title: Die Wirkung von Rabatten und individueller Impulskaufneigung auf die visuelle Ablenkung von Konsumenten
Creators: name: Ruf, Andreas
Publisher: name: :none
Year: 2013

description: Die vorliegende Arbeit untersucht die Ablenkbarkeit von Personen in Einkaufssituationen. Dabei wird zwischen typischen Produkten aus dem Supermarktkontext unterschieden, die eine Rabattmarkierung aufweisen und Produkten, bei denen eine solche Rabattmarkierung fehlt. Die Ablenkung sollte, gestützt durch Forschungsarbeiten zur Rabattwirksamkeit, für Rabattprodukte am größten sein. Außerdem wird durch eine Vignettenaufgabe versucht, Personen in zwei verschiedene Modi zu versetzen, sodass sich die Gruppen in ihrem impulsiven Kaufverhalten unterscheiden. Auch die generelle Impulskaufneigung wird erfasst. Die beiden Gruppen sollten sich in einer, durch einen Eyetracker aufgezeichneten, Konzentrationsaufgabe, in ihrer Ablenkbarkeit durch das Rabattprodukt, unterscheiden. Die generelle Impulskaufneigung sollte sich ebenfalls, auf die Ergebnisse auswirken. Aktuellen Forschungsarbeiten zu Folge, haben Impulskäufer eine mangelnde Fähigkeit, sich in Einkaufsituationen von verführerischen Reizen abzuschirmen. Eine im Anschluss an die Konzentrationsaufgabe durchgeführte Merkfähigkeitsaufgabe soll den Unterschied der beiden Gruppen und der generellen Impulskaufneigung auf die Merkfähigkeit belegen. Die Ergebnisse der Untersuchungen, an 43 Teilnehmern, können einen wichtigen Einfluss von Rabattmarkierungen auf die Ablenkung nachweisen. Die Zugehörigkeit zu einem bestimmten Modus und die generelle Impulskaufneigung, haben allerdings keinen Einfluss.
description: This research adresses to the diversation of people in shopping situations and focuses especially on differences in the visual distraction in consequence of eye catching promotional offers. For this, participants were confronted with typical products in a supermarkt context – some with a rebate symbol and some products without a rebate symbol. Previous researche showed efficacy of rebate promotion therefore it is hypothesize that there is more distraction fort he rebate product. In addition the participants were devided into two groups by using a manipulation task. As a result there occured two groups which differed in their individual impulsive buying tendencies. Furthermore the general impulsive buying tendency of all participants was determined. The presumption in this study is that the two groups should differ in their distractibility by the rebate products in a following concentration task which were detected by eye tracking. This presumption is based on the results of several studies which have illustrated that impulsive buyers are less successful in their ability to protect themselves against tempting products in shopping situations. Moreover the general impulsive buying tendency should also have an influence on the visual distraction of the participants in this study. A memory task which was enforced after the concentration task should show the discrepancy in retentiveness between the two buying tendencies induced groups and also the general buying impulsive tendency. The results of this research on 43 participants showed that rebate symbols have an important influence on the visual distraction. Unfortunately the affiliation to a group and the general impulsive buying tendency had no influence on the visual distraction or the results in the memory-task.