Η επιρροή του influencer και του celebrity marketing στην κατανάλωση πολυτελών προϊόντων
Creators: name: Κατσίγιαννη, Σοφία Ιωάννη
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2024
Subjects: ψηφιακό μάρκετινγκ
influencer μάρκετινγκ
influencers
celebrity μάρκετινγκ
celebrities
καταναλωτής
πολυτελείς μάρκες
πολυτελή προϊόντα
αντιλήψεις
αξίες
κίνητρα αγοράς
digital marketing
influencer marketing
celebrity marketing
consumer
luxury brands
luxury goods
perceptions
values
consuming motives

description: Η παρούσα διπλωματική εργασία εστιάζει στην ανάλυση της σχέσης μεταξύ του digital μάρκετινγκ και της κατανάλωσης πολυτελών προϊόντων, εξετάζοντας ειδικότερα την επίδραση των δύο κύριων μορφών ψηφιακού μάρκετινγκ: του influencer και του celebrity μάρκετινγκ. Σκοπός της έρευνας είναι να αξιολογήσει ποια από τις δύο μορφές μάρκετινγκ επηρεάζει περισσότερο τον καταναλωτή και τον ωθεί στην κατανάλωση όλο και περισσότερων πολυτελών αγαθών, ποιοι είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν την πρόθεση αγοράς πολυτελών αγαθών, ποιες είναι οι αντιλήψεις και οι αξίες του μέσου καταναλωτή πάνω στα πολυτελή προϊόντα και ποια είναι τα κίνητρα πίσω από την αγορά τέτοιων αγαθών. Η έρευνα πραγματοποιήθηκε με συγχρονική ποσοτική μέθοδο χρησιμοποιώντας δύο ερωτηματολόγια που περιλάμβαναν ερωτήσεις ανοικτού και κλειστού τύπου, τα οποία διανεμήθηκαν ηλεκτρονικά. Οι συμμετέχοντες της έρευνας ήταν άνω των 18 ετών, ενώ δεν υπήρχε περιορισμός ως προς το φύλο, την εργασιακή ιδιότητα ή το εισόδημα. Τα αποτελέσματα αποκάλυψαν ότι και οι δύο τύποι μάρκετινγκ επηρεάζουν θετικά τη διάθεση του καταναλωτή για απόκτηση περισσότερων πολυτελών προϊόντων. Επιπλέον, παρατηρήθηκε ότι άτομα άνω των 40 επηρεάζονται περισσότερο από διαφημίσεις που προέρχονται από celebrities, ενώ οι νεότεροι ανταποκρίνονται πιο θετικά σε αναρτήσεις και διαφημίσεις influencers. Τα ευρήματα αυτά αποδεικνύουν τη σημαντική επίδραση του ψηφιακού μάρκετινγκ, και κατά συνέπεια του influencer και celebrity μάρκετινγκ, στην αγοραστική συμπεριφορά και τις προτιμήσεις των καταναλωτών πάνω στα luxury brands και προϊόντα αυτών, παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες για τη στρατηγική διαμόρφωσης πλάνων μάρκετινγκ εντός αυτού του κλάδου.
description: The present thesis focuses on analyzing the relationship between digital marketing and the consumption of luxury products, and specifically examining the influence of the two primary forms of digital marketing: influencer and celebrity marketing. The research aims to evaluate which of these marketing approaches impacts more significantly consumer’s behavior, driving them towards the increasing consumption of more luxury goods. It further investigates the factors influencing the purchase intent of luxury goods, consumer’s perceptions and values on luxury products, and the underlying motivations behind purchasing such goods. The research was conducted using an analytical quantitative method, by creating two questionnaires containing open and closed-ended questions, which were distributed electronically. Participants in the study were above 18 years old, with no restrictions based on gender, occupation, or income. The findings revealed that both forms of marketing positively influence consumers' inclination towards acquiring more luxury products. Moreover, individuals above 40 seem to be more influenced by celebrity endorsements, while younger individuals respond more favorably to influencer posts and advertisements. These outcomes underscore the significant impact of digital marketing, including influencer and celebrity marketing, on consumer behavior and preferences for luxury brands and their products. This provides valuable insights for strategizing marketing plans within this industry.