DOI: 10.14457/tu.the.2016.1677
title: ความเป็นไปได้ทางการตลาดสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านป้องกันตนจากการก่อการร้าย

description: ความเป็นไปได้ทางการตลาดของอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านป้องกันตนจากการก่อการร้าย เป็นการวิจัยที่มุ่งเน้นให้ได้มาซึ่งข้อเสนอเกี่ยวกับความเป็นไปได้ทางการตลาด ในการดาเนินการวิจัยอาศัยข้อมูลทั้งเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพประกอบกัน วิเคราะห์ข้อมูลด้วยเทคนิคการวิเคราะห์เนื้อหาและสถิติเชิงพรรณนา ในระยะที่1 เน้นผลการสารวจความต้องการที่อยู่อาศัยที่สามารถป้องกันตนจากการก่อการร้ายในมุมมองของประชาชนในพื้นที่สามจังหวัดชายแดนภาคใต้วิเคราะห์ร่วมกับแนวคิด หลักการ กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ได้มาซึ่งรูปแบบโครงการอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัย (บ้านป้องกันตนจากการก่อการร้าย) ระยะที่ 2 สารวจความพึงพอใจและความคิดเห็นของประชาชนในพื้นที่สามจังหวัดชายแดนภาคใต้ที่มีต่อบ้านป้องกันตนจากการก่อการร้าย ในรูปแบบบ้านวัสดุ ราคา การใช้งาน รวมทั้งวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการตลาดผ่านทัศนะของผู้ประกอบการนักวิชาการ และผู้ทรงคุณวุฒิเกี่ยวกับการก่อการร้าย รวมทั้งทิศทางความเป็นไปได้ในการลงทุน (การลงทุน วัสดุภาพลักษณ์ ทาเลที่ตั้ง การกาหนดราคา ส่วนผสมทางการตลาดและด้านสถาปัตยกรรมก่อสร้าง) และความเป็นไปได้ทางการตลาด ที่วิเคราะห์ผ่านความพึงพอใจและความต้องการของประชาชนทั้งในและนอกพื้นที่สามจังหวัดชายแดนภาคใต้ เพื่อนามาซึ่งการเสนอความเป็นไปได้ทางการตลาดสาหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านป้องกันตนจากการก่อการร้ายผลการวิจัยพบว่า ประชาชนในสามจังหวัดชายแดนใต้ที่ประสบเหตุฯมีความต้องการที่อยู่อาศัยที่สามารถป้องกันตนจากการก่อการร้าย ถึงร้อยละ 65.50 ทั้งในลักษณะซื้อหรือต่อเติมบ้านหรือที่อยู่อาศัยฯ ภายใต้งบประมาณต่ากว่า 1.5 ล้านบาท รูปแบบบ้านที่ต้องการซื้อคือจากบ้านเดี่ยว ขนาดพื้นที่ใช้สอยไม่เกิน 50 ตารางเมตร วัตถุประสงค์ในการซื้อเพื่อความสะดวกสบาย เป็นบ้านหลังที่สองและหนีความรุนแรงตามลาดับ ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อคือ ปัจจัยด้านราคา ทาเลที่ใกล้สถานที่ราชการ และนโยบายภาครัฐและผลิตภัณฑ์สาธารณูปโภค โดยปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ประชาชน ให้ความสาคัญกับความคงทน แข็งแรง ถาวรของผนัง ประตู หน้าต่าง หลังคา มากที่สุดเป็นอันดับแรก ซึ่งประชาชนในสามจังหวัดชายแดนใต้ส่วนใหญ่ ให้ความสาคัญและยอมรับได้ ณ ระดับราคาที่สูงกว่าราคาปกติ ร้อยละ20 เป็นหลัก และมีสานักงานขายที่ติดต่อได้สะดวก ส่วนการส่งเสริมการตลาดเน้นที่การมอบส่วนลดพิเศษ (ค่าเงินดาวน์) สาหรับความเป็นไปได้ทางการตลาดสาหรับบ้านป้องกันตนฯ หากเน้นที่มิติการลงทุน “วัสดุในการก่อสร้าง” ไม่ใช้ “วัสดุยุทธภัณฑ์” สามารถใช้วัสดุพื้นถิ่นหรือวัสดุการสร้างบ้านโดยทั่วไปแต่ออกแบบให้มีลักษณะทนต่อแรงปะทะ แรงระเบิด แต่หากหลีกเลี่ยงไม่ได้มีความจาเป็นที่ต้องใช้วัสดุยุทธภัณฑ์ควรได้รับการอนุญาตจากกระทรวงกลาโหมเสียก่อนและในส่วนผู้ประกอบการต้องพร้อมรับการตรวจสอบประวัติเพื่อใช้ในการพิจารณาในการขอใบอนุญาตจาหน่ายยุทธภัณฑ์ ส่วนปัญหาและอุปสรรคต่อความเป็นไปได้ทางการตลาดของบ้านป้องกันตนฯมีปัจจัยหลายองค์ประกอบได้แก่ ด้านราคาผลิตภัณฑ์ รายได้ของผู้ปริโภค การตัดสินใจที่มีอิทธิพลจากผู้นาทางศาสนา ความน่าเชื่อถือของผู้ประกอบการ นโยบายรัฐที่ทาการส่งเสริมในแต่ละยุคสมัยรัฐบาล แต่ในทางตรงกันข้ามปัจจัยที่ส่งเสริมความเป็นไปได้ทางการตลาดฯ ได้แก่ การลดภาษี วัสดุ รูปแบบบ้านและการประชาสัมพันธ์ ระบบธนาคาร กฎหมายหรือพระราชบัญญัติที่เกี่ยวข้อง และรวมถึงหลักการ“เข้าใจ เข้าถึง พัฒนา” ที่ภาครัฐใช้เป็นนโนบายหลักในการแก้ปัญหาสามจังหวัดชายแดนใต้ สาหรับรูปแบบบ้าน “การกาหนดราคา” ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ มี 2 ลักษณะได้แก่ ลักษณะที่ 1 มีวัสดุสาหรับส่วนที่เป็นกระจก ที่มีคุณสมบัติในการคุ้มครองชีวิตและทรัพย์สินของผู้อยู่อาศัยภายในบ้านได้ดีกว่าบ้านทั่วไป มีราคาสูงกว่าราคาบ้านปกติ ร้อยละ 20 (หรือประมาณ 2,400,000 บาท ซึ่งสูงกว่าราคาปกติ 400,000 บาท) และรูปแบบที่ 2 มีวัสดุสาหรับประตู หน้าต่าง (กระจก) และผนังซีเมนต์หลังคากระเบื้อง ที่มีคุณสมบัติในการคุ้มครองชีวิตและทรัพย์สินของผู้อยู่อาศัยภายในบ้านได้ดีกว่าบ้านทั่วไป มีราคาสูงกว่าราคาบ้านปกติร้อยละ 30 (หรือประมาณ 2,600,000 บาท ซึ่งสูงกว่าราคาปกติ600,000 บาท)