Mezőgazdasági termelők értékesítési csatornaválasztási döntéseinek vizsgálata, különös tekintettel a közvetlen értékesítésre
Creators: name: Csíkné Mácsai, Éva
name: Lehota, József
name: Csíkné Mácsai, Éva
name: Lehota, József
Publisher: name: Unknown
Year: 2013
Subjects: subject: Demand and Price Analysis
subject: Farm Management
subject: közvetlen értékesítés
subject: piac
subject: értékesítési csatorna
subject: TÉSZ
subject: klaszteranalízis
subject: direct sales
subject: market
subject: sales channel
subject: producer organization (PO)
subject: cluster analysis

description: A mezőgazdasági termelők körében végzett kérdőíves felmérés alapján megállapítható, hogy a különböző értékesítési csatornákat használó termelők különböző termelési és munkaszervezési sajátosságokkal bírnak. Jelen – em reprezentatív – utatás alapján alapvetően három termelői csoportot sikerült elkülöníteni: a közvetlen értékesítéssel foglalkozó, a TÉSZ-en keresztül értékesítő és a vegyes értékesítési csatornákat alkalmazó gazdaságokat. A közvetlen értékesítést fő értékesítési csatornaként alkalmazó gazdaságok a közvetlen értékesítési formák közül leggyakrabban a termelői piaci értékesítést alkalmazzák, emellett viszonylag kis üzemméret és alacsony mezőgazdaságból származó bevétel jellemző rájuk. A vegyes értékesítési csatornákon keresztül értékesítő termelőkre értékesítési csatornaválasztás szempontjából a több lábon állás jellemző, kiegészítő jövedelemforrásként foglalkoznak közvetlen értékesítéssel, több más csatorna alkalmazása mellett. A TÉSZ-en keresztül értékesítő termelők fő értékesítési csatornaként a TÉSZ-en keresztüli értékesítést alkalmazzák, emellett azonban a közvetlen értékesítéssel foglalkozó termelőkkel ellentétben nagyobb arányban alkalmazzák a többi értékesítési csatornát is. A gazdaságok által fontosnak tartott célkitűzések vizsgálata alapján megállapítható, hogy a termelők inkább törekszenek a jelenlegi gazdálkodási színvonaluk fenntartására, mintsem a gazdaság fejlesztésére, bővítésére, ami a jelenlegi gazdasági környezettel hozható összefüggésbe. A lehető legmagasabb jövedelem elérése, a jelenlegi gazdálkodási színvonal fenntartása hasonlóan fontos megítéléssel bír mindhárom csoportnál. A közvetlen értékesítéssel foglalkozó termelők a többi klaszterrel szemben a szakma pozitív megítéléséhez való hozzájárulásnak, a térség értékei fenntartásának és a közvetlen értékesítés aránya növelésének ítélnek kiemelkedő jelentőséget. Ezzel szemben a TÉSZ-en keresztül értékesítő termelők szignifikánsan nagyobb jelentőséget tulajdonítanak az új termesztéstechnológiák bevezetésének és a nem mezőgazdaságból származó bevétel növelésének, míg a vegyes értékesítési csatornákat alkalmazó gazdaságok a gazdasági méret növelésének tulajdonítanak szignifikánsan nagy jelentőséget. A fenti eredményekből látható, hogy a közvetlen értékesítéssel foglalkozó termelők számára kevésbé fontos a gazdaság fejlesztése és növelése, míg ők a társadalmi értékeknek tulajdonítanak kiemelkedő jelentőséget. A szakigazgatási döntések meghozatalakor ezen sajátosságok figyelembevétele révén javulhat a döntések célcsoport-specifikussága. ------------------ Our research – in which farmers were interviewed – has established that farms dealing with different sales channels possess different characteristics of farming and work organisation. According our – non representative – survey three groups of farms can be defined: farms dealing with direct sales, farms which are members of producer organisations and farms which use different sales channels. The main direct sales channel of farmers using direct sales is markets; they regularly produce on small farms and have relatively low agricultural income. Their main goal – like farms using other sales channels – is to produce high quality products and to maintain the current level of farming. In addition they want to improve the positive judgement of their business by their customers. Farmers using different sales channels deal with direct sales as additional source of income and for them it is a form of diversification. Farmers who are members of producer organisations (PO)s sell their products mostly through POs, but they use other sales channels more often than farmers using direct sales. Based on the research it can be established that sustaining their level of production has more importance than development and expansion. One explanation for this is the actual economic environment. Reaching the highest level of income is a main factor for all of them. As opposed to other clusters, farmers using direct sales attach great importance to the recognition of their profession, the values of the region and the expansion of the rate of direct sales. On the contrary, farmers selling their products via POs set a higher value on the introduction of new technologies and on expansion of non-agricultural income, while farms using several sales channels do so on the expansion of the size of the farms. Based on these results it can be concluded that for farmers using direct sales the development and growth of their farms is of less importance because they appreciate the social values.