La prensa. [volume] (San Antonio, Tex.) 1913-1962, 1919-04-21

m. n. Y las 2 a. m, quedando as
eStablecida una sucursal en- Ell Sur.
Dias despues recibimos n carta
de aquel comercisnte que nos nabia
! citado a tantos agentes, en- Ia cuaI
decia que habia reconsiderado ell "a
sunto. V que 81 nosotros deseabamos
hacerle algunaS concesiones, con gus,
to seria nuestrc corresponsal y agen-
te en- ell Sur. Sc lie contesto que nues-
tro representante era el Coronel.
Como crecieron los RegocioS
rdpidamente
Ell nuestro era I'm negocio antique
V bien organizado cuando 70 me di a
reiuvenecerlo. Mi a5uelo habia sidt
curtidor en- Winchester, New Hamp-
shir Y Sc habia dedicado a Il manu-
;factura de c~inturones, habiendo sido,
segun creo. uno de los primeros que
hicieron c%inturones en- este pals. Po-
co despues Sc traslado a Filadelfia
con sus tres hijos, en- 1867, y estos
e%stablecieron la firma Alexander
brothers.. de la cual mi padre, aun-
cue era ell mas ~joven, era ell jefe.
Ccnenzaron modestamente Y POGO
4 POGO fueron prcgresardo. tenien-
do como lena Ell hacer los mejores
cinturones del pals. por 10 que solo
vendian ios de ciase superior. des-
echando todos los que resultahan I'M
perfectos.
Les cinturcneS Sc vendlan solos.
| Muchos Antiques comerciantes Sc HI
cieron ~nuestros ~c!ientes y Sc acepto
como axioma que ell negociO prospe-
raba por 81 mismo.
En- 1910 teniamos n ganancia
annual de $4,000 900 habiendo sido ell
aumento en- las u%tilidades de $4,000
a $4,000 por un periodic de diez amos.
Nunca habiamos publicado ell anun-
clio de la casa en- la prensa. por 10
que no eramos suficientemente Co
nccidos. pues solo teniamos relacio-
mes cen los propietarios de las ne
goc~iaciones que vendian nuestros Gin
turoneS.
Nj padre con su inteligencia Y su
ttrabajo hapia puesto los cimientos
de nueStra cmpresa, baSandoia en- IA
~excelencia de la manufacture. \ 20
lie di nuevo impulse al negGcic. 70
habia cortado el cuero COZ mis- alentes
| poruue en- nueStra fami!i& los nlnos
mascan IN pedazo de cuero, cuando
les cUmienzan a salir los dientes. CT
vez De un anillo de gonna. Comence
a TRAFALGAR al lado De mi padre 90
nando cuatro d6larcs a la semana, :
trabaie Ell toda c'ase de maqu!nas
dc In fabrica, lleve los libros. Y asi
me enteri de todos los p~ormenores del
negocio.
Nj primer proposito fue %anunciar
~eytensamente la casa en- los prlncl-
pales ~periGdicos. para 10 cuai me die
ron. a duras reras $1,000. pues mis-
socios consideration %superfiuo aQuel
rasto. Hice tambien imprimir circu-
lareS V cartaS que envie a mas de mil
cor!erciantes al por mayor. I'm to-
das elias. impreSas Ell magniflco pa
pel Sc hablaba dc la superior cali
dad de nuestros productos. Que 81
aparcntemente cram mas caroS que
cl resto de los Similares. en- rea!idad
resultaban mas economics por su
mayor d~uraci6n. por la clase del ma
terial. Y por 10 artistico de su eiabo-
raciGn. !Ademas. decia 20 en- las
circulares. que Ia casa solo vendia al
contado.
Esto tenia TN objeto que pocoS
comprendian. Era costumbre de to-
dos los fabricantes de cinturones ell
viarloh a los concentrates en- combl-
sion. 70 GUERRA venderlos al contado
para que ash el comerciante sc in
tereSara Ell venderlos. a su veZ, an
ties que los que tenia en- comiSion.
Y tamoien me dedique a hacer VIA
les de propaganda por todas parties.
Y de csa manera en- pocoS amos las
utilidades Sc han multipliCado de ma
ncra que parece incredible. no obstan-
te que vendemos productos a preclos
mas altos que nuestros competido-
res.