آنالیز بازار به روش FIVE FORCES

هدف اصلی استفاده از این متد علل سودآوری از یک صنعت را بررسی کنید. هرچه فشار رقابت بالاتر باشد پتانسیل سودآوری کمتر می شود. در این روش به بررسی 5 عامل اصلی میپردازیم:رقابت Rivalry تهدید تازه وارد ها Threat of New Entriesتهدید جایگزین ها Threat of Substituteتهدید چانه زنی تامین کننده ها Bargaining Power of Suppliers قدرت چانه زنی خریداران Bargaining Power of Buyers5 Forcesعوامل موثر در رقابت :تعداد رقبا اندازه رقبا رشد صنعتتفاوت محصولاتموانع خروجرقابت بالا میرود زمانی که:رقبا زیاد باشند رقبا هم اندازه باشندرشد صنعت آهسته باشدتفاوت زیادی بین محصولات نباشدوقتی رقابت فشرده باشد رقبا وارد جنگ قیمت و تبلیغات می شوند بنابراین هزینه های اولیه رقبا بالا میرود و حاشیه سود کم میشود. تهدید تازه وارد ها:وقتی تازه واردی به بازار می آید شما مجبورید کیک را با دیگران تقسیم کنید. تازه وارد ها روی قیمت ها، هزینه های اولیه و هزینه سرمایه گذاری تاثیر میگذارند.موانع ورود میتونه نقش جدی توی این مورد ایفا کنه. هرچی موانع ورود بیشتر باشه بازیگرهای کمتری ورود میکنند و طبیعتا این تهدید کمتر می شود. عوامل مرتبط با تهدید تازه وارد ها: اقتصاد مقیاس پذیر وفادارای مشتریان به برند های موجود نیاز به سرمایهتجربه جمعی قوانین حکومتی و دولتی دسترسی به عوامل توزیع" علاوه بر این موارد نباید فراموش کرد که شرکت های حاضر در بازار تجربه زیادی دارند و میتوانند نیازهای مشتریان را بهتر شناسایی کنند و رضایت آنها را بدست بیاورند که شرکت های تازه وارد این مورد محروم هستند "تهدید جایگزین هاقبل از هر چیز بگذارین معنی جایگزین رو بهتون بگم: محصولات و خدمات مشابه شما که همان نیاز را برآورده میکنند. مثلا در صنعت نوشیدنی ها نوشابه میتواند جایگزین دوغ باشد یا نوشابه انرژی زا و قهوه. عوامل مرتبط با جایگزین ها: تعداد جایگزین هاتمایل خریداران به جایگزین ها عملکرد قیمت و معاملهطبیعتا هرچه تعداد جایگزین ها بیشتر باشه شرکت ها باید تلاش بیشتری برای بودن در لیست انتخاب های مشتریان کنن و این مستلزم تبلیغات، پروموشن ها و .... هستش که مثل بقیه عوامل میتونه باعت افزایش هزینه و کاهش حاشیه سود بشه. قدرت چانه زنی تامین کنندگاننیروی تامین کنندگان بسیار مهم است چرا که آنها میتوانند شما در قیمت محصولات شما تغییر ایجاد کنند و شما را وادار به تغییرات عمده در محصول و خدمات کنند. "هر چه تعداد تامین کنندگان کمتر باشد قدرت آنها بیشتر است و بالعکس"عوامل مرتبط با تامین کنندگان: تعداد تامین کنندگان تمرکز تامین کنندگان تغییر قیمت شرکت جایگزین های در دسترساستحکام کانال های توزیع منحصر به فرد بودن محصولاتی که تامین کننده داردقدرت چانه زنی خریداران اگر شما عمده فروش یا تولید کننده هستید ، فراموش نکنید که خریداران همیشه مصرف کننده های نهایی شما نیستن و جزیی فروش ها هم بخشی از خریداران شما هستند. یکی از عواملی که قدت چانه زنی خریداران را کم میکند منحصر به فرد بودن محصولات یا خدمات استاینترنت با ایجاد قدرت مقایسه قدرت خریداران را بیشتر کرده . شرکت ها با کارهایی مثل باشگاه مشتریان و ارائه محصولات منحصر به فرد میتوانند قدرت خریداران را کم کنند. نکات کلیدی : 1: دو عامل مهم در یک صنعت که باید بررسی شوند و میتوانند به این نیرو های 5 گانه اضافه شوند موانع ورود و موانع خروج هستند. 2: عده ای معتقدند روش Five Forces خیلی قدیمی است و در قرن 21 باید عوامل دیگری را هم هم مد نظر قرار داد. این عوامل عبارتند از:اینفوگرافیک جدید Five Forces به همراه ابعاد جدیدی که به آن اضافه شده دیحیتالی شدن :هرچه یک صنعت دیجیتالی تر باشد انتظار میرود رقابت در آن صنعت شدید تر باشد. این موضوع رو میتوان با 4 مولفه بررسی کرد:زیر ساخت : پیچیدگی فناوری های موجود در صنعت ورودی دیجیتال : میزان فرایند های دیجیتال در مراحل اولیه تجارتفرایند : درجه ادغام فرایند هاخروجی دیجیتال : اهمیت فرایند های دیجیتال در فرایند فروش سطح نوآوری رقبا : نوآوری یک راهکار برای ایجاد مزیت رقابتی است. مطالعات نشون داده که حضور رقبای خارجی در بازار و احتمالاً آمدن نوآوری در بازار باعث رشد همه مجموعه ها میشود. چرخه عمر محصول به طور مداوم در حال کاهش است بنابراین برای حفظ ارتباط با مشتری و حفظ آن باید به سرعت به سمت نوآوری حرکت کرد. برای بررسی میزان جذابیت در یک صنعت باید تعداد اختراعات ثبت شده را بررسی کرد و اگر تعداد این اختراعات کم بود آن صنعت جذاب است زیرا مزیت های رقابتی زیادی میتوان بوجود آورد. قرار گرفتن در معرض جهانی شدن : این بُعد مبتنی بر این است که شرکت ها برای بین المللی سازی موفق باید شبکه گسترده ای از مشتریان را مدیریت کنند. عوامل سنجش این بُعد عبارتند از: بررسی میزان افزایش مالیات در یک کشور و هزینه های دولت شاخص افتتاح حساب سرمایه و سطح سرمایه گذاری مستقیم خارجیقرار گرفتن صنعت در معرض قانون و مقررات : فعالیتهای تجاری بدون مانعی که توسط بازار آزاد کنترل و هدایت می شوند ، مفیدتر هستند. با این حال ، اندازه گیری این بعد چالش برانگیز است ، زیرا سطح مقررات زدایی تا حد زیادی به دولت ، تصمیمات آنها و زمینه سیاسی در لحظه فعلی بستگی دارد. ........................................................................................................................................برای یادگیری مطالب بیشتر من رو در لینکدین دنبال کنید.