دلایل عدم موفقیت کسب و کارهای کوچک

در این مقاله می خواهیم دلایل شکست کسب و کارهای کوچک را بررسی کنیم. بهتر است قبل از راه اندازی کسب و کار، تمام جوانب را بسنجیم و مواردی که قابل اجتناب هستند را رعایت کنیم تا بتوانیم یک مسیر هوشمندانه را جهت رسیدن به اهدافمان ترسیم کنیم. در اینجا به ده نکته اساسی اشاره می کنیم.۱.عدم شناخت ارزش هایمانما در ابتدا باید ارزش های درونی خودمان را در مورد کسب و کار کشف و آنها را اولویت بندی کنیم. وقتی ارزش های شغلی خود را بشناسیم اقدام به راه اندازی هرگونه کسب و کاری نمی کنیم. به عنوان مثال شخصی که علاقه خاصی به آشپزی دارد و ارزش وی کمک به سلامتی افراد جامعه است، بهتر است کسب و کار آموزش آشپزی با استفاده از مواد اولیه ای که برای سلامتی مفید است یا رستورانی که غذاهای آن سالم هستند را راه اندازی کند، راه اندازی یک فست فود می تواند انتخاب نادرست آن فرد باشد، زیرا غذاهای طبخ شده در فست فود ذاتاً برای سلامتی مضر هستند و با ارزش های آن شخص که کمک به سلامتی افراد جامعه است مغایرت دارد و آن شخص به مرور زمان دچار دوگانگی می شود، هر چند اگر آن کسب و کار برای او فروش بالا و سودآوری داشته باشد. صاحب کسب و کار به مرور زمان دچار عدم رضایت و دلسردی می شود.۲. عدم انتخاب صحیح شغلگاهی اوقات افراد کسب و کاری را انتخاب می کنند که به توصیه دیگران است و یا اینکه فقط ظاهر یک کسب و کار را می بینند و یک نگاه سطحی به آن کسب و کار دارند، که فاقد هرگونه تجربه در آن شغل هستند و روحیات و سایر شرایط خود را در نظر نمی گیرند. به عنوان مثال من مشتری فست فود الف هستم و هر زمان که به آنجا مراجعه می کنم تعداد مشتریان زیادی را در آنجا می بینم و بعد از مدتی به فکر راه اندازی فست فود می افتم و بدون تحقیقات کافی و صحیح در مورد این کسب و کار، آن را راه اندازی می کنم و بعد از مدتی که با سختی ها و مشکلات آن روبرو می شوم، انگیزه و شور و شوق خود را از دست می دهم، زیرا با آن کسب و کار آشنایی کامل نداشتم و فقط ظاهر آن را بررسی کرده ام.۳. عدم آگاهی به قوانینیکی از موانع بزرگ ، قوانین دست و پا گیر و یا عدم آگاهی به قوانین است که سبب می شود بسیاری از کسب و کارها پس از راه اندازی کسب و کار و پرداخت هزینه های سنگین بابت راه اندازی آن نتوانند مجوزهای لازم را اخذ نمایند و سپس منجر به شکست آن کسب و کار می شود. به عنوان مثال قوانین مربوط به اداره بهداشت حاکم بر رستوران ها، تنها به تهیه مواد سالم ، بهداشتی و نحوه نگهداری آن خلاصه نمی شود، بلکه مسائلی نظیر اینکه فضای استراحت و خواب پرسنل بایستی از محل رستوران جدا باشد، قوانین خاص مربوط به تعداد سرویس های بهداشتی و امثالهم در اخذ جواز کسب تاثیر گذار است. بنابراین برخی از افراد به دلیل اینکه قوانین را نمی دانند و این مسائل در حین دریافت جواز کسب نمایان می شود دچار مشکل می شوند و ممکن است به شکست کسب و کار و یا پرداخت هزینه های زیادی جهت اصلاحات موارد مطرح شده منجر شود.۴. عدم داشتن نقشه راهبرای رسیدن به اهداف ابتدا باید نقطه ای که در آن هستیم و نقطه ای که می خواهیم به آن برسیم را مشخص کنیم و سپس راه های رسیدن به آن هدف که همان استراتژی می باشد را ترسیم، بررسی و اجرا کنیم. اما متاسفانه این موضوع در تعداد بسیار زیادی از کسب و کارها رعایت نمی شود. خیلی از کسب و کارها با بوم مدل کسب و کار که اساس موفقیت و نقشه راه هر کسب و کار است آشنایی ندارند. با ترسیم بوم مدل کسب و کار همه مواردی که بایستی رعایت شود شفاف و واضح می شود. لذا برای هر کسب و کاری الزامی است که اگر خودشان توانایی ترسیم بوم مدل کسب و کار را ندارند حتما از یک متخصص و یا مشاور کسب و کار کمک بگیرند تا آن را طراحی کنند.۵. انتخاب اشتباه فضای کارمتاسفانه در خیلی از موارد مشاهده شده است که صاحبین کسب و کار بخش زیادی از سرمایه خود را به فضای کار اختصاص داده که منجر به این می شود در ادامه راه جهت مواردی مانند بازاریابی، تبلیغات، پرداخت حقوق و هزینه های جاری دچار مشکل می شوند. طبق تحقیقات کسب و کارهای معمولی، ۲۵ درصد منابع خودشان را صرف تولید، ۶۵ درصد را صرف عملیات و ۱۰ درصد را صرف بازاریابی و فروش می کنند، در صورتی که کسب و کارهای موفق ۲۵ درصد منابع خودشان را صرف تولید، ۱۰ درصد را صرف عملیات و ۶۵ درصد را صرف بازاریابی و فروش می کنند.۶. عدم شناخت بازارشناخت اندازه بازار یکی از مهمترین موارد در موفقیت هر کسب و کار است. اندازه بازار هر کسب و کار نسبت به فرهنگ مردم، موقعیت جغرافیایی، سطح مالی خریداران یا مصرف کنندگان، سن، جنسیت و غیره متغییر است. به عنوان مثال استفاده از فست فود با توجه به فرهنگ و ذائقه مردم در آمریکا بیشتر از کشوری مانند نروژ است. زیرا مردم نروژ برای مصرف هر خوراکی به میزان کالری آن توجه می کنند. پس از اینکه صاحب کسب و کار اندازه بازار را شناخت باید مشخص کند که چه میزان سهم بازار را می خواهد و در راستای آن برنامه ریزی و اجرا داشته باشد.۷. عدم شناخت رقبای خودشناخت رقبا یکی دیگر از مسائل مهم است، زیرا ممکن است عدم شناخت رقبا باعث از بین رفتن کسب و کار شود. گاهی مواقع ممکن است رقبا تا حدی قوی باشند که ورود به آن بازار غیر ممکن یا بسیار دشوار باشد. به عنوان مثال شرکت اسنپ در حوزه حمل و نقل هوشمند سهم بازار چشم گیری را به دست آورده است، بنابراین ورود به این بازار می تواند بسیار مشکل یا حتی غیر ممکن باشد.۸. عدم استخدام نیروی کارآمدیکی از بزرگترین اشتباهات بسیاری از کسب و کارها استخدام نادرست افراد است. به دلیل اینکه در ابتدای کار هستند و می خواهند هزینه های خود را کاهش بدهند یا از دوستان و آشنایان خود و یا افراد غیر متخصص استفاده می کنند که در نهایت استخدام اینگونه افراد زیان آور است. مانند: خیلی از کسب و کارها یک نفر را به عنوان منشی استخدام می کنند و از آن شخص به عنوان حسابدار هم استفاده می کند.۹. عدم کنترل امور مالیهر کسب و کار یک حسابدار و یا مشاور امور مالی نیاز دارد، زیرا بسیاری از کسب و کارها به دلیل عدم آشنایی با قوانین با سازمان هایی نظیر تامین اجتماعی و امور مالیاتی درگیر هستند و مجبور به پرداخت جریمه می شوند. یک متخصص امور مالی، هزینه های پنهان را شناسایی می کند و موضوعات را شفاف می نماید.۱۰. تبلیغات نادرستتبلیغات باید در محل درست، قابل فهم و با بازدهی بالا انجام شود. به عنوان مثال یک مرکز تصویر برداری پزشکی لازم نیست برای تبلیغ از بیلبوردهای شهری با هزینه های سنگین استفاده کند، کافی ست تبلیغات خود را در مراکز درمانی و مطب پزشکان انجام دهد.