Des toboggans, des ChupaChups et une demande artificielle. Création et captation d'une demande pour les écoles privées du supérieur.
Creators: name: d'Aquino, Mathis
Publisher: name: Travaux universitaires de l'IEP de Bordeaux
Year: 2024
Subjects: enseignement supérieur
politiques publiques
orientation
marchandisation
marché de l'éducation
écoles privées
asymétries d'informations
sociologie des marchés
public policies
sociology of markets
commodification
education market
higher education
private schools
information asymmetries

description: d'Aquino, M. (2024). Des toboggans, des ChupaChups et une demande artificielle : création et captation d'une demande pour les écoles privées du supérieur. Travaux universitaires de l'IEP de Bordeaux. https://doi.org/10.5281/zenodo.13884950



 



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description: L'enseignement supérieur privé a connu une croissance fulgurante depuis la loi de 2018 réformant l'apprentissage. La demande étudiante pour ces offres privées est considérée comme une évidence. L'objet de cette étude est de déconstruire cette évidence en montrant que la demande est le fruit d'un processus de création, puis de captation. La demande pour ces formations ne préexiste pas à l'offre dans la mesure où les acteurs de la demande ont une connaissance lacunaire de l'enseignement supérieur et où des dispositifs marchands visent à se positionner sur ces failles. Les formations s'insèrent dans ces failles mais aussi dans les imaginaires des demandeurs en adoptant une rhétorique d'enchantement. La réforme de l'alternance de 2018 entraîne un effet d'aubaine qui accélère le développement des écoles privées, accaparant le monopole de la professionnalisation. Ces écoles utilisent alors de stratégies marketing permanentes pour capter la demande, la stimuler et la garder à l'aide notamment d'intermédiaires variés. L'espace dans lequel prennent place ces stratégies est profondément marqué par des asymétries d'information, faisant de l'enseignement supérieur un marché spécifique, où un cadre fabriqué est mis en place par les écoles, en l'absence de réglementation sinon en la complaisance des politiques publiques.
description: Private higher education has experienced explosive growth since the 2018 law reforming apprenticeship. Student demand for these private offerings is considered self-evident. The purpose of this study is to deconstruct this notion by showing that the demand is the result of a process of creation, and then capture once this demand is created. The demand for these programs does not pre-exist the offering to the extent that demand actors have a limited knowledge of higher education. The programs fit into these cognitive gaps as well as into the imaginaries of prospective higher education seekers by adopting an enchantment rhetoric. The 2018 apprenticeship reform leads to an opportunistic effect that accelerates the development of private schools, which monopolize the professionalization process. These schools then employ continuous marketing strategies to capture, stimulate, and retain demand, using various intermediaries. The space in which these strategies take place is profoundly marked by information asymmetries, making higher education a specific market where a fabricated framework is put in place by schools, in the absence of regulation or with the complacency of public policies.