برنامه کسب و کار چیست ؟

https://castbox.fm/episode/%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1%D9%85---%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3-%D9%BE%D9%84%D9%86---%D8%B1%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D9%88%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1-id2785890-id264494480?country=ir توجه : این نوشته برای پادکست رادیو ویدار نوشته شده حتما پادکست ویدار قسمت چهارم را گوش دهید . برنامه کسب و کار (Business Plan) در واقع نقشه راه یک کسب و کار می باشد. همه ما برای رسیدن به خواسته ها و اهداف بیزنس ها حتما نیاز به برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف بلند مدت جمعی(چشم انداز) خود داریم، به همین منظور ضرورت داشتن بیزنس پلن ها یا طرح های تجاری کسب و کارها اهمیت بیشتری پیدا میکند.خب بریم برای شروع …همه ما اصولا میدونیم که دیگه نمیشه بدون مطالعه و دانش از بیزنس و تجارت حرف زد و شروع هر بیزنسی هم علاوه بر تجربه امروز نیاز به دانش خوبی از بازار، صنعت و شناخت داره، گفتم شناخت ؟ شناخت دقیقا از چی ؟خب دقیقا از …خودماهداف شخصیبیزنس اماهداف جمعیخدمات و محصولاتمنوع ارائهبازار و صنعترقباخط سیراستراتژی هامآرزوهای بیزنس امو ….ما در واقع با بیزنس پلن های شخصی مون چه در سطح کلان برای جذب سرمایه، گرفتن وام و … و چه در سطح ساده تری برای اینکه بدونیم داریم چه مسیری رو خودمون و تیم ما طی میکنه، نقشه راه اهداف مون رو ترسیم میکنیم.پس بریم برای یادگیری این که باید به چه مواردی فکر کنیم تا وسعت دیدمون بیشتر بشه برای نوشتن یک نقشه راه برای بیزنس مون ….قسمت چهارم رادیو ویدار را در Castbox , Apple Podcast بشنویدبیزنس پلن ( طرح کسب و کار ) رو برام تعریف کن دقیق …در واقع میتونم بگم بیزنس پلن رو باید یک برنامه راهبردی برای دستیابی به اهداف تعریف کرد. برنامه ای که از بخش های مختلفی تشکیل میشه و ساختار مربوط به خودش رو داره که در مورد ساختار این برنامه باید خیلی صحبت کنیم که هم در این قسمت و هم قسمت های دیگه مارو دنبال کنید. 3 مولفه اصلی در تعریف این برنامه کسب و کار باید وجود داشته باشه:اطلاعات و دیتاهااهدافقید زماناین سه مولفه ابزار نوشتن محتوای برنامه شما خواهند بود.خب یه نکته هم حائز اهمیته: همه ما با برنامه ریزی آشنا هستیم چه بسا که خیلی از ما در زندگی روزمره خودمون هم برنامه روتین برای زندگی شخصی و کاری خودمون داریم، در واقع برنامه کسب و کار هم همین برنامس اما با چند پیش شرط :بیزنس پلن رو بیخیال شو! اگر نمیخوای انجامش بدیدر این برنامه با دیتاهای مستند باید تحلیل کنیماستراتژی های ما باید عملیاتی باشندبدون اغراق و کم بینی باید حرف بزنیمبا چرا و چطور بیشتر کار کنیم.مارا بشنوید...بیزنس پلن برای چه کسانی مفید است ؟میتونم به جرات بگم برای همه کسانی که دارن کارآفرینی میکنن، بیزنس های کوچک و بزرگ و همه کسایی که علاقمند به پیشرفت و اندازه گیری اون هستن مفیده و میتونن ازش استفاده کنن…اینکه بدونم باید از کجا شروع کنم و به کجا برسم مهم ترین و کلیدی ترین نکته ایه که ما تو ایران زیاد بهش بها ندادیم ( هرچی پیش آید خوش آید )خب برای داشتن یک بیزنس پلن باید چه کنیم ؟خب این دقیقا مثل این میمونه که یه نسخه بدیم که چطور باید بیزنس پلن نوشت :برای بیزنس تون یه ویژن (چشم انداز) تعریف کنید.رشته کارهایی که نیازه تا چشم اندازتون محقق بشه رو لیست کنید.منابع موجود خودتون رو برای شروع لیست کنید.منابع ضروری مورد نیاز رو لیست کنید.بازار و صنعت رو با موضوع بیزنس تون ارزیابی کنید.مزیت های رقابتی خودتون رو لیست کنید.تارگت مارکت خودتون رو مشخص کنید.استراتژی بنویسید.برنامه های عملیاتی خودتون رو ارائه بدید.بازار رو پیش بینی کنید.(از روی حس نه ! از روی دیتا )قوه تحلیل تو قوی کنمن یه سوال خیلی منطقی دارم همیشه از خودم … چرا اکثر مواقع گول بازیه رسانه هارو میخورم و همون کاریو میکنم که دقیقا اونا میخواستن ؟؟چون خیلی وقتا تحلیل نمیکنیم، کافیه از چیزی که برای بار اول میشنویم برداشت قطعی نکنیم. همین .خب قوه تحلیل چه ربطی به نوشتن بیزنس پلن داره ؟ آقا، خانم بخدا که ربط داره اگر نتونم تحلیل کنم و ارزیابی کنم نمیتونم تارگت ببندم نمیتونم مخاطبمو / مشتریمو بشناسم و براش محصول یا خدمتی طراحی کنم .. هیچ جیزی نباید بی حساب و کتاب باشهباید حتما رقبا رو تحلیل کرد، حرف مخاطب شو شنید و نه فقط یک کیس خاص چندین کیس رو بررسی کرد تا به استراتژی ای رسید.لطفا هر چیزی و هر کاری رو از سمت رقبا و برندهای بزرگ اتفاقی تلقی نکنید …نوشتن برای من خیلی سخته ... سخت ترین قسمت نوشتن بیزنس پلن شاید بخش ابتدایی اون باشه یعنی نوشتن این که دقیقا چی مخوام و میخوام چیکار کنم ؟بعد از عبور از این قسمت اصلا نگران این نباش که خب من یکماهه دارم مینویسم کسی اینجا نگفته که یه بیزنس پلن باید یک شبه یا یکماهه نوشته شه زمان دست شماست، باید خوب فکر کنید و ما هم داریم سعی میکنیم دید شما رو بازتر کنیم برای فکر کردن به بیزنس پلن، خب پس به یاد داشته باشید شما حق ادیت روی جزییات و اضافه و کم کردن بیزنس پلن تون رو خواهید داشت اما اینکه بیام و یه تارگت مارکتی که بر اساس ویژن، منابع و ارزیابی هارو نوشتیم تغییر بدیم یعنی کل بیزنس پلن رو کوبیدیم و …..بریم سراغ بدنه بیزنس پلن :برنامه ریزی منابعاستراتژیساختار سازمانیبرنامه های عملیاتیپیش بینی هاطرح ساده بیزنس پلنصفحه‌ی اول (Cover)فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاریخلاصه مدیریتیشرح کسب و کار (با توضیح کلیات مدل کسب و کار)توضیحات کلی در مورد بازار و صنعتمعرفی و توصیف فرصتی که برای کسب و کار وجود داردپیش بینی های مالیپیوست‌ها و اطلاعات تکمیلیطرح اصلی ( کامل )صفحه‌ی اول (Cover)فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاریتعریف واژه ها و اصطلاحات و سایر توضیحات مقدماتیخلاصه مدیریتیتوضیح وضعیت فعلی (اگر شرکت در حال حاضر وجود دارد و برنامه توسعه داریم)تجزیه و تحلیل بازارتجزیه و تحلیل صنعتاستراتژی‌برنامه های عملیاتیپیش بینی فروشتحلیل‌های مالیتجزیه و تحلیل ریسکنتیجه گیری و خلاصه پایانیپیوست‌ها (شامل جزئیات تولید، فروش و منابع)