بیست دلیل برای شکست استارتاپ ­ها

این نوشته برداشتی است خلاصه و بومی شده از یک مقاله دیگر از سایت cbinsights1. بی ­نیازی بازار گاهی دنبال حل مسئله ای هستیم که اصلا وجود ندارد یا ایده ما نسبت به سایر مسائل که نیاز اصلی بازار است در رتبه چندم اهمیت قرار دارد. در 42٪موارد، عدم علاقه بازار یک دلیل عدم موفقیت استارتاپ ها ذکر شده است.2. مشکلات مالیپول و زمان محدود است و باید عاقلانه تخصیص یابند. این سوال که چگونه باید پول خود را خرج کنید، یک سوال تکراری است اما یکی از دلایل عدم موفقیت استارتاپ ها (29٪) بوده است.3. انتخاب نادرست اعضای تیمیک تیم متنوع با مجموعه ای از مهارت ­های مختلف، یکی از دلایل مهم در موفقیت شرکت است.اکثر استارتاپ های ایرانی به ویژه دانشگاهی در حقیقت تکثیر یک فرد واحد است در چند نفر، چهار برنامه نویس خوب در یک گروه و دیگر هیچ.4. پیشی گرفتن از رقبا واقعیت این است که به محض اینکه یک ایده باب شود یا به اعتبار بازار برسد ، رقبای زیادی در آن فضا حضور پیدا می کنند، فقط به تعداد تاکسی های اینترنتی موفق و ناموفق ایران نگاه کنید. 19% از استارتاپ ها به همین دلیل شکست می خورند.5. مسائل قیمت ­گذاریقیمت گذاری یک هنر ناآشنا در فضای استارتاپی است و استارتاپ ها مساله قیمت گذاری یک محصول را برای پوشش دادن هزینه ها در نظر می گیرند اما برای جلب توجه مشتری به آن توجهی نمی­ کنند.6. محصول بی­ کیفیتاتفاق نامطلوب هنگامی اتفاق می افتد که شما به آنچه که کاربران می خواهد و نیاز دارند، چه آگاهانه و از روی قصد و یا چه تصادفی، توجهی نکنید.انواع اپلیکیشنی هایی که به خاطر کیفیت بد فقط یکبار استفاده می شوند نمونه هایی از این بی کیفیتی هستند.7. محصول بدون داشتن مدل کسب و کاربیشتر بنیان­گذاران ناموفق قبول دارند که یک مدل کسب و کار مهم است هر چند داشتن مدل کسب و کار هم تضمین کننده موفقیت نیست. هیچ کسب‌وکاری بدون طرح و برنامه قادر به ادامه‌ی فعالیت نخواهد بود.8. بازاریابی ضعیفشناختن مخاطب هدفتان و دانستن اینکه چگونه توجه آنها را جلب کرده و آن‌ها را به مشتریان خود تبدیل کرده مهم است. در نهایت مشتری یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک کسب‌وکار موفق است.شرکت های فناور و استارتاپ های دانشگاهی اکثرا گنج های نهانی هستند که پس از مدتی با دلخوری از قدرناشناسی کنار می کشند.9. نادیده گرفتن مشتریاننادیده گرفتن کاربران دلیل ثابت شده و واقعی برای عدم موفقیت است. عدم توجه به بازخورد کاربران و دیدگاه آنها، بزرگترین نقطه ضعف بسیاری از استارتاپ ها هستند.10. ارائه نابهنگام محصولاگر محصول خود را خیلی زود عرضه کنید، ممکن است کاربران نظر مساعدی نداشته باشند و کامنت بگذارند که محصول به اندازه کافی مناسب نیست، و اگر اولین تصور آنها از محصول نامساعد باشد بازگشت آنها ممکن است دشوار باشد. و اگر محصول خود را خیلی دیر عرضه کنید، ممکن است دریچه فرصت خود را در بازار از دست داده باشید.11. از دست دادن تمرکزدر 13٪ از موارد یكی از مشكلات ناكام ماندن و انحراف در پروژه ها، مسائل شخصی و یا از دست دادن تمركز بر روی طرح اصلی است.12. ناهماهنگی اعضای تیم با سرمایه­گذارانعدم توافق بین بنیان­گذاران و اعضای تیم یک مساله مهلک برای استارتاپ­ها است که باعث شکست می ­شود.اصولا کمتر استارتاپ یا شرکت موفقی را می شناسم که دو عضو هیات علمی در آن باشند . یادتان باشد دوستان خوب همیشه شرکای خوبی نیستند.13. تغییر رویکرد اشتباهگاهی بنیان‌گذاران پس از تولید و بررسی محصول مشاهده می‌کنند که این محصول مناسب نیست و یا بازار مناسبی برای آن وجود ندارد. اگر در این شرایط تغییر مسیر با درایت کافی انجام شود می‌تواند استارتاپ را نجات دهد، اما در ۱۰٪ موارد ممکن است این تغییر رویکرد باعث شکست می شود.14. نداشتن علاقهایده های خوب زیادی در جهان وجود دارد، اما 9% از بنیانگذاران به دلیل عدم علاقه به حوزه فعالیت­شان و نداشتن دانش در آن حوزه بدون توجه به ایده خوب، شکست می­ خورند.15. راه ­اندازی استارتاپ در موقعیت جغرافیایی نامناسب باید بین ایده اصلی استارتاپ و مکان راه ­اندازی استارتاپ هماهنگی وجود داشته باشد. موقعیت مکانی نقش مهمی برای عدم موفقیت تیم­هایی که دورکاری می­کنند، دارد. نکته مهم این است که اگر تیم شما از راه دور کار می کند، حتماً روش های ارتباطی مؤثر پیدا کنید، در غیر این صورت عدم کار تیمی و برنامه ریزی می تواند منجر به شکست شود.16. بی ­علاقگی سرمایه ­گذارپیش‌از این، درباره‌ی مشکلات مالی که سر راه استارتاپ‌ها قرار دارد صحبت کردیم. به‌جز تمام‌شدن نقدینگی، بی‌علاقه‌ی سرمایه‌گذاران و ناتوانی بنیان‌گذاران در جذب آنها نیز از دلایل مهم شکست ۸٪از استارتاپ‌ها به‌شمار می‌رود.17. مسائل حقوقیگاهی استارتاپی براساس ایده‌ای ساده شکل می‌گیرد، اما پس از مدتی با مسائل قانونی بسیار پیچیده مواجه می‌شود.18. عدم استفاده از شبکه­ های ارتباطیما غالباً در مورد کارآفرینان نوپا می شنویم که از عدم وجود شبکه ارتباطی با سرمایه گذار خود ابراز تاسف می­کنند. ارتباطات همیشه مهم هستند در همه جا.19. خستگی (تحلیل رفتگی)تعادل بین کار و زندگی چیزی نیست که بنیانگذاران استارتاپ­ها اغلب به آن دست یابند، بنابراین خطر خستگی زیاد است. خستگی به عنوان دلیل عدم موفقیت در 8% موارد ذکر شده است.20. عدم تغییر رویکردیک استخدام نادرست، یک تصمیم بد و...به عنوان دلیل عدم موفقیت 7% استارتاپ­ها ذکر شده است. چسبیدن به یک ایده‌ی بد یا یک بازار بد، نه‌تنها موجب اتلاف منابع و پول می‌شود، بلکه به‌دلیلِ پیشرفت نکردن کار، سبب ناامیدی کارکنان می‌شود.در مقاله بعدی به صورت کلی در مورد این که چرا افراد خلاق لزوما کارآفرینی موفق نمی شوند خواهم گفت.