ویژگی‌های یک طرح تجاری استاندارد برای استارت‌آپ‌ها

سرفصل‌های طرح تجاری استانداردراه‌اندازی یک‌ استارت‌آپ، این روزها دغدغه‌ی بسیاری از فعالان عرصه‌ی تجارت است. برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ موفق، البته پیش از هر چیز، نیاز به یک ایده‌ی نو و بکر خواهید داشت. با این وصف همچنان با اهمیت‌ترین عنصری که می‌تواند تا حد زیادی موفقیت نسبی استارت‌آپ‌ها را تضمین کند داشتن یک طرح تجاری استاندارد است. از همین رو در گام نخست تلاش می‌کنیم موارد و اطلاعات مورد نیازی که لاجرم باید در یک طرح تجاری استارت‌آپ گنجانده شود فهرست نماییم. قبل از آن، نکته‌ی مهمی را گوشزد کنیم که طرح تجاری استارت‌آپ‌ها، لزوما باید مختصر و بسیار دقیق باشد. اطلاعاتی که شما باید در طرح استارت‌آپ خودتان بگنجانید شامل موارد زیر است:سرمایه گذاری و شرکا کاریفعالیت‌های اصلیمنابع مهمارتباط با مشتریبخش مربوط به مشتریانکانال‌های ارتباطیپیش‌بینی هزینه‌هاراهکارهای درآمدزاییدر ادامه به بررسی جزئیات هرکدام از موارد فهرست بالا خواهیم پرداخت.سرمایه‌گذارها و شرکاء کاریدر این بخش باید به این پرسش پاسخ دهید که استراتژی شما در مواجهه با شریک‌های کاری و جذب سرمایه‌گذار چیست؟ با چه کسانی قرار است ارتباط کاری داشته باشید؟ تولید کننده‌ی محصول مورد نظر شما کیست و سرمایه‌گذارهای مجموعه‌ی شما چه کسانی هستند؟ باید به شکلی اجمالی اما دقیق این مطالب را در طرح خود بگنجانید. بهتر است در این مورد به راهکارهای جذب سرمایه‌گذار نیز اشاره‌ای بشود.فعالیت‌های اصلی شرکتدر این بخش پرسش‌های دیگری مطرح می‌شود مانند: مزیت متمایزکننده‌ی کسب و کار شما در قیاس با رقبای‌تان چیست؟ آیا تخصص فنی خاصی دارید و یا از ابزار ویژه‌ای بهره می‌برید؟ برنامه‌ی شما برای عبور از رقبا و معرفی کسب و کاری نوین دقیقا چیست؟ اگر می‌خواهید از حمایت برخوردار شوید باید کسب و کاری بی‌خطر با چشم‌اندازی مثبت را شرح کنید. سرمایه‌گذار باید بتواند به برنامه‌های تجاری شما اطمینان کند و این اطمینان محصول تهیه یک طرح توجیهی شفاف و دقیق است.منابع اصلیبرای حضور در بازار و شرکت در رقابت از چه منابعی استفاده خواهید کرد؟ باید فهرستی از منابع مختلفی را ارائه کنید که تصمیم دارید به کمک آن‌ها استارت‌آپ خود را به بازار معرفی کنید. مثلا نماینده‌های فروش محصولات خود را چه‌طور پیش‌بینی می‌کنید؟ در حوزه‌های مختلف به چه افرادی با چه ویژگی‌هایی نیاز دارید؟ برنامه تان برای توزیع محصولات چیست؟ و پرسش‌هایی از این دست که باید در این بخش به آن‌ها پاسخ داده شود.ارتباط با مشتریرویکرد شما در مواجهه با مشتریان‌تان از چه جنسی خواهد بود. در این بخش باید شرح بدهید که اصولا از اولین لحظه‌ی ارتباط مشتری با مجموعه‌ی شما تا آخرین لحظه، چه روندی طی خواهد شد. در این زمینه می‌توانید از قیف بازاریابی نیز استفاده کنید و کسب و کارتان را از این طریق گسترش دهید.بخش مربوط به مشتریانباید در طرح تجاری استارت‌آپ خودتان، بخش مجزایی را مختص مشتریان در نظر بگیرید و در آن بخش مشتری ایده‌آل و بازار هدف خودتان را تعیین و تصویر نمایید. داشتن یک بازار هدف معین در تولید محصول با کیفیت و ارائه خدمات مطلوب بسیار اهمیت دارد.کانال‌های ارتباطیبرای ارتباط با مشتریان‌تان چه کانال‌های ارتباطی را فراهم خواهید کرد؟ پاسخ این پرسش، نکته‌ی مهمی است که در این بخش باید به آن پاسخ داده شود. توجه کنید که این کانال‌های ارتباطی، باید با بازار هدف شما تطابق داشته باشند.پیش‌بینی هزینه‌هادر این قسمت از طرح تجاری استارت‌آپ خود، باید نقطه‌ای که قرار است بر آن تمرکز کنید، شرح داده شود. آیا قصد دارید هزینه‌های کلی را به حداقل برسانید یا هدف اصلی شما بالا بردن ارزش تجاری استارت‌آپ است؟ باید این نکته را با جزییات دقیقی در این بخش شرح بدهید. میزان کل سرمایه برای آغاز فعالیت استارت‌آپ مورد نظرتان چه‌قدر است؟ آیا در فاز عملی ممکن است این هزینه بیش‌تر هم بشود؟ چه راهکارهایی برای صرفه جویی در این هزینه‌ها وجود دارد؟راهکارهای درآمدزاییاین بخش از اهمیت زیادی برخوردار است؛ چگونه قرار است کسب و کار شما به درآمدی ملموس برسد؟ آیا از طریق فروش حضوری و مستقیم و یا به شکل بازاریابی واسطه‌ای؟ سرمایه‌گذاران بالقوه‌ی شما چه کسانی هستند و چگونه قرار است بالفعل شوند. برنامه‌های کلی و جزئی شما برای کسب درآمد چیست؟ این‌ها نکاتی است که در طرح تجاری استارت‌آپ اهمیت فراوانی دارد. در ادامه و برای فهم بهتر مطالب گفته شده، به نمونه‌ای از یک طرح توجیهی یک صفحه‌ای توجه کنید.منبع : رایان پی