Ανάπτυξη νέας νοσοκομειακής αντιβίωσης στην ελληνική αγορά. Πλάνο μάρκετινγκ ενός νέου σκευάσματος
Creators: name: Αξιόπουλος, Δημήτριος Αναστασίου
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2018
Subjects: Κλινική Φαρμακολογία
Βιομηχανική Φαρμακολογία
Καταγραφή
Clinical Pharmacology
Industrial Pharmacology
Reference

description: Σκοπός της εργασίας είναι η ανάλυση της αγοράς των προωθημένων νοσοκομειακών αντιβιοτικών που χρησιμοποιούνται στη νοσοκομειακή αγορά με στόχο το σχεδιασμό ενός πλάνου μάρκετινγκ για τη δημιουργία στοχευόμενου πλάνου ενεργειών. Έγινε μια ανάλυση της φαρμακευτικής αγοράς της χώρας, καθώς και των βασικών καθιερωμένων προωθημένων αντιβιοτικών σκευασμάτων που επικρατούν στην νοσοκομειακή αγορά σε διάφορες θεραπευτικές κατηγορίες όπου θα απευθυνθεί και θα προσπαθήσει να διεισδύσει επιτυχημένα το νέο σκεύασμα. Για να γίνει πιο ολοκληρωμένη αυτή η ανάλυση χρησιμοποιήθηκαν εργαλεία μάρκετινγκ για την διερεύνηση του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος αυτής της αγοράς. Σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ όπως η Brand SWOT ανάλυση, όπως και η λεπτομερής ανάλυση των προωθημένων ανταγωνιστικών σκευασμάτων, φάνηκε να παίζουν σημαντικό ρόλο στην αναγνώριση εμποδίων και ανάδειξη ευκαιριών της νοσοκομειακής αγοράς. Η ανάλυση έδειξε ότι η νοσοκομειακή αγορά λειτουργεί σε είναι ένα ιδιαίτερα απαιτητικό και με συγκεκριμένους κανόνες περιβάλλον και χρειάζεται πολύ προσεκτικός σχεδιασμός και συγκεκριμένη υλοποίηση μείγματος ενεργειών. Σε ένα σχέδιο ανάπτυξης για τον πρώτο καιρό κυοφορίας ενός νέου σκευάσματος σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον όπως αυτό της Ελληνικής φαρμακευτικής αγοράς, η ανάλυση και το πλάνο ενεργειών που θα εφαρμοστεί από τα τμήματα marketing &amp; sales θα καθορίσουν σε μεγάλο βαθμό και την επιτυχία ανάπτυξης και πορείας αυτού του προϊόντος στη φαρμακευτική αγορά.
description: The purpose of this project is to analyze the market of the launched hospital antibiotics that are used in the hospital market aiming to design a marketing plan for the creation of a targeted action plan. An analysis has been made on the pharmaceutical market of the country, as well as on basic established antibiotic products that are dominant in the hospital market in various therapeutically categories that will be addressed to, and successfully penetrate the new product. For this analysis to be more complete, tools of marketing have been used in order to explore internal and external environment of this market. Important marketing tools, like the Brand SWOT analysis, as well as the detailed analysis of the competitive launched products, seem to play an important role in recognizing the obstacles and in promoting opportunities in the hospital market to which the new product will be addressed to. This result in facilitating the creation of specific actions by the company that aims in a successful penetration and development of a product. Analysis has shown that the hospital market functions in an especially demanding and with specific rules environment and careful planning as well as a specific implementation of different actions are needed. In a development plan concerning the early period of circulation of a new product, placed in a constantly changing environment such as the Greek pharmaceutical market environment, the analysis and the action plan that will be applied by the Marketing and Sales departments will determine, in a large scale, the success of the development