El Imparcial. (San Juan, P.R.) 1918-197?, 1923-11-19
pcR Henry c. HcnricIssen.

ucutU cS del u0iGltil0 fel NeDuelof.
Quien tenga algo para vender puede
llevarlV conocimientO de los deihas
p0r medic del anuncio. Puede rOtular
. dar nUnlbre al art1culo y csta mar
ca, unida III calidai del prDducto,
serven para identificarlo. Les que Sc
familiariZan cun el artfculo aSociitn
cl nombrc con In c;ilid&d, Y 81 estes
dos fac torcs perman"cen HSadOs sin
vayiaci0n per largo tempo, .el artf-
culo es considerable como IN tipo cs q
mcrcado. Que esta association de nom
bre aticulo cGntinien, es de gran
importancia. pues In reputation de una
marca va conovida So pucde cchar a
perlcr pronto 81 Sc rCrmitc cue la ca
lida,1 varfe aunque sea por corto ITEM
po.
FL siguiente eiemplo ilustrara este
princiEio aplicado las chinas de PtO.
Rico Durante I'M nlimero de alos Sc
! embaTcaba cierta marca de chinaS Y
luego Sc mezcl0 con otra marca por
tres o cuatro amos. Al caho de este
periodic yolyi5se a mandar Ia refeFida
narca con su nonfbrc primitive, estan-
do plesente, ell que suscribe, en- el niue
lie de Nueva York, cuando lego el
cargamento. Varies empleaQos enfeari
gados del recibo y otr9s taltpS. esti7
ba.ores, eXitresaron su resccijQ all,yer
nuevamente dicha mnarc;af, Al ipterro-
CARLOS de cerca pudimqs ,eomplender
que cllos habfan eStado Jfamiliariza-
dos personalmente con la calidad de
dicha china. Al pareccr igual pas0 con
los compradores pues valios de ellos
Sc les vic al OtrU prObantiO las frutaS
on I'll salon donde Sc eXhihen para el
remate. En- Ia subasta alcalzaron ne
jor precio que cualquier otra fruta
debil0 a~q. Id calidad cstaba aln aso
ciada- con cl noinbre.
OtrO ejenplo l03teneEios en- Ia ge-
neralidad de las Ichinas silvestres 0 a.
llamamos aquf de altura,. General
mepte 10 son eeMbaladas,.y Tothlla.fs3lhls: \:
para llGtpar il, attenciiQn, -fqyorhblemen-
te pero aum embalando algunas eolr lal
,gl1n. aTactiYoi, 81 .precio Paja si'se Sd
be que tess ,frltq de. altpra.
La, malIfaI reputaci@n he djclla flnta
Sc debe,, a. la i4difeyepcia con que st
le ha tratadp .en el pasal9 Vi a. las
i.malp>s ,c,qqntaticciones epf qESs lcss:fftl 4
Eucya York; Sin embargo has eeeliihaS
de ,altGra o silyestEes. cuaniibi'seothi
siffean debidamente. son cnt4ramentt
isuales, sipo sqperiores. a lasaaueps,
euharcan bajo. Ia narca antes men
cionada, que es bastante Iieh 'conoci
da por. los cnmnradores, pcroi DE nadt
vale micntras; la misma caliGadhno ssps
paralela cdis el mismo nonr6re DunSar
ca en- enibaruucs sucesiyGs. dt9e9
In gran p0r ciento de Ia frllta dc
PtO. Rico sc consume cn la ciudat
de Nueva York. parte va de aquf di
rcctanente a pulltOs fuera de ALI J
parte llcga a otros mcrra&hs pnr con
ducto de distfibuidorcs en- dicha ciu
dad La ventaja del mCrcado de Nue
va York es que el nivel de los pre-
clos es Generalmentc alto ccmpara$'t
con el dc 0tros mcrcados. Tamlii6n sc
ah0rra un0 de los gastos de trasporti
que tiene la fruta que sc vsnde para
los lnercados del intcridia I4d$ desven
tajas cGnsisten en- que eNueva ~ orf
es un cmporiO adonde allhEen pro
ductos 4. todas PARTS j. este ddl POI
resuEtado que IL rclaci6n entire III
existencia Y la dcmanda, cs tliXeflIoc
dominar. Ademds. el wercadoAes tag
| inmcrso que una mfnima cnlti'lal Gt
frtlta. como es la que sc nlanda Gt
Puerto Rico no pucde haceiSe de III
nonATe por 81 sola. rs conocida pa
TN ndmcrO liIhita3o de distribuidorcs
rerG entire los consumdorCs Y en- su
mo grade entire los detalliStas So des
! conOce su procedencia.
En- cstas condicioncS 81 anEncio re
neral no eS lucrative. Anunci0s espe
ciales en- ciertas secciones de la ciu
| dad pueden ayutHar a obtener re-
tener clicntes. pero alin este es dc
valor menos que ell que dirija, la
| campana no tan solo domino Ia clasi
| ficaci6n de la fruta SinO one tamlii6n
cucnte con I'm Yolfmen ,hastante gran.
| de dc La frIta anunciada para suplr
Ia femanda por I'M largo periodic de
tiempo. Desde lueso, que este tambi6n
Sc aplica a los mercadoS fuera dc
| Nueva York. pero el. anuncio Y venta
estdn fnera del radio de actividad del
Z Fosecl,o indiyi 'halmente excepto zen
f0rma muy limitada. Para tener 6xi-
to en- grande escala hay que hacer
este cO0perativamente de 10 contra
rio una sala persona tendrfa que con-
tar con NJ gran volfmen de Ia fruta.
III que subscribe con frecuencia la