راهنمای نهایی بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM یکی از موثرترین راه ها برای رشد کسب و کارو دستیابی به مشتریان جدید است.در حالی که استفاده از استراتژی‌های ارگانیک برای جذب ترافیک در درازمدت بسیار مهم است،گاهی اوقات، نمی‌توانید به درستی روی SERP ها بدون صرف پول به رقابت بپردازید .و اینجاست که SEM وارد عمل می‌شود.نحوه استفاده از تبلیغات گوگل برای تجارتاز آنجایی که 35 درصد از جستجوهای محصول در گوگل شروع می شودو میانگین جستجوی گوگل تنها یک دقیقه طول می کشد ،بسیار مهم است که محصول یا خدمات کسب و کار شما در بالای SERP زمانی که کاربردر جستجوی آن است ، ظاهر شود. این همیشه به صورت ارگانیک امکان‌پذیر نیست،به‌ویژه زمانی که سایر کسب‌وکارها برای اطمینان از اینکه محصولاتشان بالاتراز محصولات شما ظاهر می‌شوند، پول می‌پردازند. بسیار مهم است که در یک استراتژی SEM سرمایه گذاری کنید.بازاریابی موتورهای جستجو(SEM) چیست؟بازاریابی موتورهای جستجو یا (SEM) از تبلیغات پولی استفاده می کند تا اطمینان حاصل شودکه محصولات یا خدمات کسب و کار شما در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) قابل مشاهده است.هنگامی که کاربر یک کلمه کلیدی خاص را تایپ می کند، SEM به کسب و کار شما این امکان را می دهددر نتیجه آن عبارت جستجو ظاهر شوید.برای اطمینان از اینکه می‌توانید از SEM برای تبلیغ مناسب محصولات یا خدمات خود در SERPهااستفاده کنید، فهرستی از بهترین ابزارهای SEM و همچنین اجزای یک مزایده تبلیغاتی SEM را تهیه کرده‌ایم.حراج تبلیغات چگونه کار می کندهنگامی که برای سرمایه گذاری درSEM آماده شدید، باید وارد یک مزایده تبلیغاتی شوید ما بر حراج تبلیغات در Google Ads تمرکز خواهیم کرد.به زبان ساده، هر تبلیغ گوگل که می‌بینید قبل از نمایش در SERP از طریق یک حراج تبلیغاتیانجام می‌شود. برای ورود به یک حراج تبلیغاتی، ابتدا باید کلمات کلیدی را که می‌خواهیدبر روی آنها پیشنهاد بدهید را شناسایی کنید و مشخص کنیدکه مایلید برای هر کلیک چقدر برای هر یک از آن کلمات کلیدی هزینه کنید.هنگامی که گوگل تعیین کرد که کلمات کلیدی مورد نظر شما در جستجوی کاربر قرار دارند،شما وارد حراج تبلیغات می شوید.هر تبلیغی در هر جستجوی مرتبط با آن کلمه کلیدی ظاهر نمی شود.برخی از کلمات کلیدی دارای هدف تجاری کافی برای توجیه گنجاندن تبلیغات در صفحه نیستندبه عنوان مثال، زمانی که "بازاریابی چیست؟" در گوگل، من هیچ تبلیغی را نمی بینم.علاوه بر این، حتی اگر کلمه کلیدی شما برای یک تبلیغ مناسب باشد،به این معنی نیست که در مناقصه "برنده" خواهید شد.حراج آگهی هنگام تعیین اینکه کدام تبلیغات در SERP قرار می گیرددو عامل اصلی را در نظر می گیرد ،حداکثر پیشنهاد شما و امتیاز کیفیت تبلیغات شما .امتیاز کیفیت تخمینی از کیفیت تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود شما است.می توانید امتیاز کیفیت خود را که در مقیاس 1-10 گزارش می شود،در ستون "وضعیت" کلمات کلیدی خود در حسابGoogle Ads خود بیابید.هر چه تبلیغ شما به یک کاربر مرتبط تر باشد، و همچنین احتمال اینکه کاربر روی آن کلیک کندو تجربه لذت بخشی از صفحه فرود داشته باشد، همگی در امتیاز کیفیت کلی شما نقش دارند.استراتژی SEMاستراتژی SEM به بهینه سازی تبلیغات جست و جوی پولی با هدف خاصی در ذهن خلاصه می شود.برای ایجاد یک استراتژی خوب، باید بدانید که پلتفرم های تبلیغات پولی چگونه کار می کنند و به طور موثر متغیرهایی را که بر عملکرد تأثیر می گذارندمانند کلمات کلیدی، بودجه و کپی مدیریت کنید.با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا برخی از عواملی که باید در استراتژی شما نقش داشته باشند،آورده شده است تا بخواهید در تبلیغات پولی موفقیت کسب کنید:هدف کلمه کلیدیاستراتژی پرداخت به ازای کلیک یاPPC با انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای پیشنهاد شروع می شود.این به این معنی است که برای تعیین اینکه چه کلمات کلیدی را باید پیشنهاد دهید یا به عبارت دیگر،می‌خواهید آگهی شما برای چه مواردی نمایش داده شود، تحقیق کنید.با طوفان فکری اصطلاحات برند، اصطلاحاتی که محصول شما را توصیف می کنندو حتی اصطلاحاتی که رقابت شما را توصیف می کنند، شروع کنید.اگر بودجه کمی دارید، ممکن است بخواهید فقط برای کلمات کلیدی که قصد خرید دارند، مناقصه بدهید.با این حال، اگر بودجه بیشتری دارید، ممکن است متوجه شوید که برای کلمات کلیدی که مراحل اولیهسفر خریدار را هدف می‌گیرند یا حتی شرایطی که ارتباط ضعیفی با محصولات شما دارند، فضایپیشنهادی دارید.حجم کلمه کلیدی و رقابتاگر هیچ کس به دنبال کلمات کلیدی مورد نظر شما نباشد، هیچ نتیجه ای از تبلیغات خود دریافت نخواهید کرد. در عین حال، کلمات کلیدی با حجم بسیار بالا رقابت بیشتری راجذب می کنند هنگام انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی، کلمات کلیدی با حجم بالا و رقابت کم نکته جالبی هستند،اما ممکن است یافتن آنها آسان نباشد. سپس به یک عمل متعادل کننده بین تقاضا (حجم) و بودجه(رقابت) تبدیل می شود.هزینه کلمه کلیدیقرار دادن تبلیغات با پیشنهادی که شما برای کلمه کلیدی مشخص می کنیدو امتیاز کیفیتی که گوگل به تبلیغ شما داده است تعیین می شود.پیشنهادهای بالاتر و تبلیغات با کیفیت بالاتر بهترین مکان را برنده می شوند.با در نظر گرفتن این موضوع، کلمات کلیدی با رقابت بالا در نهایت گران تر می شوند.پیشنهاد خیلی کم به این معنی است که تبلیغ شما نمایش داده نمی شود،بنابراین باید اطمینان حاصل کنید که بر اساس میزان رقابت برای کلمه کلیدی، می توانید رقابت کنید.ساختار حساب و کمپیندر تئوری، می‌توانید همه کلمات کلیدی خود را در یک سطل جمع کنید و یک تبلیغ را برای کلنمایش دهید. اما بودجه شما با تعداد انگشت شماری از کلمات کلیدی با حجم بالا کاهش می یابدو نمره کیفیت شما پایین می آید.به همین دلیل است که ساختار درست حساب Google Ads خود بسیار مهم است.چندین سطح برای سازماندهی کمپینGoogle Ads وجود دارد:آگهی - نسخه ای که برای کلمات کلیدی انتخابی شما نمایش داده می شود.کلمات کلیدی - سوالاتی که برای آنها پیشنهاد می دهید.گروه تبلیغات - مجموعه ای از کلمات کلیدی مشابه که بر اساس موضوع گروه بندی شده اند.کمپین - بالاترین سطح برای مدیریت گروه های تبلیغاتی.در هر سطح، می‌توانید تعیین کنید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند، و باعث می‌شوداطلاعات بیشتری در مورد عملکرد و نحوه خرج کردن پولتان داشته باشید.در پایان روز، زمانی که کلمات کلیدی شما انتخاب می شوندو حساب کاربری شما ساختار یافته است، هنوز باید تبلیغات خوبی بنویسید و کلیک "کسب" کنید.یک تبلیغ از چند جزء تشکیل شده است:عنواننمایش URLشرحدقیقاً درک کنید که جستجوگران با سؤالات خود به دنبال چه چیزی هستندو ببینید آیا یک تبلیغ عالی می نویسید که پیشنهاد شما را جذاب می کند یا خیر.همچنین به خاطر داشته باشید کهSEM یک فعالیت تنظیم و فراموش کردن آن نیست.مدیریت مداوم PPC به شما کمک می کند تا اتلاف بودجه را حذف کنید،تبلیغات را آزمایش کنید و کلمات کلیدی را که برای آنها پیشنهاد می دهیدبهینه کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بازده بازگشت سرمایه را از تلاش های خود دریافت می کنید.بهترین ابزار SEM1.نرم افزار ردیابی تبلیغات HubSpot2.(سمروش)SEMrush3.(گوگل ترند)Google Trends4.(کیورد تولز) Keywordtool.Io5.(کیورد پلنر) Google Ads Keyword Planner6.(اسپیفای) SpyFu7.(ورد استریم ) WordStream1.نرم افزار ردیابی تبلیغات HubSpotشما برای تبلیغات پول می پردازید زیرا می خواهید سرنخ ایجاد کنید و برای کسب و کار خود درآمد ایجاد کنید.ابزار HubSpot Ads به شما کمک می‌کند از معیارهای ترافیک و کلیک فراتر برویدتا دقیقاً چگونگی تأثیر تبلیغات بر مخاطبین را که در سفر خریدار قرار دارند،تجزیه و تحلیل کنید.این به شما کمک می‌کند بفهمید کدام تبلیغات واقعاً کار می‌کنند، SEM را به عنوان یک کانالتوجیه می‌کنند و تبلیغات خود را با بقیه تلاش‌های بازاریابی خود ادغام می‌کنند.2.(سمروش) SEMrushسمروش به شما امکان می دهد تحقیقات گسترده ای در مورد کلمات کلیدی، ردیابی رتبه کلمات کلیدی،ممیزی سایت، تجزیه و تحلیل ترافیک و موارد دیگر انجام دهیدیک ابزار فوق العاده برای یافتن فرصت هایی برای رتبه بندی کلمات کلیدی طولانی به صورتارگانیک است، اما علاوه بر این، می توانید از این ابزار برای تلاش های مختلف SEM استفاده کنید.به عنوان مثال، می‌توانید از SEMRush استفاده کنید تا بفهمید رقبای شما تلاش‌های بازاریابی خود رادر کجا متمرکز می‌کنند، و حضور منطقه‌ای آنها را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید که چقدر پولمی‌خواهید پشت کلمات کلیدی خاص صرف کنید.علاوه بر این، SEMRush شما را قادر می‌سازد تا رقبای اصلی جستجوی پولی خود را کشف کنید،بفهمید کدام کلمات کلیدی را پیشنهاد می‌کنند و ترکیب تبلیغات آنها را مطالعه کنید. این اطلاعات حیاتیزمانی است که شما در حال توسعه استراتژی پولی خود هستید و مطمئن نیستید که چگونه از سایر مشاغل در SERP رتبه بندی کنید.3.( گوگل ترند) Google Trendsگوگل ترند به شما امکان می دهد حجم جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص را در یک منطقه،زبان یا بازه زمانی خاص ردیابی کنید .که به شما امکان می دهد تشخیص دهید که کدام عبارت جستجو پرطرفدار است و کدام یک نیست.از آنجایی که نمی خواهید پولی را پشت کلمه کلیدی که محبوبیت آن کاهش می یابد قرار دهید،این یک ابزار فوق العاده مفید برای تلاش های SEM شما است.به‌ویژه اگر برای یک تجارت الکترونیک کار می‌کنید، توانایی اندازه‌گیری علاقه به محصولیا خدمات خود در یک منطقه جغرافیایی خاص، بدون شک برای اطمینان از اینکه تلاش‌هایپرداخت شده خود را در مکان‌های خاص تنظیم می‌کنید، قدرتمند استو در درازمدت در هزینه‌تان صرفه‌جویی می‌کند.4. (کیورد تولز) Keywordtool.ioیکی از مفیدترین ویژگی هایKeywordtool.Io این است که می تواند از گوگل، بینگ، یوتیوب،آمازون، اینستاگرام، توییتر و اپ استور استفاده کند،به طوری که بتوانید تحقیقات کلمات کلیدی خود را از طریق کانال های مختلف تقسیم بندی کنیدو هدف گذاری بهتری داشته باشید.این ابزار کلیدواژه اصلی شما را می گیرد و انواع کلمات و عبارات را در اختیار شما قرار می دهد،که به شما امکان می دهد لیست گسترده تری از کلمات کلیدی احتمالی را که ممکن استبخواهید در یک آگهی پولی گنجانده شود، ایجاد کنید.با استفاده از تکمیل خودکارGoogle برای ارائه کلمات کلیدی مرتبط برای شما،نسخه رایگان Keywordtool.Io به شما امکان می دهد تا 750 کلمه کلیدی طولانی وپیشنهاد کلمات کلیدی را برای هر عبارت جستجو ایجاد کنید.بعلاوه، می‌توانید از این ابزار برای تجزیه و تحلیل روندهای جستجودر Google استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مورد نظر شمادر حال افزایش محبوبیت هستند و در درازمدت به شما کمک خواهند کرد.5. (کیورد پلنر) Google Ads Keyword Plannerاز آنجایی که گوگل احتمالاً جایی است که می خواهید تبلیغات شما نمایش داده شود،منطقی است که از Google Ads Keyword Planner برای تحقیق در مورد کلمات کلیدیمرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید و چگونگی تغییر جستجو برای کلمات کلیدی خاصرا در طول زمان پیگیری کنید.برنامه ریز کلمات کلیدی به شما کمک می کند تا لیستی از کلمات کلیدی ممکن را محدود کنیدتا مطمئن شوید که موثرترین آنها را برای تجارت خود انتخاب می کنید.علاوه بر این، Keyword Planner به شما تخمین پیشنهادی برای هر کلمه کلیدی می دهد، بنابراین می توانید تعیین کنید که کدام کلمات کلیدی با بودجه تبلیغاتی شما کار می کنند.بهتر از همه، هنگامی که کلمات کلیدی ایده آل خود را پیدا کردید و آماده راه اندازییک کمپین تبلیغاتی شدید، می توانید همه این کارها را از داخل ابزار انجام دهید.6. (اسپیفای) SpyFuآیا تا به حال آرزو کرده اید که بتوانید کلمات کلیدی را که رقبای شما در گوگل می خرند،ببینید، یا بررسی کنید که کدام تست های تبلیغاتی را انجام داده اند؟با SpyFu، شما می توانید دقیقاً این کار را انجام دهید، به سادگی یک دامنه را جستجو کنید،و هر کلمه کلیدی را که کسب و کار در Adwords خریداری کرده است،هر کلمه کلیدی ارگانیکی را که برای آنها رتبه بندی کرده است،و هر تنوع تبلیغاتی که داشته است را می بینید.در 12 سال گذشته به علاوه، می‌توانید رتبه‌بندی پولی و سئوی خود را درگوگل، بینگ و یاهو نظارت کنید.7. (ورد استریم ) WordStreamیک راه حل مدیریت تبلیغات است که می تواند به شما در تحقیق، اندازه گیریو بهینه سازی تبلیغات برای عملکرد کمک کند.شما به ویژگی های گزارش دهی پیشرفته برای تجزیه و تحلیل داده هاو ابزارهایی برای ایجاد تبلیغات عالی دسترسی دارید.علاوه بر این، WordStream دارای هشدارها و ابزارهای گردش کار برایکمک به تصمیم گیری در مورد کمپین های خود است.سخن پایانیبا ابزارهای فوق و یک استراتژی ،که SEM می تواند یک استراتژی عالیبرای تولید سرنخ باشد. کمپین خود راآغاز کنید.دلیلی وجود ندارد که ،کمپین PPC خود را از امروز شروع نکنید.