بازاریابی انتظار یک متد افزایش فروش

در این مقاله درباره یکی از متد های جالب بازاریابی که خیلی جذاب و زیباست به نام بازاریابی صبر یا بازاریابی انتظار صحبت خواهیم کرد.در دنیای امروز نیاز مردم به پول باعث شده که همانند گذشته بخواهند دادوستد انجام دهند و دراین میان کسی بیشترین پول را از دادوستد به دست می آورد که بتواند یا بیشترین جنس را با یک قیمت تعیین شده برای آن به کسی بفروشد یا بتواند کمترین اجناس قابل فروش را به اصطلاح ما ایرانی ها به بیشترین قیمت ممکن به کسی قالب کند!!!?یکی از روش هایی که بیشترین مشتری را نیز با خود به همراه دارد و آنان بدون این که بدانند وارد تله بازاریابان حرفه ای می شوند و محصول یا خدمات ارائه شده توسط آنان را می خرند، بازاریابی انتظار نام دارد.برای مثال شما در ایستگاه منتظر سوارشدن تاکسی هستید و چون کار خاصی برای انجام دادن ندارید ناخودآگاه به تبلیغات نصب شده بر روی تابلو تبلیغات ایستگاه توجه می‌کنید ، در این زمان شما در معرض یک کمپین مخفی و کوچک از بازاریابی انتظار قرارگرفته‌اید.مفهوم بازاریابی انتظار یک مفهوم بسیار ساده است، در واقع هر کجا که مشتری در حال انتظار کشیدن باشد و با تبلیغی مواجه می‌شود مسلما به آن توجه می‌کند و در معرض بازاریابی انتظار آن تبلیغات قرار می گیرد. البته به شرطی که بازاریابان از فرصت استفاده کرده باشند و با هدف قبلی از زمان انتظار مشتری در جهت تبلیغات خود استفاده کنند، به این روش بازاریابی انتظار یا wait marketing می گویند.مثل: انتظار در مطب دکتر، ایستگاه قطار، اتوبوس و بیلبوردهای تبلیغاتی یا صف انتظار در فست فودها و حتی نانوایی و ...مهم ترین نکته در بازاریابی انتظار تناسب مکان تبلیغات با نوع تبلیغ است. باید مکان مورد نظر شما متناسب با تبلیغات باشد.نکته بعدی متناسب بودن تبلیغ از نظر روانشناسی است.شخصی که از مترو استفاده می کند به تبلیغات یک جنس لوکس و گران قیمت عکس العمل نشان نمی دهد، زیرا کسانی که از مترو استفاده می کنند در حال صرفه جویی هستند، پس به یک تبلیغ لوکس و تجملاتی گران قیمت عکس العمل نشان نمی دهند.تاثیر بازاریابی انتظار در میزان فروش یک محصول یا خدماتیکی از مزایای بازاریابی انتظار این است که موجب صرفه جویی در میزان تبلیغات و بودجه شما می شود.قطع یقین مخاطبان 2 یا 3 بار بیشتر از تبلیغات تلویزیونی آماده ی پذیرش تبلیغات هستند. هر بار که با آن مواجه شدید هر آگهی را در ذهن خود تجسم کرده تا ببینید چه تاثیر مثبتی بر شما خواهد گذاشت.این نوع بازاریابی قدرتمند و بسیار موثر است اما چرا؟اما چرا زمانی که ما ایستاده ایم و هیچ فعالیتی انجام نمیدهیم به تبلیغاتی که به نشان داده میشه واکنش نشان می دهیم؟ تنها یک جمله برای جواب دادن به این سوال کافی است: "مغز ما نیازمند لذت فوری است."بازاریابی همانند یک تفریح است زیرا ما می توانیم خلاق باشیم و از متد بازاریابی انتظار استفاده کنیم.مغز انسان به جستجوی لذت سریع و ترجیحا طولاتی است لذا در سریعترین زمان به دنبال ممکن دنبال ان می گردد.هنگامی چیزی خوشایند روی میدهد مغز ما دوپامین(هورمون مغزی دوپامین به ما توانایی و انرژی بیشتری می بخشد که کمبود آن باعث خستگی و بی حوصلگی در افراد می شود . در حالیکه سروتونین حس خوشبینی و رضایت مندی را در وجود ما افزایش می دهد و تنش را نیز کاهش می دهد . مردان اغلب دوپامین کم می آورند . از سوی دیگر زنان بیشتر سروتونین کم می آورند که باعث احساس افسردگی در آنان می شود. پژوهشگران آمریکایی کشف کردند که هورمون دوپامین که در مغز ترشح می شود نقش دوگانه ای داشته و تنها منجر به بروز نشاط و آرزو نمی شود بلکه سبب بروز ترس و هراس نیز است.محققان دانشگاه کالیفرنیا در سانفرانسیسکو کشف کردند هورمون دوپامین نه تنها مسئول تولید نشاط و آرزو است بلکه در تولید هراس و ترس نیز دخالت دارد) ازاد کرده که باعث میشه که حالت خوب و خوشایندی به ما دست بدهد و به قسمتهای دیگر مغز دستور بدهد که این چیز خوبی برای انجام است .در ادامه می خواهم مقاله را با یک مثالی از دنیای واقعی و یک سلبریتی ( به قول خودش یه سلبریتیه کم رو!!!) به اتمام برسانم که بازاریابی انتظار را با تمام وجود خود درک کنید.مثلا یکی از خوانندگان رپ، در اینستاگرام خود قبل از منتشرکردن یکی از ترک های رپ خود، بخشی از آن را در صفحه ی خود با عنوان موزیک جدید قرار می دهد و تا چندین ماه شما را منتظر نگه می دارد و و زمان پخش را اعلام نمی کند و به شما می گوید امروز نشد فردا ( و از این بهانه ها ) و شما همچنان که صبر می کنید تا آن موزیک منتشر شود بیشتر مشتاق به گوش کردن آن می شوید و به نوعی به طرفدار دو آتیشه ی او تبدیل می شوید، پست های دیگرش را نگاه می کنید، لایک می زنید و در پیج اینستاگرام او فعالیت بیشتری می کنید، شاید هم به دوستان و آشنایان خود او را معرفی کنید. هر چقدر این صبر شما ادامه پیدا می کند طرفدار بیشتری و به اصطلاح اینستاگرامی، فالوورهای بیشتری ترغیب می شوند که محصولات تولید شده توسط آن شخص استفاده کننده از متد بازاریابی انتظار را خریداری کنند.نتیجه گیریبرای نتیجه گیری باید بگم که بازاریابی انتظار را میتوان در محیط اینترنت یعنی در سایت یا وبلاگ یا شبکه های اجتماعی به صورت موثر به کار برد و مطمئنا نتیجه و ثمره های خوبی برایتان می آفریند.?