cyanic-selkie/wikianc huggingface dataset:
Gypsophila osmangaziensis
Gypsophila osmangaziensis là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Ataslar & Ocak mô tả khoa học đầu tiên năm 2005.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2005
Scutellaria szovitziana
Scutellaria szovitziana là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được Bunge miêu tả khoa học đầu tiên năm 1873.
Eugenia madugodaense
Eugenia madugodaense là một loài thực vật có hoa trong Họ Đào kim nương. Loài này được Kosterm. mô tả khoa học đầu tiên năm 1981.
Liên kết ngoài
M Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1981
Christopher Eccleston
Christopher Eccleston (sinh ngày 16/2/1964) là nam diễn viên người Anh. Anh từng nhận hai đề cử giải BAFTA trong sự nghiệp của mình.
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1964 Thể loại:Nam diễn viên Anh thế kỷ 20 Thể loại:Nam diễn viên Anh thế kỷ 21 Thể loại:Nam diễn viên điện ảnh Anh Thể loại:Nam diễn viên sân khấu Anh Thể loại:Nam diễn viên truyền hình Anh Thể loại:Nhân vật còn sống Thể loại:Nam diễn viên Lancashire
Göcen, Çay
Göcen là một xã thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 169 người.
Piptospatha truncata
Piptospatha truncata là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được (M.Hotta) Bogner & A.Hay mô tả khoa học đầu tiên năm 2000.
Tham khảo
Thể loại:Piptospatha Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2000
Lang quân 100 ngày
Lang quân 100 ngày (phiên âm: Bách nhật lang quân; tên quốc tế: 100 Days My Prince, tên cũ: Dear Husband of 100 Days) là một bộ phim truyền hình Hàn Quốc năm 2018 với sự góp mặt của Do Kyung-soo, Nam Ji-hyun, Jo Sung-ha và Han So-hee. Bộ phim được phát sóng trên kênh truyền hình tvN vào khung giờ 21:30 (KST) tối thứ 2 và thứ 3 hàng tuần từ ngày 10 tháng 9 năm 2018, thay thế khung giờ của bộ phim Thực thần 3.
Bộ phim xếp thứ 7 trong danh sách những bộ phim có tỉ lệ người xem cao nhất của đài truyền hình cáp.
Tóm tắt
Lee Yool là cháu trai của nhà vua, người thích dành thời gian vui chơi thay vì học tập. Anh ấy thích chơi với những đứa trẻ nông dân cùng với người bạn tốt nhất kiêm giám hộ của mình, Dong-joo. Một ngày nọ, khi đang chơi với những đứa trẻ nông dân, nơi chúng đóng vai những nhân vật phản diện, Yool sử dụng thân phận của mình để trừng phạt bọn trẻ bằng cách đánh chúng, mà không biết rằng hành động của mình đang làm tổn thương chúng. Những đứa trẻ không thể phản đối cách hành xử này do thân phận của Yool. Rồi có một cô gái tên Yoon Yi-seo can thiệp và đánh phạt Yool vì hành động độc ác của anh. Giống như Yool, Yi-seo xuất thân từ một gia đình quyền quý, nhưng tốt bụng, thông minh và giàu lòng nhân ái. Yool ngay lập tức nảy sinh tình cảm với Yi-seo, và điều này khiến anh thay đổi để trở nên chăm học hơn để gây ấn tượng với cô. Cha của Yi-seo là một vị tướng và là cánh tay phải của nhà vua.
Tuy nhiên, cha của Yool là một người đàn ông đầy tham vọng, ghen tị với anh trai của mình là nhà vua và tìm cách tranh giành ngai vàng. Ông lập kế hoạch với một người đàn ông đầy tham vọng khác, Kim Cha-eon, họ âm mưu lật đổ vị vua hiện tại, với lời hứa rằng Cha-eon sẽ được đền đáp xứng đáng. Một đêm nọ, Kim Cha-eon bắt đầu cuộc đảo chính, chứng kiến ​​nhà vua cùng tất cả quân nhân và đồng minh của ông bị sát hại một cách tàn nhẫn, bao gồm cả cha của Yi-seo. Trong khi bị thương nặng, cha của Yi-seo chỉ thị cho con trai lớn Seok-ha mang Yi-seo và chạy trốn, vì Cha-eon quyết tâm xóa sổ toàn bộ gia đình. Khi Cha-eon chuẩn bị giáng đòn kết liễu thì Yool, người đã chứng kiến ​​toàn bộ sự việc, xông ra từ chỗ ẩn nấp để ngăn cản Cha-eon, đe dọa rằng anh ta sẽ báo cáo vấn đề này với cha mình. Cha-eon sau đó mang Yool trở về biệt thự của cha anh và sau đó được biết rằng chính cha đã âm mưu với Cha-eon về tất cả mọi chuyện, điều này khiến Yool bị sốc. Yool được đưa ra khỏi hiện trường và cuộc đảo chính hoàn tất thành công. Do đó, cha của Yool trở thành vị vua mới và Cha-eon trở thành Tả tướng. Yool nghiễm nhiên trở thành Thế tử, và vào ngày đăng quang, anh càng bị sốc với tin tức về "cái chết do tai nạn" của mẹ anh. Bất chấp sự ngạc nhiên của nhà vua mới về tin này, rõ ràng Tả tướng mới là người nắm quyền và kiểm soát nhiều nhất trong triều đại mới. Yool cay đắng từ bỏ vị trí mới của mình với tư cách là Thế tử của Joseon.
Mười sáu năm sau, Yool đã trưởng thành và trở thành một thế tử lạnh lùng và khó ưa. Do những đau thương trong quá khứ, Yul cũng rất thông minh và giỏi võ thuật. Cha của anh hiện đã tái hôn với Vương phi mới, người không ưa anh và muốn tước vị Thế tử cho con trai riêng của mình; trong khi bản thân Yool kết hôn với Kim So-hye, con gái của Tả tướng Kim. Bất chấp việc kết hôn, Yul vẫn mong muốn có thể thấy Yi-seo, mặc dù anh tin rằng Yi-seo đã bị giết. Điều này khiến anh ta coi thường Thế tử tần và cha của cô ấy và thường xuyên né tránh cuộc hôn nhân viên mãn, mặc dù đã có nhiều kế hoạch khác nhau để đảm bảo cuộc hôn nhân diễn ra. Cùng lúc đó, một trận hạn hán xảy ra ở Joseon và mọi người bắt đầu đổ lỗi cho Yul và việc anh từ chối cuộc hôn nhân viên mãn là lý do. Sự bực tức khiến Yul ra lệnh cho tất cả những người độc thân trên toàn quốc phải kết hôn trong một tháng để giúp giảm bớt hạn hán.
Trong khi trên đường đến một nghi lễ cầu mưa, Yool và những người đi theo của anh ấy bị phục kích bởi những sát thủ do Cha-eon sắp đặt, và anh ấy suýt bị giết. Thế tử tần đang mang thai đứa con của người khác (sau đó được tiết lộ là của Moo-yeon / Seok-ha, anh trai của Hong-shim / Yi-Seo) và âm mưu ám sát Thế tử là để thoát khỏi tình trạng khó khăn của cô. Người bạn thời thơ ấu kiêm giám hộ của anh, Dong-joo, buộc cả hai phải tráo quần áo của nhau, về cơ bản là dụ những kẻ tấn công tránh xa Yool. Dong-joo sau đó bị giết và rơi xuống sông, những kẻ tấn công không nhìn thấy mặt anh ta và do đó tin rằng đó là Yool. Trong khi đó, Yool bị bắn một mũi tên vào ngực khi đang chạy trốn, và vô tình đập vào đầu, bất tỉnh. Khi tỉnh dậy, anh ấy đã bị mất trí nhớ.
Yi-seo, người đã trốn thoát trong cuộc đảo chính nhiều năm trước, đã được một người đàn ông thường dân nhận nuôi và hiện sống bí mật như một cô gái nông dân tên là Hong-sim ở Làng Song-joo. Chính cha nuôi của cô đã tìm thấy Yool bị thương nặng và điều dưỡng cho anh ta tỉnh lại. Số phận của anh trai cô là Seok-ha vẫn chưa được biết, khi họ tách ra sau khi Seok-ha chôn cô dưới một đống lá và bỏ chạy để dụ những người của Cha-eon đang săn lùng họ trong rừng. Trước khi chia xa, họ đã hứa sẽ đợi nhau ở một cây cầu vào ngày 15 hàng tháng. Trong khi Yi-seo đi đến cây cầu như đã hứa mà không thất bại, đã mười sáu năm kể từ khi chia xa và cô bắt đầu mất hy vọng rằng anh trai mình vẫn còn sống.
Vì vậy, Yi-seo và Yool kết hôn trong khi cả hai đều không biết danh tính thực sự của nhau. Phần còn lại của câu chuyện kể về cách mà Thế tử tỏ vẻ rất xa lạ với lối sống của thường dân và ban đầu được dân làng coi là một người chồng không ra gì. Tuy nhiên, kỹ năng đọc, viết và võ thuật của anh ấy vẫn là điều gây ấn tượng cho Hong-sim và dân làng. Cuối cùng anh trở lại cung điện và lấy lại ký ức của mình về Yi-seo; sau đó và hai người đoàn tụ một lần nữa.
Vai chính
Vị Tả tướng độc ác đồng thời là bố vợ của Lee Yool, người đàn ông quyền lực nhất quốc gia và điều khiển cả nhà vua. Là một kẻ tàn nhẫn, ông ta sẵn sàng thực hiện bất kỳ hành động cần thiết nào để đạt được và duy trì quyền lực của mình.
Anh trai của Yi-seo và là kẻ giết thuê chính của Kim Cha-eon. Mặc dù biết Cha-eon đã giết cha mình, anh vẫn tiếp tục phục vụ Cha-eon vì anh liên tục bị đe dọa với việc săn lùng và giết chết người em gái mất tích của mình, Yi-seo. Anh tỏ ra tàn nhẫn và có kỹ năng võ thuật đáng kinh ngạc. Anh cũng không ngại cầm kiếm của mình và giết bất cứ ai Cha-eon chỉ dẫn. Mặc dù vậy, anh khao khát được thoát khỏi lối sống này và thương lượng với Cha-eon để được thả tự do, với một nhiệm vụ cuối cùng - sát hại Thế tử. Sau đó, anh tỏ ra bị mâu thuẫn nặng nề giữa việc chạy trốn với em gái để bắt đầu một cuộc sống mới, và ở với Thế tử tần mà anh đang yêu, và đang mang thai đứa con của anh. Anh cũng tỏ ra bị mâu thuẫn khi biết rằng người đàn ông mà anh được lệnh giết bây giờ đã kết hôn với em gái của mình. Sau đó, anh bị Kim Cha-eon giết khi cố gắng trốn thoát với Kim So-hye đang mang thai.
Nhân vật xung quanh Lee Yool/ Woondeuk
Cha của Lee Yool, người được xem là một vị vua bù nhìn, làm việc kém hiệu quả do ông nằm dưới sự kiểm soát của Tả tướng. Mối quan hệ của anh với Yool trở nên căng thẳng do lòng tham cùng cách thức của ông để giành lấy ngai vàng, và những hậu quả xung quanh cái chết của mẹ Yool. Mẹ kế của Lee Yool. Bà có tham vọng và mong mỏi tước vị Thế tử để chức vị này được chuyển giao cho con trai mình. Bà liên tục bị Quốc vương ngó lơ. Bà cũng có một mối quan hệ căng thẳng với con trai kế Lee Yool, và vui mừng trước tin anh qua đời. Bà luôn bị nghi là nghi phạm đầu tiên trong bất kỳ âm mưu giết người nào nhằm vào Yool. Em trai cùng cha khác mẹ của Lee Yool, con trai của Vương phi Park. Mặc tham vọng của mẹ, thực chất anh là một thanh niên rất chính trực, và không muốn kế thừa danh hiệu Thế tử bằng cách sử dụng các thủ đoạn bẩn thỉu. Anh chống lại sự tham nhũng trong Cung điện và mọi âm mưu giết người anh em cùng cha khác mẹ của mình. Anh ấy được cho là có tình cảm với chị dâu của mình, Thế tử tần.
Nhân vật xung quanh Hong-sim
Cha nuôi của Hong-sim. Ông ấy là người duy nhất biết sự thật về danh tính của Hong-sim và giải cứu Lee Yool trong rừng. Để cứu Hong-sim, ông nói dối rằng Lee Yool thực sự là người hứa hôn với Hong-sim, có tên Na Won-deuk, và thậm chí chôn cất bộ quần áo mà Yool được tìm thấy để che giấu danh tính thực sự của mình. Do mặc cảm tội lỗi với Yool, ông luôn đứng về phía Yul trong bất kỳ cuộc tranh cãi nào của Yool với Hong-shim. Anh ta là một góa phụ có vợ và con đã chết. Trước đây là Tham quan tại cung triều, sau là Huyện lệnh của làng Song-joo, sau đó là cố vấn ẩn của Thế tử. Anh ấy có tình yêu đơn phương với Hong-sim. Anh mắc chứng bệnh rối loạn thần kinh thực vật (prosopagnosia) hay còn gọi là "mù mặt", khiến anh ta ban đầu không thể nhận ra Won-deuk là thế tử. Khuôn mặt duy nhất mà anh ấy có thể nhận ra là của Hong-sim. Anh ấy thông minh và khôn ngoan, và là một trong số ít người có được sự tin tưởng của Lee Yool.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phim truyền hình Hàn Quốc ra mắt năm 2018 Thể loại:Phim truyền hình TVN (Hàn Quốc) Thể loại:Chương trình truyền hình tiếng Triều Tiên
Drymonia macrophylla
Drymonia macrophylla là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (Oerst.) H.E.Moore mô tả khoa học đầu tiên năm 1955.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1955
Telerobot
Liên kết ngoài
Thể loại:Robot Thể loại:Công nghệ mới nổi
Louise Carver (ca sĩ Nam Phi)
Louise Carver (sinh ngày 10 tháng 1 năm 1979) là một ca sĩ nhạc rock người Nam Phi và là một nghệ sĩ dương cầm.
Carver sinh ra ở Cape Town, và có quốc tịch kép ở Nam Phi và Vương quốc Anh. Cô bắt đầu chơi piano ở tuổi 11, và nhận được hợp đồng thu âm đầu tiên của mình ở tuổi 15. Cô thi đậu vào trường nữ sinh Rustenburg, nhập học vào năm 1996. Cô nhận được bằng danh dự trong chuyên ngành chính trị, Triết học và Kinh tế từ Đại học Cape Town vào năm 2002.
Âm nhạc
Carver phát hành đĩa đơn đầu tiên của cô, It Don’t Matter (1996) khi cô 17 tuổi. Đĩa đơn đứng đầu bảng xếp hạng các trường đại học quốc gia Nam Phi. Nó đã đứng vững trong vòng 11 tuần trên bảng xếp hạng Top 40 của quốc gia Nam Phi, nó đạt vị trí thứ ba. Ở tuổi 18, cô đã phát hành đĩa đơn với album đầu tay, Mirrors and Windows (1998).
Công ty bảo hiểm Nam Phi, First for Women, đã tài trợ chi phí cho Carver's 2008 Home Tour.
Đánh giá
Channel24 đã đưa ra những đánh giá cao về Carver vào năm 2009. Vào tháng 6 năm 2010, báo chí thành phố cho biết album "Look to the Edge" của Carver có âm thanh điện tử / pop sắc sảo với nhịp điệu là sự kết hợp giữa Nam Phi và nhạc cụ gõ, điều này sẽ hấp dẫn khán giả ở Nam Phi cũng như khán giả toàn cầu... Album 12 ca khúc này thể hiện được sự độc đáo và đa dạng. Nó rất dễ để lắng nghe và như có điều gì đó dành cho mọi người. "
Tham khảo
Thể loại:Sinh năm 1979 Thể loại:Nghệ sĩ dương cầm thế kỷ 20 Thể loại:Nữ ca sĩ thế kỷ 20 Thể loại:Nghệ sĩ dương cầm thế kỷ 21 Thể loại:Sơ khai ca sĩ châu Phi Thể loại:Nhân vật còn sống Thể loại:Nữ ca sĩ Nam Phi Thể loại:Người da trắng Nam Phi Thể loại:Nữ ca sĩ thế kỷ 21
Gigantochloa compressa
Gigantochloa compressa là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được R.Parker mô tả khoa học đầu tiên năm 1928.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1928
Phryxe grisescens
Phryxe grisescens là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Gypsophila pacifica
Gypsophila pacifica là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Kom. mô tả khoa học đầu tiên năm 1916.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1916
Bokeem Woodbine
Bokeem Woodbine (sinh ngày 13/4/1973) là nam diễn viên người Mỹ. Với vai Mike Milligan trong mùa hai của sê-ri Fargo, anh đã thắng 1 giải Black Reel, nhận 1 đề cử Emmy và 1 đề cử Critics' Choice Television. Trong MCU, anh vào vai Herman Schultz/Shocker trong Spider-Man: Homecoming.
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1973 Thể loại:Nam diễn viên Mỹ thế kỷ 20 Thể loại:Nam diễn viên Mỹ thế kỷ 21 Thể loại:Nam diễn viên người Mỹ gốc Phi Thể loại:Nam diễn viên điện ảnh Mỹ Thể loại:Nam diễn viên truyền hình Mỹ Thể loại:Nhân vật còn sống Thể loại:Nam diễn viên đến từ thành phố New York
Arytrura subfalcata
Arytrura subfalcata là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Arytrura
Podolasia stipitata
Tham khảo
Thể loại:Podolasia (Araceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1882 Thể loại:Thực vật Malesia
Phryxe guerinella
Phryxe guerinella là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Epidendrum lehmannii
Epidendrum lehmannii là một loài thực vật có hoa trong họ Lan. Loài này được Rchb.f. mô tả khoa học đầu tiên năm 1878.
İnli, Çay
İnli là một thị trấn thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 1.823 người.
Gypsophila pallasii
Gypsophila pallasii là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Ikonn. mô tả khoa học đầu tiên năm 1976.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1976
Lupinus eramosus
Lupinus eramosus là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được C.P.Sm. mô tả khoa học đầu tiên.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Đậu cánh chim
Phryxe heraclei
Phryxe heraclei là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Enargia borjomensis
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Kadıköy, Çay
Kadıköy là một xã thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 291 người.
Gypsophila pallida
Gypsophila pallida là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Stapf mô tả khoa học đầu tiên năm 1886.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1886
Pothoidium lobbianum
Pothoidium lobbianum là một loài thực vật có hoa duy nhất trong chi Pothoidium trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Schott miêu tả khoa học đầu tiên năm 1857.
Drymonia microphylla
Drymonia microphylla là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Wiehler mô tả khoa học đầu tiên năm 1978.
Pothoidium lobbianum
Tham khảo
L Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1857
Arytrurides inornata
Liên kết ngoài
Thể loại:Arytrurides
Drymonia microphylla
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1978
Drymonia microcalyx
Drymonia microcalyx là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Wiehler mô tả khoa học đầu tiên năm 1995.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1995
Gigantochloa densa
Gigantochloa densa là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được (E.G. & A.Camus) T.Q.Nguyen mô tả khoa học đầu tiên năm 1990.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1990
Drymonia mortoniana
Drymonia mortoniana là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Wiehler mô tả khoa học đầu tiên năm 1973.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1973
Enargia cinerea
Enargia cinerea là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Karamık, Çay
Karamık là một thị trấn thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 995 người.
Gypsophila paniculata
Gypsophila paniculata là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Carl von Linné mô tả khoa học đầu tiên năm 1753.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1753 Thể loại:Cây thuốc châu Âu
Phryxe hilaris
Phryxe hilaris là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Pothos armatus
Pothos armatus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được C.E.C.Fisch. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1929.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1929
Scutellaria taipeiensis
Scutellaria taipeiensis là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được T.C.Huang, A.Hsiao & M.J.Wu mô tả khoa học đầu tiên năm 2003.
Arytrurides sordidata
Arytrurides sordidata là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Arytrurides
Selenis Leyva
Selenis Leyva (sinh ngày 26/5/1972) là nữ diễn viên người Mỹ. Cô được biết đến qua vai Gloria Mendoza trong sê-ri Orange Is the New Black. Cô là người ủng hộ cho cộng đồng LGBT, vào tháng 6 năm 2015, cô cũng cho biết em gái mình, Marizol, là một người chuyển giới.
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1972 Thể loại:Nữ diễn viên Mỹ thế kỷ 20 Thể loại:Nữ diễn viên Mỹ thế kỷ 21 Thể loại:Nữ diễn viên điện ảnh Mỹ Thể loại:Nữ diễn viên sân khấu Mỹ Thể loại:Nữ diễn viên truyền hình Mỹ Thể loại:Nữ diễn viên điện ảnh Cuba Thể loại:Nhân vật còn sống
Eugenia maestrensis
Eugenia maestrensis là một loài thực vật có hoa trong Họ Đào kim nương. Loài này được Urb. mô tả khoa học đầu tiên năm 1923.
Liên kết ngoài
M Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1923
Epidendrum leimebambense
Epidendrum leimebambense là một loài thực vật có hoa trong họ Lan. Loài này được Hágsater mô tả khoa học đầu tiên năm 1993.
Liên kết ngoài
L Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1993
Phryxe hirta
Phryxe hirta là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Pothos atropurpurascens
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1966
Phryxe honesta
Phryxe honesta là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Phryxe horiensis
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Kılıçyaka, Çay
Kılıçyaka là một xã thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 288 người.
Drymonia multiflora
Drymonia multiflora là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (Oerst.) Wiehler mô tả khoa học đầu tiên năm 1973.
Karacaören, Çay
Karacaören là một thị trấn thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 3.161 người.
Drymonia multiflora
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1973
Pothos barberianus
Pothos barberianus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Schott miêu tả khoa học đầu tiên năm 1856.
Enargia citrina
Enargia citrina là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Lasthenia glaberrima
Liên kết ngoài
Thể loại:Lasthenia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1836 Thể loại:Thực vật California Thể loại:Thực vật Oregon Thể loại:Thực vật Tây Duyên hải Hoa Kỳ
Gypsophila papillosa
Gypsophila papillosa là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Porta mô tả khoa học đầu tiên năm 1905.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1905
Gypsophila parva
Gypsophila parva là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Barkoudah mô tả khoa học đầu tiên năm 1962.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1962
Drymonia oinochrophylla
Drymonia oinochrophylla là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (Donn.Sm.) D.N.Gibson mô tả khoa học đầu tiên năm 1972.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1972
Eugenia magna
Eugenia magna là một loài thực vật có hoa trong Họ Đào kim nương. Loài này được B.Holst mô tả khoa học đầu tiên năm 2002.
Liên kết ngoài
M Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2002
Drymonia ovata
Drymonia ovata là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Hanst. mô tả khoa học đầu tiên năm 1866.
Pothos beccarianus
Pothos beccarianus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Engl. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1879.
Drymonia ovata
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1866
Gypsophila patrinii
Gypsophila patrinii là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Ser. mô tả khoa học đầu tiên năm 1824.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1824
Gigantochloa dinhensis
Gigantochloa dinhensis là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được (A.Camus) T.Q.Nguyen mô tả khoa học đầu tiên năm 1990.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1990
Arzama anoa
Arzama anoa là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Arzama
Hoạt động bán hàng
Hoạt động bán hàng là một tập hợp các hoạt động và quy trình kinh doanh giúp một tổ chức bán hàng hoạt động hiệu quả, hiệu quả và hỗ trợ các chiến lược và mục tiêu kinh doanh. Các hoạt động bán hàng cũng có thể được gọi là bán hàng, hỗ trợ bán hàng hoặc hoạt động kinh doanh.
Tập hợp các hoạt động bán hàng hoạt động khác nhau từ công ty cho công ty nhưng thường bao gồm năm danh mục này:
Hỗ trợ lực lượng bán hàng
Phân tích kinh doanh
Quản trị bán hàng
Lập kế hoạch
Nhiệm vụ và thiết kế hoạt động bán hàng
The sales operations team members are often liaisons for sales to other parts of the organisation such as finance, marketing, legal và IT departments. They will represent the needs of sales in meetings and cross-functional projects. Sales operations as a function More and more companies are forming sales operations departments within their organizations and, per the sales operations excellence center, sales operations is an established process and considered to be vital contributor to business operations and accounting functions.
Sales Operation Analysts as a department usually have Sales Analysts that work directly under them. Supplying them with the data needed to make decisions. These decisions can transform a fragmented and silted model into a customer-adaptive enterprise.
Nowadays, a lot of companies or small businesses start to use [internet] tools to improve sales function.
Mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bán hàng là mục tiêu bán hàng tối thiểu trong một khoảng thời gian đã đặt. Mục tiêu bán hàng có thể là số tiền tối thiểu là bảng Anh (Giá trị tiền tệ) hoặc sản phẩm được bán (Khối lượng). Mục tiêu bán hàng cũng có thể là cho các hoạt động bán hàng như: số lượng cuộc gọi mỗi ngày. Quản lý thường đặt mục tiêu bán hàng và địa phận bán hàng. Khoảng thời gian có thể được đặt cho ngày, tuần, tháng, quý hoặc năm tài chính.
Địa phận bán hàng
Địa phận bán hàng thường là nhóm khách hàng hoặc khu vực địa lý được chỉ định cho một nhân viên bán hàng riêng lẻ hoặc một nhóm bán hàng. Khu vực địa lý cũng có thể được chỉ định cho một nhà đại lý độc quyền, nhà phân phối hoặc đại lý. Một lãnh thổ bán hàng cũng có thể được chỉ định bởi ngành dọc, chẳng hạn như tất cả các nhà bán lẻ hoặc tất cả các nhà bán buôn trong một khu vực địa lý. Một Địa phận bán hàng có thể rộng lớn như một lục địa, quốc gia, tiểu bang hoặc tỉnh, hoặc nhỏ như một khu vực, ngoại ô, thị trấn hoặc thành phố. Nói chung, người quản lý bán hàng sẽ chỉ định Địa phận bán hàng dựa trên các lãnh thổ của báo cáo tài nguyên bán hàng cho họ.
Dự báo bán hàng
Dự báo bán hàng sử dụng các số liệu bán hàng trước đây để dự đoán hiệu suất trong tương lai ngắn hạn hoặc dài hạn để cho phép lập kế hoạch tài chính hợp lý. Doanh số lịch sử và/hoặc dữ liệu kinh tế thường được sử dụng để cải thiện dự báo doanh thu.
Đối với các cửa hàng, nghiên cứu thị trường có thể mang lại các chỉ số sau đây để phát sinh dự báo ban đầu:
Liên kết ngoài
Thể loại:Thuật ngữ kinh doanh Thể loại:Bán hàng Thể loại:Kỹ thuật bán hàng
Lupinus erectifolius
Lupinus erectifolius là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được C.P.Sm. mô tả khoa học đầu tiên.
Phryxe impatiens
Phryxe impatiens là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Lupinus erectifolius
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Đậu cánh chim
Phryxe impatiens
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Koçbeyli, Çay
Koçbeyli là một thị trấn thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 1.47 người.
Pothos brassii
Pothos brassii là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được B.L.Burtt miêu tả khoa học đầu tiên năm 1936.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1936
Gypsophila perfoliata
Gypsophila perfoliata là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được L. mô tả khoa học đầu tiên năm 1753.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1753
Epidendrum lembotylosum
Epidendrum lembotylosum là một loài thực vật có hoa trong họ Lan. Loài này được Hágsater & Dodson mô tả khoa học đầu tiên năm 2004.
Liên kết ngoài
L Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2004
Drymonia oxysepala
Drymonia oxysepala là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Leeuwenb. mô tả khoa học đầu tiên năm 1959.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1959
Enargia confluens
Enargia confluens là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Pothos brevistylus
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1879
Scutellaria taiwanensis
Scutellaria taiwanensis là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được C.Y.Wu miêu tả khoa học đầu tiên năm 1977.
Liên kết ngoài
Thể loại:Scutellaria Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1977
Arzama brehmei
Arzama brehmei là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Arzama
Gypsophila persica
Gypsophila persica là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Barkoudak mô tả khoa học đầu tiên năm 1962.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1962
Phryxe imprudens
Phryxe imprudens là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Lasthenia glabrata
Lasthenia glabrata là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được Lindl. mô tả khoa học đầu tiên năm 1835.
Liên kết ngoài
Thể loại:Lasthenia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1835
Drymonia parviflora
Drymonia parviflora là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Hanst. mô tả khoa học đầu tiên năm 1866.
Gigantochloa felix
Gigantochloa felix là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được (Keng) Keng f. mô tả khoa học đầu tiên năm 1984.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1984
Enargia conjuncta
Enargia conjuncta là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Pothos brevivaginatus
Pothos brevivaginatus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Alderw. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1920.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1920
Gypsophila peshmenii
Gypsophila peshmenii là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Güner mô tả khoa học đầu tiên năm 1983.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1983
Phryxe inops
Phryxe inops là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Scutellaria talamancana
Liên kết ngoài
Thể loại:Scutellaria Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2006
Drymonia peltata
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1955
Arzama densa
Bellura densa là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Arzama
Gypsophila petraea
Gypsophila petraea là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được (Baumg.) Rchb. mô tả khoa học đầu tiên năm 1832.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1832
Orhaniye, Çay
Orhaniye là một xã thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 168 người.
Drymonia pendula
Drymonia pendula là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (Poepp.) Wiehler mô tả khoa học đầu tiên năm 1973.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1973
Eugenia magnibracteolata
Eugenia magnibracteolata là một loài thực vật có hoa trong Họ Đào kim nương. Loài này được Mattos & D.Legrand mô tả khoa học đầu tiên năm 1975.
Liên kết ngoài
M Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1975
Phryxe intacta
Phryxe intacta là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Epidendrum leonii
Epidendrum leonii là một loài thực vật có hoa trong họ Lan. Loài này được D.E.Benn. & Christenson mô tả khoa học đầu tiên năm 1998.
Liên kết ngoài
L Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1998
Enargia corticea
Enargia corticea là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan 2016
Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan 2016 là mùa giải thứ 25 của Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan, giải bóng đá cao nhất của Liên đoàn bóng đá Tajikistan. FC Istiklol là đương kim vô địch, khi giành chức vô địch mùa giải trước.
Đội bóng
Trước khi mùa giải 2016 khởi tranh, Khosilot Farkhor thăng hạng, ngày 25 tháng 3 năm 2016, Liên đoàn bóng đá Tajikistan thông báo rằng Daleron-Uroteppa đã bỏ giải vì vấn đề tài chính.
Liên kết ngoài
Thể loại:Mùa giải Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan 1 Tajik Tajik
Lupinus eriocladus
Lupinus eriocladus là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được Ulbr. miêu tả khoa học đầu tiên.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Đậu cánh chim
Phryxe laeta
Phryxe laeta là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Pazarağaç, Çay
Pazarağaç là một thị trấn thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 2.761 người.
Gypsophila pilosa
Gypsophila pilosa là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Huds. mô tả khoa học đầu tiên năm 1767.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1767
Pothos clavatus
Pothos clavatus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Engl. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1879.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1879
Lasthenia gracilis
Lasthenia gracilis là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được (DC.) Greene mô tả khoa học đầu tiên năm 1894.
Liên kết ngoài
Thể loại:Lasthenia Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1894
Gigantochloa hasskarliana
Gigantochloa hasskarliana là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được (Kurz) Backer mô tả khoa học đầu tiên năm 1927.
Giải quần vợt vô địch quốc gia Pháp 1938 - Đơn nam
Don Budge đánh bại Roderich Menzel 6–3, 6–2, 6–4 trong trận chung kết để giành chức vô địch Đơn nam tại Giải quần vợt vô địch quốc gia Pháp 1938.
Hạt giống
Các tay vợt xếp hạt giống được liệt kê bên dưới. Donald J. Budge là nhà vô địch; các tay vợt khác biểu thị vòng mà họ bị loại.
Drymonia pilifera
Drymonia pilifera là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Wiehler mô tả khoa học đầu tiên năm 1978.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1978
Arzama gargantua
Arzama gargantua là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Arzama
Gypsophila pilulifera
Gypsophila pilulifera là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Boiss. & Heldr. mô tả khoa học đầu tiên năm 1849.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1849
Phryxe laevigata
Phryxe laevigata là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Pothos crassipedunculatus
Pothos crassipedunculatus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Sivad. & N.Mohanan miêu tả khoa học đầu tiên năm 1989.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1989
Eugenia magnifica
Eugenia magnifica là một loài thực vật có hoa trong Họ Đào kim nương. Loài này được Spring ex Mart. mô tả khoa học đầu tiên năm 1837.
Pınarkaya, Çay
Pınarkaya là một xã thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 394 người.
Eugenia magnifica
Liên kết ngoài
M Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1837
Scutellaria talassica
Scutellaria talassica là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được Juz. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1951.
Liên kết ngoài
Thể loại:Scutellaria Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1951
Pothos chinensis
Pothos chinensis là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Constantine Samuel Rafinesque miêu tả khoa học đầu tiên năm 1838 dưới danh pháp Tapanava chinensis. Năm 1948 Elmer Drew Merrill định danh lại cho Tapanava chinensis thành Pothos chinensis.
Phân bố
Loài này có ở Bangladesh, Bhutan, Campuchia, Lào, Myanmar, Nepal, Thái Lan, Việt Nam, Ấn Độ (Assam), Trung Quốc (Hải Nam, Hồ Bắc, Hồ Nam, Quảng Đông, Quảng Tây, Quý Châu, Tây Tạng, Tứ Xuyên, Vân Nam) và Đài Loan. Sinh sống trong rừng rậm và các thung lũng núi ẩm thấp, ở cao độ đến 2400 m, mọc bò trên đá hay leo trên thân cây. Tại Vệt Nam nó được gọi là ráy leo Trung Quốc, cơm lênh Trung Quốc, ráy Vân Nam; trong khi tại Trung Quốc người ta gọi nó là 石柑子 (thạch cam tử).
Tham khảo
C Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1838
Enargia decolor
Enargia decolor là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Lupinus evermannii
Lupinus evermannii là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được Rydb. miêu tả khoa học đầu tiên.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Đậu cánh chim
Rehab Bassam
Rehab Bassam (رحاب بسام), là một blogger người Ai Cập bắt đầu nổi lên vào năm 2008 khi một trong những nhà xuất bản nổi tiếng nhất của Ai Cập Dar al Shorouk đã xuất bản một bộ sưu tập các bài đăng trên blog của cô dưới dạng sách giấy. Cô là một blogger hoạt động từ tháng 11 năm 2004.
Pothos curtisii
Pothos curtisii là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Hook.f. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1893.
Rehab Bassam
Tiểu sử
Tốt nghiệp khoa Nghệ thuật (Kolleyyat al Aadaab) với chuyên ngành tiếng Anh, Rehab bắt đầu viết blog vào năm 2004, lấy nó "như một thách thức" theo cách của riêng mình khi một người bạn của cô trêu chọc cô ấy trên mạng vì cô không có blog. Nhìn nhận về vấn đề anh ta nói, cô ấy nhận ra rằng blog là nơi một cá nhân viết về thói quen hàng ngày của mình và cô tự nhủ: "Không có vấn đề gì, tôi cũng có thể làm điều đó". Từ đó cô đều đặn viết blog mỗi ngày.
Pothos curtisii
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1893
Rehab Bassam
Tiểu sử
Với tư cách là người nói tiếng Anh, các bài đầu của Bassam đều đăng bằng tiếng Anh, nhưng ngay sau đó "một sớm một chiều", cô đã viết bài bằng tiếng Ả Rập vào tháng 9 năm 2004.
Blog
Năm 2004, Bassam bước vào thế giới blog Ai Cập, một cộng đồng vừa mới ra đời bấy giờ, thông qua blog Hawadeet (chủ nghĩa thông tục của người Ai Cập cho "những câu chuyện") dưới biệt danh Hadouta (chủ nghĩa thông tục của người Ai Cập cho "câu chuyện") sớm đã đưa danh tiếng của cô trở nên phổ biến. Các bài blog của cô là những câu chuyện giống nhật ký, được mô tả bởi những người đánh giá địa phương là "hấp dẫn, hài hước, đầy tiếng vang với mức độ ảnh hưởng rộng rãi", "tự phát", bộc lộ "quyền lực văn học cao", lối viết "theo phong cách tinh tế", "viết rõ ràng", "biểu cảm", và "kỳ diệu".
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1977 Thể loại:Nhân vật còn sống Thể loại:Người viết blog nữ
Phryxe larvicola
Phryxe larvicola là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Drymonia psila
Drymonia psila là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được D.N.Gibson mô tả khoa học đầu tiên năm 1972.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1972
Địa phận bán hàng
Địa phận bán hàng là nhóm khách hàng hoặc khu vực địa lý mà một nhân viên bán hàng cá nhân hoặc một nhóm bán hàng chịu trách nhiệm. Các địa phận có thể được xác định trên cơ sở địa lý, tiềm năng bán hàng, lịch sử hoặc kết hợp các yếu tố. Các công ty cố gắng cân bằng địa phận của họ bởi vì điều này có thể giảm chi phí và tăng doanh thu.
Mục đích
Mục đích của chỉ số bảo hiểm lực lượng bán hàng (hoặc địa phận bán hàng) là tạo ra các địa phận bán hàng cân bằng. Có một số cách để phân tích địa phận. "Thông thường, địa phận được so sánh dựa trên tiềm năng hoặc kích thước của chúng. Đây là một bài tập quan trọng. Nếu địa phận khác nhau mạnh hoặc trượt ra khỏi sự cân bằng, nhân viên bán hàng có thể được cung cấp quá nhiều hoặc quá ít công việc. Điều này có thể dẫn đến việc phục vụ khách hàng quá mức hoặc quá mức."
"Khi nhân viên bán hàng được kéo dài quá mỏng, kết quả có thể là một dịch vụ kém của khách hàng. Điều này có thể chi phí một doanh nghiệp vững chắc bởi vì những người bán hàng bị đánh thuế quá mức tham gia vào các cấp độ hoạt động phụ tối ưu ở một số khu vực. Họ tìm kiếm quá ít khách hàng tiềm năng, xác định quá ít khách hàng tiềm năng và dành quá ít thời gian cho khách hàng hiện tại. Những khách hàng này, lần lượt, có thể đưa công việc kinh doanh của mình đến các nhà cung cấp thay thế."
"Ngược lại, dịch vụ quá tốt có thể tăng chi phí và giá cả và do đó gián tiếp giảm doanh thu. Việc phục vụ quá mức ở một số địa phận cũng có thể dẫn đến không phục vụ người khác."
"Địa phận không cân bằng cũng tăng vấn đề phân phối không công bằng tiềm năng bán hàng giữa các thành viên của một lực lượng bán hàng. Điều này có thể dẫn đến bồi thường méo mó và khiến nhân viên bán hàng tài năng rời khỏi công ty, tìm kiếm sự cân bằng và bồi thường vượt trội."
"Đạt được sự cân bằng phù hợp giữa các địa phận là một yếu tố quan trọng trong việc duy trì sự hài lòng giữa khách hàng, nhân viên bán hàng và công ty nói chung."
"Dự báo bán hàng tiềm năng "có thể được sử dụng để xác định các mục tiêu bán hàng và giúp xác định các địa phận xứng đáng với phân bổ nguồn lực hạn chế. Dự báo bán hàng tiềm năng là dự báo về số lượng khách hàng tiềm năng và sức mua của họ. Nó không đánh giá khả năng chuyển đổi" Tiềm năng bán hàng có thể được trình bày theo một số cách, trong đó, cơ bản nhất là dân số, tức là số lượng tài khoản tiềm năng trong địa phận. Trong một cuộc khảo sát gần 200 nhà quản lý tiếp thị cấp cao, 62% trả lời rằng họ đã tìm thấy chỉ số "dự báo bán hàng tiềm năng" rất hữu ích.
Xây dựng
"Khi xác định hoặc xác định lại địa phận, các công ty cố gắng cân bằng tải công việc, cân bằng tiềm năng bán hàng, phát triển địa phận nhỏ gọn và giảm thiểu sự gián đoạn trong quá trình thiết kế lại. Những mục tiêu này có thể có tác động khác nhau đối với các bên liên quan khác nhau.... Trước khi thiết kế địa phận mới, người quản lý lực lượng bán hàng phải đánh giá khối lượng công việc của tất cả thành viên của nhóm bán hàng."
Khối lượng công việc cho một địa phận có thể được tính như sau:
Khối lượng công việc (#) = [Tài khoản hiện tại (#) * Thời gian trung bình để phục vụ một tài khoản đang hoạt động (#)] + [Triển vọng (#) * Thời gian cố gắng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành tài khoản đang hoạt động (#)]
Tiềm năng bán hàng trong địa phận có thể được xác định như sau:
Tiềm năng bán hàng ($) = Số tài khoản có thể (#) x Sức mua ($)
"Sức mua là một con số đô la dựa trên các yếu tố như mức thu nhập trung bình, số lượng doanh nghiệp trong một địa phận, doanh thu trung bình của các doanh nghiệp đó và nhân khẩu học dân số. Việc mua các chỉ số năng lượng nói chung là đặc thù cho các ngành công nghiệp cá nhân, "nhưng nói chung, định nghĩa về sức mua có xu hướng mang tính nghệ thuật hơn là khoa học.
"Ngoài khối lượng công việc và tiềm năng bán hàng, cần có chỉ số chính thứ ba để so sánh các địa phận. Đây là kích thước hoặc, cụ thể hơn, thời gian đi lại. Trong bối cảnh này, thời gian đi lại hữu ích hơn kích thước bởi vì nó biểu thị chính xác hơn yếu tố mà kích thước ngụ ý - đó là, lượng thời gian cần thiết để tiếp cận khách hàng và khách hàng tiềm năng."
Yeşilyurt, Çay
Yeşilyurt là một xã thuộc huyện Çay, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 1.197 người.
Địa phận bán hàng
Xây dựng
"Tiềm năng bán hàng có thể được thể hiện bằng nhiều cách. Trong số này, cơ bản nhất là dân số - số lượng tài khoản tiềm năng trong một địa phận.... Việc ước tính kích thước của một địa phận có thể chỉ đơn giản là tính toán khu vực địa lý mà nó bao trùm. Có khả năng, tuy nhiên, thời gian đi lại trung bình cũng sẽ rất quan trọng. Tùy thuộc vào chất lượng đường, mật độ giao thông hoặc khoảng cách giữa các doanh nghiệp, người ta có thể thấy rằng các địa phận có diện tích bằng nhau đòi hỏi các yêu cầu về thời gian đi lại rất khác nhau. Trong việc đánh giá sự khác biệt như vậy, hồ sơ lực lượng bán hàng của thời gian cần thiết để đi từ cuộc gọi đến cuộc gọi có thể hữu ích. Các chương trình phần mềm máy tính chuyên dụng có sẵn cho các mục đích này."
"Xác định lại vùng địa phận là một quá trình khó khăn nổi tiếng. Để thực hiện tốt, ngoài các số liệu được trích dẫn trước đó, sự gián đoạn của mối quan hệ khách hàng và cảm giác sở hữu giữa các nhân viên bán hàng cũng phải được xem xét."
Danh sách phần mềm thiết kế địa phận
Các ứng dụng phần mềm mã nguồn mở và thương mại khác nhau có sẵn để hỗ trợ thiết kế địa phận bán hàng.
Liên kết ngoài
Thể loại:Thuật ngữ kinh doanh Thể loại:Bán hàng Thể loại:Kỹ thuật bán hàng
Drymonia psilocalyx
Drymonia psilocalyx là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Leeuwenb. mô tả khoa học đầu tiên năm 1981.
Liên kết ngoài
Thể loại:Drymonia (Gesneriaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1981
Gigantochloa hayatae
Gigantochloa hayatae là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được (A.Camus) T.Q.Nguyen mô tả khoa học đầu tiên năm 1990.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1990
Gypsophila platyphylla
Gypsophila platyphylla là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Boiss. mô tả khoa học đầu tiên năm 1888.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1888
Gypsophila pinifolia
Gypsophila pinifolia là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Boiss. & Hausskn. mô tả khoa học đầu tiên năm 1888.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1888
Pothos cuspidatus
Pothos cuspidatus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Alderw. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1922.
Peter Serafinowicz
Peter Szymon Serafinowicz ( SERR-ə-FIN-ə-witch; sinh ngày 10/7/1972) là nam diễn viên, nghệ sĩ hài người Anh Quốc. Anh đã tham gia trong một số phim như: Shaun of the Dead (2004), Guardians of the Galaxy (2014), Star Wars: Episode I – The Phantom Menace (1999).
Pothos cuspidatus
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1922
Peter Serafinowicz
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1972 Thể loại:Nam diễn viên Anh thế kỷ 20 Thể loại:Nam diễn viên Anh thế kỷ 21 Thể loại:Nam diễn viên hài Anh Thể loại:Nam diễn viên điện ảnh Anh Thể loại:Nam diễn viên truyền hình Anh Thể loại:Nam diễn viên lồng tiếng Anh Thể loại:Nhân vật còn sống Thể loại:Nam nhà văn Anh
USS Conklin (DE-439)
USS Conklin (DE-439) là một tàu hộ tống khu trục lớp John C. Butler từng phục vụ cùng Hải quân Hoa Kỳ trong Chiến tranh Thế giới thứ hai. Nó là chiếc tàu chiến duy nhất của Hải quân Hoa Kỳ được đặt cái tên này, theo tên Binh nhì Thủy quân Lục chiến George Emerson Conklin (1921–1942), người từng phục vụ cùng Sư đoàn 1 Thủy quân Lục chiến, đã tử trận tại Guadalcanal vào ngày 5 tháng 10, 1942 và được truy tặng Huân chương Chữ thập Hải quân. Nó đã phục vụ trong suốt Thế chiến II, được cho ngừng hoạt động sau khi xung đột chấm dứt vào năm 1946, rồi cuối cùng bị bán để tháo dỡ vào năm 1972. Conklin được tặng thưởng ba Ngôi sao Chiến trận do thành tích phục vụ trong Thế Chiến II.
Thiết kế và chế tạo
Lớp John C. Butler được thiết kế nhằm đáp ứng nhu cầu một số lượng lớn nhưng rẻ tiền của một kiểu tàu hộ tống chống tàu ngầm để hộ tống các đoàn tàu vận tải vượt đại dương. Chúng có chiều dài chung 306 ft, mạn tàu rộng 36 ft và mớn nước 13 ft, trọng lượng choán nước tiêu chuẩn 1350 LT, và lên đến 1745 LT khi đầy tải, với một thủy thủ đoàn bao gồm 14 sĩ quan và 201 thủy thủ. Con tàu được vận hành bởi hai turbine hơi nước hộp số Westinghouse; hơi nước được cung cấp bởi hai nồi hơi "D" Express, tạo ra công suất 12000 shp và cho phép đạt được tốc độ tối đa 24 kn. Nó có tầm hoạt động 6000 nmi ở tốc độ đường trường 12 kn.
Conklin được đặt lườn tại xưởng tàu của hãng Federal Shipbuilding and Dry Dock Company ở Newark, New Jersey vào ngày 4 tháng 11, 1943. Nó được hạ thủy vào ngày 13 tháng 2, 1944, được đỡ đầu bởi bà Theresa Conklin, mẹ của Binh nhì Conklin, và được cho nhập biên chế cùng Hải quân Hoa Kỳ vào ngày 21 tháng 4, 1944 dưới quyền chỉ huy của Hạm trưởng, Thiếu tá Hải quân Donald Cairns Brown.
Lịch sử hoạt động
Sau khi hoàn tất việc chạy thử máy huấn luyện tại khu vực Bermuda và sửa chữa sau chạy thử máy, Conklin chuẩn bị để được điều động sang khu vực Mặt trận Thái Bình Dương, và đi đến Trân Châu Cảng vào ngày 30 tháng 7, 1944. Sau khi tiếp tục thực hành huấn luyện tại vùng biển Hawaii, nó đi đến Eniwetok vào ngày 17 tháng 8, để tháp tùng bảo vệ cho tàu sân bay hộ tống USS Kwajalein (CVE-98) quay trở lại Trân Châu Cảng. Nó lại khởi hành từ Trân Châu Cảng vào ngày 9 tháng 9, và làm nhiệm vụ hộ tống vận tải giữa Kwajalein và Eniwetok cho đến ngày 3 tháng 10, khi nó đi đến Guam để phục vụ canh phòng máy bay. Sau khi được sửa chữa hệ thống thủy âm tại Eniwetok, con tàu tuần tra chống tàu ngầm ngoài khơi Saipan cho đến ngày 6 tháng 11, rồi lên đường đi ngang Ulithi để đến Leyte, Philippines, hộ tống một đoàn tàu vận chuyển lực lượng tăng viện và tiếp liệu. Sau khi đi đến Leyte vào ngày 14 tháng 11, nó tham gia một đội tìm-diệt tàu ngầm hoạt động tại khu vực Kossol Roads.