7 گام ضروری قبل از فروش کسب‌وکار

فروش کسب‌وکار یک سرمایه‌گذاری پیچیده است که نیازمند در نظر گرفتن برخی ملاحظات می‌باشد.ممکن است که شما به یک کارگزار، حسابدار یا وکیل در این فرآیند نیاز داشته باشید. میزان سودی که از این فروش به دست خواهید آورد به عوامل مختلفی از جمله دلیل فروش، زمان فروش، نقاط قوت عملیاتی و ساختار کسب‌وکارتان بستگی دارد.در نظر داشته باشید که فروش کسب‌وکار فرآیندی زمان‌بر است و شما به محض اینکه شرکت فروخته شود، به برخی روش‌های هوشمندانه برای مدیریت سودی که به‌دست آورده‌اید، نیاز پیدا خواهید کرد.7 steps to sell your small business? در نظر گرفتن این 7 گام به موفقیت شما در این فرآیند کمک خواهد کرد. 1️⃣ دلیل فروش:شما تصمیم گرفتید کسب‌وکار خود را بفروشید، چرا؟ این یکی از اولین سوالاتی است که خریداران بالقوه از شما خواهند پرسید.صاحبان کسب‌وکار معمولا به یکی از دلایل زیر تصمیم به فروش می‌گیرند:◾️ بازنشستگی◾️ اختلافات مشارکتی◾️ بیماری یا مرگ◾️ خستگی◾️ حجم کار بیش از حدبعضی از آن‌ها هم به‌دلیل سودآور نبودن کسب‌وکار تصمیم به فروش آن می‌گیرند، اما باید توجه داشته باشید که بیان چنین نکته‌ای جذب خریداران را سخت‌تر خواهد کرد. سعی کنید توانایی‌های کسب‌وکار خود را به خریداران بالقوه نشان دهید تا بتوانید بر آن‌ها تاثیر بیشتری بگذارید.ویژگی‌های بسیاری وجود دارد که می‌تواند کسب‌وکار شما را جذاب‌تر نشان دهد، از جمله:◽️ افزایش سودآوری◽️ درآمد مستمر◽️ وجود شبکه قوی از مشتریان◽️ داشتن قرارداد بلند مدت با برخی تامین‌کنندگان، توزیع‌کنندگان، شرکا و ... 2️⃣ زمان فروش:اگر قصد فروش کسب‌وکار خود را دارید بهتر است از یکی دو سال قبل برای آن برنامه‌ریزی کنید. این برنامه‌ریزی به شما در بهبود ساختار کسب‌وکار، سوابق مالی و روابط با مشتری کمک می‌کند و منجر به سودآوری بیشتر شما خواهد شد.3️⃣ ارزش‌گذاری کسب‌وکار:در گام بعدی شما باید کسب‌وکار خود را به دقت ارزیابی و ارزش‌گذاری کنید و مطمئن شوید که قیمت آن را بیش از حد بالا یا پایین تعیین نکرده‌اید. 4️⃣ فروش توسط خود یا کارگزارفروش کسب‌وکار توسط خود باعث می‌شود در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید و پول اضافی تحت عنوان کمیسیون به کارگزار ندهید. استفاده از این روش زمانی که قصد داریم شرکت را به یکی از آشنایان، کارمندان و یا شرکا بفروشیم بهترین راه است.در مقابل، استفاده از کارگزار باعث می‌شود شما از زمان خود به‌جای پیدا کردن خریدار برای بهبود کسب‌وکار استفاده کنید. این افراد، با نفوذ و قدرت مذاکره‌ای که دارند سعی می‌کنند شرکت را با قیمت بالاتری به فروش برسانند زیرا هر چقدر قیمت فروش بیشتر باشد در نهایت کمیسیون بیشتری نیز به آن‌ها تعلق می‌گیرد.5️⃣ آماده‌سازی اسناد و مدارک:صورت‌های مالی خود در 4،3 سال گذشته را جمع‌آوری و با یک حسابدار بررسی کنید. به‌علاوه لیست تجهیزاتی که قرار است به همراه کسب‌وکارتان به فروش برسد و هم‌چنین لیست تمام قراردادهایی که با فروشندگان یا تامین‌کنندگان یا هر فرد مرتبط دیگر با کسب‌وکارتان داشته‌اید را تهیه کنید.چند کپی از این مدارک تهیه کنید و آن را بین خریداران بالقوه خود توزیع کنید.بسته اطلاعاتی شما هم‌چنین باید دارای خلاصه‌ای از نحوه انجام کسب‌وکار و فرآیندهای آن تا به امروز باشد. 6️⃣ پیدا کردن خریدار:فروش کسب‌وکار فرآیندی زمان‌بر است که ممکن است بین 6 ماه تا 2 سال طول بکشد!پیدا کردن خریداران بالقوه چالش بزرگی است بنابراین سعی کنید که تبلیغات خود را زیاد کنید تا توجه خریداران بیشتری را جلب کنید.پس از اینکه به تعدادی خریدار دست پیدا کردید نکات زیر را در نظر بگیرید:2 تا 3 خریدار بالقوه را در نظر داشته باشید تا اگر مذاکرات با خریدار اولیه به نتیجه نرسید گزینه‌های دیگر را از دست نداده باشید.قبل از اینکه اطلاعات شرکت را در اختیار خریداران قرار دهید از صلاحیت مالی آن‌ها مطمئن شوید.فضا را برای مذاکره باز بگذارید اما به ارزش آتی شرکت و قیمتی معقول برای فروش آن تاکید داشته باشید.هرگونه توافقی را مکتوب کنید و در قرارداد ذکر کنید، خریداران باید تعهد دهند که اطلاعات شما را محرمانه نگاه می‌دارند.7️⃣ برنامه‌ریزی برای سود:برای صرف پولی که از طریق فروش کسب‌وکار به‌دست آورده‌اید عجله نکنید صبور باشید. با یک مشاور مالی صحبت کنید تا پس از تصفیه بدهی‌های پیشین خود، فرصت‌های سرمایه‌گذاری جدیدی را شناسایی کرده و بتوانید برای تامین آینده خود از نظر مالی برنامه‌ریزی کنید. به‌منظور آشنایی بیشتر با اصطلاحات سرمایه‌گذاری و تامین مالی، کانال ما را در تلگرام دنبال کنید: irantipcom? ترجمه آزاد از investopedia.