کمپین تبلیغات محیطی رادیاتور ایران

چند نکته که هنگام جست و جو و ارزیابی مشاهده شد:با جست و جوی، جستارِ "رادیاتور خودرو" در گوگل، رادیاتور ایران اولین کمپانی تولید کننده رادیاتور خودرو است که نمایش داده می‌شود(البته بعد از دیجیکالا) .وبسایت نسبت به رقبا بهتر طراحی شده (البته تصویری صفحه ی اصلی آرمکو، صفحه ورودی این سایت را جذاب‌تر کرده ولی این صفحه روی پلتفرم موبایل نصفه بالا می‌آید که خود نقطه ضعفی است در برابر وبسایت رادیاتور ایران )صفحه لودینگ رادیاتور ایران، تجربه کاربری خوبی را ایجاد نمی‌کند.در قسمت درباره‌ی ما، انتهای مسئولیت اجتماعی، تیتری برای شعار نوشته شده که جلوی آن خالی است.دامین، اصلا به نام شرکت نمی‌خورد و اتفاقا که بیشتر تداعی کننده نام ایران رادیاتور است.تقریبا تمام محصولات بجز یک عدد رادیاتور پراید، در دیجیکالا ناموجود است. در حالی که موجودی رقبا در دیجیکالا غالبا تکمیل و به روز است.لینک مطلبی که درباره ی تفاوت رادیاتور ایران و ایران رادیاتور نوشتید فعال نیست، این مطلب را نه در وبسایت شما و نه در وبسایت رادیاتور ایران پیدا نکردم.وبسایت تداعی کننده ی یک برند 50 ساله نیست! و کلا اتصال شرکت به گذشته ی خود به خوبی نمایش داده نشده.مزیت رقابتی، مگر کیفیت نیست؟!! کجای وبسایت این را حکایت می‌کند؟! به هرحال کیفیت مصداق ها و تعابیری در ذهن مخاطب دارد، باید تلاش کرد آن ها را شناسایی و به تصویر کشید! از لحاظ بصری، به چشم منِ مخاطب هیچ وجه تمایزی بین رادیاتور ایران و رقبا از لحاظ کیفیت وجود ندارد.کوشش ادعا می‌کند که 80 سال سابقه دارد، این برخلاف ادعای رادیاتور ایران است.تگ لاین رادیاتور ایران، نقطه ی قوتی است که میتوان روی آن کار کرد. رقبا اصلا چنین قوتی ندارند.با جست و جوی "تبلیغات رادیاتور ایران" در صفحات اول گوگل هیچ موردی جز تبلیغات ایران رادیاتور مشاهده نشد. توضیح اینکه اگر نام رادیاتور ایران را با برندهای دیگر جابجا کنیم، فقط برای رادیاتور کوشش نتایج خوب و در خور توجهی نشان داده می شود، ضمنا در نتیجه جست و جو برای سهند و آرمکو، کمابیش تبلیغات کوششش نیز در گوگل ایمج نشان داده می شود.در جست وجو ها به نماد ختور هم برخوردیم که میتوان روی آن هم مانور داد.رادیاتورِ ایران شبکه اجتماعی ندارد، و این یک نقطه ضعف محسوب می‌شود، خصوصا که یکی از رقبا به طور جدی در آن فضا فعالیت می کند.بازاریابی محتوایی را هیچ یک از رقبا شروع نکرده اند، طبیعتا فرصت خوبی است برای انجام این کار.تبلیغات رقباکوششمغازه هایی را سرتاپا کوشش پوش کرده که جلب توجه می‌کند. مثلا مغازه‌ای در خیابان قزوین، با ظاهری تر و تمیز، رنگ سازمانی کوشش (زرد و آبی و قرمز) و تابلویی شکیل تجهیز کرده. این کار ، خصوصا انجام آن در مراکزی که بورس تعمیرات خودرو هستند، شدیدا منجر به برندآگاهی می شود.یک تبلیغ تلویزیونی روی مدیا آرشیو برای تاریخ آذر 96(چند ماه بعد سهند) و چند تیزر روی آپارات مشاهده شد که هیچ کدام جذابیتی نداشت.تبلیغات محیطی زیادی کرده که شاخص ترین آنها تابلوی مغازه ها است بعلاوه پمپ بنزین، بیلبورد و غیرهصادر کننده به بیش از 30 کشور جهان، ادعای ذهنیت سازی است در خاطر مشتریتبلیغات صرفا با هدف اطلاع رسانی و غیر خلاق بوده است، پیام خاصی را غیر از پیام خط فوق متبادر نمی کند.رنگ قرمز و آبی لوگوی آن با رادیاتور ایران مشترک استدر سایت های فروش قطعات خودرو حضور خوبی دارد(مثل خودرو کالا یا دیجیکالا و ...)سوابقی برای حضور در نمایشگاه مشاهده شد.هدایای تبلیغاتی هم توزیع کرده (ساعت)آرمکودر مورد آرمکو به غیر از تخفیف 3 درصدی فروش اینترنتی، رد پایی از برنامه پروموشن یا تبلیغاتی یافت نشد.آرمکو هم خود را بیش از نیم قرن دارای سابقه می داند که قدیمی بودن رادیاتور ایران را زیر سوال می برد.سهندرادیاتور سهند یک پیج اینتساگرام فعال دارددامین با نام شرکت فرق داردیک تبلیغ تلویزیونی روی مدیا آرشیو وجود دارد برای شهریور 96، بدون تگ لاین یا اسلوگان! تبلیغ مشابه تبلیغ کوشش، نه جذابیت خاصی را برای بیننده ایجاد می کند و نه دلیل خاصی را برای خریدار مطرم می کنند. فقط در حین تبلیغ چند جا عوامل ساخت محصول را با دقت، نگاه می کنند که میتواند تداعی گر دقت در این شرکت باشد.یک تیزر تبلیغاتی روی وبسایت شرکت و آپارات یافت شد.سوابقی از بنر، برای تبلیغات دیجیتال، حضور در نمایشگاه، و تعداد کمی تابلوی مغازه مشاهد شد.نکته مهم: زمانی به حداکثر بازدهی تبلیغات می‌رسیم که در سطح تهران و مراکز فعالیت، همانند رقیب(رادیاتور کوشش) به شکلی شایسته تابلو، کرکره و کلا نمای تعدادِ قابل توجهی رادیاتور ساز را با نام و هویت بصری رادیاتور ایران پوشش دهیم. همچنین شدیدا توصیه میشود، تبلیغات توسط روابط عمومی و تبلیغات دیجیتال پوشش داده شود؛ خصوصا تبلیغات بنری، فعالیت در سوشیال مدیا و ...آگهی محیطی برای تبلیغ با شیوه اغراقفاز بسته:در این مرحله فقط قرار است مخاطب، نسبت به لوگوی رادیاتورِ ایران و تگ لاینِ "در سفر باید شناخت" ، کنجکاو شود و آن را جست و جو و در مشاهدات روزمره خود رصد کند. بدیهی است که اگر جست و جوی او یا دیگر مشاهدات(رصد) او در سطح شهر یا فضای دیجیتال، تداعیات مثبتی ایجاد نکند، اثر گذاری مطلوب را نخواهیم داشت. لذا باید ساز و کاری اندیشید که: اولا اگر مشتری‌ای در شُرُفِ خرید رادیاتور هست، در سطح شهر(خصوصا نقاط استراتژیک مثل خیابان زنجان، خ دماوند، چراغ برق و ...) رادیاتور سازها یا لوازم یدکی فروش هایی را ببیند که روی تابلوی آنها، در کنارِ نام و لوگوی رادیاتور ایران، نوشته شده در سفر باید شناخت! با توجه به اینکه اصلی ترین رقیب(رادیاتور کوشش) این موضوع بسیار خوب(چه از نظر تعداد و چه از نظر کیفیت اجرا و زیبایی) انجام داده است، پس باید در این مساله به شکلی قدرتمند و قابل رقابت ورود کرد. ثانیا مخاطب در جست و جوی اینترنتی، برای تگ لاینِ "در سفر باید شناخت" ، لوگوی رادیاتورِ ایران یا حتی برای بنچ مارکِ رادیاتورِ ماشینِ ایکس (انواع خودرو) و کلمات کلیدی مرتبط، سریعا نام رادیاتور ایران را در وبسایت های مختلف (دیجیکالا، قطعه فروشی های اینترنتی، در قالب محتوای تخصصی در سایت های تخصصی خودرو و ...) ببیند. همچنین تبلیغات بنری نیز در این وبیسایت ها مفید است. باید طوری برنامه ریزی کرد که مخاطب به راحتی متوجه شود این تگ لاین مربوطِ به رادیاتورِ ایران است.نکته مهم: ارزش های برند باید در جست و جو قابل مشاهده باشد (اگر کیفیت بالا، ارزش و وجه تمایز برند است، محتوای تولید شده - چه متنی و چه بصری- باید به نوعی هم راستا و بیانگر این ارزش باشد)ثالثا، همانطور که در بالا گفته شد، تولید محتوای تخصصی در رابطه با رادیاتور انواع خودرو ها (طوری که هم راستای ارزشهای برند باشد و کیفیت لازم را داشته باشد)، شدیدا میتواند در موفقیت این کمپین اثر گذار واقع شود.مخاطب فقط قرار است به تگ لاین قوی ای که این برند دارد توجه کند.چون مدت زیادی است که مردم سفر نرفته اند، احتمالا که روی موضوع سفر، کمی حساسیت بیشتر است و جلب توجه بهتری خواهیم داشت.البته که عکس ها نمونه هست و باید تصاویری بر اساس اهداف این کمپین و مناسب با رسانه طراحی و اجرا شود.فاز باز :در این مرحله باید با تبلیغات دلیل محور(راسر ریوزی) ، ارتباط بین تگ لاین و ارزش های برند را تشریح کرد. در واقع به قول راسر ریوز Unique Sales Proposition را به مشتری معرفی کرد و شرح داد. نمونه‌ی زیر برای ورود به فاز باز این کمپین میتواند موثر باشد ولی قطعا نمونه های بیشتری باید طراحی گردد که حامل وجه تمایز رادیاتور ایران از رقبا باشد و اینکه اساسا چرا مشتری باید رادیاتور ایران را بخرد.آگهی محیطی برای تبلیغ با شیوه بازی با زمانبرای این کمپین یک دوگانه در نظر گرفته شده:گانِ اول:تصویری از پشت سر یک آقا و خانمِ مُسِن، که خانم سمت چپ تصویر(که به قسمت زنانه تصویر شناخته می‌شود) و آقا قسمت سمت راست تصویر( که به قسمت مردانه تصویر شناخته می‌شود) ایستاده اند. روبروی این دو نفر نمای یک دیوار قدیمی است که روی زمین چندتا کارتن سفید رنگ هست (ترجیحا کارتن لوازم یدکی بنز) ؛ کارتن های سفید رنگ زیر و روی آنها یک کارتن آبی رنگ رادیاتورِ ایران. بالای کارتن ها روی دیوار یک آینه قدیمی است که توی آینه تصویر حیاط رو نشون میده . داخل حیاط یک بنز قدیمی پارکه(یک بنز معروف، مثلا 230 دانشجو از نمای روبرو که بره راحتی قابل تشخیص باشد) :مادر بزرگ: لوازم ماشینت 50 ساله گوشه انباریه!پدر بزرگ: خب هنوز خراب نشده که عوضش کنم!گانِ دوم:تصویر یک رادیاتور سازی قدیمی، مثلا رادیتور سازی آرتور ؛ تأسیس 1330 . یک بنز قدیمی (مثلا 190 آگاهی) از نمای پشت داخل تصویر معلوم است و کاپوت آن بالاست. پیر مردی با لباس تعمیرکاری و پیر مردی با لباسی که به یک بنز سوار قدیمی جلوی درب مغازه ایستاده اند. توی دست صاحب ماشین، جعبه رادیاتور ایران است، طوری که نوشته ی آن خوانده شود.تعمیرکار: آقا شرمنده، این ماشین دیگه خیلی وقته که لوازم نداره!صاحب ماشین: 60 سالِ پیش اومدم، دوتا خریدم ازت، هنوز یکیش رو دارم!کمپین پشتیباناز آنجا که نامِ رادیاتورِ ایران در مقابل ایران رادیاتور، گمنام است و اکثریت قریب به اتفاق مردم آن را اشتباه می‌گیرند؛ همچنین به این علت که این اولین تبلیغ محیطی رادیاتور ایران است و برعکس سالیانِ سال نام ایران رادیاتور را در رسانه های مختلف از جمله تلویزیون شنیده ایم؛ شدیدا نیاز است از تبلیغاتِ اصلی پشتیبانی شود. برای پشتیبانی از تبلیغات فوق الذکر بهتر است تمرکز رویِ جایگاه یابی برند و تثبیت اینکه "رادیاتورِ ایران" یک برند قدیم و متمایز از "ایران رادیاتور" است، صورت گیرد، تا مردم به جای "پشتم گرمه" ، "در سفر باید شناخت" را ببینند، بشنود و به خاطر بسپارند. بی شک، این مهم با تکرار فراوان میسر می‌شود.نکته: کمپین پشتیبان، خود میتواند در شبکه های اجتماعی توسط ویدئوهای یک دقیقه ای حمایت شود.اسلوگانِ راهم دور بود، هواهم گرمه، به نظر کنارِ در سفر باید شناخت خوش می‌درخشد.چرا جوش آوردی؟ راهم دوربود، هواهم گرمه!این تبلیغ، تبلیغات قبلی را کمی آشکار تر می‌سازد و به نوعی فاز باز کمپین پشتیبان محسوب میشود.این تبلیغ هم به نوعی فاز باز کمپین پشتیبان محسوب می‌شود و بهتر است با کمی تاخیر نسبت به دو تصویر اول اجرا شود