cyanic-selkie/wikianc huggingface dataset:
USS Cloues (DE-265)
Lịch sử hoạt động
Sau khi hoàn tất việc chạy thử máy và huấn luyện, Cloues khởi hành từ Boston, Massachusetts vào ngày 4 tháng 10, 1943 cho hành trình đi sang khu vực Mặt trận Thái Bình Dương. Đi ngang qua New York, kênh đào Panama và San Francisco, California, con tàu đi đến Trân Châu Cảng vào ngày 17 tháng 11. Nó tiếp tục hoạt động huấn luyện, thực hành tác xạ và thực tập đổ bộ tại khu vực phụ cận Oahu cho đến ngày 30 tháng 11, khi nó lên đường hộ tống một đoàn tàu vận tải đi San Francisco. Trong những tháng tiếp theo, nó đảm nhiệm việc hộ tống vận tải đi lại giữa các khu vực Hawaii và San Francisco, rồi khởi hành từ Trân Châu Cảng vào ngày 29 tháng 2, 1944 để đi đến đảo Johnston và quần đảo Gilbert, đến nơi vào ngày 11 tháng 3. Nó đảm nhiệm hộ tống vận tải và hỗ trợ đổ bộ lên các đảo Bikini, Enyu và Rongelap. Nó bắt đầu đặt căn cứ tại Kwajalein từ ngày 22 tháng 3 để phục vụ hộ tống vận tải tại khu vực quần đảo Marshall.
Từ ngày 2 đến ngày 27 tháng 5, Cloues được giao nhiệm vụ đặc biệt trinh sát hoạt động của đối phương trên các đảo Jaluit, Wotje, Mille và Loj còn do quân Nhật chiếm giữ. Con tàu đã cho đổ bộ, và sau đó thu hồi, một đội trinh sát bao gồm một sĩ quan, một thông dịch viên và ba trinh sát viên người bản địa phối hợp với tình báo viên ngầm tại chỗ; nhóm này đã hoạt động thành công trong việc đánh giá hiệu quả các đợt không kích vào những tháng trước đây. Sau khi hoàn thành nhiệm vụ, con tàu quay trở lại nhiệm vụ hộ tống vận tải từ Eniwetok để hỗ trợ cho chiến dịch đổ bộ lên Guam.
Trong giai đoạn từ ngày 25 tháng 11 đến ngày 23 tháng 12, Cloues tiếp tục vai trò hộ tống vận tải giữa Eniwetok và Saipan; và trong giai đoạn cho đến ngày 10 tháng 3, 1945 là hoạt động vận tải giữa Eniwetok đến Ulithi và Kossol Roads. Vào ngày 22 tháng 3, nó lên đường để phục vụ cho Trận Okinawa, hoạt động tuần tra chống tàu ngầm và phòng không, canh phòng máy bay cho tàu sân bay, phá hủy thủy lôi cũng như vận chuyển nhân sự, thư tín và hàng hóa. Nó quay trở lại Ulithi vào ngày 28 tháng 4, rồi lại lên đường vào ngày 4 tháng 5 để đi sang vịnh San Pedro, Philippines, làm nhiệm vụ bảo vệ cho đến ngày 27 tháng 5, khi nó quay trở lại Ulithi. Con tàu lại lên đường vào ngày 9 tháng 6 để đi sang vịnh San Pedro, nơi nó tham gia lực lượng đổ bộ cho chiến dịch chiếm đóng Balikpapan trên đảo Borneo. Nó quay trở lại vịnh San Pedro vào ngày 8 tháng 7, rồi lên đường quay trở về Hoa Kỳ ngang qua Eniwetok và Trân Châu Cảng, về đến San Francisco vào ngày 29 tháng 7.
Sau khi chiến tranh kết thúc, Cloues được cho xuất biên chế vào ngày 26 tháng 11, 1945. Con tàu bị bán để tháo dỡ vào ngày 22 tháng 5, 1947.
Liên kết ngoài
Thể loại:Lớp tàu hộ tống khu trục Evarts Thể loại:Khinh hạm và tàu hộ tống khu trục của Hải quân Hoa Kỳ Thể loại:Tàu hộ tống khu trục trong Thế Chiến II Thể loại:Tàu thủy năm 1943
Elachista humilis
Elachista humilis là một loài bướm đêm thuộc họ Elachistidae. Loài này có ở hầu hết châu Âu, trừ bán đảo Iberia và bán đảo Balkan.
Sải cánh dài 9–10 mm. Con trưởng thành bay từ tháng 5 đến tháng 7. Có hai lứa trưởng thành một năm.
Ấu trùng ăn Agrostis, Anthoxanthum odoratum, Carex, Deschampsia cespitosa, Festuca, Holcus lanatus, Phalaris arundinacea và Poa pratensis, but Deschampsia cespitosa is the main hostplant.
Liên kết ngoài
Thể loại:Elachista Thể loại:Côn trùng châu Âu
Gymnoscelis exangulata
Gymnoscelis exangulata là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Gymnoscelis
Crepis demavendi
Crepis demavendi là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được Bornm. mô tả khoa học đầu tiên năm 1907.
Liên kết ngoài
D Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1907
Mnium dozyanum
Mnium dozyanum là một loài Rêu trong họ Mniaceae. Loài này được (Sande Lac.) Müll. Hal. mô tả khoa học đầu tiên năm 1900.
Liên kết ngoài
Thể loại:Mnium Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1900
Aculepeira gravabilis
Aculepeira gravabilis là một loài nhện trong họ Araneidae.
Obreck
Obreck là một xã trong vùng Grand Est, thuộc tỉnh Moselle, quận Château-Salins, tổng Château-Salins. Tọa độ địa lý của xã là 48° 50' vĩ độ bắc, 06° 35' kinh độ đông. Obreck nằm trên độ cao trung bình là 210 mét trên mực nước biển, có điểm thấp nhất là 208 mét và điểm cao nhất là 306 mét. Xã có diện tích 3,24 km², dân số vào thời điểm 1999 là 40 người; mật độ dân số là 12 người/km². Obreck nằm 7,5 km đông bắc của Château-Salins, thuộc Pháp từ năm 1766.
Aculepeira gravabilis
Loài này thuộc chi Aculepeira. Aculepeira gravabilis được Octavius Pickard-Cambridge miêu tả năm 1889.
Obreck
Tham khảo
Thể loại:Xã của Moselle
Aculepeira gravabilis
Tham khảo
Thể loại:Aculepeira
Polyscias obtusifolia
Polyscias obtusifolia là một loài thực vật có hoa trong Họ Cuồng cuồng. Loài này được Frodin miêu tả khoa học đầu tiên năm 2003 publ. 2004.
Liên kết ngoài
Thể loại:Chi Đinh lăng Thể loại:Thực vật được mô tả năm 2004
Barra de Santa Rosa
Barra de Santa Rosa là một đô thị thuộc bang Paraíba, Brasil. Đô thị này có diện tích 825,097 km², dân số năm 2007 là 12140 người, mật độ 14,7 người/km².
Liên kết ngoài
Thể loại:Đô thị bang Paraíba
Xã Talkington, Quận Sangamon, Illinois
Xã Talkington (Talkington Township) là một xã thuộc quận Sangamon, tiểu bang Illinois, Hoa Kỳ. Năm 2010, dân số của xã này là 189 người.
Xem thêm
Thể loại:Xã của Illinois Thể loại:Quận Sangamon, Illinois
Epicauta abadona
Epicauta abadona là một loài bọ cánh cứng trong họ Meloidae. Loài này được Skinner miêu tả khoa học năm 1904.
Tham khảo
Thể loại:Epicauta
Picris conyzoides
Picris conyzoides là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được Lack & S.Holzapfel miêu tả khoa học đầu tiên năm 1993.
Echinocereus enneacanthus
Echinocereus enneacanthus là một loài thực vật có hoa trong họ Cactaceae. Loài này được Engelm. mô tả khoa học đầu tiên năm 1848.
Liên kết ngoài
Thể loại:Echinocereus Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1848
Hồng Thủy, A Lưới
Hồng Thủy là một xã thuộc huyện A Lưới, tỉnh Thừa Thiên Huế, Việt Nam.
Xã Hồng Thủy có diện tích 113,1 km², dân số năm 1999 là 2.051 người và mật độ dân số đạt 18 người/km².
Hành chính
Tính đến cuối năm 2019 (theo Nghị quyết 31/NQ-CP của Chính phủ), xã Hồng Thủy có 5 thôn:
Tham khảo
Thể loại:Xã, phường, thị trấn biên giới Việt Nam - Lào
Kapalong
phải|200px|nhỏ|Bản đồ của Davao với vị trí của Kapalong Kapalong là một đô thị hạng 1 ở tỉnh Davao del Norte, Philippines. Theo điều tra dân số năm 2000, đô thị này có dân số 68.593 người trong 13,843 hộ.
Liên kết ngoài
Thể loại:Đô thị của Davao del Norte
Taeniolethrinops
Taeniolethrinops là một small chi của haplochromine cichlids là đặc hữu của Đông Phi. Hiện tại chỉ có 4 loài được mô tả có hiệu lực trong chi này:
Tham khảo
Thể loại:Cá châu Phi
(58142) 1983 RW3
(58142) 1983 RW3 là một tiểu hành tinh vành đai chính. Nó được phát hiện bởi Henri Debehogne ở Đài thiên văn La Silla ở Chile ngày 4 tháng 9 năm 1983.
Tham khảo
Thể loại:Thiên thể phát hiện năm 1983 Thể loại:Được phát hiện bởi Henri Debehogne Thể loại:Tiểu hành tinh vành đai chính
Aculepeira lapponica
Aculepeira lapponica là một loài nhện trong họ Araneidae.
Loài này thuộc chi Aculepeira. Aculepeira lapponica được Herman Theodor Holm miêu tả năm 1945.
Tham khảo
Thể loại:Aculepeira Thể loại:Động vật được mô tả năm 1945
Glionnetia sericea
Glionnetia sericea là một loài thực vật thuộc họ Rubiaceae. Đây là loài đặc hữu của Seychelles.
Tham khảo
Thể loại:Thực vật Seychelles Thể loại:Glionnetia Thể loại:Thực vật dễ tổn thương Thể loại:Thực vật đặc hữu Seychelles
Thyreus uniformis
Thyreus uniformis là một loài Hymenoptera trong họ Apidae. Loài này được W. F. Kirby mô tả khoa học năm 1900.
Tham khảo
Thể loại:Thyreus Thể loại:Động vật được mô tả năm 1900
Crepis dens-leonis
Liên kết ngoài
D
Byatha, Tumkur
Byatha là một làng thuộc tehsil Tumkur, huyện Tumkur, bang Karnataka, Ấn Độ.
Chữ số Thái Lan
Chữ số Thái Lan (เลขไทย, IPA: ) là hệ đếm số từ của Thái Lan, có nguồn gốc từ chữ số Khmer.
Sử dụng
Tiếng Thái không có số ngữ pháp. Khi chỉ số lượng, ta lần lượt dùng danh từ đi cùng với số và loại từ. "Năm giáo viên" khi đó sẽ được viết thành "giáo viên năm người" - khru ha khon (ครูห้าคน) hoặc thay "năm" bằng số Thái (ครู ๕ คน). Loại từ trong tiếng Thái không phân thứ bậc.
Danh sách ở đây liệt kê một vài loại từ như đã nêu trên.
0 đến 10
Khi dùng hệ chữ số Ả Rập, số không được viết là 0, nhưng sẽ được viết nhỏ và tròn hơn (๐) khi dùng chữ số truyền thống. Bảng dưới đây trình bày các số từ 0 đến 10 và sự tương đồng của chúng đối với các ngôn ngữ như Quảng Đông hay Mân Nam ở khu vực Hoa Nam, Trung Quốc - nơi được cho là quê hương của người dân tộc Thái. Từ nguyên của các số 2, 3, 4, 6, 7, 8, 9, và 10 bắt nguồn từ thời trung đại, trong khi từ nguyên của số 5 bắt nguồn từ thời cổ đại Trung Quốc.
'' Chú ý: RGTS (Royal Thai General System of Transcription) là hệ thống chuyển tự tiếng Thái sang ký tự Latinh của Thái Lan. '' Các ký tự để viết chữ số trong tiếng Thái cũng có nhiều điểm tương đồng với tiếng Khmer và tiếng Lào, đặc biệt là tiếng Lào.
Lớn hơn 1 triệu
Dùng ล้าน (lan, đơn vị triệu) kết hợp với các đơn vị nhỏ hơn để ghi số. Ví dụ, 10 triệu sẽ là สิบล้าน (sip lan); 1 tỷ sẽ là พันล้าน (phan lan, kết hợp 1 ngàn với 1 triệu) và 1 ngàn tỷ sẽ là ล้านล้าน (lan lan, kết hợp 1 triệu với 1 triệu).
Số thập phân
Thông thường, để gọi số thập phân, ta thêm từ chut vào số đó để chỉ dấu thập phân (จุด, có nghĩa là "dấu chấm", tiếng Việt dùng dấu phẩy). Ví dụ, 1,01 đọc là nueng chut sun nueng (หนึ่งจุดศูนย์หนึ่ง, nguyên văn: một chấm không một).
Phân số
Phân số được gọi bằng cách thêm từ nai (ใน, có nghĩa là "ở trong", "của") hoặc suan (ส่วน, có nghĩa là "phần"), tương tự như tiếng Việt dùng từ "phần".
Công thức đọc phân số sẽ là: [set] x suan y ([เศษ] x ส่วน y, x phần y, set (เศษ) có thể được lược bỏ). Ví dụ, ⅓ đọc là nueng nai sam (หนึ่งในสาม, một phần ba) hoặc [set] nueng suan sam ([เศษ]หนึ่งส่วนสาม).
Số âm
Số âm được gọi bằng cách thêm từ lop (ลบ, có nghĩa là "âm") vào phía trước của số đó. Ví dụ, −11 sẽ đọc là lop sip et (ลบสิบเอ็ด, âm mười một).
Số thứ tự
Gọi tên bằng cách thêm từ thi (ที่, có nghĩa là "ở", "thứ", "vị trí thứ", tương tự như tiếng Việt) vào phía trước của số đó. Đây không được coi là một nhóm số từ đặc biệt vì nó vẫn có thể theo sau một danh từ cụ thể.
Ai
Ai (อ้าย) là từ dùng để chỉ "con (trai) đầu lòng" hay Tháng Một, duean ai (เดือนอ้าย, Tháng Giêng) trong Âm lịch Thái Lan.
Ek
Ek (เอก) bắt nguồn từ tiếng Pali ḗka, có nghĩa là "một". Ek có thể hiểu là "thứ nhất" (trong tên của thanh điệu thấp เสียงเอก sieng ek và trong thứ hạng học vị, quân hàm Thái); hoặc "chính" (khi nhắc đến vai diễn chính). Thời xưa, trong gia đình, người con gái thứ bảy được gọi là luk ek (ลูกเอก), còn người con trai thứ bảy được gọi là luk chet (ลูกเจ็ด).
Et
Et (เอ็ด, tiếng Quảng Đông: 一, yat1; Mân Nam: 一, it4), có nghĩa là "một". Các số từ 11, 21, 31 đến 91 được gọi là สิบเอ็ด (sip et), ยี่สิบเอ็ด (yi sip et), สามสิบเอ็ด (sam sip et) và เก้าสิบเอ็ด (kao sip et) chứ không phải สิบหนึ่ง (sip nueng), สองสิบหนึ่ง (song sip nueng), สามสิบหนึ่ง (sam sip nueng) hay เก้าสิบหนึ่ง (kao sip nueng). Et ở đây có thể coi là "mốt" trong tiếng Việt, nhưng áp dụng cho cả số 11.
Yi
Yi (ยี่, tiếng Quảng Đông: 二, yi6; Mân Nam: 二, ji7), có nghĩa là "hai", bên cạnh từ song (สอง) đã có. Các số từ 20 đến 29 lần lượt sẽ là yi sip (20), yi sip et (21) tới yi sip kao (29). Tháng Hai còn có tên gọi duean yi (เดือนยี่) trong Âm lịch Thái Lan.
Tho
Tho (โท) bắt nguồn từ tiếng Pali dūā, có nghĩa là "hai". Tho có thể hiểu là "thứ hai" (trong tên của thanh điệu luyến xuống เสียงโท sieng tho và trong thứ hạng học vị, quân hàm Thái).
Sao
Sao (ซาว) có nghĩa là 20 trong tiếng Bắc Thái và tiếng Isan, chú ý sự tương đồng với xao (ຊາວ) trong tiếng Lào và (ꪏꪱꪫ) trong tiếng Thái Đen.
Lo
Lo (โหล) có nghĩa là một tá (12) và thường được dùng trong thương mại. Lo cũng có nghĩa là "hộp" hay "lọ".
Kot
Kot (โกฏิ) bắt nguồn từ tiếng Pali/Phạn kōṭi, có nghĩa là "mười triệu" (10 000 000). Kot được tìm thấy trong các văn bản tôn giáo.
Liên kết ngoài
Thể loại:Văn hóa Thái Lan Thể loại:Tiếng Thái Thể loại:Chữ số
Maximos V Hakim
Maximos V Hakim (1908 - 2001) là một Thượng phụ người Ai Cập của Giáo hội Công giáo nghi lễ Greek-Melkite, trực thuộc Giáo hội Công giáo Rôma. Cả cuộc đời tu trì của ông phục vụ tại các quốc gia Trung Đông như Syria, Israel. Ông nguyên là Thượng phụ Tòa Thượng phụ Antioch, Thượng phụ Hiệu tòa Alexandria và Jerusalem, nghi lễ Greek-Melkite, Chủ tịch Hội đồng Giáo hội Công giáo Greek-Melkite và Chủ tịch Liên Hội đồng các Giáo hội Công giáo tại Iran. Trước khi làm Thượng phụ, ông đảm trách nhiệm vụ Tổng giám mục Tổng giáo phận Akka, nghi lễ Greek-Melkite thuộc Syria.
Tiểu sử
Thượng phụ Maximos V Hakim sinh ngày 18 tháng 5 năm 1908 tại Tanta, thuộc Ai Cập. Sau quá trình tu học dài hạnn tại các cơ sở chủng viện theo quy định của Giáo luật, ngày 20 tháng 7 năm 1930, Phó tế Hakim, 22 tuổi, tiến đến việc được truyền chức linh mục. Chủ sự nghi lễ truyền chức là Tổng giám mục Maximos IV Saigh, S.M.S.P., Tổng giám mục chính tòa Tổng giáo phận Tyr, nghi lễ Greek-Melkite.
Sau mười ba băm thực hiện các công việc của một linh mục, ngày 13 tháng 3 năm 1934, linh mục Hakim được thông báo rằng đã được chọn vào vị trí mới là Giám mục chính tòa Giáo phận Akka. Lễ tấn phong cho vị tân giám mục được cử hành sau đó vào ngày 13 tháng 6 cùng năm, với phần nghi thức chính yếu của việc truyền chức được cử hành cách trọng thể bởi 3 giáo sĩ cấp cao, Chủ phong cho vị tân giám mục là Thượng phụ Cyril IX Mogabgab, Thượng phụ Tòa Thượng phụ Antioch, nghi lễ Greek-Melkite. Hai vị còn lại, với vai trò phụ phong, gồm có Giám mục Pierre Kamel Medawar, S.M.S.P., Giám mục Phụ tá Tòa Thượng phụ Antioch và Giám mục Dionysios Kfoury, Đại diện Thượng phụ Greek-Melkite tại Ai Cập và Sudan.
Ngày 18 tháng 11 năm 1964, cùng với sự nâng cấp Giáo phận Akka lên hàng Tổng giáo phận, giám mục Hakim cũng được thăng Tổng giám mục chính tòa. Ba năm sau đó, ngày 22 tháng 11 năm 1967, Hội đồng Giáo hội Greek-Melkites nhóm họp, tuyên bố chọn Tổng giám mục Hakim làm Tân Thượng phụ Giáo hội này, với vị trí Thượng phụ Tòa Thượng phụ Antioch và Hai tòa Thượng phụ Hiệu tòa Alexandria và Jerusalem, nghi lễ Greek-Melkite. Phía Giáo hội Công giáo Rôma nhanh chóng chuẩn y và nêu đồng thuận với sự lựa chọn này của Giáo hội nghi lễ Greek-Melkite vào ngày 26 tháng 11 sau đó. Ngoài các chức danh trên, ông còn kiêm nhiệm thêm các chức danh Chủ tịch Hội đồng Giáo hội Công giáo Greek-Melkite và Chủ tịch Liên Hội đồng các Giáo hội Công giáo tại Iran.
Sau 33 năm trên vị trí Thượng phụ, Thượng phụ Maximos V Hakim từ nhiệm ngày 22 tháng 11 năm 2002 và qua đời sau đó vào ngày 29 tháng 6 năm 2001, thọ 93 tuổi.
Tham khảo
Thể loại:Sinh năm 1908 Thể loại:Mất năm 2001 Thể loại:Giám mục Công giáo nghi lễ Greek-Melkite Thể loại:Thượng phụ Thể loại:Người Tanta
Mnium duvalii
Mnium duvalii là một loài Rêu trong họ Mniaceae. Loài này được (Voit) Schwägr. mô tả khoa học đầu tiên năm 1816.
Liên kết ngoài
Thể loại:Mnium Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1816
Lőkösháza
Lőkösháza là một thị trấn thuộc hạt Békés, Hungary. Thị trấn này có diện tích 52,02 km², dân số năm 2010 là 1812 người, mật độ 35 người/km².
Tham khảo
Thể loại:Hạt Békés Thể loại:Thị trấn của Hungary Thể loại:Khởi đầu năm 1418
Automolis helga
Automolis helga là một loài bướm đêm thuộc phân họ Arctiinae, họ Erebidae.
Liên kết ngoài
Thể loại:Automolis
Dryas (Rosaceae)
Dryas là một chi thực vật có hoa trong họ Hoa hồng.
Tham khảo
Thể loại:Danh sách các chi hoa hồng Thể loại:Dryadeae
Mô hình nhựa
Mô hình nhựa là vật cùng hình dạng nhưng làm thu nhỏ lại, mô phỏng cấu tạo và hoạt động của một vật nào đó để trưng bày, nghiên cứu, quảng bá hoặc giải trí. Người ta thường gọi mô hình tỷ lệ (tiếng Anh: scale model). Mô hình nhựa được chế tạo lắp ráp, sưu tầm, trưng bày hoặc biểu diễn bởi các mô hình gia (modeller).
Thể loại
Có hai loại mô hình là mô hình tĩnh và mô hình động. Mô hình tĩnh là phiên bản thu nhỏ, mô phỏng lại thiết kế, kiểu dáng của mô hình thật theo một tỷ lệ nhất định. Với mô hình động, người ta sẽ lắp thêm động cơ và bộ vi mạch điện tử điều khiển từ xa, thường gọi là mô hình RC. Thể loại thông dụng của mô hình nhựa là các công trình kiến trúc, máy bay, tàu thuyền, xe cộ. Phần lớn mô hình nhựa thể hiện những khí tài quân sự vì sự phong phú về thể loại và khung cảnh lịch sử hơn là xe cộ dân sự. Những thể loại khác bao gồm mô hình khoa học giả tưởng và người máy, tàu vũ trụ, thú vật và mô hình người, mô hình thức ăn giả ở Nhật Bản.
Dựng hình và kỹ thuật
Đa số mô hình nhựa được thiết kế với công nghệ đổ khuôn (injection-molded) bằng nhựa polystyrene, những chi tiết của mô hình nhựa được kết dính với nhau bằng keo chuyên dụng. Một số mô hình khác làm theo cách in 3D từng bộ phận, sau đó xử lý và lắp ghép. Với cách in 3D sẽ làm được những chi tiết phức tạp hơn. Người làm mô hình sẽ sơn và dán phiên hiệu cho mô hình sau khi đã được ráp hoàn chỉnh bằng sơn chuyên dụng. Những bộ nhãn hiệu, ghi chú (phiên hiệu máy bay) thường đi kèm theo mô hình và có dạng decal nước.
Tỷ lệ
Hầu hết mô hình nhựa đều được thiết kế theo một tỷ lệ định sẵn. Mỗi thể loại mô hình đều có một hoặc nhiều tỷ lệ chung, sao cho mô hình hoàn chỉnh có kích thước hợp ly, giữ được độ trung thực so với mô hình thật. Dưới đây là những tỷ lệ chung cho từng loại mô hình Trong thực tế, mô hình không nhất thiết phải tuân theo những tỷ lệ quá nhỏ, ta có thể thấy được những mô hình xe hơi tỷ lệ 1/25 to hơn hẳn mô hình 1/24.
Lịch sử
Mô hình nhựa đầu tiên được sản xuất vào thập niên 1950 bởi hãng Aurora (Mỹ), không lâu sau đó là 2 hãng sản xuất mô hình của Anh là Frog và Airfix được thành lập. Đến thập niên 1960 thì ngày càng nhiều các hãng mô hình chiếm ưu thế trên thị trường như Revell, AMT, và Monogram tại Mỹ và Heller SA tại Pháp. Từ thập niên 1970, nhãn hiệu mô hình Hasegawa và Tamiya ra đời tại Nhật, sau đó là DML, AFV Club và Trumpeter của Trung Quốc.
Myrmecophila wendlandii
Myrmecophila wendlandii là một loài thực vật có hoa trong họ Lan. Loài này được (Rchb.f.) G.C.Kenn. mô tả khoa học đầu tiên năm 1979.
Liên kết ngoài
Thể loại:Myrmecophila (Orchidaceae) Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1979
Œting
Œting là một xã trong vùng Grand Est, thuộc tỉnh Moselle, quận Forbach, tổng Behren-lès-Forbach. Tọa độ địa lý của xã là 49° 10' vĩ độ bắc, 6° 55' kinh độ đông. Œting nằm trên độ cao trung bình là 386 mét trên mực nước biển, có điểm thấp nhất là 218 mét và điểm cao nhất là 387 mét. Xã có diện tích 4,39 km², dân số vào thời điểm 1999 là 1865 người; mật độ dân số là 425 người/km².
Tham khảo
Thể loại:Xã của Moselle
Leucania obsoleta
Leucania obsoleta là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Liên kết ngoài
O Thể loại:Côn trùng châu Âu
Định vị (doanh nghiệp)
Định vị của doanh nghiệp là việc thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp với mục đích để thị trường mục tiêu hiểu được và đánh giá cao những gì mà doanh nghiệp đại diện so với các đối thủ cạnh tranh.
Cơ sở
Việc định vị của doanh nghiệp phải dựa trên những hiểu biết rõ thị trường mục tiêu định nghĩa giá trị như thế nào và lựa chọn những người bán
Các bước thực hiện định vị
Doanh nghiệp sau khi chọn được chiến lược định vị cho mình, sẽ thực hiện các bước tiếp theo mà cụ thể là hoạch định những chiến lược Marketing cạnh tranh của mình, quảng bá về chiến lược định vị của mình một cách có hiệu quả
Tham khảo
Thể loại:Tiếp thị
Epicauta abeona
Epicauta abeona là một loài bọ cánh cứng trong họ Meloidae. Loài này được Pinto miêu tả khoa học năm 1980.
Tham khảo
Thể loại:Epicauta
Tephrosia kindu
Tephrosia kindu là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được De Wild. miêu tả khoa học đầu tiên.
Liên kết ngoài
K
Aculepeira luosangensis
Loài này thuộc chi Aculepeira. Aculepeira luosangensis được miêu tả năm 1990 bởi Chang-Min Yin et al..
Tham khảo
Thể loại:Aculepeira
(32767) 1983 RY2
(32767) 1983 RY2 là một tiểu hành tinh vành đai chính. Nó được phát hiện bởi Henri Debehogne ở Đài thiên văn La Silla ở Chile ngày 1 tháng 9 năm 1983.
Tham khảo
Thể loại:Thiên thể phát hiện năm 1983 Thể loại:Được phát hiện bởi Henri Debehogne Thể loại:Tiểu hành tinh vành đai chính
Echinocereus fasciculatus
Echinocereus fasciculatus là một loài thực vật có hoa trong họ Cactaceae. Loài này được (Engelm. ex B.D.Jacks.) L.D.Benson mô tả khoa học đầu tiên năm 1969.
Liên kết ngoài
Thể loại:Echinocereus Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1969
Talaingod
phải|200px|nhỏ|Bản đồ của Davao del Norte với vị trí của Talaingod Talaingod là một đô thị hạng 4 ở tỉnh Davao del Norte, Philippines. Theo điều tra dân số năm 2000, đô thị này có dân số 16.594 người trong 3.890 hộ.
Các đơn vị hành chính
Talaingod được chia thành 3 barangay.
Liên kết ngoài
Thể loại:Đô thị của Davao del Norte
Xã Tamalco, Quận Bond, Illinois
Xã Tamalco (Tamalco Township) là một xã thuộc quận Bond, tiểu bang Illinois, Hoa Kỳ. Năm 2010, dân số của xã này là 566 người.
Xem thêm
Thể loại:Xã của Illinois Thể loại:Quận Bond, Illinois
Elachista exactella
Elachista exactella là một loài bướm đêm thuộc họ Elachistidae. Loài này có ở bán đảo Iberia, phía đông đến România, phía bắc through Pháp và the Benelux to Fennoscandia, phía đông through central châu Âu to vùng Baltic và miền bắc Nga. nhỏ|trái|200px|Male
Thyreus vachali
Thyreus vachali là một loài Hymenoptera trong họ Apidae. Loài này được Friese mô tả khoa học năm 1905.
Elachista exactella
Sải cánh dài 6–7 mm.
Thyreus vachali
Tham khảo
Thể loại:Thyreus Thể loại:Động vật được mô tả năm 1905
Elachista exactella
Ấu trùng ăn Deschampsia flexuosa.
Liên kết ngoài
Thể loại:Elachista
Sét đánh ngang trời
Sét đánh ngang trời là album chủ đề đầu tay của ban nhạc progressive metal Hạc San, phát hành vào ngày 12/12/2015 bởi Art Hacova. Được cấu tứ theo lối “concept album” (đĩa nhạc gồm những tác phẩm xoay quanh một chủ đề), "Sét đánh ngang trời" lấy tích Thạch Sanh làm xương sống cho 11 nhạc phẩm, trong đó có ba bản hòa tấu. Phần thiết kế của album được thực hiện bởi guitarist Dzung Pham (Dz) theo phong cách minimalist với các hình ảnh minh hoạ cho từng ca khúc. Album được coi là concept album đầu tiên theo thể loại progressive metal tại Việt Nam.
Lịch sử
Năm 2011, guitarist Dzung Pham (Dz) lên ý tưởng về một album với kết cầu liền mạch xoay quanh một chủ đề theo dạng concept album. Với mong muốn kế thừa và tôn vinh những giá trị văn hoá truyền thống của Việt Nam, câu truyện cổ tích "Thạch Sanh" được chọn làm chủ đề chính cho album này. Năm 2012, Dzung bắt đầu phác thảo các ý tưởng và tìm kiếm chất liệu âm nhạc cho album. Cùng năm đó, drummer Yvol tham gia ban nhạc lúc bấy giờ cùng Dzung là Kamejoko, họ bắt đầu sáng tác các ca khúc đầu tiên cho album dựa trên concept của Dzung. Đầu năm 2013, sau khi Kamejoko đổi tên thành Hạc San, ban nhạc chính thức bắt tay vào tập luyện và thu âm các sáng tác đầu tiên là "Hoang tàn" và "Bí mật của người ra đi".
Cuối năm 2013, sau khi các sáng tác đã hoàn thành, Hạc San chính thức bắt tay vào thu âm concept album "Sét đánh ngang trời" với 11 nhạc phẩm, trong đó có ba bản hoà tấu. Tháng 12/2015 ban nhạc chính thức phát hành album "Sét đánh ngang trời" sau gần 5 năm thực hiện.
Ý tưởng
Ý tưởng của concept album "Sét đánh ngang trời" được dựa trên câu chuyện cổ tích Việt Nam "Thạch Sanh" nhưng được thêm thắt những chi tiết hư cấu khác để câu chuyện mang tính chất hiện đại và con người hơn bởi lẽ Thạch Sanh là một nhân vật trong dân gian với những gửi gắm của người xưa về một con người tốt hoàn hảo, nhưng đã là con người thì luôn có tham sân si, có tốt có xấu. Câu chuyện mà Hạc San muốn kể đưa đến một góc nhìn khác về câu chuyện cổ tích này để rồi nêu lên ý tưởng xuyên suốt: lòng hận thù, sự tham lam sẽ khiến con người phải tự gánh những hậu quả của mình gây ra - luật Nhân quả.
Thành tựu
Tháng 1/2016, concept album "Sét đánh ngang trời" được đề cử vào danh sách dự kiến cho Giải thưởng âm nhạc cống hiến cho hạng mục "Album của năm " do báo Thể thao & Văn hoá tổ chức. Cùng thời gian này, album được chọn vào danh sách "Những điểm nhấn Rock Việt 2015 ".
Tham khảo
Thể loại:Album nhạc Việt Nam Thể loại:Album năm 2015
Curcuma aurantiaca
Curcuma aurantiaca là một loài thực vật có hoa trong họ Gừng. Loài này được Coenraad van Zijp mô tả khoa học đầu tiên năm 1915. Tên gọi địa phương tại khu vực Malang (tỉnh Đông Java) là kuntji kerbo hay temu blobo.
Từ nguyên
Tính từ định danh aurantiaca là từ tiếng Latinh (giống đực: aurantiacus, giống trung: aurantiacum), có nghĩa là màu da cam. Ở đây là nói tới màu của hoa loài này.
Phân bố
Loài này có tại Ấn Độ, Indonesia (đảo Java, Maluku, Sulawesi), Malaysia bán đảo, Myanmar?, Sri Lanka?, Thái Lan. Tại Java, nó mọc trong các rừng tếch (Tectona grandis), đây là một hệ sinh thái rất khô trong mùa khô, giống với môi trường sống của nó ở Ấn Độ và Thái Lan.
Mô tả
Cây thân thảo lâu năm cao 20–70 cm. Thân rễ nhỏ, đơn, hiếm khi chia nhánh, rễ màu vàng nhạt, có mùi long não, củ không cuống. Lá 4-5, với cuống dài 3,5–28 cm; phiến lá 28-51 × 14–21 cm, mép trên và gân lá nhiều lông nhỏ, mặt dưới nhẵn nhụi hơi gợn sóng, đỉnh nhọn, đáy thuôn tròn hoặc hình nêm-hình trứng hoặc đôi khi thuôn dài; cuống lá có rãnh; mặt ngoài bẹ lá nhiều lông nhỏ, mép có lông rung; lưỡi bẹ nhỏ 2 răng, dài 5 mm, mặt ngoài nhiều lông nhỏ. Cụm hoa bông thóc ở đầu cành, 9-23 × 5–9 cm, hình trụ; cán hoa bị che lấp sâu trong bẹ, nhiều lông nhỏ; các lá bắc dưới dài 3.5 cm, gần hình trứng, đỉnh hơi uốn cong, lá bắc giữa hợp sinh bên màu vàng ánh lục, đỉnh đôi khi màu lục sẫm hay tím, lá bắc trên dài 5 cm, thuôn dài-hình mũi mác, nhọn, hơi uốn cong, màu tím, đáy nhạt dần trở thành ánh xanh; hoa dài 4,8 cm; đài hoa dài 11 mm, nhiều lông trắng dài, chẻ một bên, 3 răng phình lên bất thường, đỉnh thuôn tròn; ống tràng 3 lần dài hơn, nhẵn nhụi; các thùy màu da cam nhạt, mặt trong nhẵn nhụi; thùy saunhiều long cực nhỏ, đỉnh thuôn tròn; các thùy bên nhẵn nhụi, đỉnh thuôn tròn; môi lõm, 1,6 cm × 2 cm, có vết rạch, màu da cam tới đỉnh, đoạn giữa sẫm màu; nhị lép màu da cam; mô vỏ bao phấn dài 6 mm, màu da cam nhạt, đỉnh sẫm màu, đáy xiên-cắt cụt; mô liên kết không có phần phụ; bầu nhụy dài 3 mm, hình cầu, màu nâu nhạt.
Sử dụng
Cụm hoa của C. aurantiaca từng được dùng làm rau ăn tại Sulawesi, nhưng việc sử dụng như vậy hiện nay không còn phổ biến.
Chú thích
A Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1915 Thể loại:Thực vật Ấn Độ Thể loại:Thực vật Indonesia Thể loại:Thực vật Malaysia Thể loại:Thực vật Myanmar Thể loại:Thực vật Sri Lanka Thể loại:Thực vật Thái Lan
Glenniea unijuga
Glenniea unijuga là một loài thực vật thuộc họ Sapindaceae. Đây là loài đặc hữu của Sri Lanka.
Tham khảo
Thể loại:Thực vật Sri Lanka U Thể loại:Thực vật dễ tổn thương
Ogy, Moselle
Ogy là một xã trong vùng hành chính Lorraine, thuộc tỉnh Moselle, quận Metz-Campagne, tổng Pange. Tọa độ địa lý của xã là 49° 06' vĩ độ bắc, 06° 18' kinh độ đông. Ogy nằm trên độ cao trung bình là 252 mét trên mực nước biển, có điểm thấp nhất là 242 mét và điểm cao nhất là 281 mét. Xã có diện tích 3,74 km², dân số vào thời điểm 1999 là 439 người; mật độ dân số là 117 người/km².
Tham khảo
Thể loại:Xã của Moselle
Lưu Ly Minh Vương
Lưu Ly Vương (phiên âm từ các chữ Hán 瑠璃王 hoặc 琉璃王 ), hay Nho Lưu Vương (phiên âm từ 儒留王 ), tại thế 38 TCN - 18, trị vì 19 TCN - 18 (37 năm), là vị vua thứ hai của Cao Câu Ly - một trong ba quốc gia thời kỳ Tam quốc tại Triều Tiên. Phần lớn cuộc đời và sự nghiệp của vua Lưu Ly được biết từ sách Tam quốc sử ký. Húy của ông được một số tư liệu chữ Hán cổ ghi là 類利 hoặc 孺留. Vua là người cai trị thứ hai của Goguryeo, phía bắc của Tam Quốc tại Triều Tiên. Ông là con trai duy nhất của Jumong - người sáng lập ra vương quốc Cao Câu Ly (Goguryeo) và có mẹ là Duệ Tố Gia Lady Ye. Cũng như nhiều vị vua khác của lịch sử Triều Tiên, các sự kiện của cuộc đời ông được biết đến chủ yếu từ Tam quốc sử ký Samguk Sagi.
Bối cảnh
Lưu Ly là con của Đông Minh Vương Cao Chu mông, vua sáng lập của nước Cao Câu Ly và người vợ đầu là Duệ Tố Gia (Ye Soa), ông được mẹ sinh ra tại Phù Dư Quốc. Đến năm 19 TCN thì cùng mẹ đào thoát khỏi Đông Phù Dư đến Cao Cấu Ly để gặp cha mình.
Trong Tam quốc sử ký ghi lại như sau: ''"Khi Chu Mông còn ở Đông Phù Dư đã cưới một cô gái họ Lễ (tức Ye Soa) và đã có thai, nhưng sau khi Chu Mông rời đi rồi thì nàng mới sinh con, đứa bé ấy chính là Lưu Li. Lưu Li lúc còn nhỏ ra đường chơi bắn chim sẻ chẳng may làm vỡ một cái chum cùa một người phụ nữ đi lấy nước. Người phụ nữ đó mắng rằng: "Đứa bé này quả là không có cha nên mới như thế". Lưu Li xấu hổ về nhà hỏi mẹ: "Bố con là người thế nào, giờ đang sống ở đâu?". Người mẹ đáp: "Bố con không phải là người thường. Khi đất nước Phù Dư không chấp nhận ông ấy, ông ấy đã chạy về phương nam, lập ra nước mới và trở thành vua rồi". Khi bố con ra đi có dặn mẹ rằng: "Nếu nàng sinh được con trai thì hãy nói cho nó biết rằng ta đã giấu một vật để lại cho nó ở dưới gốc một cây thông trên tảng đá có bảy cạnh. Nếu nó tìm thấy vật này thì lúc đó nó thật sự là con của ta". Lưu Li nghe nói vậy bèn đến hẻm núi tìm nhưng không thấy thì mệt mỏi trở về.''
''Một hôm, khi cậu bé đang ngồi trên sàn nhà bỗng thấy hình như có gì đó phát ra từ giữa cái cột và cái bệ đá đỡ cột. Cậu bé bèn quan sát thì thấy cái bệ đá đỡ cột có bảy cạnh. Cậu bèn tìm dưới cái cột quả nhiên tìm tháy một đoạn kiếm gãy. Cuối cùng cậu đã mang một phần thanh kiếm bị bẻ gãy cùng với ba người là Ốc Trí (Ok-ji), Cú Trâu (Gu-chu), Đô Tổ (Do-Jo) lên đường đến Tốt Bản (Jolbol); gặp phụ vương, cậu dâng đoạn kiếm gãy lên cho người. Vua cha Chu Mông vui mừng phong cho Lưu Li làm thái tử; giờ lên nối ngôi vua."''
Khi ông đến gặp cha - Cao Chu mông thì ngay lập tức được cha phong cho làm Thái tử, mẹ Duệ Tố Gia được tấn phong làm hoàng hậu. Onjo và Biryu (hai người con trai riêng của So Sŏno) - vợ sau của Cao Chu Mông bị đe đọa nên So Sŏno đưa họ xuống phía nam để sáng lập vương quốc Bách Tế. Lưu Ly lên ngôi sau cái chết của Đông Minh Vương.
Cai trị
Lưu Ly Vương được mô tả là một vị vua hùng mạnh và là một nhà chỉ quân sự thành công. Ông đã chinh phạt người Hung Nô năm 9 TCN. Năm 3 TCN, ông dời đô về thành Quốc Nội thành (國內城, 	국내성, Kungnae-sŏng).
Vua Daeso của Đông Phù Dư đã yêu cầu một liên minh với nhà Hán (đời vua Nhũ Tử Anh), và tuyển đủ quân để tăng cường sức mạnh quân đội hòng tấn công Cao Câu Ly. Tuy nhiên trước khi tấn công, Daeso cũng gửi một sứ giả tới vua của Cao Câu Ly là Lưu Ly Vương, ra lệnh cho Lưu Ly Vương phải gửi một con tin hoàng gia cho Đông Phù Dư. Lưu Ly Vương kháng lại mệnh lệnh này và gây ra cuộc chiến tranh đầu tiên giữa Cao Câu Ly và Đông Phù Dư vào năm 6 CN. Daeso trực tiếp dẫn dắt 50.000 quân Đông Phù Dư và quân Hán xâm nhập Cao Câu Ly, nhưng bắt buộc phải rút lui do tuyết bắt đầu rơi rất nặng. Vì lý do này, Daeso phải đợi bảy năm để chiếm lại những sự mất mát do sự gây chiến lần đầu tiên với Cao Câu Ly. Năm 8 CN, Vương Mãng phế truất vua Hán là Nhũ Tử Anh, cướp ngôi nhà Hán, lập ra nhà Tân ở Trung Quốc.
Năm 13 CN, vua Daeso của Đông Phù Dư lại dẫn dắt quân đội xâm nhập Cao Câu Ly một lần nữa. Thời gian này, Hae Muhyul (Giải Vô Tuất), một hoàng tử Cao Câu Ly và là cháu nội của Go Jumong, đã dẫn dắt quân đội của Cao Câu Ly lập kế hoạch kỹ sau đó phục kích và tàn sát tất cả quân đội của vua Daeso. Chỉ có Daeso và số ít những binh lính của ông ấy thoát khỏi về nhà. Với hai sự thất bại này, kinh tế của Đông Phù Dư rơi và sự hỗn loạn tất yếu.
Lưu Ly có sáu người con trai, trong đó có Hae Myung và Hae Muhyul (Giải Vô Tuất). Hae-Myung được phong làm thế tử sau khi người con cả của Lưu Ly là Dojul mất, nhưng Lưu Ly nhận thấy người này quá hấp tấp, liều lĩnh, ương bướng, vì vậy ông lập Hae Muhyul, con của ông với con gái của Tùng Nhượng (Song Yang) làm thế tử từ năm 14 CN.
Tương truyền, Lưu Ly có làm thơ và một bài nổi tiếng đến tận ngày nay là bài Hoàng điểu ca (黃鳥歌, 황조가, Hwangchoka, có nghĩa là "Bài ca chim Hoàng Điểu") nhằm tặng cho người thiếp Chihui của mình.
Kế thừa
Lưu Ly Vương qua đời năm 18 sau khi cai trị trong hơn 37 năm. Ông được nối ngôi bởi Muhyul, người trở thành Đại Vũ Thần Vương.
Bán hàng cá nhân
nhỏ|Người bán rong Ji Sheng, Thế kỷ XIII ở Trung Quốc Bán hàng cá nhân xảy ra khi đại diện bán hàng gặp gỡ khách hàng tiềm năng với mục đích giao dịch bán hàng. Nhiều đại diện bán hàng dựa vào quy trình bán hàng tuần tự thường bao gồm chín bước. Một số đại diện bán hàng phát triển các kịch bản cho một phần hoặc tất cả quy trình bán hàng. Quy trình bán hàng có thể được sử dụng trong các cuộc gặp mặt trực tiếp và tiếp thị qua điện thoại.
Lịch sử tóm tắt
Các hình thức trao đổi sớm nhất liên quan đến các hệ thống đổi hàng. Tuy nhiên, sự ra đời của đồng tiền cho phép quá trình trao đổi diễn ra hiệu quả hơn và trên một khoảng cách lớn hơn nhiều. Các tài liệu tham khảo sớm nhất về việc bán hàng, liên quan đến trao đổi bằng tiền xu, đến từ Herodotus, người lưu ý rằng "Người Lydian là những người đầu tiên chúng ta biết sử dụng tiền bạc và bạc và giới thiệu giao dịch bán lẻ." Điều này ngụ ý rằng việc mua bán, có nguồn gốc từ thế kỷ thứ VII trước Công nguyên, trong khu vực hiện nay được gọi là Thổ Nhĩ Kỳ. Từ đó, bán hàng lan dọc theo Địa Trung Hải, và sau đó lan tỏa khắp thế giới văn minh.
Các nhà triết học thuộc trường phái Socratic bày tỏ một số lo ngại về loại hình bán hàng mới trong khoảng thế kỷ thứ IV trước Công Nguyên. Bài bình luận của họ chủ yếu liên quan đến sự gián đoạn tiềm tàng của các khía cạnh xã hội hơn trong bán hàng. Các hình thức trao đổi truyền thống khuyến khích một quan điểm xã hội - nhấn mạnh đến các liên kết xã hội đã hợp nhất các thành viên của một xã hội. Ví dụ, trong thời gian hạn hán hoặc nạn đói, các cá nhân được chia sẻ trong hoàn cảnh của hàng xóm của họ. Tuy nhiên, sự ra đời của hình thức bán hàng mới này đã khuyến khích tập trung vào cá nhân như vậy trong thời gian khan hiếm, người bán đã tăng giá.
Trong thời Trung cổ, thương mại trải qua những thay đổi lớn. Giao dịch nội địa hóa dựa trên các hệ thống trao đổi và trao đổi giao dịch được chuyển đổi từ từ khi giao thông được cải thiện và các thị trường địa lý mới đã được mở. Từ thế kỷ XI, Thập tự chinh đã giúp mở ra các tuyến thương mại mới ở vùng Cận Đông, trong khi nhà thám hiểm và thương gia, Marco Polo kích thích sự quan tâm ở Viễn Đông trong thế kỷ XII và XIII. Các thương gia thời trung cổ bắt đầu kinh doanh các món hàng hóa kỳ lạ được nhập từ những vùng đất xa xôi bao gồm gia vị, rượu vang, thực phẩm, lông thú, vải mịn, đặc biệt là tơ tằm, thủy tinh, đồ trang sức và nhiều hàng xa xỉ khác. Khi thương mại giữa các quốc gia hoặc khu vực tăng lên, mạng lưới thương mại trở nên phức tạp hơn và các dạng thương gia cũng đa dạng hơn. Trong thế kỷ mười ba, các doanh nghiệp châu Âu trở nên lâu dài hơn và có thể duy trì các thương gia ít vận động trong một văn phòng tại nhà và một hệ thống các đại lý hoạt động ở các thị trường địa lý khác nhau. Trao đổi thường được tiến hành độc lập, thay vì trực tiếp.
Các thương nhân địa phương và những người bán hàng rong tiếp tục cung cấp những nhu cầu cơ bản, nhưng các cửa hàng bán lẻ cố định dần dần nổi lên từ thế kỷ XIII, đặc biệt là ở các thành phố đông dân. Vào thế kỷ XVII, các cửa hàng cố định với giờ giao dịch thường xuyên hơn đã bắt đầu thay thế các thị trường và hội chợ, trở thành nơi bán lẻ chính. Các chủ cửa hàng tỉnh lẻ đã hoạt động ở hầu hết các thị trấn ở Anh. Những người bán hàng này đã bán rất nhiều loại hàng hóa phổ thông, giống như một cửa hàng tổng hợp hiện nay.
Các nhà kinh doanh lớn liên quan đến nhập khẩu và xuất khẩu thường cung cấp các dịch vụ bổ sung bao gồm tài chính, bốc dỡ dàng hóa, phân loại và chấp nhận rủi ro. Vào thế kỷ XVII, công chúng bắt đầu có sự phân biệt giữa hai loại thương nhân; thương nhân địa phương (tiếng Hà Lan: meerseniers) là những người thợ làm bánh, người bán thực phẩm, người bán sản phẩm sữa và chủ quầy hàng trong chợ,... và nhà buôn (Dutch: koopman) để mô tả một tầng lớp  thương nhân mới nổi lên xử lý hàng hóa hoặc tín dụng quy mô lớn. Với sự nổi lên của một tầng lớp thương gia châu Âu, sự khác biệt này là cần thiết để tách giao dịch hàng ngày mà dân chúng hiểu được từ tầng lớp thương nhân đang hoạt động trên một thế giới và được xem là khá xa với kinh nghiệm hàng ngày.
Vào thế kỷ XVIII nước Anh, những ngôi nhà công nghiệp lớn, như Wedgewood, đã bắt đầu sản xuất hàng loạt một số mặt hàng như đồ gốm và gốm sứ và cần một hình thức phân phối hàng loạt cho sản phẩm của họ. Một số người bán rong đã được các nhà sản xuất công nghiệp này sử dụng để hoạt động như một loại đại diện bán hàng du lịch, gọi các cửa hàng bán lẻ và bán sỉ để bán hàng. Ở Anh, những người bán rong này được gọi là người đàn ông Manchester vì sự phổ biến của việc thực tế trong việc bán vải bông được sản xuất tại Manchester. Được thuê bởi một nhà máy hoặc một doanh nhân, họ bán hàng từ cửa hàng đến cửa hàng thay vì bán tận nhà và do đó hoạt động như một loại người bán sỉ hoặc trung gian phân phối. Họ là tiền thân của đại diện bán hàng tại địa chỉ khách hàng.
Vai trò và tình huống bán hàng
Hoạt động bán hàng có thể xảy ra trong nhiều tình huống. Nhân viên bán hàng tại địa chỉ của khách hàng gọi khách hàng, thường là khách hàng doanh nghiệp; đội ngũ bán hàng tận nhà cho các hộ gia đình, nhân viên bán hàng có thể làm việc trong môi trường bán lẻ hoặc bán buôn nơi nhân viên bán hàng gặp khách hàng để xử lý đơn đặt hàng hoặc bán hàng có thể xảy ra trong môi trường tiếp thị qua điện thoại nơi người bán hàng thực hiện cuộc gọi điện thoại đến khách hàng tiềm năng. Xét về số lượng giao dịch, phần lớn xảy ra ở cấp độ bán lẻ; nhưng xét về mặt giá trị, hầu hết việc bán hàng xảy ra ở cấp độ doanh nghiệp đến doanh nghiệp cao cấp.
Có thể xác định các loại vai trò bán hàng khác nhau:
Quy trình bán hàng
nhỏ|Các bước trong quy trình bán hàng Văn bản đầu tiên để phác thảo các bước trong quy trình bán hàng được xuất bản vào năm 1918 bởi Norval Watkins. Các bước cơ bản, đã thay đổi chỉ một chút kể từ khi Watkins đề xuất lần đầu tiên là tìm kiếm, khảo sát, đánh giá khách hàng tiềm năng, tiếp cận, đánh giá nhu cầu, trình bày, đáp lại sự phản đối, chốt bán hàng và theo dõi. phải|nhỏ|217x217px|Steve Jobs đạng trình bày một trong những bài thuyết trình bán hàng ấn tượng nhất của ông
Khảo sát - Xác định khách hàng tiềm năng hoặc khảo sát xảy ra khi người bán hàng tìm cách xác định khách hàng tiềm năng hoặc triển vọng bán hàng (nghĩa là những người có khả năng ở trong thị trường cho ưu đãi). Để xác định khách hàng tiềm năng, đại diện bán hàng có thể sử dụng nhiều nguồn khác nhau như danh bạ doanh nghiệp (cho khách hàng doanh nghiệp), cơ sở dữ liệu thương mại hoặc danh sách gửi thư hoặc chỉ cần xem các hồ sơ nội bộ như danh sách khách hàng đã hết hạn. Mục tiêu của khách hàng tiềm năng là tăng khả năng nhân viên bán hàng dành thời gian cho khách hàng tiềm năng có quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn - Sau khi xác định khách hàng tiềm năng, nhóm bán hàng phải xác định xem khách hàng tiềm năng có thể đại diện cho khách hàng tiềm năng thực sự hay không. Phần này của quy trình được gọi là khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hoặc khách hàng tiềm năng có khả năng mua. Khách hàng tiềm năng đủ điều kiện là những người có nhu cầu về sản phẩm, khả năng thanh toán và sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm và sẵn sàng liên hệ với nhân viên bán hàng.
Tiền tiếp cận – Đề cập đến quá trình chuẩn bị cho thuyết trình. Điều này bao gồm nghiên cứu khách hàng, lập kế hoạch mục tiêu, lên lịch cuộc hẹn và bất kỳ nhiệm vụ nào khác cần thiết để chuẩn bị cho bài thuyết trình bán hàng.
Tiếp cận — Đề cập đến giai đoạn khi nhân viên bán hàng gặp gỡ khách hàng ban đầu. Từ lần tiếp xúc đầu tiên để lại ấn tượng về người mua, hành vi chuyên nghiệp, bao gồm trang phục, bắt tay và tiếp xúc bằng mắt, được khuyên.
Đánh giá nhu cầu - Một thành phần quan trọng của bài thuyết trình bán hàng là đánh giá nhu cầu của khách hàng. Nhân viên bán hàng nên đánh giá khách hàng dựa trên nhu cầu cho sản phẩm. Đại diện bán hàng thường đặt câu hỏi được thiết kế để tiết lộ tình hình hiện tại của khách hàng tiềm năng, nguồn của bất kỳ vấn đề nào, tác động của vấn đề, lợi ích của giải pháp, trải nghiệm trước của khách hàng với thương hiệu hoặc danh mục, mức độ quan tâm chung của khách hàng tiềm năng và sẵn sàng mua. Trong trường hợp khách hàng doanh nghiệp, có thể cần phải xác định bất kỳ hạn chế nào về thẩm quyền mua hàng của khách hàng tiềm năng (ví dụ: hạn chế về tài chính).
Xử lý phản đối - Sau khi trình bày, nhân viên bán hàng phải sẵn sàng xử lý bất kỳ phản đối nào. Những khách hàng quan tâm sẽ nói lên mối quan tâm của họ, thường là theo một trong bốn cách. Họ có thể đặt câu hỏi về giá hoặc giá trị của sản phẩm, bỏ qua sản phẩm / dịch vụ là không đầy đủ, tránh thực hiện cam kết mua hoặc từ chối vì yếu tố không xác định. Nhân viên bán hàng nên làm hết sức mình để dự đoán phản đối và tôn trọng họ.
Định hướng
Định vị là xác định vị trí. Định hướng là xác định vị trí cùng phương hướng. Điều hướng là định hướng liên tục, tức theo dõi, xử lý, và điều khiển, để chuyển động mình hoặc máy móc tới nơi khác trong môi trường thực tế hoặc ảo.
Bán hàng cá nhân
Quy trình bán hàng
Kết thúc - Khi nhân viên bán hàng cảm thấy rằng khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng, họ sẽ tìm cách đạt được cam kết và kết thúc bán hàng. Nếu nhân viên bán hàng không chắc chắn về sự sẵn sàng mua của khách hàng tiềm năng, họ có thể xem xét sử dụng 'kết thúc thử nghiệm'. Nhân viên bán hàng có thể sử dụng một số kỹ thuật khác nhau để chốt bán hàng; bao gồm cả ‘kết thúc thay thế’, ‘kết thúc thận trọng’, ‘kết thúc tóm tắt’ hoặc ‘kết thúc ưu đãi đặc biệt’,...
Định hướng
Định vị, định hướng, và điều hướng đều quan trọng trong các nghề hàng hải (đối với tàu thuyền), hàng không, hậu cần, và địa tin học, cũng như trong môn chạy định hướng.
Chú thích
Thể loại:Khoa học
Bán hàng cá nhân
Kịch bản bán hàng
nhỏ|Trong lịch sử, người bán thuốc lưu động sử dụng các kịch bản viết chặt chẽ khiến khán giả phải mua Việc sử dụng các kịch bản bán hàng bằng văn bản chặt chẽ đã được biết đến từ hàng trăm năm trước. Người bán thuốc lưu động đã sử dụng kịch bản bán hàng từ thế kỷ XVII - XVIII. Đại diện bán hàng có kinh nghiệm sớm nhận ra rằng các từ và cụm từ cụ thể có khả năng gợi ra các hành vi mong muốn đối với một bộ phận khách hàng tiềm năng. Nghiên cứu cũng có thể được thực hiện để xác định các từ / cụm từ hiệu quả nhất hoặc chuỗi từ / cụm từ tối ưu để sử dụng trong các kịch bản bán hàng hiệu quả. Một số nghiên cứu đã tập trung vào các loại sử dụng các kỹ thuật thuyết phục bằng lời nói có thể được sử dụng để thuyết phục các khách hàng tiềm năng như trao đổi thông tin, sử dụng các khuyến nghị, yêu cầu, lời hứa hoặc lời chúc mừng. Các nghiên cứu khác đã tập trung vào các kỹ thuật ảnh hưởng được sử dụng. Ví dụ nổi tiếng bao gồm:
Sau khi được xác định, những từ, cụm từ và kỹ thuật này có thể được sử dụng để tạo các kịch bản bán hàng hiệu quả cao được biết là hoạt động. Các kịch bản bán hàng hiệu quả nhất có thể được mã hóa và sử dụng bởi những người bán hàng khác hoặc trong đào tạo bán hàng. nhỏ|Một nhân viên bán hàng bàn chải và chiếc xe đạp của mình trong những năm 1950 Nhiều kịch bản bán hàng được thiết kế để chuyển khách hàng tiềm năng tuần tự thông qua các giai đoạn nhận thức, tình cảm và hành vi của quá trình quyết định mua hàng và được thiết kế xung quanh mô hình AIDA (chú ý → sở thích → mong muốn → hành động). Hầu hết các đại diện bán hàng bao gồm lời chào, kết thúc và kêu gọi hành động trong kịch bản của họ. Lời kêu gọi hành động (CTA) chỉ đơn giản là một hướng dẫn cho khách hàng tiềm năng được thiết kế để nhắc nhở phản hồi ngay lập tức. Nó thường liên quan đến việc sử dụng một mệnh lệnh thức như "thử ngay bây giờ" hoặc "tìm hiểu thêm." Các loại  lời kêu gọi hành động khác có thể cung cấp cho người tiêu dùng những lý do mạnh mẽ để mua ngay lập tức phiếu mua hàng đó chỉ có sẵn trong một khoảng thời gian giới hạn, ví dụ: 'Cổ phiếu có giới hạn có sẵn' hoặc một giao dịch đặc biệt thường kèm theo hạn chế về thời gian, ví dụ: 'Đặt hàng trước nửa đêm để nhận quà tặng miễn phí với đơn đặt hàng của bạn'. Chìa khóa cho lời gọi hành động mạnh mẽ là cung cấp cho người tiêu dùng những lý do thuyết phục để mua hàng kịp thời thay vì trì hoãn quyết định mua hàng.
Kịch bản bán hàng được sử dụng cho cả bán hàng chủ động tiếp cận khách hàng và khách hàng tự tìm đến. Các kịch bản bán hàng thường được sử dụng trong các cuộc gọi điện ngẫu nhiên, đặc biệt là các cuộc gọi điện thoại ngẫu nhiên như tiếp thị qua điện thoại (bán hàng chủ động tìm đến khách hàng) và cũng có thể được tìm thấy trong các trung tâm chăm sóc khách hàng (khách hàng tự tìm đến). Trong những trường hợp như vậy, kịch bản bán hàng có thể bị giới hạn trong một danh sách đơn giản về các điểm thảo luận mà nhân viên bán hàng sử dụng làm tài liệu tham khảo trong cuộc trò chuyện của họ với khách hàng tiềm năng.
Các loại
nhỏ|Đến năm 1915, ước tính 2.000 "người đàn ông Rawleigh" đã phân phối các sản phẩm Rawleigh trong khi tiếp xúc khoảng 20.000 khách hàng mỗi ngày Một số quảng cáo chiêu hàng được viết hoàn toàn trong khi một số khác chỉ được viết một phần cho phép các đại diện bán hàng cá nhân linh hoạt để thay đổi bản trình bày theo đánh giá của họ về nhu cầu và sở thích của khách hàng. Tuy nhiên, các đại diện bán hàng hiệu quả nhất phát triển các kịch bản để xử lý các phản đối phổ biến và hầu như luôn có một vài kết thúc thử nghiệm khác nhau đóng trong tay.
Có ba loại kịch bản bán hàng được sử dụng rộng rãi:
Kịch bản được chỉ định
Các kịch bản được chỉ định là các kịch bản có tính chi tiết cao, chỉ định các cụm từ chính xác được sử dụng trong các tình huống nhất định. Các kịch bản được quy định được sử dụng rộng rãi trong nhiều bối cảnh bao gồm bán hàng trực tiếp, nghiên cứu thị trường, dịch vụ thức ăn nhanh.
Những ưu điểm chính của các kịch bản quy định là:
Những bất lợi chính của một kịch bản được chỉ định là:
Kịch bản hướng mục tiêu
Kịch bản hướng mục tiêu linh hoạt hơn. Loại kịch bản này xác định mục tiêu cho từng loại giao dịch và cho phép nhân viên sử dụng cụm từ của riêng họ trong suốt cuộc gặp gỡ. Với điều kiện là nhân viên có một bức tranh rõ ràng về mục tiêu và mục đích, kịch bản hướng mục tiêu có thể xuất hiện tự nhiên và chân thực hơn. Tuy nhiên việc sử dụng các kịch bản hướng mục tiêu đòi hỏi nhân viên có kỹ năng giao tiếp tốt.
Liên kết ngoài
Thể loại:Thuật ngữ kinh doanh Thể loại:Tiếp thị Thể loại:Bán hàng cá nhân Thể loại:Kỹ thuật bán hàng
Mnium fasciculare
Mnium fasciculare là một loài Rêu trong họ Mniaceae. Loài này được Funck ex Brid. mô tả khoa học đầu tiên năm 1827.
Liên kết ngoài
Thể loại:Mnium Thể loại:Thực vật được mô tả năm 1827
Crepis dioritica
Crepis dioritica là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được Schott & Kotschy ex Boiss. mô tả khoa học đầu tiên năm 1875.