اقیانوس آبی و سرخ

اگر تعجب می کنید، اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز مفاهیمی در زیست شناسی دریایی نیستند. این اصطلاحات برای توصیف دو ابزار قدرتمند استراتژی کسب و کار استفاده می شود که می تواند برای موفقیت در یک محیط تجاری بی نظیر استفاده شود. اصطلاحات اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز توسط چان کیم و رنه موبورن در سال 2005 ابداع شدند. تشبیه اقیانوس برای توصیف فضای بازار با دو دسته کلی استفاده شده است:اقیانوس سرخ، که نمایانگر فضای بازار موجود است که با رقابت "خونین" مشخص می شوداقیانوس آبی، که پتانسیل بکر بازار است که نماد آن آب آبی عمیق استبیایید جریان های اساسی اقیانوس آبی و استراتژی اقیانوس قرمز را باهم بررسی کنیم. ما همچنین تفاوت بین استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز را برای درک این دو موضوع جداگانه بررسی خواهیم کرد.استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس سرخشرکت‌ها به‌طور سنتی در محیط‌های اقیانوس قرمز کار می‌کنند، جایی که کسب‌وکارها برای گرفتن یک قطعه بزرگ‌تر با هم رقابت می‌کنند. هدف استراتژی اقیانوس سرخ این است که محصول شما را در بازاری پر از رقبا زنده نگه دارد. برای شکست دادن رقبا، شرکت ها سعی می کنند محصول خود را از سایرین متمایز کنند. این می تواند از طریق یک ویژگی منحصر به فرد، یک مخاطب هدف خاص، خدمات عالی به مشتری یا قیمت رقابتی باشد.برعکس، در یک اقیانوس آبی، هدف شکست دادن رقبا نیست. استراتژی این است که به آب های ناشناخته سفر کنید و یک تجارت جدید را کشف کنید که در آن رقابت کم است یا اصلا وجود ندارد و احتمال سود قابل توجهی وجود دارد.برای درک بهتر استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز، اجازه دهید به چند مثال نگاه کنیماستراتژی اقیانوس آبیهنگامی که اپل در سال 2001 آی پاد را اختراع کرد، نه تنها یک محصول موفق بود، بلکه دسته جدیدی از محصولات به دنبال ان ایجاد شد که آنها با نوع جدیدی از پخش‌کننده موسیقی دیجیتال عرضه شدند که به قول استیو جابز، "به شما امکان می‌دهد کل مجموعه موسیقی خود را در جیب خود بگذارید و هر کجا که می‌روید به آن گوش دهید." این باعث شد فضا رقابته جدیدی ایجاد شود.استراتژی اقیانوس سرخمک دونالد نمونه ای کلاسیک از اجرای موفقیت آمیز استراتژی اقیانوس سرخ در صنعت رقابتی شدید فست فود است که با تخفیف های تهاجمی، تنوع محصولات جدید و تبلیغات پرمخاطب ایجاد می شود. تمام کاری که مک دونالد انجام داد این بود که همبرگرهای باکیفیت برتر را با مواد تازه در رستورانی با سبک سنتی ارائه کرد .همانطور که دیدیم، می توان در یک بازار اشباع شده اقیانوس قرمز بسیار موفق بود، اما نمونه های زیادی از استارت آپ های در حال مبارزه نیز وجود دارد. بنابراین، اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز - کدام یک را باید کاوش کنید؟ برای اینکه بدانید کدام استراتژی برای شما مناسب است، نگاهی دقیق تر به تفاوت استراتژی های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی بیندازیدتفاوت بین استراتژی های اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز تفاوت های کلیدی بین استراتژی های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی را می توان به شرح زیر خلاصه کرد:۱- بازار موجود در مقابل. ایجاد بازار جدیددر استراتژی اقیانوس سرخ، هیچ تلاشی برای فراتر رفتن از مرزهای قابل مشاهده بازار وجود ندارد.استراتژی اقیانوس آبی به دنبال فرصت هایی برای ایجاد بازارهای جدید است . برای مثال ، Canon بازار جدیدی را برای چاپگرهای رومیزی کوچک با تغییر مشتری هدف از خریداران شرکتی به کاربران واقعی - منشی و دستیار - ایجاد کرد. دستگاه کپی اداری معمولی با اندازه بزرگ در ادامه اضافه شد.تمرکز استراتژی اقیانوس سرخ بر غلبه بر رقابت با بازاریابی تهاجمی، قیمت گذاری بهتر و تجربه کاربری فوق العاده است، همانطور که از موفقیت چشمگیر آمازون در دنیای تجارت الکترونیک مشهود است.استراتژی اقیانوس آبی بر ایجاد گزینه‌های جایگزین تمرکز دارد به عنوان مثال، اوبر محصول جدیدی ایجاد نکرد، اما روش کار صنعت تاکسی رانی را متحول کرد. نقاط درد کابین های سنتی را از بین برد و کاربران غیر مرتبط را به مشتریان تبدیل کرد.رقابت در تقاضای موجود در مقابل تقاضای جدید ایجاد کردناستراتژی اقیانوس سرخ سعی دارد از تقاضای موجود حداکثر استفاده را ببرد. هدف استراتژی اقیانوس آبی ایجاد تقاضای جدید است. به عنوان مثال، نتفلیکس حرکت استراتژیک تبدیل یک سرویس پخش از یک تجارت فروش و اجاره DVD را انجام داد. اکنون آنها فیلم های با کیفیت بالا را با قیمت مقرون به صرفه ارائه می دهند. مبادله ارزش در استراتژی اقیانوس سرخ، یک سازمان باید بین ایجاد ارزش بیشتر برای مشتریان و قیمت کمتر یکی را انتخاب کند. در مقابل، کسانی که استراتژی اقیانوس آبی را دنبال می‌کنند تلاش می‌کنند به هر دو دست یابند: تمایز و هزینه کم. برای مثال، Airbnb خانه یا هتل نخرید. آنها تجربه سفر را با اتصال صاحبان املاک و مسافران موجود بر روی یک پلت فرم مشترک دوباره تعریف کردند.اقیانوس آبی و اقیانوس سرخ:کدام بهتر است؟هر دو استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز می توانند در یک سازمان مفید باشند و میتوانند برای محصولات مختلف استفاده شوند. اپل از هر دو استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز به نفع خود استفاده کرده است. این شرکت آیفون را در بازار گوشی های هوشمند پر از بازیگران مهمی مانند نوکیا، سونی اریکسون و موتورولا عرضه کرد. اپل یک اقیانوس آبی در یک اقیانوس قرمز ایجاد کرد. آنها با کاوش و گسترش مرزهای خود، محصولی را جلوتر از زمان خود ایجاد کردند. با این حال، زمانی که اپل iTunes را راه اندازی کرد، از استراتژی اقیانوس آبی استفاده کرد. آنها از طریق نوآوری ارزش، مبادله ارزش راه حلی برد-برد ارائه کردند که به هنرمندان اجازه می داد حق امتیاز کسب کنند و مصرف کنندگان بدون نیاز به پرداخت هزینه کل آلبوم، آهنگ های تکی را خریداری کنند. اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس سرخ همانطور که معمای اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز را بررسی می کنید، به خاطر داشته باشید که در هر اقیانوسی که تصمیم دارید در آن قایقرانی کنید، مهم است که برای مشتری ارزش ایجاد کنید و به بهبود پیشنهاد خود ادامه دهید. اختلالات بازار در هر زمانی ممکن است رخ دهد. ممکن است شما یک اقیانوس آبی موفق خلق کرده باشید، اما رقابت به سرعت دنبال می شود و اقیانوس آبی به زودی می تواند به یک اقیانوس قرمز بدل شود. از آنجایی که اقیانوس‌های آبی پایگاه مشتریانی ندارند، شناسایی و آموزش مشتریان در مورد مزایای محصول می‌تواند چالش دیگری باشد.