آموزش فروش املاک

آموزش فروش برای نمایندگان املاک برای موفقیت شما در فروش بسیار مهم است، زیرا تا زمانی که فروش انجام نشود هیچ اتفاقی نمی افتد.کارگزاران املاک به دلایل مختلفی نیاز به آموزش فروش دارند. این به آنها کمک می کند تا دانش آموزش تیم خود را داشته باشند، اطمینان حاصل کنند که در تیم فروش آنها از ثبات پیروی می شود، و اطمینان حاصل شود که همه مشتریان بالقوه شما تجربه مثبت یکسانی دارند.در این مقاله، آموزش های مختلف فروش موضوعات مشاوران املاک مورد نیاز برای یادگیری را می آموزید تا بتوانید فروش بیشتری را تعطیل کنید و به افراد بیشتری به شیوه ای شیک و بدون فشار خدمت کنید.آموزش فروش برای مشاورین املاک1 – فرآیند فروشاولین موضوع مهم در رابطه با آموزش فروش برای مشاورین املاک این است که شما و تیم فروشتان اهمیت و مزایای استفاده از فرآیند فروش ثابت را درک کنید.فرآیند فروش سیستم گام به گامی است که کارکنان فروش شما باید از آن پیروی کنند تا بتوانند مشتری بالقوه را در یک سفر مثبت راهنمایی کنند و نقشه راه داشته باشند که چه چیزی بپرسند و چه موضوعاتی را پوشش دهند.استفاده از فرآیند فروش چندین مزیت کلیدی دارد. این شامل:به تیم فروش شما ثبات و وضوح می بخشدهم برای شما و هم برای مشتریان بالقوه شما اطمینان ایجاد می کنداین به شما امکان می دهد مکالمه فروش را کنترل کنیددنبال کردن یک فرآیند فروش و شفافیت در هر مرحله برای موفقیت شما و فروش املاک و مستغلات شما بسیار مهم است.2 – واجد شرایط بودننقل قول معروفی که در ارتباط با فروش است این است که "اگر سعی کنید به همه خدمت کنید، در نهایت به هیچ کس خدمت نمی کنید".این بسیار درست است، که ما را به موضوع بعدی در رابطه با آموزش فروش برای نمایندگان املاک هدایت می کند - اهمیت واجد شرایط بودن .تیم فروش شما باید بداند که چگونه مشتریان بالقوه شما را واجد شرایط کند، به طوری که آنها بتوانند با زمانی که با مشتریانی که متناسب با شخصیت خریدار شما هستند، کارآمد باشند .بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات با افرادی ملاقات می کنند که هیچ تجارتی برای خرید ملک خود ندارند یا تصمیم گیرندگان واجد شرایطی برای تصمیم گیری خرید نیستند.وقتی نمایندگان املاک یا تیم فروش شما می دانند که چگونه به درستی واجد شرایط شوند، می توانند یک استراتژی هدف گذاری فروش را تنظیم کنند که به آنها در تلاش های جستجوگر کمک می کند.3 – ارتباطبسیاری از مردم رابطه را مشتاق، شاد و حباب‌آلود و شاید نزدیک‌پذیر می‌دانند.اگرچه این هنوز در بسیاری از محافل آموزش داده می شود و دنبال می شود. رابطه بسیار عمیق تر از این است.آموزش فروش برای نمایندگان املاک باید ارتباط را پوشش دهد، زیرا زمانی که به درستی یاد بگیرید به شما و تیم فروش شما برتری عالی می دهد.Rapport هم ارتباطات آگاهانه و هم ناخودآگاه را پوشش می‌دهد – این روش برندسازی شما، راه ارتباط با مشتریان بالقوه‌تان و البته – مصاحبه‌ها و مکالمات فروش حضوری شما را پوشش می‌دهد.آموزش باید شامل استفاده موثر از نسبت ارتباطی باشد.4 - تنظیم پیش فریم هایک موضوع بسیار مهم در آموزش فروش شما برای زرادخانه نمایندگان املاک، توانایی غلبه بر اعتراضات زودهنگام و جایگاه خود به عنوان یک مشاور قابل اعتماد است.شما می توانید با انجام کاری به نام تنظیم پیش فریم به هر دو این موارد دست پیدا کنید.اگر می توانید گفتگوی فروش را به عنوان یک قاب تصور کنید. یک پیش فریم زمانی است که نماینده املاک به مشتری احتمالی شما اطلاع دهد که گفتگو چگونه پیش خواهد رفت.مکالمه مستلزم پرسیدن سوالات زیادی، یادگیری تصمیم گیرندگان است و اینکه اگر مشتری بالقوه تشخیص دهد که مناسب نیستند، مشکلی ندارد.این باعث آرامش آنها می شود، بنابراین می توانید گفتگوی عمیق تری داشته باشید.با انجام این کار؛ اطمینان حاصل کنید که تصمیم گیرندگان حضور دارند، در پایان مکالمه تصمیم خرید گرفته می شود و حتی قبل از رسیدن آنها بر مخالفت های فروش غلبه می کنید.همچنین به شما امکان می دهد مکالمه فروش را کنترل کنید - به این معنی که می توانید به طور مداوم با موفقیت بیشتری ببندید.5 - پرسیدن سؤالات درستپرسیدن سؤالات مناسب یکی از مهمترین بخش های بسته ابزار مشاوران املاک است که این موضوع را به موضوع مهمی در مورد آموزش فروش برای نمایندگان املاک تبدیل می کند.انواع مختلفی از سوالات وجود دارد که باید در مکالمات فروش روزانه خود از آنها استفاده کنید:تکنیک های فروش را محدود کنیدسوالات فرضی نزدیکسوالات پایان بازسوالات پایانی بستهسوالات بررسی فروشهر یک از این انواع سوال باید با هدف پرسیده شود - و هدف این است که مشتری بالقوه را به سمت مرحله بعدی در فرآیند فروش هدایت کند و به آنها کمک کند تا خود را در مورد نیاز به راه حلی برای مشکلات خود بفروشند.6 - به مردم کمک کنید تا خود را بفروشندبسیاری از مربیان فروش و ایدئولوژی های آموزش فروش به شما آموزش می دهند که باید از اسکریپت های فروش ، تکنیک های سخت بستن یا روش هایی استفاده کنید که ممکن است مشتری بالقوه شما (و تیم فروش شما) را ناراحت کند.ما در آموزش فروش خود برای نمایندگان املاک توصیه می کنیم که به آنها آموزش داده شود تا به مشتریان بالقوه شما کمک کنند تا خودشان را بفروشند، نه اینکه تیم فروش شما تلاش کند تا تمام کارهای سنگین را انجام دهد.بهترین فرد برای فروش یک مشتری بالقوه، خودشان هستند، زیرا هیچ کس مانند آنها آنها را نمی شناسد.نقش شما به عنوان یک نماینده املاک این است که مشتری را به این نتیجه برسانید که آنها به راه حلی برای مشکلات خود نیاز دارند - و اینکه محصول یا خدمات شما ممکن است راه حلی برای این مشکلات باشد.با یادگیری این روش، نمایندگان املاک و مستغلات گفتگوی بهتری با مشتریان بالقوه شما خواهند داشت، زیرا مکالمه بیشتر بر روی نیازهای خاص آنها متمرکز خواهد بود - به جای تجارت، محصولات یا خدمات شما.با قالب بندی گفتگو به این شکل، شانس بیشتری برای ایجاد همدلی و بستن فروش بیشتر خواهید داشت7 – یافتن دردمردم چیزهایی می خرند تا از مشکلات خود دور شوند و راه حلی برای دردهای خود بیابند . این در لیست آموزش فروش ما برای نمایندگان املاک است، زیرا بدون درد - هیچ فروشی وجود نخواهد داشت.انسان ها احساساتی هستند - ما به دلایل احساسی خرید می کنیم و تصمیمات خود را با منطق توجیه می کنیم.هنگامی که مشاوران املاک یاد بگیرند که چگونه درد را به روشی غیر تحریک آمیز و ظریف بیاموزند، گفتگوهای عمیق تر و معتبرتری با مشتریان بالقوه خود خواهند داشت.با بررسی هسته عمیق چرایی تلاش کسی برای خرید - ما تظاهر و فرضیات نادرست را حذف می کنیم که چرا فکر می کنیم آنها در حال خرید هستند و به حقیقت می رسیم.8 – حرکت در آیندهگام‌های آینده یک آموزش فروش مهم برای مبحث مشاوران املاک است، زیرا این موضوع این است که اگر مشکلات و نقاط دردناک مشتریان بالقوه شما حل شود، آینده چگونه خواهد بود.با قدم زدن در آینده؛ تیم فروش شما می‌داند که چگونه نتایج و نتایج ایده‌آل خود را جستجو کند، و سپس در مورد مزایای احساسی و منطقی این موضوع که زمانی که راه‌حلی برای آن‌ها در نظر گرفته می‌شود، صحبت کند.این می تواند بسیار قدرتمند باشد – زیرا زمانی که مشتری بالقوه شما صاحب راه حل در ذهن خود باشد – تأثیر مثبتی روی او برای انجام اقدامات بیشتر لازم نیست.9– صحبت درباره پولبسیاری از کارگزاران املاک، بودجه و موضوع پول را تا پایان مکالمات فروش خود رها می کنند.ما در آموزش فروش خود برای جلسات مشاورین املاک توصیه می کنیم که به آنها آموزش دهید که پس از کشف درد و لذت، پول را پوشش دهند.پول باید دو حوزه را پوشش دهد:نداشتن راه حلی برای مشکلاتشان چه هزینه ای دارد؟چقدر برای حل مشکلاتشان سرمایه گذاری می کنند؟با این کار بستن آنها در انتها بسیار آسان تر می شود.10 - ارائهآیا شما یا تیم فروشتان می‌دانید که چگونه به‌گونه‌ای ارائه کنید، که شکافی را که در آن مشکل دارند و جایی که باید با محصول یا خدمات شما باشند، پر کند؟بسیاری از فروشندگان کاری را انجام می دهند که ما آن را ارائه زودهنگام می نامیم - این بدان معناست که آنها خیلی زود ارائه می کنند، بدون اینکه از محصول یا خدمات خود به عنوان یک شکاف بین درد و راه حل ایده آل استفاده کنند.با یادگیری نحوه ارائه صحیح، شما یا مدیر فروش شما می توانید با تیم خود بازی های نقش آفرینی کنید تا مطمئن شوید که همه در یک صفحه هستند.11 - رسیدگی به ایراداتما توصیه می کنیم در آموزش فروش خود برای فرآیند نمایندگان املاک، به جای استفاده از اسکریپت های فروش قدیمی، رسیدگی به اعتراضات را زودتر و با یک سیستم مبتنی بر ساختار پوشش دهید.این اطمینان حاصل می‌کند که تیم فروش شما به یاد می‌آورد که چگونه به زیبایی اعتراضات را رسیدگی کند، بدون اینکه مانند طوطی یا رکورد شکسته‌ای که خطوط واضحی را که در یک کتاب فروش قدیمی خوانده‌اند، تکرار کند.رسیدگی به ایرادات رایج است و به احتمال زیاد در تمام مکالمات فروش شما اتفاق می افتد. خوشبختانه، هنگامی که به درستی یاد گرفته شود، می توان از آنها به عنوان یک ابزار بسته استفاده کرد.12 - پایاندرخواست برای فروش باید آسان باشد. تمام کار سخت باید قبل از این قسمت اتفاق بیفتد، و زمانی که فرآیند فروش به درستی دنبال شود - بسته شدن باید سریع باشد.بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات با درخواست فروش دست و پنجه نرم می کنند، زیرا یا عصبی می شوند، یا نگران رد شدن احتمالی آن ها می شوند.وقتی فرآیند فروش ما را به درستی دنبال کنید، درخواست فروش بسیار آسان‌تر می‌شود – زیرا قبلاً به مشتری بالقوه‌تان کمک می‌کردید تا قبل از رسیدن به این نقطه، خودش را بفروشد.در قسمت زیر می توانید دیگر مقالات مرتبط با فروش را مطالعه کنید. https://akobdc.com/category/education/ آموزش نظرات نهایی در مورد فروش برای نمایندگان املاکاگر مایلید کمی بیشتر آموزش فروش برای نمایندگان املاک را بررسی کنید و می خواهید فروش خود را به طور مداوم افزایش دهید، می خواهیم شما را با برنامه فروش شاخص خود به نام طرح فروش 5% آشنا کنیم.برنامه ما هر یک از موضوعات ذکر شده را با جزئیات کامل و همچنین ماژول های جایزه در کاوش های ورودی و خروجی را پوشش می دهد.از آنجایی که به صورت آنلاین ساخته شده است – از نظر اقتصادی قیمت دارد که آن را به یک سرمایه گذاری آسان تبدیل می کند – و مهم نیست که در کجای جهان هستید از آن استفاده کنید.منبع : akobdc