New-York tribune. [volume] (New York [N.Y.]) 1866-1924, 1898-12-24

Ear una adecuada suma de operaciones La
competencia es la vida del comercio,' y este es
un axioma tan verdadero para ell concrete ex-
tranjero como para cualquiera otro.
Ell fabricante debe reservarse el derecho de
suprimir aque!las agencias que perjudiquen Ell
concrete obstruyan su legftimo desarrollo.
Els probable que no haya proyectos que Sc
hayan ensayado con tanta frecuencia para de-
fraudar los fabricantes como los que Sc han
inventado respecto de aqueos que entran al
campo de la exportacion por la primera vez
Algunos surgeon todavfa despues de amos de
frasco y delacion. pesar de 10 antiques que
son. parecc que encuentran nuevas vfctimas en-
sus doradas mallas con POGO cambio de sistema
y alguna variac!0n EN- las promesas tantes veces
desarcredltadas. No todos los promotores de
estos proyectos son deliberadamente pillos pero
todos son guales el punto vital; Ofrecen
grandes resultados que cumplen nj pueden
obtener
UN SYNDICATE CON EMPLEO DE UN AGENTE.
Tn Sindicato o association de fabrcantes que
Sc guen para asegurar los servicios de un
yendedor para pafses extranjeros en- condolences
equtativas para todcs. es propio legftimo
medic de asegurar clientele extranjera. Cada
miemoro del Sndcato debera conOcer q sus aso-
eados y tener voz sobre ell dominic del Agente
vendedor poder desprenderse de 81 en- cua-
quier tempo Los miembros del Sindicato de-
beran conocer eXactamente los antecedentes y
cuadades del tai Agente. no ser que las
fabrcas sean pequeilas la lista de los artfculos
cor.a cuatro o cinco 10 mas. seran las fabricas
que un Agente podra representa- eicazmente.
Las especialidades que representa- deberan ser
muy anexas. como por ejemplo relojes de pared.
relojes de bolso, pateria joyerfa; pero nunca
relojes locomotoras, porque estas ultimas re-
quieren conocimientos tecnicos por parte del
Agente y 10 dstraen buscando distinta clientele.
Los subterfugios de que sc valen algunos para
engaiar los que carecen de experienced en- los
negocios de exportacion son los mas burdos. y
a pesar de ESQ., no faltan candidos que caigan en-
la red. FL "modus operandi'' es muy simple.
AL Agente asegura al fabricantc que 10 que 81
produce Sc adapta especialmente los mercedes
de los pafses qGe propone visitar. 81 cree que
puede nducir al fabricante que su clente,
no titubea en- promesas mas menos. Por ejem-
plo ofreccle vender trineos donde no rieva
nunca 0 estufas de calefacci6n pafses trop-
Gales No ha estado nunca af segun acontece 4
cada paso, pero ell Agente sc magma que dice la
verdad y muchos casos 81 sus aseveraciones
no son demasiado absurdas. ell fabricante fla
de su paabra.
Finalmcnte. cuando sc hayan reunido sun
ciente n1nero de suscriptores para formar I'm
SYNDICATE productive" este es. uno que produzca
para pagan todos los gastos de viaje manu-
tenci6n mientras visite los pafses extranjeros.
como 81 fuera en- viaje de recreo-se embarca, o
al menos pretende Lacerlo. En- ell dltimo case sc
dirige A otra cudad contnlla gestionando ell
par de miembros que lie fatan para su Sndi-
cato hahendo tornado antes la precauci6n de
que las cartas para sus tempranas victmas
hayan sido franqueadas en- los puntos para
donde el Sindicato Sc habia tornado. En- ell pals
o en- el extranjero el Agente por rega general
no descuda enviar frecuentes informes al IA
bricante que tuvo la fortuna &c que Sc lie per
mitiera llevar parte en- las ventajas e inclden-
talmente en- los gastos) de la negotiation.
En- estos informes explica por que no ha