Developing marketing campaigns in FMCG company by integrating forecasting techniques
Creators: name: Τσιφούτης, Νικόλαος
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2025
Subjects: Καταναλωτικά αγαθά
Προβλέψεις
Στρατηγική μάρκετινγκ
FMCG
Forecasting
Marketing strategy

description: This thesis examines the integration of forecasting techniques into marketing strategies, emphasizing the potential to improve efficiency and decision-making throughout the campaign creation process. The intense competition in the Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) market pushes companies to make decisions that reduce errors. FMCG companies can forecast market trends and make better-informed decisions by integrating predictive models into the marketing mix. The study involves the analysis of theoretical foundations of forecasting and their use in marketing. At the core of this thesis is a practical case study of a leading FMCG company regarding the area of the city of Thessaloniki. This study aims to accomplish three key objectives: identify forecasting techniques in the FMCG sector, assess their integration into the marketing mix, and gain insights through a case study. The results highlight the considerable potential of forecasting methods within the FMCG marketing industry. The study provides actionable insights and advances the growing field of data-driven decision-making, particularly for the fast-moving consumer goods market, enabling companies to maintain their competitive edge in a changing marketplace.
description: Η παρούσα διατριβή διερευνά την ενσωμάτωση τεχνικών πρόβλεψης στις στρατηγικές μάρκετινγκ, εστιάζοντας στη δυνατότητά τους να ενισχύσουν την αποδοτικότητα και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων κατά τον σχεδιασμό και την υλοποίηση διαφημιστικών εκστρατειών. Ο έντονος ανταγωνισμός στον κλάδο των ταχυκίνητων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) καθιστά επιτακτική την ανάγκη για τεκμηριωμένες αποφάσεις που μειώνουν τα περιθώρια σφάλματος και βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα. Η ενσωμάτωση μοντέλων πρόβλεψης στο μίγμα μάρκετινγκ επιτρέπει στις εταιρείες του κλάδου να αναλύουν και να προβλέπουν τις τάσεις της αγοράς, οδηγώντας σε πιο στοχευμένες και αποδοτικές στρατηγικές. Η μελέτη αυτή επικεντρώνεται στην θεωρητική ανάλυση των τεχνικών πρόβλεψης και της εφαρμογής τους στον τομέα του μάρκετινγκ. Βασικό στοιχείο της διατριβής αποτελεί η μελέτη περίπτωσης μιας κορυφαίας εταιρείας FMCG, η οποία δραστηριοποιείται στην Ελλάδα. Η έρευνα στοχεύει στην επίτευξη τριών βασικών σκοπών: την αναγνώριση των βασικών τεχνικών πρόβλεψης που χρησιμοποιούνται στον κλάδο των FMCG, την αξιολόγηση του τρόπου ενσωμάτωσής τους στο στρατηγικό μάρκετινγκ και την εξαγωγή πολύτιμων συμπερασμάτων μέσω της περίπτωσης που ερευνάμε. Τα ευρήματα της μελέτης αναδεικνύουν τη σημαντική δυναμική των μεθόδων πρόβλεψης στο μάρκετινγκ των FMCG, καθώς αποδεικνύεται ότι η χρήση τους μπορεί να βελτιώσει τη στοχοθέτηση των καταναλωτών, να μειώσει τις αβεβαιότητες και να ενισχύσει τη λήψη αποτελεσματικών αποφάσεων. Συνολικά, η μελέτη συμβάλλει στην εξέλιξη του τομέα της λήψης αποφάσεων με βάση τα δεδομένα, προσφέροντας πρακτικές γνώσεις και εφαρμόσιμες στρατηγικές για τις εταιρείες FMCG, προκειμένου να διατηρήσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον.