El Mundo. [volume] (San Juan, P.R.) 1919-1990, 1924-10-12
AUTOMOBILES plazOs cOnsfuye Ia torI1a mas conVe
niente para los VendedOreS ,!s Per e"'se Cope" Cooper
Por Curtis c. Cooper
Presidente de ia General Accep-
tance Corporation

esa forma de pago. Lo principal
es hacer que los plazos comedian
con las fechas en- que el compra-
dor recibe sus emolumentos o in
gresos. Ell saldo pnede ser paga-
Gero en- uHo 0 dos plazos de un
t6s mino de nienos de un aflo y, en-
tai case el comprador debe efec-
tUar un primer pago rnucho mas
fuerte que cuando sc trata de abo-
nos mensuales: FL page al contado
que Sc, eSige, generalmente es Gle
Huh cuarellta un cincnenta por
ciento del precio del vehiculo.
Cabe indicar este respecto
que, cuando los iilgenieros con los
cuales SO va a efectuar ell pago
Ian de salir del vchtculo mismu,
como sucede con un coche IN
autocahlion que Sc ha de alquilar,
Ia experienc,a ma demostrado que
la transaction "a piazos respita
n:enes segura que cuando las en-
tradas del comprador proceden De
caaiquier otra fhente. En- tai ca
so, el vendedor debe trata, de
que los plazos coincidan con los
irgresos probahles que del vehicu-
10 Sc hayan de derivar
Las condolences de pago son gc-
neralmente meuos hberales tratan-
dose de coehcs de segunda mano
que 10 que respccta los auto
movies nueYos. Esa diferencia $c
debe a los M todos cstahlecidos
rara la venta de. cOcbes ujidos,
mas bien q. a la naturale2a misnla
de ia transaction.
LOS FACTORIES PRINCIPALEs
FL debido analisis de la tran
saccion a credito ccnstltuye el re-
quisito primordial de toda venta
plazos. Para clio sera neeesa-
rio:
1.-Escoger perfectamente la
clientela, siendo per 10 .tanto ne
cesario hacer las investigaciones
del caso.
2.-Conceder las condolences,
tanto por 10 que respecto al pri
mer pago al contado cuanto 10
que toca los plazos subsiguien-
tes, de acuerdo con los medios de
que dispone el comprador.
Estos dos requisites son indis-
pensables en- todo negocio a Gre
ditto Y rezan tanbi6n por 10 tanto
con la yenta de AUTOMOBILES. Con-
viene .averiguar ante todo cuanto
es 10 mas que ell comprador puede
pagar al contado, Y luego la for
ma en- que puede haeer frente al
pago del saldo.
Es necesario que ell comprador
invierta una suma raZonable toma-
da de sus propios recursos o de su
capital, fin de que tenga luego
mayor interes en- hacer frente 4
sus obligaciones por 10 cue toca
al pago del saldo tenaanente. Ese
primer pago coEtado puede acep-
tarse va sea Ell. effective en- mar
cancfa, mas nunca deberA acep-
tarse un pagare otro docume ITO
de credito en- pago total pareial
del primer abono Cuando los pa
gos han de salir de ingresos de-
,vGngados a intervalos regularaS,
los aronoS deben fl arse de name
ra que venzan en- la nlisIna fecha
en- que Sc recioan tales ingreSos,
0 inmediatamente .despucs. Dos
cuestiopes principales dehen re-
solverse a satisfaction del vende-
dor antes de la entrega del CO
che al comprador:
Ii iPuede eli con,prador pasar
en- las fechas convenidas?
2.-aEs persona que acostuihbra
cumplir con sus cenlpromi 7os?
Ell e,,igir a uh individuo infor-
mes cen respecto a su propio cr5-
ditto es cosa siempre bastante, de-
licada, aunque 10 es mas en- unos
pafses que en- otros. El verdeaor
dehcra Ell tales casos valerie del
tacto V de la diplolnacia DE qrte
sea capaz. No de5e,. sin embargo
concederse, ef .efedito en- Ia mera
confarza de que Ell comprador lla
de cumplir, sino despucs. de. ha' ,ar
heeho un analisisg complete del
asunto y haberse eorapenetrado
bien de todos los hechos pertinent
ties. Debe tenerse preserte que ei
cemprador, al soiicitar IN crsditp
de tai cuantia, tiene obligation de
surninistrar todos los infornles del
case. En- ciertas locaiidades, ell pre-
sunto comprador es persona ben
conocida del revendedor y no hace
falta cmprender una investiga-
cion muy extensa. Cuando es di-
ficil conseguir les informes diri-
gi6ndose al prepio cliente, es ge-
reralmente facil obtenerlos dc los
banqueros, de las agencias respee-
twas del cosnercio dc la locah-
dad.
DAToS QUE HAN
DE AVERIGUARSE
~ Ja+o. 5o,,a conx,ieI,e oI3t er1e,-