Χρηματοδότηση και Μη Κερδοσκοπικοί Οργανισμοί. Αποτελεσματικοί τρόποι ανάπτυξης των χορηγιών στους πολιτιστικούς οργανισμούς.:
Creators: name: Μπαλιάτσου, Χάιδω Γεωργίου
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2014
Subjects: subject: Πολιτιστικοί Οργανισμοί
subject: Χρηματοδότηση
subject: Χορηγία
subject: Cultural Organizations
subject: Marketing
subject: FOS: Economics and business
subject: Funding
subject: Sponsorship

description: Η μελέτη που διεξήγαμε – με εργαλείο τη βιβλιογραφική έρευνα – επιδιώκει να καταδείξει τη σπουδαιότητα της υιοθέτησης των αρχών του marketing από τους μη κερδοσκοπικούς, πολιτιστικούς οργανισμούς. Ο ρόλος του marketing στην επιχειρηματική δραστηριότητα, τίθεται στο επίκεντρο, καθώς και η εφαρμογή του στα διάφορα πεδία δραστηριοποίησης των οργανισμών που ασχολούνται με την παραγωγή των πολιτιστικών αγαθών. Η μελέτη, λοιπόν, ξεκινά από τις θεμελιώδης αρχές του marketing, οι οποίες περιλαμβάνουν όρους όπως marketing audit – που σημαίνει απογραφή marketing και αποτελεί σημαντικό στοιχείο του στρατηγικού σχεδιασμού, πολιτιστικό marketing – η διαφοροποίηση του έγκειται στο γεγονός ότι εστιάζει στην επικοινωνία με το κοινό, και μουσειακό marketing – πλέον αποτελεί το εργαλείο επικοινωνίας μεταξύ των διαφόρων ομάδων άσκησης επιρροής στο μουσείο. Ο όρος Ενοποιημένη Επικοινωνία Μarketing, αναλύεται εκτενώς καθώς η εφαρμογή της συγκεκριμένης μεθόδου κρίνεται καθοριστική για την προσέλκυση του ενδιαφέροντος στον ιδιωτικό τομέα και την υποστήριξή του. Επιπλέον, η μελέτη εστιάζει στη χορηγία, ως βασική πηγή χρηματοδότησης των ιδρυμάτων που ασχολούνται με τις τέχνες, τα γράμματα και τον πολιτισμό, αφού πρώτα αναλύονται και άλλες πηγές, οι οποίες μπορούν να συμβάλουν στην επίτευξη της βιωσιμότητας των ελληνικών μουσείων (ίσως και άλλων πολιτιστικών οργανισμών). Πρώτη θεωρεία είναι η Resource Dependence Theory (πηγές άντλησης πόρων) και αναφέρεται στην επίδραση των εξωτερικών παραγόντων, στον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούνται οι Μ.Κ.Ο. Ο άξονας της συγκεκριμένης θεωρείας είναι ο βαθμός της αυτονομίας του οργανισμού, για τον οποίο ορίζει πως εξαρτάται από το βαθμό συγκέντρωσης των πόρων του από μία ή περισσότερες πηγές. Στη συνέχεια, αναφερόμαστε στην κρατική και ιδιωτική χρηματοδότηση και σε μια ειδική περίπτωση άντλησης πόρων, τη συνεργασία αμοιβαίου οφέλους με εμπορικές επιχειρήσεις, Cause Related Marketing (CRM). Το CRM, αφορά στη συνεργασία ενός Μ.Κ.Ο. με έναν κερδοσκοπικό οργανισμό, με κύριο σκοπό την προώθηση του προϊόντος ή της εικόνας της επιχείρησης και τη συλλογή πόρων για τον Μ.Κ.Ο. Όπως ήδη αναφέραμε, η χορηγία είναι αυτή που απασχολεί τη μελέτη μας, οπότε και επιμένουμε στην ανάλυση του συγκεκριμένου θεσμού - σημειώνοντας τις μορφές και τις διαστάσεις της – ώστε να καταλήξουμε σε έναν ορισμό της επιχειρηματικής χορηγίας. Επόμενο βήμα, είναι να εξετάσουμε τη βασική δομή και τη μορφή της κάθε χορηγίας, η οποία εξαρτάται άμεσα από τους στόχους που θέτουν οι δύο πλευρές, πριν προχωρήσουν στη χορηγική συνεργασία. Προκειμένου να διευκρινιστεί η έννοια της χορηγίας, είναι σκόπιμο να τη διακρίνουμε από παρεμφερείς έννοιες (όπως είναι η διαφήμιση, οι δημόσιες σχέσεις και η προώθηση πωλήσεων). Η επίτευξη της συνεργασίας, αποτελεί επικοινωνιακή ενέργεια και απαιτεί μια ορισμένη διαδικασία, τα βήματα της οποίας περιγράφουμε εκτενώς με «πρακτικές συμβουλές», που αναφέρονται αφ’ ενός στις εταιρείες, που αναζητούν τον κατάλληλο πολιτιστικό οργανισμό για να χορηγήσουν ένα πρόγραμμα ή μια εκδήλωση και αφ’ ετέρου στους παραγωγούς πολιτιστικών αγαθών και υπηρεσιών, που αναζητούν χρηματοδότη. Οι δύο περιπτώσεις μελέτης που επιλέξαμε - ώστε να αποδώσουμε όσο το δυνατόν καλύτερα το νόημα της χορηγικής συνεργασίας - καλύπτουν τη δραστηριότητα των συμβαλλόμενων μερών και είναι η «Εθνική Τράπεζα» και το «Μουσείο Μπενάκη».
description: The research that we have conducted – using as tool the literature research- has as a goal to illustrate the significance of the adoption of the principals of marketing by the non-profit cultural organizations. The role of marketing in business is placed, in the heart, and its implementation in the various fields of activity of the organizations that are dealing with the production of cultural goods. So the research begins by the fundamental principles of marketing, which include terms like marketing audit -that means census of marketing is an important element of strategic planning, cultural marketing , the differentiation that lies in the fact that focuses on communication with the public, and museum marketing- it is the communication tool among the different influencing groups of the museum. The term Integrated Marketing, is discussed thoroughly as the implementation of this specific method is crucial for the approximation of the interest of the private sectors and its support through the development and implementation of various programs of persuasive communication with the consumers and potential customers. Furthermore, the research focuses on the sponsorship, as the main source of funding of the institutions dealing with the arts, literature and culture, after having analyzed all the other sources that can contributes to the achievement of the sustainability of Greek museums (maybe and other cultural organizations). The first theory is Resource Dependence Theory and it refers to the influence of external factors, the manner in which the non-profit organization is active. The axis of the specific theory is the level of the autonomy of the organization which defines that is depended by the level of the concentration of resources from one or more sources. Continuing we are referred to the public and private funding and to a special occasion of sourcing funds, the mutual benefit collaboration with commercial enterprises. Cause Related Marketing (CRM). CRM is referred to the cooperation of a non-profit organization with a profitable organization, having as main purpose to promote the product or the image of the organization and the collection of funds for the cultural organization. As we have already said before, sponsorship is what our research is concerned about, so we insist on the analysis of the specific ordinance, noting the form and the dimensions- so that we can end up in a definition of corporate sponsorship. The next step is to examine, the basic structure and form of every funding, that depends directly by the targets that both sides set, before they continue to their sponsorship cooperation. In our try to define the term of sponsorship, it is advisable to distinguish it from similar concepts (as advertising, public relations and sales promotion). The achievement of the cooperation, bridges a communication energy and demands a specific procedure, the steps of which we refer extensively with “practical advices” that are referred on the one hand to the company that seeks the appropriate cultural organization to sponsor a program or a manifestation and on the other hand the producers of the cultural goods and services that seek a financier. The two occasions for research we chose – to assign as best as we can the meaning of sponsorship cooperation- are covering the activity of the contracting parties and they are “The National Bank” and the “Mpenaki Museum”.