بازاریابی محصول چیست؟

مسابقه پاپ: اگر مجبور باشید بازاریابی محصول را در حال حاضر تعریف کنید ، چه می گویید؟بسیاری از افراد در پاسخ به این سوال مشکل دارند - اما نگران نباشید ، این تقصیر شما نیست. اگرچه بازاریابی محصول بخش برجسته ای در هر دو شرکت B2B و B2C است ، اما پیدا کردن یک تعریف خوب از آن در هر کجا حتی در Google بسیار دشوار است.چیزی که کار را بسیار سخت می کند این است که این یکی از معدود کارکردهای شغلی است که محصول ، بازاریابی و فروش را تحت تأثیر قرار می دهد. همه چیز به شناخت مشتری هدف و آزمایش برای یافتن راه هایی برای آشنایی بیشتر با آنها و نحوه تعامل با آنها بستگی دارد.نکته این است که بازاریابی محصول به محض ورود محصول به بازار متوقف نمی شود (اگر این اتفاق بیفتد ، بازاریابان محصولات در یک شرکت تک محصولی پس از عرضه محصول کار زیادی انجام نمی دهند). فرایند بازاریابی یک محصول پس از عرضه به خوبی طول می کشد تا اطمینان حاصل شود که افراد مناسب از محصول مطلع هستند ، این افراد نحوه استفاده از آن را می دانند و نیازها و بازخورد آن افراد در چرخه عمر محصول مورد توجه قرار می گیرد.بیایید با الهام از مدیر سابق بازاریابی محصول HubSpot ، ریک برنز ، در مورد بازاریابی محصول از کجا شروع کنیم ، گام هایی که برای راه اندازی محصول باید بردارید و سایر جنبه های کسب و کار شما می تواند از این محصول در حین رشد پشتیبانی کند.برای کل SlideShare ریک ، ارائه زیر را بررسی کنید.راهنمای بازاریابی ورودی برای بازاریابی محصول از ریکبرنزحالا ، اجازه دهید وارد آن شویم. فرایند بازاریابی محصول قبل ، حین و بعد از عرضه محصول چگونه است؟بازاریابی محصول با مشتری شما شروع می شودهمانطور که ریک برنز در اسلایدهای بالا به ما نشان می دهد ، سالهای اولیه HubSpot با چالشی روبرو شد که بسیاری از مشاغل کوچک با آن روبرو هستند: ابهام محصول. به غیر از اکثریت کمی از افرادی که HubSpot را به عنوان "خدمات بازاریابی" درک می کردند - که در واقع بخشی از مجموعه محصولات ما است - درک ما شامل بسیاری از اصطلاحات دیگری بود که مخاطبان ما برای توصیف ما از آن استفاده می کردند.این دلیل اصلی است که مشاغل یک عملیات بازاریابی رسمی محصول را اجرا می کنند و با شخصیت خریدار شما شروع می شود.اگر یک محصول عالی توجه افرادی را که از آن سود می برند جلب نکند ، معنی ندارد. بنابراین ، مخاطبان شما برای این محصول چه کسانی هستند؟ چگونه (و کجا) به آنها می رسید ، و داستانی که برای ارائه این محصول به آنها می گویید چیست؟ هنگام آماده سازی برای راه اندازی یک محصول ، با بقیه تیم بازاریابی خود کار کنید تا مشتری خود را شناسایی کنید و این پیام بسیار مهم است.هفت مرحله مهم بازاریابی محصولهنگامی که بازاریابان محصولات دقیقاً می دانند که محصولشان به چه کسانی توجه دارد ، بازاریابی می تواند آغاز شود. در اینجا هفت کاری است که بازاریابان محصولات ممکن است قبل ، حین و بعد از ورود محصول خود به بازار انجام دهند:تحقیقات محصول: یک محصول مفید و خوش ساخت در خلا تولید نمی شود و همچنین در یک محصول به بازار عرضه نمی شود. در هفته ها و ماه های قبل از عرضه محصول ، بازاریابان محصولات با توسعه دهندگان محصول همکاری می کنند تا محصول را از نظر داخلی و خارجی از طریق محیط های بتا کنترل شده آزمایش کنند.داستان محصول: محصولات نیز در قالب یک داستان به بازار عرضه می شوند. محصول چه مشکلی را حل می کند؟ چه کسی با این مشکل روبرو است؟ چگونه این مشکل را حل می کند؟ چه کاری انجام می دهد که رقبا انجام نمی دهند؟محتوای متمرکز بر محصول: توقف بعدی بازاریابی محصول میزهای تولیدکنندگان محتوا است. در اینجا ، بازاریابان محصولات ممکن است نسخه های مختلف بازاریابی ، محتوای وبلاگ ، مطالعات موردی و صفحات فرود را در وب سایت خود ایجاد کرده و آزمایش کنند - همه به توصیف واقعی کلمه محصول اختصاص داده شده است.طرح راه اندازی محصول: هیچ تیم بازاریابی محصول بدون برنامه راه اندازی کتبی کامل نیست ، و آخرین مراحل فرآیند بازاریابی را مشخص می کند و در هر نقطه چه کسی مسئول است.جلسه معرفی محصول: وقتی محصول راه اندازی می شود ، همه کسانی که درگیر آن هستند روزی که عرضه می شود ملاقات می کنند. درست مانند پرتاب موشک ، این بهترین ساعت بازاریابی محصول است - اوج کمپین بازاریابی محصول است.مشارکت در جامعه: از آنجا که بازاریابی محصول در سراسر صنعت سر و صدای زیادی در اطراف محصول ایجاد می کند ، معمول است که تیم بازاریابی از آنچه بازار در مورد آنها می گوید استفاده کنند. این شامل تماس با شرکا ، تأثیرگذاران و مشتریان فعلی برای تفسیر است.امکان فروش: همانطور که محصولی برای بازار آماده می شود ، تیم فروش در انتظار توسعه استراتژی فروش در اطراف این فرصت تجاری جدید است. وظیفه تیم بازاریابی محصول این است که قبل ، حین و بعد از عرضه محصول به عموم با کارکنان فروش ملاقات کند. این اطمینان می دهد که پیام های ایجاد شده برای این محصول تا اولین تماس فروش یکسان است.