La correspondencia de Puerto Rico. (San Juan, P.R.) 1890-1943, 1910-05-17

presidenta honoraria, fundadora de
la institution de la Liga Antituber-
culosa de Puerto Rico, seiiora Edith
Elmer Wood. DR.. A. Stahl.
FILOS0FIA DEL NEGOCIO.
No hace mucho hizo p1blico "La
Correspondence" elmodo como, ,gra-
cias al anuncio, logro un especula-
dor hacerse rico hacienda cierto re
fresco al que llam6 coca-co,a.
La elocuencia conque habla este
case, nos hizo investigar un POGO en-
el, y v6anse detalles aquf del singu-
lar negocio de aquel especulador.
Su primer presupuesto de anuncios
fue de S25;y como vendio Ell primer
aho usinticinco gqIones, resulto que
emple6 en- anuncios un peso por gallon
Preguntado ahora por un reporter
el manager de dicho negecio ,cuanto
pagaba ahora ,anualhiente Ia empire
sa por anuncios, contesto:
-Ese es mi negocio, no ell suyo u.
Puede Vd. pasarse sin esas notlclas =;
pero no le negare algunas reflexlo- =
mes. Gastamos cada vez mayor SUI
ma, a medida que Ell negocio aumen-
ia. Muchos negocios fracasan, des-
pues de haber empezado con buen
exito y buenas psrspectivas, porque
el hombre encargado de impulsarlos
Sc ha creido satizfecho demasia-
do pronto. Al yer como su negoclo
aumentaba consider6 que habfa lie
gado q su Unite. Esto produjO en- el,
estancamiento y descuido;y y un aire
de contrariedad vino luego a derri-
bar una speculation con buen pie
comenzada. Estos especuladores con
sideraron que todo marchaba per-
fectamente en- SUI negocio, y uniendo
& esa premature confianza ell err6-
neo espfritu de NAL entendida eco
nomfa, estancaron SUI esfuerzo en- la
pubicidad y pronto fueron olvida-
dos. NADIA hay tan peligroso en- los
negocios como esa confianza prema-
tura Y ese abandono de la fuerza ini-
cial conque Sc fundaron las especu-
laciones.
Elnegocio de refrescos de coca-cola
creci6 un ano q 400. 900 galones y sus
sostenedores Sc preguntaron 10 que
podrian hacer para hacerle subir a
100000. Acordaron, entonces, que
debian gastar mas dinero en- anun-
clos, abarcando mayor territorio, a.
trayendo la atencion de mayor can
tidad de consumidores. Enviaron
agentes por todas parties, los cuales
en- junto caminaron 10000 millas
por ell mundo; y su esfuerzo de publ
cidad fue redoblado, anunciando en-
cartelones, en- circulares, en- carros
electricos, en- los muros, y usando ell
mas racional y productive medic
de anuncio: los peri6dicos. Despues
ell consume de galones pas6 de me-
dio million.
81 una especulaci6n paraliza sus
anunclos, no tarda mucho en- notarlo
en- sus balances, porque ell anuncio
edifica la ganancia con mas seguri-
dad que cualquier otro medic.
Ahora, convene fijarse un POGO
en- los procedimientos seguidos por
esos valerosos especuladores, en- YER
dad dignos de la riqueza.
Deben desecharse los errores. Tn
comerciante dice: mis- ventas son po-
cas-, no puedo gastar en- anuncios.
Otro afirma: M tienda estG en- X; 10,
que me conuiene solo es anunciar en-
X. Ell primero de estos hombres de- |
bio decir: puesto que uendo POGO, ne
cesito el aurilio del anuncio; v ell Sc
gundo debio hacerSe esta reflexi6n
81 aquel que me surte d mi en- P. |
hubiera pensado como go q no anup-
clara tuera de su Localidad, no hubte-
ra sabido go que 81 uendia 9 erportaba
para x, en- donde riro.
Otro negociante (hist6rico) quiso |
resolver ell modo de anunciar en- mu-
chos periodicos por la menor canti-
dad possible de dinero. Era dificil To-
grar su prop6sito contando con Pc
riodlcos que cOnocen su negocio Y
son tenidos como buenos medios de
Ni6se Tornado, para reali-
Ear su plan ecoa6naico, a reunir va
rios peri6dicos de corto campo V de
los que confiesan su inferioridad al
diciento que son los peri6
dlcos que 0nunci1n mdS barato.
Elhombre en- question logr6 su de-
SEQ. Anuncia en- siete periodicos por
7ulnce pesos mfEsuates Y. segun in
formes, Sc siente feliz considerable
que esta haclendo una productive
,ampaha DE anuncios. ESe conner
;iante entlende tsnto su negocio,
como los perl6dicos que en- tales con-
diciones le anuacian.
rs necesaTlD tener en- cuenta que
Il comercio tiene, como todo, su
ilosotia. Il Wogp-io Is esencialmente
'IPaHsiro. s. ss /, reconcent-a, 81 Sc
le recortsn las medioS de progreso.
II Sc le achlca 4 Un pIqn ec0n6mico,