استراتژی گاو بنفش در بازاریابی و چراییِ اهمیت آن بر کسب و کار

استراتژی گاو بنفش چیست؟تصور یک گاو بنفش در میان یک گله چقدر می‌تواند عجیب یا حتی جالب باشد! ویژگی اصلی گاو بنفش، چشم‌گیر و متفاوت‌بودن آن است.این تکنیک توسط ست گادین مطرح شد. این استراتژی به ما یادآوری می‌کند برای رشد و موفقیت در هر کسب‌وکاری علاوه بر چهار P اصلی که شامل محصول (Product)، مکان (Place)، قیمت (Price) و تبلیغات (Promotion) به یک P جدید یا همان Purple cow نیاز داریم. به‌عبارتی برای تبلیغات و بازاریابی موثر محصولات بهتر است انرژی و سرمایه خود را برای خلق ایده‌ها و طرح‌های جدید به‌کار بگیریم.اصطلاح گاو بنفش از کجا آماده است؟«گاو بنفش» عنوان کتابی است که ست گادین (Seth Godin) در سال 2003 آن را نوشت. این کتاب یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزۀ کسب‌وکار است و در بسیاری از کشورها به زبان‌های مختلف ترجمه شد.داستان ابتدایی این کتاب از زبان خود ست گادین تعریف شده و به زبان ساده توضیح می‌دهد که چگونه جرقۀ شکل‌گیری تکنیک گاو بنفش در ذهنش زده شد تا دنیای بازاریابی سنتی را با این ایده دگرگون کند. در ادامه می‌خواهیم:چند سال پیش به همراه خانواده‌ام در فرانسه مشغول رانندگی بودم، مجذوب صدها گاوی شديم که در مرتع زیبایی در کنار جاده می‌چریدند. از پشت شیشه اتومبیل، به این منظره چشم دوختیم و از این همه زیبایی لذت می‌بردیم. پس از بیست دقیقه، همه چیز رنگ باخت. گاو‌های جدید به‌طور کامل شبیه به گاوهای قبلی بودند و چیزی که تا پیش از این سرگرم کننده بود، دیگر عادی شده بود. بدتر از عادی، کسالت آور شده بود.گاوها پس از مدتی که آن‌ها را می‌بینید، خسته‌کننده می‌شوند. ممکن است گاوهای بسیار خوب و جذابی باشند، اما باز کسالت آورند. ولی یک گاو بنفش می‌تواند جالب باشد.ست گادین تاکید دارد اگر می‌خواهید در دنیای رقابت حرفی برای گفتن داشته باشید باید بتوانیم توجه دیگران را به خودمان و محصولمان جلب کنیم. به زبان دیگر چیز «چشم گیر» چیزی است که ارزش دارد در مورد آن حرف زده شود، شایستۀ توجه است، چیزی است استثنایی، جدید و جالب. کالاهای متعارف (همانند گاوهای قهوه ای) کسالت آورند و به چشم نمی‌آیند.از نظر این استراتژی، دوران تبلیغ‌های پرهزینه تلویزیونی با پرداخت مبالغ بالا به پایان رسیده است. نویسنده کتاب تکنیک گاو بنفش معتقد است برای این‌که سازمان و مجموعه شما، از بین صدها مورد مشابه در ذهن مردم برجسته شود، باید بنفش باشد.برای خرید کتاب گاو بنفش اثر ست گادین کلیک کنید.مزایای استفاده از این استراتژی چیست؟در دوره‌ای که استراتژی گاو بنفش مطرح شد، کسب‌وکارهای مختلف به‌شدت علاقه‌مند شدند تا از این روش به سود کسب‌وکار خود استفاده کنند. آن‌ها با استفاده از این استراتژی توانستند توجه مشتریان بالقوه را به‌سمت خود جلب کنند.پیروی از توصیه‌های ست گادین به این معناست که با منحصربه‌فردکردن محصولات می‌توانید کاری کنید که مردم به‌تنهایی و بدون کمک‌گرفتن از استراتژی‌های تبلیغاتی سنتی درباره محصول شما صحبت کنند.برای این که متمایز از دیگران شوید، باید به یک گاو بنفش تبدیل شوید تا در یادها بمانید. زمانی که متفاوت هستید، مردم درباره محصول شما صحبت خواهند کرد. حتی حالا که در عصر دیجیتال زندگی می‌کنیم، بهترین تبلیغات برای محصولات شما تبلیغات دهان‌به‌دهان است.ست گادین می‌گوید تنها راه برای موفقیت واقعی ریسک‌کردن و ساخت یک محصول قابل توجه است.برای این که مورد توجه قرار بگیرید باید چه کار کنید؟شما قرار است منحصربه‌فرد باشید. خیلی واضح است که نمی‌توانیم یک فرمول عمومی برای تبدیل محصول شما به گاو بنفش ارائه کنیم. بااین‌حال ست گادین چند اصل و ایده را در این رابطه پیشنهاد می‌دهد.اگر می‌خواهید براساس این استراتژی عمل کنید تا بیشتر مورد توجه قرار بگیرید، می‌توانید از دستورالعمل زیر پیروی کنید:آمیخته بازاریابی را در نظر بگیرید.در هر قسمت آن یک فهرست از ویژگی‌های ارزشمند درست کنید و ببینید آیا می‌توانید در آن حوزه بهترین باشید؛ برای مثال بادوام‌ترین، ساده‌ترین، پیچیده‌ترین، دلسوزترین، باحال‌ترین، سرگرم‌کننده‌ترین و… .تست کنید، ببینید که کدام یک از آن‌ها به احتمال زیاد نتیجه مورد نظر را به شما ارائه می‌دهد.رابطه ویروس با گاو بنفش چیست؟ست گادین معتقد است یک ایده منحصربه‌فرد مثل یک ویروس عمل می‌کند. از یک شخص بیمار ممکن است ده‌ها یا صدها نفر بیمار شوند. کافی است کرونا را به یاد بیاورید؛ (چه دوران وحشتناکی بود).ست گادین در این کتاب می‌گوید که باید روی مشتریانی تمرکز کنید که حاضرند چیزهای جدید را امتحان کنند و درباره آن با دیگران حرف بزنند.شاید هر کسی حاضر نباشد گاو بنفش شما را بخرد؛ اما این دسته از افراد چون به محصولات جدید علاقه دارند، محصول شما را می‌خرند و با صحبت درباره آن مثل پخش‌شدن یک ویروس باعث می‌شوند محصول شما بیشتر دیده شود.سخن آخرست گادین یک سخنران، کارآفرین و فرد بسیار معروفی در حوزه بازاریابی است. به همین دلیل افراد بسیار زیادی افکار و ایده‌های او را دنبال می‌کنند. گاو بنفش یکی از ایده‌های پرسروصدای او بود که سعی کردیم در این مقاله به آن نگاهی بیندازیم.گاو بنفش به محصولی اشاره می‌کند که آن‌قدر منحصربه‌فرد است که خودش، خودش را تبلیغ می‌کند. برخی می‌گویند که عصر گاو بنفش تمام شده است؛ اما فراموش نکنید که کل صنعت تبلیغات برای مدت بسیار طولانی روی استراتژی گاو بنفش استوار بود.برای مدت‌ها آژانس‌ها بر سر اینکه چه کسی می‌تواند تبلیغات قابل توجه‌تر و متفاوت‌تری ارائه کند، رقابت می‌کردند. نظر شما چیست؟ به نظر شما این استراتژی هنوز هم می‌تواند کار کند؟ یا این که این گاو بنفش دیگر پیر شده و وقت مردنش فرا رسیده است؟