تبلیغات موثر در فروش – چگونه با تبلیغات موثر، مشتری جذب کنیم؟

در خیابان که راه می‌روید یا در خانه نشسته‌اید، همواره با تبلیغات سر و کار دارید. اگر صاحب یک کسب و کار هستید، حتما از اهمیت تبلیغات موثر در فروش و جذب مشتری آگاهید. کسب‌وکارهای کوچکی که به دنبال رشد سریع مشتریان خود و افزایش درآمد خود هستند، باید در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنند تا در میان مخاطبان بیشتری، نسبت به برند خود آگاهی ایجاد کنند. روش‌های تبلیغاتی مختلفی وجود دارد که کسب و کار کوچک شما می تواند از آن‌ها استفاده کند. می‌توانید روی پلتفرم‌های تبلیغات دیجیتال از جمله فیسبوک، توییتر، لینکدین، یوتیوب و گوگل ادوردز تمرکز کنید.همچنین می‌توانید رسانه‌های تبلیغاتی سنتی‌تری از جمله روزنامه‌ها، رادیو و تلویزیون محلی را انتخاب کنید. سرمایه گذاری استراتژیک در تبلیغات برای کسب و کار کوچک شما می تواند منجر به بازگشت سرمایه بالا شود و کسب و کار جدید ارزشمندی را برای شرکت شما به ارمغان بیاورد.در این مقاله همراه ما باشید، تا با مواردی همچون تبلیغات موثر در فروش، نقش تبلیغات در کسب و کار و روش‌های تبلیغات برای جذب مشتری آشنا شوید. تبلیغات موثر چیست؟تبلیغات، عبارت است از ایجاد پیام و استفاده از تکنیک‌های مختلف روان‌شناختی برای ترغیب کسی به اقدام برای خرید یک محصول یا خدمات.تبلیغات موثر، باعث جذب مشتریان بالقوه می‌شود و آن‌ها را از محصولات یا خدمات شما آگاه می کند. در حالت ایده‌آل، تبلیغات موثر باید توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کند و آنها را به استفاده از محصول شما ترغیب کند. صرف نظر از روش تبلیغاتی شما، تبلیغات باید واضح باشد و به طور مداوم و منحصر به فرد کسب و کار شما را منعکس کند.ویژگی‌های تبلیغات موثربه دنبال مشتری هدف استجلب توجه می کندباعث به وجود آمدن ارتباطات می‌شودمخاطبان هدف را درگیر می‌کندمرتبط با برند استاعتماد، نکته‌ی کلیدی آن استدارای فراخوان عمل یا کال تو اکشن (call to action) استکوتاه و جذاب استبه آسانی در خاطر مخاطبان می‌ماند.کسب و کارهای کوچکی که به دنبال افزایش درآمد خود از طریق تبلیغات موثر هستند، باید مطمئن شوند که تبلیغاتی را انتخاب می‌کنند که متناسب با بودجه آن‌ها باشد و برای مدل کسب و کار آن‌ها منطقی باشد. در اینجا برخی از بهترین انواع تبلیغات برای افزایش فروش مورد استفاده توسط مشاغل کوچک برای تبلیغ یک محصول، خدمات یا محتوا آورده شده است:تبلیغات در شبکه های اجتماعیتبلیغات شبکه‌های اجتماعی، انتخابی محبوب برای کسب و کارهای کوچک است، زیرا هزینه آن نسبتا مقرون به صرفه است و می‌توانید با این نوع تبلیغات به مخاطبان هدف بسیاری دسترسی پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر صاحب یک فروشگاه خرده‌فروشی هستید، می‌توانید از گزینه‌های هدف‌یابی تبلیغات برای محدود کردن مخاطبان استفاده کنید تا فقط به افرادی که دارای جمعیت خاصی هستند و در شعاع خاصی از فروشگاه شما زندگی می‌کنند، تبلیغات اجتماعی شما ارائه شود.چند شبکه اجتماعی مختلف وجود دارد که می‌توانید از بین آن‌ها یک یا چند شبکه‌ی اجتماعی را برای تبلیغات موثر برای جذب مشتری انتخاب کنید، از جمله:فیس‌بوکتلگراماینستاگرام لینکدین توییترتبلیغات به ازای هر کلیک تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) نوعی از تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات خود کلیک می‌کند، معمولاً از طریق موتور جستجو، مبلغی را پرداخت می‌کنند.رایج‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات PPC عبارتند از Google Ads و Bing Ads.تبلیغات موبایلتبلیغات موبایلی نوعی از تبلیغات دیجیتالی است که در آن تبلیغات فقط بر روی دستگاه‌های تلفن همراه از جمله گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها ارائه می‌شود. تبلیغات موبایلی می تواند شامل موارد زیر باشد:تبلیغات نمایشی موبایلتبلیغات جستجوی موبایلویدیوهای موبایلتبلیغات اپلیکیشن موبایل، که برای دانلود برنامه یک برند طراحی شده استتبلیغات رسانه‌های اجتماعی که فقط در دستگاه‌های تلفن همراه ارائه می‌شودداشتن یک استراتژی تبلیغات موبایلی می‌تواند برای کسب و کار کوچک شما مفید باشد. 84 درصد از مشتریان بزرگسال زیر 30 سال، با استفاده از دستگاه تلفن همراه خرید آنلاین می کنند.تبلیغات چاپی قبل از ظهور تبلیغات دیجیتال، تبلیغات چاپی روش اصلی تبلیغات برای مشاغل کوچک بود. اکنون، درآمد تبلیغات چاپی در حال کاهش است و به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک ممکن است متوجه شوید که هزینه آن بسیار بیشتر از هزینه تبلیغات دیجیتال و اجتماعی است.تبلیغات چاپی شامل آگهی‌های روزنامه، آگهی‌های مجلات و تبلیغات در بروشورها و آگهی‌ها می باشد.تبلیغات پخشتبلیغات پخش، شامل رسانه‌های جمعی مانند تلویزیون و رادیو است. در حالی که تبلیغات پخش، به ویژه تبلیغات تلویزیونی، ممکن است برای مشاغل کوچک هزینه بالایی داشته باشد، اگر شبکه‌های تلویزیونی و رادیویی محلی در نزدیکی خود داشته باشید، ممکن است هزینه مقرون به صرفه‌تر باشد و مخاطبان هدف بسیاری می‌توانند با کسب و کار محلی شما آشنا شوند. تبلیغات خارج از منزل تبلیغات خارج از منزل، به هر گونه تبلیغاتی اطلاق می‌شود که وقتی افراد خارج از خانه هستند در معرض دید آن‌ها قرار می‌گیرد. این نوع تبلیغات شامل تبلیغات بیلبورد، تابلوهای دیجیتال، تبلیغات حمل و نقل (مانند اتوبوس، تبلیغات قطار، تبلیغات ایستگاه مترو و غیره) و تبلیغات در اماکن ورزشی است. تبلیغات خارج از خانه می‌تواند بسیار گران و هزینه‌بر باشد، بنابراین مطمئن شوید که این نوع تبلیغات با بودجه تبلیغاتی شما مطابقت دارد.تبلیغات پستی مستقیمتبلیغات پستی مستقیم، شامل همه اشکال تبلیغاتی است که از طریق پست به خانه افراد تحویل داده می‌شود. این نوع تبلیغات شامل بروشورها، کاتالوگ‌ها و خبرنامه‌ها می‌شود.بهترین راه تبلیغات برای حل کردن مشکلات مشتریانفراموش نکنید که شما باید مشکلی را برای مخاطب خود حل کنید. محصول یا خدمات شما یک مشکل به خصوصی را حل می‌کند و لازم است بدانید که تبلیغات باید به مخاطب بگوید که چگونه محصول یا خدمات شما راه‌حل است و می‌تواند نیاز آن‌ها را برطرف کند. برای مثال، یکی از مشکلاتی که بسیاری از صاحبان کسب و کارها و آنلاین‌شاپ‌ها با آن درگیر هستند، وجود موانعی برای افزایش فروش در اینستاگرام است. چرا که اینستاگرام، تنها بستری برای حضور و معرفی برند است، نه فروش و پیشرفت کسب و کار. به همین دلیل، راه‌اندازی سایت فروشگاهی یکی از مهم‌ترین و اصلی‌ترین اصول رشد و افزایش فروش یک کسب و کار است. اما با وجود مسائل تخصصی و فنی در حوزه‌ی ‌طراحی فروشگاه اینترنتی‌، همچون ‌خرید دامنه، اتصال درگاه و... بسیاری از افراد سردرگم شده و در نهایت نمی‌توانند سایت فروشگاهی خود را راه‌اندازی کنند. فروشگاه‌ساز سازیتو، برای حل مشکلات راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی، با ارائه‌ی خدمات و مزایای بسیاری، به کسب و کارهای کوچک و نوپا کمک می‌کند تا بدون نیاز به دانش فنی و با هزینه‌ی ساخت سایت رایگان، تنها در عرض 15 دقیقه، بتوانید سایت فروشگاهی خود را ساخته و فروش خود را آغاز کنید.