ایمیل مارکتینگ یک روش بازاریابی ارزان اما جادویی

ایمیل مارکتینگ نوعی از بازاریابی قطره ای می‌باشدایمیل مارکتینگ چیست و از کجا شروع شد؟ایمیل مارکتینگ به هر نوع ارتباطی ایمیلی که بین کاربر و ارائه دهنده سرویس برقرار شود گفته می‌شد. با گسترش تکنیک‌های بازاریابی، ایمیل مارکتینگ شامل فرآیندی منظم و گسترده‌تر شد و شکلی از خبرنامه امروزی رو پدید آورد .یک خبرنامه معمولی یک روش ساده و موثر برای ارسال اطلاعات جدید درباره شرکت شما، رویدادهای آینده و پیشنهادات و تخفیف‌های ویژه به سمت کاربران است. با استفاده از بسترهای مختلف ارسال انبوه ایمیل می‌توانید برای تعداد زیادی از کاربران به صورت زمانبندی شده، ایمیل ارسال کنید.برای این کار لازم است از طریق ترفندهای مختلف بازاریابی کاربر را ترغیب کنید تا ایمیلش را در اختیار شما قرار دهد.مزیت استفاده از ایمیل مارکتینگ چیست؟در کنار انواع دیگر روش‌های بازاریابی اینترنتی می‌توان ادعا کرد ایمیل مارکتینگ یکی از ارزان‌ترین روش‌ها محسوب می‌شود. بنابراین اگر شما نیز به فکر کاهش هزینه‌های بازاریابی هستید باید فکر استفاده از روش‌های اقتصادی‌تر باشید.ایمیل مارکتینگ این شانس را به شما می‌دهد که بتوانید کاربرانی را که قبلا از سایت شما بازدید کرده‌اند را به سایت بازگردانید. بنابراین مهم است که برای کاربران قدیمی خود همیشه ایمیل جدید با محتوای جذاب داشته باشید .در اینجا لازم است یادآوری کنم که به دلیل متفاوت بودن نیازهای کاربران‌تان باید آن‌ها را دسته بندی کنید و برای هر دسته، ایمیل سفارشی ارسال کنید. در این حالت می‌توانید با هزینه پایین یک کمپین ایمیل مارکتینگ هدفمند راه اندازی کنید.برخلاف دیگر روش‌های بازاریابی در ایمیل مارکتینگ با استفاده از یک کال تو اکشن مناسب و وصل کردن آن به قسمت پرداخت، ایمیل می‌توانند به صورت مستقیم منجر به خرید شود.زمانی که از سرویس‌های ارسال ایمیل انبوه استفاده میکنید این امکان برایتان فراهم می‌شود که بتوانید نرخ کلیک و نرخ تبدیل ایمیل خود را با رصد کردن رفتار کاربر توان به دست آورید این قابلیت به شما کمک می‌کند تا بتواند کمپین‌های ایمیل مارکتینگ آینده خود را بهینه کنید.چگونه لیست ایمیل مخاطبان خود را زیاد کنیم؟برای آنکه بتوانید بانک ایمیل یا لیست ایمیل خود را گسترده تر کنید لازم است برای کاربران سایت، پیشنهادات ویژه داشته باشید . پیشنهاداتی که یا کاربر به آن نیاز داشته باشید یا انقدر جذاب باشد که دلش بخواهد آن را داشته باشد. اگر فعلا پیشنهادی ندارد حتما در هنگام ثبت نام فیلد آدرس ایمیل را در نظر داشته باشید.اگر مقاله‌ای به طور منظم بازدیدکنندگان جدیدی را به سایت شما می‌آورد، شما فرصتی عالی دارید تا این بازدیدکنندگان موقت را از طریق ایمیل به مخاطبین مستقیم خود تبدیل کنید. به این منظور باید ایمیل‌های آنها را جمع‌آوری کنید، با این کار یک راه ارتباطی مستقیم با آنها ایجاد می‌کنید.راه کارهای موفقیت در ایمیل مارکتینگ چیست؟برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ باید استراتژی محتوایی داشته باشیدابتدا این سوال را باید بپرسیم آیا واقعا ایمیل مارکتینگ هنوز زنده است و جزیی از راهکارهای مهم بازاریابی به حساب می آید.آیا واقعا در سالی که هستیم ایمیل مارکتینگ از راه حل های بازاریابی به روز است.جواب ما بله است. ایمیل از قدیمی ترین ابزارهای اینترنت هست و تا به امروز از اهمیت بالایی برخوردار است پس حضور در آن و بازاریابی نیز به طبع اهمیت بالایی خواهد داشت. بر اساس تحقیقات گسترده ای که در سال ۲۰۱۸ انجام گرفت مشخص شد از موثرترین روش های بازاریابی دیجیتالی هست حتی نسبت به سئو وب سایت ، بازاریابی در شبکه های اجتماعی و افیلیت مارکتینگ مشخص شد علت این موضوع استفاده زیاد افراد از ایمیل است و اگر شما به درستی در صندوق پستی مخاطب خود حضور داشته باشید بهترین بازاریابی را انجام داده اید.در تحقیقاتی که در سال ۲۰۱۷ در آمریکا انجام شد مشخص شد ۸۵ درصد از کاربران بزرگسال در اینترنت از ایمیل به صورت روزانه استفاده می کنند. در صورتی که این آمار برای موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی بسیار کمتر است.پس چرا نباید به فکر ایجاد یک استراتژی درست ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی برای تجارت خود باشیم. که بیشتر به این نکات خواهیم پرداخت." همیشه به یاد داشته باشید شما در صندوق پستی مخاطبانتان مهمان هستید"زمانی که مخاطب شما این اجازه را می دهد وارد اینباکس یا همان خانه آن شوید مانند این است شما به یک شام از طرفش دعوت شده اید و باید یک سری مسائل را رعایت کنید مثلا با کفش وارد نشوید, لباس مناسب بپوشید و مودب باید باشیدکسب اجازه از مخاطباین را بدانید بدون دعوت و اجازه شما نمی توانید برای صرف شام مهمان کسی باشید پس همیشه به یاد داشته باشید همه کمپین های موفق ایمیل مارکتینگ با کسب اجازه از مخاطب انجام میگیرد.راه های زیادی برای کسب این اجازه وجود دارد مثلا عضویت خود مخاطب در خبرنامه جذاب شما یا دعوت از ایشان برای عضویت در باشگاه مشتریان به صورت کاملا دلخواه . کاملا شفاف و صادق باشید محتوای جذابی تولید کنید تا مخاطب شما جذب این کیفیت و صداقت شما شود. قطعا شما قصد کمک دارید و اصلا به جنبه های مارکتینگ فکر نکنید و تمرکز خود را بر روی ارائه عالی ترین خبر ها و سرویس های ممکن کنید و این را بدانید موفقیت به صورت کاملا اتوماتیک سراغ شما خواهد آمد.همیشه به یاد داشته باشید برای اینکه مخاطب شما جذب شما شود باید از یک سری اصول هم پیروی کنید و ارزشی برای میزبان خود خلق کنید.به عنوان مثال :دانلود رایگان یک کتاب الکترونیکیدانلود رایگان و راحت یک نرم افزار کم یابارسال یک محتوای عالی و آپدیت شده توسط شماارسال کد تخفیفو سایر خدمات رایگانی که به ازای دریافت آدرس ایمیل و اجازه از مخاطب شما برای آن ارسال خواهید کرد.مرحله بعدتولید محتوای با کیفیت جدید و جذاباگر شما از عبارات تحریک آمیز برای جذب مخاطب خود استفاده کرده اید از دکمه های CTA هیجان انگیز در وب سایت خود داشته اید تا بهترین بانک آدرس ایمیل را داشته باشید و به مخاطبین خود قول داده اید هر هفته خبر ها ی داغی را ارسال خواهید کرد اگر به قول خود عمل نکنید و محتوای با کیفیت ای را ارسال نکنید به زودی کمپین ایمیل مارکتینگ شما با شکست مواجه خواهد شدچه زمانی را برای ایمیل مارکتینگ باید انتخاب کنیماین را بدانید ارسال ایمیل یک کمپین ایمیل مارکتینگ برعکس ظاهر آن که ساده به نظر می آید بسیار پیچیده و سخت است چرا که شما ایمیل ارسال می کنید نه برای حال و احوال پرسیدن شما ایمیل مارکتینگ می کنید تا برند شما بیشتر دیده شود خدمات بهتری ارائه دهید یا محصول خود را بهتر به فروش برسانید پس همیشه از خودتان بپرسید آیا ایمیل های من بهترین اطلاعات را ارسال می کنند ایا عالی تنظیم شده اند در موبایل و تبلت به چه شکلی نمایش داده می شوند.هر تجارت و کسب و کاری راه کارها و فوت و فن خود را دارد ممکن است شما خدمات نظافت منزل ارائه دهید، پس باید بدانید چه زمانی بهترین زمان برای یاد آوری خدمات شما است یا ممکن است شما موبایل می فروشید باید بدانید مخاطب شما که قرار است از شما موبایل بخرد عاشق چه اطلاعات و آفر هایی هست که دوست دارد از شما بشنود.به چه صورت قبل از ارسال, ایمیل را تنظیم و طراحی کنیمبیاید ابتدا تفاوت یک خبرنامه بد با خوب را با هم بررسی کنیم یک خبرنامه بد شاید دوماه منظم ارسال شود ولی ماه سوم خبری از آن دیگه نباشه خبرنامه ای خوب خواهد بود که منظم به صورت هفتگی یا ماهانه همانطور که وعده داده بود ارسال بشه و محتوای مفید و مختصری داشته باشه .خبرنامه های بد در قالب ها و طرح های متفاوت ارسال میشه ولی همیشه خبرنامه هایی که از کمپانی های بزرگ دریافت می کنید همه با یک فرمت واحد و با محتوایی عالی ارسال میشه.من ماهی یک بار از سرچ کنسول گوگل (وبمستر) ایمیلی دریافت می کنم که به صورت خیلی مفید و مختصر اتفاقاتی که در وب سایت من رخ داده را به صورت گرافیکی و عالی ارایه میده یا از شرکت اپل ایمیل هایی دریافت میکنم که محصولات و خبرهای عالی را اطلاع رسانی میکنه.باید بدانیم مخاطبین ما در انتظار چه اطلاعات و محتواهایی هستند و بر روی آن تمرکز کنیم. کمتر ایمیل ارسال کنیم ولی منظم با محتوایی عالی. من ارسال یک مرتبه ایمیل در ماه با کیفیت عالی را نسبت به چهار مرتبه ایمیل در ماه با محتوایی متوسط را ترجیح می دهم.اگر در شرکت خود طراح UI و گرافیست ندارید خیلی شرکت های ایمیل مارکتینگ ابزارهای خوبی را در اختیارتان می گذارند تا به راحتی بتوانید ایمیل خود را طراحی و تولید کنیدهمیشه کمپین های ایمیل مارکتینگ خود را آنالیز کنیداستفاده از ابزارهای آنالیز یکی از بهترین راه حل ها برای بررسی مخاطبین و محتوای ایمیل شما هست.همیشه به میزان باز شدن ایمیل ها, کلیک بر روی دکمه های که روی ایمیل خود طراحی کردین دقت کنید استفاده از تیتر مناسب درصد باز شدن ایمیل های شما را بسیار بالا خواهد برد. همیشه از تیتر هایی استفاده کنید که خواننده را ترغیب به باز کردن ایمیل شما کند با توجه به اینکه خیلی ها گفته اند زمان ارسال ایمیل اهمیتی ندارد ولی به اعتقاد من زمان ارسال ایمیل میزان باز شدن ایمیل شما را بالا خواهد برد مثلا زمانی که ایمیل شما ۸ صبح شنبه به دست مخاطب میرسه میزان باز شدن آن بیشتر خواهد بود تا ۸ شب دلیل این امر بالاتر بودن ایمیل شما نسبت به سایر ایمیل ها و زمان چک کردن ایمیل ها است.استفاده از لینک لغو عضویت بسیار مهم است و مخاطبین شما باید به راحتی هر زمان که تمایل به دریافت خبرنامه نداشتند بتوانند عضویت خود را لغو کنند میزان مخاطبینی که از اشتراک خبرنامه شما خارج می شوند و دکمه لغو عضویت را میزنند نیز بسیار مهم است و باید آنالیز و بررسی شودبررسی ارزش لیست ایمیل شمالیست ایمیل مخاطبین شما یکی از با ارزش ترین دارایی های تجارت شما محسوب می شود هر زمان بدانید چگونه با این لیست رفتارکنید تمام هزینه هایی که پرداخت کرده اید بابت این لیست به شما باز خواهد گشت.طبق تحقیقاتی که در آمریکا انجام گرفته ده دلار بابت هر عضوی که شما میگیرید هزینه می شود . پس حتی از دست دادن یک مخاطب اهمیت بالایی پیدا می کنه.نتیجه گیریاگر شما از ایمیل مارکتینگ غافل شده اید زمان آن است که مجدد تجارت خود و راه کارهای بازاریابی آن را مجدد بررسی کنید. امروزه ایمیل مارکتینگ اصولی و درست برخلاف تصوراتی که می شود بازخورد بسیار عالی در کمپین های تبلیغاتی شما خواهد داشت .مجدد این را یادآوری می کنم شما مهمان مخاطبانتان هستید و این اجازه را پیدا کرده اید در صندوق های پستی شان حضور داشته باشید پس همیشه مودب باشید بدانید چه اطلاعاتی را دوست دارند از شما دریافت کنند چه زمانی باید خودتان را یادآوری کنید و چه ارزشی را برای آنها خلق خواهید کرد.از آنالیز و ابزارهای آنالیتیک غافل نشید . ایمیل های خود را زیبا مختصر و واکنش گرا ( responsive ) نسبت به انواع موبایل ها تبلت ها و کامپیوتر ها طراحی کنید. دکمه های تحریک آمیز (call to action ) و تیترهای جذاب بسیار نقش مهمی در موفقیت شما دارندو بدانید اگر مخاطب شما جذب ایمیل نشود به راحتی شما را ترک خواهد کرد.منبع : https://novinmarketing.com/