5 نصیحتِ پیرِ جوانِ تبلیغات

5 نصیحت را از پیر جوان دنیای تبلیغات بشنو تا برد کنی!تبلیغ، عنصر اصلی بقا و حیات کسبوکار ماست. اگر به این جمله شک دارید متاسفم ولی باید بگویم که یا در باقالی ها سیر و سیاحت میکنید یا از داشتن کسبوکار خسته شده اید!به هر حال اگر میخواهی مشتری به دست بیاوری باید تبلیغ کنی و اگر میخواهی تبلیغات پولسازی داشته باشی باید با آموزش تبلیغات ب‌م‌م همراه بشی، چون مدرسی را نمیتونی پیدا کنی که نکاتی به این مهمی را مفت و مجانی بگذارد کف دستات، پس 2 دقیقه با من باش تا نتیجه، حقیقت را برات مشخص کنه!نصیحتِ تبلیغاتیاولین نصیحت: قانونش را بدون!مثل هر چیز لعنتی دیگه باید اول مشخص کنیم که چی میخوایم و چه هزینه ای بابتش قراره بدیم.تو رویا سیر و سیاحت نکن، اگر میخوای دو زار پول بگذاری نباید انتظار داشته باشی که کل ایران مشتریت بشن.هر کی هم بهت گفت با یک پول کم تونستم یک تبلیغ برم که میلیارد میلیارد برام مشتری اورد بهش بگو رژیم غذاییت را عوض کن چون داری هذیون میگی!خلاصه که واقع بینی خیلی خوبه.انتظاری که باید داشته باشی این هست که:برای آموزش: اگر هزینه تبلیغ سر به سر شدبرای کالای لوکس: اگر 5 درصد سود کردیبرای کالای عمومی: اگر 25 در صد سود کردیبرای کالای عمومی ارزان: اگر 40 درصد سود کردیبدون که بارت را بستی و راه را درست داری میری!حالا منظورمون چیه از جملات گهر بار بالا؟منظور اینه که ببین اگر داری برای آموزش 1 میلیون تبلیغ میکنی اگر 1 میلیون فروختی و اگر داری یک کالا عمومی ارزان مثل هودی 200 هزار تومانی میفروشی، 1میلیون و 400 هزار تومان بازگشت سرمایه یعنی داری راه درست را میری.پس انتظار نداشته باش یک تومن پول تبلیغ بدی یک شبه باهاش میلیاردر بشی!دومین نصیحت: ساده نیست!چرا فکر میکنیم مردم پول های نازنینشون را دو دستی تقدیم ما میکنن؟ این از کجا اومده که ما فکر میکنیم بقیه منتظرن بیان ما را ثروتمند کنن؟ چرا فکر میکنیم باید دیگران برده ما باشن؟از این خبرا نیست!یک قانون نانوشته بین همه انسان ها هست که میگه نفسم را بگیر ولی پولم را بگذار باشه.حالا توی مغازه فیزیکی باز هم یک چیزی، چون آدم ها توی رو در بایستی میمونن میخرن ولی توی دنیای آنلاین و دیجیتال که دیگه وضعیت قرمز مایل به قهوه ایه!چرا راه دور میری؟اولین باری که میخواستی خرید اینترنتی بکنی چیکار کردی؟ همین الان چیکار میکنی؟آدم ها چندین بار یک محصول را به سبد خرید اضافه میکنن، حذف میکنن، چند بار تا دم پرداخت میرن و منصرف میشن تا یک بار ابر و باد و مه و خورشید و فلک بزنه پس کلشون بیان پول ما را بدن!سومین نصیحت: ولشون نکن!خیلی از ما بفروش در رو شدیم متاسفانه!یک کسی که میاد ازت یک چیز بخره و میخره را ولش نکن.چیز جدید بهش بفروش، همون چیز را دوباره بهش بفروش، راضیش کن که بره برات مشتری بیاره پورسانت بهش بده.خدمات پس از فروش بهش بفروش، گارانتی بهش بفروش.برو با یک کسبوکار دیگه ببند، جنس های اون را بهش بفروش.کسی که یک بار خرید دیگه میخره، این را از من بشنو!چهارمین نصیحت: خِنِس نباش!ببین تو که جایی نمیری، کارمندهات هم که جایی نمیرن، سالی یک بار تبلیغت را بده دست یکی که مدعیه، اصلا بیا بده به خودم!قراره یک پولی خرج بشه که یک درآمدی به دست بیاد دیگه، خوب چه اشکالی داره هر سال با یک تیم یا یک نفری که بلدِ این کار هست ببندی و ریسک کنی؟اصلا گیریم خودت بهتر بودی، حداقل خیالت راحت میشه که اوکی من برای افزایش درآمدم این کار را کردم و نشد.اما اگر میبینی نتیجه ای که میخوای را نمیگیری و دلت هم نمیاد دو زار پول بدی به یک تیم یا یک نفر حرفه ای بدون که این راهی که میری به ترکستان است.این نصیحت را داشته باشه:سالی یک بار یا به ازای هر 100 میلیونی (2500 دلار، چون تومن که بالا پایین میشه) که برای تبلیغ کنار میگذاری، با یک تیم تبلیغاتی ببند، شاید معجزه ای دیدی!پنجمین نصیحت: بچه بازی نیست!هر ننه قمری که یک کتاب اوگیلوی یا کاتلر میخونه بازاریاب یا تبلیغاتچی نیست!ببین تعارف که مداریم، تبلیغ هوش میخواهد، بلدی میخواهد، خلاقیت میخواهد، بلد بون روانشناسی و جامع شناسی میخواهد.اگر یک روز فکر کردی که با خوندن کتاب های خارجی میتونی مشتری ایرانی تور کنی، باید بگم که شاید بتونی ولی بدون که داری کلی مشتری دونه درشت را فرارای میدی!پس هر کسی که اومد گفت نمیدونم شرکت کوکاکولا، ای تی اند تی، اپل، کداک و نوکیا و کوفت و زهرمار این کار را کردن یا اگیلوی گفته باید این کار را بکنی بگو باشه درست میگی ولی ایرانی جماعت با انگیلیسی جماعت یکیه؟یک دو دو تا چهار تای سادست نمیدونم چرا بعضیا فکر میکنن علوم انسانی برای هر آدمی در هر جایی یک نسخه داره!؟خود خدا هم برای آدم های مختلف توی جاهای مختلف دنیا پیامبرهای متفاوتی با ویژگی های متفاوتی برای تبلیغ خودش فرستاده، حالا یک سری فکر میکنن نعوذ باله بیشتر از خدا میدونن!