راه‌های یافتن سرمایه‌گذار برای استارتاپ

انواع مختلفی از سرمایه‌گذاران هستند که در مراحل مختلف عمر استارتاپ سرمایه‌گذاری انجام می‌دهند که پیشنهاد می‌کنیم در پادکست‌های اگزیت کست با آنها آشنا شوید. اما ما در این مقاله قصد داریم دو دسته عمده از سرمایه‌گذارانی که در مراحل بذری سرمایه‌گذاری انجام می‌دهند را معرفی کنیم و در نهایت ببینیم به هرکدام از آنها در کجا می‌توان دسترسی داشت.سرمایه‌گذاران فرشته angelسرمایه‌گذاران فرشته معمولا کسانی هستند که با پول شخصی خود سرمایه‌گذاری می‌کنند. در بسیاری از مواقع در حیطه کاری خود که تخصص بالایی در آن دارند فقط سرمایه‌گذاری می‌کنند.اما ممکن است ایده یا تیمی انقدر برای angel جذاب باشد که از حیطه تخصص خود خارج شود.از آن جایی که angelها با پولی سرمایه‌گذاری می‌کنند که اختیار کامل آن را در دست دارند سریع‌تر می‌توان با آنها به نتیجه رسید.البته این به این معنی نیست که به راحتی سرمایه‌گذاری می‌کنند، بلکه شما باید یک ارائه بسیار خوب و دقیق داشته باشید تا بتوانید آنها را متقاعد کنید.سرمایه‌گذاران خطر‌پذیر VCسرمایه VCها تشکیل شده از سرمایه افراد و شرکت‌های دیگر.vc وظیفه دارد تا با این سرمایه استارتاپ‌های با امکان رشد بالا را پیدا کرده و فرآیند رشد را با آنها طی کند.با توجه به هم‌افزایی که در vc اتفاق می‌افتد معمولا تعداد و یا اندازه سرمایه‌گذاری آنها نسبت به سرمایه‌گذاران فرشته بزرگتر است. اما به همان نسبت سختگیری آنها نیز بیشتر و فرآیند همکاری با آنها نیز پیچیده‌تر خواهد بود.بعد از شناخت انواع سرمایه‌گذاران باید به سوال اصلی بپردازیم .یافتن سرمایه‌گذارمعمولا این سرمایه‌گذاران در رویدادهای مختلف اکوسیستم کارآفرینی محل زندگی شما شرکت می‌کنند، اما یکی از این رویدادها که مشخصا به جهت معرفی سرمایه‌گذار و استارتاپ به هم می‌باشد، رویداد Demo Day است. در این رویداد علاوه بر اینکه می‌توانید یک pitch deck آماده کنید و برای تمام سرمایه‌گذاران حاضر ارائه داشته باشید، می‌توانید به صورت مستقیم با تک تک آنها ارتباط بگیرید و از نزدیک خودتان را معرفی کنید و در نتیجه شبکه‌های ارتباطی قوی بسازید.در بعضی مواقع سرمایه‌گذاری‌ها به صورت جمعی اتفاق می‌افتد که به آن crowdfunding یا تامین مالی جمعی می‌گویند. معمولا برای راه‌اندازی یک پروژه و یا تامین سرمایه یک استارتاپ اتفاق می‌افتد؛ پس آشنایی داشتن یک شبکه قوی به شما کمک می‌کند بتوانید از تامین مالی جمعی نیز استفاده کنید.نکاتی برای جذب سرمایهیافتن سرمایه‌گذار برای جذب سرمایه قطعا کافی نیست، نکات مهم دیگری وجود دارد که باید آنها را بدانید.اولین و مهمترین نکته که باید حتما در نظر داشته باشید این است که دیدار با سرمایه‌گذاران فقط به دلیل جذب سرمایه نیست.بلکه شما باید شبکه ارتباطی گسترده‌ای را برای خود ایجاد کنید و در تمام مدت این نکته را در نظر داشته باشید که اولین دیدار شما با سرمایه‌گذاران، جلسه عقد قرارداد و جذب سرمایه نیست، بلکه باید بتوانید قرار ملاقات بعدی را تنظیم کنید.دومین نکته مهم این است که شما باید سرمایه‌گذاران را دقیقا مثل یک مخاطب بررسی کنید و حوزه‌های سرمایه‌گذاری، دلایل سرمایه‌گذاری‌های قبلی، علایق و ... را بشناسید و خود را برای تمام این موارد آماده کنید.باید یک pitch deck کامل و دقیق داشته باشید و برای تمام سوالات سرمایه‌گذاران آماده باشید، اما این به این معنی نیست که شما بیشتر از سرمایه‌گذار صحبت کنید، شما باید به خوبی داستان استارتاپ و تیم خود را بیان کنید اما درنهایت اجازه دهید سرمایه‌گذار بیشتر از شما صحبت کند.شاید شما به عنوان بنیان‌گذار استارتاپ توانایی‌های فنی بسیاری داشته باشید، اما فراموش نکنید که در هر جایگاهی هستید نیاز دارید که استارتاپ خود را به دیگران معرفی کنید، پس حتما روی مهارت‌های کلامی خود نیز کار کنید و در حین صحبت تعادلی را بین اعتماد به نفس کامل و فروتنی حفظ کنید.کلام آخر اینکه جذب سرمایه یکی از مراحل کار شماست و درواقع کوهپایه‌ای است در مقابل قله اصلی استارتاپ شما، پس ناامید نشوید و با قدرت به ادامه کار خود بپردازید شاید هنوز زمان جذب سرمایه شما نرسیده باشد.منبعhttps://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising