طرح کسب و کار  Business Plan

طرح کسب و کارطرح کسب و کارطرح کسب‌وکار یک نقشه راه برای کسب‌وکار است که ابعاد مختلف شکل‌گیری کسب‌وکار و موانع احتمالی را پیش‌بینی می‌کند. این طرح در قالب یک سند چند صفحه‌ای ارائه شده و جزییات کار یک شرکت نوپا (عموما استارتاپ) را برای رسیدن به اهدافش بیان می‌کند. مهم‌ترین کاربرد این سند، جذب سرمایه‌گذاران به پروژه است. بسیاری از شتاب‌دهنده‌ها و سرمایه‌گذاران، قبل از ملاقات با صاحب ایده از او درخواست ایجاد طرح کسب‌وکار می‌کنند. گاهی طرح کسب‌وکار آنقدر خوب است که بدون نیاز به ارائه حضوری، نظر سرمایه‌گذار را به پروژه جلب می‌کند. تمام این اتفاقات خوب در گرو داشتن ایده خوب و بیان خوب و دقیق ابعاد آن در قالب طرح کسب‌وکار است.فواید تدوین طرح کسب‌وکار برای صاحبان آن:ترسیم نقشه راه توسعه کسب و کاربرنامه‌ریزی‌های دقیق مالیسیاست‌گذاری‌های صحیحامکان جذب سرمایه آسان‌تر از طریق جلب اعتماد سرمایه‌گذارانامکان ارزیابی تصمیمات تجاریو…اجزای کلی طرح کسب‌وکار جامعخلاصه ی مدیریتیخلاصه فعالیت های شرکتبررسی اجمالی بازارمحصول (چه کاری انجام می دهد)مدل درآمدمدل عملیاتیتحلیل رقابتیتعریف مشتریجذب مشتریکششتیم مدیریتتأمین مالیصورت های مالیاجزای بیزنس پلنبخش‌ها و سرفصل‌های طرح توسعه کسب ‌وکارخلاصه ی مدیریتیبیانیه اهدافخلاصه ای از محصولات / خدماتخلاصه فرصت بازارخلاصه ای از دستاوردهابیانیه چشم اندازخلاصه فعالیت های شرکتمشکلراه حلسؤالات مهمی که باید در نظر گرفته شوند:چه محصول / خدماتی ارائه داده می شوند؟این محصول / خدمات، چگونه مشکل مشتریان را حل می کند؟این راه حل چه تاثیری بر زندگی مشتریان دارد؟این محصول / خدمات، چگونه می تواند بزرگترین کمبودهای سایر راه حل های موجود در بازار را برطرف کند؟بررسی اجمالی بازاراندازه و رشد بازارنمونه هایی از روندهاداستان های موفقیت صنعتمحصول (چه کاری انجام می دهد)برخی از ویژگی های اصلی این محصول چیست؟مشتریان چگونه از این محصول یا خدمات استفاده خواهند کرد؟آیا هیچ فناوری ای پشت این راه حل وجود دارد که نیاز به توضیح آن وجود داشته باشد تا خوانندگان بتوانند بطور کامل درک کنند که این شرکت، چه کاری انجام دهد و چگونه کار می کند؟مدل درآمدکانال های درآمدقیمت گذاریهزینه کالاهای فروخته شدهمدل عملیاتیهزینه های بحرانیبلوغ هزینه ها و نقاط عطفهزینه های سرمایه گذاریبازدهی عملیاتیتحلیل رقابتیاطلاعات پایهشباهت ها و تفاوت هانقاط قوت و ضعفتعریف مشتریاین محصول / خدمات برای چه افرادی طراحی شده است؟صاحب کسب و کار، چه اطلاعاتی در مورد مشتریان دارد؟آیا بیشتر مخاطبان هدف، مرد هستند یا زن؟مشتریان هدف در چه محدوده سنی قرار دارند؟حدوداً چند نفر در این جمعیت هدف وجود دارد؟مشتریان هدف کجا زندگی می کنند؟ آیا آنها بیشتر ساکن شهر هستند؟ یا حومه شهرها؟چقدر درآمد دارند؟آیا برای محصولات / خدماتی که خریداری می کنند، اولویت یا نگرانی خاصی دارند؟جذب مشتریکانال هامفروضات هزینه کانالکشش در کسب و کارتوسعه محصولساخت / توزیع نظرات مشتریان- حسن انجام کارمالکیت معنوی تیم مدیریتنام اعضای تیم عنوان و جایگاه آنها در شرکتسوابق حرفه ای آنها هر مهارت خاصی که در تجارب گذشته خود بدست آورده اند نقش و مسئولیت آنها در شرکت شماتامین مالیهدف تأمین مالیشرایط سرمایه گذاراناستفاده از بودجهنقاط عطفچرا سرمایه گذاری؟ / نتیجهصورت های مالیصورت سود و زیانترازنامهگردش وجوه نقدیتجزیه و تحلیل سر به سرمدل کسب‌وکار استروالدر Osterwalder’s Business Model بوم مدل کسب‌وکار استروالدربوم مدل کسب‌وکار استروالدر بر طبق تعریفی که خود آقای استروالدر بیان کرده است و به عنوان یکی از معروف‌ترین تعاریف شناخته می‌شود، به این صورت است که ابزار مفهومی، با مجموعه عناصر و ارتباط‌هایی منطق درآمدزایی شرکت یا سازمانی را نشان می‌دهد.یکی از کامل‌ترین مدل‌های بیزینس پلن نیز که امروزه بیشتر از هر مدل دیگری در دنیا مورد استفاده افراد قرار می‌گیرد بوم مدل کسب و کار استروالدر است. راهنمایی برای جهت دهی به مسیر کسب و کارها که شامل ۹ بخش مختلف است و در هر بخش یکی از عناصر مهم تاثیرگذار بر کسب و کار بیان شده است..1بخش‌های مشتری.2ارتباط با مشتری.3ارزش پیشنهادی.4فعالیت‌های کلیدی.5شرکای کلیدی.6کانال‌ها.7منابع کلیدی.8جریان‌های درآمدی.9ساختار هزینهOsterwalder’s Business Modelبخش‌های مشتری - ارتباط با مشتری - ارزش پیشنهادی - فعالیت‌های کلیدی - شرکای کلیدی - کانال‌ها - منابع کلیدی - جریان‌های درآمدی - ساختار هزینهبا سپاس