استراتژی بازاریابی کم هزینه برای کسب و کارهای کوچک

با گسترش فعالان در هر حوزه کسب و کاری، مشتریان قدرت انتخاب بیشتری پیدا کرده‌اند. بدین شکل که آنها می‌توانند میان انواع کالاها و خدمات مشابه که توسط برندها و نام‌های گوناگون عرضه می‌شوند با توجه به خواست و صلاحدید خود دست به انتخاب بزنند. چنین وضعیتی علاوه بر اینکه موجب رونق گرفتن بازار کسب و کار افراد می‌شود، می‌تواند شرایط آنها را برای کسب درآمد و دیده شدن وارد سطوح رقابتی جدید نماید. هر کسب و کار موظف است تا با استفاده از انواع روش‌های بازاریابی بتواند نسبت به سایر رقبای خود توجه بیشتری را جلب کند و بدین شکل تحت انتخاب مشتریان بیشتری واقع شود. روش‌ها و استراتژی‌های بازاریابی بسیار متنوع و متعدد خواهند بود که پیاده سازی اصولی آنها نیاز به مهارت و سرمایه کافی خواهد داشت. در صورتی که شما صاحب یک کسب و کار نوپا و کوچک هستید و هنوز سرمایه هنگفتی در اختیار ندارید، این متن مناسب شما است. در ادامه یاد می‌گیرید تا چطور با حداقل هزینه، گسترده‌ترین و موفق‌ترین استراتژی بازاریابی را پیاده سازی نمایید.اصل بازاریابیبازاریابی و تبلیغات برای جلب توجه مخاطبانی خاص به سوی یک موضوع، از جمله کارهایی است که از گذشته تا به امروز با توجه به امکانات و سلایق موجود انجام می‌شود. در طی این عمل تلاش می‌شود تا موضوعی را به بهترین شکل ممکن به سایرین و به خصوص گروه مشخص مخاطبان هدف معرفی نمود و سپس آنها را با قصد و هدف خود همراه نمود. در خصوص کسب و کارها، صاحبین برندها در تلاش هستند تا خدمات و کالاهای خود را به مردم و مشتریان احتمالی معرفی کنند و سپس با جلب توجه و اعتماد آنها، خدمات و کالاهای خود را به فروش برسانند. با توجه به این اصول شما به خصوص در ابتدای مسیر کسب و کار خود نیاز دارید تا خود را به سایرین معرفی کنید و آنها را از وجود خود آگاه سازید سپس در گام بعدی در جهت جلب اعتماد و فروش محصولات خود گام بردارید.باید بدانید که اصول و استراتژی‌های بازاریابی بدون حد و مرز هستند و همواره می‌توان با استفاده از ابزارهای مختلف و ترفندها و ایده‌های گوناگون آن را پیاده سازی نمود. نکته اصلی در خصوص بازاریابی موفق این است که شما بتوانید روش‌های تبلیغاتی خود را با در نظر گرفتن کار و حوزه فعالیت خود، شخصی سازی نمایید. با این کار شما دیگر نیاز به سرمایه هنگفت نخواهید داشت. به یاد داشته باشید که در فرایند بازاریابی مواردی همچون صداقت، کیفیت، ممارست، خلاقیت و آگاهی پشتیبان و ضامن موفقیت شما خواهند بود. شما باید بتوانید به شکلی جذاب و صادقانه کیفیت خود را به رخ بکشید. ممکن است در ابتدای شروع راه موفقیت و نتیجه چندانی کسب نکنید اما اگر به شیوه‌ای درست و خلاقانه تلاش‌های خود را ادامه دهید می‌توانید تأثیر بازاریابی را در کسب و کار خود ببینید. رسانه‌ها و ابزارهای بسیاری برای تبلیغات در دسترس شما خواهند بود که استفاده از آنها رایگان است. در این متن شما را بیشتر با این رسانه‌ها و شیوه‌های استفاده خلاقانه از آنها آشنا خواهیم کرد.طراحی وبلاگیکی از مؤثرترین شیوه‌های تبلیغات استفاده از روش‌های غیر مستقیم است. وبلاگ‌ها به شما این امکان را خواهند داد تا بتوانید با کاربر ارتباط صمیمانه و نزدیکی برقرار نمایید و همچنین به طور غیر مستقیم تبلیغات خدمات و کالاهای خود را نیز انجام دهید. وبلاگ‌ها به عنوان تکمیل کننده فعالیت سایت اصلی شما طراحی می‌شوند. شما این امکان را خواهید داشت تا با کمترین هزینه و استفاده از انواع سیستم‌های طراحی سایت وردپرسی، یک وبلاگ با قالبی جذاب طراحی کنید. محتوای نشر داده شده درون وبلاگ بایستی متناسب با حوزه فعالیت شما باشد. شما می‌توانید با تولید محتواهایی آموزشی و یا راهنمایی محور در خصوص خدمات و یا کالای مدنظرتان، کاربران را برای آشنایی بیشتر با شما و محصولاتتان ترغیب نمایید.در نوشتن وبلاگ بایستی تلاش مستمر داشته باشید و به شکل منظم پست گذاری انجام دهید. سعی کنید تا اطلاعات و نکات روز و کاربردی را با نگارشی گیرا به مخاطبان ارائه دهید و آنها را تبدیل به یکی از مخاطبان ویژه و همیشگی خود نمایید. سعی کنید به نوعی کالا و خدمات خود را به عنوان پاسخی برای سؤالات و نیازهای افراد معرفی کنید. موفقیت در این بخش می‌تواند بسیار آسان‌تر و سریع‌تر انجام بگیرد. در صورتی که وبلاگ شما طرفداران زیادی داشته باشد و بتواند در جلب توجه مخاطبین قوی عمل کند شما علاوه بر تبلیغ و بازاریابی برای محصولات خود می‌توانید از انواع برندها و نام‌ها نیز تبلیغات به عهده بگیرید و حتی بدین شکل نیز کسب درآمد داشته باشید.طراحی محتوای جذابدر صفحات اینترنت سایت‌های زیادی فعالیت می‌کنند که محتوای مورد نیاز افراد را تولید نموده و در اختیار آنها قرار می‌دهند. در صورتی که شما می‌خواهید محتوای خود را از میان حجم عظیم محتواهای موجود برجسته سازید بایستی نگارشی جذاب و با کیفیت داشته باشید. تولید محتوای شما باید ترکیبی از استفاده از متن جذاب، تصاویر و ویدئوهای منحصر به فرد و با کیفیت باشد بدین شکل شما خواهید توانست رضایت سایر مخاطبان خود با سلایق و نیازهای مختلف را جلب کنید. در صورتی که محتوای شما کیفیت و استانداردهای لازم را نداشته باشد آنگاه نمی‌توانید توجه سایرین را به سوی خود جلب نمایید و یا موفقیتی کسب کنید.توصیه می‌شود تا از نویسندگان فعال در این حوزه کمک بگیرید. استخدام نویسنده هزینه چندان بالایی نخواهد داشت و می‌تواند موفقیت و دیده شدن سایت اصلی و یا وبلاگ شما را تسریع نماید اما اگر بودجه کافی برای استخدام نویسنده حرفه‌ای ندارید بهتر است خود دست به کار شوید. منابع مطالعاتی بسیاری در دسترس هستند که به شما اصول درست نویسی را آموزش می‌دهند. از سوی دیگر مطالعه سایر وبلاگ‌ها و صفحات اینترنتی می‌تواند به شما ایده‌های جدیدی برای نوشتن ارائه دهد. با یادگیری این اصول و تکرار و تمرین می‌توانید محتوایی برجسته تولید کنید. با آزمون و خطا و سنجیدن واکنش کاربران به هر محتوا می‌توانید بهترین قالب نوشتن مناسب سایت و وبلاگ خود را شناسایی نمایید.ثبت بر روی گوگل مپدر صورتی که شما صاحب دفتر، سالن و یا مواردی از این دست به عنوان محل کسب و کار خود هستید بایستی حتماً لوکیشن خود را به همراه اطلاعات جامع بر روی گوگل مپ ثبت نمایید. گوگل مپ به شما این امکان را خواهد داد تا موقعیت خود را با توجه به کاربری آن در دسته‌های مختلف ثبت کنید و سپس اطلاعات جانبی بسیاری را به آن اضافه نمایید. استفاده از عکس‌های با کیفیتی که محیط کار شما را نمایش دهند در کنار انواع اطلاعات تماس و ارتباطی به عنوان مهم‌ترین اقدامات ثبت در گوگل مپ شناخته می‌شوند.بسیاری از افراد ترجیح می‌دهند انتخاب‌های خود را به واسطه گوگل مپ و با توجه به گزینه‌های نزدیک خود انجام دهند. با ثبت اطلاعات در گوگل مپ می‌توانید توجه این افراد را به سمت خود جلب کنید. حتماً قسمتی مخصوص ثبت نظرات کاربران طراحی نمایید و نسبت به نظرات ثبت شده پاسخگو باشید. از سوی دیگر حتماً آدرس سایر صفحات مجازی خود مانند اینستاگرام، وب سایت و... را نیز در این بخش اضافه کنید. ثبت اطلاعاتتان در گوگل مپ رایگان بوده و هیچ هزینه‌ای برای شما به دنبال نخواهد داشت.جست و جوی نظرات کاربرانهمانطور که واضح است شما هنگامی می‌توانید به خوبی نیازهای مشتریان خود را برطرف نموده و تبدیل به انتخاب آنها شوید که مطابق سلیقه آنها باشید. برای رسیدن به چنین دستاوردی نیاز است که به خوبی از نظرات و ابهامات آنها آگاهی داشته باشید. در صورتی که تعامل بالایی با کاربرانتان داشته باشید و یا بخش ثبت نظرات شما مورد استقبال واقع شود، دستیابی به این آگاهی برایتان آسان است اما اگر به تازگی کار خود را آغاز نموده‌اید طبیعی است که نتوانید به چنین تعاملی دسترسی داشته باشید. شما می‌توانید با مراجعه به سایت‌های محبوب فعال در حوزه خودتان و مطالعه نظراتی که سایر کاربران برای آنها ثبت نموده‌اند از همان ابتدای مسیر به خوبی با نیازها و ابهامات کاربران و مشتریان احتمالی خود آشنا شوید.در کنار بخش ثبت نظرات انواع سایت‌ها، بسیاری از گروه‌های تلگرامی و یا انجمن‌های آنلاین نیز در خصوص تبادل نظر میان کاربران در حوزه‌های مختلف فعالیت می‌کنند. شما می‌توانید با کمی جست و جو در حوزه کاری خود به سادگی این انجمن‌ها و گروه‌ها را شناسایی نمایید و از آنها ایده بگیرید. با توجه به اینکه بازاریابی موفق نیاز مردم را نشانه می‌رود، با اینکار شما به موفقیت‌های زیادی دست پیدا خواهید کرد. کامنت‌های درج شده زیر پست‌های اینستاگرامی مرتبط با فعالیت شما نیز به عنوان یکی دیگر از منابع آشنایی با نظرات و ایده‌های جدید برای بازاریابی و جهت دادن به کسب و کارتان خواهند بود.اشتراک گذاری اطلاعات و منابعسعی کنید تا کاربران را با منابعی که از آنها اطلاعات کسب می‌کنید و یا الهام می‌گیرید آشنا نمایید. بدین منظور از رقبای محبوب و معروف خود مایه بگذارید و بنویسید که تلاش می‌کنید تا به کیفیت و آمادگی آنها دست پیدا کنید. با این روش اول از همه ممکن است مهربانی و لطف رقبای بزرگ خود را به دست بیاورید و از سوی آنها تبلیغ شوید. از سوی دیگر با توجه به اینکه در ابتدای کار شما ناشناخته و نا معتبر هستید با استفاده هوشمندانه از نام‌های شناخته شده و مطمئن می‌توانید، توجه مخاطبان را به سوی خود جلب کنید. با توجه به این نکات پست‌هایی را آماده کنید که در آنها به معرفی برندهای معروف، نکات الهام بخش‌شان و تلاش‌هایی که در جهت کسب موفقیتی مشابه آنها می‌نمایید؛ بپزدازید.دقت داشته باشید که پست‌های شما در این بخش نباید محتوای کپی داشته باشد و یا باعث انتقاد از سوی سایر منابع شود.متمرکز باشیدهر روشی را که برای بازاریابی انتخاب می‌کنید به شکلی متمرکز و خلاقانه آن را گسترش دهید. در صورتی که یک وب سایت و یا یک وبلاگ برای کسب و کار خود راه اندازی نموده‌اید، همواره برای تولید محتوا و افزایش نرخ کلیک آن تلاش کنید. در مسیر بازاریابی اهدافی کوچک و نزدیک به یکدیگر با شیبی صعودی در نظر بگیرید و مرحله به مرحله برای دستیابی به آنها تلاش نمایید. در این مسیر تلاش کنید تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و مدام ایده‌ها و اطلاعاتی جدید و نوآورانه را در اختیار آنها قرار دهید. با در ذهن داشتن این کیفیت برای عملکرد خود می‌توانید نسبت به موفقیت و نتیجه بخشی بازاریابی خود اطمینان حاصل نمایید.از هر آنچه هست استفاده کنید.ابزارها و آیتم‌های هوشمند بسیاری وجود خواهد داشت که شما می‌توانید از آنها برای بازاریابی و برقراری ارتباط با مخاطبان خود استفاده نمایید. سعی کنید تا راه‌های ارتباطی و آیتم‌های هوشمند محبوب مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و سپس خدمات خود را در بستر آنها ادامه دهید. برای عرضه محصولات و خدمات خود تنها متکی به سایت و وبلاگ رسمی خود نباشید بلکه از سایر فروشگاه‌های آنلاین مانند ترب، دیجی کالا و... و همچنین سایر پلتفرم‌های خدماتی مانند تخفیفان، یوتوپین و... نیز استفاده کنید. در کنار اینها از آنلاین شاپ‌های فعال در اینستاگرام نیز غافل نشوید. تا زمانی که بتوانید محبوبیت مستقل کسب کنید و حتی پس از آن شما می‌توانید از سایر درگاه‌های خدماتی و فروش موجود کمک بگیرید.در همه این تلاش‌های خود دقت داشته باشید که نام اختصاصی شما مورد توجه واقع شود و کیفیتی مناسب را در اختیار قرار دهید. این چنین عملکردی مخاطبان را متوجه شما می‌سازد و مسیر ارتباطی مستقیم میان شما و مخاطبانتان ترسیم می‌کند.شبکه‌های اجتماعی را به کار ببندیدواقعیت این است که در سطح شبکه‌های اجتماعی شما می‌توانید به تعامل و توجه بیشتری دست پیدا کنید. الگوریتم‌های به کار گرفته شده در خصوص طراحی شبکه‌های اجتماعی این فرصت را به وجود می‌آورد تا بدون تلاش اضافی با افرادی که علاقه مند به فعالیت‌های شما هستند مواجه شوید و یا با سایر نام‌هایی که در حوزه مشابه شما فعالیت می‌کنند، آشنا شوید. شبکه‌های اجتماعی متفاوتی مانند فیسبوک، اینستاگرام، یوتیوب، توئیتر و... می‌توانند به اشکال گوناگون برای تولید محتوا در خصوص کسب و کارتان به شما کمک نمایند. با توجه به اینکه در محدوده جغرافیایی شما کدام اپلیکیشن محبوب‌تر است می‌توانید حوزه اصلی فعالیت خود را انتخاب نمایید.به طور مثال در ایران، اپلیکیشن اینستاگرام به نسبت فیسبوک و یا سایر شبکه‌های اجتماعی از محبوبیت بیشتری بهره مند است از این رو شما می‌توانید انرژی خود را بر روی فعالیت‌های اینستاگرامی متمرکز کنید و سپس در این مسیر به سراغ سایر رسانه‌های اجتماعی نظیر یوتیوب نیز بروید. برای اینکه بتوانید فعالیتی مؤثر در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید خوب است که به نکات زیر توجه نمایید:گام به گم برای افزایش دنبال کنندگان خود تلاش کنید.به سراغ دنبال کنندگان فیک نروید.افرادی با فعالیت‌های مشابه را دنبال کنید.از هشتگ‌های متناسب با فعالیت خود استفاده کنید.فعالیت مستمر و جذاب داشته باشید.·با استفاده از مسابقات و جوایز کاربران را برای تعاملات بیشتر مشتاق نمایید.با برنامه ریزی پست‌هایی کاملاً مرتبط با موضوع خود منتشر نمایید.از اینفلوئنسرهای فعال در شکبه اجتماعی مدنظر برای تبلیغات کمک بگیرید.با به کارگیری تمامی این نکات در کنار یکدیگر شما خواهید توانست بازاریابی موفقی از طریق شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.کیفیت کار را بهبود ببخشیدبازاریابی به شما کمک می‌کند تا مشتریان جدید و مخاطبان جدید پیدا کنید اما اگر قصد دارید کسب و کاری موفق را اداره نمایید، مهم است که بتوانید مشتریان قدیمی خود را نیز با رضایت کامل حفظ نمایید. بدین منظور بایستی کیفیت محصولات و خدمات خود را همواره در سطح مناسبی نگه دارید و ضمن آن برای بهبود استانداردها و شرایط تلاش کنید. با استفاده از متد جدید و متریال‌های جدید و با کیفیت نه تنها سطح استاندارد جدیدی را ایجاد می‌کنید بلکه بیش از پیش در جلب رضایت مشتریانتان موفق خواهید بود. در صورتی که مشتریان قدیمی شما راضی باشند شما به چند هدف زیر دست پیدا خواهید کرد:اول از همه مطمئن هستید که هیچ وقت کسب و کار شما سقوط نمی‌کند چرا که همیشه مشتریانی هستند که طالب خدمات و کالای شما هستند.دومین نکته این است که مشتریان راضی به طور رایگان برای شما تبلیغات انجام می‌دهند. این تبلیغات ممکن است از نوع دهان به دهان یا همان تعریف از شما و پیشنهاد دادن محصولاتتان به افراد دیگر باشند و یا به شکل ثبت کامنت‌های مثبت و ترغیب کننده در سایت و سایر صفحاتتان عمل کنند.داشتن مشتریانی که به کیفیت محصولات و خدمات شما اطمینان دارند و انتخابشان شما هستید می‌تواند به افزایش انگیزه و عملکرد بهتر در کارتان منجر شود.با در نظر گرفتن تمامی این نکات به شما توصیه می‌کنیم که همواره با در نظر داشتن روش‌ها و ایده‌های خلاقانه جدید به دنبال بهبود عملکرد و کیفیت خود باشید و همچنین تلاش کنید تا انتخاب‌های جدید و شگفتانه‌ای را به مخاطبان قدیمی و جدید خود عرضه نمایید.جمع بندیبازاریابی به اشکال گسترده‌ای قابل انجام خواهد بود. با توجه به رشد رسانه‌های اجتماعی و استقبال مردم از فضاهای این چنینی، بازاریابی می‌تواند بسیار آسان‌تر از سابق برای شما انجام شود. مهم است که در این مسیر هوشیارانه و خلاقانه عمل کنید تا بتوانید بیشترین توجه‌ها را به سمت خود جلب کنید. وب سایت، وبلاگ، گوگل مپ، شبکه‌های مجازی و... همگی به شکل رایگان و یا با صرف هزینه‌های اندک در جهت تولید محتوا و بازاریابی در اختیار شما خواهند بود. رقبای موفق خود را سرلوحه قرار دهید و با بررسی دقیق عملکرد آنها، شیوه انجام بازاریابی و فعالیت‌های خود را هدایت نمایید.