۱۸ نمونه واقعی الهام بخش از آمیخته بازاریابی که به شما کمک می کند تا در راه درست قدم بردارید

کسب و کارهای بزرگ چگونه به آمیخته بازاریابی خود دست پیدا کرده و به آن عمل می‌کنند؟!درک آمیخته بازاریابی بدون بررسی نمونه‌های واقعی موفق یا ناموفق موجود در دنیا، شبیه به حفظ کردن مواد اولیه کیک شکلاتی است، اما دقیقا نمی‌دانید چگونه باید مخلوط و پخته شوند!به همین دلیل است که در این یادداشت تلاش می‌کنیم تا شما را با نمونه‌های آمیخته بازاریابی آشنا کنیم تا با اجرای تئوری‌ها در عمل روبرو شوید؛ جایی که لازم است مثل یک بازیکن خوب به توپ ضربه بزنید.اما ابتدا یک خلاصه سریع:آمیخته بازاریابیآمیخته بازاریابی مجموعه ای از عناصری است که استراتژی بازاریابی بر روی آنها تمرکز دارد: محصول، قیمت، مکان، پروموشن، بسته‌بندی، موقعیت، افراد و …بیایید به 7P آمیخته بازاریابی نگاهی بیندازیم، و به دنبال آن نمونه‌هایی از نحوه اجرای تئوری برندها را بررسی کنیم.درک 7P از ترکیب بازاریابیآمیخته بازاریابی چارچوبی است که به شما کمک می‌کند یک برنامه بازاریابی موفق ایجاد کنید که توسط جامعه خریداران هدف شما اجرایی می‌شود.آمیخته بازاریابی 7P شامل چه عناصری است؟۱. محصول:محصول یا خدمات در مرکز همه چیز قرار دارد و تجزیه و تحلیل آن با دید انتقادی (در جهت اصلاح و بهبود) کلید موفقیت بازاریابی است.برای اینکه متوجه شوید (و بتوانید به مشتریان بگویید) محصول شما چه مشکلاتی را حل می‌کند، این سوالات را از خود بپرسید:. بازار هدف کجاست؟ جامعه هدف چه کسانی هستند؟. بهترین و مناسب‌ترین انتخاب برای مخاطبان من چیست؟. آنها محصول شما را در چه دیده‌ای قرار می‌دهند؟. مشتریان می‌گویند رقبای شما چه کسانی هستند؟. آنها به دنبال چه کیفیتی از محصول هستند؟. بازار هدف شما چقدر بزرگ است؟. محصول شما چه مزایایی برای بازار هدف دارد؟پاسخ به این سوالات، شما را آگاه می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد که به جای ویژگی‌های فنی محصول، روی مزایای محصول، خلق تجربیات سودمند و راحتی مصرف‌کنندگان تمرکز کنید.۲. قیمت:مقرون به صرفه بودن، لوکس بودن و گران‌قیمت بودن برخی از کلماتی هستند که در قیمت‌گذاری محصول قرار می‌گیرند. (در خصوص انواع استراتژی قیمت‌گذاری بیشتر بدانید)صرف نظر از رویکرد شما، باید درک کنید که خریدار هدف شما، چقدر می‌خواهد برای این محصول هزینه کند.برای کمک به تعیین قیمت، این سوال‌ها را بپرسید:. بازار و مشتری به محصول شما چقدر ارزش می‌دهد؟ این محصول چه چیزی به بازار اضافه می‌کند که نمونه‌های قبلی نداشته‌اند؟. قیمت گذاری شما، چگونه این ارزش را منعکس می‌کند؟۳. مکان:محصول شما در کجا برای خرید در دسترس خواهد بود؟ آیا در یک فروشگاه آنلاین عرضه می‌شود؟ یا در فروشگاه‌های زنجیره‌ای در کنار هزاران محصول دیگر؟ با فروشگاه‌های اختصاصی خواهید داشت؟ یا ویزیتورهای شما در دفاتر شرکتها در سطح کشور نمونه‌های رایگان را هدیه می‌دهند؟عنصر مکان در آمیخته بازاریابی تعیین می‌کند که چگونه محصولات خود را در دسترس کاربران نهایی/مصرف کنندگان قرار می‌دهید!پس بد نیست از خود بپرسید:‌. محصول شما از کجا برای خرید در دسترس خواهد بود؟. آیا این کانال های توزیع برای شماست یا آنها را دیگر تولیدکنندگان شریک هستید؟. آیا برای توزیع محصولات خود، با دیگر شرکتها همکاری می کنید؟ (co-branding). آیا امکان نمایش فیزیکی محصولات را دارید یا فقط به فضای وب متکی هستید؟کانال‌های توزیع مختلفی که می‌توانید برای محصولات خود استفاده کنید را لیست کنید: عمده‌فروشی‌ها و بنکدارها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، خرده‌فروشی‌های محلی، نمایندگی‌های کشوری، ویزیتورها، فروشگاه‌های آنلاین و شبکه‌های اجتماعی و …آیا کانال دیگری به ذهنتان می رسد؟۴. پروموشن (ترویج)پروموشن بر نحوه و مکان ارائه محصول شما در مقابل مخاطبان تمرکز دارد.برای درک بهتر پروموشن این چند سوال را پاسخ دهید:. از چه تاکتیک‌های بازاریابی برای تبلیغ محصول خود استفاده خواهید کرد؟. از چه کانال‌های بازاریابی استفاده خواهید کرد؟. محتوای منتشر شده چیست؟ تبلیغاتی است یا آموزشی؟. از ابزارهای آنلاین استفاده می‌کنید یا آفلاین؟۵. بسته‌بندیبی‌تردید بسته‌بندی مناسب یک محصول، نه تنها بر رفتارهای خرید مصرف‌کننده تأثیر بسیار مثبت دارد، بلکه تجربه مشتری را بهبود بخشیده و آنها را تشویق می گ‌کند دوباره از شما خرید کنند.برای بهبود بسته‌بندی محصول فعلی خود، این سوالات را پاسخ دهید!. اولین برداشت از محصول شما در بازار هدف چیست؟ (first impression). وقتی جامعه هدف برای اولین بار محصول شما را استفاده می کند، چه چیزی را می‌بیند؟ می‌شنود؟ لمس می‌کند؟ بو می‌کند یا می‌چشد؟. پس از اولین استفاده، چه حسی خواهد داشت؟ چه تجربه‌ای خواهد داشت؟۶. مردم (افراد)و در نهایت، دقیقا مشخص کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؛ سپس کاراکتر و هویت بازاریابی خود را ایجاد کنید تا تمام تلاش های بازاریابی را یکپارچه و در حال حرکت نگه دارید.برای شروع، از خود بپرسید:. مخاطبان شما چه کسانی هستند؟. بهترین نوع مشتریان (ایده‌آل) شما چه کسانی هستند؟. این مشتریان ایده‌آل چه ویژگی‌ها/کیفیت‌ها/ویژگی‌هایی دارند؟ و چقدر با واقعیت تفاوت دارند؟ این تفاوت‌ها را میتواند برطرف کنید؟. چه چیزی باعث می‌شود این مشتریان خوب به دنبال پیشنهادهای باشند؟. چرا فکر می‌کنید آنها شما را به جای رقبا انتخاب کنند؟۷. موقعیت‌یابیپیشنهاد فروش منحصر به فرد خود (USP) را تعریف کنید unique selling propositionبه جایگاه برند و محصول در بازار و تاثیری که می خواهید روی مشتریان خود بگذارید فکر کنید:. این محصول چه تفاوتی با سایر محصولات در دسته‌بندی محصولات خود دارد؟. چرا بهترین گزینه است؟ راه حل چه مشکلی است؟. چرا جامعه هدف شما باید این راه‌حل را به کار گیرد و بابت آن پول بدهد؟. بازار هدف شما با به کارگیری این راه‌حل، چه نتایجی به دست خواهد آورد؟. می خواهید چه تاثیری بر مشتریان خود بگذارید؟این سؤالات به شما کمک می‌کند تا تفاوت و تمایز محصول یا خدمات خود را با سایر مشاغل و محصولات مشابه تعیین کنید. و البته سوال مهم تر اینکه مشتریان شما چگونه باید شما را درک کنند؟توضیح:در بسیاری از منابع، شواهد فیزیکی (Physical Evidence) به عنوان یکی از هفت عنصر آمیخته بازاریابی شناخته می شود، در این مقاله، طبق نظر نویسنده، جایگاه یا Position به جای آن در نظر گرفته شده است.آمیخته بازاریابی چگونه کار می‌کند؟همه Pها در آمیخته بازاریابی مکمل و همکار یکدیگر هستند. آنها «با هم» به ایجاد یک استراتژی بازاریابی منسجم کمک می‌کنند. ممکن است در برخی استراتژی‌ها، یا کسب و کارها یا کمپین‌ها ، یکی بر دیگری برتری داشته باشد ولی همیشه مهم است که همه آنها را در نظر داشته باشید.به عنوان مثال، برندهایی مانند جواهرات دیوید یورمن، محصولات لوکسی را ارائه می دهند که به قیمت مقرون به صرفه یا در یک مکان معمولی مانند فروشگاه‌های زنجیره‌ای فروخته نمی‌شوند.بازار هدف آنها که جامعه‌ای لوکس و باکلاس است انتظار دارد که محصول را در بسته‌بندی لوکس، در مکان لوکس با شرایط لوکس بخرد.یعنی همه pهای این کسب و کار باید در یک راستا باشند.حال بیایید با هم چند نمونه از آمیخته بازاریابی کسب و کارهای واقعی را بررسی کنیم.۱. دیوید یورمنمحصول: جواهرات برای مد رده بالا که نشان دهنده طبقه اجتماعی و کلاس مصرف کننده است.قیمت: گران - هدف قرار دادن افرادی با قدرت خرید برای پوشیدن (و هدیه دادن) جواهرات لوکس.استراتژی قیمت گذاری: فروش کمتر اما با قیمت های بالا.مکان: به صورت آنلاین، در ویترین فروشگاه‌های خود برند و تعداد انگشت شماری از فروشگاه‌های بسیار سطح بالا که دستچین شده اند. این امر به تقویت بیشتر موقعیت لوکس برند کمک می کند زیرا این محصول در فروشگاه هایی که کالاهای با قیمت اقتصادی می فروشند قابل دسترسی نیست.تبلیغات: بسیار هدفمند، با به نمایش گذاشتن یک سبک زندگی مجلل با بازیگری چون اسکارلت جوهانسون.بسته بندی: بسته بندی به صورت نمادین، تجربه یک لذت کلاس بالا را افزایش می دهد. بسته‌بندی به لوکس بودن کالا می افزاید و باعث می شود بازار هدف احساس زیبایی کند.موقعیت یابی: این جواهرات برای افرادی که می خواهند طبقه خود را جدا کنند و سلیقه خود را در جواهرات درجه یک نشان دهند، مناسب است.مردم: دیوید یورمن افرادی را هدف قرار می دهد که می خواهند ثروت و موفقیت خود را نشان دهند. آنها این جواهرات را می‌پوشند یا به شریک زندگی خود هدیه می‌دهند که نشان از وضعیت مالی فوق‌العاده آنها است.۲. کوکاکولاهمه کوکاکولا را می‌شناسند، اما آیا می‌دانستید آنها در اولین سال تاسیس خود در سال ۱۸۸۶، روزانه تنها ۹ بطری نوشیدنی می فروختند.امروزه این شرکت روزانه نزدیک به ۲ میلیارد عدد نوشیدنی می فروشد.محصول: نوشیدنی روزانه و معمولی که مصرف‌کنندگان می‌توانند به تنهایی و با وعده‌های غذایی روزانه خود یا به عنوان بخشی از جشن ها و گردهمایی‌ها بخورند.قیمت: معقول، چیزی که مصرف‌کننده هدف آنها به راحتی می‌تواند روزانه خریداری کند.استراتژی قیمت گذاری آنها مشروط به فروش با حجم بالا با قیمت های پایین‌تر است.مکان: به راحتی در همه جا دسترس است. از فروشگاه‌های فیزیکی کوچک و بزرگ گرفته تا ماشین‌های فروش خودکار، دکه‌ها، فروشگاه‌های آنلاین و … ایده پشت این کار این است: دسترسی آسان فروش را تشویق می‌کند.تبلیغات: از آنجایی که کوکاکولا همه را هدف قرار می دهد، آنها از هر کانال بازاریابی برای تبلیغ نوشابه خود استفاده می‌کنند تا حد امکان به مصرف‌کنندگان بیشتری برسد. بهبسته‌بندی: شکل بطری نمادین کوکاکولا با خطوط منحنی آن در ابتدا به گونه ای طراحی شد که از رقبا متمایز شود. ایده این بود که یک شکل بطری منحصر به فرد ایجاد شود که می‌تواند بلافاصله برند را به یاد آورد.علاوه بر این، شرکت نوشیدنی با تاکتیک‌های شخصی‌سازی خود، مانند حک کردن نام مصرف‌کنندگان روی بطری، تجربه منحصربه‌فردی را ارائه می‌کند.آنها همچنین تشویق و انتشار محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) را به عنوان بخشی از بازاریابی خود بسیار جدی گرفته‌اند.موقعیت یابی: کوکاکولا خود را با شادی و لذت هم‌رده قرار می دهد. تمام بازاریابی آنها با ترویج این احساس و حس لذت و با هم بودن همراه است.در نتیجه، مصرف‌کنندگان کوکاکولا را چیزی بیش از یک نوشیدنی گازدار می‌دانند. آنها آن را به عنوان نمادی از شادی و جشن با دوستان و خانواده می بینند.مردم: تقریباً همه آدمها، خریدار هدف آنها هستند، حتی کسانی که به سلامتی خود بسیار اهمیت می‌دهند و مثلا نوشیدنی‌های بدون قند را ترجیح می‌دهند.۳. ردبولاز زمان ورود به بازار در سال ۱۹۸۷ ردبول محبوب‌ترین برند نوشیدنی انرژی‌زا در سراسر جهان باقی مانده است. طی سال‌ها، ردبول بیش از ۱۰۰ میلیارد قوطی به فروش رسانده است و تا سال ۲۰۲۰، به تنهایی ۴۳ درصد از سهم بازار جهانی نوشیدنی‌های انرژی‌زا را در اختیار داشته است.محصول: جدا از نوشیدنی اصلی، ردبول اکنون انواع نوشیدنی‌های انرژی زا با طعم‌های مختلف را به فروش می‌رساند. برای مثال، Red Bull Sugarfree (بدون شکر) و Red Bull Total Zero (بدون کالری) که کمک می‌کند بازارهای دیگر را نیز فتح کند.قیمت: کیفیت نوشیدنی ردبول و سهم بازار غالب به آن‌ها اجازه می‌دهد از یک استراتژی قیمت‌گذاری برتر استفاده کنند که از متوسط بازار بالاتر است.مکان: مانند کوکاکولا، ردبول نیز به راحتی در دسترس است. مشتریان در بیش از ۱۷۱ کشور می توانند Red Bull را در سوپرمارکت‌ها، کلوپ‌ها و بارها خریداری کنند. در بسیاری از موارد، Red Bull در مکان‌هایی در دسترس است که مردم برای برگزاری مهمانی می‌روند یا قرار است تا دیر وقت بیدار بمانند. مثلا سواحل تفریحی یا مکانهای ورزشی و …تبلیغات: شعار «ردبول به شما بال می‌دهد» یکی از محبوب‌ترین شعارهای برند در سراسر جهان است. استفاده بسیار زیاد از این شعار در تبلیغات تلویزیونی و آنلاین باعث افزایش توجه به برند شده است.علاوه بر این، این شرکت از تیم‌های ورزشی، رویدادها و سایر فعالیت‌های پرخطر و هیجان‌انگیز حمایت می‌کند تا مشتریان جوان خود هر زمان که بخواهند در هر فعالیت پر انرژی شرکت کنند، به فکر ردبول بیفتند.بسته بندی: رنگ‌بندی آبی نقره‌ای قوطی ردبول گیرایی فوق‌العاده‌ای دارد و دید را جلب می‌کند. تصویر دو گاو نر در حال مبارزه درست در وسط طراحی نیز نشان دهنده قدرت و دوام است.حتی در میان رقبا، طراحی بسته بندی Red Bull به طراحی استاندارد قوطی‌های نوشیدنی انرژی زا تبدیل شده است.موقعیت یابی: ردبول خود را به نوشیدنی مناسب برای افرادی است که می‌خواهند سطح انرژی خود را افزایش دهند تثبیت مرده است.مردم: تقریباً برای همه کسانی است که می‌خواهند سطح انرژی خود را بالا نگه دارند یا نیاز به تمرکز ذهنی و بدنی دارند.۴. ایربی‌اندبی Airbnbبه عنوان یک ایده ساده در سال ۲۰۰۸ برای کمک به مسافران برای یافتن اقامتگاه و تجربه زندگی در یک شهر جدید بدون درگیری با هتل ها آغاز شد. امروزه این برند به شرکتی به ارزش ۱۱۳ میلیارد دلار رسیده است.محصول: پلت فرم Airbnb مالکان خانه را با مسافرانی که به دنبال اقامت کوتاه مدت هستند، متصل می‌کند. در این اقامتگاه‌ها می‌توانید یک اتاق خصوصی یا فضای اشتراکی برای مدت کوتاهی اجاره کنید.قیمت: Airbnb به صاحبان خانه اجازه می دهد تا قیمت را برای درج در وب سایت تعیین کنند. بیشتر فهرست‌ها از یک مدل قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش استفاده می‌کنند، که در آن هزینه‌ها به عواملی مانند محبوبیت محلی، فصل، زمان تحویل، امکانات و غیره بستگی دارد.مکان: بیش از ۴ میلیون میزبان از بیش از یکصد هزار شهر در این کسب و کار ثبت شده‌اند. هر کسی می‌تواند از میان فهرست‌ها، مکان مورد نظر خود را رزرو کند، تنها یک اکانت و اتصال به اینترنت کافیست.تبلیغات: بی ساز ۹۰ درصد از تبلیغات Airbnb در رسانه‌های اجتماعی و تلویزیون با هدف تشویق میزبانان و مسافران انجام می‌شود.بسته بندی: در سال ۲۰۱۳ Airbnb شعار خود را از «مکانی برای ماندن» به «برای همه جا» تغییر داد. همراه با تغییر شعار تجاری، یک لوگوی جدید که نشان دهنده مردم، مکان، عشق و حرف "a" است نیز رونمایی شد. در حقیقت کسب و کار از تمرکز بر مزایای محصول به سمت برند شدن پیش رفته است.موقعیت یابی: آنها خود را جایگزین ارزان‌تر و ساده‌تری برای هتل‌ها می‌دانند و در عین حال روی تجربیات منحصر به فرد در این نوع ارتباط بین مردم تاکید می‌کنند.از این رو، نه تنها در میان کسانی که هزینه کمتری برای سفر می‌کنند جای خود را باز کرده است بلکه مورد توجه کسانی قرار گرفته است که به دنبال ماجراجویی، داستانها و آدمهای جدید هستند و علاقه‌ای به فضاهای کلاسیک هتل‌ها ندارند.مردم: Airbnb به میلیون‌ها میزبانی که فضا/خانه‌هایشان را اجاره می‌کنند و میلیون‌ها مهمان که این فضاها را رزرو می‌کنند خدمات می‌دهد. در حقیقت برای هر دو بخش مشتریان آنها هیچ محدودیتی وجود ندارد.۵. آمازونآمازون یکی از بزرگترین و با ارزش ترین برندهای جهان است. این برند از شروع ابتدایی خود به عنوان یک کتابفروشی آنلاین تا جایی که مردم می‌توانند تقریباً هر محصولی را بخرند -و کمی بعد آن را در محل خود داشته باشند- راه زیادی را طی کرده است.محصول: آمازون «فروشگاه تجارت الکترونیک» برای تقریباً هر نوع محصولی (الکترونیک، وسایل کودک، اقلام مد، تجهیزات خانه، محصولات بهداشتی و غیره) است.قیمت: اقلام در آمازون به صورت کلی همانند سایر فروشگاه‌های آنلاین قیمت مناسبی دارند. به دلیل کسر هزینه‌های مرتبط با فروش فیزیکی.بنابراین افراد عادی می توانند از آنجا خرید کنند. هم‌چنین بسیاری از محصولات آنها نیز ۲۰ تا ۲۵ درصد ارزان تر از سایر فروشگاه‌ها هستند زیرا آمازون مستقیماً از تولیدکنندگان خرید می‌کند.مکان: آمازون به عنوان یک فروشگاه آنلاین فعالیت می‌کند، یعنی در فضای وب قرار دارد. و آنها به بیش از ۱۰۰ کشور نیز ارسال میکنند.تبلیغات: آمازون از ترکیبی از کانال‌های بازاریابی سنتی (تلویزیونی و چاپی) و کانال‌های بازاریابی دیجیتال مانند رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات پولی (بنری، کلیکی) استفاده می‌کند. آمازون همچنین از رویدادهای مختلف حمایت می‌کند و کمک‌های مالی قابل توجهی نیز به خیریه‌ها می‌کند.بسته بندی: محصولات خریداری شده از آمازون در جعبه‌هایی معروف با طراحی مخصوص الهام گرفته شده از برند به دست مصرف‌کننده می‌رسد.طرحی که فلشهای معروف لوگوی آمازون را در خود دارد.موقعیت یابی: آمازون به عنوان یک راه‌حل کم‌هزینه و راحت برای خرید تقریبا همه کالاها در دسترس عموم مردم است.مردم: هر کسی که نیاز به خرید و توانایی خرید از یک فروشگاه آنلاین دارد، هدف آمازون است.۶. اپلاپل با ارزش ۳ تریلیون دلاری در بازار به عنوان با ارزش ترین برند جهان پیشتاز است. در سه ماهه اول سال ۲۰۲۲ اپل بیش از ۹۷ میلیارد دلار درآمد داشت.محصول: اپل طیف گسترده‌ای از محصولات را ارائه می‌دهد که همه در یک اکوسیستم کار می‌کنند. در میان این محصولات می توان به آیفون، مک‌بوک، اپل‌واچ و آی‌پد اشاره کرد.قیمت: اپل از یک مدل قیمت گذاری ممتاز استفاده می‌کند که فناوری، نوآوری، ساخت و ارزش اجتماعی محصولاتش را در نظر می‌گیرد.مکان: مشتریان می‌توانند محصولات اپل را از فروشگاه‌های اپل (فیزیکی و آنلاین)، شرکت‌های مخابراتی منطقه‌ای و نمایندگی‌های نمایندگی مجاز اپل خریداری کنند.تبلیغات: در طول سال‌ها، اپل به خوبی به گونه‌ای تبلیغات خاص و یگانه دست پیدا کرده که روح و هویت برند در آنها جاری است. این تبلیغات به خوبی برند را متمایز کرده است.معروف ترین نمونه‌ها، کمپین "متفاوت فکر کن" و تبلیغ "۱۰۰۰ آهنگ در جیب تو" برای آی پاد است. امروزه این برند همچنان از تبلیغات چاپی و رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات خود و متمایز ساختن خود از رقبا استفاده می‌کند.علاوه بر این، رویدادهایی سالانه نیز وجود دارد که اپل از آنها برای ایجاد سر و صدا در مورد معرفی محصولات جدید استفاده می‌کند.بسته بندی: اپل طراحی ساده و مینیمالی دارد که تجربه حسی را برای مشتریان افزایش می‌دهد – چه در حال جعبه گشایی محصولات جدید باشند و چه از محصولات موجود. بیشتر محصولات اپل ظاهری مینیمال و متالیک دارند و از نظر بصری جذاب هستند.موقعیت: محصولات اپل اطراف سه اصل اساسی طراحی، تولید و عرضه می‌شوند:سادگی، خلاقیت و زندگی انسانیاین موقعیت در نحوه توسعه نوآوری‌های اپل که به کاربران خود (به ویژه افراد خلاق) کمک می‌کند تا کار خود را بهبود بخشند، مشهود است.مردم: بازار اصلی محصولات اپل، افراد با درآمد متوسط/بالا هستند که حاضرند برای تجربه کاربری بهتر، پول بیشتری پرداخت کنند.۷. کمپانی AT&Tبزرگترین شرکت مخابراتی در سطح جهان که به تنهایی در سه ماهه سوم ۲۰۲۲ بیش از ۱۶۸ میلیارد دلار درآمد داشته است. هیچ شرح دیگری درباره عظمت این مجموعه لازم نیست.محصول: AT&T محصولات و خدمات مخابراتی مختلفی دارد. این خدمات شامل سرویس‌های اینترنت باند پهن، برنامه‌های کاربردی تلفن همراه، سرویس‌های تلفنی زمینی، امنیت دیجیتال و … است.قیمت: AT&T از یک استراتژی قیمت‌گذاری استفاده می‌کند که به مشتریان اجازه می‌دهد برنامه‌ها را بسته به نیاز خود سفارشی سازی کرده و به همان میزان پرداخت کنند.برای مثال، شما میتوانید بسته ترکیبی از اینترنت و مکالمه را سفارش دهید یا نرم‌افزار امنیتی خاصی را برای سازمان خود سفارشی‌سازی کنید. هر کدام از خدمات این مجموعه اندکی از میانگین بازار خود بالاتر است ولی در دسته ممتاز قرار نمی‌گیرد.مکان: اگرچه فعالیت اصلی آن در ایالات متحده است، اما AT&T همچنین در بیش از ۲۲۰ کشور نیز سرویس‌های خود را ارائه می‌دهد.تبلیغات: از آنجایی که AT&T از سال ۱۸۸۵ وجود داشته است، این برند از بازاریابی اساسا برندی مشهور است که در طول نسلها، شناخته شده است. آنها همچنان بر این شهرت در میان جامعه با انواع تبلیغات دهان به دهان، تلویزیونی، اینترنتی و چاپی اضافه می‌کنند.بسته بندی: به عنوان یک شرکت مخابراتی، AT&T بسته بندی فیزیکی ندارد. با این حال، آنها برندسازی را با یک رویه اساسی را در تمام دارایی های آنلاین خود اجرا می کنند.موقعیت یابی: هدف AT&T حفظ موقعیت پیشرو در پوشش تلفن بی سیم و داده است.افراد: AT&T افرادی را هدف قرار می‌دهد که می‌خواهند با خانواده و دوستان خود در ارتباط باشند. از آنجایی که قیمت آنها منعطف است و به نیازهای افراد بستگی دارد، هر کسی می‌تواند مشتری آنها شود.۸. دیزنیدیزنی، یکی از رهبران صنعت انیمیشن، خالق شخصیت‌های مختلفی مانند میکی موس، سفید برفی، سیندرلا و … است که این برند را در قلب میلیاردها نفر در سراسر جهان عزیز کرده است.محصول: آنها فیلم، انیمیشن و برنامه‌های تلویزیونی بسیاری را تهیه و منتشر می‌کنند. همچنین برنامه های رادیویی, پارک‌های تفریحی، کتاب‌های مصور، کالاها و بازی‌های ویدیویی می‌فروشند. در کنار پارک‌های معروف دیزنی، هتل‌ها و مراکز اقامتی و کشتی‌های تفریحی نیز با برند دیزنی وجود دارد.قیمت: دیزنی از یک سیستم مبتنی بر ارزش برای قیمت‌گذاری محصولات و خدمات مختلف خود استفاده می کند اما عموماً محصولات آنها با قیمت متناسب و اقتصادی عرضه می‌شوند.مکان: دیزنی به دلیل طیف وسیع محصولات خود از رسانه های مختلف برای توزیع محصولات و خدمات خود استفاده می کند. به عنوان مثال می‌توان به سالن‌های سینما، فروشگاه‌های آنلاین، فروشگاه های فیزیکی، برنامه های موبایل و پارک‌های موضوعی (theme park) اشاره کرد.تبلیغات: دیزنی برای تبلیغات هر محصولی خط مشی جداگانه دارد و از یک روش مشخص پیروی نمی‌کند ولی از همه رسانه‌ها و ابزار ممکن سود میبرد.بسته بندی: همه محصولات فیزیکی دیزنی دارای طراحی‌های متناسب با برند دیزنی یا برندهای زیرمجموعه آن مانند مارول، پیکسار، جنگ ستارگان، نشنال جئوگرافیک و غیره هستند.موقعیت یابی: جایگاه برند دیزنی ایجاد شادی و تجربه های فراموش نشدنی است که با دوستان و خانواده به اشتراک گذاشته می شود.مردم: مخاطب اصلی دیزنی خانواده‌ها هستند – به ویژه آنهایی که بچه دارند، اما تقریبا می‌توان گفت همه آدمها مخاطب آنها هستند.۱۰. DoorDashرشد DoorDash از زمان عرضه آن در سال ۲۰۰۲ قابل توجه بوده است. این شرکت از یک تیم کوچک چهار نفره به شرکتی با بیش از ۶۰۰۰ کارمند رسیدند در حالی که ارزشی بیش از ۱۰ میلیارد دلار دارند.محصول: DoorDash یک سرویس تحویل غذای ساده است که به کاربران امکان می‌دهد بدون نیاز به ترک محل، له رستوران‌های اطراف سفارش دهند. در سال ۲۰۲۱ DoorDash سرویس جدیدی به نام Double Dash راه اندازی کرد که با استفاده از این سرویس، مشتریان می توانند چندین سفارش (بدون هزینه اضافی) را در یک دوره زمانی زمان مشخص تحویل بگیرند.قیمت: نسبت به سطح خدمات آنها به رستوران ها و مشتریان قیمت مناسبی دارند و مقرون به صرفه است.مکان: DoorDash در تمام ایالت‌های آمریکا برخی از کشورهای اروپایی فعالیت می‌کند. از طریق تلفن یا اینرنت میتوان از خدمات آنها استفاده کرد.تبلیغات: تقریبا اکثر تبلیغات این سرویس در تلویزیون‌ها و شبکه‌های اجتماعی است. DoorDash همچنین برای عقد قرارداد با رستوران ها و فست فودهای زنجیره ای به صورت رودررو مذاکره میکند.بسته بندی: تحویل DoorDash در کیسه ها یا جعبه های مشترک با برند رستوران انجام می‌شود.موقعیت یابی: DoorDash خود را به عنوان پلی بین مردم برای یافتن راحت غذای عالی و کمک به رستوران ها برای یافتن مشتریان بیشتر معرفی می‌کند.مردم: تقریباً همه آدمها و رستوران ها بازار هدف آنها هستند.۱۰. گوگلگوگل، نیازی به تعریف ندارد، تنها این نکته را اضافه کنیم که. از سال ۲۰۲۲ گوگل پس از اپل، دومین برند ارزشمند جهان است.محصول: گوگل مجموعه ای از محصولات و خدمات با تمرکز بر فناوری موتورهای جستجو، هوش مصنوعی، سخت‌افزار و نرم افزارهای موبایل و کامپیوتر و … دارد.قیمت: از آنجایی که گوگل محصولات و خدمات مختلفی را ارائه می دهد، قیمت گذاری برند نیز دارای لایه های مختلفی است. بسیاری از خدمات با مدل قیمت گذاری فریمیوم (رایگان) ارائه می شوند. محصولات فیزیکی گوگل معمولاً بر اساس تقاضا و بازار قیمت‌گذاری می شوند. خدمات تبلیغات آنلاین آنها از یک سیستم قیمت گذاری مبتنی بر ارزش استفاده می کند.مکان: در بیشتر موارد، گوگل کسب و کار خود را در اینترنت اجرا می کند. با این حال، برای محصولات فیزیکی، مصرف‌کنندگان می‌توانند از فروشگاه‌های خرده‌فروشی فیزیکی Google بازدید کنند که فعلاً فقط در انگلستان موجود است.تبلیغات: گوگل محصولات و خدمات خود را با اجرای تبلیغات در رسانه های اجتماعی، چاپی، تلویزیونی و سایر کانال های دیجیتال و سنتی تبلیغ می کند. گوگل همچنین اسپانسر رویدادها می‌شود و با کسب‌وکارهای دیگر نیز شراکت می‌کند (co branding).بسته بندی: تقریباً برای تمام محصولات فیزیکی خود، Google در حال حاضر از یک بسته پایدار، قابل بازیافت و بدون پلاستیک استفاده می‌کند. این امر با تعهد این کسب و کار برای کاهش اثر کربن در هویت برند همخوانی دارد.موقعیت یابی: گوگل تلاش میکند به عنوان اصلی ترین منبع کسب اطلاعات و جستجو برای مردم دنیا باشد.مردم: هر کسی که به اینترنت متصل است! استفاده از گوگل برای همه افراد بدون محدودیت است.۱۱. HelloFreshیک شرکت فعال در زمینه مواد غذایی مستقر در آلمان است که مواد ارگانیک و بسیارتازه را به دست مشتریان می‌رساند.محصول: HelloFresh مواد اولیه باکیفیت، دستورات غذا، و بسته‌های غذای نیمه آماده را ارائه می‌کند که آشپزی را آسانتر و لذت‌بخش‌تر می‌کند.قیمت: قیمت HelloFresh مناسب و مشابه رقبای خود است.مکان: تمام تجارت HelloFresh در ایالات متحده و اروپا به صورت آنلاین انجام می شود.تبلیغات: HelloFresh بیشتر از کانال های دیجیتال و استراتژی‌های بازاریابی محتوایی و تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده می کند. آنها همچنین از ابزارهای سنتی مانند قرار دادن محصول در برنامه های تلویزیونی و مشارکت در تولید برنامه‌های آشپزی نیز استفاده می‌کنند.بسته بندی: HelloFresh بسته به سفارش مشتری از کیسه های مختلف به نسبت سفارش استفاده می‌کند که طراحی های اختصاصی دارند.موقعیت یابی: HelloFresh خود را به عنوان یک جایگزین راحت، ارزان‌تر و سالم برای فروشگاه های مواد غذایی یا سوپر مارکت ها قرار می دهد که آشپزی سالم را نیز آموزش می‌دهد.مردم: افراد بین ۲۳ تا ۵۰ سال مخاطب اصلی HelloFresh هستند.۱۲. نایکیشما به سادگی نمی توانید موفق ترین شرکت های جهان را بدون ذکر نایک لیست کنید. لوگوی swoosh، شعار «Just Do It» و هزاران ورزشکار حرفه‌ای که محصولات نایکی می‌پوشند به اندازه‌ای کار می‌کنند که آن‌ها را در ذهن همه نگه دارند.آمیخته بازاریابی نایک چگونه است؟محصول: نایک کفش‌های ورزشی، پوشاک، لوازم جانبی و سایر تجهیزات ورزشی را طراحی، تولید و به فروش می‌رساند.قیمت: نایکی از یک سیستم قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش و در عین حال ممتاز برای محصولات خود استفاده می کند.مکان: مشتریان می‌توانند محصولات نایکی را از فروشگاه آنلاین، فروشگاه‌های خرده‌فروشی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای (متعلق به برند یا دیگران) تهیه کنند.تبلیغ: نایکی سالانه میلیون‌ها دلار برای تبلیغ محصولات خود از طریق تبلیغات تلویزیونی و رسانه‌های اجتماعی هزینه می‌کند. اکثر این تبلیغات معمولا حاوی پیامی هستند که مشتریانشان را برای دستیابی به موفقیت بیشتر تشویق می‌کند. نایکی همچنین اسپانسر بسیاری از تیم های ورزشی است و با ورزشکاران حرفه ای تاثیرگذار همکاری می کند.بسته‌بندی: بسته‌های برندد شده به همراه بسته‌های اختصاصی برای محصولات ممتاز ، نایکی را متمایز کرده است. ضمن اینکه تلاش می‌کند فرهنگ بازیافت را نیز در بسته‌بندی خود در نظر بگیرید.موقعیت یابی: نایکی برند خود را به عنوان بهترین انتخاب برای ورزشکاران حرفه ای که می خواهند در بالاترین سطح ممکن به دست آورند، قرار داده است.افراد: نایکی در درجه اول ورزشکاران یا افرادی را هدف قرار می دهد که فعال هستند یا به فعالیت های آمادگی جسمانی می پردازند. آنها همچنین محصولات زیادی برای افرادی که می‌خواهند صرفا کفش های خوبی بپوشند، دارند.۱۳. مک دونالدهیچ شرکت فست فود دیگری در جهان بیشتر از مک دونالد درآمد کسب نمی کند. آمیخته بازاریابی که به آنها کمک کرد تا به آنجا برسند چیست؟محصول: مک دونالد یک زنجیره فست‌فود است که اقلامی مانند همبرگر، ساندویچ مرغ، سالاد، سیب‌زمینی سرخ کرده و نوشیدنی را به فروش می رساند.قیمت: اقلام غذایی مک‌دونالدز قیمت مناسبی دارند زیرا این برند قصد دارد هزینه‌ها را تا حد امکان پایین نگه دارد.مکان: سیاست همیشگی آنها، تعداد شعبه ها بسیار زیاد است، به نحوی که هر وقت اراده کنید، یک شعبه در دسترس شما باشد. در سراسر ایالات متحده و در سراسر اروپا، آسیا، آمریکای جنوبی، استرالیا و برخی از بخش‌های آفریقا و هر جا که فکرش را بکنید.مشتریان همچنین می توانند غذای خود را به صورت آنلاین مستقیما از مک‌دونالد یا سایر پلتفرم‌ها سفارش دهند.تبلیغات: مک دونالد از تبلیغات خلاقانه در تلویزیون، روزنامه، بیلبوردها و رسانه های اجتماعی استفاده می کند تا در ذهن مردم بماند. آنها همچنین کودکان را با تبلیغ بسته "غذای شاد" خود هدف قرار می دهند. علاوه بر این، مک‌دونالد از رویدادهای ورزشی حمایت می‌کند و با سلبریتی‌ها همکاری می‌کند.بسته بندی: بسته بندی فعلی مک دونالد ظاهر و احساسی بازیگوش دارد که نشان دهنده لذت غذا خوردن در مک دونالد است. بیشتر مواد بسته بندی نیز از منابع بازیافتی تهیه می‌شود.موقعیت یابی: مک دونالد خود را به عنوان مکان شاد مردم و مکانی که خانواده ها برای گذراندن وقت با عزیزان خود می آیند، معرفی می‌کنند.مردم: تقریباً همه، به ویژه کودکان، والدین دارای فرزندان خردسال و نوجوانان.۱۴. پپسیاگرچه همواره کوکاکولا نوشابه‌ای محبوب‌تر از پپسی بوده است، اما پپسی از زمان تاسیس در سال ۱۸۹۳ تاکنون به نوبه خود موفق بوده است.محصول: تقریبا همه انواع نوشابه های گازدار با طعم های مختلف. هر چند برخی محصولات پپسی مشهورتر و محبوب تر هستند اما آنها طبق وسیعی از محصولات را عرضه می‌کنند.قیمت: قیمت ها بر اساس تقاضای مشتری و قیمت رقبا به طور منطقی تعیین می‌شوند، به نحوی که تقریبا هیچ وقت از رقبا بالاتر نیستند.مکان: پپسی در بیش از ۲۰۰ کشور جهان در دستگاه های فروش خودکار، سوپرمارکت ها، سینماها، فست فودهای زنجیره ای و … موجود است.تبلیغات: تصویر و آگاهی برند پپسی با تبلیغات تقریباً در تمام کانال‌های بازاریابی دیجیتال و سنتی، همراه با تأیید افراد مشهور افزایش می‌یابد.بسته بندی: طراحی شبیه کره زمین پپسی یکی از شناخته شده ترین لوگوها در سراسر جهان است. بیشتر محصولات پپسی در رنگ آبی و قرمز پر جنب و جوش اما در قوطی‌ها و بطری‌هایی که تا حدودی شبیه به رقبای خود هستند عرضه می‌شوند.موقعیت: پپسی خود را به عنوان یک برند جوان، مدرن، اهمیت دهنده به محیط زندگی و پر جنب و جوش معرفی می کند. سالها سرمایه‌گذاری در موسیقی باعث غنای فرهنگی این برند شده است.مردم: مخاطبان پپسی هر کسی است که به نوشیدن یک نوشیدنی علاقمند است. با این حال، پپسی سعی می کند با هدف قرار دادن بخش جوان و پرانرژی بازار، خود را از کوکاکولا متمایز کند.۱۵. استارباکسوقتی به قهوه اشاره می کنید، تقریباً مطمئن است که استارباکس برندی است که به ذهن مردم می رسد.محصول: استارباکس به‌خاطر طیف گسترده‌ای از نوشیدنی‌های عموما گرم نظیر انواع قهوه، چای، اسپرسو و … شناخته شده است. این برند همچنین تنقلات و کالاهایی مانند لیوان و دانه قهوه و ابزار آشپزی می‌فروشد.قیمت: مشتریان برای خرید قهوه استارباکس قیمت بالاتری نسبت به متوسط بازار می پردازند.مکان: استارباکس در بسیاری از کشور فروشگاه فیزیکی و آنلاین دارد. این برند قصد دارد فروشگاه (کافه) خود را به مرکز ارتباطی تبدیل کند که مردم بتوانند در آن وقت صرف کرده و با آنها احساس تعلق کنند.تبلیغات: استارباکس کانال های بازاریابی مختلف (مانند تلویزیون، رسانه های اجتماعی و بازاریابی تأثیرگذار) را برای تبلیغ محصولات خود ترکیب می کند.بسته بندی: محصولات استارباکس دارای لوگو و توضیحاتی هستند که به درک بهتر هویت برند توسط مشتریان کمک می کند.موقعیت یابی: استارباکس خود را به عنوان "خانه سوم" مشتری خود معرفی می‌کند (بعد از خانه و محل کار) می دهد، جایی که آنها می توانند با خود، دوستان و جامعه ارتباط برقرار کنند. نقطه تمایز استارباکس نسبت به یک قهوه فروشی معمولی در اینجاست که آنها فروشگاه خود را به محلی برای ارتباط بین مردم تبدیل کرده‌اند نه فقط جایی برای خرید یک نوشیدنی مرغوب.مردم: تقریبا همه افراد طبقه متوسط ​​تا بالا، مخصوصا جوانها و تحصیل کرده ها.۱۶. گوپروگوپرو یکی از تولید کنندگان پیشرو دوربین های اکشن پوشیدنی و لوازم جانبی در جهان است. این برند به یک شرکت چند میلیون دلاری با ارزش تجاری ۸۰۰ میلیون دلاری تبدیل شده است.محصول: GoPro عمدتاً دوربین‌های اکشن قابل حمل را می‌فروشد، اما به سراغ لوازم جانبی و برنامه‌های کاربردی هم رفته است تا سبد محصول کاملی داشته باشد.قیمت: دوربین ها و لوازم جانبی GoPro با استفاده از استراتژی قیمت مبتنی بر ارزش قیمت گذاری می شوند.مکان: محصولات GoPro را می توان به صورت آنلاین یا از طریق یک فروشگاه‌های فیزیکی لوازم الکترونیکی خریداری کرد.تبلیغات: GoPro حدود ۲۰ میلیون دنبال کننده در اینستاگرام دارد و در سایر شبکه‌های اجتماعی نیز بسیار فعال است. فراموش نکنید این برند اصلا برای زندگی در شبکه‌های اجتماعی طراحی شده است. هم‌چنین بازاریابی محتوایی با منابع آموزشی نیز در برنامه‌ریزی تبلیغاتی آنها بسیار مهم است.بسته بندی: دوربین ها و لوازم جانبی در بسته بندی باکیفیت و پایدار به دست مشتری می‌رسند.موقعیت یابی: GoPro اساسا با تحرک، ورزش و ماجراجویی و فرهنگ به اشتراک گذاری گره خورده است.مردم: اکثر مشتریان GoPro از نسل هزاره و افراد ماجراجو هستند.۱۷. سفوراسفورا با بیش از ۱۰ میلیارد دلار درآمد سالانه، یک خرده‌فروش چندملیتی در زمینه محصولات مراقبت شخصی و زیبایی است.محصول: سفورا بیش از ۳۴۰ برند را عرضه می کند که محصولات بهداشتی، سبک زندگی و زیبایی ارائه می دهند، از مراقبت از مو گرفته تا محصولات خوشبو کننده.قیمت: سفورا با استراتژی قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا، قیمت‌های رقابتی را بر اساس محبوبیت و کیفیت محصول تعیین می‌کند.مکان: برند محصولات خود را به صورت آنلاین، در فروشگاه های مختلف تخصصی و زنجیره ای و تقریبا در همه جا به فروش می رساند.تبلیغات: Sephora از استراتژی بازاریابی همه‌کانالی برای تبلیغ محصولات خود در رسانه‌های اجتماعی، کمپین‌های حضوری (btl) و از همچنین بازاریابی محتوایی استفاده می‌کند.بسته بندی: بسته به نوع محصولات، بسته‌بندی های متفاوتی را تهیه می‌کند ولی تلاش کرده است در همه آنها هویت برند را رعایت مند، هر چند در خصوص بازیافت بسته بندی آنها انتقاداتی وجود داشته است.موقعیت یابی: Sephora خود را به عنوان یک برند مجلل با قیمت مناسب معرفی می کند که فاصله بین داروخانه و محصولات بسیار حرفه ای را پر می کند.مردم: این شرکت زنان پردرآمد را هدف قرار می دهد، اما سفورا در حال گسترش خطوط تولید برای هر هویت جنسیتی و وضعیت درآمدی است.۱۸. اسپاتیفایاسپاتیفای یک پلتفرم بین المللی پخش موسیقی و رسانه است که به بیش از ۵۰۰ میلیون کاربر سرویس می‌دهد.محصول: Spotify بستری برای انتشار و دریافت موسیقی، پادکست و ویدیو است.قیمت: این شرکت یک اشتراک رایگان با امکان ارتقا به اشتراک های ماهانه با قیمت مناسب ارائه می دهد.مکان: در هر مکان و زمان می‌توانید شنونده و بیننده محصولات آنها باشید، چه به صورت آنلاین چه به صورت دانلود شده.تبلیغات: Spotify بر استراتژی بازاریابی دهان به دهان رشد کرده و پس از آن، نرم افزار را در سایر رسانه های اجتماعی تبلیغ کرد.بسته بندی: همه محصولات Spotify دارای لوگوی برند هستند. (به صورت دیجیتال)موقعیت یابی: Spotify خود را با شعار "موسیقی برای زندگی" به عنوان منبع الهام و خلاقیت معرفی می‌کند.مردم: Spotify جوانان در سراسر جهان را هدف قرار می دهد.آماده ایجاد آمیخته بازاریابی خود هستید؟اکنون که نمونه‌های آمیخته بازاریابی را در عمل مشاهده کرده‌اید، مطمئن هستیم که هیجان‌زده هستید.با این حال، به یاد داشته باشید که در مورد 7Pها فکر کنید. هر کدام از اینها به هم مرتبط هستند. پس پاسخ به یکی طبیعتاً به پرداختن به دیگری منجر می شود.به یاد داشته باشید که همه اینها، برای آن کسب و کارها طراحی شده اند، کسب و کار شما هم باید استراتژی خود را داشته باشد، نه تقلیدی از دیگران.ترجمه و تالیف با استفاده از لینک زیر:https://coschedule.com/marketing/marketing-mix/marketing-mix-examples#8--disney-marketing-mix-example