El Mundo. [volume] (San Juan, P.R.) 1919-1990, 1920-02-13
FL negocio y
ell hombre

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negocios Todos ellos Sc fundan en-
ell deseo que tenga ell hombre de
ganar dinero. El importador y ell
eXpOrtador, el comerciante al por
mayor Y ell cOmerciante al por me-
nor, ell farmaceutico y ell fabrican
te, todos dirigen sus negocios con
ell fin, de hacer dinero. Ell negocio
y la oportunidad-son 10 mis-
mo; el hombre y la information
que tiene var1a. Todo negocio es
una fabrica que produce ell mismo
producto y ganancias. Solamente
que mos producer mas Y otros
menOS.
Una compania- 'The United
Cigar Stores Company "-ha re-
volucionado ell negocio de cigarros
al por menor. Sc dice que aunque
eSta companfa tenga solamente
I165 de los puestos de venta de
productos, de tabaco Ell los Esta-
dos Unidos hace ! "a de las ventas
Els decir; que sus tiendas venden
16 veces mas que los competido-
res. Los mismos hombres que re-
volucionaron el negocio de tabacos
controlarOn, Ell principles de mil
novecientos ounce, 100 farmacias
que proSperaban grandemente Ex
actamente los mismOs principles
que proporcionarOn eNIto en- ell
ramo de tabaco proporcionan eXito
EN- ell conducto de farmacias. No
es 10 que. saben esos hombres del
ramo de drogueria pero 10 que sa-
ben de negocios EN- general Y de
m6todos comerciales.
George j. Whelan, fundador de
la " United Cigar Stores Co. =, ofre
ce los siguientes hechos que deben
ser de provecho para todo nego-
ciante.
"Puedo sentarme aqui Ell mi off
Gina Y preguntar cuantas cajas
de cierta clase de cigarriIlo hay
en eXistencia en- cierta tienda--
Ell Seattle, por ejemplo, una dis
tancia de aproXimadamente dos
mil quinientas millas-y cuartaS
cajas de dichos cigarrillos Sc ven-
dieron ell aquella tienda el Ines
pasado, ell mes correspondence dei
afo pasado, de ell ailo mil novecicn
tos ounce 0 mil novecientos Gator
ce.
Y Ell dos minutes puedo obtc-
ner la respuesta. Puedo conseguir
esta information mientras ell pen
samiento de que surgi6 la pregun-
ia este Ell mi mente. No tengo que
escribir telegrafiar a nuestro ge
fente en Seattle.
ESta aqul Y cuesta casl NADIA
conSeguirlo Sc encuentra en- los
informes diarios y cuentas men,
suales.
Nuestro negocio esta fundado
sobre informes y los necesitamos
por dos motivOs: primero, para
nuestra protection, para saber ell
estado de las mercanc1as y de las
ventas, para encontrar las perdi-
das preyenirlas en- general, para
ensenar a nuestros empleados ha-
bitos de eXactitud Y honradez Sc
gundo: para anticipar 10 que va
a suceder. Deseamos informes para
aumentar las ventas para demos
trarnos ell motive de cualquier con
dicion-b buena mala. Con ellos
podemos corregir las condiciones
malaS Y extender las buenas.
"TenemOS un sistema que nos
ensena todo ESQ y otro que utili-
"a los conocimientos que obtene-
mos del primero.
Hemos podido dejar las adivi-
nanzas y los trabajos penosos de
oficina para hechos claros y cifras
eXactas.
Ell tempo que gastamos EN-
adivinar, verifcar y experiment
tar, podemos dedicarlo ahora au-
mentar las ventas.
. Y el aumento de las ventas sig
mica, casi totRlmente, buscar los
puntos debiles.
La United Cigar Stores Com
pany" siempre exile la informa-
ci6n mas completa y la utiliza de
la manera mas ventajosa. Sobre
el escritorio del gerente Sc encuen
ira un libro Ell el cual Sc escribe
un informe de las ventas brutas
y el porciento de alquiler, sueldos,
gastos de luces, gastos miscela-
neos, gastos generates, de anuncios
etc. las yentas brutas de cada
tienda bajo la direction de la com
pailfa. Por medic de informes Sc
ha establecido ell maximo porcien-
to bajo ell cual ninguno de estos
gastos debe permanecer.