Μοντελοποίηση Διαπραγμάτευσης για ΣΔΙΤ με Θεωρία Παιγνίων και Ευρετική Μέθοδο
Creators: name: Κοψιδά, Μαριάννα Παναγιώτη
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2012
Subjects: Συμπράξεις Δημοσίου και Ιδιωτικού Τομέα
Διαπραγμάτευση
Θεωρία Παιγνίων
Ευρετική Μέθοδος
Public-Private Partnership
Negotiation
Game Theory
Heuristic Method

description: Οι Συμπράξεις Δημοσίου και Ιδιωτικού Τομέα (ΣΔΙΤ) αποτελούν μια σχετικά νέα μορφή συνεργασίας μεταξύ δημόσιων και ιδιωτικών φορέων στον τομέα της δημιουργίας υποδομών και της παροχής υπηρεσιών του Δημοσίου που βρίσκει ολοένα και περισσότερη εφαρμογή σε πολλές χώρες παγκοσμίως. Ως εκ τούτου, έχει υπάρξει και μεγάλη αύξηση ερευνητικού ενδιαφέροντος σχετικά με τις ΣΔΙΤ που αφορούν το επενδυτικό περιβάλλον, την προμήθεια, την οικονομική βιωσιμότητα, τη διαχείριση του κινδύνου κ.α.. Τα παραπάνω ερευνητικά ενδιαφέροντα συνεχώς αναπτύσσονται και πολλοί ερευνητές εφαρμόζουν περίπλοκες και ακριβείς μεθόδους όπως η ασαφής θεωρία (fuzzy theory) και η θεωρία παιγνίων (game theory) αντί των ποιοτικών αναλύσεων που χρησιμοποιούνταν σε προγενέστερες μελέτες. Η παρούσα εργασία εστιάζει στη διαπραγματευτική διαδικασία που ακολουθείται για τη σύναψη της σύμβασης μεταξύ του Κύριου του Έργου και του Προτιμητέου Αναδόχου υποψήφιου Παραχωρησιούχου μετά την αξιολόγηση των τελικών προσφορών ενός διαγωνισμού. Στις ΣΔΙΤ οι συγκρούσεις και οι στρατηγικές αλληλεπιδράσεις μεταξύ δημόσιου και ιδιωτικού τομέα είναι πολύ συχνές κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Για την ανάλυση της διαπραγματευτικής διαδικασίας μεταξύ του Δημοσίου και Ιδιωτικού Τομέα, πραγματοποιήθηκε επισκόπηση, ανάλυση και επεξεργασία υπάρχουσας βιβλιογραφίας που αφορά τις Συμπράξεις Δημοσίου και Ιδιωτικού Τομέα, τη διαπραγμάτευση και τη θεωρία παιγνίων. Για την ανάλυση της διαπραγμάτευσης επιλέχτηκε αρχικά η θεωρία παιγνίων η οποία εξετάζει καταστάσεις στις οποίες υπάρχει αλληλεπίδραση μεταξύ ατόμων και παρέχει απλά εργαλεία τα οποία επιτρέπουν την παρατήρηση των εξαρτήσεων μεταξύ των διαφόρων δραστηριοτήτων. Η θεωρία παιγνίων αποτελεί σημαντικό εργαλείο για τη διαμόρφωση του πλαισίου μέσα στο οποίο καθίσταται δυνατή η ανάλυση της δυναμικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων ΣΔΙΤ. Έννοιες και διαδικασίες, επομένως, σε ένα σενάριο σύμπραξης δημόσιου και ιδιωτικού τομέα, μπορούν να περιγραφούν ως παίγνιο στο οποίο οι κύριοι παίκτες είναι ο δημόσιος και ο ιδιωτικός τομέας. Στη συνέχεια, επιλέχτηκε ένα μοντέλο αυτοματοποιημένης διαπραγμάτευσης που βασίζεται σε μια ευρετική προσέγγιση των διαπραγματεύσεων το οποίο κρίθηκε ότι μπορεί να εφαρμοστεί στην περίπτωση των διαπραγματεύσεων των ΣΔΙΤ, και προσαρμόστηκε ανάλογα.
description: Public–private partnership (PPP) is a relatively new form of business venture between public sector authority and private parties that is widely used in projects aimed at creating infrastructure and/or providing public services. Therefore, there is a growing research interest over the analysis of the financial and operational risk associated to the PPP projects. The use of complex and precise quantitative methodologies like fuzzy logic and game theory is the latest research advancement in this area that supersedes the qualitative approaches applied in precedent theories. The present report examines the negotiation process, upon the evaluation of the final bids, that takes place between the Owner of the project and the Contractor until an agreement is reached. In PPP projects friction and interfaces between public authority and private parties are very common especially throughout the negotiation process. In our current attempt to analyze the negotiation process between Public and Private sector we reviewed and analyzed existing bibliography that deals with implementation of the game theory on the negotiation process. For the analysis, game theory is chosen which examines situations in which there is an interaction between people and provides simple tools that allow exploring the dependencies between activities. Game theory provides the necessary tools to analyze the interfaces between the PPP parties. Therefore, concepts and procedures in a PPP scenario can be described as a game in which the main players are the public and the private sector. Later on, a model of automated negotiation based on heuristic approach is presented which was found to be applicable in the case of the PPP negotiation, and it is adjusted accordingly.