درآمدتو بیشتر کن

برای افزایش فروش ترفندهایی استفاده میشه که زیاد در اطرافتون مشاهده کردید. در ادامه به برخی از پرکاربردترین و رایج ترین این ترفند‌ها را با هم مرور می کنیم.1. تهیه پکیج: ارائه مجموعه ای از محصوالت یا خدمات به صورت تخفیفی یا با ارائه امتیازی خاص به کاربر یا مشتری.پکیج باید با توجه به هدف فروش، سابقه مشتریان و نوع محصوالت یا خدمات شما تهیه شود.مثال: 1 .ترکیبی از محصوالت پر فروش و کم فروش با ارائه تخفیف؛ 2 .مجموعه ای از محصوالت با سود فروش باال به همراه هدیه؛ 3 .مجموعه ای از محصوالت هدفمند با ارائه کد تخفیف برای سفارشات بعدی.2 .طرح های تخفیفی: ارائه خدمات یا محصوالت در بازه زمانی مشخص، بصورت تخفیفی. با توجه به سابقه مشتریان، هدف فروش و اولویت فروش محصولات می توان طرح ها ی تخفیفی متنوعی در بازههای زمانی متفاوت اجرا کرد. 3 .ارائه خدمات مکمل: خدماتی که در کنار کسب و کار شما رفاه یا صرفه اقتصادی برای کاربر یا مشتری ایجاد کند. بهتر است در کنار سایر طرح‌های افزایش درآمد اجرا شود تا افزایش فروش یا افزایش لویالتی (وفاداری) مشتری/کاربر را به همراه داشته باشد. 4 .ارائه خدمات تشویقی: ارائه خدماتی که موجب رفاه یا صرفه اقتصادی کاربر یا مشتری می‌شود در ازای انجام مأموریتی از سمت ایشان. تفاوت با خدمات مکمل: خدمات تشویقی عموماً رایگان یا با تخفیف بالا ارائه می‌شوند و در ازای انجام فعالیتی از سمت کاربر ارائه می‌شود. بهتر است در کنار سایر طرح‌های افزایش درآمد اجرا شود تا افزایش فروش یا افزایش لویالتی (وفاداری) مشتری/کاربر را به همراه داشته باشد. مثال مکمل/تشویقی: 1 .پیک رایگان یا با هزینه بسیار پایین، 2 .مشاوره رایگان؛ 3 .درج محتوای رایگان؛ 4 .تعمیرات یا لوازم جانبی در کنار فروش محصول؛ 5 .اعزام متخصص و کارشناس جهت بررسی و تعمیر محصول. 5 .جایزه و قرعه کشی: در نظر گرفتن جایزه در ازای فعالتی مشخص یا بر اساس نتیجه قرعه کشی برای کاربران یا مشتریان. جایزه ها و فعالیت ها باید حتما بر اساس سابقه مشتریان و اهداف فروش تنظیم شوند. قرعه کشی معمولاً در حجم فروش بالا اتفاق می‌افتد و با توجه به حد فروشی که در نظر گرفته اید مدت زمان قرعه کشی تمدید می‌شود. اهدای جایزه معمولا با توجه به یک سری فعالیت هایی که منجر به افزایش فروش یا لویالتی می شود به افراد برتری که این فعالیت‌ها را انجام داده‌اند اهدا می‌شود. 6 .پورسانت معرفی: ارائه پورسانت، کد تخفیف، پکیج یا امتیاز استفاده از خدمات مکمل به کاربر/مشتری، در صورت معرفی محصول یا خدمات شما به سایر کاربران. این معرفی می‌تواند پایان کار نباشد و طرح های مختلفی برای افزایش فروش یا افزایش وفاداری (لویالتی) در بر داشته باشد. یکی از مؤثرترین و بزرگترین ترفندهای افزایش فروش، جذب کاربر و افزایش لویالتی همین پورسانت معرفی است که پلن‌های مربوطه باید حتماً توسط افراد متخصص با توجه به هدف فروش، سابقه مشتریان و نوع خدمات و محصولات شما طراحی شود. مثال: 1 .سفر رایگان؛ 2 .کد تخفیف؛ 3 .پورسانت؛ 4 .بازاریابی شبکه ای؛ یکی از حرفه ای ترین روش های اجرای این ترفند است. 7 .سامانه مشتری مداری (crm): سامانه بررسی رفتار مشتریان/کاربران بر اساس سابقه فعالیت آن ها. در تمامی ترفندهایی که تا الان از آن‌ها صحبت شده، سابقه مشتریان یکی از شرط‌های اساسی اجرای آن ترفند مطرح شده است. برای اینکه شما رفتار مشتری/کاربر یا گروه مشتریان/کاربران خود را بشناسید، باید دسته‌بندی‌ها و معیارهایی را در ابتدای اجرای سامانه مشتری مداری تعریف کنید تا به راحتی بعد از ایجاد سابقه برای مشتری/کاربر یا گروه مشتریان/کاربران رفتار ایشان را بشناسید و بر اساس آن طرح‌های مختلف درآمد زایی را اجرا کنید. 8 .باشگاه مشتریان: با در اختیار داشتن سامانه مشتری مداری، به راحتی می‌توانید باشگاه مشتریان خود را راه اندازی کنید و بر اساس انواع فعالیت‌هایی که در سامانه مشتری مداری تعریف می کنید، امتیازهایی برای مشتریان خود در نظر بگیرید. مثال استفاده از امتیاز باشگاه مشتریان: با توجه به امتیاز مشتریان/کاربران می‌توانید از ترفندهایی که قبلاً توضیح داده شده، مواردی را مشخص کنید تا کاربر در ازای استفاده از امتیازهای خود، بتواند از آن مزایا استفاده کند. مانند تخفیف، محصول/خدمات رایگان، استفاده از خدمات مکمل یا تشویقی، شرکت در قرعه کشی یا اهدای جایزه. 9 .بررسی پتانسیل موجود: گاهی اوقات، برای ایجاد طرح توسعه کسب و کار و افزایش درآمد، نیاز به حرکت عجیب یا بزرگی نیست. تنها کافیست موجودیت ها و پتانسیل‌هایی را که دارید با دقت بیشتر بررسی کنید. مثال: 1 .لیست شماره مشتریان سابق – راه اندازی باشگاه مشتریان؛ 2 .پاخور بالا – جذب تبلیغات و افزایش خدمات مکمل/تشویقی؛ 3 .حضور در مجموعه ای از کسب و کارها – همکاری و ایجاد خدمات مکمل/ تشویقی؛ 4 .تهاتر مکان – استفاده از خدمات دیگران به صورت تهاتر مکان. 10 .برگزاری مسابقه: تعریف فعالیتهایی برای مشتریان به صورت مسابقه، که پس از انجام مسابقه، به صورت قرعه کشی به افراد انتخاب شده یا به افراد برتر، کالا یا خدماتی تعلق می‌گیرد. برای برگزاری مسابقه حتماً زمان مناسبی در نظر بگیرید و اطلاع رسانی کافی از طریق باشگاه مشتریان انجا م دهید. مسابقه برای شناخت بیشتر مشتریان با محصولات، خدمات یا مکان جدید کسب و کار شما کاربرد دارد. همچنین میتواند برای کسب و کار شما بازدید بالایی به همراه بیاورد که از این بازدید هم با برنامه ریزی مناسب می‌توان درآ مد کسب کرد. مثال: 1 .پیدا کردن کالایی خاص در لیست چند شعبه تازه افتتاح شده؛ 2 .ارزان ترین کالا؛ 3 .گران بها ترین کالا؛ 4 .تم رنگی عمومی کالاها؛ 5 .جستجوی متنی خاص در پیج یا سایت؛ 6 .شرکت در چند چالش با استفاده از وسایل و کالاهایی که ارائه می دهید.