پنج توصیه استراتژیک مایکل پورتر به کسب وکارها که برای شما ثروت آفرین است

استراتژی ذات سلوکی هر کسب وکاریست.زمانی که منابع ما اندک و رقابت بالا باشد، موفقیت تنها هنگامی بدست می­آید که بتوان از همین منابع کم، به نحو احسن بهره ببریم.باید بدانیم که برای بقا در بازار و پیشبرد اهداف کسب و کاریِ خود، به خصوص در مواقعی که با کمبود منابع مالی رو به رو هستیم، بهتر است که از روش برنامه ریزی مبتنی بر استراتژی، استفاده کنیم.مایکل پورتر و استراتژی اومایکل پورتر در سال ۱۹۴۷ میلادی در کشور آمریکا بدنیا آمده و در رشته های مهندسی هوانوردی، مدیریت (MBA) و اقتصادِ کسب و کار تحصیل کرده و در سال ۱۹۸۱ میلادی در ۳۴ سالگی به درجه استادیاری در دانشگاه هاروارد دست یافت.وی یکی از تأثیرگذارترین افراد در توسعه­ی نظریات و مفاهیمِ رقابت و استراتژی‌های رقابتی در مدیریت کسب و کار است و می­توان بیان کرد که در حوزه های مدیریت و اقتصاد، کمتر کسی به اندازه­ی او ماهر بوده است. پورتر در زمینه­ی مفاهیمی مانند استراتژی، استراتژی رقابتی، مزیت رقابتی، زنجیره ارزش، و مزایای رقابتی ملل، پُرآوازه بوده و یک اندیشمند با نفوذ محسوب می شود و در مقام مشاوره برای کسب و کارها و حکومت­ها در سراسر جهان، خوش درخشیده است.پورتر همچنین بنیانگذار مؤسسه استراتژی و رقابتی می باشد که به همت دانشکده مدیریتِ دانشگاه هاروارد تأسیس شده است.این مؤسسه­ی غیر انتفاعی، به سیاست گذاران و تصمیم گیران کشورها برای تدوین استراتژی­های کلانِ توسعه، کمک می­کند تا بهتر و بهینه تر در مسیر توسعه کسب و کارها تصمیم بگیرند.توصیه های کاربردی مایکل پورترتوصیه اول : مزیت رقابتی به معنای غلبه بر رقیبان نیست، بلکه به معنای ایجاد یک ارزش متمایز برای مشتریان است.این جمله بدین معنی است که، مزیت رقابتی، اساسی ترین مفهوم در حوزه استراتژی است؛ و شرکت ها باید برای ماندن در عرصه ی رقابت، برای مشتریان خود، ارزش هایی را خلق کنند که آن ها را نسبت به رقبا متمایز کند.پورتر در مجموعه کتاب های خود، روش های متعددی را مبتنی بر انتفاع دوسویه و اثربخشی در رسیدن به سود آوری، ارائه کرده است.توصیه دوم : اندازه­ی سهم بزرگ یا رشد، درصورتی که سودآور نباشد ارزشمند نیست ؛ رقابت یعنی سودآوری و نه سهم بزرگتر.همان طور که همه ما می دانیم، بقا و رشد مؤسسات غیرانتفاعی در سودآوریِ آنهاست و کسب و کاری اگر سودآوریِ خوبی نداشته باشد، صرفاً فقط هزینه­بر است و ارزشی ندارد، هرچند که جایگاه خوبی هم در بازار داشته باشد.بنابراین توصیه می­شود که، کسب و ار خود را از مقیاس کوچک شروع کنید و آن را کم کم توسعه دهید؛ زیرا اگر از مقیاس بزرگ شروع کنید، ممکن است سودآوری آن­گونه که انتظار می­رود با توسعه­ی کسب و کار همسو نشود.توصیه سوم : نباید خود را ملزم به راضی نگاه داشتن تمامی مشتریان کرد ؛ نشانه یک استراتژی خوب این است که گاهی یک سری از مشتریان عمداً ناراضی باشند.هیچ بازاری در دنیا وجود ندارد که مشتریان آن، تمام انسان ها باشد؛ پس اگر در تلاش برای جذب تمام انسان ها و ارائه خدمات به آن ها باشید، تنها منابع خود را بیش از اندازه­ی لازم صرف کرده اید.اگر به جای گروه تمام انسان ها، بر روی گروه های منحصر به فردی متمرکز شوید، شانس شما برای جذب مشتریانی وفادارتر و سودآورتر، بیشتر است؛ به همین دلیل، همه­ی کسب وکارها و به خصوص استارت­آپ ها باید بدانند که همه­ی بازار، هدف و رضایت­مندی تمام مشتریان، هدف آن­ها نیست و باید تمرکز خود را صرف بخشی از بازار کنند که در عین سودآوری، ارزشمند نیز باشد.توصیه چهارم : استراتژی یک انتخاب است بین کارهایی که باید انجام دهید و کارهایی که نباید انجام دهید.پایه­ی استراتژی، درک باید ها و نبایدهاست.شما اگر نتوانید تشخیص دهید که چه کاری را باید و چه کاری را نباید انجام دهید، منابع خود را هدر داده­اید. پورتر بر ین باور است که درک نباید ها به مراتب مهم تر از باید هاست و بهتر است ابتدا فرصت ها را بشناسید، سپس برای عملی کردن یا نکردن این فرصت ها، هرچند که سودآور هم باشند، تصمیم بگیرید.توصیه پنجم: نوآوری ، بحث اصلی در حوزه خلق ثروت است.یکی از مهم ترین عواملی که در ایجاد ثروت و درآمدزایی بسیار مؤثر است، نوآوری و خلاقیت است.از طرفی، همین نوآوری، عامل پایداریِ مزیت رقابتی، در محیط های نامطمئن و پر تلاطم است.بنابراین در صنایع پُر رقابت، تنها کسب و کارهایی می­توانند دوام بیاورند، که از نوآوری، به صورت بهینه استفاده کنند.سخن نهاییمایکل پورتر، استراتژی را هسته اصلی کسب وکار و رقابت را هسته اصلی و عامل شکل گیری استراتژی می داند، به همین دلیل می­گوید که استراتژی، یعنی کاری که دیگران انجام می­دهند را شما با صرف منابعی کمتر و کارآمدتر انجام دهید و همچنین کارهایی که رقبا نمی­توانند به راحتی آن را انجام دهند، شما قبل از آن­ها عملی کرده باشید.