معرفی کتاب قرمز رموز فروش موفق

معرفی کتاب قرمز رموز فروش موفقمهم‌ترین اصل برای تبدیل شدن به یک بازاریاب و فروشنده بزرگ چیست؟ چگونه می‌توان خریداران را به راحتی برای دریافت خدمات ما مجاب کرد؟ کتاب قرمز رموز فروش موفق به شما تمام نکاتی را که برای تبدیل شدن به یک فروشنده ‌حرفه‌ای نیاز دارید یاد می‌دهد.کتاب قرمز رموز فروش موفق با آگاهی دادن درباره مسائلی مانند نحوه بیان مناسب و شناخت مشتری می‌تواند ثروت بالایی را برای شما به ارمغان بیاورد. این کتاب 12/5 اصل برای موفقیت در فروش و معین کردن استراتژی‌های درست فروش را عنوان می‌کند. این کتاب تفاوت‌های ظریفی که بین شما و فروشندگان موفق دنیا وجود دارد را نشان می‌دهد. توضیحات گیتومر نتیجه یک عمر تجربه در فروش موفق است که می‌تواند به شما هنر فروش تا ابد را یاد بدهد. با دانلود کتاب قرمز رموز فروش موفق می‌توانید مطالب مفیدی در خصوص فروش بهتر یاد بگیرید.با دانلود فایل کتاب قرمز رموز فروش موفق یاد می‌گیرید که چرا فروش موفق اتفاق میفتد و چرا مشتریان می‌توانند از خرید لذت ببرند یا این که از چیزی که خریده‌اند، متنفر شوند. با شناخت این نکته‌های ظریف شما می‌توانید مشتری‌های دائمی برای خودتان داشته باشید.با کتاب قرمز رموز فروش موفق بیشتر آشنا شویدکتاب قرمز جفری گیتومر رموز فروش موفق را برای صاحبان کسب و کارها، کارآفرینان و فروشندگان و مدیران لیست کرده است. گیتومر نویسنده کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز، انجیل فروش، کتاب سبز هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها، کتاب سیاه هنر آشنا شدن با آدم‌های جدید و بانفوذ و برقراری رابطه‌های تازه و کتاب طلایی نگرش مثبت است که تا به حال بیشتر از یک میلیون نسخه از آن در تمام دنیا به فروش رسیده است. جفری هم برای شرکت‌ها و هم برای مخاطبان عام سالانه گردهمایی و همایش برگزار می‌کند و برنامه‌های آموزشی زنده یا اینترنتی در حوزه فروش و وفاداری مشتری دارد. در طول 15 سال گذشته وی تقریبا 150 گردهمایی برگزار کرده است. ستون مخصوص جفری با عنوان شگردهای فروش، در 95 روزنامه حوزه اقتصاد و تجارت در تمام دنیا چاپ شده است و بیش از 4 میلیون نفر آدم در تمام دنیا سالانه این ستون را مطالعه می‌کنند. مجله الکترونی جفری گیتومر به نام سیلز کافئین هر سه شنبه صبح به طور رایگان به دست 250 هزار مشترک می‌رسد. این مجله برای جفری این امکان را ایجاد کرده است که به صورت هفتگی اطلاعات مربوط به فروش، راه‌بردها و راه‌حل‌هایی را به فروشندگان حرفه‌ای نشان بدهد. در این اثر دوازده اصل در فروش موفق بیان شده است که افراد حرفه‌ای باید به آن واقف باشند.جفری گیتومر چه کسی است؟فایل کتاب قرمز رموز فروش موفق توسط جفری گیتومر نوشته شده است. جفری گیتومر یکی از نویسندگان و سخنرانان معروف تکنیک‌های فروش است که در 15 سال گذشته به طور میانگین بیش از 120 کنفرانس در کشورهای مختلف آمریکایی، اروپایی و آفریقایی داشته است. یکی از کتاب‌های معروف او کتاب مقدس فروش است که در سال 2003 چاپ شده است. این کتاب تاکنون به چندین زبان ترجمه شده است و در آن به تکنیک‌های نوین فروشندگی اشاره شده است.وی از جمله افرادی است که با کتاب های خود توانسته است استراتژی‌های فروش و اصول متقاعدسازی مشتری را به صاحبان کسب و کارها یاد بدهد. او در سخنرانی‌هایش از دلایل شکست و موفقیت‌هایش به مردم می‌گوید.خلاصه کتاب قرمز رموز فروش موفقدر کتاب قرمز رموز فروش موفق آمده است که «یادم می‌آید که مادرم وقتی برای ثبت نام اولین روز دانشگاه از خیابان خارج می‌شدم، با ماشین مرا دنبال می‌کرد و بلند می‌گفت که همیشه می‌توانید تغییر دهید. اما من می‌خواستم مثل پدرم تاجر شوم.»در ادامه مطالعه کتاب قرمز رموز فروش موفق می‌خوانید که «او یک کارآفرین تمام عیار بود. وقتی بزرگ شدم، بدون اینکه کسی متوجه شود، به طبقه بالا می‌رفتم و به بازی پنج شنبه شب پینوچل گوش می‌دادم. مشاجره و خنده در خصوص تجارت و زندگی در این بازی الهام بخش من برای پیگیری‌های بعدی‌ام در زندگی است. دوست من دوک دالتون گفت: میدونی از چه چیزی در مورد پیرمرد متنفرم؟ او هرگز اشتباه نمی‌کند. در دانشگاه هر روز با بهترین دوستم مایکل تول، اسکربل بازی می‌کردم. او معمولا برنده می‌شد. این به من در مورد کلات و نحوه استفاده از آن‌ها یاد داد. مایکل همچنین چالش برنده شدن در بازی‌های ورزشی و فکری را ایجاد کرد. او به شما خواهد گفت که در همه چیز از من بهتر بود. من در مورد او همین احساس را دارد.یک سالی که در اروپا سپری کردم و متوجه شدم که در مقایسه با چیزهایی که باید بدانم، من علم بسیار کمی دارم. این خنده دار است چرا که من قبل از رفتن به اروپا فکر می‌کردم که همه چیز را می‌دانم.من خانواده تشکیل دادم. سه دختر زیبا که هنر صبر کردن را به من یاد دادند. آن‌ها باعث شدند که من شجاع‌تر باشم و به من الهام دادند تا در برابر شکست‌ها به موفقیت برسم.»در ادامه خلاصه کتاب قرمز رموز فروش موفق می‌خوانید که: «من فروشنده شدم و اولین هدفم این بود که بهترین فروشنده دنیا باشم. من هنوز هم در آن سفر هستم. هر روز به دنبال هدفم می‌روم و سعی می‌کنم به یک ستون نویس، نویسنده، سخنران، مشاور و مربی فروش تبدیل شوم. من قبلا از پرواز متنفر بودم اما الان حدود یک چهارم عمرم را در هواپیما می‌گذرانم. اما من واقعا برایم مهم نیست. چرا که این باعث می‌شود فرصتی داشته باشم تا بتوانم دانش و رازهایم را به مخاطبانم انتقال بدهم.» با دانلود کتاب قرمز رموز فروش موفق می‌توانید تمام این مطالب را به صورت صوتی گوش بدهید.مروری بر فصل‌های کتاب قرمز رموز فروش موفقدر مطالعه کتاب قرمز رموز فروش موفق ابتدا با اصل اول روبه‌رو می‌شوید که چرا مشتری محصولی را می‌خرد؟دوازه و نیم اصل موفقیت در فروش‍۱. اصل یک: نگاهت را تغییر بده و از جان مایه بگذار«کمک! کسب و کارم کساد است و هیچ فروشی نمی‌کنم!» در این اصل یاد می‌گیرید که چطور نگاهتان را به زندگی تغییر دهید و برای موفق شدن از دل و جان مایع بگذارید.۲. اصل دو مطالعه کتاب قرمز رموز فروش موفق«خودت را برای برنده شدن آماده کن وگرنه به کسی که آماده است، می‌بازی.» در این فصل رقابت را تمرین می‌کنید و یاد می‌گیرید که در مسیر پیش رو همیشه آماده باشید.۳. اصل سه فایل کتاب قرمز رموز فروش موفق«خودت مارک تجاری‌ات باش: مهم کسانی که می‌شناسی نیستند، مهم کسانی هستند که تو را می‌شناسند.»در این فصل نحوه برخوردت در خصوص برند و نام تجاری‌ات را یاد می‌گیری.۴. اصل چهار کتاب قرمز رموز فروش موفق«مسئله فقط ارزش دادن به مشتری و سود رساندن به او نیست. مسئله فقط ایجاد رابطه با مشتری است. مسئله تنها قیمت نیست.» در این فصل رابطه‌تان با مشتری به عنوان یک فرد، یک دوست و یک شریک رابطه را یاد می‌گیرید.۵. اصل پنج مطالعه کتاب قرمز رموز فروش موفق«قضیه کار کردن نیست. قضیه حضور در مراسم‌ها و جمع‌ها و ایجاد ارتباط با آدم‌ها است.» در این فصل چند ترفند برای ایجاد روابط موثر و پیدا کردن مشتری‌های بیشتر را یاد می‌گیرید.۶. اصل ششم فایل کتاب قرمز رموز فروش موفق«اگر نتوانی رو به روی تصمیم گرنده اصلی بایستی، می‌بازی دلایلی که نمی‌توانی قرار ملاقات بگذاری.» در کارت باید خودت تعیین کننده باشی. در این فصل راهکارهایی برای اتخاذ تصمیم‌های درست را یاد می‌گیرید.۷. اصل هفتم کتاب قرمز رموز فروش موفق«توجهم را جلب و مرا درگیر فرایند فروش کن. آن گاه می‌توانی مرا وادار کنی خودم را متقاعد کنم. سوال‌های اشتباه بپرس. جواب‌های اشتباه بگیر. سوال‌های هوشمندانه بپرس. آنگاه آن‌ها فکر می‌کنند که تو آدم باهوشی هستی. سوال‌های احمقانه بپرس..» مهم‌ترین اصل برای فروش این است که فروشنده بتواند نظر خریدار را برای خرید جلب کرده و او را برای انجام این معامله متقاعد کند.۸. اصل هشتم کتاب قرمز رموز فروش موفق«اگر بتوانی آن‌ها را بخندانی می‌توانی آن را ‌ها به خریدان واداری!» لبخند زدن در معامله و خوش‌رویی به اندازه‌ای مهم است که یک فصل کامل این کتاب را به خود اختصاص داده!۹. اصل نهم کتاب قرمز رموز فروش موفق«از خلاقیت برای متمایز شدن از دیگران و تسلط بر بازار استفاده کن.» در بازار رقیبان زیادی وجود دارند که باید بتوانید راه متفاوت بودن از آن‌ها را یاد بگیرید. نویسنده در این فصل به شما یاد می‌دهد که چطور خلاقیت را برای ایجاد تمایز به کار بگیرید.۱۰. اصل دهم کتاب قرمز رموز فروش موفق«ریسک آن‌ها را کاهش بدهید. آنگاه فرایند فروختن را به خریدن تبدیل می‌کنید.» برای معامله باید خودتان را جای خریدار بگذارید و بتوانید نگرانی‌ها و ترس‌های او را درک کنید. به این صورت است که می‌توانید یک معامله را به سرانجام برسانید.۱۱. اصل یازدهم کتاب قرمز رموز فروش موفق«وقتی تو درباره خودت می‌گویی، لاف زدن است. وقتی فرد دیگری درباره تو می‌گوید، مدرک اثبات است.« تعریف از خود و اصرار به فروش منجلابی است که ممکن است در آن گیر کنید.۱۲. اصل دوازدهم کتاب قرمز رموز فروش موفق«شاخک‌ها تیز! استفاده از حس ششم‌ات- حس فروش. حواست را جمع کن. حواس فروشت را! ذهنت حس‌های مثبت و منفی را به خودش جلب می‌کند. حس‌های مثبت باعث ایجاد نتایج مثبت می‌شود و حس‌های منفی شکست را به دنبال دارد. ذهنت را روی موارد مثبت متمرکز کن.» در این فصل نویسنده از شما می‌خواهد تمرکز خود را روی فروش بگذارید و از تمام انرژی خود برای شناخت و درک مشتری کمک بگیرید.۱۲.۵. اصل دوازده و نیم کتاب قرمز رموز فروش موفق«از مقاوم خودت به عنوان مدیر کلی دنیا استعفا بده. با مطالعه کتاب قرمز رموز فروش موفق تمام این اصول را یاد خواهید گرفت.» اگر به عنوان مدیر کل دنیا به دنیا نگاه کنید، شکست خواهید خورد. اما اگر به عنوان یک مشتری ساده فکر کنید، نیازهای مشتری را می‌شناسید.جمع بندیاگر به تازگی یک کسب و کار را شروع کرده‌اید، یک پیج فروشگاهی دارید یا اینکه به عنوان فروشنده در هر حوزه‌ای کار می‌کنید، با مطالعه این کتاب می‌توانید ترفندهایی برای متقاعد کردن مشتری را یاد بگیرید. کتاب قرمز رموز فروش موفق راز و رمزهای فروش را به شما یاد می‌دهد که کی و کجا باید تلاش کنید و کی دست از اصرار بردارید.