title: Market entry of green start-ups through an international strategic alliance network
Creators: name: Nürnberg, Tim Nikolas
Publisher: name: :none
Year: 2024

description: In der Wissenschaft besteht Konsens, dass grüne Start-ups, die nachhaltige, teils disruptive Technologien entwickeln, eine entscheidende Rolle in der nachhaltigen Transformation der Wirtschaft spielen. Doch trotz der unmittelbaren Notwendigkeit für nachhaltige Transformation, sowie deren Schlüsselrolle dabei, kämpfen grüne Start-ups mit einer Reihe von Herausforderungen, die über die von konventionellen Start-ups hinausgehen. Der Ansatz dieser Arbeit umfasst eine strategische Allianz, bestehend aus grünen Start-ups aus verschiedenen Märkten und Ländern, die beinahe jedes Unternehmen durch das Produktportfolio der Allianz CO2-neutral machen kann. Die Ziele dieser Untersuchung sind zweigeteilt. Einerseits wird ein Überblick über den aktuellen Stand der Forschung zu grünen Start-ups und ihren Herausforderungen sowie zu strategischen Allianzen mit einem übergreifenden Zweck als Markteintritts-Modus geschaffen. Andererseits soll untersucht werden, ob solche strategischen Allianzen den Markteintritt in die jeweils anderen Märkte erleichtern und damit zu einer nachhaltigen Transformation der Wirtschaft führen können. Im ersten Schritt wurde eine umfangreiche Literaturrecherche durchgeführt. Es folgten vier Experteninterviews mit Gründern grüner Start-ups, die aufgrund ihrer Lösungen als mögliche Allianzpartner in Frage kommen. Die Untersuchung gibt einen Überblick über den aktuellen Stand der Forschung. Die Frage, inwieweit eine solche Allianz den Markteintritt in die jeweils anderen Märkte erleichtern kann, lässt sich vor allem durch die Förderung der Legitimität sowie den Zugang zum Kundenstamm der anderen Partner und zu wertvollem Marktwissen beantworten. Darüber hinaus kann die nachhaltige Transformation der Wirtschaft durch die Bildung von Legitimität auf Systemebene und damit durch die Schaffung von Ressourcen auf Systemebene vorangetrieben werden. Diese Arbeit schließt mehrere Forschungslücken. Indem sie ein grundlegendes Verständnis der Herausforderungen grüner Start-ups vermittelt, kann sie zur Entwicklung von Strategien zur Bewältigung beitragen. Darüber hinaus bietet sie eine Analyse der Möglichkeiten, die sich durch strategische Allianzen speziell für grüne Start-ups im Vergleich zu konventionellen Unternehmen ergeben, und bewertet die Wirksamkeit dieser Allianzen als Markteintritts-Modus. Darüber hinaus untersucht die Studie, ob und wie strategische Allianzen zwischen grünen Start-ups die nachhaltige Transformation der Wirtschaft vorantreiben können. Abschließend eröffnet sie neue Forschungsfelder, indem sie Lücken aufzeigt.
description: There is consensus in literature that green start-ups, which develop sustainable and partly disruptive technologies, play a decisive role in the sustainable transformation of the economy. However, despite the immediate need for sustainable transformation and their key role in it, such green start-ups face a variety of challenges that exceed those of conventional start-ups. This approach proposes a strategic alliance consisting exclusively of green start-ups from various markets and countries to drive sustainable transformation by enabling companies to achieve CO2-neutrality through the alliance product portfolio. The objectives of this research are twofold. First, an overview of the current state of research on green start-ups and their challenges, as well as on strategic alliances with an overarching purpose as their market entry mode, is created. Second, the overall aim of the research is to determine whether such strategic alliance can facilitate market entry into each other's markets and thus lead to a sustainable transformation of the economy. An extensive literature review was compiled in the first step. This was followed by four expert interviews with founders of green start-ups, who can be considered as possible alliance partners based on their solutions, to critically scrutinize or support the current state of research. The research provides a comprehensive overview of the current state. The question of the extent to which such an alliance can facilitate market entry into the respective other markets can be answered primarily by promoting legitimacy, as well as access to the customer base of the other partners and to valuable market knowledge. In addition, the sustainable transformation of the economy can be driven forward through the formation of system-level legitimacy and consequently through the creation of system-level resources. This study closes several research gaps. By providing a foundational understanding of the challenges faced by green start-ups, it can contribute to developing strategies to overcome them. Furthermore, it offers a comparative analysis of the opportunities afforded by strategic alliances specifically for green start-ups versus conventional companies, and evaluates the effectiveness of these alliances as a market entry mode. Additionally, the research explores if and how strategic alliances among green start-ups can drive the sustainable transformation of the economy. In conclusion, the study also opens up new research fields by identifying new gaps.