خطاهای بنیانگذاران استارتاپ ها و اصلی ترین دلایل شکست کسب و کار های نوپا

رشد استارتاپ ها: آهسته و پایدار یا سریع و انفجاری؟در سالهای اخیر استارتاپ های خیلی زیادی بوجود آمده اند و این روند بوجود آمدن زیاد استارتاپ های گوناگون در حال حاضر و آینده هم همچنان ادامه دارد ولی یه موضوعی که من در برخورد با این استارتاپ ها بهش رسیدم انتظار رشد سریع و انفجاری این کسب و کارهای نوپا در چند سال اول طول عمرشان از طرف بنیانگذاراشان است و سوالی که مطرح است اینه که آیا رشد استارتاپ ها به واسطه نوع بیزینس شان باید انفجاری و سریع باشد؟ یا آیا به صورت گام به گام و پایدار باید رشد کنند؟ و اینکه چه مواردی احتمالا بیشتر منجر به شکست استارتاپ می شوند؟ اینا مواردی است که در اینجا تا حدودی بهش خواهیم پرداخت اگر کسی تجربه و نظری هم داشته باشد می تواند برای خوانندگان این متن بنویسد و تجربه خود را برای موفقیت بیشتر اکوسیستم استارتاپ ها به اشتراک بگذارند.مهم ترین دلایل شکست کسب و کار های نوپااز نظر تئوریک قطعا رشد آهسته و پایدار برای همه ای استارتاپ ها در شروع بیزینس شان عالی و فوق العاده است زیرا می توانند کم کم مشتری بگیرند آزمون و خطاهاشون را انجام دهند و به عبارتی خودشان را برای ارائه خدمات بزرگتر آماده کنند ولی این تا چه موقعی باید ادامه داشته باشد بیشتر نظرها براین است که تا تکمیل مدل اصلی، ایده ال ترین حالت همین رشد آهسته و پایدار است. در بعضی مواقع می بینیم که بنیانگذاران کسب و کارهای نوپا برای رسیدن به نتیجه ایده ال عجله می کنند و قبل از اینکه گام های اولیه و ضروری را طی کنند دنبال رشد سریع و انفجاری هستند. با توجه به نوع بیزینسی که استارتاپ ها دارند درسته باید سریعتر رشد کنند ولی نه به اندازه یک انفجار سریع و نه به اندازه حرکت یک لاک پشت.دیدگاه استراتژیکتقریبا نزدیک به 90 درصد استارتاپ ها و بیزینس های جدید با شکست مواجه می شوند که در 75 درصد موارد یکی از آیتم هایی که باعث شکست میشه تلاش سرمایه گذاران برای بازگرداندن سرمایه گذاری شان است که فرصت کافی به فاندرها و بنیانگذاران نمی دهند و دلایل مختلف دیگری هم وجود دارد که باعث میشه بیزینس ها شکست بخورند از شروع با یک فرضیه اشتباه گرفته تا فقدان بودجه، اجرای ضعیف، تیم ضعیف، زمان و مکان نامناسب و غیره میشه اشاره کرد پس یکی از دلایل اصلی شکست های استارتاپ ها تقاضا و انتظارات رشد سریع و غیرقابل باور سرمایه گذاران است درحالی که با یک رشد منطقی و پایدار همان بیزینس ها احتمالا می توانن در بلند مدت به نتیجه مطلوب برسند. ما قبول داریم که یک سری شرکت ها مثل فیس بوک رشد انفجاری را تجربه کرده اند ولی همه بیزینس ها ماهیتا شبیه فیس بوک نیستن و برای جا انداختن شان باید سال ها سرمایه گذاری و وقت صرف شود. اما چیزی که اینجا وجود دارد اینست که چرا سرمایه گذاران انتظار رشد سریع و انفجاری دارند با توجه به اینکه قطعا به نرخ بالای شکست در این بیزینس ها واقف هستند آیا بهتر نیست سرمایه گذاران در مواقعی با دید و حمایت بلند مدت تر سرمایه گذاری کنند. و این غم انگیز است که بسیاری از استارتاپ ها در مرحله اسکیل کردن نابود می شوند. یکی از اشتباههای رایجی که وجود دارد موقعی که یک بیزنسی شروع به رشد دو یا سه برابری می کنند بنیانگذارن آن زودتر به دنبال جذب سرمایه می روند که با آوردن انتظارات رشد بیشتر با جذب سرمایه کافی قدم در مسیر نابودی می گذارند و راه های مذاکره برای جذب سرمایه بیشتر را در آینده رو هم از دست می دهند. خیلی از بیزینس ها وجود دارند که علی رغم اینکه در یک صنعت با رشد بالا فعالیت داشتند ولی با رشد کندتر از رقبا ولی پایدارتر به موفقیت های چشم گیری رسیده اند یا شرکتی مثل وال مارت در سه یا چهار سال به اندازه ای که الان هست نرسید بلکه 24 سال طول کشید تا بعد از آزمون و خطاهای مختلف در سال 1962 به فروش 12.6 میلیون دلاری رسید.درسته که جذب سرمایه گذاری جذاب و وسوسه انگیز است اما تحقیقات جدید نشان می دهد که خیلی از شرکت هایی که شکست خورده اند دلیل اصلی شکست شان اسکیل کردن زودرس با فشار سرمایه گذاران عجول هست. و یکی دیگه از موارد نابودی بیزینس ها تقلید صرف از نمونه های موفق بدون توجه به شرایط فرهنگی و زمینه ای جدیدی که این بیزینس شکل می گیرد است و تفاوت های فرهنگی و نیاز مخاطب و حتی شرایط محیطی حاکم برا محیط را نادیده می گیرند که این باعث نابودی آنها می شود پس حتی در صورت تقلید صرف باید به این عوامل دقت کافی شود و بررسی های میدانی لازم در این زمینه ها در نظر گرفته شود. پس توصیه می شود استارتاپ ها قبل از اسکیل کردن به اثر اسکیل کردن در اون موقع توجه کنند همچنین از اسکیل کردن زودرس جلوگیری کنند و از تجربیات استارتاپ های موفق و شکست خورده درس بگیرند. رشد سریع عالی است، اما رشد آهسته تر برای برخی از استارتاپ ها بهتر است توصیه رایج بین بزرگسالان برای بچه ها وجود دارد و آن اینست که سریع رشد نکنین ولی آیا این برای بیزینس ها هم درست است. به نظر این بی معنی می رسد زیرا رشد موفقیت است و هرچقدر رشد سریعتر اتفاق بیافتد و در مسیر گوگل یا اوبر قرار بگیری دلیل برای ترمز کردن وجود نداره. اما هر دوی کودک و استارتاپ ها یک مسیر را طی می کنند یک نوجوانی که در یک مسابقه شرکت می کند دچار استرس، تنش، تلاش زیاد و سختی و غیره می شود و حتی ممکن است زمین هم بخورد بیزینس های نوپا هم مثل همین نوجوان است ممکن است خراب کاری کند پول رو نابود کند و مسیر را برای دیگران هموارتر کند. پس بهتر است همزمان با رشد و توانایی که بیزینس ها در براوردن نیاز محیط دارند برنامه ریزی تاکتیکی برای سرعت رشد و جذب سرمایه و همچنین گسترش ارائه خدمات خود به مخاطبان خود را داشته باشند. و خیلی عجول و ریسکی کار نکنند. موضوع بعدی که هستش زمان بحران است و زمان بحران چیزی است که باید از بین برود و شرکت ها باید در زمان بحران به نحوی عمل نکنن که از بین بروند بلکه باید تلاش کنند به رشد آرام یا حتی حفظ وضع موجود بحران را رد کنند و بعد مجدد به تلاش شان برای رشد ادامه دهند و این مرحله شبیه کامیونی است که بر اثر یک حادثه ای پنچر میشه و باید این قابلیت تعمیر و ادامه مسیر را داشته باشد استارتاپ ها هم باید بعد از گذشتن از بحران توانایی پوست اندازی و شروع مجدد را داشته باشند. وحید قلیزاده