شکست سنگین کسب و کار: جهل یا بدشانسی

سلامامیدوارم احوالتون عالی و کارتون پررونق باشه.راستش خاطره جالبی برام پیش اومد که نوشتنش خالی از لطف نیست. شاید بتونه جلوی ضرر کردن خیلی از جوون های دیگه که این مطلب رو میخونن بگیره. واقعا امیدوارم که بتونه!شکست یک استارتاپ یا کسب و کاردر نمایشگاهی که برای هفته پژوهش برگزار شد، ی غرفه داشتیم برای معرفی استارتاپمون. من تو غرفه ام نشسته بودم و از خالی بودن نمایشگاه داشتم استفاده میکردم و متمم خوانی میکردم. کسی که غرفه کناری من نشسته بود، یهو رو کرد به من و گفت: چقدر فروختی؟گفتم: جان؟؟دوباره گفت: چقدر فروختی مهندس؟ کسب و کارت چقدر تا حالا فروش داشته؟گفتم: خدا رو شکر فلان قدر فروش داشتیم و فلان قدر هم داریم مذاکره می‌کنیم. شما چطور؟گفت: هیچی!!گفتم: چرا؟ چی تولید میکنین اصلا؟گفت: ما ی دستگاهی داریم تولید میکنیم که میاد با تست بو، خیلی چیزها رو تشخیص میده، تو صنایع غذایی، دارویی، نظامی و ۱۰ تا صنعت دیگه کاربرد داره و ... با ۲ جا هم صحبت کردم و پیش فاکتور دادم ولی به نتیجه نرسیده. نمیدونم باید چیکار کنم. راستی مهندس نظرت راجع به این محصولمون چیه؟گفتم واللا من سررشته ای ندارم، نمیتونم بگم محصول خوبیه یا نه، بدرد میخوره یا نه.گف خب حالا نظرت رو بگو، تو اخبار تاحالا شنیدی؟ تو محصولات دیدی؟ (ی جورایی میخواست بگه که من اولین باره دارم تو ایران می‌سازم پس عالیم، تو هم اینو تایید کن)گفتم چون راجع به این موضوع حساس نبودم چیزی ازش خاطرم نیست که بگم شنیدم یا نه. بعدشم نظر رو مشتری باید بده، تازه اونم بعد از خرید محصول و پول دادن، اینکه من بگم محصول خوبیه آفرین، هیچ کمکی به تو و فروش محصولات نمیکنه( متاسفانه خیلی از کار آفرین هایی که محصولات یا خدمات ارائه میدن، دنبال مقبولیت و تایید اجتماعی میگردند که خودشون رو تسکین بدن، ولی به نظرم تایید کردن اینها ی قوت قلب کاذب ایجاد می‌کنه که خیلی می‌تونه بهشون لطمه بزنه و به یک چیز غیرواقعی امیدوارشون کنه و مسیر اشتباهی رو برن). به همین خاطر هرچی هم اصرار کرد در مورد محصولش نظر ندادم و گفتم برو از مشتری هات بپرس. تاحالا با این صنایعی که گفتی مشتری هاتون رفتی صحبت کنی؟با چند تاشون صحبت کردی؟گف با هیچکدوم صحبت نکردم!!!!!!!!!!!!!! ولی همشون نیاز دارن به محصول من. تو دنیا هم نمونه داره. پس باید بفروشه محصولم!ی نگاهی به بنر شرکتش انداختم. دیدم نوشته شروع از سال ۸۹?????. گفتم الان ۹ ساله داری رو این موضوع کار میکنی، هیچی هم نفروختی، با ی مشتری هم صحبت نکردیم که ببینی نیازش چیه، همینجوری هم وقت گذاشتی روش؟؟؟گف این موضوع پایان نامم بود، ۳ سال روش کار کردم، ۶ سال هم هست که داشتم میساختمش و تازه تموم شده. چند ماهه که می‌خوام بفروشمش، ولی کسی نمیخره، قیمتشم ۳۰۰ میلیونه!!!!!نمیدونم چرا نزدمش، چرا خودمو نزدم،چرا استاد راهنماشو نزدم، نمیدونم چرا خودم رو خالی نکردم وقتی دیدم ی نفر ۹ سال از عمرش رو پای چیزی گذاشته که اصلا معلوم نیست کاربردی داره یا نه، میخرنش یا نه و .... (متاسفانه دانشگاه ها فقط یاد میدن محصول خوب و جذابی بسازی، ولی یاد نمی‌دن که اصلا آیا باید این رو بسازی؟ بدرد کسی میخوره یا نه؟ نیازش هست؟ کسی ازت میخره؟ متاسفانه تو دانشگاه های ما پره از محصولات و تجهیزاتی که وقتی در موردش بشنوی خیلی برات جذابه که می‌تونه همچین کاری بکنه، ولی سالها ست داره خاک میخوره چون نیازی بهش نبوده و فقط ی زمان و هزینه ای روش اسراف شده...)با خودش ی حساب و کتاب کردیم، دیدم دوره بازگشت سرمایه محصولش با توجه به حرف های خودش، حدودا ۷ ۸ ساله. چرا آخه اینو ساختی؟:((گفتم ببین، مشکل اینه که نیاز مشتریت رو درست شناسایی نکردی، باید اول اینکار رو بکنی و ببینی الان نیازشون چیه، چجوری الان دارن برطرفش میکنن، و تو چجوری میتونی راحت تر و بهتر برطرفش کنی، بعد گفتم میشه ازت خواهش کنم بری کتاب تست مامان رو بخونی قبلش و بری باهاشون مصاحبه کنی؟گفت دلت خوشه ها مهندس، برم مصاحبه کنم؟ که چی بشه؟ گفت بابا برای این کارخونه ها که گردش مالیشون چند میلیارده، ۳۰۰ تومن فکر می‌کنی پوله؟ اصلا هیچ پولی نیست و اینا باید بیان از من بخرن، محصول به این خوبی و با کیفیتی ساختم که نمونش تو ایران نیست و تو دنیا هم ۱ ۲ جا میسازن، اینا باید بیان از من بخرن.گفتم کارخونه پولدار شاید باشه، ولی خنگ که نیست. فک میکنی دلیل اینکه ازت نخریدن چیه؟ چیزی غیر از اینه که یا نیازشون رو درست شناسایی نکردی یا اونجوری که باید برطرف کنی نکردی؟گف میدونی چیه؟ من از بچگی بدشانس بودم مهندس، هیچ وقت شانس درستی نداشتم، اگه داشتم قطعا همه کارخونه ها ازین دستگاه میخریدن و من باید پولدار میشدم.... من تو این زمینه بدبختم....دیگه خونم بجوش اومد و همینجا مکالمه رو قطع کردم تا ی وقت باهاش دست به یقه نشم?? رفتم بیرون تا ی هوایی بخورم.آخه قیمت دستگاه ۳۰۰ تومنه، یعنی حداقل باید براش ۵۰ ۶۰ تومن در بیاد، و با پرت تولید و اینکه باید چند نمونه اولیه و ... هم داشته باشه، بالای ۱۰۰ تومن هزینه مرده، ۹ ساااااااال وقت گذاشته، ولی حتی ی بار نرفته با مشتری صحبت کنه ببینه آقا دردشون چیه؟ مگه داریم؟ مگه میشه؟دوستان، رفقا، خوانندگان، انسان ها، ایهاالناس، وقت و زندگی و پول خودتون رو اینجوری هدر ندین. جون هرکی دوست دارین نکنین ازین کارها.اساتید راهنما، منتورها و ... خواهشاً این چیزها رو هم به این جوونا که تو این مسیر پیر میشن و ریششون تو آسیاب سفید میشه درست کمک کنین تا اوضاعشون نشه این...در آخر هم ی توصیه میکنم و شما رو به خداوند منان میسپارم?کتاب تست مامانمن نه راب فیتزپاتریک (نویسنده کتاب تست مامان) هستم، نه من مترجم کتابم نه از فروشش سود میکنم و نه هیچ منفعتی برام داره. ولی ازتون خواهش میکنم شما رو بجون هرکی دوست دارین قسم، به هرچی می‌پرستین و ... اگر می‌خواین کارآفرین بشین، اگه میخواین استارتاپ بزنین، اگه میخواین ی کاری رو شروع کنین، اگه این کارها رو کردین ولی از نتایجش راضی نیستین، این کتاب تست مامان رو بخونین. قبل از اینکه نخوندین اصلا هیچ اقدامی نکنین خواهشاً:)وقتی کسی برای سرمایه گذاری رو استارتاپش میاد پیش من، اولین سوالی که بعد از توضیحاتش میپرسم اینه که کتاب تست مامان رو خوندی؟ اگه بگه آره صحبت رو ادامه میدیم، ولی بگه نه، مکالمه ما تموم میشه و بهش میگم برو بخون بعد بیا ببینم بازم سرمایه میخوای یا باید بری کسب و کارت رو درست کنی؟اگه فکر میکنین که دارم چرت میگم و این وسط ی منفعتی میبرم، یا هنوز مطمئن نیستین که کتاب خوبیه یا نه، لطفا پیام بدین تا خودم بهتون هدیه بدم کتاب رو. شاید بتونم از هدر رفتن وقت و پول ۱ نفر جلوگیری کنم، همین برام بسه?امیدوارم که سرتون رو درد نیاورده باشم و این مطلب براتون مفید بوده باشه.یا علی