شجاعت شروع استارتاپ سخت افزاری در ایران

هرچی زمان می گذره تعداد استارتاپ ها در ایران زیاد تر میشه و جوان های زیادی رو می بنیم که به برای اینکه آینده شونو بسازن و ایده شونو عملی کنن میرن سمت شروع استارتاپ خودشون ، حالا یا هزینه رو خودشون تامین می کنن یا میرن زیر سایه شتاب دهنده ها . ولی چیزی که توی استارتاپ های این روزا به وضوح دیده میشه فاصله اونا از سخت افزاره ! انگار همه واژه استارتاپ ( البته در حوزه کامپیوتر و IT ) رو کد نویسی و راه اندازی یه پلتفرم آنلاین میدونن که ممکنه ایده اش از خودشون باشه یا صرفا بومی سازی نمونه خارجی باشه و کلا سر و کارشون با Github و Stack OverFlow و ... است .ولی چی می شد اگه فعالای حوزه استارتاپ ترسشون از سخت افزار ریخته می شد ! ما هم وقتی مجموعه Light Links رو راه انداختیم این ترس رو داشتیم و بهش غلبه کردیم و در نهایت به محصول بی نظیری رسیدیم که خودمونم باورمون نمی شد !چرا راه اندازی استارتاپ سخت افزاری ترسناکه ؟اول باید بگیم اصلا ترسناک نیست و خیلی شیرین تر و لذت بخش تر از یه استارتاپ خشکیه که فقط با کد نویسی سر و کار داره !یکی از بزرگترین ترس ها هزینه است ، با خودتون میگید من الان که دارم کد میزنم نیاز به کلی هزینه برای هاست و سرور و ... دارم حالا اگه سخت افزار و تهیه قطعات و ... هم بیاد روش که دیگه اصلا از پس اش بر نمیام ! هزینه ساخت نمونه اولیه ، غولی بزرگ برای شروع استارتاپ سخت افزاری !یا شاید بگید بعد کد زدن به کلی باگ می خوریم ولی اگه تو سخت افزار به باگ بخوریم چی ! چطوری جبران کنیم ؟ یعنی یه نمونه دیگه باید بسازیم !!در ادامه این موارد رو بحث می کنیم تا ببنیم دقیقا چطور باید این مشکلات رو کنترل کنیم .برای از بین بردن این ترس بزرگ اول باید بدونید چه محصولی در چه مقیاسی میخوایید تولید کنید ، و مشخص کنید کاربر محصول چه کسی هست ، محصولتون صنعتیه و مخاطب اش سازمان ها هستن یا عموم افراد می تونن مخاطب اش باشن ؟کشف مخاطب هدف ،‌ عدم وجود نمونه خارجی با امکانات مشابه و‌ وجود مزیت رقابتی خاص نسبت به نمونه خارجی در محصول شما تا حد زیادی ریسک هزینه برای ساخت نمونه اولیه را کاهش می دهد .بذارید با یه مثال جمله بالا رو توضیح بدیم ،‌ فرض کنید شما استارتاپی در زمینه اینترنت اشیا ( IOT ) دارید که ایده تون ساخت سنسور ضد سرقت درب منزل با ارسال اعلان ( Notification ) از طریق اینترنت یا sms به تبلت و موبایل هوشمند هست .توی نمونه بالا مخاطب هدف مالک منازل و افراد عادی هستن و محصول مورد نظر صنعتی به حساب نمیاد ، از یه طرف نمونه های خارجی با کیفیت بالا و قیمت مناسب موجوده و مزیت رقابتی خاصی حتی در بعد نرم افزاری هم به نظر نمیاد ،‌ در این مورد قیمت محصول نسبت به نمونه های خارجی باید مزیت رقابتی باشه !پس قبل از ساخت ، باید هزینه ساخت نمونه اولیه و بعد قیمت قطعات به صورت عمده برای تیراژ‌ مورد نظر رو محاسبه کرد تا اصلا ببینید ارزش ساخت نمونه اولیه وجود داره یا نه .همیشه در محاسبه قیمت قطعات ، نرخ تورم قطعه رو در نظر بگیرید تا در آینده هم بتوانید مزیت رقابتی خود ، یعنی قیمت پایین نسبت به رقبا ، را حفظ کنید ! بودجه محدود دارید ؟ کاهش تعداد نمونه های اولیه یکی از راه های کاهش هزینه های ساخت نمونه اولیه ، رفع باگ و رسیدن به محصول نهایی توی کمترین تعداد نسخه اولیه است .Smart Hardware DebuggingSmart Hardware Debugging , a simple solution to reduce prototype preparation cost .رفع باگ تو سخت افزار لذت بخش تر از نرم افزاره !‌ و شاید اگه برخی موارد رو رعایت نکنید خیلی پر هزینه باشه ! چیکار کنیم که این هزینه ها کاهش پیدا کنن ؟چون بحث ما استارتاپ های سخت افزاری حوزه IT هست ، مدار های الکترونیکی و PCB ها حرف اول رو میزنن ، پس حتما در طراحی اونها ( با نرم افزار هایی مثل Altium یا kiCad و .. ) دقت لازم و کافی رو به خرج بدید ، شماتیک مدار رو به چند تا متخصص نشون بدید و بعد مدار اصلی رو طراحی کنید . اگر روی مدارتون IC یا چیپ گرون قیمتی قرار میگیره حتما برای اون یه مدار جداگونه طراحی کنید تا به وسیله Pin Header ها روی مدار اصلی سوار بشه . در طراحی مدار قطعات رو در فاصله زیاد از هم قرار بدید تا اگه قطعه ای اشتباهی بود بتونید راحت با برش اتصال به وسیله کاتر ، از مدار خارج اش کنید . خیلی نکته های مفید و زیادی هستن که توی بحث Debugging مدار های الکترونیکی استفاده می شن و ماهم در تولید روتر میکرولایت ازشون استفاده کردیم ، که باید براشون یه مقاله جداگونه بنویسیم !رسیدن به نسخه نهایی بعد از دیباگ سخت افزاریبعد از اینکه دیباگ کردن سخت افزار تموم شد حالا وقتشه تا نرم افزار ، فریمویر ، سیستم عاملی یا کدی که می خوایید روی سخت افزارتون اجرا بشه رو تست کنید و تغییرات ابتدایی کد رو اعمال کنید ، حواستون باشه که این تغییرات نباید با سخت افزار وابسته باشن .بعد از تست و دیباگینگ کامل کد روی سخت افزار و رسیدن به یک مجموعه تلفیق شده و پایدار از سخت افزار و نرم افزار ، حالا می تونید نمونه نهایی رو به صورت جمع و جور و مطابق با ابعاد دلخواهتون ( معمولا ابعاد فریم و قاب محصول ) طراحی و تولید کنید . پیداکردن سرمایه مورد نیاز برای تولید در مقیاس قابل فروشاین بخش خیلی جای بحث و صحبت داره ، خیلی مطلب باید درباره اش نوشته بشه و از حوصله این نوشته خارجه !ولی از فاکتور های پیدا کردن سرمایه گذار ، ظاهر زیبا محصول ( حداقل نزدیک به نمونه های چینی ) ، دلیلی بدیهی برای خرید محصول شما توسط مصرف کننده ( وجود نیاز و رفع نیاز )‌ ، قیمت قابل رقابت در بازار و ... می تونه باشه .شما می تونید از صفر شروع کنید و خودتون سرمایه گذار استارتاپ سخت افزاری خودتون باشید ! این راه رو در مقاله های بعدی بهتون آموزش میدیم تا در تامین سرمایه تون استفاده کنید و به هیچ کسی وابسطه نباشید . لایت لینکس ، استارتاپی با محصولاتی نوین و اولین بار در ایرانهمونطور که میدونید ما همه این هارو در LightLinks تجربه کردیم ، استارتاپی از تلفیق سخت افزار و نرم افزار که حاصل اش محصولی نوین و بدون مشابه خارجی در ایران بوده . اولین محصول ما روتر و رایانه تک بردی میکرولایت (‌ Micro Light - Router &amp; SBC ) ،‌ اولین روتر جیبی ساخته شده در ایران با سیستم عامل لینوکس هست که برای رسیدن به این محصول ما همه سختی های یک استارتاپ سخت افزاری رو پشت سر گذاشتیم و به تولید رسیدیم !کلیه مطالب نوشته شده در این مقاله برگرفته از صحبت های فیروز وفاداری بنیانگذار و مدیر استارتاپ لایت لینکس می باشد .نظر شما چیه ؟ به نظرتون چرا فعالان استارتاپ ورود به حوزه سخت افزاری رو سخت و دشوار می بینن ؟