یک کانال فروش ایجاد کنید ، نه یک وب سایت

صادقانه بگویم ، تا زمانی که کتاب راسل برانسون با عنوان "اسرار داتکام" را خواندم ، فکر می کردم که آنها یکسان هستند - من آن را اکیداً توصیه می کنم!برای همه کارآفرینان مشتاق مانند خودم - وقتی در نهایت به وب سایت خود مراجعه می کنید ، تعجب می کنید که چگونه می توانید با جادو باعث شوید که آن افراد در واقع خدمات یا محصولات شما را خریداری کنند؟ دریافت ترافیک بالا خوب است! اما بعد چه؟پاسخ این مسئله در یکی از قوانین اساسی بازاریابی نهفته است.ذهن گیج همیشه می گوید نه.شایع تر از آن است که فکرش را بکنید. مردم وقت و هزینه زیادی را در بازاریابی و توسعه وب سایت سرمایه گذاری می کنند - با این وجود هنوز هم تلاش می کنند نرخ تبدیل خود را به سطح سودآوری برسانند. اجازه دهید کمی در اینجا متوقف شویم و تفاوت بین یک کانال فروش و یک وب سایت را بفهمیم. امیدوارم ، این به شما کمک کند تا مشکل واقعی که ممکن است مانع از رونق کسب و کار شما شود را از میان ببرید.کانال فروش یک استراتژی پشت سر خود دارد.هنگامی که وب سایت ها برای اولین بار ایجاد شدند ، تقریباً هیچ استراتژی ای در این زمینه وجود نداشت. مردم واقعاً نمی دانستند که چگونه باید از آنها استفاده کنند و طراحان آن وب سایت ها فقط می خواستند چیزی زیبا بسازند. آنها بسیار عالی به نظر می رسیدند و به همه چیز پیوند داشتند ، با این حال بسیار شبیه یک بروشور با شکوه بودند"این شبیه استخدام یک فروشنده بود ، این که آنها در خارج از فروشگاه شما بایستند و بروشورهایی را برای افرادی که از آنجا می گذرند پخش کنند ، تنها استراتژی فروش، این امید است که آنها به بروشور نگاه کنند ، چیزی را که دوست دارند پیدا کنند و سپس برگرد تا چیزی بخرد. "- راسل برونسونکانال فروش از بیرون ممکن است شبیه یک وب سایت باشد. اما خواهید دید که هر صفحه و هر مرحله فقط یک فراخوان برای عمل دارد. یک استراتژی در پشت این است که کسی چه صفحه ای را ابتدا می بیند و کدام صفحه را بعد می بیند. در نتیجه ، مشتری احتمالی دیگر گیج نمی شود و دقیقاً همان چیزی را پیدا می کند که به دنبالش می گردد.یک کانال فروش به شما امکان می دهد برای هر مشتری ارزش داشته باشید.در یک دنیای ایده آل ، بلافاصله می توانید بهترین و گران ترین سرویس خود را به مشتری رویایی خود ارائه دهید - اما این تقریباً غیرممکن است. شما هنوز ارزشی ارائه نکرده اید و دقیقاً به همین دلیل است که شما به یک کانال فروش یا قیف فروش نیاز دارید.قیف فروش به محض ورود مشتری به عنوان مشتری بالقوه ، افراد را در روند فروش جابجا می کند. وظیفه شما این است که با فروش در هر سطح از قیف خود ، بسیاری از آن افراد را به مشتری تبدیل کنید.بالای قیف نشان دهنده تمام بازدیدکنندگانی است که سرویس ظاهری به آنها ارائه می شود. به محض خرید مشتری چیزی به او پیشنهاد می شود و درصدی از آن افراد برای به روزرسانی انتخاب می کنند. و هرچه بیشتر به داخل قیف فروش بروید ، محصول یا خدمات بعدی خود را با ارزش بالاتر با قیمت بالاتر معرفی می کنید.خواهید دید که هرکس کالای اصلی را خریداری کند پیشنهاد بعدی را خریداری نمی کنداما شاید درصدی نیز خریداری کنند. در حالی که این کار را در تمام سطوح ادامه می دهید ، در نهایت با تعداد انگشت شماری از افرادی که توانایی خرید یا خدمات ممتاز شما را دارند ، روبرو خواهید شد.هرچه چیزهای بیشتری بتوانید به مشتریان خود ارائه دهید ، ارزش هر مشتری بیشتر خواهد بود."در نهایت ، شغلی که می تواند بیشترین هزینه را برای به دست آوردن مشتری داشته باشد برنده است. "- دن کندییک کانال فروش چندین فرصت خرید ایجاد می کند.جابجایی مشتریان بالقوه خود از طریق قیف فروش به شما کمک می کند تا با کمترین هزینه همان اندازه ای که تصور می کنید اعتماد را جلب کنید. در هر یک از این مراحل ، بخشی از ترافیک خدمات شما را خریداری می کند و بقیه از سیستم خارج می شوند تا زمانی که شما با مشتریان رویایی خود که مایل به خرید با ارزش ترین پیشنهاد شما هستند ، باقی بمانید.هنگامی که شما با یک پیشنهاد ارزان قیمت با ارزش شروع می کنید ، احتمال خرید پیشنهاد گران قیمت شما بالاتر می رود.یک لحظه درباره آن فکر کن…اگر با یک پیشنهاد 1000 دلاری در مقابل یک محصول 20 دلاری شروع کنید ، سپس با 40 دلار ، 100 دلار و غیره آن را ارتقا دهید - کدام یک احتمال تبدیل بیشتری دارد؟ نکته اصلی این است که بازدیدکننده خود را با ارائه مقداری ارزش قلاب کنید تا آنها بیشتر از شما بخواهند.علاوه بر این ، بالا رفتن از نردبان به این معنی است که شما ارزش ماندگاری هر مشتری را به حداکثر می رسانید - برخلاف یک وب سایت سنتی که ممکن است فقط یک فرصت برای خرید یک بازدید کننده داشته باشید. این یک روش قدرتمند برای استفاده از تجارت شما است.طراحی یک قیف فروش به شما امکان می دهد دو چیز شگفت انگیز را به دست آورید:با ارائه دقیق آنچه را که می خواهند و قیمتی که برای مشتری مناسب است ، تجربه بهتری را در اختیار مشتری احتمالی خود قرار دهید.در حالی که سودآور هستید ، برای به دست آوردن آنها پول بیشتری هزینه کنید.وظیفه شما ساختن نردبانی است که از طریق آن پیشنهادهای ارزشمند مختلفی را ایجاد کرده و آنها را از طریق آن حرکت می دهید در حالی که ارزان ترین قیمت خود را در قسمت جلویی قرار می دهید و به دنبال آن گرانترین آن را ارائه می دهید. آره! درنهایت با درصد کمی از ترافیک اولیه مواجه می شوید ، اما نرخ تبدیل شما صفر نیست - برخلاف وب سایتی که بازدید کنندگان معمولاً به دلیل سردرگمی به دیوار آجری برخورد می کنند و در نهایت صفحه شما را ترک می کنند.همیشه به یاد داشته باشید که مردم باهوش هستند - آنها به سادگی چیزی از کسی نمیخرند مگر اینکه احساس کنند ارزش زیادی دارد.