مفهوم MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی چیست؟

تمام تولیدکننده‌ها یک دغدغه و ابهام مشترک دارند: آن‌ها نمی‌دانند که محصولی که تولید می‌کنند، مورد قبول مخاطبان قرار می‌گیرد یا اینکه از سوی آن‌ها رد می‌شود. متخصصان کسب و کار و کارآفرینی آمدند و یک راه حل برای این دغدغه و ابهام ارائه دادند. آن‌ها به کسب و کارها گفتند که ابتدا یک محصول اولیه تولید کنید و ویژگی‌های اصلی محصول نهایی را در این محصول اولیه جای دهید. وقتی این محصول اولیه تولید شد، آن‌ را به بازار عرضه کنید، نظرهای مشتریان را بشنوید و سپس محصول نهایی را بر اساس نظرهای مشتریان توسعه و بهبود دهید. به این محصول اولیه، حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) گفته می‎‌شود.اگر کتاب زاگ اثر مارتی نیومایر را مطالعه کنید، به این نتیجه خواهید رسید که برای راه اندازی یک کسب و کار نو و متمایز باید ابتدا یک محصول اولیه و ابتدایی ایجاد و به مشتریان عرضه کنیم تا بتوانیم نظر آن‌ها را در مورد این محصول بدانیم. سپس باید بر اساس بازخورد و نظراتی که از مشتریان دریافت می‌کنیم، این محصول را توسعه دهیم و به محصول نهایی تبدیل کنیم. اگر بخواهیم خیلی ساده حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) را تعریف کنیم، باید بگوییم محصولی است که حداقل خصوصیات و ویژگی‌های لازم برای عرضه به بازار را دارد و هدف از عرضه آن بررسی بازخوردها و نظرهای مشتریان است.منظور از حداقل محصول پذیرفتنی چیست؟حداقل محصول پذیرفتنی (Minimum Viable Product)، محصولی است که حداقل شرایط و امکانات لازم برای عرضه به بازار و دریافت نظر مشتریان را دارد. کسی که کارآفرین است و محصولی جدید و نو به بازار عرضه کرده، به خوبی می‌داند که عرضه محصول جدید به بازار چقدر سخت، دشوار و استرس‌زا است. فکرش را بکنید که یک شخص کلی هزینه می‌کند، وقت می‌گذارد و روی محصولش کار می‌کند تا بتواند محصولی قابل قبول و عالی به بازار عرضه و نظر مشتریان را جلب کند.این در حالی است که وقتی محصول به بازار عرضه شد، ممکن است مورد بی‌توجهی مشتریان قرار گیرد و حتی این احتمال وجود دارد که بازخوردهای بد و ناامیدکننده‌ای نسبت به آن دریافت کند. از این رو مفهومی به نام حداقل محصول پذیرفتنی مطرح شد. هدف از عرضه این محصول صرفاً دریافت نظرها و بازخوردهای مشتریان است.البته به یک نکته توجه داشته باشید: برخی حداقل محصول قابل قبول یا حداقل محصول پذیرفتنی را محصولی ناقص و نمونه‌ای کامل‎‌نشده از محصول نهایی می‌دانند. این نظر اصلاً درست نیست. حداقل محصول پذیرفتنی، یک محصول کامل، قابل قبول و قابل فروش است که پس از دریافت نظرهای مشتریان می‌توان ویژگی‌ها و امکانات جدیدی را به آن اضافه کرد.دلیل اصلی وجود مفهوم حداقل محصول پذیرفتنیمطمئناً می‌دانید که طراحی، تولید و عرضه محصول نهایی واقعاً سخت، زمان‌بر و پرهزینه است. یکی از مشکلات این است که ممکنه آن محصول با استقبال مشتریان مواجه نشود و در نتیجه آسیب سختی به اعتماد به نفس، منابع مالی و اعتبار تولیدکننده وارد خواهد شد. مفهوم حداقل محصول پذیرفتی یک راهکار عالی و منطقی برای تولید محصول اولیه و عرضه آن به بازار است.وقتی این حداقل محصول قابل قبول را به بازار عرضه کنید، مشتریان خودشان به شما می‌گویند که این محصول باید چه خصوصیات، قابلیت‌ها و ویژگی‌هایی داشته باشد. یکی از دلایل مهم وجود حداقل محصول پذیرفتنی این است که از طریق آن می‌توان به قلب مشتری نفوذ و از اندیشه او در مورد محصول اطلاع پیدا کرد. با استفاده از این محصول تولیدکننده می‌تواند محصول نهایی را به بهترین شکل ممکن تولید و به بازار عرضه کند.مفهوم حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) نخستین بار در سال 2001 توسط فرانک رابینسون (Frank Robinson) مطرح شد و سپس استیو بلنک (Steve Blank) و اریک ریس (Eric Ries) آن را در قالب یک مسئله علمی، همگانی کردند. البته بسیاری از متخصصان کسب و کار این مفهوم را متعلق به اریک ریس می‌دانند. این افراد، حداقل محصول پذیرفتنی را، نسخه یا ورژنی از یک محصول جدید می‌دانند که امکان یادگیری و کسب اطلاعات کامل و جامع در مورد مشتریان را فراهم می‌کند. با استفاده از MVP، می‌شود یک ایده را به کمک مشتریان و کاربران واقعی امتحان و بازخورد آن‌ها را مشاهده کرد. در واقع اگر بتوانید حداقل محصول قابل قبول را تولید کنید، موفق شده‌اید با هزینه کمتر به هدف خود برسید و با مخاطبانتان ارتباط برقرار کنید.ما در همیار آکادمی به طور کامل، مفهوم حداقل محصول پذیرفتنی را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه MVP چیست؟ میتوانید آن را مطالعه کنید.