پیش بینی بازار

استیوجابز زمانی که داشت روی محصول اپل ٢ كار مي كرد مطمئن بود كه بازار نياز به محصول او پيدا خواهند كرد، در واقع اين شم بسيار قدرتمند و عالي و افسانه ايي اين مرد بود كه باعث شد در تمام دوران حضور خود در بازارهاي مختلف بزرگ نيازهاي بازار را تشخيص بدهد. اجازه بدهيد كمي قدم به قدم در اين مسير حركت كنيم و تحليل كنيم؛ استيو جابز فلسفه ي جالبي براي خلق محصولاتش داشت: او نيازهاي جامعه را چنان مي شناخت كه اين استدلال را داشت كه مردم نمي دانند دقيقا چه مي خواهند، اين ما هستيم كه نيازهاي آنها را براي آنها تعريف مي كنيم. اين استدلال در مورد موضوعات مختلفي بكار برده شد كه عموما هم جواب خوبي داد، نمونه ي بارز آن ، تعريف كيبورد مجازي به جاي كيبورد فيزيكي بود كه باعث انقلابي در صنعت موبايل شد. باري اجازه دهيد كمي از آسمان پايين تر بياييم و برسيم به زمين! مخاطب نوشته هاي من استيوجابزها نيستند! آنها خودشان بلدند چگونه بازارهاي خود را ايجاد و تحليل كنند، مخاطب اين نوشته افرادي از جنس خودم هستند كه هميشه تلاش دارند در زمينه ي تجارتشان پيشرفت كنند و در عين حال اشتباه هم مي كنند ولي اكثرا استيو جابز نيستند! به همين دليل موضوع پيش بيني بازار از نگاه استيوجابز را بياييد تحليل و واكاوي كنيم. جابز قصد ايجاد نياز به محصولاتش در بازار را داشت، بعبارتي زماني اين موضوع مي تواند نمود پيدا كند كه شما نيازهاي فعلي بازار را كاملا بشناسيد؛ همين قسمت بخش سخت داستان هست، بسياري از افراد اصولا ديدي اينچنيني به بازار ندارند، تعاريفي روتين از نيازهاي عامه بازار دارند و براساس آن كسب وكارشان را مي گردانند؛ منتها تفاوت ها زماني به خوبي ايجاد مي شود كه بتوانيم نيازهاي بازار را پيش بيني كنيم( ايجاد نياز پيشكش!) . اين مسئله نياز به نوع نگاه به بازار همراه با جستجو و داده كاوي دارد. بعبارتي بايد هم بتوانيم حدس بزنيم كه نياز بازار چه خواهد بود و هم اينكه تا حد امكان توانايي استخراج اطلاعات مشابه در بازه هاي زماني مشابه و شرايط مشابه را داشته باشيم. فرض كنيد قرار كه طبق پيش بيني هواشناسي قرار هست تا ماه آينده برف زيادي ببارد و هوا سرد و يحبندان شود، در اين حالت كساني كه شغلشان فروش تايرهاي خودروها هست بايد به فكر خريد تايرهاي مخصوص برف بيافتند ، چرا كه ممكن هست با سرد شدن هوا كه تقاضا افزايش پيدا مي كند قيمت ها بالا برود و هم اينكه اصولا لاستيك هاي مخصوص برف و يخ در بازار ناياب شوند! در اين حالت كسي كه توانسته به درستي اين موضوع را پيش بيني كند و تايرهاي مختلف را در زمانهاي كم تقاضا با قيمت ارزان تر بخرد ، موفق تر ظاهر خواهد شد. اين موضوعي كه در بالا بيان كردم، يك مثال بسيار ساده و پيش پا افتاده بود، كه احتمالا درصد بالايي از افراد اين سطح از پيش بيني را بلدند، منتها هدف اين بود كه نگاه دائم به بازار را بيان كنم؛ بعبارتي توصيه مي كنم هميشه هميشه نگاهي به آينده داشته باشيد، پارامترهاي دخيل در تجارتتان كه باعث رونق و يا افت تجارتتان مي شود را بشناسيد، روي آنها كار كنيد و تا مي توانيد بر آنها مسلط شويد. در اين بازار فعلي در كشور كم نيست روزهايي كه نوسانات بازار را درگير مي كند، اين نوسانات مي تواند براي افراد با شم بازاري قوي يك فرصت بسيار قوي براي كسب درآمد باشد.اما نكته ايي كه مي تواند شما را از خيليي از هم صنفانتان متمايز كند توانايي شما در كسب داده و اطلاعات است، مثلا در مثال بالا اگر بتوانيد مشخص كنيد كه در سال گذشته و در زمانهاي مشابه چه تعداد لاستيك فروش رفته مي توانيد اطلاعات دقيق تري از رفتار مشتريان بدست آوريد و كمتر خطا داشته باشيد. توصيه مي كنم روي توانايي هايتان جهت جمع آوري اطلاعات و تحليل آنها كار كنيد، در صورت لزوم آموزش ببينيد( مي توانيد در اينترنت سرچ كنيد و يا از كسي مشاوره بگيريد) ، افزايش توانايي شما در اين زمينه ميتواند فرسنگها شما را از رقبايتان جلوتر بياندازد. در نهايت و پس از موارد فوق كه عبارت بودند از داشتن شم اقتصادي جهت پيش بيني رفتار بازار و مشتريان، توانايي و تحليل اطلاعات مختلف در زمينه ي رفتار كاربران، و تسلط بر اين موارد شايد بتوانيد كمي استيوجابز بازي هم در بياوريد و تعريفي از نيازهاي جديد براي كاربران ايجاد كنيد! در هرصورت داشتن شم اقتصادي قوي مي تواند تجارت شما را متحول كند و اين موضوع اتفاق نمي افتد مگر با تلاش و استمرار در تغيير نوع نگاه به بازار.خوشحال مي شوم در اين زمينه نظراتتان را با من و كاربران سايت درميان بگذاريد. باتشكر