مسیر بازاریابی در استارتاپ ها

بهترین ایده‌های بازاریابی معمولا ساده و کم‌خرج اند اما پیدا کردن این ایده‌ها کار آسانی نیست و باید خارج از چارچوب فکر کنید و یک فرایند درست و اصولی با چاشنی خلاقیت تمام چیزی است که شما نیاز دارید. اولا افراد را نسبت به برند خود آگاه کنید و ثانیا شروع به جذب مشتری کنید.در این مقاله کوتاه قصد داریم شما را با نکات مهم ( بازاریابی استارتاپ ها) آشنا کنیم.۱- برای شروع بازاریابی استارتاپ خود اهدافتان را مشخص کنید.هدف مارکتینگ در حقیقت پیدا کردن یک مارکت یا بازار است، مخاطبان و حجم بازاری که مدنظرتان است را مشخص کنید و ببینید دوست دارید چه تعدادی از مخاطبان هدفتان را جذب کنید؟ چه میزان ترافیک را برای وبسایت خود در نظر دارید؟ اگر ایمیل جمع می‌کنید ماهانه چه تعدادی مدنظرتان است؟ چه تعداد مشتری برای شما مناسب است؟این سوالات را از خودتان بپرسید و جوابی تقریبی اما منطقی به آن بدهید. قرار نیست در یک ماه اول به اندازه‌ی اپل کاربر داشته باشید اما می‌توانید رقبای خودتان را ببینید و متناسب با حجم ترافیک و حجم مشتریان‌شان یک هدف تعیین کنید و سعی کنید در مدت زمان معین به آن برسید (در نظر داشته باشید که مارکتینگ فرایندی زمان‌بر است و قرار نیست در همان روزهای اول بازار را به دست بگیرید، بهتر است این اهداف ۲ ساله یا حتی ۵ ساله باشند.۲-برای استارتاپ خود برند بسازید و پیام خود را به صورت مداوم به گوش مخاطبان برسانید.استارتاپ ها در گذر زمان تغییر می‌کنند، شاید همین الان که قصد دارید یک محصول جدید بسازید و آن را به فروش برسانید در ادامه محصول بهتر و متفاوت‌تری بسازید که با پیام فعلی شما سازگار نباشد. اما به طور کلی روی برند و برندسازی تمرکز کنید این کار در وهله‌ی اول به اعضای تیم شما اعتماد به نفس می‌بخشد و باعث می‌شود تا مخاطبان هدف شما کم کم گوش‌شان را برای شنیدن اخبار و محصولات شما تیز کنند.۳-مخاطب هدف خودتان را تعیین کنید.یک اصل مهم برای بازاریابی استارتاپ که بسیاری از مدیران استارتاپ‌ها آن را فراموش می‌کنند در تعریف استارتاپ نهفته است: بخشی از این تعریف گویای این مساله است که استارتاپ یعنی شروع به ایجاد یک محصول یا یک سرویس برای حل مشکلات برخی افراد. در اینجا باید روی کلمه‌ی افراد حساسیت زیادی به خرج بدهید چرا که این افراد قرار است به شما پول بدهند و قرار است مشتریان شما باشند.در شناسایی مخاطب هدف باید چند مورد را هم در نظر بگیرید:این مخاطبان کجا هستند؟ مرد هستند یا زن؟ سن‌شان در چه بازه‌ای است؟رفتار خرید آن‌ها به چه شکل است؟آنلاین خرید می‌کنند یا فروشگاه‌های فیزیکی را ترجیح می‌دهند؟چه شخصیتی دارند؟بازه‌ی درآمدی آن‌ها در چه حدی است؟ محصولات شما چه ضرورتی برای آن‌ها دارد و تا چه حدی می‌توانند برای این محصولات و یا خدمات هزینه کنند؟بعد از اینکه این موارد را تعیین کردید دوباره به قسمت پیام برند برگردید وپیام برند خود را نسبت به این مخاطب هدف بهینه‌تر کنید.۷-روی تبلیغات کار کنید.تبلیغات هنوز هم جواب می‌دهد. اما تبلیغات خوب و اصولی که روی جلب نظرات و احساسات کاربران پایه‌ریزی شده باشد. منظور از تبلیغات تنها تبلیغ در تلویزیون و رادیو و روزنامه‌ها نیست. در دنیای آنلاین روش های تبلیغ هم به طور کلی عوض شده‌اند و بسیاری از استارتاپ‌ها با بازاریابی استارتاپ خود به طور مثال تبلیغ در گوگل می‌تواند در آگاهی کاربران از برند شما نقش ویژه‌ای داشته باشد. کافیست پلتفرم موردنیازتان را شناسایی کنید و از این طریقتبلیغات تاثیرگذار داشته باشید. نکته اینکه اگر تبلیغات‌تان حاوی نکات روانشناسی برای جذب و ترغیب کاربران نباشد نمی‌تواند مخاطبان را جذب کند.نتیجه‌گیریاز نیاز‌های اساسی هر کسب‌وکار برنامه‌ریزی جهت حضور و کسب سهم در بازار است. توجه به رشد تکنولوژی و دنبال کردن مسیر حرکت مشتریان از مواردی است که باید در پلن بازاریابی خود لحاظ کنید. مواردی که بیان شد می‌تواند در همین زمینه به شما کمک کند تا یک استراتژی درست و دقیق را ایجاد کنید.مرکز نوآوری هاب اصفهانراه های ارتباطی :اینستاگرام : www.instagram.com/hubisfahanسایت :www. isfahanhub.comایمیل :info@isfahanhub.com