# Cadastro de Prospecção

## Introdução

O cadastro de prospecção é uma ferramenta essencial para empresas que buscam expandir sua base de clientes e gerenciar potenciais oportunidades de negócio. Este documento fornece um guia detalhado sobre como realizar um cadastro de prospecção no sistema, bem como explica o conceito de prospecção e sua importância para o crescimento dos negócios.

> [!NOTA] Acesso ao formulário
> Caminho: Menu Sistema → CRM → Prospecções

## O que é Prospecção?

Prospecção é o processo de identificação e abordagem de potenciais clientes que possam ter interesse nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Este processo envolve a coleta de informações, qualificação de leads e desenvolvimento de estratégias para converter esses prospects em clientes efetivos.

## Entrega de Valor

- Aumento da base de clientes potenciais
- Melhoria na eficiência do processo de vendas
- Identificação de oportunidades de negócio
- Otimização dos esforços de marketing e vendas

## Estrutura do Formulário

O formulário está organizado em várias abas, cada uma com um propósito específico:

1. **Prospect**: Informações básicas sobre a prospecção
2. **Contato**: Dados de contato do a prospecção
3. **Endereço**: Detalhes de localização da prospecção
4. **Negociações**: Negociações geradas para a prospecção
5.  **Agenda**: Possibilidade de criar um agendamento para a prospecção
6.  **Consultas de análise de crédito**: Utilizando a [[aba (consultas de analise de credito) no lead|Aba (Consultas de análise de crédito) no Lead]] apresenta um histórico das consultas realizadas
7. **Obs.**: Informações adicionais que pode ser inseridas no lead
8. **Informações da viabilidade**: Informações sobre a origem de cadastro da prospecção e se é viável ou inviável
## Campos Obrigatórios

| Campo                                                    | Descrição                        |
| -------------------------------------------------------- | -------------------------------- |
| Razão                                                    | Nome da prospecção               |
| Telefone, Telefone comercial, Telefone celular ou E-mail | Informações de contato principal |
| Cidade                                                   | Cidade do endereço da prospecção |
## Casos de Uso

### Cadastro de uma nova Prospecção
1. Acesse o formulário de cadastro de prospecção
2. Preencha os campos obrigatórios na aba principal
3. Adicione informações adicionais nas outras abas conforme necessário
4. Salve o cadastro

### Atualização de Prospecção existente
1. Busque o cadastro da prospecção desejada
2. Atualize as informações relevantes
3. Registre novas interações na aba de Interações
4. Salve as alterações

## Funcionalidades Principais

### Verificar opções de viabilidade

Para verificar as opções de viabilidade:

1. Selecione a prospecção
2. Clique no botão "Verificar opções de viabilidade"
3. Selecione a rede desejadas
4. Verifique as caixas de atendimentos próximas

### Consultar Serasa

Para realizar uma consulta de crédito:

1. Selecione a prospecção
2. Clique no botão "Consulta de crédito"
3. Revise as informações retornadas

### Negociação da Prospecção

Para criar uma negociação para a prospecção:

1. Selecione a prospecção
2. Clique a aba negociação
3. Clique no botão Novo
4. Siga o passo a passo [[cadastro de negociacoes|Cadastro de Negociações]]

## Fluxo de Trabalho

```mermaid
graph TD
    A[Início] --> B[Acessar CRM]
    B --> C[Ir para Prospecções]
    C --> D[Clicar em Botão Novo]
    D --> E[Preencher Canal de Vendas]
    E --> F{Campanha Necessária?}
    F -->|Sim| G[Preencher Campanha]
    F -->|Não| H[Preencher Contatos da Prospecção]
    G --> H
    H --> I[Preencher Endereço da Prospecção]
    I --> J[Consultar Viabilidade]
    J --> K{É Viável?}
    K -->|Sim| L[Gerar Negociação]
    K -->|Não| M[Alterar Status para Sem Viabilidade]
    L --> N[Fim]
    M --> N

```

## Considerações Finais

O cadastro de prospecção é uma ferramenta vital para o crescimento sustentável do negócio. Ao manter um registro organizado e atualizado de potenciais clientes, a empresa pode otimizar seus esforços de vendas e marketing, aumentando as chances de conversão e, consequentemente, o faturamento.

É importante manter o cadastro sempre atualizado e utilizar as informações coletadas para personalizar a abordagem a cada prospecção, aumentando assim as chances de sucesso nas negociações.

## Etiquetas
#Prospeccao #Vendas #GestaoDeClientes #Viabilidade #CRM 

## Leia Também
- [[cadastro de leads|Cadastro de Leads]]
- [[negociacoes|Negociações]]
- [[campanhas de vendas|Campanhas de Vendas]]
- [[cadastro de canal de venda|Cadastro de Canal de Venda]]