title: Business Model Innovation leveraged by Digitalization
title: A Procedure Model to support the Transformation of B2B Technology-Suppliers in the Retail Industry
titleType: Subtitle
Creators: name: Jauck, Philipp H.
Publisher: name: FH CAMPUS 02 (CAMPUS 02 Fachhochschule der Wirtschaft)
Year: 2023
Subjects: subject: 658 Allgemeines Management

description: Die Digitalisierung nimmt in der modernen Wirtschaftswelt immer höheren Stellenwert ein. Der globale Wettbewerb ist stärker umkämpft denn je und digitale Transformation beschleunigt diesen Prozess jeden Tag. Bestehende Geschäftsmodelle entsprechen immer weniger den Erwartungen von Konsumenten mit 24/7 Verfügbarkeitsanspruch. Speziell im Handel spitzt sich der Kampf zwischen Online- und Offlinehändlern zu einem unfairen Kräftemessen zu. Der physische Handel und seine Zulieferer sind unter Zugzwang dem Komfort und der Bequemlichkeit des Onlinegeschäfts Paroli zu bieten. Die Anpassung und Erweiterung von bestehenden Geschäftsmodellen ist ein erster Ansatz, um die beiden Welten miteinander zu verbinden und aus dem Kampf von Online gegen Offline ein Mutlikanal-Einkaufserlebnis für Konsumenten machen. Diese Transformation betrifft aber nicht nur die Handelsunternehmen an sich, sondern ruft auch die Zulieferer von digitalen Technologien für die Umsetzung dieses ambitionierten Vorhabens in die Pflicht. Diese Masterarbeit hat es sich zum Ziel gesetzt ein Vorgehensmodell zu entwickeln, dass eine Anleitung für die Erweiterung bestehender Geschäftsmodelle bzw. Technologieportfolios darstellt. Das Vorgehensmodell wird mit einem exemplarischen Elektronikunternehmen getestet und die Erkenntnisse fließen direkt in eine überarbeitete Version des initial vorgeschlagenen Vorgehensmodells ein. Zur weiteren Validierung des erwähnten Vorgehensmodells werden auch Experten aus dem Fachbereich Handel befragt, um weitere Einblicke zu dessen Relevanz zu erhalten.
description: Digitalization is becoming more and more important in today’s economic world. Global competition is more competitive than ever and digital transformation is accelerating this process every day. Existing business models are less and less meeting the expectations of consumers with 24/7 availability requirements. Especially in retail, the fight between online and offline retailers is intensifying into an unfair power show. The physical trade and its suppliers are forced to offer the comfort and convenience of the online business. The adaptation and expansion of existing business models is a first approach to connect the two worlds and make the fight of online against offline a multichannel shopping experience for consumers. However, this transformation not only affects the trading companies themselves, but also calls on the suppliers of digital technologies to implement this ambitious project. The aim of this thesis is to develop a procedure model that provides guidance for the expansion of existing business models and technology portfolios. The procedure model is tested at an exemplary electronics company and the findings are directly implemented into a revised version of the initially proposed procedure model. In order to further validate the aforementioned procedure model, experts from the retail branch will also be interviewed in order to gain further insights into its relevance.