تفاوت بین فروش و بازاریابی چیست؟

بازاریابی شرکت و محصول یا خدمات شما را آگاه و جذب می کند. از طرف دیگر ، فروش مستقیماً با چشم اندازها کار می کند تا ارزش راه حل شرکت را برای تبدیل چشم انداز به مشتری تقویت کند.تفاوت بین فروش و بازاریابیفروش و بازاریابی دو عملکرد تجاری در یک سازمان هستند - هر دو بر تولید و درآمد تأثیر می گذارند. اصطلاح ، فروش ، به کلیه فعالیتهایی گفته می شود که منجر به فروش کالاها و خدمات می شود. و بازاریابی فرآیند جلب توجه مردم به کالاها و خدماتی است که فروخته می شود.فروش اصطلاحی است که برای توصیف فعالیت هایی که منجر به فروش کالاها یا خدمات می شود به کار می رود. فروشندگان مسئولیت مدیریت روابط با مشتریان بالقوه (آینده نگر) و ارائه راه حلی برای آینده نگر را دارند که در نهایت منجر به فروش می شود.و بازاریابی کلیه فعالیتهایی را شامل می شود که به جلب علاقه در تجارت شما کمک می کند. بازاریاب ها برای درک منافع مشتریان بالقوه از تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار استفاده می کنند. بخشهای بازاریابی وظیفه اجرای مبارزات برای جذب مردم به برند ، محصول یا خدمات تجاری را بر عهده دارند.چند تفاوت کلی بین بازاریابی و فروش وجود دارد. به عنوان مثال ، بازاریابی تلاش خود را بر روی عموم مردم یا گروه های بزرگتری از مردم متمرکز می کند ، در حالی که فروش گروه های کوچکتر از مردم یا زیرمجموعه های عمومی را هدف قرار می دهد.بازاریابی در مقابل فروشبرای ایجاد یک همکاری منسجم بین بازاریابی و فروش ، باید عناصر اصلی هر بخش را درک کنیم.روندخواه در حال نوشتن یک برنامه بازاریابی یا فروش باشید ، هر دو شامل جزئیاتی درباره تاریخچه شرکت و اهداف و ابتکارات اصلی آن خواهد بود. سپس برنامه ها به جنبه هایی از برنامه که برای هر بخش اختصاص دارد ، فرو میروند.طرح بازاریابی مشخص می کند که این محصول چیست ، قیمت آن ، به چه کسی فروخته می شود و کجا فروخته می شود. این محصول به عنوان 4P بازاریابی نیز شناخته می شود: محصول ، قیمت ، مکان و تبلیغ. اهداف تعیین شده ، کانال های بازاریابی انتخاب می شوند و بودجه ای برای کمپین هایی که تیم بازاریابی قصد دارد دنبال کند ، در نظر گرفته شده است.برنامه های فروش شامل جزئیاتی درباره روند فروش ، ساختار تیم ، بازار هدف و اهداف هستند. بعلاوه ، طرح فروش ، برنامه عملیاتی ، ابزارها و منابعی را که برای دستیابی به این اهداف استفاده خواهد شد ، مشخص می کند.اهدافاهداف کلیدی که بازاریابی و فروش تعیین می کند چیست؟ تمرکز اصلی هر دو بخش برای ایجاد درآمد برای شرکت است.هدف اصلی بازاریابی بزرگ جلوه دادن و تبلیغ شرکت ، محصول یا خدمات و برند است. بخش های بازاریابی وظیفه قیمت گذاری محصولات و اطلاع از چگونگی تأمین نیاز و خواسته های مشتری را بر عهده دارند. و اهداف آن اغلب طولانی مدت تر هستند زیرا کمپین ها می توانند در طول ماه های طولانی ادامه داشته باشند.برای فروش ، هدف اصلی دستیابی به اهداف سهمیه بندی و حجم فروش است - و این کوتاه تر است. اهداف فروش اغلب ماه به ماه اندازه گیری می شوند. اهداف مشخص شده است و مدیریت فروش محاسبه می کند که بخش ، تیم ها و فروشنده های شخصی آنها برای رسیدن به هدف اصلی چه مقدار نیاز به فروش دارند.ابزارها و منابعپایگاه داده CRM ابزاری است که می تواند توسط فروش ، بازاریابی و به طور کلی شرکت مورد استفاده قرار گیرد. این پایگاه داده به همه بخشها کمک می کند تا روابط با مخاطبین را مدیریت کنند ، مهم نیست که در کدام مرحله از چرخه حیات مشتری قرار دارند.رسانه های اجتماعی همچنین می توانند توسط هر دو واحد تجاری استفاده شوند. برای بازاریابی ، از رسانه های اجتماعی می توان برای تبلیغ محتوا و برای فروش استفاده کرد ، می توان از آنها به عنوان بخشی از استراتژی فروش اجتماعی استفاده کرد.بعلاوه ، ابزارهایی وجود دارد که مخصوص هر بخش است.ابزار بازاریابیبهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)ابزار بهینه سازی موتور جستجو (SEO)ابزار مدیریت پروژهنرم افزار گزارش دادهابزار ایجاد محتواابزارهای فروشبرنامه جلساتابزار اسنادنرم افزار فاکتورابزار مدیریت ایمیلنرم افزار مدیریت موجودی و سفارشاستراتژی هاتیم های بازاریابی بسته به نوع کمپین و مشتری مورد نظر خود می توانند رویکردهای استراتژیک مختلفی را در پیش بگیرند. استراتژی های رایج بازاریابی عبارتند از:بازاریابی اینترنتیبازاریابی چاپیبازاریابی وبلاگبهینه سازی موتور جستجوبازاریابی از طریق رسانه های اجتماعیبازاریابی ویدئوییمشابه استراتژی های بازاریابی ، روش های فروش می توانند بسته به صنعت ، محصولات ، بازار و مشتری هدف آن متفاوت باشند. برخی از محبوب ترین روش های فروش عبارتند از:چرخش فروشراه حل فروش فروش N.E.A.T.فروش مفهومیفروش اسنپفروش مشتری مرکزیفروش ورودیپزشکیفروش چلنجرسیستم Sandlerهر یک از این استراتژی های فروش به خریدار کمک می کند تا مشکلی را حل کند ، به هدفی برسد یا نیازی را برآورده کند. و امیدوارم که تکنیک فروش تیم فروش منجر به فروش و مشتری جدید شود.منبع :blog.hubspot.comکار وکسبتون پر رنق