جذب سرمایه استارتاپی!

ماهیت استارتاپ‌ها رشد سریع است، برای رشد سریع نیز یک استارتاپ نیاز به منابع مالی زیادی دارد. جذب سرمایه در زمان مناسب، امکان رشد و مقیاس‌پذیری کسب‌وکار را فراهم می‌کند و اگر در این مسیر که ممکن است به‌دفعات "نه " بشنوید، درایت‌های لازم را بکار نگیرید مسیرتان ممکن است تغییر کند.بسیاری از فاندرها و بنیان‌گذاران فکر می‌کنند پس از راه‌اندازی استارتاپ و طی مراحل اولیه، باید به‌سرعت با سرمایه‌گذاران وارد مذاکره شوند و با جذب مبالغ هنگفت، محصول نهایی را توسعه دهند. همان‌طور که بارها عنوان گردید، سرمایه، عنصر اصلی هر کسب‌وکار است و سایر تلاش‌ها، اقدامات، انرژی و زمان گروه را تحت تأثیر قرار می‌دهد. بااین‌حال، تحقیقات و تجربه‌ی بسیاری از استارتاپ‌های شکست‌خورده نشان می‌دهد که اگر سرمایه بدون برنامه‌ریزی و تجزیه‌وتحلیل و تحقیقات جذب شود، ممکن است مشکل‌آفرین باشد.به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟قبل از هر چیز باید بدانید که با جذب سرمایه به دنبال توسعه در کدام بخش از برنامه کاری خود هستید؟ آیا طبق مدل توسعه و کسب‌وکار (Business plan) پیش می‌روید؟ آیا در همان برنامه، وضعیت هزینه‌های خود را کامل برآورد کرده‌اید؟ آن‌ها شامل این موارد هستند:1- هزینه‌های اولیه راه‌اندازی دفتر کاری2- حقوق 6 ماهه و 1 ساله گروه کاری3- هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی4- هزینه‌های پنهان احتمالی5- هزینه سخت‌افزار و نرم‌افزار6- هزینه جاری دفتر7- هزینه نهایی کردن محصول در فاز MVPآیا استارتاپ شما به جذب سرمایه نیاز دارد؟استارتاپ‌ها به لحاظ بازار هدف به دو گروه تقسیم می‌شوند1- استارتاپ‌هایی هستند که ابعاد کوچک تا متوسط دارند.در این نوع از کسب‌وکارها عموماً بنیان‌گذاران سرمایه‌گذاری می‌کنند و مراحل اولیه تا رشد ابتدایی را بدون کمک خارجی طی می‌کنند.2- شرکت‌هایی هستند که بازارهای بسیار بزرگ را هدف می‌گیرند و طرفین درآمدهای بسیار زیادی دارند.سرمایه‌گذاران معمولاً این گروه استارتاپ‌ را هدف قرار می‌دهند؛ اگرچه حتی جذب مبالغ هنگفت سرمایه نیز تضمین‌کننده‌ی موفقیت استارتاپ نیست اما بسیاری بر این باور هستند که با دریافت مبلغ موردنظر، چرخ استارتاپ به حرکت سریع‌تری درمی‌آید.شما باید در استراتژی کسب‌وکار خود ببینید که:· در کدام دسته‌بندی استارتاپ‌ها قرار می‌گیرد؟· هم‌اکنون به افزایش سرمایه نیاز دارید؟· اگر واقعاً به سرمایه نیاز دارید، مقدار دقیق سرمایه برای توسعه چقدر است؟· اگر سرمایه‌ی لازم تأمین نشود، چه‌کاری باید انجام دهید؟· برای موفقیت در بازار، حداقل به چه بودجه‌ای نیاز دارید؟· حاضرید برای دریافت این بودجه بخشی از سهام خود را به سرمایه‌گذاران اعطا نمایید؟· رشد و بهره‌وری پایدار شما به چه میزان سرمایه نیاز دارد؟· گروه مناسبی را برای رسیدن به اهداف انتخاب کرده‌اید؟· برنامه مالی برای خرج کردن مشخصی دارید؟· طرح کسب‌وکار شما به‌صورت جامع و مناسبی تدوین‌شده است؟· محصول شما نیاز بازار را برطرف می‌کند؟· تست مامان را انجام داده‌اید؟با سرمایه چه‌کار نکنیم؟بعدازاینکه مقرر شد سرمایه‌گذاری روی استارتاپ شما صورت بگیرد باید به نکاتی دقت کنید چون مجموعه شما در مقابل سرمایه دریافتی مسئولیت سنگینی خواهد داشت. این موارد را دقت کنید که انجام ندهید:1- پرداخت بدهی2- پرداخت وام بانکی3- پرداخت حقوق‌های بالااین موارد را در نظر بگیرید که هر سرمایه‌ای که دریافت کردید را با برنامه‌ریزی و دقت آن را خرج توسعه محصول خود کنید. جذب سرمایه به معنی پول قرض کردن از سرمایه‌گذار نیست؛ بلکه به این معنا است که شخص یا شرکت سرمایه‌گذار در آینده از کسب‌وکار شما سود می‌برد. در همین خصوص، شرایط و ضوابط قرارداد را با دقت بررسی کنید و در صورت نیاز، با مشاوران و متخصصان کسب‌وکار مشورت کنید. حتی اگر فکر می‌کنید پیشنهاد خوبی دریافت کرده‌اید، بازهم برای بررسی شرایط زمان بگذارید. اگر اصولی‌تر عمل کنید و از مشاوران مالی در این حوزه استفاده کنید با خیال راحت می‌توانید نسبت به سرمایه خود نگاه کنید...مخلصیم ...