مهم‌ترین انواع بازاریابی و بازار که هر مارکتر باید بشناسد!

در مورد بازاريابى تعاريف و برداشتهاى زيادى وجود دارد. تقريبا همه ما مفهوم بازاريابى رو متوجه ميشویم ولى نميتوانيم آن را در ذهنمان تجزيه و تحليل كنيم و ابعاد متفاوت بازاريابى را كه در عين مستقل بودن در خدمت يك هدف كار مي‌كنند، از هم تفكيك كنيم.اين به آن دليل است كه بازاريابى يك سيستم چند بعدیست و وقتى شما آن را فقط از يك زاويه ببينيد، زاويه هاى ديگر را به درستى نخواهيد ديد.من در اين پست سعى كردم روى ٢ بعد بازاريابى كار كنيم: يكى انواع بازاريابى در بازاريابى و ديگرى مراتب و سطوح مختلف بازار هدف.بازاریابی انبوهشرکت‌های سهامی بزرگ برای بقا و رشد به ایجاد تعداد زیادی خرید از محصولاتشان نیاز دارند. در حالی که بازاریابی انبوه یا همان Mass Marketing ممکن است مانند یک شیوه‌ی جامع بازاریابی به نظر برسد، اما این به دور از واقعیت است. کسب‌وکارهای بزرگ پول زیادی برای شناخت داده‌های بزرگ صرف می‌کنند. این کار به آن‌ها بینشی می‌دهد در رابطه با این که برای مشتریان ملی بالقوه‌شان که محصولات و خدمات‌شان را می‌خرند، رسانه‌ها را کجا قرار دهد.بازاریابی دهان‌به‌دهانبازاریابی دهان‌به‌دهان یا همان word of mouth marketing، انتقال اطلاعات از شخصی به شخص دیگر با استفاده از ارتباطات کلامی است. مشتریان از این که برند مورد‌علاقه‌شان را با مردم دنیا به اشتراک بگذارند بسیار هیجان‌زده می‌شوند. بسیاری از مشتریان به اشتراک گذاشتن داستان‌های محصولات و خدمات محبوب‌شان را مهم می دانند. اطلاع‌رسانی دهان‌به‌دهان یکی از راه‌های باستانی است که آدم‌ها از طریق آن در مورد آنچه می خریدند اطلاعات کسب می‌کردند.بازاریابی رابطه‌‌منددر بازاریابی رابطه‌مند یا همان Relationship Marketing به جای آن که همیشه فقط تلاش شود چیزی به مشتریان فروخته شود (بازاریابی تراکنشی)، بسیاری از شرکت‌ها تمرکز خود را بر ایجاد روابط با مشتریان می‌گذارند. مشتریانی که برند شما را بیشتر دوست دارند، پول بیشتری را هم صرف برندتان خواهند کرد. بسیاری از خرده‌فروشان سنتی بر درستی این امر صحه می‌گذارند.بازاریابی روابط عمومیبازاریابی روابط عمومی یا همان PR Marketing، یکی از مهم‌ترین رویکردها به بازاریابی است. بسیاری از بازاریابان کارآمد با رسانه‌ها کار می‌کنند تا درباره‌ی محصولاتشان و مزایایی که محصولاتشان دارد دست به آگاه‌سازی بزنند. همچنین در بسیاری از موارد که مشکلی پیش می‌آید، وجود یک استراتژی بازاریابی برای پیشبورد روابط‌عمومی حیاتی است.بازاریابی آنلاینهمین که یک تجارت در اینترنت رواج می‌یابد، شکل جدیدی از بازاریابی ظهور کرده است. از بنرهای آنلاین تا آن پاپ‌آپ‌های آزاردهنده، بازاریابان آنلاین همواره تلاش کرده‌اند به هر طریقی که می‌توانند توجه مشتریان‌شان را به خود جلب کنند. بیشتر تلاش‌های استراتژیک در بازاریابی آنلاین امروزه ترکیبی از استراتژی‌های مدیریت رشد و مجموعه‌ای از تاکتیک‌های اطلاع‌رسانی که جلب‌توجه می‌کند، هستند.بازاریابی ویروسیبازاریابی ویروسی یک استراتژی و راهبرد کسب وکار است که با استفاده از شبکه‌های اجتماعی یک محصول را ترویج می‌دهد. مشابه زمانی که یک ویروس از فردی به فرد دیگر منتقل می‌شود، اطلاعات مربوط به یک محصول توسط یک مشتری و با استفاده از شبکه‌های اجتماعی او به دیگر مشتریان منتقل می‌شود. این تمثیل دلیل نام‌گذاری این نوع از بازاریابی به بازاریابی ویروسی است.اما انواع بازاریابی، بر چه جامعه‌ی هدفی و در چه سطوحی اعمال می‌شوند؟انواع بازار هدف در بازاریابیبازار هدف total available marketاین مفهوم به بازارِ هدفی اشاره می‌کند که مرتبط با میزان کل نیاز بازار برای یک محصول یا سرویس است. برای محاسبه این سطح از یک بازار هدف، از یک رویکرد بالا به پایین استفاده می‌شود: این متد برای این مورد‌استفاده قرار می‌گیرد که بفهمید چه تعداد کاربر در دنیا می‌توانند از یک محصول استفاده کنند.برای درک بهتر موضوع، فرض کنید که می‌خواهیم به صورت آنلاین غذای کودک بفروشیم. Total Available Market در اینجا تعداد کل کاربران اینترنتی است که دارای فرزند هستند. وس اگر تعداد ۲/۲ میلیارد کاربر اینترنتی در جهان وجود داشته باشد و نرخ فعلی تولد ۲۰ برای هر ۱۰۰۰ نفر در نظر گرفته شود؛ بنابراین از ۲/۲ میلیارد کاربر اینترنتی، ۲ درصد در سال گذشته دارای فرزند شده‌اند. بنابراین Total Available Market، تعداد ۴۴ میلیون نفر خواهد بود.بازار هدف Served addressable marketاین سطح از بازار هدف بخشی از Total Available Market محسوب می‌شود که برای محصول یا سرویس، مورد هدف قرار می‌گیرد.بنابراین Served Addressable Market نشان‌دهنده‌ی میزانی از Total Available Market است که به کار شما مربوط است. می‌توان از Served Addressable Market به عنوان یک پل بین تعداد کاربران موجود و تعداد کاربران استفاده‌کنند از محصول یا سرویس شما بهره گرفت. اگر شما غذای آنلاین کودک می‌فروشید، چند نفر واقعا غذای کودک را آنلاین می‌خرند؟ نتیجه‌ی این سوال میزانِ Served Addressable Market را نشان خواهد داد.بازار هدف serviceable obtainable marketاین سطح از بازار هدف، خود بخشی از Served Addressable Market است که دستیابی به آن برای کسب‌وکار مقدور است. این بخش بیشتر منحصر به سال‌های ابتدایی کسب‌وکار است. از Serviceable Obtainable Market برای فهمیدن اینکه چه مقدار از بازار دست‌نخورده است، استفاده می‌شود. این موضوع به تحلیل زیادی نیاز دارد و خوشبختانه سنجه‌های زیادی برای بررسی آن در دسترس هستندولازم است بدانید که رهبران بازار چه کسانی هستند و چه مقدار از سهم‌بازار در کنترل آن‌هاست. مناطقی که این بازیگران در اختیار دارند و فروش و کانال‌های توزیع نیز باید مورد بررسی قرار گیرند. زمانی که شما مقدار این بازار را فهمیدید (حجم کل بازار)، میزانی از بازار که توسط بازیگرانِ حاضر از قبل گرفته شده است را از آن کم کنید تا سهم‌ِ بازاری که می‌توانید داشته باشید را به دست آورید.