Interpretacja indywidualna
Sygnatura: 0111-KDIB3-1.4012.670.2025.1.IK
Organ: Dyrektor Krajowej Informacji Skarbowej
Data wydania: 2025-09-25
Teza: Uznanie świadczeń Wnioskodawcy za usługę turystyki oraz
prawo do odliczenia podatku naliczonego od wydatków
związanych akcją promocyjną, gdzie nagrodą jest wyjazd
krajowy lub zagraniczny.
Słowa kluczowe: nagrody-nagrody rzeczowe
odliczenia-prawo do odliczenia
przekazanie
usługi-usługi turystyczne
Zagadnienia: Ustawa o podatku od towarów i usług-Dział XII.
Procedury szczególne-Brak praw do obniżenia podatku
należnego o podatek naliczony
Ustawa o podatku od towarów i usług-Dział XII.
Procedury szczególne-Podstawa opodatkowania usług
turystyki
Przepisy: [VAT][WIS] Ustawa o podatku od towarów i usług-Dział
XII-Rozdział 3-art. 119-ust. 1
[VAT][WIS] Ustawa o podatku od towarów i usług-Dział
XII-Rozdział 3-art. 119-ust. 3
[VAT][WIS] Ustawa o podatku od towarów i usług-Dział
XII-Rozdział 3-art. 119-ust. 4

## Zakres wniosku o wydanie interpretacji indywidualnej

22 sierpnia 2025 r. wpłynął Państwa wniosek o wydanie interpretacji indywidualnej w
    zakresie podatku od towarów i usług, który dotyczy nieuznania świadczeń Wnioskodawcy
    za usługę turystyki oraz prawa do odliczenia podatku naliczonego od wydatków
    związanych akcją promocyjną, gdzie nagrodą jest wyjazd krajowy lub zagraniczny.
    Opis stanu faktycznego
    A. (dalej jako Spółka) jest zarejestrowanym podatnikiem VAT czynnym. Spółka jest (...). W
    swoich zakładach produkcyjnych wytwarza: (...).
    Wysoki stopień konkurencji oraz penetracji rynków, na których dokonywana jest sprzedaż,
    zmusza Spółkę do prowadzenia aktywnej sprzedaży, w tym prowadzenia działań pro-
    sprzedażowych o charakterze promocyjnym, które motywują klientów do dokonania
    zakupów produktów oferowanych przez Spółkę. Dzięki tym działaniom Spółka pozyskuje
    dodatkowych (nowych) klientów oraz (co równie istotne) skłania dotychczasowych do
    utrzymania (kontynuacji) zakupów w Spółce i maksymalizacji ich wolumenu.
    Akcje promocyjne, których dotyczy niniejszy wniosek, zawsze prowadzone są przez Spółkę
    zgodnie z przyjętym regulaminem. Mają na celu wspieranie sprzedaży produktów
    (towarów) oferowanych przez Spółkę jako organizatora tych akcji. Promocja kierowana
    jest zawsze do innych przedsiębiorców.
    Regulamin definiuje warunki handlowe, które uczestnik promocji musi spełnić, aby nabyć
    uprawnienie do wskazanego w regulaminie „przedmiotu promocyjnego”. Związane są one
    zasadniczo z wymogiem dokonania zakupu przez uczestnika promocji od Spółki w
    określonym czasie określonego asortymentu produktów (towarów) i w określonej ilości
    lub o określonej wartości. W przypadku, gdy uczestnik promocji spełni jej warunki, nabywa
    (zgodnie z regulaminem) uprawnienie do otrzymania lub nabycia przedmiotu
    promocyjnego. W takim przypadku uczestnik promocji otrzymuje przedmiot promocyjny
    nieodpłatnie (bez ponoszenia dodatkowej odpłatności na rzecz Spółki) albo możliwość
    jego zakupu (nabycia) od Spółki w preferencyjnej cenie, będącej ceną symboliczną lub
    istotnie (znacznie) niższą, gdy porównać ją do wartości rynkowej przedmiotu
    promocyjnego lub do kosztów poniesionych przez Spółkę na przedmiot promocyjny (np.
    za cenę 1 zł). Nie zmienia to faktu, iż w każdym przypadku (tj. nieodpłatne wydanie
    przedmiotu promocyjnego lub jego sprzedaż za symboliczną lub istotnie/znacznie niższą
    cenę) Spółka zawsze kieruje się rachunkiem ekonomicznym. Oznacza to, iż w ostatecznym
    rozrachunku koszty poniesione przez Spółkę na dany przedmiot promocyjny powinny
    znajdować pokrycie w marżach, które Spółka uzyskuje ze sprzedaży produktów (towarów)
    objętych daną promocją, a która to sprzedaż tych produktów (towarów) jest w Spółce
    sprzedażą opodatkowaną VAT (na ogólnych zasadach).

    Jakkolwiek przedmiotem promocyjnym może być rzecz, usługa lub rabat, który w ramach
    akcji promocyjnej może uzyskać jej uczestnik, to przedmiotem niniejszego wniosku są
    takie akcje promocyjne, w których przedmiotem promocyjnym jest wyjazd (krajowy lub
    zagraniczny) do wskazanego miejsca, w ramach którego spółka gwarantuje transport,
    zakwaterowanie, wyżywienie, a w zależności od charakteru konkretnego wyjazdu również
    inne świadczenia, związane z pobytem w danym miejscu lub transportem do tego miejsca.
    Wybór rodzaju wyjazdu, który stanowi przedmiot promocyjny („nagrodę” w promocji)
    dokonywany jest przez Spółkę samodzielnie, tj. adresaci promocji nie wpływają na miejsce
    i rodzaj wyjazdu, sposób transportu, zakwaterowania, wyżywienia i innych świadczeń. W
    tym sensie wyjazdy będące nagrodą w promocji nie są organizowane z punktu widzenia
    potrzeb klientów Spółki (uczestników promocji), a tym bardziej z punktu widzenia osób
    fizycznych będących finalnie uczestnikami tych wyjazdów, lecz zawsze z punktu widzenia
    potrzeb (pro-sprzedażowych) Spółki. Zresztą na etapie organizowania danej akcji
    promocyjnej Spółka nie ma wiedzy o osobach fizycznych, które faktycznie staną się
    uczestnikami wyjazdu. Zatem o charakterze wyjazdu i jego przebiegu zawsze decyduje
    wyłącznie Spółka, kierując się celem promocji, tj. poszukuje zawsze takich rozwiązań, które
    w najlepszy sposób będą realizować cel w postaci wsparcia sprzedaży oferowanych
    produktów (towarów). Są to więc te same powody, dla których Spółka decyduje, czy w
    danym wypadku korzystnie jest zastosować akcję promocyjną, w której przedmiotem
    promocyjnym jest rzecz, usługa czy też rabat. Spółka uwzględnia przy tym relację
    nakładów (kosztów), które musi ponieść w ramach danej promocji do oczekiwanych jej
    efektów. W zależności od okoliczności w danym przypadku rozstrzygając, że te same
    nakłady (koszty) pozwolą osiągnąć lepszy efekt promocyjny (pro-sprzedażowy) w
    przypadku sfinansowania wyjazdu jako przedmiotu promocyjnego (a nie rzeczy lub
    specjalnego rabatu). Spółka stale monitoruje prowadzone promocje, aby dokonywać w
    tym zakresie jak najbardziej efektywnych wyborów.
    W związku z tym, iż akcje promocyjne kierowane są zawsze do innych przedsiębiorców,
    Spółka nie decyduje o osobie fizycznej, która finalnie staje się uczestnikiem wyjazdu.
    Kwestia ta pozostaje w gestii samego uczestnika akcji promocyjnej, który nabył prawo do
    przedmiotu promocyjnego (jego decyzji w tym zakresie Spółka w żaden sposób nie
    ogranicza i na nią nie wpływa).
    Ze względu na to, że celem akcji promocyjnych jest wspieranie sprzedaży produktów
    (towarów) oferowanych przez Spółkę, w przebiegu wyjazdu mogą (i często występują)
    dodatkowe elementy pro-sprzedażowe, które mają służyć utrwalaniu Spółki, jej marki i
    produktów (towarów); motywowaniu do kolejnych transakcji handlowych; zwiększaniu
    świadomości na temat oferowanych produktów (towarów) itp. W szczególności poprzez
    eksponowania logo Spółki, przedstawianie oferty, omawianie produktów (towarów),
    prowadzenie dwu- i wielostronnych rozmów handlowych itp.
    W celu zorganizowania wyjazdu stanowiącego przedmiot promocyjny Spółka w zależności
    od oceny sytuacji, determinowanej przede wszystkim efektywnością podejmowanych
    działań, a więc wysokością ponoszonych kosztów, lecz również mając na uwadze to, aby
    wyjazd osiągnął założone cele, dokonuje zakupu jednej (kompleksowej) usługi od
    podmiotu trzeciego organizującego taki wyjazd dla Spółki albo alternatywnie dokonuje
    zakupu (od różnych podmiotów trzecich) poszczególnych towarów lub usług, które finalnie
    składają się na taki wyjazd. W tym drugim przypadku Spółka we własnym zakresie „łączy”
    poszczególne towary i usługi nabyte od innych podmiotów, aby móc zrealizować wyjazd
    będący przedmiotem promocyjnym. Przy tym w jednym i drugim przypadku (tj. zarówno
    zakupu jednej usługi kompleksowej jak i przy zakupie poszczególnych towarów i usług)
    dodatkowo wyjazd może wymagać od Spółki (i najczęściej wymaga) dokonania (głównie w
    uzupełniającym zakresie) własnych świadczeń Spółki.
    Ze względu na potencjalne ryzyka prawne identyfikowane na gruncie ustawy z dnia 24
    listopada 2017 r. o imprezach turystycznych i powiązanych usługach turystycznych, Spółka
    podjęła działania (spełniła warunki) skutkujące wpisaniem Spółki w styczniu bieżącego

    roku do Centralnej Ewidencji Organizatorów Turystyki i Przedsiębiorców Ułatwiających
    Nabywanie Powiązanych Usług Turystycznych.
    Powyższe nie zmienia faktu, iż w zakresie objętym niniejszym wnioskiem (tj. wyjazdy
    stanowiące przedmioty promocyjne) celem Spółki nie jest organizacja (bez względu na
    wpis do wskazanej ewidencji) komercyjnych usług turystycznych. Wpis do rejestru
    następuje, aby zarządzić ryzykiem prawnym, które zidentyfikowano na gruncie wskazanej
    ustawy.
    Dokonując zakupu towarów i usług dla potrzeb przeprowadzenia wyjazdów stanowiących
    przedmioty promocyjne, Spółka otrzymuje od swoich dostawców faktury z wykazanymi
    kwotami podatku od towarów i usług (dalej jako VAT). Faktur (kwot VAT ujętych na tych
    fakturach), a więc których dotyczy niniejszy wniosek, nie dotyczą wyłączenia od odliczenia
    lub zwrotu podatku, o których mowa w art. 88 ustawy z dnia z 11 marca 2004 r. o podatku
    od towarów i usług o VAT (dalej jako ustawa o VAT).
    Pytania:
1. Czy Spółka zobowiązana jest w odniesieniu do wyjazdów będących przedmiotem niniejszego
      wniosku, a więc stanowiących przedmioty promocyjne w organizowanych przez
      Spółkę akcjach promocyjnych, do stosowania szczególnej procedury przy świadczeniu
      usług turystyki, o której mowa w art. 119 ustawy o VAT?
2. Czy Spółce przysługuje prawo do odliczenia VAT z faktur dokumentujących nabycie towarów i
      usług w celu przeprowadzenia wyjazdów będących przedmiotem niniejszego wniosku,
      a więc stanowiących przedmioty promocyjne w organizowanych przez Spółkę akcjach
      promocyjnych?
    Państwa stanowisko w sprawie
1. Spółka nie jest zobowiązana w odniesieniu do wyjazdów będących przedmiotem niniejszego
      wniosku, a więc stanowiących przedmioty promocyjne w organizowanych przez
      Spółkę akcjach promocyjnych, do stosowania szczególnej procedury przy świadczeniu
      usług turystyki, o której mowa w art. 119 ustawy o VAT.
2. Spółce przysługuje prawo do odliczenia VAT z faktur dokumentujących nabycie towarów i
      usług w celu przeprowadzenia wyjazdów będących przedmiotem niniejszego wniosku,
      a więc stanowiących przedmioty promocyjne w organizowanych przez Spółkę akcjach
      promocyjnych.
    Uzasadnienie
    Pytanie 1
    Ustawa o VAT w art. 119 zawiera przepisy dotyczące szczególnej procedury przy
    świadczeniu usług turystyki. Zgodnie z ust. 1 powołanego przepisu podstawą
    opodatkowania przy wykonywaniu usług turystyki jest kwota marży pomniejszona o kwotę
    należnego podatku. Stosownie natomiast do ust. 3 procedurę tę stosuje się bez względu
    na to, kto nabywa usługę turystyki, w przypadku gdy podatnik:

    - działa na rzecz nabywcy usługi we własnym imieniu i na własny rachunek;
    - przy świadczeniu usługi nabywa towary i usługi od innych podatników dla
      bezpośredniej korzyści turysty.
    W powołanych przepisach, określających zakres stosowania szczególnej procedury przy
    świadczeniu usług turystyki, istotnym jest „działanie na rzecz nabywcy usługi” i (oba
    warunki muszą być spełnione łącznie) nabywanie towarów i usług „dla bezpośredniej
    korzyści turysty”.
    - (...) w świetle przepisów Dyrektywy przepisy dotyczące marży mogą mieć zastosowanie
      "gdy transakcje te służą bezpośredniej korzyści turysty">. (Namysłowski Roman
      (red.), Pokrop Dorota (red.), Dyrektywa VAT. Polska perspektywa. Komentarz.
      Opublikowano: WKP 2012).
    - Słusznie Skarżąca zarzuciła, iż przyjmując powyższą wykładnię art. 119 ust. 1 ustawy o
      VAT i akceptując założenia, na jakich została ona oparta, Dyrektor KIS dokonał jego
      błędnej wykładni. W szczególności organ interpretacyjny nie wziął pod uwagę wyroku
      TSUE z 26 czerwca 2013 r. w sprawie C-193/11. W wyroku tym TSUE oceniał, w
      kontekście art. 119 ust. 3 ustawy o VAT, znaczenie pojęcia "podróżny", jakim posłużył
      się prawodawca unijny w przepisach Dyrektywy 112 regulujących procedurę
      szczególną dla biur podróży (art. 306-310). Doszedł zaś do przekonania, że pojęcie to
      należy rozumieć szeroko ("podejście oparte na kliencie"), a zatem procedura VAT
      marża ma zastosowanie, gdy bezpośrednim odbiorcą usługi jest każdy klient
      (instytucja, przedsiębiorca, biuro podróży). TSUE odnotował przy tym korektę
      stanowiska samej Komisji Europejskiej, która uznała, że pojęcie "podróżny" oznacza
      nie tylko osobę fizyczną, ale także osobę prawną, która nabywa podróż
      zorganizowaną na swoje własne potrzeby (np. spółkę nabywającą usługi turystyczne
      dla swoich pracowników) i która jest tym samym końcowym odbiorcą usługi
      turystycznej - z wyłączeniem osoby, która odsprzedaje nabytą usługę innej osobie.>
      (wyrok WSA w Warszawie z dnia 26 kwietnia 2019 r. sygn. akt III SA/Wa 2754/18).
    Tezy te zostały następnie powtórzone w wyroku NSA z dnia 7 grudnia 2022 r. sygn. akt I
    FSK 1933/19. W orzeczeniu tym Sąd zawarł m.in.:
    - <(...) pojęcie "podróżny" oznacza nie tylko osobę fizyczną, ale także osobę prawną,
      która nabywa podróż zorganizowaną na swoje własne potrzeby (np. spółkę
      nabywającą usługi turystyczne dla swoich pracowników) i która jest tym samym
      końcowym odbiorcą usługi turystycznej - z wyłączeniem osoby, która odsprzedaje
      nabytą usługę innej osobie.>;
    - <(...) procedura VAT marża znajduje zastosowanie bez względu na to, kto nabywa
      usługę turystyki, jeżeli czyni to w warunkach określonych tym przepisem.
    Odnosząc powyższe do przedstawionego stanu faktycznego nie sposób uznać, iż Spółka w
    odniesieniu do wyjazdów będących przedmiotem niniejszego wniosku, a więc
    stanowiących przedmioty promocyjne w organizowanych przez Spółkę akcjach
    promocyjnych, działa w warunkach określonych w art. 119 ust. 3 ustawy o VAT.

    Wyjazdy, których dotyczy wniosek, z założenia nie służą zaspokajaniu potrzeb uczestników
    akcji promocyjnych. To czy w danej akcji promocyjnej przedmiotem promocyjnym jest
    wyjazd oraz jaki jest jego charakter (przebieg) - nie jest determinowane potrzebami
    uczestników promocji lub osób, które stają się faktycznymi uczestnikiem wyjazdu. Z tego
    punktu widzenie nie sposób mówić o „podejściu opartym na kliencie” (gdzie klientem w
    szczególnej procedurze przy świadczeniu usług turystyki ma być ten, kto korzysta z usługi
    turystyki i ważne są jego potrzeby). W szczególności, iż „zadysponowanie” wyjazdu do
    konkretnej osoby fizycznej (faktycznie uczestniczącej w wyjeździe) odbywa się poza Spółką
    (w tym sensie, iż bez decyzji i wpływu Spółki), a więc nie sposób mówić o relacji Spółki z
    klientem, która jest charakterystyczna przy świadczeniu typowych usług turystyki.
    Wyjazdy będące przedmiotem wniosku nie służą również potrzebom uczestników
    promocji, tj. kontrahentom Spółki, którzy biorą udział w promocji (nie są determinowane
    ich potrzebami). Kontrahenci ci w związku z akcjami promocyjnymi organizowanymi przez
    Spółkę nie mają możliwości wpływania na charakter i przebieg wyjazdów. Potrzeby tych
    kontrahentów (uczestników promocji) - w zakresie ich „potrzeb turystycznych” - nie są
    celem działania Spółki.
    Reasumując, z perspektywy Spółki uczestnicy promocji (kontrahenci Spółki) oraz osoby
    faktycznie biorące udział w wyjazdach (wskazane przez tych uczestników promocji) - nie są
    dla Spółki klientami nabywającymi podróż (usługę turystyczną) zorganizowaną na ich
    potrzeby. Dodatkowo uczestnik promocji (kontrahent Spółki) nie może być uznany także
    za końcowego odbiorcę usługi turystycznej, bo nie mając jakiegokolwiek wpływu na
    wyjazd, w istocie nie może zaspakajać własnych potrzeb w tym zakresie. Prawo do
    wyjazdu nabywa „przy okazji”, w związku z zakupem od Spółki produktów (towarów)
    objętych daną akcją promocyjną. I przede wszystkim taką potrzebę, tj. nabycia
    określonych produktów (towarów) klient spółki zaspakaja dokonując zakupu towarów
    objętych akcją promocyjną. Tym bardziej ponadto nie sposób mówić o podejściu opartym
    na kliencie usługi turystycznej (i jego potrzebach) w relacji do faktycznych uczestników
    wyjazdu, którzy pozostają poza sferą zainteresowania Spółki (nie do nich jest skierowana
    akcja promocyjna; Spółka nie ma wiedzy, kto w danym przypadku stanie się faktycznym
    uczestnikiem wyjazdu oraz jakie ma potrzeby w tym zakresie).
    W istocie wyjazdy stanowiące przedmioty promocyjne służą zaspokajaniu potrzeb Spółki.
    Organizując akcje promocyjne Spółka działa na swoją rzecz i dla swojej bezpośredniej
    korzyści (a nie dla bezpośredniej korzyści turysty), która jest ściśle związana ze sprzedażą
    (i promocją) oferowanych produktów (towarów). Decydując o tym, czy w ramach danej
    akcji promocyjnej przedmiotem promocyjnym będzie wyjazd i następnie o jego rodzaju
    (charakterze, przebiegu itp.), Spółka kieruje się własnymi celami, potrzebami. Dobierając
    takie działania, w tym np. służące promocji Spółki i jej produktów (towarów) w czasie
    wyjazdu, które przyniosą maksymalizację potrzeb (efektów) oczekiwanych przez Spółkę - a
    nie potrzebami uczestników promocji w zakresie turystyki. W konsekwencji nie sposób
    mówić, iż Spółka (jako podatnik) działa w tej sytuacji na rzecz nabywcy usługi i dla
    bezpośredniej korzyści turysty (w rozumieniu art. 119 ust. 3 ustawy o VAT).
    Potwierdzeniem prezentowanego stanowiska jest wyrok NSA z 3 sierpnia 2018 r. sygn. akt
    I FSK 449/16. Odnosi się on właśnie do przypadku podatnika organizującego wyjazd dla
    swoich klientów w ramach promocji własnej sprzedaży. W orzeczeniu tym Sąd stwierdził:
    Tymczasem w rozpoznanej sprawie podatnikiem była Skarżąca, a turystami mieli być jej
    klienci, którzy zrealizują założony na dany czas poziom zakupów wyrobów sanitarno-
    instalacyjnych u Spółki. Skarżąca dokonując nabyć towarów i usług od innych podatników
    dla zorganizowania imprezy wyjazdowej jako nagrody, którą przeznacza dla swoich
    klientów spełniających kryteria przewidziane w regulaminie określającym zasady danej
    akcji promocyjnej, nie działała jednak na rzecz tych klientów, lecz na własną rzecz. Przecież
    owi klienci (rozumiani jako nabywcy wyrobów sanitarnoinstalacyjnych), według opisanego
    stanu faktycznego, nie zlecili jej nabycia czegokolwiek dla zorganizowania imprezy
    wyjazdowej, ani też przygotowania tego rodzaju wyjazdu. Co więcej, z wniosku w żaden

    sposób nie wynikało również, aby mieli jakikolwiek wpływ na to, co zostanie im
    zaoferowane jako nagroda. Nie mogli w tej mierze zatem czegokolwiek żądać, lecz tylko i
    wyłącznie mogli przyjąć nagrodę, o której rodzaju decydowała Spółka. To wszystko tkwi
    zresztą w samym pojęciu nagrody (tu: będącej imprezą wyjazdową). Aby zatem móc ją
    zaoferować Spółka działała "na siebie". Dokonywała określonych zakupów (usług i
    towarów) składających się na wycieczkę (imprezę wyjazdową) po to, by najpierw ją
    przygotować a następnie samodzielnie nią rozdysponować (zgodnie z regulaminem), czyli
    przeznaczyć jako nagrodę dla tego jej klienta, który spełni założone kryteria objęte taką
    nagrodą. Powodem zakupów przeznaczonych na zorganizowanie wyjazdu nie było to, że
    od razu działa na rzecz swojego konkretnego klienta, lecz to, iż musiała stworzyć dla
    swojej dyspozycji tego rodzaju nagrodę, aby wywiązać się z warunków regulaminu i
    przyznać ją temu, kto osiągnął obrót na określonym poziomie i w określonym czasie, na co
    też zwracała uwagę w opisie stanu faktycznego.
    W takim stanie rzeczy, nie został więc spełniony przewidziany w art. 119 ust. 3 pkt 2 ab
    initio u.p.t.u. warunek działania na rzecz nabywcy usługi turystyki.
    Uzasadnieniem dla stanowiska Spółki jest również sama konstrukcja (istota) szczególnej
    procedury przy świadczeniu usług turystyki, w której podstawą opodatkowania jest kwota
    marży pomniejszona o kwotę należnego podatku. Marża ta definiowana jest przy tym jako
    różnica między kwotą, którą ma zapłacić nabywca usługi, a faktycznymi kosztami
    poniesionymi przez podatnika z tytułu nabycia towarów i usług od innych podatników dla
    bezpośredniej korzyści turysty (art. 119 ust. 2 ustawy o VAT).
    Rzecz w tym jednak, iż w przypadku wyjazdów stanowiących przedmioty promocyjne,
    będących przedmiotem niniejszego wniosku, tak rozumiana marża z założenia nie będzie
    występować (będzie zawsze ujemna) - a to ze względu na fakt, iż przedmioty promocyjne
    są wydawane nieodpłatne lub następuje ich sprzedaż za symboliczną cenę (poniżej
    poniesionych kosztów).
    Nie kwestionując, iż w procedurze, o której mowa w art. 119 ustawy o VAT, mogą mieć
    miejsce sytuacja, gdy marża jest ujemna, to jednak jej założeniem jest występowanie
    marży, stanowiącej przecież przedmiot opodatkowania. Byłoby nieracjonalnym
    przyjmowanie tej procedury do tych stanów faktycznych, która zawsze (ze względu na
    istotę samej transakcji) skutkują brakiem takiej podstawy opodatkowania. Potwierdza to,
    iż okoliczności faktyczne takie jak wyjazdy oferowane w ramach sprzedaży promocyjnej,
    której dotyczy niniejszy wniosek - nie są objęte zakresem stosowania wskazanego
    przepisu (szczególnej procedury przy świadczeniu usług turystyki).
    Faktyczna podstawa opodatkowania z tytułu wyjazdów jest opodatkowana VAT na
    zasadach ogólnych, jako składowa (koszt) kalkulowany przez Spółkę w cenie sprzedaży
    produktów (towarów), w szczególności objętych daną promocją. W tym sensie odpłatność
    za wyjazdy zawiera się w marży na sprzedaży produktów (towarów), a więc nie ma
    uzasadnienia dla opodatkowania tej marży na podstawie art. 119 ustawy o VAT (bo marża,
    o której mowa w tym przepisie, w tym przypadku w ogóle osobno nie występuje).
    Końcowo należy podkreślić, iż bez znaczenia pozostaje wpis Spółki do Centralnej Ewidencji
    Organizatorów Turystyki i Przedsiębiorców Ułatwiających Nabywanie Powiązanych Usług
    Turystycznych. Ewidencja ta prowadzona jest na podstawie przepisów, która nie są
    przepisami podatkowymi. Wpis do ewidencji wynika z innych uwarunkowań prawnych,
    które są obojętne dla stosowania procedury z art. 119 ustawy o VAT. Uzyskanie przez
    podatnika określonego statusu formalnoprawnego z zakresu innej dziedziny prawa nie
    może wpływać na obowiązki tego podatnika w zakresie przepisów prawa podatkowego (a
    jednocześnie w ustawie o VAT brak jest jakiegokolwiek odesłania do ustawy z dnia 24
    listopada 2017 r. o imprezach turystycznych i powiązanych usługach turystycznych).
    Uwaga ta przez analogię pozostaje aktualna także w odniesieniu do innych (niż
    podatkowe) przepisów prawa administracyjnego. Jest jednocześnie tym bardziej zasadna
    w przypadku VAT, który jest podatkiem zharmonizowanym na poziomie UE i w
    konsekwencji regulacje krajowe (tym bardziej z innych dziedzin prawa) nie mogą wpływać

    na autonomiczne stosowanie przepisów dotyczących VAT w UE. Dyrektywa VAT. Pod
    redakcją K. Sachsa, R. Namysłowskiego. Stan prawny: 1 stycznia 2008 r. Lex. s. 1007.
    Pytanie 2.
    W zakresie, w jakim towary i usługi są wykorzystywane do wykonywania czynności
    opodatkowanych, podatnikowi, o którym mowa w art. 15, przysługuje prawo do obniżenia
    kwoty podatku należnego o kwotę podatku naliczonego, z zastrzeżeniem art. 114, art. 119
    ust. 4, art. 120 ust. 17 i 19 oraz art. 124 (art. 86 ust. 1 ustawy o VAT).
    Nie może ulegać wątpliwości, iż towary i usługi nabywane przez Spółkę w celu
    przeprowadzenia wyjazdów będących przedmiotem niniejszego wniosku, a więc
    stanowiących przedmioty promocyjne w organizowanych akcjach promocyjnych, są
    wykorzystywane do wykonywania czynności opodatkowanych. Służą promowaniu
    produktów (towarów) oferowanych przez Spółkę, których sprzedaż podlega
    opodatkowaniu VAT. Istnieje zatem związek między tymi zakupami a wykonywaniem
    czynności opodatkowanych, co w świetle art. 86 ust. 1 ustawy o VAT uprawnia Spółkę do
    odliczenia VAT z faktur dokumentujących nabycie tych towarów i usług.
    Nabywanych towarów i usług nie dotyczą przy tym wyłączenia od odliczenia lub zwrotu
    podatku, o których mowa w art. 88 ustawy o VAT. Ponadto, skoro zgodnie z
    uzasadnieniem w zakresie pytania 1, w sprawie nie znajduje zastosowania szczególna
    procedura przy świadczeniu usług turystyki, o której mowa w art. 119 ustawy o VAT, to nie
    będzie również stosowanie wyłączenie prawa do obniżenia kwoty podatku należnego o
    kwoty podatku naliczonego, o którym mowa w art. 119 ust. 4.
    Potwierdzeniem stanowiska Spółki są interpretacje indywidualne wydawane przez
    Dyrektora Krajowej Informacji Skarbowej.
    W interpretacji z dnia 27 lutego 2019 r. nr IBPP1/4512-52/15-2/MN zaakceptowano prawo
    podatnika do odliczenia VAT w związku z organizacją imprezy wyjazdowej dla klientów.
    Dotyczy ona stanu faktycznego, w którym podatnik, w celu zwiększenia przychodów, dla
    klientów, którzy w określonym przedziale czasowym osiągną określony pułap obrotów,
    organizuje imprezy wyjazdowe, podczas których zaproszeni goście mają zapewnione
    przejazdy, zakwaterowanie, wyżywienie oraz atrakcje turystyczne, kulturalne i rozrywkowe
    - np. pokaz laserowy, koncert, udział w wydarzeniach sportowych itp.
    Tożsame wnioski wynikają faktycznie również z interpretacji z dnia 4 maja 2023 r. nr 0111-
    KDIB3-1.4012.61.2023.3.KO. Dotyczy ona odliczenia VAT od towarów i usług nabywanych
    w związku z organizacją przez podatnika wydarzeń o charakterze szkoleniowo-
    integracyjnym, w tym dla partnerów biznesowych, do których podatnik dokonuje
    sprzedaży opodatkowanej VAT. Powołana interpretacja potwierdza prawo do odliczenia
    VAT.

## Ocena stanowiska

Stanowisko, które Państwo przedstawili we wniosku w zakresie podatku od towarów i
    usług jest:
      - nieprawidłowe w zakresie stosowania szczególnej procedury przy świadczeniu usług
      turystyki, o której mowa w art. 119 ustawy o VAT,
      - nieprawidłowe w zakresie prawa do odliczenia.

## Uzasadnienie interpretacji indywidualnej

Zgodnie z przepisem art. 5 ust. 1 pkt 1 ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od
    towarów i usług (t. j. Dz. U. z 2025 r. poz. 775 ze zm.), zwanej dalej ustawą lub ustawą o
    VAT:
      Opodatkowaniu podatkiem od towarów i usług, zwanym dalej „podatkiem”,
      podlegają odpłatna dostawa towarów i odpłatne świadczenie usług na terytorium
      kraju.
    W świetle art. 7 ust. 1 ustawy:
      Przez dostawę towarów, o której mowa w art. 5 ust. 1 pkt 1, rozumie się
      przeniesienie prawa do rozporządzania towarami jak właściciel (...).
    W myśl art. 8 ust. 1 ustawy:
      Przez świadczenie usług rozumie się każde świadczenie na rzecz osoby fizycznej,
      osoby prawnej lub jednostki organizacyjnej niemającej osobowości prawnej, które
      nie stanowi dostawy towarów w rozumieniu art. 7 (...).
    Stosownie do art. 29a ust. 1 ustawy:
      Podstawą opodatkowania, z zastrzeżeniem ust. 2, 3 i 5, art. 30a-30c, art. 32, art. 119
      oraz art. 120 ust. 4 i 5, jest wszystko, co stanowi zapłatę, którą dokonujący dostawy
      towarów lub usługodawca otrzymał lub ma otrzymać z tytułu sprzedaży od nabywcy,
      usługobiorcy lub osoby trzeciej, włącznie z otrzymanymi dotacjami, subwencjami i
      innymi dopłatami o podobnym charakterze mającymi bezpośredni wpływ na cenę
      towarów dostarczanych lub usług świadczonych przez podatnika.
    Należy zwrócić uwagę, że ustawa o podatku od towarów i usług przewiduje stosowanie
    szczególnej procedury m.in. dla określenia podstawy opodatkowania usług turystyki.
    I tak, stosownie do art. 119 ust. 1 ustawy:
      Podstawą opodatkowania przy wykonywaniu usług turystyki jest kwota marży
      pomniejszona o kwotę należnego podatku, z zastrzeżeniem ust. 5.
    Zgodnie z art. 119 ust. 2 ustawy:
      Przez marżę, o której mowa w ust. 1, rozumie się różnicę między kwotą, którą ma
      zapłacić nabywca usługi, a faktycznymi kosztami poniesionymi przez podatnika z
      tytułu nabycia towarów i usług od innych podatników dla bezpośredniej korzyści
      turysty; przez usługi dla bezpośredniej korzyści turysty rozumie się usługi stanowiące
      składnik świadczonej usługi turystyki, a w szczególności transport, zakwaterowanie,
      wyżywienie, ubezpieczenie.
    Powyższe regulacje odnoszą się do usług, które w całości składają się na usługę
    turystyczną świadczoną przez organizatora. Użycie w cytowanym przepisie słowa „w
    szczególności” oznacza, że jest to katalog otwarty. Konsekwentnie, inne usługi stanowiące
    składniki usługi turystyki również powinny być uwzględnione. Podkreślić również należy,
    że czynnikiem wyróżniającym konkretną czynność jako usługę, jest przede wszystkim to,
    że świadczenie tej czynności zmierza do zaspokojenia określonej potrzeby zamawiającego.
    Ponieważ ustawa o podatku od towarów i usług nie określa jednoznacznie jakiego rodzaju
    usługi są usługami nabywanymi dla bezpośredniej korzyści, to na podstawie przepisu art.
    119 ust. 2 ustawy przyjąć należy, iż nabycie tych usług i towarów, które zaspokajają
    potrzeby i oczekiwania turysty w trakcie korzystania z usługi turystycznej, będzie w
    przypadku wykonywania usług turystyki stanowić element kalkulacyjny do określenia
    marży.
    Jak stanowi art. 119 ust. 3 ustawy:
      Przepis ust. 1 stosuje się bez względu na to, kto nabywa usługę turystyki, w
      przypadku gdy podatnik:

        1) (uchylony)
        2) działa na rzecz nabywcy usługi we własnym imieniu i na własny rachunek;
        3) przy świadczeniu usługi nabywa towary i usługi od innych podatników dla
          bezpośredniej korzyści turysty.
        4) (uchylony).
    Łączne spełnienie powyższych przesłanek przesądza o obligatoryjności zastosowania
    szczególnej procedury opodatkowania marżą usług turystyki.
    Z opisu sprawy wynika, że w ramach akcji promocyjnej Państwa klienci mogą otrzymać od
    Państwa wyjazd krajowy lub zagraniczny do wskazanego miejsca, w ramach którego
    gwarantują Państwo transport, zakwaterowanie, wyżywienie, a w zależności od charakteru
    konkretnego wyjazdu również inne świadczenia, związane z pobytem w danym miejscu
    lub transportem do tego miejsca. Wybór rodzaju wyjazdu, który stanowi przedmiot
    promocyjny („nagrodę” w promocji) dokonywany jest przez Państwa samodzielnie, tj.
    adresaci promocji nie wpływają na miejsce i rodzaj wyjazdu, sposób transportu,
    zakwaterowania, wyżywienia i innych świadczeń. W tym sensie wyjazdy będące nagrodą w
    promocji nie są organizowane z punktu widzenia potrzeb Państwa klientów (uczestników
    promocji), a tym bardziej z punktu widzenia osób fizycznych będących finalnie
    uczestnikami tych wyjazdów, lecz zawsze z punktu widzenia Państwa potrzeb (pro-
    sprzedażowych). O charakterze wyjazdu i jego przebiegu zawsze decydują wyłącznie
    Państwo, kierując się celem promocji, tj. poszukują Państwo zawsze takich rozwiązań,
    które w najlepszy sposób będą realizować cel w postaci wsparcia sprzedaży oferowanych
    produktów (towarów).
    W celu zorganizowania wyjazdu stanowiącego przedmiot promocyjny w zależności od
    oceny sytuacji, determinowanej przede wszystkim efektywnością podejmowanych działań,
    a więc wysokością ponoszonych kosztów, lecz również mając na uwadze to, aby wyjazd
    osiągnął założone cele, dokonują Państwo zakupu jednej (kompleksowej) usługi od
    podmiotu trzeciego organizującego taki wyjazd dla Spółki albo alternatywnie dokonują
    Państwo zakupu (od różnych podmiotów trzecich) poszczególnych towarów lub usług,
    które finalnie składają się na taki wyjazd. W tym drugim przypadku we własnym zakresie
    „łączą” Państwo poszczególne towary i usługi nabyte od innych podmiotów, aby móc
    zrealizować wyjazd będący przedmiotem promocyjnym. Przy tym w jednym i drugim
    przypadku (tj. zarówno zakupu jednej usługi kompleksowej jak i przy zakupie
    poszczególnych towarów i usług) dodatkowo wyjazd może wymagać od Państwa (i
    najczęściej wymaga) dokonania (głównie w uzupełniającym zakresie) Państwa własnych
    świadczeń.
    Ze względu na potencjalne ryzyka prawne identyfikowane na gruncie ustawy z dnia 24
    listopada 2017 r. o imprezach turystycznych i powiązanych usługach turystycznych, podjęli
    Państwo działania (spełnili warunki) mające skutkować wpisaniem Spółki do Centralnej
    Ewidencji Organizatorów Turystyki i Przedsiębiorców Ułatwiających Nabywanie
    Powiązanych Usług Turystycznych (Spółka jest w trakcie procesu uzyskiwania takiego
    wpisu). Niniejszy wniosek dotyczy sytuacji (zdarzenia przyszłego), w której Spółka będzie
    wpisana do wskazanej ewidencji.
    W zakresie objętym niniejszym wnioskiem (tj. wyjazdy stanowiące przedmioty
    promocyjne) Państwa celem nie jest organizacja (bez względu na wpis do wskazanej
    ewidencji) komercyjnych usług turystycznych.
    Jednym z warunków stosowania procedury VAT marża dla usługi turystyki jest to, aby
    podatnik działał we własnym imieniu i na własny rachunek ale "na rzecz nabywcy usługi".
    Działając właśnie na jego rzecz (tj. nabywcy usługi turystyki) podatnik ów przy jej
    świadczeniu nabywa towary i usługi od innych podatników dla bezpośredniej korzyści
    turysty (art. 119 ust. 3 pkt 3 ustawy o VAT).

    W analizie zagadnienia, będącego przedmiotem rozstrzygnięcia należy zwrócić uwagę na
    wyrok NSA z 06.07.2018 r., sygn. I FSK 1578/16, w którym Sąd wskazał, że nie ma podstaw,
    aby ograniczyć stosowanie procedury VAT-marża wyłącznie do usług świadczonych na
    rzecz turysty jako osoby nabywającej usługi o charakterze rekreacyjnym. NSA podzielił
    stanowisko skarżącej kasacyjnie:
      „(...) z punktu widzenia procedury VAT marża bez znaczenia jest cel, w jakim klient
      odbywa podróż. Akcentowanego przez Sąd pierwszej instancji celu, jakim kieruje się
      turysta nabywając usługę turystyczną, a mianowicie wypoczynku, rekreacji, rozrywki,
      nie da się wywieść z definicji pojęcia „turysta” zawartej w art. 3 pkt 9 u.u.t. Zgodnie
      bowiem tą definicją, turysta to osoba, która podróżuje do innej miejscowości poza
      swoim stałym miejscem pobytu na okres nieprzekraczający 12 miesięcy, dla której
      celem podróży nie jest podjęcie stałej pracy w odwiedzanej miejscowości i która
      korzysta z noclegu przynajmniej przez jedną noc. Skoro zatem, jak wynika z definicji
      usług turystycznych zamieszczonej w art. 3 ust. 1 u.u.t., usługi te obejmują oprócz
      usług hotelarskich i przewodnickich, także wszystkie inne usługi świadczone
      turystom lub odwiedzającym, to nie ma powodów, aby za usługi świadczone
      turystom uznać tylko usługi o celach wypoczynkowych, poznawczych i
      rozrywkowych. Jak bowiem wskazano wyżej nie są to cele, które w art. 3 pkt 9 u.u.t.
      określają turystę jako nabywcę usług uprawniających do korzystania z procedury
      opodatkowania marży. Celów tych nie przypisano również odwiedzającym w art. 3
      pkt 10 u.u.t.”
    i powołał się również na wskazany wcześniej wyrok TSUE z 26.09.2013 r. w sprawie C-193
    /11:
      „W wyroku tym TSUE oceniał, w kontekście art. 119 ust. 3 VATU, znaczenie pojęcia
      „podróżny”, jakim posłużył się prawodawca unijny w przepisach Dyrektywy 2006/112
      /WE regulujących procedurę szczególną dla biur podróży (art. 306 - art. 310). Doszedł
      zaś do przekonania, że pojęcie to należy rozumieć szeroko („podejście oparte na
      kliencie”), a zatem procedura VAT marża ma zastosowanie, gdy bezpośrednim
      odbiorcą usługi jest każdy klient (instytucja, przedsiębiorca, biuro podróży). TSUE
      odnotował przy tym korektę stanowiska samej Komisji Europejskiej, która uznała, że
      pojęcie „podróżny” oznacza nie tylko osobę fizyczną, ale także osobę prawną, która
      nabywa podróż zorganizowaną na swoje własne potrzeby (np. spółkę nabywającą
      usługi turystyczne dla swoich pracowników) i która jest tym samym końcowym
      odbiorcą usługi turystycznej - z wyłączeniem osoby, która odsprzedaje nabytą usługę
      innej osobie. Nie ma zatem podstaw, aby - jak to uczynił Sąd pierwszej instancji -
      ograniczyć stosowanie procedury VAT marża wyłącznie do usług świadczonych na
      rzecz turysty w znaczeniu przyjętym w zaskarżonym wyroku, czyli osoby nabywającej
      usługi - generalnie rzecz ujmując - służące rekreacji. (...) W świetle orzecznictwa TSUE
      nie ma podstaw, aby postrzegać usługi turystyki wyłącznie jako „aktywność człowieka
      polegającą na organizowaniu wypoczynku poza miejscem stałego zamieszkania”,
      wywiedzioną przez Sąd pierwszej instancji ze słownikowej definicji pojęcia turystyka.
      Za usługi turystyki uważa się również, przykładowo, usługi polegające na organizacji
      wyjazdów językowych, czy studiów zagranicznych (wyrok TSUE z 13 października
      2005 r. w sprawie C-200/04).”
    Analogiczne stanowisko NSA zajął w wyroku z 07.12.2022 r., sygn. akt I FSK 1933/19:
      „Nie ma zatem podstaw, aby - jak wskazuje Organ w skardze kasacyjnej - ograniczyć
      stosowanie procedury VAT marża wyłącznie do usług świadczonych na rzecz turysty
      w znaczeniu osoby nabywającej usługi - generalnie rzecz ujmując - służące rekreacji.
      Podstaw do takiego ograniczenia nie dostarcza art. 119 ust. 3 VATU, jasno
      wskazujący, że procedura VAT marża znajduje zastosowanie bez względu na to, kto
      nabywa usługę turystyki, jeżeli czyni to w warunkach określonych tym przepisem.

      TSUE nie stwierdził, aby przepis ten stanowił wadliwą transpozycję art. 306-310
      Dyrektywy 2006/112/WE i wyrokiem w sprawie C-193/11 oddalił skargę Komisji
      Europejskiej.
      Z punktu widzenia procedury VAT marża bez znaczenia jest zatem cel, w jakim klient
      odbywa podróż”.
    Orzecznictwo krajowe oraz unijne nie uzależnia zatem kwalifikacji usług turystycznych od
    celu, w jakim podróż jest organizowana. Kwalifikacja ta natomiast następuje w oparciu o
    ratio legis regulacji stanowiącej o procedurze VAT marży, czyli w oparciu o właściwe
    opodatkowanie odsprzedawanych usług, gdzie podstawą opodatkowania jest sama
    marża, a które to usługi są świadczone przez podatnika w jego własnym imieniu oraz na
    jego rachunek. Cel ten wynika bowiem z Dyrektywy VAT i jest rozłączony od potocznego
    rozumienia „turysty” i „turystyki” - jak bowiem podkreślił TSUE we wspomnianym wyroku
    w sprawie C-193/11, omawiana procedura szczególna ma na celu uproszczenie zasad
    opodatkowania podatkiem VAT mających zastosowanie do wszystkich podatników
    spełniających przesłanki z art. 119 ust. 3 ustawy o VAT oraz z art. 306 ust. 1 Dyrektywy VAT
    i działających analogicznie jak biura podróży/organizatorzy wycieczek.
    W przedmiotowej sprawie nabywają Państwo towary i usługi od innych podatników dla
    zorganizowania wyjazdu jako nagrody, którą przeznaczają Państwo dla swoich klientów
    spełniających kryteria przewidziane w regulaminie określającym zasady akcji promocyjnej,
    działają Państwo jednak na rzecz tych klientów, a nie na własną rzecz. Pomimo tego, że
    Państwa klienci nie zlecili Państwu nabycia towarów i usług, czy też wycieczki dla
    zorganizowania wyjazdu, ani też przygotowania tego rodzaju wyjazdu, to całe to
    przedsięwzięcie jest zorganizowane na rzecz klientów. Bez znaczenia dla sprawy jest, że
    adresaci promocji nie wpływają na miejsce i rodzaj transportu, zakwaterowania,
    wyżywienia i innych świadczeń. Wyjazd jest organizowany dla klientów i pomimo to, że jest
    to forma nagrody, a klient nie decyduje gdzie i czym pojedzie, to wyjazd taki nie zaspakaja
    Państwa potrzeb.
    Zatem, dokonując określonych zakupów (usług i towarów) składających się na wycieczkę
    (wyjazd) bądź kupując wycieczkę po to, by najpierw ją przygotować a następnie
    samodzielnie nią rozdysponować (zgodnie z regulaminem), czyli przeznaczyć jako nagrodę
    dla tego Państwa klienta, który spełni założone kryteria objęte taką nagrodą, działają
    Państwo na rzecz tych klientów.
    W konsekwencji działają Państwo na rzecz nabywcy, a tym samym został spełniony
    warunek o którym mowa w art. 119 ust. 3 ustawy o VAT, co oznacza konieczność
    opodatkowania tych usług zgodnie z art. 119 ust. 1 ustawy, tj. zgodnie ze szczególną
    procedurą przy świadczeniu usług turystyki.
    W konsekwencji Państwa stanowisko w zakresie pytania oznaczonego we wniosku nr 1
    jest nieprawidłowe.
    Natomiast, podstawowe zasady dotyczące odliczania podatku naliczonego zostały
    sformułowane w art. 86 ustawy o VAT. W myśl tego przepisu:
      W zakresie, w jakim towary i usługi są wykorzystywane do wykonywania czynności
      opodatkowanych, podatnikowi, o którym mowa w art. 15, przysługuje prawo do
      obniżenia kwoty podatku należnego o kwotę podatku naliczonego, z zastrzeżeniem
      art. 114, art. 119 ust. 4, art. 120 ust. 17 i 19 oraz art. 124.
    Stosownie do art. 86 ust. 2 pkt 1 lit. a) ustawy:
      Kwotę podatku naliczonego stanowi suma kwot podatku wynikających z faktur
      otrzymanych przez podatnika z tytułu nabycia towarów i usług.
    W myśl art. 88 ust. 1 pkt 4 ustawy:

    W tym miejscu warto przywołać orzeczenie TSUE z 8 lutego 2007 r. C-435/05 w sprawie
    Investrand BV przeciwko Staatssecretaris van Financiën, jako wyraz ugruntowanej linii
    orzeczniczej w TSUE w zakresie przyznawania prawa do odliczenia podatnikowi nawet w
    przypadku braku bezpośredniego i ścisłego związku pomiędzy konkretną transakcją
    powodującą naliczenie podatku.
    Należy jednak zauważyć, że w wyroku tym (pkt 23) w pierwszej kolejności TSUE wskazał, że
    zgodnie z ustalonym orzecznictwem, aby można było przyznać podatnikowi prawo do
    odliczenia naliczonego podatku VAT i określić zakres tego prawa, zasadniczo konieczne
    jest istnienie bezpośredniego i ścisłego związku pomiędzy konkretną transakcją
    powodującą naliczenie podatku, a jedną lub kilkoma transakcjami objętymi podatkiem
    należnym, które rodzą prawo do odliczenia (zob. ww. wyroki: w sprawie Midland Bank, pkt
    24; w sprawie Abbey National, pkt 26; oraz wyrok z dnia 3 marca 2005 r. w sprawie C-32
    /03 Fini H, Zb.Orz. str. I - 1599, pkt 26). Prawo do odliczenia podatku VAT naliczonego przy
    nabyciu towarów lub usług zakłada, iż wydatki poczynione celem ich nabycia stanowiły
    element cenotwórczy transakcji obciążonych podatkiem należnym, rodzących prawo do
    jego odliczenia (zob. ww. wyroki: w sprawie Midland Bank, pkt 30, w sprawie Abbey
    National, pkt 28, jak i wyrok z dnia 27 września 2001 r. w sprawie C-16/00 Cibo
    Participations, Rec. str. I 6663, pkt 31).
    Następnie w pkt 24 wyroku TSUE wskazał, że prawo do odliczenia zostaje zatem również
    przyznane podatnikowi nawet w przypadku braku bezpośredniego i ścisłego związku
    pomiędzy konkretną transakcją powodującą naliczenie podatku a jedną lub kilkoma
    transakcjami objętymi podatkiem należnym, które rodzą prawo do odliczenia, gdy koszty
    omawianych usług stanowią część jego kosztów ogólnych i jako takie stanowią element
    cenotwórczy dla dostarczanych towarów lub świadczonych usług. Koszty te w
    rzeczywistości zachowują bezpośredni i ścisły związek z całą działalnością gospodarczą
    podatnika (zob. w szczególności ww. wyroki w sprawach Midland Bank, pkt 23 i 31 oraz
    Kretztechnik, pkt 36).
    Ostatecznie jednak TSUE doszedł w tej sprawie do konkluzji, że artykuł 17 ust. 2 szóstej
    dyrektywy Rady 77/388/EWG z dnia 17 maja 1977 r. w sprawie harmonizacji
    ustawodawstw państw członkowskich w odniesieniu do podatków obrotowych - wspólny
    system podatku od wartości dodanej: ujednolicona podstawa wymiaru podatku należy
    interpretować w ten sposób, że koszty usług doradczych, z których podatnik skorzystał w
    celu ustalenia kwoty wierzytelności stanowiącej część majątku jego przedsiębiorstwa i
    związanej ze sprzedażą akcji dokonaną w okresie, w którym nie był on jeszcze
    podatnikiem podatku VAT, z braku dowodów na to, że wyłączną przyczyną tych usług jest
    działalność gospodarcza w rozumieniu tej dyrektywy wykonywana przez podatnika, nie
    wykazują bezpośredniego i ścisłego związku z tą działalnością, a w konsekwencji nie
    uprawniają do odliczenia podatku VAT, który je obciąża.
    Z wyroku tego wynika, że aby można było przyznać podatnikowi prawo do odliczenia
    naliczonego podatku VAT związek pomiędzy zakupami, a działalnością gospodarczą, co do
    zasady, powinien być bezpośredni, może być również pośredni jednak tylko gdy zakupy
    związane są z działalnością gospodarczą („wyłączną przyczyną tych usług jest działalność
    gospodarcza w rozumieniu tej dyrektywy wykonywana przez podatnika”). W przeciwnym
    wypadku koszty pośrednie nie wykazują bezpośredniego i ścisłego związku z tą
    działalnością, a w konsekwencji nie uprawniają do odliczenia podatku VAT, który je
    obciąża.
    Zatem z powyższego orzeczenia C-435/05 należy wysnuć wniosek, że nie w każdym
    przypadku związek pośredni zakupów uprawnia do odliczenia podatku naliczonego.
    Niezbędnym warunkiem odliczenia podatku naliczonego jest istnienie związku pomiędzy
    zakupami a konkretną transakcją opodatkowaną. Prawo do odliczenia podatku

    naliczonego powinno przysługiwać podatnikowi w takim zakresie, w jakim działalność
    podatnika daje to prawo. Aby odliczenie podatku było dopuszczalne, transakcja
    powodująca naliczenie podatku powinna pozostawać w ścisłym związku z transakcjami,
    które rodzą prawo do odliczenia. W ten sposób prawo do odliczenia podatku naliczonego
    przy nabyciu towarów i usług zakłada, że poczynione wydatki stanowią element
    cenotwórczy transakcji obciążonych podatkiem należnym, rodzącym prawo do jego
    odliczenia.
    Są Państwo czynnym zarejestrowanym podatnikiem podatku VAT. Prowadzą Państwo
    akcję promocyjną. W ramach akcji promocyjnej będącej przedmiotem wniosku, nagrodą
    jest wyjazd krajowy lub zagraniczny, w ramach którego gwarantują Państwo transport,
    zakwaterowanie, wyżywienie oraz opcjonalnie inne świadczenia, związane z pobytem w
    danym miejscu lub transportem do tego miejsca. W ramach tej akcji promocyjnej
    uczestnik musi nabyć od Państwa w określonym czasie określony asortyment w określonej
    ilości lub wartości. Uczestnik promocji otrzymuje nagrodę nieodpłatnie bądź po cenie
    znacząco niższej, gdy porównać ją do wartości rynkowej przedmiotu promocyjnego lub do
    kosztów poniesionych przez Państwa na przedmiot promocyjny (np. 1 zł).
    Celem akcji promocyjnych jest wspieranie produktów (towarów) oferowanych przez
    Państwa. W przebiegu wyjazdu występują dodatkowe elementy pro-sprzedażowe, które
    mają służyć utrwalaniu Państwa marki i produktów, motywowaniu do kolejnych transakcji
    handlowych, zwiększaniu świadomości na temat oferowanych produktów.
    Zatem w opinii Organu, zakupy usług dotyczące organizacji wyjazdu służą celom
    działalności gospodarczej - uczestnikami wyjazdów są osoby wyłonione w związku z
    prowadzoną przez Państwa akcją promocyjną. Nabycie usług, towarów w celu
    zorganizowania wyjazdu (pojedynczych usług składających się na ww. wyjazd), w której
    uczestniczą Państwa klienci, związane jest wyłącznie z wykonywaniem przez Państwa
    czynności opodatkowanych.
    Uwzględniając przedstawione powyżej okoliczności sprawy w kontekście powołanych
    przepisów ustawy dotyczących odliczenia podatku od towarów i usług stwierdzić należy,
    że zakupy związane z organizacją wyjazdu dla Państwa klientów, mają związek z
    wykonywaną przez Państwa działalnością gospodarczą, przez wpływ na ogólne
    funkcjonowanie przedsiębiorstwa jako całości - reklama, zwiększanie sprzedaży a w
    konsekwencji przekłada się na Państwa obroty.
    Jednakże, w przedmiotowej sprawie mamy do czynienia z dwiema odmiennymi
    sytuacjami. W pierwszej sytuacji nabywają Państwo kompleksową usługę organizacji
    wyjazdu dla klientów od jej organizatora (nabycie usługi w całości od organizatora),
    natomiast w drugiej sytuacji sami Państwo organizują wyjazd dla klientów, kupując
    poszczególne usługi odrębnie od różnych podmiotów zewnętrznych.
    W tym miejscu, należy wskazać na zapis art. 119 ust. 4 ustawy o VAT, zgodnie z którym:
      Podatnikom, o których mowa w ust. 3, nie przysługuje prawo do obniżenia kwoty
      podatku należnego o kwoty podatku naliczonego od towarów i usług nabytych dla
      bezpośredniej korzyści turysty.
    W odniesieniu do usługi kompleksowej w zakresie organizacji wyjazdu należy zauważyć, że
    dana usługa jest usługą złożoną, jeśli składa się z różnych świadczeń, których realizacja
    prowadzi jednak do jednego celu. Na usługę złożoną składa się więc kombinacja różnych
    czynności, prowadzących do realizacji określonego celu - do wykonania świadczenia
    głównego, na które składają się różne świadczenia pomocnicze. Natomiast usługę należy
    uznać za pomocniczą, jeśli nie stanowi ona celu samego w sobie, lecz jest środkiem do
    pełnego zrealizowania lub wykorzystania usługi zasadniczej. Zatem pojedyncza usługa jest
    traktowana jak element usługi kompleksowej wówczas jeżeli cel świadczenia usługi

    pomocniczej jest zdeterminowany przez usługę główną oraz nie można wykonać lub
    wykorzystać bez usługi pomocniczej usługi głównej.
    W przypadku nabycia usługi składającej się z kombinacji różnych czynności, można mówić
    o jednym świadczeniu głównym - organizacji wyjazdu dla klientów, na które składają się
    inne świadczenia pomocnicze stanowiące elementy usługi kompleksowej.
    Art. 119 ust. 4 ustawy wprost wyklucza prawo do odliczenia podatku naliczonego od
    towarów i usług nabytych dla bezpośredniej korzyści turysty. Jak już wyjaśniono powyżej,
    nabywają Państwo kompleksową usługę organizacji wyjazdu dla klientów od jej
    organizatora (nabycie usługi w całości od organizatora), od podmiotów trzecich dla
    bezpośredniej korzyści turysty oraz kupują Państwo poszczególne usługi, towary odrębnie
    od różnych podmiotów zewnętrznych dla bezpośredniej korzyści turysty.
    Zatem, na mocy art. 119 ust. 4 ustawy, nie przysługuje Państwu prawo do odliczenia kwot
    podatku naliczonego, wynikającego z faktur dokumentujących nabycie kompleksowej
    usługi organizacji wyjazdu oraz z faktur dokumentujących nabycie poszczególnych usług i
    towarów odrębnie od różnych podmiotów zewnętrznych.
    Tym samym Państwa stanowisko w zakresie prawa do odliczenia jest nieprawidłowe.

## Dodatkowe informacje

Informacja o zakresie rozstrzygnięcia
    Interpretacja dotyczy zaistniałego stanu faktycznego przedstawionego przez Państwa i
    stanu prawnego obowiązującego w dacie zaistnienia zdarzenia.
    Odnosząc się do przywołanych przez Państwa w uzasadnieniu własnego stanowiska
    wyroków sądów należy zaznaczyć, że każdy z wyroków zapada na gruncie unikalnego
    stanu faktycznego, i w zasadzie wyłącznie do niego się ogranicza. Ocena omawianej
    kwestii opiera się na wielu przesłankach podnoszonych wyżej przez organ podatkowy i
    powinna być dokonywana z punktu widzenia każdego odrębnego stanu faktycznego
    /zdarzenia przyszłego.
    Zatem z uwagi na różnorodność i odmienność okoliczności faktycznych występujących w
    każdej z indywidualnych spraw, powołane przez Państwa orzeczenia sądowe,
    potraktowano jako element Państwa argumentacji, nie mogą one stanowić podstawy do
    rozstrzygnięcia w tej sprawie.
    Zgodnie z art. 14b § 3 Ordynacji podatkowej, składający wniosek o wydanie interpretacji
    indywidualnej obowiązany jest do wyczerpującego przedstawienia zaistniałego stanu
    faktycznego albo zdarzenia przyszłego. Organ jest ściśle związany przedstawionym we
    wniosku stanem faktycznym albo opisem zdarzenia przyszłego. Zainteresowany ponosi
    ryzyko związane z ewentualnym błędnym lub nieprecyzyjnym przedstawieniem we
    wniosku opisu stanu faktycznego/zdarzenia przyszłego.
    Interpretacja indywidualna wywołuje skutki prawnopodatkowe tylko wtedy, gdy
    rzeczywisty stan faktyczny sprawy będącej przedmiotem interpretacji pokrywał się będzie
    z opisem zdarzenia przyszłego podanym przez Państwa w złożonym wniosku. W związku z
    powyższym, w przypadku zmiany któregokolwiek elementu przedstawionego we wniosku
    opisu sprawy, udzielona odpowiedź traci swą aktualność.
    Pouczenie o funkcji ochronnej interpretacji

  - Funkcję ochronną interpretacji indywidualnych określają przepisy art. 14k-14nb ustawy z
    dnia 29 sierpnia 1997 r. - Ordynacja podatkowa (t. j. Dz. U. z 2025 r. poz. 111 ze zm.).
    Interpretacja będzie mogła pełnić funkcję ochronną, jeśli Państwa sytuacja będzie
    zgodna (tożsama) z opisem zdarzenia przyszłego i zastosują się Państwo do interpretacji.
  - Zgodnie z art. 14na § 1 Ordynacji podatkowej:
    Przepisów art. 14k-14n Ordynacji podatkowej nie stosuje się, jeśli stan faktyczny lub
    zdarzenie przyszłe będące przedmiotem interpretacji indywidualnej jest elementem
    czynności, które są przedmiotem decyzji wydanej:
      1) z zastosowaniem art. 119a;
      2) w związku z wystąpieniem nadużycia prawa, o którym mowa w art. 5 ust. 5 ustawy
        z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług;
      3) z zastosowaniem środków ograniczających umowne korzyści.
  - Zgodnie z art. 14na § 2 Ordynacji podatkowej:
    Przepisów art. 14k-14n nie stosuje się, jeżeli korzyść podatkowa, stwierdzona w
    decyzjach wymienionych w § 1, jest skutkiem zastosowania się do utrwalonej praktyki
    interpretacyjnej, interpretacji ogólnej lub objaśnień podatkowych.

## Pouczenie o prawie do wniesienia skargi na interpretację

Mają Państwo prawo do zaskarżenia tej interpretacji indywidualnej do Wojewódzkiego
    Sądu Administracyjnego. Zasady zaskarżania interpretacji indywidualnych reguluje ustawa
    z dnia 30 sierpnia 2002 r. Prawo o postępowaniu przed sądami administracyjnymi (t.j. Dz.
    U. z 2024 r. poz. 935 ze zm.; dalej jako „PPSA”).
    Skargę do Sądu wnosi się za pośrednictwem Dyrektora KIS (art. 54 § 1 PPSA).
    Skargę należy wnieść w terminie trzydziestu dni od dnia doręczenia interpretacji
    indywidualnej (art. 53 § 1 PPSA):
    - w formie papierowej, w dwóch egzemplarzach (oryginał i odpis) na adres: Krajowa
      Informacja Skarbowa, ul. Warszawska 5, 43-300 Bielsko-Biała (art. 47 § 1 PPSA), albo
    - w formie dokumentu elektronicznego, w jednym egzemplarzu (bez odpisu), na adres
      Krajowej Informacji Skarbowej na platformie ePUAP: /KIS/wnioski albo /KIS
      /SkrytkaESP (art. 47 § 3 i art. 54 § 1a PPSA).
    Skarga na interpretację indywidualną może opierać się wyłącznie na zarzucie naruszenia
    przepisów postępowania, dopuszczeniu się błędu wykładni lub niewłaściwej oceny co do
    zastosowania przepisu prawa materialnego. Sąd jest związany zarzutami skargi oraz
    powołaną podstawą prawną (art. 57a PPSA).

## Podstawa prawna dla wydania interpretacji

Podstawą prawną dla wydania tej interpretacji jest art. 13 § 2a oraz art. 14b § 1 ustawy z
    dnia 29 sierpnia 1997 r. - Ordynacja podatkowa.