صاحبان کسب‌وکارهای کوچک چگونه می‌توانند با رقبای بزرگ از نظر برند و موقعیت در بازار، رقابت کنند؟

به جای جنگیدن با رقبای بزرگ و قدرتمند، بازار مناسب تان را هدف قرار دهید فرض کنید به دلیل پشت میز نشستن‌های طولانی طی روز، همیشه کمردرد دارید. بررسی کردید و متوجه شدید کمرتان هیچ مشکلی ندارد و این کمردردها به خاطر یک جا نشستن‌های طولانی و نداشتن فعالیت است. و از طرف دیگر وقتی ورزش می‌کنید کمردردتان بیشتر می‌شود.دنبال راهنمایی، توصیه، یا کمکی هستید که ازین درد مزمن و اعصاب خردکن خلاص شوید. بنابراین در گوگل یا هر موتورجستجو دیگری سرچ میکنید و با اولین لینک پیدا شده مواجه میشوید ‌یک مجموعه بزرگ و مطرح در حوزه سلامت ، که انواع خدمات مرتبط با سلامت را ارائه می‌کند.این مجموعه یک وب‌سایت شیک و قدرتمند دارد که برنامه‌ها و پیشنهادات متنوعی برای کودکان، نوجوانان، مادران باردار، سالمندان، افراد دارای معلولیت و ... دارد. از تشخیص و درمان بیماری ها گرفته تا مشاوره تغذیه و روانشناسیتقریباً هر چیزی که مرتبط با سلامت جسم و روان است در این وب‌سایت پیدا می‌شود.لینک دوم نمایش داده شده در موتور جستجو را هم در یک تب دیگر باز میکنید و با یک وب‌سایت تک صفحه‌ای مواجه می‌شوید که نوشته است :آیا به دلیل نشستن‌های طولانی مدت در طول روز، کمردرد دارید؟ می‌دانید باید ورزش کنید، اما هر بار که شروع می کنید این درد شدیدتر می‌شود؟ آیا این کمردرد شما را از انجام تفریحات مورد علاقه‌تان دور نگه داشته و از آن عاصی شده‌اید؟نگران نباشید. تنها شما نیستید که با این مشکل و درد دست و پنجه نرم می‌کنید. بسیاری از افراد دیگر که بواسطه کارشان مجبور هستند ساعت‌های طولانی پشت میز بنشینند و حرکات ورزشی شان را اشتباه انجام میدهند این سردرگمی را تجربه می‌کنندبله درست متوجه شدید! اگر با انجام حرکات ورزشی کمردردتان بیشتر می‌شود نشانه این است که حرکات را اشتباه انجام می دهید زیرا هیچ کس هرگز به شما نشان نداده است که چگونه آنها را درست انجام دهید.من به شما نشان میدهم که چه حرکاتی را، به چه شکلی باید انجام دهید. من به بیش از 400 نفر با مشکل مشابه شما کمک کرده‌ام و امروز تک تک آنها ازین درد مزمن خلاص شده‌اند. ده ها نفر از آنها نظرات و تجربیاتشان را از نتیجه رضایت‌بخش انجام برنامه‌های ورزشی که به آنها داده‌ام ثبت کرده‌اند.برای اینکه شما هم برای همیشه ازین درد نجات پیدا کنید فقط کافیست تقویم وب سایت من را در این قسمت، بررسی کنید و اولین زمان خالی که برایتان مناسب است را رزرو کنید.پس از سی دقیقه چک‌آپ شخصی، من برای شما یک برنامه ورزشی 10 دقیقه ای در روز برای انجام دادن در خانه و محل کار آماده می کنم. اگر تا 24 روز بعد با انجام برنامه حرکات ورزشی که در اختیارتان گذاشتم هنوز درد داشتید کل پول تان را پس میگیرید و اگر کمردردتان از بین رفته بود، دوباره یکدیگر را ملاقات خواهیم کرد تا بررسی کنیم که آیا برای زندگی بدون کمردرد آماده شده‌اید. به همین هدف، من برنامه تمرینی دیگری را ویژه شما طراحی میکنم. تا دیگر نیازی نداشته باشید به دلیل کمردرد، به من (یا هیچ پزشک دیگری) مراجعه کنیدمجموع هزینه ها فقط 350 هزار تومان است. که کمتر از هزارتومان در روز برای یک سال زندگی بدون کمردرد است که از آن لذت خواهید برد.اینجا میتوانید زمان های خالی تقویم من را مشاهده کنید و زمان مورد نظرتان را رزرو کنید.هر چه زودتر یکدیگر را ملاقات کنیم، زودتر با دردهای خود خداحافظی خواهید کرد.خب! اگر شما باشید کدام گزینه را انتخاب می‌کنید؟بنابراین به جای نگرانی درباره رقبای بزرگ، سعی کنید روی بخشی از بازار متمرکز شوید و خدماتی مناسب آنها ارائه دهید. گروه یا بخش کوچکی از مشتریان را که نیازهای ویژه ای دارندو احتمالاً از خدمات فعلی چندان راضی نیستند انتخاب کنید . و به آنها بگویید: من نیز در کارم جدی و متخصص هستم، با این تفاوت که برای رفع این نیاز، بسیار تخصصی عمل میکنم. من نیازهای شما را خیلی بهتر از رقبای بزرگ درک می‌کنم. وقتی با من کار می‌کنید مجبور نیستید برای گرفتن توجه و گرفتن خدمات بهتر، با صدها مشتری دیگر مبارزه کنید.و بسیار خوشحال خواهم شد که شما را به عنوان مشتری داشته باشم و برای کسب رضایت شما تلاشم را خواهم کرد. البته توجه داشته باشید ممکن است این تغییر در ابتدا برایشان آسان نباشد، اما نه به این دلیل که رقیب شما را بیشتر دوست دارند، بلکه به این دلیل که عادت کرده اند. و شما باید دلیل موجهی برای این تغییر به آنها ارائه کنیداین مطلب را به خاطر داشته باشید و هیچگاه ناامید نشوید کسب و کارتان پر رونق!الهام کاظمی : مشاور رشد و توسعه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط