El Mundo. [volume] (San Juan, P.R.) 1919-1990, 1923-08-31

Sc ha venido suponiendo popular
mente que la manera mas apropiada
de que I'M comerciante conduzca sus
negocios es absteniendose de comprar
cuando los precios sean altos y COM
prando fuertemente cuando los precios
sean bajos. Lo primero Sc supone gus
es conveniente, debido la posibi.idad
de un descenso en- los precios, y 10 Sc
gundo Sc considera como parte de la
sahidurfa comercial en- prever I'M alza
de precios. Miranda estas dos formu
Las de IN modo superficial, parecen SCI
los cuTsos correctos que hay que Sc
guir, siempre que uno pueda estar Sc,
guro en- todo tempo, de saber exacta-
mente cuando Sc ha llegado a los pun
tos altos y bajos Gel mercado.
No obstante la indiscutible eviden
cia suministrada por la experiencia dc
los tlltimos amos debiera ser sufciente
para convencer a cualQuier comercian-
te inteligente, del disparate de dejar
Sc guiar por llamadas fcondiciones"
y fiuctuaciones de precios. Los conner
ciantes, Y especialmente los dueiios dc
las tiendas pequefias que pudieron SOS
tenerse durante los iltimos tres afio
son dignos de admiration, pero aque
llos que no solo sobrevivieron honrada-
mente este periodo de ansiedad Y es
fuerzos, sino que ademas obtuvieror
ganancias apreciabies de, sus transac.
clones. merecen casi ell misrno homena
je que usualmente Sc acuerda los
grandes heroes del campo de batalla
No hay tantos heroes militares promi
nentes, nj talnpoco hay abundancia dc
esta clase de comerciantes.
.Alguien que Sc intereso en- esta fase
particular Gel comercio al por menor
Sc propuso inGagar recientemente por
que alguna9 frmas podrfan hacer di
nero mientras que ell resto de los CO.
merciantes Sc sentaba esperar que los
precios bajaran que las condolences
mejoraran.
Esta Investigation resulto en- los sor
prendentes informes de que los conner
ciantes pr6speros habfan seguido ade.
lante sin hacer case Gle los probables
aumentos de precios, y habian seguido
comprando mercancia en- proporci6n
con sus ventas. Ali tiene I'd. todo e,
secreto.
Dichos comerciantes Sc rehusaTon a
a,armarse; Sc resolvieron no temer
10 que podria pasar; tampoco Sc deja.
ron llevar hasta, un punto tai en- que
prestaran mas atenci6n 10 que otras
personas decian acerca de los precios
Y las condolences que a atender a sus
obligaciones inmediatas con sus Glen
tes respectivos.
La primera obligation de un conner
ciante concienzudo es para con sus
clientes, v consiste en- estudiarlos de-
tenidamente. descubrir 10 que prefie-
ren servirlos de la mejor manera po-
sible; es SECURE que estos tres puntos
elevaran ell valor de la tienda. en- con-
cepto de todas las personas que entran
ella a comprar. Ell comerciante pro-
gresista tambien debe esforzarse por
atraer a su establecimiento ell mayor
nimero de clientes nuevos que sea po-
sible, hacer todo 10 que pueda por
conservar dicha clientela. La mercan-
cia de la ca1idad inferior precios ba-
jos. la mercancia de buena clase a
precios que no dejan ganancia, nunca
ha producido este resultado. La pri-
mera contraria los clientes, y la Sc
gunda. con Ell tempo causara la ruina
del comerciante. Aquf tiene I'd. algo
que necesitan aprender casi todos los
comerciantes: FL pdblico prefiere mer-
cancia confable precios eqritativos y
I'm buen servicio. que mercancia dudo-
co !, ,,ronioc ,1nfx haias " nm NAL SER