داستان سرایی یا استوری تلینگ چیست و چه کاربردی دارد؟

اگر قصد دارید در فروش، بازاریابی، کسب و کار، سخنرانی، تدریس یا هر کاری که با انسان در ارتباط است، موفق عمل کنید، هرگز از قدرت داستان سرایی یا استوری تلینگ غافل نشوید. داستان سرایی این قدرت و توانایی را دارد که یک فرهنگ نو ایجاد کند. پس حتماً از این ابزار برای رسیدن به موفق خود کمک بگیرید.بشریت از ابتدا با داستان، قصه و روایت روابط نزدیک و بسیار خوبی داشته است. در حال حاضر بسیاری از کسب و کارها این موضوع را فهمیده‌اند و می‌دانند که با داستان سرایی یا همان استوری تلینگ (Storytelling) اهداف، ایده‌ها و مفاهیم ارزشمندی را به انسان‌ها منتقل کرد. فکر می‌کنید چرا کتاب‌هایی مثل بوستان و گلستان سعدی تا این حد جذاب، شیرین و دلنشین شده و پس از حدود 800 سال هنوز در بین ایرانیان رایج و متداول است؟ علت کاملاً مشخص است: سعدی در کتاب‌های گلستان و بوستان از روش داستان سرایی برای انتقال مفاهیم استفاده کرده است. در توصیف این هنر همین بس که داستان‌سرایی این قدرت را دارد که در یک جامعه، فرهنگ‌سازی کند یا اینکه یک فرهنگ غلط را از بین ببرد.داستان سرایی یا استوری تلینگ (Storytelling) چیست؟اول از هر چیز لازم است بگوییم که داستان سرایی یک فرایند، روش یا تکنیک نیست. صاحب نظران، داستان‌سرایی را یک هنر قلمداد می‌کنند.وقتی صحبت از هنر به میان می‌آید، پای خلاقیت، نوع نگاه، مهارت و عمل به وسط کشیده می‌شود. کسی که می‌خواهد در بیان روایت و داستان به مهارت و استادی برسد، باید مراحل آزمون و خطا را پشت سر بگذارد.داستان سرایی قلب بازاریابی درونگرا یا اینباند مارکتینگ شناخته می‌شود. این روش یکی از بهترین روش‌های بازاریابی برای دوران بحرانی هر کسب و کار است. در واقع با استوری تلینگ می‌توانیم به مشتریان بالقوه کمک کنیم که خیلی راحت کسب و کار ما را پیدا کنند. بازاریابی محتوا، سئو و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی همگی شکلی از این نوع بازاریابی هستند.داستان سرایی یا استوری تلینگ (Storytelling) در واقع هنر استفاده از واقعیت، حقیقت و روایت و ترکیب این موارد است. با استفاده از این هنر می‌توان با مخاطب ارتباط برقرار کرد. برخی از داستان‌ها و روایت‌هایی که در این روش بیان می‌شود واقعی و برخی دیگر صرفاً برای ارتباط با مخاطب و تبیین بهتر پیام اصلی است. گاهی فردی که داستان را روایت می‌کند، برای بیان زیباتر، شیرین و دلنشین‌تر مسئله از روایت استفاده می‌کند.چرا داستان تعریف می‌کنیم و داستان‌سرایی تا این حد اهمیت دارد؟1. با داستان سرایی می‌توان مفاهیم پیچیده را به سادگی منتقل کردآیا کتاب مثنوی مولوی را مطالعه کرده‌اید؟ با مطالعه این کتاب می‌توانید متوجه ارزش و اهمیت روایت و داستان شوید. مولوی در این کتاب برای بیان مفاهیم ارزشمند و پیچیده عرفانی از روش داستان استفاده می‌کند و اگر از این روش استفاده نمی‌شد ممکن بود انتقال مفاهیم خیلی سخت و دشوار شود.در مورد کسب و کار و استارتاپ‌ هم همین موضوع وجود دارد. گاهی توضیح دادن ایده‌های پیچیده واقعاً سخت است ولی اگر از داستان استفاده شود این کار خیلی آسان می‌شود. مسعود لعلی یکی از روان‌شناسان برتر ایرانی است که روش داستان‌درمانی را ابداع کرد و از طریق داستان موضوعات بسیار مهمی از جمله موفقیت را در ذهن مخاطبان خود نهادینه می‌کند.وقتی یک سخنران می‌خواهد مسئله مهمی را بگوید یا وقتی یک معلم می‌خواهد در مورد یک مسئله توضیح دهد، می‌تواند از این روش استفاده کند و نتیجه آن را ببیند. با داستان می‌توان مسائل انتزاعی و ذهنی را به موارد ملموس و قابل فهم تبدیل کرد. خیلی اوقات با استفاده از داستان می‌توان کاری کرد که مشتری خیلی راحت محصول را خریداری کند.2. داستان باعث می‌شود که انسان‌ها گرد هم جمع شوندیک بار به صورت امتحانی به یک بازار بروید که انواع و اقسام مغازه در آن باشد. اگر دقت کنید آن مغازه‌ای که از روایت استفاده می‌کند و بیان شیرینی دارد، افراد بیشتری را دور خودش جمع می‌کند. به طور کلی داستان سرایی این قدرت را دارد که انسان‌ها را دور هم جمع کند.داستان یک زبان مشترک برای مردم دنیا محسوب می‌شود. انسان‌ها با داستان می‌توانند دور هم جمع شوند، یکدیگر را درک کنند و حرف هم را بفهمند. انسان‌ها همگی با مفاهیم امید، ناامیدی، پیروزی، شکست، خشم و عصبانیت آشنا هستند ولی از طریق داستان است که می‌توانند این مفاهیم را بین هم به اشترک بگذارند و هم را درک کنند. اگر می‌خواهید کسب و کاری راه اندازی کنید و محصولات یا خدمات خود را به طیف گسترده‌ای از مشتریان عرضه کنید، مطمئن باشید که استوری تلینگ (Storytelling) یکی از بهترین روش‌ها است.ما در همیار آکادمی به طور کامل در مورد داستان سرایی توضیح داده ایم که با مراجعه به صفحه استوری تلینگ چیست؟ می توانید آن را مطالعه کنید.