15 استراتژی برای گسترش سریع کسب و کار

گسترش موفقیت آمیز یک کسب و کار تماماً در مورد انجام اصول اولیه و داشتن استقامت برای انجام آن است. بیا با آن روبرو شویم. افزایش مقیاس کسب و کار شما سخت است. تلاش قابل توجهی می طلبد. در ابتدا به معنای استفاده از کلاه های مختلف است. به معنای پرداختن به فروش و بازاریابی است. این به معنای درک مالیات و انطباق شرکت ها است. این شامل نیاز به تعامل روزانه با مشتریان است. و خیلی بیشتر. در پایان روز، آن را به شما می زند.اگر برای رشد سریع کسب و کار خود در تلاش هستید، در انتهای تونل نور وجود دارد. مطمئناً سخت است. اما، جایگزین چیست؟ یک شغل 9 تا 5 برای زندگی؟ مطمئنا نه. خوب، شاید شما مشتاق امنیت یک چک حقوقی تضمین شده هستید. اما این به چه قیمتی روانی یا عاطفی خواهد رسید؟واقعیت؟ اگر دست و پا بزنید، ذهن خود را پاک کنید، و فقط از منظر به چیزها نگاه کنید، به راحتی می توانید راه هایی را شناسایی کنید که می توانید کسب و کار خود را توسعه دهید و به سرعت درآمد بیشتری کسب کنید. در حالی که به احتمال زیاد صدها استراتژی رشد کسب و کار وجود دارد، 15 استراتژی زیر کسب و کار شما را سریع و کارآمد به سطح بعدی می برد. به عنوان مثال Roland Frasier، یک استراتژیست رشد کسب و کار، رویکرد منحصر به فردی برای مقیاس بندی کسب و کارها دارد. او به‌عنوان مدیر بازاریابی دیجیتال و رسانه‌های تجاری بومی و مدیر عامل War Room Mastermind، یکی دو چیز در مورد دنیای بازاریابی آنلاین می‌داند.فریزر، که کسب‌وکارهای هفت، هشت و نه رقمی را ایجاد و مقیاس‌بندی می‌کند، به من می‌گوید که راه‌های زیادی برای رشد سریع یک کسب‌وکار وجود دارد. اما، تنها 15 استراتژی اصلی که واقعاً تأثیر واقعی بر نتیجه شما خواهد گذاشت. برخی از آنها در ابتدا زمان زیادی دارند. اینقدر باید انتظار داشت. اما، مزایا و سود در نهایت آنها را به خوبی ارزشمند می کند.مانند هر چیز دیگری در زندگی یا تجارت، اگر به دنبال بهره بردن از مزایای آن هستید، باید زمان بگذارید. روی نتیجه کوتاه مدت کار خود تمرکز نکنید. به بلند مدت نگاه کن ارزش خالصانه ایجاد کنید و به دنبال کمک به مشتریان خود باشید. واقعا مراقبت این باید پایه و اساس باشد. پس از آن، صرفاً مسئله انجام اقدام و انجام کار در مقیاس است.1. یک قیف فروش بسازید.اولین راه برای رشد سریع کسب و کارتان، ساختن یک قیف فروش است. اگر قیف فروش ندارید، مرتکب یک اشتباه بزرگ شده اید. قیف های فروش می توانند به خودکارسازی کسب و کار شما کمک کنند. این به شما کمک می کند تا مقیاس و رشد سریع و آسان داشته باشید. مطمئناً، برخی از کارهای جلویی درگیر هستند. به طور مشخص. اما، هنگامی که این فرآیندها در جای خود قرار گرفتند، از آنجا به آرامی حرکت می کنید.فریزر می گوید که هر قیف فروش قبل از ایجاد باید به دقت مفهوم سازی شود. قبل از هر چیز قیف های مختلف را در نظر بگیرید. چه یک پیشنهاد ارسال رایگان و چه یک قیف مربیگری با بلیت بالا، مهم است که ماشین فروش خودکار خود را بسازید تا به سرعت تجارت خود را گسترش داده و رشد دهید.2. از سیستم مدیریت مشتری استفاده کنید.ردیابی دستی تراکنش ها سخت است. هیچ کس نمی خواهد این کار را انجام دهد. وقتی کسب و کار رشد می کند، خیلی دست و پا گیر می شود. اگر می خواهید به سرعت مقیاس بندی کنید، از سیستم مدیریت مشتری استفاده کنید. تعداد زیادی برای انتخاب وجود دارد. اما، این واقعا به خط کار شما بستگی دارد. البته، نرم افزارهای مبتنی بر ابر مانند SalesForce همیشه گزینه مناسبی هستند. روش Quickbooks می تواند در زمینه حسابداری به شما کمک کند. InfusionSoft همچنین می تواند به فروش و بازاریابی کمک کند. سیستم های CMS زیادی وجود دارد که اکثر آنها با سایر سرویس های مبتنی بر ابر ادغام می شوند. آنچه برای شما مفید است را پیدا کنید و از آن استفاده کنید.3. در مورد رقابت تحقیق کنید.وقتی به بازار می روید و واقعاً به دنبال ارائه پیشنهاد خود به توده مردم هستید، باید در مورد رقابت تحقیق کنید. فریزر می گوید که از دو بستر برای انجام تحقیقات خود استفاده می کند. اولین مورد مشابه وب است. دیگری، AdBeat. هر دو هوش رقابتی را ارائه می دهند. این فرصتی است که لنزهای اشعه ایکس را در تمام صفحات فرود، کپی تبلیغات و سایر مراحل قیف قرار دهید.این به شما امکان می دهد استراتژی آنلاین هر تبلیغ کننده را کشف کنید. تبلیغاتی را پیدا کنید که طولانی‌ترین زمان اجرا را داشته‌اند و از آن‌ها تقلید کنید. این سریعترین راهی است که می توانید هر کسب و کاری را مقیاس کنید. اگر اثبات شده باشد و برای رقبای شما مفید باشد، احتمالاً برای شما نیز مفید خواهد بود.4. یک برنامه وفاداری مشتری ایجاد کنید.برنامه های وفاداری راه های عالی برای افزایش فروش هستند. دستیابی به مشتریان جدید تا سه برابر بیشتر از فروش چیزی به مشتری فعلی هزینه دارد. منابع دیگر این عدد را بین چهار تا 10 برابر بیشتر پین می کنند. با این حال، به هر طریقی که آن را برش دهید، به دست آوردن مشتریان جدید گران است. کارشناس ما Frasier می گوید که ایجاد یک برنامه وفاداری مشتری به شما در حفظ مشتریان کمک می کند. همچنین ممکن است به شما در جذب افراد جدید نیز کمک کند. اگر انگیزه روشنی برای خرج کردن پول بیشتر با شما وجود داشته باشد، در دراز مدت نتیجه خواهد داد. یک برنامه وفاداری جذاب بسازید و آن را برای مشتریان فعلی خود در دسترس قرار دهید. nd فروش ساعت در طول زمان سر به فلک می کشد.5. فرصت های جدید را شناسایی کنید.فرصت های جدید در کسب و کار خود را با درک بهتر جمعیت شناختی خود تجزیه و تحلیل کنید. همه چیز را از کانال های توزیع گرفته تا رقبای مستقیم خود و حتی تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی و سایر صنایع بالقوه را درک کنید. به احتمال زیاد ده ها فرصت جدید وجود دارد که می توانید بلافاصله با تحلیل مناسب دنبال کنید.6. یک لیست ایمیل بسازید.یکی از بهترین و موثرترین راه‌ها برای رشد سریع یک کسب‌وکار، ایجاد یک لیست ایمیل است. واضح است که این بدان معناست که شما باید آهنربای سربی داشته باشید. دیگر چرا مردم در لیست شما مشترک می شوند؟ و با آهنربای سرب، نیاز به قیف فروش وجود دارد. برای ایجاد و مدیریت لیست خود به شرکت هایی مانند Aweber، ConstantContact، ConvertKit، Drip، GetResponse و سایرین نگاه کنید.7. مشارکت های استراتژیک تشکیل دهید.مشارکت استراتژیک با شرکت های مناسب واقعاً می تواند دنیای متفاوتی را ایجاد کند. می تواند به شما این امکان را بدهد که به سرعت به طیف گسترده ای از مشتریان دست پیدا کنید. شناسایی این شراکت ها ممکن است آسان تر از انجام دادن باشد. اما، مراقب شرکت هایی باشید که مکمل شرکت شما هستند. با آنها تماس بگیرید و فرصت هایی برای همکاری با یکدیگر پیشنهاد کنید.8. از پلتفرم های جهانی استفاده کنید.در تجارت الکترونیک فروش محصولات؟ چرا از سرویس FBA آمازون استفاده نمی کنید؟ در کسب و کار فروش خدمات؟ چرا از Upwork استفاده نمی کنید؟ در کسب و کار اجاره خانه های تعطیلات؟ چرا از AirBnB، InvitedHome، HomeAway یا دیگر پلتفرم های جهانی استفاده نمی کنید؟ پلتفرمی را پیدا کنید که به حد اشباع رسیده است و از آن برای رشد سریع کسب و کار خود استفاده کنید.9. معاملات مجوانجام معاملات مجوز راهی عالی برای رشد کسب و کار شما بدون تلاش زیاد است. اگر محصولی دارید که می توانید مجوز آن را برای دیگران به اشتراک بگذارید و درآمد حاصل از آن را به اشتراک بگذارید، این یک راه ایده آل برای رشد سریع است. گرفتن یک محصول محبوب یا موفق و آوردن آن به شرکتی با ردپای بزرگ می تواند به شما کمک کند تا سریعتر به اشباع بازار برسید.10. یک مدل فرانچایز را در نظر بگیرید.اگر کسب و کار موفقی دارید و واقعاً به دنبال رشد سریع هستید، حق امتیاز آن را در نظر بگیرید. اگرچه هزینه های فرانشیز بالا است و حرکت به سمت یک مدل فرانشیز پیچیده است و دانش بازاریابی زیادی را می طلبد، اگر واقعاً به دنبال رشد سریع هستید، می تواند تفاوت ایجاد کند.11. ترکیب پیشنهادات خود را متنوع کنید.به تنوع پیشنهادات خود نگاه کنید. چه محصولات یا خدمات یا اطلاعات تکمیلی را می توانید در کسب و کار خود ارائه دهید؟ برای رشد، باید به توسعه فکر کنید. فرصت های جدید را در جایگاه خود شناسایی کنید. نقاط درد را کشف کنید چه چیز دیگری می توانید به مشتریان خود بفروشید. کجا دیگر می توانید در مبادله ارزش بیافزایید؟12. جریان های درآمد غیرفعال ایجاد کنید.رشد یک کسب و کار به تلاش قابل توجهی نیاز دارد. اگر با حاشیه های نازک سر و کار دارید، ایجاد جریان های درآمد غیرفعال را در نظر بگیرید. به این ترتیب، به اصطلاح، دیگر نیازی نیست که نگران روشن نگه داشتن چراغ ها باشید. درآمد غیرفعال به شما این فرصت را می دهد که اشتباه کنید و مجبور نباشید پیراهن خود را گم کنید. این شما را در کسب و کار نگه می دارد و با در اختیار گذاشتن منابع کافی، زمینه ای برای رشد و بازاریابی و مقیاس گذاری سریع فراهم می کند.13. کسب و کارهای دیگر را بدست آورید.گاهی اوقات، دستیابی به مشاغل دیگر راهی بسیار سریع برای رشد کسب و کار شماست. اگر می‌توانید رقبا یا کسب‌وکارهایی در سایر صنایع پیدا کنید که مکمل صنایع شما باشند، می‌توانید از آنها به عنوان پلتفرم‌هایی برای گسترش سریع استفاده کنید. نگاهی به صنعت خود و حتی خارج از آن بیندازید تا پتانسیل فرصت های بالقوه را بیابید.14. گسترش بین المللی.آیا می توانید در سطح بین المللی گسترش پیدا کنید؟ آیا می توانید پیشنهادات موجود خود را بپذیرید و آنها را در سطح بین المللی گسترش دهید؟ برای انجام تجارت در کانادا یا مکزیک یا اروپا چه کاری لازم است؟ اگر پیشنهاد تبدیل دارید، توسعه بین المللی می تواند راهی سریع برای رشد باشد. شما متحمل هزینه هایی خواهید شد مطمئن. اما، پتانسیل برای سود می تواند عظیم باشد.15. یک وبینار ایجاد کنید.وبینارها روشی عالی برای تبلیغ هر محصول یا خدماتی هستند. همچنین می تواند به شما کمک کند تا هر کسب و کاری نسبتا سریع رشد کنید. وبینارها ابزار فروش خودکاری را ارائه می‌کنند که به معنای واقعی کلمه هر محصول یا خدماتی را به بازار می‌آورد و به سرعت به مخاطبان وسیعی دست می‌یابد. رسانه وبینار برای مجذوب کردن مخاطبان عالی است تا فروش پس از فروش را به طور خودکار به دست آورند.