کسب درآمد از اینستاگرام؛ چهار روش مؤثر در سال ۲۰۲۱

کسب درآمد از اینستاگرام موضوعی است که همه تمایل دارند در مورد شیوه‌های آن اطلاع داشته باشند. افراد مختلف علاقه دارند در مورد نحوه‌ی فعالیت تولید‌کننده‌های محتوا، همکاری در فروش، فروش مستقیم محصول در این فضا و موارد بیشتر اطلاعات کسب کنند.در مورد کسب درآمد در اینستاگرام باید بدانید که روش‌های متنوعی برای این کار وجود دارد.تولیدکننده‌های محتوا به سراغ محیط‌هایی می‌روند که پول در آن‌ها جریان دارد و با جریان سرمایه‌ی فراوانی که در این پلتفرم وجود دارد، اینستاگرام نقش بزرگی را برای کسب درآمد این افراد ایفا می‌کند. در حال حاضر تعداد زیادی از تولید‌کننده‌های محتوا در اینستاگرام در حال تغییر روش کسب درآمد از تبلیغات به کسب درآمد از مخاطبان هستند. همین موضوع نشان می‌دهد که آگاهی از رویکردهای متنوع و استفاده از روش‌های مختلف کسب درآمد از اینستاگرام اهمیت دارد.در حال حاضر ۴ روش اصلی برای کسب درآمد در اینستاگرام وجود دارد:فعالیت به عنوان اینفلوئنسر: تا بدین ترتیب تولیدکننده‌ی محتوا، تبلیغات و محتواهایی را به اشتراک بگذارد که برندها سفارش می‌دهند و در ازای آن پول دریافت کنند.شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش: بدین ترتیب تولید‌کننده‌های محتوا به تبلیغ محصولات دیگران می‌پردازند و از فروش آن‌ها کمیسیون دریافت می‌کنند.کسب درآمد از محتوا به وسیله‌ی راهنمایی و تبلیغاتفروش محصولات شخصی به عنوان کارآفرین: تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند محصولات مربوط به خود را به فروش برسانند.در ادامه‌ی این مقاله می‌خواهیم روش‌های جدید کسب درآمد از اینستاگرام را به شما معرفی کنیم، چگونگی استفاده از این روش‌ها را به شما نشان دهیم و نکاتی را بگوییم که برای پیاده‌سازی این راه‌حل‌ها مفید هستند.آیا می‌توانیم از اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟بله، شما می‌توانید از اینستاگرام درآمد زیادی کسب کنید. اینستاگرام تلاش می‌کند که به تولیدکننده‌های محتوای خود کمک کند تا از طریق این بستر درآمد کسب کنند. این موضوع خصوصاً با ظهور رقبایی نظیر تیک‌تاک، اسنپ‌چت و یوتیوب اهمیت بالاتری پیدا کرده است.مارک زاکربرگ، مرد اصلی فیسبوک و اینستاگرام در اولین مراسم هفته‌ی خالقان محتوا در ژوئن سال ۲۰۲۱ در این مورد گفته است: «هدف اصلی ما این است که بهترین پلتفرم برای تولیدکننده‌های محتوا از جهت کسب درآمد باشیم.»محتوای تبلیغاتی و همکاری در فروش، روش‌های اصلی کسب درآمد تولید‌کننده‌های محتوا در اینستاگرام هستند. اکنون اینستاگرام تلاش می‌کند تمرکز بیشتری به جبهه‌ی کسب درآمد مستقیم در اینستاگرام داشته باشد، موضوعی که به نظر می‌رسد این شرکت در آن از رقبای خود عقب افتاده است.تلاش‌های بیشتر برای کسب درآمد مستقیمدر سال ۲۰۲۰، نشان‌های پخش زنده (Live Badges) در اینستاگرام معرفی شدند که به فالوورها امکان می‌دهد در زمان پخش زنده از تولیدکننده‌ی محتوا حمایت کنند. افراد می‌توانند با خرید قلب‌هایی به قیمت ۹۹ سنت تا ۵ دلار از تولیدکننده‌های محتوا حمایت مالی کنند.در بعضی از بازارها، تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند از روش اشتراک درآمد در تبلیغات IGTV استفاده کنند. این روش مشابه همان چیزی است که یوتیوب در اختیار تولیدکننده‌های ویدئو قرار داده است.در طول رویداد هفته‌ی تولیدکننده‌های محتوا، این شرکت از یک ابزار همکاری در فروش همسان، گزینه‌های فروشگاهی جدید برای تولیدکننده‌های محتوا و پاداش‌هایی برای دست‌یابی به مقادیر مشخص درآمد در نشان‌های پخش زنده پرده‌برداری کرد.آدام موسری (Adam Mosseri) به عنوان مدیرعامل اینستاگرام وعده داد که به زودی تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند از طریق حق عضویت، محتوای اختصاصی، اقدامات معرفی کالا و حتی NFT کسب درآمد کنند. همچنین یک مشوق برای پرداخت پاداش جهت پست‌کردن ریل‌ها (Reels) در حال تست استاستفاده از قابلیت حمایت مالی تولیدکننده‌های محتوا‌ (Creator funds) غیرممکن نیست. با این حال، احتمال این که بتوانید مانند یوتیوب از اینستاگرام به طور مستقیم پول دریافت کنید بسیار کم است (یوتیوب می‌خواهد نزدیک به صد میلیون دلار به تولیدکننده‌های ویدئوهای کوتاه پرداخت کند).کسب چه درآمدی از اینستاگرام امکان‌پذیر است؟محاسبه‌ی بازه‌ی استاندارد کسب درآمد از اینستاگرام کار دشواری است. این که چه میزان درآمدی از این حوزه کسب می‌کنید به اعتبار، اندازه‌ی مخاطبان، نرخ تعامل، استراتژی، قدرت چانه‌زنی و شانس شما بستگی دارد.متأسفانه عواملی نظیر ملیت نیز بر میزان کسب درآمد افراد در اینستاگرام تأثیر می‌گذارند. در حال حاضر تلاش‌های زیادی برای شفاف‌سازی میزان کسب درآمد حساب‌ها در اینستاگرام صورت گرفته‌اند، با این حال این تلاش‌ها کافی نبوده‌اند. اما در این قسمت تلاش می‌کنیم به توضیح میزان کسب‌ درآمد بعضی از حساب‌های مطرح اینستاگرام بپردازیم.بازه‌ی قیمتی همکاری با انواع اینفلوئنسرها چیزی شبیه به جدول زیر است:میکرو اینفلوئنسرها: (K10 تا K50) =60 هزار تومان تا ۱ میلیون توماناینفلوئنسرها: (K50 تا K250) = 200 هزار تومن تا ۱۲ میلیونماکرو اینفلوئنسرها: (K250 تا M1) = 400 هزار تومان تا ۱۸ میلیونمگا اینفلوئنسرها: ( بالای M1) = 500 هزار تومان تا ۸۴ میلیون(اعداد بالا در تاریخ شهریور ۱۴۰۰ به کمک پلتفرم اینفلوئنسرمارکتینگ دیماسوشال برآورد شده‌اند)اما بیایید نگاهی به درآمدهای حساب‌های خارجی از اینستاگرام نیز بیندازیم:۲۵۰ تا ۳۰۰ دلار: میانگین درآمد میکرواینفلوئنسرها برای محتوای تبلیغاتی میان این اعداد متغیر است. این عدد بر اساس گزارش پلتفرم بازاریابی اینفلوئنسری هارت‌بیت (Heartbeat) بین ۲۵۰ تا ۳۰۰ دلار بوده است.۳۰۰ دلار: این درآمدی است که میکرواینفلوئنسرهایی با ۱۳ هزار فالوئر، برای تبلیغات ریل دریافت می‌کنند.۷۵۰ تا ۱۰۰۰ دلار: این درآمدی است که نیک‌ کات‌سومپوس (Nick Cutsumpas) در حساب (@farmernicknyc با بیش از ۷۰ هزار فالوور) برای پست‌های تبلیغاتی دریافت می‌کند (معمولاً ۳ اسلاید هستند). این حساب برای ویدئوهای IGTV بین ۲ تا ۳ دقیقه ۱۵۰۰ دلار دریافت می‌کند.۸۵۰۰ دلار: رقمی است که لیل‌میکوئلا (Lil Miquela) در حساب (@lilmiquela با ۲.۵ میلیون فالوور) برای پست‌های تبلیغاتی گزارش کرده است.۱۰۲۰۰۰ دلار: این درآمد سالانه‌ی حساب (@goldenretriever) در اینستاگرام بوده است. این حساب ۱.۹ میلیون دنبال‌کننده دارد.۲۷۵۰۰۰ دلار: این درآمدی بوده است که کندل جنر برای تبلیغ رویداد فایر‌فستیوال (Fyre Festival) در یک پست اینستاگرامی دریافت کرده است. وی در ادامه به واسطه‌ی عدم شفافیت و عدم رعایت مقررات محکوم به پرداخت ۹۰۰۰۰ دلار شده است.۱ میلیون دلار: میزان درآمدی است که بازیگر معروف، راک (The Rock) از یک پست تبلیغاتی دارد.چگونه از اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟استراتژی ۱: به همکاری با برندها بپردازیداینستاگرام بازاری را ایجاد کرده است که به برندها و تولید‌کننده‌های محتوا کمک می‌کند در زمینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ با هم همکاری کنند، اما دسترسی به این بازار برای تولیدکنندگان محتوای ایرانی محدود است. در عوض، عضویت در پلتفرم‌های ایرانی اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال می‌تواند راهی برای دریافت تبلیغات و کسب درآمد از اینستاگرام باشد. به طور همزمان، تولید‌کننده‌های مطرح محتوا می‌توانند خود به مذاکره مستقیم با برندها بپردازند یا از آژانس‌های تبلیغات اینفلوئنسری نظیر دیما کمک بگیرند.تولیدکننده‌های محتوا باید به دنبال راه‌هایی باشند که برندها را در محتوای تولیدی خود لحاظ کنند. موفقیت تولیدکننده‌های محتوا زمانی بیشتر می‌شود که نظرات خود را به نحو اصیل و صادقانه بیان کنند.تعداد زیادی از برندها نظیر برند لوازم آرایشی سفورا (Sephora) و لولولمون (Lululemon) فعالانه به دنبال استخدام اینفلوئنسرها به عنوان نمایندگان برند خود هستند. برای شناسایی برندهایی که می‌خواهید با آنها همکاری کنید، بهتر است به تحقیق در مورد آنها بپردازید و برندهایی را پیدا کنید که سازگاری مناسبی با محتوای شما دارند و همکاری با آن‌ها از طریق آژانس‌ها و سیستم‌های موجود امکان‌پذیر است. خصوصاً این موضوع زمانی سودمندی بیشتری دارد که به همکاری بلندمدت منجر شود.استراتژی ۲: از لینک‌های همکاری در فروش استفاده کنید.همکاری در فروش به اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد در ازای تبلیغ محصولات از فروش آن‌ها کمیسیون دریافت کنند. شاید سؤالات زیادی در این مورد داشته باشید. در این جا به طور خلاصه به توضیح این روش می‌پردازیم.در همکاری در فروش، تولیدکننده‌های محتوا لینک‌های قابل ره‌گیری و کدهای اختصاصی را در پست‌ها، استوری‌ها یا بیو اینستاگرام به اشتراک می‌گذارند و از امکانات پلتفرم‌های همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت برای رهگیری مشتریان ارجاعی اینفلوئنسرها استفاده می‌کنند. کمیسیون‌ها معمولاً متغیر هستند و میزان کمیسیون به روش همکاری و مدل همکاری بستگی دارد.در حال حاضر برنامه‌های همکاری زیادی در پلتفرم همکاری در فروش دیما افیلیت وجود دارد و تولید‌کننده‌های محتوا می‌توانند بر اساس جنس فعالیت خود به انتخاب میان موارد موجود بپردازند. همچنین برندهایی نظیر ایسام، اسنپ و غیره در این بستر حضور فعالی دارند که فرصت خوبی برای کسب درآمد از اینستاگرام ایجاد می‌کنند.در سال آینده اینستاگرام احتمالاً ابزار همسان همکاری در فروش خود را برای تولیدکننده‌های محتوا معرفی می‌کند. با این حال این ابزار به ایالات متحده و گروه مشخصی از برندها محدود می‌شود. این ابزار به تولیدکننده‌های محتوا اجازه می‌دهد که به پیدا کردن، اشتراک‌گذاری و کسب درآمد از محصولاتی بپردازند که در اینستاگرام موجود هستند.استراتژی ۳: کسب درآمد از محتواتولیدکننده‌های محتوایی که بتوانند مخاطبان خود را ایجاد کنند و برای آنها به تولید محتوای سرگرمی یا اطلاعات مفید بپردازند، می‌توانند به روش‌های مختلفی از اینستاگرام کسب درآمد کنند. گزینه‌هایی نظیر محتوای پولی، دریافت حق عضویت و بازارهای NFT به‌زودی به اینستاگرام اضافه می‌شوند. در حال حاضر تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند از محتوای اینستاگرام به شکل‌های زیر کسب درآمد کنند:تبلیغات در IGTVدر ماه مه ۲۰۲۰، اینستاگرام اشتراک‌گذاری درآمد تبلیغات ۱۵ ثانیه‌ای ویدئوهای IGTV را آغاز کرد. این رویکرد به تقلید از روش یوتیوب می‌پردازد. یوتیوب با این روش توانسته‌ است ستاره‌های تولید محتوای ویدئویی را به سمت خود جذب کند. تولیدکننده‌هایی که به تولید محتوای ویدئویی بلند می‌پردازند، می‌توانند از این روش درآمد قابل توجهی کسب کنند.نشان‌های پخش زنده اینستاگرامتولید‌کننده‌های محتوایی که به پخش زنده‌ی ویدئو می‌پردازند می‌توانند با این روش از پاداش‌های بیننده‌های خود استفاده کنند. زمانی که یک بیننده به خرید یک نشان می‌پردازد، یک گزینه‌ی قلب در کنار نام فرد در بخش چت زنده ظاهر می‌شود. نشان‌ها به قیمت ۱ تا ۵ دلار به افراد فروخته می‌شود و هر بیننده می‌تواند در هر پخش زنده تا سقف ۲۵۰ دلار برای صفحه‌ی مورد علاقه‌ی خود هزینه کند.علاوه بر این روش، اینستاگرام در حال توسعه‌ی یک سیستم پاداش‌دهی جدید است که اگر افراد موفق به دست‌یابی به اهداف مورد نظر شوند بتوانند از جوایز مالی بهره‌مند شوند. موضوع مشابهی بزودی برای ریل‌ها در دسترس مخاطبان قرار می‌گیرد.قراردادن لینک در بیودر اینستاگرام، انعام دادن از طریق پلتفرم‌هایی نظیر بای‌می‌ا‌کافی (Buy Me a Coffee)، کوفی (Ko-fi) و پاترئون (Patreon) در حال گسترش است. اگر تصور می‌کنید که دنبال‌کننده‌های شما حاضر به پشتیبانی کار شما هستند، آن‌ها را به سمت بیو صفحه‌ی خود هدایت کنید یا از طریق استوری‌ها آن‌ها را به این لینک‌ها هدایت کنید.استراتژی ۴: فروش محصولات یا خدمات خودشما می‌توانید در صفحات خود به فروش محصولات و خدمات دیجیتال یا واقعی بپردازید. بسیاری از تولیدکننده‌های محتوا در اینستاگرام در مقام کارآفرین فعالیت می‌کنند. در گذشته، آن‌هایی که به فروش محصولات یا خدمات می‌پرداختند، محصولات را در صفحات کسب‌وکار جداگانه‌ای به فروش می‌رساندند. اما در حال حاضر بسیاری از حساب‌ها، کار فروش را به طور مستقیم و از طریق برند شخصی خود انجام می‌دهند.به زودی تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند فروشگاه‌های اختصاصی خود را در صفحات اینستاگرام راه‌اندازی کنند، همچنین می‌توانند به ابزارهایی برای معرفی محصولات خود دسترسی داشته باشند. اینستاگرام می‌خواهد این امکان را در اختیار تولیدکننده‌های معتبر محتوا در ایالات متحده قرار دهد. این امر تا پایان سال محقق می‌شود.نکاتی مهم برای کسب درآمد از اینستاگرامنکات زیر به تولیدکننده‌های محتوای اینستاگرامی کمک می‌کند با فراغ بال بیشتری به کسب درآمد بپردازند و بتوانند مشتریان و مخاطبان خود را راضی نگه دارند.۱. حوزه‌ی تخصصی خود را شناسایی کنیداینفلوئنسرهای مختلفی در اینستاگرام وجود دارند و هر کدام معمولاً برای دسته‌ی مشخصی از مخاطبان خوشایند هستند. اینستاگرام محیطی را برای افراد فراهم کرده است که افراد با علایق متنوع، جوامعی را برای خود پیدا کنند.حوزه‌ی کار خود را مشخص کنید. زاویه دیدتان به زندگی را به دیگران نشان دهید. این نگاه ممکن است به واسطه‌ی علایق، تمایلات، اخلاقیات، تجارب شخصی، شغل حرفه‌ای یا موارد دیگر از زندگی شما شکل گرفته باشد.۲. تولید محتوای اختصاصی اهمیت زیادی دارد.مدیرعامل اینستاگرام، آدام موسری در یک لایو اینستاگرامی به همراه مارک زاکربرگ در این مورد گفته است:‌ «محتوای اختصاصی برای برندها، موتور محرکه‌ی اکوسیستم تولید محتوا محسوب می‌شود. اما اگر این محتوا نتواند حس درستی در مخاطب ایجاد کند، نتیجه‌بخش نخواهد بود.»بهترین توصیه‌ای که برای کسب درآمد از اینستاگرام می‌توان کرد این است که محتوایی را تولید کنید که به موضوع آن علاقه‌مند هستید. این موضوع باعث می‌شود مخاطبان نیز بتوانند اشتیاق شما نسبت به محتوای تولیدشده را درک کنند و در نتیجه از این محتوا لذت ببرند.۳. مذاکره‌کردن را بیاموزیدمذاکره با برندها و آژانس‌های تبلیغاتی کار ترسناکی به نظر می‌رسد. اما همین امر می‌تواند به ایجاد صفحه‌ای سودآور و جلوگیری از به هدر رفتن منابع شما کمک کند. زمانی که می‌خواهید به مذاکره در مورد تبلیغات بپردازید، تلاش کنید ارزش واقعی صفحه‌ی خود را تشخیص دهید. تلاش کنید با چیزی که برند درخواست می‌کند آشنا شوید و این موضوع را از نظر انحصار در همکاری، خروجی‌های مورد انتظار و نحوه‌ی استفاده‌ی آنها بررسی کنید.اکانت‌هایی را که اطلاعات درآمدی صفحات در اینستاگرام را به اشتراک می‌گذارند دنبال کنید و نرخ‌ها و بسته‌های رقبای خود را مقایسه کنید. از برندها و آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سؤال‌های خود را بپرسید و اگر چیزی از نظر شما درست نیست سعی کنید آن را اصلاح کنید.۴. با شفافیت اعتماد ایجاد کنیدتلاش کنید قوانین مربوط به تبلیغات را رعایت کنید. محتوای تبلیغاتی که قوانین را نادیده می‌گیرند ممکن است خطراتی را برای شما به همراه داشته باشند. این تبلیغات می‌توانند اعتماد مخاطبان شما را در معرض خطر قرار دهند و کارآمدی محتوای شما را کاهش دهند.صداقت شما می‌تواند اعتبار شما میان مخاطبان و برندها را افزایش دهد. یک مطالعه که در سال ۲۰۲۰ در استرالیا انجام شده است نشان می‌دهد که اینفلوئنسرهایی که به صراحت همکاری خود با برندها را توضیح می‌دهند، معتبرتر از کسانی به نظر می‌رسند که این همکاری را اعلام نمی‌کنند.تلاش کنید از ابزارهای اینستاگرام به درستی استفاده کنید و از دستورالعمل‌های این برنامه پیروی کنید. از خرید فالوورهای فیک و غیرواقعی خودداری کنید. استفاده از این روش‌های نادرست منجر به کسب درآمد از اینستاگرام نخواهد شد و تنها موجب می‌شود صفحه‌ی شما غیرواقعی به نظر برسد.۵. خدمات مشتریان خوبی برای مخاطبان فراهم کنیدمشتریان انتظارات بالایی از برندهای حاضر در شبکه‌های اجتماعی دارند. از این رو، اینفلوئنسرها به واسطه‌ی ماهیت شخصی فعالیت و روابط خود با مخاطبان، با بعد مهم دیگری روبرو هستند.تلاش کنید به تعاملی که مخاطبان و فالوورها در برابر شما دارند، واکنش داشته باشید. به سؤالات و نظرات افراد به شکل کارآمدی پاسخ دهید. فالوورهای خود را در پخش‌های زنده‌ی خود معرفی و در مورد آنها صحبت کنید. در زمان‌های لازم، محدودیت‌هایی را برای نظرات ایجاد کنید، فعالیت خود را کم کنید یا امکان ارتباط مستقیم با مخاطب را محدود کنید.این مسائل برای برندها نیز برقرار هستند. به عنوان اینفلوئنسر باید به قراردادها و قول‌های خود متعهد بمانید. تلاش کنید با تعامل با افراد، پرورش روابط بلندمدت و مشارکت با دیگران، جامعه‌ی مخاطبان خود را ایجاد کنید تا به طور مؤثرتر به کسب درآمد از اینستاگرام بپردازید.۶. کار خود را در پلتفرم‌های دیگر معرفی کنیدبلاگ بنویسید یا کانال یوتیوب برای خود ایجاد کنید، تا بدین شکل بازاریابی محتوایی خود را گسترش دهید و اطلاعات مورد نیاز را برای خریداران احتمالی فراهم کنید و تصمیمات خرید را برای آنها ساده کنید. بعلاوه، استفاده از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی دیگر میزان دسترسی شما به مخاطبان را افزایش می‌دهد.خبرنامه‌های ایمیلی نیز می‌تواند برای بعضی از افراد مناسب باشد. این به آنها کمک می‌کند از سلطه‌ی الگوریتم‌های اینستاگرام برای باخبرکردن مخاطبان از محتوای جدید خارج شوند. برای مثال صفحه‌ی اینستاگرام یک معلم در لینک زیر نشان داده شده است، این فرد نوشته‌های خود را از طریق فیس‌بوک، اینستاگرام و یوتیوب به مخاطبان معرفی می‌کند.۷. روندهای روز و اقدامات رقبای خود را دنبال کنیدبا استفاده از ابزارهای موجود، بر محتوای تولیدی خود در اینستاگرام نظارت کنید و تلاش کنید در حوزه‌ی خود پیشرو باقی بمانید.فراموش نکنید که از آمارهای اینستاگرام به خوبی استفاده کنید. مشخص کنید کدام محتوا از جانب مخاطبان شما با استقبال بیشتری روبرو می‌شود و چه چیزی از جانب آنها نادیده گرفته می‌شود. بدین ترتیب می‌توانید جایگاه خود در این فضا را شناسایی کنید و به کسب درآمد از اینستاگرام بپردازید.اگر به دنبال کسب درآمد از پیج اینستاگرام خود هستید حتماً با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://blog.hootsuite.com