cyanic-selkie/wikianc huggingface dataset:
Piper pervelutinum
Piper pervelutinum là một loài thực vật có hoa trong họ Hồ tiêu. Loài này được Trel. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1927.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Hồ tiêu Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1927
Nepeta uberrima
Nepeta uberrima là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được Rech.f. mô tả khoa học đầu tiên năm 1979.
Liên kết ngoài
Thể loại:Nepeta Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1979
Collocalia esculenta vanderbilti
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Thamester japonicus
Thamester japonicus là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Thamester
Camissonia bolanderi
Camissonia bolanderi là một loài thực vật có hoa trong họ Anh thảo chiều. Loài này được N.D.Atwood & S.L.Welsh mô tả khoa học đầu tiên năm 2007.
Liên kết ngoài
Thể loại:Camissonia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2007
Solanum andrieuxi
Solanum andrieuxi là loài thực vật có hoa trong họ Cà. Loài này được Dunal miêu tả khoa học đầu tiên năm 1852.
Liên kết ngoài
A Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1852
Huyền chức linh mục
Huyền chức linh mục (thuật ngữ gốc: Tước bỏ năng quyền (suspension of faculties), gọi dân gian là Treo chén) là việc một linh mục bị tước tạm thời hay vĩnh viễn các quyền thực thi tác vụ chức linh mục như: cử hành thánh lễ, các bí tích, giảng đạo... trong giáo hội. Một linh mục bị huyền chức không có nghĩa là bị xóa bỏ chức Thánh vì chức này gắn liền vĩnh viễn.
Xác định
Vấn đề linh mục bị "treo chén - suspension" được Bộ Giáo Luật mới (1983), ở khoản 1333, điều 1, xác định:
Liên kết ngoài
V Thể loại:Thuật ngữ Kitô giáo Thể loại:Giáo luật Công giáo Suspension (canonical penalty)
Selliguea campyloneuroides
Selliguea campyloneuroides là một loài dương xỉ trong họ Polypodiaceae. Loài này được Bedd. mô tả khoa học đầu tiên năm 1892. Danh pháp khoa học của loài này chưa được làm sáng tỏ.
Liên kết ngoài
Thể loại:Selliguea Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1892 Thể loại:Unresolved names
Selliguea campyloneuroides
Collocalia esculenta oberholseri
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Collocalia esculenta natalis
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Boeing E-4
Boeing E-4 Advanced Airborne Command Post (Sở chỉ huy trên không tiên tiến),tên dự án là "Nightwatch", là một loại máy bay được Không quân Hoa Kỳ (USAF) sử dụng khung thân của 4 chiếc Boeing 747-200B đã được hoán cải đặc biệt để làm sở chỉ huy cơ động.4 chiếc E-4B này được Phi đoàn kiểm soát và chỉ huy trên không số 1 quản lý,thuộc Liên đoàn số 55 đóng tại Căn cứ không quân Offutt,gần Omaha, Nebraska.Một chiếc E-4B được ví như một "Trung tâm chiến dịch trên không quốc gia" khi hoạt động trên không.
Collocalia esculenta septentrionalis
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Lilium paradoxum
Lilium paradoxum là một loài thực vật có hoa trong họ Liliaceae. Loài này được Stearn miêu tả khoa học đầu tiên năm 1956.
Kasuvinahalli, Nanjangud
Kasuvinahalli là một làng thuộc tehsil Nanjangud, huyện Mysore, bang Karnataka, Ấn Độ.
Tham khảo
Thể loại:Làng ở huyện Mysore
Clubiona janae
Clubiona janae là một loài nhện trong họ Clubionidae.
Loài này thuộc chi Clubiona. Clubiona janae được miêu tả năm 1958 bởi Edwards.
Cleora javana
Cleora javana là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Tham khảo
Thể loại:Cleora Thể loại:Động vật được mô tả năm 1981
Collocalia esculenta isonota
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Collocalia esculenta marginata
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Cochranella antisthenesi
Vitreorana antisthenesi là một loài ếch trong họ Centrolenidae.
Tham khảo
Antisthenesi Thể loại:Động vật lưỡng cư Venezuela Thể loại:Động vật đặc hữu Venezuela
Cordylomera laetitiae
Tham khảo
Thể loại:Cordylomera
Thascia pilosa
Thascia pilosa là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Thascia
Xanthorhoe mediofascia
Xanthorhoe mediofascia là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Xanthorhoe
Şahkolu, Sincik
Şahkolu là một xã thuộc huyện Sincik, tỉnh Adıyaman, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 224 người.
Tham khảo
Thể loại:Khu dân cư ở tỉnh Adıyaman
Xã Powers, Quận Cass, Minnesota
Xã Powers (Powers Township) là một xã thuộc quận Cass, tiểu bang Minnesota, Hoa Kỳ. Năm 2010, dân số của xã này là 715 người.
GW-BASIC
GW-BASIC là một biến thể của ngôn ngữ lập trình BASIC được phát triển bởi Microsoft từ IBM BASICA, ban đầu viết cho Compaq. GW-BASIC không giống với Microsoft/IBM BASICA, nhưng là một tập tin thực thi hoàn toàn khép kín và không cần ROM BASIC. Nó được tích hợp với hệ điều hành MS-DOS trên các máy tính tương thích với IBM PC của Microsoft. Microsoft cũng đã bán một trình biên dịch BASIC, BASCOM, tương thích với GW-BASIC, cho các chương trình cần tốc độ cao hơn. Ngôn ngữ phù hợp cho các trò chơi đơn giản, các chương trình kinh doanh và tương tự. Kể từ khi nó được bao gồm trong hầu hết các phiên bản của MS-DOS thì nó cũng trở thành một cách để giảm chi phí cho nhiều lập trình viên tham vọng tìm hiểu các nguyên tắc cơ bản của lập trình máy tính. Với việc phát hành MS-DOS 5.0, vị trí của GW-BASIC cuối cùng đã được thực hiện bởi QBasic, phần thông dịch của trình biên dịch QuickBASIC có sẵn riêng biệt.
Tính năng và đặc điểm
IBM BASICA và GW-BASIC là các bản chuyển trực tiếp từ BASIC-80 của Microsoft (còn được gọi là MBASIC) được thiết kế cho các máy 8080/Z80, nhưng với các tính năng bổ sung dành riêng cho phần cứng PC của IBM. Các tính năng phổ biến của BASIC-80 và BASICA/GW-BASIC bao gồm: Ngược lại, BASIC-80/BASICA/GW-BASIC không cho phép xử lý các dòng như trong phiên bản 6502 (không cần space trên một dòng chương trình).
Các chương trình MBASIC không sử dụng các câu lệnh PEEK/POKE sẽ chạy dưới trình thông dịch GW-BASIC. BASICA đã thêm một số lượng lớn các tính năng cho máy tính IBM như âm thanh, đồ họa và các lệnh bộ nhớ.
Microsoft đã không cung cấp một phiên bản chung của MS-DOS cho đến khi ra phiên bản 3.20 vào năm 1986; trước đó, tất cả các biến thể của hệ điều hành đều là OEM. Tùy thuộc vào OEM, BASIC được phân phối dưới dạng BASICA.EXE hoặc GWBASIC.EXE. BASICA.EXE không nên nhầm lẫn với IBM BASICA, với tên tập tin luôn có đuôi là.COM. Một số biến thể của BASIC có các tính năng bổ sung để hỗ trợ một loại máy cụ thể (ví dụ, các phiên bản AT&T và Tandy của DOS bao gồm một GW-BASIC đặc biệt hỗ trợ khả năng đồ họa và âm thanh nâng cao của chúng).
Phiên bản đầu tiên của GW-BASIC là phiên bản có trong Compaq DOS 1.13 (được phát hành với Compaq Portable vào năm 1983) và tương tự với IBM BASICA 1.10. Nó sử dụng các khối điều khiển tập tin có nguồn gốc từ CP/M để truy cập đĩa và không hỗ trợ các thư mục con. Các phiên bản sau này đã thêm tính năng này và đồ họa được cải thiện cũng như các khả năng khác.
GW-BASIC 3,20 (1986) thêm hỗ trợ đồ họa EGA (không có phiên bản BASICA hoặc GW-BASIC nào có hỗ trợ VGA) và có hiệu lực phiên bản mới nhất được phát hành trước khi nó được thay thế bởi QBasic.
Người mua card đồ họa Hercules nhận được phiên bản đặc biệt của GW-BASIC trên đĩa tiện ích của card được gọi là HBASIC và hỗ trợ đồ họa đơn sắc 720×348 của nó (các phiên bản BASICA/GW-BASIC khác không hỗ trợ đồ họa Hercules và chỉ có thể hiển thị đồ họa trên card đó thông qua việc sử dụng mô phỏng CGA của bên thứ ba, chẳng hạn như SIMCGA).
GW-BASIC có một môi trường phát triển tích hợp dựa trên dòng lệnh (IDE) dựa trên Dartmouth BASIC. Sử dụng các phím di chuyển con trỏ, mọi dòng hiển thị trên màn hình đều có thể được chỉnh sửa. Nó cũng bao gồm các phím tắt chức năng ở cuối màn hình. Giống như các phiên bản vi tính đầu của BASIC, GW-BASIC thiếu nhiều cấu trúc cần thiết cho lập trình có cấu trúc như biến cục bộ và các chương trình GW-BASIC được thực thi tương đối chậm, bởi vì nó là một ngôn ngữ lập trình thông dịch. Tất cả các dòng chương trình phải được đánh số; tất cả các dòng không đánh số được coi là các lệnh trong chế độ trực tiếp sẽ được thực thi ngay lập tức. Các tệp nguồn của chương trình thường được lưu dưới định dạng nén nhị phân với mã thông báo thay thế các lệnh, với một tùy chọn để lưu dưới dạng văn bản ASCII.
Môi trường dòng lệnh GW-BASIC có lệnh  cho chương trình hiện tại, hoặc thoát khỏi hệ điều hành; các lệnh này cũng có thể được sử dụng như các câu lệnh chương trình. Có rất ít sự hỗ trợ cho lập trình có cấu trúc trong GW-BASIC. Tất cả các câu lệnh điều kiện  phải được viết trên một dòng, mặc dù câu lệnh WHILE/WEND có thể nhóm nhiều dòng. Các hàm chỉ có thể được định nghĩa bằng cách sử dụng dòng DEF FNf (x) = <hàm toán học của câu lệnh x> (ví dụ, DEF FNLOG (cơ sở, số) = LOG (số)/LOG (cơ sở)). Kiểu dữ liệu của các biến có thể được xác định bằng một ký tự ở cuối tên biến: A$ là một chuỗi các ký tự, A% là một số nguyên, v.v... Các nhóm biến cũng có thể được đặt thành loại mặc định dựa trên chữ cái đầu tiên tên của họ bằng cách sử dụng các câu lệnh DEFINT, DEFSTR, v.v. Loại mặc định cho các biến không khai báo không được xác định bởi các câu lệnh gõ như vậy, là số thực độ chính xác đơn (MBF 32 bit).
Xenophyllum sotarense
Xenophyllum sotarense là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được (Hieron.) V.A.Funk miêu tả khoa học đầu tiên năm 1997.
Collocalia esculenta bagobo
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Collocalia esculenta spilura
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Astragalus sieberi
Astragalus sieberi là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được DC. miêu tả khoa học đầu tiên.
Piper pervenosum
Piper pervenosum là một loài thực vật có hoa trong họ Hồ tiêu. Loài này được C. DC. ex L.J. Schroeder miêu tả khoa học đầu tiên năm 1926.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Hồ tiêu Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1926
Collocalia esculenta manadensis
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Solanum anematophilum
Liên kết ngoài
A Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1964
Clubiona japonica
Clubiona japonica là một loài nhện trong họ Clubionidae.
Loài này thuộc chi Clubiona. Clubiona japonica được Ludwig Carl Christian Koch miêu tả năm 1878.
Tham khảo
Thể loại:Clubiona
Selliguea coraiensis
Selliguea coraiensis là một loài dương xỉ trong họ Polypodiaceae. Loài này được Christ mô tả khoa học đầu tiên năm 1908. Danh pháp khoa học của loài này chưa được làm sáng tỏ.
Liên kết ngoài
Thể loại:Selliguea Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1908 Thể loại:Unresolved names
Selliguea coraiensis
Camissonia breviflora
Camissonia breviflora là một loài thực vật có hoa trong họ Anh thảo chiều. Loài này được (Torr. & A.Gray) P.H.Raven mô tả khoa học đầu tiên năm 1964.
Liên kết ngoài
Thể loại:Camissonia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1964
Windecker YE-5
Windecker YE-5A là một loại máy bay thử nghiệm của Không quân Hoa Kỳ.
Tham khảo
E-5 E-5, Windecker Thể loại:Máy bay quân sự Thể loại:Máy bay tàng hình Thể loại:Máy bay thử nghiệm Thể loại:Máy bay cánh dưới Thể loại:Dự án máy bay hủy bỏ của Hoa Kỳ Thể loại:Máy bay một động cơ cánh quạt
Thần Trinh Vương hậu
Thần Trinh Vương hậu (chữ Hán: 神貞王后; Hangul: 신정왕후; 6 tháng 2, năm 1808 – 17 tháng 4, năm 1890), hay còn gọi là Thần Trinh Dực hoàng hậu (神貞翼皇后; 신정익황후) là một Vương hậu nhà Triều Tiên, nguyên phối của Hiếu Minh Thế tử Lý Quả, mẹ sinh của Triều Tiên Hiến Tông Lý Hoán.
Bà có vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng và lập Triều Tiên Cao Tông lên ngôi. Trong suốt thời kì niên thiếu của Cao Tông, bà giữ vai trò chính thức của một nhiếp chính trong thời kì (1864 - 1866), nhưng thực tế quyền hành đều nằm trong tay Hưng Tuyên Đại Viện Quân, cha ruột của Cao Tông.
Thân thế
Thần Trinh Vương hậu xuất thân từ gia tộc Phong Nhưỡng Triệu thị (豐壤趙氏), sinh ra ở tư đệ tại Đậu Mao phường. Bà là con gái của Phong Ân phủ viện quân Triệu Vạn Vĩnh (豐恩府院君趙萬永; 조만영) và Đức An phủ phu nhân Ân Tân Tống thị (德安府夫人恩津宋氏; 덕안부부인송씨).
Năm 1819, Triệu thị được chỉ định hôn phối với Thế tử Lý Thái, sách phong Thế tử tần (世子嬪). Mỗi ngày, bà thực hiện đúng bổn phận của mình, vấn an Hiếu Ý Vương hậu và Thuần Nguyên Vương hậu, được ca tụng là một bậc hiếu phụ. Năm 1827, ngày 18 tháng 7, Triệu tần sinh hạ Hiến Tông Lý Hoán tại Cảnh Xuân điện của Xương Khánh cung.
Năm 1834, Thuần Tổ đại vương giá băng, Thế tôn Lý Hoán kế vị tức Triều Tiên Hiến Tông. Ngay khi lên ngôi, Hiến Tông tôn phong mẫu thân Triệu tần làm Vương đại phi, tôn hiệu Hiếu Dụ đại phi (孝裕大妃). Hiếu Minh Thế tử cũng được truy tôn làm Dực Tông (翼宗). Cùng năm đó, Hiến Tông phong cho em trai của Triệu Vạn Vĩnh là Triệu Dần Vĩnh (趙寅永) làm Lãnh nghị chánh (領議政), bắt đầu thời kì Phong Nhưỡng Triệu thị tham chính.
Vào lúc này, An Đông Kim thị của Thuần Nguyên Vương hậu rất mạnh, nắm giữ vị trí lớn nhất trong triều đình. Chính bà đã ra chỉ truy tôn miếu hiệu cho Hiếu Minh Thế tử, và cũng từ đó Triệu thị mới có thể trở thành Vương đại phi. Tuy nhiên, Thuần Nguyên Vương hậu trở thành Đại vương đại phi, là nhiếp chính thực tế ở Triều Tiên. Tuy vậy, Phong Nhưỡng Triệu thị vẫn được xem là thế lực lớn có thể đối kháng được An Đông Kim thị của Đại vương đại phi.
Năm 1849, Triều Tiên Hiến Tông qua đời mà không có hậu duệ. Đại vương đại phi An Đông Kim thị quyết định chọn Đức Hoàn quân kế vị, tức Triều Tiên Triết Tông. Gia tộc Kim thị ở An Đông tiếp tục nắm quyền thông qua Đại vương đại phi. Lúc này, Đại vương đại phi tự xưng Mẫu phi, còn Phong Nhưỡng Triệu thị trở thành Đại vương đại phi.
Lúc này, đứng đầu gia tộc Kim thị ở An Đông là Kim Tả Căn, em trai của Mẫu phi. Thế lực hùng mạnh của Kim Tả Căn lại gia tăng, giữ các chức Phán thư (判書), đả kích đối thủ chính trị, cũng là thủ lĩnh của Phong Nhưỡng Triệu thị là Triệu Bỉnh Quỳ (趙秉夔). Sau khi dưỡng phụ của Bình Quỳ là Lĩnh nghị chánh Triệu Dần Vĩnh (趙寅永) qua đời, Kim Tả Căn ngay lập tức đoạt lấy chức Lãnh nghị chánh, độc bá triều cương, khiến Phong Nhưỡng Triệu thị và bá tính ác cảm ra mặt.
Collocalia esculenta esculenta
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Thần Trinh Vương hậu
Chọn lập Cao Tông
Năm 1863, Triều Tiên Triết Tông qua đời mà không có con trai thừa kế. Lúc này, Đại vương đại phi Phong Nhưỡng Triệu thị có vị thế lớn nhất sau cái chết của Thuần Nguyên Vương hậu, do đó bà là người có quyền lựa chọn người thừa kế. Tuy nhiên, Triết Nhân Vương hậu An Đông Kim thị, chính hậu của Triết Tông sẽ không dễ dàng để điều này xảy ra.
Đại vương đại phi Triệu thị dĩ nhiên không bỏ qua cơ hội khiến gia tộc của bà bước lên đỉnh vinh quang, nên đã tìm kiếm những nhân vật trong vương tộc Lý thị nhằm đưa người đó lên vương vị, bảo đảm quyền lợi của gia tộc bà, và khi đó bà đã gặp Hưng Tuyên quân Lý Thị Ứng. Ông xuất thân một nhánh xa mà tổ tiên là Triều Tiên Nhân Tổ, do vậy khả năng có quyền kế vị của nhánh gia tộc của ông rất thấp. Theo luật kế vị, ông lại không có khả năng thừa kế, tuy nhiên, con trai ông, Lý Mệnh Phúc lại là người có khả năng.
Do đó, Đại vương đại phi ủng lập Lý Mệnh Phúc, tức Triều Tiên Cao Tông. Lý Thị Ứng trở thành Hưng Tuyên Đại viện quân, cùng Đại vương đại phi trở thành nhiếp chính cho vị quốc vương trẻ tuổi.
Tranh đấu với Đại viện quân
Hưng Tuyên Đại viện quân là một người đầy tham vọng, ông cho lập phe phái của chính mình hòng soán đi vị trí nhiếp chính của Đại vương đại phi. Khoảng 2 năm sau khi Cao Tông lên ngôi (1866), Cao Tông thành hôn với Ly Hưng Mẫn thị, Hưng Tuyên Đại viện quân dùng lý do Cao Tông đã trưởng thành, bức ép Đại vương đại phi thoái vị.
Vì để đối kháng với Hưng Tuyên, bà trọng dụng hai người cháu Triệu Thành Hạ (趙成夏) và Triệu Ninh Hạ (趙寧夏), liên hợp với Mẫn Thăng Hạo (閔升鎬), Mẫn Khiêm Hạo (閔謙鎬), lại cùng nữa liên kết với con trai Kim Tả Căn là Kim Bỉnh Ký (金炳冀) nhằm lật đổ Hưng Tuyên, nhưng lần lượt các kế hoạch đều thất bại.
Cuối cùng, do những chính sách hà khắc của Hưng Tuyên Đại viện quân, giới sĩ phu cùng dòng họ Ly Hưng Mẫn thị đang muốn thông qua Mẫn phi để can thiệp triều đình, đã tạo nên Quý Dậu chính biến (癸酉政變; năm 1873), Đại vương đại phi lại một lần nữa đăng đàn nhiếp chính, dòng họ Triệu thị nắm quyền hết trong triều, lấn át cả đồng minh khi trước của mình là Ly Hưng mẫn thị khiến Mẫn phi không hài lòng.
Năm 1890, năm thứ 27 triều Cao Tông, Đại vương đại phi Phong Nhưỡng Triệu thị qua đời ở Hưng Phúc điện (興福殿), bên trong Cảnh Phúc cung. Hưởng thọ 83 tuổi, thụy hiệu Thần Trinh (神貞), huy hiệu Cảnh Huân Triết Phạm (景勳哲範), điện hiệu là Hiếu Mộ (孝慕).
Năm 1899, Triều Tiên Cao Tông truy tôn Dực Tông làm Văn Tổ Dực hoàng đế (文祖翼皇帝), Thần Trinh vương hậu được cải thành Thần Trinh Dực hoàng hậu (神貞翼皇后).
Trong văn hoá đại chúng
Được diễn bởi Chae Soo-bin trong phim truyền hình Mây hoạ ánh trăng (KBS 2016).
Tham khảo
Thể loại:Sinh năm 1808 Thể loại:Mất năm 1890 Thể loại:Nhà Triều Tiên Thể loại:Hoàng hậu Triều Tiên Thể loại:Vương hậu Triều Tiên Thể loại:Thế tử tần Triều Tiên
Collocalia esculenta minuta
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Thaumatocephalus mandibularis
Thaumatocephalus mandibularis là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Cochranella castroviejoi
Vitreorana castroviejoi là một loài ếch thuộc họ Centrolenidae. Tên gọi bản địa của nó là ranita de cristal de Castroviejo ("ếch kính Castroviejo"). Đây là loài đặc hữu của Venezuela. Môi trường sống tự nhiên của chúng là rừng ẩm vùng đất thấp nhiệt đới hoặc cận nhiệt đới và sông ngòi. Chưa rõ về tình trạng bảo tồn của nó.
Thaumatocephalus mandibularis
Liên kết ngoài
Thể loại:Thaumatocephalus
Cochranella castroviejoi
Tham khảo
Thể loại:Cochranella Thể loại:Động vật lưỡng cư Venezuela Thể loại:Động vật đặc hữu Venezuela
Cleora kalisi
Cleora kalisi là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Tham khảo
Thể loại:Cleora
Xanthorhoe melissaria
Xanthorhoe melissaria là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Xanthorhoe
Cordylomera lepesmei
Cordylomera lepesmei là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.
Tham khảo
Thể loại:Cordylomera
Serindere, Sincik
Serindere là một xã thuộc huyện Sincik, tỉnh Adıyaman, Thổ Nhĩ Kỳ.
Tham khảo
Thể loại:Khu dân cư ở tỉnh Adıyaman
Collocalia esculenta sumbawae
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Xã Prairie Lake, Quận St. Louis, Minnesota
Xã Prairie Lake (Prairie Lake Township) là một xã thuộc quận St. Louis, tiểu bang Minnesota, Hoa Kỳ. Năm 2010, dân số của xã này là 50 người.
Xem thêm
Thể loại:Xã của Minnesota Thể loại:Quận St. Louis, Minnesota
Collocalia esculenta perneglecta
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Spiradiclis laxiflora
Spiradiclis laxiflora là một loài thực vật có hoa trong họ Thiến thảo. Loài này được W.L.Sha & X.X.Chen miêu tả khoa học đầu tiên năm 1983.
Liên kết ngoài
Thể loại:Spiradiclis Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1983
Piper perverrucosum
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Hồ tiêu Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1950
Collocalia esculenta amethystina
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Nepeta ucranica
Nepeta ucranica là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được L. mô tả khoa học đầu tiên năm 1753.
Thaumatogelis asiaticus
Thaumatogelis asiaticus là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Thaumatogelis
Solanum anguivi
Solanum anguivi là loài thực vật có hoa trong họ Cà. Loài này được Lam. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1794.
Liên kết ngoài
A Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1794
Katagal, Lingsugur
Katagal là một làng thuộc tehsil Lingsugur, huyện Raichur, bang Karnataka, Ấn Độ.
Tham khảo
Thể loại:Raichur (huyện)
Đảo Hans
Đảo Hans (Hans Island; Île Hans; Hans Ø; tiếng Greenland: Tartupaluk; tiếng Inuktitut: ᑕᕐᑐᐸᓗᒃ) là một đảo hoang nhỏ với diện tích 1,3 km2, dài 1290 m và rộng 1199 m, tọa lạc tại eo biển Kennedy của eo Nares—eo biển nằm giữa đảo Ellesmere và bắc Greenland, nối vịnh Baffin với biển Lincoln. Hans là một trong số ba đảo ở eo biển Kennedy; hai đảo còn lại là đảo Franklin và đảo Crozier. Eo biển quanh đảo Hans rộng 35 km, hòn đảo nằm tại đường tiếp giáp giữa lãnh hải của Canada và Đan Mạch.
Đảo này đã là một phần của vùng săn bắt của người Inuit từ thể kỷ 14. Các điểm dân cư gần nhất là Alert, Canada (cách 198 km/123 dặm), Siorapaluk, Greenland (cách 349 km/217 dặm) và Qaanaaq, Greenland (cách 379 km/235 dặm).
Chủ quyền đảo cũng như hải vực lân cận đã được nhất trí phân định vào tháng 6 năm 2022, mở ra kỳ vọng chấm dứt tranh chấp trên dưới 50 năm giữa Vương quốc Đan Mạch (thay mặt cho quốc gia tự trị cấu thành là Greenland) và Canada.
Địa danh
Đảo được theo tên Hans Hendrik, một người Greenland có tên bản địa là Suersaq. Hendrik là một nhà du hành Bắc Cực và thông dịch viên, từng làm việc tại những đội thám hiểm Bắc Cực của Anh và Hoa Kỳ cùng với Elisha Kent Kane, Charles Francis Hall, Isaac Israel Hayes và George Strong Nares, từ năm 1853 tới 1876.
Lịch sử
Ngày 14 tháng 6 năm 2022, Bộ Sự vụ Toàn cầu Canada (Global Affairs Canada) ra thông cáo về việc giữa hai quốc gia đã ký thỏa thuận tại đô thành Ottawa rằng, các vấn đề phân chia ranh giới đất liền trên đảo Hans, phân chia ranh giới biển trên thềm lục địa, gồm cả biển Lincoln, và thềm lục địa bên ngoài phạm vi 200 hải lý ở biển Labrador đã được nhất trí. Quá trình đàm phán trước đó có tham vấn cộng đồng người bản địa Inuit của Nunavut và của Greenland (Đan Mạch).
Hiệp định phân định biên giới sẽ có hiệu lực sau khi được nghị viện cả hai nước, cũng như cơ quan lập pháp Nunavut, phê chuẩn.
Chú thích
Thể loại:Đảo không người ở Canada Thể loại:Đảo không người ở Đan Mạch Thể loại:Đảo quốc tế Thể loại:Quần đảo Queen Elizabeth Thể loại:Vùng phân chia Thể loại:Biên giới Canada-Greenland Thể loại:Quan hệ Canada-Đan Mạch
Clubiona japonicola
Clubiona japonicola là một loài nhện trong họ Clubionidae.
Loài này thuộc chi Clubiona. Clubiona japonicola được Friedrich Wilhelm Bösenberg & Embrik Strand miêu tả năm 1906.
Tham khảo
Thể loại:Clubiona
Cordylomera mourgliai
Cordylomera mourgliai là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.
Tham khảo
Thể loại:Cordylomera
Post Office Protocol
Trong điện toán, Post Office Protocol, viết tắt: POP là một giao thức tiêu chuẩn Internet ở tầng ứng dụng được sử dụng bởi email khách hàng để lấy e-mail từ máy chủ thư.
POP phiên bản 3 (POP3) là phiên bản thường được sử dụng phổ biến.
Mục đích
Các Post Office Protocol cung cấp truy cập thông qua một giao thức Internet mạng (IP) cho một ứng dụng người dùng vào hộp thư (maildrop) duy trì trên một máy chủ mail. Giao thức hỗ trợ tải xuống và xóa các hoạt động cho tin nhắn. POP3 kết nối tới người dùng, truy xuất tất cả các tin nhắn, lưu trữ chúng trên máy người dùng và cuối cùng xóa chúng khỏi máy chủ. Thiết kế này của POP và quá trình của nó được thúc đẩy bởi nhu cầu của người sử dụng chỉ có kết nối Internet tạm thời, chẳng hạn như truy cập dial-up, cho phép những người dùng đó tải email khi kết nối, và sau đó để xem và vận dụng các thư nhận được khi ngoại tuyến.
Người sử dụng POP3 cũng có các lựa chọn khác nhau như để lại thư trên máy chủ sau khi tải xuống. Ngược lại, Giao thức truy cập thư trên Internet (IMAP) được thiết kế để giữ lại tất cả các tin nhắn trên máy chủ cho phép quản lý với nhiều ứng dụng khách hàng và hỗ trợ cả hai chế độ hoạt động được kết nối (trực tuyến) và ngắt kết nối (ngoại tuyến).
Một máy chủ POP3 lắng nghe số cổng nổi tiếng 110 cho các yêu cầu dịch vụ. Giao tiếp được mã hóa cho POP3 được yêu cầu sau khi bắt đầu giao thức, sử dụng lệnh STLS, nếu được hỗ trợ, hoặc bởi POP3S, kết nối với máy chủ bằng Bảo mật lớp vận chuyển (TLS) hoặc Lớp cổng bảo mật (SSL) trên cổng TCP nổi tiếng số 995.
Các tin nhắn có sẵn cho người dùng được xác định khi phiên POP3 mở hộp thư, và được xác định bằng số tin nhắn cục bộ cho phiên đó hoặc, tùy ý, bởi một mã định danh duy nhất được gán cho tin nhắn bởi máy chủ POP. Mã định danh duy nhất này là vĩnh viễn và duy nhất cho hộp thư và cho phép khách hàng truy cập cùng một thư trong các phiên POP khác nhau. Thư được lấy và đánh dấu để xóa bằng số tin nhắn. Khi khách hàng thoát khỏi phiên, thư được đánh dấu để xóa sẽ bị xóa khỏi hộp thư.
Lịch sử
POP3 là phiên bản được sử dụng phổ biến nhất. Nó có nguồn gốc từ RFC 1081 (1988) nhưng đặc điểm kỹ thuật gần đây nhất là RFC 1939, được cập nhật với cơ chế mở rộng (RFC 2449) và cơ chế xác thực trong RFC 1734.
Mặc dù đặc tả POP3 ban đầu chỉ hỗ trợ cho người dùng không mã hóa / cơ chế đăng nhập PASS hoặc kiểm soát truy cập Berkeley .rhosts, hôm nay POP3 hỗ trợ một số phương thức xác thực để cung cấp các mức độ bảo vệ khác nhau chống lại truy cập bất hợp pháp vào e-mail của người dùng. Hầu hết được cung cấp bởi các cơ chế mở rộng POP3. Các máy khách POP3 hỗ trợ các phương thức xác thực SASL thông qua tiện ích mở rộng AUTH. MIT Project Athena cũng sản xuất một phiên bản Kerberized. [rfc:1460 RFC 1460 đã] giới thiệu APOP vào giao thức cốt lõi. APOP là một giao thức thử thách / phản hồi sử dụng hàm băm MD5 nhằm tránh các cuộc tấn công phát lại và tiết lộ bí mật được chia sẻ. Các khách hàng triển khai APOP bao gồm Mozilla Thunderbird, Opera Mail, Eudora, KMail, Novell Evolution, RimArts ' Becky!, Windows Live Mail, PowerMail, Apple Mail và Mutt. RFC 1460 đã bị RFC 1725 lỗi thời, đến lượt RFC 1939 bị lỗi thời.
Selliguea coriacea
Selliguea coriacea là một loài dương xỉ trong họ Polypodiaceae. Loài này được F mô tả khoa học đầu tiên năm 1850. Danh pháp khoa học của loài này chưa được làm sáng tỏ.
Liên kết ngoài
Thể loại:Selliguea Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1850 Thể loại:Unresolved names
Selliguea coriacea
Collocalia esculenta numforensis
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Post Office Protocol
Lịch sử
POP4 chỉ tồn tại dưới dạng một đề xuất không chính thức thêm quản lý thư mục cơ bản, hỗ trợ tin nhắn nhiều phần, cũng như quản lý cờ tin nhắn để cạnh tranh với IMAP; tuy nhiên, sự phát triển của nó đã không tiến triển kể từ năm 2003.
Phần mở rộng và thông số kỹ thuật
Một cơ chế mở rộng đã được đề xuất trong RFC 2449 để phù hợp với các tiện ích mở rộng chung cũng như thông báo hỗ trợ theo cách có tổ chức cho các lệnh tùy chọn, chẳng hạn như TOP và UIDL. RFC không có ý định khuyến khích các tiện ích mở rộng và khẳng định rằng vai trò của POP3 là cung cấp hỗ trợ đơn giản cho các yêu cầu chủ yếu là tải xuống và xóa khi xử lý hộp thư.
Các phần mở rộng được gọi là các khả năng và được liệt kê bằng lệnh CAPA. Ngoại trừ APOP, các lệnh tùy chọn được bao gồm trong bộ khả năng ban đầu. Theo sự dẫn đầu của ESMTP (RFC 5321), các khả năng bắt đầu bằng dấu X biểu thị khả năng cục bộ.
Camissonia campestris
Camissonia campestris là một loài thực vật có hoa trong họ Anh thảo chiều. Loài này được (Greene) P.H.Raven mô tả khoa học đầu tiên năm 1964.
Post Office Protocol
Bắt đầu
Tiện ích mở rộng STARTTLS cho phép sử dụng Bảo mật lớp vận chuyển (TLS) hoặc Lớp cổng bảo mật (SSL) để đàm phán bằng lệnh STLS, trên cổng POP3 tiêu chuẩn, thay vì thay thế. Thay vào đó, một số máy khách và máy chủ sử dụng phương thức cổng thay thế, sử dụng cổng TCP 995 (POP3S).
Camissonia campestris
Liên kết ngoài
Thể loại:Camissonia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1964 Thể loại:Thực vật California
Post Office Protocol
SDPS
Google Apps sử dụng cùng một phương pháp.
Kerberized Post Office Protocol
Trong điện toán, các máy khách e-mail cục bộ có thể sử dụng Kerberized Post Office Protocol (KPOP), giao thức chuẩn Internet của lớp ứng dụng, để lấy e-mail từ máy chủ từ xa qua kết nối TCP / IP. Giao thức KPOP dựa trên giao thức POP3 - khác ở chỗ nó bổ sung bảo mật Kerberos và nó chạy theo mặc định qua cổng TCP số 1109 thay vì 110. Một triển khai phần mềm máy chủ thư được tìm thấy trong máy chủ Cyrus IMAP.
Ví dụ phiên
Hộp thoại phiên POP3 sau đây là một ví dụ trong RFC 1939: S: <chờ kết nối trên cổng TCP 110> C: <kết nối mở> S: + OK máy chủ POP3 đã sẵn sàng <1896,697170952@dbc.mtview.ca.us> C: APOP mrose c4c9334bac560ecc979e58001b3e22fb S: + OK mailrose có 2 tin nhắn (320 octet) C: STAT S: + OK 2 320 C: DANH SÁCH S: + OK 2 tin nhắn (320 octet) S: 1 120 S: 2 200 S:. C: RETR 1 S: + OK 120 octet S: <máy chủ POP3 gửi tin nhắn 1> S:. C: GIAO 1 S: + Đã xóa tin nhắn 1 C: RETR 2 S: + OK 200 octet S: <máy chủ POP3 gửi tin nhắn 2> S:. C: GIAO 2 S: + OK tin nhắn 2 đã bị xóa C: QUIT S: + OK dewey máy chủ POP3 đang đăng xuất (hộp thư trống) C: <kết nối chặt chẽ> S: <chờ kết nối tiếp theo> Các máy chủ POP3 không có lệnh APOP tùy chọn mong muốn máy khách đăng nhập bằng lệnh USER và PASS: C: NGƯỜI DÙNG S: + OK Người dùng chấp nhận C: tanstaaf S: + OK Pass được chấp nhận
So sánh với IMAP
Giao thức truy cập thư trên Internet (IMAP) là một giao thức truy cập hộp thư thay thế và gần đây hơn. Điểm nổi bật của sự khác biệt là:
Liên kết ngoài
Thể loại:Tầng ứng dụng (Bộ giao thức Internet)
Collocalia esculenta nitens
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Collocalia esculenta misimae
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Xanthorhoe mephistaria
Xanthorhoe mephistaria là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Xanthorhoe
Yarpuzlu, Sincik
Yarpuzlu là một xã thuộc huyện Sincik, tỉnh Adıyaman, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 863 người.
Tham khảo
Thể loại:Khu dân cư ở tỉnh Adıyaman
Lymantria dispar dispar
Bướm đêm Gypsy (Danh pháp khoa học: Lymantria dispar dispar) là một phân loài của loài sâu róm sồi (Lymantria dispar) thuộc họ Erebidae. Chúng còn được gọi là bướm đêm Bắc Mỹ hoặc bướm đêm châu Âu. Những con sâu bướm Gypsy là loài có lông dài với màu sắc sặc sỡ. Chúng là một loài xâm lấn. Hiện nay, sâu bướm gypsy là một trong những loài gây hại cho các cây thân gỗ khủng khiếp nhất ở phía Đông nước Mỹ.
Cleora keravatensis
Cleora keravatensis là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Lymantria dispar dispar
Tại Mỹ
Sâu bướm gypsy được nhà khoa học người Pháp Leopold Trouvelot đưa sang Mỹ vào năm 1868 tại Medford, Massachusetts với mục đích cho loài sâu này lai tạo với giống sâu tơ bản địa để tạo ra một giống mới có khả năng kháng bệnh cao hơn. Tuy nhiên, sau đó, một vài con bướm đã trốn thoát khỏi phòng thí nghiệm của ông, chúng tìm được môi trường sống lý tưởng và bắt đầu sinh sôi không ngừng. Với số lượng tăng không ngừng, chúng giết hại nhiều cây cối bằng cách vặt sạch lá của những cây này, gây tổn thương nghiêm trọng cho các khu rừng, làm ảnh hưởng đến hệ động vật hoang dã nơi đây.
Astragalus sieversianus
Astragalus sieversianus là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được Pall. miêu tả khoa học đầu tiên.
Cleora keravatensis
Tham khảo
Thể loại:Cleora
Astragalus sieversianus
Liên kết ngoài
S
Xenophyllum staffordiae
Xenophyllum staffordiae là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được (Sandwith) V.A.Funk miêu tả khoa học đầu tiên năm 1997.
Tham khảo
Thể loại:Xenophyllum Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1997
Xã Prairie View, Quận Wilkin, Minnesota
Xã Prairie View (Prairie View Township) là một xã thuộc quận Wilkin, tiểu bang Minnesota, Hoa Kỳ. Năm 2010, dân số của xã này là 196 người.
Collocalia esculenta stresemanni
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Collocalia esculenta kalili
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Thaumatogelis audax
Thaumatogelis audax là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Thaumatogelis
Collocalia esculenta spilogaster
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Cochranella duidaeana
Cochranella duidaeana là một loài ếch thuộc họ Centrolenidae. Tên gọi bản địa của nó là ranita de cristal del Duida ("ếch kính Duida"). Đây là loài đặc hữu của Venezuela. Môi trường sống tự nhiên của chúng là rừng mây ẩm nhiệt đới và cận nhiệt đới và sông ngòi. Tình trạng bảo tồn của nó chưa rõ.
Tham khảo
Thể loại:Cochranella
Collocalia esculenta hypogrammica
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Người Anh-Ireland
Người Anh-Ireland (Anglo-Irish people, Angla-Éireannach) là một sắc tộc Ireland có một tầng lớp xã hội, tổ tiên của các thành viên của nó có trong lịch sử quá khứ của Tin Lành ưu việt. Hầu hết trong số họ tin vào Giáo hội Ireland, và một số người tin vào Phong trào Giám lý. Họ chủ yếu theo văn hóa Anh, dù là trong khoa học, luật pháp, nông nghiệp hay chính trị. Tại Đế quốc Anh, nhiều người trong số họ trở thành giám đốc điều hành cấp cao hoặc các tướng lĩnh hải quân và quân đội.
Các giáo hội Trưởng lão ở tỉnh Ulster không sử dụng thuật ngữ này vì họ chủ yếu là hậu duệ của người Scotland, không phải người Anh. Họ xưng là người Ulster Scotland (Ulster-Scots). Tại Hoa Kỳ, họ được gọi là người Scotland-Ireland (Scotch-Irish).
Tham khảo
Thể loại:Người Anh-Ireland Thể loại:Nhóm sắc tộc ở Vương quốc Liên hiệp Anh Thể loại:Nhóm sắc tộc ở Ireland Thể loại:Lịch sử xã hội Vương quốc Liên hiệp Anh Thể loại:Lịch sử xã hội Ireland
Katagali, Khanapur
Katagali là một làng thuộc tehsil Khanapur, huyện Belgaum, bang Karnataka, Ấn Độ.
Tham khảo
Thể loại:Belgaum (huyện)
Bán hàng
Bán hàng là hoạt động liên quan đến việc bán một lượng hàng hóa hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian định trước.
Thaumatogelis clavatus
Thaumatogelis clavatus là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Bán hàng
Người bán hoặc nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ hoàn thành bán hàng để phản hồi việc mua lại, chiếm hữu,  yêu cầu hoặc tương tác trực tiếp với người mua tại điểm bán hàng. Sau khi thông qua quyền sở hữu (tài sản hoặc quyền sở hữu) sản phẩm, và thanh toán giá cả, giao kèo sẽ được thực hiện theo một mức giá thỏa thuận. Trong đó, người bán thường hoàn tất việc bán hàng trước khi được thanh toán. Trong trường hợp tương tác gián tiếp, người bán hàng hóa hoặc dịch vụ thay mặt chủ sở hữu được gọi là nhân viên bán hàng, nhưng điều này thường đề cập đến người bán hàng trong cửa hàng / cửa hàng. phổ biến, bao gồm nhân viên bán hàng, trợ lý cửa hàng và nhân viên bán lẻ.
Thaumatogelis clavatus
Liên kết ngoài
Thể loại:Thaumatogelis
Bán hàng
Ở các quốc gia luật theo Thông luật, doanh số bán hàng thường được điều chỉnh bởi Thông luật và bộ luật thương mại. Tại Hoa Kỳ, luật quản lý doanh thu hàng hóa có phần thống nhất trong phạm vi hầu hết các nghĩa vụ pháp lý đã áp dụng Điều 2 của Bộ luật thương mại thống nhất, mặc dù có một số biến thể không đồng nhất.
Định nghĩa
Một cá nhân hoặc tổ chức quan tâm đến việc mua vật phẩm được cung cấp có giá trị được gọi là người mua tiềm năng hay khách hàng tiềm năng. Mua và bán được hiểu là hai mặt của cùng một "đồng xu" hoặc giao dịch. Cả người bán và người mua đều tham gia vào quá trình đàm phán để hoàn thành việc trao đổi các giá trị. Quá trình trao đổi hoặc bán hàng đã ngụ ý các quy tắc và các giai đoạn nhận dạng. Nó được ngụ ý rằng quá trình bán hàng sẽ tiến hành công bằng và đạo đức để các bên kết thúc gần như bằng khen thưởng. Các giai đoạn bán và mua, liên quan đến việc làm quen, đánh giá nhu cầu của từng bên đối với mặt hàng giá trị của người khác và xác định xem các giá trị được trao đổi có tương đương hay gần tương đương hay không, hoặc trong ngôn ngữ của người mua là "đáng giá". Đôi khi, người bán phải sử dụng kinh nghiệm bản thân khi bán sản phẩm với mức chiết khấu phù hợp.
Từ quan điểm quản lý, bán hàng được cho là một phần của tiếp thị,  mặc dù các kỹ năng yêu cầu khác nhau. Trong cấu trúc doanh nghiệp, bán hàng thường tạo thành một nhóm riêng biệt gồm các nhân viên bán hàng. Bán được nhiều người coi là một loại "nghệ thuật" thuyết phục. Trái ngược với niềm tin phổ biến, phương pháp tiếp cận bán hàng là một quá trình có hệ thống các cột mốc lặp lại và đo lường được, trong đó một nhân viên bán hàng liên quan đến việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho phép người mua đạt được mục tiêu của họ theo cách kinh tế. Trong khi quy trình bán hàng đề cập đến một quá trình có hệ thống các cột mốc lặp lại và có thể đo lường được, định nghĩa về việc bán hơi mơ hồ do tính chất gần gũi của quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và tiếp thị trực tiếp.
Bán hàng là thuật ngữ chỉ nghề nghiệp mang nghĩa rộng. Gần đây, đã có nhiều nỗ lực trong việc hiểu rõ ai là người bán hàng chuyên nghiệp. Có rất nhiều bài báo xem tiếp thị, quảng cáo, khuyến mãi và thậm chí cả quan hệ công chúng như một cách để tạo ra giao dịch độc đáo.
Akçatepe, Tut
Akçatepe là một xã thuộc huyện Tut, tỉnh Adıyaman, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 818 người.
Bán hàng
Định nghĩa
Hai thuật ngữ phổ biến được sử dụng để mô tả một nhân viên bán hàng là "Nông dân" và "Thợ săn". Thực tế là hầu hết những người bán hàng chuyên nghiệp đều có mỗi thứ một ít. Một "thợ săn" thường được kết hợp với những cá tính hung hăng sử dụng kỹ thuật bán hàng tích cực. Về phương pháp bán hàng, thợ săn đề cập đến một người tập trung vào việc mang về và chốt giao dịch. Quá trình này được gọi là "thu hút doanh số". Một ví dụ là bán hàng hóa từ xa, người bán giày cho đến người bán xe. Công việc của họ là tìm và trao đổi người mua. "Nông dân" bán hàng là người tạo ra nhu cầu bán hàng bằng các hoạt động trực tiếp ảnh hưởng và thay đổi quy trình mua hàng.
Akçatepe, Tut
Tham khảo
Thể loại:Khu dân cư ở tỉnh Adıyaman
Bán hàng
Định nghĩa
Nhiều người tin rằng trọng tâm của việc bán hàng là các đại lý của con người tham gia vào việc trao đổi giữa người mua và người bán. Việc bán hàng hiệu quả cũng đòi hỏi phương pháp tiếp cận hệ thống, tối thiểu liên quan đến các vai trò bán, cho phép bán hàng và phát triển doanh số. Việc bán hàng cũng liên quan đến nhân viên bán hàng có một bộ kỹ năng bán hàng cụ thể và kiến thức cần thiết để tạo điều kiện trao đổi giá trị giữa người mua và người bán vốn có sự khác biệt từ tiếp thị, quảng cáo, v.v.
Trong ba nguyên lý này, định nghĩa về bán hàng chuyên nghiệp sau đây được cung cấp bởi Hiệp hội Đào tạo và Phát triển Hoa Kỳ (ASTD):The holistic business system required to effectively develop, manage, enable, and execute a mutually beneficial, interpersonal exchange of goods or services for equitable value.Bán hàng theo nhóm là một cách để ảnh hưởng đến doanh thu. Bán hàng nhóm nghĩa là "một nhóm người đại diện cho bộ phận bán hàng và các bộ phận khác trong công ty, chẳng hạn như tài chính, sản xuất và nghiên cứu và phát triển". (Spiro) Bán hàng theo nhóm xuất hiện vào những năm 1990 thông qua quản lý chất lượng toàn diện (TQM). TQM xảy ra khi các công ty cố gắng cải thiện sự hài lòng của khách hàng bằng cách liên tục cải thiện tất cả các hoạt động của họ.
Mối quan hệ với tiếp thị
Tiếp thị và bán hàng khác nhau rất nhiều, nhưng nói chung có cùng một mục tiêu. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng trong tiếp thị, bao gồm định giá, khuyến mãi, chọn địa điểm và sản phẩm (4P). Bộ phận tiếp thị trong một tổ chức có mục tiêu là gia tăng sự thèm muốn và giá trị cho khách hàng và tăng số lượng và tương tác của các tương tác giữa khách hàng tiềm năng và tổ chức. Đạt được mục tiêu này có thể liên quan đến nhóm bán hàng sử dụng các kỹ thuật quảng cáo như quảng cáo, chương trình khuyến mại, quảng bá và quan hệ công chúng, tạo kênh bán hàng mới hoặc tạo sản phẩm mới (phát triển sản phẩm mới). Nó cũng có thể đưa khách hàng tiềm năng truy cập vào (các) trang web của tổ chức để biết thêm thông tin hoặc liên hệ với tổ chức để biết thêm thông tin hoặc tương tác với tổ chức qua phương tiện truyền thông xã hội như Twitter, Facebook và blog. Giá trị xã hội cũng đóng một vai trò quan trọng trong quá trình ra quyết định của người tiêu dùng. Tiếp thị là công việc về thuyết phục được thực hiện cho toàn thể những khách hàng mục tiêu. Bán hàng là sự thuyết phục và nỗ lực các khách hàng cá nhân (B2C), hoặc doanh nghiệp (B2B) trực tiếp hoặc qua điện thoại hoặc trong môi trường kỹ thuật số, để kiếm nguồn sống vào công ty.
Lĩnh vực kỹ thuật quy trình bán hàng xem "bán hàng" là đầu ra của một hệ thống lớn hơn chứ không phải là đầu ra của một bộ phận. Hệ thống lớn hơn bao gồm nhiều bộ phận khác nhau trong một tổ chức. Từ quan điểm này, "bán hàng" và "tiếp thị" (trong số các tên khác, chẳng hạn như "dịch vụ khách hàng") được cho là một số quy trình có đầu vào và đầu ra cung cấp cho nhau với các mức độ khác nhau. Trong bối cảnh này, việc cải thiện "đầu ra" (như bán hàng) liên quan đến việc nghiên cứu và cải tiến quy trình bán hàng rộng hơn, như trong bất kỳ hệ thống nào, vì các bộ phận thành phần tương tác và phụ thuộc lẫn nhau.
Nhiều tập đoàn lớn cấu trúc bộ phận tiếp thị của họ để họ được tích hợp trực tiếp với tất cả các ngành nghề kinh doanh. Họ tạo ra nhiều đội chỉ tập trung vào một thứ và các nhà quản lý của các đội này phải phối hợp các nỗ lực để thúc đẩy lợi nhuận và thành công trong kinh doanh. Ví dụ: chiến dịch tập trung vào "nội địa" tìm cách thúc đẩy nhiều khách hàng hơn "bước qua cửa", giúp bộ phận bán hàng có cơ hội bán sản phẩm của họ tốt hơn cho người tiêu dùng. Một chương trình tiếp thị tốt sẽ giải quyết bất kỳ nhược điểm tiềm năng nào.
Bộ phận bán hàng nhằm mục đích cải thiện sự tương tác giữa khách hàng và cơ sở hoặc cơ chế bán hàng (ví dụ, trang web) hoặc nhân viên bán hàng. Bán hàng là bộ mặt của bất kỳ tổ chức nào, điều này sẽ luôn luôn diễn ra trước bất kỳ quy trình kinh doanh. Quản lý bán hàng sẽ phá vỡ quy trình bán hàng và sau đó tăng hiệu quả của các quy trình rời rạc cũng như sự tương tác giữa các quy trình. Ví dụ, trong nhiều môi trường bán hàng ngoài quy trình, quy trình điển hình bao gồm gọi điện, chào hàng, xử lý phản đối, xác định cơ hội và chốt giao dịch. Mỗi bước của quy trình này có các vấn đề liên quan đến bán hàng, kỹ năng và nhu cầu đào tạo, cũng như các giải pháp tiếp thị để cải thiện từng bước rời rạc cũng như toàn bộ quá trình. Trong nhiều trường hợp trở thành một nhân viên bán hàng là một nghề nghiệp mặc định vì không có nhiều người mong muốn trở thành một nhân viên bán hàng mà là rơi vào công việc do hoàn cảnh. Nó có thể rất đáng làm vì bạn nhận thù lao dưới hình thức tiền lương và hoa hồng.
Một biến thể phổ biến hơn nữa của tiếp thị liên quan đến việc không có khả năng đo lường kết quả với rất nhiều sáng kiến tiếp thị. Về bản chất, nhiều giám đốc tiếp thị và quảng cáo thường đánh mất mục tiêu bán hàng / doanh thu / lợi nhuận, vì họ tập trung vào việc thiết lập một chương trình sáng tạo / có tính đổi mới mà không cần phải quan tâm đến các báo cáo kết quả kinh doanh - một cạm bẫy cơ bản của tiếp thị vì lợi ích của tiếp thị..
Nhiều công ty cảm thấy khó khăn khi tiếp thị và bán hàng trên cùng một trang. Hai phòng ban mặc dù khác nhau về bản chất là xử lý các khái niệm rất giống nhau và phải làm việc cùng nhau để bán hàng thành công. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa hai bộ phận này bằng cách  khuyến khích giao tiếp có thể là chìa khóa để thành công - ngay cả trong nền kinh tế suy thoái.
Tiếp thị công nghiệp
Ý tưởng rằng tiếp thị có khả năng loại bỏ nhu cầu cho người bán hàng phụ thuộc hoàn toàn vào bối cảnh. Ví dụ, điều này có thể xảy ra trong một số tình huống B2C; tuy nhiên, đối với nhiều giao dịch B2B (ví dụ, các giao dịch liên quan đến các tổ chức công nghiệp) thì điều này hầu như là không thể. Một chiều khác là giá trị của hàng hóa được bán. Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) không yêu cầu nhân viên bán hàng tại điểm bán hàng để lấy hàng khỏi kệ siêu thị và vào xe đẩy của khách hàng. Tuy nhiên, việc mua thiết bị khai khoáng lớn trị giá hàng triệu đô la sẽ yêu cầu một nhân viên bán hàng quản lý quy trình bán hàng - đặc biệt là khi đối mặt với các đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ bán các món hàng lớn cho các cơ sở khách hàng phân tán theo địa lý bằng cách sử dụng đại diện của các nhà sản xuất để cung cấp dịch vụ cá nhân cao này trong khi tránh chi phí về lực lượng bán hàng lớn.
Bán hàng và tiếp thị liên kết và tích hợp
Một lĩnh vực thảo luận khác liên quan đến nhu cầu liên kết và tích hợp các chức năng bán hàng và tiếp thị của công ty. Theo một báo cáo từ Hội đồng Giám đốc Tiếp thị (CMO), chỉ có 40% các công ty có các chương trình, hệ thống hoặc quy trình chính thức để sắp xếp và tích hợp hai chức năng quan trọng.
Theo truyền thống, hai chức năng này, như được tham chiếu ở trên, đã hoạt động riêng biệt, còn lại trong các lĩnh vực có nhiệm vụ chiến thuật. Cuốn sách của Glen Petersen Nghịch lý tối đa hóa lợi nhuận  thấy những thay đổi trong bối cảnh cạnh tranh giữa những năm 1950 và thời điểm viết kịch tính đến mức độ phức tạp của sự lựa chọn, giá cả và cơ hội cho khách hàng đã buộc mối quan hệ dường như đơn giản và tích hợp này giữa bán hàng và tiếp thị thay đổi mãi mãi. Petersen tiếp tục nhấn mạnh rằng nhân viên bán hàng dành khoảng 40 phần trăm thời gian chuẩn bị giao hàng cho khách hàng trong khi tận dụng ít hơn 50% nguồn lực được tạo ra bởi tiếp thị, thêm vào đó tiếp thị không được liên lạc với khách hàng và bộ phận bán hàng có thể không truyền thông điệp đến khách hàng và tuân theo chiến lược đề ra.
Danh sách các hình thức bán hàng
Việc bán hàng có thể diễn ra thông qua:
Đại lý bán hàng
Các đại lý trong quy trình bán hàng có thể đại diện cho một trong hai bên trong quy trình bán hàng; ví dụ:
Doanh thu nội bộ so với doanh số bán hàng bên ngoài
Tại Hoa Kỳ, Đạo luật tiêu chuẩn lao động công bằng định nghĩa đại diện bán hàng bên ngoài là "nhân viên bán sản phẩm, dịch vụ hoặc cơ sở vật chất của chủ lao động cho khách hàng cách xa nơi làm việc của doanh nghiệp, nói chung, tại địa điểm của khách hàng của doanh nghiệp hoặc bằng cách bán tại nhà của khách hàng "trong khi xác định những người làm việc" từ vị trí của chủ nhân "như bên trong bán hàng. Doanh số bán hàng nội bộ thường liên quan đến việc cố gắng chốt thương vụ chủ yếu qua điện thoại thông qua tiếp thị qua điện thoại, trong khi bán hàng bên ngoài thường liên quan đến công việc điện thoại ban đầu để đặt cuộc gọi bán hàng tại vị trí của người mua tiềm năng để cố gắng chốt giao dịch trực tiếp. Một số công ty có bộ phận bán hàng bên trong làm việc với đại diện bên ngoài và đặt lịch hẹn cho họ. Bán hàng bên trong đôi khi đề cập đến việc bán gia tăng cho khách hàng hiện tại.
Liên kết ngoài
Thể loại:Quy trình kinh doanh Thể loại:Thuật ngữ kinh doanh Thể loại:Phân phối (kinh doanh)  Thể loại:Nghề bán hàng
Piper pervulgatum
Piper pervulgatum là một loài thực vật có hoa trong họ Hồ tiêu. Loài này được Trel. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1936.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Hồ tiêu Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1936
Collocalia esculenta tametamele
Thể loại:Phân loài thuộc lớp Chim
Lilium parryi
Lilium parryi là một loài thực vật có hoa trong họ Liliaceae. Loài này được S.Watson miêu tả khoa học đầu tiên năm 1878.
Selliguea costulata
Liên kết ngoài
Thể loại:Selliguea Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1948 Thể loại:Unresolved names
Lilium parryi
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Loa kèn Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1878 Thể loại:Thực vật Arizona Thể loại:Thực vật Bắc Mỹ Thể loại:Thực vật California
Clubiona jiulongensis
Clubiona jiulongensis là một loài nhện trong họ Clubionidae.
Loài này thuộc chi Clubiona. Clubiona jiulongensis được miêu tả năm 1996 bởi Zhang, Chang-Min Yin & Joo-Pil Kim.
Tham khảo
Thể loại:Clubiona Thể loại:Nhện
Solanum angustialatum
Solanum angustialatum là loài thực vật có hoa trong họ Cà. Loài này được Bitter miêu tả khoa học đầu tiên năm 1912.
Liên kết ngoài
A Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1912
Camissonia contorta
Camissonia contorta là một loài thực vật có hoa trong họ Anh thảo chiều. Loài này được (Douglas) Kearney mô tả khoa học đầu tiên năm 1894.
Liên kết ngoài
Thể loại:Camissonia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1894
Xanthorhoe mesilauensis
Xanthorhoe mesilauensis là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Xanthorhoe