مطالعه موردی appreview.ir (داستان موفقیت، ارزش پیشنهادی، مزیت رقابتی، نحوه اعتبارسنجی، بخش مشتریان و ...)

معرفی کوتاهدر اپریویو بهترین اپ‌ها و بازی‌ها را به شما معرفی می‌کنیم.اطلاعات عمومی‌کسب‌و‌کار نام استارتاپ: اپریویو | appreviewآدرس وب‌سایت: appreview.irشهر و استان: اصفهانتاریخ اولین ارائه عمومی: تیرماه 1392تعداد اعضای اصلی تیم: 5 نفرشعار: معرفـی، نقــد و بررسـی اپلیکیشن و بازی موبایلنمونه مشابه خارجی: AppAdvice - 148apps.com - appstormمدل کسب‌و‌کار از دیدگاه اَش موریا: فروش مستقیم - Direct sellingمدل درآمدی: دریافت هزینه در برابر اجرای خدمات محتوایی و تبلیغاتی (تبلیغات در سایت) داستان شکل‌گیری در سال‌های ۹۰ و ۹۱ برای اپ استور اپل، بازی‌های موبایل تولید و منتشر می‌کردیم. برای اینکه بتوانیم در مورد بازی‌های تولید شده اطلاع‌رسانی و اعتماد سازی کنیم با رسانه‌های نقد و بررسی خارجی همکاری می‌کردیم.در همین سال‌ها مارکت کافه بازار هم به‌وجود آمد، ما هم تصمیم گرفتیم رسانه‌ای با همین موضوع در ایران ایجاد کنیم و در زمینه تخصصی معرفی، نقد و بررسی اَپ و گیم فعالیت کنیم. مشکل | Problem روزانه تعداد زیادی اَپ و بازی با موضوعات مشابه در مارکت‌های ایرانی منتشر می‌شود. در این بین کاربران برای حل مشکلاتشان با اَپ‌های زیادی روبرو می‌شوند که از کیفیت و نحوه کاربرد آن‌ها اطلاع کافی ندارند و با آن‌ها آشنا نیستند.اپریویو با تولید محتوای متنی و ویدیویی در انتخاب بهتر کاربران به صورت منصفانه و بی طرف اطلاع رسانی می‌کند و از طرفی به توسعه‌دهندگان در اعتماد سازی و اطلاع رسانی کمک می‌کند. بخش مشتریان | Customer Segmentافرادی که گوشی اندرویدی دارند و به دنبال نرم افزار‌های با کیفیت متناسب با نیاز‌های خود می‌گردندتوسعه‌دهندگان بازی و اپلیکیشن‌های اندرویدی جهت معرفی بهتر و بیشتر کسب کاربر نحوه اعتبارسنجی | Customer Validationدر ابتدا خیلی سریع ‌یک سایت ساده را لانچ کردیم و چند اَپ را ریویو کردیم و به توسعه‌دهندگان آن‌ها ایمیل می‌زدیم که اَپ شما در سایت ما ریویو شده است. کافه بازار از وجود سایت ما آگاه شد و استقبال خیلی خوبی کردند و پنل رسانه‌ها را در اختیار ما قرار دادند تا بتوانیم لینک‌های مطالب را در آن قرار دهیم. بعد از مدتی کم‌کم توسعه دهنده‌ها برای ریویو محصولاتشان از طریق سایت به ما سفارش دادند و ما هم کم‌کم کار را جدی‌تر گرفتیم.مزیت رقابتی | Unfair Advantageجایگاه‌یابی به عنوان مطرح‌ترین برند در حوزه نقد و بررسی اَپ‌ها به‌واسطه همکاری استراتژیک زود هنگام با کافه بازارنقد و بررسی بیش از ۲۰۰۰ اَپ و بازی موبایلتعداد زیاد توسعه‌دهندگان که سفارش نقد و بررسی ثبت کرده‌اندتوسعه مشتریان | Customer developmentبرنامه‌های بازاریابی تلفنی و ایمیلی نگهداری مشتریان | Customer Careاجرای خدمات با بهترین کیفیتهزینه مناسب خدمات تجربه ناببرای تمرکز بر روی کسب‌و‌کارتان هزینه کنید. ‌یعنی سعی کنید از حاشیه‌ها دوری کنید و استراتژی خوکی (انجام هرکاری به هر قیمتی) پرهیز کنید. هم‌زمان روی دو اسب سواری نکنید و در هر مرحله خودتان را آماتور (یادگیرنده) بدانید تا روبرو شدن با مشکلات و حل آن‌ها برای شما آسان شود.بینش صحیح در مورد کسب‌و‌کارتون را بدست آورید و با تمام وجود بدانید که چرا کسب‌و‌کار شما دارد جواب می‌دهد ‌یا چرا باید جواب بدهد.کسب‌و‌کاری را کپی نکنید مگر اینکه بینش صحیح و دقیقی در مورد اینکه چرا این کسب‌و‌کار دارد جواب می‌دهد بدست آورده باشید. سوالاتی برای تاملبه نظر شما این کسب‌و‌کار می‌تواند خدماتی به بازار‌های بین المللی نیز ارائه بدهد؟ مثلا نوشتن نقد و بررسی اَپ‌های خارجی برای داخل ایران؟ چه مشکلاتی در این زمینه وجود دارد؟چه جریان‌های درآمدی دیگری را می‌توان برای این کسب‌و‌کار در نظر گرفت؟ لینک دانلود بوم ناب و بوم مدل کسب‌وکار استارتاپ اپریویو در کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران به آدرس : https://startupacademy.ir/book1 منبع: کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران