مزیت‌های بازاریابی محدود در سال 2021

چرا بازاریابی محدود در سال 2021 برای کسب و کارهای کوچک بهتر است؟در این مقاله با محوریت بازاریابی اینترنتی به بررسی بازاریابی محدود خواهیم پرداخت.با وب‌سایت فاطمه پاکی همراه باشید.مزیت بازاریابی محدود در سال 2021آیا شما یک پیشکسوت بازاریابی اینترنتی هستید یا اینکه تازه شروع به کار بازاریابی در اینترنت کرده‌اید؟در هر دو صورت واقعیت این است که باید به فکر فروش محصولات خوبی باشید تا بتوانید در این دوران کرونا و پسا کرونا سر پا بمانید.چطور یک بازاریابی محدود و درست انجام دهیم؟باید ببینیم چطور می‌توانیم خودمان همیشه تشخیص دهیم که چه محصولاتی می‌توانند پرفروش شوند.در ایران باید تصمیمات اقتصادی دولت را در نظر بگیرید و نسبت به وقایع و رویدادهای ارزی به‌روز باشید؛ ولی گذشته از این موضوع لازم است همیشه برای اینکه بدانید آیا محصول شما یا محصولی که فروش آن را در نظر دارید موفق خواهد شد یا نه به این موارد نیز توجه کنید:ویژگی‌های جمعیت شناختی: یعنی ویژگی‌های افراد ازجمله سن، جنس، درآمد، تحصیلات و مانند آن را در رابطه با خرید و استفاده‌ی مردم از محصولاتتان در نظر بگیرید.ویژگی‌های جغرافیایی: آیا بازاریابی شما با توجه به موقعیت مکانی مشتری امکان پذیر یا مقرون به‌صرفه است؟ویژگی‌های روان‌شناختی: ویژگی‌های افکار شخصی مانند نگرش، علایق، سبک زندگی، اصول اخلاقی و چنین مواردی در نزد مشتریانتان چه اثری می‌تواند روی بازاریابی و فروش محصولتان داشته باشد.ویژگی‌های قیمت گذاری: با توجه به سطح درآمد و با در نظر گرفتن مواردی که مقرون به‌صرفه باشد، چطور می‌توانید بازاریابی بهتری انجام دهید؟یک مثال برای انتخاب و بازاریابی درست محصولفرض می‌کنیم شما جواهر یا اکسسواری می‌فروشید. جواهر فروشی شامل انواع مختلفی از محصولات می‌شود.از گوشواره‌های الماس گرفته تا انواع حلقه، پس این کار، یک حرفه‌ی گسترده است! اگر سعی کنید به‌عنوان یک جواهر فروش انواع جواهرات را برای فروش انتخاب کنید چگونه قادر خواهید بود که هم به فکر محصولاتی برای رده‌ی سنی مثلاً دختران نوجوان باشید و هم محصولات مناسب برای گروه جوانان 30 ساله و بالاتر را که می‌خواهند ازدواج کنند تدارک ببینید؟جواب این است که شما نمی‌توانید. اگر هم توانستید فروش موثری نخواهید داشت چون شما جزو کسب و کارهای کوچک هستید و کسب و کار کوچک برای خودش راه و روش خاصی طلب می‌کند.درست است که در دنیا خرده فروش‌هایی مانند «آمازون» خیلی کالاهای مختلف می‌فروشند ولی آن‌ها زیرساخت‌های عظیمی برای این کار دارند که یک کسب و کار کوچک و متوسط قادر به تهیه‌ی حتی بخش کوچکی از آن هم نیست.راه حل چیست؟راه حل این است که جایگاه خود را پیدا کنید.برای یک فروشنده‌ی اکسسواری یا جواهر فروش آنلاین، تعدادی گزینه وجود دارد که او می‌تواند روی یکی دوتا از آن‌ها متمرکز شود، مثلاً:فروش اکسسواری یا جواهرات قدیمی متعلق به یک دوره یا مد خاصفروش اکسسواری یا جواهرات به کار رفته در فیلم‌های معروف توسط هنرمندانفروش اکسسواری‌ها یا جواهرات جذاب سفارشی.شاید بپرسید چرا باید روی دسته‌ی کوچکی از محصولات تمرکز کنیم؟ این طوری شانس فروشمان پایین می‌آید؟ اما این طور نیست، بخصوص الآن با این شرایط کرونا و حتی پسا کرونا بهتر است که بازاریابی اینترنتی و غیر اینترنتی خودتان را محدود به محصولاتی خاص کنید.بازاریابی محدود چه مزیتی دارد؟حتماً شما هم به تا حال این جمله را شنیده‌اید: «یک شبکه‌ی بزرگ بزن»، اما این کار بخصوص در دوران شیوع کرونا و تا مدتی بعد از آن یک بازاریابی اینترنتی غلط است.همان طور که اشاره کردیم خرده فروشان بزرگی مانند «آمازون» و «والمارت» انواع محصولات را می‌فروشند؛ اما آن‌ها منابع لازم برای چنین کاری را نیز دارند.برای مشاغل کوچک‌تر، فروش طیف گسترده‌ای از محصولات می‌تواند به‌سرعت به یک چاهِ تلف کردن پول تبدیل شود!زمانی که شما مدام سرمایه‌تان را صرف تهیه و موجودی کالا، ذخیره سازی، حمل و نقل، بازاریابی و سایر جنبه‌های دیگر مدیریت یک کسب و کارکنید، سود کردنتان دشوار می‌شود.همیشه بهترین روش این نیست که محصولات یا خدمات متعددی بفروشید. بخصوص در سال 2021 بازاریابی محدود یکی از راه‌های فروش بیشتر است.بدیهی است که منظور ما از بازاریابی محدود، کم کار کردن و دوندگی نکردن نیست.تمرکز بر محصول یا محصولاتی محدود ولی بهره گیری از فروش از طریق چند کانال، بهترین کار برای کسب و کارهای کوچک در زمان فعلی است.اما سؤال مهم این است: بازاریابی محدود چه مزایای مشخصی دارد؟1-بازاریابی محدود ارزان‌تر تمام می‌شودفروش محصولات ویژه باعث صرفه جویی در هزینه‌های شما در سطحی که فعالیت دارید می‌شود.از بازاریابی ارزان‌تر گرفته تا تهیه‌ی منابع عملیاتی کمتر شامل این صرفه جویی است.برای اینکه منظورمان از بازاریابی محدود مشخص‌تر شود به این مثال دقت کنید:ما می‌خواهیم شما بزرگ‌ترین ماهی موجود در استخر کوچک را بگیرید. به این ترتیب مقدار زیادی وقت و پول صرفه جویی خواهید کرد.بازاریابی محدود و ارزان‌تر آن هم در شرایط شیوع کرونا و حتی در دوران پسا کرونا بسیار ساده‌تر از بازاریابی برای طیف‌های مختلف مردم است.شما باید بدانید که مشتریانتان مشخصاً چه کسانی هستند، چه چیزی را دوست دارند و بیشتر از کجا خرید می‌کنند. این کار نه تنها باعث می‌شود بازاریابی شما بدون مشکل باشد بلکه برایتان خیلی هم مقرون به‌صرفه تمام خواهد شد.اگر به روشی که می‌گوییم مسلط شوید تبلیغاتتان را در مکان‌های اشتباه و برای افراد غلط هدر نخواهید داد.2-بازاریابی محدود سود بیشتری داردبازاریابی محدود نه تنها باعث صرفه جویی در هزینه‌های شما می‌شود، بلکه می‌تواند سود بیشتری هم نصیبتان کند.در بازاریابی گسترده معمولاً رقابت بیشتری هم حاکم است.این موضوع منجر به جنگ قیمت بین رقبایی که همگی یک نوع محصول را می‌فروشند می‌شود.در این صورت اگر در جنگ قیمت از طریق انجام بازاریابی گسترده شرکت کنید حتی اگر برنده‌ی آن جنگ قیمت هم بشوید باز سود بسیار کمی خواهید برد.در بازاریابی محدود اما رقابت کمتر است.شما با انتخاب محصولات محدود و مناسب و با توجه به استراتژی بازاریابی خود باید مناسب‌ترین قیمت را برای محصولاتتان تعیین کنید. به این ترتیب بازگشت سرمایه‌ی بهتری خواهید داشت.3-بازاریابی محدود و مدیریت دقیق‌ترنیاز به مدیریت کمتر به معنای دقت و تمرکز بیشتر نیز هست.اگر شما می‌خواهید یک خرده فروشی اینترنتی راه اندازی کنید نباید از ابتدا روی 50 یا 100 محصول متمرکز شوید چون در این صورت باید برای نیروی انسانی، زیرساخت سایت، تأمین کالا، نگهداری رسیدگی به مشکلات مشتریان، نیروی زیادی استخدام یا صرف کنید.اگر تازه شروع به فروش اینترنتی کرده‌اید حداکثر تعداد محصولاتتان را در سطح متوسط برای یک مکان یا بازار هدف محدود و مشخص در نظر بگیرید.چنین کاری به شما این فرصت را می‌دهد تا در مورد کسب و کار اینترنتی یا غیر اینترنتی که آغاز کرده‌اید از جنبه‌های مختلف مثلاً هزینه‌ی فروش محصولات و موارد دیگر، اطلاعات کسب کنید.پس از این که توانستید کارتان را تا حدی راه بیندازید همان تعداد محصول محدود را در کانال‌های فروش بیشتری عرضه کنید.بعد از رشد فروشتان و رسیدن به رقم قابل قبول به‌تدریج محصولات جدیدی را به محصولات قبلی‌تان بیفزایید.بازاریابی برای یک یا چند محصول خوب و محدود در چندین کانال مختلف فروش رمز موفقیت برای آن‌هایی است که سرمایه‌ی چندانی ندارند و می‌خواهند به بازاریابی یا فروش اینترنتی در سال 2021 بپردازند.چه نکته‌هایی را باید پیش از بازاریابی محدود بررسی کنیدتحقیق کنیدآیا همین الآن ایده‌ای برای بازاریابی و فروش محصولی خاص دارید؟ و یا این که از وضع تجارت الکترونیکی و بازار کاملاً بی‌خبر هستید؟در هر دو صورت باید تحقیق کنید تا ببینید چه چیزی خریدار دارد و چه محصولاتی سود ندارد.برای تحقیقاتتان از گزارش‌های سایت‌های بزرگ اینترنتی در ایران استفاده کنید.مثلاً به گزارش‌های منتسب به دیجی کالا در مورد فروش سالانه‌اش دقت کنید.هر چند منبع رسمی مستقل در این باره وجود ندارد ولی چنین گفته می‌شود که در سال 98 سهم ریالیِ فروش دیجی کالا به شرح زیر بوده است:کالای دیجیتال 51 درصدکالای خانه و آشپزخانه 21.3 درصدکالای آرایشی و بهداشتی 9.3 درصدکالای مد و پوشاک 6.6 درصدخوردنی و آشامیدنی 2.9 درصدکتاب و لوازم التحریر 2.6 درصدورزش و مسافرت 2.2 درصدخودرو و ابزارهای متفرقه 2.2 درصدکالاهای کودک 1.7 درصدالبته شما نباید به‌طور 100 درصد روی آمار فوق تکیه کنید؛ ولی می‌توانید آن را به‌عنوان یک چهار چوب کلی برای کالاهایی که در ایران از طریق فروش اینترنتی بیشتر به فروش می‌رسند راهنمای کار خود قرار دهید.این را هم باید اضافه کنیم که این آمار مربوط به سال 98 است و برای سال 99 تا به حال آماری ارائه نشده و امکان دارد که برخی از این درصدها به خاطر شیوع کرونا و تغییر برخی عادات خرید مصرف کنندگان عوض شده باشند.عاقلانه انتخاب کنیدحتماً قرار نیست کالایی که به نظر شما جذاب است در نظر دیگران نیز همین طور باشد؛ پس محصولی را که می‌خواهید برای آن بازاریابی کنید عاقلانه برگزینید.محصولاتی را بازاریابی کنید که بنا به قیمت روز، مقادیر متوسطِ ‌ تقاضای آن‌ها تعادل خوبی داشته باشد.مواظب محصولات فصلی باشید؛ آن‌ها فقط در زمان خاصی از سال درآمد زا هستند؛ اگرچه می‌توانید با فروش محصولات فصلی درآمد زیادی کسب کنید؛ اما انجام این کار، چالش برانگیزتر و برای مشاغل کوچک خیلی خطرناک است.فروش محصولاتی که قیمت مبهم‌تری دارند بهتر است. ببینید کدام محصولات اینترنتی قیمت واضح‌تر و چه محصولاتی قیمتی مبهم‌تر دارند. انتخاب محصولاتی که قیمت مبهم‌تری دارند سود شما را بیشتر خواهد کرد.کالاهایی را انتخاب کنید که حمل و نقل آن‌ها آسان باشد و حتی المقدور شکستنی نباشد.محصولاتی که حجم کوچک‌تری دارند برای کسب و کارهای کوچک انتخاب بهتری هستند.فروشندگان فعلی محصولی که انتخاب کرده‌اید را بیابید.سعی کنید از کلمات کلیدی مختلفی در جستجوی Google و روش‌های دیگر استفاده کنید تا بفهمید چه کسی انواع دیگری از محصولات مورد علاقه‌ی شما را می‌فروشد.با این کار می‌خواهیم بدانید که آیا بازار کالایی که انتخاب کرده‌اید از قبل، فروشندگان زیادی دارد یا خیر.دومین هدف از این کار این است که ببینید چه کسی در فروش آن کالا موفق است و چه کسی نیست و دلیل موفقیت و شکست فروشندگان این کالا چه مواردی است.با این کار شما می‌توانید استراتژی بازاریابی خود را نیز به‌درستی تنظیم کنید.به هر فروشنده‌ای که بارها و بارها در جستجوهای اینترنتی شما توسط گوگل نشان داده می‌شود توجه ویژه‌ای داشته باشید. به فروشگاه آنلاین و شبکه‌های اجتماعی و نظرات مشتریان چنین فروشندگانی دقت کنید.آیا آن‌ها واقعاً موفق به نظر می‌رسند؟آیا آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها محتوا منتشر می‌کنند؟روش‌هایی که آن‌ها برای جلب نظر مشتریان به کار می‌برند چیست؟اگر در خلال جستجو در مورد فروشندگان کالایی که انتخاب کرده‌اید خرده فروشان زیادی پیدا نکردید، این امر می‌تواند هم نشانه‌ای خوب باشد و هم نشانه‌ی بد چون از یک طرف ممکن است کالای انتخابی شما رقابت کمی داشته باشد اما از طرف دیگر ممکن است تقاضای زیادی برای محصولی که انتخاب کرده‌اید موجود باشد.بهترین محصولات برای بازاریابی محدود در سال 2021محصولاتی که در ادامه نام و توضیح آن‌ها را می‌نویسیم جزو محصولاتی است که انتظار می‌رود در سال 2021 در سطح جهان، فروش خوبی داشته باشند.همان طور که در بخش‌های قبلی مقاله توضیح دادیم تفاوت‌های بازار اینترنتی و غیر اینترنتی ایران را با کشورهای دیگر نیز باید در نظر بگیرید.تجهیزات ورزش در منزلشرایط کرونا برای ماندن در خانه و پرهیز از رفتن به ورزشگاه‌های عمومی باعث شده تا طرفداران تناسب اندام به‌جای باشگاه در خانه ورزش کنند.کتاب‌های مربوط به بورس، کسب ثروت، درآمد زاییاین کتاب‌ها برای خودشان مشتریان خاصی دارند بخصوص در دوران شیوع کرونا. در کشورهای خارجی کتاب‌های سیاسی در سال 2021 پرفروش خواهند بود.محصولات مراقبتی سبز (طبیعی) زنانهدر سال 2021 محصولات ارگانیک رقابت کم و پتانسیل‌های بسیار زیادی دارد که به یک بازار جذاب تبدیل شود.مواد شستشو، پاک کننده، دستمال مرطوب و محصولات زنانه‌ی کاملاً ارگانیک.محصولات ضد عفونی کنندهضد عفونی کننده‌ها در سال 2020 پرفروش‌ترین بودند و هنوز هم فروش آن‌ها رو به کاهش نیست.به‌احتمال بسیار زیاد تقاضای مواد ضد عفونی کننده تا سال 2021 به طول خواهد انجامید و شاید استفاده‌ی منظم از مواد ضد عفونی کننده‌ی دست، اسپری‌های ضدعفونی کننده و دستمال‌های ضد باکتری از این به بعد به بخشی از زندگی روزمره تبدیل شود.تقاضای زیاد برای محصولات ضد عفونی کننده در سال 2021 نیز ادامه خواهد داشت.محصولات قفسه بندیبه خاطر موضوع قرنطینه و دست زدن کمتر به وسایل و اشیا نوعی قفسه بندی‌های ابتکاری یا عادی می‌تواند فروش خوبی داشته باشد.بسته‌بندی‌ها و پوشک قابل استفاده‌ی مجددشامل بسته بندی مواد غذایی قابل استفاده‌ی مجدد و پدهای سازگار با محیط زیست (Lunapads) و پوشک پارچه‌ای که پوشک قابل استفاده‌ی مجدد است.در اروپا و آمریکا محصولات زیر در 2021 رواج بیشتری خواهند داشت:تجهیزات تناسب اندامکتاب‌های سیاسیمحصولات مراقبتی زنانه (طبیعی)محصولات مراقبت از حیوانات خانگی (طبیعی)محصولات ضد عفونی کنندهمحصولات زیبایی- بهداشتی مردانهکتاب‌های سیاسی – اجتماعیوسایل اداری و دکوراسیونبلندگوهای هوشمندنسخه‌های سازگار با محیط زیستِ محصولات روزمره.بازاریابی محدود در سال 2021 منتظر شما استبازاریابی اینترنتی بیش از هر زمان دیگری محبوب شده است. میلیون‌ها نفر با راه‌اندازی کسب و کار آنلاین خود در این نوع بازاریابی شرکت دارند.اگر شما هم در فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی هستید یک محصول خاص را در نظر بگیرید.در این صورت رقابت کمتری خواهید داشت، پس‌انداز کرده و کسب و کاری ایجاد خواهید کرد که بتوانید به آن افتخار کنید.