چرا باید با یک محصول حداقلی قابل عرضه وارد بازار شوید؟

کارآفرینان را باید از یک دیدگاه همزاد هنرمندان بدانیم؛ چرا که از محصولاتی که به وجود می‎آورند، محافظت می‎کنند. مثل هنرمندان که از نظر احساسی به هنر خود وابسته می‎شوند، خدمات و محصولات کارآفرینان مانند کودکان آن‎ها هستند و گاهی اوقات به طور کامل از نظر احساسی به چیزی که قصد فروش آن را دارند وابسته می‎شوند. این وابستگی تا حدی است که گاهی اوقات چیزی که می‎خواهند بفروشند هرگز رنگ بازار را نمی‎بیند چون از ارائه آن به بازار می‎ترسند.استفاده از فلسفه محصول حداقلی قابل عرضه باعث کاهش طول چرخه عمر این ترس می‎شود تا آن‎ها بتوانند بر پدیده «خستگی ناشی از تصمیم‎گیری» که کارآفرینان زیادی با آن روبه‌رو می‎شوند، غلبه کنند. استفاده از این فلسفه می‎تواند سریعا به آن‎ها نشان دهد چه چیزی موفق می‎شود و چه چیزی جواب نخواهد داد، تا بتوانند کسب و کار خود را سریع‎تر ایجاد کنند.و واقعا چه کسی نمی‎خواهد کسب و کار او با سرعت رشد کند؟محصول حداقلی قابل عرضه چیست؟محصول حداقلی قابل عرضه (MVP) محصولی سودمند و به درد بخور ولی باحداقل ویژگی‎های کافی برای فروش است. هدف از محصول حداقلی قابل عرضه تولید محصولی کامل با تمامی ویژگی‎های ممتاز فروش نیست، بلکه شرکت با تولید آن قصد دارد بازخورد مشتریان در دنیای واقعی را به دست آورد.چرا استفاده از یک محصول حداقلی قابل عرضه مهم است؟کارآفرینان خیلی ساده ممکن است اسیر چرخه کمال‎گرایی شوند. اغلب اوقات آن‎ها می‎خواهند قبل از عرضه یک محصول به بازار آن را به کامل‎ترین سطح خود برسانند. البته این موضوع قابل درک است چون آن‎ها می‎خواهند محصولات با کیفیتی روانه بازار کنند.این جاست که به جمله فیلسوف فرانسوی ولتر می‎رسیم «بهترین، دشمن خوب محسوب می‌‎شود».در محصولات «کامل» برخورد با مفهوم «هزینه فرصت» بسیار ساده است. هزینه فرصت هزینه انتظار ارائه یک محصول به بازار است. می‎تواند درآمد از دست رفته محسوب شود یا هزینه توسعه محصولی که ممکن است به فروش نرسد یا مجموعه‎ای از دیگر مشکلات.یک دلیل مهم دیگر برای استفاده از MVP این است که بهترین راه برای محک زدن این قضیه محسوب می‎شود که آیا برای محصول شما بازار واقعی وجود دارد یا خیر. شما تا زمانی که محصول‎تان فروخته نشود نمی‎توانید متوجه شوید آیا به فروش خواهد رسید یا شکست خواهد خورد.به طور خلاصه، هدف از MVP کسب اطمینان از این موضوع است که برای محصول‎تان، پیش از این که وقت و هزینه زیادی صرف سرمایه‎گذاری آن کنید، بازاری وجود دارد یا نه. نحوه توسعه یک محصول حداقلی قابل عرضهتوضیح توسعه یک محصول حداقلی قابل عرضه می‎تواند به اندازه یک کتاب کامل زمان ببرد، بنابراین ما در مورد این که یک MVP باید به چه شکل باشد، تنها چند نکته مهم را بیان می‎کنیم.توسعه یک MVP به معنای یک گام به عقب از فرآیند توسعه محصول معمولی است و به شما اجازه می‎دهد سرعت آن را بیشتر کنید. اجازه بدهید با مثال نحوه عمل آن را شرح دهیم:ما معمولا با مربیان، اساتید و متخصصان موضوعی زیادی کار می‎کنیم. مشتریان ما معمولا به دنبال به اشتراک‎گذاری پایگاه دانش خود با سایرین و درآمدزایی از آن هستند. این هدف بسیار عالی است و اگر به درستی انجام شود بسیار پر سود می‎تواند باشد اما، متوجه می‎شویم افراد زیادی می‎خواهند تمام دانش خود را در یک کلاس آموزشی بزرگ عرضه کنند.مشکل انجام این کار این است که وقت فوق‎العاده زیادی می‎برد و شما نمی‎دانید آیا واقعا افراد می‎خواهند برای آن هزینه کنند یا نه.بنابراین، در فضای آموزشی و معلمی، یک محصول حداقلی قابل عرضه ممکن است حوزه‎‎ای باشد که در آن شما تخصصی دارید و به واسطه آن می‎توانید یک کلاس آنلاین زنده با تخفیف برای افراد علاقه‎مند برگزار کنید. سپس شما براساس بازخورد زنده‎ای که از مشتریان دریافت می‎کنید، می‎توانید دانش خود را در تکرارهای مختلف ارائه دهید. بدین وسیله به مقدار زیادی در وقت شما صرفه‎جویی می‎شود و مطمئن می‎شوید برای فروش محصولی که تبلیغ آن را می‎کنید، بازاری وجود دارد. تکرارها چه چیزی هستند و چرا اهمیت دارند؟تکرار به سادگی نسخه جدیدی از یک چیز است و اجازه به توسعه تکراری یکی از مواردی است که MVPها به بهترین شکل آن را انجام می‎دهند.به عنوان مثال، شما ممکن است کلاس آموزشی خود را با عنوان «نحوه درآمدزایی از فهرست مخاطبان ایمیل‎تان» تبلیغ کنید ولی هیچ‎کس آن را نمی‎خرد. اما، شاید افراد روی تبلیغی که بگوید «12 قالب ایمیل برای دو برابر کردن درآمد شما» کلیک کنند.حال، شما می‎توانید از توسعه تکراری استفاده کنید و نام کلاس آموزشی بعدی شما می‎تواند این باشد «حداکثر استفاده از 12 قالب ایمیل برای دو برابر کردن درآمد شما». از آن جایی که این محصول براساس بازخورد اولیه از یک بازار واقعی شکل گرفته است، احتمال آن برای فروش به مراتب بیشتر خواهد بود.با استفاده از یک فرآیند تکراری برای توسعه محصول‎تان و سپس ارائه سریع آن به بازار، شما می‎توانید بازخورد فوق‎العاده ارزشمند مشتری را به دست آورید که به شما کمک خواهد کرد محصولاتی تولید کنید که به فروش خواهند رسید و در پایان فراموش نکنید تولید محصولاتی که به فروش برسند ارزش واقعی یک محصول حداقلی قابل عرضه است.