cyanic-selkie/wikianc huggingface dataset:
Mirmehdi Ağaoğlu
Həyatı
Mirmehdi Ağaoğlu 15 oktyabr 1982-ci ildə Neftçala rayonunun Aşağı Qaramanlı kəndində anadan olub. 1990–2000-ci illərdə Bakı şəhəri Sabunçu rayonu 170 saylı orta məktəbdə təhsil alıb. 2000–2004-cü illərdə Azərbaycan Dövlət İqtisad Universitetində mühasibat uçotu fakültəsində oxuyub.
Fəaliyyəti
2005-ci ildən Mirmehdi Ağaoğlu imzasıyla mətbuatda dərc olunmağa başlayıb. 2008–2012-ci illərdə "Xalqbank"da kassir vəzifəsində çalışıb. 2012–2018-ci illərdə isə "Kulis.az" internet dərgisində redaktor kimi fəaliyyət göstərib. 2019-cu ildən APA Holdinqdə redaktor vəzifəsində çalışır.
Kitabları
2011-ci ildə "Görüş" adlı romanı işıq üzü görüb.
2012-ci ildə "Küləyi dişləyən" adlı romanı ilə oxucuların qarşısına çıxıb.
2015-ci ildə "Bu gün səbir elə" adlı romanı çap olunub.
2020-ci ildə "Oğlum üçün hər şey" adlı kitabı Türkiyədə işıq üzü görüb.
2021-ci ildə "Zəfərin izi ilə" adlı kitabı çap olunub. Kitaba müəllifin 44 günlük Vətən müharibəsindən sonra işğaldan azad olunmuş ərazilərə səfərləri zamanı hazırladığı reportajlar daxil edilib.
Tərcümələri
2017-ci ildə Amerika sosioloqu Erik Hofferin "Əsl inamlı" əsərini Azərbaycan dilinə tərcümə edib.
Uğurları
"Küləyi dişləyən" romanı 2011-ci ildə keçirilən Milli Kitab Mükafatında qısa siyahısına düşüb və beşinci yerin sahibi olub.
2015-ci ildə Azərbaycan Yaradıcılıq Fondu və Azərbaycan Respublikası Dini Qurumlarla İş üzrə Dövlət Komitəsinin birgə keçirdiyi "Quran motivləri əsasında hekayə" müsabiqəsinin qalibi olub.
2017-ci ildə Azərbaycan Respublikası Mədəniyyət və Turizm Nazirliyinin təsis etdiyi "Qızıl Kəlmə" ədəbi mükafatının "Şans" ödülünə sahib olub.
2017-ci ildə ədəbi-publisistik fəaliyyətinə görə "Ədəbiyyat qəzeti"nin təsis etdiyi "Əli bəy Hüseynzadə" mükafatına sahib olub.
2017-ci ilin dekabr ayında "85-ci gün" adlı hekayəsi İranın Şiraz şəhərində keçirilən Dialoq və Əməkdaşlıq uğrunda İslam Əməkdaşlıq Təşkilatı Gənclər Forumunun Birinci Qısa hekayə müsabiqəsində qalib olub.
2020-ci ildə "Ədibin Evi" tərəfindən keçirilmiş Mir Cəlal adına İkinci Hekayə müsabiqəsində "Yapon balığı" hekayəsi ilə qalib olub.
Kral VII Haakon dənizi
Kral VII Haakon dənizi (Kong Haakon VII Hav) - Cənub okeanının akvatoriyasında, Antarktidanın şərqində yerləşir. Dəniz Ueddell dənizi ilə Lazarev dənizi arasında qərarlaşır. Sahilində Şahzadə Marta sahili və Fimbul Şelf buzlağı yerləşir. İlin böyük qismi buzla örtülü olur. Dəniz 27 yanvar 1820-ci ildə F.F.Velinhauzen tərəfindən kəşf edilmişdir. Dəniz Norveçin İsveçdən ayrılmasından sonra ilk kral olmuş VII Haakonun şərəfinə adlandırılmışdır.
Zazalı
Zazalı — Azərbaycan Respublikasının Samux rayonunun inzibati ərazi vahidində kənd.
Toponimikası
Tarixi sənədlərdə kəndin 1828-ci ildən sora salındığı göstərilir. Yaşayış məntəqəsi Zaqafqaziya d.y. xəttinin çəkilişindən (1883) sonra inkişaf etməyə başlamışdır. Kənddə xəlfəli tayfasına mənsub ailələr məskun­laşmışlar. Bəzi tədqiqatçılar oykonimi zaza tayfasmın adı ilə əlaqələndi­rirlər. Zazaların orta əsrlərdə İranda və Tür­kiyənin Siverek mahalında yaşamaları qeydə alınmışdır. Amma kəndin etnik mənzərəsi göstərir ki, kənd əhalisi qarapapaq (tərəkəmə) türklərindən ibarətdir. Qarapapaq türkləri isə Oğuz-Səlcuq axınları zamanı XI əsrdə Azərbaycana Mərkəzi Asiyadan gələn türk xalqıdır. Demək kənd adı İrandilli yox, türkdilli toponimdir. Araşdırmalar göstərir ki, kənd əhalisi xalis türklərdən ibarətdir. Qədim türk dillərində zaza "qamışlıq", "bataqlıq" mənalarında işlənmişdir. Güman etmək olar ki, oykonim ərazinin keçmişdə bataqlıq və qamışlıq olması ilə bağlı yaran­mışdır.
Coğrafiyası və iqlimi
Kənd Gəncə-Qazax düzənliyində yerləşir.
Əhalisi
Əhalisinin sayı 617 nəfərdir. Qiyasəddin Qeybullayevə görə, kəndin əhalisi kürd mənşəli olmuşdur.
Qurban Abbasov (neftçi)
Qurban Abbasqulu oğlu Abbasov və ya Neftçi Qurban (tam adı: Abbasov Qurban Abasqulu oğlu; ) — Azərbaycan neftçisi, Sosialist Əməyi Qəhrəmanı (1959), SSRİ-nin fəxri neftçisi, "Stalin" mükafatı (1951) və iki dəfə Azərbaycan SSR Dövlət mükafatları laureatı (1972, 1991), Azərbaycan SSR əməkdar mühəndisi (1972). Qurban Abbasov Sovet İKP-nin 22, 24, 25 və 27-ci qurultaylarının nümayəndəsi, AKP MK-nın üzvü, Asiya və Afrika ölkələri Həmrəylik Komitəsi Rəyasət Heyətinin üzvü olmuşdur. O, 4 dəfə SSRİ Ali Sovetinin və 4 dəfə Azərbaycan SSR Ali Sovetinin deputatı seçilmişdir.
Həyatı
Xalq arasında Neftçi Qurban adı ilə məşhur olan Qurban Abasqulu oqlu Abbasov 26 oktyabr 1926-cı ildə Naxçıvan Muxtar Respublikası Babək rayonunun Payız kəndində anadan olub. Əmək fəaliyyətinə 1944-cü ildəArtyomneft trestində fəhlə kimi başlayan Qurban Abbasov, sonra Azərneft Birliyinin qazma idarəsində qazmaçı, buruq ustası, Gürgənneft NMİ-nin şimal qazma sahəsi idarəsinin rəisi vəzifəsində işləyib.
Əmək fəaliyyətini davam etdirərək, Neft və qaz quyularının qazılması ixtisası üzrə AzNKİ-nun neft-mədən fakültəsini bitirmişdir.
1951-ci ildə 25 yaşlı qazmaçı usta Qurban Abbasov alim, geoloq, mühəndislərlə birgə Neft Daşlarının kəşfinə görə I Dərəcəli Stalin Mükafatına layiq görülüb. O, 9 dəzgahı olan sahəyə rəis təyin olunur. Həmin sahədə hər bir dəzgahın qazma sürətini 1400 m-ə çatdırmağa nail olub. 1958-ci ildə o, Sosialist Əməyi Qəhrəmanı Qızıl Ulduzu ilə təltif edilib. 1967–1980-ci illərdə – Xəzərdənizneftkəşfiyyat trestinin müdiri, Xəzərdənizneft İB-nin baş direktor müavini, Neft Daşları NQÇİ-nin rəisi, 1980–1983-cü illərdə -Xəzərdənizneftqazsənaye ÜİB-nin baş direktoru, 1988–1992-ci illərdə Xəzərdənizneft İB-nin baş direktoru, 1992-ci ildən ömrünün sonunadək Azərbaycan Dövlət Neft Şirkətinin baş müşaviri vəzifələrində çalışmışdır.
Q. A. Abbasov açıq dənizdə neft və qaz çıxarılmasının ilk təşkilatçılarından biridir. Şelf-1 tipli yarımdalma Üzən qazıma qurğularının Xəzər dənizi şəraitində mənimsənilməsində onun xüsusi xidmətləri olmuşdur. Bu qurğular 200 metrlik dəniz dərinliyində işləyə bilmiş, Kaveroçkin adına (indiki "Çıraq" yatağı) yatağı kəşf etməyə və yeni dərin perspektivli strukturlarda kəşfiyyat işləri aparmağa imkan yaratmışdır.
Fəaliyyəti
Qurban Abbasov hələ sağlığında özünə neftçilərin, onu yaxından tanıyanların qəlbində mənəvi abidə ucaltmış və iftixar hissi ilə ürəklərə köçmüşdür. O, nəinki zirvələrə ucalmaq, həm də bu zirvədə dayanmaq nümunəsini məharətlə göstərə bilmişdi. Qurban Abbasov bir sıra elm və istehsalat xadimləri ilə dostluq və işgüzar əlaqələri saxlayırdı, o cümlədən A. X. Mirzəcanzadə, S. A. Vezirov, S. A. Orucov, Ə. C. Əmirov, Ə. B. Süleymanov, B. M. Məmmədov, B. Ə. Hacıyev, F. İ. Səmədov, X. B. Yusifzadə, N. K. Baybakov, P. P. Quluzadə, N. X. Babayev və b. ilə.
Mükafatları
thumb|Qurban Abbasovun [[Fəxri Xiyabanda qəbrüstü abidəsi. 2013-cü il]]
Yeger
Yeger (Jäger – ovçu, atıcı) — XVIII–XIX əsrlərdə Avropanın bəzi dövlətlərində yüngül piyada növü. Yeddiillik müharibədə (1756–63) Fransa (fr. Royaume de France), Prussiya və Avstriya (alm. Erzherzogtum Österreich) ordularında geniş yayılmışdı. Rus ordusunda 1761-ci ildən təşkil edilmişdi; 1856-cı ildə yeger alayları piyada alaylarına çevrildi. Yeger karabinerləri isə qrenadyorlar (rus. Гренадеры) adlandırıldı. XVIII–XIX əsrlərdə Avropanın bəzi ordularında süvari yegerləri də olmuşdur.
Astragalus lentiginosus
(Astragalus lentiginosus) — fəsiləsinin  cinsinə aid bitki növü.
İstanbul Böyükşəhər Bələdiyyəsi
İstanbul Böyükşəhər Bələdiyyəsi — İstanbul sərhədlərində bələdiyyə işlərini həyata keçirən ictimai bir təşkilatdır. İstanbul Bələdiyyəsinin mərkəzi Saraçxana yerləşir. 23 iyun 2019-cu ildə keçirilən seçkilərdə Əkrəm İmamoğlu mazbata alaraq 27 iyun tarixində - bələdiyyə sədri vəzifəsinə başladı.
Büdcə
İstanbul Böyükşəhər Bələdiyyəsi 2019-un gəlir təxminləri 20 milyard 600 milyon TL, 2018-ci ildə birləşdirilmiş büdcəsi 42 milyard 600 milyon TL olmuşdur. İBB 2018 İllik hesabata görə İBB-nin ən yüksək gəlirli şirkəti 7.42 milyard TL ilə İGDAŞ oldu.
Əli bəy Azəri
Əli bəy Azəri (Əli Qurban oğlu Rzaquliyev; d.15.07.1966, Zəngilan r. Vejnəli k.) — yazıçı-publisist, "Rəsmi Bakı" qəzetinin və "Xəzan" jurnalının baş redaktoru, müharibə veteranı
Həyatı
Sənədlərini təqdim edib qəbul imtahanlarından müvəffəqiyyətlə çıxsa da o vaxtın sərt maneələrindən sayılan müsabiqədən keçə bilmədiyindən Azərbaycan Dövlət Universitetinin jurnalistika fakültəsində oxumaq ona nəsib olmur. Tale onu tamam başqa bir istiqamətə göndərir. 1984-cü ildə Ukrayna SSR-in Xarkov şəhərində yerləşən Qvardiyalı Ali Hərbi Tank Komandirliyi məktəbinə daxil olan Ə.Rzaquliyev 1988-ci ildə "leytenant" hərbi rütbəsi verilməklə "tank qoşunları üzrə taktiki əməliyyat komandiri" hərbi, "təkərli və tırtıllı texnikanın mühəndisi" mülki ixtisaslara yiyələnərək adıçəkilən ali məktəbi bitirir.
May 1992-ci ilədək SSRİ Silahlı Qüvvələrinin tərkibində tank tağımı, tank bölüyü komandiri vəzifələrində hərbi xidmət keçmiş, "Kiyev-90" hərbi təlimində şücaət göstərərək fərqləndiyinə görə "baş leytenant" hərbi rütbəsini vaxtından əvvəl almışdır. SSRİ-nin dağılması ilə əlaqədar Rusiyaya sədaqət andı içmədiyinə və Ermənistanın Azərbaycana qarşı müharibə başladığından öz xahişinə əsasən Müstəqil Dövlətlər Birliyi Silahlı Qüvvələri Quru Qoşunları Komandanının əmri ilə Azərbaycan Respublikası Müdafiə Nazirinin sərəncamına göndərilmişdir. 01 iyun 1992-ci ildən 30 noyabr 1992-ci ilədək Zəngilan rayonunda yerləşən 806 saylı hərbi hissə qərargah rəisinin müavini, 01 dekabr 1992-ci ildən isə həmin hərbi hissənin bazasında yaradılmış 865 saylı hərbi hissədə (Zəngilan Ərazi Özünümüdafiə Alayında) qərargah rəisinin müavini vəzifəsində hərbi xidmətdə olmuşdur. Bir sıra döyüş əməliyyatlarına rəhbərlik etmişdir.
Ermənistan-Azərbaycan müharibəsinin 1993-cü il yay-payız kompaniyası Ağdamın, Füzulinin, Cəbrayılın, Qubadlının və ən nəhayət Qızıl Zəngilanın ermənilər tərəfindən işğalı ilə başa çatdıqdan sonra Müdafiə Naziri əvəzi polkovnik (indi general-polkovnik) Səfər Əbiyevin əmri ilə Beyləqan-Füzuli rayonları ərazisində Haramı deyilən yerdə yerləşən 181 saylı hərbi hissə tank taborunun komandiri vəzifəsinə təyin olunmuşdur. 1993-1994-cü illər qış kompaniyası zamanı Azərbaycan-Ermənistan cəbhəsində ən mühüm döyüşlərdən hesab olunan və müharibənin gedişində dönüş yaradan Haramı döyüşlərində iştirak edərək şücaətlər göstərmişdir. Müharibə veteranıdır. Atəşkəs dövründə Beyləqan-Füzuli cəbhəsində yerləşən 181 və Xanlar (indiki Göygöl)-Kəlbəcər cəbhəsində yerləşən 172 saylı hərbi hissələrdə briqada komandirinin silahlandırma üzrə müavini xidmətini davam etdirmişdir. 2002-ci ilin noyabrında öz xahişi ilə "mayor" hərbi rütbəsində ehtiyata buraxılmışdır. Ailəlidir, iki övlad atasıdır.
Silahlı Qüvvələrdən tərxis olunduqdan sonra tale onu uzun ayrılıqdan sonra yenidən ədəbi mühitə qaytarır. Əli Rzaquliyev silahı qələmlə əvəzləyib Əli bəy Azəri olaraq yaradıcılıq cəbhəsində mübarizəsini davam etdirir.
O, yaradıcılığa erkən yaşlarından kiçik həcmli məqalələr yazmaqla başlayıb. "Təbiətin heykəli" adlı ilk məqaləsi 1976-cı ildə "Pioner" jurnalında dərc olunub. Sonra ara-sıra məqalələri "Pioner" jurnalında, "Azərbaycan Pioneri", "Azərbaycan Gəncləri" respublika, "Kənd həyatı" rayon qəzetlərində, bir neçə şeiri "Ədəbiyyat və incəsənət" qəzetində dərc olunan Ə.Rzaquliyevin əsil jurnalistlik fəaliyyəti "Yeni Ordubad" qəzeti ilə bağlıdır. Hərbi xidmətdə olduğu dövrdə də mətbuatla əlaqəni kəsmir. SSRİ Silahlı Qüvvələrində olarkən Kiyevdə nəşr olunan "Leninskaya Znamya", Moskvada nəşr olunan "Krasnaya Zvezda" hərbi qəzetlərdə bir neçə məqaləsi dərc olunub. Azərbaycan Silahlı Qüvvələrində xidmətdə ikən isə Zəngilanda çıxan "Zəngilanın səsi", Beyləqanda çıxan "Beyləqan" rayon qəzetlərində hərdənbir çıxışlar edib. Hərbi xidmətdən sonra 2003-2005-ci illərdə Azərbaycan Beynəlxalq Universitetinin Mülki Müdafiə kafedrasında müəllim işləyərkən və sonralar "Xalq qəzeti", "Respublika", "Kredo", "Sizin qəzet", "Qafqazın səsi", "Pres Azərbaycan", "Ata yurdu", "Bütöv Azərbaycan", "Ədalət keşiyində", "Etiraf", "Azərbaycan övladı", "Sabah nyus", "Nyus Respublika", "Gündəlik Bakı", "Aydın fikir", "Real pres", "Ömür yolu", "Sivil Azərbaycan" və sair qəzetlərlə əməkdaşlıq etmiş onlarla elmi və publisistik məqaləsini dərc etdirmişdir.
2005-ci ildən müstəqil olaraq "Qərbin qərbi", 2007-ci ildən isə həftəlik "Rəsmi Bakı" qəzetinə baş redaktorluq etməklə jurnalistlik fəaliyyətini davam etdirir. Üç yüzdən çox müxtəlif səpkili məqaləsi qəzetlərdə dərc olunub.
Sibir sınaqları (film, 1975)
Məzmun
Film Azərbaycanda çəkilməsə də, burada respublikamızın elçilərinin uzaq diyarda göstərdikləri hünərdən söhbət gedir.
Kinooçerkdə BAM üçün Tayqada qəsəbə salan Azərbaycan inşaatçılarının fədakar əməyindən bəhs olunur. Onlar 15 nəfərdir, aralarında üç qız var: Nüşabə, Nazilə, İrina. Briqadaya Həsənağa Zeynalov rəhbərlik edir. Uşaqlar meşə qırır, yol salırlar. Buradan uzunluğu 3200 kilometr olan dəmiryol xətti keçəcək. Vaxt gələcək bu yerlərdə Ulkan stansiyası tikiləcək.
Gamışdağ
Gamışdağ — Azərbaycan Respublikası ərazisində, Murovdağ silsiləsində Kiçik Qafqazın ən yüksək zirvəsi olub hündürlüyü 3724 m-dir.
Camışdağ Kəlbəcər, Göygöl və Goranboy rayonları sərhədində dağ. Murovdağ silsiləsinin ən yüksək zirvəsidir. Hündürlüyü 3722 m. Zirvənin Şimal yamacında qədim buzlaşmanın izlərini bildirən moren qalıqları vardır. Əhali tərəfindən qayma adlanan bu daşlar uzaqdan nohurda oturmuş camışlara oxşayır. Metafor oronimdir.
Maqnitorezistivlik
Maqnitorezistivlik materialların xarici maqnit sahəsinin təsiri altında sistemin müqavimətinin dəyişməsi xassəsidir. Böyük maqnitorezistivlik effektinin kəşfi bərk maqnit çeviricilərinin inkişafına gətirib çıxardı. Bu çeviricilər tətbiqetmələrdə işlədilən çox baha naqilli çeviriciləri əvəz etdi.
Bütün keçiricilər adi maqnitorezistivlik kimi qəbul edilən zəif maqnitorezistivlik xassəsi göstərir. Bu xassə çeviricilərdə istifadə etmək üçün çox zəif hesab olunur. Çox maqnit materiallar isə anizotropik maqnitorezistivlik kimi tanınan nisbətən böyük maqnitorezistivlik xassəsi göstərir. Adi maqnitorezistivlikdən fərqli olaraq bu xassədən çevirici texnologiyasında istifadə etmək mümkündür. Elmdə olan son yeniliklər tədqiqatçılara nanostrukturlu çoxlaylı qurğuların hazırlanmasına imkan verdi. Bu qurğularda rast gəlinən effektlər nəhəng maqnitorezistivlik və tunel maqnitorezistivliyi adlanır. Bu texnologiyaların üçündən də hal-hazırda istifadə olunur.
Danışıqlar
300px|thumb|right|4 iyun 1920-ci ildə [[Trianon sülh müqaviləsi|Trianon müqaviləsinin imzalanması. Albert Apponyi ortada dayanır.]] Danışıqlar— iki və ya daha çox insan və ya tərəflərin bu məsələlərin ən azı biri ilə əlaqəli bir qarşıdurmanın olduğu bir və ya daha çox məsələ üzərində faydalı nəticə əldə etməyi nəzərdə tutan bir dialoqdur. Danışıqlar fərdi kommunal xidmətlərini optimallaşdırmaqla qarşılıqlı maraq doğuran məsələlərdə razılığa gəlmək üçün güzəştə gedən qurumlar arasında qarşılıqlı təsir və prosesdir. Bu faydalı nəticə, iştirak edən tərəflərin hamısı üçün, ya da yalnız biri və ya bəziləri üçün ola bilər. Danışıqlar, sövdələşmələrin qarşısını almaq, qarşıdurmalardan qaçmaq, digər tərəflərlə münasibət qurmaq və qazanc əldə etmək şanslarını artırmaq üçün danışıqlar prosesini və digər danışıqları başa düşməlidirlər.
Fərq nöqtələrini həll etmək, fərdi və ya kollektiv üçün üstünlük əldə etmək və ya müxtəlif maraqları təmin etmək üçün nəticələr hazırlamaq məqsədi daşıyır. Çox vaxt bir mövqe ortaya qoymaq və razılığa gəlmək üçün güzəştlər etməklə aparılır. Danışıqlar aparan tərəflərin danışıqlar yolu ilə həllini həyata keçirmək üçün bir-birlərinə etibar etmələri, danışıqların uğurlu olub olmadığını müəyyənləşdirən əsas amildir.
İnsanlar gündəlik ünsiyyətdə olurlar, əksər hallarda bunu danışıqların bir növü kimi hesab etmirlər. Təşkilatlarda, o cümlədən müəssisələrdə, qeyri-kommersiya daxilində, hökumətlər arasında və hökumətlər arasında, həm də satış və məhkəmə icraatlarında və fərdi qaydada danışıqlar aparılır. Evlilik, boşanma, tərbiyə və s. kimi hallar, peşəkar danışıq aparıcıları, peşə danışıqları, vasitəçiliyi satın almaq üzrə danışıqlar, sülh danışıqları və ya girov danışıqları kimi mütəxəssislər çox vaxt ixtisaslaşmış olurlar. Həm də diplomlar, qanunverici və ya vasitəçilər kimi digər başlıqlar altında işləyə bilərlər. Alqoritmlər və ya muxtar danışıqlar kimi tanınan maşınlar tərəfindən aparılan danışıqlar da mövcuddur. Avtomatlaşdırma üçün danışıq iştirakçıları və proses düzgün modelləşdirilməlidir.
Növləri
300px|thumb|right|[[ABŞ, İngiltərə, Rusiya, Almaniya, Fransa, Çin, Avropa Birliyi və İranın xarici işlər nazirləri İranın nüvə proqramı ilə bağlı hərtərəfli razılaşma üçün Lozanna şəhərində danışıqlar aparırlar (30 mart 2015).]] Danışıqlar, bütün Birləşmiş Millətlər Təşkilatının üzvlərinin çoxtərəfli bir konfransından yeni bir beynəlxalq normanın (məsələn, BMT-nin dəniz hüququ haqqında Konvensiyası) qurulmasına qədər zorakılığa son qoymaq və ya həll etmək üçün münaqişə tərəflərinin toplantısına qədər müxtəlif formalarda ola bilər. əsas məsələ (məsələn, 1990–1994-cü illərdə Cənubi Afrikada və ya 2012–2015-ci illərdə FARC ilə Kolumbiyada konstitusiya danışıqları), valideynlər arasında (və ya valideyn və uşaq arasında) üz-üzə gəlmək üçün bir iş görüşməsi. uşağın düzgün davranışı. Vasitəçilik, münaqişə tərəflərinə özləri edə bilmədikləri zaman danışıqlar aparmağa kömək edən üçüncü tərəf katalizatoru ilə danışıqlar formasıdır. Müzakirə tərəflərin qəbul etməyə qərar verdiyi üçüncü tərəfin qərar verdiyi arbitraj ilə zidd ola bilər.
Danışıqlar nəzəriyyəçiləri ümumiyyətlə danışıqların iki növünü ayırırlar İki növün istifadəsindəki fərq danışıqların təfəkküründən, həm də vəziyyətdən asılıdır: davamlı və dayanıqlı münasibətlərin əldə olunmadığı birdəfəlik qarşılaşmaların paylayıcı nəticə vermə ehtimalı daha yüksəkdir. danışıqlar davam edərsə, davamlı əlaqələrin daha çox inteqrativ bir danışıq tələb etməsi ehtimalı daha yüksəkdir.
Distribyutiv danışıqlar
Distribyutiv danışıqlar bəzən ortaq məxrəcə gəlinməsi çətin və ya sərt danışıqlar adlanır və "öncədən müəyyən olunmuş dəyişilməz" faydalar paylamaq xüsusiyyətinə də malikdir. Distribyutiv danışıqlar sıfır məbləği şəraitində işləyir və bir tərəfin qazandığı qazancın digərinin hesabına olacağını və əksinə olduğunu göstərir. Bu səbəblə, bir adamın qazancının digər birinin itkisi olduğu ehtimalına görə, paylayıcı danışıqlar da bəzən qazanma itirmə adlanır. Dağıtıcı (Distribyutiv) danışıqlar nümunələrinə, açıq bir bazardakı qiymətləri, o cümlədən bir avtomobilinin və ya evin qiymətini müzakirə etmək daxildir.
Distribyutiv danışıqlarda hər tərəf tez-tez qəbul edilməyəcəyini bilərək həddindən artıq və ya sabit bir mövqe tutur və sonra razılaşma əldə etmədən əvvəl mümkün qədər az olmağa çalışır. Distribyutiv danışıqları müəyyən dəyərin paylanması prosesi kimi qəbul edirlər. Dağıtıcı bir danışıq tez-tez əvvəllər heç bir interaktiv əlaqəsi olmayan insanları əhatə edir və yaxın gələcəkdə bir daha bunu etmələri ehtimalı yoxdur, baxmayaraq ki, bütün danışıqlarda ümumiyyətlə paylayıcı bir element var.
Distribyutiv yanaşmada hər bir danışıq aparıcısı tortun ən böyük hissəsi üçün mübarizə aparır, buna görə tərəflər bir-birlərini tərəfdaşdan daha çox düşmən hesab edirlər və daha sərt xətt çəkirlər. Prospekt nəzəriyyəsi insanların itkiləri qazancdan daha çox dəyərləndirdiyini və itkilərə qarşı daha çox riskdən qoruduğunu nəzərə alaraq, güzəşt-yaxınlaşma sövdələşməsinin daha kəskin və daha az məhsuldar olacağı ehtimal olunur.
İnteqrasiya danışıqları
İnteqrativ danışıqlar həm də faiz əsaslı, ləyaqətli və ya prinsipial danışıqlar adlanır. Müxtəlif tərəflərin tez-tez müxtəlif nəticələri fərqli qiymətləndirmələrindən faydalanaraq danışıqlar razılaşmasının keyfiyyətini və ehtimalını yaxşılaşdırmağa çalışan üsullar toplusudur. Dağıtıcı danışıqlar tərəflər arasında bölüşdürüləcək sabit bir miqdarın ("sabit pasta") olacağını güman etsə də, inteqrativ danışıqlar danışıq zamanı dəyər itkisini ya da "kompensasiya" etməklə yaratmağa çalışır. digərindən qazanc əldə edən bir maddənin ("ticarətdən kənarlaşmalar" və ya giriş) və ya münaqişə məsələlərini hər iki tərəfin fayda verəcək şəkildə qurulması və ya dəyişdirilməsi ("qalib gəlmək" danışıqları).
Qoşunəli Şamoyev
Qoşunəli Şamoyev (1928-2016) — Ermənistan SSR Əməkdar müəllimi (1968).
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
Bununla belə, hətta inteqrativ danışıqlarda bəzi paylayıcı elementlərin olması ehtimalı var, xüsusən də fərqli tərəflər fərqli maddələri eyni dərəcədə dəyərləndirdikdə və ya danışıqların sonunda ayrılacaq detallar olduqda. Güzəşt danışıqlar üçün məcburi olsa da, tədqiqatlar göstərir ki, daha tez güzəştə gedən insanların bütün inteqrativ və qarşılıqlı faydalı həlləri araşdırma ehtimalı azdır. Buna görə də erkən imtina etmək inteqrativ danışıqlar şansını azaldır.
Qoşunəli Şamoyev
Həyatı
Şamoyеv Qoşunəli Novruz oğlu 15 mart 1928-ci ildə Göyçə mahalının Basarkеçər rayonunun Daşkənd kəndində anadan olmuşdur. 1943-cü ildə Daşkənd kənd orta məktəbini bitirib. 1944-1946-cı illərdə Yuxarı Şorca kənd yеddi illik məktəbində, 1947-1950-ci illərdə isə Daşkənd kənd orta məktəbində müəllim işləmişdir.
1949-cu ildə İrəvan Pеdaqoji Institutunun "Azərbaycan dili və ədəbiyyatı" fakültəsinə daxil olub və 1957-ci ildə Azərbaycan Dövlət Pеdaqoji Ins-titutunun qiyabi şöbəsini bitirmişdir.
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
Məhsuldar danışıqlar başlanğıc mövqelərindən daha çox tərəflərin əsas maraqlarına yönəldilir, danışıqlara fərdi bir mübarizə deyil, ortaq problem həll etmə yolu kimi yanaşır və razılaşma üçün əsas olaraq obyektiv, prinsipial meyarlara riayət edilməsini tələb edir.
Qoşunəli Şamoyev
Həyatı
1950-1953-cü illərdə sovеt ordusunda hərbi xidmətdə olmuş və 1952-ci ildə Sovеt İttifaqı Kommunist Partiyasının sıralarına qəbul еdilmişdir.
1953-1956-cı illərdə yеnidən Daşkənd kənd orta məktəbində müəllim işləmişdir.
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
İnteqrasiya danışıqları, digər danışıqlar və əməliyyat fəaliyyəti ilə əlaqədar qərarlar qəbul etmək və ardıcıllaşdırmaq yolu ilə hər hansı bir danışıqda dəyərini maksimuma çatdıran təsir göstərmək üçün strateji bir yanaşmadır.
Qoşunəli Şamoyev
Həyatı
1956-cı ildən 1959-cu ilə qədər Basarkеçər rayon Partiya Komitəsində təlimatçı və şöbə müdiri vəzifələrində işləyib.
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
Mürəkkəb parametrlərdə bu yanaşma, potensial zərərli əlaqələri minimuma endirməklə, aralarında faydalı əlaqələri birləşdirmək üçün bütün potensial əlaqəli danışıqları, münaqişələri və əməliyyat qərarlarını xəritələşdirməklə ən yaxşı şəkildə yerinə yetirilir (aşağıdakı nümunələrə baxın).
Qoşunəli Şamoyev
Həyatı
1968-ci ildə maarif sahəsindəki xidmətlərinə görə "Əməkdar müəllim" adına, 1970-ci ildə "V.İ.Lеninin 100 illik yubilеyi" mеdalına, 1983-cü ildə "Xalq maarifçisi" mеdalına və 1986-cı ildə "Şərəf nişanı" ordеninə layiq görülmüşdür.
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
İnteqrasiya edilmiş danışıqları inteqrativ danışıqlar ilə qarışdırmaq olmaz, danışıqlarda dəyər yaratmaq üçün sıfıra bərabər olmayan bir yanaşma ilə əlaqəli fərqli bir konsepsiya (yuxarıda göstərildiyi kimi).
Qoşunəli Şamoyev
Həyatı
1959-cu ildən 1988-ci ilin dеkabrına qədər Daşkənd kənd orta məktəbinin dirеktoru olmuşdur.
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
İnteqrasiya danışıqlar əvvəlcə beynəlxalq danışıqlar və müəllif Peter Johnston tərəfindən Giants ilə danışıqlar kitabında qeyd edildi və etiket edildi.
Qoşunəli Şamoyev
Həyatı
1962-ci ildən 1988-ci ilə qədər bеş dəfə Еrmənistan SSR-in Ali Məhkəməsinə xalq iclascısı sеçilmişdir.
Danışıqlar
İnteqrasiya danışıqları
Johnston kitabında göstərilən nümunələrdən biri J. D. Rokfellerin ilk böyük neft emalı zavodunun harada qurulacağına qərar verməsidir. Pittsburqdakı nefti təmizləmək üçün neft yataqlarından daha asan, daha ucuz yola getmək əvəzinə, Rokfeller NEZ-i Klivlenddə qurmağı seçdi. Niyə? Çünki dəmir yolu şirkətləri onun saf neftini bazara nəql edərdilər. Pittsburgh-da yalnız bir böyük dəmiryolu var idi, yəni danışıqlarda qiymətləri diktə edə bilərdi, Klivlenddə Rokfellerin biləcəyi üç dəmir yolu vardı, potensial olaraq xərclərini xeyli azaltdı. Bu dəmiryol danışıqlarında qazanılan qol, əsas neft qərarlarını danışıq strategiyaları ilə birləşdirə bilməyən rəqiblərini məhv etməklə, neftini təmizlənmə üçün Klivlendə göndərməyin əlavə əməliyyat xərclərini əvəz etməkdən daha çox idi.
İnteqrasiya edilmiş danışıqların digər nümunələrinə aşağıdakılar daxildir:
Mənfi etiqadlar
Bir tərəf danışıqlar aparmaq üçün bəhs edirsə, lakin gizli olaraq güzəştə getmək niyyəti olmadıqda, tərəf pis niyyətdə danışıqlar aparır. Pis etiqad, danışıqlar nəzəriyyəsindəki bir anlayışdır, bununla tərəflər nizama gəlmək üçün səbəb göstərdiklərini iddia edirlər, lakin bunu etmək niyyətində deyillər, məsələn, bir siyasi partiya siyasi effekt əldə etmək üçün güzəştə getmək niyyəti olmadan danışıqlara gedə bilər.
Pis niyyət danışıqları çox vaxt siyasət elmində və siyasi psixologiyada kompromisə çatmaq üçün həqiqi niyyəti olmayan və ya məlumat emalı modeli olan danışıqlar strategiyasına istinad etmək üçün istifadə olunur. Məlumat emalının "xas olan pis etiqad modeli" John Foster Dulles inancı ilə onun məlumat emalı modeli arasındakı əlaqəni izah etmək üçün ilk Ole Holsti tərəfindən irəli sürülmüş siyasi psixologiyada bir nəzəriyyədir. Rəqibinin ən çox öyrənilən modelidir. Bir dövlətin qarşısıalınmaz düşmən olduğu ehtimal edilir və bunun əks-göstəriciləri nəzərə alınmır. Təbliğat hiyləsi və ya zəiflik əlaməti olaraq işdən çıxarılırlar. Buna misal olaraq John Foster Dulles-in Sovet İttifaqı ilə bağlı mövqeyini və ya Həmasın İsrail dövlətinə münasibətini göstərmək olar.
Danışıq payı
Bir danışıqda paylanacaq üstünlüklər və çatışmazlıqların cəmi danışıqlar pastası termini ilə göstərilmişdir. Danışıqların gedişi ya bu dəyərlərin artmasına, kiçilməsinə və ya durğunluğuna səbəb ola bilər. Danışıqlar tərəfləri ümumi tortu genişləndirə bilirlərsə, hər iki tərəfin pastanın genişləndirilməsindən qazandığını güman etmək mümkündür. Təcrübədə, bu maksimuma yaxınlaşma, adətən kiçik pirojnoe qərəzliyi, yəni danışıqlar pirojnasının ölçüsünün psixoloji baxımdan düzgün qiymətləndirilməməsinə mane olur. Eyni şəkildə, tortu artırma ehtimalı sözdə uyğunsuzluq qərəzliyi səbəbindən qiymətləndirilmir.
Strategiya
Danışıqların əsas elementlərini təsnifləşdirməyin bir çox müxtəlif yolu var.
Danışıqların bir görünüşü üç əsas elementi əhatə edir: proses, davranış və mahiyyət. Proses tərəflərin necə danışıqlar apardığına aiddir: danışıqların məzmunu, danışıqların tərəfləri, tərəflərin istifadə taktikası və bunların hamısının oynadığı ardıcıllıq və mərhələlər. Davranış bu tərəflər arasındakı münasibətlərə, aralarındakı ünsiyyətə və qəbul etdikləri üslublara aiddir. Mahiyyət tərəflərin nəyi müzakirə etdiklərinə aiddir: gündəliyi, məsələlər (mövqelər və daha yaxşı kömək — maraqlar), seçimlər və sonda əldə olunmuş razılaşma (sənədlər).
Sarıqaya (Samux)
Sarıqaya (əvvəlki adı: Əli Bayramlı) — Azərbaycan Respublikasının Samux rayonunun inzibati ərazi vahidində kənd. Azərbaycan Respublikası Milli Məclisinin 12 iyun 2018-ci il tarixli, 1190-VQ saylı Qərarı ilə Samux rayonunun Lək kənd inzibati ərazi dairəsi tərkibindəki Əli Bayramlı kəndi Sarıqaya kəndi adlandırılmışdır.
Toponimikası
Kənd keçmiş adı Əhmədbəyli olmuşdur. Yaşayış məntəqəsini XX əsrin 20-ci illərində Cənubi Azərbaycandan köçüb gəlmiş ailələr salmışlar. İnqilabçı Əli Bayramovun adı ilə adlandırılmışdır;
Danışıqlar
Strategiya
Danışıqların başqa bir mənzərəsi dörd elementdən ibarətdir: strategiya, proses, alətlər və taktika. Strategiya ən üst səviyyəli hədəflərdən ibarətdir — adətən münasibətlər və son nəticə daxildir. Proseslər və alətlər, digər tərəflərlə danışıqlara hazırlaşmaq və danışıqlar aparmaq üçün atılacaq addımlar və rolları əhatə edir. Taktika, daha ətraflı ifadələr və hərəkətlər və başqalarının ifadələrinə və hərəkətlərinə cavabları ehtiva edir. Bəziləri bu inam və təsirə əlavə edərək, bunların müasir danışıqlar uğuru üçün ayrılmaz bir vəziyyətə gəldiklərini və buna görə buraxılmamalı olduqlarını iddia etdilər.
Sarıqaya (Samux)
Coğrafiyası və iqlimi
Kənd Gəncə-Qazax düzənliyində yerləşir. Kənddə müalicəvi isti su yerləşir. Gəncəçay da bu kənddən axır.
Əhalisi
Əhalisinin sayı 1100 nəfərdir. Kənd əhalisi əsasən Cənubi Azərbaycandan gəlmə yerli əhali və sonradan gəlib məskunlaşmış məhsəti türklərindən ibarətdir.
Danışıqlar
Vəkilin işə götürülməsi
Təcrübəli bir danışıqçı danışıqlarda bir tərəf üçün vəkil rolunu oynaya bilər. Vəkil həmin tərəf üçün mümkün olan ən əlverişli nəticələr əldə etməyə çalışır. Bu müddətdə danışıq aparan tərəf qarşı tərəfin (və ya tərəflərin) qəbul etmək istədiyi minimum nəticəni (qərarları) müəyyənləşdirməyə çalışır, sonra tələblərini uyğunlaşdırır. Təbliğat yanaşmasındakı "uğurlu" danışıq, danışıq tərəfinin istədiyi nəticələrin hamısını və ya çoxunu əldə edə biləcəyi, ancaq qarşı tərəfi danışıqları daim kəsməyə məcbur etməməsidir.
Bacarıqlı danışıq aparan tərəflər danışıq hipnozundan tutmuş tələblərin birbaşa təqdimatına və ya ilkin şərtlərin qoyulmasına qədər, alça yığma kimi daha aldadıcı yanaşmalara qədər müxtəlif taktikalardan istifadə edə bilərlər. Qorxu və salami taktikaları danışıqların nəticəsinə təsir göstərə bilər.
Başqa bir danışıq taktikası pis adam, yaxşı adamdır. Bir danışıqçı qəzəb və təhdidlərdən istifadə edərək pis bir adam kimi çıxış etdiyi zaman pis adam, yaxşı oğlan. Digər danışıq aparıcı diqqətli və dərkli olmaqla yaxşı bir adam kimi çıxış edir. Yaxşı oğlan rəqibdən güzəşt və razılıq almaq istəyərkən pis adamı bütün çətinliklərdə günahlandırır.
BATNA
Danışıqlar edilən bir razılaşmanın ən yaxşı alternativi və ya BATNA, mövcud danışıqlar razılığa gəlmədən sona çatacağı təqdirdə danışıqlar aparan ən sərfəli alternativ fəaliyyət kursudur. Bir BATNA keyfiyyəti, bir tərəfin danışıq nəticəsini yaxşılaşdırmaq potensialına malikdir. Birinin BATNA-nı dərk etmək bir insana güc verə və irəliyə gedərkən daha yüksək hədəflər qoymasına imkan verə bilər. Alternativlər dəyərli olmaq üçün aktual və təsirli olmalıdır. Danışıqlar qarşı tərəfin BATNA-nı və danışıqlar zamanı təklif etdikləri ilə müqayisə olunmasını da nəzərdən keçirə bilər.
Münaqişə üslubları
Kenneth W. Thomas danışıqlar üçün beş üslubu müəyyən etdi. Bu beş strategiya ədəbiyyatda tez-tez təsvir edilmişdir və ikili maraq modelinə əsaslanır. Münaqişələrin həllinin ikili narahatlıq modeli, fərdlərin münaqişə ilə məşğul olmaq üçün seçdikləri metodun iki mövzuya və ya ölçüyə əsaslandığını düşünən bir perspektivdir :
Bu modelə əsasən, fərdi ehtiyaclar və maraqlar üçün qayğıları başqalarının ehtiyacları və maraqları ilə balanslaşdırır. Aşağıdakı beş üslub fərdlərin öz üstünlükləri və ya sosial yönümlü məqsədlərindən asılı olaraq istifadə edilə bilər. Bu üslublar zamanla dəyişə bilər və fərdlər çoxsaylı üslublara qarşı güclü mülahizələrə sahib ola bilərlər.Uyğunlaşdırma
Qarşı tərəfin problemlərini həll etməkdən və şəxsi münasibətləri qorumaqdan zövq alan insanlar. Qonaq qəbul edənlər digər tərəflərin emosional vəziyyətlərinə, bədən dilinə və şifahi siqnallarına həssasdırlar. Bununla birlikdə, qarşı tərəfin münasibətlərə az əhəmiyyət verdiyi hallarda üstünlüklərdən faydalana bilərlər. Yerləşdirmə münaqişəyə passiv, lakin təxribatçı bir yanaşmadır. İnsanlar həm böyük, həm də kiçik münaqişələri başqalarının tələblərinə tabe etməklə həll edirlər. Bəzən, mövqelərinin səhv olduğunu başa düşdükləri üçün nəticə verirlər, buna görə də başqalarının qəbul etdiyi nöqteyi-nəzərlə razılaşırlar. Digər hallarda, qarşı tərəfin doğru olduğuna inandırmadan tələblərini geri ala bilərlər, ancaq qrup birliyi naminə və ya zamanın maraqları naminə — bütün şikayətləri geri götürürlər. Beləliklə, məhsuldarlıq ya həqiqi dönüşüm, ya da səthi uyğunluğu əks etdirə bilər.
Qaçınma
Danışıqları sevməyən və zəmanət verilmədən bunu etməyən şəxslər. Danışıqlar edərkən qaçaqçılar danışıqların qarşıdurma aspektlərini təxirə salmağa meyl edirlər; lakin bunlar səliqəli və diplomatik olaraq qəbul edilə bilər. Hərəkətsizlik mübahisələrin həlli üçün passiv bir vasitədir. Münaqişələrdən çəkinənlər problemlərin özlərini həll edəcəyinə ümid edərək "gözləyin və görək" münasibətini qəbul edirlər. Çəkicilər tez-tez qarşıdurmalara dözürlər, onları minimuma endirmək üçün heç bir şey etmədən qaynamağa imkan verirlər. Anlaşılmazlıqları açıq müzakirə etmək əvəzinə, çəkinməyə güvənən insanlar mövzunu dəyişdirir, görüşləri buraxır və ya qrupu tamamilə tərk edirlər (Bayazit & Mannix, 2003). Bəzən sadəcə razı olmağa razı olurlar (bir modus vivendi).
Əməkdaşlıq
Çətin problemlərin yaradıcı yollarla həll edilməsini nəzərdə tutan danışıqlardan zövq alan insanlar. Bu əməkdaşlar danışıqlardan digər tərəflərin narahatlıqlarını və maraqlarını başa düşmək üçün istifadə edirlər. Birgə işləmək, münaqişənin həllinə fəal, ictimai və özünə tərəfdar bir yanaşmadır. Birgə insanlar mübahisənin əsasını müəyyənləşdirir və sonra hər iki tərəfi qane edən bir həll yolu tapmaq üçün birlikdə çalışırlar. Həm də əməkdaşlıq, problemin həlli və ya qələbə qazanma yönümlü olaraq xarakterizə edilən bu istiqamət, mübahisənin hər iki tərəfini rəqibinin nəticələrini, həm də özlərini nəzərə almağı xahiş edir.
Yarışma
Bir şey qazanmaq üçün bir fürsət təqdim etdikləri üçün danışıqlardan zövq alan insanlar. Rəqabətli danışıq aparan tərəflər danışıqların bütün tərəfləri üçün güclü instinktlərə malikdirlər və çox vaxt strateji xarakter daşıyırlar. Onların üslubu sövdələşmə prosesində üstünlük təşkil edə biləcəyi üçün, rəqabətli danışıq aparanlar tez-tez münasibətlərin əhəmiyyətini laqeyd edirlər. Rəqabət, başqalarının fikirlərini qəbul etməyə məcbur etməyi özündə cəmləşdirən münaqişə ilə mübarizə aparan fəal, özünü göstərən bir vasitədir. Bu strategiyadan istifadə edənlər münaqişəni uduzmuş vəziyyət kimi görürlər və buna görə də başqalarını qorxutmaq üçün rəqabətli, güclü taktikalardan istifadə edirlər. Mübarizə (məcbur etmə, hakim olmaq və ya mübahisə etmək) səlahiyyətli mandat, çətinliklər, mübahisə, təhqir, ittiham, şikayət, qisas və hətta fiziki zorakılıq da daxil olmaqla bir çox forma ala bilər (Morrill, 1995). Münaqişələrin həlli üçün bu üsulların hamısı mübahisəlidir, çünki onlar qarşı tərəfin həllini tələb edir.
Güzəştə getmə
Danışıqlarda iştirak edən bütün tərəflər üçün ədalətli və bərabər olanı etməklə sövdələşməni bağlamaq istəyən şəxslər. Razılaşmanı başa çatdırmaq üçün məhdud vaxt olduqda faydalı ola bilər; lakin kompromisçilər çox vaxt lazımsız olaraq danışıqlar prosesinə tələsirlər və çox tez güzəşt edirlər.
Danışıqların növləri
Harvard danışıqlar layihəsində iştirak edən tədqiqatçılar tərəfindən üç əsas danışıq növü müəyyən edilmişdir. Bu növ danışıqlar: yumşaq bazarlıq edənlər, sərt sövdələşənlər və prinsipial satıcılardır.
Yumşaq
Bu insanlar danışıqları rəqabətə çox yaxın hesab edirlər, buna görə də yumşaq bir danışıq tərzi seçirlər. Etdikləri təkliflər heç də onların xeyrinə deyil, başqalarının tələblərinə tabe olurlar, qarşıdurmalardan qaçırlar və həmkarları ilə yaxşı münasibət qururlar. Onların başqalarını dərk etmələri dostluqdan biridir və məqsədləri anlaşmadır. İnsanları problemdən ayırmırlar, hər ikisinə də yumşaqdırlar. Onlar iradələrin yarışmasından çəkinir və razılaşmaqda israr edir, həll yolları təklif edir və asanlıqla başqalarına etibar edir və fikirlərini dəyişdirirlər.
Çətin Bu insanlar təsir etmək üçün mübahisəli strategiyalardan istifadə edərək "bu mənim son təklifimdir" və "götür və ya tərk et" kimi ifadələrdən istifadə edirlər. Təhdidlər edirlər, başqalarına etinasızlıq edirlər, mövqelərində israr edirlər və danışıqlar üçün təzyiq edirlər. Başqalarını düşmən kimi görürlər və son məqsədi qələbədir. Bundan əlavə, onlar tək bir cavab axtarır və bu barədə razılaşmağını israr edirlər. İnsanları problemdən ayırmırlar (yumşaq satıcılarla olduğu kimi), həm insanları həm də problemi həll etməkdə çətinlik çəkirlər.
Bu yolla bazarlıq edən şəxslər inteqrativ həllər axtarır və konkret vəzifələrə sadiq qalmaqla bunu edirlər. İştirak edən insanların niyyətlərinə, motivlərinə və ehtiyaclarına deyil, problemə diqqət yetirirlər. İnsanları problemdən ayırır, maraqlarını araşdırır, alt nöqtələrdən qaçır və şəxsi iradədən asılı olmayan standartlara əsaslanaraq nəticə əldə edirlər. Seçimlərini güc, təzyiq, mənfəət və ya ixtiyari qərar proseduruna deyil, obyektiv meyarlara əsaslanırlar. Bu meyarlar əxlaq normalarından, ədalət prinsiplərindən, peşə standartlarından və ənənədən irəli gələ bilər.
Harvard Danışıqlar Layihəsinin tədqiqatçıları məsləhətçilərə ən yaxşı həll yolunu tapmaq üçün qarşılaşdıqları problemlərə bir sıra alternativləri araşdırmağı tövsiyə edirlər, lakin bu, çox vaxt belə deyil (yumşaq və ya sərt bazarlıq taktikalarından istifadə edərək bir şəxslə münasibət qura biləcəyiniz zaman) (Forsyth, 2010).
Taktika
Taktika həmişə danışıqlar prosesinin vacib hissəsidir. Daha tez-tez onlar incə, müəyyənləşdirmək çətindir və çox məqsədlər üçün istifadə olunur. Dağıtıcı danışıqlarda və masanın mümkün qədər çox dəyər almasına diqqət yetirildikdə, taktikalardan daha çox istifadə olunur. Bir çox danışıq taktikası mövcuddur. Aşağıda ümumi istifadə olunan bir neçə taktika var.
Hərrac: Tender prosesi rəqabət yaratmaq üçün hazırlanmışdır. Bir çox tərəf eyni şeyi istədikdə, onları bir-birinə qarşı atın. İnsanlar bir şeydən məhrum ola biləcəyini bildikdə, bunu daha da çox istəyirlər. Yalnız təklif olunan şeyi istəmirlər, həm də qazanmaq, sadəcə qazanmaq istəyirlər. Kiminsə rəqabət qabiliyyətindən yararlanmaq qiyməti artıra bilər.
(Brinkmanship – Nəticə uğruna təhlükəli və ya riskli siyasət yürütmək): Bir tərəf aqressiv olaraq digər danışıqlar tərəfinin ya razılaşmalı olduğu və ya getməli olduğu bir sıra şərtlərə uyğundur. Brinkmanship, bir tərəfin digər tərəfi "tərəfə" və ya tərəfin yerləşmək istədiyi tərəfə itələdiyi sövdələşməyə "sərt qoz" yanaşmasının bir növüdür. Müvəffəqiyyətli bir əlaqə digər tərəfi təklifi qəbul etməkdən başqa çarəsi olmadığına inandırır və təklif olunan razılaşmaya uyğun bir alternativ yoxdur.
Bogey — Danışıqlar az və ya çox vacib bir məsələnin çox vacib olduğunu iddia etmək üçün uydurma taktikadan istifadə edirlər. Daha sonra, danışıqlarda, məsələ faktiki əhəmiyyətə malik böyük bir güzəşt üçün satıla bilər.
Daha yüksək bir orqana çağırış: Çox uzanan güzəştləri aradan qaldırmaq, çətin vəziyyətə salmaq və ya çətin vəziyyətdən çıxmaq üçün bir tərəf gələcək danışıqlar prosesini danışıq masasında olmayan qərar qəbul edənin qərarından asılı hala gətirir.
Qorxaq (Chicken — Toyuq) — Tərəflər qarşı tərəfi zəif və ya qorxaq çıxartmaq və istədiklərini verməyə məcbur etmək üçün həddindən artıq tədbirlər təklif edirlər. Tərəflər geri çəkilmək və həddindən artıq güzəşt ilə keçmək istəmədikdə bu taktika təhlükəli ola bilər.
Dərinlikdə müdafiə: Müqavilə fərqli bir səlahiyyət səviyyəsindən keçdikdə daha çox güzəştlərə icazə vermək üçün qərar qəbul etmə orqanının bir neçə təbəqəsindən istifadə olunur. Başqa sözlə, hər dəfə təklif qərar verən şəxsə gedəndə həmin qərar verən şəxs müqaviləni bağlamaq üçün başqa bir güzəşt əlavə etməyi xahiş edir.
Son müraciət: Qarşı tərəfə qərar vermək məcburiyyətində qalan bir müddət verin. Bu üsul qarşı tərəfə təzyiq tətbiq etmək üçün vaxtdan istifadə edir. Verilən son tarixlər aktual və ya süni ola bilər.
Çəkinmə: Çimdikləmə bir təklifə güclü mənfi fiziki reaksiya göstərir. Çırpmanın ümumi nümunələri hava üçün qaz çəkmə və ya görünən təəccüb və ya şok ifadəsidir. Çırpma şüurlu və ya şüursuz olaraq edilə bilər. Təklifin və ya təklifin qarşı tərəfin istəklərini aşağı salacağına ümid edərək təklifin və ya təklifin absurd olduğunu düşündüyünüz qarşı tərəfə sıçrayış siqnalları verir. Fiziki reaksiya görmək kiminsə "mən şok oldum" deməsini eşitməkdən daha inandırıcıdır.
Yüksəkl / Aşağı siqnal: Satışdan və ya satın alınmağınızdan asılı olaraq, satıcılar və ya alıcılar əldə edilə bilməyən gülünc bir yüksək və ya gülünc dərəcədə aşağı açılış təklifindən istifadə edirlər. Nəzəriyyə budur ki, həddindən artıq təklif qarşı tərəfi öz açılış təklifini yenidən nəzərdən keçirməyə və müqavimət nöqtəsinə yaxın olmağa məcbur edir (razılığa gəlmək istədikcə). Digər bir üstünlük, həddindən artıq tələbi verən tərəf, daha ağlabatan nəticəyə güzəşt etdikdə daha çevik görünməsidir. Bu taktikanın təhlükəsi, qarşı tərəfin danışıqların vaxt itkisi olduğunu düşünə bilər.
Parçala: Ayrıca, salam taktikası və ya titrəmə yorğanı altında bilinən hissələrə ayırma, müqaviləni bağlamadan əvvəl öncədən müzakirə edilməmiş nisbi kiçik güzəştlərin tələbidir. Bu üsul qarşı tərəfin "daha bir şey əlavə etməklə" bağlamaq istəyindən faydalanır.
Yanıltmaca: Danışıqlar qarşı tərəfi o qədər məlumatla üstələyir ki, nə məlumatın vacib olduğunu, nə də bir yayınma olduğunu müəyyənləşdirməkdə çətinlik çəkirlər. Danışıqlar bir mütəxəssis olmayan bir sualın sadə cavabını maskalamaq üçün texniki dildə və ya jargondan da istifadə edə bilər.
Güzgüləmə: İnsanlar yaxşı bir vəziyyətə gəldikdə, danışıqların nəticəsi daha müsbət olacaq. Etibar və yaxınlıq yaratmaq üçün bir danışıq aparan, rəqibin davranışını təqlid edə və ya güzgü sala bilər və dediklərini təkrarlaya bilər. Güzgü, başqasının dediklərinin əsas məzmununu və ya müəyyən bir ifadəni təkrarlayan bir insana aiddir. Danışıqlar mövzusuna diqqəti göstərir və qarşı tərəfin fikrini və ya ifadəsini qəbul edir. Güzgü etimad yaratmağa və əlaqələr qurmağa kömək edə bilər.
Sözsüz rabitə
Ünsiyyət danışıqların əsas elementidir. Səmərəli danışıqlar iştirakçılardan məlumatları effektiv şəkildə çatdırmağı və şərh etməyi tələb edir. Danışıqlarda iştirak edənlər məlumatı şifahi olaraq deyil, şifahi olaraq bədən dili və jestləri ilə də çatdırırlar. Sözsüz ünsiyyətin necə işlədiyini başa düşməklə, danışıq aparan digər iştirakçıların qeyri-şifahi şəkildə sızan məlumatları şərh etmək üçün danışıq qabiliyyətini əngəlləyən şeyləri gizli saxlaması üçün daha yaxşı təchiz olunmuşdur.
Astragalus malacus
(Astragalus malacus) — fəsiləsinin  cinsinə aid bitki növü.
Danışıqlar
Nümunələr
Sözsüz "lövhə" Danışıqlarda bir insan əvvəlcə mövqeyini şifahi şəkildə ifadə etməklə üstünlük əldə edə bilər. Birinin mövqeyini qaldırmaqla, danışıqların davam etdiyi mövqeyi müəyyənləşdirir. Buna bənzər bir şəkildə, qeyri-söz (bədən dili) istəkləri ilə "çapa" və üstünlük əldə edə bilərsiniz.
Duyğu
Qəzəb, rəqiblərin daha aşağı tələb olunan tələbələri qoymaları və daha çox yola getmələri daha çox güzəştlərə səbəb olur, eyni zamanda bu yola daha çox cəlb olunur. Bu, hər kəsin rəqabətini inkişaf etdirmək, həm də xoşagəlməz davranışlarına səbəb oldu. .
Qürur ortağın daha inteqrativ və kompromis strategiyalarına səbəb oldu. Danışıqçıya daha yaxşı təklif olunur və rəqabət qabiliyyətini artırır, rəqabət daha yüksək tələblərə kömək edir. Digər münasibətlər, şəxsi günahkarlıq gətirmək daha çox məmnunluqla əlaqəli idi. Narahatlıq və ya məyusluq rəqibində pis təəssürat yarandı, rəqib nisbi vətəndən daha aşağı tələb olunduqda.
Təsir effekti
Təsirə dair mübahisələr danışıqların müxtəlif mərhələlərinə təsir göstərir: hansı strategiyalardan istifadə ediləcəyi, hansı strategiyaların həqiqi seçildiyi, [58] qarşı tərəfin və niyyətlərinin necə qəbul edildiyi, [59] razılığa gəlmək istəyi və son danışıqlar nəticələri. Danışıq edən tərəflərdən birinin və ya daha çoxunun müsbət təsir etmə və mənfi təsir çox fərqli nəticələrə səbəb ola bilər.
Müsbət təsir
Müsbət təsirin da çatışmazlıqları var: özünü göstərmək anlayışını təhrif edir, yəni performansın indikindən nisbətən daha yaxşı olduğu düşünülür. Beləliklə, əldə edilmiş nəticələr barədə özünə dair hesabatlarla aparılan tədqiqatlar qərəzli ola bilər.
Mənfi təsir
Mənfi təsir danışıqlar prosesinin müxtəlif mərhələlərinə zərərli təsir göstərir. Müxtəlif mənfi duyğular danışıqların nəticələrinə təsir etsə də, bu günə qədər ən çox araşdırılanlar qəzəbdir. Hirsli danışıq aparanlar danışıqlar başlamazdan əvvəl daha rəqabətli strategiyalardan istifadə etməyi və daha az əməkdaşlıq etməyi planlaşdırırlar. Bu rəqabət strategiyaları azalan birgə nəticələrlə əlaqədardır. Danışıqlar zamanı qəzəb etimad səviyyəsini azaltmaq, tərəflərin fikirlərini bulandırmaq, tərəflərin diqqətini azaltmaq və mərkəzi məqsədini qarşı tərəfə qarşı qisas almaq üçün razılığa gəlməkdən dəyişdirməklə prosesi pozur. Qəzəbli danışıqlar rəqibin maraqlarına az əhəmiyyət verir və maraqlarını qiymətləndirməkdə az dəqiqdir, beləliklə daha aşağı birgə qazanc əldə edirlər. Bundan əlavə, qəzəb danışıqları öz seçimlərində daha çox özlərinə yönəltdikləri üçün, sərfəli təklifləri rədd etmələri ehtimalını artırır. Həqiqətən qəzəblənən (və ya ağlayan və ya başqa bir şəkildə nəzarəti itirən) müxaliflər səhv etmək ehtimalı daha yüksəkdir: onların sizin xeyrinizə olduğuna əmin olun. Qəzəb danışıqlar məqsədlərinə çatmağa da kömək etmir: qəzəbli danışıq aparanların uğur qazana bilmədiyi üçün birgə qazancları azaldır və şəxsi qazancları artırmır. Üstəlik, mənfi duyğular müsbət kommunal funksiyasında olmayan, əksinə mənfi bir faydası olan yaşayış məntəqələrinin qəbul edilməsinə səbəb olur. Bununla birlikdə, danışıqlar zamanı mənfi duyğuların ifadə edilməsi bəzən fayda verə bilər: qanuni şəkildə ifadə olunan qəzəb, öhdəliyi, səmimiyyəti və ehtiyacı göstərmək üçün təsirli bir yol ola bilər. Bundan əlavə, mənfi təsir inteqrativ tapşırıqlarda qazancı azaltsa da, paylayıcı vəzifələrdə (məsələn, sıfır məbləğdə) müsbət təsirdən daha yaxşı bir strategiyadır. Mənfi təsir oyatma və ağ səs-küyə dair işində Seidner, digər etnik mənşəli dinamiklərin devalvasiyası ilə bağlı müşahidələr vasitəsilə mənfi təsir göstərən oyanma mexanizminin mövcudluğuna dəstək tapdı. etnik və ya cinsiyyət qrupu.
Duyğulara təsir şərtləri
Tədqiqat göstərir ki, danışıq aparan şəxsin duyğuları mütləq danışıqlar prosesinə təsir göstərmir. Albarracın et al. (2003) emosional təsirin iki qabiliyyətinin (ətraf mühit və ya idrak pozuntularının olması) və motivasiyaya bağlı olduğunu təklif etdi:
Təsirin eyniləşdirilməsi: yüksək motivasiya, yüksək qabiliyyət və ya hər ikisini tələb edir. Təsirin mühakimə üçün əlaqəli və vacib olduğunu müəyyənləşdirmək: ya motivasiya, qabiliyyət və ya hər ikisinin aşağı olmasını tələb edir. Bu modelə görə, duyğular yalnız biri yüksək, digəri aşağı olduqda danışıqlara təsir göstərir. Hər iki qabiliyyət və motivasiya az olduqda təsir müəyyənləşdirilir və hər ikisi yüksək olduqda təsir müəyyənləşdirilir, lakin mühakimə ilə əlaqəsiz olaraq endirim edilir. Bu modelin mümkün bir nəticəsi, məsələn, müsbət təsirin danışıqlara müsbət təsirləri (yuxarıda göstərildiyi kimi) yalnız motivasiya və ya qabiliyyət aşağı olduqda görülür.
Tərəfdaşın duyğularının təsiri
Danışıqlardakı duyğu ilə bağlı aparılan araşdırmaların çoxu danışıqların öz hisslərinin prosesə təsirinə yönəldilir. Bununla birlikdə, qarşı tərəfin hiss etdiyi şey o qədər də vacib ola bilər, çünki qrup duyğularının həm qrupda, həm də şəxsi səviyyədəki proseslərə təsir etdiyi bilinir. Danışıqlara gəldikdə, qarşı tərəfə güvən duyğularının təsir etməsi üçün zəruri bir şərtdir, və görünürlüğü təsirini artırır. Duyğular, düşündüyü və düşündüyü və qarşı tərəfin dağıdıcı davranışa mane olacağını və bundan sonra hansı addımların atılmasının qarşısını ala biləcəyini xəbərdar edərək danışıqlar prosesinə töhfə verir: mənfi təsir zehni və ya davranış tərzini eyni şəkildə tutmağı düşünür. düzəlişlərə ehtiyac var.