قسمت سوم: تبدیل کاربر به مشتری با رپورتاژ آگهی

یکی از انواع تبلیغات، رپورتاژنویسی است که اتفاقا نوع پربازده‌ای است به شرط آنکه استانداردهای آن رعایت شوند. حقیقت امر این است که ما می‌نویسیم تا دیده شویم، پس چطور رپورتاژ خود را بنویسیم که دیده شود؟ تمام هدف ما تبدیل کاربر به مشتری با رپورتاژ آگهی است، پس مسلما باید به گونه‌ای جذاب‌تر و متفاوت‌تر از محتوای معمولی سایت خود بنویسیم. در قسمت سوم آموزش رپورتاژنویسی تصمیم داریم مسیر رسیدن به مشتری و درنهایت فروش بیشتر را با کمک رپورتاژ آگهی خدمت شما اعلام کنیم.۱- عواملی که باعث وجه تمایز نسبت به رقبا می ‌شودکاربران همیشه تبلیغات متعددی را در قالب‌های مختلف مشاهده می‌کنند. بنابراین، چه چیزی باعث می‌شود که مشتریان بالقوه شما محصول یا خدمات شرکت شما را از بین تمامی گزینه‌های مشابه بخرند؟ این همان چیزی است که شما باید با رپورتاژنویسی برای خود رقم بزنید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه خود نشان دهید چرا تجارت شما گزینه شماره یک آنهاست و چرا آنها حتی نباید رقبای شما را در نظر بگیرند.۲- از یک عنوان قدرتمند استفاده کنیدمردم سریع عنوان نوشته را اسکن می کنند. آنها هر روز با تبلیغات زیادی روبرو هستند و به همین دلیل نمی‌توانند همه آن‌ها را بخوانند. به همین دلیل شما باید مطمئن شوید که تبلیغات شما در واقع توجه آنها را جلب کرده و حتما ترغیب به مطالعه آن خواهند شد. این کار تنها با نوشتن یک عنوان فوق‌العاده جذاب و گیرا امکان‌پذیر می‌شود.۳- پیشنهادی رد نشدنی بدهیدکاربران و مشتریان عاشق یک معامله هستند. بنابراین یک پیشنهاد ویژه به آن‌ها بدهید تا بارها و بارها به سمت شما برگردند. صرفنظر از اینکه شما قیمت بی‌نظیر، آزمایشی رایگان، ارسال رایگان یا بسته‌ای ویژه را ارائه می‌دهید، اگر بخواهید معاملات خوبی را در کنار آن‌ها با مشتریان خود داشته باشید، شانس موفقیتتان را چند برابر می‌کند. هنگامی که به پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود رسیدید، مطمئن شوید که آن را با افتخار تبلیغ می‌کنید. وقتی مردم می‌بینند که شما چیز بزرگ و باارزشی برای ارائه به آنها دارید، در برابر آن مقاومت نخواهند کرد.۴- درباره سود محصول و مزایای آن صحبت کنیدتبدیل کاربر به مشتری با رپورتاژ آگهی بستگی به سود و برتری‌های محصول یا خدمت شما دارد. توضیح ویژگی‌های محصولات یا خدمات شما مهم است، اما توضیح دادن مزایای آن برای مشتری واقعاً همان چیزی است که انتظارش را دارد. به هر حال، مردم بیشتر از آنچه شما انجام می‌دهید به آنچه از خدمات شما می‌گیرند، علاقه مند هستند. کاری که باید در این راستا انجام دهید عبارت است از:همه خدمات (یا محصولات) خود را لیست کنید.برای هر یک، همه ویژگی‌هایش را بنویسید.سپس، لیست بعدی را مشخص کرده و در نتیجه بگویید ویژگی هر کدام چیست و چه سودی برای کاربرتان دارد.۵- خبری تبلیغاتی ارائه دهیدفرهنگ لغت وبستر می‌گوید که “تبلیغات” آگهی است که از قالب تحریریه تقلید می‌کند. به عبارت دیگر، این یک تبلیغ است که به نظر می‌رسد مانند یک مقاله خبری است!حال به شما می‌گوییم که چرا تا این حد اهمیت دارد. مردم هفت برابر بیشتر از یک تبلیغ، مقاله خبری می‌خوانند. در طول روز با تبلیغات عادی در تماس هستند به همین دلیل دیگر هیچ انگیزه‌ای برای خواندن تبلیغات شما ندارند. از این رو ایجاد یک تبلیغ موثر که توجه را به خود جلب کند و اطلاعات زیادی را فراهم کند، همیشه آسان نیست. اما یک تبلیغ کننده می‌تواند به این مهم دست یابد زیرا به احتمال زیاد روی آن کلیک کرده و خوانده می‌شود.۶- ترس را از کاربران دور کنیدیعنی تا می‌توانید پیشنهاد خود را کم ریسک سازید. مردم از خرج کردن پولشان عصبی می‌شوند. از طرفی بیش از حد تعداد کلاهبرداران و محصولات بی کیفیت در بازار وجود دارند. مردم نگران این هستند که وقتی صحبت از بسیاری محصولات و خدمات می‌شود پولی را که بدست آورده‌اند، از دست بدهند. اگر مردم از اینکه می‌خواهند پول خود را از دست بدهند و از خرید خود پشیمان هشوند، ترس دارند، بعید است کالای شما را خریداری کنند. اما، اگر این تردیدها را برطرف کنید، به آن‌ها انگیزه خرید خواهید داد.۷- ترغیب به کلیکفقط به مشتریان بالقوه خود نگویید که شرکت شما چه پیشنهادی دارد. آنها را به اقدام و کلیک تشویق کنید. مستقیماً به آنها بگویید تا بر روی تبلیغات شما کلیک کنند، محصول خود را سفارش دهند، هزینه خدمات شما را پرداخت کنند و … . به عنوان مثال، “Call to action” می‌تواند افراد را ترغیب کند تا برای کسب اطلاعات بیشتر به شما ایمیل بزنند، برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات خود، برای پیوستن به خبرنامه ایمیل هفتگی یا ماهانه شما یا خرید محصول یا خدمات، یک فرم را پر کنند. این حتی می‌تواند کاربران را به کلیک بر روی تبلیغ شما سوق دهد تا آنها را به وبسایت شما ببرد نه اینکه فقط به تبلیغ نگاه کنند. شما باید از اصطلاحات مهیج و زبان قانع کننده استفاده کنید تا کاربران را هدایت کنید!۸- حالت اورژانسی ایجاد کنیدشما نمی‌خواهید با تبلیغات خود بذر بکارید، بلکه می‌خواهید مردم جلو بروند و اکنون در مورد پیشنهاد شما کاری انجام دهند. وقتی مردم آگهی تبلیغاتی را می‌بینند و فکر می‌کنند بعداً این شرکت را امتحان کنند، ممکن است در واقع قصد این کار را داشته باشند. اما، مردم اغلب فراموش می‌کنند تا مجدد به سمت شما برگردند. بنابراین، شما باید مردم را تشویق کنید تا اکنون اقدام کنند نه بعداً.۹- استفاده از توصیف و تشریح کسب و کاریکی از مهم‌ترین قسمت‌های نوشتن رپورتاژ موثر، ایجاد اعتماد و علاقه به کسب و کارتان است. به یاد داشته باشید که مردم این روزها نگرانی‌های زیادی دارند، مخصوصاً وقتی آنلاین هستند. اعتماد سازی در کسب و کار، محصولات و خدمات امری بسیار مهم است تا بدانند کسب و کار شما انتخاب کنند یا خیر. این کار را می‌توانید با نشان دادن اینکه دیگران در گذشته از تصمیم خود برای خرید یا کار با شما راضی بوده‌اند، انجام دهید. یک راه عالی برای انجام این کار اضافه کردن یک یا دو توصیف از کسب و کار به رپورتاژ از طرف کسانی که از شرکت شما و محصولات آن راضی هستند، گزینه مفیدی است.۱۰- گرافیک کار خود را دست کم نگیریدفراموش نکنید که مردم دید بصری قوی دارند! متن ساده روی زمینه ساده می‌تواند خسته کننده باشد. قرار نیست افراد همیشه یک رپورتاژ آگهی را ببینند. شما می‌توانید با افزودن گرافیک هیجان انگیز به تبلیغات خود، علاقه بصری مشتریان خود را جلب کنید. به عنوان مثال، می توانید تصویری از آنچه ارائه می‌دهید داخل رپورتاژ خود بیاورید، یا می‌توانید مطلبی را قرار دهید که توجه شما را به خود جلب کند. می‌توانید تصاویر را خودتان بگیرید یا می‌توانید به صورت آنلاین و بدون هزینه از طریق تصاویر به دنبال حق امتیاز باشید. صرف نظر از این، افزودن گزینه‌های بصری به جلب توجه و علاقه بیشتر شرکت شما کمک می‌کند.۱۱- اطلاعات کامل تماسباور نمی کنید که چند بار رپورتاژ، غالباً تبلیغات مجله های گران قیمت، پوسترها، بیلبوردها و غیره را بدون اطلاعات تماس شفاف شرکت دیده‌ام. شما این اشتباه را تکرار نکنید! این همه تلاش کردید تا به مخاطب خود بگویید چه خدماتی ارائه می‌دهید، پس وقت آن است که به آن‌ها بگویید از کجا خرید خود را انجام دهند و چگونه با شما ارتباط بگیرند. برای کسب اطلاعات بیشتر به عنوان بخشی از اطلاعات تماس، باید از تبلیغات خود برای پیوند دادن افراد به وبسایت خود استفاده کنید.