فصل 5 - کنترل دیگران را به دست بگیرید | DARK NLP

اکنون که درک کافی از خود از طریق اصول NLP برای درک و استفاده از نتایج، انگیزه ها و ارزش های خود دارید، به شما نشان داده می شود که چگونه این تسلط بر خود را بر دیگران گسترش دهید. شما تکنیک هایی را یاد خواهید گرفت که به شما امکان می دهد درک کاملی از آنچه باعث می شود یک شخص به شیوه ای که انجام می دهد رفتار کند و چگونه از طریق اعمال و گفتار خود بر آنها تأثیر بگذارد به دست آورید. شما باید در زندگی واقعی با احتیاط از این تکنیک ها استفاده کنید زیرا قدرت آنها قابل اغراق نیست.هک کردن نقشه مخفی هر کسیاولین گام برای به دست آوردن سطحی از نفوذ بر کسی این است که "نقشه مخفی" منحصربه‌فرد او را کشف کنید که او را همان کسی که هستند می‌سازد. چندین جنبه از یک فرد وجود دارد که باید آنها را درک کنید تا بتوانید کنترل بالقوه ای بر آنها داشته باشید. اینها ترسها، امیدهایشان، تردیدهایشان، چیزهایی است که در مورد خودشان دوست دارند و چیزهایی که در مورد خودشان دوست ندارند. اکنون به شما نشان داده می‌شود که چگونه می‌توانید تمام این جنبه‌های نقشه یک فرد را بفهمید و چگونه بر اساس این اطلاعات برای افزایش سطح نفوذ بر شخصی که دارید، اقدام کنید.برای درک ترس های دیگران، دو روش اصلی وجود دارد که می توانید استفاده کنید. اینها را می توان به صورت مجزا یا همراه استفاده کرد. روش اول روش منفعل است و شامل توجه دقیق به آنچه که شخص در مورد آن صحبت می کند به منظور تعیین مواردی که او را نگران می کند، می باشد. افراد مختلف در نحوه آشکار کردن این جنبه از خود کم و بیش آشکار هستند. برخی از افراد در مورد چیزهایی صحبت می کنند و به وضوح بیان می کنند که نگران آنها هستند، در حالی که برخی دیگر در این مورد صریح نیستند و در عوض از طریق لحن صدا و رفتار عمومی خود هنگام بحث در مورد موضوعات خاص به آن اشاره می کنند.علاوه بر گوش دادن منفعلانه به صحبت‌های شخصی برای تعیین جنبه‌های زندگی که از آنها می‌ترسند، می‌توان با ذکر موارد خاصی موضوع را به طور فعال بررسی کرد. برای مثال، ممکن است بخواهید به طور معمولی گفتگو را به سمت موضوع سلامت هدایت کنید. بسته به اینکه فرد از نظر تمایل به صحبت کردن، لحن صدایش و سطح راحتی فیزیکی او چگونه پاسخ می دهد، می توانید میزان نگرانی آن فرد را بسنجید. شما می توانید از این رویکرد برای سنجش ترس فرد نسبت به هر موضوع خاصی استفاده کنید. با این حال، شما باید فقط یک یا دو بار در هر مکالمه از این روش استفاده کنید تا مطمئن شوید که فرد تلاش های شما را تشخیص نمی دهد.آشکار کردن امیدهای یک فرد اغلب آسان تر از تعیین ترس است. این به این دلیل است که مردم اغلب با افشای اهداف خود برای آینده، آنچه را که در زندگی آرزو دارند، از دست می دهند. حتی جنبه‌های به ظاهر بی‌اهمیت یک فرد، مانند انتخاب خریدهایی که انجام می‌دهند، می‌تواند نشان‌دهنده نوع نگاه او به خود و آنچه می‌خواهد توسط دیگران دیده شود.یک راه عالی برای تشویق کسی که امیدهایش را باز کند، صحبت کردن درباره امیدهای خودتان است. این اغلب باعث می شود که شخص مقابل در مورد آنچه که شخصاً در زندگی به سمت آن می رود، رک و پوست کنده شود. یک چرخش دستکاری و تاریک NLP در این روش، افشای امیدهای غیر صادقانه است که به طور خاص برای افزایش سطح راحتی هدف شما نسبت به یک موضوع خاص در نظر گرفته شده است. به عنوان مثال، ممکن است بگویید که نگرانی های مالی دارید، حتی اگر ندارید. این به صورت دستکاری انتخاب شده است تا هدف شما این احساس را ایجاد کند که گویی موضوع نگرانی پول قابل قبول است. با در دست گرفتن رهبری، به آنها اجازه می دهید که باز شوند. مهم است که داستانی را که به هر شخص گفته اید پیگیری کنید، اما برای اطمینان از اینکه با خودتان مخالف نیستید. پی بردن به شک و تردیدهای یک فرد معمولاً فقط به معنای دیدن حوزه‌هایی از زندگی است که در آن‌ها با اعتماد به نفس رفتار می‌کنند و آن‌هایی که در آنها محتاطانه‌تر رفتار می‌کنند. وقتی فردی با خیالی آسوده و با احساس خودباوری رفتار می کند، نشانه آن است که آن فرد در آن زمینه از زندگی خود احساس شایستگی و اثربخشی می کند. برعکس، وقتی فردی با تردید و تردید بیشتری رفتار می کند، نشانه آن است که یکی از نقاط ضعف او را کشف کرده اید. مهم است که این اطلاعات را به خاطر بسپارید زیرا می توان از آن برای تأثیرگذاری بر فرد در تکنیکی که به زودی توضیح داده می شود استفاده کرد. شاید واضح ترین جنبه برای فهمیدن در مورد کسی چیزهایی باشد که در مورد خود دوست دارند یا دوست ندارند. افراد بسیار کمی هستند که بتوانند به گونه‌ای عمل کنند که به طور مؤثر جنبه‌های شخصیتی و ظاهری خود را که از آن مطمئن هستند و آنهایی را که مطمئن نیستند پنهان کند. نحوه رفتار یک فرد در موقعیت‌های مختلف، راحتی او در اطراف غریبه‌ها و حتی لباس‌هایی که می‌پوشد، همگی شاخص‌های قدرتمندی درباره احساس فرد نسبت به خود هستند. یکی از راه‌های ساده اما مؤثر برای سنجش سطح کلی عزت‌نفس یک نفر در هر زمینه‌ای این است که به او یک تعریف و تمجید هدفمند بدهید. به عنوان مثال، اگر می خواهید بفهمید که یک نفر در مورد ظاهر خود چه احساسی دارد، باید بگویید که یک روز خوب به نظر می رسد. اگر از ظاهرشان راحت باشند، به راحتی و گرمی این تعریف را می پذیرند. اگر از ظاهر خود راضی نباشند، ناراحت می شوند و احتمالاً سعی می کنند تعریف را رد کنند یا موضوع را تغییر دهند. وقتی امیدها و ترس‌های کسی را می‌شناسید، می‌توانید از آنها برای تأثیرگذاری بر انتخاب‌های آن شخص استفاده کنید. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید فردی در محل کار شما به شیوه ای خاص نسبت به شخص دیگری رفتار کند. برای انجام این کار، باید دو گزینه را برای شخص مورد نظر قرار دهید - یکی که می خواهید، و دیگری مسیر عمل. شما باید توصیف خود را به عملی که می‌خواهید با عمیق‌ترین امیدهای فرد مرتبط کنید و از زبانی که مربوط به ترس‌های آن شخص است با مسیر عملی که می‌خواهید از آن اجتناب کنید استفاده کنید. این یک تکنیک ظریف NLP است که به عنوان زبان تعبیه شده شناخته می شود که بر اساس نقشه شخصی خود فرد برای هدایت یک مسیر عمل بازی می کند. شما همچنین می توانید از چیزهایی که مردم در مورد خودشان دوست دارند یا دوست ندارند برای دستکاری آنها استفاده کنید. به عنوان مثال، شما می توانید عزت نفس یک فرد را برای مطابقت با اهداف خود کاهش دهید یا بالا ببرید. برای بالا بردن عزت نفس یک فرد، می توانید از او تمجید کنید که بر اساس دیدگاه آرزویی آنها از خود است. با موافقت با این دیدگاه ایده آل، شما در حال ایجاد حس ارتباط بین خود هستید. اگر بخواهید آنها را برای انجام کاری که نیاز به اعتماد به نفس دارد تحت تأثیر قرار دهید، این تکنیک مفید است.همچنین می‌توانید عزت نفس یک فرد را در صورت نیاز با توهین نامحسوس به گونه‌ای که با ترس‌ها و نفرت‌های او نسبت به خودش بازی می‌کند، کاهش دهید. مهم است که این کار را به گونه‌ای انجام دهید که اطمینان حاصل شود که توهین به جای آشکار بودن، پنهان و جاسازی شده است. به عنوان مثال، اگر فرد ناامنی در ارتباط با نحوه برخورد با افراد جدید دارد، می‌توانید انتخاب کنید که او را از صحبت کردن در یک جلسه محروم کنید، و سپس برای او توضیح دهید که چگونه فکر می‌کنید با نقاط قوت او سازگار نیست. با انجام این کار شما خود را به عنوان فردی که بر یک شخص اقتدار دارد تثبیت می کنید. با این که بتوانید عزت نفس آنها را پایین بیاورید، سیگنال قوی به ناخودآگاه آنها می فرستید مبنی بر اینکه فرد تحت کنترل شماست و از نظر روانی از وضعیت پایین تری نسبت به شما برخوردار است.چگونه از چشمان یک نفر بخوانیمبارها گفته شده است که چشمان انسان دریچه ای به روح اوست. اگر اینطور است، این بخش از کتاب به شما نشان می دهد که چگونه حرکات چشم یک فرد را بخوانید تا عمیق ترین رازهای آنها را مشخص کنید، مانند اینکه آیا آنها در هر موقعیتی دروغ می گویند یا راست می گویند.برای شروع خواندن حرکات چشم یک فرد، ابتدا مهم است که یک سری سوال بپرسید و هنگام پاسخ دادن، جهت حرکت چشم فرد را یادداشت کنید. با پرسیدن چیزی واقعی از شخص شروع کنید که به درستی پاسخ دهد، مانند تاریخ تولد. کجا نگاه می کنند؟ سمت چپ است، راست؟ بالا یا پایین؟ جهت حرکات چشم فرد در هنگام پاسخگویی نشان دهنده حرکت چشمی است که هنگام گفتن حقیقت انجام می دهد.در مرحله بعد، از فرد چیزی بپرسید که از تخیل خود استفاده کند. به عنوان مثال، از آنها بپرسید که اگر در لاتاری برنده شوند، برنده های خود را چگونه خرج می کنند. چشمان شخص در حالی که از تخیل خود استفاده می کند، به سمت خاصی حرکت می کند، اغلب به سمت بالا و کمی به پهلو می رود. این جهتی است که نشان می دهد فرد از تخیل برای ساختن آنچه می گوید استفاده می کند. اگر در آینده از فرد سوالی بپرسید و چشمان او به این شکل حرکت کند، به این معنی است که او در حال اختراع پاسخی است که به شما می گوید.در نهایت باید سوالی را بپرسید که قصد برانگیختن دروغی از طرف فرد را داشته باشد. به عنوان مثال، اگر می‌دانید که آنها در مورد حقوق خود ناامن هستند، از آنها بپرسید که آیا رقمی کمی بالاتر از میزان واقعی خود می‌سازند یا خیر. به احتمال زیاد آنها با شما موافق خواهند بود زیرا نمی خواهند میزان کمتری را که در مورد آن ناامن هستند فاش کنند. حرکت چشمان آنها و لحن صدای آنها می تواند برای تشخیص اینکه در آینده در مورد چیزی دروغ می گویند استفاده شود.اکنون طیف وسیعی از حرکات چشمی را دارید که شخص انجام می دهد و نشان می دهد که آیا آنها راست می گویند، پاسخی را اختراع می کنند یا در مورد یک پاسخ دروغ می گویند. شما همیشه می توانید از این برای تعیین اینکه آیا آن شخص با شما صمیمانه است یا خیر و همچنین با دیدن اینکه در مورد چه چیزی دروغ می گویند، به ناامنی های او پی ببرید.کنترل ذهن زبانیانتخاب زبان یک فرد، نشانه‌ای قوی از چیزی است که آنها را به حرکت در می‌آورد و از نحوه‌ی دیدی که به جهان می‌بیند. برای مثال، مردم اغلب موافقت خود را با گفتن «منظور شما را می‌دانم»، «منظور شما را می‌دانم»، «می‌شنوم» یا «به نظرتان درست است» نشان می‌دهند. انتخاب زبان آنها در این زمینه نشان می دهد که آیا راه اصلی آنها برای درک جهان از طریق بینایی، گوش های لمسی یا منطق آنها است. هنگامی که سیستم اصلی ادراک آنها را بشناسید، می توانید با استفاده از سیستم اصلی خود، چیزهایی را که می خواهید آنها با آنها موافق باشند توضیح دهید، و ایده هایی را که مایلید آنها با آنها مخالفت کنند با زبانی که مخالف سیستم آنهاست توضیح دهید.مردم همچنین کلماتی را که سطح معنی یا اهمیت خاصی برای آنها دارند، افشا می کنند. به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که شخصی همیشه از کلمه "درخشنده" برای توضیح کسی که عمیقاً تحسینش می کند استفاده می کند. آنها فقط زمانی از این کلمه استفاده می کنند که در حالت احساسات شدید قرار دارند. این نشانه آن است که این کلمه برای آنها از اهمیت بالایی برخوردار است. وقتی می‌خواهید سطح عمیقی از توافق را با آنچه می‌گویید ایجاد کنید، می‌توانید با استفاده از کلمه در اظهارات خود از این به نفع خود استفاده کنید. با این حال، باید از این به مقدار کم استفاده کنید، زیرا استفاده بیش از حد از آن، نیت شما را آشکار می کند و غیرطبیعی به نظر می رسد.انتخاب کلمات یک فرد نیز اغلب با وضعیت درونی آنها تغییر می کند و به مرور زمان یاد خواهید گرفت که بخوانید کدام کلمات نشان دهنده کدام حالت درونی است. این مفید است زیرا می توانید رفتار و انتخاب کلمات خود را تغییر دهید تا اطمینان حاصل کنید که با دیدگاه داخلی آنها از جهان سازگار است. این یک حس ارتباط بین شما دو نفر ایجاد می کند که به شما امکان می دهد سطوح بیشتری از نفوذ ناشناخته را بر ذهن فرد اعمال کنید. اکنون با جزئیات به شما نشان داده می‌شود که چگونه می‌توانید با کسی رابطه فیزیکی به دست آورید و سپس شروع به رهبری سرعت تعامل کنید.کسی را آینه کنید تا ذهن آنها را به بردگی بکشداولین قدم برای اینکه بتوانید کنترل جسمانی و همچنین وضعیت درونی فردی را در دست بگیرید، این است که به یک ناظر دقیق زبان بدن تبدیل شوید. شما باید بتوانید به طور مداوم به افرادی که با آنها در تعامل هستید و نحوه نگه داشتن خود، نحوه حرکت، حالت هایشان، نحوه قرار دادن پاها و نحوه قرار دادن دست هایشان توجه داشته باشید. بسیار ضروری است که یاد بگیریم حتی به کوچکترین جزئیاتی که مردم به نمایش می گذارند توجه کنیم. این به این دلیل است که یادگیری تقلید موثر زبان بدن یک فرد یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای ایجاد حس عمیق رابطه با آنهاست.بعد از اینکه متوجه زبان بدن خاص یک فرد شدید، باید یاد بگیرید که در بازتاب آن مهارت داشته باشید. این تکنیک Dark NLP به شما این توانایی را می دهد که یک حس عمیق و مصنوعی از ارتباط و اشتراک با کسی ایجاد کنید بدون اینکه او بداند که این به تأثیر شما بستگی دارد. برای شروع، باید فقط یک جنبه از زبان بدن یک فرد را کپی کنید، مانند نحوه قرار دادن بازوهای خود. سپس باید شروع کنید به بازتاب بیشتر و بیشتر آنها، یک جنبه در یک زمان، تا زمانی که خودتان را دقیقاً به همان شکلی که آنها هستند نگه دارید.هنگامی که زبان بدن یک نفر را کاملاً به روشی که در بالا توضیح داده شد منعکس کردید، باید شروع به کپی کردن نامحسوس هر تغییری کنید که او ایجاد می کند. به عنوان مثال، اگر فردی که در حال آینه کاری هستید، موقعیت بازوی چپ خود را تغییر می دهد، شما نیز باید دست خود را به روشی مشابه حرکت دهید. این اطمینان حاصل می کند که حس رابطه ای که آنها احساس می کنند حفظ می شود.راه های مختلفی وجود دارد که می توانید بررسی کنید که آیا به سطح مطلوبی از ارتباط با هدف خود رسیده اید یا خیر. راه اصلی از طریق هدایت فیزیکی است که در بخش بعدی این فصل به تفصیل توضیح داده خواهد شد. برخی از چیزهایی که ممکن است بعد از اینکه به طور مؤثر زبان بدن یک نفر را منعکس کردید متوجه شوید این است که آنها خیلی راحت تر به روی شما باز می شوند. آنها ممکن است در لحن عاطفی خود گرمتر و در افشای اطلاعات آزادتر شوند. آنها همچنین ممکن است با نظراتی که شما بیان می کنید، با سهولت بیشتری موافقت کنند. این به این دلیل است که آنها یک سطح عمیق و ناخودآگاه از توافق با شما احساس می کنند و این در افکار و همچنین کلمات آنها آشکار می شود.در دست گرفتن کنترل از طریق قدم زدن و رهبرییکی از مؤثرترین راه‌های بررسی انعکاس خود به خوبی عمل کرده و حس ارتباطی را که مد نظر شماست ایجاد کرده است، تلاش برای کنترل فیزیکی تعامل است. چگونه این کار انجام می شود؟ اولین مرحله از این فرآیند این است که فرد را برای مدتی بازتاب دهید، از جمله کپی کردن نامحسوس هر تغییری در زبان بدن او که ایجاد می کند. پس از مدتی انجام این کار، سعی کنید اولین کسی باشید که در ایجاد یک تغییر کوچک در زبان بدن خود پیشقدم می شوید. به عنوان مثال، می توانید موقعیت دست راست خود را حرکت دهید. در حالت ایده‌آل، شخصی که در آینه شما قرار گرفته‌اید، از زبان بدن شما کپی می‌کند.وقتی کسی تغییرات را در زبان بدن شما کپی می کند، نشان می دهد که با شما رابطه عمیقی دارد و مایل است توسط شما در سطح ناخودآگاه رهبری شود. در این حالت، آنها بسیار تأثیرگذار هستند و این بهترین زمان برای به توافق رسیدن آنها یا انجام هر گونه دستکاری دیگری است که می خواهید. با این حال، اگر وقتی سعی می کنید تعامل را رهبری کنید، از شما کپی نکنند، همه چیز از بین نمی رود. فقط آنها را برای مدتی دیگر آینه کنید و در نهایت سعی کنید یک بار دیگر تعامل را رهبری کنید. در نهایت، شما به اندازه کافی رابطه ناخودآگاه ایجاد خواهید کرد تا آنها بتوانند از شما پیروی کنند.نکته کلیدی برای هدایت موثر شخصی به این روش این است که با ایجاد سرنخ های کوچک شروع کنید و سپس به تدریج راه خود را برای ایجاد تغییرات بزرگتر در زبان بدن خود ادامه دهید. به عنوان مثال، با ایجاد یک تغییر کوچک در موقعیت دست خود شروع کنید، سپس کل بازو را حرکت دهید و سپس حرکات جسورانه تری را انجام دهید، مانند حرکت دادن هر دو بازو به طور همزمان. هرچه سطح انعکاس هدف شما بیشتر باشد، میزان ارتباط شما با آنها بیشتر است و بنابراین می توانید تا حدی بر آنها تأثیر بگذارید.