چرا کسب و کارها وارد بازارهای بین المللی می شوند؟

بسیاری از کسب و کارها با ورود به بازارهای بین المللی می توانند دنیایی از فرصت های تجاری بی نظیر را بدست آورند. دسترسی به اقتصاد جهانی و بازارهای بین المللی، جریان درآمدی نوینی را برای رهبران کسب و کار فراهم می آورد و برای ملت آن سرزمین مزایای اقتصادی و سیاسی، اجتماعی و فرهنگی زیادی را به دنبال دارد. از این رو بسیاری از کسب و کارها در تلاش هستند تا به بازارهای بین الملی وارد شوند.اما جای سوال اینجاست که برای موفقیت در بازارهای بین المللی چه باید کرد؟ چرا کسب و کارها باید وارد بازارهای بین المللی شوند؟ همه اینها سوالاتی است که شاید در ذهن شما وجود دارد. ما در این مطلب قصد داریم اطلاعات جامعی را در این رابطه به اشتراک بگذاریم.تجارت بین المللی چیست؟قبل از هر چیزی ما باید مفهوم تجارت بین المللی را بدانیم. تجارت بین المللی به مبادله محصولات و خدمات بین افراد، نهادها و یا تبادلات بین دو کشور اشاره دارد. چنین سیستم تجاری را با مفهوم صادرات و واردات می شناسیم. صادرات یعنی کالاهایی که از یک کشور به کشور خارجی ارسال و واردات یعنی کالاهایی که از کشورهای دیگر وارد سرزمین اصلی می گردد.دلیل علاقه مندی کسب و کارها برای ورود به بازارهای بین المللی چیست؟بسیاری از شرکت ها برای ورود به بازارهای بین المللی اهداف خاص خود را دارند اما عمدترین دلایل آن را می توان چنین برشمرد: افزایش درآمداصلی ترین هدف کسب و کارها برای ورود به بازارهای بین المللی به دست آوردن مشتریان بیشتر و به تبع آن افزایش فروش و در نهایت افزایش درآمد است.اگر کسب و کار شما وارد یک منطقه فرار سرزمینی شود به مشتریان جدیدی دسترسی خواهید داشت که تاکنون از این امتیاز برخوردار نبوده اید. از طرف دیگر برخی از شرکت ها تنها برای به دست آوردن مشتریان جدید وارد یک کشور نمی شوند بلکه وجود کشش تجاری باعث ترغیب کسب و کارها برای ورود به یک مقصد تجاری جدید می شود. منظور ما از کشش تجاری این است که برخی از مشاغل و کسب و کارها می توانند محصولات و کالاهای خود را با قیمت های بالاتری نسبت به کشور خود به مشتریان جدید ارائه دهند. چنین رویکردی حاشیه سود بالایی هم دارد.کاهش هزینه عملیاتیبرخی از شرکت که در زمینه تولید محصولات و کالاهایی خاصی فعالیت دارند برای کاهش هزینه های عمومی سعی در تولید آن در بازارهای بین المللی دارند. چنین رویکردی بیشتر در شرکت های فناوری محور با هدف تولید ارزان، یافتن استعدادها و تامین کنندگان مواد اولیه ارزان صورت می گیرد. به این ترتیب شرکت ها با کم ترین هزینه، بیشترین سود را بدست می آورند.از طرف دیگر برخی از شرکت ها، سیستم مالیاتی آن کشور را نیز در نظر می گیرند. به عنوان مثال کشورهایی مانند هلند، پاناما و ایرلند شرایط بسیار ایده آلی برای شرکت های فعال خارجی در این کشور در نظر گرفته اند.افزایش قدرت رقابتیدسترسی به بازار های بین المللی نتایج ارزشمند دیگری نیز دارد. به عنوان مثال کسب و کارها نه تنها مشتریان جدیدی بدست می آورند، بلکه تامین کنندگان مواد اولیه ارزان قیمت نیز در این نوع بازارها به وفور یافت می شود. با رقبای جدیدی نیز مواجه می شوند از این رو برای افزایش تعداد مشتری، محصولات و کالاهای خود را مطابق با شرایط موجود تولید می کنند.حضور در بازارهای بین المللی فرصت های جدیدی را فراهم می کند، که از جمله آنها دست یابی به استعدادها و ایده های جدید، مشوق های دولت های محلی، مشارکت فعال در تامین کالاهای ضروری و بسیاری از مزایای دیگر را می توان برشمرد.زمانی که فروش در چنین بازارهایی آغاز می شود قدرت مالی شما به طور حتم به صورت تصاعدی افزایش خواهد یافت. زیرا به راحتی می توانید کالاها و محصولات تولیدی خود را به عنوان یک برند بین المللی معرفی کنید که در بازارهای کشورهای خارجی حضوری فعال دارند.کاهش ریسکوقتی کسب و کاری در بازارهای بین المللی شروع به فعالیت می کند، اگر به هر دلیلی در یک بازار بی ثابتی سیاسی و اقتصادی به وجود آمد به راحتی می توانند ریسک حضور در این نوع بازار را کاهش داده و آن را به مقصد دیگری انتقال دهند.باید توجه داشته باشید که کسب و کار شما به طور مدام حرف اول را در یک بازار بین المللی نخواهد زد. زیرا رقابت و برخی شرایط دیگر ممکن است فعالیت اقتصادی شما را تحت تاثیر قرار دهد. از این رو حضور در بازارهای کشورهای مختلف ریسک کسب و کار را به حداقل ممکن می رساند.برای موفقیت در بازارهای بین المللی چه باید کرد؟همانطور که قبلا نیز اشاره شد برای اینکه کسب و کار شما توسعه یابد باید در بازارهای بین المللی حضور فعالی داشته باشید. اما برای موفقیت در این مسیر باید برخی نکات را مورد توجه قرار دهید که شامل موارد زیر است:· سعی کنید همه سرمایه خود را برای پیدا کردن بازار بین المللی صرف نکنید، زیرا در صورت شکست، توان مالی لازم برای ادامه فعالیت اقتصادی در بازار داخلی را بتوانید داشته باشید.· استراتژی کسب و کار خود را متناسب با بازار بین المللی تعیین کنید. واقعیت امر این است که بسیاری از شرکت های خرد و کلان برای حضور در تجارت جهانی چندان آماده نیستند. بنابراین سعی کنید برنامه ریزی دقیقی درباره نحوه فعالیت خود در تجارت خارجی داشته باشید.· اگر قصد دارید در بازارهای بین المللی به موفقیت دست یابید حتما باید ایده خاصی را ارائه دهید. در جهان امروزی به قدری رقابت تنگاتنگ است که اگر ایده خوبی برای جذب مشتری، صرفه جویی در هزینه ها و زمان راه اندازی نداشته باشید موفقیت شما تا حدود زیادی با تردید مواجه خواهد بود.· از تجارت کوچک شروع کنید. تمامی انرژی خود را معطوف به تجارت خارجی نکنید. زیرا زمان بر و هزینه بر است و ممکن است بخش اعظم سرمایه خود را در گیر آن کنید. بهتر است اولویت بازار داخلی باشد و به تدریج آن را در بازارهای بین المللی توسعه دهید.جمع بندیکسب و کارها برای توسعه و پیشرفت نیازمند حضور در بازارهای بین المللی هستند. این نوع بازارها شرایطی را فراهم کرده اند که کسب و کارها می توانند ایده های تجاری خود را به راحتی ارائه دهند. از سوی دیگر مشتریان جدید، مواد اولیه ارزان و تکنولوژی لازم برای پیشرفت در تولید کالا و محصولات به راحتی در دسترس قرار دارد. از این رو با توجه به مزایایی که برای حضور کسب و کار در بازارهای بین المللی برشمرده شد می توان به این نتیجه رسید که فعالیت در چنین بسترهایی بیش از پیش حائز اهمیت است. شرکت القاف گلدن به عنوان یک کارگزار معتبر میتواند به بین المللی شدن کسب و کار شما در بازار کشور امارات و شهر دبی کمک کند. برای مطالعه اصل این مقاله میتوانید به وب سایت فارسی شرکت القاف مراجعه کنید.(لینک مقاله)