Toma de decisiones bajo interacciones sociales: Procesos y Resultados / Decision Making under Social Interactions: Processes and Outcomes
Creators: name: Guha, Sreyaa
Publisher: name: Zenodo
Year: 2021
Subjects: Decision making
Social interactions
Regime shift
WTP and WTA

description: En mi tesis estudio dos tipos diferentes de procesos de toma de decisiones en presencia de interacciones sociales. El primer proceso de toma de decisiones se investiga bajo la incertidumbre, donde examino las decisiones de fijación de precios ante un cambio de régimen inminente. Los cambios de régimen inminentes representan una incertidumbre en el estado subyacente del mundo que es susceptible de cambiar. En tales situaciones, los responsables de la toma de decisiones deben hacer juicios probabilísticos del cambio para alcanzar decisiones de precios (es decir, la disposición a pagar/aceptar) para los seguros y los activos. Examino si existe una brecha entre la disposición a pagar (WTP, siglas en inglés) y la disposición a aceptar (WTA, siglas en inglés) y si la brecha puede mitigarse utilizando el aprendizaje social. Para ello, se construye un modelo que integra la teoría prospectiva con la hipótesis de abandono del sistema del capítulo 1. Las predicciones del modelo en relación con la WTA y la WTP se validan con los datos recogidos en cuatro experimentos controlados. Sobre la base de este modelo, en el capítulo 2, se realizan dos estudios adicionales para examinar la brecha entre la WTP y la WTA. A fin de observar el efecto del aprendizaje social en esta diferencia, se permite que las díadas de compradores y vendedores se revelen mutuamente sus decisiones de precios en un juego<br> comercial de varios períodos. Aunque se observa una brecha significativa entre la WTA y la WTP, el efecto del aprendizaje social sobre esta diferencia que se detecta es insignificante. El segundo proceso de toma de decisiones, esbozado en el capítulo 3, se investiga en condiciones de certidumbre (es decir, sin riesgos), donde se examina la formación de la elección basada en la interacción social para los productos. Derivo analíticamente el equilibrio de elección medio de un grupo que interactúa socialmente, para lo que utilizo un modelo de elección basado en expectativas que incorpora las influencias del grupo en las decisiones individuales. Además, estudio si el equilibrio cambia cuando se introducen acciones empresariales (para influir en las elecciones<br> individuales). Los resultados muestran que, con acciones empresariales, surgen escenarios en los que el equilibrio de elección es contraproducente para la empresa, concretamente cuando los responsables de la toma de decisiones son indiferentes en privado entre comprar y no comprar o prefieren en privado no comprar y sólo están presentes los grupos de no referencia. In my dissertation I study two different types of decision making processes in the presence of social interactions. The first decision making process is investigated under uncertainty where I examine pricing decisions under an impending regime shift. Impending regime shifts representan uncertainty in the underlying state of the world that is susceptible to change. In such situations, decision makers must make probabilistic judgments of the change to arrive at the pricing decisions (i.e., willingness to pay/accept) for insurance and assets. I examine whether there is a gap between willingness to pay (WTP) and willingness to accept (WTA) and if the gap can be mitigated using social learning. To this end, a model is built integrating prospect theory with the system neglect hypothesis in chapter 1. Model predictions regarding WTA and WTP are validated using data collected through four controlled experiments. Based on this model, in chapter 2, two additional studies are conducted to examine the gap between WTP and WTA. To observe the effect of social learning on this gap, buyers-seller dyads are allowed to reveal their pricing decisions to each other over a multi period trading game. While a significant gap between WTA and WTP is observed, the effect of social learning on this gap is found to be insignificant. The second decision making process, outlined in chapter 3, is investigated under certainty (i.e., no risks involved) where I examine social interaction based choice formation for commodities. I analytically derive the average choice equilibrium of a socially interacting group using an expectation based choice model that incorporates group influences on individual decisions. Furthermore, I study if the equilibrium changes when firm actions (to influence individual choices) are introduced. Findings show that with firm actions, scenarios emerge where the choice equilibrium is self-defeating for the firm, specifically when decision makers are either privately indifferent between buying and not buying or they privately prefer not buy and only non-reference groups are present.