La Cara Humana De La Negociacion
by Julio Decaro
Category: Business & Economics

"We negotiatiors need to keep learning form psychology. This stimulating book is full of just the sort of ideas negotiators need". Prof. Roger Fisher, profesor em�ritus Harvard University En este libro el doctor Decaro aplica en forma precisa recursos de varias ciencias recientes de la conducta, a la negociaci�n, como formas de la inteligencia interpersonal.Su lenguage directo y estimulante interesa a nuestra parte adulta, atrayendo al mismo tiempo al ni�o interno, curioso e intuitivo, que todos llevamos dentro, para aprender a negociar con el modelo ganar-ganar". Prof.Dr. Roberto Kert�sz, decano de la Universidad de Flores, Argentina "Este libro va m�s alla del tema de las negociaciones, salvo que llamemos negociaci�n a toda interacci�n humana. Es un libro que nos ayuda a conocernos a nosotros mismos y a los dem�s como seres humanos; cada cap�tulo es una herramienta para manejar nuestras relaciones interpersonales de manera adecuada y productiva". Don Patricio Aylwin, ex presidente de Chile "En un mundo en que cada vez es m�s dif�cil y m�s necesario negociar, el libro del doctor Decaro representa una valiosa herramienta para entender todos los factores complejos que intervienen en una negociaci�n y constituye una invitaci�n a hacer uso pr�ctico e inteligente de los mismos". Cr. Enrique Iglesias, ex presidente del Banco interamericano de Desarrollo