مبادله گری چیست؟ و چه کاری انجام می دهد؟

مبادله چیست؟مبادله عبارت از دریافت چیزی مطلوب از شخص دیگر است. در مقابل ارائه مابه ازائی به او. یکی از کلماتکلیدی بازاریابی، مبادله است.با افزایش رقابت و رونق معامله یا Transaction بود که ضرورت علم بازاریابی احساس شد. در ادامهمبادله به عنوان مبنای بازاریابی مطرح گردید.مبادله عملیاتی گستردهتر از معامله، معانی جذابی و جدیدی از کارکردهای بازاریابی را در حوزه اقتصاد به مامیدهد. به عنوان مثال کاربردهای بازاریابی در حوزه اداره عمومی، در فعالیتهای مدنی، در امور مذهبی و …از مثالهای کاربردهای مبادله – محور محسوب میشوند.مبادله، قلب تعریف بازاریابی است. مبادله یکی از روشهای به دست آوردن کالاست. بازاریابی وقتی صورتمی گیرد که انسان ها برای تامین نیاز و خواسته خود تصمیم به مبادله بگیرند. مبادله ابزاری مفید برای تامیننیاز و دارای امتیازات فراوانی است. انسان زمان تمامی تلاش خود را برای تولید یک کالا به کار می گیرد.که از عهده اش بر آید. لذا برای تامین نیازهای خود، محصول تولیدی خود را با دیگران به اشتراک میگذارد.در بازاریابی مبادله ای باید درمقابل بازاریابی و ارائه محصول خود خدمات یا یک محصول دریافت نمود. دردنیای بازاریابی درک چگونگی کارکرد فرآیندهای مبادله ای، بسیار با اهمیت بازاریابی مبادله ای است .برای تحقق مبادله شرایط زیر لازم است:1 – حداقل دو طرف باید برای مبادله وجود داشته باشد که هم زمان تصمیم بگیرند کالایی را مبادله کنند2 – علاقمندی و مشارکت حداقلی دوطرف در مبادله3 – چیز با ارزشی برای مبادله با دیگری در اختیار داشته باشد . در عین حال معتقد باشند که چنانچه دوپیشنهاد بازاریابی را با یکدیگر مبادله نمایند، برای هر دو طرف دارای ارزش خواهد بود و کاملا احساسرضایت خواهند داشت4 – هردو طرف باید در رد یا قبول پیشنهاد طرف مقابل آزادی کامل داشته باشد . فشار انحصاری رویآنها نباشد.5 – هرطرف باید دارای توانایی لازم برای گرفتن و تحویل باشد .اکنون این سؤال مطرح است کهضرورت مبادله گری چیست؟برای این مطلب لازم است شیوه های به دست آوردن کالا بیان شود.شیوه اول: اقتصاد زیست گذرانیشیوه دوم: درخواست کردن از دیگرانشیوه های به دست آوردن کالا کدامند؟شیوه اول: اقتصاد زیست گذرانیاقتصاد زیست گذرانی، یکی از شیوههای به دست آوردن کالا میباشد.یعنی حالتی که در آن افراد هر چیزیرا که لازم داشتند خود تولید میکردند. به طور مثال افراد، خود مزرعه داشته و هر ماده غذایی را کهمیخواستند، تولید میکردند. به این اقتصاد، اقتصاد زیست گذرانی گفته میشود.شیوه دوم: درخواست کردن از دیگراناما امروزه چنین کاری امکانپذیر نیست و این امر صرفا به این دلیل است که محصولات به صورت کارآمدیدر بیرون از منزل و در سازمان ها تولید می شود .3در اقتصادی که پُر از انحصار است، افراد ناگزیرند که به این شیوه عمل نمایند. به طور مثال چنانچه دولتمانع ورود برخی سرمایهگذاریهای خارجی گردد و به هر دلیلی محدودیتهایی در تجارت خارجی وضعنماید، قطعا افراد نمیتوانند برخی از محصولات را درون این اقتصاد تهیه نمایند. از این رو مجبور خواهندبود که از افرادی که در سایر اقتصادها هستند، درخواست نمایند که کالای مربوطه را برای آنها تهیه و ارسالنمایند.شیوه سوم: اعمال فشار و انحصاریعنی فرد چارهای ندارد جز اینکه کالایی را خریداری نماید. به طور مثال در اقتصاد انحصاری، فرد هیچراهی ندارد جز اینکه کالای انحصارگر را خریداری نماید. بنابراین اقتصاد زیست گذرانی، درخواست کردنو به دست آوردن کالا از انحصارگر سه شیوه به دست آوردن کالا میباشد .بازاریابی در اقتصادی که به دست آوردن کالا به یکی از سه شیوه فوق باشد، کمرنگ خواهد بود. بازاریابیدر اقتصادی نقش دارد که به دست آوردن کالا از طریق مبادله صورت بپذیرد. حال در مییابیم که چرا مبادلهدر فرایند بازاریابی تا این اندازه حائز اهمیت است .مبادله گر چه کار می کند؟مبادله گری موجب میشود با کمترین انرژی، نیازهای بیشتری از انسان با کیفیت بهتری برآورده شود. باانتخاب مبادله صحیح انسانها نیازی به آسیب رساندن، تجاوز یا کمک گرفتن از دیگران ندارند. نیز ضرورتیبه داشتن همه مهارتهای تولید نخواهند داشت.مبادله گری یکی از مکانیزمهای بسیار مهم به دست آوردن کالا در بازاریابی است. بنابراین بازاریابی دراقتصادی نقشی مهم و پُر رنگ خواهد داشت که انحصاری نباشد یا انحصار بسیار کمی داشته باشد و مکانیزماصلی به دست آوردن کالا، مبادله گری باشد.در این پروسه، برای فروش کالا، باید پیشنهاد بازاریابی بسیار مطلوبی به مشتریان ارائه گردد . مشتری هم،معادل ارزشی این پیشنهاد پول خواهد پرداخت. در چنین اقتصادی، بازاریابی نقش بسیار مهمی داشته وبدون آن، کالاها به فروش نمیروند. یعنی باید فعالیت بازاریابی خوب، پیشنهادات بازاریابی خوب، تحقیقاتبازار و هماهنگی خوبی با بخش تولید برای ساخت آنچه برای مشتری دارای مزیت است، صورت گیرد.ایده اخلاقی و توصیه در رابطه با مبادله گری4خوب است مبادلات انسانی شکل معامله به خود نگیرند و در کسب و کار خود نیز فراتر از معامله با مشتریانبه دنبال مبادلات انسانی، اخلاقی و ارزشی باشیم . تعالی روحی و فطری انسان با ارزشها سازگار است.پی نوشت: برگرفته ازکتاب اصول بازاریابی، تالیف دکترامیراخلاصیوبسایت رسمی :ممتازسرمایه