استراتژی بازاریابی

خواه در مرحله راه اندازی مشاغل جدید باشید یا از قبل کسب و کار داشته باشید ، حضور آنلاین پررنگ برای برند خود بسیار مهم است . نه تنها بازاریابی دیجیتال برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما ضروری است ، بلکه بهینه سازی دارایی های آنلاین نیز برای موفقیت کلی کسب و کار شما حیاتی است.برای داشتن یک استراتژی بازاریابی درست شما مورادی که در اسلاید های بعد گفته میشودانجام دهیداین استراتژی ها اساسی هستند که برای سازمان شما ، خود آگاهی و درآمد ایجاد می کند:1. مخاطبان خود را بشناسید.یک اشتباه اساسی این است که فکر کنید "هر کسی" خریدار شماست. شرکت های بزرگتر ممکن است بتوانند به بازار گسترده ای متوسل شوند برای ایجاد یک جایگاه خاص و جلب نظر خریداران در داخل محل ، باید درد ، مشکلات ، تحریک رویدادها و اولویت های آنها را درک کنید.2 . بر ارزش پیشنهادی خود تأکید کنید.اگر تفاوتی بین شما و رقابت شما وجود نداشته باشد ، هیچ دلیلی وجود ندارد که خریدار مجبور شود با شما کار کند. ارزش پیشنهادی شما این است که شما را از دیگران در فضای شما متمایز می کند شما چه کاری بهتر از هر کس در صنعت انجام می دهید؟3. بر اهداف و اهداف واحد متمرکز باشید.اگر در دنیای بازاریابی جستجو می کنید ، ممکن است متوجه شده باشید که می توانید مسیرهای گوناگونی را دنبال کنید. بزرگترین نقطه کور در بازاریابی شما که رشد شما را ممنوع کرده است کجاست؟ یک هدف عملکردی را در اطراف یک منطقه اصلی تعیین کنید و منابع خود را معطوف فعالیت ها و تاکتیک هایی کنید که به آن هدف عملکردی یکسان دست پیدا می کنند. هنگامی که پیشرفت بیشتری در جهت رسیدن به آن هدف واحد داشته اید ، می توانید تلاش های خود را گسترش دهید و یا به ابتکارات دیگر بپردازید.4. قدرت مشتریان موجود را درک کنید.مطالعه 1990 توسط Bain & Company و HBR نشان داد كه به دست آوردن مشتري جديد به طور متوسط ​​5 برابر بيشتر از بستن مشتري است. این بدان معناست که شما نباید پس از خرید از بازاریابی دست بکشید.فرصتهای خود را برای خریدهای مکرر ، گران فروشی و فروش متقابل شناسایی کنید. از آنجا که مشتریان فعلی شما قبلاً خریدی انجام داده اند ، آنها از قبل شما را می شناسند ، دوست دارند و به شما اعتماد دارند. اگر تجربه خوبی ارائه داده اید ، به آنها دلیل داده اید که در صورت نیاز مجدداً از شما خرید کنند.حتی اگر نیازی به آن نرسد (در مواردی که خریدی یک باره و بدون فرصت افزایش است) ، باز هم باید مشتریان خود را خوشحال کنید. دهان به دهان یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند (و رایگان) است.5. از ابزارهای تبلیغاتی رایگان استفاده کنید.صحبت از ابزارهای تبلیغاتی رایگان ، توجه به این نکته مهم است که از آنجا که شما به یک هدف و دامنه محدود متعهد شده اید ، نیازی به باد دادن سربار خود با ابزارها نیست. در صورت امکان از ابزارهای تبلیغاتی رایگان استفاده کنید ، و تنها در صورت تعهد به ابزارهای پولی متعهد شوید که بدانید این ابزارها عملکرد یا عملکرد موجود را به شدت بهبود می بخشند. در اینجا لیستی مفید از ابزارهای بازاریابی (برخی رایگان و پولی) آورده شده است.6. برای داشتن حضور آنلاین خود وب سایتی ایجاد کنید.داشتن یک وب سایت با ظاهری حرفه ای یکی از مهمترین دارایی هایی است که برای تجارت کوچک خود ایجاد خواهید کرد. در اینجاست که شما نشان خواهید داد شما کی هستید ، چه چیزی را ارائه می دهید ، کجا هستید و چگونه مشتری بالقوه می تواند با شما ارتباط برقرار کند.این کانالی است که شما همیشه مالک آن خواهید بود (برخلاف سیستم عامل های دیگر که ممکن است سیاست ها را تغییر دهند یا از مد خارج شوند) و این قابلیت را دارد که علاوه بر مکانی برای ارسال ترافیک از طریق تبلیغات و سایر اقدامات بازاریابی ، ترافیک ارگانیک ایجاد کند.وب سایت شما نیز فقط یک بروشور ساده نیست. شما می توانید با درک چگونگی تبدیل ترافیک و تبدیل آنها به لید ، آن را به یک فروشنده 24-7 تبدیل کنید7. برای جذب چشم انداز وب سایت خود ، وبلاگ نویسی را در نظر بگیرید.وبلاگ نویسی یک روش عالی برای ایجاد ترافیک ارگانیک است ، به ویژه برای افرادی که هنوز به تصمیم خرید نرسیده اند. علاوه بر این ، می تواند اعتبار را در فضای شما ایجاد کند و شما را به عنوان یک رهبر فکری جای دهد.برای راه اندازی یک وبلاگ ، می توانید از یک ابزار ارزان قیمت یا وب سایت رایگان برای ایجاد یک سایت رایگان استفاده کنید و از یکی از الگوهای آنها استفاده کنید. حتی اگر فقط یک بار در هفته منتشر کنید ، این امر باعث افزایش دید وب سایت شما به صورت آنلاین می شود و به شما کمک می کند تا مشتریان بالقوه شما را در مورد دلیل اعتماد آنها به شرکت شما آموزش دهد. اگر می خواهید پست های خود را بنویسید ، این راهنمای نوشتن را برای مبتدیان بررسی کنید.هنگامی که شروع به نوشتن می کنید ، می توانید برای ارسال بازدیدکنندگان از تماس خود اقدام کنید تا در وبلاگ شما مشترک شوند و ایمیل دریافت کنند. این یک روش عالی برای شروع جمع آوری سرنخ و ارائه به مشتریان بالقوه راهی برای کسب اطلاعات در صورت عدم وجود است. هنوز آماده خرید هر چیزی از شما8. خود را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید.ممکن است به نظر برسد که رسانه های اجتماعی فقط یک بستر سرگرم کننده برای معاشرت و ارتباط مردم است ، اما در واقع یک ابزار تجاری قدرتمند است. رسانه های اجتماعی می توانند به شما کمک کنند تا اقتدار دامنه خود را افزایش دهید ، رتبه بندی موتور جستجو را بهبود ببخشید و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید. چرا نمی خواهید دیده شوید که مشتریان بالقوه شما وقت خود را می گذرانند؟9. در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.ساخت ترافیک ارگانیک مدتی طول می کشد اگر بدانید که مخاطبان هدف شما در جستجوی محصول یا راه حل شما در وب هستند ، Google Ads عالی است. اگر اینگونه نباشد ، ممکن است در عوض تبلیغات شبکه های اجتماعی را در نظر بگیرید. افراد در شبکه های اجتماعی قصد خرید کمتری دارند ، اما با تبلیغات بسیار هدفمند و برداشت کافی ، علاقه مخاطبان خود را جلب خواهید کرد.10. مطمئن شوید که در حال گرفتن اطلاعات چشم انداز وب هستید.ما در مورد دید و بازدید بسیار صحبت کرده ایم اما هنوز در مورد چگونگی کمک به درآمدزایی صحبت نکرده ایم. یک راه ساده برای شروع تولید سرنخ یا مشتری از وب سایت شما پیاده سازی یک ابزار تبدیل است.می توانید شروع به جمع آوری آدرس های ایمیل مشتریان بالقوه کنید. از آنجا می توانید تبلیغات و پیشنهادات را ارسال کرده و آنها را به مشتریانی که هزینه پرداخت می کنند تبدیل کنید.11. برای پرورش سرنخ از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید.بازاریابی از طریق ایمیل بخشی مهم از مجموعه ابزار بازاریابی شماست. در حقیقت ، 73 درصد از هزاره ها ارتباطات از طریق تجارت را از طریق ایمیل ترجیح می دهند.این استراتژی روشی آسان ، رایگان و مقیاس پذیر برای برقراری ارتباط با مشتریان جدید و مشتریان موجود است.هنگامی که یک ابزار بازاریابی از طریق ایمیل در دسترس دارید (بسیاری از آنها ارزان یا حتی رایگان هستند) ، با ارسال نامه های الکترونیکی به خبرنامه ها (با ارسال های جدید وبلاگ خود) و سایر تبلیغات به پایگاه داده خود ، آزمایش کنید. ما می دانیم که صاحبان مشاغل کوچک تعداد زیادی وقت آزاد برای اختصاص دادن به بازاریابی دیجیتال ندارند ، بنابراین استفاده از اتوماسیون بازاریابی را در نظر بگیرید تا این روند را برای خود آسان تر کنید.11. مدیریت روابط با CRM.بازاریابی از طریق ایمیل در هنگام ارسال ایمیل های شخصی و هدفمند بهترین عملکرد را دارد. این کار با یک بانک اطلاعاتی مشتری یا سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) آغاز می شود.CRM شما اطلاعاتی راجع به سرنخ ها ، چشم اندازها و مشتریان شما ذخیره می کند تا بتوانید تعاملات مشتری را پیگیری کرده و فرصت های فروش را به طور موثرتری شناسایی کنید