراحساس نشاط و سرزندگی برای انتقال احساس مثبتاز دیگر نکات بسیار مهم در این زمینه، توجه به نحوه آموزش به این افراد است. صدفا مطالعه مقالات مربوط به فلسفه خدمات، محصول و یا آموزش های آموزشگاه شما، برای این دسته از افراد کافی نیست، بلکه باید در جلسات گفت و گوی آزاد نسبت به سیستم آزادانه نظر خواهی کنید و نقد ها و سوالات را با گفت و گو پاسخ دهید.برای جذب نیرو های میدانی خود باید به این نکته توجه کنید که به دلیل سختی کار و فرسایشی بودن، میانگین طول عمر کارکنان این موقعیت شغلی سه ماه میباشد. پس شما همواره باید به فکر جذب و تربیت نیرو های جدید باشید. با حفظ شخصیت این افراد و ارزش نهادن به آنها شما میتوانید احساس خوب را به نیروهای تاثیرگذار خود منتقل کنید و همیشه به این نکته توجه کنید که آنها در شرایط متفاوتی قرار دارند، ممکن است با بی محلی رهگذران و یا حتی بی احترامی آنها مواجه شوند، یا در سرما و گرما ساعاتی زیادی را به صورت ایستاده برای تبلیغات شما تلاش کنند؛ پس بیش از باقی نیرو ها باید هوای «سفیران» خود را داشته باشیم.در بخش دوم این نوشته به موضوعات زیر خواهیم پرداخت:بهترین شیوه برای شناخت و جذب بازاریاب میدانینحوه برنامه ریزی شیوه پرداخت برای افزایش نرخ فروش هر بازاریابتقسیم بندی ساعات حضور و شیوه های نظارت بر عملکرد هر بازاریاب