چرا در وضعیت بد اقتصادی استارتاپ شروع کنیم

لوگو شتاب دهنده YCاین مقاله ترجمه انگلیسی Why to Start a Startup in a Bad Economy از پاول گراهام (بنیانگذار شتاب دهنده Ycombinator) هست. مقاله بسیار جالب در مورد شخصیت بنیانگذار، رقابت، و تصمیم های غیر منطقی اکثر سرمایه گذاران در شرایط رکود اقتصادی هست. حرف های مهم را به صورت برجتسه (Bold) و اگر مطلبی از خودم اضافه کردم به صورت ایتالیک هست.با توجه به گسترش شیوع ویروس کرونا (COVID-19) در امریکا و سراسر دنیا، کارشناسان اقتصادی پیش بینی می کنند که وارد یک رکود اقتصادی شدید خواهیم شد. وضعیت اقتصادی ظاهرا آنقدر سخت است که برخی از کارشناسان می ترسند که تشابه زیادی با اوسط دهه ۷۰ داشته باشیم.وقتی مایکروسافت و اپل تاسیس شدند. (اوسط دهه ۷۰)همانطور که این مثالها نشان می دهند، رکود اقتصادی ممکن است زمان بدی برای شروع استارتاپ نباشد. من ادعا نمی کنم که زمان خیلی خوبی هم هست. حقیقت کسل کننده تر است: وضعیت اقتصاد به هیچ وجه اهمیتی ندارد.اگر ما از سرمایه گذاری در بسیاری از استارتاپ ها یک چیز یاد گرفته باشیم، این است که آنها بر اساس ویژگی های بنیانگذاران موفق یا شکست می خورند. مطمئناً اقتصاد دارای تأثیراتی است، اما به عنوان عامل موفقیت، درصد بسیار کوچکی در مقایسه با بنیانگذاران دارد.این بدان معنی است که آنچه اهمیت دارد این است که شما چه کسی هستید، نه وقتی که این کار را می کنید. اگر شما ادم مناسب برای شروع استارتاپ باشید، حتی در یک اقتصاد بد هم پیروز خواهید شد. و اگر شما ادم مناسب نباشید، اقتصاد خوب هم موجب نجات شما نخواهد شد. کسی که فکر می کند "من بهتر است اکنون استارتاپی را شروع نکنم، زیرا اقتصاد خیلی بد است" با همان افرادی که در حباب دات-کام در اوخر دهه ۹۰ با تفکر غلط فکر می کردند "استارتاپ تمام کاری است که من باید انجام دهم و من ثروتمند خواهم شد."بنابراین اگر می خواهید شانس موفقیت خود را بالا ببرید، باید خیلی بیشتر به این فکر کنید که چه کسی می توانید بعنوان یک هم بنیانگذار راضی کنید که در شرایط بد اقتصادی با شما همراه شود و اگر نگران تهدیدات و خطرهای مختلف برای بقای شرکت خود هستید، در اخبار به دنبال آنها نباشید. در آینه نگاه کنید!اما برای هر تیمی از بنیانگذاران، آیا این بهتر نیست که در شرایط اقتصادی مطلوب شروع به کار کنند؟ اگر در حال راه اندازی رستوران هستید، شاید، اما اگر در زمینه فناوری کار می کنید، نه. فناوری کم و بیش مستقل از بازار بورس پیشرفت می کند. بنابراین ، برای هر ایده ای، نتیجه عملکرد سریع در اقتصاد بد بسیار بهتر از در انتظار نشستن خواهد بود. اولین محصول مایکروسافت مترجم پایه ای برای Altair بود. این دقیقاً همان چیزی بود که جهان در سال ۱۹۷۵ به آن نیاز داشت، اما اگر گیتس و آلن تصمیم داشتند چند سال صبر کنند، خیلی دیر شده بود.البته، ایده شما اکنون آخرین چیز نخواهد بود. همیشه ایده های جدید وجود دارد. اما اگر ایده خاصی دارید که می خواهید بر روی آن عمل کنید ، اکنون عمل کنید.این بدان معنا نیست که می توانید اقتصاد را نادیده بگیرید. هم مشتری و هم سرمایه گذار احساس استرس و و پیچ و تاب دارند. لزوماً اگر مشتری احساس خوبی از وضعیت اقتصادی نداشته باشد، مشكلی نیست: شما حتی می توانید با ایجاد ارزش افرینی هایی كه موجب صرفه جویی در هزینه می شود، از آن سود ببرید. استارت آپ ها اغلب اوضاع را ارزان تر می کنند، از این نظر آنها برای پیشرفت در رکود اقتصادی بهتر از شرکت های بزرگ هستند.سرمایه گذاران بیشتر مشکل دارند. به طور کلی شرکت های نوپا نیاز به تأمین بودجه خارجی دارند و سرمایه گذاران تمایلی به سرمایه گذاری در اوقات بد را ندارند. این تفکر در سرمایه گذاران اشتباه است و نباید اینگونه باشند. همه می دانند که شما در زمان بد خریداری می کنید که در زمان خوب بفروشید. اما مطمئناً آنچه باعث می شود سرمایه گذاری بسیار متضاد باشد این است که در بازارهای سهام زمان های خوب، زمانی تعریف می شود که همه فکر می کنند زمان خرید آن است. شما باید یک فرد متضاد باشید تا قسمت درست سرمایه گذاری قرار بگیرید و با تعریف فقط یک اقلیتی از سرمایه گذاران می توانند اینگونه باشند.بنابراین دقیقاً همانطور که سرمایه گذاران در سال ۱۹۹۹ با رقابت شدید تلاش کردند تا بتوانند به استارتاپ های بی ارزش را بخرند، سرمایه گذاران در سال ۲۰۰۹ حتی تمایلی به سرمایه گذاری در موارد خوب را هم نداشتند.شما باید با این سازگار شوید. اما این چیز جدیدی نیست: استارتاپ ها همیشه باید با هوی و هول سرمایه گذاران سازگار شوند. از بنیان گذاران در هر اقتصادی بخواهید که بی ثباتی سرمایه گذاران را توصیف کنند و چهره ای که ایجاد می کنند را تماشا کنید. سال گذشته شما باید برای توضیح چگونگی پخش شدن سریع (virality effect) استارتاپ خود آماده می شدید، سال آینده باید توضیح دهید که چگونه ضد رکود است.(هر دو این اتفاقات خوب است. اشتباهی که سرمایه گذاران مرتکب می شوند معیار استفاده آنها نیست بلکه این است که همیشه تمایل دارند یک را به استثناء جدا کنند.)خوشبختانه برای شروع استارتاپ ضد رکود دقیقاً همان کاری است که باید انجام دهید: هرچه ارزان تر آن را اجرا کنید. سالهاست که به بنیانگذاران می گویم مطمئن ترین مسیر موفقیت، سوسک های دنیای شرکت ها بزرگ است. علت فوری مرگ و میر در یک استارتاپ همیشه نبود پول است. بنابراین هرچه شرکت شما ارزانتر فعالیت کند، کشتن آن سخت تر است و خوشبختانه راه های شروع یک استارتاپ بسیار ارزان شده است. رکود اقتصادی در صورت وجود هر چیزی باعث ارزان تر شدن آن می شود.اگر زمستان هسته ای واقعاً در اینجا است، ممکن است کوچک بودن (مانند سوسک حرکت کردن) حتی از حفظ شغل خود مطمئن تر باشد. اگر مشتریان دیگر نتوانند هزینه شما را بپردازند، ممکن است به صورت جداگانه از تعدادشان کم شود ، اما شما همه آنها را یکباره از دست نخواهید داد. "بازارها به طور کامل از بین نمی روند."چه می شود اگر کار خود را ترک کنید تا یک استارتاپی که شکست خواهد خورد را شروع کنید، و نمی توانید یک کار دیگر پیدا کنید؟ در صورتی که در زمینه فروش یا بازاریابی کار کنید می تواند مشکل ایجاد کند. در این زمینه ها ماهها طول می کشد تا در یک اقتصاد بد شغل جدید پیدا کنید. اما به نظر می رسد هکرها فرصت های بیشتری دارند. هکرهای خوب همیشه می توانند به نوعی کار پیدا کنند. این ممکن است کار رویایی شما نباشد، اما شما قصد گرسنگی ندارید.یکی دیگر از مزیت های اوقات بد این است که کمتر رقابت وجود دارد. قطارهای فناوری در فواصل منظم ایستگاه را ترک می کنند. اگر هر کسی در گوشه ای مشغول هندل زدن است، ممکن است شما یک ماشین کامل داشته باشید.شما به عنوان یک بنیانگذار سرمایه گذار هم هستید، شما می توانید سهام خود را با کار خریداری کنید: دلیل این که لری و سرگئی (بنیانگذاران گوگل) اینقدر ثروتمند هستند، این نیست که آنها با دهها میلیارد دلار کار انجام داده اند، بلکه انها اولین سرمایه گذاران در گوگل هستند و مانند هر سرمایه گذار باید در شرایط بد خرید کنید.آیا شما در چند پاراگراف قبل موافقید یگویید "سرمایه گذاران احمق" وقتی که من در مورد این صحبت می کردم که سرمایه گذاران چگونه تمایلی به قرار دادن پول در بازارهای بد ندارند، حتی اگر این زمانی است که آنها باید از نظر عقلانی مایل به خرید باشند؟ خوب، بنیانگذاران خیلی بهتر نیستند. وقتی اوضاع بد می شود، هکرها به دانشگاه برای مدارک بالاتر می روند و بدون شک این بار نیز اتفاق خواهد افتاد. در حقیقت، آنچه پاراگراف قبل را درست می کند این است که اکثر خوانندگان آن را باور نمی کنند - حداقل به میزان عمل به آن.بنابراین شاید رکود اقتصادی زمان خوبی برای شروع استارتاپ باشد. گفتن این نکته دشوار است که آیا مزایایی مانند نبود بازار رقابتی از معایب تمایل سرمایه گذاران بیشتر است. اما به هیچ وجه اهمیتی ندارد. این مردم مهم هستند. و برای مجموعه معینی از افراد که روی یک فناوری خاص کار می کنند، زمان عمل همیشه در حال حاضر است.