El Mundo. [volume] (San Juan, P.R.) 1919-1990, 1923-08-25

Como Evitar el Peligro de las Ga
nancias Imaginarias por una Aplica-
ci6n Correcta del Tanto por Ciento.
RECUERDO haber dido, hace a,gln
tempo, a un hombre de negocios prac.
tico, rronunciar un discurso, ante un
grupo de estudiantes de uno de los prin
cipales colegios comerciales de los Es-
tados Unidos. FL discurso trato de va
rios asuntos, aunque no me acHerde
4 del nombre del orador Sc me ha que
4 dado en- la mente uro de los puntos
h que discutio. ''Recuerdan ustedes ca
halleros' dijo, "que las ganancias son
la sangre VITAL Ell tanto por cienso
es Ell pulse de los negocios De igual
modo que un doctor observa los lati-
dos del pu,so de un enfermos es nece-
sario que un comerciante vigile su tan
to por ciento, para que pueda saber la
condici6n exacta de su negocio'.
La comparaci6n es eXtremadamente
propia, pero, aunque todos los hombres
de negocios reconoceran inmediatamen-
te, que no puede haber negocios pros
peros donde no hay ganancias razona-
blcs. existe una gran clase en- el CRU
lpo comercial, que todavia no Sc da cuen
lta de la parte tan importante que toma
lei tanto por ciento en- Iegar las ga
nancias.
\ Las ganancias, dc igual modo que
TODD 10 demas del mundo, son relati-
vas. Es decir, una ganancia puede ser
Igrande o pequefia, satisfactoria des
Iconcertante, en- comparaci0n con la i'm
Iportancia del carital ell peligro i'm
tEplicado en- obtenerla, Por ejemplo, una
ganancia dc $500, en- Ia cual Sc imph-
ca un capital de $4,000 con POGO ries-
go es bastante buena, hablando en- ter
minos generates. Por otra parte una ga
nancia de $4,000, la cual implica un
gran peiigro y un desembolso de capita,
do 100000. es muy POGO satisfactoria,
hablando tambi6n Ell terminus genera
les.
Para determinar ell mrecio de ven
ia de un articulo del que desea us
ted obtener cierto tanto por ciento
de ganancia, haga 10 siguiente: De
duzca ell tanto por ciento de ganan-
cia de $1.00, v d!vida ell resultado
en- e. costo Ejemplo: un articulo
que lie cost6 usted $1.O0, y del cual
desea obtener una ganancia de 20
por ciento: Deduzca 20olo de 81 90
despues divida los go restantes en-
100, y el resu.tado sera $125, que
es ell precio de venta exacta, para
poder obtener una ganancia de 20
por ciento.
IHa dido usted decir alguna vez a
I'm comerciante que gan6 % centsvos
en- la venta de este articulo, un peso
en- la venta deaquel? Esto escasi siempre
el que no toma en- consideration Ell de-
Italle del tanto por ciento. Este solo Sc
lfja en- la ganancia unitaria, 10 cual
es muy peligroso. Las ganancias un;ta-
rials no significan NADIA en- rtingunJ
|trnasacci6n a menos que esten acompa-
Eadas de una indication del tanto por
ciento. Ell tanto por ciento es 10 que
verdaderamente vale en- ell analisis f.
nal de cualquier negotiation.
IC6mo calcula usted su Tanto por
'Ciento?
81 preguntara I'd. diez omerciantes
'tes como venderian un articulo que
les hubiera costado $1,000, para obte-
ner una ganancia de 90 por ciento, cuan
do menos siete de ellos lie contestarian
usted que a $1,000. Haga usted la
|prueba y vera 81 este no es cierto. Bue-
no, analizaremos este asunto para yer
81 estan correctosJ Para empezar, tonla-
|Iremos como base ell hecho de que no
puede haber una ganancia nj un ingre-
50, antes de que haya una venta La
venta convierte una cosa automatica-
mente en- effective en- una deuda re-
lrresentando efectivo. Las compras re-
presentan un factor muy importante en-
cualquier negocio, pero mas aun las
ventas. Todo comerciante Sc interesa
principalmente en- como, cuando y
que precio puede vender 10 que compro.
En- consecuencia al terminar un perio-
% comercial Sc dice usted ST mismo
lEste afio ha comprado $50. 900 de mer-
cancia en- la cual he ganado tanto y
tanto7 Sc dice usted, Este aio he ven
dido 100000 de mercancia en- la cual
he ganado tanto y tanto.
Es casi SECURE que Sc inclinara usted
10 segundo; dira que ha ganado tan
4 to tanto en- las ventas y no en- las
compras. 5Por que, entonces, basar Ell
tanto por ciento de La ganancia de un
" M.Afn..J. Inkn,.,,.sxndn -, r0c%00 Cuax1