پنج مرحله برای ایجاد یک برنامه برجسته بازاریابی

وضعیت خود را انالیز کنیدقبل از اینکه با برنامه بازاریابی خود شروع کنید ، باید شرایط فعلی خود را بشناسید .نقاط قوت ، ضعف ، فرصت و تهدید شما چیست؟ انجام یک تحلیل اساسی اولین قدم برای ایجاد یک برنامه بازاریابی است.علاوه بر این ، شما همچنین باید درک خوبی از بازار فعلی داشته باشید. شما چگونه با رقبای خود مقایسه می کنید؟ انجام یک تجزیه و تحلیل رقبا باید در این مرحله به شما کمک کند.مخاطبان هدف خود را مشخص کنیدهنگامی که درک بهتری از بازار و وضعیت شرکت خود پیدا کردید ، مطمئن شوید که مخاطبان شما چه کسانی هستند. اگر شرکت شما در حال حاضر مشخصات خریدار دارد ، این مرحله فقط به این معنی است که شما باید شخصیت های فعلی خود را اصلاح کنید.اگر شخص خریدار ندارید ، باید شخصیتی ایجاد کنید. برای انجام این کار ، ممکن است مجبور باشید تحقیقات بازار را انجام دهید. شخصیت خریدار شما باید شامل اطلاعات دموگرافیک مانند سن ، جنسیت و درآمد باشد. با این حال ، این شامل اطلاعات روانشناختی مانند نقاط درد و اهداف نیز خواهد بود. چه چیزی مخاطبان شما را تحریک می کند؟ آنها چه مشکلاتی دارند که محصول یا خدمات شما می تواند برطرف کند؟هنگامی که این اطلاعات را نوشتید ، به شما کمک می کند اهداف خود را مشخص کنید ، که ما را به مرحله شماره سه می رساند.اهداف خود را بنویسیدتاکتیک های خود را تجزیه و تحلیل کنیددر این مرحله ، اهداف خود را بر اساس مخاطبان هدف و شرایط فعلی خود یادداشت کرده اید.اکنون ، شما باید بفهمید چه تاکتیک هایی به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید. بعلاوه ، کانالها و موارد عملی مناسب برای تمرکز بر روی چه مواردی هستند.به عنوان مثال ، اگر هدف شما این است که طی سه ماه 15٪ دنبال کنندگان اینستاگرام خود را افزایش دهید ، ممکن است تاکتیک های شما شامل میزبانی یک سایت ، پاسخ دادن به هر نظر و ارسال سه بار در اینستاگرام در هفته باشد.هنگامی که اهداف خود را بشناسید ، طوفان فکری متعددی برای دستیابی به این اهداف آسان است.با این حال ، در حالی که در حال نوشتن تاکتیک های خود هستید ، باید بودجه خود را در خاطر داشته باشید ، که این امر ما را به مرحله پنجم می رساند.بودجه خود را ببندیدقبل از شروع اجرای هر یک از ایده های خود که در مراحل بالا ارائه داده اید ، باید بودجه خود را بدانیدبه عنوان مثال ، ممکن است تاکتیک های شما شامل تبلیغات در شبکه های اجتماعی باشد. با این حال ، اگر بودجه آن را ندارید ، پس ممکن است نتوانید به اهداف خود برسیددر حالی که در حال نوشتن تاکتیک های خود هستید ، حتما بودجه تخمینی را یادداشت کنید. شما می توانید مدت زمان لازم برای تکمیل هر روش را علاوه بر دارایی که ممکن است برای خرید نیاز داشته باشید ، مانند فضای تبلیغات. اکنون که می دانید چگونه می توانید برنامه بازاریابی خود را ایجاد کنید ، بیایید به عناصری بپردازیم که یک برنامه سطح بالا برای بازاریابی باید شامل شود.طرح کلی پلن بازاریابیخلاصه ای بیزینس شمادر اینجا شما بایستی خلاصه ای از انچه انجام میدهید مانند ماموریت شرکت شما دفتر مرکزی خود را ارائه دهیدابتکارات تجاریعنصر ابتکارهای تجاری یک طرح بازاریابی به شما کمک می کند تا اهداف مختلف بخش خود را تقسیم بندی کنید. مراقب باشید که ابتکارات شرکت های بزرگ را که معمولاً در یک طرح تجاری پیدا می کنید ، قرار ندهید. در این بخش از برنامه بازاریابی شما باید پروژه هایی که مختص بازاریابی است ، مشخص شود. شما همچنین اهداف آن پروژه ها و چگونگی اندازه گیری این اهداف را شرح خواهید داد.تحلیل مشتریدر اینجا شما باید بازار خود یا هما مشتری را از نظر سن،جنس،مکان،دغدغه و علاقه مندی هایش بررسی و تحلیل کنیدتجزیه وتحلیل رقباشخصیت خریدار شما هنگام حل مشکلات ، گزینه هایی را در اختیار شما قرار می دهد ، هم در انواع راه حل هایی که در نظر دارند و هم در ارائه دهندگانی که می توانند این راه حل ها را مدیریت کنند. در تحقیقات بازار خود ، باید رقابت خود را در نظر بگیرید ، اینکه آنها به خوبی چه کاری انجام می دهند ، و جای خالی موجود که می توانید به طور بالقوه پر کنید. این می تواند شامل موارد زیر باشد.تثبیت موقعیتسهم بازارپیشنهاداتقیمت گذاریاستراتژی کلی بازاریابیاستراتژی بازار شما از اطلاعات موجود در بخشهای بالا برای توصیف نحوه برخورد شرکت شما با بازار استفاده می کند. تجارت شما چه پیشنهادی به خریدار شما دارد که رقبای شما از قبل آن را ارائه نمی دهند؟بازاریابی کلی شما شامل این موارد می باشد.تولید - محصولقیمتمحلترویجمشتری هاروندبودجهعنصر بودجه برنامه بازاریابی خود را با قیمت محصول یا سایر منابع مالی شرکت اشتباه نکنید. بودجه شما بیان می کند که کسب و کار چه مقدار پول به تیم بازاریابی برای پیگیری ابتکارات و اهداف مشخص شده در عناصر بالا اختصاص داده است بسته به اینکه چه تعداد هزینه شخصی دارید ، باید تقسیم بندی این بودجه را با توجه به هزینه اختصاصی بودجه خود در نظر بگیرید. هزینه های بازاریابی به عنوان مثال شامل:برون سپاری هزینه ها به یک آژانس بازاریابی و / یا سایر ارائه دهندگاننرم افزار بازاریابیتبلیغات پولیرویدادها (آنهایی که میزبان آنها هستید و / یا در آنها شرکت خواهید کرد)کانال های بازاریابیدر آخر اینکه ، برنامه بازاریابی شما لیستی از کانال های بازاریابی شما را شامل خواهد شد. در حالی که شرکت شما ممکن است خود محصول را با استفاده از فضای تبلیغاتی خاص تبلیغ کند ، کانال های بازاریابی شما محلی هستند که شما محتوای آموزشی خریداران ، تولید تبلیغات و آگاهی از نام تجاری شما را منتشر می کنیداگر در شبکه های اجتماعی منتشر می کنید (یا قصد انتشار آنها را دارید) ، اینجا مکانی است که می توانید در مورد آن صحبت کنید. از بخش کانال های بازاریابی در برنامه بازاریابی خود استفاده کنید تا مشخص کند که در کدام شبکه های اجتماعی می خواهید یک صفحه کسب و کار راه اندازی کنید ، برای چه مواردی از این شبکه اجتماعی استفاده می کنید و موفقیت خود را در این شبکه چگونه ارزیابی می کنید. بخشی از هدف این بخش این است که به مافوق خود ، چه در داخل و چه در خارج از بخش بازاریابی ، ثابت کنید که این کانال ها برای رشد تجارت خدمت می کنند.مشاغل با حضور گسترده در رسانه های اجتماعی حتی ممکن است تدوین استراتژی اجتماعی خود را در یک الگوی برنامه جداگانه رسانه های اجتماعی در نظر بگیرند.پیش بینی های مالیبا دانستن بودجه و انجام تجزیه و تحلیل در مورد کانال های بازاریابی که می خواهید در آنها سرمایه گذاری کنید ، باید بتوانید برنامه ای را برای میزان بودجه سرمایه گذاری در کدام تاکتیک ها براساس ROI پیش بینی کنید. از آنجا می توانید پیش بینی های مالی سال را ارائه دهید. این موارد 100٪ دقیق نخواهد بود اما می تواند به برنامه ریزی اجرایی کمک کند.منبع: هاب اسپات