۵ روش ایجاد پیشنهادات ویژه برای فروشگاه اینترنتی

ایجاد پیشنهادات ویژه و جدید برای فروشگاه اینترنتی شما یکی از مهم ترین مهارت هایی است که یک بازاریاب باید به آن مسلط باشد، پس بیایید در مورد آن صحبت کنیم.پیشنهادات ویژه شما به مشتریان، قلب تجارت شماست. این پیشنهادات با آوردن افراد جدید و تبدیل آنها به مشتریان پولی، چراغ کسب و کار شما را روشن نگه می دارند. اینطوری بگم که بیشتر زندگی کاری خودتون رو باید صرف ایجاد پیشنهادات جدید برای برند خود و مشتریان خود کنید.در این مطلب، ۵ فرمول پیشنهادی خودم را به شما آموزش می دهم که می توانید از آن برای ایجاد پیشنهادات برنده برای هر محصول در هر صنعت یا بازاری استفاده کنید.?فرمول ایجاد پیشنهادات ویژهبسیاری از مردم (به ویژه برندهای تجارت الکترونیک) از همان اول گیج می شوند که کدام پیشنهاد می فروشد، اما اولین چیزی که باید بدانید این است:محصولی که می فروشید، پیشنهادی نیست که به مشتریان خود ارائه می دهید.در عوض، پیشنهاد ویژه باید راهکارهای بازاریابی باشد که برای متقاعد کردن مشتریان به خرید محصول از شما استفاده می‌کنید.بر اساس فرمولی که من برای مشتریان خود در نظر گرفتم و استفاده می کنم، یک پیشنهاد منجر به فروش دارای ۵ قسمت است که در زیر به جزئیات هر یک می پردازم:محصولمناسبتکمیاب بودنایجاد تحولاختصاصی بودنبرای شروع کسب و کار فقط به یک پیشنهاد نیاز دارید…اما اگر می‌خواهید همان کسب‌وکار را به ۷، ۸ یا حتی ۹ قسمت تقسیم کنید، باید بدانید که چگونه چندین پیشنهاد برنده برای یک محصول ایجاد کنید تا بتوانید نسبت به قبل مخاطبان بیشتری به دست آورید.پس بیایید با قسمت شماره ۱ شروع کنیم.برای ایجاد آفرها و پیشنهادات ویژه خود می توانید با متخصصین تبلیغات فروشگاه اینترنتی در همیار شاپ ارتباط برقرار نمایید.بخش ۱: محصولمحصول شما به خودی خود یک پیشنهاد ویژه نیست، اما همان جاییست که باید شروع کنید.شما باید چیز ارزشمندی به مردم بدهید. شما می توانید یک نرم افزار ۵۰۰۰۰ دلاری یا یک بسته آدامس ۵ دلاری را بفروشید – مهم نیست محصول چه قیمتی دارد و چه چیزی هست چون فرمول ما برای همه محصولات یکی هست.(ممکن است ۵ دلار برای یک بسته آدامس کمی گران به نظر برسد، اما اگر پیشنهاد تخفیفی خوب داشته باشید، مردم مایل به خرید آن هستند!)پس از انتخاب محصولی که می‌خواهید پیشنهاد خود را برای آن ایجاد کنید، می‌توانید به بخش بعدی یا همان شماره ۲ بروید. این آن همان بخشی است که ما به محصولمان ساختارهایی را اضافه می کنیم تا مردم را جذب کنیم، علاقه مند کنیم و آنها را به خرید ترغیب کنیم.?بخش ۲: مناسبتبرای اینکه مردم را وادار به تعامل با محصول خود کنید، باید آن را باب سلیقه آن ها کنید.خوب، پس شما یک محصول یا خدمات دارید… چرا این موضوع برای من باید مهم باشد؟ دلیل اینکه می خواهید همین الان در مورد نرم افزار یا دوره یا لوازم آرایشی تان با من صحبت کنید چیست؟مناسبت می تواند مثل یک رویداد خبری، یک روز فروش، یا تعطیلاتی مانند کریسمس یا جمعه سیاه باشد.حتی می تواند رویدادی باشد که خود برند شما اختراع کرده است – درست مثل سایت آمازون که روز پرایم دی را اختراع کرد که یکی از بزرگترین حراجی ها در دنیا بعد از جمعه سیاه است.مهم نیست که روز مناسبتی شما واقعی است یا ساخته خودتان، تا زمانی که مشتریان شما معتقد باشند که این یک مناسبت مرتبط با حراج است.بخش ۳: کمیاب بودندراین مرحله، شما باید همین الان به مردم دلیلی بدهید تا اقدام به خرید از شما کنند.این دقیقا زمانیست که باید به مشتری بگویید محصولتان کمیاب است. مثلا تخفیفی وجود داشته باشد که فردا منقضی می شود، یا فقط ۱۰۰ بلیط فروخته می شود، یا اولین کلاس به زودی در هفته آینده شروع می شود.مهم نیست چه شکلی از کمبود را انتخاب می کنید، آنها باید بدانند که این محصولی که امروز در دسترس است برای همیشه در دسترس نخواهد بود – و بگویید که وقتی موجودیتان تمام می شود، برای همیشه تمام می شود.دادن تخفیف‌های یک روزه و محدود هم یک تاکتیک خوب است (جمعه سیاه اینگونه عمل می‌کند)، اما شما همیشه هم نیازی به تخفیف دادن ندارید.شما گزینه های زیادی مانند مواردی که ذکر کردم روی میز دارید تا به جای تخفیف دادن از آن ها استفاده کنید.بخش چهارم: ایجاد تحولشما همچنین به یک تحول نیاز دارید، و این دقیقا موردی است که بسیاری از برندها با آن مشکل دارند – مخصوصا برندهای فروشگاه اینترنتی بیشتر از همه.مثلا فرض کنیم که دارید یک مسواک می فروشید.کار شما به‌عنوان یک بازاریاب این است که افراد را دچار تحول کنید. برای مثال از وضعیت نامطلوب «قبل» به «حالت مطلوب بعد از مصرف».دلیل اینکه مردم مسواک می‌خرند این نیست که می‌خواهند دندان‌هایشان را مسواک بزنند – به این دلیل است که می‌خواهند از حالتی که در آن خجالت می‌کشند و دهان و دندانشان تمیز نیست، به حالت جدیدی تغییر کنند که در آن از لبخند براق خود رضایت دارند.مسواک فقط وسیله ای است که این تحول را فراهم می کند.اگر بخواهم بیشتر توضیح بدهم: تحول این نیست که هر روز صبح و شب دو دقیقه دندان های خود را مسواک بزنید – این یکی از ویژگی های محصول است. تحول احساس اعتماد به نفس و جذاب بودن بعد از تمیز شدن دندان هاست است.(من خواستم به شما نشان دهم که حتی محصولی به ابتدایی و کسل کننده بودن مسواک هم می تواند تحولی قوی ایجاد کند که می توانید با آن با مشتریانتان ارتباط بگیرید.)?بخش ۵: اختصاصی بودنآخرین بخش فرمول پیشنهادات ویژه ، اختصاصی بودن آن است.اگر فرد خاصی برای صحبت با او نداشته باشید، بازاریابی غیرممکن است، بنابراین باید در نظر داشته باشید که محصول شما به چه کسی خدمات می دهد.شما می توانید صدها محصول را بفروشید و به کاربران زیاد و مختلفی خدمات دهید، اما هر پیشنهاد ویژه ای که ارائه می کنید باید فقط یک مخاطب خاص داشته باشد.هر چه بتوانید پیشنهادتان را اختصاصی کنید، تحول شما بیشتر می شود و مخاطبان شما بیشتر احساس می کنند که دیده شده و برای شما مهم هستند، و این واقعا مهم ترین راز بازاریابی است.به عنوان مثال: ازرا لوازم آرایشی برای همه سنین را می فروشد و هر کسی می تواند از آنها استفاده کند – مردان، زنان، کودکان – به معنای واقعی کلمه هر کسی می تواند از محصولات او استفاده کند. اما او با ایجاد یک پیشنهاد ویژه اختصاصی و محدود کردن مخاطبان به زنان بالای ۵۰ سال و ارتباط با آن ها، یک برند ۱۶۵ میلیون دلاری ایجاد کرد.و این ویژگی در ۱۰ سال گذشته باعث رشد تجارت او شده است.نتیجه گیری:تبریک میگم حالا شما فرمول ۵ قسمتی ایجاد پیشنهادات ویژه من را می دانید:پیشنهاد شما = محصول + مناسبت + کمیابی + تحول + اختصاصی با یک محصول شروع کنید، سپس در نظر بگیرید که چه روزی مناسبتی و مرتبط با محصول شماست، چه چیزی آن را کمیاب می‌کند و چگونه مخاطب بسیار خاصی را که می‌خواهید به آن خدمت کنید، متحول می‌کند.اگر یک قسمت از این فرمول حذف کنید، ممکن است پیشنهادات شما برای مدتی کار کنند، اما چیزی نیست که بتواند مقیاس‌پذیر باشد – و مقیاس‌پذیری چیزی است که این فرمول را بسیار هیجان‌انگیز می‌کند. ازرا در چند سال اول فعالیت خود فقط یک محصول قهرمان داشت، اما توانست با ایجاد چندین پیشنهاد جدید برای یک محصول که کاربرهای مختلف می توانستند آن را خریداری کنند، به طور انبوهی فروشش را افزایش دهد.بنابراین فرمول پیشنهادی من را با محصولات خود امتحان کنید.از آن برای ایجاد یک پیشنهاد برنده و فروش بیشتر استفاده کنید، سپس سعی کنید تعدادی از متغیرها را برای آزمایش کابران جدید تغییر دهید. https://hamyar-shop.com/how-to-create-winning-offers/