چگونه یک فریلنسر موفق شویم؟

چگونه یک فریلنسر یا آزادکار موفق شویم؟سلام و درود می فرستم خدمت همه دوستان و خوانندگان عزیزباز هم با یک مقاله دیگه از سری مقالات "فریلنسینگ" در خدمت تون هستم و خوشحالم از اینکه پیگیر مقالات و مطالب من هستید.اگر تازه به جمع ما اضافه شدید و این اولین مطلبی هست که از من می خونید می تونید مقاله های قبلی من رو هم داخل سایت مشاهده کنید و سری مقالات فریلنسینگ من رو از اول مطالعه کنید و بعد دوباره به این مقاله برگردید تا شما هم مثل بقیه دوستان از اول و ابتدا با این مفهوم و شیوه کاری بیشتر آشنا بشید و مباحث مختلفی که در موردشون تو مقاله های قبلی صحبت شده رو از دست نداده و نظرات و تجارب خودتون رو هم با من و بقیه به اشتراک گذاشته باشید.همچنین امیدوارم حال دل همه تون هم خوب و لب هاتون حتی تو این دوران قرنطینه خندان و چشماتون پر از برق امید باشه.بدون فوت وقت میرم که مطالب و مباحث این مقاله را شروع کنیم، پس با من همراه باشید.در مقاله "فریلنسر یا آزادکار کیست؟" قبل به تعریف لغت فریلنسر و بیان تاریخچه آن پرداختیم، سپس درباره اینکه "فریلنسر ها چگونه پروژه می گیرند؟" صحبت کردم و همچنین گفتم که از چه طریق و "چگونه فریلنسر ها می توانند بازدهی خود را افزایش دهند؟" حال در این مقاله می خواهم به این سوال بپردازم که "چگونه یک فریلنسر موفق شویم؟" این مقاله در راستا و تکمیل کننده دو مقاله قبلی و راه و روش های ارائه شده برای موفقیت در مسیر آزادکاری یا فریلنسری است. در نتیجه ممکن است تعدادی از موارد و نکاتی که در این مقاله مطرح شده مشابه با دو مقاله قبل و برای تاکید بیشتر بر آنها باشد.همچنین توصیه می کنم که اگر هنوز دو مقاله ی "فریلنسر ها چگونه پروژه می گیرند؟" و "فریلنسر ها چگونه بازدهی خود را بالا می برند؟" را مطالعه نکردید , حتما به آن ها نیز سری بزنید تا از مطالب، راه حل ها، ترفند ها و نکات ذکر شده در آن ها نیز استفاده کنید.مقدمه بی مقدمه!از آنجا که این مقاله بیشتر جنبه راه کاری و راه حلی دارد، پس بدون هیچ مقدمه و مطرح کردن سوالی به سراغ مراحل و کار هایی که برای رسیدن به موفقیت در آزادکاری-فارغ از تخصص و حرفه ای که در آن به صورت فریلنسری کار می کنید-باید انجام دهید، می روم.· روابط را دست کم نگیرید!هر فردی جدیدی که ملاقات می کنید، ممکن است کار فرمای بعدی شما باشد!دوستان، آشنایان، فامیل و حتی افرادی را که صرفا یک بار ملاقات کردید، فراموش نکنید! هر کدام از آن ها می توانند کارفرمای بعدی شما یا پل و واسطی برای رسیدن به پروژه دیگری برای شما باشند. پس به آن ها اطلاع دهید و در جریان شان بگذارید که مشغول به چه کاری هستید و در چه حوزه ای تخصص دارید و تجربه، حرفه و توانایی های خود را به آن ها معرفی کنید و راه های ارتباطی خود را نیز ارائه دهید تا شما را در ذهن و به یاد داشته باشند و بتوانند در زمان لازم مستقیم با شما ارتباط برقرار کرده یا شما را معرفی و توصیه کنند.· برندینگ و شبکه های اجتماعیهمان طور که در مقاله های پیشین نیز بیان و تاکید کردم، برند سازی شخصی را حتما جزو اولویت ها، برنامه ها و فعالیت های خودتان قرار دهید.اگر کسی شما را نشناسد، پروژه و پیشنهاد کار هم به سراغ تان نخواهد آمد.هر چند برندینگ و کارهایی که باید برای دیده شدن خود انجام دهید زمان بر و تا حدی خسته کننده و سخت هستند ولی اگر به درستی مدیریت شوند و ادامه پیدا کنند قطعا ارزش تلاش، و زحمات و انرژی ایی که برایشان صرف کردید را خواهند داشت.شبکه های اجتماعی امروزه مکان هایی هستند که امکان دیده و شناخته شدن و ارتباط برقرار کردن با مخاطبان و مشتریان آینده تان را به شما می دهند و از این جهت از اهمیت بسیار بالایی برخوردار هستند، همچین از آن ها به عنوان پورتفولیو و نمایشگاه آثار، سوابق و رزومه و مدارک تان نیز می توانید استفاده کنید.· اهداف بدون برنامه دقیق صرفا یک رویا هستند!اگر کار ها و فعالیت های زیادی را در سر می پرورانید و برای پروژه های آتی و کسب و کار و درآمد خود خواب و خیال های زیادی دارید؛ همینجا دست نگه دارید، چرا که بدون داشتن برنامه ریزی، تقسیم کار ها به بخش های کوچک تر، زمان بندی و اولویت بندی های حساب شده و اصولی، آن افکار و رویا ها تا آخر تنها در ذهن شما باقی خواهند ماند و نمی توانند به واقعیت تبدیل شوند.اهداف، آرزو ها و رویا هایتان باید برای شما موتور انگیزه باشد و به شما در مسیر، انرژی و نیرو دهند و شما را در راه نگه دارند اما این کافی نیست و اگر صرفا به این موضوع اکتفا کنید مانند ماشینی سرگردان در جاده ها، با باکی پر خواهید بود و لازم نیست که اشاره کنم وقتی به بیراهه و ناکجا آباد می روید، دیر یا زود سوخت تان نیز در بین راه تمام خواهد شد. پس اهداف خود را اولویت بندی، تقسیم و سپس بر اساس بزرگی، اهمیت و شرایط، زمان بندی ایی برای رسیدن به آن ها تعیین کنید و در حین مسیر و با رسیدن به هر کدام از از بخش های یک هدف، جایزه ای کوچک به خود دهید و خود را آماده و متمرکز نگه دارید.· حواستان به فرصت های کوچک هم باشدزمان هایی وجود دارد که پیشنهاد ها و پروژه های کوچکی به سمت شما می آید.خصوصا در ابتدا و اگر تازه شروع به کار کرده باشید ممکن است تا مدتی اوضاع به همین شکل و منوال باشد. نمیخواهم بگویم هر پیشنهادی با هر شرایطی که به شما شد بدون لحظه ای درنگ باید آن را بپذیرید و هیچ کدام را از دست ندهید، صرفا میخواهم این نکته را یادآور شوم که فقط به دلیل کوچک، ساده یا کم درآمد بودن یک پروژه و پیشنهاد آن را رد نکنید و بیشتر درباره آن فکر و بررسی کنید. اگر فریلنسر شناخته شده ای هستید و درآمد خوبی هم دارید، نه از نظر مالی نیازی به چنین پروژه هایی دارید و نه احتمالا زمان و فشار کاری به شما اجازه می دهد که سمت چنین پروژه هایی بروید ولی اگر تازه شروع به کار کرده اید و در ابتدای راه هستید برای بیشتر شناخته شدن و اعتماد سازی شاید بهتر باشد گوشه چشمی هم به این گونه از پیشنهادات داشته باشید و همه ی آنها را در لحظه رد نکنید و نادیده نگیرید.· رقبای خود را بشناسیداز رقیبان، همکاران و افرادی که در حوزه کاری شما خدمات مشابهی را ارائه می دهند فراری نباشید و دوری نکنید. عملکرد شما وقتی بهتر می شود و می توانید بیشتر رشد کنید که از رقیبان تان، سطح دانش، توانایی ها و فعالیت هایشان آگاه و با خبر باشید و دیدی کلی نسبت به آن ها و شرایط داشته باشید تا بتوانید و بدانید که در چه مواردی ضعف دارید و روی چه مهارت هایی باید بیشتر کار کنید و چه خدمات و ارزش افزده ی بیشتری نسبت به رقبا می توانید به مخاطبین و کارفرمایان خود ارائه دهید. علاوه بر اینها با ایجاد ارتباط و گسترش شبکه خود، هم می توانید به بیشتر شناخته شدن و دیده شدن خودتان کمک کنید، هم در این بین شاید دوستانی جدید پیدا کنید که علاوه بر حوزه کاری، در زندگی و سایر زمینه ها نیز همراه و کنار شما هستند. همینطور فرصت این را پیدا می کنید تا از رقبای خود بیاموزید و خود را بهبود و ارتقا دهید. بعلاوه با این کار فرصت فعالیت های گروهی و چند نفره نیز برای شما فراهم می شود که برای هر دو یا چند طرف می تواند سود آور و برد برد باشد.از وبینار و کلاس ها و کورس های آموزشی گرفته تا تولید پادکست و برگزاری جلسات و دورهمی ها و گفت و گو های حضوری با افراد شاخص و با تجربه در حوزه تخصص تان و شرکت کردن سایر افراد مشتاق و علاقه مند و به اشتراک گذاری تجارب و نظرات و دانش تان با همدیگر. ( هر چند این مورد آخری با توجه به این شرایط قرنطینه و همه گیری، از امکان اجرایی و پتانسیل کمتری برخوردار است.)· کارت ویزیت خودتان را آماده کنیدهر چند اکثر فریلنسر ها به صورت مجازی و راه دور کار های خود را انجام می دهند اما داشتن کارت ویزیت مخصوص به خودتان نیز خالی از لطف نیست و در مواجه با افراد و موارد و زمان هایی که می خواهید به صورت حضوری خود را معرفی کنید و درباره تخصص ها و مهارت های کاری و رزومه تان صحبت کنید، جنبه ای حرفه ای تر و رسمی تر به شما می دهد و همچنین احتمال در خاطر ماندن و به ذهن سپردن نام و حرفه شما را نیز در ذهن مخاطب بیشتر می کند و علاوه بر این، امکان ارتباط راحت تر و موثر تری را برای کارفرما با شما فراهم می کند.همینطور می توانید علاوه بر نوشتن شماره تماس، راه های ارتباطی و شبکه های اجتماعی خود، لینک سایت یا حتی فایل رزومه و تعدادی از نمونه کار های خود را داخل یک QR CODE ذخیره کنید و آن را روی کارت ویزیت خود قرار دهید تا هم بیش از پیش حرفه ای و به روز تر به نظر بیایید و هم مخاطب را به چک کردن و بررسی رزومه، نمونه کار ها و اطلاعات خود بیشتر ترغیب کنید. بعلاوه مخاطبان تان از اینکه راه مستقیم، راحت و سریعی برای بررسی رزومه، سوابق و نمونه کار هایتان به آن ها داده اید و در وقت آن ها صرفه جویی کردید، قطعا خوشحال خواهند شد.· مدیریت مالی داشته باشداگر هزینه های خود را مدیریت نکنید ممکن است شبانه روز کار کردن هم دیگر فایده نداشته باشد!چه یک فریلنسر با سابقه باشید یا اینکه به تازگی به این دنیا وارد شده باشید مدیریت مالی و حساب کتاب درباره دخل و خرج و مدیریت درآمد هایتان چیزی است که به آن نیاز خواهید داشت؛ وگرنه، حتی اگر درآمد چند ده میلیونی هم داشته باشید، بعد از مدت کوتاهی و وقتی مانده حساب تان را چک میکنید با صفر هایی بسیار کمتر از چیزی که در تصور داشتید روبرو می شوید و حال اگر بدهی و قسط ها نیز داشته باشید، دیگر به دردسر افتاده اید!امروزه روش های زیادی برای مدیریت هزینه ها و درآمد ها وجود دارد و این دیگر به شما بستگی دارد که بخواهید روی کاغذ و به صورت دست نویس حساب کتاب هایتان را ثبت کنید یا از برنامه های صفحه گسترده مثل اکسل و امثال آن استفاده کنید یا از اپ ها و سایت هایی که چنین خدماتی را ارائه می دهند و امکان همگام سازی حساب کاربر بین دستگاه های مختلف را هم دارند استفاده کنید.در ابتدای کار و خصوصا ثبت کردن هر هزینه ای که انجام می دهید شاید کار سخت و خسته کننده ای باشد ولی به مرور و وقتی نتایج آن را ببینید و بتوانید هزینه هایتان را کنترل کنید و مدیریت بهتری بر شرایط مالی داشته باشید، دیگر خودتان مشتاق می شوید، برایتان عادی شده و ناخودآگاه به این کار ادامه می دهید.· برای خود زمان شروع و پایان کار تعیین کنیداز آنجایی که اغلب فریلنسر ها در محیط خانه و جایی که زندگی می کنند به کار و فعالیت مشغول هستند کنترل زمان و ساعت کاری و تایم هایی که در این بین تلف می شود از اهمیت بیشتری برخوردار است و تاثیر مستقیمی رو بازده و بهره وری آن ها می گذارد.وقتی در خانه کار می کنید، عواملی که حواس شما را پرت کنند بیشتر شده و همچنین حس محیط کار و شرایط جدی و رسمی به شما دست نمی دهد و از طرفی دیگر اینکه رئیس و فردی بالای سر شما نیست و نباید به او گزارش و جواب پس دهید، دست به دست هم می دهند تا بعد از یکی دو ساعت کار کردن، خود را روی کاناپه و مشغول دیدن فیلم و برنامه های تلویزیونی یا در حال چت کردن و صحبت با دوستان و چک کردن شبکه های مجازی پیدا کنید!اینکه خودتان رئیس خودتان هستید و می توانید تایم های کاری شناوری داشته باشید و شرایط و زمان کاری را برای خودتان انتخاب کنید به خودی خود چیز خوبی و در واقع عالی است! ولی اگر برنامه ریزی و زمان بندی های درستی نداشته باشید و در زمان کار و انجام فعالیت های کاری تان جدی نباشید و باعث می شود که مدت ها بیکار بمانید یا حداقل پروژه ها را با تاخیر آماده و ارسال کنید و در نتیجه کارفرمایان از شما ناراضی خواهند شد و ممکن است فرصت های بعدی همکاری با آن ها را نیز از دست بدهید. پس در زمان کار فقط کار کنید و اجازه ندهید چیز دیگری حواستان را پرت کند؛ ساعت کاری معقول و استانداردی را برای خود تعیین کنید و در نظر بگیرید و این را بدانید که هر چه اکنون به خود آسان بگیرید از آن طرف و خصوصا در دراز مدت شرایط سخت تری به شما تحمیل می شود و حتی ممکن است مجبور شوید برای اینکه درآمد تان کفاف هزینه هایتان را بدهد (تازه اگر بتوانید!) چندین پروژه همزمان بگیرید و حتی چند روز نخوابید! پس گول شرایط و اینکه در خانه هستید را نخورید و مصمم و با برنامه ریزی و حساب شده کار کنید و به تایم های کاری ایی که هر روز برای خود مشخص می کنید پایبند و متعهد باشید و از زیر آن در نروید و آن را به استراحت و گشت و گذار در اینترنت و کار های دیگر نگذرانید.· بازخورد بگیرید!هر از چند مدتی و بعد از انجام دادن پروژه ها از کارفرمایان خود و حتی مخاطبینی که شما را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند و نمونه کار ها و فعالیت های شما را دیده اند، بازخورد بگیرید، نظر خواهی کنید و از آن ها بخواهید که نقاط ضعف و مشکلات کارتان را به شما بگویند، به حرف های آن ها گوش دهید و نظر ها و صحبت هایشان را بررسی و به آن ها توجه کنید، حتی اگر تخصصی در زمینه کاری شما نداشته باشند ولی به عنوان فردی از بیرون و با دیدی متفاوت، حسی که از کار شما گرفته اند را برایتان بازگو کرده اند و در نتیجه ممکن است که نکاتی را دیده باشند و به مواردی توجه کرده باشند که خود شما به علت اینکه ساعت ها و حتی روز ها درگیر آن پروژه و فعالیت بوده اید ندیده باشید و به نظر تان نیامده است و همین نظر و دیدگاه هر چند ساده و غیر متخصصانه ممکن است زمینه ساز جرقه و ایده ای تازه در شما و شروع به تغییر دادن یک مورد و بهبود آن یا حتی آغاز یک فعالیت جدید مرتبط شود!· فقط برای پول کار نکنید!مشخصا هیچ کس از پول بدش نمی آید و همه ی این حرف ها و کار ها هم برای این است که بازدهی و موفقیت خود و در نتیجه تعداد پروژه ها، سفارشات و نهایتا درآمد خود را افزایش دهید ولی در این بین نکته دیگری نیز هست. اینکه صرفا به دنبال پول باشید و بخواهید برای هر کار و فعالیت و خدمتی که رائه می دهید پول بگیرید در دراز مدت باعث کاهش سود و اعتماد دیگران به شما و حتی منزوی و منفور شدن شما از نظر دیگران می شود!کارفرمایان شما وقتی بفهمند که صرفا به دنبال گرفتن پول هستید و تمامی فکر و ذهن شما از زمان شروع کار رسیدن به پول تعیین شده بوده است قطعا از درصد اعتمادی که به شما داشتند کم می شود و حس بدی به آن ها دست می دهد و با خود فکر می کنند که کیفیت کار و نتیجه نهایی و برآورده کردن خواسته و نیاز آن ها برای شما اهمیتی نداشته و از هیچ اولویتی بر خوردار نیست و کل فکر شما در پی زودتر تمام شدن پروژه و گرفتن پول از آنها است! چنین کارفرمایی قطعا بعد از اتمام پروژه (اگر شانس بیاورید و در حین کار با او دچار مشکل نشوید و با شما قطع همکاری نکند) در مورد شما نه تنها توصیه ها و تبلیغات مثبتی انجام نمی دهد و شما را برای انجام کار به دیگران پیشنهاد نمی دهد و پروژه های بعدی خودش را هم با شما انجام نخواهد داد، بلکه یک تنه می تواند به کل شهرت و آبرو و اعتباری که تا اکنون جمع کرده و به دست آورده اید هم لطمه بزند، آن را خراب کند و از بین ببرد.این مورد برای فالوور ها و سایر مخاطبان شما نیز صدق میکند و آن ها هم اگر چنین رفتاری از شما ببیند و همچین حس و تصوری از شما برایشان شکل بگیرد، از شما زده می شوند، فاصله می گیرند و ارتباط و تعامل شان به مرور کمتر و در نهایت شما را آنفالو کرده یا حداقل برای پست ها و مطالب شما لایک و کامنتی نمی گذارند و آن ها را هم شِیر نمی کنند.پس علاوه بر اینکه تمرکز خود را بر درآمد زایی گذاشته اید فعالیت های جانبی رایگان و داوطلبانه نیز داشته باشید، به دیگران کمک کنید و به سوال هایشان پاسخ دهید و اگر در حیطه تخصصی شما مشکلی دارند سعی کنید مشکل شان را حل کنید و به رایگان به آن ها مشاوره دهید و نشان که به آن ها اهمیت می دهید. همچنین با کارفرما های خود به گونه ای رفتار کنید که حس کنند و متوجه شوند که کار و خواسته و نیاز آن ها برای شما اولویت دارد و کارایی، نتیجه و کیفیت خدمتی که به آن ها ارائه می دهید برای شما مهم است و می توانند روی شما حساب کنند و از اینکه شما بهترین راهکار ها و پیشنهاد ها را به آن ها می دهید و به فکر کسب و کار و موفقیت شان نیز هستید مطمئن شوند و بتوانند به شما اعتماد کنند.· یک وبلاگ یا وب سایت داشته باشیدعلاوه بر شبکه های اجتماعی و راه های ارتباط گوناگونی که دارید، داشتن یک وب سایت یا حتی وبلاگ کاری نیز به شناخته شدن و برند شدن شما کمک می کند.همچنین می توانید ارتباط خود با مخاطبان تان را افزایش دهید و با گروه و دسته ای دیگر از افراد آشنا شوید و شبکه سازی کنید. در عین حال تبلیغ و پروموت خودتان، محصولات و خدمات تان در سایت یا وبلاگ خود قطعا راحت تر و کم هزینه تر خواهد بود و دست تان هم برای ایجاد انواع تغییرات و افزودن ویژگی های مختلف خیلی باز تر است. البته باید دقت کنید که در این کار زیاده روی نکنید و وب سایت خود را به یک وب سایت تبلیغاتی و پر از بنر ها و پیشنهادات و پکیج های مختلف که کاربران را فراری می دهد تبدیل نکنید. در عین اینکه به معرفی و تبلیغ محصولات و توانمندی ها و مهارت های خود می پردازید، محتوای با ارزش، خدمات مشاوره، پرسش و پاسخ، پشتیبانی رایگان و موارد ارزشمند دیگری هم ارائه کنید تا مخاطبان و بازدید کنندگان شما ترغیب شوند که دوباره و دوباره به وب سایت شما سر بزنند و آن را چک کنند.· به روز باشید!قطعا هیچ کارفرمایی نمی خواهد پروژه و خروجی کاری که به او تحویل می دهید بر اساس و طبق استاندارد های چندین سال پیش باشد یا از طرح ها و سبک های دهه های گذشته! استفاده کنید و همچنین کار شما تکراری و مشابه طرح ها و کار های دیگر باشد و با اندکی جست و جو بتوان به موارد مشابه زیادی از آن ها دست پیدا کرد.این مورد خصوصا در حوزه های برنامه نویسی، تحلیل داده و آمار، امنیت و شبکه و طراحی ( منظور هر نوعی از طراحی، چه طراحی محصول، طراحی صنعتی، بسته بندی، چه طراحی داخلی و ساختمان، چه طرح های گرافیکی، موشن و تیزر، لوگو و هویت بصری و ... است) بیشتر اهمیت و جلوه پیدا می کند و افرادی که در چنین حوزه های کار می کنند به شدت نیاز دارند که دانش خود را تا جای ممکن به روز و همگام با روند و جهت گیری هر کدام از این حوزه ها نگه دارند و در زمینه کاری شان مطالعه های فراوان داشته باشند و دوره های آموزشی مختلف ببینند و مهارت ها و توانایی های خود را به روز و متناسب با نیاز ها و خواسته بازار و کارفرمایان نگه دارند.· استراحت و توجه به سلامتی فراموش نشود!بدن و ذهن شما مهم ترین دارایی های شما هستند، پس به خوبی از آنها مراقبت کنید.در آخر و برای یادآوری و تاکید بیشتر باید این مورد را ذکر کنم که هیچ چیز مهم تر از سلامتی و حال جسمی و ذهنی شما نیست و اگر می خواهید در کار تان هم موفق شوید- جدا از اینکه چه حرفه و تخصصی دارید- باید به سلامتی خود توجه ویژه ای داشته باشید و زمان های مشخصی در روز و هفته را به پیاده روی, ورزش و نرمش، مدیتیشن و خلوت با خودتان اختصاص دهید. همچنین خوراک و تغذیه شما تاثیر مستقیم روی عملکرد و بازدهی شما و حتی خواب شما دارند و از مصرف میوه، سبزی ها و لبنیات و سایر مواد غذایی سالم و مفید غافل نشوید و تا جایی که می توانید از غذا های حاضری و فست فود دوری و پرهیز کنید و در طول شبانه روز به میزان کافی آب بخورید به اندازه نیاز بدن تان بخوابید و استراحت کنید.حرف آخردر این مقاله سعی کردم پیرو مطالب دو مقاله قبل و به عنوان تکمیل کننده آن ها موارد و موضوعاتی را ذکر کنم که در موفقیت و رشد شما به عنوان یک فریلنسر تاثیر گذار است. امیدوارم عناوین و مواردی که بیان کردم برایتان مفید و کاربردی بوده باشد و توانسته باشید از محتوای این مقاله استفاده لازم را ببرید. همچنین امیدوارم که نظرات و تجریبات خود را با من و سایر خوانندگان در میان بگذارید و این مقاله را برای دوستان و افرادی که فکر می کنید خواندن این مقاله به آن ها کمک می کند به اشتراک بگذارید.روز و روزگار تون خوش و بی غممراقب خودتون و عزیزان تون باشیدpooyast – تابستان 1399