۲ - به خاطر یک مشت دلار

درباره‌ی درآمدزایی از محتواخب در بخش‌های قبل درباره‌ی مقدمات و چرایی بازاریابی محتوایی حرف زدیم. حالا میخوایم ببینیم چطوری محتوا تبدیل به پول میشه؟ آیا اصلا باید مستقیم از محتوا درآمدزایی کرد؟ یا این درآمد در جای دیگه‌ای خودش رو نشون میده. ( این نکته رو باید ذکر کنم که این صحبت ها بسیار اولیه است و یه دید کلی درباره‌ی اون موضوع بهمون میده، البته امیدوارم با جلوتر رفتن بتونم دقیق‌تر و عمیق‌تر هر مبحثی رو توضیح بدم)خب برای اینکه بفهمیم که محتوا چطور تبدیل به پول میشه، اول باید یه دسته‌بندی اولیه از کسب‌وکار داشته باشیم. آیا کسب‌وکار شما رسانه هست یا نه ؟ اگر کسب‌وکار شما به عنوان یک رسانه فعالیت می‌کنه این به این معناست که شما باید به صورت مستقیم از محتواهاتون درآمدزایی داشته باشین. راه‌های بسیار زیادی برای درآمدزایی از این طریق وجود داره :اشتراک : شما میتونید با دریافت اشتراک از کاربرانتون به اون‌ها دسترسی لازم برای استفاده از محتواهاتون رو بدید. میتونم به سایت متمم در این زمینه اشاره کنم.برگزاری دوره‌های مختلف : میشه با برگزار کردن دوره‌های مختلف ( آنلاین، آفلاین، وبینار و .. ) از محتواتون درآمدزایی داشته باشید که خب این چیز جدیدی نیست و احتمالا خیلی وقتا بدون اینکه توی این قالب بهش نگاه کنیم ازش استفاده کردیم.فروش محتوای فیزیکی: مثل مجله، کتاب، روزنامه و ..جذب اسپانسر : اتفاق رایجی که در حال حاضر در فضای کسب‌و‌کار میفته. در این مدل مصرف‌کننده‌ی محتوا با مشتری متفاوته! مشتری شما شرکت یا فردیه که برای تبلیغ از شما درخواست می‌کنه که یک محتوا براش تهیه کنید و در ازاش هزینش رو پرداخت کنه و استفاده‌کننده افرادی هستند که به این محتوا دسترسی پیدا میکنن و ازش استفاده می‌کن. در اینجا تولید کننده‌ی محتوا به صورت مستقیم از محتوا پول درمیاره ولی اسپانسر به صورت غیرمستقیم از اون محتوا درآمدزایی می‌کنه! شاید این سوال براتون پیش بیاد که اسپانسر حتی هزینه هم کرده! چظور ممکنه که به صورت غیر مستقیم از این محتوا درآمدزایی کنه؟ جواب رو باید در دلایل و اهدافی جست‌و‌جو کرد که کسب‌وکار ها بر اساس اون به سراغ بازاریابی محتوایی میرن. اجازه بدید در بخش بعد به بررسی این دلایل بپردازیم.و ... : به ذهنتون اجازه‌ی تفکر خلاق بدین. خدا رو چه دیدین شاید یه مدل باحال برای فروش محتوا پیدا کردین ?تحقیقات نشون میده که کسب‌و‌کارها اهداف زیر رو در استفاده از بازاریابی محتوایی دنبال می‌کنن :آگاهی مردم از برند ( ۷۹ درصد )جذب مشتریان جدید ( ۷۴ درصد )جذب لید ( ۷۱ درصد )حفظ و نگهداری مشتری ( ۶۴ درصد )تعامل با مشتری ( ۶۳ درصد )افزایش ترافیک وبسایت ( ۶۰ درصد )فروش ( ۴۳ درصد )و..پس میشه فهمید که محتوا در کسب‌و‌کار هایی که ذاتن در حکم رسانه نیستن ( مثل خیلی از کسب‌وکار‌هایی که دور و برمون میبینیم، اعم از دیجی کالا، تپسی، آچاره و .. ) به طور مستقیم قرار نیست به درآمد تبدیل بشه بلکه با هدف‌هایی که بالاتر بهشون اشاره کردیم، میتونه به صورت مستقیم به درآمد تبدیل بشه.پس یادمون باشه که کارکرد محتوا رو برای رسیدن به پول، باید با توجه به نوع کسب‌وکار انتخاب کرد و هر کسب‌وکار، باید روش مخصوص به خودش رو برای کسب درآمد از محتوا انتخاب کنه.حالا که تفاوت درآمدزایی مستقیم و غیرمستقیم از محتوا رو درک کردیم. بیاید باهم شروع کنیم و فرض کنیم که قراره یه برنامه‌ی محتوایی تولید کنیم. یادمون باشه که همیشه در خلق هر محتوا و برنامه‌ی محتوایی، این پنج قدم رو در ذهنمون داشته باشیم :۱-شما با محتواتون چه نیازی از مخاطب رو برطرف می‌کنید؟۲-آیا اون نیاز واقعا در حدی هست که بخواید براش برنامه‌ریزی محتوایی انجام بدید؟ ( آیا اصلا مخاطب برای اون نیازش حاضره پول بده؟ یا اگه حاضره، برای شما میصرفه؟ )۳-چطور و با چه مدلی میخواین از محتواتون پول دربیارین؟ ( شامل روش‌های مستقیم و غیر مستقیم و هر روش خلاقانه‌ای که به ذهنتون میرسه ! )۴-چه چیزی محتوای شما رو منحصر به فرد میکنه ؟ ( لحنتون؟ تخصصتون؟ طراحی زیباتون؟ خاص بودنتون؟ و هر چیز دیگه‌ای .. )۵-چه ریسک‌هایی در مسیرتون وجود داره ؟این پنج قدم، خیلی شبیه به همون بومیه که برای کسب‌و‌کار ازش استفاده میکنیم و مدل کسب‌وکارمون رو توش مینویسیم! منطقی هم هست . چون پیاده‌سازی یک برنامه‌ی محتوایی و کسب درآمد از اون، از جهات زیادی شبیه راه انداختن یک کسب‌وکار می‌مونه! لازم به ذکره که میتونیم به قدم‌های بالا یک قدم دیگه تحت عنوان میزان سود و بازگشت سرمایه اضافه کنیم. در ادامه درباره‌ی این قدم بیشتر حرف میزنیم. الان مهمه که مسیرمون رو مشخص کنیم و بفهمیم که داریم جای درستی قدم میگذاریم. پس اگر به فکر تولید محتوا و کسب درآمد از اون ( چه مستقیم و چه غیر مستقیم ) هستید. حتما با این پنج قدم شروع کنید و با خودتون، به این سوال‌ها پاسخ بدید.در قسمت بعد درباره‌ی مشخص کردن محتوای نیش! و استراتژی محتوایی باهم صحبت می‌کنیم.ته نوشتهخوشحالم که همراهم شدین. ممنون میشم اگه نظرات و پیشنهاداتون رو با من در میون بذارید و اگه متن رو دوست داشتید خوشحال میشم که نشرش بدید.محمدعلی عبدالعلی‌زادهمنبع : فصل چهار و پنج کتاب Epic Content Marketing