El Mundo. [volume] (San Juan, P.R.) 1919-1990, 1923-08-31
Con1pre usted conforlne va
va necesitando
Por Pnner Jeede La Revisa Mercanhl de
York;

Z vicio. Por esta raz6n repetimos, que
d primer deber del comerciante es ser
vir al cliente de la mejor manera posi-
BILE con 10 que el chente desea COM
prar.
En- consequence, solo hay una ma
nera apropiada de abastecer una item
la, 81 Sc desean obtener los meiores re-
sultados, y esta es, comprando mercan-
cfa en- cantidades snfcientes para aten-
der los requilitos corrientes, sin pre-
ocuparse de 10 que haya sido el merca-.
10 de 10 que es 0 de 10 que hay pro-
babiidades de que sea. Esta aserci6n
podra parecer demasiado radical pero
en- realidad encierra ell mejor metodo
de conducir los negocios. 81 listed pue-
de vender hoy I'm artfculo que lie deja
ina utilidad, Y no 10 compra por tener
esperanzas de que Ell precio baje ma
hans o pasado, esta usted desperdi-
,iando ganancias. No hay manera de
que pueda I'd contradecir esta aser-
ci6n. Al mismo tempo 81 tiene usted
la costumbre de protegerse 81 mis-
no contra las probables ALIAS futuras
lie precios Y co1npra psted dos tres
7eces mas de un articulo de 10 que
puede vender (tomando en- considera-
cion ell principle de la salida completa
lie la mercancia Y de la proximidad de
/ I'd. las fuentes de abastecimiento)
Sc esta usted exponiendo un fracaso
( en sus negocios 81 Sc presentara a1guna
,osa desfavorable mientras la mercan-
cia esta almacenada en- sus alacenas
Todo este no debe interpretarse en-
1 81 sentido de que no hay que tomar en-
consideration las fuctuaciones de pre-
clos. Hay una raz6n para que los pre-
clos SUDAN y bajen, el comerciante
/ noderno necesita mantenerse en- con-
acto con las tendencias, especialmen-
5e por 10 que respecta ciertos articu-
'os de consume corriente. La infor
1 macion acerca Gle la tendencia del mer-
cado es muy it'll 81 no Sc abusa de ella.
La dificultad con tantos comenta-
rios acerca de los precios a juzgar de
10 que ha pasado con anterioridad es
que tiende a infiuir los comercian-
tes comprar muy POGO en- la esperan-
"a de que bajen los precios, mucho
por el tenor de que puedan subir a1n
mas los procios. Ambos metodos son
males. Cuando Sc compra mucho, ca
81 siempre hay una reacci6n desfavo-
rable, y cuando Sc compra muy POGO
hay una suspension comercial y todo
| el mrndo sale perdiendo algo.
| En- este momento es de gran impor-
tancia que ell comerciante yea el pro-
blema de las compras desde ell angulo
apropiado. Nadie que tenga una po-
ca de inteligencia podria formular una
regla dogmatica para aplicarla todos
Y en- todo tempo. Todas las reglas
deben interpretarse con cierto grado de
elasticidad, calculando las necesidades
y problemas individuales. Sin embar-
go, puede decirse, hablando en- gene
raj, que la manera mas acertada de
comprar mercancfa es obteniendola en-
cantidades v variedades que permitan
venderla rapidamente. 81 un conner
ciante compra mas de este, esta come
tiendo un error, ain mas serio.
La manera segura prudente de ha-
Ger las compras es la mejor garantia
comercial que puede tener un conner
ciante; y siguiendo este plan felmen-
te Sc elevara el mismo sobre la clasi-
fcaci6n de los Expenditures en- mer-
cancia, al nivel de aQuellos que tienen
que prestar uno de los servicios mas
valiosos al mundo civilizado. rgs I