اصول مذاکره و آماده شدن برای عقد قرارداد در دفتر مشاور املاک

اصول مذاکره و آماده شدن برای عقد قرارداد در دفتر مشاور املاکبسیاری از مشاوران املاک از شغل خود و یا حتی کسادی بازار گله دارند و تصور می کنند که همه این اتفاقات ناشی از اوضاع اقتصادی جامعه و یا شانس و اقبال است. در این مقاله و بر طبق آنچه در وبینار رایگان مشاوران املاک موفق در مجموعه املاک داران تدریس شده است پی خواهیم برد که این نوع از تصور کاملا اشتباه است.آموزش و یادگیری آنچه نمی دانیم و یا آنچه به ظاهر تصور می کنیم که می دانیم، در راه رشد کسب و کارمان کمک بزرگی به ما خواهد نمود. یکی از این مهارت ها که مسلما به مقدار زیادی با علم به دست می آید و کمتر دیده شده که تجربه در آن نقش داشته باشد، یادگیری اصول مذاکره است.اصول مذاکره و آماده شدن برای عقد قرارداد در دفتر مشاور املاکاگرچه بعضی از مشاوران املاک باتجربه پس از سال ها به درصدی از این مهارت دست یافته و به راحتی از پس متقاعد کردن مشتریان خود بر می آیند، اما عده زیادی هم هستند که از این اصول بی خبر مانده و در نتیجه نمی توانند آینده کاری خوبی را پیش رویشان تصور نمایند.1_ آماده شدن برای مذاکرهپس از کسب دانش کافی پیرامون درست صحبت کردن و قواعد زبان بدن تا حد زیادی می توانید، یک مذاکره دو سر سود را اداره و تجربه نمایید. اگرچه دستیابی به این مقدار از مهارت، نیاز به سطح بالایی از تمرین و ممارست دارد، اما با رعایت یکسری از اصول می توان این مراحل را تسریع بخشید.2- شناخت دشواری های مذاکرهدر طول یک جلسه مشاوره و یا حتی جلسه قرارداد، مشکلات متعددی پیش می آید. اما یکی از وظایف مدیریت پیدا کردن راه حل برای هریک از این مشکلات است. به طور مثال گاهی این سوال پیش می آید که چه میزان از اطلاعات را باید به طرفین مذاکره بدهیم. و یا میزان رابطه فرد مذاکره کننده با اعضای جلسه به چه میزان باید خوب و یا محافظه کارانه باشد.3- آمادگی داشتنموفقیت در مذاکره تا حد زیادی به میزان آمادگی شما بستگی دارد. برای این نوع از آمادگی باید درباره موقعیت و اهداف خود فکر کنید. در این صورت به راحتی و با انگیزه وارد جلسه ای می شوید که مجبور نیستید برای در زمان پیش آمدن هر موقعیت غیر منتظره در ان به اطرافیان خود امتیاز بدهید.آماده شدن برای مزاکرده و عقد قرارداد4- طراحی ساختارزمانی که برای یک مذاکره برنامه ریزی می کنید، همانند مهندسی هستید که ساختار و فرایندی را طراحی می نمایید که کاملا با اهداف مذاکره منطبق باشد.ویژگی های مذاکره سود محوردر تعریف مذاکره سود محور تنها کافیست یاداوری کنیم که مذاکره میدان جنگ نیست و طرفین آن ها دشمنان ما نیستند. پس لازم است که در این نوع از جلسات اصول زیر رعایت گردد.- هر دو طرف را ببینید: از دید طرف مقابل به شرایط نگاه کنید. در این شرایط روند مذاکرات بهتر پیش می رود و طرف مقابل متوجه می شود که از معامله چه سودی خواهد برد.- مسائل را تفکیک کنید: مسائل شخصی و عاطفی را از مسائل اقتصادی جدا نمایید.- سود مشترک را هدف قرار دهید: زمانی که طرفین مذاکره اعتماد پیدا کنند که هر دو قرار است از سود معامله برخوردار شوند، با یکدیگر همکاری بیشتری انجام داده و خلاقانه تر عمل می نمایند.- به منافع توجه کنید: مطمئن شوید منافع طرفین را به طور کامل می شناسید.- بهترین جایگزین ممکن برای توافق حاصل از مذاکره، را بشناسید: این یعنی بهترین تصمیم در صورت به هم خوردن مذاکره را می دانید.- از معیار استفاده کنید: به جای اظهار نظر شخصی یا سلیقه ای برخورد کردن، به اصول و قوانین پایبند باشید.- اطلاعات مبادله کنید: قبل از تصمیم گیری نهایی، به تبادل نظر با طرف مقابل پرداخته و راه حل های احتمالی را بررسی نمایید.مذاکره با تمام ذهندر این باره بهتر است ابتدا انواع سبک های تفکر را بشناسید؛- تفکر عقلانی: این افراد اغلب منطقی، تحلیل گر و متکی به واقعیت هستند و با اعداد به راحتی کار می کنند.- تفکر احساسی: این افراد تعامل خوبی با دیگران دارند و از آموزش دادن یا یاری به دیگران لذت می برند.- تفکر محافظ خود: افرادی با مشخصه، منظم و دقیق بودن، محتاط و وقت شناس بودن و اهل برنامه ریزی بودن این دسته را تشکیل می دهند.- تفکر تجربی: این افراد کلی نگر بوده و به آینده توجه ویژه ای دارند.نکات حین انجام مذاکرات- قدرتمند مذاکره کردن- ارائه پیشنهاد و پاسخ- امتیاز دادن و متقاعد کردن- عبور از تنگنا- پرهیز از دام های تصمیم گیری- تسلط بر احساسات- سروکار داشتن شگردهای رقابتی- اتمام معاملهتوصیه می شود برای کسب اطلاعات بیشتر یا دریافت فایل ویدئویی رایگان وبینار مشاورین املاک موفق به سایت املاک داران مراجعه نمایید.