هشت استراتژی بازاریابی که همیشه کارساز هستند

کسب و کارها در تلاش های خود در بازاریابی موفق می شوند و شکست می خورند. آنهایی که شکست می خورند اغلب از استراتژی های بازاریابی حیاتی که باید نقطه اصلی یک کسب و کار آنلاین باشند، چشم پوشی می کنند.در اینجا چند استراتژی وجود دارد که همیشه در بازاریابی موثر هستند.در مورد تمایز اصلی خود شفاف باشیدچه چیزی شما را متمایز می کند؟ بلافاصله آن را روشن کنید. به عنوان مثال، مشتری من Ecwid می گوید که چگونه محصول آنها می تواند یک سایت تجارت الکترونیک وردپرس را در چند دقیقه راه اندازی کند. این همه تفاوت را برای کسی که به دنبال راه اندازی یک وب سایت سریع است، ایجاد می کند. اگر Ecwid این پیشنهاد ارزش جلویی و مرکزی را در صفحه فرود خود بیان نمی کرد، فروش زیادی را از دست می داد.از مشتریان بازخورد دریافت کنید و حول آن بسازیدبسیاری از بازاریابان فکر می کنند که نظرسنجی از مشتریان مربوط به گذشته است (یا از انجام آن می ترسند). این طرز فکر پتانسیل موفقیت آنها را محدود می کند. واقعیت این است که اگر از مشتریان بازخوردشان را نپرسید، چیز زیادی در مورد کیفیت محصول یا خدمات خود نمی دانید.معروف ترین نمونه از این موضوع Dominos است. مدیر عامل از مشتریان نظرسنجی کرد و پاسخ دریافت کرد که "دومینو طعمی شبیه مقوا دارد. پیتزای مایکروویو به مراتب برتر است." او سپس اقدام به راه اندازی یک کمپین بازاریابی برای تغییر همه اینها کرد.نیازی نیست مانند Dominos به صورت عمومی از مشتریان نظرسنجی کنید، اما باید از مشتریان خود بپرسید که چگونه می توانید محصول خود را بهبود ببخشید و نقاط ضعف خود را بهبود ببخشید.یک مشکل واقعی را مستقیماً در تماس خود حل کنیدشما همیشه باید محصول یا خدمات خود را ابتدا با توضیح مشکلی که حل می کند بازاریابی کنید. به عنوان مثال، به صنعت تخصصی مانند گواهینامه اداره ایمنی و بهداشت شغلی (OSHA) نگاه کنیم. مشکل این است که کسی باید یک راننده لیفتراک را آموزش دهد. چه کسی می خواهد این کار را انجام دهد؟ Forkliftcertification.com هم مشکل و هم راه حل را روشن می کند: "شما در هزینه و دردسر بسته بندی اپراتور لیفتراک خود در یک سفر جاده ای به یک مرکز مطالعه صرفه جویی خواهید کرد، در حالی که برای دستمزد، هزینه های سفر و زمان استراحت او پرداخت می کنید."بازاریابان بزرگ از تلاش های بازاریابی خود برای توصیف یک مشکل استفاده می کنند، سطحی از آشفتگی را در مورد آن ایجاد می کنند و سپس راه حلی ارائه می دهند. این یک اصل جاودانه است که هرگز نباید آن را نادیده بگیرید.وب سایتی بسازید که استفاده از آن آسان باشدهیچ چیزی نمی تواند سریعتر از یک رابط کاربری ضعیف مردم را از وب سایت شما دور کند. چه در موبایل یا دسکتاپ، اگر بازدیدکنندگان شما در یافتن منوی «دسته‌ها» مشکل داشته باشند یا نتوانند راهی آسان برای ثبت نام در سرویس شما پیدا کنند، مطمئناً سهم بازار را از دست خواهید داد.اخیراً، من با مشتری خود BTO Sports برای به روز رسانی رابط کاربری در وب سایت تلفن همراه آنها کار کردم. ما پیمایش واضحی را اضافه کردیم که استفاده از آن با انگشت شست و اشاره آسان است و دسته‌های اصلی آنها را برجسته می‌کند. BTO Sports شاهد افزایش 86 درصدی نرخ تبدیل در یک ماه بود. این امر تأثیر زیادی بر روی درآمد آنها داشت.محتوای عالی ایجاد کنید که مردم آن را دوست دارندیکی از بهترین راه‌ها برای افزایش دسترسی، استفاده از یک استراتژی بازاریابی محتوای برجسته است که بازدیدکنندگانی را از موتورهای جستجو جذب می‌کند و محتوایی را ارائه می‌دهد که به طور منظم در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شود. به همین دلیل است که بسیاری از برندهای محبوب بازاریابی محتوا را انجام می دهند. و لازم نیست فقط پست های وبلاگ باشد. می‌توانید ویدیو بسازید، پادکست بسازید، کاغذهای سفید بسازید -- هر چیزی که بیشتر با آن راحت هستید. در صورت امکان، خارج از چارچوب فکر کنید. ما اخیراً یک کتاب کمیک برای صنعت خود ساخته ایم و بسیار مورد توجه قرار گرفته است.ایجاد یک Buzz جامعهراهی را پیدا کنید که بتوانید در عین حال با افرادی که احتمالاً به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند ارتباط برقرار کنید. این بهترین هر دو دنیاست. اخیراً، ما با Fix AUTO کار کردیم تا کمپینی را راه‌اندازی کنیم که در آن به مردم اجازه می‌دهیم عکسی از خودروی خود را پس از تصادف ارسال کنند تا فرصتی برای کسب پول یا تعطیلات داشته باشند. یک منفی (تصادف شدن) را برای افراد در سطحی به مثبت تبدیل کرد.ما به بازاریابی هدف آنها رسیدیم، روز مردم را روشن کردیم و به آنها جایزه دادیم. شما می توانید کاری مشابه انجام دهید. فقط خلاق باش در کانال های بازاریابی که بهترین بازده را ارائه می دهند سرمایه گذاری کنیدتعقیب ابتکارات بازاریابی که امتحان نشده و واقعی هستند ممکن است یکی از بزرگترین اشتباهات مردم باشد. کدام کانال های بازاریابی برای برند شما بهترین عملکرد را دارند؟ بیشتر روی آن کانال ها سرمایه گذاری کنید و استراتژی هایی را که بازدهی حداقلی یا منفی را ارائه می دهند حذف کنید. برای تعیین این موضوع، گزارش کانال های خود را در Google Analytics بررسی کنید.یک رهبر فکری شویدآیا از این می پرسید که چرا مردم وبلاگ می نویسند، فیلم می سازند، آموزش می دهند و کتاب می نویسند؟ برای کسب درآمد مستقیم، بله. اما همچنین به طوری که آنها می توانند وضعیت خود را بسازند. هرچه جایگاه بیشتری داشته باشید، به خصوص در دنیای جدید شبکه های اجتماعی آنلاین، راحت تر می توانید جلسه داشته باشید. به عنوان مثال، بگویید شخصی با شما در لینکدین تماس گرفته است. احتمالاً به چه کسی پاسخ می دهید، شخصی که نمایه خالی دارد یا شخصی که نمایه او می گوید "مدیر عامل، نویسنده، معلم، سخنران"؟خودتان را بازاریابی کنید و از آن شخصیت آنلاین برای سود بردن از کسب و کارتان، افزایش توانایی های شبکه و مشارکت های ارجاع استفاده کنید.