استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) چیست؟

آیا می‌خواهید کسب و کاری موفق راه اندازی کنید ولی راه و رسم آن را نمی‌دانید؟ نمی‌دانید که از چه روشی برای بازاریابی استفاده کنید؟ یکی از بهترین روش‌ها برای بازاریابی و راه اندازی کسب و کار، استراتژی اقیانوس آبی است. با استفاده از این روش می‌توانید محصولی متمایز و مقرون به صرفه به بازار عرضه کنید و نبض بازار را به دست بگیرید.دنیای امروز متعلق به کسانی است که دنبال تمایز هستند و می‌خواهند یک کسب و کار کاملاً متمایز و نو راه اندازی کنند و از طریق این کسب و کار، محصولی کاملاً جدید روانه بازار کنند. استراتژی اقیانوس آبی یکی از بهترین و معروف‌ترین روش‌های بازاریابی است که با استفاده از آن می‌توانید یک بیزینس نوین راه اندازی کنید و سیلی از مخاطبان و مشتریان را به سمت خود جذب کنید.استراتژی اقیانوس آبی چیست؟ (یک داستان خونین!)چشمان خود را ببندید و فرض کنید که یک دریای آبی و آرام وجود دارد که شما در ساحل آن نشسته‌اید و در دور دست‌ها یک کشتی وجود دارد. تصور کنید فقط یک کشتی وجود دارد که در این دریای زیبا به چشم می‌خورد و به ماهی‌گیری مشغول است و روزانه تعداد قابل قبولی ماهی صید می‌کند. سپس در روزهای بعد کشتی‌های دیگری هم متوجه می‌شوند که در این دریا ماهی‌های خوبی وجود دارد. روز به روز تعداد این کشتی‌ها زیاد می‌شود و ناگهان بین آن‌ها برای گرفتن سهم بیشتری از دریا و ماهی‌ها جنگ درمی‌گیرد و این جنگ باعث می‌شود به قدری خون ریخته شود که آن دریای آرام آبی زیبا به یک دریای خونی و قرمز تبدیل می‌شود. استراتژی اقیانوس آبی نیز بیشتر اشاره به همین دریای آبی آرام دارد که در این مقاله به توضیح آن می‌پردازیم.استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) یکی از روش‌های بازاریابی است که با استفاده از آن می‌توانید به محیطی کم رقابت وارد شوید و کسب و کار خود را در آن محیط رشد دهید. سال 2005 کتابی تحت عنوان استراتژی یا راهبر اقیانوس آبی منتشر شد که حاصل تلاش شبانه‌روزی و تجربه بیست ساله دو شخص به نام‌های چان کیم و رنه مابورنیا بود. این کتاب به قدری جذاب و پرطرفدار بود که در سال 2006 مشخص شد که این کتاب به 41 زبان زنده دنیا منتشر شده است و این موجب حیرت و شگفتی متخصصان زیادی بود.محورهای اصلی استراتژی اقیانوس آبی1. راهبرد تمایزدر این استراتژی، تمایز و متفاوت بودن محصول و نوع کسب و کار حرف اول را می‌زند. کسب و کارهای بسیاری به خاطر استراتژی اقیانوس آبی در جهان، برند بوده‌اند ولی پس از مدتی اقیانوس قرمز شده و اکنون هیچ اثری از آن‌ها نیست. البته برخی از آن‌ها با وجود قرمز شدن اقیانوس، هنوز حرف اول صنعت خودشان را می‌زنند. در هر حال اگر می‌خواهید از استراتژی اقیانوس آبی برای بازاریابی و راه اندازی کسب و کار استفاده کنید، باید به دنبال راه و روشی کاملاً جدید و نو باشید. در واقع در این استراتژی ما باید این توانایی را داشته باشیم که تقاضایی را ایجاد کنیم که هیچ‌گاه وجود نداشت ولی نیاز به این تقاضا همیشه احساس می‌شد.2. راهبرد کاهش هزینهراهبرد دومی که برای استفاده از استراتژی اقیانوس آبی باید مد نظر داشته باشیم این است که سعی کنیم هزینه‌ها را تا حد امکان کاهش دهیم تا قیمت محصول یا خدمت نهایی ما بالا نباشد. اگر قیمت بالایی به مشتری اعلام کنیم، ممکن است چندان اشتیاقی به خرید از ما نشان ندهد. بنابراین در عین اینکه محصولی جدید و نو به بازار عرضه می‌کنید باید تمام تلاش خود را برای کاهش قیمت نهایی محصول هم به کار ببندید. کتاب گاو بنفش یکی از کتاب‌های خوب در حوزه‌ی بازاریابی است که به شما در افزایش فروش کمک زیادی می‌کند.ممکن است پس از شما چند برند دیگر هم در زمینه تولید این محصول روی کار بیایند. اگر آن‌ها بتوانند محصول شما را با همان کیفیت و با قیمت پایین‌تر تولید و به بازار عرضه کنند، مشتریان استقبال خوبی از آن‌ها می‌کنند و در نتیجه کسب و کار شما در این اقیانوس شکست خواهد خورد.تا به اینجای کار در مورد استراتژی اقیانوس آبی صحبت کردیم و آن را به عنوان بهترین روش برای راه اندازی کسب و کار معرفی کردیم ولی مسئله این است که پیدا کردن ایده نو و جدید و سپس جا انداختن آن محصول نو در بازار، کار آسانی نیست. به همین خاطر هم در جهان امروز همه کارآفرینان و مدیران کسب و کار تمایل دارند که کشتی کسب و کار خود را به درون اقیانوس قرمز بیندازند. منظور از اقیانوس قرمز، بازارهایی هستند که رقابت در آن‌ها موج می‌زند و پر از رقبای سرسخت هستند ولی اقیانوس آبی بازاری است که شما در صورت ورود به آن‌ها رهبر بازار خواهید شد؛ زیرا هنوز رقیبی در آن بازار برای شما وجود ندارد.ما در همیار آکادمی به طور کامل، استراتژی اقیانوس آبی را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه استراتژی اقیانوس آبی میتوانید آن را مطالعه کنید.