7 راه برای جذب مخاطب در شروع کسب و کار

روزهای اول فعالیت یک سایت،‌ پادکست یا کانال ویدئویی در یوتیوب به نوعی زمان جادویی نامیده می‌شود. شما هنوز مخاطب چندانی ندارید. پس می‌توانید هرکاری خواستید انجام دهید یا هر حرفی دارید، بگویید. این فرصت را دارید تا بدون هیچ ترسی تجربه و عمل کنید. همه ما دوست داریم تا هرچه زودتر فعالیت­‌مان رونق بگیرد و مخاطب به سوی ما سرازیر شود. اما من به جرات به شما توصیه می‌کنم تا صبر کنید و از این لحظات لذت ببرید. همچنین من قدردان این هستم که شما قصد دارید یک وبسایت راه اندازی کنید و از طریق آن به مخاطبان خود خدمتی را عرضه کنید. پس همراه ما باشید تا 7 راه برای جذب مخاطب در هنگام شروع کسب و کارتان را به شما آموزش دهیم. همچنین اگر در ابتدای راه خود هستید سعی کنید روی مشتری تمرکز زیادی داشته باشید و از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری استفاده کنید.اگر قصد راه‌اندازی کسب‌وکار خود را دارید و علاقه‌مند هستید تا خیلی زود مخاطب بسیاری پیدا کنید، این 7 روش که برای من مفید واقع شده، می‌تواند برای شما هم مناسب باشد. قبل از اینکه شروع کنیم، ‌باید بدانید که قصد دارید خدمات خود را برای چه کسانی ارائه ‌دهید. آنچه که آن‌ها( مخاطبان شما ) به آن باور دارند، از آن می‌ترسند، ‌می‌دانند یا نمی‌دانند مهم است. به تحقیق کردن و جست‌و‌جو کردن ادامه دهید تا شخصی را در ذهن خود بسازید که دقیقا همان مخاطب شما است.(پرسونا مخاطب)تا مخاطب شما خسته نشده است،‌ به اصل مطلب بپردازیم.برای بازدیدی که بدست می‌آورید،‌ آماده باشید.در ابتدای شروع فعالیت، زمانی‌­که تعداد مخاطب کمی دارید، لازم است تا کوچک‌ترین توجه ممکن را به خودتان جلب کنید. پس قبل از آنکه راه‌های دیگری را برای جذب مخاطب بیشتر امتحان کنید، از موارد زیر مطمئن شوید:حداقل محتوای جذاب فرعی دیگری هم، برای جلب نظر مخاطبان داشته باشید.سایت شما نباید مانند بازار دست­فروشان (آشفته و درهم ریخته) به نظر برسد.روش خوبی برای گرفتن ایمیل مخاطب‌تان داشته باشید.اگر شما محتوای جذابی تولید کنید، مطمئن باشید که همان مخاطبان اولیه شما، تبدیل به وفادارترین طرفداران شما می‌گردند. به مخاطبان خودتان از طریق یک اشتراک خبرنامه هوشمندانه اجازه دهید تا با شما در ارتباط باشند. قرار نیست تا در همان روزهای اول مخاطبان زیادی بدست آورید، اگر بتوانید با همان مخاطبان اندک خود ارتباط قوی ایجاد کنید، این ارتباط نقطه قوت شما خواهد بود.به سوال‌های درستی پاسخ دهید.زمانی که شما معنای مخاطب اصلی خود را درک کردید، آماده هستید تا در مورد بهترین نحوه خدمت‌رسانی به آن‌ها فکر کنید. "مارکوس شریدان" یکی از برجسته‌ترین مشاوران فروش این ایده را مطرح می‌کند."هر سوالی که در سایت خودتان دیدید، دریافت کردید یا شنیدید، پاسخ دهید." برای این کار لازم نیست که یک دستورالعمل 150 هزار کلمه‌ای داشته‌باشید. کافی‌است برای هر سوال یک پست در سایت بنویسید و پاسخ‌ها را کوتاه و مفید در اختیار مخاطب‌تان قرار دهید. این کار چند فایده برای شما دارد:این کار ترس "صفحه خالی" را از شما دور می‌کند. پاسخ سوال‌ها باید کاملا بی پرده باشند.باعث می‌شود، برروی فقدان اطلاعات خود کار کنید.شما را وادار می‌کند، وارد دنیای دیجیتال شوید و برای پاسخ سوال‌ها تحقیق کنید. این عمل به شما کمک می‌کند تا مخاطب خود را بهتر بشناسید.جریان تازه‌ای از محتوا را به سمت شما رهسپار می‌کند. این جریان برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو) مناسب است اما از آن مهم‌تر سایت شما را برای بشریت جذاب می‌سازد.برای انتشار این پست‌ها یک تقویم برای خود ایجاد کنید. (تقویم محتوایی) تا زمانی که محتوا و سوال‌ها ساده و آسان هستند، امکان انتشار 2 پست در هفته برای 6 ماه یا بیشتر وجود دارد. در هفته‌های بعدی که محتوا پیچیده‌تر می‌شوند،‌ نیاز دارید تا زمان بیشتری را صرف کنید. شاید شما بخواهید تا تعداد بیشتری از این پست‌ها را داشته باشید اما من به شما قول می‌دهم که تولید و انتشار یک پست 10 دقیقه‌ای به اندازه‌ای سخت می‌شود که شما روزها برای آن وقت صرف می‌کنید. این پست‌های پرسش و پاسخ به تبلیغ زیادی نیاز ندارند اما فرصت خوبی است تا روند پیشرفت خود را برروی محتوای کم خطرتری آزمایش کنید.یک کار حماسی انجام دهید.اگر می‌خواهید اینفلوئنسر‌ها به شما لینک شوند، فعالان فضای مجازی، محتوای شما را به اشتراک بگذارند و مشتری‌های واقعی به شما متصل شوند، باید کاری را انجام دهید که سزاوار تمام این توجه‌ها باشد: یک کار حماسی!ممکن است شما در کاری که انجام می‌دهید، خیلی خوب باشید یا شاید هم بتوانید مشابه کاری حماسی را انجام دهید اما سفر شما به سرزمین حماسه قرار است، شما را درگیر تولیدمحتوای با کیفیت کند. پست‌های کسل‌کننده،‌ ویدئوهای ضعیف یا پادکست کپی‌شده شما را به هدف‌تان نخواهد رساند.هر محتوایی شما را به هدف‌تان نمی‌رساند، اما حداقل برای مدتی شما نیاز دارید تا پایتان را فراتر بگذارید. به طور منظم برای تولید و انتشار محتوای خلاقانه‌تر یا نوآورانه‌تر وقت صرف کنید. قبل از اینکه حماسه اصلی را رقم بزنید،‌ ممکن است تعداد کمی شکست را تجربه کنید.پروانه اجتماعی باشیداحتمال دارد، شما عاشق شبکه‌های اجتماعی باشید یا مانند یک آخرالزمان زامبی‌وار از آن فرار کنید. اما بدانید فضای مجازی برای پیداکردن روابط جدید بسیار مفید است. زمانی که مخاطبان خود را گسترش می‌دهید، یک یا دو جلسه کوتاه روزانه را در یک شبکه‌اجتماعی مرتبط برنامه‌ریزی کنید.ایجاد یک گروه بزرگ در مورد موضوع شما باشد.انتشار محتوا در صفحه شخصی خودتان باشد.برقراری روابط با دیگر تولیدکنندگان محتوا.اما بهترین روش ترکیبی از تمام موارد بالا است.اگر قصد دارید یک سایت را از هیچ بالا بیاورید، لازم نیست هرروز ساعت‌ها در فیسبوک هدر دهید. اما 2 وقفه زمانی 10 دقیقه‌ای در روز می‌تواند شما را جلو بیاندازد. فیسبوک تنها گزینه نیست. اینستاگرام هم پتانسیل بالایی داشته و برای کسب‌وکارهای مرتبط،‌ پینترست می‌تواند برگه برنده باشد و برای خدمات و محصولات تجاری، لینکدین همان چیزی است که افراد برای تجارت به آن نیاز دارند.یادتان باشد که خودتان را در تله کامیونیتی‌های بزرگ نیندازید و از سایت خود، غافل نشوید. بهتر است زمان خودتان را صرف بهینه‌سازی محتوای خودتان کنید تا محتواهای با ارزشی را خلق کنید.یک تصمیم بحث برانگیز بگیرید.همه ما فردی را می‌شناسیم که در فضای مجازی بحث را به سمت رنجش خاطر یا تحقیر دیگران می‌کشاند. این عملی خسته‌کننده و ضد مولد است. اما کلمه‌ای برای این گونه افراد که هرگز موضع سختی اتخاذ نمی‌کنند و بی پرده حرفشان را نمی‌زنند،‌ وجود دارد: ملال‌آور!همانطور که "برایان کلارک" می‌گوید: " این اینترنت است. در هر بیانیه قوی پتانسیل برای مجادله وجود دارد."خواه موضوع شما در مورد فیتنس،‌ تربیت سگ، اقتصادی،‌ فرزنداری یا بافندگی باشد یا هر موضوع دیگری، باز هم نظرات آتشین بسیاری در مورد این موضوعات خاص وجود دارد.تحقیق واقعی انجام دهید. تعصب خودتان را مورد پرسش قرار دهید. مدرک را ارزیابی کنید و نقطه نظرات دیگر را مورد بررسی قرار دهید. از اینکه فرضیه‌های شما توسط مدرک معتبری مورد انتقاد قرار بگیرد، خوشحال باشید.هنگامی که احساس کردید موقعیت شما با مدرک معتبری تضمین شده است، موضع خود را در زمینه‌ای که باور دارید، درست است،‌ اتخاذ کنید.با پول مقدار کمی بازدید بخرید.اگر محتوای دائمی مفیدی دارید (محتوای پرسش و پاسخ)، در کنار آن تعدادی محتوای حماسی ایجاد کرده‌اید و جایگاه خودتان را در موضوع کسب و کارتان مشخص نموده‌اید، آیا لازم است برای پیشرفت در کارتان دست به اقدام دیگری نیز بزنید؟شما همیشه می‌توانید مقدار کمی بازدید، از طریق تبلیغات شبکه‌های اجتماعی بخرید. این قدم به مانند یک بازی است که تقریبا هر روز قواعد و قوانین آن در حال تغییر است اما باز هم ارزش امتحان کردن را دارد. یکی از مقرون به صرفه‌ترین پلتفرم‌های اجتماعی را انتخاب کرده و با کمک تبلیغات بازدید اندکی را برای خود بدست آورید.مقدار کمی به هزار دلار گفته نمی‌شود، ولی مطمئنا صد دلار ارزش ریسک‌کردن را دارد. یادگیری سرمایه‌گذاری کم برروی بازدید سایت شما، شانس پیشرفت شما را افزایش خواهد داد.با گذشت زمان بازدید بیشتری بدست آورید.راه دیگری برای بدست آوردن بازدید و مخاطب صرف زمان و انرژِی برای نوشتن پست‌های سفارشی برای سایت‌های دیگر یا رقیب است. همچنین اگر شما بتوانید در پادکست‌های دیگران حضور پیدا کنید،‌ برای‌ شما فایده بیشتری خواهد داشت. مانند روش شماره 6 این کار به مرور زمان، باعث بیشتر دیده‌شدن سایت شما خواهد شد.پست‌های سفارشی، مخاطبان شما را گسترش خواهند داد و به شما این فرصت بزرگ را می­‌دهند تا با دیگر تولیدکنندگان محتوا روابطی را شکل دهید. همچنین از نظر سئو مزایای عالی خواهند داشت، اما زمانی که سایت شما پخته‌تر و پر بازدیدتر گردد، این کار ارزش خود را از دست خواهد داد.به یاد داشته باشید که برای پست‌های سفارشی، عالی‌ترین اطلاعات و ابزار خود را به کار بگیرید. اگر شما یک محتوای کم ارزش را در سایت دیگری منتشر کنید،‌ در آینده به ضررتان تمام خواهد شد.