بازاریابی ویدئویی چیست و صفر تا صد بازاریابی ویدئویی

اگر شما هم جزو افرادی باشید که زمان زیادی را در طول روز صرف وب گردی می کنند، قطعاً با فیلم ها و کلیپ های مختلفی روبه رو شده اید که هدف اصلی آن ها تبلیغ یک محصول یا ارائه ی خدمتی منحصر به فرد است؛ و به صورت مخفیانه یا کاملا آشکارا قرار است در این فیلم ها و کلیپ ها چیزی به شما معرفی شود. این شیوه یکی از بهترین روش هایی است که در تمام دنیا از آن به منظور تبلیغات و بازاریابی بهره گیری می شود.امروزه اعتماد و رغبت کاربران اینترنت به مشاهده تبلیغات ویدئویی به طرز شگفت آوری بیشتر از تمامی دیگر انواع تبلیغات اینترنتی، نظیر تبلیغات متنی می باشد. چرا که اساساً مشاهده ویدئوها برعکس مطالعه ی متون عریض و طویل و صامت، برای تمامی کاربران اینترنت یک فرایند مفرح و سرگرم کننده محسوب می شود.در چند سال اخیر موتورهای جستجو به ویژه گوگل با اطلاع از همین موضوع به مرور برای فایل های ویدئویی اولویت های بالاتری در نظر گرفته و در بسیاری از موارد ویدئوها را در صدر نتایج جستجوی کلمات کلیدی مختلف نمایش می دهند. مطمئناً شما هم در جستجوهای خود به این موارد برخورد کرده اید.این روش تبلیغاتی به حدی موثر است که بسیاری از سایت ها و افراد بدون داشتن هیچگونه محصولی صرفاً از طریق تولید کلیپ های ویدئویی به درآمد های شگفت آور دست پیدا کرده اند. نمونه های موفق بسیار زیادی از بازاریابی ویدئویی برای معرفی وجود دارد.امروزه استفاده از ویدئوها به عنوان یک بازاریابی ویدئویی ، به یک کسب و کار تبدیل شده است ، شما با استفاده از یک ویدئو می توانید محصولات شرکت خود را به طور کاملا هوشمندانه تبلیغ نمائید ، این کار باعث آسان تر شدن زندگی برای مخاطبان اینترنتی می شود ، در این مقاله سعی شده روش هایی را ذکر کرده باشیم که با عمل کردن به این روش ها می توانید بازاریابی ویدئویی خوبی برای کمپانی خود راه اندازی کنید.۱) ویدئویی را منتشر کنید که چیزی برای گفتن داشته باشد!سعی کنید ویدئو هایی را منتشر کنید که باب میل کاربران باشد ، یا حداقل آموزش و نکات جالبی را برای مخاطبان بازگو کند ، این ویدئو ها می توانند چندین دسته باشند :پاسخ به سوالات مخاطبان و مشتریانتبلیغات جذابانه محصولاتقرار دادن نکات و ترفندهای جذب کننده همانند “۵ روش برای افزایش ترافیک سایت”۲) از Call To Action ها استفاده کنیدسعی کنید علاوه بر اینکه ویدئوی خود را منتشر می کنید ، دکمه ها و امکاناتی را برای کاربران خود تدارک ببیند که آنها بتوانند فیلم های شما را به اشتراک بگذارند ، آنها را Like کنند و حتی به دوستان خود از طریق ایمیل اطلاع دهند ، این کار باعث پخش شدن سریع ویدئوی شما می شود.۳) ویدئو های خود را سئو کنید!سعی کنید ویدئوهای خود از چندین لحاظ بهینه کنید:استفاده مناسب از تگ Keywordاستفاده مناسب از تگ Descriptingآدرس URL مرتبط با محتوای ویدئوانتخاب نام مناسب برای ویدئو ۴) پاسخ به مشتریاناگر یکی از مشتریان از شما انتقاد ، پیشنهاد و تعریفی کرد ، سعی کنید ویدئویی را تدارک ببینید که از پاسخ این مخاطب را بدهید ، این کار برای جذب مخاطب بسیار ارزنده است .۵) هدف خود را در هر ویدئو ، به یک موضوع تمرکز کنیدسعی نکنید در یک ویدئوی ۶۰ ثانیه ای ، ۱۵ مطلب را توضیح دهید! ، بهترین کار این است که در هر ویدئو فقط درباره یک مبحث ، یک سوال توضیح و پاسخ داده شود.۶) ویدئوها را در هاست خود آپلود نمائیدسعی کنید همواره تمام ویدئوها را در هاست خود ذخیره کنید، به عبارتی دیگر در سایت های دیگر آپلود نکنید ، در ضمن کاری کنید که کاربران سایت شما به راحتی بتواند ویدوئها را مشاهده کنند ، در ایجاد امکان راحتی برای کاربران خلاق باشید۷) ویدئوها کوتاه ولی مفید باشد همواره یادتان باشد که فیلم های بلند مدت را در سایت خود منتشر نکنید ، چون کاربران اینترنت بی حوصله اند! ، سعی کنید هر ویدئو بین ۱ تا ۲دقیقه باشد ولی نکاتی اساسی و مهم را بیان کند روش ها و تکنیک هایی که برای بازاریابی ویدئویی به شما کمک می کنند 1 – تیزرهای برندینگاین نوع از تیزرها، فیلم های تبلیغاتی کوتاهی هستند که با هدف به اشتراک گذاری ارزش های شرکت شما با بینندگان تهیه میشوند. دقت نمایید در این نوع از ویدئوها نباید از عباراتی چون: “بالاترین کیفیت در جهان”، “رضایت کامل تمامی مشتریان” و یا سایر واژه های اغراق آمیز استفاده نمایید. استفاده از این عبارات برای مخاطبان کسالت بار و تکراری بوده و امکان تماشای ویدوئو را کاهش میدهد.با این حال استفاده از “تیزرهای برندینگ”، یکی از بهترین روش ها برای ایجاد یک پیش زمینه ذهنی در فکر کاربرانتان از آنچه انجام میدهید است، بنابراین بهتر است این نوع ویدئوها کوتاه و سرگرم کننده بوده و حس کنجکاوی را در مخاطب برانگیزد.76درصد از کاربران ادعا میکنند تا کنون حداقل یک بار این نوع از تیزرها (که دارای محتوای سرگرم کننده و تا حدودی کمدی بوده) را با دوستان خود به اشتراک گذاشته اند.لذا در صورت تمایل به استفاده از این نوع تیزرها، در نظر بگیرید چطور میتوانید موارد ذکر شده را در قالب یک تیزر سرگرم کننده به مخاطب خود ارائه دهید. ممکن است در ابتدا به نظر بیاید این نوع تبلیغات نیازمند سرمایه گذاری های عظیم میباشد اما صرفاً این موضوع صادق نبوده و همواره در دنیای فیلم های تبلیغاتی، کسب و کارهایی مشاهده میشوند که با سرمایه کم و خلاقیت بالا برای بازاریابی ویدئویی ، بازخورد قابل توجه ای را دریافت کرده اند.2 – ارائه دمو و فیلم های حاوی توضیحاتبه طور معمول 95 درصد از کاربران اینترنت تیزرهای توضیحی را تماشا می کنند تا اطلاعات بیشتری در مورد محصول یا سرویسی که مدنظر دارند کسب کنند و یا تصمیم بگیرند که آیا می خواهند آن را خریداری کنند و یا اینکه چگونه از آن استفاده کنند.همچنین طبق آمار ارائه شده از گوگل در سال 2017 ، سرچ هایی که با کلماتی مانند “چطور” و “چگونه” آغاز میشوند روند افزایشی داشته. لذا با توجه به درخواست کاربران در این مورد، امکان مشاهده تیزرهای توضیحی و آموزشی شما نیز افزایش خواهد داشت.این نوع تیزرها نه تنها یک ابزار تبلیغاتی موثر است، بلکه باعث انتقال اطلاعات به صورت شنیداری و بصری میباشد، لذا در صورتی که تیزر تهیه شده، محتوایی با ارزش بالا را در رابطه با محصول و یا خدمات شما ارائه دهد میتواند باعث جذب مشتریانی وفادار گردد که همواره در سالهای آینده با توجه به تاثیری که از توضیحات شما (تیزر تبلیغاتی مذکور) دریافت کرده اند، به سمتتان سوق یافته و تمایل به استفاده از محصولات و خدمات شما خواهند داشت. اگر در حال ارائه کالا و یا خدمات “دیجیتال” میباشید، ممکن است حس کنید “تیزر توضیحاتی” شما به اندازه کافی زیبا نبوده و نمیتواند کاربران را سرگرم کند، اما دقت کنید در این نوع از ویدئوها مخاطب شما نیاز به درک چگونگی کارکرد کالا و یا خدماتتان داشته و صرفا سرگرم کننده بودن آن ممکن است برای جذب مخاطب کافی نباشد چراکه نیاز وی در این تیزر رفع نشده است، در اینصورت حتی شما میتوانید با استفاده از (نرم افزارهای رایگان ضبط صدا و تصویر از دسکتاپ) آموزش های لازم که باعث برجسته شدن مزایای کالا و خدمات خواهد شد، را تهیه و ارائه نمایید.3 – پخش زنده و تیزرهای تلویزیونی63 درصد از افراد 18 تا 34 ساله به طور مرتب تیزرهای تلویزیونی و تبلیغات تلویزیونی را تماشا می کنند، بنابراین احتمالا استفاده از این نوع ویدئوها برای کسب و کار شما نیز میتواند موثر باشد. گرچه در بسیاری اوقات این ویدئوها به صورت تصادفی و بدون برنامه ریزی توسط کاربر مشاهده میشوند، اما این بدان معنی نیست که شما نیز برای پخش آن، زمانبندی منظمی نداشته باشید. شما میتوانید این ویدئوها را طبق یک جدول زمانی مرتب پخش کرده و حتی بهتر است برای بالا بردن احتمال بازدید تیزر توسط کاربران مختلف، همان ویدئوی پخش زنده را در چندین بازه زمانی ایجاد و پخش نمایید.4 – انیمیشنانیمیشن دارای یک پتانسیل عظیم در مبحث بازاریابی ویدئویی است. در این تکنیک از نوستالوژی که مخاطبان نسبت به تصاویر پویانمایی دارند استفاده میشود. با توجه به اینکه معمولا یک انیمیشن با یک داستان خاص برای یک موضوع (تبلیغ- برند یا …) ایجاد و پخش میشود، آن داستان در ذهن کاربران باقی خواهد ماند و به عنوان یک استایل برای آن برند شناخته میشود. لذا در طی آن داستان شما همواره میتوانید اطلاعات مفیدی را به شکل یک داستان کوتاه در اختیار کاربرانتان قرار دهید.همچنین هم اکنون با توجه به گسترش دانش پویانمایی، شما میتوانید اقدام به تهیه یک انیمیشن با کیفیت بالا با هزینه مقرون به صرفه تر از قبل نمایید.چالش‌ها و مشکلات بازاریابی ویدیوییدر سال‌های قبل، هزینه بردار بودن ساخت ویدیو یکی از مشکلات بازاریابی ویدیویی محسوب می‌شد. هزینه تجهیزات، ویرایش، فیلم‌برداری و... مقرون به صرفه نبود و روش‌های دیگر بازاریابی ترجیح داده می‌شدند. امروزه این هزینه‌ها کمتر شده و ابزار‌های فیلم‌برداری زیادی به وجود آمده‌اند اما با این حال باز هم نیازمند پرداخت هزینه (هرچند کمتر نسبت به قبل) برای مراحل ساخت، پردازش و انتشار ویدیو ها هستید و از هزینه‌های ساخت ویدیو گذشته، شما برای انتشارآن هم باید هزینه متحمل شوید.همچنین به یک تیم بازاریابی و فیلم‌برداری با تجربه و حرفه‌ای برای ماندن در عرصه‌ی رقابت بازاریابی ویدیویی نیاز دارید. اگر کاری بی‌کیفیت ارائه دهید و نتوانید با اکثریت مخاطبان ارتباط برقرار کنید، ویدیو‌ها بیشتر موجب ضرر کردن شما می‌شوند و می‌توانند مخاطبان را نسبت به شما بی‌علاقه کنند.یکی دیگر از چالش‌های بازاریابی ویدیویی ایده‌پردازی و ارتباط بر قرار کردن با مخاطب هست. با توجه به زیاد شدن ویدیو‌های تبلیغاتی و خسته شدن بیشتر افراد از تماشای تبلیغات مکرر، درست کردن ویدیوهای که مخاطب را جذب کند و تاثیر گذار باشد، نیازمند وقت و انرژی زیاد و یک تیم نسبتاً حرفه‌ای و آشنا به امور مختلف بازاریابی است. برای شروع بازاریابی ویدیوئی چه باید کرد؟خب طبیعی هست که اولین قدم برای تبلیغات ویدیویی، ساخت ویدیو و انتشار آن در سایت‌ها، صفحات اجتماعی و... است. ولی مسئله اصلی اینجاست که موضوع را می‌دانید و شاید ایده‌های بسیاری هم در سر داشته‌باشید اما وقتی زمان عملی کردن و ساخت ویدیو می‌رسد، سردرگم می‌شوید و نمی‌دانید دقیقاً چه کار باید بکنید. اگر تجربه‌ای در زمینه بازاریابی ویدیویی ندارید اصلا نگران نباشید. در اینجا چند ایده ساده و کار آمد در بازاریابی ویدیویی را با هم مرور می‌کنیم.مرحله اول:از طرف تیم کاری خود ویدیو کوتاهی به منظور تشکر از مشتری‌هایی که متقاعد به خرید از شما شده‌اند و همچنین مشتری‌های جدیدی که ممکن است جذب محصول شما شوند، تهیه کنید.یک نمونه نمایشی از محصول خود را فیلم برداری کنید و برای مخاطبان به نمایش بگذارید تا به خوبی با محصول آشنا شوند.چگونگی عملکرد و ویژگی های محصول خود را در قالب تصویر های متحرک (GIF) به مخاطبان نشان دهید تا متوجه شوند با چگونه محصولی مواجه هستند.از تعریف‌ها و علاقمندی مشتری‌های واقعی فیلمی 15-20 ثانیه ای تهیه کنید تا از این طریق مخاطب را تحت تاثیر قرار دهید.مرحله دوم:فیلم برداری پیشرفته‌تر و همراه با جزئیات بیشتری از علاقمندی مشتری‌ها به محصول خود، داشته‌باشید و آن را با مخاطبان به اشتراک بگذارید. بسیاری از مخاطبان تحت تاثیر سبک زندگی و علایق مشتری‌های حاضر در تبلیغ می شوند و این موضوع آن ها را راقب به استفاده از محصول شما می‌کند.ویدیو‌های طولانی‌تری از نمایش و معرفی محصول تهیه کنید. همچنین می‌توانید از ویدیو‌های آموزشی و تخته سفید (Whiteboard Video) به‌عنوان تبلیغات خود استفاده کنید.در مورد کسب و کار خود، اهداف و دیدگاه‌‌های کلی آن، ویدیو کوتاهی برای آشنایی مخاطبان بسازید.مرحله سوم:نمونه نمایشی کامل و جامعی از محصول خود را در قالب فیلم به نمایش بگذارید.ویدئو‌های آموزشی و توضیحات مختصر را جایگزین پست‌های طولانی و پیچیده وبلاگ خود کنید.مصاحبه طولانی‌تری با عوامل کلیدی کسب و کار خود داشته باشید تا مخاطبان تا حدی در جریان چگونگی روند کار قرار گیرند.سخنرانی‌های زنده ای از عوامل کسب و کار فیلم‌برداری کنید و سپس آن را ضمیمه رندر نهایی نمایید.برای فراخوان‌های مختلف خود (مثل: با ما تماس بگیرید، ما را به دوستان خود هم معرفی کنید، برای امتحان رایگان به ما بپیوندید و ...) ویدیو‌هایی بسازید. تاثیرش به مراتب در مخاطب بیشتر خواهد بود. نتیجه‌گیریویدیو مارکتینگ این روزها بسیار رونق یافته و یکی از موثر‌ترین روش‌های بازاریابی اینترنتی به حساب می‌آید. تاثیر ویدیو بسیار بیشتر از نوشته‎‌های وبلاگی، پست‌های شبکه‌های اجتماعی و ایبوک‌هاست.“ویدیو” یا همان تیزرهای تبلیغاتی، در بازاریابی فقط متن در فرمت دیگر نیست. بازاریابی ویدئویی یک ابزار کاملاً مستقل با قابلیت انعطاف پذیری بسیار بالاست.این ابزار به شما اجازه میدهد به شکل غیر قابل باوری از لحاظ شخصی، عاطفی و … با مخاطبانتان ارتباط برقرار کرده و محتوای مدنظر را به طرز شگفت انگیزی در ذهنشان ثبت کنید، به طوری که همواره شما را با آن ویدئو به یاد آورده و خاطره ای برایشان باقی بگذارید.اگر هنوز از این نوع تبلیغات استفاده نکرده اید، هم اکنون فرصت آن برایتان فراهم است، چرا که هزینه هایی که عدم استفاده از این تبلیغ برای شما به دنبال خواهد داشت، بیش از سرمایه ای است که هم اکنون به پس انداز آن میپردازید !مطلب مرتبط: 5 نکته برای ایجاد محتوای ویدیویی با کیفیت برای تازه کارها