EL    EL  
 ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ  ΕΠΙΤΡΟΠΗ  
Βρυξέλλες , 3.7.2012  
SWD(2012) 192 final 
  
ΕΓΓΡΑΦΟ  ΕΡΓΑΣΙΑΣ  ΤΩΝ  ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ  ΤΗΣ  ΕΠΙΤΡΟΠΗΣ  
ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ  ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ  ΤΗΣ  ΕΚΤΙΜΗΣΗΣ  ΕΠΙΠΤΩΣΕΩΝ  
που συνοδεύει  το έγγραφο  
ΟΔΗΓΙΑ  ΤΟΥ  ΕΥΡΩΠΑΪΚΟΥ  ΚΟΙΝΟΒΟΥΛΙΟΥ  ΚΑΙ  ΤΟΥ  ΣΥΜΒΟΥΛΙΟΥ  
σχετικά  με την ασφαλιστική  διαμεσολάβηση  
{COM(2012) 360 final} 
{SWD(2012) 191 final}  
 
EL 2   EL 1. ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ  ΤΗΣ  ΣΧΕΤΙΚΗΣ  ΕΝΩΣΙΑΚΗΣ  ΝΟΜΟΘΕΣΙΑΣ  ΚΑΙ  ΤΩΝ  ΤΡΕΧΟΥΣΩΝ  
ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΩΝ  ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ  
 Ασφάλιση  Επενδύσεις  
Σχετικά  
προϊόντα  ασφάλειες  ζωής , ασφάλειες  αυτοκινήτων , 
ασφάλιση  αστικής  ευθύνης , ασφάλιση  
περιουσίας , ασφάλιση  φορτίου  κ.λπ. καθώς  και 
ασφαλιστικά  προϊόντα  με στοιχεία  επενδύσεων , 
όπως  ασφάλειες  ζωής  μεταβλητού  κεφαλαίου . μετοχές , ομολογίες  (περιλαμβανομένων  των 
δομημένων  ομολόγων ), επενδυτικά  
κεφάλαια , παράγωγα , κ.λπ. 
Κεφαλαιακές  
απαιτήσεις  ΦΕΡΕΓΓΥΟΤΗΤΑ  ΙΙ 
ανάληψη  και άσκηση  δραστηριότητας , 
εποπτεία , διαδικασίες  αναδιοργάνωσης  και 
εκκαθάρισης  των ασφαλιστικών  και 
αντασφαλιστικών  επιχειρήσεων  CRD (οδηγία  περί κεφαλαιακών  
απαιτήσεων ) IV 
ανάληψη  και άσκηση  δραστηριότητας , 
εποπτεία , διαδικασίες  αναδιοργάνωσης  και 
εκκαθάρισης  των ασφαλιστικών  και 
αντασφαλιστικών  επιχειρήσεων  
Διανομή  IMD (οδηγία  σχετικά  με την ασφαλιστική  
διαμεσολάβηση ) 
Κανόνες  εγγραφής  και αδειοδότησης  
(συμπεριλαμβανομένων  των προσόντων  του 
προσωπικού ), πρακτικές  πώλησης  όλων  των 
ασφαλιστικών  προϊόντων , διασυνοριακή  
διάσταση , επαγγελματική  δεοντολογία , 
εποπτεία , κ.λπ. Οι πωλήσεις  των ασφαλιστικών  
προϊόντων  με στοιχεία  επενδύσεων , όπως  
ασφάλειες  ζωής  μεταβλητού  κεφαλαίου  
ρυθμίζονται  βάσει  της IMD. MiFID II ( οδηγία  για τις αγορές  
χρηματοπιστωτικών  μέσων ) 
Κανόνες  εγγραφής  και αδειοδότησης , 
οργανωτικές  απαιτήσεις  
(συμπεριλαμβανομένων  των προσόντων  του 
προσωπικού ), πρακτικές  πώλησης  όλων  των 
επενδυτικών  προϊόντων , διασυνοριακή  
διάσταση , επαγγελματική  δεοντολογία , 
εποπτεία , κ.λπ. Η οδηγία  MiFID περιέχει  
εξαίρεση  για τα επενδυτικά  προϊόντα  υπό 
μορφή  ασφάλισης , όπως  ασφάλειες  ζωής  
μεταβλητού  κεφαλαίου . 
Γνωστοποίησ
η 
πληροφοριών  
για τα 
προϊόντα  ΦΕΡΕΓΓΥΟΤΗΤΑ  II PRIPS ( δέσμες  επενδυτικών  προϊόντων  για 
ιδιώτες  επενδυτές ) ΟΣΕΚΑ  (οργανισμοί  συλλογικών  επενδύσεων  
σε κινητές  αξίες )  
Ασφαλιστικά  προϊόντα  Ασφαλιστικά  προϊόντα  με επενδυτικά  στοιχεία  Επενδυτικά  προϊόντα  
Προκειμένου  να διασφαλιστεί  η διατομεακή  συνέπεια , η αναθεώρηση  της IMD θα 
λαμβάνει  υπόψη  την εν εξελίξει  αναθεώρηση  της MiFID καθώς  και την επερχόμενη  
πρωτοβουλία  για τις δέσμες  επενδυτικών  προϊόντων  για ιδιώτες  επενδυτές  (PRIP). 
Αυτό  σημαίνει  ότι όποτε  πρόκειται  για τη ρύθμιση  των πρακτικών  πώλησης  
προϊόντων  ασφάλειας  ζωής  με στοιχεία  επενδύσεων  (ασφάλιση  υπό μορφή  PRIP), η 
IMD θα πρέπει  να πληροί  τουλάχιστον  παρόμοια  πρότυπα  προστασίας  των 
καταναλωτών  με εκείνα  που προβλέπονται  στην  αναθεωρημένη  οδηγία  MiFID. Οι 
ασφαλίσεις  υπό μορφή  PRIP είναι  επενδυτικά  προϊόντα  λιανικής  δεσμοποιημένα  υπό 
μορφή  ασφάλειας  ζωής , όπως  για παράδειγμα  ασφάλειες  ζωής  μεταβλητού  
κεφαλαίου .  
2. ΟΡΙΣΜΟΣ  ΤΟΥ  ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΟΣ   
Τα εκκρεμή  ζητήματα  που θέτει  το ισχύον  νομικό  πλαίσιο  της IMD, τα οποία  θα 
εξεταστούν  περαιτέρω  στο παρόν  τμήμα , μπορούν  να ομαδοποιηθούν  σε δύο 
κατηγορίες : προβλήματα  που σχετίζονται  με την πώληση  όλων  των ασφαλιστικών  
 
EL 3   EL προϊόντων  (ασφάλειες  ζωής  και ασφάλειες  εκτός  των ασφαλειών  ζωής ) και 
προβλήματα  που σχετίζονται  με την πώληση  των ασφαλίσεων  υπό μορφή  PRIP.  
2.1. Προβλήματα  που σχετίζονται  με την πώληση  όλων  των ασφαλιστικών  
προϊόντων  
Το πεδίο  εφαρμογής  της οδηγίας  δεν περιλαμβάνει  τους ανεξάρτητους  ασφαλιστές  
και ορισμένους  άλλους  διαύλους  πώλησης  ασφαλιστικών  προϊόντων  (όπως  τα 
ταξιδιωτικά  γραφεία  και εταιρείες  ενοικίασης  αυτοκινήτων ). Αυτό  οδηγεί  σε ένα 
διαδεδομένο  πρόβλημα  διαφορετικής  προστασίας  των καταναλωτών  ανάλογα  με τον 
δίαυλο  μέσω  του οποίου  ο καταναλωτής  αγοράζει  ένα προϊόν  ασφάλισης . Εκτός  από 
την υπονόμευση  της προστασίας  των καταναλωτών , η κατάσταση  αυτή  οδηγεί  
επίσης  σε άνιση  μεταχείριση  ως προς  το κόστος  κανονιστικής  συμμόρφωσης , 
ανάλογα  με τους διαύλους  πωλήσεων . Ορισμένοι  φορείς  της αγοράς  που 
παρεμβαίνουν  μετά  την πώληση  (διαχειριστές  περιπτώσεων  ζημιών  και 
εμπειρογνώμονες  για τον διακανονισμό  ζημιών ) εξαιρούνται  επίσης  από το πεδίο  
εφαρμογής  της οδηγίας  IMD στη σημερινή  της έκδοση . Τα επαγγέλματα  αυτά  
αποτελούν  μέρος  της διαδικασίας  πώλησης  των ασφαλιστικών  προϊόντων  και θα 
μπορούσαν  να εκτεθούν  σε συγκρούσεις  συμφερόντων .  
Το δεύτερο  ουσιαστικό  πρόβλημα  αφορά  τις συγκρούσεις  συμφερόντων  μεταξύ  του 
πωλητή  των ασφαλιστικών  προϊόντων  και του καταναλωτή , λόγω  των δομών  
αμοιβής  των πωλητών . Συγκρούσεις  συμφερόντων  που απορρέουν  από τις δομές  
αμοιβής  μπορούν  να ζημιώσουν  τους καταναλωτές  με δύο ελαφρώς  διαφορετικούς  
τρόπους : είτε μέσω  «κλειδώματος » των διαμεσολαβητών  σε συμφωνίες  οιονεί  
αποκλειστικότητας  με μία ασφαλιστική  εταιρεία  ανάντη  (στην  περίπτωση  αυτή  οι 
καταναλωτές  που απευθύνονται  στον  διαμεσολαβητή  δεν διαθέτουν  αρκετές  
επιλογές  για την πλήρη  ικανοποίηση  των αναγκών  τους)· ή μέσω  σύστασης , στον  
καταναλωτή , των προϊόντων  τα οποία  αποφέρουν  το μεγαλύτερο  κέρδος  για τον 
πωλητή  αλλά  δεν ανταποκρίνονται  κατά  τον καλύτερο  δυνατό  τρόπο  στις ανάγκες  
του καταναλωτή  (αυτή  η τελευταία  περίπτωση  εξετάζεται  κατωτέρω , μαζί με άλλα  
προβλήματα  σχετικά  με την παροχή  συμβουλών ).  
Η τρίτη  ομάδα  σημαντικών  ζητημάτων  σχετίζεται  με την παροχή  συμβουλών . 
Μπορούμε  να διακρίνουμε  δύο διαφορετικά  προβλήματα .  
• Λόγω  των συγκρούσεων  συμφερόντων , που περιγράφονται  ανωτέρω , οι οποίες  
απορρέουν  από την αμοιβή  των πωλητών , θα μπορούσαν  να παρέχονται  στους  
καταναλωτές  μεροληπτικές  συμβουλές .  
• Στους  τομείς  στους  οποίους  οι απαιτήσεις  για τα επαγγελματικά  προσόντα  των 
πωλητών  είναι  ανεπαρκείς  θα μπορούσαν  να παρέχονται  συμβουλές  χαμηλής  
ποιότητας . Δεδομένου  ότι επί του παρόντος  οι κανόνες  των επαγγελματικών  
προσόντων  διαφέρουν  σημαντικά  μεταξύ  των κρατών  μελών  και των διαύλων  
πωλήσεων , σε πολλούς  καταναλωτές  παρέχονται  συμβουλές  χαμηλής  
ποιότητας . 
Η πρόσβαση  στις διασυνοριακές  αγορές  είναι  επαχθής  για τους πωλητές  
ασφαλιστικών  προϊόντων  και σήμερα  υπάρχει  πολύ  μικρή  προσβασιμότητα  μεταξύ  
των ευρωπαϊκών  αγορών . Στο κείμενο  της οδηγίας  σχετικά  με την ασφαλιστική  
 
EL 4   EL διαμεσολάβηση - πρώτη  έκδοση - (IMD1) δεν αναφέρονται  η αμοιβαία  αναγνώριση  
των επαγγελματικών  προσόντων , η ελεύθερη  παροχή  υπηρεσιών  και η ελευθερία  
εγκατάστασης . Δεν υπάρχει  ενιαίο  μητρώο , όπου  οι καταναλωτές  θα μπορούσαν  να 
βρίσκουν  πληροφορίες  σχετικά  με τους πωλητές  των ασφαλιστικών  προϊόντων  σε 
κάθε  κράτος  μέλος  της ΕΕ.  
Όσον  αφορά  την απουσία  εναρμόνισης  των κυρώσεων , έχει αναφερθεί  ως πρόβλημα  
σε όλες σχεδόν  τις τρέχουσες  αναθεωρήσεις  της νομοθεσίας  για τις 
χρηματοπιστωτικές  υπηρεσίες . Ο λόγος  για αυτό  είναι  ότι σε ορισμένα  κράτη  μέλη  
οι κυρώσεις  δεν έχουν  αποτρεπτικό  αποτέλεσμα  και υπάρχουν  επίσης  σημαντικές  
διαφορές  μεταξύ  των εξουσιών  επιβολής  κυρώσεων  από τις αρμόδιες  αρχές . 
2.2. Προβλήματα  που σχετίζονται  με την πώληση  των ασφαλίσεων  υπό μορφή  PRIP 
Τα πρότυπα  προστασίας  των καταναλωτών  για την πώληση  ασφαλειών  υπό μορφή  
PRIP δεν επαρκούν  σε ενωσιακό  επίπεδο , δεδομένου  ότι η IMD 1 δεν περιλαμβάνει  
ειδικούς  κανόνες  για την πώληση  των σύνθετων  προϊόντων  ασφάλισης  ζωής  με 
στοιχεία  επένδυσης . Σήμερα , τα προϊόντα  αυτά  πωλούνται  σύμφωνα  με τους 
γενικούς  κανόνες  για την πώληση  των ασφαλιστικών  προϊόντων , παρότι  τα εν λόγω  
προϊόντα  έχουν  πολύ  διαφορετικό  χαρακτήρα  και αντιπροσωπεύουν  σημαντικούς  
κινδύνους  για μη επαγγελματίες  αγοραστές . Τα στοιχεία  της αγοράς  καταδεικνύουν  
έναν πολύ  υψηλό  αριθμό  καταγγελιών  σχετικά  με την πώληση  ασφαλιστικών  
προϊόντων  μεταβλητού  κεφαλαίου  σε πολλά  κράτη  μέλη . Υπάρχουν  στοιχεία  για την 
ύπαρξη  ρυθμιστικού  αρμπιτράζ  που οφείλεται  σε διαφορές  στη ρύθμιση  της 
πώλησης  των PRIP μέσω  διαφορετικών  διαύλων  πωλήσεων . Η δυνητική  ζημία  των 
καταναλωτών  που απορρέει  από την πώληση  ακατάλληλων  προϊόντων  ασφάλειας  
ζωής  μεταβλητού  κεφαλαίου  εκτιμάται  ότι θα μπορούσε  να ανέρχεται  έως και σε 1,1 
τρισεκατομμύρια  ευρώ  για την ΕΕ των 27. Είναι  σημαντικό  να τονιστεί  ότι στην  
ασφαλιστική  αγορά , λόγω  του κόστους  εξόδου  και του υψηλότερου  κόστους  των 
προϊόντων  – ακατάλληλες  συμβουλές  μπορεί  να οδηγήσουν  τους επενδυτές  να 
καταβάλλουν  υψηλότερα  τέλη και να είναι  συνδεδεμένοι  με προϊόντα  από τα οποία  
δεν μπορούν  να αποσυνδεθούν  χωρίς  κυρώσεις  για την έξοδο , για τα οποία  αυτό  δεν 
είχε γίνει επαρκώς  αντιληπτό  από τον επενδυτή  κατά  την υλοποίηση  της επένδυσης . 
Φυσικά , πολλοί  παράγοντες  έχουν  αντίκτυπο  στην  πραγματική  ζημία  για τους 
καταναλωτές , και οι συμβουλές  πωλήσεων  είναι  μόνο  ένας παράγοντας . Ωστόσο , τα 
στοιχεία  δείχνουν  ότι οι συμβουλές  είναι  ζωτικής  σημασίας  στις αγορές  των 
χρηματοοικονομικών  προϊόντων  λιανικής . Ως εκ τούτου , φαίνεται  ότι οι συμβουλές  
αποτελούν  βασικό  στοιχείο . Δεδομένου  του μεγέθους  αυτής  της αγοράς , ο δυνητικός  
αντίκτυπος  των περιπτώσεων  καταχρηστικής  πώλησης  στην  ευημερία  των 
καταναλωτών  θα μπορούσε  να είναι  σημαντικός . Λόγω  απουσίας  κανόνων  σε 
επίπεδο  ΕΕ, οι ρυθμιστικές  αρχές  αντέδρασαν  ζητώντας  να αυξηθεί  η διαφάνεια  
όσον  αφορά  το κόστος  ή, όταν η δράση  τους επεκτείνεται  σε σύνθετα  προϊόντα  εν 
γένει , παρέχοντας  καθοδήγηση  σχετικά  με προσυμβατικές  υποχρεώσεις  
γνωστοποίησης   πληροφοριών  ή κάνοντας  έκκληση  για μορατόριουμ  όσον  αφορά  
την πώληση  των εν λόγω  προϊόντων . 
 
EL 5   EL 3. ΑΝΑΛΥΣΗ  ΤΗΣ  ΕΠΙΚΟΥΡΙΚΟΤΗΤΑΣ  ΚΑΙ  ΤΗΣ  ΑΝΑΛΟΓΙΚΟΤΗΤΑΣ  
Τα κράτη  μέλη  που ενεργούν  μεμονωμένα  σε εθνικό  επίπεδο  δεν θα είναι  σε θέση  να 
αντιμετωπίσουν  τα προβλήματα  αναποτελεσματικότητας  που ανακύπτουν  λόγω  των 
διαφορετικών  καθεστώτων  για τους ανεξάρτητους  ασφαλιστές  και τους 
διαμεσολαβητές  σε ολόκληρη  την ΕΕ, μη εναρμονισμένων  προτύπων  σε θέματα  
παροχής  συμβουλών  και προστασίας  των καταναλωτών  και διαφορετικών  
απαιτήσεων  σε θέματα  προσόντων . Επιπλέον , η αναθεώρηση  της ισχύουσας  οδηγίας  
αποσκοπεί  στη βελτίωση  της κινητικότητας  των καταναλωτών , για τη διευκόλυνση  
του διασυνοριακού  εμπορίου  και τη διασφάλιση  ίσων  όρων  ανταγωνισμού  για όλους  
τους φορείς  της αγοράς , με την ευθυγράμμιση  των ρυθμιστικών  προτύπων  σε 
διάφορους  τομείς  των χρηματοπιστωτικών  υπηρεσιών  (δηλ. την ευθυγράμμιση  της 
IMD με τους κανόνες  της MiFID για τις πωλήσεις  των ασφαλιστηρίων  συμβολαίων  
με στοιχεία  επενδύσεων ). 
Περίπου  το 95% των εγγεγραμμένων  ασφαλιστικών  διαμεσολαβητών  στην  ΕΕ είναι  
μικροεπιχειρήσεις  και ΜΜΕ  (όπως  ορίζονται  από άλλες  ενωσιακές  οδηγίες ). Ως εκ 
τούτου , πρέπει  να διασφαλίζεται  κάποια  προσέγγιση  της αναλογικότητας  κατά  την 
ευθυγράμμιση  της IMD με την οδηγία  MiFID. 
1. Οι πωλητές  των απλών  ασφαλιστικών  προϊόντων  που πωλούν  προϊόντα  
ασφάλισης  σε επικουρική  βάση  (όπως  ενοικιάσεις  αυτοκινήτων , ταξιδιωτικά  
γραφεία ) και εξυπηρέτηση  μετά  την πώληση  (όπως  οι διαχειριστές  περιπτώσεων  
ζημιών  και διακανονισμού  ζημιών ) δεν θα υπόκεινται  σε υποχρέωση  εγγραφής  στα 
μητρώα  των αρμόδιων  αρχών , αλλά  θα ακολουθούν  απλουστευμένη  διαδικασία  
κοινοποίησης . 
2. Σε όλες τις διατάξεις  θα εφαρμόζεται  ένας γενικός  κανόνας  αναλογικότητας  ο 
οποίος  ορίζει  ότι, δεδομένου  ότι η οδηγία  είναι  ένα μέσο  ελάχιστης  εναρμόνισης , τα 
κράτη  μέλη  πρέπει  να επιβάλλουν  απαιτήσεις  με αναλογικό  τρόπο , λαμβάνοντας  
υπόψη  την πολυπλοκότητα  των πωλούμενων  προϊόντων . Ο κανόνας  αυτός  θα 
εφαρμοστεί  επίσης  στην  ΕΑΑΕΣ  (Ευρωπαϊκή  Αρχή  Ασφαλίσεων  και 
Επαγγελματικών  Συντάξεων ) όταν καταρτίζει  μέτρα  επιπέδου  2 σχετικά  με τις 
απαιτήσεις  για τα επαγγελματικά  προσόντα . 
3. Οι κανόνες  της MiFID σχετικά  με την προστασία  των επενδυτών  (όπως  η 
απαγόρευση  προμηθειών  για ανεξάρτητη  παροχή  συμβουλευτικών  υπηρεσιών , ο 
μετριασμός  των συγκρούσεων  συμφερόντων , το κριτήριο  της καταλληλότητας  και 
της συμβατότητας ) θα συμπεριληφθούν  στην  οδηγία  IMD2 προκειμένου  να 
διασφαλιστούν  ίσοι όροι ανταγωνισμού  μεταξύ  των πρακτικών  των πωλήσεων  όλων  
των προϊόντων  υπό μορφή  PRIP στους  τομείς  των επενδύσεων  και της ασφάλισης . Η 
οδηγία  IMD2 και η Φερεγγυότητα  ΙΙ θα περιέχουν  οργανωτικούς  κανόνες  
(εγγραφής , κοινοποίησης , κανόνες  για τον εσωτερικό  έλεγχο , τη διαχείριση  
κινδύνου , κ.λπ., - παρόμοιους  με εκείνους  που περιέχονται  στην  οδηγία  MiFID) για 
τους ασφαλιστικούς  διαμεσολαβητές  και τους ανεξάρτητους  ασφαλιστές . Οι κανόνες  
αυτοί  θα διασφαλίσουν  εξίσου  υψηλά  πρότυπα  - μερικές  φορές  υψηλότερα  – στον  
τομέα  αυτό  από την οδηγία  MiFID. Δεδομένου  ότι οι κανόνες  αυτοί  λαμβάνουν  
υπόψη  οργανωτικά  χαρακτηριστικά  της ασφαλιστικής  διαμεσολάβησης  και της 
ασφάλισης , ο διοικητικός  φόρτος  είναι  σημαντικά  μικρότερος  από ό,τι κατά  την 
πλήρη  χρήση  των κανόνων  της MiFID που συντάχθηκαν  για τον τομέα  των 
 
EL 6   EL επενδύσεων . Οι χώρες  που εφαρμόζουν  πλήρως  τους κανόνες  της MiFID (NL, IT, 
UK), στην  πραγματικότητα  εφαρμόζουν  την προσέγγιση  της αναλογικότητας  ώστε  
να καταστούν  οι κανόνες  αυτοί  χρήσιμοι  και κατάλληλοι  για τους ασφαλιστικούς  
διαμεσολαβητές . 
4. ΣΥΓΚΡΙΣΗ  ΤΩΝ  ΕΠΙΛΟΓΩΝ  ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ  
Αντικείμενο : Η προτιμώμενη  επιλογή  πολιτικής  συνίσταται  στο να προσδιοριστούν  
με μεγαλύτερη  ακρίβεια  οι δραστηριότητες  που εμπίπτουν  στο πεδίο  εφαρμογής  της 
IMD. Αυτό  σημαίνει  διατήρηση  της ευελιξίας  των κρατών  μελών  να καθορίζουν  το 
ευρύτερο  δυνατό  πεδίο  εφαρμογής , επιτρέποντας , ωστόσο , ορισμένες  εξαιρέσεις  για 
τη διασφάλιση  της αναλογικής  μεταχείρισης  (εξαίρεση  των πωλήσεων  
ασφαλιστικών  προϊόντων  ως συμπλήρωμα  της προμήθειας  αγαθών · και εξαίρεση  της 
ασφάλισης  υψηλών  κινδύνων  και των επαγγελματιών  αγοραστών  από την τήρηση  
κανόνων  επαγγελματικής  δεοντολογίας ). Η επιλογή  αυτή  περιλαμβάνει  επίσης  
εισαγωγή  απλουστευμένων  απαιτήσεων  δήλωσης  για όσους  εμπλέκονται  στην  
αλυσίδα  αξίας  της ασφάλισης  (πωλητές  των ασφαλιστικών  προϊόντων  σε επικουρική  
βάση , όπως  ταξιδιωτικοί  πράκτορες , ενοικιάσεις  αυτοκινήτων  και φορείς  
εξυπηρέτησης  μετά  την πώληση , όπως  εμπειρογνώμονες  για τον διακανονισμό  
ζημιών  και τη διαχείριση  περιπτώσεων  ζημιών ). Τα μέτρα  αυτά  έχουν  ήδη θετικό  
αντίκτυπο  στους  καταναλωτές , ενώ οι επιπτώσεις  στους  φορείς  της αγοράς  που 
πωλούν  σε επικουρική  βάση  θα είναι  ελάχιστες  από άποψη  κόστους . Η επιλογή  αυτή  
περιορίζει  σημαντικά  τον αρνητικό  αντίκτυπο  στους  απευθείας  πωλητές  και 
διαμεσολαβητές  από την άποψη  του ανταγωνισμού , ενώ εξακολουθεί  να παραμένει  
αποτελεσματική  για την επίτευξη  των επιδιωκόμενων  στόχων . 
Σύγκρουση  συμφερόντων : Υπάρχουν  δύο προτιμώμενες  επιλογές : η θέσπιση  μιας 
τυποποιημένης  μορφής  γνωστοποίησης  πληροφοριών  («ευρωπαϊκή  επαγγελματική  
κάρτα ») για όλους  τους πωλητές  ασφαλιστικών  προϊόντων  και η ταυτόχρονη  
καθιέρωση  ενός καθεστώτος  κατά  την έννοια  της MiFID ( κανόνες  επαγγελματικής  
δεοντολογίας  όπως  περιέχονται  στα άρθρα  23-25 της οδηγίας  MiFID ΙΙ) για τους 
πωλητές  των προϊόντων  ασφάλειας  ζωής  με στοιχεία  επενδύσεων . Οι επιλογές  αυτές  
θα βελτιώσουν  την προστασία  των καταναλωτών  με την πρόληψη  (ευρωπαϊκή  
επαγγελματική  κάρτα  και γνωστοποίηση  της αμοιβής ) και τη δυνατή  διαχείριση  και 
τον μετριασμό  των συγκρούσεων  συμφερόντων  (λύσεις  κατά  την έννοια  της MiFID). 
Ταυτόχρονα , οι επιλογές  αυτές  είναι  αποτελεσματικές  σε σχέση  με το κόστος , 
δεδομένου  ότι επιτρέπουν  μια αναλογική  προσέγγιση  ανάλογα  με την 
πολυπλοκότητα  και το κόστος  των πωλούμενων  προϊόντων .  
Συμβουλές : Υπάρχουν  δύο προτιμώμενες  επιλογές  σχετικά  με τις συμβουλές : δεν θα 
ήταν  δαπανηρό  να εισαχθεί  στην  οδηγία  ορισμός  για τις συμβουλές . Η επιλογή  αυτή  
θα παρέχει  τη δυνατότητα  στον  καταναλωτή  να γνωρίζει  εάν λαμβάνει  
εξατομικευμένες  συμβουλές  ή όχι κατά  την αγορά  ενός προϊόντος . Η άλλη  
προτιμώμενη  επιλογή  είναι  η καθιέρωση  μιας δοκιμής  καταλληλότητας , κατά  την 
έννοια  της οδηγίας  MiFID, και η απαγόρευση  προμήθειας  για την παροχή  
ανεξάρτητων  συμβουλών  για τις πωλήσεις  των πιο σύνθετων  προϊόντων . Κατ’ αυτόν  
τον τρόπο  θα αποτραπούν  ζημίες  που ενδέχεται  να προκύψουν  εις βάρος  των 
καταναλωτών  σε περιπτώσεις  ακατάλληλης  πώλησης  των προϊόντων  αυτών .  
 
EL 7   EL Όσον  αφορά  το πρόβλημα  της χαμηλής  ποιότητας  συμβουλευτικών  υπηρεσιών , η 
προτιμώμενη  επιλογή  είναι  να εξασφαλιστεί  ότι τα επαγγελματικά  προσόντα  του 
πωλητή  των ασφαλιστικών  προϊόντων  είναι  ανάλογα  προς  την πολυπλοκότητα  των 
προϊόντων  που αυτός  προσφέρει , για παράδειγμα , οι πωλητές  των σύνθετων  
προϊόντων  ασφάλειας  ζωής  πρέπει  να λαμβάνουν  ειδική  κατάρτιση  σχετικά  με τα 
χαρακτηριστικά  των προϊόντων  που προσφέρουν . Λόγω  των δομών  της αγοράς  και 
των αρμοδιοτήτων  των κρατών  μελών  σε θέματα  απαιτήσεων  επαγγελματικών  
προσόντων , η επιλογή  αυτή  θα πρέπει  να συνδυάζεται  με μια προσέγγιση  «ελαστικής  
νομοθεσίας ». 
Διασυνοριακό  εμπόριο : Η προτιμώμενη  επιλογή  είναι  να εισαχθούν  ορισμοί  
σχετικά  με την αρχή  της ελεύθερης  παροχής  υπηρεσιών  και της ελευθερίας  
εγκατάστασης , ένα σύστημα  αμοιβαίας  αναγνώρισης  και μια πιο απλή  διαδικασία  
κοινοποίησης  για τους ασφαλιστικούς  διαμεσολαβητές  οι οποίοι  επιθυμούν  να 
πωλούν  τα προϊόντα  σε διασυνοριακή  βάση , καθώς  και να δημιουργηθεί  ένα 
κεντρικό  σύστημα  εγγραφής  όπου  οι καταναλωτές  μπορούν  να βρίσκουν  
πληροφορίες  για όλους  τους πωλητές  ασφαλιστικών  προϊόντων  που υπάρχουν  στα 
κράτη  μέλη . Αυτές  οι επιλογές  είναι  σχετικά  οικονομικές  σε σχέση  με το κόστος  
τους και θα οδηγήσουν  σε σημαντικά  οφέλη  για τους καταναλωτές  οι οποίοι  θα 
έχουν  στη διάθεσή  τους περισσότερες  πληροφορίες  και ένα ευρύτερο  φάσμα  
επιλογών  (ενίσχυση  του ανταγωνισμού ). 
Κυρώσεις : Η προτιμώμενη  επιλογή  συνίσταται  στη θέσπιση  ενός γενικού  πλαισίου  
κυρώσεων  με την καθιέρωση  εναρμονισμένων  ελάχιστων  κανόνων  που είναι  αρκετά  
αποτρεπτικοί  για τη σημαντική  μείωση  του αριθμού  των παραβάσεων . Από αρκετές  
αξιολογήσεις  επιπτώσεων  όσον  αφορά  παρόμοιες  νομοθετικές  πρωτοβουλίες , όπως  η 
MiFID και η PRIP, η επιλογή  αυτή  έχει αναγνωριστεί  ως η πιο αποτελεσματική  σε 
σχέση  με το κόστος  της. Η ΕΑΑΕΣ  διάκειται  επίσης  σε μεγάλο  βαθμό  υπέρ  αυτής  
της προσέγγισης . Θα πρέπει  επίσης  να σημειωθεί  ότι ένας μεγάλος  αριθμός  
δυνητικών  παραβατών  μπορεί  να είναι  διασυνοριακές  επιχειρήσεις , με πολύ  μεγάλο  
κύκλο  εργασιών , για τους οποίους  κύρωση  ύψους  6 000 ευρώ  για την άσκηση  μη 
καταχωρισμένης  δραστηριότητας  ασφαλιστικής  διαμεσολάβησης  (π.χ. Ισπανία ) δεν 
θα έχει αποτρεπτικό  αποτέλεσμα . 
5. ΣΤΟΧΟΙ  ΤΗΣ  ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑΣ  ΤΗΣ  ΕΕ  
Η αναθεώρηση  της IMD1 αποσκοπεί  στη βελτίωση  του ρυθμιστικού  πλαισίου  στην  
αγορά  ασφάλισης  λιανικής  με αποτελεσματικό  τρόπο . Στοχεύει  στη διασφάλιση  
ίσων  όρων  ανταγωνισμού  μεταξύ  όλων  των συμμετεχόντων  που εμπλέκονται  στην  
πώληση  ασφαλιστικών  προϊόντων  και στην  ενίσχυση  της προστασίας  των 
ασφαλισμένων . 
6. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ  ΕΠΙΠΤΩΣΕΩΝ  ΚΑΙ  ΚΟΣΤΟΣ  
Όλες  οι επιλογές  που εξετάστηκαν  συνεπάγονται  κόστος  συμμόρφωσης  για τα κράτη  
μέλη  όσον  αφορά  την ανάπτυξη  και/ή ενσωμάτωση  των κανόνων  στο εθνικό  δίκαιο . 
Σύμφωνα  με πρόσφατη  μελέτη , το κόστος  θέσπισης  και/ή ενσωμάτωσης  των 
κανόνων  στο εθνικό  δίκαιο  είναι  χαμηλό  έως μέτριο . Όσον  αφορά  τις διοικητικές  
δαπάνες , δεδομένου  ότι σκοπός  της πρωτοβουλίας  αυτής  είναι , εξ ορισμού , να 
 
EL 8   EL επιβάλει  την εφαρμογή  νέων  κανόνων  πώλησης  και σε ορισμένα  κράτη  μέλη  την 
παροχή  νέων  πληροφοριών  στους  πελάτες  λιανικής , συνεπάγεται  εφάπαξ  δαπάνες  
για όλους  τους διανομείς  και τους παραγωγούς  των εν λόγω  προϊόντων . Ενδέχεται  
επίσης  να προκύψουν  επαναλαμβανόμενα  έξοδα . Όσον  αφορά  την επέκταση  του 
πεδίου  εφαρμογής , η επίπτωση  στους  ανεξάρτητους  ασφαλιστές  και άλλους  
παράγοντες  της αγοράς  θα είναι  οριακή  ή μηδενική . Όσον  αφορά  τη διανομή  
ασφαλειών  υπό μορφή  PRIP, θα πρέπει  να σημειωθεί  ότι οι επιπτώσεις  στο επίπεδο  
1 για μια πρωτοβουλία  όπως  αυτή  μπορούν  να εκτιμηθούν  μόνο  κατά  προσέγγιση . 
πιο ακριβείς  εκτιμήσεις  θα καταστούν  δυνατές  μόνο  μετά  από ανάλυση  των μέτρων  
επιπέδου  2 που είναι  δυνατόν  να ληφθούν . Η εκτίμηση  του διοικητικού  φόρτου , με 
βάση  τη μελέτη  της PWC και τα στατιστικά  στοιχεία  του κλάδου , προσαρμοσμένων  
από τις υπηρεσίες  της Επιτροπής , ανέρχεται  περίπου  σε 617.000.000 ευρώ  για το 
πρώτο  έτος εφαρμογής  της IMD2, το οποίο  αντιπροσωπεύει  0,06% του συνόλου  των 
ακαθάριστων  ασφαλίστρων  για το 2009 και ενόψει  του μεγάλου  αριθμού  των 
ενδιαφερομένων  επιχειρήσεων  (περίπου  1 εκατ.), θα έχει ως αποτέλεσμα  ένα σχετικά  
μέτριο  κόστος  κατά  μέσο  όρο περίπου  730 ευρώ  ανά επιχείρηση . Τα έξοδα  αυτά  
δεν θα διανεμηθούν  εξίσου  μεταξύ  όλων  των επιχειρήσεων  - οι επιχειρήσεις  που 
πωλούν  ασφάλειες  υπό μορφή  PRIP θα επηρεαστούν  περισσότερο  από εκείνες  που 
πωλούν  μόνο  γενικά  ασφαλιστικά  προϊόντα . 
7. ΕΚΤΙΜΗΣΗ  ΤΩΝ  ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΩΝ  
7.1.  Για τους  καταναλωτές  και την κοινωνία  
Η καθιέρωση  βελτιωμένων  και εναρμονισμένων  προτύπων  σε θέματα  συμβουλών  θα 
είναι  προς  όφελος  των καταναλωτών  διότι  θα μπορούν  να συγκρίνουν  καλύτερα  τις 
προσφορές , συμπεριλαμβανομένων  των προσφορών  σε διαφορετικούς  διαύλους  
διανομής . Αυτό  είναι  πιθανό  να οδηγήσει  σε καλύτερη  κατανόηση  εκ μέρους  των 
καταναλωτών  των προσφερόμενων  υπηρεσιών  και προϊόντων . Κατά  συνέπεια , οι 
καταναλωτές  θα έχουν  την τάση  να συγκρίνουν  τις προσφορές  και να αναζητούν  
προϊόντα  και συμβόλαια  που ανταποκρίνονται  καλύτερα  στις ανάγκες  τους. Έτσι  
μειώνεται  το κόστος /η τιμή που καταβάλλει  ο καταναλωτής .  
Ο καταναλωτής  χρειάζεται  ασφαλιστικές  συμβάσεις  που καλύπτουν  τις ανάγκες  του 
και είναι  προσαρμοσμένες  στην  οικονομική  του κατάσταση . Διαφορετικά , υπάρχει  
μεγάλος  κίνδυνος  πρόωρης  λύσης  μιας ακατάλληλης  σύμβασης  από έναν 
δυσαρεστημένο  καταναλωτή . Αυτό  σημαίνει  ότι εάν ένας καταναλωτής  ακυρώσει  
την ασφαλιστική  σύμβασή  του νωρίτερα , θα χάσει  όλα τα κεκτημένα  οφέλη  και θα 
καταβάλει  περίπου  8% ακυρωτικά  τέλη. Μπορεί  επίσης  να υπάρχουν  κάποιες  
αρνητικές  συνέπειες  για τη φορολόγηση  του καταναλωτή  μετά  την ακύρωση  του 
ασφαλιστηρίου  συμβολαίου  ζωής  (για παράδειγμα , εάν η φορολογία  πρέπει  να 
επιβάλλεται  σε οποιαδήποτε  αξία εξαγοράς  του ασφαλιστηρίου ). Για παράδειγμα , 
όσον  αφορά  την αγορά  ενός είδους  προϊόντων  ασφάλειας  ζωής , στατιστικές  
μεταβλητών  ετήσιων  προσόδων  δείχνουν  ότι περίπου  το 25% των καταναλωτών  
λύουν  τις συμβάσεις  πριν από τη λήξη  τους (επίπεδο  «αθετήσεων »). Αυτό  θα 
μπορούσε  να συνδέεται  με διάφορους  παράγοντες , μεταξύ  άλλων , ακατάλληλες  
συμβουλές  για την επιλογή  του προϊόντος . Τα οφέλη  για τους καταναλωτές  και την 
κοινωνία  στο σύνολό  της από την εισαγωγή  υψηλών  και εναρμονισμένων  προτύπων  
 
EL 9   EL συμβουλών  γίνονται  εμφανή  μέσω  της μείωσης  των πρόωρων  λύσεων  των 
συμβάσεων  (μείωση  του επιπέδου  αθετήσεων ).  
7.2. Για τους  πωλητές  ασφαλιστικών  προϊόντων  
Τα κύρια  οφέλη  για τους ασφαλιστικούς  διαμεσολαβητές  και τις ασφαλιστικές  
εταιρείες  συνίστανται  στην  αύξηση  των επιχειρηματικών  ευκαιριών . Αυτά  θα 
προκύψουν  από το χαμηλότερο  κόστος  άσκησης  της δραστηριότητας  σε 
διασυνοριακό  επίπεδο  και από την αύξηση  της εμπιστοσύνης  των καταναλωτών  και, 
ως εκ τούτου , της ζήτησης . Ο ανταγωνισμός  μεταξύ  των πωλητών  θα ενισχυθεί . 
Ανάλογες  επιπτώσεις  θα μπορούσαν  να αναμένονται  από επιλογές  που ενθαρρύνουν  
τη διασυνοριακή  δραστηριότητα  των ασφαλιστικών  διαμεσολαβητών .  
Όσον  αφορά  τις συνέπειες  των βελτιωμένων  προτύπων  συμβουλών , οι φορείς  της 
αγοράς  θα εξοικονομήσουν  πρόσθετες  δαπάνες  που συνδέονται  με αθετήσεις . Αυτές  
περιλαμβάνουν  δαπάνες  που συνδέονται  με εκ νέου υπολογισμούς  και 
βαθμονομήσεις  των μέτρων  διαχείρισης  κινδύνου  από τους ασφαλιστές , οι οποίοι  
πρέπει  να διαχειριστούν  ένα ευρύ  φάσμα  κινδύνων  στο πλαίσιο  μιας 
μακροπρόθεσμης  επενδυτικής  προοπτικής . Τέλος , οι παράγοντες  της αγοράς  θα 
πρέπει  επίσης  να επωφεληθούν  από την ενισχυμένη  σταθερότητα  των 
χρηματοπιστωτικών  αγορών . 
7.3. Για τα κράτη  μέλη  
Οι ασφάλειες  διαδραματίζουν  σημαντικό  κοινωνικό  ρόλο , δεδομένου  ότι καλύπτουν  
κινδύνους  που είναι  δύσκολο  ή αδύνατο  να αντιμετωπιστούν  από τους πολίτες  υπό 
κανονικές  συνθήκες . Για τα κράτη  μέλη , αυτό  σημαίνει  ενδεχομένως  χαμηλότερο  
κόστος  και συνεπώς  οφέλη , διότι  η μείωση  των πωλήσεων  ακατάλληλων  
ασφαλιστικών  προϊόντων  που οδηγούν  σε πρόωρη  ακύρωση  της σύμβασης  θα 
σήμαινε  μείωση  του κόστους  όσον  αφορά  την παροχή  βοήθειας  στους  καταναλωτές  
οι οποίοι  δεν είναι  σε θέση  να απορροφήσουν  τις ζημίες  των περιουσιακών  τους 
στοιχείων  και των αυξημένων  εξόδων  που προκύπτουν  λόγω  καταχρηστικών  
πωλήσεων  ασφαλιστικών  συμβάσεων  (π.χ. ασφάλειες  ζωής , ασφάλιση  ανεργίας , 
ασφάλιση  σπιτιού , ιατρική  ασφάλιση ).  
8. ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ  ΚΑΙ  ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ  
Για να αξιολογηθεί  κατά  πόσον  οι προτιμώμενες  επιλογές  έχουν  επιτύχει  τους 
στόχους  τους, οι υπηρεσίες  της Επιτροπής  προτίθενται  να συνεργαστούν  στενά  με 
την ΕΑΑΕΣ , ομάδες  καταναλωτών  (π.χ. ομάδα  χρηστών  των χρηματοοικονομικών  
υπηρεσιών  (FSUG)), τους κύριους  ενδιαφερόμενους  και τα κράτη  μέλη . Εκ των 
υστέρων  αξιολόγηση  πρόκειται  να διεξαχθεί  πέντε  έτη μετά  την έγκριση  της 
αναθεώρησης  της οδηγίας .