La correspondencia de Puerto Rico. (San Juan, P.R.) 1890-1943, 1904-09-27
CritiCa de los eXDOr
tadOreS aIneriCanOS.
SUS ERRONEAS IDEAS SOBRE LOS
LATINO AMERICANOS.
La GTeenCia de que estdn semi
GiViIizadOS no tisRe
fundamentO.

Del eNew York CommerciaI0 de 9
de Setiembre son las siguientes Ifneas:
Sun comerciante de la America del
sur que Sc encuentra visitandO Nueva
York, critica francamente & los expor-
tadores americanos, quienes. & su jul
clo pierden muchos y muy buenos ne
goclos en- Ia America del Sur & Gauss
de Ia desc Oftesfa con que tratan & los
comerciantes de la raza latina, asf Co
mo por su negtgencia en- contestar las
cartas que sobre asuntos de negOcioE SO
les dirijen.
sMuchos de los exportadores de los
Estados Unidos-dice-tienen IL err6-
nea idea de que los habitantes de Ia
America del Sur estsn q medic ciViIi-
zar. pelo deban tener presente que
aquelios pafses son adm mas cosmoDo-
htss que los Estados Unidos. ST bien
los pobladOres de aquellas rep6blicas
son en- 50 mayor1a del mismo orfgen,
geDte de todas las razas ha scudido &
elias, incluyendo Ia emprendedora an
glosajona. Los fabricantos deben STEM
pre- teneE presente. al pretender hacer
negcclOs en- aquellas naciones, que ALI
Sc encuentran con una grande diver
siticada com petencia europeR.2
"a consequences de Ia manera que
los comerciantes v manufacturers
americsnos tienen de conducir sus me-
gocios. existe en- Ia America del Sur
prOfundO sentimiento de encono contra
ellos.2
SIS cosa corriente con los fabrican-
tes americanOs. tardar en- Ia contestR-
cl6n de las cartas comerciales vRrias
semRnas sin comprender que cuando
SO les escribe pidi6ndoles precios, de-
berlan cOntestar enseguida " no des-
perdiciar un tempo precise en- mimic
dades.2
clos negocios son para atenderlos,
Y un hombre que Sc dedica & elIos de-
be estsr dispuesto en- todo tempo &
c0tizar sus precios, pues debs saber de
antemsno que precios puede dar. y no
tratar de entretener al comprador con
Ell prop6sito de obtener precios mas
altos.2
SEsta costumbre trae por consecuen-
cia gran p6rdiia de tempo Y de ne
gocios.1
sEntre America Europa hay una
competencia empefIada en- los psfses
de Ia America del Sur. Los europeos
fueron los primeros en- ocupar 81 cam
po, Y estan manteniendo ell terrenO
conquistado porque estan bien compe-
netrados de los usos Y costumbres de
aqueIlos mercados, estando, por 10
tsnto en- mas ventsjosa posici6n que
los exportadores de los Estados Unidos
para hacer buenos negocios.9 ,
clos americanos deben desechar Ia
idea de que sus productos son los 1ni-
cos que tienen demanda en- los merca-
dos de los pa1ses Iatinoamericanos, idea
6sta que les hace concebir la creencia
de que los comerciantes extranieros
estan mendigando sus mercancfas en-
lugar de pagsr por elias buen precio
Tambi6n deben considerar que sus
oompetidores eurOpeos estan STEM pre-
dispuestos & satisfAcer las demands de
los compradOres deseando atender &
sus especiaIes necesidades, Y no tratan
de forzarles & tomar articulos que pu.
dieran no tener salida en- aqueIlos pal
ses. Ademas. los exportadores euro
peos nunca Sc muestran renuentes q
abrir cr6dito los comerciantes sud-
americanOs de buena reputation CO.
merCial, mientras que muchos expor-