Société de limonaderies et de boissons rafraîchissantes d'Afrique

LaSociété de limonaderies et de boissons rafraîchissantes d'Afrique(SOLIBRA) est une société anonyme de droitivoiriencréée en1955sous l'appellation « Société de limonaderies et glaces d’Abidjan » (SOLIGLACE) et alors spécialisée dans la fabrication de boissons gazeuses et de glace. Elle prend son nom actuel en1958lorsqu’elle s’assure le concours de la société anonyme « Brasserie Artois » (plus importante brasserie deBelgique) et ouvre ses activités au marché de labièreenCôte d'Ivoire.
Depuis1994, la Société de limonaderies et de boissons rafraîchissantes d'Afrique a été rachetée par legroupe BGI(Brasseries et glacières internationales, filiale duGroupe Castel).
La Solibra, qui a un capital de 4 110 000 000FCFAau31 décembre 2004, est cotée à la bourse régionale des valeurs mobilières d'Abidjan (BRVM) où elle a obtenu le3prix Palmes BRVM de l’édition2006.
La naissance et l’évolution de la Solibra résultent d’une double approche caractérisée d'une part, par la volonté d’exploiter un marché neuf, et d'autre part, par l’intégration tacite à une stratégie de globalisation.
En1955, le contexte sociopolitique est apaisé en Côte d’Ivoire et contraste de ce fait avec la situation trouble vécue par certaines colonies françaises en Afrique (Algérie, Maroc). Ce cadre serein bénéficie en réalité des résultats d’une politique de coopération que les dirigeants ivoiriens développent depuis 1951 avec le gouvernement français. Un tel environnement de quiétude favorise le démarrage d’une initiative commerciale attribuée à une famille d’origine française vivant en Côte d’Ivoire (la « famille Dailland ») : la création puis le développement de la Société de limonaderies et glaces d’Abidjan(Soliglace). Il s’agit en fait, de se positionner et d’exploiter le marché totalement neuf de boissons gazeuses (soda) et de glace à Abidjan. Soliglace dont la vocation essentielle est la fabrication et la vente de ces produits découvre bien vite, à la modeste échelle de la cité urbaine d'Abidjan, l’immensité d'un marché qui s'étend à toute la Côte d'Ivoire et qui demeure également vierge s’agissant de la production et de la vente de bière.
La « famille Dailland » décide alors de renforcer sa présence sur ce marché. Celui-ci prend de l’ampleur en quelques années. Soliglace étend alors ses activités, en 1958, au marché de la bière en Côte d'Ivoire. Pour ce faire, l’entreprise s’assure le concours de la société anonyme « Brasserie Artois », une entreprise belge duXIVsiècle (1366) acquise au début duXVIIIsiècle (1717) par Sébastien Artois et renforcée en 1954 par la reprise en Belgique de la Brasserie Leffe.
La Société de limonaderies et de boissons rafraîchissantes  d'Afrique (Solibra) bénéficiant de ce précieux concours prend alors son nom actuel. En 1988, la société anonyme Brasserie Artois devenue Stella Artois ainsi que Piedbœuf fusionnent et forment le Groupe Interbrew (aujourd’huiInBev) que plusieursbrasseriesbelges rejoignent avant leur conquête de l’Europe de l'Est, duCanadaet desAmériques.
La Société de lLmonaderies et de boissons rafraîchissantes  d'Afrique se trouve, pour sa part, confrontée à un marché dont les frontières transcendent de plus en plus le cadre géographique de la seule Côte d’Ivoire pour s’étendre aux grands espaces sous-régionaux de l'Afrique francophone. Il s'agit de l’Union économique et monétaire ouest-africaine (UEMOA) constituée par leBénin, leBurkina Faso, laCôte d'Ivoire, laGuinée-Bissau, leMali, leNiger, leSénégalet leTogomais également de laCommunauté économique et monétaire de l'Afrique centrale(CEMAC) constituée par leCameroun, leCongo, leGabon, laGuinée équatoriale, laRépublique centrafricaineet leTchad. Ces espaces se présentent comme des territoires d'un seul tenant, ont l’usage d’une même langue nationale (le français), utilisent une même monnaie (le FCFA), disposent chacun d'une banque centrale (laBCEAOet laBEAC), et présentent une certaine homogénéité économique et socioculturelle. Sur ces espaces, la société des Brasseries et glacières internationales (BGI), productrice de bières et de boissons gazeuses née en Indochine depuis plus d'un siècle, tente d'asseoir sa suprématie.
Lorsque le Groupe Castel rachète en 1990, les Brasseries et glacières internationales, il s'impose définitivement comme le leader de la bière et des boissons gazeuses en Afrique.
Le Groupe Castel dont dépendaujourd'huila Solibra présente sa politique de gestion des marques de bière comme étant basée sur une segmentation complète des marchés pays par pays mais l'on peutconstater également une option supranationale empruntant une double démarche de segmentation stratégiquevisant d’une part, à conforter la position des BGI dans tous les pays concernés sur leurs métiers traditionnels (boissons gazeuses et bières), et d’autre part, à regrouper leurs marchés nationauxd'Afrique en harmonisant leur exploitation. La Solibra se retrouve tacitement intégrée à cette dynamiquequi semble s'inscriredans la stratégie de globalisation du Groupe Castel.
La Société de limonaderies et de boissons rafraîchissantes  d'Afrique ayant son siège àAbidjanenzone 3, rue du Canal, se caractérise au plan de la production de bière, par deux importantes brasseries en Côte d’Ivoire :
Ce dispositif technique permet à Solibra de couvrir par sa production, les 322 000kmdu territoire ivoirien.
Le capital de Solibra est detenu, pour l'essentiel, par le groupe Brasseries et glacières internationales (2 943 760 000 FCFA) soit 71,62 % des parts. Les sociétes FINADEI (216 970 000 FCFA) soit 5,25 %, TIVERTON (164 400 000 FCFA) soit 4 %, SONEBRA (6 410 000 FCFA) soit 0,16 %, BIH (6 070 000 FCFA) soit 0,15 % ainsi que divers autres porteurs (772 470 000 FCFA) soit 18,79 %, se répartissent le reste des parts.
Le16 septembre 1998, le titre Solibra est inscrit à la cote de labourse régionale des valeurs mobilières(BRVM) d'Abidjan, au premier compartiment du marché des actions avec un cours de 118 000 FCFA. Ce titre appartient au secteur de l'industrie de la cote de la BRVM. La part du titre Solibra dans les transactions du marché des actions s'est oscillé autour de 1 %. Le titre a occupé, pour le volume des transactions, la valeur de celles-ci et leur nombre, des rangs compris entre la20et la36place.
De2001à2005, l'activité de Solibra a connu une évolution globale notable avec une progression significative du chiffre d'affaires, de la valeur ajoutée, de ses résultats et de ses capitaux propres. D'une manière générale cependant, les dernières années étudiées présentent une tendance à la baisse de plusieurs indicateurs.
En 2005, le chiffre d'affaires est de 85 911 000 FCFA contre 87 814 000 FCFA l'année précédente, soit une baisse de 2,17 %. La valeur ajoutée et l'excédent brut d'exploitation ont, en revanche, connu une hausse respective de 3,24 % et 2,52 % en dépit de charges de personnel évaluées à 5,22 %.
Il est également à noter une hausse des charges financières de l'ordre de 157,98 %, qui a fait régresser de 6,82 % (16 919 000 FCFA contre 18 326 000 FCFA) le résultat des activités ordinaires, et en conséquence le résultat net de 8,26 % (11 648 000 FCFA).
Le marché desboissonsalcoolisées en Côte d'Ivoire est un marché de produits d'importation hormis pour ce qui se rapporte aux bières qui sont produites quasi exclusivement au niveau local.
Ces dernières tendent désormais à supplanter tous les autres produits du fait de leur prix attractif et de la baisse continue depuis plusieurs années du pouvoir d'achat du consommateur ivoirien.
Il est à signaler la part croissante dans la consommation des alcools et bières de fabrication artisanale, au détriment de tout autre produit.
La présence sur le marché de jus de fruits fabriqués par desentrepriseslocales et d’eau minérale est également à noter en ce qui concerne les boissons non alcoolisées.
Lemodede consommation enCôte d'Ivoireest en majeure partie sous une forte influencefrançaise. Ainsi, dans le choix desvins, ceux d'origine française sont préférés aux autres, et ce, notamment dans la gamme des vins rouges. Il reste cependant vrai que, dans le secteur des blancs, ce sont les vins en provenance d'Afrique du Sudqui dominent le marché.
S’agissant des vins dits de « bas de gamme », car importés le plus souvent en vrac (plus de 200 000 hl par an) et embouteillés sur place par Solibra, ils trouvent une clientèle fidèle et croissante dans lespopulationsrurale et urbaine à revenu modeste. Leur prix chez les détaillants variant entre 1,52€et 2,29€la bouteille de 75 cL et 1 L et constituent de ce fait un créneau à exploiter.
Il importede distinguer trois types d’offres : l’offre de boissons alcoolisées, l’offre de boissons non alcoolisée et l’offre de la concurrence.
La Solibra détient la totalité du marché formel de la production locale de bière au travers de ses marques et domine lemarchéde la bière en Côte d’Ivoire. Dans ce domaine, la société présente une offre relativement diversifiée. Il s’agit d'abord de laFlagSpéciale, une bière blonde dont la composition aurait été mise au point en 1973 par des cadres desBrasseries du Maroc. Cette marque, également produite àLoméau Togo par la Brasserie BB, est bien connue et appréciée en Afrique de l’Ouest, notamment auSénégal,Togo,Bénin,Mali,Burkina Faso.
La Solibra produit aussiTuborg, une bière blonde créée au Danemark (Copenhague) en 1873,Guinness, cette bière brune presque noire d’origine irlandaise (Dublin) également brassée au Cameroun, Castel, ainsi que des marques plus locales, en l'occurrence Bock Solibra, Solibra Export et Gintonic.
Dans son éventail des boissons non alcoolisées, la Solibra présente une offre constituée d’une part de boissons sucrées et, d’autre part, d'eauminérale.
La gamme de boissons sucrées offerte par la société est constituée des marques produites et distribuée par lacompagnie Coca-Cola. Solibra les met en bouteille grâce à une franchise qu’elle détient. Il s’agit deCoca-Cola,FantaetSprite. La société produit et distribue égalementOranginaainsi que Ok Tip Top, une marque plus locale.
Un seul produit d’eau minérale est fournie par Solibra : la marque Awa.
Le secteur informel ivoirien offre une variété de produits alcoolisés et non alcoolisés de fabrication artisanale. Ces boissons dont les prix au détail sont plus faibles que ceux proposés par les produits de Solibra se présentent comme une sérieuse proposition alternative et constituent de ce fait, une véritable concurrence pour Solibra.
La bière à base de céréales (dolo ou Tchapalo) ainsi que le vin blanc (Bandji), et l’alcool à base de sucre (Koutoukou) se distinguent particulièrement à côté des nombreux jus de fruits (jus d’orange, jus decitron, jus degingembre, jus debissap).
À côté desménagesdu secteur informel, des groupes de fabrique s’illustrent de plus en plus avec divers produits à base defruits(Top fruit, Fruitea, Fanpop) ou en présentant de l’eau minérale (la source, olgane).
La concurrence généralement d’ordre extérieur est cependant plus structurée pour le marché desboissonsalcoolisées dominé par trois principaux importateurs :
On recenseparallèlement quelques grossistes et revendeurs de produits importés et vendus un peu partout dans lepays. Concernant lesvinsdits « bas de gamme » (vins importés en vrac et reconditionnés), les deux plus importants opérateurs de la filière sont Sicodis 35 % du groupe Castel et Sovinci 65 % qui fait partie du groupe CFAO. Les produits importés en général sont les bières allemandes en cannette comme la Bavaria,Heineken, les vins français et du champagne.
Le consommateur local est devenu sensible au prix et exigeantamenant parfois les dirigeants de l'entreprise à s'expliquer sur les raisons des réajustements effectués dans ce domaine.
La consommation totale ivoirienne debière, la demande en vins et spiritueux en général ainsi que celle concernant les vins haut de gamme ne cessent de baisser progressivement depuis1999en raison de la crise économique et de ses répercussions sur le pouvoir d’achat despopulationsdont la principale source de revenu est le cacao et le café, qui ont connu une dégradation de leurs cours sur lemarchéinternational.
En effet, les prix mondiaux du café qui se sont effondrés en 1992 pour atteindre, selon certains observateurs, leur niveau le plus bas depuis 1929, ne se sont plus véritablement relevés. Une évolution défavorable a pu également être constatée pour le cacao. Or, la Côte d'Ivoire fournit plus de 40 % de la production mondiale de cacao avec plus de 1,1 million de tonnes de fèves. Ce produit assure en moyenne 35 % de la valeur totale des exportations ivoiriennes demeure la principale ressource économique du pays en permettant des recettes évaluées à environ sept cent cinquante milliards de francs CFA (750 milliards FCFA) par an et la filière emploie à peu près 3 à 4 millions de personnes (producteurs, pisteurs, traitants, coopératives, exportateurs et transformateurs locaux)qui sont également des clients potentiels ou réels de Solibra.
De même lescafés-hôtels-restaurants(CHR) qui représentent plus de 20 % du marché de la distribution sont en chute dans leur activité, car plusieurs hôtels et restaurants ont fermé et l’on a assistéau départ de nombreux expatriés et d'une population au pouvoir d'achat élevé.
La production de bière était estimée à 1 017 549 hl, pour une consommation par habitant de 6,36 l contre 10 l en 1997. En raison de la bonne qualité des bières produites localement, les importations sont limitées.
Bien que ce marché se caractérise par une baisse régulière de la consommation, la Côte d'Ivoire reste l'un des principaux marchés de l'Afrique sub-saharienne pour les exportateurs étrangers dont le chiffre d'affaires annuel avoisine 5,5 milliards de FCFA.
Solibra dispose d’une demande extérieure à la Côte d’Ivoire, mais qui se limite en majeure partie à la sous-région de l'Afrique de l'Ouest(Mali,Burkina Faso). Cette demande extérieure s'inscrit dans une tendance baissière globale de 8,81 % depuis l'année2003qui peut s'expliquer par la partition du pays depuis cette date. Toutefois, le secteur des industries de boissons résiste à une forte concurrence de produits importés du Proche-Orient principalement.
Toute la population constitue a priori la cible générale dont le cœur varie selon qu’il s’agisse de boissons alcoolisées ou de boissons non alcoolisées.
Les boissons alcoolisées concernent d’une part, les jeunes de 18 à 35 ans pour les bières premiers prix et, d’autre part, les personnes de plus de 18 ans ayant un certain pouvoir d’achat en ce qui se rapporte aux boissons dites de luxe.
Les boissons non alcoolisées intéressent surtout des jeunes quoique le cœur de cible varie selon le positionnement de chaque boisson.
Les motivations d’achat et deconsommationsont denaturesdiverses, néanmoins certaines sont plus fréquentes :
lesmotivationshédonistes et d’auto expression constituent les orientations principales qui sous-tendent l’achat et la consommation des boissons deluxe. Il paraît convenable, pour une certaine catégorie sociale deCôte d'Ivoire, de consommer desboissonsde luxe en raison même de leur prix élevé et de leur positionnement.
Pour leur part, les boissons alcoolisées de premiers prix justifient leur consommation en général à l’occasion de grandes manifestations dejoiedes consommateurs ou de grand rassemblement qui font croître de manière exponentielle les ventes.
En ce qui concerne la consommation de boisson non alcoolisée, elle est plutôt et surtout le fait de la soif, car en ceclimattropicalla température peut atteindre les39°Cet les consommateurs dans ces circonstances cherchent à étancher leur soif.
Trois principaux types d’acteurs veillent à acheminer les produits de Solibra chez le consommateur. Il s’agit duproducteur, des grossistes et semi-grossistes et des détaillants.
Solibra, le producteur, fabrique les produits à commercialiser et les met à la disposition dumarchéau sein de ses propres magasins de stockages. Mais dans la plupart des cas, Solibra achemine également des commandes vers certains clients pour un meilleur service.
Les grossistes ou concessionnaires s’approvisionnent directement auprès de Solibra dans des quantités très grandes pour bénéficier de réduction. Ce sont ces concessionnaires qui servent les semi-grossistes ainsi que les différentsmaquis(restaurants populaires), lesbarset restaurants des grands hôtels (d’Abidjan et des autres villes de la Côte d'Ivoire).
Les semi-grossistes quant à eux s’approvisionnent auprès des concessionnaires ou grossistes et vendent leur produit en gros et en demi-gros.
Les grossistes et semi-grossistes sont généralement des dépôts installés par l’entreprisedans des zones bien délimitées.
Les détaillants sont de plusieurs natures :
lessupermarchés, hypermarchés et discounts s’approvisionnent selon leur importance chez leproducteur, le grossiste ou le semi-grossiste. Lescafés-hôtels-restaurants(CHR) qui du fait de la guerre ont considérablement diminués en Côte d’Ivoire en nombre et envaleur. Ceux-ci s’approvisionnent également en fonction de leur importance et des avantages offerts.
Les détaillants traditionnels au nombre desquels les boutiques tenues par des ressortissants mauritaniens et lesmaquis, sont très nombreux et bien souvent méconnus du producteur.
Les produits présentés par la Solibra sont distribués selon trois circuits différents : un circuit long constitué par un réseau de grossistes ou concessionnaires de la Solibra qui disposent chacun d’un ou plusieurs dépôts de vente et rayonnent sur une zone géographique bien délimitée par l’entreprise. Ces concessionnaires servent à leur tour des semi-grossistes ainsi que différents restaurants et bars d'Abidjan et des autresvillesde la Côte d'Ivoire ; un circuit court qui concerne l'approvisionnement par la Solibra des commerces de quartiers spécialisés dans laventeau détail ; un circuit intermédiaire qui est l’apanage de deux centrales d'achats, Sodispam et Prosuma, qui se chargent de la livraison de leurs principales enseignes.
L’histoire deAya de Yopougon, une bande dessinée qui a remporté le prix du premier album aufestival d'Angoulême 2006, publiée en trois albums et quatre éditions, a fait apparaitre la Société de limonaderies et de boissons rafraîchissantes  d'Afrique dans la littérature avec l’un de ses principaux personnages, Sissoko, patron de Solibra.
Mais l’on retrouve également la Solibra, de manière moins médiatisée, dansLes Belles Histoires de John : histoire de Tchekroba.
Aujourd’hui, en Côte d’Ivoire,la bièreBock de Solibraest surnommée «Drogba», du nom du célèbre footballeur ivoirien, attaquant du club turc deGalatasaray, champion d’Angleterre et vainqueur de la Coupe de la Ligue2005. L’imagerie populaire admet que c’est la boisson favorite du joueur lorsqu’il se rend envacancesdans son pays. Pour certains observateurs, il s'agit d'une approche marketingqui associe avantageusement la bière aufootball,sporttrès prisé sur le continent africain.
Le relatif succès de Solibra à l'échelon local dans un contexte économique difficile marqué par une lente sortie decrise militaro-politique en Côte d'Ivoire, expose lesentreprisesd'une telle envergure à la convoitise d'un banditisme assez audacieux ayant des ramifications jusque dans la sous-région de l'Afriquede l'Ouest.