چگونه مایکل دل یک تجارت را راه اندازی کرد و آن را ادامه داد

مایکل دل شرکت خود را 33 سال پیش در اتاق خوابگاه خود به عنوان دانشجوی سال اول در دانشگاه تگزاس، آستین تأسیس کرد. او 1000 دلار برای خرید قطعات کامپیوتر داشت و سفارشات را از طریق تلفن دریافت می کرد.پس از آن، دیوانه‌وار به نظر رسید - Dell Computer را به یکی از سریع‌ترین شرکت‌های در حال رشد تبدیل کرد. قیمت سهام در طول دهه 1990 دچار افت سرگیجه‌آور شد و تقریباً در بیشتر سال‌ها در طول دهه دو برابر شد..از آن زمان، مسیر آسان نبوده است. دوران رشد گونزو در کامپیوترهای شخصی و سرورهای شرکتی - نان و کره دل - به پایان رسیده است. اکنون توجه به گوشی های هوشمند و رایانش ابری معطوف شده است.کارل ایکان ، سرمایه گذار افسانه ای، با احساس ضعف، تقریباً چهار سال پیش سعی کرد شرکت را خریداری کند ، که احتمالاً منجر به تکه تکه شدن آن می شد. دل با او جنگید و پیروز شد، شرکت همنامش را خصوصی کرد و سپس آن را بزرگتر از همیشه کرد.فورت ناکس تنها چند روز قبل از کنفرانس جهانی Dell EMC در لاس وگاس به راند راک، تگزاس رفت تا با مایکل دل صحبت کند. ما در مورد اخبار محصول برای بینندگان CNBC و همچنین در مورد سفر طولانی او صحبت کردیم. دل تقریباً شرکتی را از دست داد که نزدیک به دو سوم عمرش را صرف ساختن آن کرده بود، اما مهارت‌هایی را که برای تبدیل شدن به یک بنیان‌گذار-مدیرعامل افسانه‌ای نیاز داشت، توسعه داد. در اینجا فقط چند نکته برجسته وجود دارد:منحصر به فرد باشیددل به یاد می آورد که در دوران رشد به اعداد عشق می ورزید - و این باعث شد تا فعالیت های متفاوتی را نسبت به بسیاری از همسالانش در تگزاس در اواخر دهه 1970 دنبال کند.من در کلاس ریاضی کلاس هفتم بودم و چیزی به نام حس عدد داشتیم. بنابراین، من در تیم پیست نبودم. در تیم فوتبال نبود در تیم بسکتبال نبود. من در کلاب Number Sense بودم.» دل گفت.بنابراین این معلم ریاضی یک ترمینال Teletype گرفت. بنابراین شما می خواهید برنامه ای بنویسید، آن را به کامپیوتر بزرگی در آسمان بفرستید و پاسخ آن برگردد. من بسیار مجذوب آن بودم.»در زمانی که جامعه بچه‌ها را تشویق می‌کند تا با انواع فعالیت‌ها برای تکمیل برنامه‌های دانشگاهی خود دست به کار شوند، آموزنده است: گاهی اوقات متفاوت بودن و تمرکز بر استعدادها و مهارت‌هایی که مختص شما هستند، مفید است. رفتن به عمق.ایده ها همه چیز نیستندفورت ناکس از دل پرسید که فکر می کند مایکل دل فردا در حال حاضر در اتاق خوابگاهش چه نودل می کند؟ منظورم این است که او احتمالا رایانه های شخصی نمی سازد. در سال 1984، کامپیوترهای شخصی در حال پیشرفت بودند. در اواسط دهه 1990 این وب سایت ها و پورتال های وب بود. آیا این هوش مصنوعی است؟ واقعیت مجازی؟پاسخ او: مهم این نیست که چرا .دل گفت: «شما باید کارهایی را انجام دهید که در واقع به شدت مشتاق و هیجان‌انگیز هستید و چیزی در مورد آن می‌دانید. او با تمسخر گفت: «فرصت‌سازان» به خوبی کارآفرینان عمل نمی‌کنند.به عبارت دیگر، او معتقد است که موفقیتش کمتر به خاطر ساخت رایانه های شخصی در سال 1984 بود، و بیشتر به دنبال وسواس فناوری اش بود. این توصیه‌ای را به یاد می‌آورد که جف لاوسون، مدیرعامل Twilio در مورد فورت ناکس گفته بود : یک سرمایه‌گذاری تجاری را فقط به این دلیل که به نظر می‌رسد یک پول‌ساز مطمئن به نظر می‌رسد، دنبال نکنید.مطالعه بالامهم نیست که در ابتدا چقدر موفق باشید، باید به یادگیری ادامه دهید. پنج سال پس از ماجراجویی کامپیوتر دل خود، در سال 1989، مایکل دل به کالیفرنیا پرواز کرد تا در کلاس های تجاری در استنفورد شرکت کند. زمانی که آنجا بود، تصمیم گرفت برنامه درسی پیشرفته خود را تنظیم کند.من با تعدادی از مدیران اجرایی شرکت‌های سیلیکون ولی تماس گرفتم و گفتم: هی، می‌توانم بیایم و شما را ببینم؟ و من می خواهم در مورد آنچه شما انجام می دهید یاد بگیرم. و من نمی‌دانم، اکثر آنها بله گفتند.«ایروین فدرمن، و جیمی تریبیگ، و اندی گروو. ... شما بروید این بچه ها را ببینید، و می دانید، ”چگونه یک شرکت بزرگ را مدیریت می کنید؟” دل گفت و در مورد برخی از غول های اولیه سیلیکون ولی صحبت می کرد و آنها با من صحبت می کردند.این عالی بود. من تمام تلاشم را برای یادگیری و دریافت کمک انجام می‌دادم.