title: Marketing in wissenschaftlichen Weiterbildungsangeboten an Hochschulen – Bedeutung von Kooperationen und Vertrieb
title: Marketing in scientific continuing education at universities – the relevance of cooperation and distribution
titleType: AlternativeTitle
Creators: name: Postigo Perez, Simone
Publisher: name: Philipps-Universität Marburg
Year: 2023
Subjects: subject: continuing education market
subject: distribution
subject: profiling
subject: cooperation
subject: universities
subject: Kooperationen
subject: scientific continuing education
subject: Nachfrageorientierung
subject: Hochschulen
subject: Profilierung
subject: Education
subject: Erziehung, Schul- und Bildungswesen
subject: competition
subject: Vertrieb
subject: wissenschaftliche Weiterbildung
subject: Marketing
subject: FOS: Economics and business
subject: Weiterbildungsmarkt
subject: Wettbewerb

description: Die wissenschaftliche Weiterbildung an Hochschulen trifft auf einen expandierenden Weiterbildungsmarkt, der durch hohe Diversifikation und Wettbewerb geprägt ist. Infolgedessen sind weiterbildungsaktive Hochschulen dazu angehalten, ihr Profil zu schärfen, sich bekannt und konkurrenzfähig zu machen. Dies verlangt nicht nur ein Changieren zwischen unterschiedlichen Funktionssystemen, sondern auch ein hohes Maß an Nachfrage-, Praxis- sowie Serviceorientierung. Daran knüpft die kumulative Dissertationsschrift an und widmet sich einer marktbezogenen Betrachtungsweise wissenschaftlicher Weiterbildung. Das Erkenntnisinteresse fokussiert sich auf Marketing, d.h. die konsequente Ausrichtung einer Unternehmung auf die Bedürfnisse des Marktes. Mit Blick auf hochkomplexe Gebilde wie Hochschulen, stellt sich eine nähere Betrachtung der (strukturellen) Realisierung von Marketing in der Organisation selbst als äußerst erkenntnisreich für eine Gesamtperspektive heraus. Es wird der übergeordneten Forschungsfrage nachgegangen, welche Nutzungspotenziale Marketing für die hochschulische wissenschaftliche Weiterbildung birgt und welche Anpassungsnotwendigkeiten sich ergeben. Dabei werden (potenzielle) Spannungsfelder und Herausforderungen aufgeschlüsselt – vor allem unter der Berücksichtigung der Umsetzungsmöglichkeiten im Hochschulbereich und den inhärenten institutionell-organisatorischen Dilemmata. Die Ausarbeitungen fokussieren sich auf Kooperationen und Vertrieb, die sich in projektbezogenen Analyseleistungen als zentrale Gelingensfaktoren von Marketing herauskristallisierten: Zum einen zeigten sie sich als wiederkehrende Querschnittsdimensionen z.B. in den Bereichen von Profilierung, Zielgruppenanalyse oder Dienstleistungsorientierung. Zum anderen stellten sie eine übergreifende, stets mitlaufende Praxis im Gesamtprozess der Vorbereitung und Durchführung bzw. des Managements wissenschaftlicher Weiterbildungsangebote dar. Die vorliegenden Ausführungen dienen nicht nur der Vorstellung und Bündelung der Publikationen, sondern stellen auch eine eigenständige Analyseleistung zur Beantwortung der übergeordneten Forschungsfrage dar. Ziel ist ein integrierter Interpretationsentwurf von Marketing in der wissenschaftlichen Weiterbildung, der die erkenntnistheoretischen Implikationen zusammenfasst und als Basis für weitergehende Forschungs- und Entwicklungsarbeiten dienen kann.