باید و نبایدهای فروش در آمازون

آمازون، فرصتی مناسب برای کسب درآمد آنلاینسایت غول آسای آمازون با ظرفیت بی نظیر خود، برای کسب و کارهای اینترنتی این امکان را فراهم آورده است تا با فروش در آمازون، درآمد خود را فارغ از زمان و مکان افزایش دهند. بسیاری از فروشندگان آمازون به دنبال استراتژی‌های مناسبی برای فروش هستند تا بتوانند خود را در میان رقبا برجسته سازند و درآمدآنلاین خود را هرچه بیشتر افزایش دهند. در این زمینه، نکات بسیاری مطرح شده است که ممکن است به خاطر سپردن و انجام دادن آنها کار آسانی نباشد. همچنین، زمانی که میزان اطلاعات و توصیه ها در یک زمینه زیاد باشد، احتمال بروز تناقض در میان این اطلاعات بالا می رود. به همین دلیل در این مقاله قصد داریم ده مورد از مهمترین نکات مربوط به فروش FBA را ذکرکنیم که بیشترین اهمیت را دارند و با تمرکز بر آنها می توانید فروش خوبی را در آمازون تجربه نمایید.1- یافتن محصول مناسب برای فروش در آمازونشاید مهمترین بخش بیزینس فروش در آمازون یا هر نوع فروش دیگر، انتخاب محصول است. با داشتن محصول خوب، موفقیت فروش تا حد زیادی تضمین می‌شود. تحقیق در مورد محصول هم هنر است و هم علم، و می‌تواند باعث موفقیت یا عدم موفقیت بیزینس شود. به همین منظور باید قبل از انتخاب محصول تحقیقات گسترده‌ای انجام شود تا محصولی انتخاب شود که بتواند با دیگر محصولات رقابت کند و شانس خوبی برای فروش داشته باشد. اما نکته‌ای که در اینجا اهمیت زیادی دارد این است که بیش از اندازه خود را درگیر تحقیقات نکنید. باید بتوانید به یک حد متعادل برسید و به موقع تصمیم گیری کنید. اگر در این زمینه بیش از حد سختگیری به خرج دهید نمی‌توانید بیزینس خود را شروع کنید. بنابراین، با صرف زمانی به مدت دو تا سه هفته و با استفاده از نرم افزارهای تحلیلگر، محصول خود را انتخاب و بیزینس خود را آغاز نمایید.2- رقبا را در نظر بگیریداحتمالاً بزرگترین اشتباهی که فروشندگان تازه کار آمازون مرتکب می‌شوند این است که در هنگام تحقیق محصول به رقبا توجه نمی‌کند. باید به میزان فروش محصول توجه کنید و مطمئن شوید که محصول مورد نظر می‌تواند در بازار آمازون رقابت کند و مشتریان را به سمت خود جذب نماید. اگر رقابت در مورد یک محصول زیاد باشد و یا اینکه یک فروشنده بسیار قوی در آن محصول وجود دارد به احتمال زیاد رقابت برای شما سخت خواهد شد و نباید وارد فروش آن محصول شوید.3- محصول خود را بهبود بخشیدبزرگ‌ترین مزیت فروش در آمازون به صورت برند خصوصی این است که می‌توانید یک محصول را انتخاب کنید، آن را تغییر و بهبود دهید و در نهایت با برند خصوصی خود آن را عرضه نمایید. مهم‌ترین مزیت این است که نیازی نیست محصول را اختراع و طراحی کنید اما این بدان معنا نیست که می‌توانید محصولی را به فروش برسانید که دقیقاً مشابه محصولی است که فرد دیگری به فروش می‌رساند. اگر دو فروشنده محصولات کاملاً یکسان و یا حتی نسبتاً یکسان به فروش برسانند، الگوریتم آمازون اولویت را به محصولی می‌دهد که مدت زمان بیشتری در آمازون حضور داشته است زیرا زودتر از محصول دوم وارد آمازون شده است و به احتمال زیاد نظرات و امتیازات بیشتری هم دارد. همچنین، اگر آن محصول معایبی داشته باشد و شما دقیقاً از روی محصول کپی برداری کنید، همان معایب هم به محصول شما منتقل می‌شوند. بنابراین بهترین کار این است که محصول را بهبود ببخشید و از محصول بقیه فروشندگان یاد بگیرید و تلاش کنید با بهبود معایب آن محصول، برای محصول خود مزیت رقابتی ایجاد کنید.4- بودجه خود را درست خرج کنیدوقتی بیزینس آمازون خود را شروع می‌کنید، سعی کنید که تمام بودجه خود را صرف خرید موجودی نکنید. درست است که هرگز نباید موجودی شما در انبار صفر شود، اما در صورتی که محصول شما فروش خوبی داشته باشد، خیلی راحتتر است که دوباره موجودی خود را پر کنید تا اینکه برای محصولی که به سختی به فروش می‌رسد راههایی پیدا کنید تا فروخته شود. همچنین، در ابتدای بیزینس آمازون، صفر شدن موجودی ضرر بسیار کمتری به شما وارد می‌کند تا اینکه انبار را از محصولات به فروش نرفته خالی کنید. بنابراین تلاش کنید در اولین تلاش برای خرید موجودی، مقدار مناسبی خریداری کنید. حتی فروشندگان باتجربه نیز این کار را انجام می‌دهند چون ابتدا آمار فروش را تحلیل می‌کنند و بر اساس آن دوباره موجودی خود را پر می‌کنند.5- در بیزینس آمازون صبور باشیدفروش در آمازون یک تجربه کارآفرینی فوق العاده است که مخصوصاً برای فروشندگان آنلاین تازه کار و فصلی ایده آل است. اما مانند هر بیزینس دیگری، انتظار کسب ثروت یک شبه از این بیزینس غیرمنطقی است. اگر همه کارها را درست انجام دهید، حدود سه تا چهار ماه طول می‌کشد تا محصول شما به انبار آمازون برسد. و شاید همین مدت طول بکشد تا به اندازه هزینه‌ای که کرده‌اید فروش داشته باشید. موفقیت نیازمند زمان است. بنابراین انتظار موفقیت سریع نداشته باشید و صبور باشید تا تلاش‌های شما به نتیجه برسد.6- قوانین آمازون را رعایت کنیدپیش از شروع بیزینس آمازون، بهتر است قوانین و مقررات آمازون (terms of service) را به دقت مطالعه کنید تا مطمئن شوید که از هیچ کدام از این قوانین سرپیچی نمی‌کنید. در غیر این صورت، اگر تخلفی از سوی شما رخ دهد، آمازون حساب شما را معلق می‌کند به گونه‌ای که فعال کردن دوباره آن تقریباً غیرممکن است. اگر این اتفاق رخ دهد، شما زمان و سرمایه زیادی از دست می‌دهید. بنابراین طبق این گفته عمل کنید: اگر به نظر می‌رسد که کار درستی نیست، پس به احتمال زیاد کار درستی نیست.7- تبلیغات PPC انجام دهید و صبور باشیدزمانی که کمپین تبلیغاتی خود را راه اندازی نمودید، به آن زمان بدهید تا رشد کند. چک کردن مداوم کمپین باعث رشد آن نمی‌شود و لزوماً منجر به فروش نمی‌شود. اگر برای کمپین خود حداکثر بودجه روزانه تعریف کرده باشید، نیازی نیست که به طور مداوم و به صورت دستی آن را چک کنید. تنها پس از یک هفته است که باید عملکرد PPC را ارزیابی کنید. در این صورت است که داده‌هایی در دست خواهید داشت تا بتوانید آنها را تحلیل کنید. پس از تحلیل کمپین‌ها تصمیم بگیرید که قدم بعدی شما چه باید باشد.8- برای تغییرات احتمالی در آمازون آمادگی داشته باشیدگاهی اوقات آمازون قوانین خود را تغییر می‌دهد. به عنوان مثال، تا قبل از اکتبر 2016، ثبت نظرات مشتریان در قبال هدیه یا جایزه مجاز بود. اما این تغییرات نباید باعث نگرانی شما شود. آمازون پلتفرمی است که اولویت اصلی خود را رضایت مشتریان قرار داده است و تمامی تصمیماتی که اتخاذ می‌کند در نهایت با هدف رضایت مشتریان است. اگر آمازون احساس کند که قانون یا هر چیزی باعث عدم رضایت مشتری می‌شود، آن را تغییر می‌دهد. به عنوان مثال، قانون ارسال نظرات در قبال هدیه به این دلیل حذف شد که نظراتی که در سایت برای یک محصول ثبت می‌شد لزوماً از سمت مشتریان واقعی نبود و نظرات حقیقی مشتریان را منعکس نمی‌کرد. به همین دلیل اکنون تنها نظراتی پذیرفته می‌شوند که توسط مشتریانی ثبت شده‌اند که محصول را خریداری کرده باشند. بنابراین اگر فکر می‌کنید که کاری انجام می‌دهید که ممکن است در آینده توسط آمازون غیرمجاز اعلام شود، یک برنامه جایگزین داشته باشید. بهترین کاری که فروشندگان آمازون می‌توانند و باید انجام دهند این است که انعطاف پذیر باشند.9- چندین کانال برای فروش داشته باشیددرست است که پلتفرم آمازون یکی از بهترین پلتفرم‌های آنلاین برای فروش محصول می‌باشد، اما می‌توانید همزمان با آمازون وبسایت شخصی خود را نیز راه اندازی کنید و محصولات خود را در آنجا نیز به فروش برسانید. یا اینکه می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی بیزینس و محصول خود را تبلیغ کنید و مشتریان را به سمت بیزینس خود هدایت کنید. یا اینکه یک وبلاگ داشته باشید و هر روز محتوای جدیدی در مورد محصولات خود منتشر کنید. بدین طریق می‌توانید توجه مشتریان را به سمت برند و محصولتان جلب نمایید. هرچه برند و محصول شما شناخته شده تر باشد، بیزینس شما در آمازون از مزیت رقابتی بالاتری برخوردار بوده و در صورتی که آمازون تغییراتی در قوانین خود اعمال کند شما بهتر می‌توانید در مقابل آن واکنش نشان دهید و خود را سازگار نمایید.10- بیزینس خود را به تنهایی پیش نبریداین بدان معنا نیست که برای فروش در آمازون نیاز به شریک تجاری دارید. بخش اعظم فروشندگانی که در آمازون فعالیت دارند، به تنهایی این کار را انجام می‌دهند. منظور این است که برای رسیدن به موفقیت بیشتر، با فروشندگان آمازون در ارتباط باشید. می‌توانید رویدادها یا جلساتی که توسط فروشندگان آمازون برگزار می‌شود را رصد کرده و در این جلسات شرکت کنید. این کار به شما فرصت فوق العاده ای می‌دهد تا با افرادی که کار مشابه شما انجام می‌دهند در ارتباط باشید و از تجربیات آنها یاد بگیرید و تجربیات خود را با آنها به اشتراک بگذارید. همچنین، بودن در کنار افرادی که فعالیتی مشابه با شما دارند باعث دلگرمی شده و می‌تواند به شما کمک روحی بسیاری بکند.بیزینس فروش در آمازون یکی از بهترین فرصتهای پیش روی فروشندگان آنلاین و کارآفرینان است تا بتوانند صرفنظر از زمان و مکان برای خود درآمد غیرفعال کسب نمایند. این بیزینس نیز مانند هر کسب و کار دیگری نیاز به کسب اطلاعات و تحقیق و برنامه‌ریزی دارد تا بتوانید با آگاهی وارد آن شوید و نسبت به رقبای خود مزیت و برتری کسب نمایید. بنابراین با مطالعه موارد ذکر شده، می‌توانید آگاهی خود را از این بیزینس افزایش داده و با اطمینان بیشتری در این راه قدم بگذارید.منبع : سایت عزت خواه دات کام