تحقیقات بازار چیست؟

مطالعه بازار صرفا دارای یک شیوه خاص و یا استفاده از یک ابزار خاص نیست بلکه به تمام فرآیندهای مرتبط با بررسی بازار گفته می‌شود که کسب و کارها برای دستیابی به اطلاعات درباره مشتریان بازار هدف و شناسایی هر چه دقیق‌تر و هوشمندانه‌تر از رفتار خرید مشتریان انجام می‌دهند.دلایل اهمیت تحقیقات بازارتحقیقات بازار اهمیت فراوانی دارد از جمله:1. پیدا کردن فرصت‌های کسب و کارایجاد ارتباط کسب و کارها:کسب اطلاعات درباره مشتریان هدف از جمله اطلاعات آماری آن‌ها می‌تواند به شما جهت یافتن کسب و کارهای مشابه که به آن‌ها خدمات ارائه می‌دهند، کمک کند. همچنین شما می‌توانید کالاهای مکمل خود را که مشتریان از آن استفاده می‌کنند را شناسایی کنید و برای تبلیغات مشترک که مسلما برای هر دو کسب و کار مفید و سودآور هستند، با آن‌ها گفتگو و مذاکره کنید.به روز رسانی و ارتقای محصولات با هدف رسیدن به سود بیشتر:کسب اطلاع درباره سایر محصولات و خدماتی که مشتریان هر دو کسب و کار به ‌صورت مشترک تمایل به استفاده از آن‌ها را دارند به شما کمک می‌کند تا با ارائه آن‌ها میانگین سبد خرید هر سفارش را افزایش دهید.پیدا کردن فرصت‌ها و شرایط سودمندتر برای فروش و صادرات کالا:کسب اطلاعات درباره قدرت خرید مشتریان خاص به شما در برنامه ریزی برای فروش بیشتر به آن‌ها و راه ‌اندازی کمپین‌های هدفمند و متناسب با نیازها و فرهنگ مشتریان کمک می‌کند.2. کاهش خطرات کسب و کارطبق داده‌های دفتر آمار کار آمریکا، حدود نیمی از کسب و کارها موفق نمی‌شوند تا ۵ سال دوام بیاورند. راه کسب اطمینان از اینکه کسب و کار شما مدتی طولانی‌تر دوام داشته باشد، داشتن یک جریان درآمدی ثابت است.تحقیقات بازار در صادرات کالا، با بررسی نظرها و نیازهای مشتریان فعلی و آینده به شما این اطمینان را می‌دهد که هنوز هم در برآورده کردن نیازها و خواسته‌های آن‌ها و ایجاد یک جریان درآمدی موفق هستید. برای رسیدن به این هدف، اقدامات زیر را انجام دهید.* دلیل عدم تکرار خرید توسط مشتریان‌تان را مشخص کنید:در حالت ایده آل کسب و کار شما باید مشتریانی همیشگی داشته باشد. اما اگر مشتریان برای خرید دوباره به شما مراجعه نمی‌کنند، یک نظر سنجی از مشتریان قدیمی انجام دهید یا یک تیم خاص تشکیل دهید تا دلیل عدم تکرار خرید توسط مشتریان را پیدا کنند.* درباره حوزه‌های مشکل آفرین، اطلاعات کسب کنید:اگر محصولات پرطرفدار شما برای بیش از سه ماه دچار افت فروش شدند، باید قبل از اینکه این مسئله باعث ایجاد آسیب جدی به سود آوری کسب و کارتان شود، برای حل آن اقدام کنید.از مشتریانی که بیشترین خرید را داشته‌اند نظرسنجی کرده و مشکل را پیدا کنید. ممکن است دلیل مشکل کاهش کیفیت محصول یا ایجاد مشکلاتی در فروشگاه آنلاین شما باشد؛ در هر صورت تا وقتی از مشتریان نظر سنجی و سوال نکنید، قادر به تشخیص منشا مشکل نخواهید بود.3. تولید محتوای تبلیغاتی مناسباگر در انتخاب عکس یا متن برای آگهی‌های تبلیغاتی، وبسایت یا شبکه‌های اجتماعی دچار شک و تردید هستید، با مطالعه کامل بازار متوجه می‌شوید که دقیقا باید چه کاری انجام دهید. نظرسنجی از مخاطبین در رابطه با مشکلات اصلی آن‌ها و پرسیدن سوالات تحقیقات بازار، به شما برای تولید محتوایی جذاب و متقاعد کننده کمک خواهد کرد. به خصوص درمورد صادرات کالا و مشتریان خارجی ممکن است داشتن فرهنگ‌های متفاوت، نیازمند تبلیغات متفاوت نیز باشد.4. یافتن محل‌های مناسب برای تبلیغیکی از مشکلاتی که کسب و کارهای کوچک با آن روبرو هستند، محدودیت بودجه است. به همین دلیل باید از بودجه بازاریابی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید تا به بهترین نتایج برسید.تحقیقات بازار آنلاین جهت صادرات کالا به شما کمک می‌کند کانال‌هایی را برای بازاریابی انتخاب کنید که احتمال حضور مخاطبین مورد نظر شما در این کانال‌ها و مشاهده پیام شما توسط آن‌ها زیاد است.برای تحقیقات بازار می‌توانید گروه‌های اجتماعی در واتساپ، تلگرام و دیگر شبکه‌های اجتماعی را دنبال کنید که فعالیت مرتبط با بازار صادراتی کالای شما دارند.توصیه ما به شما این است که جهت صادرات کالا، پیش از انجام هر کاری ابتدا تحقیق کنید و از افراد متخصص و با تجریه در آن حوزه مشاوره بگیرید. https://gtg.ir/gtg-commodity-export-development/