(Marketing Funnel) یا قیف بازاریابی چیست؟

قیف بازاریابی اصطلاحی است که شاید تا الان کمتر شنیده باشید و در سایتتان پیاده سازی نکرده باشید. قیف بازاریابی یک مفهوم بسیار مهم در بازاریابی اینترنتی است که اگر به درستی در سایتتان پیاده سازی شود می تواند فروش سایتتان را تا چندین برابر افزایش دهد. در این مقاله بهتون آموزش میدم که قیف بازاریابی دقیقا چی است؟ چند نوع قیف بازاریابی داریم و نکاتی در طراحی قیف بازاریابی که باید حتما آنرا بدانید. پس با مدیر پلاس همرا باشید تا فروش سایتتان چندین برابر افزایش پیدا کند.پیشنهاد ویژه مدیر پلاس : ۵علت رشد نکردن کسب و کارهای اینترنتیساده ترین تعریف برای قیف بازاریابی تعداد صفحاتی از سایت ما هستند که بازدیدکنندگان سایت به ترتیب که ما دوست داریم طی میکنند. در واقع قیف بازاریابی چندین صفحه (وب پیج) از سایت ما هستند که بصورت کاملا حرفه ای و با دقت بسیار بالایی طراحی میشوند.در این صفحات کاری انجام میدهیم که بازدید کننده قدم به قدم صفحات را جلو برود. محتوایی این صفحات معمولا پیشنهادی های فروش هستند که بازدیدکننده می تواند انتخاب یا رد کند. اگر بازدیدکننده پیشنهاد را قبول کرد به قدم بعدی هدایت میشود و حتی اگر پیشنهاد را قبول نکرد باز هم می توانیم تعیین کنیم به یک قدم دیگری هدایت بشود.چرا ما باید از قیف های بازاریابی در سایتمان استفاده کنیم؟ به این دلیل که قیف های بازاریابی باعث افزایش حجم خرید بازدید کنندگان می شود در نتیجه خیلی راحت فروش سایت ما چندین برابر میشود.مثال یک قیف بازاریابی ساده?قیف بازاریابیهمانطور که در تصویر مشاهده میفرمایید یک قیف بازاریابی در ساده ترین شکل ممکن می تواند شامل دو صفحه از وب سایت ما باشد که در قدم اول بازدیدکننده وارد صفحه فرود (لندینگ پیج) ما می شود. صفحه فرود صفحه ای از سایت ما است که اطلاعات تماس بازدید کننده را میگیریم و در اعزای دریافت اطلاعات تماس یک فایل رایگان ارزشمند میدهیم که معمولا یک فایل دانلودی مانند یک کتاب پی دی اف یا ویدیوی آموزشی است. بنابراین در مرحله اول قیف وقتی بازدیدکننده وارد صفحه فرود سایت ما می شود و به درخواست ما واکنش مثبت (دانلود فایل ارزشمند) نشان میدهد به یک صفحه دیگری از سایت ما هدایت می شود به نام صفحه محصول رد نشدنی.در مرحله دوم پس از دانلود فایل ارزشمند یک محصول رد نشدنی به بازدیدکننده میدهیم. محصول ردنشدنی محصولی است که بگونه ای قیمتش در نظر گرفته شده است که بسیار ترغیب کننده است و یک بازدید کننده سایت به راحتی نمی تواند از آن بگذرد و اغلب منجر به خرید میشود.در واقع ما موفق میشویم به بازدید کننده سایت خود یک فروشی انجام دهیم. هدف اصلی ما از این قیف بازاریابی ساده به دست آمدن سود نیست بلکه هدف تبدیل بازدید کننده به خریدار است. و ناگفته نماند اکثر بازدید کنندگان ترس از خرید دارند که ما با این تکنیک ساده ترس از خرید آنها را کامل از بین میبریم و این باعث میشود خریدهای زیادی را از سایت ما انجام دهند.پیشنهاد ویژه مدیر پلاس : شبکه اجتماعی اینستاگرامقیف های بازاریابی سنتی : تمرکز قبل از خرید مشتریدر قیف های سنتی بیشتر تمرکز قبل از خرید بود. یعنی زمانی که بازدیدکننده محصولی را در سبد خرید خود اضافه میکرد قبل از اینکه پرداختی انجام شود به او پیشنهاد رد نشدنی میشد. مثلا یک محصول دیگر را به سبد خرید خود اضافه کنید تا ما ۵۰ درصد تخفیف به شما بدهیم و یا یک هدیه بدون قرعه کشی به شما میدهیم. که هنوزم این طرفند در مغازهای سطح شهر دیده میشود.?قیف های بازاریابی جدید : تمرکز بعد از خرید مشتریدر قیف های جدید تمرکز بعد از خرید است. یعنی بازدیدکننده مبلغش را پرداخت و خرید خودش را انجام میدهد و بعد پیشنهاد بعدی به او داده میشود که در واقع مرحله بعدی قیف ما است و در این صفحه جدید پیشنهاد های متفاوتی به او داده میشود. مثلا میگوییم شما که این محصول را خرید کردید ۲ محصول دیگر را هم بخرید تا ۵۰ درصد تخفیف بدهیم یا میتوانیم ارسال محصول را برایشان رایگان کنیم.نکته بسیار مهم این است که ما در قیف های جدید و حرفه ای تمامی مراحل و تمرکز قیف را بعد از خرید بازدید کننده میگذاریم. قیف های جدید چندین مزیت مهم دارند. یکی از این مزیت ها این است که وقتی بازدیدکننده ای خریدش را انجام داده و منتظر محصول است معمولا خیلی راحتر خرید بعدیش را انجام میدهد چون تمامی مراحل خرید را یکبار پشت سر گذاشته است و احتمال خریدهای بعدی در همان لحظه که خرید کرده است خیلی بیشتر استیک از مهمترین مزیت های قیف های بازاریابی جدید این است که پیشنهاد های ویژه ما از دید رقبا پنهان می ماند و رقبا نمی توانند بفهمند که ما به بازدید کنندگانمان چه پیشنهادهای میدهیم مگر اینکه هر بار از ما خرید انجام دهند. که اکثر رقبا این کار را انجام نمی دهندنکته های مهم در طراحی قیف های حرفه ایاولین و مهمترین نکته در قیف های بازاریابی طراحی گرافیکی آن است. اگر از گرافیک خیلی حرفه ای و زیبا استفاده نکنید بازدید کننده گان را جذب نمی کنید و معمولا فروش شما افزایش پیدا نمیکند.دومین نکته پیشنهاد های افزایش فروش خود را در چند مرحله بدهید.بطور مثال اگر بازدید کننده یک پی دی اف ده هزار تومانی خرید کرد در مرحله بعد پیشنهاد خیلی بزرگتر بهش بدهید مانند یک محصول صد هزار تومانی و باز هم پیشنهاد شما را قبول کرد در مرحله بعد یک محصول سیصد هزار تومانی یا حتی بالاتر را پیشنهاد بدهیدسومین نکته پیشنهاد های کاهش فروش خود را هم در چند مرحله بدهید. بطور مثال اگر بازدید کننده دیگری پی دی اف ده هزار تومانی خرید کرد و شما پیشنهاد صد هزارتومانی کردید و خرید نکرد دوباره یک پیشنهاد ارزان تر بدهید مثلا سی هزار تومان و اگر بازهم قبول نکرد یک پیشنهاد پانزده هزار تومانی بدهید.اگر دقت کنید می بینید که به بازدید کننده ای که پیشنهاد صد هزار تومانی شما را قبول نکرده بود رهایش نکردید با تکنیک کم فروشی توانستید فروش بیشتری نسبت به خرید اولش داشته باشیدپیشنهاد ویژه مدیر پلاس : سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی چقدر است؟جمع بندی و سخن آخربا پیاده سازی قیف های بازاریابی در وب سایت خود می توانید فروش خود را از ۳ تا ۱۰ برابر افزایش دهید. همیشه به یاد داشته باشید که تجربه پدر علم است. قیف های متفاوتی را در کسب و کار اینترنتی خود تجربه کنید تا بتوانید به بهترین مدل قیف دست پیدا کنید. امیدوارم این مقاله برایتان خوب بوده باشد و با دانستن قیف بازاریابی بتوانید فروشتان را افزایش دهید.