Μέθοδος Μάνατζμεντ Lean Start-up: Στρατηγική Ανάπτυξης Ελάχιστου Βιώσιμου Προϊόντος με Βάση το Βαθμό Ανάμιξης και Καινοτομίας σε Start-ups Πληροφορικής
Creators: name: Θεοδωρίδης, Θεοχάρης Στυλιανού
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2018
Subjects: Μέθοδος Λιτής Επιχειρηματικής Εκκίνησης
Eλάχιστο βιώσιμο προϊόν
Nεοφυείς επιχειρήσεις
Lean startup method
Minimum viable product
Startups

description: Όλες οι επιχειρήσεις ξεκινούν με την σύλληψη του οράματος και επέρχονται τα στάδια του κλασσικού management, η σύσταση αναλυτικού επιχειρηματικού πλάνου, χρονοδιαγραμμάτων και προϋπολογισμών, ομάδας, η ανάπτυξη του προϊόντος και έπειτα από αυτή, η προσπάθεια για όσο το δυνατό μεγαλύτερες πωλήσεις. Η σύνταξη ωστόσο αναλυτικού επιχειρηματικού πλάνου για μία startup είναι ιδιαίτερα δύσκολη καθώς το όραμά της στην πραγματικότητα δεν είναι τίποτα παραπάνω από μία σειρά από υποθέσεις και όταν αυτές δεν επιβεβαιώνονται, οι ιδρυτές καταλαβαίνουν πως έφτιαξαν ένα προϊόν το οποίο δεν θέλει να αγοράσει κανείς και ως εκ τούτου, δεν έχει καμία σημασία αν έχει ακολουθηθεί πιστά το επιχειρηματικό πλάνο. 75% των startups αποτυγχάνουν κυρίως για αυτό τον λόγο. Λύση σε αυτό το πρόβλημα ήρθε να δώσει η μέθοδος Lean Startup των Steve Blank (2006), Furr &amp; Ahlstrom (2011) και Eric Ries (2011). Σύμφωνα με την μέθοδο, η οποία αναλύεται διεξοδικά στην παρούσα διπλωματική εργασία, η startup πρέπει να δοκιμάσει τις υποθέσεις της όσο γίνεται πιο γρήγορα και με το μικρότερο δυνατό κόστος. Μέσα από την δοκιμή στους κατάλληλους πελάτες οι οποίοι ονομάζονται «πρώιμοι υιοθετούντες», θα λάβει δεδομένα και αξιολογώντας τα, θα προβεί σε βελτιώσεις ή ακόμα και σε αλλαγή στρατηγικής μέχρι να βρει το ικανό μοντέλο για στηριχθεί σωστά η επιχείρηση. Τα παραπάνω βήματα συγκροτούν τον βρόχο της Lean Startup. Ο τρόπος εισαγωγής της startup στο βρόχο ακούει στο όνομα «Ελάχιστο Βιώσιμο Προϊόν» το οποίο αποτελεί το μικρότερο δυνατό προϊόν με το οποίο η startup είναι σε θέση να δοκιμάσει τις βασικές υποθέσεις που συγκροτούν το επιχειρηματικό της μοντέλο. Πόσα χαρακτηριστικά, πόσο λειτουργικό, ποιοτικό, εύχρηστο, εμφανίσιμο πρέπει να είναι το ΕΒΠ ώστε να επιτύχει τον σκοπό του; Στην παρούσα διπλωματική εργασία επιχειρήσαμε να συμβάλλουμε σε αυτό το ερευνητικό κενό, καθοδηγώντας τη συνθετότητα του ΕΒΠ βάση των παραγόντων της ανάμιξης και της καινοτομίας του, μέσα από μία ποσοτική έρευνα με χρήση ερωτηματολογίων όταν οι πρώιμοι υιοθετούντες είναι επιχειρήσεις (B2B) και φυσικά πρόσωπα (B2C) για startups πληροφορικής, δημιουργώντας έτσι, μία μήτρα σύμφωνα με την οποία όσο μεγαλύτερη είναι η ανάμιξη ενός ΕΒΠ και όσο χαμηλότερη είναι η καινοτομία του, τόσο μεγαλύτερη πρέπει να είναι η συνθετότητα του ΕΒΠ και το αντίστροφο. Οι δύο συνιστώσες έδειξαν να επηρεάζουν σε διαφορετικό βαθμό τη συνθετότητα του ΕΒΠ. Τέλος, διερευνήσαμε πως οι παράγοντες κόστους και ρίσκου οδηγούν την ανάμιξη των πρώιμων υιοθετούντων εξάγοντας σημαντικά συμπεράσματα. και δίνοντας το έναυσμα συνολικά για μελλοντική έρευνα.
description: All businesses start their activity by capturing the vision by their founders. After that, founders follow all the stages of classic management, writing a detailed business plan, setting timelines and budgets, creating a team, developing the product and after that trying to sell as hard as they can. However, writing a detailed business plan for a startup is a very tough job as its vision is nothing more than a series of assumptions, and when they are not evaluated, founders realize that they have made a product which no one want to buy so it doesn’t matter if the business plan has been successfully followed. 75% of startups fail mostly due this reason. Lean startup method by Steve Blank (2006), Furr &amp; Ahlstrom (2011) and Eric Ries (2011) is a solution for this problem. According to the method, which is thoroughly analyzed in this diploma thesis, startup needs to test its assumptions as quickly as possible and at the lowest possible cost. By testing with the right customers who are called "early adopters," the team will receive data and evaluate them, make improvements or even pivot until they find the right model to properly support the business. The above steps form the Lean Startup loop. The way in which startup is introduced into the loop is the “Minimum Viable Product” which is the smallest possible product with which the startup is able to test the basic assumptions of its business model. How many features, how functional, qualitative, easy to use, should the MVP be to achieve its purpose? In this diploma thesis we have attempted contribute to this research gap by guiding the complexity of the MVP based on its involvement and innovation factors, through a quantitative research using questionnaires when early adopters are businesses (B2B) and customers (B2C) for IT startups, thus creating a matrix according to which higher involvement and lower innovation lead to larger MVP (higher complexity) and vice versa. The two components have shown to influence MVP complexity to a different extent. Finally, we investigated how cost and risk factors lead to the involvement of early adopters by drawing important conclusions and triggering future research.