cyanic-selkie/wikianc huggingface dataset:
Gigantochloa macrostachya
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1873
Enargia orenburghensis
Enargia orenburghensis là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Pothos thomsonianus
Pothos thomsonianus là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Schott miêu tả khoa học đầu tiên năm 1856.
Launaea arborescens
Launaea arborescens là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được (Batt.) Murb. mô tả khoa học đầu tiên năm 1923.
Liên kết ngoài
Thể loại:Launaea Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1923
Gypsophila vinogradovii
Gypsophila vinogradovii là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Safonov mô tả khoa học đầu tiên năm 1967.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1967
USS Chase
Hai tàu chiến của Hải quân Hoa Kỳ từng được đặt cái tên USS Chase. Chiếc thứ nhất được đặt theo tên Reuben Chase (1754-1824), một sĩ quan hải quân từng tham gia cuộc Chiến tranh Cách mạng Hoa Kỳ; trong khi chiếc thứ hai được đặt theo tên Đô đốc Jehu V. Chase.
Thể loại:Tên gọi tàu chiến Hải quân Hoa Kỳ
Çakıcı, Dinar
Çakıcı là một xã thuộc huyện Dinar, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 351 người.
Astrotricha crassifolia
Astrotricha crassifolia là một loài thực vật có hoa trong Họ Cuồng. Loài này được Blakely mô tả khoa học đầu tiên năm 1925.
Aseptis fumeola
Aseptis fumeola là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Aseptis
Pothos touranensis
Pothos touranensis là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Gagnep. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1941.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1941
Pothos scandens
Pothos scandens là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Carl Linnaeus miêu tả khoa học đầu tiên năm 1753. Nó là loài điển hình của chi Pothos.
Phân bố
Loài này phân bố tại Ấn Độ (gồm cả quần đảo Andaman và Nicobar), Bangladesh, Brunei, Campuchia, Comoros, Indonesia (Java, Kalimantan, Maluku, Nusa Tenggara, Sumatera), Lào, Madagascar, Malaysia (bán đảo, Sabah), Myanmar, Philippines, Seychelles, Sri Lanka, Thái Lan, Trung Quốc (Vân Nam) và Việt Nam. Có thể có tại Nepal và Singapore.
Mô tả
Mô tả dưới đây lấy theo e-Flora China:
Dây leo, kích thước trung bình đến khá lớn, dài đến 6 m. Thân cây hơi giống hình tứ giác hoặc gần giống hình trụ, đường kính đến 10 mm.
Cụm quả với 1-5 quả mọng. Quả màu xanh lục, khi chín chuyển thành màu đỏ tươi, hình chùy ngược, kích thước 10-17,5 × 10–14 mm. Ra hoa và kết quả quanh năm.
Tham khảo
S Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1753
Epithema benthamii
Epithema benthamii là một loài thực vật có hoa thân thảo cao 5–30 cm trong họ Tai voi. Loài này được C. B. Clarke mô tả khoa học lần đầu tiên năm 1883.
Khác biệt bề ngoài duy nhất của Epithema calcicola và E. benthamii là các lá bắc hơi đảo ngược và hẹp hơn của E. calcicola. Loài này chỉ được biết đến từ mẫu vật đã thu thập, vì thế Bransgrove & Middleton (2015) đánh giá rằng nó chỉ là mẫu vật khá bất thường của Epithema benthamii, dựa theo tất cả các đặc trưng khác cũng như do nó được tìm thấy trong khu vực phân bố của E. benthamii.
Có 2 dạng không chính thức của Epithema benthamii. Dạng điển hình được tìm thấy trong khắp khu vực phân bố của loài này, trong khi dạng thanh mảnh hơn, thuôn dài hơn và có màng mỏng hơn được tìm thấy trên đảo Buru (Maluku) và Biak ngoài khơi Papua. Nhóm cây này trông giống như Epithema longipetiolatum, nhưng vẫn có hình dạng lá điển hình và các lông tơ dài, thẳng hay chủ yếu là thẳng rất đặc trưng trên bầu nhụy và nắp quả của E. benthamii.
Phân bố
Indonesia (Sulawesi, Maluku (Buru, Seram), Tây Papua), Philippines. Sự phân bố của Epithema benthamii và E. longipetiolatum chồng lấn lên nhau tại khu vực đảo Buru và Biak.
Môi trường sống
Loài thực vật sống trên đá, cả đá vôi lẫn các loại đá khác, đôi khi cũng sống trên mặt đất. Thường tìm thấy tren các tảng đá hay đá cuội trong hay cạnh sông suối, nhưng cũng thấy trong các khe nứt trong đá tại các khu vực có bóng râm, ẩm thấp (nếu không ướt). Các mẫu thu được ở độ cao 0–1.600 m.
USS William Seiverling (DE-441)
USS William Seiverling (DE-441) là một tàu hộ tống khu trục lớp John C. Butler từng phục vụ cùng Hải quân Hoa Kỳ trong Chiến tranh Thế giới thứ hai. Nó là chiếc tàu chiến duy nhất của Hải quân Hoa Kỳ được đặt cái tên này, theo tên Binh nhì Thủy quân Lục chiến William Frank Seiverling Jr. (1920–1942), người từng phục vụ cùng Sư đoàn 1 Thủy quân Lục chiến, đã tử trận tại Guadalcanal vào ngày 1 tháng 11, 1942 và được truy tặng Huân chương Chữ thập Hải quân. Nó đã phục vụ trong suốt Thế chiến II, được cho ngừng hoạt động sau khi xung đột chấm dứt vào năm 1947, rồi được huy động trở lại để tiếp tục phục vụ trong các cuộc Chiến tranh Triều Tiên và Chiến tranh Lạnh Chiến tranh Việt Nam từ năm 1950 đến năm 1957. Con tàu cuối cùng bị bán để tháo dỡ vào năm 1973. William Seiverling được tặng thưởng bốn Ngôi sao Chiến trận do thành tích phục vụ trong Thế Chiến II, và thêm ba Ngôi sao Chiến trận khác khi hoạt động tại Triều Tiên.
Thiết kế và chế tạo
Lớp John C. Butler được thiết kế nhằm đáp ứng nhu cầu một số lượng lớn nhưng rẻ tiền của một kiểu tàu hộ tống chống tàu ngầm để hộ tống các đoàn tàu vận tải vượt đại dương. Chúng có chiều dài chung 306 ft, mạn tàu rộng 36 ft và mớn nước 13 ft, trọng lượng choán nước tiêu chuẩn 1350 LT, và lên đến 1745 LT khi đầy tải, với một thủy thủ đoàn bao gồm 14 sĩ quan và 201 thủy thủ. Con tàu được vận hành bởi hai turbine hơi nước hộp số Westinghouse; hơi nước được cung cấp bởi hai nồi hơi "D" Express, tạo ra công suất 12000 shp và cho phép đạt được tốc độ tối đa 24 kn. Nó có tầm hoạt động 6000 nmi ở tốc độ đường trường 12 kn.
Dàn vũ khí chính bao gồm hai tháp pháo 5-inch/38 caliber đa dụng nòng đơn, được dẫn đường bởi hệ thống điều khiển hỏa lực Mark 51; vũ khí phòng không gồm hai khẩu đội Bofors 40 mm L/60 nòng đôi và mười khẩu Oerlikon 20 mm nòng đơn cũng được dẫn đường bởi hệ thống Mark 51. Ngoài ba ống phóng ngư lôi 21 in, vũ khí chống ngầm bao gồm hai đường ray thả mìn sâu, tám máy phóng mìn sâu K-gun cùng một dàn súng cối chống ngầm Hedgehog. Con tàu được trang bị sonar kiểu QC, radar dò tìm mặt biển SL và radar dò tìm không trung SA.
William Seiverling được đặt lườn tại xưởng tàu của hãng Federal Shipbuilding and Dry Dock Company ở Newark, New Jersey vào ngày 2 tháng 12, 1943. Nó được hạ thủy vào ngày 7 tháng 3, 1944, được đỡ đầu bởi bà Grace Seiverling, mẹ của Binh nhì Seiverling, và được cho nhập biên chế cùng Hải quân Hoa Kỳ vào ngày 1 tháng 6, 1944 dưới quyền chỉ huy của Hạm trưởng, Thiếu tá Hải quân Charles Francis Adams IV.
Thế Chiến II
Cho đến đầu tháng 10, William Seiverling tiếp tục thực hành huấn luyện tại vùng biển ngoài khơi Oahu, bao gồm thực hành phóng ngư lôi, tác xạ và bắn phá bờ biển, rồi chuyển sang thực tập chống tàu ngầm từ ngày 8 tháng 10. Đến ngày 1 tháng 11, nó gia nhập một đội đặc nhiệm tìm-diệt tàu ngầm được hình thành chung quanh tàu sân bay hộ tống USS Corregidor (CVE-58) để tiếp tục thực hành huấn luyện cho đến ngày 24 tháng 11. Nó cùng Đội đặc nhiệm 12.4, một đội đặc nhiệm tìm-diệt hình thành chung quanh tàu sân bay hộ tống USS Tulagi (CVE-72), lên đường hướng sang Ulithi ngang qua Eniwetok, đến nơi vào ngày 2 tháng 12. Trong ba tháng tiếp theo, nó hoạt động cùng đội chống tàu ngầm từ căn cứ Ulithi, tuần tra dọc theo các tuyến đường hàng hải giữa các căn cứ tại khu vực Trung tâm Thái Bình Dương nhằm ngăn chặn tàu ngầm Nhật Bản.
Sau hai tuần lễ được bảo trì tại Ulithi, William Seiverling gia nhập Đơn vị Đặc nhiệm 50.7.3 trực thuộc Đệ Ngũ hạm đội vào ngày 19 tháng 2, và lên đường đi ngang qua Guam để hướng sang khu vực quần đảo Volcano. Nó hỗ trợ cho hoạt động chiếm đóng đảo Iwo Jima đang diễn ra khi tuần tra chống ngầm chung quanh hòn đảo và dọc theo các tuyến hàng hải giữa quần đảo Mariana và Iwo Jima. Nó rời khu vực vào ngày 11 tháng 3 để quay trở về căn cứ Ulithi, đến nơi vào ngày 14 tháng 3.
Sau khi được bảo trì và tiếp liệu tại Ulithi cho đến ngày 21 tháng 3, William Seiverling cùng với Đội đặc nhiệm 52.1 lên đường tham gia cuộc đổ bộ lên Okinawa. Tại vùng biển quần đảo Ryūkyū, nó tuần tra chống tàu ngầm để bảo vệ cho các tàu sân bay hộ tống làm nhiệm vụ hỗ trợ gần mặt đất, kéo dài cho đến ngày 15 tháng 4, khi nó cùng Đơn vị Đặc nhiệm 50.7.3, hình thành chung quanh tàu sân bay hộ tống Tulagi, chuyển sang tuần tra chống tàu ngầm dọc theo tuyến hàng hải giữa Okinawa và Ulithi. Nhiệm vụ này kéo dài cho đến ngày 30 tháng 4, khi nó tách khỏi đơn vị đặc nhiệm và quay trở về Ulithi để sửa chữa hệ thống động cơ, về đến nơi vào ngày 3 tháng 5.
Hoàn tất việc sửa chữa vào ngày 15 tháng 5, William Seiverling lên đường vào ngày hôm sau hộ tống cho tàu chở dầu USS Genesee (AOG-8) đi sang Okinawa, đến nơi vào ngày 20 tháng 5. Nó đảm nhiệm tuần tra phòng không và chống tàu ngầm tại các trạm canh phòng chung quanh Okinawa, và nhiều lần đã bị máy bay đối phương tấn công. Trong một đợt tấn công vào ngày 25 tháng 5, khi chiếc tàu hộ tống khu trục USS Bates (DE-68) bị máy bay tấn công tự sát Kamikaze đánh chìm, bản thân William Seiverling đã bắn rơi ba máy bay đối phương và bắn trúng nhiều chiếc khác mà không bị hư hại gì. Đến ngày 28 tháng 5, nó gia nhập Đội đặc nhiệm 30.7 để tuần tra chống tàu ngầm tại khu vực khoảng 400 mi về phía Bắc Guam, rồi đến ngày 5 tháng 6 là chuyển hướng trở lại Ulithi, đến nơi vào ngày 8 tháng 6.
Sau khi ở lại Ulithi trong hai tuẩn để sửa chữa, bảo trì và tiếp liệu, khởi hành vào William Seiverling ngày 24 tháng 6 để hướng sang vịnh San Pedro Bay, Leyte, nơi nó gia nhập Đội đặc nhiệm 30.8 vào ngày 26 tháng 6. Đội đặc nhiệm rời Leyte hai ngày sau đó để quay trở lại Ulithi, đến nơi vào ngày 30 tháng 6, nơi đơn vị được tiếp liệu nhằm chuẩn bị hỗ trợ cho đợt hoạt động không kích xuống chính quốc Nhật Bản trong mùa Hè. Con tàu hoạt động cùng đội tiếp liệu của Đệ Tam hạm đội cho đến khi quay trở về Ulithi vào ngày 23 tháng 7 để sửa chữa vòm sonar bị hư hại, đồng thời cũng để được tiếp liệu.
Rời Ulithi vào ngày 25 tháng 7, William Seiverling gặp gỡ đơn vị đặc nhiệm của tàu sân bay hộ tống USS Salamaua (CVE-96) ba ngày sau đó, và cùng phối hợp tuần tra chống tàu ngầm cho đến ngày 1 tháng 8, khi đơn vị lên đường đi đến Leyte do được tạm thời biệt phái sang hoạt động cùng Đệ Thất hạm đội. Họ đi đến vịnh San Pedro vào ngày 5 tháng 8 và ở lại đây trong ba ngày trước khi tiếp nối hoạt động tuần tra chống tàu ngầm ở khu vực Đông Bắc Luzon. Con tàu vẫn đang làm nhiệm vụ này khi Nhật Bản chấp nhận đầu hàng vào ngày 15 tháng 8, giúp chấm dứt vĩnh viễn cuộc xung đột.
Dù vậy, William Seiverling vẫn tiếp nối hoạt động tuần tra từ căn cứ Leyte gần vịnh San Pedro cho đến ngày 27 tháng 8, khi nó lên đường hướng sang Nhật Bản để hoạt động cùng lực lượng chiếm đóng; nó đi đến vịnh Tokyo vào ngày 2 tháng 9, đúng vào ngày văn kiện đầu hàng được chính thức ký kết bên trên thiết giáp hạm USS Missouri (BB-63). Con tàu hoạt động hỗ trợ cho lực lượng chiếm đóng tại Nhật Bản cho đến ngày 17 tháng 10, khi nó rời Yokosuka hộ tống một đoàn tàu đổ bộ LST đi Manila, đến nơi vào ngày 25 tháng 10. Nó được sửa chữa và tiếp liệu cho đến ngày 3 tháng 12, rồi khởi hành từ vịnh Manila để quay trở về Hoa Kỳ. Sau khi đi ngang qua Guam, Eniwetok và Trân Châu Cảgn, nó về đến San Pedro, Los Angeles vào ngày 26 tháng 11.
William Seiverling được đưa về thành phần dự bị vào tháng 12, rồi chính thức được cho xuất biên chế vào ngày 21 tháng 3, 1947 và đưa về Hạm đội Dự bị Thái Bình Dương.
Chiến tranh Triều Tiên
Sau khi cuộc Chiến tranh Triều Tiên bùng nổ vào tháng 6, 1950, William Seiverling được cho nhập biên chế trở lại tại San Diego, California vào ngày 27 tháng 12, 1950,  dưới quyền chỉ huy của Hạm trưởng, Thiếu tá Hải quân Walter C. Cole. Nó tiến hành chạy thử máy dọc theo bờ biển California cho đến ngày 16 tháng 4, 1951, khi nó rời San Diego để cùng Hải đội Hộ tống 9 hướng sang Viễn Đông. Sau các chặng dừng tại Trân Châu Cảng và Midway, nó đi đến Sasebo, Nhật Bản vào ngày 14 tháng 5, rồi tiếp tục đi sang cảng Cơ Long, Đài Loan để hoạt động tuần tra trong eo biển Đài Loan.
Phryxe ostendata
Phryxe ostendata là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
USS William Seiverling (DE-441)
Chiến tranh Triều Tiên
Đến tháng 7, William Seiverling hướng sang vùng chiến sự tại Triều Tiên, nơi nó hoạt động bắn phá bờ biển gần Songjin từ ngày 6 đến ngày 12 tháng 7, và sau đó tuần tra dọc bờ biển trang thành phần Lực lượng Bắn phá và Phong tỏa Liên Hiệp Quốc. Đến đầu tháng 9, nó gia nhập lực lượng làm nhiệm vụ phong tỏa Wonsan. Đang khi bảo vệ cho hoạt động của các tàu quét mìn lại vòng trong cảng Wonsan vào ngày 8 tháng 9, nó bị các khẩu đội pháo bờ biển đối phương nhắm bắn. Con tàu đã cơ động né tránh và phản pháo, nhưng cũng bị đối bắn trúng ba phát trực tiếp cùng nhiều phát suýt trúng, trong đó một quả trúng bên dưới mực nước và xâm nhập phòng nồi hơi số 2. Con tàu phải rút ra khỏi trận chiến và quay trở về Sasebo để sửa chữa. Nó ở lại Sasebo cho đến khi lên đường vào ngày 22 tháng 11 để quay trở về Hoa Kỳ.
Phryxe ostendata
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
USS William Seiverling (DE-441)
Chiến tranh Triều Tiên
Sau khi tiếp tục được sửa chữa, William Seiverling tiến hành các hoạt động huấn luyện và bảo trì thường lệ trong thời bình dọc theo bờ biển California. Đến ngày 17 tháng 10, 1952, nó lại rời để hướng sang khu vực Tây Thái Bình Dương, và sau khi ghé qua Trân Châu Cảng và Midway, nó đi đến Yokosuka, Nhật Bản vào ngày 11 tháng 11. Con tàu quay trở lại vùng chiến sự vào ngày 16 tháng 11 để tiếp tục phong tỏa Wonsan, và làm nhiệm vụ này cho đến ngày 26 tháng 12. Nó được bảo trì trước khi quay trở lại vùng bờ biển bán đảo Triều Tiên vào ngày 5 tháng 1, 1953. Đợt phục vụ này kéo dài cho cuối tháng 5, với thêm ba lượt hoạt động tại các vùng biển chung quanh Triều Tiên; nó rời khu vực Viễn Đông vào ngày 22 tháng 5, và về đến San Diego vào ngày 9 tháng 6.
1954 - 1957
Sau các hoạt động huấn luyện và bảo trì thường lệ trong thời bình tại vùng bờ Tây cho đến tháng 1, 1954, William Seiverling đi vào Xưởng hải quân Long Beach để được đại tu, và sau khi hoàn tất vào ngày 26 tháng 3, nó tiếp tục huấn luyện tại San Diego. Nó lại lên đường vào ngày 20 tháng 5 cho một lượt phục vụ khác tại Viễn Đông, đi đến Nhật Bản vào ngày 8 tháng 6, rồi trở sang vùng biển Triều Tiên cho một cuộc thực tập đổ bộ tại khu vực Sokcho. Từ ngày 29 tháng 6 đến ngày 26 tháng 7, con tàu thực hiện một loạt các chuyến viếng thăm cảng tại Kobe, Nagoya, Muroran và Niigata, Nhật Bản, rồi sau đó hoạt động cùng Lực lượng Đặc nhiệm 95. Hoàn tất lượt phục vụ tại Viễn Đông vào cuối tháng 11, nó lên đường quay trở về Hoa Kỳ, về đến San Diego vào ngày 10 tháng 12.
Trong những năm tiếp theo, William Seiverling còn có thêm hai lượt phục vụ tại khu vực Tây Thái Bình Dương. Trong lượt hoạt động đầu tiên cùng Đệ Thất hạm đội, nó hoạt động tại các vùng biển Triều Tiên và Nhật Bản quen thuộc, có một chuyến viếng thăm Maizuru, Nhật Bản, và giám sát các con tàu được hoàn trả cho Hoa Kỳ trong Chương trình Cho thuê-Cho mượn vào tháng 6 và tháng 7, 1955. Trong lượt thứ hai, nó đi đến viếng thăm New Zealand và Australia trước khi hướng lên phía Bắc để hoạt động tuần tra eo biển Đài Loan. Khi quay trở về San Diego sau lượt biệt phái phục vụ cuối cùng vào ngày 18 tháng 2, 1957, con tàu hoạt động thường lệ cho đến khi chuẩn bị ngừng hoạt động từ ngày 15 tháng 6.
William Seiverling được cho xuất biên chế lần sau cùng tại San Diego vào ngày 27 tháng 9, 1957,  và được đưa về Hạm đội Dự bị Thái Bình Dương. Tên nó được cho rút khỏi danh sách Đăng bạ Hải quân vào ngày 1 tháng 12, 1972,  và con tàu bị bán cho hãng Levin Metals Corp. tại San Jose, California, để tháo dỡ vào ngày 20 tháng 9, 1973.
Phần thưởng
William Seiverling được tặng thưởng bốn Ngôi sao Chiến trận do thành tích phục vụ trong Thế Chiến II, và thêm ba Ngôi sao Chiến trận khác khi hoạt động tại Triều Tiên.
Liên kết ngoài
Thể loại:Lớp tàu hộ tống khu trục John C. Butler Thể loại:Tàu hộ tống khu trục của Hải quân Hoa Kỳ Thể loại:Tàu hộ tống khu trục trong Thế chiến II Thể loại:Tàu hộ tống khu trục trong Chiến tranh Triều Tiên Thể loại:Tàu hộ tống khu trục trong Chiến tranh Lạnh Thể loại:Tàu thủy năm 1944
Gypsophila violacea
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1842
Epithema calcicola
Liên kết ngoài
Thể loại:Epithema Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1943
Phryxe pabulina
Phryxe pabulina là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Gypsophila virgata
Gypsophila virgata là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Boiss. mô tả khoa học đầu tiên năm 1843.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1843
Oskar Schlemmer
Oskar Schlemmer (4 tháng 9 năm 1888 – 13 tháng 4 năm 1943) là họa sĩ, nhà điêu khắc, nhà thiết kế và biên đạo múa người Đức. Ông từng làm việc tại trường nghệ thuật Bauhaus.
Thời thơ ấu và thời gian học nghề
Sinh năm 1888 tại Stuttgart, Oskar Schlemmer là con út trong sáu người con. Cha mẹ của ông, Carl Leonhard Schlemmer và Mina Neuhaus, cả hai đều qua đời vào khoảng năm 1900 và Oskar trẻ tuổi sống với em gái của mình và đã học được từ rất sớm để nuôi sống cho mình. Đến năm 1903, anh hoàn toàn sống độc lập và làm một người học việc trong một xưởng inlay, và chuyển sang một học nghề khác trong lĩnh vực khảm từ 1905 đến 1909.
Oskar Schlemmer học tại Kunstgewerbeschule cũng như Akademie der Bildenden Künste ở Stuttgart dưới sự giám hộ của các họa sĩ phong cảnh Christian Landenberger và Friedrich von Keller. Năm 1910, Schlemmer chuyển đến Berlin, nơi ông đã vẽ một số tác phẩm quan trọng đầu tiên của mình trước khi trở về Stuttgart năm 1912 với tư cách là học trò chính của Adolf Hölzel. Năm 1914, Schlemmer phải chiến đấu trên Mặt trận phía Tây trong thế chiến thứ I cho đến khi ông bị thương và chuyển đến một vị trí với đơn vị bản đồ quân sự ở Colmar, nơi ông cư trú cho đến khi trở lại làm việc dưới cấp Hölzel vào năm 1918.
Những năm ở trường Bauhaus
Năm 1919 Schlemmer sang điêu khắc và có một cuộc triển lãm tác phẩm của ông tại Gallery Der Sturm ở Berlin. Sau khi kết hôn với Helena Tutein vào năm 1920, Schlemmer được Walter Gropius mời đến Weimar để điều hành các phòng tranh vẽ và điêu khắc tại trường Bauhaus trước khi tiến hành hội thảo sân khấu vào năm 1923. Ý tưởng phức tạp của ông có ảnh hưởng, khiến ông trở thành một trong những các giáo viên quan trọng nhất làm việc tại trường vào thời điểm đó. Tuy nhiên, do bầu không khí chính trị cao ở Đức vào cuối những năm 1920, và đặc biệt với việc bổ nhiệm kiến ​​trúc sư cộng sản cực đoan Hannes Meyer làm người kế nhiệm Gropius, vào năm 1929 Schlemmer đã từ chức và chuyển sang làm việc tại Nghệ thuật. Học viện ở Breslau.
Schlemmer trở nên nổi tiếng trên thế giới với sự ra mắt của “Triadisches Ballett” tại Stuttgart vào năm 1922. Tác phẩm của ông cho Bauhaus và mối bận tâm của ông với nhà hát là một yếu tố quan trọng trong công việc của ông. Con người, những nhân vật nữ vô danh cách điệu, tiếp tục là chủ đề nổi bật trong bức tranh của mình. Trong khi ở Bauhaus, ông đã phát triển khóa học đa ngành "Der Mensch (Con người)." Trong hình dạng con người, ông đã nhìn thấy một biện pháp có thể cung cấp một chỗ đứng trong sự miễn dịch của thời gian của mình. Sau khi sử dụng Cubismnhư là một bàn đạp cho nghiên cứu cấu trúc của mình, công việc của Schlemmer trở nên hấp dẫn với khả năng của các con số và mối quan hệ của chúng với không gian xung quanh chúng, ví dụ 'Dòng không gian trống' (1924). Hình thức đặc trưng của Schlemmer có thể được nhìn thấy trong các tác phẩm điêu khắc của ông cũng như các bức tranh của ông. Tuy nhiên, ông cũng chuyển sự chú ý của mình để thiết kế sân khấu, lần đầu tiên tham gia với điều này vào năm 1929, thực hiện các thiết lập cho opera 'Nightingale' và ballet 'Renard' của Igor Stravinsky.
Cuộc sống và qua đời dưới thời Đức Quốc Xã
Từ 1928 đến 1930, Schlemmer đã làm việc trên chín bức tranh tường cho một căn phòng trong Bảo tàng Folkwang ở Essen. Sau khi rời Bauhaus vào năm 1929, Schlemmer đăng một bài tại Akademie ở Breslau, nơi ông vẽ tác phẩm nổi tiếng nhất của ông, 'Bauhaustreppe', ('Bauhaus Stairway') (1932; Bảo tàng Nghệ thuật Hiện đại, New York). Ông đã buộc phải rời khỏi Học viện Breslau khi nó bị đóng cửa sau khi cuộc khủng hoảng tài chính xảy ra sau khi thị trường bị suy thoái trong Đại Khủng hoảng, và đã nhận chức giáo sư tại trường đại học Vereinigte Staatsschulen của Liên bang Nga (Trường tiểu học Mỹ thuật và ứng dụng) Năm 1932, ông giữ cho đến năm 1933 khi ông bị buộc phải từ chức do áp lực từ Đức Quốc xã. Các Schlemmers sau đó chuyển đến Eichberg gần biên giới Thụy Sĩ, và sau đó đến Sehringen trước khi hình ảnh của ông bị trưng bày tại triển lãm xã hội quốc gia " Nghệ thuật thoái hóa ". Mười năm cuối đời của ông đã được chi tiêu trong tình trạng ' di cư bên trong '. Max Bill, trong cáo phó của Schlemmer, đã viết rằng 'như thể một bức màn im lặng' đã giáng xuống anh ta trong thời gian này.
Trong thế chiến thứ II, Schlemmer làm việc tại Viện nghiên cứu Malstoffe ở Wuppertal, cùng với Willi Baumeister và Georg Muche, do nhà từ thiện Kurt Herbert điều hành. Nhà máy đã cho Schlemmer cơ hội để vẽ mà không sợ bị khủng bố. Loạt truyện tranh mười tám nhỏ, huyền bí của ông mang tên "Fensterbilder" ("Window Pictures", 1942) được sơn trong khi nhìn ra ngoài cửa sổ nhà của ông và quan sát những người hàng xóm tham gia vào các nhiệm vụ trong nước của họ. Đây là những tác phẩm cuối cùng của Schlemmer trước khi ông qua đời tại bệnh viện ở Baden-Baden năm 1943.
Di sản
Ý tưởng về nghệ thuật của Schlemmer rất phức tạp và đầy thử thách ngay cả đối với phong trào Bauhaus tiến bộ. Tác phẩm của ông, tuy nhiên, đã được trưng bày rộng rãi ở cả Đức và cả nước. Tác phẩm của ông là một sự từ chối trừu tượng thuần túy, thay vào đó giữ lại một cảm giác của con người, mặc dù không có ý nghĩa về mặt cảm xúc mà theo quan điểm về cấu trúc vật lý của con người. Ông đại diện cho các cơ quan như các hình thức kiến ​​trúc, làm giảm các con số để chơi một nhịp điệu giữa lồi, lõm và bề mặt phẳng. Và không chỉ về hình dạng của nó, anh ta bị mê hoặc bởi mọi cử động mà cơ thể có thể tạo ra; cố gắng nắm bắt nó trong công việc của mình. Cũng như để lại một lượng lớn công việc đằng sau, các lý thuyết nghệ thuật Schlemmer cũng đã được xuất bản. Một cuốn sách toàn diện của các bức thư của ông và các mục nhật ký từ 1910 đến 1943 cũng có sẵn.
Cùng với cuốn nhật ký của Schlemmer, những lá thư riêng của ông gửi cho Otto Meyer và Willi Baumeister đã mang lại cái nhìn sâu sắc về những gì đã xảy ra tại Bauhaus; đặc biệt là các tác phẩm của ông về cách các nhân viên và học sinh phản ứng với nhiều thay đổi và phát triển ở trường.
Sự hồi tưởng đầu tiên của Schlemmer tại Hoa Kỳ đã được Bảo tàng Nghệ thuật Baltimore năm 1986.
Tranh cãi
Năm 2000, cô con gái của nghệ sĩ Ute Jaina Schlemmer, người đã khẳng định rằng cô sở hữu bức tranh Bauhaus Stairway (Bauhaustreppe) hoặc bị nợ tiền, thu được lệnh của tòa án để giữ nó để điều tra thêm trong khi nó được cho mượn tạm thời từ Bảo tàng Hiện đại Nghệ thuật ở New York đến Nationalgalerie Neue ở Berlin. Trước khi lệnh cấm được phục vụ trên Neue Nationalgalerie, Bauhaus Stairway đã được đóng gói và chuyển đến New York.
Thị trường nghệ thuật
Năm 1998, tác phẩm Idealistic Encounter (1928) của ông đã được bán với giá $ 1.487 triệu tại Sotheby ở New York.
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1888 Thể loại:Mất năm 1943 Thể loại:Quân nhân Đức trong Thế chiến thứ nhất
Enargia paleacea
Enargia paleacea là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Çapalı, Dinar
Çapalı là một xã thuộc huyện Dinar, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 255 người.
Phryxe pacifica
Phryxe pacifica là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Aseptis fumosa
Aseptis fumosa là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Aseptis
Scutellaria tournefortii
Scutellaria tournefortii là một loài thực vật có hoa trong họ Hoa môi. Loài này được Benth. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1832.
Liên kết ngoài
Thể loại:Scutellaria Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1832
Gypsophila viscosa
Gypsophila viscosa là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Murray mô tả khoa học đầu tiên năm 1783.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1783
Pothos volans
Pothos volans là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được P.C.Boyce & A.Hay miêu tả khoa học đầu tiên năm 2001 publ. 2002.
Epithema carnosum
Epithema carnosum là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Benth. mô tả khoa học đầu tiên năm 1835.
Pothos volans
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2002
Epithema carnosum
Liên kết ngoài
Thể loại:Epithema Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1835
Eugenia manickamiana
Eugenia manickamiana là một loài thực vật có hoa trong Họ Đào kim nương. Loài này được Murugan mô tả khoa học đầu tiên năm 2002.
Liên kết ngoài
M Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2002
Phryxe patruelis
Phryxe patruelis là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Pothos zippelii
Pothos zippelii là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Schott miêu tả khoa học đầu tiên năm 1863.
Tham khảo
Thể loại:Pothos Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1863
Epithema dentatum
Epithema dentatum là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (C.B.Clarke) Hilliard & B.L.Burtt mô tả khoa học đầu tiên năm 1997.
Çobansaray, Dinar
Çobansaray là một xã thuộc huyện Dinar, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 177 người.
Enargia pallida
Enargia pallida là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan 2012
Khi quyền tham gia của các câu lạc bộ Tajikistan lên từ Cúp Chủ tịch AFC sang Cúp AFC kể từ năm 2013 bởi AFC, có hai đội bóng (vô địch giải và vô địch cúp) tham gia Cúp AFC 2013.
Kết quả
**
*
Gypsophila wendelboi
Gypsophila wendelboi là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Rech.f. mô tả khoa học đầu tiên năm 1985.
Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan 2012
Liên kết ngoài
Thể loại:Mùa giải Giải bóng đá vô địch quốc gia Tajikistan 1 Tajik Tajik
Gypsophila wendelboi
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1985
Phryxe pauperata
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Lupinus formosus
Lupinus formosus là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được Greene miêu tả khoa học đầu tiên.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Đậu cánh chim Thể loại:Thực vật California Thể loại:Thực vật Oregon
Aseptis geminimacula
Aseptis geminimacula là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Aseptis
Gigantochloa magentea
Gigantochloa magentea là một loài thực vật có hoa trong họ Hòa thảo. Loài này được Widjaja mô tả khoa học đầu tiên năm 1997.
Epithema dolichopodum
Liên kết ngoài
Thể loại:Epithema Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1997
Gigantochloa magentea
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Le Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1997
Phryxe pavida
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Xây dựng quá trình bán hàng
Xây dựng quá trình bán hàng là hoạt động xây dựng và thiết kế quá trình bán hàng sao cho tốt hơn. Mục đích của công việc này là tạo ra những cách tốt hơn để bán hàng, giúp cho những nỗ lực của nhân viên bán hàng trở nên hiệu quả hơn. Hoạt động này được mô tả là "việc ứng dụng một cách có hệ thống các nguyên tắc khoa học và toán học để đạt được mục tiêu thực tế của một quá trình bán hàng cụ thể". Selden, người thực hiện nghiên cứu, đã chỉ ra rằng theo định này, doanh số bán hàng chính là đầu ra của một quá trình liên quan đến nhiều bộ phận khác nhau trong một tổ chức chứ không phải chỉ công việc thuộc về "bộ phận bán hàng". Các lĩnh vực chính để mở rộng việc ứng dụng xây dựng quá trình bán hàng bao gồm bán hàng, tiếp thị và dịch vụ khách hàng.
Hoạt động này còn được gọi là "kỹ thuật tạo phễu bán hàng".
Lịch sử
Ngay từ những năm 1900-1915, những người ủng hộ quản lý khoa học, như Frederick Winslow Taylor và Harlow Stafford Person, đã nhận ra rằng ý tưởng của họ có thể được áp dụng không chỉ với lao động thủ công hoặc những người làm công việc chuyên môn hóa, mà nó còn áp dụng được cả với người quản lý, chuyên gia và người bán hàng. Họ chính là những nngười đã sáng tạo ra hình thức đầu tiên về xâu dựng quá trình bán hàng. Vào thời điểm đó, các giác quan hậu chiến của thuật ngữ kỹ thuật bán hàng và kỹ thuật bán hàng vẫn chưa tồn tại; Person được gọi là nỗ lực của mình "kỹ thuật bán hàng".
Sự phát triển của cuộc sống công ty hiện đại trong những năm 1920 đến thập niên 1960, tìm cách áp dụng phân tích và tổng hợp để cải thiện các phương pháp của tất cả các chức năng trong một doanh nghiệp. Sau khi tờ báo nổi tiếng NBC Whitepaper năm 1980 có tiêu đề "Nếu Nhật Bản có thể... Tại sao chúng ta không thể?" những năm 1980 và 1990 chứng kiến sự xuất hiện của một loạt các phương pháp tiếp cận, chẳng hạn như tái cấu trúc quy trình kinh doanh, Quản lý chất lượng toàn diện, Six Sigma và Sản xuất tinh gọn. Chắc chắn một số người tham gia vào các sáng kiến này đã cố gắng bắt đầu áp dụng những gì họ đã học được vào bán hàng và tiếp thị.
Ví dụ, Cas Welch là công cụ thiết kế và lắp đặt chương trình Chất lượng Tổng thể của Westinghouse Electric. Là một trong những chương trình như vậy đầu tiên trong ngành công nghiệp Mỹ, nó đã được mô phỏng bởi các công ty khác và các cơ quan chính phủ. Kiểm toán của ông về các văn phòng bán hàng của Westinghouse khiến ông nhận ra rằng các công ty đã nhầm lẫn với giả định rằng chất lượng được áp dụng chủ yếu cho các sản phẩm. "Sự tập trung của họ là loại bỏ những con ruồi khỏi súp sau khi khách hàng than phiền, không nấu súp mà không có ruồi ở nơi đầu tiên... khi nó sẽ rẻ hơn và tốn thời gian cho nhân viên bán hàng để làm điều đó đúng lần đầu tiên."
James Cortada là một trong những chuyên gia tư vấn quản lý của IBM về chất lượng thị trường. Cuốn sách của ông TQM cho bán hàng và quản lý tiếp thị là nỗ lực đầu tiên để giải thích lý thuyết về TQM trong bối cảnh bán hàng và tiếp thị. George Antoin Smith, Jr. ở Naperville, IL, tốt nghiệp ngành Kỹ sư điện của Đại học Purdue, đã từng là Kỹ sư bán hàng thành công và Giám đốc kinh doanh của các thành phần điện tử của Hewlett Packard cho các OEM. Năm 1989, George Smith đã nhận được Giải thưởng Câu lạc bộ của Chủ tịch HP về sự nghiệp xuất sắc trong tổ chức bán hàng của HP. Năm 1992, ông bắt đầu một công ty tư vấn để chứng minh cho các nhà quản lý bán hàng cách họ có thể đo lường và cải thiện năng suất bán hàng một cách chiến lược''. Ông cũng đã viết Kiểm toán chất lượng bán hàng. Todd Youngblood, một cựu IBMer, trong cuốn sách của ông The Dolphin and the Cow (2004)  nhấn mạnh "ba nguyên tắc cốt lõi": cải tiến liên tục quy trình bán hàng, đo lường để đánh giá định lượng tỷ lệ và mức độ cải tiến và quy trình bán hàng được xác định rõ.''
Trong khi đó, một giám đốc điều hành khác của IBM, Daniel Stowell, đã tham gia vào việc mở rộng của IBM từ việc bán phần cứng vào những năm 1960 và 70 'cách duy nhất nó biết cách thức, thông qua bán hàng trực tiếp "cho công ty đầu tiên sử dụng kênh thị trường một dự án được gọi là "Kiểm tra tiếp thị kênh thay thế". Ý tưởng là kết hợp các kỹ thuật tiếp thị trực tiếp đáp ứng để hoàn thành công việc của nhân viên bán hàng trực tiếp và sáng kiến này khá thành công.  Đáng chú ý là câu chuyện của ông minh họa sự cần thiết của "sự đồng thuận quản lý" của đội ngũ bán hàng. Cách truyền thống quản lý nhân viên bán hàng không hoạt động khi các thành viên trong nhóm phải phát triển một cách bán hàng mới được áp dụng trong 14 văn phòng bán hàng khác nhau trên khắp Hoa Kỳ.
Văn hóa bán hàng dựa trên trực giác và cảm giác ruột, không phải trên dữ liệu và logic toán học như văn hóa hoạt động xuất sắc. Tuy nhiên, nhiều người bên trong phong trào chất lượng có thể thấy rằng tư duy khoa học nên áp dụng cho bán hàng và tiếp thị. Paul Selden "Kỹ thuật xử lý bán hàng, Hội thảo cá nhân"  là một nỗ lực nữa để chứng minh tính ứng dụng của lý thuyết và công cụ quản lý chất lượng đối với chức năng bán hàng. Cuốn sách đã áp dụng 14 điểm của Deming và các công cụ đo lường chất lượng (chẳng hạn như tờ séc, biểu đồ chạy, biểu đồ, vv), trong ngữ cảnh bán hàng. Trong khi cuốn sách đã làm một công việc tuyệt vời để giải thích lý thuyết quản lý, giống như hầu hết các cuốn sách khác cho đến thời điểm này, nó thiếu các ví dụ thực tế chứng minh cách các biện pháp đó thực sự đã giúp người bán bán hàng.
Sau đó, vào năm 2006, Michael Webb đã viết Bán hàng và Tiếp thị Six Sigma Way. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, quản lý và đào tạo bán hàng B2B, Webb là người đầu tiên giải thích cách định hướng khoa học, đo lường của quá trình xuất sắc có thể giúp người bán hàng bán hàng.
Brent Wahba, một kỹ sư có nền tảng về Tinh gọn tại GM và Delphi Automotive, cũng thấy rằng nguyên nhân gốc rễ vẫn chưa thâm nhập vào văn hóa quản lý bán hàng và tiếp thị. Cuốn sách của ông "The Fluff Cycle,"  chỉ trích các tác giả viết về kinh doanh trong bán hàng và tiếp thị. Ông nhận thấy rằng phương pháp "thực hành tốt nhất" truyền thống cũng như những hiểu biết của các chuyên gia tư vấn bán hàng thường không hoạt động trong thời gian dài. Quan điểm của ông là điều này là chính xác bởi vì họ được cấy ghép từ bên ngoài công ty, chứ không phải là kết quả của những người bên trong công ty cải thiện suy nghĩ của họ về những vấn đề họ phải đối mặt.
Tuy nhiên, quan điểm của Wahba không phải là một quan điểm mới. Trong cuốn sách Tư vấn tác động cao của mình, Robert Shaffer đã đưa ra một tuyên bố vang dội về tất cả các loại tư vấn - không chỉ bán hàng và tiếp thị: "Cho dù phân tích và khuyến nghị của nhà tư vấn sáng suốt và sáng suốt như thế nào, họ chỉ trả tiền cho khách hàng Kết quả là nhiều dự án tư vấn không đóng góp nhiều như họ có thể vì khoảng cách thực hiện, và rất nhiều sản phẩm hầu như không mang lại lợi ích lâu dài." Như Edwards Deming nói "Nó không xảy ra cùng một lúc  Không có bánh pudding tức thì."
Phương pháp khoa học cho phép cá nhân giải quyết vấn đề. Khi một kỹ sư thành công với một vấn đề khó khăn, anh ta hoặc cô ấy có thể trở thành một anh hùng cho công ty của mình. Nó có thể không thực sự quan trọng nếu không ai khác hiểu làm thế nào họ đã làm nó. Tuy nhiên, các công ty yêu cầu nhiều người khác nhau cộng tác nếu các vấn đề về bán hàng và tiếp thị phải được giải quyết. Và mọi người không thể cộng tác mà không cần học và chia sẻ một cách tiếp cận rõ ràng để xác định bằng chứng, tạo ra các lý thuyết và thử nghiệm.
Hầu hết các giám đốc điều hành không được dạy để chú ý đến cách nhân viên của họ suy nghĩ và giải quyết vấn đề. Thay vào đó, như được mô tả bởi Brian Joiner trong cuốn sách Fourth Generation Management của mình, họ có khuynh hướng ra lệnh các hoạt động họ muốn mọi người làm theo (gọi là quản lý "thế hệ thứ 2"), hoặc (khi thất bại) đưa ra các mục tiêu mà không quan tâm đến cách chúng sẽ đạt được (được gọi là quản lý "thế hệ thứ ba").
Năng suất bán hàng đã giảm do những thay đổi trong hành vi của khách hàng. Ví dụ: Google và CEB gần đây đã báo cáo rằng các công ty B2B đang tránh xa nhân viên bán hàng cho đến khi có tới 60 đến 70% quy trình ra quyết định của công ty họ đã hoàn tất. Các công ty nghiên cứu bán hàng và tiếp thị, chẳng hạn như Forrester, thường thừa nhận rằng các nhân viên bán hàng đang mong đợi khó khăn trong việc đảm bảo các mục tiêu doanh thu. Báo cáo CSO đã được báo cáo rằng dự báo doanh thu trung bình có xác suất thắng thấp hơn so với đặt cược vượt qua tại các bảng craps ở Las Vegas. Có lẽ không ngạc nhiên khi tỷ lệ doanh thu của nhân viên bán hàng thường là 40% trở lên.
Trong môi trường này, một số công ty đang tìm kiếm các giải pháp thay thế. Robert Pryor chỉ ra trong cuốn sách của mình, Bán hàng tinh gọn, rằng "Tinh gọn là một phương pháp luận cách mạng hóa các quy trình sản xuất sản phẩm và cung cấp dịch vụ, và Tư duy Tinh gọn rằng nắm bắt các nguyên tắc của nó là những ý tưởng quản lý gây rối và biến đổi nhất kể từ cuộc cách mạng công nghiệp đã bắt đầu hơn 100 năm trước."
Cách tiếp cận này không giả định (như hầu hết các công ty đào tạo bán hàng và các công ty CRM giả định) rằng một quy trình là một thứ gì đó được trao cho một nhóm bán hàng từ bên ngoài công ty hoặc từ một người nào đó cao hơn trong tổ chức. Thay vào đó, nó nhận ra rằng quá trình phải được bắt nguồn từ những người chịu trách nhiệm thực hiện công việc. Đó là sự hiểu biết tốt nhất của họ về cách đạt được các mục tiêu mà công ty mong muốn.
Điều này thể hiện những thách thức đặc biệt đối với người quản lý và cơ hội cho doanh nghiệp. Internet đã cách mạng hóa cách các công ty mua và bán. Đã đến lúc bán hàng và quản lý tiếp thị để cách mạng hóa chính nó thông qua việc áp dụng các nguyên tắc hợp lý. Đây là những gì kỹ thuật quá trình bán hàng là về.
Ví dụ về điều này được tìm thấy trong cuốn sách năm 2014 của Michael Webb về chủ đề, Quy trình bán hàng xuất sắc. Tác phẩm được xuất bản riêng này trình bày hơn 40 ví dụ công nghiệp từ các tệp khách hàng của Webb minh họa chi tiết lý do tại sao bán hàng và tiếp thị cần hoạt động xuất sắc và cách hoạt động xuất sắc thay đổi và cải thiện quản lý bán hàng và tiếp thị.
Hướng đi trong tương lai
"Hầu hết các đột phá trong hoạt động đều được bắt đầu bằng các cuộc cách mạng trong đo lường". Cuộc cách mạng như vậy sẽ được kích hoạt bởi hai xu hướng cơ bản khác nhau.
Xu hướng đầu tiên là để các doanh nghiệp có ý định hợp lý hơn trong việc sử dụng ngôn ngữ của họ để xác định bằng chứng mà các nhà tiếp thị và người bán của họ đang thấy. Các nhà lãnh đạo kinh doanh không còn có thể đủ khả năng để cho phép người của họ ném xung quanh các thuật ngữ như "khách hàng" hoặc "khách hàng tiềm năng đủ điều kiện" mà không định nghĩa hoạt động chúng.
Sau đó, như sự rõ ràng và nhất quán của những gì các thuật ngữ này đề cập đến trong thực tế, xu hướng thứ hai sẽ trở nên vô cùng mạnh mẽ. Xu hướng đó là khả năng "đo lường" các tương tác giữa nhân viên bán hàng và khách hàng của họ để cung cấp khả năng hiển thị cho các vấn đề trong quy trình bán hàng và mua hàng.
Ví dụ, các sản phẩm phần mềm ngày nay cho phép các nhóm bán hàng theo dõi hoạt động của họ và phản ứng của khách hàng ở mức chi tiết cao hơn nhiều so với trước đây. Loại phản hồi này, nếu được người quản lý bán hàng sử dụng hiệu quả, có khả năng nâng cao và duy trì hiệu suất của nhóm bán hàng hiệu quả. Ví dụ về điều này có thể được tìm thấy tại www.amacus.com và www.hubspot.com.
Quá trình bán hàng
Nói chung, một quá trình được thiết lập các hoạt động, thông qua đó các luồng công việc, nhằm vào một kết quả chung. Quy trình xác định cách thức được biết nhiều nhất để thực hiện công việc hoặc hoàn thành mục tiêu. Quy trình được sử dụng để tạo ra sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng.
Quy trình bán hàng đơn giản là một loại dịch vụ đặc biệt. Chúng khác với các quy trình dịch vụ khác trong một sự tôn trọng chính. Giá trị được tạo bởi quy trình bán hàng được xác định bởi người nhận dịch vụ có thực hiện hành động mà bạn muốn họ thực hiện hay không. Ví dụ: trang đích trên trang web có thể được coi là một loại quy trình bán hàng. Dòng tiêu đề, bản sao nội dung, lời chứng thực và gọi hành động tạo giá trị trong phạm vi họ thu hút khách truy cập vào trang để cung cấp thông tin được yêu cầu (thường là tên và địa chỉ email của họ, v.v.). Tương tự như vậy một bài thuyết trình đề xuất từ một nhân viên bán hàng tạo ra giá trị trong phạm vi người nhận chấp nhận đề xuất và mua những gì được cung cấp.
Lý do
Thật không may, trong khi điều này là đúng, ông cũng không nhận ra thách thức duy nhất được đưa ra bởi môi trường bán hàng, điều này khiến cho việc tiếp nhận suy nghĩ ít nhiều trở nên khó khăn hơn nhiều. Ví dụ, trong quản lý của một lực lượng bán hàng (12 Ed. P. 66) bởi Rich, Spiro và Stanton một "quá trình bán hàng" được trình bày bao gồm tám bước. Đó là:
Mô tả quá trình bán hàng như vậy chỉ từ quan điểm của người bán. Đây là một vấn đề lớn [cần nguồn dẫn], bởi vì khách hàng sẽ không tuân theo một quy trình không tạo ra giá trị cho họ . Điều này thiếu giá trị khách hàng trình bày một tiến thoái lưỡng nan đặc biệt cho nhân viên bán hàng. Đó là bởi vì khi các nhà quản lý cho rằng các quy trình được tuân theo mà không quan tâm đến giá trị mà họ tạo ra cho khách hàng, các quy trình trở nên ngày càng khó theo dõi. Do tính chất con người, sự sắp xếp này thường bảo đảm sự phân rã trong hiệu suất theo thời gian.
Cách sắp xếp hiệu quả hơn là cung cấp cho người lao động một mục tiêu, cùng với một quy trình để đạt được nó, và sau đó hỏi họ xem họ có thể cải thiện quy trình để vượt mục tiêu hay đạt được nó dễ dàng hơn không. Điều này tham gia vào tâm trí của những người tham gia một cách tự quan tâm phục vụ công nhân, người quản lý và khách hàng.
Khi nhân viên bán hàng được thử thách, như một nhóm, tìm cách tốt hơn để bán, xử lý ngôn ngữ là phương tiện không thể thiếu để cho phép họ đo lường nguyên nhân và hiệu quả, xác định các bước có vấn đề và phát triển các cách cải tiến. Chúng cho phép dự đoán số lượng bán hàng dựa trên hành động của khách hàng.
Thư mục
Bán hàng Thể loại:Bán hàng Thể loại:Trải nghiệm khách hàng Thể loại:Bán hàng cá nhân Thể loại:Truyền thông quảng cáo và tiếp thị
Gypsophila wilhelminae
Gypsophila wilhelminae là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Rech.f. mô tả khoa học đầu tiên năm 1979.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1979
Dikici, Dinar
Dikici là một xã thuộc huyện Dinar, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 348 người.
Enargia pinkeri
Liên kết ngoài
Thể loại:Enargia
Nưa
Nưa (danh pháp khoa học: Pseudodracontium fallax) là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Serebryanyi miêu tả khoa học đầu tiên năm 1995.
Tham khảo
Thể loại:Pseudodracontium Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1995
Protarum sechellarum
Protarum sechellarum là loài thực vật có hoa duy nhất của chi Protarum trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Adolf Engler miêu tả khoa học đầu tiên năm 1901.
Tham khảo
S Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1901
Gypsophila xanthochlora
Liên kết ngoài
Thể loại:Gypsophila Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1951
Aseptis genitrix
Aseptis genitrix là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Aseptis
Nưa Lào
Nưa Lào hay còn gọi nưa Harmand (danh pháp khoa học: Pseudodracontium harmandii) là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Engl. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1898.
Tham khảo
Thể loại:Pseudodracontium Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1898
Phryxe pecosensis
Phryxe pecosensis là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Phryxe
Epithema horsfieldii
Epithema horsfieldii là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (R.Br.) DC. mô tả khoa học đầu tiên năm 1845.
Liên kết ngoài
Thể loại:Epithema Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1845
Epidendrum linearidiforme
Epidendrum linearidiforme là một loài thực vật có hoa trong họ Lan. Loài này được Hágsater & L.Sánchez mô tả khoa học đầu tiên năm 1999.
Liên kết ngoài
L Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1999
Launaea asplenifolia
Launaea asplenifolia là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được Hook.f. mô tả khoa học đầu tiên.
Liên kết ngoài
Thể loại:Launaea
Launaea asplenifolia
Nưa Kuznetsov
Nưa Kuznetsov (danh pháp khoa học: Pseudodracontium kuznetsovii) là một loài thực vật có hoa trong họ Ráy (Araceae). Loài này được Serebryanyi miêu tả khoa học đầu tiên năm 1995.
Tham khảo
Thể loại:Pseudodracontium Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1995
Phryxe placida
Phryxe placida là một loài ruồi trong họ Tachinidae.
Epithema involucratum
Epithema involucratum là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được (Roxb.) B.L.Burtt mô tả khoa học đầu tiên năm 1958.
Liên kết ngoài
Thể loại:Epithema Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1958
Dumanköy, Dinar
Dumanköy là một xã thuộc huyện Dinar, tỉnh Afyonkarahisar, Thổ Nhĩ Kỳ. Dân số thời điểm năm 2011 là 291 người.
Herniaria alpina
Herniaria alpina là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Chaix mô tả khoa học đầu tiên năm 1786.
Liên kết ngoài
Thể loại:Herniaria Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1786
Alexandrine Belle-Étoile
Alexandrine Belle-Étoile (sinh ngày 19 tháng 4 năm 1997) là một người mẫu và hoa hậu người Mauritius, người đã chiến thắng cuộc thi Hoa hậu Hoàn vũ Mauritius 2022. Cô sẽ đại diện cho Mauritius tại cuộc thi Hoa hậu Siêu quốc gia 2022 ở Ba Lan. Cô cũng sẽ đại diện cho Mauritius tại cuộc thi Hoa hậu Hoàn vũ 2022.
Tiểu sử
Belle-Étoile sinh ngày 19 tháng 4 năm 1997 tại Curepipe, Quận Plaines Wilhems. Cô có bằng Mỹ thuật và dạy môn Nghệ thuật và tiếng Pháp tại một trường tiểu học tư thục.
Hoa hậu Đại học Châu Phi 2018
Belle-Étoile bắt đầu sự nghiệp thi hoa hậu vào năm 2018, cô đăng quang ngôi vị Hoa hậu Đại học Châu Phi Mauritius 2018. Cô đã đại diện cho Mauritius tại cuộc thi Hoa hậu Đại học Châu Phi 2018 ở Nigeria, nơi cô kết thúc với vị trí Top 10.
Hoa hậu Hoàn vũ Mauritius 2022
Belle-Étoile đã được xướng tên là thí sinh cho Hoa hậu Hoàn vũ Mauritius 2022 bởi Anne Murielle Ravina. Cô có quyền đại diện cho Mauritius ở cả Hoa hậu Siêu quốc gia 2022 và Hoa hậu Hoàn vũ 2022.
Hoa hậu Siêu quốc gia 2022
Vào ngày 15 tháng 7 năm 2022, Belle-Étoile sẽ đại diện cho Mauritius tại cuộc thi Hoa hậu Siêu quốc gia 2022 ở Ba Lan, nơi cô ấy đã hoàn thành trong Top 12.
Hoa hậu Hoàn vũ 2022
Belle-Étoile cũng sẽ đại diện cho Mauritius tại cuộc thi Hoa hậu Hoàn vũ 2022.
Liên kết ngoài
Thể loại:Sinh năm 1997 Thể loại:Người Mauritius Thể loại:Nữ người mẫu Mauritius
Herniaria algarvica
Herniaria algarvica là loài thực vật có hoa thuộc họ Cẩm chướng. Loài này được Chaudhri mô tả khoa học đầu tiên năm 1968.
Epithema longitubum
Epithema longitubum là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Hilliard & B.L.Burtt mô tả khoa học đầu tiên năm 1997.
Liên kết ngoài
Thể loại:Epithema Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1997
Aseptis inconspicua
Aseptis inconspicua là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Aseptis
Epithema madulidii
Epithema madulidii là một loài thực vật có hoa trong họ Tai voi. Loài này được Hilliard & B.L.Burtt mô tả khoa học đầu tiên năm 1997.