نوشتن پلن فروش: قدمی جدی برای افزایش درآمد

هر کسب‌وکاری در هر مرحله‌ای که باشد لازم دارد که برای فروش خود برنامه‌ریزی کند. چه بخواهید آنلاین بفروشید و چه حضوری، نمی‌توانید بدون برنامه‌ریزی دقیق، انتظار فروش بالایی داشته باشید. بنابراین نوشتن یک پلن فروش مناسب با کسب‌وکار شما همان چیزی است که می‌تواند مزان فروش شما را چند پله بالاتر ببرد. برای اینکه بدانید چطور باید یک پلن فروش نوشت، خواندن مقاله‌ی چطور یک پلن فروش برای سایتمان ایجاد کنیم؟ را پیشنهاد می‌کنیم. اما در مقاله پیش‌رو قصد داریم به دلایل اهمیت یک پلن فروش بپردازیم و چند نمونه پلن فروش را معرفی می‌کنیم.چرا به پلن فروش نیاز داریم؟داشتن یک پلن فروش یا برنامه فروش می‌تواند هر بیزینسی را از رکود نجات دهد. مهم‌ترین تاثیر یک پلن فروش این است که تمام قدم‌های خود را با برنامه پیش می‌برید و می‌توانید اقدامات خود را ارزیابی کنید تا بدانید آیا اقداماتی که انجام داده‌اید موثر بوده یا خیر؟با توجه به اینکه شما برای نوشتن یک پلن فروش لازم دارید که وضعیت برند خود را بررسی کنید و ببینید در بازار در چه جایگاهی قرار دارید، نوشتن پلن فروش می‌تواند دید درست و واقعی از موقعیت کسب‌وکارتان به شما ارائه دهید. این مورد از این جهت حائز اهمیت است که بسیاری از صاحبین کسب‌وکار موقعیت بیزینس خود را واقع‌بینانه ارزیابی نمی‌کنند. یا ارزش محصول خود را خیلی دست‌کم می‌گیرند یا برعکس، فکر می‌کنند که بیزینسشان بهترین در بازار است.هر یک از این دو حالت موجب می‌شود هدف‌گذاری نادرستی برای میزان فروش درنظر گرفته شود و حتی روش‌های مناسبی هم برای رسیدن به فروش مورد نظر انتخاب نشود و در نتیجه کسب‌وکار نمی‌تواند به فروشی که در نظر دارد برسد.پس اگر وارد مراحل نوشتن یک پلن فروش شوید می‌بینید که بیزینس شما در چه وضعیتی است و باید چه مقدار فروشی از آن انتظار داشته باشید. مثلا اگر ببینید که کیفیت محصول شما نسبت به رقبا خیلی بالاتر است، با برنامه‌ریزی برای تبلیغات موثر می‌توانید فروش خود را چند برابر کنید اما اگر می‌بینید که محصول شما رتبه‌ی سوم در میان محصولات را دارد، باید با اضافه کردن گزینه‌هایی مانند ارسال رایگان یا گارانتی یا امکان تست، محصول خود را برای مخاطبان جذاب کنید و با این استراتژی فروش خود را بالاتر ببرید.همانطور که گفتیم یکی از ویژگی‌های خوب یک پلن فروش، داشتن استراتژی برای افزایش فروش است. یعنی شما روش‌هایی عملی را انتخاب می‌کنید که مطمئن هستید می‌تواند شما را به هدفی برساند که تعیین کرده‌اید. یکی از اشتباهات رایجی که بین صاحبان کسب‌وکار زیاد اتفاق می‌افتد، این است که تنها تعیین هدف را کافی می‌دانند. یعنی به درست و غلط بودن اقدامات تیم فروش و بازاریابی فکر نمی‌کنند یا فشار را تنها روی تیم فروش یا روی تیم بازاریابی می‌آورند. اما باید بدانید که روش‌های متعددی برای رسیدن ب اهداف فروش وجود دارد که تنها از همکاری تیم فروش و تیم بازاریابی به آنها می‌رسید. پس تعیین دقیق استراتژی‌ها می‌تواند شما را در تقسیم وظایف بین اعضای تیم‌های مختلف کمک کند. به‌علاوه، ممکن است در تعیین استراتژی‌های خود تصمیم بگیرید یک ویژگی جدید به محصول خود اضافه کنید یا حتی محصولی جدید به بازار عرضه کنید. اینجاست که تیم تولید یا تیم محصول هم باید جداگانه نقش خود را برای رسیدن به هدف ایفا کند. پس تعیین نقش هر تیم که بعد از تعیین استراتژی‌ها به آن می‌رسیم از مهم‌ترین مزایای نوشتن یک پلن فروش است.یکی دیگر از نکات مهمی که نوشتن پلن فروش را مهم می‌کند، تاثیری است که بر رشد کسب‌وکار شما می‌گذارد. معمولا هر کسب‌وکاری برای رشد و پیشرفت، نیازمند مقدار مشخصی از افزایش درآمد است. نوشتن پلن فروش این دید را به شما می‌دهد که تا چه اندازه باید از کسب‌وکارتان انتظار رشد و پیشرفت داشته باشید و حتی برای سال‌های آینده چه روند رشدی را از بیزینس خود باید انتظار داشته باشید.پرکاربردترین پلن‌های فروشدر این قسمت دو نمونه از برنامه‌های فروش را معرفی می‌کنیم که بیشترین کاربرد را دارند و عمدتا بیزنس‌ها می‌توانند از این روش‌ها به هدف خود برسند.برنامه فروش ۳۰-۶۰-۹۰ روزهدر این روش در بازه‌های زمانی ۳۰ و ۶۰ و ۹۰ روز سه هدف تعریف می‌کنید و برای رسیدن به این اهداف برنامه‌ریزی می‌کنید. دقت کنید که هدف ۶۰ روزه شما صرفا می‌تواند جلوگیری از ریزش مشتری‌هایی باشد که در ۳۰ روز اول جذب کرده‌اید. اینکه برای رسیدن به اهداف خود از چه روشی استفاده کنید، بستگی به هدف شکما داردبرنامه فروش متمرکز بر توسعه کسب‌وکاراین پلن فروش همانطور که از اسمش هم مشخص است، برای افزایش فروش روی توسعه کسب‌وکار تمرکز می‌کند. یعنی شما باید با بقیه کسب‌وکارها وارد مذاکره شوید و نقاطی را پیدا کنید که می‌توانید با آنها هم‌افزایی ایجاد کنید. سپس یک خروجی تعیین کنید که حاصل همکاری دو کسب‌وکار باشد و هم برای شما و هم برای آن بیزینس آورده داشته باشد.اهمیت داشتن یک پلن فروش بر کسی پوشیده نیست و حتما با خواندن این مقاله مجاب شده‌اید که باید هر چه زودتر به فکر داشتن یک پلن فروش باشید. اما لازم است بدانید که داشتن یک وب‌سایت فروشگاهی می‌تواند اولین قدم شما برای نزدیک شدن به اهداف فروشتان باشید. برای ساختن وب‌سایت هم می‌توانید روی دیجی‌فای حساب کنید که فروشگاه‌ساز دیجی‌کالاست و خدمات بازاریابی و ارسال و پرداخت را برای شما بسیار ساده می‌کند.