Το επιχειρηματικό σχέδιο (business plan) του πολυχώρου τέχνης «Αυλαία»
Creators: name: Χασεκίδου, Μαρία Παναγιώτη
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2016
Subjects: Πολιτιστικό μάρκετινγκ
Διοίκηση μη κερδοσκοπικών οργανισμών
Μάρκετινγκ θεάτρου
Cultural marketing
Νon-profit management
Theatre marketing

description: Η διοίκηση των πολιτιστικών μονάδων σήμερα έχει γίνει ένα ιδιαίτερα επίκαιρο ζήτημα στην Ελλάδα της κρίσης. Με ζητούμενο τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη, οι πολιτιστικοί οργανισμοί οδηγούνται σε υιοθέτηση στρατηγικών από τον κόσμο των επιχειρήσεων. Στην παρούσα εργασία συντάχθηκε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον πολυχώρο Αυλαία, έναν πολιτιστικό οργανισμό που επιλέχθηκε λόγω της ιστορικότητας του, της δημοφιλίας του και των διαφοροποιημένων υπηρεσιών που προσφέρει. Αφού μελετήθηκαν οι κατάλληλες θεωρίες που έχουν σχέση με τη διοίκηση πολιτιστικών οργανισμών και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους, πραγματοποιήσαμε συνεντεύξεις βάθους σε επιτελικά στελέχη, συγκεντρώσαμε τα απαραίτητα οικονομικά στοιχεία, προχωρήσαμε στη σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου. Πιο συγκεκριμένα, αναλύσαμε τα δυνατά και αδύνατα σημεία και εντοπίσαμε τις ευκαιρίες και απειλές με τη μέθοδο S.W.O.T.. Μελετήσαμε τον ανταγωνισμό και την τοποθέτηση του πολιτιστικού προϊόντος στην αγορά της Θεσσαλονίκης, καθορίσαμε το μίγμα μάρκετινγκ, συντάξαμε προϋπολογισμό, και στο τέλος προτείνουμε λύσεις για τα αδύνατα σημεία του οργανισμού και ενδυναμώνουμε τα δυνατά σημεία. Τελικά είναι βιώσιμος και με ποιο τρόπο ένας πολιτιστικός οργανισμός όταν η ψυχαγωγία που παρέχει θεωρείται πολυτέλεια; Πρέπει να γίνεται διαχωρισμός του ρόλου του μάνατζερ από τον καλλιτέχνη στη διαχείριση ενός πολιτιστικού οργανισμού; Μπορεί τελικά ένας οργανισμός που παράγει πολιτιστικά αγαθά να συμβαδίσει με τις επιταγές της ελεύθερης αγοράς και των επιχειρήσεων χωρίς να αλλοιώσει την αξία του πολιτιστικού προϊόντος; Οι απαντήσεις στα ερευνητικά μας ερωτήματα, προκύπτουν από τα αποτελέσματα και τα συμπεράσματα της έρευνας. Με σωστή οργάνωση και προγραμματισμό ένας πολιτιστικός οργανισμός μπορεί να επιβιώσει προσφέροντας υψηλής ποιότητας πολιτιστικά αγαθά.
description: Cultural management has become a highly discussed issue today while Greece experiences its financial crisis. In their attempt to attain viability and development, cultural organizations are driven to adopt strategies from the business world. In this paper we formulate a business plan for the cultural organization “Avlaia”, chosen due to its historical character, popularity and the differentiated services it offers. Having studied the relevant theories related to the management of cultural institutions and their individual characteristics, we conducted in-depth interviews with the organization’s staff and we gathered all the necessary financial data, to finally proceeded to the drafting of the business plan. Specifically, we analyzed the strengths and weaknesses and identified opportunities and threats using the SWOT analysis method. We studied the organization’s competition and the overall positioning of the cultural product in the market of Thessaloniki, we defined the marketing mix, budgeting, and finally proposed solutions for the weak spots of the body and ways to empower more its strengths. Ultimately, we pose the question of whether it is viable and how could a cultural organization survive when the entertainment it provides is considered a luxury. Should the manager’s role be separated by the artistic manager’s in a cultural organization? Last, can an organization that produces cultural goods keep up with the free market requirements and business without distorting the value of the cultural product? The answers to our research questions stem from the results and conclusions of the investigation: with proper planning, a cultural organization can survive and keep offering high quality cultural goods.