3 استراتژی برای دیجیتال مارکتینگ با بودجه‌ کم

«مارکترها با خرج کردن بودجه‌های زیاد یاد می‌گیرند که چطور با بودجه‌های کم بازاریابی کنند»این جمله تناقض‌آمیز نکته‌ای در دلش دارد. شما برای تجربه و کار با انواع راهکارهای بازاریابی نیاز دارید که بودجه‌های بزرگی خرج کنید، در ابعاد و با ارقام بزرگ کار کنید و با این تجربه است که می‌توانید با هر بودجه‌ای کم یا زیاد به بهترین نتیجه برسید.بعد از این مرحله است که به راحتی می‌توانید تصمیم بگیرید انجام چه کاری با بودجه‌های کم درست و انجام چه کارهایی اشتباه است.در واقع تا ته داستان را ندیده باشید هر کاری شبیه ماسه‌بازی در ساحل است.هیچ استراتژی موفق آماده‌ای هم وجود ندارد که بتوان آن را کپی کرد اما ایده‌ها و مدل‌هایی وجود دارند که هرکسی می‌تواند آنها را الگو قرار دهد.در این یادداشت هم می‌خواهیم از ۳ استراتژی کلی که به صورت تجربی ثابت شده هستند حرف بزنیم.فرض کنید که مدیر مارکتینگ یک استارتاپ کوچک هستید و بودجه محدودی هم دارید. هدف شما هم دستیابی به بیشترین درآمد در کمترین زمان ممکن است.خب چه کار باید کرد؟ این بودجه محدود را کجا هزینه کنیم؟تمام راهکارهای دیجیتال مثل بازاریابی محتوایی، سئو، شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات هزینه دارند.چطور می‌توانیم با کمترین هزینه از این کانال‌ها استفاده کنیم؟راهکارهای بازاریابی مختلف را از چند نظر می‌توان مقایسه کرد:آیا زودبازده هستند یا دیربازده؟هزینه آنها چقدر است؟ آیا هزینه‌های آنها افزایشی است یا کاهشی؟به جز هزینه‌های مالی، چقدر وقت و فکر نیاز دارند؟چقدر هدفمند هستند؟تا چه اندازه می‌توان آنها را توسعه داد؟با جواب دادن به این سوالات می‌توانیم راهکارهایی که در اختیار داریم را براساس هزینه (مالی، زمانی، نیروی انسانی و فکری) و نتیجه (ترافیک، لید، فروش) دسته‌بندی کنیم.بعد از دسته‌بندی می‌توانیم از بین چند استراتژی یکی را انتخاب کنیم و کار را شروع کنیم.نکته مهم: توجه کنید که در استراتژی‌های کم‌هزینه، می‌توانید با خلاقیت بیشتر و تمرکز بر نیچ‌ بازار نتیجه بهتری بگیرید. محتواهای خلاقانه در شبکه‌های اجتماعی وایرال می‌شوند، ایده‌های جدید و جالب دهان به دهان بین افراد می‌چرخد و سرویس‌های جذاب به سرعت مشتریان زیادی به دست می‌آورند.استراتژی اول: سبدی از راهکارهای متنوع ولی در ابعاد کوچکخلاصه این استراتژی ساده است؛ چند کانال که می‌دانیم جواب می‌دهد را در ابعاد کوچک شروع کنیم و اصولی ادامه دهیم.اگر وبسایت دارید، با انتشار تعداد کمی محتوا روی سایت شروع کنید و کم کم روی سئو سایت هم کار کنید. انتشار تعداد کمی رپرتاژ، برطرف کردن ایرادهای تکنیکال و ...از تبلیغات کلیکی می‌توانید فقط انواع ریتارگتینگ را شروع کنید و در شبکه‌های اجتماعی هم فقط در یک یا چند کانالی که مطمئن هستید جامعه هدف را راحت می‌توانید جذب کنید حضور فعال داشته باشید.این استراتژی مناسب کسب‌وکارهایی است که نیاز دارند از چند طریق مختلف مشتری جمع کنند اما نمی‌توانند هزینه‌های زیادی پرداخت کنند.در واقع همه چیز را دارید ولی قدم‌های کوچکی بردارید و برای هر کانال بودجه کمی در نظر می‌گیرید.توجه کنید که طبیعتا این استراتژی نمی‌تواند رشد سریعی رقم بزند. استراتژی دوم: به ترتیب و هدفمند جلو برویدمزیت این استراتژی نسبت به قبلی در جذب سریع‌تر مخاطب و مدیریت بهتر هزینه-فایده استتبلیغات کلیکی، محتوا، سئو، شبکه‌‌های اجتماعی و سایر کانال‌ها را همزمان شروع می‌کنید اما راهکارهای پر هزینه و مقطعی را بعد از جذب ترافیک و لید مورد نیاز متوقف می‌کنید و بعد کار را با راهکارهای کم‌هزینه‌تر و بلندمدت ادامه می‌دهید.این استراتژی شبیه پله‌ای است که قدم‌های اول آن هزینه بیشتری دارد اما هر پله که جلوتر بروید از هزینه‌ها کم می‌شود.به نمودار زیر دقت کنید.همانطور که می‌بینید به ترتیب از تبلیغات کلیکی، شبکه‌های اجتماعی و بعد از ترکیب بازاریابی محتوایی و سئو استفاده شده است. نکته مهم اینجاست که راهکارهای موثرتر در بلندمدت و با زحمت کمتری به شما نتیجه می‌دهند.این استراتژی مناسب کسب‌وکارهایی است که بودجه محدودی دارند اما می‌خواهند به سرعت مشتری‌های اول خودشان را جذب کنند و بعد با راهکارهای کم‌هزینه به مسیرشان ادامه دهند.مزیت دوم این استراتژی در این است که می‌‌توانید از درآمد به دست آمده در فاز اول برای هزینه در مراحل بعدی استفاده کنید.برای مثال، چند ماه اول با تبلیغات کلیکی مشتری جذب می‌کنید و از همین درآمد برای هزینه روی تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنید.استراتژی سوم: فقط یک کانال موثردر این استراتژی، فقط یک راهکار مناسب انتخاب می‌‌کنید و بعد همه هزینه‌ها و تلاش خودتان را متمرکز بر همین یک کانال قرار می‌دهید. مثل بسیاری از کسب‌وکارهای اینستاگرامی که تمام توانشان را روی تولید محتوا و جذب فالوور می‌گذارند و فقط از همین راه مشتری جذب می‌کنند.موفقیت این استراتژی وابستگی زیادی به رعایت تمام نکات کانال انتخاب شده دارد و البته که روش سختی است.البته می‌توانید هر زمان که نیاز بود تغییر استراتژی دهید اما این ۳ ایده کلی به شما کمک می‌کند که در میان‌مدت و بلندمدت با یک استراتژی درست جلو بروید.امیرحسین غلامی