چگونه می توان یک کسب و کار موفق راه اندازی کرد؟

در راه اندازه یک کسب و کار کوچک احتمالاً با وظایفی مانند نام گذاری کسب و کار و ایجاد یک لوگو واضح آشنا باشید، اما آیا راه اندازی یک کسب و کار شامل همین است؟ کار های مهم دیگر چه هستند؟چه مسئله تعیین ساختار کسب و کار شما باشد و چه ایجاد یک استراتژی بازاریابی دقیق، حجم کاری شما می تواند به سرعت روی هم انباشته شود. به جای اینکه به تقدیر تکیه کنید و حدس بزنید که از کجا شروع کنید، این مقاله را بخوانید تا کسب و کار خود را از یک ایده (مانند لامپ بالای سرتان) به یک موجود واقعی تبدیل کنید.راه اندازی یک کسب و کار یکی از هیجان انگیزترین و با ارزش ترین تجربیاتی است که می توانید داشته باشید. اما اگر بدانید که از کجا شروع کنید. راه های زیادی برای نزدیک شدن به راه اندازی یک کسب و کار وجود دارد. برای حذف حدس و گمان از راه اندازی کسب و کار و افزایش شانس موفقیت، به باید همه جزییات را از تعریف ایده تا ثبت، راه اندازی و رشد کسب و کارتان فکر کنید.چگونه می توان یک کسب و کار موفق راه اندازی کرد بیشتر بخوانید: موفقیت در کسب و کار چیست؟پیش از راه اندازی: ذهنیت درستی داشته باشید!وقتی پای حرف دل اکثر مردم می نشینیم در مورد موفقیت های یک شبه افراد در کسب و کارهای کوچک خود می شنوید. با این حال، راه اندازی یک کسب و کار موفق به ندرت به این سادگی است که افراد فکر می کنند.معمولاً این افراد نمی توانند سال ها رؤیا پردازی، ساختن ایده ها و فرصت طلبی کسب و کار های موفق را که مالکان کسب و کار ها تجربه می کنند پیش از راه اندازی بینند. به همین دلیل، به یاد داشته باشید که روی مسیر کسب و کار خود تمرکز کنید و موفقیت خود را با دیگران نسنجید.ثبات امری کلیدی است! صاحبان کسب و کارهای تازه تأسیس در ابتدا تمایل دارند برای خود انگیزه سازی کنند، اما وقتی این انگیزه به دلیل خستگی، مشکلات و مسائل دیگر از بین می رود ناامید می شوند. به همین دلیل است که ضرورت دارد که به ایجاد عادات مشخص و پیروی از روند هایی بپردازید که در زمان از بین رفتن انگیزه به شما قدرت می دهد.قدم های بعدی را برداریدبرخی از صاحبان کسب و کار بدون توجه پیش می روند و دل به دریای کارآفرینی می زنند و در حین پیش روی کارها را درست می کنند. در کنار این افراد، صاحبان کسب و کاری هستند که زمین گیر تحلیل شده و هرگز شروع نمی کنند.تلاش کنید که ترکیبی از این دو باشید! در این صورت دقیقاً همان جایی است که شما باید قرار داشته باشید. بهترین راه برای دستیابی به اهداف کسب و کار و اهداف شخصی، طرح ریزی و ثبت تمام مراحل ممکن برای رسیدن به هدف است.پس از آن، این گام ها را به شکلی بچینید که انتظار دارید اتفاق بیفتد. برخی از مراحل ممکن است در حد چند دقیقه طول بکشد در حالی که برخی دیگر زمان زیادی می برد. نکته این است که همیشه آماده برداشتن قدم بعدی باشید.1- تصویر کلی کسب و کار خود را تعیین کنیدبیشتر مشاوران کسب و کار بیان می کنند که به کسب و کاری که دوست دارید بپردازید، اما در این بیان ممکن است دو عنصر بسیار مهم دیگر از دست برود:کسب و کار کوچک شما باید سودآور باشداین کسب و کار باید چیزی باشد که در آن مهارت دارید.به عنوان مثال، شما ممکن است عاشق موسیقی باشید، اما اگر خواننده یا ترانه سرای خوبی نباشید، ایده کسب و کار شما چقدر قابل اجرا است؟ یا شاید شما عاشق درست کردن صابون باشید و بخواهید یک مغازه صابون فروشی در شهر کوچک خود باز کنید (که اتفاقاً از قبل نیز چند صابون سازی در نزدیکی آن وجود دارد). وقتی همان محصولی را ایجاد می کنید که رقبای شما تولید می کنند، به راحتی نمی توانید جای خود را در بازار بگیرید.برای راه اندازی کسب و کار موفق، اگر یک ایده درست و جامع از آنچه در کسب و کار شما باید رخ دهد ندارید، می توانید سؤالات زیر را از خود بپرسید:دوست دارم چه کار کنم؟از چه کاری بدم می آید؟آیا می توانم به چیزی فکر کنم که این کارها را آسان تر کند؟در چه کاری خوب هستم؟دیگران در مورد چه چیزی برای مشاوره به من مراجعه می کنند؟اگر به من ده دقیقه فرصت داده شود که یک سخنرانی پنج دقیقه ای در مورد هر موضوعی داشته باشم، آن موضوع چه خواهد بود؟کاری که همیشه می خواستم انجام دهم، اما برای آن منابع کافی ندارم، چیست؟این سؤالات می تواند به شما کمک کند که به یک ایده خوب برای کسب و کارتان برسید. حتی اگر از قبل ایده ای دارید، باز هم ممکن است به شما در توسعه آن کمک کند. هنگامی که ایده خود را به طور کامل شکل دادید، نوبت آن رسیده که به اندازه گیری آن از نظر مهارت های خود و یا میزان سودآوری توجه کنید.2- چه نوع کسب و کاری را باید شروع کنید؟قبل از انتخاب نوع کسب و کار برای شروع، چند نکته کلیدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:بودجه خود را بررسی کنید؟چقدر زمان برای صرف در کسب و کار خود دارید؟آیا ترجیح می دهید در خانه کار کنید یا در دفتر یا کارگاه؟چه علایق و احساساتی دارید؟آیا می توانید اطلاعات (مانند دوره آموزشی) را به جای یک محصول بفروشید؟چه مهارت یا تخصصی دارید؟چقدر سریع نیاز دارید تا کسب و کار خود را گسترش دهید؟چه نوع حمایتی برای راه اندازی کسب و کار خود دارید؟آیا با شخص دیگری شریک هستید؟آیا فروش حق امتیاز برای شما مناسب است؟3- تحقیقات بازار را در مورد رقبا و بازار هدف انجام دهیدبرای راه اندازی کسب و کار موفق بیشتر کارآفرینان اکثر زمان خود را برای بهبود محصولات خود صرف می کنند تا اینکه با بازار و رقبا آشنا شوند. اما نپرداختن به تحقیقات بازار می تواند برای کسب و کار کوچک شما مرگبار باشد. اگر نیاز به تأمین مالی دارید، وام دهنده، سرمایه گذار یا شریک بالقوه شما، مسلماً از شما اطلاعات دقیقی می خواهد که باید در اختیار او قرار دهید. چه چیزی شما (یا ایده کسب و کارتان) را متمایز می کند؟ اگر نتایج تحقیقات بازار نشان می دهد که محصول یا خدمات شما در منطقه شما اشباع شده است، ببینید آیا می توانید از استراتژی و رویکرد متفاوتی استفاده کنید؟به عنوان مثال، اگر قصد دارید در حوزه نظافت فعال شوید، و خدمات نظافت عمومی اشباع است، نظافت خانه را در نظر بگیرید. حتی می توانید روی خانه هایی که حیوانات خانگی دارند تخصص داشته باشید یا روی تمیز کردن انباری و فضاهای باز خانه ها تمرکز کنید.برای اطلاع از روش های تحقیقات بازار بخوانید: انواع روش های تحقیقات بازاریابیچه نگاهی در راه اندازی یک کسب و کار موفق خود داشته باشیم؟4- طرح کسب و کار خود را ایجاد کنیدطرح کسب و کار یک سند پویا است که به عنوان یک راهبرد و نقشه راه برای راه اندازی یک کسب و کار موفق عمل می کند. با این سند دقیق و جامع هم می توانید دقیقاً بدانید که در کسب و کار خود چه اقداماتی باید انجام دهید. همچنین، این طرح برای جلب نظر سرمایه گذاران و مؤسسات مالی به کار می آید.حتی اگر قصد تأمین مالی خود را دارید، یک طرح کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا ایده خود را بسط دهید و مشکلات احتمالی را شناسایی کنید. هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار جامع، باید بخش های زیر را در نظر بگیرید:خلاصه امور اجرایی: شامل اهداف شرکت و روش های دستیابی به آن ها است که اولین قسمت در طرح کسب و کار است، اما در آخر نوشته می شود.شرح شرکت: شامل مشکلاتی است که محصول یا خدمات شما حل می کند. و اینکه چرا کسب و کار یا ایده شما بهترین است.آنالیز بازار: شامل بررسی وضعیت یک شرکت در مقابل رقبای خود که باید شامل بازار هدف، تقسیم بندی بازار، اندازه بازار، نرخ رشد، روندها و ارزیابی محیط رقابتی باشد.سازمان دهی و ساختار: نوع سازمان دهی کسب و کار، استراتژی های مدیریت ریسک و تیم مدیریت و کارکنان خود را بنویسید. نیاز های هر کدام را مشخص کنید.مأموریت و اهداف: بیانیه مختصری از مأموریت شرکت است و جزئیات آنچه را که کسب و کار می خواهد انجام دهد و مراحل رسیدن به آن را شرح می دهد.محصولات یا خدمات: شامل بیان محصولات یا خدماتی است که در ابتدای کسب و کار به مشتریان ارائه خواهید داد و بررسی الزامات مرتبط با آن.خلاصه پیشینه: بخش مطالعاتی و زمان بر طرح کسب و کار است و شامل بررسی پیشینه تحقیقاتی در مورد روندهایی است که می تواند بر کسب و کار یا صنعت شما تأثیر مثبت و منفی بگذارد.طرح بازاریابی: ویژگی های محصول یا خدمات شما را مشخص می کند و رقبا را تجزیه و تحلیل می کند.برنامه مالی: شامل بودجه پیشنهادی به همراه صورت های مالی پیش بینی شده، مانند صورت درآمد، ترازنامه و صورت جریان های نقدی است. معمولاً صورت های مالی پنج ساله قابل قبول است.بیشتر بخوانید: طرح توسعه کسب و کار چیست؟5- یک استراتژی خروج داشته باشیداستراتژی خروج زمانی برای کاربرد پیدا می کند که تصمیم به بازنشستگی یا ورود به کسب و کار های دیگر دارید. این استراتژی نحوه فروش و واگذاری کسب و کار شما و یا انتقال مالکیت آن را مشخص می کند. رایج ترین استراتژی های خروج عبارتند از:فروش کسب و کار شخص دیگرواگذاری کسب و کار به دیگر اعضای خانوادهانحلال دارایی های کسب و کارتعطیلی کسب و کار و فروش تجهیزات6- یک مدل کسب و کار با قابلیت توسعه ایجاد کنیدبرای راه اندازی یک کسب و کار موفق می توانید یک مدل کسب و کار با قابلیت توسعه داشته باشید که در آن بدون افزایش قابل توجه هزینه ها، بتوانید به مشتریان بیشتری محصولات و خدمات ارائه دهید. برخی از مدل های تجاری قابل توسعه رایج عبارتند از:مشاغل مبتنی بر مشارکتمشاغلی که محصولات دیجیتال می فروشندکسب و کارهای دارای قابلیت فروش حق امتیازکسب و کارهای با قابلیت بازاریابی شبکه ای7- برای راه اندازی کسب و کار موفق برنامه ریزی مالیاتی را شروع کنیدامور مالیاتی می توانند یکی پیچیده ترین بخش های کسب و کار شما باشد، انواع مختلفی از مالیات ها وجود دارد که ممکن است مشمول آن ها باشید، از جمله مالیات بر درآمد، مالیات بر مشاغل آزاد، مالیات بر فروش و مالیات بر دارایی. پس باید از قبل از آن ها آگاه باشید و برای رسیدگی به آن ها برنامه ریزی کنید.می توانید به متخصصان امور مالیاتی مراجعه کنید تا جزییات مالیاتی مرتبط کسب و کاری که می خواهید راه اندازی کنید را شناسایی کنید. شما در ابتدای کار باید دقیقاً از این هزینه های مالیاتی خود اطلاع داشته باشید.8- ساختار کسب و کار کوچک خود را انتخاب کنیدهنگام سازمان دهی و راه اندازی کسب و کار موفق خود، مهم است که در نظر بگیرید که برای کسب و کار کوچک شما چه ساختار هایی وجود دارد. زیرا هر یک از این ساختار ها می تواند بر میزان مالیاتی که باید بپردازید، عملیات روزانه ای که نیاز دارید و امکان در خطر قرار گرفتن دارایی های شخصی شما، تأثیر متفاوتی داشته باشد.برای اطلاع بیشتر بخوانید: ویژگی های کسب و کار کوچک چیست؟9- کسب و کار خود را ثبت کنید و مجوزهای لازم را دریافت کنیدپس از انجام مراحل فوق و انتخاب ساختار، در هنگام راه اندازی یک کسب و کار موفق باید به چندین موضوع حقوقی توجه کرد. موارد زیر چک لیست خوبی از مواردی است که باید در هنگام ایجاد کسب و کار خود در نظر بگیرید:نام کسب و کار خود را انتخاب کنید: نامی زیبا، جدید و به یاد ماندنی استفاده کنید، اما خیلی پیچیده نباشد.کسب و کار خود را ثبت کنید: تمام اقدامات لازم برای ثبت کسب و کار خود را انجام دهید. اگر نمی دانید چکار کنید، از موسسه های ثبت شرکت کمک بگیرید.مجوزهای مناسب را دریافت کنید: بعضی از کسب و کارها برای فعالیت به ترکیبی از مجوزهای محلی، استانی یا ملی نیاز دارند.به تک تک مسائل مربوط به راه اندازی کسب و کار موفق توجه کنید.10- برای راه اندازی یک کسب و کار موفق باید امور مالی خود را ساماندهی دهیدموارد زیر را برای ساماندهی امور مالی خود در نظر بگیرید:یک حساب بانکی برای کسب و کار خود باز کنید تا امور مالی شخصی و کاری خود را جدا نگه دارید.یک حسابدار استخدام کنید یا نرم افزار حسابداری به کار بگیرید.نقطه سر به سر کسب و کار خود را تعیین کنید تا میزان دقیق هزینه های خود را بدانید و در پرداخت قبض ها و وام ها به مشکل نخورید. حتی می توانید برای احتیاط این هزینه ها را بیش از میزان احتمالی پیش بینی کنید.11- سرمایه کسب و کار خود را تأمین کنیدراه های مختلفی برای تأمین مالی کسب و کار شما وجود دارد. برخی از آن ها به تلاش قابل توجهی نیاز دارند، در حالی که به دست آوردن برخی دیگر آسان تر است. دو دسته بودجه داخلی و خارجی وجود دارد. منابع بودجه داخلی:پس انداز شخصیکارت های اعتباریتامین بودجه از دوستان و خانوادهمنابع تأمین مالی خارجی:وام های راه اندازی کسب و کار کوچککمک های مالی دولتی برای کارآفرینی و استارت آپ هاسرمایه گذارانتأمین مالی جمعی (شراکت)12- کسب و کار خود را بیمه کنیدشما باید برای کسب و کار کوچک خود بیمه داشته باشید، حتی اگر یک کسب و کار خانگی باشد یا هیچ کارمندی نداشته باشید. نوع بیمه ای که نیاز دارید بستگی به مدل کسب و کار شما و خطراتی دارد که با آن روبرو هستید. بهتر است با مشاوران شرکت های بیمه، برای شناخت نیاز های اساسی خود، برای عبور از خطرات احتمالی مشاوره کنید.13- ابزارهای کسب و کار مناسب را به کار بگیریدابزارهای کسب و کار می توانند به آسان تر کردن مسیر شما و عملیات روان تر کسب و کار کمک کنند. ابزارهای مناسب می توانند به شما در صرفه جویی در زمان، خودکارسازی وظایف و تصمیم گیری بهتر کمک کنند. نمونه ای از این ابزار ها عبارتند از:نرم افزار های حسابدارینرم افزار های مدیریتی (CRM)نرم افزار های مدیریت پروژهاتوماسیون پرداخت های ثابت کسب و کار (مثل اقساط وام ها، اجاره بها و ...)استفاده از دستگاه های کارتخوان (سیار و ثابت)شبکه سازی و راه اندازی شبکه داخلی در محیط کسب و کار (VPN)استفاده از خدمات تجاریاستفاده از ارتباطات ایمیلی14- تجارت خود را بازاریابی کنیدبدون بازاریابی چگونه محصول خود را می فروشید؟ شما برای راه اندازی کسب و کار موفق پول زیادی خرج می کنید تا یک محصول خوب تولید کنند. یا در حین فعالیت کسب و کار کوچک خود زمان زیادی را صرف توسعه محصول می کنید. همه این مسائل بر اساس تحقیقات بازاریابی انجام می شود. بعد از آن شما از طریق فعالیت بازاریابی خود قدر هستید که محصول خود را بفروشید. نمونه ای از فعالیت های مورد نیاز شما:یک وب سایت ایجاد کنید.سایت خود را برای سئو بهینه کنید.محتوای مرتبط با کسب و کار خود ایجاد کنید.خود را به یک راهنماهای تبدیل کنید.تبلیغات در بستر های مختلف را امتحان کنید.یک استراتژی رسانه های اجتماعی ایجاد کنید.بیشتر بخوانید: بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک15- کسب و کار خود را توسعه دهیددر یک کسب و کار موفق، برای گسترش کسب و کار خود، باید پایگاه مشتری و درآمد خود را افزایش دهید. برای این کار باید از طرح های توسعه کسب و کار استفاده کنید. این مسئله را می توان با گسترش بازاریابی، بهبود محصول یا خدمات خود، مشارکت با سایر کسب و کار ها یا افزودن محصولات یا خدمات جدید انجام داد.همان طور که کسب و کار کوچک شما توسعه می یابد، باید بخشی از وظایف خود را به دیگران محول کنید و تیمی از افراد را گرد هم بیاورید که می توانند به شما در اجرای عملیات روزانه کمک کنند. در این حالت می توانید به استخدام کارکنان اضافی یا ارتباط با پیمان کاران بپردازید.نتیجه گیریراه اندازی یک کسب و کار موفق نیازمند صرف زمان، تلاش و پشتکار فراوان شما است. اگر مایل به کارآفرینی هستید، بدانید که شما راهی عالی برای رسیدن به رؤیاها و اهداف خود پیش رو دارید. اما باید پیش از هر چیزی مطمئن شوید که به شکل درستی کار خود را آغاز کرده و پیش می برید.تحقیقات بازار خود را با دقت انجام دهید، یک طرح کسب و کار قوی ایجاد کنید و طبق آن در مسیر خود حرکت کنید. هنگامی که وارد فاز عملیاتی شدید، تمرکز و سازماندهی را فراموش نکنید تا بتوانید به رشد کسب و کار خود ادامه دهید.منابعforbes.combusinessnewsdaily.comپرسش های متداولچگونه بدون پول یک کسب و کار کوچک راه اندازی کنم؟منابع مالی متعددی برای کمک به کسب و کارهای جدید وجود دارد و بیشتر آن ها به یک طرح کسب و کار برای اطمینان از سرمایه گذاری نیاز دارند. مثلاً طرح های حمایت از استارت آپ ها و شرکت های دانش بنیان.هزینه راه اندازی یک کسب و کار چقدر است؟هزینه راه اندازی یک کسب و کار بسته به اندازه و نوع شرکتی که می خواهید ایجاد کنید متفاوت خواهد بود. علاوه بر این، در صورت نیاز به اجاره یا خرید فضای تجاری، استخدام کارمندان یا خرید مواد اولیه، هزینه راه اندازی یک کسب و کار افزایش می یابد.چند کسب و کار آسان برای شروع چیست؟از آسان ترین کسب و کارها برای راه اندازی، که هزینه کمی نیز دارند، می توان به: فروش کالاهای دیجیتال. شامل فروش کتاب های الکترونیکی، دوره های آنلاین، فایل های صوتی یا نرم افزار. اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، این کار یک گزینه عالی برای شماست. محصولات خود را بسازید: تولید انواع ترشی و ترشک از جمله این موارد است.بیشتر بخوانیدموفقیت در کسب و کار چیست؟علل موفقیت یا عدم موفقیت هر کسب و کارچالش های مدیریت عملیات در کسب و کارهای کوچک