۱ - با چرا شروع کن!

چرایی بازاریابی محتواییدر پست قبل درباره‌ی مقدمات بازاریابی محتوایی توضیح دادم که اگه ندیدید میتونید به لیک زیر مراجعه کنید و بخونیدش: https://virgool.io/Sarak-Mag/%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D8%B5%D9%81%D8%B1-g22x1ud2bfgk حالا سوالی که پیش میاد اینه که اصلا چرا بازاریابی محتوایی؟ بودجه‌ی اضافی داریم؟ میخوایم کلا یه کاری کرده باشیم؟یا واقعا فایده‌ای هم داره؟برای اینکه این چرایی روشن بشه اول دو اتفاق رو باهم مرور میکنیم :اتفاق اولآقایی به نام یانکلویچ تحقیقاتی انجام داده و به نتایج جالبی رسیده: در سال ۱۹۷۰ هر فرد به طور متوسط در روز ۵۰۰ پیام بازاریابی دریافت میکرده ( پیام‌هایی نظیر تبلیغ تلویزیونی، تراکت، بیلبورد و .. ) در حال حاضر این عدد به ۵۰۰۰ پیام در روز رسیده! ( البته حال حاضری که کتاب دربارش صحبت می‌کنه مربوط به سال ۲۰۱۴ اس و الان بعد از گذشت شیش سال احتمال داره که این عدد بالاتر هم رفته باشه ) پس توی این هیاهوی پیام‌های بازاریابی، این مخاطبه که باید اون چیزی که دلش میخواد رو انتخاب کنه! شاید با خودتون بگید ای بابا! این که بدتر شد. خب تو این شرایط قطعا باید تبلیغ کرد و بمب ترکوند تا یه صدایی به گوش مخاطب رسوند. حرفتون تا حدی درست هست اما ایراداتی هم داره! اجازه بدید اتفاق دوم رو هم بررسی کنیم.اتفاق دوماتفاق دوم اشباع رسانه‌هایی هستن که براشون پول میدید! این رسانه‌ها یا همون Paid Media ها دیگه نمی‌تونن اعتماد مردم رو جلب کنن! با اینکه هنوز اعتماد صاحبان کسب‌و‌کار رو به خوبی جلب می‌کنن و بودجه‌های زیادی به خودشون اختصاص میدن! اما حنای این نوع تبلیغات برای مخاطبان رنگ کمتری داره. در کنار این موضوع، تحقیقات نشون داده در سال ۲۰۱۰ مخاطبان قبل از اقدام به خرید، با ۵ قطعه محتوای مربوط تعامل پیدا می‌کنن. یعنی تا ۵ محتوای مربوط به اون تصمیم رو نبینن یا نخونن یا گوش ندن، اقدام به خرید نمیکنن. جالب اینجاس که این عدد در سال ۲۰۱۰ دوبرابر شده! یعنی ۱۰ قطعه محتوا قبل از اقدام به خرید! با مرور این دو اتفاق شاید براتون روشن‌تر شده باشه که چرا قراره به سمت بازاریابی محتوایی حرکت کنیم. ولی علاوه بر این موارد، دلایل دیگه‌ای هم وجود دارن که در ادامه به بررسی اون‌ها می‌پردازیم :و چند دلیل دیگر!از میون دلایلی که وجود داره به چندتا از دلایل مهم اشاره می‌کنیم :راحت‌تر از آب خوردن : در گذشته، فرایند نشر یک محتوا، یک فرایند بسیار پیچیده و گرون بود و شرکت‌ها، هزینه‌های بسیار زیادی برای سیستم‌های مدیریت و تولید محتواشون می‌کردن. اما امروزه به لطف تکنولوژی، هر فرد میتونه در کمتر از چند دقیقه (یا بعضا چند ثانیه! ) محتوای خودش رو نشر بده.نگاه نکن کی نوشته! نگاه کن چی نوشته : در دنیای امروز دیگه نیاز نیست یک مجله‌ی معتبر باشی تا بتونی محتوایی تولید کنی که مردم رو به تعامل وادار کنه ( البته که معتبر بودن بی تأثیر نیست! ) بلکه این مصرف‌کننده‌های محتوا هستند که تصمیم میگیرن چه محتوایی براشون مناسب و کارآمده و چه محتوایی این ویژگی رو نداره! نکته‌ی جالب اینجانست که به عقیده‌ی سالی هاگشد ( نویسنده‌ی کتاب Fascinate ) شرکت ها تنها ۹ ثانیه زمان دارن تا با محتواشون، مخاطب رو جذب کنن! و این شاید به علت بروز پدیده‌ای به نام شوک محتوایی باشه. برای آگاهی بیشتر از شوک محتوا توضیه می‌کنم به این لینک مراجعه کنید.شبکه‌های اجتماعی : شبکه‌های اجتماعی بستری رو درست کردن که در اون محتوای ارزشمند میتونه به دست افراد زیادی برسه! که خب قطعا این اتفاق برای تولید‌کننده‌های محتوا جذابه. اما این ترکیب کلمه رو همیشه با خودتون تکرار کنید : محتوای ارزشمند، محتوای ارزشمند، محتوای ارزشمند. مخاطب با هر محتوایی ارتباط برقرار نمیکنه! بلکه با محتوایی که به نظرش ارزشمنده ارتباط میگیره. باز هم در این زمینه توصیه میکنم دوره‌ی ارزش‌آفرینی سایت متمم رو از دست ندید.گوگل: وقتی یه سوال براتون پیش میاد چی کار میکنید؟ احتمالا یکی از گزینه‌های خیلی از ما مراجعه به گوگله! ما از گوگل سوالمون رو می‌پرسیم و گوگل، محتوای متناسب با سوال ما رو به ما نشون میده. این اتفاق میتونه انگیزه‌ی خوبی برای تولید کنندگان محتوا باشه. چرا که میتونن از یه نیروی کمکی به اسم گوگل برای دیده شدن محتواشون کمک بگیرن! البته این دیده شدن قواعد زیادی داره که در بحث ما نمیگنجه. ولی نباید نقش مهم گوگل رو در حرکت به سمت تولید محتوا و بازاریابی محتوایی رو نادیده گرفت.پس همونطور که دیدیم دلایل زیادی برای رشد بازاریابی محتوایی وجود داره و رفتار مخاطب ایجاب می‌کنه تا شرکت‌ها و کسب‌و‌کار ها به سمت بازاریابی محتوایی برن. حالا که در مورد چرایی بازاریابی محتوایی صحبت کردیم، در قسمت بعد درباره‌ی بیزینس مدل‌های بازاریابی محتوایی حرف میزنیم و یه سری نکات اولیه یاد میگیریم تا متوجه شیم چطور میشه از محتوا پول در آورد.ته نوشتهته نوشته نکته‌های مهمیه که در درون متن وجود داره و خوبه که دوباره بهشون رجوع کنیم ?خوشحالم که همراهم شدین. ممنون میشم اگه نظرات و پیشنهاداتون رو با من در میون بذارید و اگه متن رو دوست داشتید خوشحال میشم که نشرش بدید.محمدعلی عبدالعلی‌زاده