چگونه یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم ؟

برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی موفق باید گام هایی حساب شده برداشته شود که اگر این مراحل بدرستی انجام شود ، کسب درآمد اینترنتی شما تضمین شده می باشد. هزاران نفر با استفاده از این گام ها کسب و کارهای خود را به شکل مناسبی شروع کرده اند . در این مقاله قصد داریم این مراحل را بیان کنیم.بعد از مطالعه این مقاله شما قادر خواهید بود یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید و به کسب درآمد از اینترنت را آغاز نمایید.۱- پیدا کردن یک نیاز واقعی و برطرف کردن آنبسیاری از افراد برای پیاده سازی و راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود ابتدا شروع به تولید محصول می کنند و بعد از آن بدنبال بازاری برای آن محصول هستند که اصطلاحا به این نوع از کسب و کارها ، کسب و کارهای محصول محور می گویند . در این کسب و کارها محصولات ارزش بیشتری نسبت به مشتریان خواهند داشت و در تولید آنها به هیچ وجه به خواسته و نیاز و سلیقه مشتری توجهی نمی شود. در صورتیکه اگر محصولی که تولید می شود مشتری محور باشد و مطابق نیاز و سلیقه مشتری تولید شود می تواند باعث رفع نیازهای واقعی مشتری گردد. پس نتیجه می گیریم که وقتی قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را داریم باید یک نیاز از افراد جامعه پیدا کنیم و محصولاتی تولید کنیم که آن نیازها را برطرف نمایند.برای یافتن نیازهای مردم می توانید در فروم ها و وبلاگ ها مختلف در زمینه های مختلف جستجو کنید و ببینید که کاربران اینترنتی واقعا چه مشکلاتی دارند و چه چیزهایی نیاز دارند.سپس بدنبال کلمات کلیدی باشید که افراد برای آن رفع آن مشکلات و نیازها در اینترنت جستجو می کنند. البته ممکن از تعداد زیادی از سایت ها قبل از شما برای رفع مشکلات و نیازهای این کاربران محصولات و مقالاتی را ارئه داده باشند.وب سایت های رقبای احتمالی خود بازدید نمایید و بررسی کنید که آنها در کسب و کار اینترنتی خود در خصوص رفع نیازهای مشتریان چه کارهای انجام داده اند. بعد از بررسی راه هایی که رقبا انجا داده اند شما می توانید مشابه همان محصولات و کارها را با کمی تغییر ، تولید و به مشتریان ارائه دهید و یا اینکه اگر راه حل هایی وجود دارد که رقبای شما انجام نداده اند سریعا به تولید آنها اقدام نمایید.۲-روش فروش محصول در اینترنت (روی کاغذ بنویسید)یکی از گام هایی که در راه اندازی کسب و کار اینترنتی باید بدقت رعایت شود صفحه مربوط به معرفی محصولات می باشد.برای فروش محصول در اینترنت باید بتوانید مشتری را قانع کنید که محصول شما دقیقا همان چیزی است که بدنبال آن هستند. برای صفحه محصول خود مراحل زیر را انجام دهید :با یک تیتر جالب توجه مشتری را جلب نماییدمشکلی را که محصول شما حل می کند را توصیف نماییداعتبار خود را بعنوان کسی که بخوبی مشکل را برطرف می نمایید نمایان کنیدنقل قول های نوشتاری ، صوتی و ویدئویی از مشتریانی که قبلا از محصول شما استفاده کرده اند را ارائه دهیددر مورد محصول و نحوه استفاده از آن توضیح بدهیدپیشنهادات جذاب بدهیدضمانت قوی ارائه دهیدبرای خرید ضرورت ایجاد کنید . مثلا تا فلان تاریخ قیمت محصول با ۳۰ درصد تخفیف ارائه می گردد.برای فروش سئوال کنید. مثلا دکمه هایی را طراحی کنید و در آن ها بنویسید ” آیا دوست دارید فلان مشکل شما الان حل شود؟”در طول نوشته های خود باید بر روی این نکته که محصول شما یک محصول منحصر بفرد می باشد و می تواند بخوبی مشکل کاربران را حل نماید و یا زندگی آنها را بهتر کند تمرکز نمایید۳- طراحی و راه اندازی وب سایتبعد از اینکه بازار و محصول خود را مشخص نمودید حالا نوبت به طراحی وب سایت شما می رسد. برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی حتما باید یک وب سایت طراحی نمایید . برای طراحی وب سایت شما می توانید یک برنامه نویس استخدام نمایید و یا اینکه خودتان دست بکار شوید و به راحتی وردپرس را یاد بگیرید و سایت خود را طراحی نمایید. وقتی در حال طراحی سایت خود هستید به این نکته توجه کنید که شما فقط ۵ ثانیه فرصت دارید تا کاربرانی که وب سایت شما می آیند را جذب نمایید در غیر اینصورت به سرعت سایت شما را ترک می کنند و به سایت رقبای شما مراجعه می نمایند. چند نکنه در این خصوص باید مدنظر باشد :پس زمینه سفید برای سایت خود قرار دهیدتنها از یک یا دو فونت استفاده نماییددر صفحات خود از navigation استفاده کنیددر صفحات سایت خود از تصویر ، ویدئو و صوت استفاده کنیدیک پیشنهاد و هدیه رایگان در سایت خود در قبال درافت ایمیل ارائه دهیدمراحل خرید را آسان کنیدوب سایت شما ، فروشگاه اینترنتی شما می باشد. بنابراین آن را مطابق نیاز مشتریان طراحی کنید۴- استفاده از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدفمند به سایتتبلیغات پرداخت به ازای کلیک(PPC) آسان ترین و سریعترین راه برای دریافت ترافیک به یک سایت جدید است. این روش دو مزیت برای شما خواهد داشت. اول اینکه تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نمایش داده می شوند و کاربران با جستجوی کلمات کلیدی مدنظر شما ، وب سایت شما را در صفحه اول گوگل مشاهده می کنند. دوم اینکه تبیلغ PPC به شما این امکان را می دهد تا کلمات کلیدی مختلف ، عنوان ها ، قیمت ها و روش های فروش مختلف را آزمایش کنید. یعنی اگر با یکسری کلمات کلیدی و یا عنوان ها نتیجه مناسبی نگرفتید می توانید آنها را تغییر دهید تا باعث افزایش ترافیک و فروش سایت شما شود.در این روش نه تنها ترافیک سریعی دریافت می کنید بلکه می توانید از کلمات کلیدی PPC برای کشف بهترین کلمات کلیدی سایت خود بهره ببرید. سپس می توانید آن کلمات کلیدی را در صفحات و مقالات و محصولات مختلف خود استفاده نمایید تا باعث بهینه سازی رتبه سایت شما در موتورهای جستجو گردد.برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی موفق باید به این موضوع توجه شود که بعضی اوقات نیاز به تبلیغات کلیکی می باشد.۵- یک شهرت تخصصی برای خودتان ایجاد کنیدمردم برای پیدا کردن اطلاعات مختلف از اینترنت استفاده می نمایند. اطلاعات و مقالات رایگان و مورد نیاز کاربران اینترنتی را در وب سایت های دیگر منتشر نموده و در لابه لای مطالب و پایان آنها ، لینک به وب سایت خود داشته باشید.البته این کار بسیار هوشمندانه باید انجام شود تا آن وب سایت ها فکر نکنند که شما بعنوان تبلیغ این مقالات را ارائه داده اید.این کار باعث می شود که شما ترافیک بیشتری از سایت های دیگر دریافت نمایید و در رتبه بندی گوگل تاثیر زیادی خواهد داشت.علاوه بر مقالات می توانید فایل های صوتی و فیلم نیز تولید نمایید و در سایت هایی که مخصوص اشتراک هستند منتشر نمایید. تا از آن طریق نیز کسب ترافیک نمایید.لینک “ارسال به یک دوست ” را در در محتواهای ارزشمند سایت خود بگذارید تا کابران آنها را با دوستان خود اشتراک بگذارند.در فروم ها و شبکه های اجتماعی همانند یک متخصص فعالیت نمایید و اطلاعات منتشر نمایید تا کاربران به شما اعتماد نمایند.اگر وب سایت ها و فروم ها به این نتیجه برسند که شما یک متخصص فعال در زمینه کاری خود هستید به سایت شما لینک خواهند دارد که درواقع بعنوان یک بک لینک طبیعی می تواند تاثیر بسزایی در کسب ترافیک سایت داشته باشد.۶- از بازاریابی ایمیلی برای تبدیل برای تبدیل بازدیدکنندگان سایت به خریدار استفاده نماییدوقتی لیستی از ایمیل های کاربران سایت خود را تهیه نمایید این لیست بعنوان یک دارایی ارزشمند برای شما خواهد بود. کاربرانی که ایمیل خود را در اختیار شما قرار می دهند یعنی به کسب و کار اینترنتی شما اجازه داد اند تا ایمیل هایی را برای آنها ارسال نمایند. این بدان معنی است که :چیزی به آنها می دهند که مورد نیاز آنها باشدشما در حال ایجاد رابطه طولانی مدت با آنها هستیدبازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثر تر از ، تبلیغات چاپی و تبلیغات در رادیو و تلویزیون است زیرا کاملا هدفمند می باشد.اینکه کسی در وب سایت شما وارد می شود و ایمیل خود را در اختیار شما قرار می دهد یک فرایند جذاب بنظر می رسد. هیچ ابزاری بهتر از ایمیل مارکتینگ برای تبدیل بازدیدکننده به مشتری نمی باشد.۷- درآمد سایت خود را طریق فروش مجدد و بالا فروشی افزایش دهیدیکی از مهمترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی ، حفظ و توسعه ارزش های مشتری در طول زمان می باشد. حداقل ۳۶ درصد از افرادی که قبلا از شما خرید کرده اند ، اگر ارتباط خود را با آنها حفظ نمایید ، مجددا از سایت شما خرید خواهند نمود.فروش اول به مشتریان مهمترین و سخت ترین مرحله فروش است. و آن فروش می تواند باعث فروش های مجدد و بیشتر شما گردد.همیشه محصولاتی را که می فروشید یکسری محصولات تکمیلی نیز بهمراه آنها ارئه دهیدکوپن های وفاداری الکترونیکی به مشتریان ارائه دهید تا در هنگام خرید بعدی خود از انها جهت تخفیف گرفتن استفاده نمایند.بعد از هر خرید مشتری به ” صفحه تشکر ” ارجاع دهید و در آن صفحه علاوه برا اینکه از مشتری خود بابت خریدش قدردانی می نمایید ، سایر محصولات مرتبط را نیز به آنها پیشنهاد دهید و یا اینکه تخفیف یا هدیه ای نیز به آنها ارائه دهید.به مشتریان خود برای وفاداری آنها ، پاداش دهید تا بیشتر وفادار شوند.سخن پایانی :اینترنت به سرعت تغییر می کند که یک سال در دنیای آنلاین برابر پنج سال در دنیای واقعی و سنتی است. اما اصول راه اندازی کسب و کار اینترنتی موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است . اگر شما قصد راه اندازی یک کسب و کار آنلاین را دارید به فرآیند ۷ مرحله ای بالا پایبند باشید . اگر کسب و کار اینترنتی خود را قبلا راه اندازی نموده اید ، بررسی نمایید که کدام یک از مراحل فوق را بدرستی انجام نداده اید و سریعا برنامه ریزی نمایید تا اصلاحات مربوطه را انجام دهید.منبع: مقالات مدیر گوگل