Instagram jewelry posts: Exploring the impact of influencer’s credibility on user’s purchase intentions
Creators: name: Παπαγιαννοπούλου, Βασιλική Κ.
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2025
Subjects: Κοσμήματα
Αξιοπιστία Πηγής
Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης
Jewels
Source Credibility
Social Media Marketing

description: The present study examines the impact of influencer’s credibility (source credibility) on social media networks, focusing on the Instagram platform and its relationship with user purchase intention, specifically in the context of jewelry posts. The source credibility of influencers is analyzed through five dimensions including trustworthiness, attractiveness, expertise, similarity and parasocial relationships, with the aim of forming an overall picture of their influence on consumer decisions towards jewelry. The research was based on the distribution of a questionnaire to a sample of 158 people, consisting of men and women. The analysis of data was carried out through a quantitative methodology, using SmartPLS–SEM software, which allowed the evaluation of the measures and the formation of a structural model. In addition, an analysis of the controlled variables and measures used to draw valid and reliable conclusions. The research findings revealed that trust and parasocial relationships have a significant positive effect on user’s purchase intention. At the same time, attractiveness appeared to have a smaller, but also significant impact. In contrast, similarity and expertise were not found to directly influence purchase intention, although they appeared to make an indirect effect through their association with other variables in the model. The research ends with a discussion of the results, offering important theoretical and practical implications. In addition, limitations of the research, such as the relatively small sample are acknowledged and directions for future studies that could further examine the multidimensional nature of source’s credibility and their role in shaping consumer behavior towards jewelry posts are suggested.
description: Η παρούσα έρευνα εξετάζει την επίδραση της αξιοπιστίας των influencers (source credibility) στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εστιάζοντας στην πλατφόρμα του Instagram και στη σχέση της με την πρόθεση αγοράς των χρηστών, ειδικά στο πλαίσιο αναρτήσεων κοσμημάτων. Η αξιοπιστία των influencers αναλύεται μέσα από πέντε διαστάσεις, οι οποίες περιλαμβάνουν την εμπιστοσύνη, την ελκυστικότητα, την εξειδίκευση, την ομοιότητα και τις παρακοινωνικές σχέσεις, με στόχο τη διαμόρφωση μιας συνολικής εικόνας για την επίδραση των χρηστών στις καταναλωτικές τους αποφάσεις για αγορά κοσμημάτων. Η έρευνα βασίστηκε στη διανομή ερωτηματολογίου σε ένα δείγμα 158 ατόμων, αποτελούμενο από άνδρες και γυναίκες. Η ανάλυση των δεδομένων πραγματοποιήθηκε μέσω ποσοτικής μεθοδολογίας, με τη χρήση του λογισμικού SmartPLS-SEM, το οποίο επέτρεψε την αξιολόγηση των μέτρων και τη διαμόρφωση ενός δομημένου μοντέλου. Επιπλέον, έγινε ανάλυση των ελεγχόμενων μεταβλητών και των μέτρων που χρησιμοποιήθηκαν, για την εξαγωγή έγκυρων και αξιόπιστων αποτελεσμάτων. Τα ευρήματα της έρευνας ανέδειξαν ότι η εμπιστοσύνη και οι παρακοινωνικές σχέσεις έχουν σημαντική θετική επίδραση στην πρόθεση αγοράς των χρηστών, υπογραμμίζοντας την σημασία αυτών των παραμέτρων στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης των χρηστών. Παράλληλα, η ελκυστικότητα των influencers φάνηκε να έχει μικρότερη, αλλά υπαρκτή επίδραση. Αντίθετα, η ομοιότητα και η εξειδίκευση δεν διαπιστώθηκε να επηρεάζουν άμεσα την πρόθεση αγοράς, αν και φάνηκε να έχουν έμμεση συνεισφορά μέσα από τη συσχέτισή τους με άλλες μεταβλητές του μοντέλου. Η μελέτη καταλήγει με συζήτηση των αποτελεσμάτων, προσφέροντας σημαντικές θεωρητικές και πρακτικές εφαρμογές. Επιπλέον, αναγνωρίζονται οι περιορισμοί της έρευνας, όπως το σχετικά μικρό δείγμα και προτείνονται κατευθύνσεις για μελλοντικές μελέτες, που θα μπορούσαν να εξετάσουν περεταίρω την πολυδιάστατη φύση της αξιοπιστίας των influencers και τον ρόλο τους στη διαμόρφωση τη καταναλωτικής τους συμπεριφοράς, απέναντι στις αναρτήσεις κοσμημάτων.