THE BUSINESS PLAN

شما هم علاقه مندید از تجربیات دیگران در کارآفرینی و سرمایه گذاری در طالقان استفاده کنید ؟ توریسم فرهنگی، توریسم بوم گردی، توریسم آثار باستانی، توریسم سلامت، توریسم ورزشی، توریسم ماجراجویی، توریسم آموزشی، توریسم تفننی، توریسم مذهبی، توریسم غذا و ...بسیاری از این توریسم ها نیازی به هتل ندارند. آنهایی که چنین گردشگری هایی را انتخاب می کنند نمی خواهند در چهار دیواری اتاق هتل های گرانقیمت باشند می خواهند آزادی، ترس، طبیعت، جستجو، خطر و تازگی را تجربه کنند. ما در ایران بیش از 20 میلیون خانه مسکونی داریم این یعنی 20 میلیون هتل اختصاصی. این یعنی 20 میلیون مرکز درآمد این یعنی 20 میلیون کسب وکار. اما متاسفانه به جای آنکه به داشته هایمان فکر کنیم به نداشته هایمان فکر می کنیم. ما در طالقان بیش از آنکه به هتل و زیرساخت نیاز داشته باشیم، به ذهن های باز، خلاقیت و اراده نیاز داریم.1. قدم اول طراحی یک بیزنس پلنطرح کسب و کار یک خلاصۀ مکتوب از فعالیت بازرگانی پیشنهادی کارآفرین، جزئیات عملیاتی و مالی، فرصتها و استراتژیهای بازاریابی و مهارتها و تواناییهای مدیران است. هیچ جایگزینی برای یک طرح کسب و کار ( بیزینس پلن ) حساب شده وجود ندارد و هیچ میانبری نیز برای تهیۀ آن قابل تصور نیست. برای کارآفرین، این طرح به عنوان یک نقشۀ راه در مسیری عمل میکند که به ایجاد یک کسب و کار موفق ختم میشود.این فرآیند توصیف کننده مسیر، اهداف، جایگاه مطلوب و نحوه رسیدن به آن است. وجود این طرح نشانۀ انجام تحقیقات لازم توسط کارآفرین مذکور، مطالعۀ کافی فرصتهای کسب و کار و آمادگی کافی برای سرمایه گذاری با استفاده از یک مدل منطقی است. به طور خلاصه، یک طرح کسب و کار بهترین تضمین کارآفرین برای اجتناب از راه اندازی کسب و کارهای محکوم به فناست.اول و مهمتر از همه، این فرآیند راهنمای کارآفرین است و از طریق ترسیم راهکارهای آتی و تدوین استراتژی کسب موفقیت این کار را انجام میدهد. طرح مذکور مجموعه ای از ابزارها شامل بیانیۀ مأموریت، اهداف بلندمدت و میان مدت، تجزیه و تحلیل بازاریابی، بودجه ها، پیشبینی های مالی، بازارهای هدف و استراتژی ها را فراهم میکند که در هدایت موفق شرکت به کارآفرین کمک میکند.این فرآیند به مدیران و کارکنان حس هدفمند بودن میدهد ولی طرح مذکور تنها در صورتی کارآیی خواهد داشت که همۀ افراد در ایجاد، به روز رسانی و تغییر آن سهیم باشند. هر چه میزان مشارکت اعضای تیم در تهیۀ طرح بیشتر باشد، طرح مذکور منطقیتر خواهد بود. خصوصاً در مراحل حیاتی آغازین و توأم با ابهام اولیه، این طرح برای همۀ افراد اهدافی را مشخصمیکند که میتوانند بدان سمت حرکت نموده و معیاری را تعیین میکند که میتوان از آن برای سنجش عملکرد واقعی در مقایسه با اهداف استفاده نمود. تهیۀ چنین طرحی کارآفرینان را مجبور میکند تا ایدههای خود را به بوتۀ آزمونِ واقعیت بسپارند و ببینند که آیا ایده مذکور عملاً سودآور است یا نه؟کارکرد دوم طرح کسب و کار، جذب وام دهندگان و سرمایه گذاران است. مالکان مؤسسات بازرگانی غالباً بدون آمادگی کافی و تعریف مفهوم کسب و کار به وام دهندگان و سرمایه گذاران مراجعه میکنند. صرفاً نوشتن یک سری اعداد و ارقام روی برگۀ یادداشت برای پشتیبانی از درخواست وام کفایت نمیکند.بدون یک طرح کسب و کار منسجم، درخواست وام یا تلاش برای جذب سرمایه گذاران به ندرت منجر به جذب سرمایۀ مورد نیاز میشود. در عوض، بهترین راه برای تضمین تأمین سرمایۀ مورد نیاز، تهیۀ یک طرح کسب و کار منطقی است که کارآفرین را قادر میسازد تا به وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه، پتانسیلهای کسب و کار موصوف را ارائه کند.کیفیت طرح کسب و کار شرکت تأثیر زیادی بر تصمیم افراد برای ارائۀ وام یا سرمایه گذاری دارد. این امر، همچنین بیانگر اولین احساس وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه درباره شرکت و مدیران آن است. بنابراین، محصول نهایی باید هم از نظر شکل ظاهری و هم از نظر محتوا کاملاً صیقل خورده و حرفه ای به نظر برسد.یک طرح کسب و کار باید برای وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه اثبات کند که سرمایه گذاری مذکور قادر به بازپرداخت وامها و تولید نرخ بازده کافی و جذاب است.قسمت اول 27 فروردین 99