خلاصه کتاب فروش موفق اثر برایان تریسی

حیات و مرگ تمام کسب و کارها به فروش وابسته است. کسب و کاری که فروش ندارد، نمی‌تواند هزینه‌های خودش را تأمین کند و در نتیجه خیلی زود از بین می‌رود. اگر می‌خواهید کسب و کاری موفق داشته باشید، باید فروش را یاد بگیرید و تلاش کنید که فروش کسب و کار خود را افزایش دهید.در دنیای امروز مسئله فروش به یکی از مسائل مهم و حیاتی برای افراد، مدیران و صاحبان کسب و کار تبدیل شده است. در صورتی که یک کسب و کار بخواهد بقا و دوام پیدا کند باید فروش خودش را حفظ کند و تلاش کند که این فروش را به صورت مداوم بهبود ببخشد. خوشبختانه در دنیای امروز اساتید، سخنرانان و نویسندگان زیادی در زمینه فروش وجود دارند و هر کدام تلاش می‌کنند راهکارهای خودشان را برای موفقیت در فروش ارائه دهند. برایان تریسی هم یکی از بزرگانی است که با نوشتن کتاب فروش موفق (Sales Success) تلاش کرده، راهکارهای بی‌نظیر خود را با علاقمندان و متخصصان به اشتراک بگذارد.آشنایی با برایان تریسی؛ نویسنده کتاب فروش موفقبرایان تریسی (Brian Tracy) یکی از بزرگ‌ترین نویسندگان، آموزگاران و سخنرانان حوزه رشد فردی، مدیریت کسب و کار، فروش و موفقیت است. او تاکنون سمینارها و کارگاه‌های آموزشی زیادی در سراسر جهان از جمله ایران برگزار کرده است. همچنین وی تاکنون کتاب‌های ارزشمند زیادی نوشته و در آن‌ها مطالب مهمی را به مخاطبان خود آموزش داده است.کتاب فروش موفق یکی از کتاب‌های پرفروش او محسوب می‌شود و بدون شک یکی از بهترین کتاب های فروش است. وی در این کتاب استراتژی‌های بی‌نظیری را مطرح می‌کند و به شما یاد می‌دهد که چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شوید یا فروش کسب و کار خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.مهم ترین درس های کتاب فروش موفقدرس اول: با معیارهای تعیین کننده اثربخشی فروش آشنا شویدهر فروشنده باید یک سری معیار تعیین کند و میزان موفقیت خودش در زمینه فروش را با این معیارها بسنجد. برایان تریسی در کتاب فروش موفق، هفت معیار برای ارزیابی اثربخشی فروش بیان می‌کند. در صورتی که می‌خواهید به یک فروشنده موفق تبدیل شوید، معیارهای زیر را مد نظر قرار دهید و همواره تلاش کنید که در مورد معیارهای زیر رشد و پیشرفت کنید:توانایی جذب مشتریان: جذب کردن مشتریان بالقوه و علاقمند به محصول خیلی مهم است. اگر بتوانید مشتریان علاقمند پیدا کنید و روی آن‌ها زمان بگذارید، مطمئن باشید که موفق می‌شوید و فروش خوبی را رقم خواهید زد.ایجاد رابطه دوستانه و مورد اعتماد: یکی دیگر از معیارهای موفقیت در فروش این است که با مشتریان خودتان رابطه دوستانه ایجاد کنید و اعتماد آن‌ها را به هر شکل ممکن جلب کنید. یک فروشنده موفق همیشه کاری می‌کند که مشتری به عنوان دوست خودش به او نگاه کند.تعیین نیازها: یک فروشنده موفق همیشه سوالات هدفمند از مشتری می‌پرسد تا به هر شکل ممکن بتواند به نیاز و خواسته او پی ببرد. در واقع تا زمانی که شما خواسته مشتری را ندانید، چگونه می‌توانید اعتماد او را جلب کنید؟معرفی محصول: یک فروشنده حرفه‌ای باید بتواند محصول را به بهترین شکل ممکن معرفی کند و به مخاطب بگوید که این محصول چه منافعی برای او دارد. فروشنده موفق می‌تواند مشتری را متقاعد کند که محصول را خریداری کند.پاسخ اعتراضات: یکی از معیارهای اثربخشی فروش این است که به انتقادها و واکنش‌های منفی مشتریان خود پاسخ متقاعدکننده و محترمانه بدهید و مشتریان خود را با پاسخ منطقی مجاب کنید.نهایی کردن فروش: یک فروشنده موفق، کارآمد و اثربخش کسی است که می‌تواند فروش را نهایی کند. اگر می‌خواهید به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای شناخته شوید باید بدانید که چگونه قراردادهای فروش را نهایی کنید. زیگ زیگلار برای این دسته از فروشندگان کتاب رازهای قطعی کردن فروش را نوشته و در آن رازهای مهمی را برای نهایی کردن فروش ارائه کرده است.فروش مجدد و معرفی مشتریان جدید: یکی دیگر از معیارهایی که اثربخشی شما را در زمینه فروش نشان می‌دهد، فروش مجدد و معرفی مشتریان جدید است. باید مشتریان خود را متقاعد کنید که دوستان و آشنایان خود را به خرید کردن از شما ترغیب کنند و شما را به آن‌ها پیشنهاد دهند. همچنین باید مشتریان خود را به قدری راضی نگه دارید که آن‌ها به صورت خودکار شما را به دیگران پیشنهاد دهند.ما در همیار آکادمی، خلاصه کتاب فروش موفق را قرار داده ایم که با مراجعه به صفحه کتاب فروش موفق میتوانید آن را مطالعه کنید.