میکرو اینفلوئنسر کیست؟ به چه درد می‌خورد؟ و از کجا پیدایش کنیم؟

چند روز پیش وبسایت معظم Statista آماری رو منتشرکرد که در اون به بررسی میزان محبوبیت کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ در پلتفرم‌های مختلف پرداخته بود. البته که پیروز این نبرد کسی نبود جز فرزند خلف فیسبوک، اینستاگرام. درسته که تقریباً 90% جامعۀ آماری این تحقیق بازاریاب‌هایی بودن که کسب و کارشون در آمریکا واقع شده، اما کی می‌تونه بگه اوضاع تو کشور ما متفاوته؟ اونم تو شرایطی که تقریباً تمام رقبای اینستاگرام مثل یوتیوب و فیسبوک و توئیتر حال و روز جالبی ندارند.اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟در این روش بازاریابی از افرادی استفاده میشه که می‌تونن روی تصمیم و رفتار مخاطب مورد نظر ما تأثیر بگذارند. حالا این افراد تأثیرگذار یا اینفلوئنسر کیا هستند؟ بسته به زمینۀ مورد نظرتون، نوع بازاریابی که می‌خواید انجام بدید و در هر پلتفرم، این افراد می‌تونند متفاوت باشند. اگه دوس دارید بیشتر در این مورد بخونید یه سر به مقاله قشنگ وبسایت قشنگ متمم بزنید، و اگه با اینفلوئنسر مارکتینگ آشنایی دارید اجازه بدید برسیم به این مسئله که چرا اینستاگرام تبدیل شده به بهشت اینفلوئنسرها.چرا اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام جواب میدهد؟قبل از اینکه بریم سراغ میکرو اینفلوئنسرها باید مطمئن باشیم که این روش بازاریابی ارزش وقت و هزینه‌ای که براش صرف می‌کنیم رو داره. یکی از مهم‌ترین دلایل نتایج مثبت اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام اینه که در این روش موانع تبلیغات کلاسیک از پیش رو برداشته میشه. به نظر من دو محدودیت در تبلیغات کلاسیک وجود داره: اول اینکه معمولاً هدف‌گیری دقیق مخاطب در اولویت قرار نمی‌گیره و دوم تبلیغ محصول یا خدمت یا ایده از زبان خود کسب و کار صورت می‌گیره. در واقع حضور اینفلوئنسرها یه فرصت خیلی خوب برای کسب و کارها محسوب میشه تا بتونن با روش‌های نسبتاً غیرمستقیم با مخاطبانشون صحبت کنند و بدون اینکه حالت تهاجمی داشته باشن بتونن با مخاطبشون ارتباط صمیمی و گرمی رو شکل بدن. همین مزایا باعث شده که تقریباً تمام بازاریابان آنلاین استفاده از این نوع کمپین‌ها رو در برنامه‌های خودشون جا بدند تا از سایر رقباشون عقب نمونند.میکرو اینفلوئنسر کیست؟برای معرفی میکرو اینفلوئنسرها باید نگاهی به پراکندگی کاربران پرمخاطب اینستاگرام از نظر تعداد فالوئر داشته باشیم:پراکندگی کاربران اینستاگرام از نظر تعداد فالوئر1.9% از کاربران این پلتفرم بیشتر از 1 میلیون فالوئر دارند5.5% از کاربران بین 100 هزار تا 1 میلیون فالوئر دارند2.7% کاربران بین 50 تا 100 هزار فالوئر دارند9.8% کاربران بین 10 تا 50 هزار فالوئر دارندحدود 80% کاربران زیر 10هزار فالوئر دارند.آمار بالا از گزارش میزان مشارکت در اینستاگرام – Hubspot برداشته شده که می‌تونید ترجمه فارسیش رو رایگان دانلود کنید.برای راحت‌تر شدن ادامه مطلب سه دسته اول کاربران را نام‌گذاری می‌کنیم:مگا اینفلوئنسر (بیش از 1 میلیون کاربر)ماکرو اینفلوئنسر (100هزار تا 1میلیون کاربر) میکرو اینفلوئنسر (10هزار تا 100هزار کاربر)بر اساس تقسیم‌بندی بالا، به کاربرانی که 10 تا 100 هزار فالوئر دارند میکرو اینفلوئنسر میگیم. این گروه امکان تعامل بیشتری با جامعۀ نسبتاً کوچک دنبال کنندگان خودشون دارند، میزان مشارکت فالوئرهای این دسته به مراتب از ماکرو اینفلوئنسرها بیشتره، و به دلیل علاقۀ قبلی که به یک صنعت خاص دارند، تبلیغ آنها بیشتر شبیه به پیشنهاد دادن یک محصول خاص به گروه نسبتاً کوچک دنبال کنندگانشان است.به طور کلی می‌تونیم بگیم که میکرو اینفلوئنسرها بیشتر شبیه به مردم عادی هستند، با این تفاوت که روی حضور آنلاینشان هزینه کرده‌اند تا معتبرتر به نظر برسند.چرا باید از میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنیم؟در یک جمله: فالوئرها و مخاطبان میکرو اینفلوئنسر مورد نظر شما به محصول یا خدمات شما به صورت بالقوه علاقه مندند. زیاد بودن فالوئرهای ماکرو اینفلوئنسرها و مگا اینفلوئنسرها دلیلی بر موفقیت بیشتر کمپین‌های تبلیغاتی شما نخواهد بود. فراموش نکنید در دنیایی که میزان تعامل و مشارکت مخاطب با شما یکی از مهم‌ترین پارامترهای موفقیت محسوب می‌شود، پراکندگی فالوئرهای این دسته از کاربران و عدم تمرکزشون روی یک موضوع خاص، شانس دست‌یابی شما به مخاطب هدف رو کاهش میده.در مقابل میکرو اینفلوئنسرها معمولاً روی موضوعی مشخص به صورت تخصصی کار می‌کنند و میزان مشارکت و تبدیل بالایی را جذب می‌کنند. برای تهیه یک پست اینستاگرامی ساعت‌ها وقت و هزینه صرف می‌کنند تا بهترین عکس، بهترین فیلتر، بهترین کپشن، و بهترین هشتگ‌ها رو انتخاب کنند، از نظر مخاطب اعتبار بیشتری دارند و به عنوان یک ابزار تبلیغاتی شناخته نمیشن، و مهمتر از همه اینکه مخاطب خودش رو از اونها دور نمی‌بینه و راه‌های تعامل و شناخت بیشتری بین خودش و اونها پیدا میکنه.پیدا کردن میکرو اینفلوئنسر مناسبدر هر کسب و کاری که باشید، می‌تونید میکرو اینفلوئنسری رو پیدا کنید که در زمینۀ کاری شما فعالیت میکنه، اما انتخاب بهترین گزینه همیشه به سادگی صورت نمیگیره. دو روش تقریباً ساده برای پیدا کردن بهترین میکرو اینفلوئنسرها در زمینۀ تخصصی کسب و کارتون وجود داره: اول دنبال کردن هشتگ‌های مرتبط با کسب و کارتون؛ دوم پرسه زدن در صفحه اکسپلور اینستاگرام. محتواهای باکیفیت میکرو اینفلوئنسرها معمولاً راه خودشون رو به صفحه اکسپلور اینستاگرام باز می‌کنند و با رصد همون بخش می‌تونیم گزینه‌های خیلی خوبی رو پیدا کنیم.بعد از اینکه گروهی از کاربران رو پیدا کردید که می‌تونند گزینه شما برای حضور در کمپین تبلیغات اینفلوئنسریتون باشند، به بررسی محتواهای تولیدی، میزان مشارکت پست‌هاشون، هشتگ‌هایی که استفاده می‌کنند و کاربرانی که اونها رو دنبال می‌کنند بپردازید. با این کار می‌تونید بهترین گزینه رو برای کمپین خودتون انتخاب کنید.