در دوران رکود هم کسب و کار پرسودی داشته باشید

رکود یک کلمه ترسناک برای هر کسب و کاری است، به ویژه برای کسب و کارهای کوچکی که ممکن است از حمایت مالی مشابه شرکت های بزرگ برخوردار نباشند. برخی افراد بر این اعتقاد دارند که رکود در حال حاضر وجود دارد، و برخی دیگر نیز اعتقاد دارند رکود در آینده اتفاق خواهد افتاد. در هر صورت، شما باید یک استراتژی برای مقابله با رکود در کسب و کار خود تدوین کنید. هرچه کسب‌ و کار شما قوی‌تر باشد، احتمال کمتری دارد که تحت تأثیر خطرات یا رویدادهای پیش‌بینی نشده قرار گیرد. حتی اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، نباید از رکود بترسید, راهکارهایی برای مقابله با آن و کاهش اثرات آن وجود دارد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم.1. مشتریان خود را در اولویت قرار دهید.پاسخگویی به نیازهای مشتری یک استراتژی تجاری حیاتی در طی یک رکود ناگهانی بازار است. بر روابط با مشتریان خود سرمایه گذاری کنید. به جای سرمایه گذاری مقدار زیادی پول برای جذب مشتریان جدید، بر نگه داشتن مشتریان فعلی خود تمرکز کنید. ارائه یک تجربه خوب به مشتریان فعلی خود، یکی از روش هایی است که به آن‌ها انگیزه معامله مجدد با شما می‌دهد. اگر کسب و کار شما خدمات باکیفیتی به مشتریان ارائه دهد، احتمالاً مشتریان فعلی خود را حفظ خواهید کرد و حتی به جذب مشتریان جدید، از طریق مشتریان فعلی، کمک خواهد کرد. این همچنین به این معنی است که شما شانس بیشتری برای حفظ و افزایش پایگاه مشتریان خود دارید. یک پایگاه مشتریان خوب، می‌تواند به کسب و کار شما در هدایت و ورود به سمت بازارها یا محصولات و خدمات جدید کمک کند. یک پشتیبانی پس از فروش خوب بخش مهمی از هر استراتژی حفظ مشتری است، زیرا این مورد نشان دهنده این است که به چه میزان برای ارائه یک تجربه به مشتریان سرمایه گذاری کرده‌اید.اولویت قرار دادن مشتریان در رکود اقتصادی مزایای زیادی دارد، از جمله:اجرای برنامه های وفاداری یا تشویق مشتریتطبیق محصولات و خدمات خود برای سازگاری بیشتر با نیازهای فعلی مشتریتنوع بخشیدن به کسب و کار خود برای به حداقل رساندن آسیب احتمالی از دست دادن یک مشتریدر طول رکود مالی، حفظ مشتریان فعلی خود با ارائه خدمات پس از فروش خوب و روش های دیگر بسیار مهم است. صاحبان کسب ‌و کار اغلب این موضوع را نادیده می‌گیرند، زیرا به دنبال مشتریان بیشتری می‌گردند، اما اهمیت روابط خود را با مشتریانی که قبلاً شما و کسب‌وکارتان را می‌شناسند، دوست دارند و به آن اعتماد دارند، دست کم نگیرید. به دست آوردن یک مشتری دائمی، از طریق خدمات خوب، بسیار آسان‌تر است. همچنین بسیار ارزان تر از جذب مشتریان جدید از طریق تبلیغات یا روش های دیگر است.2. استراتژی های بازاریابی جدید تدوین کنیدبررسی روش های بازاریابی جدید می تواند به شما کمک کند تا راه های بهتری برای افزایش فروش پیدا کنید. در دوران رکود، بیش از هر زمان دیگری، کسب‌وکارها باید هر کاری که می‌توانند انجام دهند تا در ذهن مشتریان باشند. رکود معمولاً برای همه اوقات پر استرسی است و فراموش شدن یک کسب و کار بسیار آسان است. بنابراین، کسب‌وکارها همچنان باید بودجه‌ای را برای بازاریابی (و هزینه حضور قوی در شبکه های اجتماعی) در نظر بگیرند و تمام تلاش خود را برای به یاد ماندن در ذهن مشتریان انجام دهند.برخی از ایده ها برای بازاریابی قوی عبارتند از:ایمیل های منظم و با محتوای خوب را برای مشتریان فعلی آن‌ها ارسال کنید.مشتریان قبلی را که مدتی است خریدی از شما انجام نداده اند را شناسایی کنید و به آن‌ها پیشنهاد قانع کننده برای خرید مجدد از فروشگاه شما ارائه دهید.برای جذب مشتریان بالقوه، ریتارگتینگ انجام دهید.در رسانه های اجتماعی فعال باشید و به ارائه تخفیف در مناسبت های مختلف فکر کنید.3. کارمندان انعطاف پذیر استخدام کنید.با کارمندان خود در مورد آنچه در کسب و کار شما اتفاق افتاده، صحبت کنید و روحیه و انگیزه درآن‌ها ایجاد کنید. سعی کنید ‌آن‌ها را در تصمیم گیری و یافتن راه حل مشارکت دهید. کمبود درآمد برخی از کسب و کارها را مجبور کرده است که تعداد کارمندان خود را کاهش دهند. روش دیگر این است که کارکنان را در ساعات کم یا پاره وقت به کار بگیرید، که به کسب و کار اجازه می دهد تا هزینه های شرکت را کاهش داده و در عین حال، افراد متخصص را برای شرکت خود حفظ کند. از طرف دیگر، ممکن است بتوانید کارمندانی را برای بر عهده گرفتن طیف بیشتری از مسئولیت ها آموزش دهید. انجام یک ارزیابی از مهارت های کارمندانتان، می‌تواند به شما در شناسایی کمبودهای مهارتی موجود کمک کند. استخدام فریلنسرها نیز می‌تواند به کاهش هزینه ها در صورت نیاز کمک کند. دستمزد و شرایط کاری، موضوعات حساسی هستند که می توانند باعث بهبود یا شکست روحیه کارکنان شوند. به یاد داشته باشید که هر تغییری را در رویه شرکت به طور واضح برای کارمندان خود بیان کرده و سعی کنید هنگام جستجوی راه حل، کارمندان را در گفتگو شرکت دهید.4. شبکه سازیشبکه سازی در طول یک رکود اقتصادی می تواند به شما کمک کند تا چگونگی مقابله سایر کسب و کارها با رکود اقتصادی را بیابید. همچنین ممکن است فرصت ها، مشتریان، کارمندان، تامین کنندگان و شرکای تجاری جدید را با حداقل هزینه برای کسب و کار خود جذب کنید. شما می‌توانید در رویدادهای اجتماعی، کنفرانس‌ها و از طریق انجمن‌های مختلف از نزدیک با هم ارتباط برقرار کنید. همچنین می توانید از طریق سایت هایی مانند لینکدین و فیس بوک به صورت آنلاین شبکه سازی کنید. هرچه از راه های بیشتری بتوانید شبکه سازی کنید، کسب و کار شما سود بیشتری به دست خواهد آورد. معمولا اکثر مردم از از شبکه سازی احساس نگرانی می کنند، اما این مهارتی است که می توانید با تمرین در آن پیشرفت کنید. هر چه شبکه سازی بیشتری انجام دهید، انجام آن آسان تر می شود. شبکه سازی می تواند به طور طبیعی اتفاق بیفتد، اما شما همچنین می توانید یک رویکرد استراتژیک داشته باشید.5. قبل از اینکه به کمک مالی نیاز داشته باشید، بودجه خود را تامین کنید.منتظر نمانید تا در تنگنای مالی و کمبود نقدینگی قرار بگیرید تا به دنبال تامین مالی باشید.وام دهندگان در حال حاضر در مورد آماده شدن برای رکود بعدی صحبت می کنند، و به همین دلیل یکی از اولین کارهایی که آن‌ها در زمان شروع رکود انجام خواهند داد، سخت تر کردن شرایط وام دهی است. بنابراین یک منبع مالی مطمئن را در برنامه های خود داشته باشید. در واقع، این یک روش هوشمندانه است که قبل از اینکه به کمبود مالی برخورد کنید، به دنبال یک منبع مالی باشید. دریافت وام از بانک های مطمئن یا جذب یک سرمایه گذار می‌تواند روش خوبی برای تامین مالی شرکت در دوران رکود باشد.بهترین شغل ها در زمان رکود اقتصادیاگر قصد دارید شغلی را انتخاب کنید که حتی در زمان های رکود نیز درآمد خوبی داشته باشید، در ادامه لیستی از این مشاغل را بررسی می‌کنیم. این مشاغل، در شرایط کنونی ایران، امنیت شغلی خوبی دارند.1- مشاغل درمانیپرستاران، داروسازان، پزشکان، جراحان، پیراپزشکان، دندانپزشکان، دستیاران دندانپزشکی، فیزیوتراپیست ها و حتی دامپزشکان همگی در این دسته قرار می گیرند. مردم بدون توجه به وضعیت اقتصادی، بیمار می شوند و به مراقبت های پزشکی نیاز دارند، بنابراین تقاضا برای مشاغل در مراقبت های بهداشتی حتی در دوران رکود اقتصادی پایدار است. سلامت جسمی یا روانی ما به آنچه در اقتصاد می گذرد، اهمیتی نمی دهد. در واقع، در دوران رکود، عوامل استرس زا افزایش می‌یابند و سلامت عمومی به طور کلی، اغلب آسیب بیشتری می‌بیند. اگر به دنبال حداکثر امنیت شغلی هستید، شغل در بیمارستان یا کلینیک بهترین انتخاب برای شما است.2- مهندس نرم افزارما بیش از هر زمان دیگری در طول تاریخ به فناوری وابسته هستیم. پشتیبان فناوری اطلاعات، حل مشکلات تلفن همراه، تعمیر رایانه یا راه اندازی شرکت های فناوری اطلاعات سیستم های اطلاعاتی به ندرت ممکن است تحت تأثیر رکود اقتصادی قرار گیرند. محصولاتی که مهندسان نرم افزار تولید می کنند برای اهداف مختلفی از جمله برای استفاده در تلفن های همراه، تبلت ها، رایانه های شخصی و تجهیزات تولیدی طراحی شده اند. با پیشرفت تکنولوژی و رایج شدن این ابزارها و نرم افزارها، نیاز به مهندسان نرم افزار ماهر نیز افزایش می یابد.3- خدمات آموزشیمدارس در زمان رکود تعطیل نمی شوند. کودکان بدون توجه به اقتصاد به آموزش نیاز خواهند داشت. بنابراین، در حالی که معلمان مدارس، به ویژه در مدارس دولتی، ممکن است متوسط ​​حقوق بالایی نداشته باشند، اما معمولاً می توانند بر امنیت شغلی خود حساب کنند. کسانی که می خواهند این مسیر را دنبال کنند، باید بدانند که شیوه آموزش در حال تغییر است. علاوه بر مربیان کلاس درس سنتی، روش های جدید آموزش مانند آموزش از راه دور و مجازی بیشتر مورد تقاضا خواهند بود. معلمان مدارس ابتدایی می توانند انتظار رشد 3 درصدی در اشتغال را در دهه آینده داشته باشند، در حالی که معلمان دبیرستان ممکن است شاهد رشد 4 درصدی باشند.4- حسابداریتا زمانی که نظام مالیاتی وجود داشته باشد، کسب و کارها همچنان به حسابداران نیاز خواهند داشت. حسابداران مسئول رسیدگی به تصمیمات مالی و فعالیت های یک کسب و کار یا یک شخص هستند. آن‌ها برای استفاده از نرم افزارها و برنامه های تخصصی برای بودجه و تهیه گزارش های مالی آموزش دیده اند. خدمات حسابداران به ویژه در زمان استرس مالی، مورد نیاز است. مردم حسابدارانی را استخدام می کنند تا به آنها کمک کنند مالیات خود را پرداخت کنند، درآمد خود را سرمایه گذاری کنند و پول خود را عاقلانه خرج کنند.5- خواربار و مواد غذاییوقتی افراد از کار بیکار می‌شوند و زمان بیشتری برای خود پیدا می‌کنند، تجملاتی مانند صرف ناهار در بیرون از خانه اغلب اولین چیزی است که از بودجه خانواده کم می شود. در دوران رکود اقتصادی، مردم بیشتر در خانه آشپزی می کنند، به همین دلیل آن‌ها مواد غذایی بیشتری می خرند. چه مالک یک فروشگاه مواد غذایی باشید و چه به عنوان صندوقدار کار کنید، می توانید مطمئن باشید که شغل شما در دوران رکود اقتصادی ایمن است. اگرچه به خاطر داشته باشید که این اصل لزوماً برای فروشگاه‌های گران‌تر مواد غذایی بهداشتی یا بوتیک های گران قیمت صدق نمی‌کند، زیرا مشتریانی که سعی در کاهش هزینه دارند ممکن است به فروشگاه ارزان‌تری مراجعه کنند.6- کسب و کار اینترنتیراه اندازی یک کسب و کار اینترنتی به کمترین سرمایه اولیه نیاز دارد. به همین دلیل، در زمان رکود، امکان کاهش فروش ها (مخصوصا هنگام شروع آن) وجود دارد. اما کسب و کارهای اینترنتی، معمولا با کمترین مشکلات مالی در طول رکود مواجه خواهند شد. اگر محصولات یا خدماتی که به فروش می‌رسانید، مورد نیاز همیشگی مردم باشد، کسب و کار شما از رکود اقتصادی ایمن خواهد بود.آیا رکود زمان خوبی برای راه اندازی کسب و کار است؟دوران رکود در واقع می تواند زمان بسیار خوبی برای شروع یک کسب و کار باشد، زیرا هزینه ها می تواند بسیار کمتر از شروع یک کسب و کار در دوره رونق باشد. تامین کنندگان، تولید کنندگان و فروشندگان معتبری که ممکن است برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز به همکاری با آنها داشته باشید، در دوران رکود به احتمال زیاد برای توافق بر قیمت ها، حاضر به مذاکره با شما هستند. با شروع یک کسب و کار در دوران رکود، می‌توانید مطمئن باشید که در موقعیت های سخت، کسب و کار شما پابرجا خواهد ماند. اگر بتوانید یک ایده را در دوران رکود پیاده سازی کنید، پس از بهبود وضعیت اقتصادی شانس زیادی برای دستیابی به موفقیت بیشتری خواهید داشت.سخن پایانی: کسب و کار پرسود در دوران رکودراه اندازی یک کسب و کار کوچک در دوران رکود، چالش برانگیز است. اما، رکود نباید باعث توقف کسب و کار شما شود. کسب و کار کوچک شما باید برای انطباق با رکود، انعطاف پذیر باشد و زیرکانه عمل کند. اگر برنامه ریزی کنید، آن را خوب اجرا کنید و تمرکز خود را حفظ کنید، می توانید کسب و کار خود را در برابر رکود مقاوم کنید و حتی قوی تر از همیشه ظاهر شوید.این مقاله توسط تیم تحریریه وبلاگ ژاکت نوشته شده.