راهکارهای راهکار افزایش فروش برای شرکت های فنی و مهندسی

افزایش فروش برای شرکت های فنی و مهندسیراهکار افزایش فروش برای شرکت های فنی و مهندسیراهکارهای افزایش فروش برای شرکت های فنی و مهندسی در دوران رکود شما به‌عنوان مهندس علاقه وافری دارید که پروژه‌های ساختمانی و مهندسی زیادی در دست داشته باشید تا از آن کسب درآمد کنید و در حرفه خود بیشتر شناخته شویددر شرایط عادی اداره کردن یک دفتر مهندسی کار سختی است، چه رسد در شرایط کنونی رکود، هر مهندسی که دفتر یا شرکت خود را تأسیس می‌کند در ابتدا ایده‌های زیادی در ذهن خود دارد،اما اگر به فکر برنامه‌ریزی درست و اهمیت دادن مداوم به این ایده‌ها و برنامه‌ها نباشید، ممکن است بعد از مدتی دلسرد شده و دفتر یا شرکت شما منحل شده و با بدهی مجبور به کارمندی برای دیگران شوید هر شرکت یا دفتری طبق تجربه من 2 سال بتواند دوام آورده و به قولی هزینه‌های شرکت را درآورد احتمال به‌یقین سرپا خواهد ماند و به‌زودی به نتیجه می‌رسد برای این کار می‌بایست از خط قرمزهای خود عبور کرده و برای روشن نگه‌داشتن چراغ دفتر و شرکت مجبور به پذیرفتن هر پروژه‌ای خواهد شد.در این یادداشت به راهکارهایی افزایش فروش در شرایط رکود بازار برای مهندسان اشاره‌شده استکه با عمل به آن‌ها می‌توانید جریانی مداوم از پروژه‌ها و کارفرماها به دفتر مهندسی خود ایجاد نمودچه یک دفتر یا شرکت مهندسی کوچک یا بزرگ داشته باشید، نیاز به یک طرح تجاری یا بیزنس پلن دارید. بااین‌وجود عده کمی از افراد به‌روشنی چنین پروسه‌ای را رعایت می‌کنند و با تکیه‌بر ذهنیت خود به‌اشتباه به بیراه هدایت می شونددفاتر و شرکتهای مهندسی موفق زمان زیادی را صرف ایجاد روابط با همکاران و مشتریان خود می‌کنند. در اینجا چند استراتژی برای اینکه فرایند توسعه تجاری خوبی داشته باشید و کارفرما و پروژه‌های مهندسی بیشتری به دست آورید ارائه‌شده است: اول پروژه‌های مهندسی ایده آل را تعریف کنید و در راستای آن‌ها حرکت کنید مکتوب کردن جزو واجبات است پروژه‌های مهندسی ایده آل برای دفتر مهندسی شما چیست؟ چه افرادی می‌توانند شمارا به سمت این پروژه‌ها هدایت کنند؟ چه کسانی در این مسیر می‌توانند به شما کمک کنند؟ تحقیقی در مورد محیط اجتماعی این پروژه‌ها بکنید و راه‌هایی را برای ملاقات این افراد پیدا کنید؛ و حلقه دوستان هدفمند خود را ایجاد کنید آیا بهترین پروژه‌های مهندسی و همکاری‌ها به‌واسطه یک مکالمه و بازدید رودررو اتفاق می‌افتد؟ جواب بله هست سعی کنید در محیط‌هایی که کارفرماهای بالقوه شما حضور دارند وقت بیشتری بگذرانیدو ارتباطات فردی ایجاد کنید.در این محیط ها هر فرد می‌تواند شمارا به‌سوی یک پروژه هدایت کند.طرح‌ها و رزومه شرکت خود را به‌صورت پرتابل و قابل اشتراک‌گذاری ارائه کنیدبرای اینکار می توانید از وب سایت های اشتراک گذاری و فروش فایل مانند فایل سازه استفاده کنید بهتر است رزومه مکتوب خود را همراه داشته باشیدبسیاری از دفترها پروژه‌های مهندسی خود را جمع‌بندی می‌کنند؛اما به‌جای آن سعی کنید این پروژه‌ها را صرفاً به‌عنوان پورتفولیو یا رزومه داشته باشید،راهکار پیشنهادی: سعی کنید که پروژه‌ها و رزومه خود را در قالب یک کتاب یا کتابچه، بروشور و … سازمان‌دهی کنید. بنابراین هر زمان که یک کارفرمای بالقوه را ملاقات می‌کند می‌توانید یک نمونه کوچک از این کتابچه‌ها را به او بدهید.نقش ایمیل مارکتینگ در مهندسی: نکته : سعی کنید در هر ملاقات ایمیل‌ها افراد هدف خود را بگیرید سپس در آخر همان روز ایمیل تشکری برای فرد موردنظر بفرستید همچنین از ایمیل‌هایی که به‌خوبی طراحی‌شده‌اند برای کارفرماها استفاده کنید.شما در دنیای کنونی باید با فنّاوری همراه باشید و وقتی در یک نمایشگاه یا موقعیتی که دیگران به شما بیزینس کارت خود را می دهند سریعاً آن‌ها را به لیست ایمیل خود اضافه کنید و به‌صورت دوره‌ای با آن‌ها در تماس باشید. نقش وب‌سایت برای شرکت‌های مهندسی به قولی دوستی آن چیزی که در گوگل وجود ندارد حتماً وجود خارجی ندارد مطمئن شوید که وب‌سایت شما به حد کافی واضح و درک آن آسان یوزر فرندلی بودن وب‌سایت جزو واجبات است.بدترین اتفاق این است که کارفرما وارد وب‌سایت شما شده و گیج شود و صفحه شمارا ببندد.پیگیری مداوم و حضور در محل‌های تجمع کارفرمایان در نمایشگاه‌ها یا دفاتر املاک نیز جزو واجبات استهمیشه کارت بیزینسی خود را همراه داشته باشید و کارت ویزیت از دیگران نیز درخواست کنید و در حضور فرد مطالعه دقیقی روی کارت داشته باشید سعی کنید نام و مشخصات فرد مقابل را به‌دقت بخوانید تا تلفظ صحیح آن‌ها بدانیدشرکت‌های مهندسی چه طور برند سازی می کنند برای این منظور باید در یک حوزه خاص از طراحی متخصص باشید. عالم همه‌کاره به درد نمی خورهمشخص کنید که در چه حوزه‌ای از مهندسی مهارت دارید و چه نوع پروژه‌هایی را انجام می‌دهید.برای نمونه می توانید به سایت شرکت اثر پویش پارس سر بزنید ممکن است درزمینهٔ پروژه‌های طراحی اجرا یا نظارت تخصص داشته باشید،اما باید یک زمینه روشن برای فعالیت خود تعریف کنید که کارفرماها بتواند آن را بانام دفتر شما ارتباط دهد.اگر می‌خواهید فراتر از دفتری باشید که صرفاً کارهای کلی انجام می‌دهدو تمایل دارید به خاطر راهکارهای خلاقانه و باکیفیت شناخته شوید،بنابراین سعی کنید که فرایند کار و فلسفه کاری خود را تبدیل به برند کنید.برای اینکه بتوانید برای دفتر خود بازاریابی کنید،لازم است کار خاصی انجام دهید که فقط در دفتر شما انجام می‌شود و با این کار برای دفتر خود ارزش سازی کنید از این طریق می‌توانید خود را تبدیل به برند کنید.برای دفتر خود نماینده‌هایی ایجاد کنید و به‌صورت مکتوب شرح وظیفه و مراودات را روشن کنید تا سفیران برند شما با اطمینان خاطر به دنبال پروژه برای شما باشنددر دفتر خود محیطی را فراهم کنید که در دسترس به نظر برسدو کار کردن در آن جالب باشد.بنابراین وقتی کارکنان دفتر شما درجاهای مختلف حضور پیدا می‌کنندبه‌عنوان سفیران برند شما، باعث ارتقای چشم‌انداز دفتر شما و بازاریابی آن خواهند شد.نشست‌های هفتگی در دفتر برگزار کنید تا بتوانید از این طریق شبکه‌سازی خود را ایجاد و به قولی برای دفتر خود پاخور ایجاد کنیدبه‌نحوی‌که بتوانید هر کس را به دفتر خود دعوت کنید و محیط دفتر را به او معرفی کنید.سعی کنید این نشست‌های هفتگی ارتباط خاصی به مهندسی نداشته باشد، اما درباره فرهنگ و چیزهایی باشد که دفتر شما در راستای آن حرکت می‌کند.تا جایی که می‌توانید در نشست‌های هفتگی شرکت کنیداین‌یکی از روش‌های دستیابی به تعداد زیادی از افراد به‌صورت هم‌زمان است.حتی اگر در یک مدرسه یا آموزشگاه نشست برگزار کنید،شاید تصور کنید که فقط دانش آموزان یا دانشجویان را برای کار جذب می‌کنید.اما درواقع درعین‌حال بر مسئولین آن ارگان هم تأثیر می‌گذارید و ممکن است فرصت‌هایی را برای همکاری ایجاد کند.حضور خود را در فضای مجازی افزایش دهیدیکی از راه‌های دیگر برای دست‌یابی به تعداد زیادی مخاطب به‌صورت هم‌زمان استفاده از فضای مجازی است.سایت همیار ناظر محل خوبی جهت ارتباط با دیگر مهندسان و مالکان پروژه های ساختمانی است از این راه می‌توانید با کل دنیا در ارتباط باشید.سعی کنید که در وب‌سایت خود یک بلاک داشته باشید که به‌صورت دوره‌ای مطالبی را در آن قرار می‌دهید.از ابزارهای اینستاگرام و توییتر برای افزایش حضور آنلاین خود استفاده کنید.به‌ویژه اینستاگرام، ابزاری سریع و در دسترس است.که بر پایه تصاویر است؛ بنابراین مهندسان می‌توانند کارفرماها را با تصاویر زیبا که در ارتباط با حوزه کاری آن‌هاست آشنا نمایندو به همین دلیل وقت‌گیر نیست. نسبت به سایر ابزارها، از اینستاگرام می‌توانید به‌سرعت به نتایج مطلوبی برسید.با استفاده از توییتر می‌توانید لینک مقالات خود در بلاک و وب‌سایت خود را انتشار دهید و افراد را به وب‌سایت خود هدایت کنید.با همکاران خود در دیگر شرکتها شبکه‌سازی کنید همکاری با دفترهای دیگر و ارتباط داشتن با آن‌ها باعث می‌شوند بتوانید در رده بهتری قرار بگیرید.به‌جای آنکه صرفاً آن‌ها را رقیب خود ببینید، سعی کنید آن‌ها را به‌عنوان همکارانی در پروژه‌های بعدی ببینید.بعلاوه ارتباط داشتن با سایر دفترها باعث می‌شود اطلاعاتی درباره پروژه‌های جدیدی به دست بیاورید که تاکنون درباره آن‌ها چیزی نشنیده‌اید.این ارتباط باعث می‌شود نام شما بهتر بر سر زبان باقی بماند و احتمال اینکه پروژه‌های بهتری به دست بیاورید افزایش می‌یابد. عضویت در گروه ها و کانال های تلگرامی مرتبط شما میبایست در این گروه ها یا کانال عضو شده و با شرکت در بحثها و با اشتراک گذاری تجربیات خود ، به اعتبار کاری خود نیز اضافه کنید گروه همیارناظر و کانال همیار ناظر یکی از این گروه هاستضمنا سایت همیار ناظر کوله باری از چندین سال تجربه را برای شما به ارمغان می آوردبه نظر شما چه راهکارهای مؤثر دیگری برای پیدا کردن پروژه‌های بیشتر مهندسی وجود دارد؟منبع سایت همیارناظر