نیچ مارکتینگ چیست؟

niche marketingبازاریابی گوشه ای و یا جا ویژه (niche market) به چه معناست؟تعریف این نوع بازاریابی، به یک زیرمجموعه متمرکز از بازار گسترده‌ی‌ مصرف کنندگان و مشاغل اشاره می‌کند. این گروه شامل مجموعه‌ای از نیاز‌های خاصی است که می‌تواند، محصول و یا خدمات هدف‌مند را تامین کرده و آن نیاز مشخص را برطرف کند. فعالیت کردن در نیچ مارکتینگ، راهی برای مقابله در برار رقباست و همچنین به شما کمک می‌کند تا اعتبار و محبوبیت کسب کرده و تسلط و قدرت خود را به عنوان یک متخصص در حوزه‌ی تجاری مربوطه خود، تقویت کنید.چطور یک نیچ مارکت پیدا کنیم؟۱. به علایق خود تمرکز کرده و به آن‌ها فکر کنید.۲. مشکلات و نیاز‌های مشتریان را شناسایی کنید.۳. درباره عرصه رقابت تحقیق کنید.۴. نیچ و سودآوری آن را مشخص کنید.۵. محصول و خدمات خود را امتحان و ازمایش کنید۱.به علایق خود متمرکز شده و به آن‌ها فکر کنید.آیا سرگرمی و مهارتی وجود دارد که شما به آن علاقه دارید یا در آن مهارت دارید؟ برای انعکاس و تامل در حوضه‌های مورد علاقه‌ی خود، به‌عنوان ایده‌های بالقوه نیچ مارکت، کمی وقت بگذارید.نمونه سوالات زیر به شما کمک می‌کند تا علایق خود را راحت‌تر کشف کنید:چه مهارت‌های ذاتی‌ای در شما وجود دارد؟چطور از وقت آزاد خود لذت می‌برید؟آیا دوستان،افراد خانواده و یا همکاران شما در یک موضوع خاص، جویای توصیه‌های شما می‌شوند؟چگونه به حل مسئله نزدیک می‌شوید؟از یادگیری چه موضوعاتی لذت می‌برید؟پاسخ‌های خود را در مورد سوالات بنویسید؛ و یک لیست از ایده‌ها برای نیچ مارکتینگ تجاری خود درنظر بگیرید.۲.مشکلات و نیاز‌های مشتریان را شناسایی کنید.حالا که شما چند ایده تجاری در دست دارید، زمان آن رسیده است که به مشکلات پیش روی بازار هدف خود فکر کنید و اینکه چطور علاقه و اشتیاق شما تبدیل به محصول و خدماتی می‌شود که نیاز آن‌ها را برطرف می‌کند. در واقع انگیزه خرید مشتریان چه چیزی است؟ درباره‌ی مشتریان بالقوه خود را تحقیق کنید و خرید، رفتار‌ها و راه‌های جستوجوی محصولات آن‍ها و چالش‌هایی که روبه‌ رو هستند را تعیین کنید. ابزار‌های متنوعی وجود دارد که به شما کمک میکند تا شخصیت مشتریان خود را بهتر بشناسید. این موضوع به شما ایده بهتری می‌دهد که چگونه تجارت شما، ارزش نیچ مارکت‌تان را تامین میکند.۳. درباره‌ی عرصه‌ی رقابت تحقیق کنید.قبل از اینکه وقت و انرژی خود را صرف ایجاد یک تجارت جدید بکنید؛ در مورد رقبای بالقوه خود تحقیق کنید. شما ممکن است ایده محصول بادوام ارائه بدهید اما؛ با چند شرکت می‌توانید به رقابت بپردازید؟وب‌ سایت‌های زیر به شما به شما کمک میکند تا تحقیقات رقابتی داشته باشید:Google TrendsGoogle Keyword PlannerClickBankAmazonاز این ابزار‌ها استفاده کنید تا پرفروش‌ترین محصولاتی را که مشتریان جستوجو میکنند را پیدا کنید و دریابید، آیا تجارت نوپای شما نیاز‌های آن‌ها را برطرف می‌کند یا خیر.۴.نیچ و سودآوری آن را مشخص کنید.اگر منابع و زمان خود را به یک تجارت جدید اختصاص می‌دهید، توانایی سودآور بودن آن تجارت، حائز اهمیت است. به هنگام نهایی سازی نیچ، چندین فاکتور ارائه شده‌است؛ که شما آن‌ها را درنظر خواهید گرفت:جمعیت شناسی مشتریانارزش‌ها و علایق مشتریموقعیت مشتریکیفیت محصولقیمتبه‌هنگام جستوجو، اگر عدد معقولی از یک محصول مشابه را یافتید. به این معنی است که ایده‌ی شما قابلیت سودآوری دارد. به قیمت محصولات رقبای خود توجه کنید تا قیمت های خود را به‌طور رقابتی تعیین کنید.از منابع ذکر شده برای ارزیابی قیمت‌های رقبای خود و تعیین قیمت محصولات می‌توانید استفاده کنید.دیجیکالا (برای خدمات)کافه بازار (برای نرم‌افزار)آچاره (برای خدمات)۵. محصول و خدمات خود را امتحان و آزمایش کنید.برای تجارت و کسب و کار خود، یک وبسایت ساده یا صفحه فرود ایجاد کنید تا مشتریان بتوانند شما و کسب و کارتان را پیدا کرده و تحقیق کنند. یک دوره‌ی ازمایشی از محصولات را عرضه کنید و یا یک نمونه رایگان به مشتریان هدف خود ارائه دهید. این دوره آزمایشی اولیه، نباید برای شما هزینه ‌بر باشد اما؛ شما میتوانید از تبلیغات پولی برای هدایت ترافیک، به سایت خود استفاده کنید.در نهایت، با در نظر گرفتن این موارد محصولات خود را هدف‌مند روانه‌ی بازار کنید و مخاطبانی که بیشترین تعامل را با آنان دارید را جذب کسب و کار خود کنید.