Compatible practices in cultural sponsorship relationships
Creators: name: Χατζίδου, Αικατερίνη Γεωργίου
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2018
Subjects: Πολιτιστική Χορηγία
Χορηγικές Σχέσεις
Τέχνες και Επιχειρήσεις
Arts and Culture Sponsorship
Sponsorship Relationships
Arts and Business

description: The aim of the present study, which is focused on cultural and arts organizations is to analyze how sponsorship can be an efficient funding mechanism. The key question in this study is how the relationship between sponsor companies and sponsorship receivers could be more efficient, which involves the following objectives: To examine why companies choose to support specific sponsorship receivers and why cultural organizations choose to be sponsored by specific companies, to determine what each party asks from their partner and what are they provided with, and to investigate the procedure of how sponsorship relationships are created, how the bargaining is made and how agreements are reached. To gain insight in sponsorship relationships between cultural entities and companies, the study investigated three case studies: the sponsorship relationship between MOYSA (Megaro Youth Symphony Orchestra) and MEL, Dassous Festival and FIX Hellas and the Thessaloniki International Film Festival and Fisher. The case study was employed as a research method and semi-structured interviews were conducted with the sponsors and the sponsorship receivers for data gathering. The study used qualitative, non-statistical analysis of the scores that were obtained. Findings of the study suggest that several practices can enhance sponsorship relationships in the arts sector. Sponsors employ numerous selection criteria when deciding who to sponsor and mainly choose to support cultural organizations because of their profile or their associations. What influences cultural organizations in selecting a sponsor, is the perceived compatibility between their profile and that of the sponsoring company. Money and services, in-kind sponsorship and promotion and communication activities are exchanged with logo placement, mass media advertising and promotion, ticket rewards and custom activities like parties or events. Many factors affect the process of sponsorship relationships formation. Last but not least, sponsors and sponsorship receivers share similar views regarding most sponsorship aspects and thus, it can be assumed that the two parties also agree on how sponsorship relationships can be more effective
description: Στόχος της παρούσας εργασίας, η οποία επικεντρώνεται στη χορηγία πολιτιστικών οργανισμών, είναι να μελετήσει το πώς η χορηγία μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός μηχανισμός χρηματοδότησης. Το κύριο ερευνητικό ερώτημα είναι το πώς η σχέση μεταξύ χορηγών εταιριών και επιχορηγούμενων πολιτιστικών οργανισμών μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική, ακολουθούμενο από τα εξής υποερωτήματα: πως οι εταιρίες επιλέγουν ποιο πολιτιστικό οργανισμό θα χορηγήσουν και πώς οι πολιτιστικοί οργανισμοί επιλέγουν χορηγό, τι περιλαμβάνει η σχέση ανταλλαγής μεταξύ χορηγών και επιχορηγούμενων και πώς οι δύο πλευρές καταλήγουν στη χορηγική συμφωνία. Για τη συλλογή εμπειρικών δεδομένων σχετικά με τις χορηγικές σχέσεις μεταξύ πολιτιστικών οργανισμών και εταιριών, η εργασία χρησιμοποίησε τρεις μελέτες περιπτώσεων, τη χορηγική σχέση μεταξύ της ΜΟΥΣΑ (Συμφωνική Ορχήστρα Νέων του Μεγάρου Μουσικής Θεσσαλονίκης) και της ΜΕΛ, του Φεστιβάλ Δάσους και της FIX Hellas και του Διεθνούς Φεστιβάλ Κινηματογράφου Θεσσαλονίκης και της Fischer. Ως μέθοδος έρευνας χρησιμοποιήθηκε η μελέτη περίπτωσης, ενώ ημιδομημένες συνεντεύξεις διεξήχθησαν με τις εταιρίες και τους πολιτιστικούς οργανισμούς των παραπάνω χορηγικών σχέσεων για τη συλλογή δεδομένων, τα οποία μπήκαν στη διαδικασία ποιοτικής ανάλυσης. Ευρήματα της εργασίας υποδεικνύουν ότι αρκετές πρακτικές μπορούν να ενισχύσουν τις χορηγικές σχέσεις στον πολιτιστικό τομέα. Οι χορηγοί λαμβάνουν υπόψη τους ένα μεγάλο αριθμό κριτηρίων κατά τη διαδικασία απόφασης της χορηγίας, ωστόσο επιλέγουν να χορηγήσουν έναν πολιτιστικό οργανισμό, κυρίως λόγω του προφίλ ή των συνειρμών που απορρέουν από τον οργανισμό, με τα χαρακτηριστικά του οποίου θέλουν να συνδεθούν στο μυαλό των καταναλωτών. Η συμβατότητα μεταξύ του προφίλ τους και αυτό των χορηγών εταιρειών, είναι αυτό που επηρεάζει τους πολιτιστικούς οργανισμούς κατά τη διαδικασία επιλογής χορηγού. Όσον αφορά τι παρέχουν χορηγοί και επιχορηγούμενοι ο ένας στον άλλον, χρήματα, υπηρεσίες, χορηγία σε είδος, δραστηριότητες προώθησης και επικοινωνίας, ανταλλάσσονται με τοποθέτηση του λογότυπου του χορηγού, διαφημιστικές και προωθητικές δραστηριότητες, δωρεάν εισιτήρια παραστάσεων και δραστηριότητες ανάλογα με τις ανάγκες του χορηγού, όπως διάφορες εκδηλώσεις και πάρτι. Ακόμη, πολλοί είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν τη διαδικασία δημιουργίας χορηγικών σχέσεων. Τέλος, πολλές ομοιότητες μπορούν να εντοπιστούν στο πως χορηγοί και επιχορηγούμενοι βλέπουν διάφορες πλευρές της χορηγίας, επομένως μπορούμε να καταλήξουμε στο συμπέρασμα πως οι δύο πλευρές επίσης συγκλίνουν και στον τρόπο με τον οποίο οι χορηγικές σχέσεις μπορούν να είναι περισσότερο αποτελεσματικές