چریک بازاریابی

بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی، در انگلیسی گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) نامیده می شود. در واقع بازاریابی چریکی نوعی هنر است، همان طور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را به عنوان هنر میشناسیم، بازاریابی چریکی هم بکار گیری مجموعه هنرهای فوق است. این نوع بازاریابی یک استراتژی غیر معمول را ارائه می دهد که سعی دارد با کمترین هزینه مالی، بیشترین اثرگذاری را داشته باشد. در ادبیات مدیریت بازاریابی، این نوع بازاریابی در مقایسه با سایر روش های بازاریابی، به بازاریابی چریکی «بازاریابی بدون هزینه مالی» هم نامیده می شود. زیرا در این روش تلاش می شود که وقت، انرژی و تخیل بازاریاب صرف تبلیغات شود و تنها با هزینه مالی به دنبال جذب مشتری نباشیم.همان طور که از ظاهر نام آن مشخص است، بازاریابی چریکی شبیه تاکتیک جنگ چریکی (یا گوریلا وارفر) می باشد. در جنگ های چریکی یا نامنظم، سربازان برای شکست دشمنان از یک سری حرکات غیر قابل پیش بینی و یا غافل گیر کننده استفاده می کنند. برای مثال، سربازان در مسیر حرکت نیروهای دشمن کمین و یا نیمه شب به اردوگاه دشمن حمله می کنند.پدر علم بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی، جی کانرد لوینسون، استراتژی بازاریابی چریکی را به این نحو توضیح می دهد: روحیه و هویت بازاریابی چریکی همواره یک چیز است: رسیدن به اهداف معمول مانند سود و جلب رضایت مخاطبان،‌ با استفاده از شیوه های غیر معمول و با سرمایه گذاری بر روی انرژی به جای هزینه های مالی و پول!در حقیقت بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی فرصتی مناسب برای کمک به مشتریان برای موفقیت در حال و آینده آ است. مخاطبان شما تمایل دارند که ثروتمندتر شوند، وزنشان را کاهش دهند، شرکت و شغل خود را بسازند،‌ سلامتی خود را حفظ کنند و یا اینکه سیگارشان را ترک کنند. پس یک بازاریاب به روش بازاریابی چریکی می تواند به این افراد کمک کند و راه های مناسب برای حصول اهداف را به آنان نشان دهد.در بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی، شیوه های نوینی به منظور اندازه گیری و پیش بینی طرز عمل افراد با تحت اثر قرار دادن افراد و آزمون و مشخص نمودن کمیت ها و کیفیت ها، تعیین می شود. طبق تعلیمات روانشناسان درباره ی رفتار انسان ها، در دنیای تجارت امروزی، بازاریابی را باید به عنوان یک علم بشناسیم.علل زیادی مبنی بر توجه روز افزون به بازاریابی چریکی، موفقیت و محبوبیت آن در کسب و کارهای بزرگ و کوچک، وجود دارد.کم هزینه بودن؛پیاده سازی آسان؛تأثیر قابل توجه بر روی مخاطبان خود؛معرفی برند به نحوی خلاقانه و جذاب؛کاهش روز به روز هزینه های مرتبط با تکنولوژی؛تلاش دولت ها برای ارائه تسهیلات به کسب و کارهای کوچک و وضع قوانین برای کسب و کارهای بزرگ؛رشد آگاهی مردم و اینکه دیگر مثل قبل فریب برندها و تبلیغات را نمی خورند.هر چند امروزه شاهد رشد روز افزون کسب و کارهای کوچک هستیم، ولی بسیاری از آن ها به خاطر نداشتن علم بازاریابی و به کارگیری روش های بازاریابی نامناسب با شکست مواجه می شوند. بازاریابی چریکی مانند فرشته نجاتی برای آنان می باشد و سادگی، فهم پذیری و کم هزینه بودن آن در دنیای پر هزینه و گران امروز، امکان ورود این کسب و کارها، به میدان رقابت را گشوده است.در سال 1983، جی کانرد لوینسون، برای اولین بار بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی را در کتاب خود مطرح و تعریف نمود و به این خاطر به عنوان پدر علم بازاریابی چریکی شناخته شده است. در این کتاب روش های جالبی برای مقابله با روش های سنتی بازاریابی ارائه شده که لوینسون این روش ها را، بازاریابی چریکی نامیده است. از نظر لوینسون، هدف از بازاریابی چریکی، پیاده سازی تبلیغات غیر معمول و نامتعارف با صرف کمترین هزینه ی مالی و اطمینان یافتن از مؤثربودن آنان است. همچنین از نظر وی، کمپین های تبلیغاتی باید شگفت انگیز، شوک آور، منحصر به فرد، زیرکانه و حتی گستاخانه باشد.