تمرین درس دیجیتال مارکتینگ کلاس آقای عادل طالبی

این پست تمرین کلاسی آقای عادل طالبی در سازمان مدیریت صنعتی اصفهان میباشد و هیچ کاربرد دیگری ندارد ..تمرین 5 استراتژی محتوایی در صنعت تولید خوراک دام و طیور بازاریابی محتواییتولید کنندگان خوراک دام و طیور به خوبی آگاهند که بازاریابی بخشی از فرایند کلی تولید، تبلیغات و قیمت گذاری به حساب می آید. در شرایط فعلی بررسی این استراتژی کمی سخت تر از قبل است .شاید در سالهای گذشته نه تنها بازار هدف برای این صنعت کلیه مرغداران و دامداران تمامی استان های ایران بود ولی در حال حاضر با توجه به بسته شدن صادرات خوراک دام و طیور، بازار هدفِ خارج از ایران که به طور عمده به افغانستان عراق بوده کاملا حذف شده است . بازار داخلی این صنعت تمام استان های ایران و تمام مرغداران و دامداران سنتی، صنعتی و نیمه صنعتی میباشد .تعریف بازاریابی محتوایی که از سایت متمم استخراج شده است دقیقا به شرح ذیل میباشد :جو پولیتزی طی چند سال اخیر در کتاب‌ها و سخنرانی‌های خود، همواره تعریف یکسانی را از بازاریابی محتوا (یا به قولی: بازاریابی محتوایی) ارائه کرده است (مثلاً در کتاب بازاریابی محتوایی):بازاریابی محتوا فرایندی در کسب و کار است که به تولید محتوای گیرا و مجاب‌کننده و توزیع آنبرای جلب توجه، جذب و درگیرکردن یک گروه مشخص هدف از مخاطبان،با هدف برانگیختن اقدام‌های سودآور در مشتریان می‌پردازد.حال با توجه به تعریف فوق جهت جذب مشتری بیشتر برای این صنعت و بازار هدف داخلی و شرایط فعلی در سال 1399 میتوان اقدامات ذیل را انجام داد :1- وبینار : با توجه به وضعیت فعلی کشور و ممنوعیت های تجمع گروه ها برای مقابله با بیماری کرونا، عملا امکان برگزاری سمینار وجود ندارد و شاید نیمه پر لیوان را بتوان دید که این موضوع باعث شده همه افراد کم و بیش با دنیای دیجیتال ارتباط برقرار کنند . دعوت از یک متخصص علم تغذیه طیور و برگزاری جلسه پرسش و پاسخ از طریق این وبینار میتواند کمک بزرگی به مخاطبین بکند و وقتی اطلاعات به صورت رایگان به مخاطبین ارائه میگردد نه تنها مشتریان پایدارتر خواهند بود بلکه مخاطبین بالفعل به بالقوه تبدیل میشوند . 2-پادکست ها :این روش میتواند بسیار تاثیر گذار باشد، ارتباطی در جهت انتقال اطلاعات مفید به مرغدار و دامدار میتواند ذهنیتی عمیق از برند را برایشان ایجاد کند . سعی میشود اطلاعات اصلی در قالب نکات کلیدی و در چند دقیقه به مخاطب انتقال یابد . در هر جا امکان دسترسی سریع به آن را دارند . 3- ویدئوهای آموزشی : در مورد مقابله با بیماری های در طی طول دوره پرورش یا نحوه نوردهی میتوان ویدئوهایی ارائه داد که مخاطب بتواند به صورت رایگان در سایت دانلود کند . این باعث میشود سایت نیز پربارتر جلوه کند و مخاطب روند کار شما را حرفه ای تر تجسم کند 4- استاتوسهای تصویری واتساپی و اینستاگرامی : اطلاعاتی مفید با تصاویری ساده و واضح در قالب استاتوس در شبکه های اجتماعی از جمله واتساپ و تلگرام و اینستاگرام به جلب توجه مرغداران و دامداران کمک میکند. شاید یکی از بهترین ترفندهای محتوایی، استاتوس ها هستند چون در زمانی بسیار کوتاه توجه مخاطب را جلب میکنند و بین دغدغه روزانه پرورش، تلنگری برای بازیابی برند شما هستند .به عقیده من در صنعتی که تامین کننده خوراک اصلی مردم به آن گره خورده و هر روز اتفاقات و دغدغه های جدیدی چه در مرحله پرورش و چه در مرحله تامین نهاده ها و خوراک به وجود میاید، این اطلاعات تصویری کوتاه و شفاف بسیار مثمر ثمر است . به عنوان مثال در شرایط فعلی یکی از مشکلات تامین ذرت و سویا میباشد که از نظر بیشتر پرورش دهندگان امکان جایگزینی این نهاده ها وجود ندارد . در صورتیکه یک جیره نویس متخصص میتواند با نرم افزارهای ویژه جایگزین هایی از جمله کنجاله کنجد، آفتابگردان و ... را پیشنهاد دهند که برند به عنوان خدمات رایگان ویژه به صورت تصویری و خوانا در قالب استاتوس یا پیام اینستاگرامی به مخاطب ارائه دهد و مطمئنا پرورش دهنده پس از دریافت، ارتباط با شرکت برقرار میکند . 5- اپلیکیشن های آموزشی و معرفی محصول : اغلب در این صنعت طرفدار خاصی ندارند. دلیل آن هم شاید به خاطر مخاطبین این صنعت است که زمانی برای استفاده از اپلیکیشن نمیگذارند . شاید در بخش مد و لباس یا سلامت روان استفاده از این اپلیکیشن ها بسیار رواج داشته باشد ولی در این صنعت هنوز استقبالی دیده نمیشود هرچند تعدادی از شرکتها در جهت دادن قیمت جوجه یک روزه و نهاده ها از طریق اپلیکیشن اقدام کرده اند . 6- تخفیف در قالب مسابقات اینترنتی در وب سایتها و کانال های اجتماعی ایجاد هیجان به همراه دریافت پروموشن حتی به میزان ریالی ناچیز همیشه میتواند برای مشتری جذاب باشد و وی را برای خرید محصول و خدمات وسوسه کند . به نظر من طراحی مسابقات اینترنتی برای این قشر در کانالهای مجازی میتواند در پررنگ کردن اسم برند بین مخاطبین بسیار موثر باشد . 7- پروموشن ها اعلام پروموشن برای مصرف کنندگانی که از طریق اینترنتی سفارش میدهند خود باعث میشود زیرساختهای آشنایی این قشر با دنیای دیجیتال و آشنایی با برند شما راحتتر صورت گیرد در پایان یاد آور میشوم برای هر صنعت ابزار محتوایی ممکن است متفاوت باشد و حتی شاید در بعضی حوزه ها نقش پادزهر و در حوزه ای دیگر نقش زهر را ایفا کند . لذا انتخاب صحیح جز موارد لاینفک این اهم است .