Identifying Influence: Development and Validation of the Connectivity, Persuasiveness, and Maven Scales

The use of influential network members to facilitate the process of behavioral change has long been a goal of communication campaign designers, particularly in health settings. In a series of 3 studies, measures of 3 types of influential others (those who are highly connected, persuasive, and informed) who play an important role in the dissemination of information through social networks are developed and validated. Across studies, the data were, in the main, consistent with the hypotheses, suggesting that these indices measure what they purport to measure and that they do it with high reliability. The potential for the connectivity, persuasiveness, and health maven constructs to increase the effectiveness of the diffusion of behavioral change is discussed. Identifier l’influence : developpement et validation des echelles de connectivite, de force de persuasion et d’expertise Franklin J. Boster, Michael R. Kotowski, Kyle R. Andrews & Kim Serota Mots cles : diffusion, leaders d’opinion, influence sociale, connectivite, force de persuasion et expertise Le recours a des membres influents d’un reseau pour favoriser le changement comportemental a longtemps ete un objectif des concepteurs de campagnes de communication, surtout dans les contextes de sante. Une serie de trois etudes ont developpe et valide des mesures de trois types de personnes influentes (les gens persuasifs, informes et ayant beaucoup de relations) jouant un role important dans la dissemination de l’information dans les reseaux sociaux. A travers toutes les etudes, les donnees etaient dans l’ensemble en accord avec les hypotheses, suggerant que ces indicateurs mesurent ce qu’ils sont censes mesurer et le font avec une grande exactitude. Le potentiel des construits de connectivite, de force de persuasion et d’experts de la santea augmenter l’efficacite de la diffusion du changement comportemental est commente. Die Identifikation von Einfluss: Entwicklung und Validierung der Konnektivitats-, Persuasivitats- und Experten-Skalen Franklin J. Boster, Michael R. Kotowski, Kyle R. Andrews & Kim Serota Der Einsatz von einflussreichen Netzwerkmitgliedern zur Verstarkung von Verhaltensanderungsprozessen ist seit langem ein Ziel bei der Konzeption von Kommunikationskampagnen insbesondere im Gesundheitsbereich. In einer Serie von drei Studien werden Mase fur drei Arten von einflussreichen Anderen (die hochgradig Vernetzten, Persuasiven und Informierten), die eine wichtige Rolle bei der Verbreitung von Informationen in sozialen Netzwerken spielen, entwickelt und validiert. In allen drei Studien waren die Ergebnisse prinzipiell konsistent mit den Hypothesen, was bedeutet, dass die Indices messen, was sie messen sollen und dies mit hoher Reliabilitat tun. Wir diskutieren das Potential der Konstrukte Konnektivitat, Persuasivitat und Gesundheitsexperten, die Effektivitat bei der Diffusion von Verhaltensanderungen zu steigern. Schlusselbegriffe: Diffusion, Meinungsfuhrer, sozialer Einfluss, Konnektivitat, Persuasivitat, Experte Identificando a la Influencia: El Desarrollo y la Validez de la Conectividad, lo Persuasivo, y las Escalas de Expertos Franklin J. Boster1, Michael R. Kotowski2, Kyle R. Andrews3, Kim Serota1,4 1Michigan State University 2University of Tennessee 3Northern Illinois University 4Oakland University Resumen El uso de los miembros influenciales de la red que facilitan el proceso de cambio social ha sido largamente un objetivo de los disenadores de campana, particularmente en los contextos de la salud. En una serie de 3 estudios, las medidas de 3 tipos de miembros influenciales (aquellos que tienen alta conectividad, que son persuasivos, y que estan bien informados) que juegan un rol importante en la diseminacion de informacion a traves de las redes sociales son desarrolladas y validadas. A traves de los estudios los datos fueron, en general, consistentes con las hipotesis, sugiriendo que estos indices miden lo que se proponen medir y que lo hacen con una alta credibilidad. El potencial para la conectividad, el nivel de persuasion, y los constructos de expertos de la salud que incrementaron la efectividad de la difusion de cambio de comportamiento es discutido.