معرفی بهترین راه های افزایش فروش برای یک کسب و کار

کسب و کارهای مختلف همواره تلاش می‌کنند تا فروش بیشتری را تجربه کنند و مشتریان خود را افزایش دهند. اما همیشه در تحقق این هدف موفق نیستند و با مشکلات عمده‌ای رو به رو می‌شوند. راه های افزایش فروش در قدم اول می‌تواند به شما کمک کند تا درآمد خود را افزایش دهید. سپس به فکر جذب مشتریان جدید باشید و تلاش کنید مشتریان فعلی را نیز راضی نگه دارید چرا که مشتریان فعلی بزرگترین سرمایه یک کسب و کار هستند.آیا کسب و کار شما تا به حال با مشکل مواجه شده است؟ تا به امروز این اتفاق چند بار رخ داده که میزان فروش شما افت کند و نتوانید مشتری جدیدی پیدا کنید؟ قطعا برای همه کسب و کارها رخ دادن چنین اتفاقی طبیعی است و نیازی نیست نگران شوید. از طرف دیگر، کسب و کارتان به تازگی یک محصول کاملا جدید را روانه بازار می‌کند که قرار است یک تغییردهنده بازی به نفع شما در تجارت باشد. این محصول نه تنها نوآورانه است بلکه پاسخگوی نیاز مستقیم مشتریان شماست و شرکت شما در حال برنامه‌ریزی برای راه های افزایش فروش است. اما از کجا می‌دانید عملکرد محصول شما چقدر می‌تواند خوب باشد؟ احتمالا شما مجموعه‌ای از معیارهای فروش و KPI دارید که به طور منظم عملکرد کسب و کارتان را ردیابی کنید.با این حال، ممکن است فقط یک نگاه به درآمد حاصل از فروش، کل داستان در مورد عملکرد واقعی محصولات شما در بازار را برایتان بازگو نکند. این همان جایی است که اندازه‌گیری حجم فروش معنا پیدا می‌کند. تمام این توضیحات و سوالات، ما را به سمتی هدایت می‌کند تا به سراغ راه های افزایش فروش و جذب مشتری برویم. تا زمانی که به مشتری جدید دست پیدا نکنیم و مشتری‌های قدیمی را راضی نگه نداریم، نمی‌توانیم ادعا کنیم که کسب و کار موفقی را دارا هستیم.حجم فروش چیست؟حجم فروش، به معنای اندازه‌گیری این میزان است که شرکت شما در یک دوره گزارش خاص چند واحد از محصول را به فروش می‌رساند. درک میزان فروش می‌تواند به شما بگوید محصولاتی که فروش نمی‌روند چه مشکلات یا کمبودهایی دارند. در واقع این اطلاعات برای رشد کسب و کارتان مفید است و به کمک بررسی آن‌ها می‌توانید رشد و توسعه بهتری به کسب و کارتان بدهید. اندازه‌گیری حجم فروش می‌تواند تأثیر به‌سزایی در موفقیت شرکت شما داشته باشد. ارزیابی عملکرد تیم خود، دریافت اطلاعات عمیق‌تر در مورد قیف فروش شما، فهمیدن این‌که کدام فروشندگان بیشترین درآمد را دارند یا ردیابی میزان فروش می‌تواند تأثیر مثبتی بر عملکردها داشته باشد.چگونه می توان حجم فروش را اندازه گیری کرد؟همانطور که قبلا اشاره کردیم حجم فروش، ارزش پولی را به شرکت وارد نمی‌کند. این موضوع فقط معیار اندازه‌گیری تعداد واحدهای فروش شرکت شما در یک دوره معین است. برای روشن‌تر شدن این موضوع یک مثال را با هم مرور می‌کنیم. به عنوان مثال، فرض کنید در یک شرکت ارائه دهنده مکمل غذایی کار می‌کنید و در سه ماهه دوم سال ۱۰۰۰ واحد مولتی ویتامین فروخته‌اید. در واقع حجم فروش مولتی ویتامین شما برای آن دوره ۱۰۰۰ باشد. اگر در طی سه ماهه سوم سال شرکت شما ۱۲۵۰ واحد مولتی ویتامین به فروش رساند، می‌توانید افزایش حجم فروش ۲۵ درصدی را برای این محصول گزارش کنید. اگر میزان فروش کل شرکت شما برای همه محصولات در طی سه ماهه دوم سال در مجموع ۵۰۰۰ واحد باشد، در این صورت مولتی ویتامین‌های شما ۲۰٪ از کل فروش شما را تشکیل می‌دهند زیرا میزان فروش مولتی ویتامین ۱۰۰۰ واحد از کل ۵۰۰۰ واحد فروخته شده است.اگر در طول سه ماهه سوم شرکت شما فروش کمتری داشته و فقط ۴۵۰۰ واحد در کل ثبت کرده باشد، مولتی ویتامین‌های شما ۲۸ درصد از کل فروش شما را تشکیل می‌دهند. این اطلاعات مفید است؛ زیرا نشان می‌دهد خریداران حتی در هنگام کاهش فروش محصولات دیگر، علاقه‌مند به خرید مولتی ویتامین‌های شما هستند که می‌تواند به تنظیم استراتژی آینده‌تان کمک کند. شرکت شما می‌تواند حجم فروش را براساس واحدهای محصول یا کل موارد اندازه گیری کند. دوره زمانی نیز می‌تواند متفاوت باشد و می‌تواند به صورت هفتگی، ماهانه، سه ماهه یا سالانه اندازه گیری شود.ما در همیار آکادمی به طور کامل، روش های افزایش فروش برای کسب و کارها را معرفی کرده ایم که با مراجعه به صفحه راه های افزایش فروش میتوانید آن را مطالعه کنید.