"۱۰ کتاب حیاتی در زمینه مارکتینگ و بازاریابی که باید مطالعه کنید"

مارکتینگ و بازاریابی یک حوزه پویا و پرتغییر است که همواره تکنیک‌ها، تئوری‌ها و ابزارهای جدید به آن افزوده می‌شوند. برای تبدیل شدن به یک بازاریاب حرفه‌ای، نیازمندیم دانش لازم را در این حوزه به دست آوریم. مطالعه بهترین کتاب‌های مارکتینگ و بازاریابی یکی از بهترین راه‌ها برای یادگیری است. ممکن است فکر کنیم با ورود به عرصه کار و کسب تجربه، همه چیز را یاد خواهیم گرفت؛ اما حتی برای بهترین بازاریابان نیز خودآموزی کافی نیست. قبل از شما، افراد زیادی در این شرایط بوده‌اند و به احتمال زیاد برای مشکلاتی که شما با آن‌ها مواجه هستید، راه حل‌های بهتری پیدا کرده‌اند.در زمینه مارکتینگ، بسیاری از افراد بزرگ و شناخته شده در این صنعت، تجربیات خود را در قالب کتاب‌ها به اشتراک گذاشته‌اند. با مطالعه کتاب‌های این نویسندگان، می‌توانید از دانش، تجربیات و اشتباهات آنان بهره‌برداری کنید. اما مشکل اینجاست که بسیاری از فعالان در حوزه مارکتینگ، بدون داشتن دانش کافی و فقط به منظور ارتقای شهرت و برند شخصی خود، کتاب می‌نویسند. به همین دلیل، تعداد کتاب‌هایی که ارزش خواندن ندارند، رو به افزایش است. این کتاب‌ها در بهترین حالت ممکن وقت شما را تلف می‌کنند و در بدترین حالت، شما را به سمت مسیر نادرستی سوق می‌دهند. برای جلوگیری از تلف کردن وقت در خواندن کتاب‌های سطحی و ابتدایی، ما لیستی از بهترین کتاب‌های مارکتینگ و بازاریابی برای شما تهیه کرده‌ایم.صفات برجسته کتاب‌های برتر مارکتینگچگونه بفهمیم یک کتاب مارکتینگ خوب است یا نه؟ معیارهای انتخاب بهترین و بدترین کتاب چیست؟ معمولاً کتاب‌های حوزه بازاریابی به دو زمینه استراتژی و تاکتیک تمرکز می‌کنند. کدام یک از این دو بهتر است، بستگی به توقعات شما دارد؛ اما به طور کلی، تاکتیک‌ها زمانی کوتاه بوده و به سرعت تغییر می‌کنند. بنابراین، آشنایی با استراتژی‌ها می‌تواند راهنمایی بهتری باشد. در زمان انتخاب کتاب، به بیوگرافی و تجربه نویسنده توجه کنید و ببینید آیا تجربه کاری او با حوزه فعالیت شما همخوانی دارد یا نه؟ شخصی که تجربه مشابهی داشته باشد، می‌تواند راهنمایی بهتری برای شما باشد. همچنین، سعی کنید از کتاب‌هایی که نویسنده آن‌ها فعالیت عملی قابل تعمیمی ندارد، دوری کنید. اگر کسی تجربه عملی نداشته باشد، آنچه می‌نویسد، معمولاً خلاصه‌ای از مفاهیم کلی مارکتینگ و مطالب کتاب‌های دیگر بازاریابی است.مطالعه خرید شناسی با نویسندگی مارتین لیندسترومچرا برای خرید چیزی هزینه می‌کنیم؟ تا چه حد از فرآیند تصمیم‌گیری در خرید آگاه هستیم؟ چه عواملی بر تصمیمات ما تأثیر می‌گذارند؟ آیا تبلیغات جذاب، شعارهای مغرض یا وعده‌های فریبنده نقشی در این تصمیمات دارند؟ یا شاید تصمیمات ما بدون آگاهی آگاهانه اتفاق می‌افتند و نمی‌دانیم چگونه اتفاق می‌افتند؟ کتاب "خرید شناسی" یکی از بهترین کتاب‌های بازاریابی است که به این سؤالات پاسخ می‌دهد. نویسنده با مطالعاتی به ارزش ۷ میلیون دلار در طول سه سال و تجربیات نوآورانه کسب شده از ۲۰۰۰ داوطلب در سراسر جهان در مواجهه با تبلیغات و محصولات مختلف، یافته‌های استثنایی خود را به اشتراک می‌گذارد. مطالعه این کتاب می‌تواند باورهای طولانی‌مدت شما درباره عوامل تحریک خرید را تغییر دهد.قلاب کتابی نوشته شده توسط نیر ایالکتاب "قلاب" یکی از پرفروش‌ترین و بهترین کتاب‌های بازاریابی است که درباره تولید محصولات پرفروش و راهکارهای موفقیت آمیز در کسب و کارها، توضیحات جالب و مفیدی ارائه می‌دهد. این اثر بر آن است تا به خوانندگان آموزش دهد که چگونه محصولات خود را به قسمتی از زندگی خریداران تبدیل کنند و به شکل عمیقی در زندگی آنان حضور داشته باشند. الگوهای مناسبی برای این کار وجود دارند که در این کتاب توضیح داده شده اند. بنابراین، اگر به دنبال یادگیری نکات با ارزش در زمینه بازاریابی هستید، کتاب "قلاب" را به شدت توصیه می‌کنیم.ست گودین: راهنمایی برای خلق یک کسب و کار برجسته و موفقآیا می‌خواهید کسب و کارتان در بین دریایی از سایر کسب و کارها گم نشود؟ ست گودین، نویسنده‌ای است که یکی از بهترین کتاب‌های مارکتینگ و بازاریابی را برای شما نگاشته است. این کتاب به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه محتوایی خلق کنید که ارزش توجه مخاطبان را داشته باشد. روزانه، مخاطبان با هزاران محتوای متنوع روبرو می‌شوند که آنها را به استفاده از محصولات و خدمات خاصی ترغیب می‌کند. این کتاب به شما یادآوری می‌کند که اگر از راه دیگران پیروی کنید، هیچگاه به هدف نمی‌رسید. خواندن این کتاب شما را تشویق می‌کند تا به طرز متفاوتی فکر کنید و ریسک بپذیرید. یک نکته مثبت دیگر این کتاب این است که شما را مجبور به انجام کارهای خاصی نمی‌کند؛ اما با خواندن آن ترغیب می‌شوید که برای تحول کسب و کار خود اقدام کنید.راهکارهای هک رشد کتابی جذاب از شان الیسهک رشد کتاب برتر در حوزه مارکتینگ و بازاریابی، توسط یکی از پیشروان برجسته در این حوزه نوشته شده است. شان الیس، مخترع عبارت هک رشد، و مورگان براون، مدیر محصول سابق فیسبوک، به این اثر دست می‌دهند. خواندن این کتاب از بهترین سرمایه‌گذاری‌هایی است که می‌توانید در آن وقت و انرژی بگذارید. کتاب به دو بخش اصلی تقسیم شده است. در بخش اول، هک رشد را معرفی کرده و نحوه استفاده از این راهکار برتر برای توسعه و پیشرفت کسب و کارتان را توضیح می‌دهد. بخش دوم کتاب بیشتر بر روی تاکتیک‌ها تمرکز دارد. مطالعه مطالب این بخش با استفاده از مورد مطالعاتی و نمونه‌های واقعی، راهنمایی می‌کند که چگونه می‌توانید به هک رشد در سازمان خود آغاز کنید.جو پولیتزی: کارخانه محتوا - یک راهنمای برتر برای بازاریابان محتواجو پولیتزی یکی از برجسته‌ترین شخصیت‌ها در زمینه بازاریابی محتوا است که چندین کتاب در این حوزه نوشته است. اما می‌توان گفت کتاب "کارخانه محتوا" به عنوان یکی از بهترین منابع مارکتینگ و بازاریابی برای فعالان این حوزه شناخته می‌شود. این کتاب به صاحبان کسب و کارهای کوچک به خوبی کمک می‌کند تا نحوه کار بازاریابی محتوا را درک کنند، انتظارات واقع‌بینانه‌ای داشته باشند و کمپین‌های بازاریابی برتر را طراحی کنند. یکی از نقاط قوت این کتاب این است که تمرکز خود را بر روی روش‌های انتشار محتوا قرار نمی‌دهد، بلکه شما را در چگونگی ایجاد محتوایی که با تخصص‌ها، علاقه‌ها و نیازهای مشتریان همخوانی داشته باشد، راهنمایی می‌کند.استراتژی خوب، استراتژی بد: آشکارسازی راهبردهای بازاریابیدر کتاب "استراتژی خوب، استراتژی بد" اثر ریچارد روملت، شما به سؤالات مهمی درباره طراحی استراتژی مارکتینگ پاسخ خواهید یافت. متفاوت بودن یک استراتژی خوب از یک استراتژی بد در چیست؟ این کتاب به طور خاص در مورد مارکتینگ صحبت نمی‌کند؛ اما توانایی طراحی استراتژی‌های مناسب برای موفقیت در بازاریابی ضروری است. نویسنده در این کتاب ده‌ها مثال مختلف از راهبردهای خوب و بد را آورده است. با مطالعه این اثر، به شما آشکار خواهد شد که تنها چند شرکت برجسته در سراسر جهان توانسته‌اند برنامه‌های خوبی برای توسعه کسب و کار خود طراحی کنند."قدرت تحول بزرگ در فکر کردن" اثر دیوید شوارتزکتاب "قدرت تحول بزرگ در فکر کردن" در حقیقت یک اثر جدید نیست، اما با گذشت سال‌ها از چاپ آن، هنوز هم به عنوان یکی از بهترین کتاب‌های بازاریابی شناخته می‌شود. این کتاب یک برنامه جامع را ارائه می‌دهد که از طریق آن می‌توانید حداکثر بازده را در شغل، ازدواج، زندگی خانوادگی و جامعه خود بدست آورید. نویسنده معتقد است که برای رسیدن به موفقیت یا رضایت از خود، نیازی به استعداد ذاتی یا هوش فوق‌العاده ندارید. تنها چیزی که به آن نیاز دارید، یادگیری و پرورش عادت تفکر و انجام کارهایی است که شما را به هدف مورد نظرتان می‌رساند. فلسفه نویسنده باعث می‌شود که شما به فراتر از حال نگاه کنید و برای رسیدن به موقعیت‌های برتر تلاش کنید.تأثیر: راهکارهای متقاعدسازی اثر رابرت سیالدینیاین کتاب با عناوین مختلفی مانند "تأثیر: روانشناسی هنر متقاعدسازی"، "تأثیر: رازهای فنون قانع کردن دیگران" و "تأثیر: راهکارهای روانشناسی متقاعدسازی" نیز به چاپ رسیده است. در این اثر، شما به چگونگی قانع کردن دیگران توسط روش‌های روانشناسی می‌پردازد. این کتاب یکی از بهترین کتاب‌های مارکتینگ است که نحوه انجام این کار را به شما آموزش می‌دهد. در واقع، بازاریابی در اساس خود، همان راضی کردن افراد به موافقت با شما است. رابرت سیالدینی در این اثر، راهکارها و اصول متقاعدسازی را تشریح کرده است تا شما بتوانید تأثیر بیشتری داشته باشید و دیگران را به موافقت با شما ترغیب کنید.در دنیای امروز، شرکت‌ها همواره سعی دارند افراد را متقاعد کنند تا پول و زمان خود را به آنها اختصاص دهند. با پیچیدگی شبکه‌های اجتماعی، جلب توجه مخاطبان نیز دشوارتر شده است. این کتاب به شما آموزش می‌دهد که با رعایت اصول متقاعدسازی، تأثیر بیشتری بر دیگران خواهید داشت و موافقت آنها را به دست خواهید آورد. اگر به دنبال یک راهنمای جامع و کامل برای شناخت افراد هستید، این کتاب را به شدت توصیه می‌کنم. باید به خاطر داشت که علیرغم گذشت زمان، ارزش این کتاب کاهش نمی‌یابد. چرا؟مسری: رازهای موفقیت در بازاریابی اثر جوناه برگراحتمالاً در نگاه اول، عنوان این کتاب به نظر غیرمرتبط می‌رسد؛ اما "مسری" یکی از بهترین کتاب‌های مارکتینگ و بازاریابی است. شاید سوالی در ذهن شما پیش آمده باشد که چرا برخی ایده‌ها و اطلاعات مورد علاقه عمومی قرار می‌گیرند و توجه همه را جلب می‌کنند، در حالی که برخی دیگر نه؟ "مسری" به این سؤال پاسخ می‌دهد. نویسنده، یک استاد دانشگاه معروف به نام وارتون است و کتابش یکی از آثاری است که هر تخصصی در زمینه بازاریابی باید آن را مطالعه کند. با یادگیری شش اصل بنیادی، شما خواهید فهمید که چگونه هر موضوعی می‌تواند محبوب و مورد توجه قرار گیرد. تکنیک‌های کاربردی که در این کتاب ارائه شده است، به شما کمک می‌کند تبلیغات و پیام‌هایی طراحی کنید که مردم به شوق آنها به اشتراک بگذارند.استراتژی اقیانوس آبی: راهنمایی برای فرصت‌های جدید و رشد کسب و کاراستراتژی اقیانوس آبی یکی از پرفروش‌ترین و برترین کتاب‌های بازاریابی است که به ویژه برای کارآفرینان توصیه می‌شود. این اثر به خوانندگان راهنمایی می‌کند که چگونه فرصت‌های جدیدی که هنوز کسی به آن‌ها فکر نکرده است را شناسایی کرده و از کمبود رقابت برای رشد کسب و کار خود بهره‌برداری کنند. بازارهایی که در آن‌ها رقابت کمتری وجود دارد، به طور معمول به عنوان "اقیانوس آبی" شناخته می‌شوند و فرصت‌های موجود در آن‌ها جذاب‌تر از میدان‌های رقابتی (اقیانوس قرمز) هستند که در آن‌ها همه برای بهبود کمترین سودی به جنگ می‌افتند.سخن آخردر این مقاله، لیستی جامع از بهترین کتاب‌های مارکتینگ و بازاریابی را برای شما تهیه کرده‌ایم. مطالعه این کتاب‌ها می‌تواند به شما اطلاعات کاربردی و مفیدی ارائه کند که به تحول کسب و کار شما کمک می‌کند. با این حال، به یاد داشته باشید که همانطور که خواندن کتاب آشپزی شما را آشپز حرفه‌ای نمی‌کند، خواندن کتاب‌های بازاریابی به تنهایی شما را موفق نمی‌سازد. باید از آنچه که در حین خواندن یاد گرفته‌اید، استفاده کنید تا بتوانید شاهد رشد و تحولی باشید که همیشه به دنبال آن بودید.علاوه بر مطالعه کتب مختلف، آشنایی با روش‌های کاری شرکت‌های موفق نیز می‌تواند الگویی مفید برای شما باشد. مطالعه مقالات مربوط به استارتاپ‌های موفق و شناخت اینکه آن‌ها چه کارهایی را به طرز متفاوت انجام می‌دهند، می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند.منبع:https://blog.offch.com/10-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%ae%d9%88%d8%a7%d9%86%db%8c%d8%af/