داستان موفقیت محمد مهدی نژاد

داستان موفقیت محمد مهدی نژاد موفقیت همان چیزی است که همه ما در هر مسیری از زندگی که باشیم برای رسیدن به آن تلاش می‌کنیم؛ و این روزها تعاریف متفاوتی از موفقیت شنیده می‌شود. جملات و عباراتی که وجه مشترک‌ همه‌شان و چیزی که همگان بر آن توافق دارند، این است که: موفقیت، ماحصل پافشاری در مواجهه با شکست‌هاست.از این رو، برای اینکه بتوانیم شما را در مسیر پیش‌روی در راستای دستیابی به رویاهای‌تان به عنوان یک مشاور فروش در لیاتیم تشویق کنیم، با اعضای برتر #Top15 درخصوص «داستان موفقیت»‌شان، مصاحبه کرده‌ایم.ما امیدواریم با خواندن این مجموعه داستان‌های موفقیت، و آشنایی با مسیر پرپیچ‌وخمی که اعضای برتر Top15، از ابتدای حضورشان در عرصه فروش مستقیم دنبال کرده‌اند و موفق شده‌اند تا با پشت سر گذاشتن شکست‌ها، موانع و مشکلات به این جایگاه در لیاتیم برسند، الهام‌بخش شما باشند تا جدی‌تر از قبل، به فعالیت خود در این مسیر ادامه دهید و با برنامه‌ریزی و پشتکار به همه اهداف‌تان دست پیدا کنید.در این مطلب، مصاحبه ما با جناب آقای «محمد مهدی‌نژاد»، نفر یازدهم Top15 در بهار 1400 را می‌خوانید:بعد از مطالعه این مطلب می توانید درخواست همکاری با آقای مهدی نژاد رو بدهید. https://liateem.com/startup/ در کدام شهر بزرگ شدید؟ دوران کودکی، نوجوانی و جوانی‌تان چطور گذشت؟#کودکی محمد مهدی نژادزاده شهر الشتر و بزرگ شده خرم آباد هستم در حال حاضر در خرم‌آباد زندگی می‌کنم. زمانی که چهار سالم تمام شده بود، پدرم فوت کردند و مادرم ما را بزرگ کرد. پیش پدربزرگم (پدرِ مادرم) زندگی می‌کردیم. از زمان مدرسه رفتن، علاقه زیادی به خلق کردن داشتم. با اسباب‌بازی‌هایی که داشتم، وسایلی درست کردم که در حد سن من نبودند و خیلی وقت‌ها چون با وسایل الکترونیکی کار می‌کردم، مخالفت‌هایی در این باره صورت می‌گرفت. بعد از آن به‌تدریج به فروش علاقه‌مند شدم. کلاس چهارم یا پنجم بودم، که فرفره درست کرده و می‌فروختم. حتی با وجود سن کم خودم شاگرد داشتم و به دیگران درس آموزش می‌دادم. با وجود مخالفت‌های مادرم و حرف اطرافیان مبنی بر اینکه فقط درسم را بخوانم، در تابستان و تعطیلات، در کنار پسردایی‌ام در بازار خرم‌آباد مشغول به کار می‌شدم. از دوران راهنمایی به بعد، به الکترونیک علاقه‌مند شدم و دوست داشتم در این حیطه فعالیت کنم و در این راستا دوره‌های زیادی هم شرکت کردم. در آن زمان با قانون جذب آشنا شدم و کتاب «تکنولوژی فکر» از «دکتر آزمندیان» را مطالعه کردم. همیشه معدلم بالا بود و جز نفرات برتر مدرسه بودم. در دوران دانشگاه به دنبال یادگیری مهارت بودم و اعتقاد داشتم برای آینده شغلی‌ام و استخدام شدن، باید حتماً مهارت‌هایی را آموزش ببینم و تجربیاتی را کسب کنم. با پول‌هایی که در آن دوران پس‌انداز می‌کردم، به تهران می‌آمدم و در دوره‌ها و کلاس‌های مرتبط با تخصصم که کامپیوتر بود شرکت میکردم. ترم چهارم بودم که اطلاعیه یک شرکت فنی مهندسی در خصوص استخدام را دیدم و به آن‌جا رفتم. با توجه به سوالاتی که مدیرعامل پرسید، جذب آن‌جا شدم. یک ‌سال اول از مدت 3 سال و نیم که در این شرکت مشغول به کار بودم را بدون هیچ‌درآمدی در آن‌جا کار کردم تا تجربه کسب کنم. به طور هم‌زمان هم به مدت 11 سال به ورزش رزمی مشغول بودماز اعضای خانواده، دوستان و یا آشنایان، صحبتی، نقل‌قولی یا جمله‌ای را به خاطر دارید که با موفقیت فعلی‌تان در ارتباط باشد؟بهترین و بزرگترین الگوی من پدربزرگم بود. تجربه زندگی از سن 4 سالگی با او خیلی چیزها یاد من داد. فرد دانایی بود و در مجالس بزرگ حضور داشت و گاهی اوقات هم من را با خود همراه می‌کرد. او همیشه جملاتی به من می‌گفت که در زندگی‌ام خیلی برایم مفید بودند. مثلاً این که می‌گفت باید موم را از دل سنگ دربیاوری! و من در آن زمان و با توجه به سنی که داشتم، منظورشان را درک نمی‌کردم؛ ولی بعدها در زندگی دقیقاً متوجه صحبت‌شان شدم. بزرگتر هم که شدم به من میگفت هرکاری یا هرچیزی را با همت و تلاش خودت انجام بده و بدست بیاور.پیش از ورود به دنیای فروش مستقیم مشغول به انجام چه فعالیت/فعالیت‌هایی بودید؟قبل از ورود به دنیای فروش مستقیم، به مدت 11 سال ورزش رزمی انجام می‌دادم و چند باشگاه را هم‌زمان اداره می‌کردم. بعد از آن‌هم در یک شرکت فنی که کارشان شبکه، نرم‌افزار و سخت‌افزار بود، مشغول به کار بودم.شرکت اندیشه نوینپیش از ورود به این عرصه، بزرگ‌ترین تجربه موفقیت‌ و شکست‌ شما چه بوده است؟موفقیت‌های زیادی داشتم اما چیزی که خیلی به دلم نشست و غیرتمندانه برایش تلاش کردم، برنده شدن در یک مسابقه کشوری بود. این مسابقه در تهران برگزار می‌شد و شرایط خیلی سختی داشت. در این مسابقه من حتی خبر نداشتم رقیبم قهرمان چندین دوره کشوری و حتی آسیایی است! و من توانستم در این مسابقه برنده شوم.‌برای شکست هم نمیتوان اسم شکست را رویشان بگذارم. به نظر من تجربه بودند و اگر فردی این تجربه‌ها را کسب نکند، موفقیتی برایش حاصل نمی‌شود.چطور با فروش مستقیم آشنا شدید؟ و چطور متقاعد شدید به آن بپیوندید؟ چه چیزی باعث شد تا فروش مستقیم را انتخاب کنید؟من در سال 87 قبل از این که وارد دانشگاه شوم، دوست داشتم کسب‌و‌کاری راه بیاندازم که با کمترین تلاش، بیشترین خروجی را بدهد. آن موقع‌ها از شرکت آمازون دوره‌هایی را با قیمت‌های بالا خریداری می‌کردم و در بحث فروش و بازاریابی اطلاع کسب می‌کردم. در اوائل رسمی شدن فروش مستقیم در ایران، خیلی به کار کردن در شرکت‌هایی که آن موقع فعالیت داشتند، علاقه‌مند نبودم و سیستم کاری آنها را نمی‌پسندیدم. من آن اوایل با وجود سابقه فروش، به‌شدت از فروش محصول در حوزه فروش مستقیم ترس داشتم. کل مدت زمان کارکردنم در یکی از این شرکت‌ها 2 هفته بود. از سال 92 با فروش مستقیم آشنا شدم و از سال 96 به طور رسمی وارد لیاتیم شدم. با توجه به اطلاعاتی که از کلاس‌ها، کتاب‌ها و دوره‌ها کسب می‌کردم، با این کار آشنا بودم.آیا در اولین روزهای فعالیت‌تان به عنوان یک مشاور فروش هیچ فکرش را می‌کردید که به جایگاه فعلی دست پیدا کنید؟بله کاملاً. ما خیلی اوقات شرایط خیلی سختی را دوام آوردیم. گاهی اوقات تا پاسی از شب‌ مشغول به کار بودیم.زمانی که کار را شروع کردیم، در جلسه اول از همه پرسیده شد که برای چه مقدار درآمد و چه جایگاهی وارد این کار شدند؟ و من از همان اول گفتم من برای نفر اول بودن در این مجموعه آمده‌ام. آن زمان‌ها به خود گفتم که باید در آینده درآمد ماهی 500 میلیون را بدست بیاورم.با چه درآمد ماهانه‌ای روزهای اول فعالیت‌تان را به عنوان یک مشاور فروش آغاز کردید؟از کار کردن من در آرمان تدبیر اطلس یک ماه گذشته بود، که از شرکت فنی مهندسی که در آن کار می‌کردم، استعفا دادم. آن موقع هیچ درآمدی نداشتم و هیچ کمکی را هم از خانواده قبول نمی‌کردم. درآمدم در اولین ماه فعالیتم 11500 تومان بود.از روزهای اول فعالیت‌تان به عنوان یک مشاور فروش و چالش‌ها و مشکلاتی که پیش‌رویتان داشتید برای‌مان بگویید؟ چطور خودتان را مجاب به ادامه فعالیت می‌کردید؟ آیا افرادی بودند که بخواهند شما را از ادامه فعالیت در این حوزه بازدارند؟تمامی اطرافیان من به جز یک نفر، مخالف 100% کار من بودند. مادربزرگم (مادرِ مادرم) تنها فردی بود که با من موافقت کرد و همیشه می‌گفت چون دنباله این کار را گرفتی، پس در آن موفق میشوی.وقتی من وارد این مجموعه شدم، در آن زیرساختی مثل حال حاضر وجود نداشت و آموزشی نبود. زیرمجموعه‌هایم که در لرستان بودند، صفر تا 100 آموزش‌هایشان را خودم انجام دادم. 6 ماه مطالعه کرده و جزوه‌ای آماده کردم تا به دستشان برسانم.در این بین، افرادی هم بودند که می‌گفتند من نمیتوانم این کار را انجام دهم چون من شخصیتی سیستمی و کارمندی دارم. درست است که من واقعاً فردی سیستمی هستم و با برنامه حرکت می‌کنم. و این که گفتند نمی‌توانی، یکی از مسائلی بود که به من انگیزه میداد تا اثبات کنم در این‌جا می‌توانم موفق شوم.برای ادامه فعالیت در این عرصه، چه چیزی انگیزه‌بخش شماست و به شما روحیه می‌دهد؟بخشی از این کار درک سیستمی بود و من این درک را داشتم. زمانی که قصد ورود به این شرکت را داشتم، می‌خواستم از مدیریت آن مطمئن شوم و بعد از این که با ایشان ملاقات کردم، متوجه شدم چقدر انسا‌ن‌های خوب و کاردرستی هستند و در این شرکت ماندگار شدم. من به خودم می‌گفتم که یا باید در این شرکت موفق شوم، یا باید کاری کنم که موفق شوم. وقتی وارد این حوزه شدم، پیشنهادهای کاری زیادی با مبالغ بالا داشتم و من به تمام آن‌ها می‌گفتم که من بیزینس خودم را دارم. چون درک سیستمی از این کار داشتم، مشاغل دیگر را رد می‌کردم.چه کسی/کسانی را الگوی رفتاری خود در این مسیر قرار داده‌اید؟در ایران افراد زیادی هستند که یکی از آن‌ها استاد سید حسین عباس‌منش است. من این فرد را خیلی دوست دارم. و در بین افراد خارج از ایران، آقای آنتونی رابینز را خیلی قبول دارم و دوره‌ها و سمینارهایشان را دنبال می‌کنم.برای موفقیت در عرصه فروش مستقیم چه ویژگی‌های رفتاری باید داشته باشید؟ و کدام ویژگی‌‌های خود را از عوامل موفقیت‌تان می‌دانید؟من در این کار فیلترهایی را برای افراد در نظر می‌گیرم که یکی از آن‌ها، آموزش‌پذیر بودن فرد است. فیلتر بعدی این است که فرد اخلاق کاری داشته باشد و فیلتر سوم این است که در گذشته موفقیت‌هایی داشته باشد. این که فردی بی‌تجربه نباشد، اهمیت زیادی دارد. و مورد آخر این که خنده‌رو و باانرژی باشد.من از روز اول با مطالعه و آموزش دیدن وارد فروش مستقیم شدم؛ علم این کار را داشتم و تا به این‌جا موفق هم بوده‌ام. اوایل کارم، روزی 8 تا 10 ساعت را مشغول به مطالعه بودم و اطلاعات زیادی کسب کردم. همچنین پشتکار زیادی در این کار دارم.تعریف شما از موفقیت چیست؟ ذهنیت‌تان نسبت به موفقیت حداکثری در راستای رسیدن به خواسته‌های‌تان چیست؟از نظر من لذت بردن در مسیر موفقیت، خودش یک موفقیت محسوب می‌شود. موفقیت این نیست که فقط به خواسته‌ای برسی. چون رسیدن به خواسته یک بخش کار است و شما بعد از آن باید هدف دیگری در نظر بگیرید و به سمت آن حرکت کنید. من معتقدم در لحظه و با احساس خوب زندگی کردن، خودش یک موفقیت است.آیا از اینکه زمان خود را به فعالیت به عنوان یک مشاور فروش اختصاص داده‌اید، رضایت دارید؟ از احساسات خود و تجربه شخصی‌تان برای‌مان بگویید.رضایت دارم ولی هنوز به آن چیزی که میخواستم نرسیدم. باید تلاشم را بیشتر کنم و اطلاعاتم را بالا ببرم تا به آن نقطه مدنظرم برسم.پس از دریافت اولین پورسانت بالای‌تان چه احساسی داشتید؟پس از دریافت اولین پورسانتم آن را یک چیز طبیعی می‌دانستم که به نظرم نسبت به تلاش و پشتکارم باید اتفاق می‌افتاد.جمله، عبارت یا گزاره‌ای هست که در سخنرانی‌ها یا صحبت‌های‌تان با اعضای تیم‌ یا کسانی که قصد معرفی این فرصت کسب درآمد را به آن‌ها دارید، به کرات از آن استفاده کنید؟من همیشه می‌گویم که آدم‌های موفق هم بالاخره از یک جایی شروع کرده‌اند. یک کاری را انجام داده‌اند که خدا آن‌ها را در مسیر موفقیت قرار داده است. من همیشه می‌گویم به زمان‌بندی خدا خیلی اعتماد دارم. من با این جمله مسیر زندگی‌ام عوض شد. از نظر من اگر خدا چیزی را از تو بگیرد، چیز بهتری را برایت درنظر گرفته است. من به اعضای تیمم می‌گویم: من خودم موفق شدم و این توانایی را در خودم می‌بینم که به شما هم در راستای رسیدن به موفقیت و خواسته‌هایتان کمک کنم.جلسات آموزشی مافکر می‌کنید به عنوان یک مشاور فروش در دنیای فروش مستقیم چه جایگاهی در قیاس با سایر مشاوران دارید؟ما بارها با مشاورها و لیدرهای بزرگ و محترم هدف‌هایی را برای موفقیت‌های خارج از کشور در نظر گرفته و برنامه‌هایی چیدیم. ایمان داریم که لیاتیم بهترین است و ما هم باید تلاش‌مان را بکنیم که بهترین باشیم. بهترین بودن از نظر من این است که یک لیدر یا مشاور بتواند اعضای مجموعه‌اش را به درآمدی برساند که حالشان خوب شود و استقلال پیدا کنند. این که فقط جز TOP15 باشی، یک موفقیت نیست، دستاورد بزگ زمانی اتفاق می‌افتد که اعضای سازمانت مستقل شوند و کار خودشان را انجام دهند. از لحاظ درآمدی هم از نظر من در این کار سقفی وجود ندارد و خب مسلماً هرچی بیشتر باشد بهتر است.با مشاوران فروشی که در تیم‌های شما حضور دارند، چطور ارتباط برقرار می‌کنید؟همه‌ی اعضای تیمم این حس را به من دارند که فردی قابل احترام و با اطلاعات و مهربان هستم که دوست دارد بقیه هم رشد کنند. من در باشگاه هم اخلاق را در رأس کارم قرار می‌دادم. حتی اگر احساس کنم یکی از اعضا در زمینه‌ای ضعیف است ولی فیلتر اخلاق را دارد، فارغ از این که در چه جایگاه و سطحی قرار دارد، به او خیلی کمک می‌کنم. حتی به زیرمجموعه‌های خیلی پایین‌ترم کمک میکنم.خانواده، دوستان و آشنایان‌تان درباره فعالیت‌تان به عنوان یک مشاور فروش چه می‌گویند؟ چه در ابتدای فعالیت‌تان، چه اکنون که به چنین جایگاهی دست پیدا کرده‌اید؟اوایل ذهنیت بسیار منفی‌ای داشتند ولی بعدها به من می‌گفتند از همان کودکی معلوم بود تو فرد مهمی می‌شوی و به موفقیت‌های بزرگی دست پیدا می‌کنی. اوایل که از آن شرکت فنی وارد کار فروش مستقیم شدم، یک نفر به من گفت: چه خبر است این همه شرکت عوض می‌کنی؟! این برای من یک اهرم شد که بیشتر تلاش کنم و این‌جا بمانم و به این درآمد برسم. البته آن فرد بعدها به من گفت از ابتدا مشخص بود تو موفق میشوی. در کل از ابتدا تا حالا ذهنشان 180 درجه عوض شد.مهم‌ترین مزیت و ویژگی شرکت لیاتیم را در چه چیزی می‌بینید؟صداقت. صداقت و شفافیت مدیران ارشد. مزیت بعدی هم ارزش و اهمیت بخشیدن به مشاورین فروش و ارزش‌های اخلاقی و کاری مدیریت. مهندس یزدانیان در یکی از جلسه‌ها گفتند که ما می‌خواهیم محصولاتِ با قیمت‌های خوب و نرمال به دست مشتریان برسانیم. و من خیلی از این حرف خوشم آمد. این مسائل باعث دل‌گرمی و امید می‌شود.چه مهارت‌هایی را در لیاتیم کسب کرده‌اید که در گذشته از آن‌ها برخوردار نبودید؟من در بیزینس‌های قبلی مهارت‌های زیادی یاد گرفتم ولی در لیاتیم فروش و ارتباطاتم قوی‌تر شد. من قبلاً هم در جمع‌های بزرگ صحبت کرده بودم اما مهارت این‌که بتوانم یک مجموعه بزرگ را اداره کرده، با آن‌ها مذاکره کنم، سخنور باشم و با اعتمادبه‌نفس صحبت کنم را در لیاتیم یاد گرفتم.مهم‌ترین مهارت شما که منجر به موفقیت و جایگاه فعلی شما شده را چه می‌دانید؟تعدادشان زیاد است. من از قبل آدم با صبر و حوصله‌ای بودم؛ اما از وقتی وارد این سیستم شدم، خیلی بهتر می‌توانم بحران را مدیریت کنم و تصمیمات درست‌تری بگیرم. با توجه به تجارب و اطلاعاتی که داشتم، توانستم در این سیستم موفق شوم. نکته بعدی هم ارتباط خوب ما با مدیریت بود. من آن زمان‌هایی که تهران می‌آیم و تیم اداری را میبینم از آن‌ها درس می‌گیرم و وقتی به شهر خودم برمی‌گردم چیزهایی که یادگرفته‌ام را به اعضای تیم خود آموزش دهم.دفتر اصفهان شرکت لیاتیمبرای اینکه افرادی که در این حوزه حضور ندارند را به این عرصه دعوت کنید یا در افراد فعلی تیم‌تان ایجاد انگیزه کنید، چه کارهایی انجام می‌دهید یا برنامه دارید که انجام دهید؟ چگونه این کار را انجام می‌دهید؟در بحث فروش مستقیم، درک متقابل از اهمیت زیادی برخوردار است. فقط نباید با اعضای تیم‌ات بحث و ارتباط بیزینسی داشته باشی. من جویای حالشان هستم و این موضوع به آن‌ها امید داده و باعث دلگرمی‌شان می‌شود. در راستای درک متقابل، ساعت‌ها می‌توانم برایشان وقت بگذارم تا مشکل‌شان برطرف شود. به آن‌ها انگیزه می‌دهم که کنارشان هستم و از آن‌ها پشتیبانی می‌کنم.چه چیزهایی را از سرمایه‌های اخلاقی و انسانی لیاتیم به عنوان یک شرکت فعال در عرصه بازاریابی مستقیم می‌دانید؟سیستمی بودن شرکت؛ که بسیار عالیست. وجود پورتال متس و ارائه نقشه راه برای هر فرد از سرمایه‌های لیاتیم است. با وجود آموزش‌هایی که شرکت برگزار می‌کند، وقتی فردی وارد این سیستم می‌شود، سردرگم نیست. و متشکرم از مهندس یزدانیان که با تمام وجود در راستای رشد لیاتیم تلاش می‌کند. ما هم باید تلاش کنیم که این فرهنگ را جا بی‌اندازیم که لیاتیم متفاوت و متمایز از تمام شرکت‌های این حوزه است.دفتر متس سنتر تهراننظرتان درباره آینده بازاریابی شبکه‌ای/فروش مستقیم چیست؟ درباره نقش تکنولوژی و اثرگذاریش بر این عرصه چه می‌دانید؟ آینده لیاتیم را چطور می‌بینید؟ فکر می‌کنید لیاتیم چطور می‌تواند در راستای بهبود اکوسیستم بازاریابی شبکه‌ای، ایفای نقش کند؟من به میزان خیلی زیاد به آینده خوش‌‌بین هستم. خیلی‌ها معتقدند که این میزان خوش‌بین بودن هم خوب نیست. من جمله‌ای طلایی دارم که گاهی اوقات و در بعضی موقعیت‌ها ممکن است دیگران را اذیت کند. آن زمان‌هایی که اتفاقات ناخوشایندی می‌افتد می‌گویم: «حتماً خیری در آن هست!»نسبت به فروش مستقیم در ایران خیلی خوش‌بین هستم و می‌دانم به سمت و سوی خیلی خوبی می‌رود. زمانی که کار را معرفی می‌کنم، می‌گویم لیاتیم آمده است که متفاوت باشد. شاید خیلی از شرکت‌های فعال در این عرصه هم این حرف را بزنند، اما این‌که چگونه به این کار عمل می‌کنند خیلی مهم است. لیاتیم ابتدا با آموزش و یاددهی به افراد کمک می‌کند تا نسبت به کار در این مجموعه، درک پیدا کنند؛ بعد به دنبال موفقیت در این شرکت باشند. و این موضوع نیازمند آموزش زیاد است. من به این موضوع در جلسات‌ام خیلی اشاره می‌کنم. در این مجموعه بدون آموزش از فرد نمی‌خواهند محصولی را بفروشد؛ چون هنوز آن فرد از فروش و ارتباطات سردرنمی‌آورد. لیاتیم با برگزاری دوره‌ها و آموزش‌های موردنیاز تفاوت و تمایز خودش را با سایر شرکت‌ها مشخص کرده است. ابتدا با یک سیستم دقیق و یک‌پارچه پورتال متس را طراحی کرده است که از نظر من در دنیا تک است و بعد با استفاده از آن، تمام راه را به مشاوران نشان داده است. حس من کاملاً به آینده لیاتیم خوب و مثبت است.اولین همایش شرکت در سالن حوزه هنرخیلی ممنون از اینکه تا اینجا با ما همراه بودیدجهت آشنایی بیشتر با لیاتیم و همکاری با ما به سایت لیاتیم مراجعه کنید https://liateem.com/startup/ موفق باشید.