TikTok Beauty Influencers: Exploring the Impact of central and Peripheral Cues on users' Purchase Intention for Cosmetics
Creators: name: Σιδηροπούλου, Μαρία Ι.
Publisher: name: Aristotle University of Thessaloniki
Year: 2025
Subjects: TikTok
Influencer Marketing
Μοντέλο Πιθανότητας Επεξεργασίας
Elaboration Likelihood Model

description: Το TikTok είναι μια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης που ξεχωρίζει από τις υπόλοιπες λόγω του ιδιαίτερου αλγόριθμου της, στην οποία οι influencers αλληλεπιδρούν με το κοινό τους ανεβάζοντας βίντεο από την καθημερινότητα τους. Ο σκοπός της έρευνα είναι να διερευνήσει την επίδραση της κεντρικής και περιφερειακής επεξεργασίας πληροφοριών στα TikTok βίντεο των beauty influencers, στην πρόθεση αγοράς καλλυντικών, χρησιμοποιώντας το Μοντέλο Πιθανότητας Επεξεργασίας. Η κεντρική επεξεργασία πληροφοριών του περιεχομένου των βίντεο αφορά την αντιλαμβανόμενη πληροφόρηση και χρησιμοπότητα που λαμβάνει ο χρήστης από τα βίντεο των beauty infuencers που παρέχουν πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των καλλυντικών προϊόντων. Αντίθετα, στην περιφερειακή επεξεργασία πληροφοριών, που εστιάζει στην ομοιότητα του influencer με τον χρήστη και την αυτοπαρουσία του στα βίντεο, οι influencers εστιάζουν σε περιεχόμενο της καθημερινότητας τους, δείχνοντας τα καλλυντικά που χρησιμοποιούν χωρίς να τα αναφέρουν. Παράλληλα, η έρευνα εξετάζει τον ρόλο της αξιοπιστίας της πηγής, που αποτελείται από την ελκυστικότητα, εμπιστοσύνη και εξειδίκευση του influencer, στη σχέση μεταξύ της κεντρικής και περιφερειακής επεξεργασίας πληροφοριών των βίντεο και της πρόθεσης αγοράς. Η έρευνα πραγματοποιήθηκε μέσω ποσοτικής εμπειρικής μελέτης με τέσσερα διαδικτυακά ερωτηματολόγια. Στα ερωτηματολόγια υπήρχαν 188 συμμετέχοντες, εκ των οποίων οι 158 ήταν χρήστες του TikTok που χρησιμοποιούν καλλυντικά. Η έρευνα έδειξε ότι η κεντρική και περιφερειακή επεξεργασία πληροφοριών, με όλα τα κύρια χαρακτηριστικά, εκτός από την αυτοπαρουσία, επηρεάζουν θετικά την πρόθεση αγοράς καλλυντικών. Ως προς τον ρόλο της αξιοπιστίας της πηγής, μόνο η ελκυστικότητα, επηρεάζει τη σχέση περιφερειακής επεξεργασίας πληροφοριών με την πρόθεση αγοράς, ενώ στην κεντρική, η αξιοπιστία της πηγής δεν έχει επίδραση στη σχέση με την πρόθεση αγοράς. Η παρούσα μελέτη συμβάλλει στη διεύρυνση της βιβλιογραφίας που αφορά το influencer marketing στο TikTok και παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για την αποτελεσματικότητα του βίντεο περιεχομένου προς τις εταιρίες, τους marketers και τους influencers.
description: TikTok is a social media platform that grows rapidly, with an algorithm-driven design that stands out from the competition, where influencers interact with their followers using short videos of their daily lives. Within this context, the study uses the Elaboration Likelihood Model as a theoretical framework to investigate the impact of central and peripheral cues in TikTok beauty influencers' videos on users’ purchase intentions for cosmetics. In the central cues of videos, with perceived informativeness and perceived usefulness as the main constructs, beauty influencers provide information about the cosmetic brand and product characteristics, highlighting their benefits. In contrast, in the peripheral cues of video content, with similarity and self-presence as the key constructs, influencers emphasise to lifestyle content by showing the cosmetic product they use without mentioning the brand or its benefits. Moreover, the study explores the moderator role of source credibility components, attractiveness, trustworthiness, and expertise in the relationship between central cues and peripheral cues of videos and purchase intention. The research was conducted through a quantitative empirical study with four online questionnaires. The total number of questionnaire participants was 188, 158 of whom were TikTok users who use cosmetics. The findings show that central and peripheral cues, with their primary constructs except for self-presence, positively affect cosmetic purchase intention. Additionally, only attractiveness significantly moderates purchase intention in peripheral cues, while source credibility components have no moderating effect on the relationship between central cues and purchase intention. This study aims to extend existing literature on influencer marketing on TikTok and provides valuable insights into the effectiveness of TikTok content for brands, marketers and influencers.