پنج انتخاب اشتباه بازاریابان محتوایی

1. تمرکز بر خروجی ها در مقابل نتایجفریاد نبرد جهانی مدت‌هاست که «تولید محتوای بیشتر» بوده است. بازاریابان برای تولید مداوم محتوا با فشار مواجه هستند.همه چیز بودن برای همه مردم. این به‌سختی ممکن است، چه رسد به پایدار. همچنین محتوای بیشتر راه‌حل نیست.تصور کنید که یک رستوران دارید. آیا انباشتن بیشتر و بیشتر غذای متوسط در بشقاب‌ها - فراتر از چیزی که هر کسی می‌خواهد - بلیت شما برای موفقیت خواهد بود؟ بعید است. غذای متوسط‌تر به‌اندازه یک وعده‌غذایی خوب رضایت‌بخش نیست. آن را با توت‌فرنگی مقایسه کنید. کوچک‌ترین، بدشکل‌ترین توت‌فرنگی خانگی که در زمان مناسب چیده می‌شود، اغلب بسیار خوشمزه‌تر از بزرگ‌ترین، قرمزترین و بی‌نقص‌ترین توت‌فرنگی خریداری شده در مغازه است.به همین ترتیب، محتوای بیشتر، محتوای بهتر نیست. پاسخ این است که کمتر انجام دهید، نه بیشتر. چند قطعه از محتوای خوب تحقیق شده و برنامه‌ریزی‌شده که به نیازهای مخاطبان شما پاسخ می‌دهد، می‌تواند تمام چیزی باشد که برای موفقیت طولانی‌مدت نیاز دارید. به‌خصوص اگر آن را خوب تبلیغ کنید. زمان کمتری را صرف تولید محتوا کنید و زمان بیشتری را برای درک افرادی که برای آن‌ها محتوا تولید می‌کنید، اختصاص دهید.2. تعقیب گرایش‌ها در مقابل استقرار استراتژیروندها و چرخه‌های تبلیغاتی می‌آیند و می‌روند. بدون ریشه، به‌راحتی می‌توان ازیک‌طرف دمید و گلوله‌های نقره‌ای را از سوی دیگر تعقیب کرد. فقط به این دلیل که شما می‌توانید کاری را انجام دهید نباید آن را انجام داد.تأثیر زیاد از همسویی تلاش‌های محتوا با اولویت‌های کسب‌وکار حاصل می‌شود. این از پایه‌گذاری تلاش‌های ما در یک‌پایه استراتژیک ناشی می‌شود که مشخص می‌کند چه کاری انجام می‌دهیم، برای چه کسی انجام می‌دهیم، چرا باید آن را انجام دهیم، و چه نتایجی را انتظار داریم. به‌قول‌معروف صرف زمان بیشتر برای تیزکردن تبر در مقابل قطع‌کردن درخت.حقیقت این است که استراتژی درست معمولاً کار بسیار کمتری برای تأثیر بسیار بیشتر دارد. با استراتژی مناسب، روی تعداد انگشت شماری از پلتفرم‌ها و کانال‌ها تمرکز می‌کنید و در تعداد انگشت شماری از قطعات محتوا می‌توانید کارهای بیشتری انجام دهید. ایجاد این موارد آسان‌تر خواهد بود؛ زیرا شما می‌دانید که دقیقاً چه بگویید و چگونه آن را بگویید تا مخاطبان مناسب را جذب کنید و این‌گونه است که محتوای شما می‌تواند تبدیل مشتریان بالقوه شما را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهد.3. اولویت‌بندی کوتاه‌مدت در مقابل بلندمدتدسترسی رایگان به مجموعه‌ای از داده‌های پلتفرم‌های تحلیلی یک عارضه جانبی اغلب مضر داشت: این امر بازاریابان را مشروط کرد که بیش از حد روی اقدامات کوتاه‌مدت تمرکز کنند.برای نشان‌دادن تأثیر کوتاه‌مدت و رفع سریع. هر چیزی که بازه زمانی طولانی‌تری داشته باشد یا اندازه‌گیری آن سخت‌تر باشد، به نفع بردهای سریع اکنون از اولویت برخوردار می‌شود.اما شما هرگز نمی‌دانید مردم چه زمانی قصد خرید دارند. یا اینکه ممکن است در چه مرحله‌ای از آگاهی و علاقه باشند. این بدان معناست که شما باید به طور منظم و مرتبط با آن‌ها ارتباط برقرار کنید، با ترکیبی متنوع از پیام‌ها برای رسیدگی به مراحل مختلف آگاهی. اما اگر استراتژی محتوای شما تماماً در مورد محتوای دروازه‌دار یا ارسال پیام‌های فروش بی‌نظیر باشد، احساسی بی‌نظیر و بی‌نظیر خواهد داشت.مالکوم آولد، یکی از متخصصان و مربیان برجسته بازاریابی استرالیا، تشبیه خوبی برای آن دارد: «بگذارید بگوییم وارد یک سوپرمارکت می‌شوم و به سراغ موز می‌روم. آن‌ها را برمی‌دارم و فکر می‌کنم: «اوه، ما در خانه موز داریم، آن‌ها را دوباره می‌گذارم.» سپس مغازه‌دار مرا با موز در مغازه تعقیب می‌کند. او مرا از فروشگاه بیرون می‌کند. او آن‌ها را به شیشه ماشین من می‌اندازد. وقتی به خانه رسیدم او داخل گاراژ من است. او در خیابان به من اعلامیه پرتاب می‌کند و تمام کاری که کردم این بود که به یاد بیاورم آیا به موز نیاز داشتم یا نه؟»هر محتوایی که منتشر می‌کنید - صرف‌نظر از مرحله آگاهی - درک برند را ایجاد می‌کند و بر آن تأثیر می‌گذارد. در مورد رویکردهای بلندمدت و استراتژی‌های محتوا برای رشد، پرورش، تبدیل و حفظ مخاطبان خود برای طولانی‌مدت فکر کنید.4. ایجاد برای ماشین‌ها در مقابل انسآن‌هاوقتی محتوا به‌جای افراد برای الگوریتم‌ها ساخته و بهینه‌سازی می‌شود، اوضاع خراب می‌شود. به‌جای اینکه «مخاطبان ما چه می‌خواهند؟» یا «مخاطبان ما به چه چیزی علاقه‌مند هستند؟» همه چیز در مورد «الگوریتم‌ها چه پاداشی خواهند داشت؟» خواهد بود. به دنبال بازی با الگوریتم‌ها برای رتبه‌بندی بهتر یا دید بیشتر یک بازی موش و گربه بیهوده خواهیم داشت. الگوریتم پاسخ می‌دهد. دستورالعمل‌ها سخت‌تر می‌شوند، سیستم‌ها هوشمندتر می‌شوند.چرا منابع هنگفت را برای پیشی‌گرفتن از ماشین‌های هوشمند صرف می‌کنیم؟ آن‌ها کسانی نیستند که از شما خرید می‌کنند. روی مردم تمرکز کنید. مردم با مردم ارتباط برقرار می‌کنند، مردم به حرف مردم گوش می‌دهند، مردم به مردم توجه می‌کنند و مردم از مردم خرید می‌کنند. محتوای پر تأثیر محتوایی است که با افراد شما، یعنی مخاطبان شما طنین‌انداز می‌شود و اغلب این درگیری افراد است که جرقه الگوریتم‌هایی را برای پاداش‌دادن به محتوا با دیده‌شدن و دسترسی ایجاد می‌کند.5. ایجاد تعادل در مقابل توزیعاگر محتوا تولید شود و کسی نباشد که آن را مصرف کند، آیا صدا تولید می‌کند؟ حتی بهترین محتوا می‌تواند بدون توزیع کافی در خلأ خوانده نشده محو شود. یک دام رایج، تمرکز بخش عمده‌ای از زمان، انرژی و منابع بر روی تولید محتوا است. کم‌گذاشتن برای توزیع و تبلیغ - این چیزی است که آن را در مقابل مخاطبان شما قرار می‌دهد.ایجاد و توزیع نامتعادل منجر به هدررفتن محتوا می‌شود. «لاشه محتوا» بیشتری ایجاد می‌کند.شاید فشاری برای انتشار محتوای جدید وجود داشته باشد. اما واقعیت این است که مخاطب شما ممکن است حتی متوجه نشود یا در چارچوب ذهنی مناسبی برای مصرف محتوای شما نباشد. هفته‌ها (یا سال‌ها!) پس از انتشار محتوا، همچنان می‌تواند برای آن‌ها جدید به نظر برسد. یا شاید محتوای شما پس از انتشار اولیه پاسخ چندانی دریافت نکرد، بنابراین آن را حذف کردید. اما به این زودی محتوا را رها نکنید. گاهی اوقات ممکن است به‌سادگی در قالب مناسب قرار نگیرد. کانال مناسب، زمان مناسب و تعادل مناسب را ایجاد کنید و زمان متناسبی را نیز برای توزیع صرف کنید. با اشباع شدن رسانه‌ها، قیمت‌ها و رقابت بالا می‌رود. انتخاب‌های اشتباه، اشتباهاتی هستند که انجام آن‌ها به طور فزاینده‌ای پرهزینه‌تر می‌شود.