title: Knowledge as strategy asset in choosing a market entry mode
Creators: name: Music, Ivana
Publisher: name: :none
Year: 2012

description: Die Arbeit behandelt das Thema „Knowledge as strategic asset in choosing a market entry mode“ – „Wissen als ein strategischer Zug im Auswahl der Markteintrittsform“. In dieser schnell wachsenden, globalen und digitalen Wirtschaft sind Unternehmen gezwungen zu expandieren. Die Welt verändert sich konstant und somit müssen sich die Unternehmer diesem Lauf anpassen. Krause, 2010, s. 9 hat gesagt, dass nichts außer Veränderung konstant ist. Wenn Firmen sich für neuen Markteintritt entscheiden, müssen die folgende Punkte beachten: die Größe des Zielmarktes (gegenwärtiger vs. potentieller), die Kaufkraft des Zielmarktes (gegenwärtige vs. zukünftige Kraft), Produktanpassung im Zielmarkt und die vorhandene Konkurrenz (Kotelnikov, 2001). Vor der endgültigen Wahl des Zielmarktes muss der Markteintrittskonzept viele Faktoren, Herausforderungen und Probleme beinhalten die berücksichtigt werden müssen. In erster Linie muss der Zielmarkt erforscht werden, basierend auf der internen und externen SWOT Analyse: Kaufkraft, soziale Struktur, potentielle Konkurrenz, Lieferanten, Ressourcenknappheit, politische Regelungen, etc. Im zweiten Teil der Arbeit werden elf verschiedene Markteintrittsformen erklärt und verglichen. Basierend auf vier verschiedenen Markteintrittsstrategien wird dargestellt, welche Formen für welche Firmen in Betracht gezogen werden. Abgesehen von all diesen Faktoren wird der heutigen Zeit Wissen als die Quelle, der Schlüssel und das neue unentbehrliche Produkt gesehen (Leonard, 1995, s. 3). Wissen ermöglicht schnellen Zugang zu neuen Chancen die Armut zu bekämpfen, Organisationswachstum und konstante Entwicklung zu sichern und ökonomische und wirtschaftliche Stabilität zu gewährleisten (Dahlman &amp; Utz, 2004, s. 10). Das ständige Lernen und Perfektion gewährleistet durch das Wissen, führen zu einer fundamentalen Verbesserung (Effektivität, Effizienz und Qualität). Die Zeit der intellektuellen Arbeit statt schwerer Arbeit ist gekommen (Caballero &amp; Hammour, 1994, ss. 1350-1351). Das Wichtigste ist: Wissen zu suchen, zu erhalten, zu entwickeln, zu teilen und richtig anwenden. Es bestehen viele Klassifikationen von Wissen. Nonaka &amp; Takeuchi, 1995, s. 59, unterscheiden zwischen dem stillschweigendem (nur in den Köpfen vorhanden) und dem explizitem Wissen (in den Büchern, auf den CD’s, etc. vorhanden). Wissen wird auch von den folgenden Perspektiven betrachtet: Ressourcen basierende Theorie, Organisatorische Fähigkeitstheorie und Wissen basierende Theorie (Leonard, 1995). Diese drei Theorien dienen als Forschungsfundament für diese Arbeit. Die Frage: Kann Wissen als strategischer Zug für Unternehmer gesehen werden, ist untersucht. Im vierten Teil der Arbeit sind elf verschiedene Schlüsselfaktoren des Wissens vorgestellt, detailliert analysiert und es wird gezeigt was ihr Beitrag für die Wahl der Markteintrittsform ist.
description: The main issue of the paper is to prove that these days the Knowledge is a strategic asset in choosing a market entry mode. In the rapidly growing, globalized, and partly digitalized economy of today, some organizations are forced to expand. The world is constantly changing; therefore the organizations have to move with the stream. If firms decide to move abroad, the decisions concern the following aspects: the size of the foreign market (present vs. potential), the purchasing power of the target market (present vs. future wealth), and the suitability of the product for the chosen market, nature of indigenous competition (Koltenikov, 2001). Before the final decision is made, it is necessary that the ME concept contains numerous issues, challenges and problems. The selection of the target market and the product for sales constitutes the first stage of exploring a new market. It is based on internal and external analysis (SWOT): information on customer preferences and social structure of the target market, potential competitors (especially, the presence of global players), suppliers, scarcity vs. abundance of resources, political regulations, trade barriers, etc. Subsequently, a respective market entry mode (MEM) is chosen (Kotelnikov, 2001; Kotler &amp; Armstrong, 2009). Section 2 deals with different Forms of market entry, based on different market entry strategies, it shows which MEM is suitable. These days the Knowledge is seen as a source, the key driver and new product (Leonard, 1995, p. 3). Knowledge helps the get fast access to new chances to eradicate poverty, to secure organic growth and constant development, economic stability, and sustainability (Dahlman &amp; Utz, 2004, p. 10). In fact, only constant learning and striving for perfection secured by K assets may lead to fundamental improvements (effectiveness, efficiency, and top quality). The time of the “Working Smarter”, not the “Working Harder” Strategy finally arrived (Caballero &amp; Hammour, 1994, pp. 1350-1351). The main issue is to learn how to search, store, create, share and use knowledge properly. There exist numerous classifications of knowledge: Nonaka &amp; Takeuchi, 1995, p. 59 discriminate between fundamental types of Knowledge: tacit (stored only in the heads of people) and explicit (stored in books, CD’s, etc.). In addition, Knowledge can also be viewed from the following perspectives: Resource Based Theory, Organizational Capability Theory and Knowledge Based Theory (Leonard, 1995). These theories serve as the research foundation for the current thesis, the author applies the premises of the aforementioned theories to investigate the following issue: Can Knowledge be regarded as a company’s strategic asset? Section 4 deals with different classifications of Knowledge, which are detailed analyzed and it is shown what their contribution for choosing a market entry mode is.