title: B2B Geschäftmodellentwicklung für ein Startup in der Luftfahrtbranche
Creators: name: Kucera, Markus
Publisher: name: FH CAMPUS 02 (CAMPUS 02 Fachhochschule der Wirtschaft)
Year: 2024
Subjects: subject: 658 Allgemeines Management

description: Die Pegasus R&amp;D GmbH wurde als Technologie Spin-off einer Forschungseinrichtung gegrundet. Der Zweck dieses Unternehmens ist es, die Produkte und Innovationen dieser Einrichtung zu vermarkten, wobei die aktuellste Innovation ein Enteisungssystem für Drohnen ist, für welches in dieser Arbeit ein Geschäftsmodell entwickelt wurde. Zunächst wurden hierfür die notwendigen Einflussfaktoren, die Auswirkungen auf die Geschäftsmodellentwicklung haben, untersucht. Die Marktanalyse wurde unter zu Hilfenahme der PESTEL Analyse sowie den Five Forces nach Porter durchgeführt. Weiters wurden aus der Literatur Einflussfaktoren ¨ abgeleitet, die sich daraus ergeben, dass es sich bei dem Unternehmen um ein Start-up handelt und andererseits, dass vorrangig der B2B Markt betrachtet werden soll. Basierend auf diesen Analysen wurde ein Vorgehensmodell zur Geschäftsmodellentwicklung entworfen, dass gemeinsam mit zwei generischen Entwurfen die Grundlage für die finale Geschäftsmodellausarbeitung gebildet hat. In weiterer Folge wurden die Erkenntnisse aus der PESTEL und Five Forces Analyse in die generischen Modell eingearbeitet. Die Wertversprechen beider Modelle wurden unter zu Hilfenahme der Value Proposition Canvas und der 55 Geschäftsmodellmuster nach Gassmann formuliert. Abschließend wurden die Geschäftsmodellansätze in sieben Interviews mit Experten aus der Branche evaluiert. Die Auswertung der Interviews erfolge mit der qualitativen Inhaltsanalyse nach Mayring und die gewonnenen Erkenntnisse wurden ebenfalls in die Geschäftsmodellansätze eingearbeitet. Abschließend wurden die beiden Geschäftsmodellansätze unternehmensintern evaluiert und sich für einen Ansatz entschieden, der weiterverfolgt werden soll. Das Ergebnis der Arbeit ist ein Geschäftsmodell für das Enteisungssystem für Drohnen, das darauf basiert, das System in enger Kooperation mit großen Partnern aus der Industrie zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Nach erfolgreicher Entwicklung soll anschließend eine Serienfertigung aufgebaut werden, um das System dem breiten Markt zur Verfügung zu stellen.
description: Pegasus R&amp;D GmbH was founded as a technology spin-off of a research institution. The purpose of this company is to market the products and innovations of this institution, with the latest innovation being a de-icing system for drones, for which a business model was developed in this thesis. First, the necessary influencing factors that have an impact on business model development were examined. The market analysis was carried out with the aid of the PESTEL analysis and Porter’s Five Forces. Furthermore, influencing factors were derived from the literature, which result from the fact that the company is a start-up and, on the other hand, that the B2B market should primarily be considered. Based on these analyses, a process model for business model development was designed, which, together with two generic drafts, formed the basis for the final business model development. Subsequently, the findings from the PESTEL and Five Forces analysis were incorporated into the generic models. The value propositions of both models were formulated with the help of the Value Proposition Canvas and the 55 business model patterns according to Gassmann. Finally, the business model approaches were evaluated in seven interviews with experts from the industry. The interviews were evaluated using Mayring’s qualitative content analysis and the findings were also incorporated into the business model approaches. Finally, the two business model approaches were evaluated within the company and a decision was made on which approach to pursue further. The result of the thesis is a business model for the de-icing system for drones, which is based on developing the system in close cooperation with major partners from industry and bringing it to market. Following successful development, series production will then be set up to make the system available to the wider market.