اصطلاحات استارتاپی بخش سوم - قسمت اول

مالکیت معنوی چیست؟ Intellectual Property (IP)عبارت است از دارایی‌های غیرمادی شامل آرم و نام تجاری، حق طراحی، حق ثبت اختراع، حقوق معنوی و اطلاعات و اسناد محرمانه است. لینک‌های مرتبط (Related links) چیست؟از طریق سایت‌های دیگری که به سایت موردعلاقه شما مرتبط هستند ایجاد می‌شوند. معمولاً سایت‌های مرتبط ترافیک خود را از طریق کلمات کلیدی مشابه، داشتن مخاطبان مشابه یا صفحات مشابه در وب دریافت می‌کنند.لینک ورودی (Inbound Link) چیست؟لینک ورودی یک هایپرلینک در صفحه وب شخص سوم است که کاربر را به یک صفحه روی وب‌سایت شما هدایت می‌کند. لینک های ورودی برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) مهم هستند چون گوگل و سایر موتورهای جستجو، لینک های ورودی مربوط به یک صفحه را نشانه این می‌بینند که محتوای صفحه مفید بوده است. تعدادی ابزار وجود دارد که می توانید از آن‌ها برای دیدن لینک های ورودی‌ به وب سایت خود استفاده کنید. مثلا Google's Webmaster ابزاری رایگان است که می توانید برای دیدن لینک های ورودی‌ای که کاربران را به سایت شما هدایت می‌کنند استفاده کنید.لوگو (Logo) چیست؟طراحی گرافیک قابل‌تشخیص و متمایز، نامی که به شکل خاصی طراحی شده است، نماد منحصربه‌فرد، یا شیوه‌های دیگر برای شناسایی یک سازمان است. لوگو به‌صورت ضمیمه یا چاپ‌شده بر روی همه تبلیغات، ساختمان‌ها، محصولات، لوازم‌التحریر و وسایل نقلیه استفاده می‌شود.گوشه بازار (Market Niche) چیست؟گوشه بازار، بخش کوچک اما سودآور از یک بازار است که بازاریاب‌ها و کسب‌وکارها می‌توانند روی آن توجه و تمرکز داشته باشند. گوشه بازار به‌خودی‌خود وجود ندارد بلکه با شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان که توسط رقبا شناسایی نشده‌اند و همچنین با ارائه محصولاتی که رضایت آن‌ها را جلب می‌کند، ایجاد می‌شوند. گوشه بازار، بخشی از بازار که دارای ویژگی‌های منحصربه‌فردی است که باعث می‌شود بتوان محصولات و خدمات خاص را در آن ارائه داد. گوشه بازار، قسمتی از بازار است که شرکت‌های بزرگ‌تر لزومی به سرمایه‌گذاری در آن ندیده‌اند؛ چراکه سود حاصل از سرمایه‌گذاری در این بخش بازار برای آن‌ها قابل‌توجه نبوده است (البته ممکن است واقعاً این بخش از بازار را هم تشخیص نداده باشند!) گوشه بازار فرصت مناسبی برای کارآفرینان نوپا فراهم می‌کند و درنتیجه آن‌ها برای راه‌اندازی استارت‌آپ خود، فرصت‌های پنهان این گوشه از بازار را کشف و از آن‌ها بهره‌برداری می‌کنند.گوش دادن فعال (Active Listening) چیست؟گوش دادن فعال را عمل آگاهانه شنیدن و تلاش برای درک معنای کلمات گفته‌شده توسط دیگران در یک مکالمه یا سخنرانی تعریف می‌کنند. گوش دادن، مهارت ارتباطی مهمی در کسب‌وکار است. گوش دادن فعال یعنی توجه به صداها و حرکات گوینده و همچنین بازخورد دادن و تائید کردن گوینده که نشان از توجه به فرصت‌های او دارد.گسترش‌پذیری - مقیاس‌پذیری (Scalability) چیست؟مقیاس‌پذیری یک ویژگی است که توانایی یک فرایند، شبکه، نرم‌افزار یا سازمان را برای رشد و مدیریت افزایش تقاضا توصیف می‌کند. این ویژگی نشان می‌دهد که تا چه حد می‌توان در مقیاس‌های بزرگ‌تر هم به شکل مشابه و پایدار فعالیت کرد. درواقع مقیاس‌پذیری اشاره به ظرفیت یا توان بالقوه‌ یک ایده، محصول، نرم‌افزار یا کسب‌وکار برای رشد پرشتاب به‌سوی نقطه‌ ایده‌آل با هزینه و منابع معقول در زمان قابل‌قبول دارد. یک سیستم، کسب‌وکار یا نرم‌افزاری که مقیاس‌پذیر توصیف‌شده است، دارای امتیازات بسیاری می‌شود، زیرا در مقابل نیازها یا خواسته‌های در حال تغییر کاربران یا مشتریان خودسازگاری بیشتری خواهد داشت. به‌طور مثال وقتی گفته می‌شود یک مدل کسب‌وکار مقیاس‌پذیر است یعنی اگر امروز این مدل با ده مشتری در جریان است، در آینده نیز می‌تواند با ده‌ها یا صدها هزار مشتری هم کار کند. مقیاس‌پذیری اغلب نشان‌های از ثبات و رقابت است، به این معنا که یک شبکه، سیستم، نرم‌افزار یا سازمان آمادگی لازم برای رسیدگی به حجم بالای تقاضا، افزایش بهره‌وری، روندها، نیازهای در حال تغییر و حتی حضور یا معرفی رقبای جدید را دارد.گردش سرمایه (Capital Turnover) چیست؟نسبت فروش خالص به دارایی‌ها یا سرمایه به‌کاررفته یک بنگاه در یک دوره معین را گویند. این نسبت میزان بهره‌برداری از سرمایه‌های یک بنگاه را در یک دوره مالی، مشخص کرده و توان مدیریت را در استفاده از امکانات نشان می‌دهد. به‌این‌ترتیب هرچه این نسبت بالاتر باشد، استفاده از دارایی‌ها در جهت افزایش فروش یا درآمد به نحو مؤثرتری صورت پذیرفته است. ۱-نرخ درآمد‌ حاصل از فروش‌های سالانه به ارزش خالص شرکت است. همچنین گردش مالی حقوق صاحبان سهام هم نامیده می‌شود. ۲-چرخه افزایش سرمایه، سرمایه‌گذاری و بازگشت سرمایه به منبع آن از سود‌هایی که تولیدشده است.گارانتی (Guaranty) چیست؟تعهد کتبی که نشان می‌دهد محصول یا خدمتی سود مشخص، کیفیت یا رضایت مشخصی را فراهم خواهد کرد یا وظیفه یا تعهدی به شیوه‌ای خاص انجام خواهد شد.کمپین بازاریابی (Marketing Campaign) چیست؟تلاش‌های یک شرکت به‌منظور افزایش آگاهی برای یک محصول یا خدمت خاص یا افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان از یک کسب‌وکار یا سازمان است که می‌تواند توسط خود شرکت یا یک شرکت بازاریابی دیگر انجام شود. هر کمپین بازاریابی دوره زمانی محدودی دارد.کلمه کلیدی (Keyword) چیست؟۱-کلمه اصلی یا کلمه‌ای که بسیار تکرار شده است (معمولاً یک اسم) که به یک موضوع مرتبط لینک می‌شود یا موضوع خاصی را توصیف یا تعریف می‌کند. ۲- کلمه یا عبارتی که در جستجوی پایگاه داده استفاده می‌شود. کلمات کلیدی، کلمات اصلی یک موضوع هستند و زمانی که با پارامترهای جستجو («و»، «نه»، «یا») استفاده می‌شوند مانند یک فیلتر برای کاهش تعداد اسناد جستجو شده توسط موتور جستجو عمل می‌کنند. ۳-کلمات یا عباراتی که توسط یک موتور جستجو (مانند گوگل یا یاهو) برای تبلیغ فروخته شده است و زمانی که کاربر یک کلمه کلیدی مشخص را برای جستجو وارد می‌کند آگهی تبلیغ به‌طور خودکار در بالای صفحه جستجو ظاهر می‌شود.کل بازار در دسترس چیست؟ Total Addressable Market (TAM)اگر صد در صد سهم کل بازار را در اختیار داشته باشید، میزان درآمد سالیانه کسب‌وکارتان کل بازار در دسترس نامیده می‌شود و به‌صورت واحدی از پول بر سال نشان داده می‌شود.کف قیمت (Price Floor) چیست؟حق انتخاب فروشنده برای ادامه فعالیت کسب‌و‌کار، حد پایین قیمت خرید یا کف قیمت را تعیین می‌کند و روشن است که به برداشت‌های فروشنده بستگی دارد نه برداشت‌های خریداران یا بازار شرکت‌ها.کشف فرصت (Opportunity Discovery) چیست؟کشف فرصت هنگامی است که تنها یکی از دو طرف عرضه و تقاضا به‌روشنی وجود دارد، درنتیجه طرف دیگر باید «کشف» شود.کشش تقاضا (Elasticity of Demand) چیست؟کشش تقاضا نشان می‌دهد که با تغییرات قیمت محصول، تعداد محصولات فروخته‌شده چه مقدار تغییر می‌کند.کشش بازار - ظرفیت بازار - توان بالقوه‌ی بازار (Market Potential) چیست؟حدی که در صورت این‌که مخارج بازاریابی (در یک محیط مفرح بازاریابی) به بی‌نهایت برسد، تقاضای بازار در آن حد خواهد بود. توان بالقوه بازار، برای بسیاری از محصولات،هنگام رونق، نسبت به دوران رکود بیشتر است.کسب‌وکار مجازی - کسب‌وکار اینترنتی (eBusiness) چیست؟معادل: E-Business این نوع کسب‌وکار، با پیدایش کامپیوتر، اینترنت و توسعه جامعه خدماتی به‌عنوان یکی از سریع‌ترین کسب‌وکارها ازنظر تعداد، سود و حجم در عرصه تجارت جهانی مطرح‌شده است. عبارت E-Business به مجموعه فعالیت‌های مربوط به کسب‌وکار ازجمله مباحث بازاریابی، مالی، خریدوفروش، ارتباط با مشتریان، خدمات پس از فروش، همکاری با سرمایه‌گذاران و ... که از طریق شبکه اینترنت انجام می‌گیرد، اطلاق می‌شود. درانتها لطفا نظرات خود را در قسمت کامنت یا ایمیل اعلام نمایید. با تشکر مرتضی حیدری زاد