هدف‌گذاری مخاطبان و تبلیغات | تجربیات من از برگزاری رویداد بایومدکمپ | ۱

از آبان ماه سال ۹۸ برنامه‌ریزی برای برگزاری رویداد بایومدکمپ را آغاز کردیم. الان که در حال نوشتن این متن هستم، در هفته چهارم این رویداد هستیم و یک روز دیگر از کارگاه‌های بایومدکمپ باقی‌مانده. سعی می‌کنم در چند نوشته تجربیاتم را از برگزاری این رویداد بگویم. بایومدکمپ رویدادی است که با محوریت توانمندسازی نیروی انسانی جهت جذب در حوزه سلامت و زیست‌فناوری برگزار می‌شود. این رویداد در واقع یک بوت‌کمپ است. دوره‌های فشرده آموزشی با محوریت آماده‌سازی متقاضیان برای جذب در صنعت. بایومدکمپ منحصر در یک رویداد نیست و در هر فصل با یک موضوع جدید در حوزه سلامت تا نیمه سال ۹۹ برگزار می‌شود. کارایی بوت‌کمپ‌ها برای استخداماگر می خواهید در مورد بوت‌کمپ‌ها اطلاعات بیشتری داشته باشید، با جست و جوی اینترنتی مطالب مفیدی در اختیارتان خواهد بود. برای همین من از توضیح در این‌باره عبور می‌کنم.اما میخواهم این توضیح را بدهم که بوت‌کمپ‌ها به دلیل اتصالشان به بازار کار راندمان جذب و استخدام را در شرکت‌ها به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهند. فرض کنید شرکت‌ها برای جذب نیرو دسترسی به یک بانک اطلاعاتی از افراد دارند که ویژگی‌های شخصیتی آن‌ها،‌ رزومه، کارگاه‌های تخصصی که شرکت کرده اند و توصیه‌نامه‌هایی از مدیران شرکت‌های دیگر در آن وجود دارد. انتخاب از این بانک اطلاعاتی مسلما بهینه‌تر از انتشار آگهی‌های استخدامی است.به قول محسن روستا، سرپرست جذب و استخدام گروه سولیکو- کاله که مدرس کارگاه‌های بایومدکمپ بود، بهترین نوع استخدام آن است که قبل از اینکه کارجو رزومه ارسال کند، شرکت آن را پیدا کرده و دعوت به کار نماید. مدل درآمدی بوت‌کمپ‌ دریافت هزینه از شرکت‌کنندگان، دریافت هزینه از شرکت‌ها به ازای فروش بانک اطلاعات شرکت‌کنندگان، دریافت بخشی از حقوق شرکت‌‌کنندگان در صورت استخدام موفق و یا جذب حمایت از نهاد‌های مرتبط و شرکت‌ها در راستای مسئولیت اجتماعی‌شان است. شروع به کار و هدف‌گذاریبایومدکمپ از آبان ماه ۹۸ کار خود را آغاز کرد. موضوع اصلی توانمندی سازی نیروی انسانی متخصص در حوزه تجهیزات پزشکی بود. یکی از اهداف مهم ما در بایومدکمپ اعلام این موضوع بود فعالیت در صنعت تجهیزات پزشکی مختص فارغ‌التحصیلان پزشکی و یا مهندسی پزشکی نیست و رشته‌های دیگر مهندسی هم مثل مکانیک، برق، مواد و صنایع هم می‌توانند در این صنعت مشغول شوند. بر همین اساس در ویدئوهای تبلیغاتی و در هدف‌گذاری مخاطبان همه بچه‌های فنی مهندسی را در نظر گرفتیم و ترکیب ثبت‌نام کنندگان نشان داد که در این انتخاب موفق عمل کرده‌ایم. ۵۰ درصد ثبت نام کنندگان از رشته‌های مهندسی مکانیک، برق و شیمی هستند. تولید محتوای تبلیغاتی با توجه به اثر‌گذاری تبلیغات ویدئویی تولید چند ویدئو که هم معرفی اساتید دوره در آن باشد، هم از خوبی‌های بایومدکمپ بگوید و هم افراد را به حضور در آن دعوت کند شروع کردیم. ویدئوها را می‌توانید در صفحه مرکز نوآوری اکسیژن در آپارات ببینید. محل اصلی انتشار ویدئوها سایت اکسیژن، شبکه‌های اجتماعی، پیام‌رسان و صفحه ایوند رویداد بود.در کنار ویدئو‌ها، پست‌های گوناگونی هم برای انتشار در صفحه اکسیژن در ایسنتاگرام و کانال تلگرامی اکسیژن آماده شد. موضوعات پست‌ها شامل عنوان کارگاه‌ها و جزییاتی که در مورد آن صحبت می‌شود، معرفی اساتید و تجربیاتشان و معرفی شرکت‌های حامی رویداد بود. مدل تصمیم‌گیری افراد برای ثبت نام در چنین رویداد‌هایی، بررسی جامع اساتید و کارگاه‌ها و جزییات است. افراد پس از مشاهده تبلیغ رویداد به دنبال محتوای بیشتری هستند، پس می‌بایست قبل از آغاز تبلیغات گسترده صفحات مربوط به رویداد با حداکثر توضیحات و جزییات آماده شوند. صفحه ایوند رویداد که یک قدم قبل از ثبت نام است، سایت رویداد و صفحه اینستاگرام مهم‌ترین ویترین‌ها برای اجرای استراتژی محتوایی هستند. وجود یک صفحه رویداد کامل در ایوند کمک بسیار بزرگی به افزایش تعداد ثبت‌نام‌ها می‌کند. برگزار کننده‌ها معمولا فکر می‌کنند که در حال برگزاری یک رویداد خیلی عالی هستند و رویدادشان آنقدر خوب است که نیازی به ارائه توضیحات بیشتر نیست و هر کس با ورود به صفحه ثبت نام با اشتیاقی وصف نشدنی اقدام به ثبت‌نام می‌کند و برای شروع رویداد لحظه‌شماری می‌کند. در حالی که این تصور کاملا اشتباه است و هرچه محتوای بیشتری به افراد ارائه شود، نتایج بهتری حاصل می‌شود. صفحه رویداد بایومدکمپ در ایوند را می‌توانید اینجا ملاحظه کنید. انتشارما تبلیغات بایومدکمپ را فقط در فضای مجازی منتشر کردیم و تبلیغ چاپی نداشتیم. کانال‌های تلگرامی با هدف‌گذاری مخاطبان فنی و مهندسی و صفحات اینستاگرام با همین مخاطبان. تبلیغات تلگرام از کانال مرکز نوآوری اکسیژن و تبلیغات اینستاگرام در قالب فید و استوری با منشن کردن کانال اکسیژن انجام شد. یکی از ویدئو‌ها پست اصلی تبلیغاتی ما بود و بقیه محتوای تبلیغاتی عمدتا در صفحات اکسیژن منتشر شدند. تبلیغات روی ایوند نیز با هدف‌گیری جامعه فنی و مهندسی به همراه جامعه پزشکی در قالب ایمیل و پیامک صورت گرفت. نتیجهدر مجموع کمپین تبلیغاتی بایومدکمپ با ۱۹۴ نفر ثبت‌نام‌کننده به پایان رسید. ظرفیت ما ۵۰ نفر بود که همین تعداد می‌توانستند از حمایت ستاد زیست فناوری برخوردار شوند. برای همین افرادی را که در آزمون اولیه شخصیت‌شناسی شرکت کردند و با شاخص‌های اولیه ما منطبق بودند انتخاب شدند. برای هر فرد یک کد تخفیف اختصاصی ارسال شد و در زمان محدود از آن استفاده کردند. ترکیب تحصیلی شرکت‌کنندگان (دیپلم معادل با دانشجوی کارشناسی است.)بایومدکمپ اول تجربیات ارزنده‌ای در خصوص تبلیغات برای من داشت. در آینده ضمن بهره گرفتن از این تجربه‌ها، تلاش می‌کنیم تا اسپانسرینگ رویداد را نیز با مدل پخته‌تری انجام دهیم و امیدوارم بتوانم در مورد آن نیز تجربیاتی را بنویسم. امیرحسین خان احمدیمرکز نوآوری اکسیژن