تاثير هداياي تبليغاتي بر پيشبرد فروش

در بازاریابی، فعالیت های پیشبرد فروش یکی از چهار شیوه ی اصلی ترفیع محصول به شمار می آید( سه شیوه ی دیگر آمیخته ی ترفیع محصول عبارت اند از، تبلیغات، فروش های شخصی، روابط عمومی).فعالیت های پیشبرد فروش عبارتند از: هرگونه ی تلاش غیرشخصی که با هدف ایجاد تأثیر سریع بر میزان فروش طراحی و اجرا می شوند. در این فعالیت ها، شرکت ها می کوشند تا با استفاده از شیوه های بازاریابی رسانه ای و غیررسانه ای برای زمانی محدود، مشخص و از قبل تعیین شده، میزان سطح تقاضای مشتری را افزایش دهند، تقاضای بازار را تحریک کنند، یا سطح دسترسی به محصول را افزایش دهند. برخی از نمونه ها عبارتند از:ارائه کوپن های تخفیفارائه درصد تخفیفنمایش محصول در مراکز فروشبرپایی مسابقات و قرعه کشی هابازگرداندن بخشی از بهای کالا به مشتریارائه نمونه های رایگان از محصولارائه هدایا و مشوق های خریدارائه جوایزی نظیر بلیت هواپیما و هزینه های سفرفعالیت های پیشبرد ممکن است با هدف تأثیرگذاری بر مشتریان، فروشندگان و کارکنان فروش یا اعضای شبکه ی توزیع محصول – نظیر عمده فروش ها یا خرده فروش ها – اجرا شود. فعالیت های پیشبرد فروش که با هدف تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان اجرا می شود تحت عنوان فعالیت های پیشبرد فروش نزد مصرف کنندگان شناخته می شود.آن دسته از فعالیت هایی که بر خرده فروشان و عمده فروشان متمرکز است تحت عنوان فعالیت های پیشبرد فروش تجاری معرفی می شود.در ذیل برخی از هدف های فعالیت های پیشبرد فروش معرفی شده اند.افزایش سطح توزیع محصول یا خدمت.رها شدن از موجودی انبار با هدف ایجاد فضا برای ورود سفارشات جدیدافرودن بر تعداد مشتریان با ارائه ی فرصت برای اولین خرید آن ها ونیز افزایش تکرار مراجعات خرید مشتریانمعرفی محصول، خدمت، تصویر ذهنی، یا پیشرفت های جدید همچنین معرفی کاربردهای جدید از محصول یا خدمتارتقای مزّیت های رقابتیورود به بازارهای هدف جدیدتقویت قدرت یک مبارزه تبلیغاتیافزایش میزان آگاهی مشتریان از شرکت، محصول، خدمت و بهبود سطح شناسایی نام و نشان تجاریتقویت علاقه ی مشتریان به محصول یا خدمتافزایش کانال های توزیع و هم پیمانان تجاری واثبات حسن نیت به آنها با هدف بهبود سطح همکاری های آتی بر اساس نکات فوق.هدایای تبلیغاتی می توانند در نقش «یخ شکن» وارد عمل شوند و ضمن ترغیب مشتریان فعلی، دشواری ایجاد رابطه با مشتریان جدید و بالقوه را کاهش دهند. همچنین این هدایای تبلیغاتی می تواند در نقش جایزه عمل کنند و با ترغیب مشتریان به خرید، سطح هزینه های صرف شده از سوی مشتریان را برای خرید کالا افزایش دهندارسال پیام ضمنی و منحصربه فرد «من را فراموش نکن» از طریق هدایای تبلیغاتی می تواند تأثیر فعالیت های پیشبرد فروش را تقویت کند.به عنوان تشکر کوچکی به مشتریان، کارکنان، تأمین کنندگان و هم پیمانان استراتژیک شرکت تقدیم شوند و توزیع این هدایا در کنار سایر فعالیت های پیشبرد فروش می تواند قابلیت ارتقای سطح وفاداری مشتریان را افزایش دهد.نمایشگاه های تجاری فرصت مناسبی برای کسب وکارها و سازمان ها است تا با مردم جامعه ملاقات کنند وضمن معرفی کالاها وخدمات خود، از رقبای خود سبقت بگیرند. بیشتر نمایشگاه های تجاری مملو از بازدیدکنندگانی است که می توانند به نوعی از کالا یا خدمات شما بهره مند شوند و به این ترتیب، نمایشگاه ها، محل حضور مشتریان هدف شما است. هر شرکتی می تواند با ارائه مواد غذایی یا شکلات به بازدیدکنندگان،تأثیر لحظه ای داشته باشد و این تأثیرات در درازمدت پایدار نیست، در حالی که تهیه و توزیع هدایای تبلیغاتی، به ویژه هدایایی که برای این گروه از بازدیدکنندگان جذابیت بیش تری داشته و مورد نیاز آنهاست- (نظیر البسه، کیف های ورزشی و غیره)- می تواند رفت وآمد بازدیدکنندگان را به غرفه ی شما افرایش دهد، این هدیه ی مشهود و ملموس شما پس از پایان نمایشگاه نیز به تبلیغ و معرفی شما می پردازد.با تقدیم هدایای تبلیغاتی به بازدیدکنندگان از غرفه ی خد در نمایشگاه، آنها را به هیجان آورید و راهی برای به خاطر سپاری نام ونشان تجاری خود پیش روی آن ها بگشایید.انجمن روابط عمومی امریکا همواره بر این نکته تأکید دارد که شهرت و محبوبیت فعالیت های روابط عمومی « زمینه ساز فروش کالاها وخدمات شرکت ها است.»حمایت از مؤسسات عام المنفعه و انگیزه های سیاسی و فرهنگی میتواند شهرت واعتبار شرکت یا سازمان را در نگاه جامعه ارتقا دهد . حمایت از رویدادهای نظیر: سمینارهای علمی و مورد توجه جامعه، رویدادهای ورزشی، و غیره و نیز با استفاده مناسب از هدایای تبلیغاتی مثل دفترچه ی یادادشت، خودکار و پوشه وغیره (که البته نام و اطلاعات مربوط به شرکت روی آنها درج شده باشد.) می تواند اثربخشی این فعالیت را دوچندان سازد.با بهره جستن از هدایای تبلیغاتی مورد نیاز مخاطبان، در فعالیت های روابط عمومی خود، اثربخشی آن ها را افزایش دهید.در حوزه ی مدیریت منابع انسانی، دامنه ی استفاده از هدایای تبلیغاتی نامحدود است. مواردی نظیر انواع تی شرت، پیراهن،پیش بند، کمبرندهای حمل ابزار و هدایایی از این دست می تواند به عنوان جزئی از لباس کار مورد استفاده قرار گیرد وکارکنان شما را از مشتریان و میهمانان متمایز سازد.هدایای تبلیغاتی نظیر انواع جوایز، هدایا و مشوق ها در محیط درون سازمانی میتوانند نقش های زیر را بازی کنند:تقویت روحیه کارارتقای سطح عملکرد کارکنان و آگاهی آنها از برتری های سازمانبهبود سطح شناسایی نام و نشان تجاری در سازمانتقویت روحیه ی کار تیمی و ایجاد فضای دوستانهافزایش سطح انگیزه ی کارترغیب افراد به مشارکت در پروژه ها و فعالیت هاارتقای سطح برنامه های ایمنی شغلی در سازمانارزش افزایی در برنامه های آموزش و یادگیریپاداش دهی به عملکردها یا تلاش های چشم گیر کارکنانترغیب مشارکت در برنامه های سلامت در سازمانبهبود سطح فروشبا بهره گیری از هدایای تبلیغاتی، ارزش افزایی برنامه های منابع انسانی سازمان خود را تقویت کنید.