نیچ مارکتینگ (NICHE MARKETING) چیست؟

نیچ مارکتینگ (niche marketing) را بازاریابی گوشه ای یا بازاریابی متمرکز می نامند در واقع نیچ به یک بخشی از بازار نامیده می شود که برای پذیرش محصولات از پتانسیل بالایی برخوردار بوده و توسط رقبای کاری کمتری شناخته شده تا بر روی آن سرمایه گذاری کنند. به صورت کلی اگر بخواهیم تعریفی از نیچ مارکتینگ داشته باشیم به این صورت است که نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای نوعی بازاریابی به صورت هدفمند می باشد که به جای این که از رویدادهای بزرگ و رسانه هایی که دارای مخاطب های زیادی می باشد برای بازاریابی استفاده نماید ترجیح می دهد تمرکز خود را بر روی رسانه ها و مکان هایی که تمرکز آن ها مستقیما و فقط بر روی مشتریان هستند, قرار دهند. بازاریابی نیچ یا همان نیچ مارکتینگ تمرکزش فقط و فقط بر روی یک محصول می باشد برای همین دلیل بازاریابی نیچ مارکتینگ را بازاریابی گوشه ای فقط و فقط بر روی بخش خیلی کوچک و تعریف شده ای از مردم را برای خود هدف قرار می دهدبازاریابی نیچ چیست؟نیچ مارکتینگ یعنی به وسیله نیاز یک قشر خاص به وسیله ای را در بازار به دست آوردن می باشد به طوری که در این نوع بازاریابی سعی در این است که با مشخص نمودن یک نیاز برای گروه خاص و برطرف کردن این نیاز شروع به فعالیت نماید. بازاریابی گوشه ای را می توان با ذکر یک مثال توضیح داد: فرض کنید قصد خرید یک کتاب برای فرزند دو ساله خود را دارید برای انجام این کار شما ابتدا به یک مغازه لوازم التحریر فروشی مراجعه می نمایید از آنجایی که با توجه به این که کتاب مورد نظر خود را برای سنین دو ساله پیدا نمی کنید وقت با ارزش خود را هم هدر می دهید بنابراین سعی می کنید به یک فروشگاه کتاب فروشی جامع تر مراجعه کرده با توجه به وسعت این فروشگاه علاوه بر اتلاف در وقت و انرژی شاید شما دوباره ناامید از پیدا کردن کتاب برای فرزند دو ساله خود شوید به دلیل وجود این کتاب ها در یک فضای قفسه ای کوچک که برای کودکان این سنین قرار گرفته شده به چشم شما نخورد ولی شما در نهایت به فروشگاه دیگری مراجعه نموده که در آن تمامی کتاب ها دارای دسته بندی های متفاوت در بازه های سنی می باشد و شما با توجه به بازه سنی فرزندتان می توانید به راحتی کتاب مورد نظر را پیدا نموده و در کمترین زمان خریداری نمایید این فروشگاه از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده می کند. به طور کلی می توان گفت که نیچ مارکتینگ با تمرکز کردن بر روی خواسته ها و علایق افراد سعی در پوشش تمام نیاز ها به صورت کامل می باشد البته بازاریابی گوشه ای علاوه بر کسب کار های کوچک برای کسب و کار های گسترده و وسیع نیز متمرکز بوده است. نیچ مارکتینگ با هدف قرار دادن گروه های کوچکی از تمامی افرادی که به نظر مشتری دائم و وفادار به نظر می آید و دارای بازدهی قطعی از آن ها می باشد شروع به کار و فعالیت می نماید. بازاریابی نیچ به عنوان یک استراتژی برای رشد یک شرکت متوسط می تواند بهترین گزینه بوده و پتانسیل رشد و کسب موفقیت تضمینی و بسیار بالا تا وقتی که بازاریابی گوشه ای را به عنوان هدف برای خود بازاریابی خود انتخاب نماید, را دارد.بازاریابی نیچ می تواند بر چه موضوعاتی متمرکز شود؟بازاریابی نیچ با توجه به موضوعات خاصی متمرکز شده و شروع به فعالیت می کند در نیچ مارکتینگ با تمرکز کردن بر روی یک بازار هدف کوچک تاکید می کند به صورت کلی می توان گفت که بازاریابی گوشه ای دارای رویکرد به شکل کوچک تر کردن دایره مخاطبین و با در نظر گرفتن یک بازار هدف مشخص و تبدیل آن به یک برند و مارک مشخص می تواند محصول را به فروش برساند. بازاریابی نیچ با تمرکز بر روی موضوعاتی مانند رفتار ها و محل زندگی و سبک زندگی و محصولات شروع به دسته بندی نموده و در هر حوزه ای مانند محصولی که قصد دارید در آن فعالیت نموده و شروع به فعالیت نماید مانند ساعت را در دسته ی محصول انتخاب نموده و به مرور زمان مشتریان وفادار را در فروشگاه می توانید برای خود کرده به طوری که افراد ترجیح به خرید ساعت را فقط از آن فروشگاه دهند. نیچ مارکتینگ با در نظر گرفتن سه ترکیب ایده آل به صورت درخواست زیاد برای خدمات و یا محصول و رقابت کم و پتانسیل سود دهی بالا می تواند بازار نیچ ایده آل خود را تعیین نماید.مزایای بازاریابی گوشه ای چیست؟بازاریابی گوشه ای از ارزان ترین و بهترین راه های بازاریابی می باشد و شامل تحقیقاتی در مورد همه افرادی که علاقه ی زیادی در مورد خرید یک محصول را دارند و یا قطعا آن محصول را خریداری می کند را دارد. در آژانس های دیجیتال مارکتینگ با هدف قرار دادن افراد شناسایی شده و با پرداخت هزینه ی کم می توان تبلیغاتی با بازدهی بالا را انجام دهد. از مزایای بازاریابی گوشه ای می توان به عوامل زیر اشاره نمود از جمله این عوامل این است که با استفاده از نیچ مارکتینگ (niche marketing) یا بازاریابی گوشه ای بازاریابی هدفمند و تبلیغات گسترده تری خواهید داشت و در زمینه ای که مشغول به کار می باشید در کمترین زمان می توانید به یک برند تبدیل شده و به مرور زمان همان مشتری ها می تواند برای شما شروع به تبلیغات گسترده نمایند و دیگر شما این اطلاعات را دارید و می دانید که در کجا می توان این مشتری ها را پیدا کنید و این امر در کاهش هزینه های شما می تواند موثر بوده و دارای فروش بالایی باشید. نیچ مارکتینگ به عنوان یک راه حل برای ایجاد کردن تفاوت بین فروش معمولی و متوسط و رشد گسترده و چشم گیر را دارد. از جمله مزایای دیگر استفاده از بازاریابی گوشه ای در این است رقابت مستقیم کم تر می باشد چون شما با در هدف گرفتن یک گروه با تمرکز عمده را در نظر گرفته اید. شناسایی هدف در آن آسان است چون با در نظر گرفتن گروه کوچک شروع به تمرکز بر روی آن را دارید. به عنوان یک متخصص شناخته می شوید و بازاریابی دهان به دهان از مزایای دیگر این بازاریابی گوشه ای است که در صورت مشخص شدن تمرکز کاری شما و شناخته شدن در بازار هدف موجب می شود که اسم شما در دهان ها بپیچد و موجب وفاداری بیشتر مشتری می گردد به صورتی که با درک کردن نیازهای مشتری ها موجب افزایش وفاداری مشتری ها می شود و رشد بهتر که باعث می گردد که خریداران برای دستیابی به موفقیت نیاز به این دارند که نیاز های خریداران مورد توجه قرار بگیرد تا رشد بهتری بتواند داشته باشد.می‌توانید برای مطالعه‌ی کامل این مقاله، وارد بلاگ وستا شده و از اینجا آن را به طور کامل مطالعه نمایید.