شبکه سازی در کسب و کار یا Business networking چیست؟

بین انبوه سازمان‌ها، شرکت‌ها و افراد متخصص، یکی از موثرترین راه‌هایی که برای پیشرفت باقی می‌ماند، شبکه سازی در کسب و کار است. با وجود این که تخصص حکم می‌کند شما در چه موقعیتی از نظر کاری و حرفه‌ای باقی بمانید، ولی در بسیاری از مواقع برای شروع یک مسیر جدید، ارتباطات بر تخصص پیشی می‌گیرد. این ارتباطات از طریق شبکه سازی و ایجاد شاخه‌های روابط حرفه‌ای با افراد مختلف به وجود می‌آید.به دلیل اهمیت مهارت شبکه سازی، در ادامه این مطلب ابتدا توضیح می‌دهیم که شبکه سازی چیست و چه اهمیتی دارد؛ سپس در ادامه روش های شبکه سازی موثر را با هم مرور خواهیم کرد. اگر به دنبال پیشرفت در کار و گسترش دایره روابط حرفه‌ای خود هستید، ولی راه آن را نمی‌دانید، همین حالا این مطلب را بخوانید.مفهوم Business networking یا شبکه سازی چیست؟شبکه سازی در کسب و کار یا Business Networking، به ایجاد و حفظ ارتباط مفید با افراد و سازمان‌های مختلف و مشتریان بالقوه در زمینه کسب و کار گفته می‌شود؛ در نتیجه ایجاد ارتباط با افرادی که حرفه یا علایق مشترک با شما دارند، به‌راحتی می‌توانید به تبادل اطلاعات، تجربیات کاری و منافع مشترک بپردازید. هدف اصلی از شبکه سازی است که دیگران را با کسب و کار خود آشنا کنید تا از فرصت‌ها و امکانات مختلف در بستر این شبکه ارتباطی فعال بهره ببرید.شبکه سازی ممکن است به‌صورت روابط با سازمان‌ها، همکاران، مشتریان، شرکا، تامین‌کنندگان، سرمایه‌گذاران و سایر افراد تاثیرگذار در کسب و کار شما شکل بگیرد. در دوره‌های حرفه‌ای آموزش کسب و کار حسین طاهری، با اصول شبکه سازی موثر آشنا خواهید شد تا از مهارت‌های خود برای توسعه کسب و کارتان استفاده کنید.اهمیت شبکه سازی در کسب و کارایجاد شبکه کسب و کار مزیت‌های فراوانی را به همراه دارد و به افراد یا کسب‌وکارها برای رسیدن به اهداف خود کمک شایانی می‌کند. به‌طورکلی، اهمیت شبکه سازی در کسب و کار را می‌توان در موارد زیر بیان کرد:افزایش آگاهی از برند، اعتبار و شهرت: یکی مهم‌ترین مزیت‌هایی که شبکه سازی کسب و کار به همراه دارد، بالا بردن میزان شناخت دیگران از برند و کسب و کار شما است. شبکه سازی به شما کمک می‌کند تا برند خود را به افراد بیشتری معرفی کنید و خدمات و محصولات خود را به شیوه‌ای اثرگذار تبلیغ کنید.توسعه منابع و ایجاد فرصت‌های ارزشمند: با استفاده از اصول شبکه سازی انسانی، شما با افراد جدیدی آشنا می‌شوید؛ این آشنایی منابع گسترده‌ای از جمله تجربه‌های سودمند، مشاوره، مشتریان، سرمایه‌گذاران و همکاران جدید را در اختیار شما قرار می‌دهد. این منابع ارزشمند بر توسعه کسب و کار شما اثر می‌گذارد؛ منابعی که شاید به جز از طریق شبکه سازی به‌سختی به آن‌ها دسترسی داشته باشید.یادگیری و توسعه فردی: هر چقدر شبکه انسانی حرفه‌ای‌تر و بزرگ‌تری را در اطراف خود داشته باشید، مسلما فرصت‌های بیشتری برای دریافت تجربه و مشورت با افراد متخصص را در اختیار خواهید داشت. این تجربیات و مشاوره‌های رایگان، منجر به یادگیری و رشد شخصی شما می‌شود.به‌طورکلی، شبکه سازی به‌گونه‌ای تبلیغات و بازاریابی رایگان براساس مهارت‌های فردی شما است. افرادی که در شبکه انسانی شما قرار دارند، جزو حامیان کسب و کار شما محسوب می‌شوند؛ همین موضوع ناخواسته منجر به توسعه برند شما خواهد شد. پس به‌هیچ‌عنوان این امتیاز را به‌سادگی از دست ندهید و مهارت های شبکه سازی خود را تقویت کنید. در ادامه به شما خواهیم گفت که برای شبکه سازی در کسب و کار به چه مهارت‌هایی نیاز دارید.مهارت‌های لازم برای شبکه سازی انسانی چیست؟برای موفقیت در Business Networking باید یک‌سری مهارت شبکه سازی مشخص داشته باشید. برای این که به یک شبکه‌ساز ماهر تبدیل شوید، باید مهارت‌های زیر را در خود تقویت کنید:مهارت گوش دادن فعال: برای این که در شبکه سازی موفق عمل کنید باید یک شنونده بسیار خوب باشید. برای تقویت این مهارت، باید با صبوری به حرف‌های طرف مقابل گوش کنید. همچنین، برای نشان دادن توجه به حرف‌های دیگران، بازخوردهای کلامی و غیرکلامی موثر مانند: لبخند، سر تکان دادن و برقراری تماس چشمی از خود نشان دهید. علاوه‌بر این، سوال پرسیدن هوشمندانه برای دریافت اطلاعات بیشتر بسیار به کار می‌آید.مهارت‌های ارتباط اجتماعی: توانایی برقراری ارتباط با دیگران یکی از اصول شبکه سازی انسانی است. برای تقویت مهارت‌های اجتماعی باید تعامل با دیگران و روش‌های ایجاد یک مکالمه با دیگران را تقویت کنید. در مکالمه‌ها متکلم‌وحده نباشید و با پرسیدن سوال‌های هوشمندانه، دیگران را هم به حرف زدن تشویق کنید. لحن صدا و نوع ادبیات هم عناصری تاثیرگذار هنگام برقراری ارتباط با دیگران هستند و باید آن‌ها را در نظر بگیرید.زبان بدن و مهارت‌های غیرکلامی: برای شبکه سازی در کسب و کار، باید به زبان بدن خود دقت کنید. حالات چهره، نحوه ایستادن و نشستن و استفاده به‌جا از دستان هنگام حرف زدن، تاثیرگذاری سخنان شما و شانس پذیرفته شدن توسط دیگران را بسیار بالا می‌برد. با اعتمادبه‌نفس کامل میان دیگران حاضر شوید و اضطراب خود را با روش‌های موثر مانند تنفس یا نوشیدن آب کنترل کنید.مهارت سخنرانی تاثیرگذار: یکی از مهم‌ترین اصول شبکه سازی انسانی، داشتن مهارت سخنرانی است. شما باید به‌راحتی در جمع‌های کوچک و بزرگ حرف بزنید و خود را معرفی کنید. برای تقویت مهارت‌های سخنوری، می‌توانید از پیش، سناریوهای مختلف یا مکالمه‌های احتمالی برای خود در نظر بگیرید و صحبت را با آن‌ها شروع کنید. علاوه‌بر این، سخنرانی در جمع‌های کوچک‌تر و خودمانی برای تقویت مهارت سخنرانی کمک‌کننده خواهد بود. تاثیر گوش کردن به سخنرانی رهبران موفق و شرکت در جلسات آن‌ها را نیز دست‌کم نگیرید.در کنار همه این مهارت‌ها، شما باید روی تقویت هوش هیجانی، همدلی، افزایش آگاهی درباره بازار و شناخت افراد برجسته در حوزه تخصصی خود کار کنید. هرچقدر شناخت بیشتری از بازار داشته باشید و آن را بهتر تحلیل کنید، با افراد متخصص در زمینه کاری خود شبکه سازی بهتری خواهید داشت.کاربردی‌ترین روش های شبکه سازیداشتن مهارت شبکه سازی بسیار اهمیت دارد، ولی شما باید این مهارت‌ها را در بهترین روش های شبکه سازی به کار بگیرید؛ در چنین حالتی به نتیجه دلخواه خود از Business Networking خواهید رسید. از جمله موثرترین روش های شبکه سازی می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:حضور در رویدادها، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها و همایش‌های مربوط به حوزه کاریشبکه سازی در فضای مجازی مانند فعالیت در Instagram،‌ Twitter و LinkedInشرکت در پروژه‌های کاری گروهی و مشترکبرگزاری وبینار و جلسات آنلاین برای به اشتراک گذاشتن تجربه‌های کاریمعرفی توسط افراد معتبر و شناخته‌شدهبرقراری ارتباط مستقیم با افراد حرفه‌ای از طریق ارسال ایمیل، تماس تلفنی یا ملاقات حضوریاین‌ها فقط چند مورد از روش های شبکه سازی موثر هستند. برای انتخاب بهترین روش شما باید ابتدا هدف خود را تعیین کنید و درباره خود به شناخت کافی برسید؛ در چنین شرایطی می‌دانید که باید با چه افرادی ارتباط برقرار کنید و ارتباطات خود را به کدام سمت ببرید.اگر مهارت شبکه سازی کافی ندارید یا به دنبال روش‌های موثر شبکه سازی هستید، نگران نباشید! استاد حسین طاهری در کنار شما است تا همه نکات و اصول شبکه سازی انسانی را به شما آموزش دهد. همچنین اگر می‌خواهید بدانید که چگونه کوچ شویم، استاد طاهری به‌عنوان یک بیزینس کوچ حرفه‌ای، شما را در این راه همراهی خواهد کرد.پرورش مهارت شبکه سازی با آموزش‌های تاثیرگذار استاد حسین طاهریاین حقیقت را به‌هیچ‌وجه نمی‌توان کتمان کرد که در جهان شلوغ و پر از هیاهوی امروز که همه خود را فردی متخصص می‌دانند، باید مهارت شبکه سازی داشته باشید تا دیده شوید! به همین دلیل همه افراد، از کارمندان ساده تا رهبران بزرگ و موفق، باید روزبه‌روز برای تقویت مهارت‌های شبکه سازی در کسب و کار تلاش کنند و شبکه انسانی اطراف خود را گسترش دهند.برای یادگیری مهارت‌های Business Networking می‌توانید از آموزش‌های استاد حسین طاهری کمک بگیرید. حسین طاهری در صنعت آموزش کسب‌وکار، فردی شناخته‌شده است و سالانه دوره‌های مختلفی را با محوریت موضوعی رشد و توسعه فردی، سازمانی و بازار برگزار می‌کند. برای اطلاع از دوره‌های تخصصی ایشان به سایت hosseintaheri.ir سر بزنید. به جز همایش‌ها و دوره‌ها، در این سایت مجموعه‌ای کامل از مقالات و پادکست‌های آموزشی مربوط به حوزه کسب‌وکار وجود دارند که با خواندن آن‌ها از تجارب ایشان به‌طور رایگان بهره‌مند خواهید شد.