مارکتینگ پلن (برنامه بازاریابی) برای استارت آپ ها

نوشتن یک مارکتینگ پلن برای استارت آپ‌ها، کاری پیچیده اما درعین‌حال ساده است. در استارت آپ ها جمع‌آوری اطلاعات، کاری سخت است، اما چون اطلاعات به‌سختی به دست می‌آیند، تا حد زیادی تخمینی هستند و حجم برنامه بازاریابی را کم می‌کنند.اگر کسب‌وکاری جاافتاده دارید، از این مقاله برای نوشتن مارکتینگ پلن بهره‌مند شوید.اگر صاحب یک استارت آپ هستید و می‌خواهید یک مارکتینگ پلن ساده بنویسید، شاید نیازی نباشد چندان آینده‌نگر باشید که برنامه ۳ سال آینده را بدانید، زیرا در استارت آپ‌ها، همه‌چیز در حال تغییر است و رویکردها به‌سرعت عوض می‌شونداگر مسئول بازاریابی یک کسب‌وکار نوپا هستید، می‌توانید از این ۵ مرحله برای جمع‌آوری یک مارکتینگ پلن بهره ببرید:مرحله ۱: آنالیز وضعیت کسب‌وکارتانسعی کنید از وضعیت فعلی کسب‌وکارتان اطلاعاتی کسب کنید و با توجه رشد کسب‌وکارهای مشابه در سایر نقاط جهان، پیشرفت احتمالی ماه‌های آینده را تخمین بزنید.با شرح کوتاهی از پیشنهاد‌های فعلی محصول یا خدمتتان شروع کنید، فرصت‌های بازاریابی و رقابت‌های پیش رو را بسنجید و نگاهی هم به تهدید رقبا داشته باشید. همه نیروهایی که می‌توانند کسب‌وکارتان را تا ۱ سال آینده تهدید کنند را بررسی کنید.مرحله ۲: مشتریانتان را هدف بگیریدتنها چیزی که لازم است، این است که شما یک شرح بند به بند درباره مشتریان هدفتان بنویسید.اگر قصد دارید آن‌ها را بازاریابی کنید، سعی کنید به‌صورت پیش‌فرض، یک پروفایل از نمونه آن‌ها بسازید که شامل اطلاعات دموگرافیک (سن، جنیست و غیره) و همه مؤلفه‌های مهم شخصیتی آن‌ها باشد.اگر کسب‌وکارتان B2B است، می‌بایست آن‌ها را به دسته‌بندی‌های دیگری مثل پزشکان، وکلا، مغازه‌داران و غیره تقسیم‌بندی کنید.مرحله ۳: اهدافدر یک صفحه، اهدافتان را از اجرای بازاریابی در طی ۱ سال آینده بنویسید. نکته مهم این است که اهدافتان را قابل‌اندازه‌گیری و واقع‌گرایانه بنویسید تا بتوان آن را مورد ارزیابی قرار داد.هدف شماره ۱: افزایش فروش و سود مجموعه!!! (این یک نمونه کاملاً بی‌تأثیر در هدف‌گذاری است)هدف شماره ۱: افزایش فروش، معادل ۱۰% در ۳ ماهه اول، ۱۵% در ۳ماهه دوم و …..) (این، یک هدف‌گذاری قابل‌اندازه‌گیری و دقیق است)مرحله ۴: استراتژی‌ها و تاکتیک‌هااین بخش، زمان و انرژی قابل‌توجهی از شما خواهد گرفت، زیرا می‌بایست در این بخش، بسته به اهدافی که تعیین کرده‌اید، برای دستیابی برنامه‌ریزی کنید. درواقع می‌بایست متناظر با هر هدف، یک استراتژی مؤثر و کارآمد و ترجیحاً یک راهکار ثانویه بنویسید.به‌عنوان‌مثال، برای افزایش ۱۰% فروش، می‌بایست درصدی به افزایش تبلیغات آنلاین، درصدی به تبلیغات آفلاین و البته درصدی برای فروش به مشتریان قبلی انرژی و هزینه و زمان بگذارید.بهترین راه این است که یک تقویم بردارید و برنامه‌های اجرایی را روی آن بسته به زمان ثبت کنید و یک‌به‌یک به دنبال اجرای آن باشید.مرحله ۵: بودجه‌بندی دقیقاین بخش شامل ریز کردن هزینه‌هایی می‌شود که شما می‌بایست به ازای دستیابی به اهداف، صرف کنید.به‌عنوان‌مثال شما می‌خواهید سالانه ۴ نشست خبری داشته باشید و در هرکدام، یک محصول جدید را رونمایی کنید. خب هزینه‌های عضویت و هزینه هدیه‌های تبلیغاتی و بروشور و غیره را جمع کنید و در هر فصل آن را ثبت کنید. اگر مشاهده کردید هزینه بیش‌ازاندازه است، پس به مرحله ۴ بروید و راهکار دیگری را جایگزین این بخش برای رسیدن به اهداف مرحله ۳ کنید.هرچقدر کسب‌وکار رشد کرد، شما هم این برنامه را با آن رشد دهید و جزئیات و روش‌ها و اهداف بیشتری را به آن اضافه کنید.به‌زودی درخواهید یافت که بدون این ابزار ساده، هرگز نمی‌توانید برنامه‌ریزی کنید!برای بهبود پیشرفت کار، می توانید از مشاوره بازاریابی یا مشاوره تبلیغات بهره مند شوید.منبع مقاله: مقاله منتشر شده در وب سایت منصور کیارش