La prensa. [volume] (San Antonio, Tex.) 1913-1962, 1920-05-24
Ios ssJos pREclos PRODUCER
GRANDES GANANclAS

Hace diecisiete amos, dice Harry
Nc Bride me establecl con TN capital
de $4,000 y con tan pequenos eie-
mentos he podido l!esar a realizar
ventas cuyo monte equivale a tooas
las Que Sc hacen al por menor, en- ell
'ramo de abarrotes. en- mi territorlo.
Por espacio de doce amos ha traoaJa-
do a base de credito.
En- esos doce amos ell monte de mis-
onsraciones ha liegado a SIoV'o000
anuales. Mis- gastos son por terfa''o
medic ell 20 por ciento. Durah'e csc
percdo. mis- perdidas por Venlas :"
crad;to han sido cuando mas Ell l por
ciento. Por TODD este creo que HIS
nerocios han caminado perfectanaeH-
tc.
Durante csc periodic de doce amos
he terido que hacer freute d sefios
problemas V aun hoy tengo que re-
solver algunos dificiles. En- este ar
| t!cllo voy a dar a conocer aisutos
de los planes que me han ayudaao
u cbtener gananclas.
Nj principal problema, como e! &c
| muchos comerciantes, es que aIsu-
nos de mis- mejores Clientes, 81 bien
son perfectamente honorables, tam
bian son I'm POGO tardos para pagan
| Este me impidi6 muchas Veces desa-
! rrollar mis- negoCios, como 70 guerra
En- otras tuve luz pedir prestado di-
nero en- los bancos.
A cada momento las cuentas de
mis- deudores Ire ponfan tropleZos'
Dor 10 Tue me convened de que aquel
iuepo me estaba perjudicando V deci-
df zanzibar completamente de metodo
Dor 10 que hace cinco amos mis- Nenlas
son al riguroso contado.
Tn ano antes de decidirme a cam
biar de metodo establecf dos tiendas
adicionales de ventas al credito, es-
tando ambas bien c~olocadas en- b.
rrios populosos. Ell resultado fue de-
s~astroso en- ambas. por 10 que me
afirme mas en- mi resolucion de aoan
donar de TODD ell sistema de ventas
al credito.
FL primer mes mis- negocios sufrle-
ron IN tanto. Pero por eNtraho que
parezca, esa depression temporal pa
ralela a la originada en- todo Ell pals
al principle dc la guerra, fue para mi
el principle del exito, porque apenas
pas6 aquella depression ~momentanea'
mis- ~negocios comenzaron a prospe-
rar rapidamente.
Entonces comence a ahr!r nueVas
tienGaS a i~ntervalos regu!ares. Al I'M
del primer aho habfa 70 anadldo Qua
-rro nuevos e%slabones a mi pequeha
ca6ena V tenla siete tiendas y habia
aumentado el volumen de mis- ventas
sin aumentar mi capital. En- los Prl-
meros dieciocho meses mis- negocios
aumentaron de S15O,000, a base del
credito, a $3.50 600 de ventas en- efec-
two.
FL aho pasado e: nor en- brute
de mis- vcntas. en- trece tiendas, fue
de 100000 en- tanto que mis- gastos
. f,leron SOLO de II por Ciento. Pero
debe tenerse en- cuenta que Ia Nenta
al contado no es Ia unica causa Gel
exito de mis- negaCios. ! que Sc de-
be a otras causas que tratare de 6es-
cribir 4. fin de que puedan ser utles
4 otros concentrates que Sc encuen-
, tran Ell las mismas dificultades que
yo en los priIneros amos de mi vida
de ComerCiante.
En- primer lugar debo decir que mis-
exitos Sc deben a la APPLICATION de las
Seis siguientes reglas:
I.-Siempre que pienso comprar mer-
cancfas me pregunro: ;valen dinero,
no para mi. sino para mis- ciientes
NO vender NADIA sino en- dinero
sunante : contante.
$40 creo que en- ell concrete no
Sc deben porer precios bajos. pero 81
Sc debe dar al cliente oportunidades
para que economice dinero.
4.-El salario de cada uno de los
gerentes de mis- tiendas es ell menor
possible. pero ell cambio tiene un tan
10 por ciento en- las g%anancias lfQui-
das.
5.-Aunque parezca until hay que
recordar al pdblico cue Sc tienen
cuales Y tales mercancfas conocidas.
de esa hemos conseguido
duplicar las ventas de te.
6.-LIevar un sistema eXacto de
.contabilidad, aunque parezca caro-
hace dollar las u~tilidadedes.
Ademas de este dire que yo nunca
compro mercancfas por carros ente-
rOs, nj tampoco hago contratos por
ano, sino que procure que mis- eXis-
tencias de mercancias hasten para
seSenta Gias.
)o(-