استارتاپها غیر از پول چه چیزهایی از سرمایه گذار می خواهند؟

زمانی که بنیانگذاران یک استارتاپ به دنبال جذب سرمایه برای توسعه کار خود هستند، در اولین قدم موضوع سرمایه مالی اهمیت دارد، شما در قدم اول نیاز به تیم سازی دارید و این کار بدون پول انجام نخواهد شد و از طرف دیگر تا زمانی که تیمی ساخته نشود چالش های اجرایی بعد از آن بوجود نخواهد آمد، پس طبیعی ست یک کسب و کار نوپا در مراحل اولیه تشکیل خود به پول، بیشتر از سایر موضوعات نیاز داشته باشد. در این راستا، در بسیاری از مطالب آموزشی به لزوم همسو بودن سرمایه گذار با اهداف استارتاپ و یا فعالیت سرمایه گذار در بازار مشابه استارتاپ اشاره کرده اند. اما زمانی که شما به عنوان یک بنیانگذار مهمترین هدفتان بقا و عقب نماندن از رقابت در بازار است عجولانه برای زنده نگه داشتن استارتاپ خود و ورود پول در اسرع وقت به کسب و کار کوچک خود مجبور به جذب سرمایه می شوید. جذب سرمایه برابر با ورود پول به کسب و کار نوپا شما است و این مهمترین موضوعیست که می تواند کسب و کار شما را در این مرحله تحت تاثیر قرار بدهد.اما واقعیت این است که یک کسب و کار نوپا به موارد دیگری به همان اندازه ای که پول اهمیت دارد، نیاز دارد. در این نوشته سعی دارم اهمیت یکی از موارد دیگر از شرایط سرمایه گذار را بر اساس مشاهدات، همنشینی و مصاحبت با سایر بنیانگذاران در ایران و خارج از ایران و علاوه بر آن بر اساس تجربه شخصی خود از مسیر کارآفرینی بیان کنم. این موضوع تجربه خود سرمایه گذار در بازاریست که شما کار می‌کنید.کی مقصره؟؟؟اینکه سرمایه گذار با اقدامات اجرایی در این نوع خاص از بازار آشنایی کامل داشته باشد خیلی بیشتر از پول برای استارتاپ اهمیت دارد، پول زمانی خوب است که بتواند به یک جریان دائمی تبدیل شود و این موضوع نیاز به زیرساخت های مناسبی دارد که به تبع آن فراهم کردن این زیرساخت ها نیاز به تجربه عملی مناسبی دارد. به صورت معمول بنیانگذاران تجربه بیزینس در این بازار را ندارند، البته که برخی از بنیانگذاران تجربه کار در این مارکت را داشته اند اما بیزینس در یک بازار نیاز به تجربه خاص بیزینسی دارد.برای استارتاپ­ها در ابتدای کار اینطور به نظر میرسد که پول مهم ترین موضوع برای زنده نگه داشتن کسب و کار است مخصوصا در اقتصاد غیر پایداری مانند بازار ایران، اما آنچه که مهم است اقدامات تیم بنیانگذاران در مسیر، زمان و در مکان درست است؛ در غیر این صورت شما هرچقدر هم سرمایه جذب کنید در زمانی کوتاه می توانید آن را از دست بدهید. معمولا سرمایه گذارها به دلیل اینکه سرمایه خود را در این کسب و کار گذاشته اند در این بخش وارد عمل شده و راهنمایی های بر اساس تجربه خود به بنیانگذاران می دهند که آنها بسیار تعیین کننده هستند. اهمیت این موضوع به اندازه ایست که اگر سرمایه‌گذار با حوزه فعالیت‌های آن استارت‌آپ آشنا نبوده و هم راستا نباشد، ممکن است راهنمایی‌های اشتباهی ارائه دهد یا تصمیماتی بگیرد که برای استارت‌آپ مفید نباشد. این می تواند منجر به کمبود منابع شده و مانع رشد کسب و کار شود.کی صداش بلند تره؟؟؟در یک جریان سرمایه گذاری معمولا سرمایه گذار از دو جهت به صورت خواسته یا ناخواسته وارد امور اجرایی استارتاپ می شود، از یک سمت با توجه به اینکه سرمایه گذار عموما تجربه بیشتری در امر مدیریت کسب و کار دارد نیاز به ارائه مشاوره به هم بنیانگذاران است و از طرف دیگر با توجه به اینکه سرمایه گذار پول به بیزینس تزریق میکند، از دروازه نظارت به فعالیت­های اجرایی، خواسته یا ناخواسته وارد تصمیم سازی در فرایندهای اجرایی شده و در ادامه این مسیر حتی نیروهای مورد تایید خود را وارد فرایندهای اجرایی استارتاپ می کند تا به زعم خود فعالیت های اجرایی را در بهترین مسیر ممکن هدایت کند.در این صورت اگر سرمایه گذار تجربه کافی در امور اجرایی این بازار خاص را نداشته باشد می‌تواند زیانهای جبران ناپذیری را برای استارتاپ به همراه داشته باشد. در زیر چند مورد از اتفاقاتی که در این شرایط می تواند رخ دهد را لیست کرده ام:- تاخیر در رشد: زمانی که سرمایه گذار تجربه کافی در مارکت استارتاپ نداشته باشد، منجر به تصمیم گیری ضعیف و بعضا اشتباهی در فعالیت­های اجرایی استارتاپ می شود که بسیار برای سرعت رشد کسب و کار نوپا زیانبار است.- هدر رفتن منابع: در شرایطی که سرمایه گذار تجربه کافی در امور اجرایی خاص استارتاپ نداشته باشد میتواند فاندرها را به سمتی هدایت کند که منابع کسب و کار هدر رفته و استارتاپ در مسیرهایی حرکت کند که اصلا برای رشد آن مناسب و ضروری نباشد.- افزایش فعالیت های اجرایی غیر ضروری(Unnecessary tasks): در صورتی که اقداماتی غیر ضروری اولویت پیدا کنند، فعالیت های اجرایی روز به روز بیشتر شده و کل تیم را در فعالیت هایی که به رشد کسب و کار کمکی نمیکند غرق کرده و این باعث از دست رفتن تمرکز و قدرت درست فکر کردن در تیم می شود.- فرسودگی بنیانگذارها: زمانی که بنیانگذارها در مسیرهایی نادرست و غیر همسو با رشد خود فعالیت کنند باعث شده که پس از مدتی فرسودگی اتفاق افتاده و انگیزه تیم کمرنگ شود که می تواند آنها را تا مرز رهایی کسب و کار خود پیش ببرد.- فرسودگی سرمایه گذار: در برخی موارد، سرمایه‌گذار حتی ممکن است به دلیل عدم مشاهده پیشرفت و درجا زدن کسب و کار، تصمیم بگیرد از سرمایه‌گذاری خود خارج شود و سرمایه و منابع محدودی را برای استارت‌آپ باقی بگذارد تا به فعالیت‌های خود ادامه دهد و خود این موضوع متعاقبا اثرات بدی را میتواند برای استارتاپ به همراه داشته باشد.در انتها، شما همیشه به دنبال مقصر خواهید گشت، در یک طرف ماجرا سرمایه گذاری که تجربه اجرایی در این بازار را نداشته و بعضا حتی با نیت کمک به امور اجرایی استارتاپ وارد شده و در نهایت ضربه زده و در طرف مقابل بنیان گذارانی که به تجربه سرمایه گذار اعتماد کرده و نیاز به راهنمایی داشتند و با راهنمایی اشتباه سرمایه گذار وارد یک دور باطلی شده و در نهایت منجر به خسارات شدیدی به دو طرف شده است. این فرایند همانطور که در هاله ای از ابهام در نقطه آغازین خود شروع شد در انتها نیز همچنان در هاله ای از ابهام باقی خواهد ماند. اما آنچه که بسیار واضح و مشخص است عمر و سرمایه وجودی بنیانگذاران است که در یک فرایند ابهام آمیز روز به روز از دست میرود و آینده آنها را دستخوش تغییرات جدی می کند.البته از حق نگذریم به کرات مشاهده شده افرادی که این شرایط را تجربه کرده اند مهارتهایی را آموخته اند که پس از آن توانسته اند در مسیر حرفه ای خود به شدت موفق بوده و حتی در صورتی که در کسب و کار خود باقی مانده اند به مدیران مجرب و قوی ای تبدیل شده اند. اما توصیه می شود که اگر بتوان این تجربه را از راه دیگری آموخت، آن را امتحان کرد چرا که این راه برای بنیانگذاران بسیار پر هزینه است.از این رو به نظرم آمد نیاز است تا در این باره بیشتر صحبت شود تا شاید بتواند به افرادی که در ابتدای مسیر هستند کمک کند تا با دیدی بازتر به جذب سرمایه نگاه کنند.