title: Η Δύναμη των Πωλήσεων
title: Η Δύναμη των Πωλήσεων
Creators: name: Boukouvala, Vasiliki
name: Theodoridis, Prokopis
Publisher: name: Kallipos, Open Academic Editions
Year: 2023
Subjects: subject: Πωλήσεις
subject: Μάρκετινγκ
subject: Μάρκα
subject: Διαδικασία πώλησης
subject: CRM
subject: Διοίκηση Πωλήσεων
subject: Sales
subject: Marketing
subject: FOS: Economics and business
subject: Brand
subject: Selling Process
subject: Sales Management

description: Το παρόν βιβλίο «Η Δύναμη των Πωλήσεων» απευθύνεται σε σπουδαστές μάρκετινγκ, πωλήσεων και διοίκησης επιχειρήσεων. Αποτελεί εγχειρίδιο που συνδέει την θεωρία με την πράξη μέσα από μια πληθώρα παραδειγμάτων και εφαρμογών. Η «Δύναμη των Πωλήσεων» απαντάει σε ερωτήματα όπως: «Τί είναι αυτό που κάνει κάποιον επιτυχημένο στις πωλήσεις;» «Υπάρχει μια επιτυχημένη διαδικασία πώλησης;» και δίνει μια συναρπαστική και αλληλεπιδραστική εμπειρία τόσο για τον διδάσκοντα όσο και για τους φοιτητές μέσω τριών στοιχείων: 1. Περιεχόμενο: Εκτός από τις βασικές αρχές πώλησης αναλύεται η επίδραση των Sales 2.0 σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης, συμπεριλαμβανομένου του αποτελεσματικού τρόπου αξιοποίησης αλληλεπιδραστικών εργαλείων όπως τα Facebook, Twitter, LinkedIn, blogs κ.α. 2. Πουλώντας εσένα: Αποτελεί την τελευταία ενότητα κάθε κεφαλαίου. Εκεί εφαρμόζονται οι έννοιες που καλύφθηκαν στο εκάστοτε κεφάλαιο για την αναζήτηση αγοράς εργασίας και των ενεργειών που σχετίζονται με αυτή. 3. Η ομάδα στο LinkedIn «The Power of Selling»: Έχει δημιουργηθεί για το συγκεκριμένο βιβλίο. Αποτελεί εξαιρετικό εργαλείο για τους φοιτητές αλλά και τους διδάσκοντες για να δικτυωθούν, να συμμετάσχουν σε συζητήσεις, να κάνουν ερωτήσεις και να συνδεθούν με τον πραγματικό κόσμο των πωλήσεων. Το βιβλίο ξεκινάει με την παράθεση εισαγωγικών στοιχείων για τις πωλήσεις, την μάρκας και το μάρκετινγκ. Στην συνέχεια, παρουσιάζεται η έννοια της αξίας του πελάτη, η δύναμη της ανάπτυξης σχέσεων και τα εργαλεία που έχει στην διάθεσή του ο πωλητής για να πετύχει την σχέση αυτή. Ακολουθεί η ανάπτυξη των εννοιών της ηθικής, της επικοινωνίας και της συμπεριφοράς του καταναλωτή κατά την διαδικασία της πώλησης. Έπειτα, αναλύονται τα βήματα της διαδικασίας πώλησης, όπως η αναζήτηση, πριν την προσέγγιση και η προσέγγιση, η παρουσίαση πώλησης, η αντιμετώπιση αντιρρήσεων, το κλείσιμο της πώλησης και η παρακολούθηση. Τέλος, περιγράφεται η θέση εργασίας του πωλητή και γίνεται αναφορά στην «πώληση» της ατομικής επιχείρησης.
description: Το παρόν βιβλίο «Η Δύναμη των Πωλήσεων» απευθύνεται σε σπουδαστές μάρκετινγκ, πωλήσεων και διοίκησης επιχειρήσεων. Αποτελεί εγχειρίδιο που συνδέει την θεωρία με την πράξη μέσα από μια πληθώρα παραδειγμάτων και εφαρμογών. Η «Δύναμη των Πωλήσεων» απαντάει σε ερωτήματα όπως: «Τί είναι αυτό που κάνει κάποιον επιτυχημένο στις πωλήσεις;» «Υπάρχει μια επιτυχημένη διαδικασία πώλησης;» και δίνει μια συναρπαστική και αλληλεπιδραστική εμπειρία τόσο για τον διδάσκοντα όσο και για τους φοιτητές μέσω τριών στοιχείων: 1. Περιεχόμενο: Εκτός από τις βασικές αρχές πώλησης αναλύεται η επίδραση των Sales 2.0 σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης, συμπεριλαμβανομένου του αποτελεσματικού τρόπου αξιοποίησης αλληλεπιδραστικών εργαλείων όπως τα Facebook, Twitter, LinkedIn, blogs κ.α. 2. Πουλώντας εσένα: Αποτελεί την τελευταία ενότητα κάθε κεφαλαίου. Εκεί εφαρμόζονται οι έννοιες που καλύφθηκαν στο εκάστοτε κεφάλαιο για την αναζήτηση αγοράς εργασίας και των ενεργειών που σχετίζονται με αυτή. 3. Η ομάδα στο LinkedIn «The Power of Selling»: Έχει δημιουργηθεί για το συγκεκριμένο βιβλίο. Αποτελεί εξαιρετικό εργαλείο για τους φοιτητές αλλά και τους διδάσκοντες για να δικτυωθούν, να συμμετάσχουν σε συζητήσεις, να κάνουν ερωτήσεις και να συνδεθούν με τον πραγματικό κόσμο των πωλήσεων. Το βιβλίο ξεκινάει με την παράθεση εισαγωγικών στοιχείων για τις πωλήσεις, την μάρκας και το μάρκετινγκ. Στην συνέχεια, παρουσιάζεται η έννοια της αξίας του πελάτη, η δύναμη της ανάπτυξης σχέσεων και τα εργαλεία που έχει στην διάθεσή του ο πωλητής για να πετύχει την σχέση αυτή. Ακολουθεί η ανάπτυξη των εννοιών της ηθικής, της επικοινωνίας και της συμπεριφοράς του καταναλωτή κατά την διαδικασία της πώλησης. Έπειτα, αναλύονται τα βήματα της διαδικασίας πώλησης, όπως η αναζήτηση, πριν την προσέγγιση και η προσέγγιση, η παρουσίαση πώλησης, η αντιμετώπιση αντιρρήσεων, το κλείσιμο της πώλησης και η παρακολούθηση. Τέλος, περιγράφεται η θέση εργασίας του πωλητή και γίνεται αναφορά στην «πώληση» της ατομικής επιχείρησης.