چگونه با بودجه اندک در بازاریابی پیروز شویم؟

بازاریابی موفق یعنی ایجاد کمپین‌ها و محتوایی که مردم نیاز دارند، با آن تعامل دارند و در نهایت از شما خرید می‌کنند. برخی برندها جیب‌های پرپولی دارند و مایل هستند استراتژی‌های مختلف را امتحان کنند. می گویند پول خوشبختی نمی آورد. خوب، فکر می‌کنم می‌توانیم اضافه کنیم که پول اعتماد هم نمی‌خرد. شما می‌توانید تمام پول‌های دنیا و تمام بودجه دنیا را داشته باشید، اما اگر شخصی یا مخاطبی به شما اعتماد نکند، هرگز از شما خرید نمی‌کند.آیا واقعاً باور دارید که عربستان سعودی به برابری و حقوق بشر اعتقاد دارد؟چند روز پیش خواندم که دولت عربستان سعودی 25 میلیون دلار به فوتبالیست بین‌المللی لیونل مسی برای تبلیغ کشور خود پرداخت می‌کند. این قرارداد مشخص می‌کند که او باید سالانه 10 پست در شبکه های اجتماعی خود برای تبلیغ کشور منتشر کند.اگر محصول ایراد داشته باشد، واقعاً مهم نیست که چه بودجه ای دارید.بیایید به ردبول نگاه کنیم - یک برند جهانی با بودجه بازاریابی عظیم. به محض اینکه به ردبول فکر می کنید، ورزش های هیجان انگیز به یاد شما می آید. این اتفاقی نیفتاد؟ عمدی بود؟ ردبول همیشه در رویدادهای ورزشی حضور دارد.آنها با ورزشکاران حرفه ای همکاری می کنند، رویدادها را برگزار می کنند، در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند، بیلبوردها را اداره می کنند و تیم فرمول 1 خود را دارند. آنها همه جا هستند.این یک برنامه بازاریابی جسورانه و پرهزینه است، اما نتیجه می دهد. اگر به وب سایت آنها مراجعه کنیم، به وضوح می بینیم که چگونه آنها بر تبدیل شدن به یک شرکت رسانه ای که نوشیدنی های انرژی زا می فروشد تمرکز می کنند، نه یک شرکت نوشیدنی انرژی زا که مقاله منتشر می کند و از یک ورزشکار حمایت می کند.درسی که می توانیم از آنها بیاموزیم این است که دریابیم مخاطبان ما کجا هستند و به آنجا برویم و با آنها معاشرت کنیم، محتوایی ایجاد کنیم که آنها را الهام بخشد، آموزش دهد یا سرگرم کند.این چگونه در مورد برندهای کوچکتر اعمال می شود؟ خوب، به Tenzing Energy Drink نگاه کنید. بنیانگذار آنها، Huib van Bockel، قبل از اینکه در سال 2014 Tenzing را ایجاد کند، 8 سال به عنوان مدیر بازاریابی در Red Bull کار می کرد.آنها اولین کمپین خود را سال گذشته با تمرکز بر مواد تشکیل دهنده "گیاهی طبیعی" راه اندازی کردند. آنها تبلیغات زیادی انجام دادند.بودجه آنها کوچکتر از Red Bull است، اما آنها بر بازارهای خاص تمرکز می کنند و سعی می کنند در مکان هایی حضور داشته باشند که مشتریان آینده و فعلی آنها هستند.راه دیگر برای پیروزی در بازاریابی با بودجه کم این است که تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار دهید. توصیه متعارف برعکس خواهد بود.تنوع دادن. اما در این مورد، در بازاریابی با بودجه کم، من فکر می کنم بهترین استراتژی این است که همه چیز را به یک چیز اختصاص دهید.بنابراین، به عنوان مثال، اگر می‌خواهید کمپینی در مورد برند خود اجرا کنید، همه چیز را برای ایجاد محتوا برای یک کانال خاص (اینستاگرام، TikTok، لینکدین یا فیس‌بوک) انجام می‌دهید. اکثر مردم به شما توصیه می کنند که همه کانال های ممکن را داشته باشید. فکر می‌کنم این ایده بسیار خوبی است، اما وقتی بودجه زیادی ندارید، می‌گویم روی یک کانال تمرکز کنید و محتوای بومی برای آن کانال خاص ایجاد کنید. روی خلاقیت و ارزشی که محتوای شما ارائه می دهد تمرکز کنید.آخرین نکته خلاقیت است. استراتژی خلاقانه. اکثر صاحبان مشاغل کوچک بودجه ای برای تحقیق و توسعه (R&D) ندارند، ممکن است یک بودجه داشته باشند اما این برای راه اندازی کمپین آنهاست بنابراین فضایی برای تحقیق و توسعه وجود ندارد. سپس آنها استراتژی خلاقانه را نادیده می گیرند زیرا برخی فکر می کنند که اتلاف وقت است.خب، اگر قرار است بازاریابی کنید و مانند دیگران باشید، واقعاً مهم نیست که بودجه شما چقدر است، مانند تلاش برای جوشاندن یک فنجان چای در اقیانوس خواهد بود. این احساس کار سخت را به شما می دهد و اینکه کاری انجام می دهید اما تأثیر آن وجود ندارد.هدف این است که با فکر کردن به اینکه چرا متفاوت هستید و دیدگاه متفاوتی دارید متفاوت باشید.