چطور میتونیم به عنوان یک طراح پروژه با کیفیت بگیریم؟

منبع تصویر: unsplash.com تو این مقاله کوتاه میخوام یکسری از تجربیات خودم در رابطه با پیدا کردن پروژه و کارفرما خوب با بودجه درست و منطقی رو در اختیار شما قرار بدم. نکاتی که میخوام راجبشون صحبت کنم برای اون دسته از عزیزانی هست که مشکلات زیر رو دارن:به عنوان فریلنسر برای پیدا کردن مشتری مناسب هیچ راه ‌حلی ندارید.به دنبال یک کار ریموت تمام‌وقت یا پاره‌وقت میگردی ولی نمیدونی چطوری یک کار خوب پیدا بکنی.تازه وارد هستی و به تازگی شروع به کار کردی و هیچ ایده‌ای نداری چیکار باید کنی.از پلتفرم های فریلنسینگ (مثل پونیشا، آپ‌ورک، فریلنسر و...) و کارفرما های بد این پلتفرم‌ها خسته شدی.از کارفرما ها در حال حاضر واقعا ناراضی هستی و دیگه قصد نداری باهاشون کار کنی.خیلی از ماها برای پیدا کردن مشتری خوب تو شاخه هایی که فعالیت میکنیم مثل طراحی رابط کاربری، طراحی گرافیک، برندینگ، موشن گرافیک و... به دلایل مختلفی مشکلات فراوانی داریم، به عنوان مثال از مشتری های فعلیمون اصلا راضی نیستیم و یا از موقعیت فعلیمون تو فلان شرکت رضایت نداریم، دلیل این مشکلات ما اینه که ما داریم از راهی پول در میاریم که عاشقش هستیم، حتی اوایل که شروع به کار کردیم باورمون نمیشد برای کاری که حاضر بودیم به رایگان برای یکی از رو علاقه انجام بدیم یه عده حاضر هستند بابتش پول خیلی خوبی بدن. مشکل ما همینجاست، ما آدم های خلاق چیزی از بیزینس نمی‌دونیم، چیزی از مارکتینگ نمی‌دونیم، چیزی از اعداد و ارقام و آمار نمی‌دونیم، نمی‌دونیم اینا چطوری کار میکنند، ما فقط کاری رو میکنیم که عاشقش هستیـم، این خیلی خوبه، فوق‌العاده هست، اما برای اینکه نتیجه خیلی خوبی بگیریم بهتر کنار کار تخصصیمون یکسری مهارت های دیگه هم داشته باشیم.یکی از مشکلات عمده ما میتونه به عنوان مثال این باشه که یکسری از کارفرما ها همیشه قیمت خیلی پایینی پیشنهاد میدن بهمون و ما چون مشتری دیگه‌ای نداریم مجبوریم قبول کنیم پیشنهادشون رو، یا یکسری کارفرما ها به دنبال کسایی میگردن که طرف مقابل یک عالمه کار حتی خارج از حیطه تخصصیش با مبلغ نا چیزی انجام بده، با خودتون فکر میکنید چرا باید اینطور باشه؟ چرا همش این نوع کارفرما ها با ما دارن کار میکنند و به ما پیشنهاد همکاری میدن؟ چرا همش میخوان با یک قیمت خیلی پایینی حتی رایگان هم شده براشون پروژه ای رو انجام بدیم؟ چرا به عنوان یک نیرو متخصص برای ما ارزشی قائل نیستن!خب برای اینکه از شر این کارفرما های به اصطلاح "بد" خلاص بشین باید یکم طرز فکرتون رو تغییر بدید، نمیشه اون کار فرماها رو تغییر بدید، اونا همیشه همه جای دنیا هستند، تنها کاری که میتونیم بکنیم اینکه خودمون رو اول تغییر بدیم که دیگه با این نوع کارفرماها برخورد نداشته باشیم یا اگر سر راهمون قرار گرفتن به راحتی و قاطعانه توانایی این رو داشته باشیم که بهشون بگیم "نه".بیاین فرض را بر این بذاریم که شما خیلی کار میکنید و تلاش میکنید و خیلی هوشمندانه عمل میکنید ولی هیچ وقت نتیجه دل خواهت رو نمیگیری! قطعا یکجای کار میلنکه، درسته؟ بریم بررسی کنیم باهم مشکل کار از کجاست!اول از همه شما نباید به طور مستقیم به دنبال کارفرما بگردید، یعنی چی این؟ مگه طور دیگه‌ای هم میشه؟ بله، کارفرما باید شمارو پیدا کنه نه شما کارفرما رو، البته این قضیه تا حدودی نسبی هست، شما میتونید کارفرما خوب پیدا کنید به صورت مستقیم، امکان‌پذیر هست، تو شرکت های بزرگ کار نیرو فروش همینه اصلا، ولی به عنوان یک فریلنسر یا کسی که تجربه نداره این جواب نمیده و باعث میشه بجای اینکه تو موضع قدرت باشید تو موضع ضعف قرار بگیرید، من تو این مقاله کوتاه میخوام بهتون بگم که چطور ممکنه که به صورت غیر مستقیم کارفرما خوب پیدا کنید یا پروژه خیلی خوبی بگیرید و همیشه تو موضع قدرت باشید نه موضع ضعف.همه ما دنبال کارفرما خوب و با یک بودجه معقول هستیم، اما بدون انجام دادن یکسری نکات کلیدی این امکان‌پذیر نیست که بتونید به یک کارفرما خوب متصل بشید.همونطور که در بالا اشاره کردم شما به علاوه این که یک نیرو متخصص هستید که با عشق کار میکنه، باید یکسری کارهای دیگه هم بکنید، باید یکسری مهارت های دیگه‌ای هم داشته باشید، مثل:شما باید در شبکه های اجتماعی فوق‌العاده فعال باشید.بلاگ یا مقاله بنویسید، مثل کاری که من همین الان دارم انجام میدم و این اطلاعات رو با شما به اشتراک میذارم.ولاگ یا تولید محتوا ویدیویی، به اشتراک گذاشتن راه یا مسیری که دارید تو زندگی تخصصیتون و بعضاً زندگی شخصیتون طی میکنید با بقیه به صورت ویدیو های کوتاه تو پلتفرم هایی مثل یوتیوب، اینستاگرام، آپارات و...برقراری ارتباط با سایر همکاراتون که دارند تو حوزه تخصصی شما فعالیت میکنند.شرکت در ایونت‌ها یا اجتماع‌ها مجازی و فیزیکی در حوزه کاریتون برای شبکه سازی بین آدم های مهم.دو الی سه شبکه اجتماعی رو انتخاب کنید، شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام، دریبل، بهنس و... واقعا فعال باشید، این سه شبکه‌ای که مثال زدم عالی هستند برای دیده شدن. (فقط اول از همه مشخص کنید مخاطب شما چه کسی قرار باشه، چه ویژگی هایی داره، تو چه بازه سنی ای هست، و... باید مخاطبت رو اول شناسایی کنی، اینکه چطور تو شبکه های اجتماعی مختلف فعالیت کنید یک بحث کاملا مجزا هست که بعدا راجبش تو یک مقاله دیگه صحبت میکنیم.) شما میتونید طراحی مفهومی پست کنید، پروسه کاراتون رو به نمایش بگذارید، به مخاطبتون نشون بدید چطور مشکل کسایی که به شما رجوع میکنند رو حل میکنید و چطور ارزشی رو به کسب و کارشون اضافه میکنید.سعی کنید همیشه در حال به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه‌ای که دارید باشید، به هر طریقی که ممکنه، به اشتراک گذاشتن باعث میشه که سریعتر رشد کنید و همینطور باعث میشه بیشتر یاد بگیرید، شک نکنید.منبع تصویر: unsplash.comچطور ممکنه که کسی با شما تماس بگیره، یا به شما پیام بده برای سفارشی یا برای اینکه استخدام کنه شمارو بدون اینکه شمارو به خوبی بشناسه؟آیا شما تلاشی کرده‌اید که توجه کسی رو جلب کنید؟ شما در شبکه های اجتماعی چیزی مرتبط با کارتون پست کردید؟ مثل یک طراحی مفهومی، یا بررسی یا انتقاد از یک طرحی؟همیشه یادتون باشه برای یک کارفرما خوب با یک بودجه خوب ریسک وجود داره، ریسک اینکه امکان داره کلی زمان بذاره و هزینه کنه ولی به اون چیزی که میخواد نرسه، شما باید اون ریسک رو برای کارفرما کم کنید یا حداقل تا اونجایی که میتونید کاهش بدید.با اشتراک گذاشتن دانشتون، با اشتراک گذاشتن تجربیاتتون، با به اشتراک گذاشتن مراحل کاری که انجام میدید، روندی که برای یک پروژه از صفر تا صد طی میکنید، ریسک رو تا اونجایی که میتونید برای کارفرما کم میکنید، شانس اینکه کارفرما از میان این همه گزینه‌ای که وجود داره شمارو انتخاب کنه خیلی بالا میبره، در واقع شما به روش غیر مستقیم دارید به کارفرما میگین باید شمارو از بین این همه رقیبی که دارید انتخاب کنه، این یک موقعیت بسیار قدرتمندی هست که شما شناسایی بشید و بهتون کار یا پروژه پیشنهاد بشه. این روش مزیت های بیشماری داره نسبت به به روش مستقیم که فقط به طرف میگید من متخصص هستم، من طراح حرفه‌ای هستم و... با خواهش و التماس باهاتون کار کنه، کلی منت بذاره، و جوری بخورد کنه که با دادن این پروژه داره به شما لطف میکنه، نباید هیج وقت به این دسته از افراد این اجازه رو بدید که ازتون سو استفاده کنند، اگر به صورت غیر مستقیم کار کنید و مارکتینگ خوبی داشته باشید هیچ وقت این دسته از مشتری ها به شما برخورد نمیکنند یا اگر برخورد کنند بسیار تعداد اندکی نسبت به مشتری خوبی که طرف شما میان هستند و به راحتی میتونید بهشون "نه" بگید.آیا شما این کارهایی که گفتم رو انجام میدید؟ اگر تا حالا انجام ندادید هیج وقت برای شروع جدید دیر نیست، اگر اینکارهارو نکنید چطور یک کارفرما خوب میتونه به شما اعتماد کنه؟ چطور اصلا میتونه شمارو پیدا بکنه؟ چطور مطمئن بشه که شما توانایی این رو دارید که بهترین نتیجه رو تحویلش بدید و ارزشی رو براش به وجود میارید؟ همیشه برای کارفرما ریسک زمانی و مالی و یک خطر بالقوه وجود داره که یه طراح یا نیرو متخصص که کارش رو بلد نباشه میتونه به وجود بیاره.یک نقل و قول معروف از گری وینرچاک هست که میگه "توجه دیگران با ارزش ترین دارایی تو دنیا امروز هست."شما باید توجه دیگران رو به خودتون جلب کنید. اگر میخواین پروژه های با کیفیت با بودجه خیلی خوبی بگیرید یا در یک شرکت خوب و درجه یک مشغول بشید باید توجه دیگران رو جلب کنید.چرا پلتفرم های فریلنسینگ خوب نیستند؟ برای اینکه کارفرما ها تو اون پلتفرم غالبا بودجه خیلی کم یا محدودی دارن و برای اون پروژه با بودجه محدود کلی آدم دارن باهم رقابت هم میکنند که پروژه رو بگیرند، این اصلا به هیچ وجه خوب نیست، این همون ارتباط مستقیمی هست که شمارو تو موضع ضعف قرار میده.لطفا این نکاتی که توضیح داده شد رو انجام بدید، امکان نداره جوابی رو که میخواین رو نگیرید.من خیلی از این نکات رو سالهاست دارم انجام میدم و واقعا جواب خوبی در طی این مدت از بیزینس خودم گرفتم، در ابتدا فریلنسر بودم ولی الان دارم یک تیم کوچک رو مدیریت میکنم، داریم باهم چند سالی کار میکنیم، سفارشات ما درصد بالایی خارج از کشور هست، این سفارشات رو با همین نکاتی که خدمت شما توضیح دادم میگیریم، کم‌کم وقتی چنتا پروژه خوب با یکسری کارفرما درست بگیرید و باهاتون مداوم کار کنند شما رو قطعا به بقیه بیزینس ها و همکارا و دوستا معرفی میکنند، شبکه شما گسترده‌تر میشه به مرور و کلی آدم کار درست و حرفه‌ای وجود داره که باهاتون دارند مداوم کار میکنند.امیدوارم این مقاله یک دید کلی به شما داده باشه، یکسری از مباحث خیلی جا برای گفتگو دارند، به طور کل میشه تو یک مقاله دیگه راجبشون صحبت کرد، ولی من خیلی کلی گفتم و ازشون عبور کردم، تا اونجایی که تونستم سعی کردم کوتاه باشه مقاله، اگر سوالی دارین یا نکته‌ای هست خوشحال میشم با من به اشتراک بذارید، ممنون از وقتی که گذاشتید.اگر این مطلب براتون مفید بوده؛ لایکش کنید تا به افراد بیشتری پیشنهاد بشه.خوشحال میشم من رو در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید:اینستاگرامدریبللینکدین