چهار استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر برای برندهای FMCG

چهار استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر برای برندهای FMCGاستراتژی های بازاریابی دیجیتال فقط شامل مدیریت و رویکرد بازاریابی رسانه های اجتماعی نمی شود، به زبان ساده، اینکه در رسانه های اجتماعی فقط تبلیغات محصولات را منتشر کنید همه کار لازم و کافی نیست. با تسریع دیجیتالی شدن، گسترش تجربه مشتریان از برند شما از نقاط تماس آفلاین تا آنلاین برای حفظ ارتباط بسیار مهم استبرای حفظ موفقیت آمیز جایگاه خود در بازار و پیشی گرفتن از رقبا، باید استراتژی و برنامه های بازاریابی آنلاین خود را تقویت کنید. این را می توان با داشتن تعادلی از تولید محتوا، برنامه سئو، شبکه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ تا برنامه های پولی مانند تبلیغات بنری و کمپین های ریتارگتینگ و … به دست آورد.این موارد البته بسته به نوع صنعت و محصولات متفاوت است ولی با تمرکز بر بازار کالاهای تندمصرف یا همان fmcg ببینیم کدام موارد در مرحله اول اهمیت قرار دارد.در این یادداشت به چهار استراتژی اصلی خواهیم پرداخت ولی در ادامه حتما با جزییات بیشتر در این خصوص بررسی خواهیم کرد.باز هم یادآوری می کنیم شخصی سازی و متناسب سازی با برند و محصول مهمترین چیز در طراحی و اجرای استراتژیهای بازاریابی است. با انتخاب استراتژی های مناسب و استفاده موثر از آنها، می توانید دیده شدن برند خود را بهبود بخشید و فروش بیشتری را افزایش دهید.۱. مدیریت و بازاریابی رسانه های اجتماعیرسانه های اجتماعی را می توان برای دسترسی به مصرف کنندگان کالاهای تند مصرف به روش های مختلف مورد استفاده قرار داد. یکی از موثرترین آنها از طریق کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ است. با کار با اینفلوئنسرهایی که در بین مخاطبان خود شهرت تثبیت شده ای دارند، می توانید ارتباط مثبتی با نام تجاری خود ایجاد کنید و دسترسی خود را به طور موثر گسترش دهید.راه دیگری که می توانید از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی کالاهای مصرفی استفاده کنید، تعامل مستقیم با مصرف کنندگان است. محتوای تغییر کاربری داده شده را از وبلاگ های خود یا سایر اطلاعات در وب سایت خود به اشتراک بگذارید تا بتوانید ارزش برند خود را در فضایی که آنها اغلب در آن شرکت می کنند بالاتر ببریدهمچنین می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی به‌عنوان منبع محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید و به طور همزمان برند خود را درگیر کنید و اعتبار ایجاد کنید. روش این کار از طریق بازاریابی دهان به دهان است. هر چه گروه های کاربری مشابه بیشتر در مورد برند شما صحبت کنند، به احتمال زیاد در کسب و کار خود به شما اعتماد خواهند کرد.به طور کلی، رسانه های اجتماعی فرصت بسیار خوبی را برای برندهای ام‌اس‌سی‌جی فراهم می کند تا با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنند - اعتماد و ارتباط را تقویت می کند و در عین حال دسترسی شما را به سایر مشتریان بالقوه گسترش می دهد.2. بهینه سازی موتورهای جستجو و سئوسئو می تواند برای بهبود دیده شدن نام تجاری شما در فضای آنلاین استفاده شود. با بهینه سازی وب سایت و محتوای خود برای موتورهای جستجو، می توانید برند خود را برای مشتریان بالقوه بیشتری نمایش دهید..هر چه رتبه شما در موتورهای جستجو بالاتر باشد، افراد بیشتری را به وب سایت خود جذب می کنید. این به نوبه خود باعث جذب ترافیک یا بازدید از مخاطبان مرتبط می شود که در نهایت می توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید.در نهایت، در حالی که تولید محتوای مناسب و سئو در دیده شدن برند و ترافیک ورودی به وبسایت کاملا محسوس است، شما باید تلاش کنید تا با ایجاد تجربه کاربری کناسب، وذوردب ها را به مشتری و خریدار تبدیل کنید. تعدادی از تکنیک های مختلف سئو وجود دارد که می توانید برای بهبود دیده شدن برند خود از آنها استفاده کنید. یکی از مهمترین آنها تحقیق در مورد کلمات کلیدی است.با شناسایی کلمات کلیدی که بیشترین ارتباط را با برند شما دارند، می توانید وب سایت و محتوای خود را برای آن اصطلاحات بهینه کنید. این امر به شما کمک می کند در صفحات نتایج موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشید و همچنین به مشتریان بالقوه کمک می کند تا زمانی که در جستجوی عبارات مرتبط هستند، نام تجاری شما را پیدا کنند.علاوه بر این، می‌توانید از تکنیک‌های دیگر سئو مانند لینک‌سازی و بهینه‌سازی روی صفحه برای بهبود دیده شدن برند خود استفاده کنید. برای این امر حتما با یک تیم سئو قوی و آژانس دیجیتال خود مشورت کنید. فرایند تولید محتوای مناسب و سئو، زمانبر و سخت است ولی اگر درست انجام شود برای سالها می‌تواند مفید یاشد.3. بازاریابی ایمیلیاین نیز یک راه عالی برای بهبود فروش است. با ارسال ایمیل های هدفمند به مشتریان بالقوه و مشتریان قدیمی، می توانید مستقیماً در مورد محصولات، خدمات یا تبلیغات با آنها صحبت کنید.به طور خاص، می توانید از این استراتژی بازاریابی دیجیتال برای تبدیل سرنخ ها به مشتریان استفاده کنید. این یکی از دلایل اصلی است که بازاریابی ایمیلی یک استراتژی محبوب برای برندهای FMCG است.از طریق ایمیل‌هایی که حاوی اطلاعات مفید و کاربردی، به‌روزرسانی‌هایی در مورد برند و تبلیغات هستند، سرنخ‌های خود را تشویق می‌کنید تا به وبسایت یا شبکه های اجتماعی شما مراجعه کنند. علاوه بر این، استفاده صحیح از کوپن ها و یا تخفیف های اختصاصی می تواند به شما در تسریع این تبدیل ها کمک کند.این استراتژی را با ارسال پیشنهادات هدفمند یا ارائه انگیزه به مشتریان بالقوه به کار بگیرید تا بتوانید آنها را برای خرید متقاعد کنید. به‌روزرسانی‌های منظم و پیشنهادهایی از این قبیل به آنها کمک می‌کند تا به برند شما علاقه مند شوند و آنها را تشویق می‌کند تا محصولات دیگر شما را کشف کنند.۴. تبلیغات کلیکی یا بنریتبلیغات پولی، مانند بنرهای ثابت، پری‌رول های ویدیویی ، بنرهای ریتارگتینگ و مانند آن یکی از بهترین روشهای تبلیغات آنلاین است که می تواند بسیار بهینه شده و با هزینه های منطقی، تعداد زیادی مشتری برای شما فراهم کندوقتی شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند، به وب سایت شما هدایت می شود. شما در ازای پرداخت مبلغ اندکی را پرداخت میکنید. به همین دلیلی کاملا قابل اندازه‌گیری است و این اطلاعات در بهینه‌سازی کمپین‌های بعدی می‌تواند بسیار مفید باشد. در این کمپینها، انتخاب نوع بنر، رنگبندی، محتوای تبلیغ، سایت میزبان و … بسیار مهم هستند.مدیریت تبلیغات کلیکی می تواند برای هدف قرار دادن طیف وسیعی از افراد، از جمله مشتریان بالقوه و فعلی استفاده شود. با هدف قرار دادن مشتریان بالقوه، دامنه دسترسی خود را افزایش می دهید و با افرادی صحبت می کنید که نام تجاری شما را نشنیده اند.این کمپین‌ها به شما امکان می‌دهد تا رشد را به طور موثر حفظ کنید و همیشه در دید مخاطبان خود باشید.محصولات کلیدیبازاریابی در فضای کالاهای مصرفی یک مبارزه همیشگی است، زیرا شما همیشه در حال مبارزه برای حفظ ارتباط هستید، چه رسد به اینکه مخاطبان را متقاعد به خرید کنید. در هر دو مورد، استراتژی های دیجیتال مارکتینگ برتری ارزشمندی را برای شما به ارمغان می آورد. جدا از استراتژی های توصیه شده در بالا، به یاد داشته باشید که علاقه مند نگه داشتن مشتریان به محصولات خود مستلزم این است:در ارتباطات خود صادق باشید. امروزه مخاطبان به سرعت متوجه عدم صداقت در بازاریابی می شوند. حساب کنید که آنها نیز به سرعت علاقه خود را از دست می دهند. هنگام بازاریابی و تبلیغات بهتر است همه چیز را واقعی نگه دارید و همیشه به تعهدات خود پایبند باشید.استراتژی های خود را با اهداف خود هماهنگ کنید. به خصوص از آنجایی که همیشه فناوری های بازاریابی جدیدی در حال ظهور هستند. در حالی که امتحان کردن هر چیز جدید می تواند جذاب و سرگرم کننده باشد، انجام این کار می تواند به برند شما آسیب بزند باشد. به عنوان مثال لزومی ندارد که شما در همه شبکه های اجتماعی حضور فعال داشته باشید. در این مورد سنجیده باشید و بگذارید اهداف و کمپینها همیشه بر مبنای استراتژی برند و کسب و کار باش.ارتباطات خود را شفاف نگه دارید. زمان محدودی برای جلب توجه مخاطبان آنلاین وجود دارد. هنگام راه‌اندازی کمپین‌ها، مطمئن شوید که پیام‌های شما واضح هستند و به روش‌های جذاب و به یاد ماندنی ارائه می‌شوند.چه استراتژی های بازاریابی دیجیتال برای برند شما کارساز بوده است؟