مقدمه‌‎ای بر سرمایه‌‎گذاری در استارت‌آپ‌ها- بخش اول

سوال: آیا هر استارت آپی نیاز به سرمایه گذار دارد؟جواب: خیرگاهی ممکن است که استارت آپ شما به خودی خود بتواند در روند توسعه، هزینه های لازم برای گسترش و رشد فراهم کند، پس لزومی به جذب سرمایه و حضور سرمایه گذار از هر نوعی در آن وجود ندارد.پس سوال اصلی این است که آیا من و استارت‌آپ کوچکم آیا واقعا به حضور سرمایه گذار و حل مشکلات همراه آن نیاز دارم؟!خب؛ لازم است فکر کنید و حسابی هم فکر کنید.در دنیای بیزنس و سرمایه گذاری و استارت آپها، در حقیقت در دنیایی که ما زندگی می کنیم به جز یک سری مسائل علمی، تقریبا هیچ فرمول قطعی دیگری وجود ندارد. هیچ تضمینی نیست که فرمولهای فلان کتاب و راهکارهای بهمان سخنرانی تد قطعا برای شما کار کند. در عین حال تقریبا با قطعیت صد در صد باید گفت تمام راهکارها و فرمولها برای هر سازمانی نیاز به شخصی سازی دارند. یعنی با توجه به اندازه سازمان، اندازه و نوع بازار و محصول، مخاطبان و مشتریان، رسانه ها، رقبا و ده ها پارامتر دیگر، و در عین با توجه به تصویر بزرگ Big Picture پیش رو از حالت ایده آل و حالت بهینه محصول و کسب و کار، شما باید به فرمول شخصی سازی شده ای برای جذب سرمایه و تزریق منابع مالی و غیرمالی برسید. در غیر این صورت اگر از روی دست دیگران می خواهید کپی کنید، احتمالا همین الان شما یک شکست خورده خواهید بود.این شخصی سازی نیز از شناخت کامل شما از ایده، استارت آپ و فرهنگ سازمانی شما می آید. اگر ندانید از کجا آمده اید، چه کاری را چگونه می خواهید انجام دهید و ایده آلهایتان چیست، قطعا نه می توانید به خوبی آن را پرزنت کنید و نه می توانید انتظارهای دیگران را نسبت به خود بسنجید و عکس العمل مناسب نشان دهید.تقریبا در فرآیند رشد یک استارت‌آپ، همانند یک انسان رو به بلوغ، آنچه مهم است، شناخت از خود و اطراف است. هر چه شناخت بهتری داشته باشید، می توانید بهتر و درست تر کنش و واکنش داشته باشید و بیشتر و بهتر به سوای اهداف خود حرکت کنید.نکته ای که کمتر کسی در جذب سرمایه گذار به آن دقت می کند، این است که آیا این فرد/مجموعه که در حال سرازیر کردن منابع مالی به استارت آپ ماست، با شخصیت و فرهنگ سامانی و برند ما سازگار است؟ یا قرار است که همه چرخها را از نو اختراع کند؟ آیا می تواند با ساعت کاری شناور و دورکاری پرسنل کنار بیاید یا به ساعت حضور و غیاب و برنامه ریزی سفت و سخت معتقد است؟ آیا روابط دوستانه تیمی برایش مهم است یا سلسله مراتب سفت و سخت اداری؟این نکته های ریز و بسیاری چیزهای دیگر، ضامن موفقیت شما در زنده نگاه داشتن، گسترش و بزرگ شدن کسب و کار، استارت آپ و ایده شماست.پس لطفا همراه با موج ایجاد شده برای جذب سرمایه یا کلمات قلنبه سلنبه کتابها و سخنرانی ها، خیلی زود جوگیر نشوید و دست به دامن هر سازمانی و حامی نشوید که برای ایده شما پول خرج کند.همانطور که هیچ گربه ای برای رضای خدا موش نمی گیرد، هیچ سرمایه گذاری نیز برای خوشامد شما هزینه های هنگفت شما را قبول نمی کند. سرمایه گذار انتظار بازگشت مالی یا اعتباری از این فعالیت را دارد و در صورت عدم برگشت مناسب، قطعا به زمین سفت خواهید خورد.این را در نظر داشته باشید که شما از نظر تجربه، توان بیزنسی، دانش و پشتوانه افراد مجرب مانند وکلا و مشاوران، همواره از سرمایه گذار عقب تر هستید، پس لطفا قبل از هر اقدامی برای جذب سرمایه، خوب فکر کنید، دو دو تا چهار تا کنید و با مربی، متخصص و افراد موفق و شکست خورده این حوزه صحبت کنید.اگر هم در این فکر هستید که "حالا یه کاری اش می کنیم" یا "یه پولی می گیریم بعدا یه محصولی بهشون تحویل میدیم" تبریک می گویم، شما از الان به فهرست طویل کارآفرینان شکست خورده پیوسته اید، بی آنکه روحتان هنوز خبر داشته باشد.اگر بعد از همه دور زدنها و محاسبه ها و مشورتها، باز هم فکر می کنید که نیاز به جذب سرمایه دارید، تازه قدمهای اول شروع می شود که در هفته های به آن خواهیم پرداخت.اما پیش از هر کاری، یک فرجه و تنفس بدهید، با تیم خود مشورت کنید، از باتجربه های صنف خود نظر بخواهید، سرگذشت همکاران را بررسی کنید، رزومه سرمایه گذاران احتمالی و بزرگهای این بازار را بررسی کنید و با فضای فکری آنها آشنا شوید تا دورنمایی از بازار و وضع اقتصادی کشور و جهان در نظر بگیرید. به حالتهای مختلف آینده کسب و کار فکر کنید. اگر موفق شوم چه می شود؟ اگر شکست بخورم چی؟ آیا حاضرم تعهدات سنگین مالی و اخلاقی بدهم؟ راه ها و گزینه های مختلف را روی تخته بنویسید و در مورد نتیجه احتمالی هر کدام فکر کنید.در نهایت، بعد از همه این ها، و بعد از همه تردیدها، اگر بازهم به این نتیجه رسیدید که نیاز به جذب سرمایه دارید، من به شما تبریک می گویم. شما اکنون ته یک چاه هستید که باید تلاش کنید خود و تیم و ایده و کسب و کار را به دندان گرفته و به سوی روشنایی حرکت کنید.ممکن است طنابهایی برای شما از بیرون آویزان شده باشد، اما اینکه کدام را بگیرید و کدام راه رها کنید نیاز به بررسی دقیق دارد. ممکن است طناب خوش رنگ اما پوسیده ای انتخاب کردید و بعد از چند پله ، همه با هم سقوط کردید و دیگر نتوانستید بلند شوید! پس برای باز چندم لطفا به هوش باشید و از خیال پردازی بی جا پرهیز کنید.حالا که اینقدر شما را ترساندیم، اگر باز هم نیاز به جذب سرمایه برای کار و کسب تان دارید، منتظر مباحث تخصصی تر در آینده باشید.مقدمه ای بر سرمایه گذاری در استارت آپ ها- بخش اولمنتشر شده در نشریه شنبه مقدمه ای بر سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها - بخش دوممقدمه ای بر سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها - بخش سوممقدمه ای بر سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها - بخش چهارممقدمه ای بر سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها - بخش پنجم