استراتژی های قیمت گذاری

سیاست های قیمت گذاریپس از صنعتی شدن جوامع بازار ها تغییر شکل دادند و این خریداران و فروشندگان بودند که قیمت کالاها را در بازار مشخص می کردند. بنابراین یکی از عواملی که بسیار تعیین کننده است قیمت کالاها است. اما این که چگونه یک کالا را قیمت گذاری کنیم به عوامل مختلفی همچون شرایط بازار، نوع محصول، میزان تقاضا، رقبا و سایر عوامل بستگی دارد که ما در این مقاله سعی میکنیم به آن ها بپردازیم تا بینش نسبتا خوبی برای مخاطبان خود ایجاد کنیم.بازار و انواع آنقیمتی که سازمان ها برای محصولات در نظر میگیرند طی عملیات روزانه بازار ها کمتر و یا بیشتر تعیین میگردد.رقابت کامل: بسیاری از خریداران و فروشندگان که در یک محصول یکسان خرید و فروش می کنند. نه تولید کننده و نه کاربر هیچ قدرتی در بازار ندارند و هر دو باید قیمت غالب بازار را بپذیرند.انحصار: یک فروشنده که بر بسیاری از خریداران تسلط دارد و کالا را فقط خود در اختیار دارد را انحصار گویند برای مثال می توان به صنعت خودروسازی در ایران اشاره کرد. انحصارگر می تواند از قدرت بازار خود برای تعیین قیمت محصول و دستیابی به حداکثر سود استفاده کند.رقابت انحصاری: تعداد زیادی از تامین کنندگان محصولات مشابه، اما نه یکسان را ارائه می دهند. شباهت ها تقاضای کشش را تضمین می کنند در حالی که تفاوت های جزئی قدرت انحصاری را به تأمین کننده می دهد.الیگوپلی: جایی که شرکت ها رقابت نسبتاً کمی در بازار دارند و در حالی که شرکت های بزرگ توانایی تأثیرگذاری بر قیمت های بازار را دارد، واکنش غیر قابل پیش بینی سایر غول ها قیمت نهایی صنعت را مشخص می کند.رقابت در بازار ها:رقابت در صنایع تحت سلطه چند شرکت بزرگ، به طور کلی پذیرفته شده است که ابتکار قیمت یک شرکت با واکنش قیمت رقبا مقابله خواهد کرد. در این شرایط، قیمت ها تقریباً پایدار هستند، مگر اینکه با تورم یا رشد شدید تقاضا به سمت بالا بروند. اگر یک رقیب به انتظار افزایش سهم خود در بازار قیمت های خود را کاهش دهد، یک شرکت گزینه های مختلفی دارد.(الف) اگر انتظار این باشد که فقط سهم کمی از بازار از بین برود، قیمت های موجود خود را حفظ خواهد کرد، بنابراین نگه داشتن قیمت ها در سطح موجود سودآورتر است. در نهایت، شرکت رقیب ممکن است از بازار خارج شود یا مجبور شود قیمت های خود را افزایش دهد.(ب) ممکن است قیمت های خود را حفظ کند اما با ضد حمله ضد قیمت پاسخ دهد. این یک پاسخ مثبت تر است، زیرا شرکت با تغییر محصول، تبلیغات یا خدمات پشتیبان گیری بهتر، قیمت های فعلی خود را تأمین یا توجیه خواهد کرد.ج) ممکن است قیمت های آن را کاهش دهد. این باید از سهم بازار شرکت محافظت کند تا ذینفع اصلی کاهش قیمت مصرف کننده باشد.(د) ممکن است قیمت های خود را افزایش دهد و با ضد حمله ضد قیمت پاسخ دهد. درآمد اضافی حاصل از قیمت های بالاتر ممکن است برای تأمین مالی یک کمپین تبلیغاتی یا تغییرات طراحی محصول استفاده شود. افزایش قیمت بر اساس مبارزاتی برای تأکید بر تفاوت کیفیت بین شرکت و رقیب است.تقاضابر اساس استدلال تئوری های اقتصادی هرچه قیمت یک کالا بالاتر باشد، تقاضا برای آن کمتر خواهد بود.شما احتمالاً با توجه به تجربه شخصی خود به عنوان یک مصرف کننده قبول خواهید کرد که تئوری تقاضا اساساً درست است: هرچه قیمت یک کالا بالاتر باشد، مقدار کمتری از آن تقاضا خواهد شد اما مشاهده شده که در عمل به هیچ وجه به این سادگی نیست (بعضی کالاها خریداری می شوند به دلیل این که گران هستند و مشتری به دلیل همین گران قیمت بودن و به عبارتی لوکس بودن آن را خریداری میکند). بین قیمت و تقاضا معمولا یک رابطه مستقیم وجود دارد. در برخی مواقع یک تأمین کننده می تواند مقدار مشخصی کالا را به هر قیمتی بفروشد و تقاضا کاملا نسبت به تغییرات قیمت بدون پاسخ باشد که در این شرایط بازار به اصطلاح بدون کشش گفته می شود. در مقابل، ممکن است تقاضا در یک قیمت خاص محدود شود و تقاضا برای قیمتی بالاتر از آن مبلغ وجود نداشته باشد و تا جایی زیر آن قیمت تقاضا وجود داشته باشد که در اینجا بازار را با کشش می نامند. ممکن است سازمانها در یک بازار کاملاً رقابتی، که باید کالاهای خود را با قیمت غالب بازار بفروشند، با این وضعیت روبرو شوند. اگر آنها قیمت خود را بالاتر بگذارند، هیچ مشتری نخواهند داشت.نسبت کشش قیمت از تقاضا (PED )معیاری است که نشان دهنده تغییرات تقاضای بازار کالاها در پاسخ به تغیرات قیمت است.PDE=تغییر در مقدار تقاضا (به درصد)/ میزان تغیر قیمت (به درصد)از آنجا که تقاضا با کاهش قیمت بالا می رود و با افزایش قیمت کاهش می یابد، کشش ارزش منفی دارد. با این حال، معمول است که علامت منفی را نادیده بگیریم.در هر صورت قیمت گذاری یکی از مهمترین بخش های هر سازمان خواهد بود. در مقاله های بعدی سعی خواهیم کرد که با روش های تصمیم گیری در خصوص قیمت بررسی های بیشتری بکنیم.در صورت نیاز به خدمات مشاوره در این حوزه و حسابداری دیگر حوزه ها با همکاران ما در تیم حسابگو تماس بگیرید و اطمینان داشته باشید که بهترین خدمات در انتظار شماست.